Parte 01: Como Criar uma COPY 10x Mais Rápido

com o DOBRO ou TRIPLO de Conversão

Caro leitor,

Antes de continuar essa leitura, a minha sugestão é que você

assista ao vídeo logo acima. As informações são complementares
e isso vai te ajudar a destravar sua copy ainda mais rápido.

Escrever é uma das coisas mais difíceis que existe

Eu não sei como foi na sua infância na escola mas o meu passado
me condena, e não é pouco.

Foram praticamente todas as séries ficando de recuperação e em

alguns casos (não sei se tinha isso na sua escola) recuperação
da recuperação.

Raramente eu ficava de férias no final do ano e sempre

voltava para a escola depois do ano novo para fazer provas de
recuperação. Era complicado.

Na Oitava série eu reprovei em 3 matérias. Foi traumático. Mas

eu descobri que existia uma tal de “dependência”, ou seja, eu
podia fazer duas séries ao mesmo tempo.

Se eu não conseguia passar em uma só, imagine em duas. Mas

como eu acredito em milagres, eu consegui passar. Aos trancos
e barrancos eu consegui terminar o ensino médio.

Quando chegou a hora de fazer o vestibular eu nem quis tentar

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uma faculdade pública. Como eu já estava ganhando algum
dinheiro, na época como Dj, fiz vestibular para uma faculdade
particular.

Eu sempre escutava aquela história que: Pagou. Passou.

Acredite se quiser, eu NÃO passei. rsrs. Fiquei nos classificáveis,

ou seja, se umas 20 pessoas desistissem, a vaga era minha. Foi
assim que eu entrei na faculdade.

Quando cheguei na faculdade, eu decidi que eu não poderia

continuar com aqueles resultados sofríveis e foi no primeiro
semestre que eu decidi que eu iria mudar aquela realidade.

Encurtando a história. Durante os quatro anos de faculdade

eu não reprovei NENHUMA cadeira, sempre com notas muito
acima da média e me formei com chave de ouro recebendo um
10 na minha monografia. (Palmas para mim). rsrsrs.

Mas aconteceram DUAS coisas na faculdade que mudaram a

minha vida pessoal e profissional.

A primeira foi que eu conheci a Iaponira no primeiro semestre.

No segundo semestre começamos a namorar e lá pelo quinto
semestre pedi a Iaponira em casamento.

O combinado era: Depois da formatura, casamos.

Agora eu precisava de dinheiro.

A segunda coisa foi que um dos meus professores um belo dia

me deu o seguinte conselho: Aprenda a ESCREVER e você nunca

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vai ficar sem trabalho no mundo da publicidade.

A Habilidade Mais Importante de Todas e Que

Quase Ninguém Domina de Verdade

O nome desse professor era Júlio César. Eu estava conversando

com ele sobre as minhas metas. Eu dizia que queria ser um
diretor de artes.

- Ele olhou pra mim e falou. Você é nível A?

- Eu falei. Acho que não, mas estou praticando.

Foi quando ele me aconselhou. Se você aprender a escrever,

você será algo raro no mercado, você que vai escolher onde
trabalhar.

Ele estava me aconselhando a estudar Redação Publicitária.

Eu acabei não seguindo o conselho dele e me aventurei pelo
mundo das vendas e nunca mais procurei emprego em agência.

Mas aquilo que ele me falou eu registrei. Foi quando em 2013,

depois que eu decidi lançar o meu primeiro produto, eu sentei
para escrever a minha carta de vendas.

Eu passei literalmente horas para escrever 3 linhas.

Simplesmente eu não conseguia destravar aquela Copy. A
sensação de frustração era inquietante.

Eu rasgava uma folha atrás da outra. Quando tentava digitar

algo no computador, rapidamente deletava. Foi uma experiência

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terrível.

Eu cheguei a pensar: Eu NUNCA vou conseguir escrever uma

carta de vendas.

Foi quando eu comecei a tentar “modelar” outras cartas de

vendas e o resultado era simplesmente horrível.

Eu continuei procurando alguns modelos e encontrei um que

eu gostei bastante. Fui modelando e gravei a primeira versão.
Quando eu dei o play e comecei a ouvir, eu senti vergonha
alheia.

Não sei como isso é possível. Mas eu senti vergonha alheia do

meu próprio vídeo de vendas.

Eu JAMAIS conseguiria imaginar que um dia eu iria conseguir

transformar os meus textos em dinheiro, muito menos
escrevendo 10x mais rápido e com muito mais qualidade.

O que eu vou compartilhar com você foi a JORNADA que eu

segui, quais as partes que eu me concentrei em estudar e
principalmente quais os PROCESSOS que eu criei.

Preste muita atenção no que eu vou te falar agora: Todo mundo

fala que a COPY é a parte mais importante. Eu concordo. Apesar
que uma COPY sem uma boa estratégia de campanha não faz
milagres.

Mas ao mesmo tempo, a maioria das pessoas reconhece que a

sua maior dificuldade é na copy.

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E então vem a pergunta de 1 milhão: Qual a melhor maneira de
DESTRAVAR na Copy?

90% da COPY é criada ANTES

de você digitar a primeira palavra

A PIOR coisa que você pode fazer é tentar escrever uma COPY
sem antes seguir alguns processos básicos.

É praticamente impossível conseguir escrever uma BOA copy

sem ANTES fazer isso que eu vou te explicar agora.

POR FAVOR, não fique se maltratando. Faça esses passos antes

de escrever qualquer texto e você será 10x mais produtivo.

Eu vejo o Copywriter como um COMPOSITOR. Pense agora na

imagem de um compositor, não importa qual o estilo musical.

A primeira coisa que um compositor faz quando vai escrever

uma música é saber QUAL O ESTILO da música ele irá criar. É a
letra de uma música de forró? Sertanejo universitário, Samba?

Em outras palavras, você precisa saber qual o ESTILO da

COPY você irá criar. Preste muita atenção no que eu estou te
explicando.

Eu não estou falando do OBJETIVO da COPY, estou falando do

ESTILO.

Será uma COPY direta? Ou será uma Copy indireta?

Você vai começar com uma história? ou você irá começar com

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uma promessa?

(No vídeo lá no começo dessa página eu falo mais sobre os tipos

de segmentação)

A SEGUNDA coisa que você precisa responder é: Qual o NÍVEL

de reconhecimento do público para o problema que você vai
apresentar uma solução?

Em outras palavras, as pessoas já reconhecem que tem aquele

problema? Ou você vai precisar despertar a consciência das
pessoas?

Antes de começar a escrever você precisa ter as “caixinhas” que

você irá preencher. Como um diretor que desenha a narrativa
de um filme, o Copywriter precisa pensar na SEQUÊNCIA das
informações.

As pessoas se preocupam MUITO com as palavras quando o que

realmente importa são as GRANDES IDEIAS que a sua copy irá
apresentar, isto é, quais os ganchos você irá reforçar.

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Preste muita atenção no começo dessa carta de vendas
acima.

Eu começo com a promessa: O Segredo para transformar Páginas

no Word em Branco em Dinheiro na Sua Conta Bancária... nos
próximos 30 dias ou menos.

Tudo o que eu escrevo depois é puramente um REFORÇO para

a Headline.

Você está prestes a aprender como criar e vender e-books de R$7

à R$19,90 e literalmente transformar uma página em branco em
dinheiro vivo.

Depois de colocar as suas mãos nesse método, dificilmente você irá

perder tempo escrevendo artigos com “2.000 ou 4.000 palavras”.

Você terá uma COMPLETA mudança de mentalidade sobre

produção de conteúdo online. Depois de realizar os seus primeiros
R$1.000 em vendas, provavelmente o seu sentimento será: Eu
literalmente CRIEI esse dinheiro com as minhas mãos.

Existe um padrão no texto que se repete durante toda a carta

de vendas.

Promessa
Reforço da Promessa

Eu vou te mostrar outro exemplo desse padrão.

Observe que o padrão se repete.

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Os bullets servem para reforçar a mensagem anterior. Eu falo
que é um treinamento muito prático e objetivo com uma meta
muito clara [Promessa].

Na sequência eu falo.

Resumindo...

E então começo a destacar vários pontos específicos. No

fechamento do parágrafo eu repito: Você consegue imaginar o
seu e-book pronto em 30 dias?

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O TEMPO todo eu sigo um padrão que linguagem que faz uma
promessa específica, detalhada um pouco mais a promessa e
repete ela no final.

Se você prestar atenção nesse texto que você está lendo, eu faço
isso o TEMPO todo. Por que? Simplesmente porque é difícil
para a nossa mente ignorar palavras como:

Em outras palavras...
Isso significa que...
Resumindo...
O que você precisa entender é...

Todas essas palavras geram um RESET na nossa atenção.

Imagine uma palestra que você está assistindo e o palestra então

diz: Bom, mas o resumo de tudo o que eu falei até agora é....
Automaticamente a nossa mente volta a atenção ao máximo.

Em uma carta de vendas você precisa ter vários momentos de

“o resumo de tudo é”. Você pode fazer isso através de alguns
recursos como:

Pense um pouco sobre isso...

Ou você faz X ou Y acontece...
A verdade é que...

Mas cada um desses recursos pertence a uma parte específica

da carta de vendas. Dá uma olhada nessa imagem logo abaixo.

Esse é um modelo de referência para uma Copy que começa

com uma história.

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Primeiro você aprende a estrutura da COPY e depois você
aprende como escrever cada uma das “caixinhas”.

Hoje eu já sei boa parte das estruturas de cabeça, mas no começo

eu ficava olhando uma carta de vendas antiga, para escrever
uma nova.

Parágrafo por parágrafo. Sub-headline por Sub-headline.

Ah! Agora eu tenho que falar disso. Ok. E assim eu ia criando

novas cartas de vendas, com estilos diferentes e metas diferentes.

O Maior Ladrão de TEMPO e LUCRO de uma COPY

é o erro na Organização da Mensagem

Quando eu recebo uma carta de vendas para dar feedback, a

PRIMEIRA coisa que eu faço é olhar a estrutura da Copy.

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Como as informações estão organizadas e quanto foi dedicado
para cada etapa. É muito comum algumas pessoas escrevem
4 linhas sobre o problema, quando deveria ter no mínimo 10
linhas, por exemplo. (Isso muda de produto para produto,
mercado para mercado).

Quando você entende que existe uma ESTRUTURA certa e um

TAMANHO ideal para cada uma das etapas, ANTES de escrever
qualquer coisa a Copy começa a ser montada com muito mais
facilidade.

No vídeo acima você pode ver as semelhanças entre a minha

COPY e os modelos que eu apresento. A razão é simples, eu vou
construindo os meus processos com base na leitura de centenas
(talvez chegando na casa das milhares) de cartas de vendas que
eu leio e estudo há vários anos.

TODOS os dias eu leio cartas de vendas (sendo a grande maioria

de fora). Eu tenho alguns acervos de referência que quando eu
preciso eu vou lá e pego.

Mas a verdade é que hoje eu já tenho memorizado uma série de

modelos de títulos, abertura de copy, oferta, ganchos, escassez,
etc e etc...

E é exatamente assim que você começa a escrever mais rápido,

com mais qualidade e mais lucro. O seu repertório começa a
ficar maior.

Mas muito cuidado com as cartas que você vai escolher pra
ler. Talvez você estude cartas que foram um verdadeiro
fracasso.

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Foi por isso que eu criei o hábito de pegar as minhas cartas
de vendas que mais vendem e eu começo a estudar quais os
elementos semelhantes entre as minhas cartas lucrativas e
aquelas que não foram tão boas assim.

Hoje eu escrevo uma carta sabendo exatamente os elementos

que mais funcionam e aqueles que não funcionam tão bem.

Com o passar do tempo você começa a entender os padrões, as

sequências que mais funcionam. Mas esse é uma assunto que
eu vou continuar na próxima lição.

Eu vou falar sobre os elementos OBRIGATÓRIOS em todas as

cartas de vendas e também vou falar de uma estrutura padrão
que você pode começar a usar imediatamente para escrever
cartas de vendas que realmente irão gerar lucro para você.

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Parte 02: Os meus dois “atalhos” secretos para
escrever com mais velocidade e mais qualidade

Isso mudou a minha maneira de escrever da noite para o dia...

O que eu vou compartilhar com você agora é uma maneira de

pensar sobre Copy que me fez mudar completamente a minha
maneira de escrever cartas de vendas.

Essa mudança me fez escrever mais rápido, com mais qualidade

e com muito, muito mais lucro. Eu posso afirmar com toda a
certeza, que melhorar a minha Copy, foi a principal razão para
aumentar os meus resultados em vendas.

Infelizmente, eu perdi um tempo precioso estudando e

praticando Copy de uma maneira não tão eficiente assim. Eu
vou te explicar.

Quando eu conheci as estratégias de Copy eu confesso que

fiquei muito cético com várias frases que eu escutava, como
por exemplo: Palavras hipnóticas, Controlar a mente do seu
público, coisas do tipo.

Essas frases me causavam muito desconforto. Parecia que

aprender Copy era algo “proibido” e que usar aquelas técnicas
era quase que uma coisa errada de se fazer. Eu lia algumas cartas
de vendas e eu simplesmente não via verdade naqueles textos.

Tudo parecia muito exagerado, muito falso. Frases de efeito,

promessas que não pareciam tão verdadeiras assim. Em outros
casos, algumas cartas de vendas ou vídeos de vendas eram
simplesmente idênticos, as mesmas frases, as mesmas palavras,

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quase que a mesma entonação.

Eu não conseguia me conformar que aquela era a melhor

maneira de escrever uma Copy.

Foi quando eu iniciei uma jornada que hoje completa quatro

anos. Eu literalmente fiz uma viagem no tempo. Comecei a ler
cartas de vendas da década de 50, 60.

Quando eu comecei a ler aquelas cartas antigas eu não conseguia

acreditar no que eu estava vendo. Textos simples, promessas
inteligentes, abordagens perfeitamente criadas.

Eu lembro que depois de ler freneticamente uma carta atrás

da outra, eu fechei os olhos e pensei: É isso que eu preciso
aprender. É isso. Encontrei!

Eu lembro que nessa época eu assinava várias listas de emails,

acompanhava muitos profissionais no Brasil e ao redor do
mundo. Foi quando eu decidi que eu iria me concentrar no
passado, eu iria aprender aqueles princípios.

Foram centenas de horas de leituras, imprimindo cartas de

vendas antigas, rabiscando, encontrando padrões, marcando as
partes que mais chamavam atenção, os padrões de linguagem,
absolutamente tudo.

Depois de estudar por horas a fio e procurar o “código” secreto

das cartas de vendas do passado, eu finalmente me sentia
preparado para começar a colocar tudo aquilo em prática.

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O Meu Primeiro BOOM de Resultados Com uma
Nova MENSAGEM de VENDAS

Uma coisa que você precisa entender de uma vez por todas é
que TUDO É COPY.

Absolutamente TUDO. Esse texto que eu estou fazendo

agora é uma peça de Copy. Escrever uma Copy não significa
simplesmente escrever uma carta de vendas. Absolutamente
TUDO o que você diz ou escreve para a sua empresa, deveria
ser pensado como Copy.

Os artigos do seu blog deveriam usar estratégias de Copy. As

suas postagens no Instagram, deveriam usar estratégias de
Copy. TUDO é COPY.

Uma das primeiras estruturas que eu aprendi de Copy é a chamada

PAS. (Problem, Agitation, Solution).

Que significa: Problema, Agitação, Solução

A ideia é você possa dar um “nome” para o problema que o

seu cliente tem e reconhece que tem, apresentar as possíveis
consequências desse problema, caso não seja resolvido e então,
apresentar a melhor maneira para resolver esse problema.

Foi assim que surgiu a minha Copy com o tema: Como Sair do
Ciclo da Falência...

Essa carta de vendas me gerou aproximadamente 1 Milhão em

Vendas em 10-12 meses de campanhas.

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Quase que diariamente eu recebia aplicações para o nosso
Programa Expert em Vendas Online falando: Eu quero sair do
Ciclo da Falência...

Essa COPY que foi usada exaustivamente durante vários e

vários meses, eu falava basicamente o seguinte:

Infelizmente, milhares de profissionais no Brasil estão presos

no que eu chamo do Ciclo da Falência. Funciona mais ou menos
assim... Então eu explicava o Ciclo das pessoas que ficavam
comprando cursos que não levavam a lugar nenhum.

Depois eu reforcei essa mensagem falando do conceito do

“Cliente Monstro”. Eu falava que existiam clientes monstros,
que iriam querer que você trabalhasse muito e recebesse quase
nada. Eram clientes que ficavam reclamando de tudo, não
valorizavam o seu trabalho, etc.

Outra abordagem que eu usava: Você quer ganhar dinheiro com

o seu cérebro ou com o seu braço?

E seguia sempre a mesma estrutura: Muitos consultores e donos

de agência, só sabem ganhar dinheiro se for fazendo coisas
operacionais, sites, blogs,etc. São poucos os que conseguem
ganhar dinheiro criando estratégias.

Todas foram mensagens que conectaram extremamente bem

com o meu público.As minhas cartas de vendas se transformaram
em uma conversa, praticamente um carta para um amigo(a)
falando sobre algo que ele se identificava.

E foi nesse momento que eu comecei a colecionar processos

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de escrita que funcionavam muito bem. Eu comecei a criar
modelos diferentes para apresentar um problema, comecei a
criar maneiras diferentes de fazer uma promessa, e assim por
diante.

Até que eu descobri algo ainda mais poderoso e ridiculamente

mais fácil de fazer. Eu decidi que eu iria criar cartas de vendas
que fossem interessantes de ler, quase que um entretenimento.

O COPYWRITER precisa ser um “Leitor” do

momento atual da vida das pessoas

Essa talvez seja uma das maiores descobertas que eu fiz, e

que provavelmente, vai te ajudar a escrever com muito mais
facilidade e com duas ou três vezes mais conversão.

Escrever uma carta de vendas ou criar um roteiro para um vídeo

de vendas não é uma tarefa fácil para a maioria das pessoas.
Mas se você aprender a usar esses “atalhos”, tudo vai ficar bem
mais simples.

O conselho mais comum que as pessoas dão quando o assunto é

criar copy, qual é? Resposta: Conheça bem o seu público. Conheça
o seu avatar.

Esse é um conselho correto, porém, limitado.

Eu gosto de dizer que você não precisa conhecer apenas o seu

avatar, você precisa saber como é o seu “mundo de pandora”.
(Para quem não assistiu Avatar, mundo de Pandora é o lugar
onde eles vivem).

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Você pode falar da realidade deles, sem obrigatoriamente citar
a realidade deles.

Vou te dar um exemplo absolutamente prático.

Uma das coisas que eu mais vi nos últimos anos foram Headlines
do tipo: Como conseguir XYZ mesmo em tempos de crise.

Uma HEADLINE muito mais poderosa seria: Finalmente uma

oportunidade para pessoas comuns acumularem riqueza
relativamente rápido.

Texto de abertura: Nos últimos 90 dias algumas pessoas

acumularam cerca de R$90.000 colocando em prática uma única
estratégia que não é sempre que funciona, somente quando o
país vive um momento raro de oportunidades como esse.

Quando todos estão com medo de “sair de casa”, quem vai

caçar volta com o dobro ou triplo de comida. Sempre foi assim
e sempre será.

Todo momento de instabilidade gera oportunidades. Enquanto

alguns choram outros vendem lenço e enquanto alguns se
escondem debaixo da cama outros vendem casas.

Você consegue perceber que eu estou falando sobre a MESMA

coisa de uma maneira diferente?

Eu quero falar sobre conseguir algo mesmo em tempos de

crise mas eu não falo disso abertamente. O exemplo acima é
fictício, imaginando um contexto de uma empresa que ensina
investimentos financeiros.

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Mas você pode e DEVE fazer isso TODOS os dias. O Copywriter
precisa ser um “leitor” de momentos, ou seja, ele precisa saber
quais os sentimentos estão rondando o mundo do meu público
agora?

Quando eu criei a COPY para o Clube dos Produtores e eu fui

criando cada uma das lições, eu sabia qual era a REALIDADE
de muitos dos leitores. Eu escrevi falando sobre: “Como criar e
vender produtos digitais mesmo sem ser conhecido.”

Por que eu escolhi esse tema? Porque esse é o “sentimento do

momento” que eu consigo fazer uma leitura. Eu sei que muitas
pessoas não conseguiram vender produtos ou ter resultados
expressivos.

Muitos acreditam que não conseguiram isso simplesmente

porque precisam de “mais autoridade”. Outros não conseguem
terminar o produto porque falta processos.

Ou seja, eu não precisava convencer ninguém de que produto

digital é uma coisa boa. Eu precisava falar dos problemas:
Processos para terminar o produto, estratégias para vender
sem ser conhecido.

Esse é o TOP SECRET. Não fique tentando convencer as pessoas

com a sua Copy. Pegue algo que elas já RECONHECEM como
um problema como um grande atalho.

Quando eu chego e escrevo uma copy falando sobre “Como

conseguir vender mesmo sem ser conhecido”.

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Eu crio automaticamente uma esperança para o leitor de algo
novo, diferente e que resolve EXATAMENTE um problema que
ele tem hoje.

Ele provavelmente já chegou a essa conclusão. Eu não vendo

porque não tenho autoridade.

Eu não vou discutir com ele. Pelo contrário, vou pegar isso
como carona. Ok! Ninguém te conhece e aí, como você faz pra
vender? Vem aqui que eu te mostro.

Quando eu falo sobre: Você NÃO precisa ficar tentando fazer 1

milhão já de uma vez, comece por R$5.000. Vá com calma.

Essa é uma COPY que conversa diretamente com o “momento”

de muitas pessoas. É muito importante que você entenda isso.

Eu tenho outras pessoas no mercado falando sobre: Faça X

dígitos em X dias. Eu não preciso discutir com isso, muito pelo
contrário, eu vou pegar carona nisso.

“Olha, algumas pessoas tentam fazer um boom de vendas em

poucos dias. Ok, mas se você NÃO precisa fazer R$100.000 em
poucos dias e R$10.000 está tudo bem, eu tenho um caminho mais
simples e fácil.

Eu uso o que o mercado está falando como APOIO para a minha

COPY. Parece que é um assunto só, com leves diferenças de
objetivo. Eu quase consigo ouvir as pessoas dizendo: Nossa
Natanael, eu nunca tinha escutado isso... eu SEMPRE achei que
[promessas de outras pessoas do mercado]

21
A minha copy quer simplesmente criar uma nova premissa. Eu
basicamente falo: Ok! Existe essa opinião, nada contra... MAS
existe esse lado aqui também, você deveria considerar.

Uma coisa sou eu escrever uma COPY hoje, em 2018, no final do

mês de Junho do ano de 2018. Outra coisa COMPLETAMENTE
diferente seria escrever essa COPY em dezembro de 2018.

Eu não estou falando da época do ano mas da “temperatura” do

mercado. Eu precisaria analisar o “sentimento” atual, quais os
tópicos eu deveria destacar, o que os meus concorrentes estão
falando nesse momento, etc.

Em 2015 eu PAREI de falar sobre o Ciclo da Falência. Por

que? Simplesmente porque o sentimento mudou. As pessoas
não estavam mais em uma fase de comprar vários e vários cursos,
agora elas estavam em uma fase completamente diferente.

Eu comecei a falar cada vez mais sobre o VENDER TODOS OS

DIAS. Por que?

Agora muitas pessoas já estavam tendo resultados, já tinham

gerado vendas e lucro. Porém, elas estavam sofrendo com os
ALTOS e BAIXOS.

Percebe como o sentimento mudou? Se o sentimento geral do

seu público mudou, a sua Copy também muda. O problema da
minha audiência agora era outro.

Não era um problema de resultados mas um problema de

“PREVISIBILIDADE” e recorrência.

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A cada ano, semana ou mês, eu preciso adaptar a minha COPY
ao sentimento do MOMENTO. Para fazer isso eu preciso fazer
um simples exercício de PESQUISA e observação.

COPY é muito mais preparação do que simplesmente

“habilidade de escrever”.

Eu só sento para escrever depois de planejar bem o que eu vou

falar, como eu vou falar, em qual ordem eu vou falar. Chega um
momento que você já faz isso MENTALMENTE.

Eu passei três anos vivendo a rotina da redação

de um Jornal e sem querer, aprendi a Lição mais
importante para me tornar um COPYWRITER

Um dos meus clientes de consultoria por longas datas foi o

grupo de Comunicação O POVO. Eu realizava treinamentos
presenciais e por cerca de 1 ano e meio eu prestei consultoria
in loco no prédio do Jornal O POVO em Fortaleza.

Foi um dos períodos de maior crescimento profissional da

minha vida. Primeiro porque eu estava vendo os bastidores de
como funcionava um jornal, portal de notícias, revistas, TV,
rádio, etc... e segundo porquê foi ali que eu comecei a dar aulas.

Não fazia parte do meu escopo de consultoria mas um dos

donos me pediu para treinar a equipe. Eu aceitei com prazer e
comecei a montar alguns cursos para os funcionários, um deles
se tornaria o meu primeiro treinamento online que foi o SEO
na Prática.

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Eu treinei cerca de 400 profissionais, entre jornalistas,
programadores, analistas de mídias sociais e até mesmo parte da
diretoria. Em uma oportunidade específica fiz um treinamento
com a própria presidente do grupo.

Uma das coisas que mais me fascinavam era ver a reunião dos
editores. Cerca de 10 pessoas, que entravam em uma sala de
reunião para definir quais seriam as pautas do dia, e que iriam
entrar no jornal no dia seguinte.

Eu ficava fascinado vendo eles decidindo qual seria a capa do

jornal, a matéria de destaque, o que merecia ficar na primeira
página.

Talvez você não tenha percebido mas um Copywriter precisa ser

um MESTRE em identificar quais as PAUTAS irão chamar atenção
do seu público, quais as informações precisam ser destacadas, o
que merece ser dito e o que NÃO precisa ser dito.

As headlines do jornal era algo que me deixava vidrado. Uma

matéria de 600 palavras que conseguia contar uma história
complexa de uma maneira simples e direta.

Eu fiquei tão apaixonado por aquele mundo que eu cheguei a

pensar seriamente em fazer faculdade de jornalismo. Como eu
sou formado em publicidade e propaganda, aproveitaria boas
cadeiras.

Cada vez mais envolvido naquele mundo, eu fui chamado para

ter um quadro no programa da Rádio O POVO CBN, participei
de um programa de TV e cada vez mais eu precisava refinar o
meu discurso. No rádio, era uma maneira de falar, na TV outra

24
completamente diferente.

Que escola! Que experiência. Agora eu quero que você preste

atenção nessa palavra “estranha” mas que você como Copywriter
precisa olhar para isso com muita atenção.

A palavra é: Conjuntura.

Conjuntura signfica basicamente um “conjunto de acontecimentos

ou eventos do momento”. Basicamente é responder a pergunta: O
que está acontecendo AGORA? Quais os fatos do momento?

E é aqui que o COPYWRITER precisa dar o seu pontapé inicial

nas suas decisões de tema ou abordagem. Quanto mais atual
for o foco da sua mensagem mais poderosa ela será.

Eu vou contar o segredo dessa série. Honestamente, eu não

deveria contar esses segredos abertamente e gratuitamente,
foi muito caro e demorado chegar nessas conclusões, mas eu
vou correr esse risco. Espero que você use isso com sabedoria.

Eu NUNCA escrevo sobre algo que não seja relevante no

momento OU que não tenha sido falado com cerca frequência
por outras pessoas.

Eu poderia ter feito essa série há pelo menos 2 anos. Eu já tinha

esse conteúdo, eu já fazia isso. Mas o MERCADO não estava
pronto. O tema não estava aquecido, ou seja, a PAUTA não era
tão relevante assim.

Pacientemente eu esperei esse momento chegar. Finalmente

ele chegou.

25
No mundo do jornalismo isso é o chamado de “Repercussão”.
Ou seja, discutir algo que JÁ aconteceu ou está acontecendo.

Pensa comigo. Copywriting é um assunto comentado no Brasil?

É claro que sim. Muitas pessoas estão falando sobre o tema,
existem cursos, vídeos e uma série de outras pessoas estão
“repercutindo” o tema copy.

Há um tempo atrás não era assim. Quase não se falava sobre o

tema. “Natanael, mas você poderia ter sido um dos primeiros a
falar sobre o assunto?”

Poderia sim, mas dá muito trabalho ficar falando sobre algo

que ninguém conhece. Bom mesmo é falar de algo que todo
mundo já sabe o que é mas não entendeu ainda.

Eu espero o tema ficar popular, as “confusões” vão aumentando,

as dúvidas, as dificuldades e então eu me esforço para chegar
com algo mais lapidado.

O efeito que eu espero das pessoas é: Meu Deus! UFA!

Finalmente eu encontrei uma visão organizada de como fazer
isso. Mas se essa pessoa não tivesse a experiência anterior, a
minha mensagem não teria o mesmo efeito.

Por isso que o COPYWRITER precisa ficar de olho em TUDO

o que o público dele já ouviu, viu e sentiu. Simplesmente você
chega com uma visão NOVA sobre um tema velho, repleto de
problemas não resolvidos.

O grande segredo de uma boa “Pauta” é encontrar uma visão

“única” sobre um tema de conhecimento geral.

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Qual o tema dessa série? Copywriter 10x: Como Criar uma Copy
com 10x mais velocidade e conseguir duas ou três vezes mais
conversão.

O FOCO central dessa abordagem é: COMO CRIAR UMA COPY

com mais velocidade. Eu não estou falando sobre a importância
da copy ou “técnicas secretas” do mundo da copy.

Eu estou simplesmente falando: Ok! Como que você consegue

fazer uma Copy com mais velocidade?

POR QUE eu escolhi esse tema?

Lá vou eu contar os meus segredos. rsrrs.

Eu escolhi esse tema por um SIMPLES ato de observação.

Eu observei e IDENTIFIQUEI que as pessoas já sabem

muita coisa sobre copy, eles já entendem vários conceitos o
problema é que na hora de escrever eles passam HORAS, dias e
até SEMANAS para terminar uma bendita carta de vendas.

Ou seja, HOJE em 2018, o problema da DEMORA para escrever

uma carta é algo forte para o meu público. Não somente o tempo
mas os resultados.

Existe uma relação de: Eu demoro para escrever uma carta de

vendas, o resultado não fica legal e ainda não vende .

Ou Eu estudo muito o tema copywriting mas parece que não

consigo sair do lugar. Quando eu chego e falo: Ok, eu vou te
mostrar como que você faz mais rápido, com mais qualidade e

27
mais lucro... é quase que impossível você não parar para pelo
menos prestar um pouco de atenção.

Quanto mais Poderosa a Sua PAUTA

Mais Forte a Sua COPY

O Segredo da COPY está na PAUTA que você escolhe para falar.

Simples assim.

E o segredo da pauta está na PESQUISA que você faz ANTES

de escrever. Eu não estou falando de pesquisar o seu público
apenas, estou falando de observar o seu mercado.

Recentemente eu ajudei um dos membros da Sala da Mente

Mestre (O meu grupo de Mastermind) na criação de uma Copy.

O nicho é de Emagrecimento. ANTES de escrever eu fui pesquisar

e encontrei isso aqui:

28
Na minha PESQUISA antes de começar a escrever a Copy
eu encontrei algumas matérias que tratavam da relação da
obesidade com a depressão. E eu vi essa frase: O Peso da
Tristeza.

E aqui está o que eu fiz com a frase e com essas informações:

Você NÃO precisa ser CRIATIVO. COPY é PESQUISA.

29
Se você acha que para se tornar um bom COPYWRITER você
precisa ser uma pessoa muito criativa. ESQUECE!

Escrever uma carta de vendas é puramente um exercício de

PESQUISA, ESTRUTURA, ESTILO da COPY para lá no finalzinho,
chegar o momento de você escrever.

Se você fizer essa sequência, escrever uma Copy será algo muito
mais fácil. O problema é que as pessoas abrem uma página
em branco, não fizeram NENHUMA pesquisa, não conhecem
quase nada de estrutura, não definiram o estilo da copy e ficam
“apanhando” com o texto.

Isso NÃO funciona.

Alguns ficam tentando recorrer para “superlativos” ou frases

exageradas. A maior, a melhor, o mais completo, o mais isso e
o mais aquilo.

Quase todos os dias eu vejo anúncios do tipo: O maior evento

sobre X. Eu fico me perguntando: Qual o instituto de pesquisa
que essa galera está usando? rs.

Preste muita atenção no que eu vou falar agora. COPY não é

sobre falar o quanto VOCÊ é “bonzão”. Copy é sobre o seu
público.

Quanto mais você conseguir ajudar o seu público,

NATURALMENTE eles irão reconhecer você. É uma pura relação
de causa/efeito.
Agora que você conheceu a sequência do Pesquisa, Estrutura,
Estilo. Na próxima lição (talvez seja a última) eu vou te dar um

30
exemplo PRÁTICO da aplicação de uma estrutura de carta de
vendas que facilitou a minha vida absurdamente.

Mas esse é um assunto para a próxima parte.

Eu realmente espero que você esteja curtindo essa série especial

CopyWriter 10x. Talvez possa parecer estranho o que eu vou
falar, principalmente eu sendo o “cara do vender todos os dias”.

Mas eu comecei essa série com ZERO de preocupação sobre o

que eu ia vender e como eu ia vender. Eu gosto tanto do tema
Copy que eu me sinto como alguém que precisa despertar mais o
mercado brasileiro para o que eu considero ser o VERDADEIRO
copywriting.

Menos firula. Mais técnica. Mais processos.

Eu decidi que eu iria abrir os bastidores, sem guardar nenhuma

informação importante. Eu realmente espero que você esteja
aproveitando essa oportunidade.

31
Parte03: Quanto Maior o Seu ACERVO de COPY
mais Rápido sua Criação e Maior a Sua Conversão

Se o machado está cego e sua lâmina não foi afiada, é preciso

golpear com mais força; agir com sabedoria assegura o sucesso.
Eclesiastes 10:10

Como afiar o seu machado quando o assunto é Copy? Essa foi

uma pergunta que eu demorei um bom tempo para finalmente
encontrar a melhor resposta.

Eu sempre achei que a melhor maneira de melhorar a minha

Copy era simplesmente escrevendo mais. Apesar da escrita
diária ser algo altamente recomendado, não é o suficiente.

Em alguns casos, pode te deixar cada vez mais “viciado” em

escrever do jeito errado. O que é muito perigoso.

Eu aprendi que afiar o machado significa ter um ACERVO de

referências para a sua Copy. Primeiro de cartas de vendas que
estão dentro do MÉTODO que você irá seguir e depois das suas
próprias cartas de vendas.

Deixa eu explicar melhor.

Quando eu comecei a colecionar cartas de vendas, por muito

tempo eu acabei pegando cartas de vendas erradas. Algumas
MUITO erradas.

Como eu crio campanhas semanais há mais de 3 anos, eu tive

a oportunidade de experimentar muitas e muitas versões de
Copy. Até o momento que eu decidi listar as minhas MELHORES

32
cartas de vendas.

Eu abri o meu relatório de vendas e comecei a vender qual

tinha sido a Copy de cada campanha e comecei a selecionar as
melhores campanhas.

Eu fiz isso em Dezembro de 2015, eu lembro exatamente como

aconteceu. Eu fiquei até tarde no escritório, estava analisando
os números dos últimos e anos e comecei a abrir vídeo por
vídeo, carta de vendas por carta de vendas.

Quando eu terminei de listar as campanhas mais lucrativas,

eu comecei a encontrar padrões e semelhanças absurdas.
Absolutamente TODAS as campanhas que venderam acima da
média tinham elementos extremamente parecidos.

As promessas eram parecidas, a maneira como eu fiz a oferta

era muito parecida, o formato da campanha era quase idêntico.
Eu fiquei feliz e triste ao mesmo tempo.

Feliz porque eu tinha encontrado algo extremamente

importante e triste porque eu demorei muito tempo para fazer
aquele simples exercício, que durou pouco mais que 30 minutos.

Descubra Qual o Sentimento que liga

o “botão de compra” do seu público

Todo mundo tem um “botão de compra” na mente. Isso é um

fato.

O Botão de compra é aquele momento que você simplesmente

toma a decisão e diz: Eu quero isso. Depois que nós decidimos

33
que queremos algo, dificilmente mudamos de ideia.

Eu preciso que você preste muita atenção no que eu vou te

explicar agora. Se você fizer essas simples perguntas antes de
estruturar a sua copy, é provável que a sua taxa de conversão
aumente consideravelmente.

Entenda taxa de conversão como a sua capacidade de fazer

com que os seus textos gerem uma decisão e uma ação no seu
público.

Existem textos que são interessantes, chamam atenção e

despertam o interesse. Mas, para por aí. Geralmente é esse tipo
de texto/vídeo que você recebe muitos elogios, as pessoas dizem
que “amaram” o que você apresentou, mas não compram.

Existe uma diferença absurda entre uma Copy que agrada e

uma Copy que gera uma ação imediata de compra. Como gerar
uma ação imediata?

Desperte SENTIMENTOS, é a resposta.

Eu descobri que existem alguns sentimentos básicos em uma

Copy que são capazes de gerar uma ação de compra, na maioria
das vezes, quase que imediatamente.

São estes os sentimentos: Medo, Ganância (Ganho

Imediato), Culpa, Exclusividade, Raiva, Lisonja.

Dependendo do seu mercado, uma ou mais abordagens com

base nos sentimentos irão funcionar melhor.

34
No meu caso o que eu encontrei analisando os meus resultados
foi que todas as minhas cartas de vendas que envolvem Ganância
e Lisonja, tiveram o melhor resultado.

Eu sei que a palavra Ganância pode gerar um certo estranhamento,

mas entenda essa palavra como o desejo natural do ser humano
de ter ganhos mais rápidos. Não no sentido de algo desonesto,
mas o desejo de não precisar esperar muito tempo.

Exemplo: Você compra um carro Zero KM... Quando você quer

levar o carro para casa? Imediatamente, correto?

Você demora semanas ou até meses para tomar a decisão de

comprar o carro, mas no momento que você fecha a compra,
automaticamente você quer a recompensa imediata.

Por isso que a palavra “Pronta-entrega” faz tanta diferença na

hora de vender produtos físicos.

O ponto chave foi que eu descobrir que quando eu mostro

claramente o que a pessoa pode ganhar e eu consigo estipular
prazos ou etapas que ela irá seguir, o SENTIMENTO do Ganho
Imediato é disparado na mente do meu público.

Logo no começo do Expert em Vendas Online eu falava: Eu vou

te ajudar a montar o seu negócio de Consultoria. Ok! É uma
mensagem específica.

Mas eu comecei a falar: Eu vou te ajudar a Fechar 5 contratos

de R$5.000 à R$10.000 por mês. Sem precisar fazer nada
operacional apenas estratégia.

35
Percebe a diferença entre uma promessa aberta X promessa
que desperta o sentimento de ganho imediato?

Eu que estabeleci a meta de 5 contratos. Eu que estipulei os

valores. Essa simples mudança na minha Copy fez uma diferença
absurda nos meus números.

E a Lisonja? Uma outra maneira de falar desse sentimento seria a

da “Bajulação”. É algo que o seu cliente possa sentir ORGULHO.
Algo que você mostre que DEPOIS de comprar o seu produto,
automaticamente ele está dando um passo para alcançar algo
que irá proporcionar notoriedade ou reconhecimento.

Eu vou te dar alguns exemplos de como eu faço isso. Ganho e

Lisonja.

Vamos começar pelo Ganho...

36
Essa Headline poderia ser facilmente algo mais ou menos assim:
Como Criar e Vender E-books. Seria uma Headline péssima?
Não.

Mas passaria LONGE de ser uma Headline que desperte um

sentimento de ganho imediato.

Quando eu falo: Transforme páginas no Word em Branco

em Dinheiro na Sua Conta Bancária nos próximos 30 dias ou
menos... A mensagem é absurdamente mais poderosa.

Talvez você já tenha escutado conselhos do tipo: A Headline é

80% da carta de vendas, etc. Isso é verdade, mas o que ninguém
explica é o que É uma BOA headline.

Você não precisa ficar tentando criar uma Headline criativa, o

que você precisa é criar uma Headline que cumpra o seu papel
de “cravar” uma mensagem na mente do seu público e despertar
um sentimento.

37
Na imagem acima você vê a Headline de uma das minhas
primeiras cartas de vendas. Ela não é uma Headline ruim.
Tanto que fez várias vendas. Mas ela poderia ser MUITO mais
poderosa.

Ex: Headline: Como Conseguir Fama, Respeito e Mais Dinheiro

na Sua Área de Atuação, usando essa nova estratégia online,
que quase ninguém no Brasil conhece...

Sub-headline: Essa estratégia vai transformar o seu nome em

uma autoridade, atrair novos clientes e aumentar em duas ou
três vezes o seu faturamento mensal.

Repare nos elementos: Fama, Respeito e Mais Dinheiro. Em

poucas palavras é possível cravar uma mensagem de ganho
imediato na mente do leitor, concorda?

POR FAVOR, preste muita atenção no que eu vou te explicar agora.

NUNCA MAIS fique perguntando: Essa Headline é boa?

A pergunta correta é: Essa Headline desperta o SENTIMENTO

de Ganho Imediato? Ou o sentimento que você queira despertar.
Particularmente eu me concentro em Headlines de ganho e
Lisonja.
Vou te dar um exemplo de um Mix de Ganho + Lisonja.

38
Quando eu falo: EXCLUSIVO - Se torne um dos poucos Mestres
da Monetização no Brasil.

Eu estou despertando o sentimento de Orgulho e Lisonja.

“Nossa! Eu agora vou ser um Mestre da Monetização”. Perceba
que o próprio NOME do produto já desperta o sentimento.

Eu não devia revelar mais esse segredo, mas vamos lá.

Eu uso esses dois sentimentos para criar nomes de Produtos.

Expert em Vendas Online: Lisonja

Gerador de Lucros: Ganho Imediato
Mestre da Monetização: Lisonja
Sala da Mente Mestre: Lisonja
Certificação Especialista em Funil de Vendas: Lisonja
Clube dos Produtores: Lisonja
Palestras Lucrativas: Ganho

Olha essa mensagem que eu recebi de um dos meus alunos que

comprou o Mestre da Monetização:

Lembra que TUDO é COPY?

O nome do produto também.

É extremamente importante que

ANTES de escrever a primeira
frase da sua copy você tenha muito
claro os sentimentos que você
deseja despertar no seu leitor.

39
Cada palavra, cada frase, cada ideia precisa ser construída para
consolidar esse sentimento. Você pode fazer como eu gosto de
fazer, unir dois ou mais sentimentos em uma mesma promessa.

No exemplo abaixo eu uso “Lisonja” e Ganho Imediato. Sempre

lembre da ideia do “Me sinto Lisonjeado” com esse elogio. Se
você conseguir que o seu público se enxergue em uma posição
de extrema vantagem por adquirir o seu produto. Jogo ganho.

Na carta de vendas acima essa foi a headline para começar a

vender o Ticket VIP para o meu evento anual dos Especialistas
em Vendas Online.

Repare na composição: Primeira Classe que vai dobrar ou

triplicar o seu investimento. Na sequência eu complemento
a mensagem falando: Estratégias Ultra avançadas que irão
duplicar ou triplicar os seus resultados em vendas.

Na sequência eu falo: Avance 1 ano em 3 Dias. Percebe como

existe uma clara intenção de estabelecer uma relação de ganho
direta?

40
Todas as suas cartas de vendas PRECISAM obrigatoriamente
passar por essa nível de preparação.

Quanto mais você se preparar para escrever sua carta de vendas,

mais fácil será dar o pontapé inicial.

Quando eu escrevo lições como essa que você está lendo, não é
uma tarefa fácil, como você deve imaginar. Mas é relativamente
simples.

Na próxima lição eu vou compartilhar os bastidores de como

eu preparo esses textos para as lições e qual o papel desse
conteúdo na geração de vendas imediatas.

Mas agora eu vou te mostrar os bastidores de como eu crio

cartas de vendas com ofertas utilizando a abordagem do Ganho
Imediato.

41
80% da Sua Copy é a HEADLINE + ABERTA. Cuidado
para não estragar tudo nos 20% restante

A parte mais difícil de criar é exatamente o começo de uma

Copy. Depois de escrever a Headline e o primeiro parágrafo da
abertura, todo o restante da carta é infinitamente mais fácil e
rápido.

Na imagem acima você tem um exemplo de como eu faço o

“rascunho” da minha carta de vendas. Esse primeiro rabisco é
o que me guia em entender se a ESTRUTURA geral está boa e
consistente.

Depois que eu “aprovo” esse rascunho, é o momento de começar

a complementar o texto. Eu vou te dar alguns exemplos de
Headline + Abertura que resumem praticamente 80% da Copy.

Depois de criar a Headline + Abertura, o restante do texto

precisa ser coerente com a promessa e ir conectando todos os
pontos.

42
Preste MUITA atenção nesse pequeno texto acima. Nesse
compilado de poucas frases eu criei um resumo do que é a
promessa geral desse produto de emagrecimento.

A Headline é puramente uma mensagem que desperta o

sentimento de “satisfação” com a meta futura.

Suas amigas vão achar que é Photoshop, o seu marido não vai
parar de te elogiar...

Perceba que eu não fiz a promessa comum: Emagreça com 15

minutos por dia. Ou coisas do tipo. Eu parti para uma promessa
do que vai acontecer quando ela emagrecer.

Eu não usei na Headline nada do tipo. Emagreça X em Y. Não

que isso seja errado MAS para esse case eu precisava de algo
diferente.

99% dos profissionais de Marketing Digital são

“Perdidos” quando o assunto é Copy.
Os outros 1% estão enriquecendo

Eu sei que isso pode parecer um tanto quanto exagerado mas é

a mais pura verdade. Pense um pouco sobre isso.

O momento da verdade é quando você coloca o seu público

diante da sua carta de venda e ele precisa decidir se irá comprar
ou não. Quanto melhor a sua Copy maior o desejo de comprar
o seu produto e maiores os seus resultados.

43
Logo, quanto mais você domina COPY maior é o seu CONTROLE
dos seus resultados. Diariamente eu recebo mensagens do tipo:
Natanael, você tem um template para que eu possa montar um
webinar?

Ou Natanael, você tem um template para montar um mini-

treinamento? E é claro que eu tenho dezenas de templates,
porém, se você não entender o que está por trás dos templates,
você terá uma carta de vendas ORGANIZADA, porém,
extremamente superficial.

É provável que os seus resultados sejam bem menores. O

template serve para você encontrar a base da sua mensagem e
você SÓ pode usar aquilo que é contextual para você.

Eu vou te dar um exemplo de algo que eu acabei de usar com

você. (Lá vou eu, compartilhando os meus segredos. rs)

“99% dos americanos são “sem noção” sobre investimentos. Os

outros 1% são ricos.”

44
Pegou a ideia? É por isso que você precisa prestar muita atenção
quando eu falo que: QUANTO maior o seu acervo de COPY, mais
rápido você escreve e maiores os seus resultados.

Discutir sobre uma carta de vendas, é provavelmente uma das

melhores maneiras de melhorar a sua copy. Foi esse hábito que
eu comecei a desenvolver nos últimos anos. Eu faço observações
das minhas cartas de vendas mais lucrativas.

Basicamente eu pego aquelas cartas que deram um bom

resultado e começo a identificar a estrutura que eu usei, os
ganchos, as frases de apoio, absolutamente tudo.

Quando eu sinto que preciso melhorar algum fundamento,

seja a abertura do texto, fechamento, quebra de objeções, eu
começo a procurar por referências, começo a ler textos, livros,
assistir vídeos.

Hoje eu não preciso fazer isso com a mesma frequência que

no passado, afinal, o meu acervo de frases, ganchos, modelos
de abordagens é bem vasto. Se eu “travar” em alguma parte da
copy, eu sei exatamente onde procurar por “inspiração”.

COPYWRITER 10X significa você escrevendo mais

rápido, com mais segurança, mais qualidade e
mais lucro

O tema Copywriting no Brasil é algo cada vez mais popular, o

que é algo muito positivo. Mas eu confesso que me preocupa o
caminho que as discussões do assunto tem ido.

Ainda existe uma visão muito simplista do que é ser um

45
Copywriter e do que é desenvolver a Habilidade de pensar como
um Copywriter. Eu vejo pessoas fazendo “segredo” com mapas
mentais que não tem nada além de um “roteiro” do tipo.

Comece falando A
Depois fale B
Em seguida fale C

Honestamente, esse tipo de “receita” de bola pode até funcionar

uma ou duas vezes, mas você NÃO pode ficar repetindo sempre
as mesmas coisas, do mesmo jeito. Simplesmente não vai
funcionar.

O que eu aprendi foi a utilizar ELEMENTOS na minha copy que

funcionam. Porém, eu posso e preciso alterar a ordem desses
elementos.

Por mais que exista uma estrutura padrão a ser seguida, eu

consigo brincar com os elementos, dependendo do público,
abordagem e PRINCIPALMENTE do contexto.

Uma coisa que eu aprendi foi que se você fizer uma EXCELENTE
pré-venda, a sua Copy de Vendas não precisa obrigatoriamente
ser nota 10. Eu não estou dizendo que a sua carta de vendas
não será boa, pelo contrário.

O ponto é que como você irá pensar com a visão de que TUDO é
Copy, quando chegar no momento da sua oferta, o seu público
muito provavelmente já irá desejar aquilo que você oferece.
E foi exatamente essa peça extremamente importante que eu
descobri.

46
 A UNIÃO perfeita da COPY com as
Campanhas Semanais

Estudando os mais diversos modelos de carta de vendas eu

identifiquei algo que me chamou muita a atenção. A maioria
dos profissionais criavam cartas de vendas para tráfego direto,
isto é, eles compram anúncio para levar para essas cartas de
vendas.

Mas eu decidi usar tudo o que eu estava aprendendo de COPY

nas minhas campanhas semanais.

Copy para criar página de captura

Copy para entrar as lições/vídeos
Copy para enviar os emails de convite
Copy para a carta de vendas final

Eu simplesmente comecei a tratar absolutamente TUDO como

Copy. O resultado foi impressionante.

47
Observe na imagem acima que estou falando das três fases.

01 - Segmentação
02 - Engajamento
03 - Oferta

Em todas as 3 fases você PRECISA prestar atenção na sua Copy.

O que eu descobri foi algo simplesmente impressionante.

Eu descobri que se eu fizer um excelente trabalho nas fases 01

e 02, no momento que eu envio para o meu público a carta de
vendas oficial, ela em si já não é tão impactante.

Isso acontece porque muitas pessoas, já no momento de

engajamento (Pré-venda) elas já estão “apaixonadas” e tomaram
a decisão.

Esse é o PONTO-CHAVE!

Se você dominar as estratégias de COPY para as três fases +

email marketing. BINGO!

Mas esse é um assunto para a parte 04. Eu espero que você tenha
entendido que aumentar o seu conhecimento e domínio das
técnicas de COPY deveria ser uma de suas maiores prioridades
no momento.

48
Parte 04: O Caminho mais curto para você tornar
um CopyWriter

Os últimos dias foram um verdadeiro desafio para mim mas ao

mesmo tempo, muito gratificante.

Quando eu comecei essa série, a minha meta inicial era escrever

apenas dois capítulos, com uma visão geral de como escrever
uma Copy com mais velocidade e mais conversão.

Mas depois da primeira parte eu decidi mudar os planos. O que

era para ser um conteúdo básico, virou algo extremamente
avançado e completo. Por muitas vezes eu escrevia algo e
apagava (Estou falando muito), era o que eu pensava.

Mas eu acabava deixando tudo lá. Tanto que eu decidi que iria
apagar o links das lições. Depois desisti, depois decidi que iria
apagar novamente. (Estou vivendo esse conflito). rsrs.

A verdade é que eu estou muito dividido. Por um lado eu fico

MUITO feliz em ter a oportunidade de ajudar as mais de 2.792
pessoas que estão acompanhando essa série.

Por outro lado, a minha experiência tem mostrado que as

pessoas tendem a não valorizar aquilo que é grátis ou “muito
barato”.

Foi por essa razão que eu simplesmente “abandonei” o meu

canal no Youtube. Eu entregava conteúdos de altíssimo valor e
o resultado não era proporcional ao esforço.

Eu não posso reclamar das vendas mas eu consigo vender no

49
mínimo, 10x mais com uma simples carta de vendas ou uma
série como essa que você está lendo.

Então POR QUE eu vou ficar entregando conteúdo que não vai
gerar tanto resultado assim? Simplesmente não faz sentido.

Hoje eu dedico 95% do meu tempo em duas coisas: COPY e

Campanha. Eu faço o desenho da experiência que eu quero que
o meu público passe e eu me concentro fortemente na Copy.

Eu preciso ser muito honesto com você. Eu não acredito que

seja possível se tornar um Copywriter da noite para o dia. É
impossível.

MAS eu acredito que você consiga criar uma carta de vendas

ALTAMENTE lucrativa da noite para o dia.

Calma Natanael! Minha mente travou.

Eu vou te explicar.

As suas primeiras cartas de vendas, serão BASICAMENTE uma

adaptação de modelos de cartas de vendas validadas. Simples
assim.

Você vai adaptar o texto, adaptar os títulos, adaptar as headlines.

Eu Vou Te Ensinar PRMEIRO a “COLAR na PROVA”

depois eu vou te ensinar a DOMINAR o MÉTODO

Eu não sei se você “colava” na época da escola.

50
Honestamente, algumas vezes eu quase “quebrava o pescoço”
tentando olhar as respostas de alguns colegas que eu considerava
mais inteligente e eu sabia que sempre conseguiam boas notas.

Eu comentei que eu não era um bom aluno. Por favor, não me

julguem. Eu não me orgulho de ter feito isso. rsrs.

Mas o ponto é que ali, naquele momento de total desespero, sem

saber absolutamente NADA daquela pergunta, eu só precisava
saber a resposta.

Era A, B,C,D, ou E?

Quando a prova era de marcar eu ficava tentando enxergar a

letra que os meus colegas “nerds” tinham marcado.

Eu lembro que uma vez, um dos meus colegas tinha terminado

a prova, e eu desesperado fiquei falando: Qual a resposta da
quinta questão? Qual a resposta da quinta questão?

E ele nervoso passou por mim e sussurrou: B...é B...

Eu entendi ele falando: É D... é D... Quando eu sai da sala e fui

confirmar que era D, ele falou... NÃO! Era B.... Era B... (Quase
que ele fala... B de BURRO).

Foi triste.

O que eu quero dizer com essa história é que no mundo da Copy

você não vai ficar COPIANDO carta de vendas. Não faça isso.

O que eu estou dizendo é que, se você tiver acesso aos bastidores

51
de uma ESTRUTURA, mesmo sem entender exatamente o que
você está fazendo, a sua carta de vendas será feita com uma
certa qualidade.

Em outras palavras, se eu te entregar um TEMPLATE com

espaços em branco para você preencher, e te der exemplos de
frases para você inserir em cada um desses espaços em branco,
eu tenho certeza que você conseguirá escrever uma carta de
vendas com muita velocidade e com qualidade.

Mas essa é a PRIMEIRA fase. Depois de usar o template por

várias e várias vezes, se eu começar a te explicar o PORQUÊ de
cada frase, o porquê de cada etapa, será muito mais fácil você
criar os seus próprios modelos de cartas de vendas.

Em outras palavras, PRIMEIRO você se inspira e depois você

CRIA.

Quando eu ia escrever uma COPY eu sempre lia cera de 15 ou 20

outras cartas de vendas, dos mais variados nichos. Obviamente
que usassem uma estrutura parecida.

Mas chegou um momento que eu “gravei” todas as estruturas e

modelos na minha mente. Depois, eu comecei a criar os meus
PRÓPRIOS modelos.

Como Evitar os 3 MAIORES erros que você pode

cometer ao tentar criar uma COPY

Uma das coisas que eu mais faço no meu dia a dia é ler carta de
vendas de alunos.

52
Principalmente dos meus clientes que fazem parte do meu
grupo de negócios. Alguns dias eu dou feedback para cerca
de 10 cartas de vendas diferentes. Basicamente existem
três grandes problemas que simplesmente DESTROEM
qualquer carta de vendas.

01 - Copy com informações desnecessárias

02 - Copy com exageros que não podem ser provados ou não
parecem ser honestos ou sinceros
03-Copy com informações soltas, palavras aleatórias e
mensagens confusas

Nós estamos começando uma nova rotina no nosso escritório,

aqui na Marketing Com Digital. Eu estou treinando alguns
membros da equipe para escreverem campanhas de monetização.

Quando um texto é escrito, eu imprimo e começo a fazer

marcações no texto.

Desnecessário
Exagerado
Confuso

Eu peço que eles façam a mesma coisa com aquilo que eu

escrevo. Só que eu dificulto a vida deles, eu faço isso primeiro.
Eu sempre analiso as minhas cartas de vendas com uma visão
geral. E tem um segredo para “ler uma carta de vendas” em
pouquíssimos segundos.

A primeira coisa que eu faço é LER somente as HEADLINES

e SUB-HEADLINES. É aqui que a história precisa ser contada
rapidamente.

53
Vamos ver como está essa lição? Lendo somente a Headline
+ Sub-headline:

01 - O Caminho mais curto para você tornar um CopyWriter

02 - Eu Vou Te Ensinar PRMEIRO a “COLAR na PROVA” depois

eu vou te ensinar a DOMINAR o MÉTODO

03 - Como Evitar os 3 MAIORES erros que você pode

cometer ao tentar criar uma COPY

Percebe como existe um “avanço” em cada uma das sub-

headlines?

O segundo atalho para você validar rapidamente uma copy

é analisar Se cada bloco de texto após uma sub-headline inicia
uma NOVA ideia e FINALIZA.

Se você ler apenas o bloco de texto ente as sub-headlines, você

irá perceber que eu começo e termino uma linha de raciocínio.

O terceiro atalho para validar uma Copy é analisar o tamanho

dos blocos de texto.

Se você encontrar um bloco de texto, repleto de palavras, que

quase não acaba, e a ideia vai se estendendo e estendendo,
desncessariamente, com palavras longas e uma mensagem
sem fim, você precisa ter muito cuidado, pois essa frase está se
tornando altamente difícil de ler, não faça isso, sério.

O bloco acima é um modelo de como NÃO escrever o seu bloco

de texto. É muito importante que você se concentre em frases

54
curtas e objetivas. Não tenha medo de usar o ponto.

Eu falei de três erros:

01 - Copy com informações desnecessárias

Não fale algo que seja óbvio. Não enfeite o seu texto com dados
desnecessários, elimine os excessos e foque somente no mais
importante.

02 - Copy com exageros que não podem ser provados ou

não parecem ser honestos ou sinceros

Não brinque com a inteligência do seu leitor. Se você for fazer

alguma promessa que possa parecer exagerada para o seu
público, prepare o seu público para receber a informação.

Ex: Eu sei que isso pode parecer bem exagerado, mas eu posso
provar tudo o que eu vou te mostrar. É importante que você
entenda que esses números NÃO são comuns, muito pelo
contrário.

Avisos dados, agora deixa eu te mostrar como eu fiz mais de 1

milhão em vendas.... xyz...

Recentemente eu escrevi uma carta de vendas para o nicho de

emagrecimento e o resultado da produtora era muito fora da
curva. Ela perdeu 24kg em 90 dias.

Eu preparei para receber a informação: Honestamente, eu

evito ao máximo falar dos meus resultados de emagrecimento,
porque eu sei que parece uma grande mentira. Mas eu vou

55
correr esse risco.

Eu perdi 24kg em 90 dias. Eu vou te mostrar o que eu fiz para

ter esse resultado, mas eu preciso deixar claro que dificilmente
você conseguirá o mesmo resultado. Provavelmente algo em
torno de 4-6 kg nos primeiros 30 dias. Mas pensando bem, isso
já seria algo incrível, não acha?

03 - Copy com informações soltas, palavras aleatórias e

mensagens confusas

Esse é um dos grandes problemas, até mesmo de Copywriters

mais profissionais. Mensagens soltas ou confusas.

Ex: O problema é que muitas pessoas não estou conseguindo

alcançar bons resultados. Se você não fizer nada de diferente,
dificilmente vai mudar alguma coisa.

Eu vou te mostrar o passo a passo detalhado de como bater

suas metas financeiras, e alcançar a vida dos seus sonhos.

Como eliminar a confusão dessa mensagem?

Repare na copy “melhorada”

Ex: Os próximos 30 segundos podem ser a diferença entre você

bater suas metas financeiras ou uma possível falência. 30 segundos
é o tempo suficiente para você falar em voz alta a frase: Eu sou
responsável pelos meus resultados financeiros.

Alguns levam 15 segundos para falar essa frase. O mais importante

é que você fale isso em voz alta.

56
Agora que você assumiu a responsabilidade pelos seus resultados,
eu posso conversar com você ( o responsável ) sobre O QUE você
precisa fazer. Preparado?

Você conseguiu sentir a diferença entre um texto e o outro?

Eu tenho que ser muito honesto com você. Você vai demorar
um certo tempo para conseguir PENSAR como um Copywriter
com uma boa velocidade.

Mas a boa notícia é que eu vou te dar uma oportunidade para

“colar”. Pelo menos para você conseguir fazer as suas primeiras
vendas.

Naturalmente com o MÉTODO certo, processos validados e

os modelos certos para você usar como referência, você irá se
tornar um verdadeiro CopyWriter.

Uma boa Copy é aquela que Vende COM LUCRO.

Essa é a sua GRANDE meta

Honestamente, eu ainda sinto um certo receio de falar

abertamente sobre técnicas de Copywriting. Eu tenho alguns
motivos para fazer isso.

NENHUM dos vídeos que eu fiz na parte 01, 02 e 03 eu liberei

no Youtube. Não pretendo.

Eu acredito que o tema Copywriting é algo que precisa ser

discutido com um grupo mais selecionado e não com qualquer
tipo de pessoa. Além disso, ainda existe no Brasil uma visão um
tanto quanto limitada sobre o que é uma boa Copy.

57
Eu já vi comentários do tipo: Eu escrevi uma Copy de 7 Dígitos.
Não é nenhuma mentira, mas a história que não é contada é que
no final de todas as contas, o empresário ficou com R$60.000
em lucro final.

Afinal, investiu pesado em tráfego e uma série de outras coisas.

É muito importante ter cuidado com esse tipo de métrica.

É óbvio que você irá investir em TRÁFEGO para promover suas

cartas de vendas, porém, na minha visão, uma boa Copy é aquela
que você consegue gerar uma boa taxa de conversão, ou seja,
tem um ótimo lucro.

Mas eu descobri que existe uma maneira ainda mais inteligente

para aumentar o lucro da sua copy.

Essa será a última coisa que eu vou relevar nessa série. rsrsrs.

Você consegue dobrar ou triplicar sua conversão,

simplesmente fazendo duas coisas:

01 - Escrevendo mais de uma carta de vendas para o mesmo

produto
02 - Escrevendo uma COPY de PRÉ-VENDA

Crie Três Cartas de Vendas Para o MESMO Produto

e Aumente em até Três Vezes a Sua Conversão

Eu NUNCA escrevo somente uma carta de vendas para NENHUM

dos meus produtos. Mas eu não estou falando de fazer TESTE
A/B. É algo bem diferente.

58
O que eu faço é o seguinte.

Eu escrevo uma carta de vendas e executo aquela campanha.

Ou seja, envio para a minha lista de emails. Depois eu envio
uma NOVA carta de vendas em um formato diferente.

Por exemplo: Imagine que eu fiz uma palestra e enviei na

segunda-feira para a minha lista de emails. Por cerca de dois
ou três dias eu mando essa palestra (Copy) que ao final tem
uma oferta.

Na quinta-feira eu mando uma segunda palestra, com um tema

diferente (Copy diferente) e novamente faço uma oferta ao final.

Repare nessa sequência.

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60
São três Palestras diferentes (COPY) vendendo o MESMO
produto. Cada uma dessas palestras foi usada em uma semana
diferente.

Palestra #01 - Semana 01

Palestra #02 - Semana 02
Palestra #03 - Semana 03

Observe que o tema da palestra vai ficando cada vez mais

específico, ou seja, eu vou avançando na construção da
mensagem.

Dá uma olhada em como fica mais ou menos o resultado:

É por isso que é TÃO IMPORTANTE criar várias e várias

cartas de vendas novas. É por esse fator que um bom Copywriter
precisa ter a grande habilidade de criar campanhas com extrema
velocidade.

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Essa história de passar 30 dias escrevendo uma COPY. Não dá.

Transforme a Sua COPY em LIÇÕES e a Sua Carta

de Vendas em uma grande PRÉ-VENDA

Essa é a segunda maneira de dobrar ou triplicar sua taxa de

conversão.

Ao invés de criar uma palestra de 1 hora, você pode transformar

essa Copy em 3,5 ou 7 lições. Exatamente como eu estou fazendo
aqui e agora.

Se você dominar a técnica, você consegue transformar a

sua Copy em uma EXPERIÊNCIA de descobertas para o seu
público.

Ao invés de ficar usando frases de efeito, você irá compartilhar

os bastidores de como o seu público irá conseguir alcançar os
resultados que ele precisa.

No lugar de frases “manjadas”, você vai organizar as informações,

mastigar cada detalhe, facilitar a vida do seu público.

Todas as vezes que eu começo uma nova série, já na primeira

série eu começo a receber mensagens do tipo: Qual vai ser o
produto? Já posso comprar?

É muito divertido. Eu preciso que você entenda que são duas

estratégias completamente diferentes, ou seja, são estruturas
de Copy completamente diferentes.

O modelo das lições é mais difícil, principalmente porque na

62
maioria dos casos você usa apenas texto. Escrever é uma das
atividades mais difíceis que existem.

Hoje eu consigo escrever uma lição por dia sem grandes

dificuldades, mas lembre-se que eu tenho um método para
fazer isso.

Quando você dominar todos os processos, você será capaz de

fazer isso todas as semanas.

É muito importante que você entenda que alguns produtos/

serviços exigem um período maior de ENGAJAMENTO, ou seja,
ao invés de mandar direto para a oferta você precisa PREPARAR
as pessoas para esse momento.

Essa preparação que eu chamo de conteúdo de PRÉ-VENDA,

que é EXATAMENTE essa experiência que você está vivendo
comigo nos últimos dias.

Se tornar um COPYWRITER 10X é o que te separa

do seu próximo nível em TODAS as áreas da sua
vida

Nos últimos 30 dias eu escrevi mais de 18 lições e 4 cartas de

vendas. Amanhã vou escrever a quinta. Mas a verdade é que
quando o seu conteúdo de pré-venda é bem feito, a carta de
vendas é apenas 10% do que falta.

Uma única coisa mudou na minha mente que me fez mudar

completamente a minha escrita. A mudança foi: Eu não
quero tentar convencer as pessoas, eu quero que elas possam
ENXERGAR o que eu estou vendo.

63
Em outras palavras, eu não quero persuadir, eu quero dar
esperanças e uma série de vitórias para o meu leitor, antes
mesmo que eu fale sobre qualquer produto.

Lembre-se que do outro lado existem pessoas, assim como

você, não robôs. Existe um elemento invisível que pode até
quintuplicar os seus resultados com Copy que é usar o CORAÇÃO
na hora de escrever.

Eu gosto de imaginar que eu estou escrevendo para pessoas

com sonhos, metas, desejos a serem alcançados. Quando eu
apresento uma informação, quero ter a certeza que a pessoa
irá entender e que ela perceba que É POSSÍVEL alcançar
determinada meta.

Eu vejo muitas pessoas falando sobre “Entrar na mente do

cliente”. Eu respeito. Mas eu prefiro conversar com o coração
do meu público, uma conversa mais próxima e verdadeira.

Eu sei que isso vai parecer muito brega, mas tudo bem. Eu
acredito que você conversa de coração para coração. Se eu
escrevo com sentimentos na ponta dos dedos, o leitor recebe o
texto com sentimento.

Por isso que eu quero dar essa recomendação final. O seu

estado de humor tem influência na sua escrita. Não é tanto a
sua energia, apesar de fazer diferença.

Nos últimos dias eu tenho me sentido mais cansado do que o

normal, afinal, ainda estamos nos adaptando com a chegada
da Melissa. Essa lição de Copy, não deveria ter acontecido essa

64
semana. Eu ia adiar.

Mas eu acabei encontrando um pouquinho de energia extra

e comecei a escrever na madrugada de algum dia que já nem
lembro direito. rs

Eu estou terminando essa lição às 0:50, depois disso vou

programar o email para você, por volta das 8:30 am.

Eu ia escrever somente lá pelas 3:30 am, horário que a Melissa

deve acordar para mamar novamente. Mas eu decidi escrever
primeiro e dormir depois, não quis correr o risco de perder o
“momemtum” que eu estou.

Eu sinto uma alegria inexplicável quando eu termino uma série

de lições como essa, é difícil de explicar. Eu vejo os comentários
e sei que consegui ajudar algumas pessoas, isso é incrível.

Isso faz com que eu me sinta VIVO, ÚTIL e relevante. A cada

dia eu tenho sentido um desejo maior de ajudar os empresários
e profissionais brasileiros que usam o marketing digital para
gerar vendas.

Eu sinceramente não tenho o desejo de ser o “maior” ou “melhor”

do meu mercado. Alguns dizem que eu preciso trabalhar o meu
“Mindset”. Eu não acho.

Estou muito feliz. Eu só quero continuar relevante e útil. As

minhas metas hoje são bem claras:

01 - Quero trabalhar de maneira inteligente

02 - Gerar resultados e ter tempo livre

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03 - Curtir muito a minha família e viajar bastante

O que isso tem com Copy, Natanael?

Resposta: ABSOLUTAMENTE TUDO.

Quanto melhor a sua Copy, maiores os seus resultados. Se for

para investir tempo, invista em melhorar o seu nível de Copy.

Quanto mais previsíveis os seus resultados, mais produtivo a

sua rotina, mais tempo livre você tem.

Quanto mais previsível o seu resultado, maiores os seus

ganhos. Ou seja, você pode curtir mais a sua família e não ficar
simplesmente vivendo para o trabalho.

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