Orientações Atividades 1 e 2

Atividade 1
Contexto
Você está intermediando um processo de compra, e a situação é esta:
O cliente comprador se chama João. Ele já indicou à imobiliária que possui um imóvel residencial (apartamento)
para aportar no negócio. Ele tem 50 metros quadrados e está localizado em área urbana de bom fluxo. Está avaliado
em R$ 150.000,00.
O cliente comprador disponibiliza ainda R$ 100 mil em dinheiro e poderá financiar o restante por um financiamento
imobiliário já aprovado.
O imóvel objeto da negociação é um apartamento residencial que mede 80 metros quadrados e que tem dois
dormitórios (sendo uma suíte), garagem e elevador. O proprietário vendedor se chama Pedro. Ele aceita permuta
por imóvel de valor mais baixo. O investimento no apartamento é de R$ 350.000,00. Ele é bem-localizado: situa-se
próximo ao comércio e a estações de metrô.
É importante destacar que o proprietário vendedor encontra-se em fase final de processo de divórcio. Todavia, há
um consenso estre as partes sobre a realização da venda.
Investimento total
R$ 350.000,00 (apartamento dos sonhos do cliente)
Permuta
R$ 150.000,00 (no apartamento de um dormitório) 150/350 = 42,86% - 175.000 seria 50%
Dinheiro
R$ 100.000,00
Financiamento bancário
R$ 100.000,00
Atividade 1
Diante do contexto, faça o que se pede.
1- Prospecção: Como prospectou o imóvel do Sr. Pedro?
2- Agenciamento (Descreva os procedimentos necessários para a intermediação do negócio referentes ao imóvel e

ao proprietário vendedor, considerando o processo de divórcio): O que fez para agenciar o imóvel do Sr. Pedro?
(Ficha de Agenciamento - Autorização de Venda (Contrato de Corretagem))
3- Comercialização: Como o Sr. João chegou até você? Como se deu o processo de visita (Ficha de Visita).
4- Proposta: Descreva os procedimentos que devem ser realizados para que a proposta de compra e venda seja
segura, já que envolve uma proposta de permuta
5- Documentação: Informe sobre taxas, tributos e documentação referentes às operações imobiliárias
6- Negociação: Explique como se deu a negociação.
7- Promessa de Compra e Venda: Instrumento particular, que compromete as partes com o negócio:
1. Qualificação Civil das Partes: Promitente Comprador e Promitente Vendedor

2. Descrição do Objeto: Conforme a matrícula do imóvel
3. Cláusulas Financeiras: Quanto, quando e de que forma vai ser dada a entrada? Quanto vai ser financiado
e em qual prazo?
 Total: 350.000
 Sinal: 100.000 em dinheiro, através de PIX
 Complementação: 150.000 em dinheiro, através de PIX
 Dação em Pagamento: O PROMITENTE VENDEDOR consente previamente que o
PROMITENTE COMPRADOR, caso seja de seu interesse, quite a parcela supracitada,
através da dação em pagamento, do imóvel, sito à rua xxxx, conforme matrícula xxxx, do
Registro de Imóveis da XX Zona da cidade de XXXXXXX.
 Financiamento: 100.000 através de financiamento no banco XXXX
4. Direitos e deveres das partes: Citar aqui as obrigações que as partes se comprometeram a cumprir e que
o corretor os instruiu verbalmente. (inclusive divórcio). Quando será dada a posse aos promitentes
compradores?
5. Honorários de corretagem: Quem, quando e de que forma será pago os honorários de corretagem?
6. Cláusula penal: Qual será a multa para quem desistir ou descumprir com as cláusulas do negócio?
Estipular que a parte que descumprir, ficará também responsável pelo pagamento dos honorários.
7. Disposições finais: Foro de domicílio para discutir sobre o imóvel, etc
8- Escritura ou Contrato de Financiamento: (Indique os documentos que deverão ser apresentados para transferir
os imóveis, incluindo a documentação que o agente financeiro (banco) exigirá para aprovar o crédito do cliente
comprador.) - Contrato de Financiamento: (250.000 - recursos próprios e 100.000 via financiamento) | Escritura de
dação em pagamento ou procuração específica para venda de imóvel, inclusive em benefício próprio e podendo
abrir, movimentar e encerrar contas bancárias para fins de venda via financiamento.
9- Pós-Venda: O que você faria para fidelizar as partes?

Atividade 2
Contexto
A imobiliária Virtually lhe encaminhou um cliente que deseja alugar seu imóvel. Trata-se de um apartamento de um
dormitório, e já há clientes interessados.
Atividade
Descreva os procedimentos necessários para a locação do imóvel:
1- Prospecção: Como se deu a prospecção deste imóvel (considerar o contexto apresentado)
2- Agenciamento (Liste os documentos considerando Locador): Ficha com as informações do imóvel | Contrato de
Intermediação (Taxa de administração (10%) e Taxa de Intermediação (100%)) | Procuração Particular
3- Comercialização: Como o cliente locatário chegou até você e como foi feita a visita a este imóvel?
4- Proposta/Negociação: Como você receberia a proposta e como negociaria com o locador?
5- Análise Cadastral / Forma de Garantia (Liste os documentos considerando locatário): LEI DO INQUILINATO ART
37) (http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8245.htm
6- Contrato de Locação / Vistoria Inicial (Descreva detalhadamente como deve ser realizada a vistoria do imóvel.):
7- Contra vistoria:
8- Inclusão de Condomínio e IPTU (Informe também os diretos e os deveres de locador e locatário, considerando o
pagamento de taxas de condomínio e outras coisas.):
9- Emissão do Boleto:
10- Repasse Locador:
11- Renovações e Reajuste Anual:
12- Vistoria Final / Desocupação:
13- Pós-Venda

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Atividade 1

Você está intermediando um processo de compra, e a situação é esta:

R$ 350.000,00 (apartamento dos sonhos do cliente)

R$ 150.000,00 (no apartamento de um dormitório) 150/350 = 42,86% - 175.000 seria 50%

Diante do contexto, faça o que se pede.

1- Prospecção: Como prospectou o imóvel do Sr. Pedro?

2- Agenciamento (Descreva os procedimentos necessários para a intermediação do negócio referentes ao imóvel e

5- Documentação: Informe sobre taxas, tributos e documentação referentes às operações imobiliárias

6- Negociação: Explique como se deu a negociação.

1. Qualificação Civil das Partes: Promitente Comprador e Promitente Vendedor

9- Pós-Venda: O que você faria para fidelizar as partes?

Descreva os procedimentos necessários para a locação do imóvel:

1- Prospecção: Como se deu a prospecção deste imóvel (considerar o contexto apresentado)

4- Proposta/Negociação: Como você receberia a proposta e como negociaria com o locador?

10- Repasse Locador:

11- Renovações e Reajuste Anual:

12- Vistoria Final / Desocupação:

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