RELEASE | 2T22

TELECONFERÊNCIA
DE RESULTADOS

DATA:
12 DE AGOSTO DE 2022

HORÁRIO:
10:00 (BRASÍLIA)
09:00 (US-EDT)

TELEFONE PARA
CONEXÃO:
+55 11 4935-1146 (BRASIL)

+55 11 4935-9350 (BRASIL)

+1 914 359-2483 (USA)

1 646 843-6054 (USA)

CEO:
LIVINSTON BAUERMEISTER

DRI:
GUILHERME DE BIAGI

ESPECIALISTA DE RI:
NICOLAS COSTA

RELAÇÕES COM
INVESTIDORES:
+55 11 4860-8860 LE LIS CASA
DEGRADÊ

SÃO PAULO, BR ASIL, 11 DE AGOSTO DE 2022. A RESTOQUE COMÉRCIO

E CONFECÇÕES DE ROUPAS S. A . (“COMPANHIA”; B3:LLIS3), EMPRESA

DO SETOR DE VESTUÁRIO E ACESSÓRIOS DE ALTO PADR ÃO NO

BR ASIL, APRESENTA SEUS RESULTADOS DO SEGUNDO TRIMESTRE

DE 2022 (2T22) OU ACUMUL ADO (6M22), QUANDO INDICADO, DE

ACORDO COM AS NORMAS INTERNACIONAIS DE CONTABILIDADE

(IFRS).

W W W. R E STOQ U E .COM . B R
BO.BÔ
DESTAQUES
COLEÇÃO PREVIEW S/S 23
FINANCEIRO

 FATURAMENTO BRUTO DE R$ 333,4 MILHÕES NO 2T22, CRESCIMENTO DE 35,5% VS. O 2T21

 MARGEM BRUTA DE 64,3% , +11,7P.P. VS. O 2T21

 EBITDA DE R$ 54,6 MILHÕES NO 2T22, +369, 2% VS. O 2T21

 MARGEM EBITDA DE 20,3% NO 2T22, AUMENTO DE 14,4P.P. VS. O 2T21

CANAL B2C

4
 FATURAMENTO BRUTO DO CANAL DE R$ 260,4 MILHÕES, +45,1% VS. O 2T21 E +12,5% VS.

O 2T19, MESMO COM UMA REDUÇÃO NA BASE DE LOJAS DE 24,0% VS. O 2T19

l 2T202 2
 SAME STORE SALES DE +54, 2% VS. O 2T21 E DE +28,4% VS. O 2T19

R ELE A S E
 SAME STORE SALES DE PRODUTOS FULLPRICE FOI DE +77% VS. O 2T21 E +93% VS. O 2T19

 PERCENTUAL DE VENDAS A PREÇO CHEIO DE 85% NO TRIMESTRE, +12P.P. VS. O 2T21 E

+31P.P. VS. O 2T19

 BASE ATIVA DE CLIENTES SUPERIOR A DEZEMBRO DE 2019, PERÍODO DE ALTO FLUXO DE

COMPRAS E PRÉ-PANDEMIA

 SAME CUSTOMER SALE DE +23,3% NO TRIMESTRE NA COMPARAÇÃO COM O 2T21

B2C DIGITAL E
FERRAMENTAS OMNI

 PARTICIPAÇÃO DAS VENDAS DIGITAIS DE 20,3% NA RECEITA BRUTA CONSOLIDADA NO

2T22, E DE 25,1% NOS 6M22

 AUMENTO DE 22,5% EM FATURAMENTO TRANSACIONADO PELAS FERRAMENTAS DIGITAIS

VS. O 2T21

CANAL B2B

 O CANAL REGISTROU FATURAMENTO DE R$ 49,6 MILHÕES, +28,9% VS. O 2T21 E +15,8% VS.

5
O 2T19

l 2T202 2
 O NÚMERO DE PORTAS ATENDIDAS NO TRIMESTRE CHEGOU A 2,4 MIL, AUMENTO DE

19, 2% VS. O 2T21

R ELE A S E
OPERAÇÕES

 REDUÇÃO DE ESTOQUES (-8, 2% VS. O 2T21), COM EFICIÊNCIA NA GESTÃO DE

COLEÇÕES E PRESERVAÇÃO DE UM DOS MENORES PATAMARES HISTÓRICOS DE PEÇAS

DE COLEÇÕES ANTIGAS (COM MAIS DE 12 MESES) NO ESTOQUE, REPRESENTANDO 5%

DO TOTAL DE PEÇAS
JOHN JOHN
RESULTADOS
COLEÇÃO ALTO INVERNO
RESULTADOS

DESDE O ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2019, ESTAMOS REPORTANDO A EVOLUÇÃO REFLEXO DOS AJUSTES

REALIZADOS NO MODELO DE NEGÓCIO DA COMPANHIA PARA ELIMINAÇÃO DE CONFLITOS ENTRE OS

CANAIS DE VENDA , EXPRESSIVA REDUÇÃO DE PROMOÇÕES E LIQUIDAÇÕES (MARKDOWN) NO CANAL

DE VAREJO E CONSEQUENTE AUMENTO DE VENDAS FULLPRICE, ADEQUAÇÃO DO NÍVEL DE ESTOQUES

E NO NÚMERO DE LOJAS, CONVERGÊNCIA DE ESTRUTURAS DE COLEÇÕES E PRODUTOS, BEM COMO OS

INVESTIMENTOS PARA UNIFICAÇÃO DOS CANAIS DE VENDA ONLINE E VAREJO FÍSICO (OMNICHANNEL) E

DE ATUALIZAÇÃO TECNOLÓGICA , EM DIVERSAS FRENTES.

ESSAS INICIATIVAS COMEÇARAM A PRODUZIR EFEITOS POSITIVOS AO LONGO DOS ÚLTIMOS TRIMESTRES,

MAS AINDA IMPACTADAS PELOS EFEITOS DA PANDEMIA . NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2022 E, NOTADA-

MENTE, NO 2T22, TAIS RESULTADOS FICARAM AINDA MAIS EVIDENTES.

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l 2T202 2
R ELE A S E
VALE DESTACAR QUE O SEGUNDO TRIMESTRE DO ANO É UM PERÍODO IMPORTANTE NO CALENDÁRIO

8
COMERCIAL DO VAREJO E EM 2022 A COMPANHIA APRESENTOU RESULTADOS ROBUSTOS E CONSISTEN-

TES NAS PRINCIPAIS MARCAS E CANAIS, CONSEQUÊNCIA DE UMA PERFORMANCE DE VENDAS RECORDE

l 2T202 2
NAS DATAS COMEMORATIVAS COMO DIA DAS MÃES E DIA DOS NAMORADOS. O FATURAMENTO BRUTO

NO PERÍODO FOI DE R$ 333,4 MILHÕES, CRESCENDO +35,5% VS. O 2T21 E +3, 2% VS. O 2T19, MESMO COM

UMA REDUÇÃO NA BASE DE LOJAS DE 24,0% DESDE O 2T19. DESSA FORMA , A COMPANHIA , MAIS UMA

R ELE A S E
VEZ, DEMONSTRA A ROBUSTEZ DO SEU NEGÓCIO MULTICANAL, FORÇA DE SUAS MARCAS, BEM COMO A

CAPACIDADE DE EXECUÇÃO DA GESTÃO QUE PERMITIU ACELERAR SUA ESTRATÉGIA , ATRELANDO CRES-

CIMENTO A VENDAS MAIS SAUDÁVEIS E COM UMA OPERAÇÃO MAIS ENXUTA , EFICIENTE E ADEQUADA

PARA O MOMENTO ATUAL COMO PARA A CAPTURA DE CRESCIMENTO FUTURO.

A MARGEM BRUTA CONSOLIDADA DA COMPANHIA APRESENTOU ELEVAÇÃO EXPRESSIVA DE DOIS DÍ-

GITOS VS. O 2T21, ALCANÇANDO 64,3% (+1170 BPS) E VOLTANDO A SUPERAR O PATAMAR DE 60% . ESSA

MELHORA NA PERFORMANCE É DECORRENTE DE UMA COMBINAÇÃO DE FATORES, COM DESTAQUE PARA

A MAIOR ASSERTIVIDADE DO MIX DE PRODUTOS E DE PRECIFICAÇÃO, O QUE POR SUA VEZ RESULTOU EM

MAIOR APROVEITAMENTO DAS COLEÇÕES E MAIOR PARTICIPAÇÃO DE VENDAS A PREÇO CHEIO (85,0%

DAS VENDAS DO B2C NESSE TRIMESTRE VS. 72,7% NO 2T21 E 54,3% NO 2T19).
CONTAMOS COM (I) UMA ESTRATÉGIA DE CRM SEGMENTADA E QUE PRIORIZA AS NECESSIDADES DE

9
CADA PERFIL DE CLIENTE, RETOMANDO O PATAMAR DA BASE ATIVA DE CLIENTES A NÍVEIS DE 2019 E (II)

INVESTIMENTOS DE MARKETING QUE COMBINAM FORTALECIMENTO DO BRAND EQUIT Y E AUMENTO DE

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VENDAS. TAIS INICIATIVAS CONTRIBUÍRAM PARA O AUMENTO DE MARKET SHARE NESSE MOMENTO DE

RETOMADA DA INDÚSTRIA .

R ELE A S E
O EBITDA NO PERÍODO FOI DE R$ 54,6 MILHÕES, O MELHOR RESULTADO TRIMESTRAL DOS ÚLTIMOS TRÊS

ANOS, SUPERANDO EM +369, 2% O EBITDA DO 2T21. ISSO ACONTECEU, EM GRANDE PARTE, POR CONTA

DO AUMENTO DE VENDAS FULLPRICE COM MELHORES MARGENS E MAIOR ALAVANCAGEM OPERACIONAL

DEVIDO AO MENOR CRESCIMENTO RELATIVO DAS DESPESAS NO PERÍODO (CRESCIMENTO DE 37, 2% DA

RECEITA LÍQUIDA VS. 29,1% DAS DESPESAS).

O SAME STORE SALES (“SSS”), INDICADOR IMPORTANTE PARA MENSURAR A EFICIÊNCIA OPERACIONAL

DA BASE DE LOJAS, EVIDENCIA AINDA MAIS O MOMENTO DE MELHORA OPERACIONAL DA COMPANHIA .

NESSE PERÍODO, FOI REGISTRADO UM SSS DE +54, 2% VS. O 2T21 E +28,4% VS. O 2T19. CONTUDO, VALE

DESTACAR QUE, NESSES MESMOS PERÍODOS, O SSS FULLPRICE FOI DE 77% E 93% , RESPECTIVAMENTE.

ESSES RESULTADOS NOS DÃO CONFIANÇA PARA CONTINUARMOS SEGUINDO NOSSA ESTRATÉGIA DE NE-

GÓCIOS DEFINIDA AO FINAL DE 2019 COM DETERMINAÇÃO E ACREDITANDO NO POTENCIAL DE NOSSAS

MARCAS E EM NOSSOS CLIENTES.

VENDAS DIGITAIS

DIGITAL B2C

DURANTE O 2T22, A ESTRATÉGIA ADOTADA PARA O E-COMMERCE FOI DE VENDAS FULLPRICE ALIADAS À

EFICIÊNCIA NOS CUSTOS E DESPESAS. VISANDO AUMENTO DO TICKET MÉDIO, CONVERSÃO E RENTABILI-

DADE, A COMPANHIA OFERTOU MAIOR QUANTIDADE DE PRODUTOS FULLPRICE TAMBÉM EM SEUS SITES,

COM LIQUIDAÇÕES MAIS PONTUAIS E DIRECIONADAS, TRAZENDO MAIOR QUALIFICAÇÃO AO PÚBLICO

DOS SITES.

O FATURAMENTO DO NOSSO E-COMMERCE NO TRIMESTRE FOI DE R$ 38,4 MILHÕES, -13,2% VS. O 2T21, UMA

NORMALIZAÇÃO EM RELAÇÃO A UM PERÍODO EM QUE AINDA ESTÁVAMOS ENFRENTANDO A SEGUNDA

ONDA DA PANDEMIA E GRANDE PARTE DAS VENDAS ERA DIRECIONADA PARA O CANAL. CONTUDO, O SAL-

DO DO TRIMESTRE É BASTANTE POSITIVO, DADO QUE HOUVE AUMENTO DE 30,0% NO TICKET MÉDIO DOS

SITES, ALIADO A UM LUCRO BRUTO CONSOLIDADO 7,9% MAIOR VS. O 2T21, COM UMA MARGEM BRUTA 10,3

P.P. SUPERIOR. ESSE MOVIMENTO DEMONSTRA MAIOR COMPATIBILIDADE, TAMBÉM DE NOSSOS CANAIS

DIGITAIS, À ESTRATÉGIA DE VENDAS DA COMPANHIA ACIMA REFERIDA E O USO RACIONAL DE RECURSOS.

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R ELE A S E
FERRAMENTAS OMNI

A COMPANHIA SEGUE EMPENHANDO ESFORÇOS CONTÍNUOS PARA SE TORNAR UMA EMPRESA CADA VEZ

MAIS OMNICANAL. COM A NOSSA REDE DE LOJAS INTEGRADAS AO SISTEMA OMNICHANNEL, FORTALE-

CEMOS NOSSAS FERRAMENTAS DIGITAIS COMO PRATELEIRA INFINITA , SHIP FROM STORE E RETIRADA

NA LOJA , AUMENTANDO AS POSSIBILIDADES PARA NOSSOS CLIENTES E NOSSA CONVERSÃO DE VENDA .

ISSO REFORÇA NOSSO COMPROMISSO EM SER UMA REDE INTEGRADA E COM OS INTERESSES ECONÔMI-

COS 100% ALINHADOS EM TODOS OS CANAIS DE VENDA .

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R ELE A S E
AS FERRAMENTAS DIGITAIS MANTIVERAM IMPORTANTE PARTICIPAÇÃO NA VENDA DAS MARCAS NESSE

TRIMESTRE, COM AUMENTO DE 22,5% VS. O 2T21 E PENETRAÇÃO DE 20,3% NA RECEITA BRUTA CONSOLI-

DADA NO 2T22 E DE 25,1% NOS 6M22.

A COMPANHIA MANTÉM EM 2022 SUA TRAJETÓRIA DE, CADA VEZ MAIS, INTEGRAR SEUS CLIENTES AOS

DIFERENTES CANAIS DE VENDA OFERECIDOS. NO TRIMESTRE, EM TORNO DE 30% DAS COMPRAS FORAM

REALIZADAS EM AMBIENTES DIGITAIS. ALÉM DISSO, TIVEMOS UM INCREMENTO DE +130 BPS NA PENETRA-

ÇÃO DE CLIENTES HÍBRIDOS NA BASE ATIVA COMPANHIA, SENDO ESSE UM PERFIL DE CLIENTE ALTAMENTE

DESEJADO, UMA VEZ QUE ELE TRAZ MAIOR ENGAJAMENTO COM AS MARCAS QUE O CLIENTE MONOCANAL

E APRESENTA UMA FREQUÊNCIA DE COMPRAS 3,4 VEZES MAIOR, UM GASTO MÉDIO 3,8 VEZES SUPERIOR E,

PRINCIPALMENTE, UMA PROBABILIDADE DE DEIXAR A BASE ATIVA (CHURN) 47,2% INFERIOR.

CRM

CONTINUAMOS ATRAINDO, RECUPERANDO, ENCANTANDO E FIDELIZANDO CLIENTES. COM UM OLHAR

CADA VEZ MAIS VOLTADO AOS NOSSOS CONSUMIDORES, ESTAMOS APRIMORANDO CONTINUAMENTE

NOSSA BASE DE DADOS E TRABALHANDO DE FORMA INDIVIDUALIZADA POR MARCA E PERFIL DE CON-

SUMO. NÓS OLHAMOS O CRM COMO IMPORTANTE ALAVANCA DE NEGÓCIO E ESTAMOS ENGAJADOS NES-

SA JORNADA DE VENDAS COM INTELIGÊNCIA DE MERCADO, OFERTA DE PRODUTOS MULTICANAL E SA-

TISFAÇÃO DE NOSSOS CLIENTES.

A BASE ATIVA DE CLIENTES DA COMPANHIA ATINGIU 602 MIL CLIENTES ATIVOS, +22,9% VS. O 2T21, RE-

PRESENTANDO A ENTRADA LÍQUIDA DE 112 MIL CLIENTES NO PERÍODO. ESSE RESULTADO É SUPERIOR A

DEZEMBRO DE 2019, PERÍODO PRÉ-PANDEMIA , DE ALTO CONSUMO E COM UMA BASE DE LOJAS MENOR

(-62 LOJAS), MOSTRANDO QUE A COMPANHIA NÃO SÓ SUPEROU A REDUÇÃO DE VENDAS OCORRIDA

AO LONGO DA PANDEMIA , COMO ESTÁ FORTALECENDO O RELACIONAMENTO COM A BASE DE CLIENTES

ATIVOS E POTENCIAIS, ATRAVÉS DE UMA ESTRATÉGIA CUSTOMER CENTRIC E SEGMENTADA POR PERFIL

DE CLIENTE, PAVIMENTANDO ASSIM UMA AVENIDA DE CRESCIMENTO FUTURA DECORRENTE DA RENO-

VAÇÃO DE SUA BASE ATIVA , AO MESMO TEMPO EM QUE FOCA NO AUMENTO DO LTV (LIFETIME VALUE )

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DA MESMA .

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R ELE A S E
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R ELE A S E
A CAPTURA DE NOVOS CLIENTES NO 2T22 FOI A MAIS FORTE PARA UM TRIMESTRE NOS ÚLTIMOS TRÊS

ANOS, SUPERANDO EM 6,3% O 2T21 E 7,3% O 2T19. HÁ UMA CORRELAÇÃO ENTRE ESSA CAPTURA E O

RESULTADO DE VENDAS REGISTRADO EM MAIO, QUANDO A COMPANHIA CONFIRMOU EXPECTATIVAS E

REGISTROU SEU MELHOR DIA DAS MÃES NOS ÚLTIMOS 7 ANOS EM FATURAMENTO, MOSTRANDO ACEITA-

ÇÃO DOS CLIENTES À ESTRATÉGIA DE MIX DE CANAIS, MESMO COM UMA BASE DE LOJAS 24,0% MENOR

VS. O 2T19.
 14
EM PARALELO À CAPTURA DE NOVOS CLIENTES, A COMPANHIA SUPEROU EM 43,5% O NÚMERO DE CLIEN-

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TES RESGATADOS VS. O 2T21 (+58,6% VS. O 2T19) E REDUZIU O CHURN DE SUA BASE (PERDA DE CLIENTES

ATIVOS) PARA PATAMARES DE 62% , COMPLETANDO O MOVIMENTO DE NORMALIZAÇÃO DO FLUXO DE

CLIENTES, DADO O PERFIL DE MAIOR RECORRÊNCIA DOS CLIENTES QUE COMPRAM FULL PRICE. ESSES

R ELE A S E
RESULTADOS NÃO SÓ REFORÇAM O COMPROMISSO DA COMPANHIA DE ENTENDER CADA VEZ MAIS SUA

BASE DE CLIENTES, COMO DEMONSTRAM O DESEJO DOS CONSUMIDORES POR NOSSAS MARCAS E O

AUMENTO DE SUA FIDELIZAÇÃO.

O SAME CUSTOMER SALE FOI DE +23,3% VS. O 2T21, MOSTRANDO QUE A COMPANHIA TEM CONSEGUIDO

AMPLIAR SUAS VENDAS E INTERAÇÕES COM OS CLIENTES RECORRENTES DE SUA BASE. ALÉM DISSO,

COM O AUMENTO DE CLIENTES HÍBRIDOS NA BASE ATIVA DA COMPANHIA , O GASTO MÉDIO TENDE A SER

MAIOR E MAIS CONSTANTE.

R ELE A S E l 2T202 2 15
GESTÃO DE ESTOQUES

O SALDO CONTÁBIL APRESENTOU LEVE QUEDA DE -8, 2% VS. O 2T21 EM UM MOMENTO DE VENDAS 35,5%

SUPERIORES NO MESMO PERÍODO, REFORÇANDO BOA PERFORMANCE DAS VENDAS, MESMO EM UM PA-

TAMAR MAIS EQUILIBRADO. O SALDO REFERENTE AOS ESTOQUES DE PRODUTOS ACABADOS É DE R$175

MILHÕES, 18, 2% MENOR QUE O DE 2019, 31,4% MENOR QUE O DE 2020 E 6,9% MENOR QUE O DO ANO

PASSADO.

OPERACIONALMENTE, HOUVE MELHORA NOS INDICADORES DE GIRO DE ESTOQUES, COM REDUÇÃO DE

20,4% NOS DIAS DE ESTOQUE VS. O 2T21.

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R ELE A S E
INVESTIMENTOS E
REVITALIZAÇÕES DE LOJAS

AS REVITALIZAÇÕES DE LOJAS TÊM SIDO UM FATOR RELEVANTE NO BRAND AWARENESS DAS NOSSAS

MARCAS E NO IMPULSIONAMENTO DO FATURAMENTO DE LOJAS-CHAVE PARA A COMPANHIA , ALÉM DE

UM INSTRUMENTO VALIOSO PARA QUE CADA MARCA POSSA EXPRESSAR E RESSIGNIFICAR SUA IDENTI-

DADE COM O PASSAR DO TEMPO.

NO SEGUNDO TRIMESTRE DE 2022, DEMOS MAIS UM PASSO IMPORTANTE NESSE SENTIDO COM O NOVO

CAPÍTULO QUE COMEÇA A SER ESCRITO NA HISTÓRIA DA MARCA LE LIS BLANC , COM A REINAUGURAÇÃO

DE SUA FL AGSHIP, NO SHOPPING IGUATEMI SÃO PAULO. O ESPAÇO É SÍMBOLO DE UMA FASE DA MARCA

AINDA MAIS CONECTADA À SUA ESSÊNCIA – OFERECER UM LIFEST YLE COMPLETO COM ESTILO E TRADI-

ÇÃO. COMO PARTE DESTE NOVO MOMENTO, O LOGO DA MARCA FOI REPENSADO E PASSA A TRAZER A

FORMA CARINHOSA COMO SEMPRE FOI CHAMADA: LE LIS.

NA SEQUÊNCIA , OCORRERAM MAIS DUAS REINAUGURAÇÕES COM A LE LIS JK IGUATEMI E LE LIS IGUA-

TEMI ALPHAVILLE.

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R ELE A S E

LOJAS LE LIS JK IGUATEMI E IGUATEMI

ALPHAVILLE
OS RESULTADOS APRESENTADOS POR ESSAS LOJAS NOS PRIMEIROS MESES DE OPERAÇÃO APÓS SUAS

REINAUGURAÇÕES FORAM BASTANTE POSITIVOS:

 A LE LIS IGUATEMI SÃO PAULO, PRINCIPAL LOJA DA MARCA , SUPEROU O FATURAMENTO

DOS ÚLTIMOS QUATRO ANOS NO SEGUNDO TRIMESTRE, COLOCANDO UM SSS DE

+161% VS. O 2T21 E +36% VS. O 2T19

 A LE LIS JK IGUATEMI TAMBÉM TROUXE UM EXCELENTE RESULTADO, MESMO COM

UMA REDUÇÃO DE 72% NA METRAGEM DA LOJA . O FATURAMENTO POR M 2 DA LOJA

MAIS QUE QUADRUPLICOU E O SSS CRESCEU +90% VS. O 2T21 E +25% VS. O 2T19

 A LE LIS IGUATEMI ALPHAVILLE TEVE UMA ÓTIMA REINAUGURAÇÃO COM SSS DE +92%

VS. O 2T21 E +46% VS. O 2T19. SEU FATURAMENTO POR M 2 SUBIU 127% VS. O 2T21 E 73%

VS. O 2T19, MOSTRANDO EFICIÊNCIA DE VENDAS

TAMBÉM NO SEGUNDO TRIMESTRE, A JOHN JOHN GANHOU UM NOVO ESPAÇO NO SHOPPING IGUATEMI

18
SÃO PAULO. COM TOQUES INDUSTRIAIS E DETALHES FUTURISTAS, A LOJA TRAZ UMA DECORAÇÃO MAIS

CLEAN E MODERNA , MARCANDO A NOVA FASE DA MARCA .

l 2T202 2
A LOJA APRESENTOU CRESCIMENTO SIGNIFICATIVO EM FATURAMENTO, E SUA PRODUTIVIDADE POR M 2 FOI

R ELE A S E
3 VEZES SUPERIOR QUE NOS ANOS ANTERIORES. O SSS NO TRIMESTRE FOI DE +135% VS. O 2T21 E +115% VS.

O 2T19.

LOJA JOHN JOHN IGUATEMI SÃO PAULO - SP

PROJETOS DE TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

A COMPANHIA SEGUE SUA JORNADA DE ATUALIZAÇÃO TECNOLÓGICA COM DIVERSAS INICIATIVAS PARA

ENTREGAR A MELHOR EXPERIÊNCIA DE COMPRAS E DESENVOLVER NOVOS CANAIS DE VENDAS.

NA OPERAÇÃO DAS LOJAS FÍSICAS, FOI CONCLUÍDA UMA INICIATIVA TENDO EM VISTA A MELHORIA DO

FLUXO DE CADASTROS DE CLIENTES, ADEQUANDO A COLETA DE DADOS ÀS NOVAS PRÁTICAS DE LGPD

E, ADICIONALMENTE, PERMITINDO O USO MAIS ASSERTIVO DESSES DADOS NAS PRÁTICAS DE CRM.

TAMBÉM FIZEMOS ATUALIZAÇÕES NO SOFTWARE LIVE RETAIL, UM APP PROPRIETÁRIO QUE TRAZ UMA

GESTÃO 360° DO PISO DE LOJA EM TEMPO REAL, DE FORMA AMIGÁVEL E COM BOA USABILIDADE, PER-

MITINDO TOMADA DE DECISÃO BASEADA EM DADOS DE FORMA ÁGIL E PRECISA , POSSIBILITANDO MU-

DANÇA DE ROTA QUANDO PRECISO OU UMA MAIOR CAPTURA DO POTENCIAL DE VENDAS DAS LOJAS E

PRODUTOS.

HOUVE TAMBÉM A DISPONIBILIZAÇÃO DE TOTENS INTERATIVOS EM LOJAS-CHAVE DA COMPANHIA , TRA-

ZENDO UMA NOVA EXPERIÊNCIA PARA OS CLIENTES NO MOMENTO DA COMPRA . NOVOS MECANISMOS

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DE INTERAÇÃO COM ESSES TOTENS ESTÃO SENDO DESENVOLVIDOS PARA APOIAR NA SELEÇÃO DOS

l 2T202 2
LOOKS E NO AUMENTO DAS PEÇAS POR ATENDIMENTO EM LOJA . ALÉM DISSO, NOSSAS LOJAS PASSA-

RÃO A DISPONIBILIZAR REDE WI-FI, TORNANDO A JORNADA DE COMPRAS CADA VEZ MAIS INTERATIVA

E TECNOLÓGICA .

R ELE A S E
FIZEMOS O LANÇAMENTO DO NOVO SITE DA ROSA CHÁ , DENTRO DA ESTRATÉGIA DE MIGRAÇÃO PARA

NOSSA NOVA PLATAFORMA DE E-COMMERCE, COM UMA OPERAÇÃO QUE NOS HABILITA TESTAR TODOS

OS CENÁRIOS DE OMNICANALIDADE DE FORMA MAIS ROBUSTA E GERANDO APRENDIZADOS PARA OS

DEMAIS SITES A SEREM MIGRADOS.

RETOMAMOS A OPERAÇÃO DE LE LIS NO MARKETPL ACE FARFETCH NO FINAL DO TRIMESTRE E INICIA-

MOS OS TRABALHOS PARA DISPONIBILIZAR A MARCA BO.BÔ.

NO CANAL B2B, HOUVE AUMENTO DA DISPONIBILIDADE DE PRODUTOS PARA VENDAS A PRONTA EN-

TREGA , DEVIDO À INTEGRAÇÃO ENTRE NOSSO ERP E A FERRAMENTA DE VENDAS ONLINE UTILIZADA

NO CANAL. APÓS ESSA OTIMIZAÇÃO, A GRADE DE PRODUTOS PASSOU A OFERECER REFERÊNCIAS ADI-

CIONAIS, TRAZENDO A POSSIBILIDADE DE FATURAR E ENTREGAR O PEDIDO COM MAIOR AGILIDADE E

APROVEITAMENTO.
DUDALINA
CANAIS E MARCAS
CÁPSUL A IT SHIRTS
CANAL B2C

O CANAL B2C , QUE ENGLOBA AS OPERAÇÕES DE LOJAS FÍSICAS, E-COMMERCE E OMNICHANNEL, REGIS-

TROU R$ 260,4 MILHÕES EM VENDAS NO 2T22, COM CRESCIMENTO DE 45,1% VS. O 2T21 E 12,5% VS. O 2T19.

HOUVE EXPRESSIVO CRESCIMENTO ENTRE OS MESES DO TRIMESTRE, COM O MÊS DE MAIO REGISTRAN-

DO R$ 88,8 MILHÕES EM VENDAS E O MELHOR DIA DAS MÃES NOS ÚLTIMOS 7 ANOS DA COMPANHIA . EM

JUNHO, COM MENORES LIQUIDAÇÕES E MAIS PEÇAS VENDIDAS DENTRO DA COLEÇÃO, A COMPANHIA

REGISTROU NO B2C UM LUCRO BRUTO DE R$ 49,7 MILHÕES, +32, 2% VS. O 2T21.

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R ELE A S E
O SSS DO TRIMESTRE FOI DE +54, 2% VS. O 2T21 E +28,4% VS. O 2T19, COM FORTE PERFORMANCE DE

TODAS AS MARCAS, COM EXCEÇÃO DA ROSA CHÁ , QUE REPRESENTA APENAS 1% DO FATURAMENTO DA

COMPANHIA E PASSA POR UM MOMENTO DE REALINHAMENTO ESTRATÉGICO. A ESTRATÉGIA ADOTADA

NO MÊS DE JUNHO COM MENORES LIQUIDAÇÕES, AUMENTO DE MARKET SHARE, E AUMENTO DE VENDAS

ORGÂNICO NO DIA DAS MÃES DEMONSTRA O SUCESSO DE NOSSAS COLEÇÕES E A RECEPTIVIDADE DE

NOSSOS CLIENTES, MESMO COM UMA REDUÇÃO NA BASE DE LOJAS DE 24,0% VS. O 2T19.
 SAME STORE SALES 2T22 VS 2T21 2T22 VS 2T19

B2C
LE LIS 54,2% 24,1%

DUDALINA 47,7% 25,1%

JOHN JOHN 63,9% 32,5%

BO.BÔ 54,3% 82,1%

ROSA CHÁ -8,4% -31,4%

CONSOLIDADO 54,2% 28,4%

*O TOTAL CONSOLIDADO NÃO CONSIDER A LOJAS DE OUTLE TS .

NÚMERO DE LOJAS

NESSE TRIMESTRE, SEGUIMOS NA BUSCA CONTÍNUA POR AUMENTO DE EFICIÊNCIA E RENTABILIDADE DE

NOSSA OPERAÇÃO. EM LINHA COM ESSA ESTRATÉGIA , VISANDO ALAVANCAR O DESEMPENHO OPERA-

CIONAL E O EQUILÍBRIO ENTRE CANAIS FÍSICOS E DIGITAIS, REALIZAMOS 4 FECHAMENTOS DE LOJAS.

NÚMERO DE LOJAS 2T21 2T22 VS 2T21 VAR% 1T22 2T22 VS 1T22 VAR%

LOJAS FÍSICAS 219 193 (26) -11,9% 197 193 (4) -2,0%

22
LE LIS 83 78 (5) -6,0% 78 78 - -

DUDALINA 59 46 (13) -22,0% 47 46 (1) -2,1%

l 2T202 2
BO.BÔ 19 17 (2) -10,5% 17 17 - -

JOHN JOHN 49 46 (3) -6,1% 47 46 (1) -2,1%

ROSA CHÁ 9 6 (3) -33,3% 8 6 (2) -25,0%

OUTLETS 17 10 (7) 10 10 - -

R ELE A S E
-41,2%
CANAL B2B

AS VENDAS DO CANAL B2B ATINGIRAM R$ 49,6 MILHÕES NESSE TRIMESTRE E SEGUEM COM BOA PER-

FORMANCE. NA COMPARAÇÃO COM O 2T21 E COM O 2T19, O RESULTADO FOI 28,9% E 15,8% SUPERIOR,

RESPECTIVAMENTE.

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l 2T202 2
R ELE A S E
O CANAL TEM EMPREGADO ESFORÇOS CONTÍNUOS PARA AUMENTAR SUA BASE DE CLIENTES ATEN-

DIDOS. PARA AS OPERAÇÕES DE SHOWROOM E PRONTA ENTREGA , HOUVE INCREMENTO DE 19, 2% NO

NÚMERO DE PORTAS MULTIMARCAS ATENDIDAS NESSE TRIMESTRE EM COMPARAÇÃO COM O 2T21, CHE-

GANDO A 2,4 MIL CLIENTES ÚNICOS.

ALÉM DISSO, OUTRAS MELHORIAS SÃO:

 REDESENHO DOS PROCESSOS DOS CANAIS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE E PÓS-VENDA ,

COM FOCO EM AUMENTO DE EFICIÊNCIA E DIMINUIÇÃO DOS SLAS DE ATENDIMENTO

 OTIMIZAÇÃO DOS PROCESSOS DE FATURAMENTO NOS FORMATOS DE VENDA VIA PEDI-

DOS E PRONTA ENTREGA

 RELEVÂNCIA DENTRO DOS CLIENTES MULTIMARCAS, COM A CRIAÇÃO DE PROGRAMAS

DE FIDELIDADE E RELACIONAMENTO, ATENDIMENTO PERSONALIZADO E COMUNICAÇÕES

DIRIGIDAS POR E-MAIL E SMS

COMO UMA DAS FORMAS DE ATRATIVIDADE E RETENÇÃO DESSES CLIENTES, FOI IMPLEMENTADO O PRO-

GRAMA DE RELACIONAMENTO “CLUBE DUDALINA” E “CLUBE INDIVIDUAL” COM DIFERENCIAÇÃO PARA OS

CLIENTES FIDELIZADOS DAS DUAS MARCAS COM O PROJETO PREMIUM STORE. O LANÇAMENTO DESSA

AÇÃO NA COLEÇÃO PRIMAVERA 23 IMPACTOU MAIS DE 20% DA CARTEIRA DE CLIENTES. OS CLIENTES

PREMIUM STORE TIVERAM UM TICKET MÉDIO 80% SUPERIOR AOS DEMAIS CLIENTES NAS COMPRAS DA

COLEÇÃO.

UM INDICADOR IMPORTANTE NESSE TRIMESTRE FOI A REDUÇÃO DAS DEVOLUÇÕES DE PEDIDOS, MOVI-

MENTO QUE OCORREU DEVIDO A ESFORÇOS E MELHORIAS NA OPERAÇÃO LOGÍSTICA , ATENDIMENTO AO

CLIENTE, QUALIDADE, ADEQUAÇÃO DO CALENDÁRIO DE FATURAMENTO AOS TIMINGS DE MERCADO E

DIMINUIÇÃO DAS LIQUIDAÇÕES DO VAREJO.

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R ELE A S E
OUTLETS

APÓS UM PERÍODO DE READEQUAÇÃO DO NÍVEL DE ESTOQUES NO PISO DE LOJA , MELHOR CALIBRA-

GEM DOS DESCONTOS CONCEDIDOS E MELHORA NA EXPERIÊNCIA DE COMPRA , AS NOSSAS LOJAS DE

OUTLET, OPERADAS SOB A BANDEIRA “ESTOQUE”, TÊM TIDO PERFORMANCE POSITIVA NESSE ANO E EN-

TREGADO VENDAS RENTÁVEIS PARA A COMPANHIA .

NO TRIMESTRE, AS VENDAS TOTALIZARAM R$ 23,4 MILHÕES, -16,7% VS. O 2T21 E -52,1% VS. O 2T19, MOVI-

MENTO JÁ ESPERADO, DE ACORDO COM A ESTRATÉGIA DE MELHOR APROVEITAMENTO DAS COLEÇÕES E

VENDAS A PREÇO CHEIO ADOTADA DESDE O FINAL DE 2019.

EM VISTA DISSO, O CANAL ATINGE SEU PAPEL COMPLEMENTAR NO MIX DE CANAIS DA COMPANHIA AO

DAR ESCOAMENTO PARA PRODUTOS DE COLEÇÕES PASSADAS, PORÉM, COM RENTABILIDADE, EM LOCA-

LIDADES ADEQUADAS E COM MENOR IMPACTO DE BRANDING PARA AS MARCAS.

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l 2T202 2
R ELE A S E
MARCAS

LE LIS

A LE LIS REGISTROU UM FATURAMENTO DE R$ 156,9 MILHÕES NO 2T22, CRESCIMENTO DE +51,1% VS. O 2T21.

NO ACUMULADO DO ANO, DESTAQUE POSITIVO PARA O GANHO DE +580 BPS NA MARGEM BRUTA VS. O

MESMO PERÍODO DE 2021, COM SSS DE +54,2%.

EM ABRIL, A MARCA ANUNCIOU O LANÇAMENTO DO PROJETO “LE LIS RE_THINK”, (“REPENSAR”, EM POR-

TUGUÊS), QUE PROPÕE MUDANÇAS A PARTIR DE TRÊS PILARES (I) RESSIGNIFICAR, TRAZENDO UM NOVO

OLHAR AO QUE NÃO TERIA MAIS USO (II) COMPARTILHAR, EM PROL DE UMA CAUSA SOCIAL E (III) PRE-

SERVAR, A PARTIR DO USO DE MATÉRIAS-PRIMAS SUSTENTÁVEIS. ENTRE AS PRIMEIRAS INICIATIVAS DO

PROJETO ESTÁ A COLABORAÇÃO COM UM ESTILISTA E ARTISTA TÊXTIL, QUE TRANSFORMA, ATRAVÉS DE

BORDADOS FEITOS À MÃO, CAMISAS DE COLEÇÕES PASSADAS, TORNANDO PEÇAS ÚNICAS, COM VIÉS SUS-

TENTÁVEL E MAIOR VALOR AGREGADO.

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l 2T202 2
R ELE A S E

LE LIS COLL AB RAPHAEL FALCI

FOMENTANDO A VISIBILIDADE E O CRESCIMENTO DAS CATEGORIAS ADJACENTES EM QUE ATUA, A MARCA

ESTABELECEU UMA PARCERIA COM O DESIGNER DE ACESSÓRIOS CARIOCA DE RENOME INTERNACIONAL

RAPHAEL FALCI PARA A CRIAÇÃO DE UMA LINHA DE ACESSÓRIOS. EM GERAL, A MARCA VEM CONSEGUIN-

DO ELEVAR SEU VOLUME DE VENDAS ADJASCENTES ANO APÓS ANO. NOSSA LINHA LE LIS BEAUTY, QUE

VENDE PRODUTOS DE BELEZA E COSMÉTICOS PARA MULHERES, DESEMPENHOU UM CRESCIMENTO EM

SEU FATURAMENTO DE +9,4% VS. O 2T21 E +27,5% VS. O 2T19.

JOHN JOHN

A JOHN JOHN REGISTROU FATURAMENTO DE R$ 59,3 MILHÕES E CRESCIMENTO DE 29,6% VS. O 2T21. IM-

PORTANTE SALIENTAR O RESULTADO DE LOJAS FÍSICAS, COM EXPRESSIVO RESULTADO DE 76,7% VS. O

2T21 E 19,0% VS. O 2T19.

A MARCA REALIZOU SUA PRIMEIRA PARTICIPAÇÃO NO METAVERSO, SENDO UMA DAS PATROCINADORAS

DE UM EVENTO DE ARTE E CULTURA QUE ACONTECEU EM SÃO PAULO, MAIS PRECISAMENTE NO HELI-

PONTO DE UM PRÉDIO NA AVENIDA PAULISTA E NO METAVERSO PELA PLATAFORMA NOWHERE. BATIZA-

DO COMO FUTURA: BEM-VINDO AO PRESENTE, O EVENTO FOI O PRIMEIRO EVENTO HÍBRIDO PRESENCIAL

E NO METAVERSO AO MESMO TEMPO NO BRASIL.

27
DUDALINA

l 2T202 2
A DUDALINA TEVE BOA PERFORMANCE NESSE TRIMESTRE COM FATURAMENTO DE R$ 52,8 MILHÕES,

+35,3% VS. O 2T21. NOS PRIMEIROS SEIS MESES DO ANO, DESTAQUE POSITIVO PARA O GANHO DE MAR-

R ELE A S E
GEM BRUTA DE +630 BPS VS. O MESMO PERÍODO DE 2021.

A MARCA LANÇOU A CÁPSULA “IT SHIRTS”, COM UM TIME DE INFLUENCIADORAS. AS IT SHIRTS DA DUDA-

LINA FORAM DESENHADAS PARA INOVAR, SENDO QUATRO CAMISAS QUE ENGLOBAM VÁRIOS ESTILOS,

TRAZENDO TUDO QUE HÁ DE MAIS NOVO NA CAMISARIA E RESPEITANDO O ESTILO E A ESSÊNCIA DE

CADA MULHER.

BO.BÔ

A BO.BÔ TEVE UM CRESCIMENTO SIGNIFICATIVO DE FATURAMENTO NO 2T22, REGISTRANDO R$ 22,8

MILHÕES COM AVANÇO DE 51,4% VS. O 2T21 E APRESENTOU UM SSS DE +54,3% . A MARCA AINDA TEVE

COMO DESTAQUE POSITIVO O FATURAMENTO NO CANAL B2B, ONDE DOBROU SEU FATURAMENTO E RE-

GISTRA UM NOVO MOMENTO NESSE CANAL.

AO LONGO DO TRIMESTRE, MAIS DE 1,3 MILHÕES DE CONTAS FORAM ALCANÇADAS NO PERFIL @BOBO-

NEWS. NESSE PERÍODO, HOUVE BASTANTE FOCO NA CRIAÇÃO DE CONTEÚDO DIGITAL NO FORMATO

REELS, DANDO CONTINUIDADE AO TRABALHO QUE A MARCA TEM DESENVOLVIDO NO DIGITAL. PARA A

CAMPANHA DE DIA DAS MÃES, INFLUENCIADORAS E SUAS RESPECTIVAS MÃES PARTICIPARAM COM O

OBJETIVO, TAMBÉM, DE ATRAIR UM PÚBLICO NOVO PARA A MARCA , DANDO VISIBILIDADE À BO.BÔ EM

OUTROS PERFIS DO INSTAGRAM.

 28
l 2T202 2
R ELE A S E
DESENVOLVEMOS UMA COLEÇÃO COM A LICENCIADORA SANRIO, EXPLORANDO O USO DOS FAMOSOS

PERSONAGENS CHOCOCAT, KEROPPI, AGGRETSUKO, BADATZ-MARU E POMPOMPURIN – FIGURAS CONHE-

CIDAS MUNDIALMENTE QUE SE TORNARAM T-SHITS E TRICOTS E COM A VOLTA DE UMA CATEGORIA IM-

PORTANTE PARA A MARCA , A BO.BÔ KIDS, DE PEÇAS INFANTIS.

HOUVE A INTRODUÇÃO DA PERSONAL SHOPPER COM ATENDIMENTO PERSONALIZADO EM NOSSO CANAL

DO INSTAGRAM E WHATSAPP. COM A CHEGADA DA PERSONAL SHOPPER, AGORA É POSSÍVEL O ATENDI-

MENTO ONE TO ONE PARA ATENDER ÀS NECESSIDADES DAS CLIENTES COM UM PERFIL DE HÁBITO DE

COMPRA FOCADO MAIS NO AMBIENTE DIGITAL, CARACTERÍSTICA FORTE NA BASE ATIVA DE CLIENTES

DA MARCA .

INDIVIDUAL

A INDIVIDUAL OBTEVE UM RESULTADO POSITIVO NO 2T22, ALCANÇANDO UM FATURAMENTO DE R$ 13,1

MILHÕES, COM CRESCIMENTO DE 42,3% VS. O 2T21.

E NESSE ANO, A MARCA CELEBRA 35 ANOS DE HISTÓRIA E REFERÊNCIA EM MODA MASCULINA . PARA

COMEMORAR, A MARCA LANÇOU UMA LINHA COM PEÇAS ESPECIAIS E DETALHES EXCLUSIVOS.
 INDICADORES
INDIVIDUAL
FINANCEIROS
CÁPSUL A HIGHTECH
RESULTADO OPERACIONAL
FATURAMENTO

O FATUR AMENTO ATINGIDO NESSE TRIMESTRE DEMONSTR A CL AR A MATURIDADE DA OPER AÇÃO E

ALINHAMENTO AO NOVO CONTEXTO QUE A COMPANHIA SE ENCONTR A . COM VENDAS MAIS SAUDÁ-

VEIS, UMA ESTRUTUR A OPER ACIONAL MAIS ENXUTA E COM FOCO EM NOSSOS CLIENTES, PASSAMOS

A EXPERIMENTAR UMA NOVA AVENIDA DE CRESCIMENTO COM RESULTADOS MAIORES E MAIS CONSIS-

TENTES A CADA TRIMESTRE.

O FATURAMENTO DO 2T22 REPRESENTA UM GRANDE AVANÇO NA QUALIDADE DA NOSSA VENDA , SE-

GUINDO OS PILARES ESTRATÉGICOS DA COMPANHIA , FOMOS CAPAZES DE DIMINUIR A VENDA DE PRO-

DUTOS DE LIQUIDAÇÃO, AUMENTAR A VENDA DE PRODUTOS A PREÇO CHEIO E ENTREGAR UM RESUL-

TADO OPERACIONAL E FINANCEIRO DE QUALIDADE, VISANDO UM MODELO DE NEGÓCIO SUSTENTÁVEL.

O FATURAMENTO BRUTO DA COMPANHIA FOI DE R$ 333,4 MILHÕES NO 2T22 (+35,5% VS. 2T21) E R$ 617,1

MILHÕES NO ACUMULADO DOS SEIS PRIMEIROS MESES DO ANO, RESULTADO SUPERIOR EM 35,4% VS. O

6M21, MESMO COM UMA REDUÇÃO NA BASE DE LOJAS DE 24,0% VS. O 2T19.

30
l 2T202 2
R$ MILHÕES VS VS VS VS
2T21 2T22 VAR% 2T19 VAR% 6M21 6M22 VAR% 6M19 6M19 VAR%
VLF 2T21 2T19 6M21

FATURAMENTO 246,1 333,4 87,3 35,5% 323,1 10,2 3,2% 455,7 617,1 161,4 35,4% 635,2 (18,1) -2,9%

POR CANAL

R ELE A S E
B2C 179,5 260,4 80,9 45,1% 231,4 29,0 12,5% 326,2 461,7 135,6 41,6% 440,1 21,6 4,9%

LOJAS FÍSICAS 135,2 221,9 86,7 64,1% 219,1 2,9 1,3% 246,2 378,4 132,1 53,7% 420,8 (42,4) -10,1%

DIGITAL 44,3 38,4 (5,8) -13,2% 12,4 26,1 211,1% 79,9 83,4 3,4 4,3% 19,3 64,1 331,8%

B2B 38,5 49,6 11,1 28,9% 42,8 6,8 15,8% 83,3 115,3 32,0 38,5% 107,7 7,5 7,0%

OUTLETS 28,2 23,4 (4,7) -16,7% 48,9 (25,5) -52,1% 46,3 40,0 (6,2) -13,5% 87,3 (47,3) -54,1%

LOJAS OUTLETS 25,1 20,7 (4,4) -17,5% 43,2 (22,5) -52,1% 40,2 35,3 (4,9) -12,2% 81,2 (45,9) -56,6%

SITE ESTOQUE 3,1 2,8 (0,3) -10,3% 5,7 (3,0) -51,8% 6,1 4,8 (1,3) -21,7% 6,1 (1,4) -22,1%

POR MARCA

LE LIS 103,8 156,9 53,1 51,1% 136,7 20,2 14,8% 191,5 280,9 89,3 46,6% 271,0 9,8 3,6%

DUDALINA 49,1 66,0 16,9 34,4% 79,8 (13,8) -17,3% 102,2 129,3 27,1 26,5% 156,7 (27,4) -17,5%

BO.BÔ 15,1 22,8 7,8 51,4% 14,6 8,3 56,5% 26,6 42,0 15,4 57,7% 28,6 13,4 46,8%

JOHN JOHN 45,8 59,3 13,5 29,6% 51,9 7,5 14,4% 81,7 116,0 34,3 42,0% 111,5 4,5 4,1%

ROSA CHÁ 3,7 1,6 (2,1) -55,8% 7,4 (5,8) -78,0% 7,1 3,9 (3,2) -45,0% 14,1 (10,2) -72,2%

DESCONTOS 28,4 24,6 (3,8) 13,4% 51,0 (26,4) -51,7% 46,6 41,6 (5,0) -10,8% 91,6 (50,1) -54,6%

RETAGUARDA 0,2 2,1 1,9 919,7% (18,2) 20,3 -111,6% (0,1) 3,4 3,5 -3862,3% (38,4) 41,8 -108,9%
LUCRO BRUTO

O LUCRO BRUTO CONSOLIDADO DA COMPANHIA FOI DE R$ 172,6 MILHÕES NO TRIMESTRE, REGISTR AN-

DO CRESCIMENTO DE 67,7% VS . O 2T21. A MARGEM BRUTA FOI DE 64, 3% VS . MARGEM DE 52,6% NO 2T21,

CRESCIMENTO DE 11,7P.P. NO PERÍODO.

O AVANÇO NA MARGEM BRUTA NO PERÍODO FOI OBSERVADO EM TODOS OS CANAIS DA COMPANHIA ,

COM DESTAQUE PAR A A RECUPER AÇÃO DA MARGEM DO CANAL B2C (LOJAS E SITES) DE +620 BPS,

ALCANÇANDO 70,4% NO 2T22, EM DECORRÊNCIA , ENTRE OUTROS FATORES, DA MELHOR A DO APRO-

VEITAMENTO DE VENDAS A PREÇO CHEIO, QUE ATINGIU 85% DAS VENDAS DO B2C NESSE TRIMESTRE.

31
l 2T202 2
R ELE A S E
DESPESAS OPERACIONAIS

MANTENDO O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA COMPANHIA ADOTADO DESDE O FINAL DE 2019 NA

CONTENÇÃO DE GASTOS E NA CONTÍNUA MELHORA EM ALOCAÇÃO DE RECURSOS, HOUVE GANHO DE

EFICIÊNCIA OPERACIONAL DADA A REDUÇÃO DA PARTICIPAÇÃO PERCENTUAL DAS DESPESAS SOBRE A

RECEITA LÍQUIDA DA COMPANHIA NO TRIMESTRE (-280 BPS VS. O 2T21) E MESMO PATAMAR DE REDUÇÃO

PARA OS 6M22.

R$ MIL 2T21 %ROL 2T22 %ROL

VS
VAR. % 6M21 %ROL 6M22 %ROL
VS
VAR. %
DESPESAS 2T21 6M21

PESSOAL (45.780) (45.780) (58.769) (45.780) (12.989) 28,4% (89.931)(45.780) (112.125) (45.780) (22.194) 24,7%

OCUPAÇÃO (16.646) (16.646) (20.758) (16.646) (4.112) 24,7% (35.147) (16.646) (40.776) (16.646) (5.629) 16,0%

MARKETING (14.493) (14.493) (13.362) (14.493) 1.131 -7,8% (23.549) (14.493) (25.904) (14.493) (2.355) 10,0%

OUTRAS RECEITAS (DESPESAS) (((((15.897) ((15.897 (26.917) ((15.897 (11.020) 69,3% (24.958) ((15.897 (46.643) ((15.897 (21.685) 86,9%

SUBTOTAL (92.816) -47,4% (119.806) -44,6% (26.990) 29,1% (173.585) -47,8% (225.448) -45,0% (51.863) 29,9%

DEPRECIAÇÃO E AMORTIZAÇÃO (32.530) (32.530) (33.139) (32.530) (609) 1,9% (66.107)(32.530) (65.601) (32.530) 506 -0,8%

SG&A (125.346) -64,1% (152.945) -57,0% (27.599) 22,0% (239.692) -65,9% (291.049) -58,1% (51.357) 21,4%

32
ALGUMAS DAS PRINCIPAIS VARIAÇÕES DAS DESPESAS PODEM SER EXPLICADAS ABAIXO POR:

l 2T202 2

 DESPESAS COM PESSOAL: VARIÁVEIS DE REMUNERAÇÃO QUE ESTÃO DIRETAMENTE

LIGADAS À PERFORMANCE DE VENDAS, , SENDO PRINCIPALMENTE GASTOS COM

R ELE A S E
COMISSÕES E ENCARGOS. A VARIAÇÃO FOI DE R$ 8,0 MILHÕES OU 61,4% DO AUMENTO

OBSERVADO NA LINHA DE PESSOAL VS. O 2T21

 DESPESAS DE OCUPAÇÃO: INCREMENTO NOS ALUGUÉIS VARIÁVEIS DAS LOJAS QUE

ESTÃO ATRELADOS ÀS VENDAS NO PERÍODO. TAL IMPACTO CORRESPONDEU A 1,9

MILHÕES OU 48,1% DO CRESCIMENTO NA LINHA DE OCUPAÇÃO VS. O 2T21

 OUTRAS DESPESAS: AUMENTO DAS DESPESAS COM FRETES NAS OPERAÇÕES DO

B2C DIGITAL E VARIAÇÃO NAS DESPESAS DE COMISSÃO DE CARTÕES, QUE, DEVIDO

AO CRESCIMENTO DAS VENDAS DA COMPANHIA NO PERÍODO, TOTALIZARAM R$ 4,1

MILHÕES, REPRESENTANDO 46,8% DO AUMENTO NA LINHA DE OUTRAS DESPESAS

SE DESCONSIDERADOS OS EFEITOS CITADOS ACIMA , A VARIAÇÃO DO SG&A DA COMPANHIA SERIA DE

10,8% VS. O 2T21, PERCENTUAL INFERIOR À INFLAÇÃO ACUMULADA DOS ÚLTIMOS 12 MESES.
EBITDA

NO 2T22, A COMPANHIA REGISTROU UM EBITDA DE R$ 54,6 MILHÕES, COM MARGEM EBITDA DE 20, 3% .

NA COMPAR AÇÃO COM O 2T21, O RESULTADO É 4,7 VEZES SUPERIOR COM UMA MARGEM 14,4P.P.

MAIOR . NO ACUMUL ADO DO ANO, O EBITDA ATINGIU R$ 84,1 MILHÕES, 5,7 VEZES SUPERIOR QUE NO

MESMO PERÍODO DE 2021.

A ELEVAÇÃO DE NOSSA MARGEM BRUTA EM TODOS OS CANAIS DE VENDA PERMITE QUE O GANHO

OPER ACIONAL SEJA AINDA MAIS VISÍVEL .

33
l 2T202 2
R ELE A S E
R$ MIL VS VS VS VS
DEMONSTRATIVO DO 2T21 2T22 2T19 2T19 6M21 6M22 6M21 6M19
2T21 6M19
RESULTADO DO EXERCÍCIO

RECEITA LÍQUIDA 195.617 268.357 72.740 244.930 23.427 363.513 501.123 137.610 495.326 5.797
DE VENDAS

(-) CUSTO DOS

(91.167) (93.967) (2.800) (92.150) (1.817) (175.091) (191.546) (16.455) (170.135) (21.411)
PRODUTOS VENDIDOS
(-) D&A (1.508) (1.784) (276) (510) (1.274) (2.998) (3.531) (533) (510) (3.021)

LUCRO BRUTO 102.942 172.606 69.664 152.270 20.336 185.424 306.046 120.622 324.681 (18.635)

MG BRUTA 52,6% 64,3% 12P.P 62,2% 2P.P 51,0% 61,1% 10P.P 65,5% -4P.P

RECEITA (DESPESAS) (125.346) (152.945) (27.599) (51.005) (101.940) (239.692) (291.049) (51.357) (200.489) (90.560)
OPERACIONAIS
(-) SG&A (92.816) (119.806) (26.990) (13.004) (106.802) (173.585) (225.448) (51.863) (130.293) (95.155)

SG&A (%ROL) 47,4% 44,6% 2,8P.P -5,3% -39,3P.P 47,8% 45,0% 2,8P.P -26,3% -18,7P.P

(-) D&A (32.530) (33.139) (609) (38.001) 4.862 (66.107) (65.601) 506 (70.196) 4.595

EBITDA 11.634 54.584 42.950 139.614 (85.030) 14.837 84.129 69.292 195.246 (111.117)

EBITDA (%) 5,9% 20,3% 14P.P 57,0% -37P.P 4,1% 16,8% 13P.P 39,4% -23P.P

34
l 2T202 2
R ELE A S E
FLUXO DE CAIXA E INVESTIMENTOS

O FLUXO DE CAIX A OPER ACIONAL NO 2T22 FOI DE R$ 76, 8 MILHÕES, COM GER AÇÃO DE R$ 46,4 MI-

LHÕES APÓS INVESTIMENTOS, RESULTADO 113,1% SUPERIOR À GER AÇÃO DE CAIX A DO 2T21 DEVIDO,

PRINCIPALMENTE, À MELHOR A DO RESULTADO OPER ACIONAL DA COMPANHIA . BOA PARTE DESSA ME-

LHOR A DE CAIX A É DECORRENTE DAS CONTAS DE CAPITAL DE GIRO, COM DESTAQUE PAR A A REDUÇÃO

DO GIRO DE ESTOQUE DE 20,4% VS . O ANO ANTERIOR .

NA LINHA DE CAPEX, CONFORME JÁ MENCIONADO, SEGUIMOS INVESTINDO NA REVITALIZAÇÃO DE

NOSSAS LOJAS COM REFLEXOS NA MELHOR A DA PERFORMANCE DAS VENDAS . ALÉM DISSO, O NOSSO

E-COMMERCE SEGUE COM A MIGR AÇÃO PAR A A NOSSA NOVA PL ATAFORMA .

NO ACUMUL ADO 6M22, A COMPANHIA JÁ INVESTIU R$ 67,7 MILHÕES, COM GER AÇÃO DE CAIX A APÓS

INVESTIMENTOS DE R$ 63, 2 MILHÕES, RESULTADO 44, 5% SUPERIOR AO MESMO PERÍODO DE 2021.

R$ MIL
2T21 2T22 VS 2121 VAR% 6M21 6M22 VS 6M21 VAR%
FLUXO DE CAIXA E INVESTIMENTOS

EBITDA 11.634 54.584 42.950 369,2% 14.837 84.129 69.292 467,0%

35
CONTAS A RECEBER (34.220) 15.573 (1.016) 47.092 74,2%

l 2T202 2
ESTOQUES 10.639 (929) 5.061 (26.100)

FORNECEDORES 6.201 (12.335) 12.643 4.098

OUTRAS CONTAS DE GIRO 45.051 19.889 17.453 49.001 21.619 17.453

FC OPERCIONAL 39.305 76.782 37.477 95,3% 80.526 130.838 50.312 62,5%

R ELE A S E
CAPEX (17.543) (30.403) (12.860) 73,3% (36.806) (67.652) (30.846) 83,8%

FC OPERACIONAL APÓS INVESTIMENTOS 21.762 46.379 24.617 113,1% 43.720 63.186 19.446 44,5%

OUTRAS DESPESAS COM EFEITO CAIXA (11.404) (11.774) (370) 3,2% (19.318) (23.050) (3.732) 19,3%

FC ANTES DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTO 10.358 34.605 24.247 234,1% 24.402 40.136 15.734 64,5%
ENDIVIDAMENTO E ESTRUTURA DE CAPITAL

A DÍVIDA LÍQUIDA DA COMPANHIA AO FINAL DO 2T22 ER A DE R$ 1,658 BILHÃO.

R$ MIL
2T21 1T22 2T22
ENDIVIDAMENTO

CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA 60.413 36.958 36.667

ENDIVIDAMENTO DE CURTO PRAZO (65.488) (196.335) (285.337)

ENDIVIDAMENTO DE LONGO PRAZO (1.451.772) (1.438.832) (1.409.164)

DÍVIDA LÍQUIDA (1.456.847) (1.598.209) (1.657.834)

CONFORME MENCIONADO EM FATO RELEVANTE DIVULGADO PEL A COMPANHIA NO DIA 20 DE JULHO DE

2022, O CONSELHO DE ADMINISTR AÇÃO REALIZOU REALIZOU A CONVOCAÇÃO DA ASSEMBLEIA GER AL

DE DEBENTURISTAS DA 12ª EMISSÃO (“AGD”) E DA ASSEMBLEIA GER AL EXTR AORDINÁRIA (“AGE”) PAR A

DELIBER AR “ UM AUMENTO DE CAPITAL PRIVADO, NO MONTANTE DE, NO MÍNIMO, R$ 1. 580.000.000,00

(UM BILHÃO E QUINHENTOS E OITENTA MILHÕES DE REAIS) E, NO MÁ XIMO, R$ 1.765.000.000,00 (UM

BILHÃO E SETECENTOS E SESSENTA E CINCO MILHÕES DE REAIS), MEDIANTE A EMISSÃO DE AÇÕES

ORDINÁRIAS AO PREÇO POR AÇÃO DE R$ 2,10 (DOIS REAIS E DEZ CENTAVOS)”. TAIS AÇÕES PODER ÃO

36
SUBSCRITAS POR: (I) ACIONISTAS ATUAIS DA COMPANHIA QUE VENHAM A EXERCER SEU DIREITO DE

PREFERÊNCIA , QUE PODER ÃO SUBSCREVER AÇÕES E INTEGR ALIZÁ-L AS EM MOEDA CORRENTE NACIO -

l 2T202 2
NAL OU COM DEBÊNTURES DE QUE SEJAM TITUL ARES (SE APLICÁVEL); E (II) TITUL ARES DAS DEBÊN-

TURES, CASO NÃO HAJA EXERCÍCIO DO DIREITO DE PREFERÊNCIA PELOS ACIONISTAS OU CASO TAL

R ELE A S E
EXERCÍCIO SEJA PARCIAL .

É ESPER ADO, CONFORME PROPOSTA ENVIADA PELOS CREDORES, QUE SEJAM SUBSCRITAS E INTEGR A-

LIZADAS AÇÕES DE EMISSÃO DA COMPANHIA PELOS DEBENTURISTAS, APROXIMADAMENTE 90% DOS

DIREITOS CREDITÓRIOS DECORRENTES DAS DEBÊNTURES, COM REDUÇÃO, PORTANTO, DO ENDIVIDA-

MENTO FINANCEIRO DA COMPANHIA EM APROXIMADAMENTE 90% . CONFORME MENCIONADO ACIMA ,

TAL OPER AÇÃO AINDA ESTAR Á SUJEITA ÀS APROVAÇÕES NO ÂMBITO DA ASSEMBLEIA GER AL DOS

DEBENTURISTAS (AGD) E DA ASSEMBLEIA GER AL EXTR AORDINÁRIA (AGE) CONVOCADAS PAR A 18 DE

AGOSTO DE 2022.

R$ MIL 6M21 AJUSTES

6M21
6M22 AJUSTES
6M22
DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (AJUSTADO) (AJUSTADO)

EBIT (54.268) (54.268) 14.997 14.997

(+/-) RESULTADO FINANCEIRO (59.185) 39.918 (19.267) (141.906) 109.562 (32.344)

(+/-) IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL 19.479 5.523 25.002 24.086 -( 24.086

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO DO EXERCÍCIO (93.974) 45.441 (48.533) (102.823) 109.562 6.739

R$ MIL 2T21 AJUSTES

2T21
2T22 AJUSTES
2T22
DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (AJUSTADO) (AJUSTADO)

EBIT (22.404) (22.404) 19.661 19.661

(+/-) RESULTADO FINANCEIRO (33.539) 22.079 (11.460) (75.474) 59.004 (16.470)

(+/-) IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL - - - 12.043 - 12.043

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO DO EXERCÍCIO (55.943) 22.079 (33.864) (43.770) 59.004 15.234
DESSA FORMA , PAR A POSSIBILITAR UMA VISÃO DA PERFORMANCE DO NEGÓCIO REL ACIONADA APE-

NAS À SUA RENTABILIDADE E À SUA CAPACIDADE DE GER AR LUCRO LÍQUIDO, ESTA ANÁLISE É APRE-

SENTADA DESCONSIDER ANDO O IMPACTO DO CUSTO FINANCEIRO DOS JUROS DA 12ª EMISSÃO DE DE-

BÊNTURES DA COMPANHIA EM SEU RESULTADO.

CONFORME TABEL A ACIMA , PODE-SE NOTAR QUE, EXCLUINDO -SE O EFEITO DO CUSTO FINANCEIRO

DAS DEBÊNTURES DA 12ª EMISSÃO, A COMPANHIA OBTERIA UM LUCRO LÍQUIDO DE APROXIMADAMENTE

R$ 15, 2 MILHÕES NO 2T22, REVERTENDO UM PREJUÍZO DE R$ 33,9 MILHÕES NO 2T21.

37
l 2T202 2
R ELE A S E
 DEMONSTRATIVOS
LE LIS
FINANCEIROS
COLEÇÃO TEXTURAS
DEMONSTRATIVO DO
RESULTADO DO EXERCÍCIO

\ R$ MIL VS
2T21 2T22 2T19 VS 6M21 6M22 VS 6M19 VS
DEMONSTRATIVO DO 2T21 2T19 6M21 6M19
RESULTADO DO EXERCÍCIO

RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS 195.617 268.357 72.740 244.930 23.427 363.513 501.123 137.610 495.326 5.797

(-) CUSTO DOS PRODUTOS

(91.167) (93.967) (2.800) (92.150) (1.817) (175.091) (191.546) (16.455) (170.135) (21.411)
VENDIDOS

(-) DEPRECIAÇÃO &

(1.508) (1.784) (276) (510) (1.274) (2.998) (3.531) (533) (510) (3.021)
AMORTIZAÇÃO

LUCRO BRUTO 102.942 172.606 69.664 152.270 20.336 185.424 306.046 120.622 324.681 (18.635)

MG BRUTA 52,6% 64,3% 11,7P.P 62,2% 2,2P.P 51,0% 61,1% 10,1P.P 65,5% -4.5P.P

RECEITAS (DESPESAS)
(125.346) (152.945) (27.599) (51.005) (101.940) (239.692) (291.049) (51.357) (200.489) (90.560)
OPERACIONAIS

(-) PESSOAL (45.780) (58.769) (12.989) (62.149) 3.380 (89.931) (112.125) (22.194) (125.744) 13.619

(-) OCUPAÇÃO (16.646) (20.758) (4.112) (27.513) 6.755 (35.147) (40.776) (5.629) (44.771) 3.995

(-) MARKETING (14.493) (13.362) 1.131 (17.699) 4.337 (23.549) (25.904) (2.355) (36.923) 11.019

(-) OUTRAS RECEITAS E 77.145 (123.788)

(15.897) (26.917) (11.020) 94.357 (121.274) (24.958) (46.643) (21.685)
DESPESAS

(-) DEPRECIAÇÃO &

(32.530) (33.139) (609) (38.001) 4.862 (66.107) (65.601) 506 (70.196) 4.595

39
AMORTIZAÇÃO

LUCRO (PREJUÍZO) ANTES DO 124.192 (109.195)

(22.404) 19.661 42.065 101.265 (81.604) (54.268) 14.997 69.265

l 2T202 2
RESULTADO FINANCEIRO

(+/-) RESULTADO FINANCEIRO (33 539) (75,474) (41.935) (46.046) (29.428) (59.185) (141.906) (82.721) (86.118) (55.788)

LUCRO (PREJUÍZO) ANTES DO (55.943) (55.813) 130 55.219 (111.032) (113.453) (126.909) (13.456) 38.074 (164.983)
IR E CS

R ELE A S E
(-) IMPOSTO DE RENDA E - 12.043 12.043 (14.011) 26.054 19.479 24.086 4.607 (9.900) 33.986
CONTRIBUIÇÃO SOCIAL

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO

(55.943) (43.770) 12.173 41.208 (84.978) (93.974) (102.823) (8.849) 28.174 (130.997)
DO EXERCÍCIO

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO DO

-28,6% -16,3% 12,3P.P 16,8% -33,1P.P -25,9% -20,5% 5,3P.P 5,7% -26,2P.P
EXERCÍCIO (% ROL)

EBITDA 11.634 54.594 42.950 139.776 (85.192) 14.837 84.129 69.292 195.246 (111.117)

EBITDA (%) 5,9% 20,3% 14P.P 57,1% -37P.P 4,1% 16,8% 13P.P 39,4% -23P.P
BALANÇO PATRIMONIAL

ATIVO 2T19 2T21 2T22

ATIVO CIRCULANTE 1.153.121 513.063 470.170

CAIXA E BANCOS 423.579 48.974 23.765

APLICAÇÕES FINANCEIRAS - 11.439 12.902

CONTAS A RECEBER 141.545 114.582 112.189

ESTOQUES 440.102 279.244 256.207

IMPOSTOS A RECUPERAR 78.699 52.774 57.554

DESPESAS ANTECIPADAS 51.107 3.757 5.693

OUTROS CRÉDITOS 18.089 2.293 1.860

ATIVO NÃO CIRCULANTE 3.259.097 1.625.940 1.058.363

DEPÓSITO JUDICIAL 5.306 2.826 3.208

IMPOSTO A RECUPERAR 180.616 163.461 93.815

IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL DIFERIDO 664.520 140.421 178.057

CONTAS A RECEBER - 4.681 5.359

DEPÓSITO GARANTIA 1.699 - -

IMOBILIZADO 457.786 295.418 285.117

INTANGÍVEL 1.949.170 1.019.133 492.807

40
TOTAL DO ATIVO 4.412.218 2.139.003 1.528.533

l 2T202 2
PASSIVO 2T19 2T21 2T22

PASSIVO CIRCULANTE 1.115.029 370.501 605.780

R ELE A S E
EMPRÉSTIMOS E FINANCIAMENTOS 181.508 7.399 19
DEBÊNTURES 438.417 58.089 285.318
CESSÃO DE RECEBÍVEIS COM DIREITO DE REGRESSO - - 18.865
FORNECEDORES 334.534 128.803 120.896
OUTRAS OBRIGAÇÕES 108.163 103.471 107.817
ARRENDAMENTOS 52.407 60.359 55.686
PROVISÕES DIVERSAS - 12.380 17.179
EXIGÍVEL A LONGO PRAZO 1.043.247 1.585.558 1.553.088
EMPRÉSTIMOS E FINANCIAMENTOS 135.036 - 5.869
DEBÊNTURES 699.204 1.451.772 1.403.295
OBRIGAÇÕES TRIBUTÁRIAS 18.680 12.227 13.619
ARRENDAMENTOS 183.544 102.454 100.836
PROVISÃO PARA CONTINGÊNCIAS 6.783 19.105 29.469
PATRIMÔNIO LÍQUIDO 2.253.942 182.944 (630.335)
CAPITAL SOCIAL 700.000 624.758 624.758
RESERVA DE CAPITAL 912.641 25 25
AJUSTES ACUMULADOS DE CONVERSÃO (210) (850) (967)
RESERVA DE LUCRO 613.337 - -
RESULTADOS ACUMULADOS 28.174 (440.989) (1.254.151)
TOTAL DO PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 4.412.218 2.139.003 1.528.533
FLUXO DE CAIXA
15
R$ MIL
6M19 6M21 6M22
DEMONSTRATIVO DO FLUXO DE CAIXA

DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS

LUCRO (PREJUÍZO) ANTES DO IR E CS 38.074 (113.453) (126.909)

AJUSTES PARA RECONCILIAR O RESULTADO ANTES DOS IMPOSTOS

137.092 118.092 193.189
AO CAIXA LÍQUIDO GERADO NAS ATIVIDADES OPERACIONAIS:

DEPRECIAÇÕES E AMORTIZAÇÕES 71.054 69.105 69.132

RESULTADO NA VENDA/BAIXA DO IMOBILIZADO - 15 -
PERDAS NÃO REALIZADAS COM DERIVATIVOS (2.037) - -
PROVISÃO PARA CONTIGÊNCIAS 987 1.969 3.070
DESPESAS DE JUROS 57.037 40.150 109.759
DESPESAS DE JUROS SOBRE CESSÃO DE RECEBÍVEIS COM DIREITO DE REGRESSO - - 2.099
PROVISÃO PARA PERDAS EM ESTOQUE - - 1.396
VARIAÇÃO CAMBIAL (245) - (40)
PLANO DE OPÇÕES DE COMPRA DE AÇÕES 136 - -
JUROS DE ARRENDAMENTOS - 6.853 7.773
AJUSTE A VALOR PRESENTE ARRENDAMENTO 10.160 - -
VARIAÇÃO DE ATIVOS E PASSIVOS OPERACIONAIS (167.379) 56.777 42.455
CONTAS A RECEBER (81.581) (1.016) 47.092
ESTOQUES (83.717) 5.061 (26.100)

41
IMPOSTOS A RECUPERAR (104.139) 20.502 29.508
DESPESAS ANTECIPADAS (21.444) (1.374) (2.036)

l 2T202 2
OUTROS CRÉDITOS A RECEBER (679) 831 596
DEPÓSITOS JUDICIAIS 1.516 262 (680)
FORNECEDORES 109.972 12.643 4.098

R ELE A S E
PROVISÕES DIVERSAS - (2.717) (3.687)
OBRIGAÇÕES TRIBUTÁRIAS (2.714) 6.649 (5.990)
OBRIGAÇÕES TRABALHISTAS 17.496 16.116 1.274
OUTRAS CONTAS A PAGAR (1)(718) 1.664 1.979
DEPÓSITO GARANTIA (256) - -
PAGAMENTO DE CONTINGÊNCIAS (1.115) (1.844) (3.599)
CAIXA LÍQUIDO PROVENIENTE (CONSUMIDO) DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS 7.787 61.416 108.735
ACRÉSCIMO DO IMOBILIZADO (26.207) (4.498) (16.339)
ACRÉSCIMO DO INTANGÍVEL (50.391) (32.308) (51.313)
INVESTIMENTOS EM TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS - (208) (948)
CAIXA LÍQUIDO UTILIZADO NAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTO (76.598) (37.014) (68.600)

ADIÇÃO DE EMPRÉSTIMOS E DEBÊNTURES 602.874 7.167 -

CAPTAÇÃO DE CESSÃO DE RECEBÍVEIS COM DIREITO DE REGRESSO - - 53.500

PAGAMENTO DE EMPRÉSTIMOS E DEBÊNTURES (259.509) - -

PAGAMENTO DE PRINCIPAL E JUROS DE CESSÃO DE

RECEBÍVEIS COM DIREITO DE REGRESSO - - (63.266)

DIVIDENDOS PAGOS (24.554) - -

PAGAMENTO DE ARRENDAMENTO MERCANTIL FINANCEIRO (28.628) (38.899) (40.776)

PAGAMENTO DE JUROS DE EMPRÉSTIMOS E DEBÊNTURES (45.287) - (195)

AUMENTO DE CAPITAL SOCIAL - - -

CAIXA LÍQUIDO PROVENIENTE (CONSUMIDO) DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTO 244.896 (31.732) (50.737)

EFEITO DE VARIAÇÃO CAMBIAL PELA CONVERSÃO DE INVESTIMENTOS NO EXTERIOR (241) 90 212

REDUÇÃO DE CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA 175.844 (7.240) (10.390)

CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA

NO INÍCIO DO EXERCÍCIO 247.735 56.214 34.155

NO FIM DO EXERCÍCIO 423.579 48.974 23.765

REDUÇÃO DE CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA 175.844 (7.240) (10.390)

RESUMO OPERACIONAL

COMPANHIA CONSOLIDADA 2T21 2T22 VS 2T21 VAR% 6M21 6M22 VS 6M21 VAR%

TOTAL REDE

CONSOLIDADO

TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 236 203 (33) -14,0% 236 203 (33) -14,0%

ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 48.233 42.952 (5.281) -10,9% 48.233 42.952 (5.281) -10,9%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 48.807 43.002 (5.805) -11,9% 43.199 38.433 (4.766) -11,0%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 2.611 4.380 1.769 67,8% 4.591 7.706 3.115 67,8%

TICKET MÉDIO (EX-OUTLETS) 659 904 245 37,3% 564 831 268 47,5%

SSS (EX-OUTLETS) 296,3% 54,2% -242P.P. N.A. 49,3% 51,2% 2P.P N.A.

LE LIS

TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 83 78 (5) -6,0% 83 78 (5) -6,0%

ÁREA DE VENDAS (M²) 27.182 25.214 (1.968) -7,2% 27.182 25.214 (1.968) -7,2%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 27.644 25.214 (2.430) -8,8% 27.875 25.214 (2.661) -9,5%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 2.175 3.967 1.792 82,4% 3.971 6.777 2.807 70,7%

TICKET MÉDIO 772 984 212 27,3% 623 907 284 45,6%

SSS 371,9% 54,2% -318P.P. N.A. 53,3% 51,6% -2P.P N.A

DUDALINA

NÚMERO TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 59 46 (13) -22,0% 59 46 (13) -22,0%

42
ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 4.012 3.126 (1.172) -22,1% 4.012 3.126 (886) -22,1%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 4.102 3.126 (1.071) -23,8% 4.220 3.143 (1.077) -25,5%

l 2T202 2
RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 4.677 8.324 3.879 78,0% 8.647 14.179 5.531 64,0%

TICKET MÉDIO 438 692 254 58,1% 416 641 225 54,1%

SSS 206,7% 47,7% -159P.P N.A. 53,0% 40,6% -12P.P N.A

R ELE A S E
BO.BÔ

NÚMERO TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 19 17 (2) -10,5% 19 17 (2) -10,5%

ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 1.806 1.600 (206) -11,4% 1.806 1.600 (206) -11,4%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 1.828 1.600 (228) -12,5% 1.839 1.600 (239) -13,0%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 4.735 8.395 3.660 77,3% 8.256 14.919 6.663 80,7%

TICKET MÉDIO 1.258 2.097 839 66,7% 1.101 1.912 811 73,7%

SSS 344,6% 54,3% -290P.P N.A. 93,4% 61,7% -32P.P N.A

JOHN JOHN

NÚMERO TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 49 46 (3) -6,1% 49 46 (3) -6,1%

ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 8.206 7.642 (564) -6,9% 8.206 7.642 (564) -6,9%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 8.206 7.692 (514) -6,3% 8.206 7.742 (464) -5,7%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 2.204 4.205 2.001 90,8% 3.784 6.999 3.215 85,0%

TICKET MÉDIO 533 730 197 36,9% 459 655 196 42,8%

SSS 228,4% 63,9% -165P.P N.A. 29,0% 60,3% 31P.P N.A

ROSA CHÁ

NÚMERO TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 9 6 (3) -33,3% 9 6 (3) -33,3%

ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 904 620 (284) -31,4% 904 620 (284) -31,4%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 904 620 (284) -31,4% 1.059 734 (324) -30,6%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 2.880 1.749 (1.131) -39,3% 4.661 3.641 (1.020) -21,9%

TICKET MÉDIO 1.129 1.155 26 2,3% 1.069 1.082 14 1,3%

SSS 135,1% -8,4% -144P.P N.A -1,3% -5,9% -5P.P N.A

LOJAS OUTLET

NÚMERO TOTAL DE LOJAS PRÓPRIAS 17 10 (7) -41,2% 17 10 (7) -41,2%

ÁREA DE VENDAS DAS LOJAS PRÓPRIAS (M²) 6.122 4.749 (1.373) -22,4% 6.122 4.749 (1.373) -22,4%

ÁREA MÉDIA DE VENDAS (M²) 6.122 4.749 (1.373) -22,4% 6.338 4.812 (1.526) -24,1%

RECEITA LÍQUIDA POR M² (R$/M²) 3.070 3.255 185 6,0% 4,753 5.537 784 16,5%

TICKET MÉDIO 340 328 42 12,3% 272 358 85 31,4%

SSS 449,8% -3,2% -453P.P N.A -63,0% 0,3% -63P.P N.A

 BO.BÔ
COLL AB SANRIO