O documento apresenta informações sobre orçamento de vendas e produção e orçamento de materiais e estoques. No Capítulo 16, discute-se a previsão e orçamentação de vendas, incluindo previsão de quantidades por produto, preços, impostos e fatores que afetam as vendas. No Capítulo 17, explica-se como fazer o orçamento de materiais, considerando o consumo, estoque e compra de insumos, com base na estrutura e demanda dos produtos. O exercício proposto pede para definir um orçamento de vendas para um produto comercial
O documento apresenta informações sobre orçamento de vendas e produção e orçamento de materiais e estoques. No Capítulo 16, discute-se a previsão e orçamentação de vendas, incluindo previsão de quantidades por produto, preços, impostos e fatores que afetam as vendas. No Capítulo 17, explica-se como fazer o orçamento de materiais, considerando o consumo, estoque e compra de insumos, com base na estrutura e demanda dos produtos. O exercício proposto pede para definir um orçamento de vendas para um produto comercial
O documento apresenta informações sobre orçamento de vendas e produção e orçamento de materiais e estoques. No Capítulo 16, discute-se a previsão e orçamentação de vendas, incluindo previsão de quantidades por produto, preços, impostos e fatores que afetam as vendas. No Capítulo 17, explica-se como fazer o orçamento de materiais, considerando o consumo, estoque e compra de insumos, com base na estrutura e demanda dos produtos. O exercício proposto pede para definir um orçamento de vendas para um produto comercial
O documento apresenta informações sobre orçamento de vendas e produção e orçamento de materiais e estoques. No Capítulo 16, discute-se a previsão e orçamentação de vendas, incluindo previsão de quantidades por produto, preços, impostos e fatores que afetam as vendas. No Capítulo 17, explica-se como fazer o orçamento de materiais, considerando o consumo, estoque e compra de insumos, com base na estrutura e demanda dos produtos. O exercício proposto pede para definir um orçamento de vendas para um produto comercial
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CONTROLADORIA
Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO
CAPÍTULO 17 ORÇAMENTO DE MATERIAIS E ESTOQUES
SEJAM BEM-VIND@S na Aula 07! CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO
ASPECTOS GERAIS DO ORÇAMENTO DE VENDAS
✓ Previsão de vendas em quantidades para cada produto. ✓ Previsão dos preços para os produtos e seus mercados. ✓ Identificação dos impostos sobre as vendas. ✓ Orçamento de vendas em moeda corrente para o país. a. Dificuldades na previsão de vendas: situações conjunturais, sazonalidades. Cenários ajudam. b. Principais pontos a serem observados: i. Identificação dos produtos a serem vendidos. ii. Identificação dos mercados dos produtos. iii. Determinação das quantidades a serem orçadas. iv. Determinação dos preços dos produtos em cada mercado. v. Determinação dos preços a vista e a prazo. vi. Determinação das possíveis taxas de moedas estrangeiras. vii. Incorporação de sazonalidades conhecidas/estimadas. viii. Inclusão das expectativas de vendas de acessórios, opcionais, prod. complementares: peças de reposição, sucatas de produto, produtos reprovados (qualidade), ix. Identificação dos impostos/créditos sobre vendas para cada produto e mercado. x. Projeção de inadimplências. CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO
PREVISÃO DE VENDAS ✓ Métodos estatísticos: correlação com variação do PIB, análise de tendência, combinação dos dois, pesquisa de mercado, correlação com tamanho de mercado. ✓ Coleta de dados das fontes de origens de vendas: vendedor, gerente, ponto de venda, franquia. ✓ Uso final do produto: fornecedores de autopeças, de serviços, franqueados, contratos de serv.
ORÇAMENTO DE VENDAS (podendo ser feito por médias anuais e por Unidades de Negócio). ✓ Orçamento de quantidades: primeiro a ser definido. Produtos complementares definidos como percentual dos principais. ✓ Orçamento de preços de vendas: Mercado 1 (R$), Mercado 2 (US$). Estimativa de reajuste: 2% em março e 2,5% em setembro. ✓ Identificação dos impostos sobre vendas: é possível haver tributação diferenciada entre produtos, principalmente os de exportação. CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO
ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO ✓ Política de estocagem: custos no nível baixo e elevado de estoques. ✓ Orçamento de produção em quantidades: deve ser definido com base nas vendas e estoque.
ORÇAMENTO DE CAPACIDADE E LOGÍSTICA
✓ Geralmente a empresa opera com uma determinada capacidade ociosa, p.e. 10%. ✓ Capacidade das instalações e equipamentos. ✓ Capacidade de Mão de Obra Direta. ✓ Capacidade dos Setores de Apoio. ✓ Orçamento de Logística: capacidade de entrega e comercialização CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 17 ORÇAMENTO DE MATERIAIS E ESTOQUES
ASPECTOS GERAIS DO ORÇAMENTO DE MATERIAIS: CONSUMO,
ESTOQUE E COMPRA DE MATERIAIS. Necessário: ✓ Conhecimento da estrutura dos produtos. ✓ Conhecimento do lead time dos processos de produção, vendas e compras. ✓ Conhecimento do tipo de demanda dos materiais. ✓ Comportamento da demanda de materiais: o Demanda dependente: depende exclusivamente da estrutura do produto e quantidade. o Demanda independente: sem associação; necessária outra metodologia (pedido anual). CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 17 ORÇAMENTO DE MATERIAIS E ESTOQUES CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 17 ORÇAMENTO DE MATERIAIS E ESTOQUES CONTROLADORIA Aula 07
CAPÍTULO 16 ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO
CAPÍTULO 17 ORÇAMENTO DE MATERIAIS E ESTOQUES
EXERCÍCIO: Considerando a etapa introdutória, realizada na Aula 01 quanto à criação do produto/serviço a ser fabricado/prestado, com o conteúdo desse Capítulo 16 e 17 você deve:
RELACIONAR AS ATIVIDADES E OPERAÇÕES DA EMPRESA, DEFININDO UM
ORÇAMENTO DE VENDAS, INCLUSIVE CONSIDERANDO QUE O SEU PRODUTO/SERVIÇO SEJA COMERCIALIZADO EM MAIS DE UMA MOEDA. ALÉM DISSO, DIMENSIONE SUA NECESSIDADE DE MATERIAL E A POLÍTICA DE ESTOQUE DA EMPRESA, PARA VERIFICAÇÃO DA NECESSIDADE DE COMPRA DOS MATERIAIS NECESSÁRIOS. CONTROLADORIA Aula 07
