Atividade 22.07 Grupo Ifood

I-food
Ana Victória M.Bruni 3781, Arthur Sales 3501, Luanna 4026, Mikaella 3754, Arthur Teixeira
4703
Pitch de vendas
O pitch nada mais é do que uma comunicação sucinta e objetiva que visa despertar interesse nos
clientes ou investidores.
O primeiro passo para um pitch efetivo é conhecer profundamente seu propósito como
empreendedor e o propósito do negócio em desenvolvimento. O que me trouxe até aqui? Que
contribuição pretendo deixar? Quais meus valores? O que busco?
O propósito é sempre em benefício do outro, da coletividade. Quais valores atendem às dores

alheias, ou melhor, o que seduz e atrai seus possíveis clientes?
A metodologia do Círculo Dourado busca um processo de comunicação eficaz. A seta indica o

sentido correto de como deve ser formulado: do “Porquê” para “O quê”.
Figura 1 - Círculo Dourado
O preparo do pitch deve ser claro, atrativo e objetivo e não deve ser mais longo do que 5 minutos.
Cuidado com pormenores desinteressantes e desnecessários, por exemplo, aspectos técnicos da

tecnologia que o cliente e/ou investidor não domina, e ser sucintos nas questões de mercado,
concorrentes e diferencial competitivo, que é o que realmente importa.
Precisa-se, ter uma postura firme, ativa, determinada. Por isso, a história deve ter linearidade e
fluidez, para convencer.
É preciso estar preparado para improvisar se for o caso, quando, por exemplo, você é
interrompido por um investidor ou cliente.
Um pitch para um investidor deverá ser diferente de um pitch para clientes. Não há uma receita
de bolo aplicável a quaisquer situações para se construir um pitch perfeito.
Exercício
Construa uma proposta de Pitch de Vendas de um produto da sua empresa seguindo os elementos
fundamentais imprescindíveis:
• Apresentação rápida da essência do produto e seu principal valor.
O iFood oferece hoje para os restaurantes o produto de agendamento de pedidos. Pensando em

tornar a forma de fazer um pedido ainda mais prática para os clientes e mais organizada para os
restaurantes, o iFood disponibiliza sem custo adicional a função de Agendamento de Pedidos nos
turnos do almoço e jantar. Assim, o restaurante poderá saber antecipadamente quantos pedidos
foram agendados para cada janela de entrega em cada turno.
• Problema a ser solucionado: quais as dores?
Com a modalidade de "Agendamento de Pedido" o ifood tem como objetivo facilitar a

organização e o planejamento dos pedidos aos restaurantes, para que possam se programar e
conseguir atender toda a demanda. Além de possibilitar ao cliente, programar seus pedidos, caso
tenham alguma indisponibilidade no horário de almoço/janta para realizar a compra.
• Solução proposta, de forma clara, sem aprofundar em aspectos técnicos.
O iFood propõe agilidade e praticidade para quem precisa realizar algum pedido, ele atua como
um facilitador entre o restaurante e o cliente visando que os atendimentos sejam feito de maneira
prática. Então a solução é realizar o pedido pelo aplicativo de maneira agendada para que no
horário de almoço ou jantar as pessoas não precisem se preocupar em realizar o pedido caso não
tenha tempo para executar tão ato. Para os restaurantes também é muito benéfico, visto que é
possível ter o controle de quantos pedidos eles precisarão atender e consequentemente planejar
melhor seus serviços diários.
• Dimensionamento de mercado: Quem são os clientes ou possíveis clientes?
A população como um todo que deseja comodidade na hora de comer; restaurantes que precisam
de agilidade e comodidade para atender os seus clientes e ser engajado na sua área de comércio; e
entregadores que estão em busca de oportunidades de trabalho. O iFood é feito por pessoas que
têm um desejo em comum: revolucionar o universo da alimentação.
• Competidores diretos ou indiretos: quem são eles? Quais meus diferenciais competitivos?
(Achar que, devido à grande inovação, não há competidores é uma postura equivocada. É preciso
encontrar aquelas empresas que atualmente suprem, de alguma forma, a dor em questão.)
Nesse ramo de prestadores de serviço, existem vários outros aplicativos, como o Rappi, Uber eats
e até mesmo os próprios restaurantes que não fecham parcerias com aplicativos. Contudo, essa
facilidade de agendamento é um grande diferencial pelo fato da pessoa não precisar se preocupar
em parar suas atividades diárias para realizar seu pedido, então a ideia tem um grande potencial
para se destacar entre a concorrência.
• Visão de futuro: Quais realizações até aqui? Quais os planos futuros?
As fusões com várias empresas fizeram o iFood crescer rapidamente. Em 2015, alcançaram o
primeiro milhão de pedidos. No ano seguinte, quase triplicaram esse número, impulsionados pela
fusão com a Spoon Rocket. Atualmente, o Ifood Quer continuar alimentando e desenvolvendo a
comunidade que faz o iFood. Por isso, tem investido em novas tecnologias e em expansão. Hoje,
são a FoodTech referência na América Latina e estamos presentes em dois países (Brasil e
Colômbia), com o maior orgulho de ser uma empresa brasileira.
• Time: quem é a equipe? Como ela se complementa e é multidisciplinar para atuar no negócio?
Nosso time é composto por uma equipe reduzida, contando apenas com Dev's que desenvolverão
todo o projeto, avaliando todas as dores de mercado para entregar um produto que atenderá o
cliente e o restaurante da melhor maneira.

Atividade 22.07 Grupo Ifood

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Atividade 22.07 Grupo Ifood

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Atividade 22.07 Grupo Ifood

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

I-food

O propósito é sempre em benefício do outro, da coletividade. Quais valores atendem às dores

A metodologia do Círculo Dourado busca um processo de comunicação eficaz. A seta indica o

Figura 1 - Círculo Dourado

Cuidado com pormenores desinteressantes e desnecessários, por exemplo, aspectos técnicos da

• Apresentação rápida da essência do produto e seu principal valor.

O iFood oferece hoje para os restaurantes o produto de agendamento de pedidos. Pensando em

Com a modalidade de "Agendamento de Pedido" o ifood tem como objetivo facilitar a

• Solução proposta, de forma clara, sem aprofundar em aspectos técnicos.

• Dimensionamento de mercado: Quem são os clientes ou possíveis clientes?

• Visão de futuro: Quais realizações até aqui? Quais os planos futuros?

Você também pode gostar