O Guia Rápido para Copywriting na Web

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Índice
Índice3 .................................................................................................
Redação Publicitária na Web: Essencial ou Não? 5 .........................
Como mapear sua oferta e criar seu fluxo de cópias de vendas6 ....
Os cinco Ps da Web Copywriting7 ....................................................
Como escrever um título atraente que qualifique suas perspectivas
8 ........................................................................................................
A técnica convincente da história9 ....................................................
Apresentando sua oferta e instilando os benefícios de energia 10 ...
Matando todas as dúvidas dos prospectos - Não deixe chance para
desculpar11 .......................................................................................
Aja agora - não mais tarde! ...............................................................
Dicas e truques finais para melhorar sua cópia13 .........................................

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O Guia Rápido para

Copywriting na Web
Aprenda a escrever sua própria cópia de vendas em um
dia

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Redação Publicitária na Web: Essencial ou

Não?
Uma das coisas que torna a Internet tão atraente é o fato de haver muitas informações
úteis e divertidas a serem encontradas. Certamente, alguns proprietários de sites
preferem simplesmente copiar dados de outras fontes como uma maneira de detalhar o
conteúdo de seus sites.

Quando isso acontece, eles perdem algumas grandes oportunidades. Aqui estão
apenas algumas razões pelas quais os direitos autorais originais da Web não são
apenas importantes, mas essenciais para o sucesso de um site.

Em primeiro lugar, a cópia original ajuda a destacar o site dentre os milhões de outros
sites que já estão em funcionamento. Mesmo que o assunto seja o mesmo encontrado
na Internet, a cópia original é a chance de colocar os dados em combinações de
palavras um pouco diferentes. Quando o conteúdo do site não é um imitador de
milhares de sites semelhantes, as chances de obter classificações mais altas nas
pesquisas são muito melhores.

Além de tornar o site um pouco mais destacado, a criação de cópias originais também
possibilita o uso de palavras-chave da melhor forma possível. Isso também pode ajudar
a elevar o ranking mais alguns degraus nos mecanismos de busca.

A colocação estratégica de palavras-chave que fazem parte de pesquisas comuns

online ajuda a melhorar as chances de aparecer nos dez principais resultados.
Classificações mais altas significam mais visitantes. Se o objetivo do site é
comercializar uma ideia ou produto, isso é uma coisa muito boa. Por fim, os direitos
autorais fornecem uma saída criativa. A elaboração de conteúdo original torna possível
mostrar ao mundo o que você tem a oferecer em termos de idéias, estilos, conceitos e
opiniões. Você simplesmente não pode fazer isso se o conteúdo for emprestado de
outra fonte.

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Embora seja verdade que a criação de conteúdo original leve mais tempo do que
simplesmente recortar e colar o conteúdo em lata no site, os benefícios superam o
tempo gasto no empreendimento. Quando você tem a opção de escolher entre uma
cópia antiga e cansada que pode ser encontrada em toda a Internet e criar algo novo e
diferente, sempre opte pela nova cópia da web.

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Como mapear sua oferta e criar seu fluxo de

cópias de vendas
O mapeamento mental é uma ferramenta valiosa para criar cópias de vendas eficazes.
Embora nem todos estejam familiarizados com o conceito de um mapa mental, é
provável que você tenha visto a abordagem usada com grande efeito.

Essencialmente, o mapeamento mental é a apresentação de uma coleção de idéias,

conceitos ou palavras relacionadas a algum tipo de entendimento central. Quando se
trata de aplicar essa abordagem ao fluxo de sua cópia de vendas, o mapeamento
mental pode fornecer algumas maneiras interessantes e exclusivas de identificar os
benefícios do seu produto que atrairão o mercado consumidor certo. Aqui estão
algumas idéias de como usar a abordagem de mapeamento mental.

1. Identifique seu entendimento central. Nesse caso, essa seria sua oferta de
produto. Isso servirá como o ponto de destino para o qual todos os outros atributos
serão mapeados. Manter o produto como foco central tornará mais difícil desviar
durante o curso da identificação de elementos para sua cópia de vendas.

2. Use designações de palavra única para identificar as principais funções de

seus produtos. Isso amplia o tema central, mas ainda é vago o suficiente para
permitir mais investigações.

3. Suba um nível mais fundo.No contexto desses grandes temas ou idéias, forneça
exemplos de como os benefícios do seu produto funcionam. Por exemplo, se você
estiver vendendo um limpador de carpetes, um tema amplo pode ser a ação
profunda da espuma. Perfurando um pouco mais fundo, você também pode
observar que a espuma levanta a sujeira facilmente dos estofos de carpetes e
móveis.

Pelo mapeamento mental, você não está apenas ajudando a si mesmo a visualizar o
fluxo do texto, mas também usando palavras para criar imagens para o leitor com as

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quais ele pode se relacionar facilmente. Experimente este método e veja quais são os
novos e diferentes ângulos que você apresenta para demonstrar a eficácia do seu
produto.

Os cinco Ps da Web Copywriting

Ao optar por rascunhar a cópia original de um projeto da web, é importante manter em
mente os cinco Ps de direitos autorais da Web. De fato, o uso dessa fórmula simples
fará toda a diferença em como você permanecerá no caminho certo com seus objetivos.

Aqui estão cada um dos cinco Ps, juntamente com uma definição simples.

1. Problema- Sempre que sua tarefa é convencer alguém de uma necessidade,

você deve primeiro convencer o comprador de que há um dilema que deve ser
resolvido. Esse dilema ou problema ajuda a criar um senso de urgência,
indicando que ações devem ser tomadas para resolver o problema em questão.
Depois que sua cópia apresentar esse problema, você poderá começar o
processo de convencer o comprador de que tem a solução.

2. Promessa- Essencialmente, sua promessa é que o assunto do seu discurso de

vendas torne tudo bem novamente. Por exemplo, se você apresentou o
problema de janelas sujas, agora promete que seu produto oferece a melhor
solução disponível.

3. Prova- Tendo feito uma promessa ou reivindicação, agora é hora de colocar seu
dinheiro onde está sua boca. Em outras palavras, você apresentará todas as
razões pelas quais sua solução funciona melhor do que qualquer outra coisa.
Aqui é onde você torna sua solução irresistível para o consumidor, apontando
com que rapidez e facilidade o problema pode ser resolvido.

4. Preço- Depois de esclarecer todos os benefícios, adicione a cobertura ao bolo.

Ou seja, você toma nota do pequeno custo necessário para obter todas essas
vantagens maravilhosas. A idéia é transmitir que sua solução vale cada centavo

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do custo, mesmo que possa ser um pouco mais do que alguns dos produtos
similares, mas obviamente inferiores, oferecidos pela concorrência.

5. PS. - É aqui que você adiciona mais um benefício adicional. Isso pode ser algo
que está fora do escopo do problema original, mas de alguma forma ainda está
relacionado. Por exemplo, você pode observar que seu produto não apenas
torna as vidraças cristalinas, mas também faz um ótimo trabalho nos móveis de
resina no quintal. O ps é sua chance de fornecer mais um benefício e, assim,
cutucar um consumidor que está em cima do muro para seguir em frente e
mergulhar.

Essa fórmula simples pode ser utilizada com praticamente qualquer tipo de situação em
que você queira apresentar um problema e oferecer uma solução viável. De uma
chance. Pense em um único problema e veja onde esse processo o leva. Os resultados
serão uma surpresa agradável.

Como escrever um título atraente que

qualifique suas perspectivas
Não importa o quão bem elaborou o corpo do seu conteúdo, um título que chama a
atenção sempre fará a diferença. Claro, você deseja atrair o tipo certo de atenção. Ou
seja, você deseja que o leitor seja atraído pela manchete e, assim, deseja ler o corpo do
texto.

Você não quer que o leitor leia o texto simplesmente porque ele ou ela deseja descobrir
que tipo de maníaco criaria um título como esse. Aqui estão três dicas simples para
manter suas manchetes interessantes, atraentes e atraentes para o seu público.

Dica # 1 - Seja simples, estúpido. Sim, o antigo princípio do KISS que o Toastmasters
usa em discurso público há décadas também funciona com a palavra impressa. Quando
se trata de seu título, não fique prolífico com a contagem de palavras. Escolha suas
palavras com cuidado e não use mais do que precisa para chamar a atenção. Uma

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manchete não pretende contar a história toda, mas deve ajudar seu possível cliente a
saber o que virá a seguir. está por vir.

Dica # 2 - Torne-o relevante.Manchetes enganosas podem chamar a atenção

rapidamente, mas você perderá o leitor em apenas alguns segundos se o conteúdo não
tiver nada a ver com as promessas feitas em negrito. Não há problema em usar
entradas duplas ou outras jogadas de palavras com seu título. Apenas certifique-se de
que, quando seus leitores chegarem ao primeiro parágrafo, eles entenderão o
relacionamento.

Dica # 3 - Faça o título memorável.Você deseja que as pessoas recomendem o

conteúdo para outras pessoas. Se a manchete for tão branda que realmente não grude
no leitor, você perderá muita atenção. Enquanto você quer simplicidade e relevância,
não quer ser chato. Torne o título rápido e algo que as pessoas vão querer repetir.

Muitas vezes, as manchetes são negligenciadas como não importantes ou apenas uma
construção de fórmula para escrever uma cópia. Nenhum dos conceitos é verdadeiro.
As manchetes são essenciais e podem ter um papel enorme na atenção. Quando
combinado com uma cópia atraente, um ótimo título pode fazer toda a diferença entre
sucesso e fracasso.

A técnica convincente da história

Qualquer cópia bem-sucedida vai contar uma história. O quão bem essa história é
contada faz toda a diferença se um cliente em potencial se transforma ou não em um
cliente. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a contar sua história de uma maneira
que prenda a atenção do cliente em potencial e o mantenha até o final da venda.

Primeiro, prepare o cenário para a sua história. A idéia é atrair o interesse do leitor,
apresentando uma situação com a qual ele possa se relacionar. Idealmente, a situação
formará a base da sua história, criando um conflito que deve ser resolvido. Quanto mais
seu possível cliente se identificar com o conflito, maiores serão suas chances de atraí-lo
a continuar lendo.

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Em seguida, ofereça a solução ideal para cuidar do conflito. Em certo sentido, este é o
seu brilhante cavaleiro que vem além do horizonte para salvar o dia. Esta é sua chance
de trabalhar com todas as boas qualidades que tornam sua solução a maneira perfeita
de lidar com o conflito e, assim, restaurar a ordem no reino, que é a vida de seu
candidato. Use esse elemento para começar a criar confiança de que a solução
realmente funcionará.

Terceiro, demonstre como a solução realmente resolve o conflito. Você pode usar
estudos de caso, depoimentos ou vários outros dispositivos para fazer backup das
reivindicações feitas anteriormente. Novamente, verifique se essa prova é razoável e
atrairá seu público de uma maneira que os ajude a visualizar o uso do produto ou
serviço.

Por último, vá para a venda. Inspire na perspectiva um desejo ardente de possuir esse
produto, recapitulando todas as grandes coisas que fará e observe também o quão
razoável será o custo. Imagine, o céu pode ser tido por um preço tão baixo! Depois de
estabelecer esse senso de urgência para possuir seus clientes em potencial, eles
rapidamente se tornarão clientes fiéis que compartilharão de bom grado o seu bom
nome em toda parte.

Apresentando sua oferta e instilando os

benefícios de energia
Em geral, sua cópia de vendas tem apenas alguns segundos para atrair o interesse de
um possível cliente e movê-los para fechar a venda. Isso significa que você deve
fornecer uma introdução de qualidade ao que você tem a oferecer e seguir com todas
as razões pelas quais seu produto deve ser escolhido acima de todos os outros. Aqui
estão algumas idéias simples sobre como apresentar sua oferta e instilar rapidamente
um senso de urgência sobre esses benefícios de energia.

Primeiro, não gaste muito tempo com palavras bonitas. Escreva a cópia como se
estivesse falando pessoalmente com o consumidor. Isso ajudará você a evitar o uso de
muitas palavras e, principalmente, a evitar o uso de muitos termos técnicos que podem

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desativar o cliente em potencial antes que você atinja o interesse inicial.

Essencialmente, você está deixando o consumidor saber que ele tem um problema e
você tem uma solução.

Em seguida, entre na carne dessa solução. Aponte os principais benefícios do produto

em questão. Relacione esses benefícios a situações comuns que acompanham o
problema. Ilustre como esses benefícios removem rápida e facilmente os obstáculos e
restauram a ordem para um conjunto caótico de circunstâncias. Dirigir para casa como
os problemas são resolvidos de maneira rápida e fácil ajudará a manter o interesse.

Terceiro, aproveite alguns benefícios adicionais de energia. Pode ser qualquer coisa,
desde apontar o tempo economizado para tarefas mais agradáveis até observar como o
produto ajuda a reduzir as despesas relacionadas. Esses pontos de discussão que
agregam valor ajudarão a demonstrar que o produto é realmente indispensável e o
tornam ainda mais atraente.

Por fim, recapitule os benefícios. Você pode usar um formato de resumo para isso,
talvez até uma lista com marcadores. Isso ajuda a reforçar os benefícios na mente do
leitor e a prepará-lo para o fechamento da venda.

O uso dessa técnica fará uma enorme diferença na maneira como seu cliente em
potencial responde ao seu produto e na rapidez com que você pode avançar para o
fechamento da venda.

Matando todas as dúvidas dos prospectos -

Não deixe chance para desculpar
Até este ponto, você fez um ótimo trabalho. Sua apresentação do problema foi ideal.
Seu acompanhamento com os benefícios e a prova de quão eficiente e valioso seu
produto foi excelente. Você até pensou que a declaração íntima estava certa.

Então, por que a perspectiva ainda está hesitante?

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Os consumidores sempre têm objeções. É um fato da vida. Também é um fato que você
já superou alguns deles em sua cópia. O que resta é abordar o restante deles e, assim,
remover todos os obstáculos à venda final. Aqui está o que você precisa fazer.

- Dê bônus- Em outras palavras, agregue valor aos benefícios já listados. Estes

podem ser mais específicos, enquanto o conteúdo anterior era amplo.

- Dar um longo período de garantia de devolução do dinheiro- Isso

geralmente atrai muitos consumidores sentados em cima do muro. Se você
deseja oferecer uma garantia de devolução do dinheiro em seis meses, onde a
competição oferece apenas trinta dias, você cria muita confiança e credibilidade
com o cliente em potencial.

- Dê FAQ para responder a perguntas comuns- Esta é sua chance de ser

específico. Você pode até usar perguntas que surgiram no passado através de
discussões com clientes estabelecidos ou consultas gerais que entraram no seu
site. A leitura da página de Perguntas frequentes pode fazer uma enorme
diferença para seu cliente em potencial.

- Oferecer teste para associações mensais- pode ser uma associação de

avaliação curta, gratuita durante o primeiro mês, ou com um desconto profundo.
Isso vai depender muito do seu nicho de mercado, mas lembre-se de que as
pessoas geralmente desconfiam de algo que é dado por nada. Uma taxa
introdutória com desconto pode ser apenas o bilhete.

- Mostrar depoimentos de especialistas- As pessoas gostam de saber que

algum tipo de especialista acha que o produto é uma boa escolha. Seus
especialistas podem ser profissionais que usam o produto ou até pesquisadores
que podem apontar algumas das características mais atraentes do produto.

- Se for um software, faça uma demonstração- Uma execução de teste rápida

e parcial pode aliviar o medo de que o produto seja muito complicado para o
cliente em potencial descobrir. Acalme os temores com um test drive que mostra
o quão amigável é o produto.

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Aja agora - não mais tarde!

Um dos objetivos que você tem para sua cópia de vendas é obrigar o leitor a tomar uma
decisão agora. Com muita freqüência, a cópia cria um excelente argumento para
considerar o produto, mas não segue com esse pequeno acréscimo adicional que
empurra o cliente em potencial e toma a decisão de comprar. Aqui estão três maneiras
básicas de garantir que seu cliente em potencial não saia e se torne um cliente
dedicado.

Primeiro, não suponha que seu possível cliente se lembre de todas as grandes
vantagens que você mencionou meticulosamente no início de sua cópia. Em vez disso,
faça uma rápida recapitulação. A recapitulação não precisa ser uma repetição exaustiva
de todos esses benefícios. De fato, algo tão simples quanto uma lista rápida com
marcadores geralmente funciona. Esse dispositivo simples permite que o leitor veja os
benefícios mais uma vez sem precisar rolar para trás para analisá-los.

Em seguida, não esqueça os valores auxiliares que seu produto fornece. Pode ser
qualquer coisa, desde a instalação e armazenamento fáceis até o bom funcionamento
de outra configuração comum, mas menos provável. A idéia é transmitir o fato de que o
produto é versátil e há uma boa chance de que ele substitua mais de um produto que o
cliente em potencial está usando no momento. Isso geralmente se ajusta muito bem aos
consumidores que desejam aproveitar ao máximo seu dinheiro.

Por fim, ofereça algo que deve ser aproveitado no momento, como uma oferta por
tempo limitado de desconto na primeira compra ou suporte gratuito por um mês. Todo
mundo gosta de ganhar algo extra ao comprar um produto.

Quantas vezes você já reparou nos fabricantes de pasta de dentes atraindo pessoas a
experimentar uma nova marca, incluindo um tubo de tamanho de viagem grátis junto
com o produto principal? Você pode fazer o mesmo que parte da sua apresentação de
cópia.

Conseguir que os consumidores comprem agora ou mais tarde é a sua vantagem.

Quanto mais cedo alguém comprar e realmente usar o produto, mais cedo poderá

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esperar mais um cliente satisfeito que fornecerá um bom boca a boca. Experimente
essas abordagens e veja o quanto elas fazem bem a você.

Dicas e truques finais para melhorar sua

cópia
Uma coisa a ter em mente é que não existe uma cópia de vendas perfeita. Há uma
excelente cópia de vendas que funciona perfeitamente hoje, mas não há garantias de
que será tão eficaz daqui a um mês ou até a próxima semana. O fato é que a cópia de
vendas tem um prazo de validade relativamente curto.

Obviamente, existem algumas maneiras pelas quais você pode melhorar a eficácia da
sua cópia e, assim, prolongar a vida útil por um tempo. Aqui estão algumas idéias:

- Adicionar vídeo- Dê vida ao seu texto com apresentações em vídeo que

incluem slides, animação e seqüências de ação ao vivo. Eles podem ser
posicionados no final da peça ou em pontos estratégicos ao longo do caminho.

- Adicionar fotos- Se o vídeo parecer um pouco demais, crie fotografias que

ajudarão a direcionar os principais pontos principais no fluxo do texto. Estes
adicionam um pouco de tempero visual. O melhor de tudo é que você pode
alterá-los com relativa facilidade e dar uma aparência nova ao conteúdo de vez
em quando.

- Use novas fontes. Isso é tão simples que muitas pessoas ignoram. Você pode
dar uma nova aparência ao texto e a página da Web inteira simplesmente
fazendo algumas alterações nos estilos e tamanhos de fonte de tempos em
tempos. Apenas certifique-se de que suas escolhas deixem o texto fácil de ler.

- Utilize o Google AdWords para obter o melhor proveito. Isso significa inserir
palavras-chave lógicas para direcionar o tráfego para o site. Também use o
recurso otimizador de sites para fazer testes divididos para títulos diferentes,
fontes diferentes etc. e ver como eles tocam com uma audiência ao vivo.

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- Retrabalhe um parágrafo aqui ou ali. Você não precisa reescrever

completamente o texto para torná-lo atualizado. Alterar algumas palavras aqui e
ali oferece a chance de adicionar novas palavras-chave e também reordena o
fluxo do texto para dar uma nova sensação.

Basicamente, sempre esteja atento a alguma maneira de melhorar uma coisa boa. Os
gostos e demandas dos consumidores mudam de tempos em tempos. Com o toque
certo, você pode antecipar essas tendências e usar sua cópia para ficar um passo à
frente da concorrência.

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