Copywriter 10X 1
Copywriter 10X 1
Copywriter 10X 1
Caro leitor,
Eu não sei como foi na sua infância na escola mas o meu passado
me condena, e não é pouco.
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uma faculdade pública. Como eu já estava ganhando algum
dinheiro, na época como Dj, fiz vestibular para uma faculdade
particular.
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vai ficar sem trabalho no mundo da publicidade.
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terrível.
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E então vem a pergunta de 1 milhão: Qual a melhor maneira de
DESTRAVAR na Copy?
A PIOR coisa que você pode fazer é tentar escrever uma COPY
sem antes seguir alguns processos básicos.
Você vai começar com uma história? ou você irá começar com
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uma promessa?
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Preste muita atenção no começo dessa carta de vendas
acima.
Promessa
Reforço da Promessa
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Os bullets servem para reforçar a mensagem anterior. Eu falo
que é um treinamento muito prático e objetivo com uma meta
muito clara [Promessa].
Na sequência eu falo.
Resumindo...
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O TEMPO todo eu sigo um padrão que linguagem que faz uma
promessa específica, detalhada um pouco mais a promessa e
repete ela no final.
Se você prestar atenção nesse texto que você está lendo, eu faço
isso o TEMPO todo. Por que? Simplesmente porque é difícil
para a nossa mente ignorar palavras como:
Em outras palavras...
Isso significa que...
Resumindo...
O que você precisa entender é...
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Primeiro você aprende a estrutura da COPY e depois você
aprende como escrever cada uma das “caixinhas”.
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Como as informações estão organizadas e quanto foi dedicado
para cada etapa. É muito comum algumas pessoas escrevem
4 linhas sobre o problema, quando deveria ter no mínimo 10
linhas, por exemplo. (Isso muda de produto para produto,
mercado para mercado).
Mas muito cuidado com as cartas que você vai escolher pra
ler. Talvez você estude cartas que foram um verdadeiro
fracasso.
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Foi por isso que eu criei o hábito de pegar as minhas cartas
de vendas que mais vendem e eu começo a estudar quais os
elementos semelhantes entre as minhas cartas lucrativas e
aquelas que não foram tão boas assim.
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Parte 02: Os meus dois “atalhos” secretos para
escrever com mais velocidade e mais qualidade
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quase que a mesma entonação.
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O Meu Primeiro BOOM de Resultados Com uma
Nova MENSAGEM de VENDAS
Uma coisa que você precisa entender de uma vez por todas é
que TUDO É COPY.
Foi assim que surgiu a minha Copy com o tema: Como Sair do
Ciclo da Falência...
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Quase que diariamente eu recebia aplicações para o nosso
Programa Expert em Vendas Online falando: Eu quero sair do
Ciclo da Falência...
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de escrita que funcionavam muito bem. Eu comecei a criar
modelos diferentes para apresentar um problema, comecei a
criar maneiras diferentes de fazer uma promessa, e assim por
diante.
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Você pode falar da realidade deles, sem obrigatoriamente citar
a realidade deles.
Uma das coisas que eu mais vi nos últimos anos foram Headlines
do tipo: Como conseguir XYZ mesmo em tempos de crise.
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Mas você pode e DEVE fazer isso TODOS os dias. O Copywriter
precisa ser um “leitor” de momentos, ou seja, ele precisa saber
quais os sentimentos estão rondando o mundo do meu público
agora?
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Eu crio automaticamente uma esperança para o leitor de algo
novo, diferente e que resolve EXATAMENTE um problema que
ele tem hoje.
Eu não vou discutir com ele. Pelo contrário, vou pegar isso
como carona. Ok! Ninguém te conhece e aí, como você faz pra
vender? Vem aqui que eu te mostro.
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A minha copy quer simplesmente criar uma nova premissa. Eu
basicamente falo: Ok! Existe essa opinião, nada contra... MAS
existe esse lado aqui também, você deveria considerar.
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A cada ano, semana ou mês, eu preciso adaptar a minha COPY
ao sentimento do MOMENTO. Para fazer isso eu preciso fazer
um simples exercício de PESQUISA e observação.
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Eu treinei cerca de 400 profissionais, entre jornalistas,
programadores, analistas de mídias sociais e até mesmo parte da
diretoria. Em uma oportunidade específica fiz um treinamento
com a própria presidente do grupo.
Uma das coisas que mais me fascinavam era ver a reunião dos
editores. Cerca de 10 pessoas, que entravam em uma sala de
reunião para definir quais seriam as pautas do dia, e que iriam
entrar no jornal no dia seguinte.
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completamente diferente.
A palavra é: Conjuntura.
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No mundo do jornalismo isso é o chamado de “Repercussão”.
Ou seja, discutir algo que JÁ aconteceu ou está acontecendo.
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Qual o tema dessa série? Copywriter 10x: Como Criar uma Copy
com 10x mais velocidade e conseguir duas ou três vezes mais
conversão.
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mais lucro... é quase que impossível você não parar para pelo
menos prestar um pouco de atenção.
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Na minha PESQUISA antes de começar a escrever a Copy
eu encontrei algumas matérias que tratavam da relação da
obesidade com a depressão. E eu vi essa frase: O Peso da
Tristeza.
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Se você acha que para se tornar um bom COPYWRITER você
precisa ser uma pessoa muito criativa. ESQUECE!
Se você fizer essa sequência, escrever uma Copy será algo muito
mais fácil. O problema é que as pessoas abrem uma página
em branco, não fizeram NENHUMA pesquisa, não conhecem
quase nada de estrutura, não definiram o estilo da copy e ficam
“apanhando” com o texto.
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exemplo PRÁTICO da aplicação de uma estrutura de carta de
vendas que facilitou a minha vida absurdamente.
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Parte03: Quanto Maior o Seu ACERVO de COPY
mais Rápido sua Criação e Maior a Sua Conversão
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cartas de vendas.
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que queremos algo, dificilmente mudamos de ideia.
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No meu caso o que eu encontrei analisando os meus resultados
foi que todas as minhas cartas de vendas que envolvem Ganância
e Lisonja, tiveram o melhor resultado.
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Percebe a diferença entre uma promessa aberta X promessa
que desperta o sentimento de ganho imediato?
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Essa Headline poderia ser facilmente algo mais ou menos assim:
Como Criar e Vender E-books. Seria uma Headline péssima?
Não.
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Na imagem acima você vê a Headline de uma das minhas
primeiras cartas de vendas. Ela não é uma Headline ruim.
Tanto que fez várias vendas. Mas ela poderia ser MUITO mais
poderosa.
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Quando eu falo: EXCLUSIVO - Se torne um dos poucos Mestres
da Monetização no Brasil.
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Cada palavra, cada frase, cada ideia precisa ser construída para
consolidar esse sentimento. Você pode fazer como eu gosto de
fazer, unir dois ou mais sentimentos em uma mesma promessa.
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Todas as suas cartas de vendas PRECISAM obrigatoriamente
passar por essa nível de preparação.
Quando eu escrevo lições como essa que você está lendo, não é
uma tarefa fácil, como você deve imaginar. Mas é relativamente
simples.
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80% da Sua Copy é a HEADLINE + ABERTA. Cuidado
para não estragar tudo nos 20% restante
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Preste MUITA atenção nesse pequeno texto acima. Nesse
compilado de poucas frases eu criei um resumo do que é a
promessa geral desse produto de emagrecimento.
Suas amigas vão achar que é Photoshop, o seu marido não vai
parar de te elogiar...
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Logo, quanto mais você domina COPY maior é o seu CONTROLE
dos seus resultados. Diariamente eu recebo mensagens do tipo:
Natanael, você tem um template para que eu possa montar um
webinar?
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Pegou a ideia? É por isso que você precisa prestar muita atenção
quando eu falo que: QUANTO maior o seu acervo de COPY, mais
rápido você escreve e maiores os seus resultados.
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Copywriter e do que é desenvolver a Habilidade de pensar como
um Copywriter. Eu vejo pessoas fazendo “segredo” com mapas
mentais que não tem nada além de um “roteiro” do tipo.
Comece falando A
Depois fale B
Em seguida fale C
Uma coisa que eu aprendi foi que se você fizer uma EXCELENTE
pré-venda, a sua Copy de Vendas não precisa obrigatoriamente
ser nota 10. Eu não estou dizendo que a sua carta de vendas
não será boa, pelo contrário.
O ponto é que como você irá pensar com a visão de que TUDO é
Copy, quando chegar no momento da sua oferta, o seu público
muito provavelmente já irá desejar aquilo que você oferece.
E foi exatamente essa peça extremamente importante que eu
descobri.
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A UNIÃO perfeita da COPY com as
Campanhas Semanais
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Observe na imagem acima que estou falando das três fases.
01 - Segmentação
02 - Engajamento
03 - Oferta
Esse é o PONTO-CHAVE!
Mas esse é um assunto para a parte 04. Eu espero que você tenha
entendido que aumentar o seu conhecimento e domínio das
técnicas de COPY deveria ser uma de suas maiores prioridades
no momento.
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Parte 04: O Caminho mais curto para você tornar
um CopyWriter
Mas eu acabava deixando tudo lá. Tanto que eu decidi que iria
apagar o links das lições. Depois desisti, depois decidi que iria
apagar novamente. (Estou vivendo esse conflito). rsrs.
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mínimo, 10x mais com uma simples carta de vendas ou uma
série como essa que você está lendo.
Então POR QUE eu vou ficar entregando conteúdo que não vai
gerar tanto resultado assim? Simplesmente não faz sentido.
Eu vou te explicar.
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Honestamente, algumas vezes eu quase “quebrava o pescoço”
tentando olhar as respostas de alguns colegas que eu considerava
mais inteligente e eu sabia que sempre conseguiam boas notas.
Era A, B,C,D, ou E?
Foi triste.
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de uma ESTRUTURA, mesmo sem entender exatamente o que
você está fazendo, a sua carta de vendas será feita com uma
certa qualidade.
Uma das coisas que eu mais faço no meu dia a dia é ler carta de
vendas de alunos.
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Principalmente dos meus clientes que fazem parte do meu
grupo de negócios. Alguns dias eu dou feedback para cerca
de 10 cartas de vendas diferentes. Basicamente existem
três grandes problemas que simplesmente DESTROEM
qualquer carta de vendas.
Desnecessário
Exagerado
Confuso
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Vamos ver como está essa lição? Lendo somente a Headline
+ Sub-headline:
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curtas e objetivas. Não tenha medo de usar o ponto.
Não fale algo que seja óbvio. Não enfeite o seu texto com dados
desnecessários, elimine os excessos e foque somente no mais
importante.
Ex: Eu sei que isso pode parecer bem exagerado, mas eu posso
provar tudo o que eu vou te mostrar. É importante que você
entenda que esses números NÃO são comuns, muito pelo
contrário.
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correr esse risco.
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Agora que você assumiu a responsabilidade pelos seus resultados,
eu posso conversar com você ( o responsável ) sobre O QUE você
precisa fazer. Preparado?
Eu tenho que ser muito honesto com você. Você vai demorar
um certo tempo para conseguir PENSAR como um Copywriter
com uma boa velocidade.
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Eu já vi comentários do tipo: Eu escrevi uma Copy de 7 Dígitos.
Não é nenhuma mentira, mas a história que não é contada é que
no final de todas as contas, o empresário ficou com R$60.000
em lucro final.
Essa será a última coisa que eu vou relevar nessa série. rsrsrs.
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O que eu faço é o seguinte.
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São três Palestras diferentes (COPY) vendendo o MESMO
produto. Cada uma dessas palestras foi usada em uma semana
diferente.
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Essa história de passar 30 dias escrevendo uma COPY. Não dá.
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maioria dos casos você usa apenas texto. Escrever é uma das
atividades mais difíceis que existem.
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Em outras palavras, eu não quero persuadir, eu quero dar
esperanças e uma série de vitórias para o meu leitor, antes
mesmo que eu fale sobre qualquer produto.
Eu sei que isso vai parecer muito brega, mas tudo bem. Eu
acredito que você conversa de coração para coração. Se eu
escrevo com sentimentos na ponta dos dedos, o leitor recebe o
texto com sentimento.
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semana. Eu ia adiar.
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03 - Curtir muito a minha família e viajar bastante
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