1

EITORIAL
O que se passa na cabeça do trader
O maior desafio de quem opera no mercado financeiro
é controlar a tensão na hora do trade, e eu compreendo
isso muito bem.

Vou contar uma história que aconteceu comigo: eu pilo-

to aviões. Mesmo sabendo as técnicas e já tendo tempo
de experiência, todas as vezes que eu me sentava na
cabine, sentia uma ansiedade muito grande.

Isso mudou após um dos voos que eu fiz no Rio de Ja-

neiro. Nesse dia, o tempo estava nublado e o cinza es-
tava sempre na minha perspectiva. Passaram-se alguns
minutos e decidi voar acima da linha das nuvens.

Fiquei admirado com o belíssimo pôr do sol e céu azul

que estavam escondidos sobre as nuvens. Se eu não
tivesse voado mais alto, teria que me contentar com
aquele dia feio e totalmente acinzentado.

Às vezes uma situação de nervosismo não permite que

você enxergue as coisas direito. Mas se você se elevar,
certamente vai conseguir ver a mesma situação de uma
perspectiva bem melhor.

No mercado financeiro surgirão muitos momentos

nublados. Você deve aprender a controlar o seu emocio-
nal. Assim, você consegue ultrapassar os momentos de
dificuldade e ficar em um nível acima, de onde se pode
enxergar as coisas de uma forma mais equilibrada.

Quem lida com o mercado financeiro costuma sentir

muita ansiedade, especialmente quem está começan-
do. Saber controlar as emoções é tão importante quanto
as estratégias técnicas para alcançar o sucesso e obter
lucros.

Na vida, quantas pessoas são prejudicadas porque o

lado emocional fala mais alto? O Autoconhecimento,
a Programação Neurolinguística e a Inteligência Emo-
cional são ferramentas que proporcionam uma grande
vantagem para que você controle sua mente enquanto
opera.

Todo trader passa por momentos de impaciência, medo,

euforia e raiva no seu dia a dia. É preciso manter a men-
te blindada para que essas sensações não se tornem
obstáculos que possam prejudicar suas ações no merca-
do.

4
O trader de elite sabe lidar com a tensão na hora de
operar. Mesmo que haja loss, ele tem consciência de
que seu objetivo é ganhar a guerra como um todo, e
que a vitória final é o resultado de muitas batalhas bem-
-sucedidas e também das lutas perdidas.

Pessoas com a mentalidade mais preparada não per-

dem o foco com facilidade. Isso não significa que as
técnicas de controle emocional vão fazer com que você
vença sempre, e sim, diminuir a quantidade de perdas.

Tenha sempre em mente que você não está aqui para

ser perfeito, você está aqui para ser lucrativo.

A 4ª edição da Revista Trader de Elite traz dicas para

você desenvolver autodefesa mental nas horas mais difí-
ceis, com o equilíbrio necessário para manter a concen-
tração no seu objetivo principal: a lucratividade.

Leia o conteúdo a seguir com atenção e guarde-o como

um guia de instruções.

Boa leitura!

Suriel Ports

5
AUTOCO-
NHECI-
MENTO

6
Você se conhece bem?

Os atiradores de elite da polícia ou das forças armadas — também conhecidos como

snipers — são treinados para dominar as emoções nos momentos mais difíceis. O
equilíbrio mental é indispensável para que eles possam disparar tiros a longa distân-
cia e com alta precisão.

Assim como no treinamento dos snipers, o autoconhecimento é uma preparação

fundamental para o trader de elite. Ao atingir a estabilidade entre o lado emocional e
o racional, age-se com sabedoria nas situações de risco.

Quanto mais você se aperfeiçoa na habilidade de conhecer a si próprio, mais você se

afasta de situações ou de pessoas que podem levá-lo a agir sob o domínio da emo-
ção, principalmente na hora de fazer suas operações.

O trader de elite é um sniper do mercado financeiro. Ele calcula o melhor ângulo

para o disparo, a trajetória da bala, a distância do alvo e se mantém focado no objeti-
vo. Mas para o sucesso de qualquer estratégia, é preciso que haja um controle emo-
cional acima da média.

Para aplicar o autoconhecimento no seu dia a dia, comece refletindo sobre tudo que
provoca reações negativas em você. Em síntese, quem comanda as próprias emoções
sabe de onde vem o descontrole, que pode ser aparente ou ficar escondido em seu
interior.

“O mercado financeiro só tem duas direções: ou ele sobe,

ou ele desce. E no decorrer da sua vida operacional, muitas vezes, seu maior
inimigo no mercado é você mesmo,
por não saber dominar suas emoções.”

Vejamos um exemplo: um dos problemas mais comuns ligados à falta de controle

emocional está no fato do trader que não consegue fechar uma operação. Ele insiste
em continuar, não respeitando a própria estratégia. Isso leva ao loss. Mas por que ele
insiste, mesmo sabendo que isso pode levá-lo à perda?

Para evitar o loss e educar o cérebro para trabalhar a seu favor, comece identificando
o gatilho que ativa esse ou outros comportamentos que influenciam negativamente
na hora das operações.

7
 AUTOCONHECIMENTO

ANALISE OS PONTOS FRACOS

Comece identificando os motivos que deixam você com Vamos analisar o exem-
os nervos à flor da pele. Esses motivos são os agentes plo: você está no meio de
provocadores do descontrole emocional. Sabendo de um trade, quando o preço
onde eles vêm, você desenvolve uma visão mais amplia- começa a ir contra a sua
da, podendo prever sua própria reação diante de uma posição e cai. Você quer
situação ruim. O medo pode ser um agente provocador, saber porque houve essa
a impaciência pode ser outro e assim por diante. queda, e começa a pensar
em respostas que não têm
O exercício de reflexão a seguir ajuda você a se conhecer nada a ver com o fato em
melhor no momento em que está operando. Descreva si, que é: o preço está se
com detalhes tudo que você sente ao lidar com as se- movimentando contra a
guintes situações: sua posição.

• Como fica o seu estado emocional antes de começar Ficar imaginando porque
a operar? o preço deveria voltar só
• O que você sente quando seu gain começa a cair? aumenta a ansiedade,
• Você fica tranquilo na hora de analisar o mercado? fazendo com que você crie
• Nos seus trades, você sempre cumpre aquilo que expectativas. O trader de
planeja? elite assume o controle
daquilo que está ao seu
Depois, faça uma lista contendo o que você poderia me- alcance.
lhorar em si mesmo diante de tudo o que foi descrito.
No caso deste exemplo, o
Considere que conhecer a si próprio é ter acesso ao seu papel do trader é apenas
mundo interior. Dessa forma, você aperfeiçoa o que tem reagir aos movimentos do
de bom e melhora aquilo que não está sendo produtivo. mercado, e não se perder
na falta de controle emo-
cional, insistindo na opera-
ção.

8
AO OPERAR SEUS
TRADES, PERGUN-
TE-SE SEMPRE:
QUAL É O FATO?
Nosso inconsciente não sabe diferenciar o fato da realidade concreta. Por isso, pode-
mos interpretar os fatos dando-lhes significados que não existem. Isso gera ansie-
dade, que por sua vez, provoca falta de controle. O resultado é o loss. No trade e na
vida...

FATO (REALIDADE CONCRETA)

INCONSCIENTE (INTERPRETAÇÃO DISTORCI-

DA)

ANSIEDADE (DESCONTROLE EMOCIONAL)

Sabendo onde se origina aquilo que deixa suas emoções fora de controle, você pode
reagir de forma diferente do previsto e se surpreender com os resultados.

Faça o exercício da reflexão pelo menos uma vez por semana. Essa atividade traz à
tona coisas que você poderia ter feito e não fez, muitas vezes, pela falta de conheci-
mento das próprias emoções. O autoconhecimento parece simples, mas na verdade,
é bem complexo.

Quando você conseguir detectar tudo aquilo que o provoca, é hora de fazer o autoco-
nhecimento trabalhar a seu favor, mudando seus hábitos de comportamento.

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Você já sabe os motivos que instigam o seu lado emocional. Agora é hora de analisar
quais mudanças podem ser feitas para que suas reações (internas e externas) não ti-
rem você do foco.

Dentro do possível, comece a mudar os comportamentos negativos que você detectou

no exercício de reflexão. Você está desenvolvendo o autoconhecimento a partir dos
pensamentos, que são o ponto de partida para a sua evolução interna.

Com os pensamentos organizados, você detecta o que está sentindo. Com isso em
mente, você começa a dominar aquilo que antes dominava você: as emoções.

Gradativamente, o lado racional do seu cérebro assume o papel de comando em seu

interior. Com a prática, você vai adquirindo mais controle e, consequentemente, mais
foco naquilo que você busca.

O autoconhecimento é um exercício diário. Através dele, podemos observar não so-

mente nossos pontos mais vulneráveis, mas também o que temos de melhor e não
percebemos. 8

O mesmo exercício da reflexão também funciona para a observação das suas qualida-
des. Enumere tudo que você tem de bom. Isso é muito importante para que você possa
reconhecer o próprio esforço e se valorizar por isso. Consequentemente, a autoestima
se eleva e tudo isso é positivo para o seu controle emocional.

Seguindo a mesma linha do exercício da reflexão, ponha no papel tudo aquilo que você
é agradável em sua vida: quais são seus valores, seus gostos, suas alegrias etc.

10
Todos esses exercícios vão
resultar nestas perguntas:

O que você está buscando?

Por que você quer o que

quer?

Quando você tiver respos-

tas claras e definitivas para
estas dúvidas, significa que
o seu autoconhecimento
está sendo trabalhado da
maneira correta.

COMO O TRADER DE ELITE USA O AUTO-

CONHECIMENTO
Observe a palavra ‘motivação’: MOTIV / AÇÃO = motivo + ação.

Toda ação requer um motivo. Qual é o seu motivo para operar no Day Trade? O trader
de elite tem a liberdade como seu principal objetivo.

Uma operação ruim, um dia de loss ou uma semana no negativo não significam nada
para quem está em busca de um objetivo maior.

O descontrole emocional que a perda traz faz com que o trader perca o foco no obje-
tivo principal, concentrando-se apenas no dinheiro perdido. O trader de elite enxerga
o que vem após o dinheiro. Por isso, sua visão é bem mais ampla do que a visualização
limitada de uma ou mais perdas.

Tensão, ansiedade e até desespero são comuns para quem está começando. E todas
essas emoções negativas surgem por um único motivo: o loss.

As perdas não podem ser evitadas. Perder no mercado financeiro é algo que faz parte
do cotidiano dos traders, sejam eles veteranos ou iniciantes, e é aí que o autoconheci-
mento faz toda a diferença para o trader de elite.

Controlar as emoções é fundamental para manter o foco nas três fases do processo de
uma operação bem-sucedida:

• Análise do mercado, à procura de uma oportunidade de entrada.

• Tomada de decisão com base naquilo que você analisou.
• Somente na terceira fase surgirá o resultado.

11
“AS PESSOAS NÃO CON- Suponha que você seguiu os três passos anteriores e,
SEGUEM TER GANHOS mesmo assim, houve um loss. Você fica irritado e volta
PORQUE NÃO ESTÃO a operar com foco naquilo que você perdeu. Suas chan-
PREPARADAS PSICOLO- ces de perder novamente aumentam, pois você está com
GICAMENTE.” seu emocional abalado.

No mercado de trade, não é possível mudar o resultado

sem mudar aquilo que o originou, ou seja, a análise, que
é a primeira fase do processo. E o início de tudo estava na
sua mente no momento que você estava pensando em
tomar aquela decisão.

Por isso, sua mentalidade vai ter um peso fundamental

nos seus resultados. As pessoas não conseguem ter ga-
nhos porque não estão preparadas psicologicamente.

O QUE TORNA O MERCADO FINANCEIRO

FÁCIL OU DIFÍCIL SÃO AS PESSOAS.

IMAGINE UM PILOTO DE AVIÃO QUE

ESTÁ ATUANDO HÁ 30 ANOS NA AVIA-
ÇÃO.
PARA ESTE PROFISSIONAL, PILOTAR UM
AVIÃO É FÁCIL OU DIFÍCIL?
E PARA UMA PESSOA QUE NUNCA PILO-
TOU ANTES?

O FÁCIL E O DIFÍCIL ESTÃO DIRETAMEN-

TE LIGADOS
AO SEU NÍVEL DE CONHECIMENTO E DE
EXPERIÊNCIA DIANTE DE DETERMINA-
DO ASSUNTO.
12
 VOCÊ SABIA?
O QUE TORNASEGUNDO
O MERCA-A
DO FINANCEIRO FÁCIL OU
PSICÓLOGA
DIFÍCIL SÃO AS PESSOAS.
AMERICANA
TASHA EURI-
IMAGINE UM PILOTO CH,DE
AVIÃO QUE ESTÁ ATUAN-
95% DAS PES-
DO HÁ 30 ANOSSOASNA ACRE-
AVIA-
ÇÃO. DITAM TER
PARA ESTE PROFISSIO-
AUTOCONHE-
NAL, PILOTAR UM AVIÃO
CIMENTO,
É FÁCIL OU DIFÍCIL?
MAS NA REA-
E PARA UMA LIDADE,
PESSOA APE-
QUE NUNCA PILOTOU AN-
NAS DE 10 A
TES? 15% REALMEN-
TE POSSUEM.
O FÁCIL E O DIFÍCIL ES-
TÃO DIRETAMENTE LIGA-
DOS
AO SEU NÍVEL DE CONHE-

13
 “O homem é produto do meio em que vive”. Esta frase
do filósofo Jean Jacques Rousseau resume a ideia de
que somos o resultado de tudo aquilo que aprendemos
com nossas experiências ao longo da vida.

O ser humano civilizado tem comportamentos em co-

mum (usam roupas, escovam os dentes etc.), porém,

O QUE SÃO CRENÇAS LIMITANTES?

cada pessoa tem uma visão diferente do mundo, que
começa a ser criada na primeira infância — a fase mais
poderosa da construção da mente.

As experiências emocionais que uma criança vive vão

formando crenças no cérebro, que por sua vez, moldam
seu comportamento na vida adulta. A mente absorve as
crenças da infância como certezas absolutas, e as usa
para distinguir o certo do errado.

A psicologia analisa os conceitos que as pessoas criam

a respeito de si próprias, do mundo ao seu redor e das
outras pessoas, e como isso influencia em suas vidas na
atualidade.

Vejamos o seguinte exemplo: uma criança corre para

abraçar a mãe que acabou de chegar do trabalho. Se
houver algum tipo de rejeição materna, o cérebro infan-
til pode criar uma crença de que a mãe não gosta dela,
interpretando o seguinte:“se minha mãe não me ama, é
porque não sou merecedor de amor”.

Pensando assim, a autoestima da criança é diretamen-

te afetada, e isso se reflete na fase adulta através de
um comportamento autodestrutivo. Quando crescer,
essa pessoa será insegura, carente e incapaz de receber
amor.

As crenças têm poder determinante na vida de todas as

pessoas. São limitantes quando atrapalham a felicidade
de alguém por motivos criados pelo próprio cérebro e
que, na verdade, simplesmente não existem.

Comece a identificar quais são as suas crenças limitan-

tes e qual é a sua relação com o seu modo de pensar, de
sentir e de agir. Assim que descobrir as verdades criadas
pelo seu cérebro, você pode definir se elas se configu-
ram nos seus reais objetivos.

As consequências dessas ‘certezas’ criadas pela mente

se refletem diretamente na sua mentalidade, e foram
elas que moldaram a sua personalidade e o padrão de
comportamento que você tem hoje.

14
O CONTROLE EMO-
CIONAL, TÃO IM-
PORTANTE PARA
QUEM LIDA
COM O MERCA-
DO FINANCEIRO,
NASCE NA INFÂN-
CIA JUNTO COM AS
CRENÇAS.

15
As crenças limitantes também afetam de forma negativa a percepção das pessoas.
Como a mente só entende a linguagem das associações, a autossabotagem acontece
o tempo todo sem sequer percebermos.

Como o líder do organismo, o cérebro age no comando de nossas atitudes. Sem nos
darmos conta, agimos conforme suas ordens, que podem ser prejudiciais ou benéficas,
de acordo com as associações ligadas a ele.

Suponha que sua família tenha dito a frase “você é desajeitado” para você repetidas
vezes durante a infância e também ao longo da sua vida adulta. A associação que a sua
mente tem dessa palavra vai se ligar a você e, automaticamente, nasce uma crença
limitante.

Vamos levar este exemplo para o seu dia a dia. Você é convidado para fazer uma impor-
tante apresentação ao núcleo de chefia da sua empresa. Como seu cérebro entende
que você é uma pessoa desajeitada, você recusa o convite imediatamente. Você pensa:
“Jamais vou conseguir fazer uma apresentação porque sou desajeitado”. Isso é autos-
sabotagem. Tudo aquilo que você quer fazer, ter ou ser e ainda não concretizou, é por
causa das suas crenças limitantes.

A autossabotagem é um padrão comportamental que acontece o tempo todo, com to-

dos nós. A boa notícia é que com a informação que temos hoje, podemos reverter esses
quadros limitantes que nos afastam da realização de nossos sonhos.

Nossa mente entende o que é bom e o que é ruim por meio de associações. Tudo aqui-
lo que vivemos ao longo da vida é armazenado e vem à tona toda vez que nos depara-
mos com situações ou pessoas que nos lembram experiências passadas.

Suponha que você tenha boas recordações do seu tempo de escola, especialmente dos
momentos vividos junto à sua professora, que se chamava Mariana. Se o seu cérebro
absorver essa experiência positiva, todas as Marianas que passarem pela sua vida serão
associadas aos momentos bons vividos com sua professora, que tinha este nome.

Assim como no exemplo, o sistema de associação é a comunicação que o cérebro en-

tende e aplica em nosso dia a dia. Seja para o bem ou para o mal, tudo é registrado por
meio das sensações que vivemos, e da maneira como interpretamos os acontecimen-
tos passados.

Como cada um de nós tem uma experiência única, as associações cerebrais são indi-
viduais. É por isso que o que é bom para você pode ser ruim para o outro, e vice-versa.

Muitas vezes, não entendemos o porquê de determinada pessoa não gostar de algo
que nos é tão agradável. Isso acontece porque a interpretação de cada um acompanha
aquilo que está armazenado no cérebro.

16
 E tem mais! Nossos estados emocionais se conectam
aos estímulos sensoriais. O cheiro de rosas, por exemplo,
pode ser agradável para alguém que tenha uma lem-
brança boa ligada a rosas. Imagine um buquê nas mãos
de uma noiva no dia do casamento.

A noiva, que passou por todos aqueles estágios de pre-

paração com entusiasmo e alegria, pode conectar o
aroma das rosas que estava em seu buquê àquele dia
tão importante e feliz.

O mesmo perfume pode se tornar desagradável para

alguém que perdeu um ente querido e recebeu uma
coroa de flores no dia do sepultamento.

Como se pode ver, até o sistema sensorial do ser hu-

mano se conecta às associações cerebrais. E o cérebro
comanda o nosso estado emocional, que sua vez, co-
manda o nosso comportamento.

CÉREBRO (associações)
ESTADO EMOCIONAL (medo, raiva, tristeza, alegria etc.)
COMPORTAMENTO (reações positivas ou negativas)

O CÉREBRO É PREGUIÇOSO

É da natureza humana fazer as coisas no “modo auto-

mático” porque nosso estoque de energia cerebral (e
orgânico) não é infinito. E para tomar decisões, a mente
precisa consumir energia. A universidade americana
Cornell apresentou um estudo que mostra que o cére-
bro toma mais de 220 decisões apenas pensando em
comida.

Assim como acontece no nosso corpo, que estoca ener-

gia através das células de gordura, nossa mente tam-
bém estoca energia para a tomada de decisões, e para
poupá-la, o cérebro faz as escolhas por conta própria.

Por isso não estamos necessariamente pensando na-

quilo que estamos fazendo no momento, e atividades
simples do dia a dia passam despercebidas. Ao tomar-
mos banho, não estamos pensando no banho em si. O
mesmo acontece quando estamos escovando os dentes
e por aí vai.

Com a mente funcionando no automático, as associa-

ções cerebrais que temos podem nos levar a tomar as
decisões erradas, pois não estamos pensando naquilo
que estamos fazendo.

17
A PNL é a forma de programar o cérebro para enten-
der aquilo que queremos que ele entenda. Ao criarmos
novas associações para aquilo que a mente interpreta
como ruim, fazemos com que nossos pensamentos tra-
balhem a nosso favor.

Crenças limitantes, que são associações negativas en-

raizadas no inconsciente, podem ser reprogramadas.
Ou seja, aquilo que nos impede de atingir nossos objeti-
vos pode ser eliminado. Como consequência, podemos
tomar as atitudes certas para conseguirmos tudo aquilo
que queremos.

A PROGRAMAÇÃO NEU-
ROLINGUÍSTICA (PNL)
TRABALHA PARA TIRAR A
MENTE DO ESTADO AUTO-
MÁTICO. ATRAVÉS DELA,
IDENTIFICAMOS AS ASSO-
CIAÇÕES RUINS QUE TE-
MOS E ASSIM, EVITAMOS
TOMAR DECISÕES PRECI-
PITADAS.

18
LIVROS RECOMENDADOS
PARA APROFUNDAR SEUS
CONHECIMENTOS SOBRE
MENTALIDADE:

- O SEGREDO (RHONDA
BYRNE)

- PENSE E ENRIQUEÇA (NA-

POLEÃO HILL)

- INTELIGÊNCIA EMOCIO-
NAL (DANIEL GOLEMAN)

19
COMO FUNCIONA A CABEÇA DO TRADER DE ELITE
MEDO: REAL OU FANTASIA?

O medo é uma emoção básica do ser humano. Ele está

em nós para nos proteger, nos preparando para enfren-
tar situações de perigo. Essa emoção mobiliza o corpo
com altas descargas de adrenalina, o hormônio que pre-
para o organismo para enfrentar situações extremas.

O problema é que, como o cérebro não sabe separar o

que é real daquilo que é imaginário, o medo pode aca-
bar nos atrapalhando — e muito — quando a situação
de perigo não existe na realidade verdadeira.

Vejamos o exemplo: o medo de dentistas é comum a

muita gente. Isso acontece porque a imagem do dentis-
ta está associada à dor. Se o seu cérebro fez essa asso-
ciação, significa que toda vez que você for ao consul-
tório dentário sentirá medo, mesmo que não seja para
extrair um dente. Como se pode ver, as crenças limitan-
tes não surgem somente na infância.

Tudo que tem contato com você pode influenciar seu

cérebro a entender como verdade uma determinada
experiência. Vejamos outro exemplo: no trade, você
observa o gráfico mas se sente ansioso e com medo de
perder dinheiro. Essa sensação o impede de entrar na
operação. Se o gráfico partir para o ponto onde você
analisou, você perde a oportunidade de ganhar, sim-
plesmente porque não conseguiu ingressar.

Vale ressaltar que todo medo gera ansiedade. Ficar aflito

por coisas que ainda não aconteceram — e nem se sabe
se vão acontecer — é o resultado de uma sensação de
medo intenso.

Na bolsa de valores, o maior medo ou ansiedade do

trader que não tem o emocional preparado é perder
dinheiro. Essa ansiedade acaba por criar uma realidade
na sua cabeça antes mesmo do trade acontecer. Você
visualiza o que sentiria caso uma ocorra perda.

Essa antecipação é extremamente prejudicial, pois o cé-

rebro constrói essa verdade, e você já começa sua ope-
ração se sentindo perdedor.

A primeira providência a ser tomada quando surge o

medo e a ansiedade é identificar se esse medo é real. Se
você sentir ansiedade, que é a antecipação de uma cir-
cunstância que ainda não aconteceu, seu medo é total-
mente infundado. Preste atenção nisso.

20
SO QUE É SER LUCRATIVO?

Ser lucrativo significa que seus ganhos serão maiores do que suas perdas no final do
mês. É não se deixar abater por um loss, que pode durar uma operação, um dia ou uma
semana. O trader de elite só se preocupa com o seu resultado final.

Para quem está em busca da liberdade financeira, perder ou ganhar não importa, por-
que seu objetivo não é o dinheiro, e sim, tudo que está além dele. O trader de elite
nunca coloca o dinheiro como seu objetivo, e sim como meio para atingir um objetivo
maior, que é a liberdade.

Preparar o estado emocional para operar nos trades exige que se vença o medo, e tam-
bém que se mantenha o foco. Ao se sentir abalado mentalmente, o trader com pouca
experiência acaba perdendo o foco, e pior: se concentra em recuperar aquilo que per-
deu em um loss.

Ao contrário do trader de elite, o trader inexperiente se concentra somente no dinheiro,

mantendo seu foco em cada perda e tentando se recuperar após cada uma delas. Isso
o faz abandonar as operações e desistir de operar no mercado financeiro.

O trader de elite nunca perde o foco do seu objetivo principal: a liberdade financeira.
Por isso, o medo e a ansiedade não o atingem nem antes e nem durante as operações.

PLANOS E METAS

O gerenciamento de riscos é um plano que viabiliza a definição das suas metas, ou

seja, o quanto você se permite perder durante aquela operação, ou em cada dia, ou em
cada semana.

Porém, ter um gerenciamento de riscos bem planejado não significa que as perdas
não vão ocorrer, mas sim ter um controle melhor sobre elas e com isso, preparar me-
lhor seu emocional.

É importante que você mantenha suas metas em mente e se lembre delas quando
você estiver passando por momentos difíceis e delicados em suas operações.

Outro ponto importante é a definição das estratégias para atingir as metas que você
criou. Qual o modelo operacional você prefere se especializar? Ou você prefere ser um
trader de elite completo, que domina todos os modelos operacionais?

21
É importante que você tenha o plano, as metas e toda a A ansiedade leva à perda,
estratégia operacional que vai levar você até a concreti- porque é através dela que
zação dos seus objetivos. Esse projeto deve ser mensal e você se vê derrotado an-
também anual. Dessa forma, você pode se planejar para tes mesmo da operação
atingir cada meta gradativamente, até que o plano anu- começar. A PNL vai fazer
al esteja concretizado. o contrário: antecipar as
emoções positivas que
Suas metas devem ser possíveis de ser atingidas. O ideal você teria ao vencer no
é que seja criada uma meta geral, que seja fracionada mercado financeiro.
em objetivos mensais, semanais e diários, para que você
possa ver seu crescimento de forma gradual e mensurar
sua consistência em longo prazo. O TRADER DE
ELITE USA A
TÉCNICAS DE PNL PARA TRADERS DE ELITE PNL PARA VI-
O comportamento humano é fruto de uma estrutura SUALIZAR O
mental de associações. A Programação Neurolinguística
(PNL) é uma ferramenta de educação do cérebro capaz
PRÓPRIO SU-
de reprogramar a mente, melhorando assim, comporta- CESSO
mentos que nos impedem de evoluir naquilo que quere-
mos. ANTES DE CO-
O primeiro passo para que você possa gerenciar sua
MEÇAR A OPE-
própria mente é reverter os quadros negativos que você RAR.
expressa, mesmo sem saber. Vejamos o seguinte exem-
plo: um amigo quer ensiná-lo a jogar xadrez, mas você Os bons resultados não
acha essa atividade muito difícil. são fruto do acaso. A chave
para o seu sucesso está na
Antes mesmo de aprender, seu cérebro já está condicio- sua mente. Acostume-se
nado a ver o xadrez como um jogo complicado. Saben- a construir imagens men-
do disso, você pode educar sua mente a entender que o tais associando-as aos seus
xadrez é algo fácil para você. objetivos.

O primeiro passo é ficar atento aos próprios pensamen- Se você se imaginar vence-
tos. Toda vez que a imagem “xadrez” aparecer na sua dor, seu cérebro criará uma
mente, você vai pensar: “é um jogo difícil para todos, realidade de vitória, que
menos para mim”. O objetivo é implantar no cérebro o motivará a chegar mais
a ideia contrária àquela que o faz perder o ânimo de perto dos seus objetivos.
aprender xadrez.

No dia a dia do trade, se você já entra nas operações an-

sioso e com medo de perder, sua mente cria automati-
camente a imagem de que você vai ter um loss. Ou seja,
sua cabeça faz um ensaio da realidade com base nos
seus temore

22
GERENCIANDO A PRÓPRIA MENTE

Outro ponto crucial para o sucesso do trader de elite é

a Inteligência Emocional. Por que algumas pessoas são
bem-sucedidas e outras não? Há muitos casos de indi-
víduos que se esforçam, dedicando-se à conquista dos
seus objetivos, porém, não conseguem prosperar finan-
ceiramente.

A Inteligência Emocional é uma poderosa ferramenta

que ajuda as pessoas a mudarem aquilo que não está
dando certo em suas vidas. O que impede você de reali-
zar seus objetivos?

A resposta é: tudo aquilo em que você acredita, ou seja, o
condicionamento que a sua mente recebeu, mais espe-
cificamente do zero aos 8 anos. Tudo que você viu, ouviu
e sentiu construiu a sua personalidade, a sua forma de
pensar e a sua forma de se comportar diante dos fatos da
vida.

Tudo que você vivenciou na infância, observando o com-

portamento dos adultos à sua volta, aliado a tudo o que
era dito por eles, mais o ambiente em que você viveu (es-
cola, TV etc), gerou um aprendizado que foi gravado em
seu cérebro.

Todo ser humano quando nasce tem o cérebro neutro, ou

intacto. Tudo que vivenciamos gera uma interpretação,
que por sua vez, gera uma emoção.

OS ESTÍMULOS SINESTÉSICOS

Sinestesia é a percepção sensorial através dos 5 sentidos:

tato, olfato, paladar, visão e audição. Ao tocar em um ob-
jeto, por exemplo, o seu sentido do tato envia um sinal
para que o cérebro possa converter esse estímulo exter-
no para uma linguagem eletroquímica, que faz com que
os neurônios realizem conexões (também chamadas de
sinapses neurais).

23
 INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

ro ser como ele. Vou chegar

ao topo. Vou fazer todos os
Assim, a mente vai gravando as experiências que você treinamentos necessários,
tem e definindo o que é certo e o que é errado para você. ampliar minha rede de ami-
São bilhões de conexões neurais que vão gravando nos- gos e vou chegar aonde eu
sas experiências da infância e também ao longo da vida. quero, ganhando 30, 40, 50
Com tudo que você aprendeu e está gravado na sua men- mil”. E aí você se desenvol-
te, a pergunta é: ve, busca incessantemente
o crescimento que tanto
Quanto dinheiro você é capaz de ganhar? deseja e consegue. Acima
de tudo, você se sente ca-
As respostas de muitas outras perguntas estão ligadas paz de fazer isso.
às experiências que você viveu. Quem é você? Até onde
você pode chegar na vida? Quanto sucesso você mere- E se a sua reação for contrá-
ce ter? Quanto amor você é capaz de dar? Quanto amor ria? Ao ver um grande em-
você merece receber? presário, você pensa: “Isso
não é pra mim. Ele teve
O que você aprendeu sobre dinheiro? O que está gravado oportunidades que eu não
em sua mente com relação ao sucesso financeiro? O que tive. Além do mais, ele teve
você viu, ouviu ou sentiu sobre a situação financeira na sorte. Do jeito que eu estou
qual você foi criado? Você via viagens constantes, des- ganhando o meu salário já
pensa cheia sempre, brinquedos e roupas caras? está bom demais…” E as-
sim, você vai se sujeitando
Imagine uma criança ouvindo: “ganhar dinheiro não é fá- a viver uma vida limitada e
cil!”; “pessoas ricas são arrogantes”; “ricos não vão para o bem abaixo de tudo aquilo
céu!”; “quem me dera ter dinheiro!”; “não temos dinheiro que você poderia conquis-
pra nada!” e por aí vai. tar.

Por que existem reações di-

O que as pessoas que estavam presentes na sua vida di-
ziam constantemente para você? O seu comportamento ferentes diante do mesmo
fato, se todos nós temos a
hoje é o resultado dessas respostas. Muitas pessoas não
sabem porque não conseguem alcançar o sucesso. Não mesma estrutura cerebral?
A mente de todos tem as
sabem administrar a vida financeira e estão sempre en-
mesmas funções.E por que
dividadas, pois o dinheiro nunca dá para passar um mês
inteiro. algumas pessoas se sen-
tem capazes, crescem e
Ao ver um grande empresário, o que você pensa? “Que- prosperam?

24
POR QUE AS PESSOAS SE SENTEM INCAPAZES?

Vejamos o exemplo: uma criança está brincando no

chão. A mãe está concentrada no trabalho que está fa-
zendo no computador. Em cima da mesa, há uma gar-
rafa plástica de água sem tampa. A criança tenta pegar
a garrafa, mas a mãe a repreende, dizendo para brincar
com com seus brinquedos, e não com a garrafa.

A criança quer levar a garrafa para a geladeira, e mesmo

após ser advertida pela mãe, pega a garrafa e derruba
a água no chão, molhando os brinquedos. A mãe tem
uma reação explosiva, dizendo: “Eu sabia que você ia
derrubar a garrafa! Eu não disse pra você não pegar?
Não posso trabalhar em paz com você me enchendo o
saco o tempo todo!”.

O forte impacto emocional da cena da água caindo e a

reação intempestiva da mãe vão criar sinapses neurais
na mente dessa criança, gravando o seguinte aprendiza-
do:

SE EU TENTAR E ERRAR, SEREI ES-

PEZINHADO. ISSO ME FAZ SOFRER.
PARA EVITAR SER ESPEZINHADO
DE NOVO, NÃO VOU TENTAR MAIS.
Reações como a dessa mãe são muito comuns nas fa-
mílias. Aliado a essas reações, existem outras formas de
estimular o cérebro de uma criança a entender que ela
é incapaz, e que não deve ter iniciativa para fazer o que
deseja fazer.

Toda vez que a criança tenta e erra, seus pais a repreen-

dem, as sinapses neurais confirmam aquilo que já está
registrado em seu cérebro: “não devo tentar”.

Essa criança vai crescer e se tornar um adulto inseguro,

cheio de medos e que não arrisca. As oportunidades vão
surgindo, e esse indivíduo vai perdendo por ter medo de
tentar e errar, assim como era na infância.

O ser humano não se lembra de tudo que aconteceu

na infância. O consciente registra apenas flashes. Mas o
inconsciente grava tudo. Ou seja, tudo aquilo que você
acredita (consciente ou inconscientemente) vai determi-
nar como é o seu estilo de vida hoje.

Você acha que a sua vida financeira deve melhorar?

Olhe para trás. Identifique o que você viu, ouviu e sentiu

25
na sua infância que rever- AUTOSABOTAGEM
bera no seu comporta-
mento hoje. Você pode se Vejamos o seguinte exemplo: uma pessoa que não con-
capacitar mantendo o foco segue prosperar na vida. Seu cérebro registrou experiên-
nos estudos, treinamen- cias ruins relacionadas a dinheiro, e ela acredita incons-
tos e estratégias, mas para cientemente que não merece crescer financeiramente.
que tudo isso faça efeito,
é preciso gerenciar o cére- Se houvesse uma régua para medir a prosperidade fi-
bro. nanceira dessa pessoa de 1 a 10, ela estaria posicionada
no nº2. Esse indivíduo tem sonhos de comprar casa pró-
Se a sua mente acredita pria, ter um carro bom, fazer viagens com a família etc.
que você não é merecedor
de ter uma vida financeira Investindo no seu foco de prosperar, essa pessoa come-
próspera, você pode até ter ça a estudar e trabalhar muito. Com o tempo, ela conse-
ganhos, mas sempre vai gue chegar à posição de nº 5 na régua da prosperidade
gastar tudo. O seu resulta- financeira. Mas o cérebro continua estacionado no nº 2…
do será sempre a falta de
dinheiro, de uma maneira Se o cérebro não está preparado para acompanhar a
ou de outra. evolução dessa pessoa na régua, o inconsciente vai fazer
todo possível para que ela volte à posição nº 2. A autos-
sabotagem vai fazer com que ela cometa atos “impen-
sados”, como por exemplo, arranjar um motivo para ser
demitido.

Voltando à posição inicial, a pessoa tenta novamente e

chega à posição de nº 7 na régua, mas o cérebro insiste

26
em se manter na posição de nº 2. A autossabotagem ESTADO EMOCIONAL (de-
vai surgir novamente, levando a pessoa para a posição sânimo)
de origem. Esse círculo vicioso é comum na vida das
pessoas que não prosperam e não entendem o porquê. V
Inúmeras tentativas dão resultado negativo por causa
da falta de gerenciamento do cérebro, e isso é muito HÁBITO COMPORTAMEN-
cansativo. TAL (o que você comunica
para sua mente)
COMO LIDAR COM O DESÂNIMO
V
Como se comporta uma pessoa desmotivada? O estado
emocional de desânimo vai produzir um comportamen- APRENDIZADO MENTAL
to derrotista. Se isso permanecer no seu dia a dia, se (entendimento do cére-
tornará um hábito. bro)
DESÂNIMO = NADA DÁ
Seus hábitos comportamentais criam aprendizados CERTO PRA MIM; EU NÃO
mentais. Dessa forma, suas sinapses neurais vão levan- CONSIGO MUDAR MINHA
do você a acreditar que a vida funciona de acordo com VIDA;
o seu comportamento. GANHAR DINHEIRO É
MUITO DIFÍCIL PRA MIM
É um círculo vicioso. Voltando ao exemplo da pessoa
desanimada, ao se comportar de uma forma que ex-
pressa desestímulo (comunicação corporal, fala e atitu-
des), o cérebro entende que a vida é assim mesmo.

Os aprendizados do cérebro produzem os nossos resul-

tados. Sabendo disso, é possível reprogramar a mente
para novos aprendizados de estados emocionais positi-
vos.

Ambiente-se com tudo aquilo que agrega coisas boas

para você, e isso inclui as pessoas. De nada adianta
partilhar a vida com amigos que reclamam de tudo e se
sentem fracassados. Você pode não perceber, mas seu
cérebro percebe e absorve todas as energias ao redor,
sejam elas positivas ou negativas.

Agora que você viu quais são os resultados de um com-

portamento desmotivado e suas consequências no cé-
rebro, concentre-se em fazer da sua mente a sua maior
aliada, visualizando-se em situações vitoriosas.

27
 O cérebro absorve os aprendizados por meio da lingua-

APLICANDO TÉCNICAS DE VISUALIZAÇÃO

gem visual. Use-a para fazer um ensaio da realidade e
educar sua mente para atingir os objetivos que você
quer.

Todos os dias antes de dormir, imagine-se sendo con-

templado com tudo aquilo que você sempre sonhou.
Crie um ambiente rico em detalhes. Se o seu sonho é
ganhar dinheiro, pense em como você usaria esse di-
nheiro.

Uma casa nova com muito espaço, um carro, viagens…

Construa um quadro mental de como seria o seu dia a
dia, de preferência com sensações que despertem seus
sentidos. Por exemplo: você pode se imaginar em um
restaurante caríssimo.

Sinta o gosto da refeição. Você está consumindo algu-

ma bebida alcoólica? Não importa se você não sabe que
gosto tem. No seu cérebro, quem manda é você, e por
isso, a bebida terá o gosto que você imaginar.

Descreva mentalmente todas as situações nas quais

você gostaria de estar. Use os sentidos. Sinta os aromas,
ouça o que você gostaria (e merece) ouvir, toque em
superfícies que expressem riqueza.

Pense em um grande diamante. Examine-o com deta-

lhes. Admire o formato, o brilho e a cor da pedra. Toque-
-o, sentindo todas as suas arestas e as áreas lisas. Sinta
sua espessura. Envolva a pedra com as duas mãos. Para
ampliar os efeitos positivos da técnica da visualização,
use música, se possível.

Lembre-se: quanto mais real você acredita que algo

seja, maior será o impacto emocional despertado, e as-
sim, melhor seu cérebro absorverá a situação que você
está pensando.

Talvez seu sonho seja experimentar algo que ainda não

conhece. Nesse caso, estude o tema o máximo possível.
Faça pesquisas, leia livros e artigos e, se possível, con-
verse com pessoas que já viveram a experiência que
você deseja viver. Quanto mais informações tiver, mais
fácil será a criação de um quadro mental.

Não se esqueça de visualizar seu sonho se realizando

passo a passo. Imagine também como será o caminho
que vai levá-lo até seus objetivos. Para auxiliar no pro-
cesso, você pode ser o próprio narrador interno.

28
AO IMAGINAR UMA SITUAÇÃO, ATIVAMOS O
MESMO GRUPO DE NEURÔNIOS REQUISITADOS
PARA ABSORVER AS SITUAÇÕES REAIS.

ESTE É UM ESTUDO DA UNIVERSIDADE DE QUE-

BEC, NO CANADÁ,
PUBLICADO NO INFORME ‘NEUROSCIENCE &
BIOBEHAVIORAL REVIEWS’.

29
ULTRAPASSANDO OS OBSTÁCULOS

95% das pessoas perdem dinheiro no Day Trade. O tra-

der de elite está fora dessa estatística porque permane-
ce longe dos seus piores inimigos. Veja com atenção e
analise cada um desses obstáculos. Dessa forma, você
evita que essas dificuldades atrapalhem sua jornada.

Tudo começa na sua cabeça. O princípio básico de qual-

quer resultado no mercado financeiro, seja ele positivo
ou negativo, vem da análise que você pensou antes de
entrar na operação. Conheça os fatores mentais que di-
ficultam e muitas vezes impedem o trader iniciante de
concretizar seus objetivos.

MEDO

O medo de perder dinheiro é justamente o fator que

mais impede as pessoas de ganharem dinheiro. Isso
acontece porque a insegurança torna-se um obstáculo
que inibe a entrada no mercado.

Um trader dominado pelo medo analisa o gráfico com

toda técnica que aprendeu, visualiza que o mercado
está se movimentando de acordo com as suas estra-
tégias, identifica os pontos de oportunidade mas não
consegue entrar.

Nas vezes que ele não entra, a estratégia que havia

pensado dá certo. Isso pode gerar um estado emocional
de irritação, que por sua vez, leva o trader a forçar uma
entrada no ponto errado.

O trader de elite não permite que o medo passe pela

sua cabeça. Mas como vencer o medo?

Quanto mais competência você tem, mais confiança vai

ter naquilo que está fazendo. E quando você sabe que
é competente, o seu cérebro entende a sua capacidade
como realidade. E para ter competência, é preciso ter
preparo, através da informação e da prática.

Vale lembrar que existem simuladores para treinamen-

to. Neles, você pode praticar até se sentir totalmente
seguro para começar a operar.

Pratique, estude e treine sua mente até que você tenha

autoconfiança suficiente, e acima de tudo, aceite que
a perda faz parte da sua vida operacional. Por isso, de
nada adianta ter medo.

30
TEIMOSIA desejaum
Existe dobrar
gerenciamento
seus ganhosque não
nósseindicamos
arrisque, pois
paraatodos
ten-
novamente. Você zera. Mas
que estão começando, dência
chamando dedeGERENCIAMENTO
perder naquele
O mercado financeiro 2X1. não admite sair do
você dia é alta.
muda a cada dia. O trader mercado zerado… Ao ten-
de elite jamais força o mer- tar
Com voltar
essepara os ganhos se DESMOTIVAÇÃO
gerenciamento, você errar até 60% das ve-
cado a aceitar seu método, zes, ainda
iniciais, você
será
acaba
lucrativo,
ficando ou seja, de 10 trades você pode
pelo contrário: observa os no negativo.
errar 6. Quando você está come-
movimentos e se adapta a çando do zero, sem co-
eles. Digamos
Querer ganhar
que eu mais
queroé umfazer nhecimento
uma operação e sem
paraum
buscar
sentimento
100 pontos no comum. A am-logo
Mini índice, mentor para
meu alvo é levá-lo pelo
de 100 pontos.
Como as mudanças são bição
Mas paraé saudável porque 2x1caminho
o gerenciamento funcionar,correto, você(limi-
meu Stop se
diárias, as análises e as é
teode
desejo
perda denoprosperar.
trade) tem A quesente desmotivado.
ser de E esse
50 pontos, ficando
estratégias também se ganância
assim: é diferente: essa sentimento faz com que
modificam de um dia para emoção não impõe limites você desista no meio do
o outro. para
Alvo -parar o trade. É jus-
100 pontos caminho. Ao desconstruir a
tamente
Loss - 50 neste
pontosmomento palavra des / motiv / ação,
Ao tentar aplicar uma que o iniciante se perde. percebemos que para toda
estratégia que não se Se você acertar 40 vezes no mês ação existe um
- Seriam motivo.XE100
40 trades
adequa ao movimento do TRADE
pontos =DE VINGANÇA
4000 pontos positivos se não há motivo para agir,
mercado naquele dia, o você não vai fazer nada.
trader perde dinheiro por Você
Se vocêolha para60
errar o mercado
vezes no mês - Seriam 60 trades X 50
causa da sua teimosia. e visualiza
pontos um ótimo
= 3000 pontossinal OVERDOSE DE INFORMA-
negativos
de entrada. Você entra, ÇÃO
Não tente obrigar o merca- porém,
No finalaquilo
dessaque
conta vocêainda sobrariam 1000 pontos posi-
do a consentir com aquilo imaginou
tivos! não acontece. Ao consumir uma quanti-
que você acha que é cor- Após ter um loss, você fica dade excessiva de conteú-
reto. Se agir dessa forma, extremamente irritado. Ao do,mais
Esse é um dos gerenciamento sua mente ficapelos
utilizados confusa,
ini-
você vai perder. invés
ciantesdeerelaxar e entender
por traders e pior: você corre o risco de
profissionais.
que as perdas fazem parte absorver informações in-
GANÂNCIA do dia a dia do mercado, fundadas e não comprova-
você não se conforma. das. Fique atento para não
Se você entrar no mer- ser iludido pela Internet.
cado com ganância, seu Você entra na próxima
dinheiro vai sumir. Se você operação com um único INDISCIPLINA
ganhou em uma operação, objetivo: recuperar seu
contente-se com o resul- loss. O trader de elite não Resultados ruins podem
tado positivo. Ao tentar pensa em recuperar nada; ocorrer pela falta de disci-
ganhar mais do que aquilo ele mantém o foco no con- plina. O trader de elite não
que já ganhou, você corre junto dos seus trades, ou corre esse risco porque se-
o risco de devolver tudo seja, ganhar mais do que gue as normas e entende
que ganhou e mais um ele perde no final do mês. que o mercado oscila. Aci-
pouco. dentes de trânsito aconte-
OVERTRADING cem por falta de disciplina.
Vejamos o exemplo: você Pessoas ficam doentes
ganhou R$ 50,00 em uma Existem pessoas que fi- por falta de disciplina. Não
operação. A ganância en- cam viciadas em trade. Um permita que este inimigo
tra no seu cérebro e você trader de elite opera entre dificulte a sua jornada.
pensa em dobrar seus ga- uma e três vezes no má-
nhos. Você perde R$ 20,00. ximo, por dia. E mais: não
Você pensa em voltar para operar também significa
o ponto de partida e recu- operar. Há dias em que o
pera o valor inicial. seu estado emocional não
Nesse momento, você está bom. Sabendo disso,

31
 VOCÊ NÃO
ESTÁ AQUI
PARA SER PER-
FEITO, VOCÊ
ESTÁ AQUI
PARA SER LU-
CRATIVO!
Suriel Ports - Day trader
profissional

32