Relatório PIM VIII

Curso Superior de Tecnologia em

Processos Gerenciais, Marketing,
Logística, Comércio Exterior, Gestão
Comercial, Gestão da Qualidade,
Gestão Financeira
 Nome da empresa do grupo:
_G__C__O__N__S__T_A__N__T__I__________________________

Edição: P__I_M___V__I_I_I _-__2_0__2_0__/_2__-

__G__.__F_i_n_a__n_c__e_i_r_a__-__S__D__E__-__2__4_3______
Orientador(a):
_F__á_b__i_o__R__._B__r_a__n_d__ã_o___d_o__s__S__a_n__t_o_s___
________________

NOME RA
1. DERLEI KLIPPEL DA SILVA 1915356
2.
3.
4.
5.
6.

Observação:

1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação

pelo Animador na plataforma.

Avaliação ainda não liberada!

Aguarde a liberação do Animador da edição.

2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para
estes.
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!
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 Verificar a situação abaixo:

Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio,

estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.

Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA,
disponibilizado no fim das etapas do jogo.

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 Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal
atividade desenvolvida).

A empresa é denominada de SODA COLA , e o formato de afretamento

é S / A-Sociedade Anônima, sendo de pequeno porte e atuou no ramo

industrial e comercial da indústria eletrônica e é privada.

Produção e vendas de refrigeradores portáteis,bebidas RPB.

RPB foi desenvolvido por um cientista que deu direitos aos investidores

Explore o mercado depois de estudar o protótipo.

Este produto possui características de bens de consumo duráveis e é um produto

Inovação e passará a ser o único produto produzido e comercializado pela empresa.

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 Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.

Dentro do primeiro periodo, a empresa empregou 50 trabalhadores e começou

dando a formação de profissionais na sua área. Assim como a equipe de vendas, as feiras

de empregos são organizadas de acordo com o que é necessario de mão de obra,

emprego e vendas, com o objetivo de minimizar a ociosidade entre os dois.

A parte de vendas partiu da segunda etapa, as 5 mil primeiras pessoas receberam

treinamento e capacitação para entender as necessidades da empresa e iniciaram os

trabalhos, visitando o varejista.

De acordo com o plano de vendas e requisitos de contratação, o recrutamento e o

desligamento serão realizados em cada período. Também foram nomeados chefes de

dois departamentos para verificar e monitorar todos os processos.

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 Processo Produtivo

A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade

de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de
implantação e evolução da capacidade da empresa.

RPB - Refrigerador portátil de bebidas. É um produto inedito, estudado por um

cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, procedeu aos investidores o

direito de exploração, onde vamos fabrica-lo e vende-lo, um com tendência no mercado.

O planejamento desenvolveu investimentos de capital de giro, curto prazo e longo

prazo para conseguirmos ter uma estabilidade financeira em relação aos custos que são

bem altos, adentro de toda a parte de operação, como exemplificando os custos versateis

para produção de 1 unidade são: 3 unidades de matéria prima básica (MP) e 1,5 horas de

mão de obra direta dos operários (MOD). Uma maleabilidade da tecnologia é a questão

da qualidade, que é completamente optativo o nível que a empresa quer adquirir em seu

produto.

A empresa aos poucos foi crescendo sua capacidade, mas ela apartir do inicio

sempre foi relativamente alta, justamente pensada para conseguir dar conta de toda a

demanda que havia sido planejada, mas houve alguns equívocos nesta parte.

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 Ambiente operacional da empresa

Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes

equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.

Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa
atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
A SODA COLA decidiu focar na região 3, pois ela é a regiao com a maior populacao
entre a região 1 e 3, tem uma população significativa, é um publico mais estável, e foi
visto que as maiores chances de vendas estavam lá.

Região 1: Em comparação com as outras duas regiões, ela tem a menor população
e, assim, menos compras. Porém, além do amplo uso de tecnologia, a região possui a
maior renda per capita e o maior nível de escolaridade.

Região 2: Como já foi dito, ela é a intermediária em termos de tamanho da população

e renda, então entre as outras duas, ela está na média.

Região 3: Possui uma população elevada em comparação com outras regiões,

sua renda é menor e utiliza tecnologia avançada. Alta densidade populacional, mesmo
tendo uma renda menor, gera grande demanda quantitativa.

Cada região tem sua particularidade, região 1 o público é menor, porém a renda
da população é maior, a empresa viu que apesar de terem uma melhor condição
financeira, o número de vendas não seria suficiente. Na região 3, apesar de ser uma
população mais numerosa, a renda é a mas baixa em relação as outras, então a
empresa viu que ainda sim, não teria o desempenho que precisava. Então a 2 região foi
a escolhida, por ter um bom potencial e por ser a região mais estável e conseguir
alavancar as vendas.
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Ambiente competitivo

Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante.

Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no
ambiente, com seus impactos no mercado.

Os principais concorrentes são Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.

Gelopar: É líder de vendas em todos os períodos de mercado, principalmente nas

áreas 2 e 3.

Gelotec: A estratégia de vendas está na área 1. Intercool: Manter presença em todas

as regiões e se dividir bem no mercado.

Brasil: Assim como a Intercool, o Brasil está bem representado em todas as regiões,
atrás apenas da Gelopar.

No 2° período houve um acidente trágico que atrasou o cronograma de obras de

algumas fabricas. O acidente causou atraso de cerca de 9 dias no cronograma de
construção. Com isso, fábricas não foram totalmente concluídas e operam com capacidade
reduzida. As empresas que lá se localizaram perderam 10% da capacidade prevista para
este 2º trimestre, justamente, o primeiro período de produção.

No 3° período os trabalhadores encaminharam uma pauta de reivindicações com

cláusulas econômicas, decididos a obter os benefícios deliberados, portanto, prontos para
a luta.

No 4° período foram concluídas as negociações com o sindicato, e foi ajustado as condições

gerais que prevalecem a partir deste período.

No 5° período o fornecedor de MP divulgou que haveria desabastecimento e reduziu

drasticamente sua oferta neste período. O preço unitário subiu muito. Um fornecedor
internacional ofereceu um leilão de MP para tentar amenizar o impacto desta crise.

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 2. Análise do desempenho estratégico

Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os

seguintes resultados observados.

Desempenho geral obtido pela equipe

VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo
professor orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa,
comparativamente aos demais concorrentes.

A empresa Soda-Cola teve uma ótima atuação, ao final, no balanço patrimonial

Temos boas receitas de vendas, investimos em publicidade e pesquisa

Em desenvolvimento, o custo fixo de produção e custos de pessoal é um dos mais

baixos, e o saldo de caixa positivo em todos os períodos ...

O valor de vendas é inferior ao de outras empresas, acho que devo ajustar, o

investimento de qualidade é ruim, estável no nível 2. Mas estamos bem

administrados, terminamos o jogo com saldo positivo e nosso patrimônio líquido é

considerável.

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 Análise do foco e consistência estratégica

Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o

seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de
mercado e econômico-financeiro.
VII)Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro
foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa
foram consistentes com a Visão.

A empresa bolou e experimentou e se aprimorou na região 3, colocamos o maior

O peso está aí porque vimos uma área mais constante lá, com uma das maiores

possibilidades de vendas.

investimos um peso maior na liderança em lucratividade, suponho que conseguimos

finalizar bem neste ponto, finalizamos o oitavo período com um bom número.

Em termos de excelência empresarial, atribuímos peso igual aos três componentes da

qualidade das previsões de vendas, maior liquidez e sustentabilidade do negócio para
equilibrar e ganhar um ponto em cada projeto.

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Compreensão dos subsistemas de decisão
 VII)
Boas decisõ es exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. Analise a compreensão da
equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa (considere, por exemplo, se a equipe
compreendeu bem os processos de programaçã o e compra de insumos frente ao processo de produçã o; as
definiçõ es das políticas de marketing frente à demanda das regiõ es e a sazonalidade destas; a gestão do
caixa frente à s necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).

A empresa precisa muito das informações fornecidas pelo infonews. Não é muito difícil calcular

a entrada de compras e o processo de produção, mas a definição de marketing é um pouco

insatisfatória. Acho que um investimento relativamente baixo não é bem planejado. Quando

tentamos atrair maiores quando solicitadas, as vendas não foram concluídas de forma

satisfatória.

Escolhi por fazer alguns investimentos, de modo que investimentos de curto e médio prazos e
alguns

outros empréstimos, para evitar o risco de fluxo de caixa negativo e esgotamento dos recursos, o

que felizmente não aconteceu.

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 VIII) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia empresarial,
sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais aspectos que julgar
relevantes.

A simulação foi bem fundamental pois consegui investir em pratica tudo aquilo

que até então apenas ouvi e compreendi na te Em teoria, jamais acho que seja

fácil, mas não o julguei tão difícil, de modo que qualquer detalhe envolve em

quaisquer outras coisas.

Enquanto este período, a empresa enfrentou alguns desafios, a tomada de

decisões internas e eventos externos levaram a alguns resultados não

planejados. Mas isso ajuda a entender melhor como funciona o mercado e a

competitividade.
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 IX) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações podem ser
empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em relação aos objetivos
definidos no início da simulação. Atenção!

O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará

para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram
o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas
estratégias).

Nos valores da empresa, está especificado que a empresa atribuirá interesse à "qualidade".

Ao longo de o processo de jogo nunca é dada precedência necessária. Protegemos a

qualidade no nível 2, igual à maior parte das empresas. Acerca de relação à liderança,

nunca somos líderes de mercado, mas viramos uma empresa proprietária

Reconhecimento estável e bom desempenho de vendas. Aumentamos a capacidade de

produção, mas não concluímos toda a produção esperada.

Acredito que as empresas devam ajustar os pontos acima, se planejam mais, compõem

relatórios e monitoram continuamente para obter melhores resultados..

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 X) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.

Gostei excelente rico o jogo, todo decisão que precisava ser tomada, movia de acordo

com meu emocional. Percebi muito a me apresentar em qualquer a decisão que iria

tomar, não simplesmente o sim ou o não, mas o porque sim e porque o não. O SDE

ocasionou o mais similar possível da transparência de um Gestor, onde seja qual for

pequena decisão envolve no fruto final, ou a falta de tomadas de decisão dificuldade

ainda mais. Vi que os imprevistos acontecem, que por mais “

previsto” que a gente tente ser, os fatores externos realmente acontecem,

acidentes,reveses naturais, e vi na integra o quão fundamental é tomar as medidas

necessárias pra ter o pequeno de prejuízo possível.

E pra completar, como é imprescindível que a liderança esteja sempre se atualizando,

se mantando inteirado, porque o mercado é uma caixinha de surpresa, qualquer coisa

que passe desprevenido, pode ocasionar um corolário ruim.

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