Midas Material de Apoio Módulo Extra Cris Aula 2

Módulo Extra:
Quando e como ter um sócio, com Cris Schumann

Aula 2 – Perfis comportamentais e divisão de tarefas
Introdução
Seja muito bem-vinda a mais uma aula do Módulo Extra do Método
MIDAS! Vamos retomar e aprofundar um assunto já iniciado na aula anterior: as
habilidades complementares.
Já vimos que é importante procurar em um sócio aquilo que falta em
você. Portanto, se você tem muita expertise no operacional, por exemplo, precisa
de alguém que te ajude na estratégia e vice-versa.
Pensando nisso, vamos conhecer 4 padrões de comportamento. O
importante é que você consiga identificar qual o seu perfil e qual o perfil que você
precisa buscar em um potencial sócio. Dessa forma, um estará
complementando o outro.
Os perfis comportamentais
Essa teoria dos perfis comportamentais é muito famosa na Psicologia,
mas não abordaremos esse assunto de forma técnica. O principal objetivo é que
você se conheça melhor e consiga entender seus pontos fracos e fortes. Por isso,
utilizaremos analogias com figuras geométricas.
1. O perfil triângulo
O perfil comportamental
representado pelo triângulo é aquela
pessoa objetiva, pragmática, que adora
um desafio. É uma pessoa muito boa
em resolver problemas e seu lema
costuma ser: “Antes feito que perfeito”.
O ponto forte desse perfil é justamente essa capacidade resolutiva. Não
existe nada que uma pessoa-triângulo não consiga solucionar, com rapidez e
eficiência. Por outro lado, essa personalidade não é muito boa quando é preciso
lidar com pessoas. Além disso, não espere perfeccionismo dessa perfil.
2. O perfil quadrado
O perfil comportamental representado pelo quadrado é aquela pessoa

metódica, perfeccionista, detalhista, meticulosa. É um profissional que não deixa
passar um errinho sequer e, portanto, faz toda a diferença no momento de
entregar valor – essa é a maior qualidade da pessoa-quadrado. Também é
comum que esse perfil seja um bom estrategista.
Por outro lado, esse perfil
comportamental é extremamente
crítico, exigente, duro, rigoroso – com ele
mesmo e com os outros. Enquanto não
estiver perfeito, do jeitinho que essa
pessoa idealizou e imaginou, não está
bom, o que pode acabar sendo um
problema.
3. O perfil círculo
O perfil comportamental representado pelo

círculo representa aquela pessoa sociável,
comunicativa, extrovertida, simpática, amada e
querida por todo mundo. Esse é aquele clássico perfil
de vendedor, de atendimento ao cliente. Além disso, é
comum que esses profissionais consigam trazer uma
certa leveza para o ambiente de trabalho, ideal
também para resolver e mediar conflitos interpessoais,
o que acaba sendo um dos seus principais atributos.
Por outro lado, se você precisar de alguém para cuidar de números e
planilhas, não conte com essa perfil circular. Essa não é a especialidade dela, o
seu lugar é realmente ao lado de outras pessoas.
4. O perfil amoeba
Num primeiro momento, esse nome pode até parecer engraçado, mas
você vai entender que é definição perfeita. Uma amoeba não tem um formato
específico, ela se molda de acordo com o que você quer que ela seja – e essa é
uma descrição exata desse perfil comportamental, aquela pessoa flexível, que
pode performar qualquer um dos 3 padrões anteriores, tudo depende do que é
necessário em cada situação.
A pessoa-amoeba é extremamente
adaptável e criativa, características incríveis
que devem ser exploradas. Porém, é um
profissional que vai ficar facilmente
entediado se tiver que realizar uma mesma
tarefa todos os dias. Esse perfil precisa de
novidades constantes e, eventualmente, de
um descanso, um período de ócio criativo.
Nesse momento da aula, você já deve ter percebido qual desses 4 padrões
combina mais com você. Vale a pena lembrar que todos nós temos um
pouquinho desses 4 padrões dentro de nós, mas um (ou dois, no máximo) deles
acaba se sobressaindo dos demais.
Você também deve estar se perguntando “ah, mas qual perfil é melhor?”.
A resposta é: não existe! Já entendemos que todos os perfis possuem pontos
positivos e negativos, portanto, não se preocupe.
A pergunta que você deveria estar se fazendo, porém, é: “qual perfil
complementa o meu?”. Por exemplo, vamos supor que você ama resolver
problemas, bater metas, entregar tudo no prazo. É provável, portanto, que você
tenha se identificado com o perfil triângulo. Agora reflita: faz sentido escolher um
sócio que também tenha esse perfil?
A resposta é: não. Duas pessoas triangulares vão fazer tudo o que precisa
ser feito, mas é provável que surjam muitos erros durante o caminho, porque
esses perfis não estão preocupados com os detalhes. O mais acertado seria que
um perfil triângulo procurasse um perfil quadrado, por exemplo, para trazer toda
a meticulosidade que falta nele. Entendeu o raciocínio que precisa ser feito? Essa
é a importância das habilidades complementares.
Também vale a pena refletir sobre quais habilidades o seu negócio precisa.
Se você tem uma Clínica de Psicologia, por exemplo, vai precisar de um perfil
circular, afinal, estará lidando com clientes diretamente o tempo inteiro! Além
disso, como mencionado anteriormente: se você não tem um sócio, todos esses
conceitos podem ser aplicados na hora de buscar um funcionário.
As divisões de tarefas
Agora que entendemos a questão das habilidades complementares, é
importante refletir sobre a importância da divisão de tarefas.
Via da regra, é muito importante que uma parte esteja focada na
produção, no operacional, enquanto a outra vai estar preocupada com o
estratégico, o planejamento. Um tem que vender e o outro, fazer funcionar.
Por exemplo: imagine que você deseja presentar sua mãe com um
chocolate artesanal, de uma lojinha que encontrou no Instagram. Dias depois de
fazer seu pedido por DM, a dona do Instagram entra em contato, informando
que não conseguirá realizar seu pedido, pois estava muito focada na produção
dos chocolates e não deu conta de cuidar, também, dos pedidos que estavam
chegando pelas redes sociais. Percebe a importância compartilhar
responsabilidades?
Para que você consiga alinhar todos esses pontos com seu sócio (ou sócia),
não deixe de fazer o exercício do “Acordo de Expectativas”, disponível nos
Materiais de Apoio dessa aula.
Por fim, é importante ressaltar a importância de formalizar a sociedade
empresarial através de um contrato. Para isso, será preciso contratar um
advogado. Você, seu sócio e o advogado vão precisar sentar, conversar e decidir
tudo o que precisa colocado nesse contrato. A porcentagem do negócio que
cada uma das partes possui, as atribuições e responsabilidades de cada um,
questões relacionadas à pagamento (Vocês vão ter pró-labore? Ou apenas
distribuição de lucros, dividendos? Qual será o valor?) e também quais
providências serão tomadas em uma eventual dissolução societária.
É um custo? Sim. Mas acredite: vale a pena. Todo mundo já ouviu histórias
horríveis sobre sociedades empresariais que terminaram muito mal, certo?
Portanto, não deixe de contratar uma consultoria jurídica para cuidar dessa
formalização. Não subestime esse passo, tão importante para você começar o
seu negócio do jeito certo.

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