Liderança

Rural
MÓDULO 1 INTRODUÇÃO À LIDERANÇA
 Liderança Rural

2023. Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Mato Grosso do Sul – SENAR/AR-MS

INFORMAÇÕES E CONTATO
Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Mato Grosso do Sul – SENAR/AR-MS
Rua Marcino dos Santos, 401, Bairro Chácara Cachoeira II
Campo Grande/MS, CEP: 79.040-902
(67) 3320-9700
E-mail: senar@senarms.org.br
http://www.senarms.org.br/
http://ead.senarms.org.br/

PRESIDENTE DO CONSELHO ADMINISTRATIVO

Marcelo Bertoni

TITULARES DO CONSELHO ADMINISTRATIVO

José Pereira da Silva, Marcio Margatto Nunes, Daniel Kluppel Carrara e Valdinir Nobre de Oliveira

SUPLENTES DO CONSELHO ADMINISTRATIVO

Mauricio Koji Saito, Janes Bernardino Honório Lyrio, Thaís Carbonaro Faleiros Zenatti, Luciano Muzzi Mendes e
Maria Helena dos Santos Dourado Neves

TITULARES DO CONSELHO FISCAL

Paulo César Bózoli, João Batista da Silva e José Martins da Silva

SUPLENTES DO CONSELHO FISCAL

Rafael Nunes Gratão, Moacir Reis e Orélio Maciel Gonçalves

SUPERINTENDENTE
Lucas Duriguetto Galvan

DIRETORIA TÉCNICA
Mariana Adalgiza Gilbert Urt

DIRETORIA ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA

Clodoaldo Martins de Oliveira Júnior

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Sumário
Apresentação do curso................................................................................... 4

Estrutura do curso..................................................................................... 4

Atividades de aprendizagem...................................................................... 6

Módulo 1 – Introdução à liderança.................................................................. 7

Tópico 1 - O que é liderança e qual é a importância do líder............................. 7

A importância do líder............................................................................... 7

Tópico 2 - Estilos de liderança......................................................................... 8

Estilo coercitivo........................................................................................ 8

Estilo visionário ou mobilizador................................................................. 9

Estilo afiliado............................................................................................ 10

Estilo democrático.................................................................................... 11

Estilo exemplar ou marca-passo................................................................. 11

Estilo treinador......................................................................................... 12

Tópico 3 - Maturidade profissional e o caminho para a liderança...................... 13

Tópico 4 - Diferença entre gestão e liderança................................................... 14

Encerramento do módulo.......................................................................... 15

Atividade de aprendizagem............................................................................. 16

Gabarito................................................................................................... 17

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Apresentação do curso
Boas-vindas ao curso Liderança Rural! Você deu início a uma jornada que vai lhe proporcionar diversos conhe-
cimentos e ferramentas de liderança que auxiliarão você a se tornar um líder. Confira nosso objetivo central:

Objetivo de aprendizagem

Reconhecer situações que impactam a liderança dos trabalhos e aplicar ferramentas para me-
lhorar suas performances como gestores e líderes, objetivando melhoria nos resultados alcan-
çados pelas equipes envolvidas nos trabalhos da propriedade.

Cada vez é mais importante para as empresas e propriedades rurais a presença de líderes com competências
e habilidades suficientes para promover resultados favoráveis no mercado.

As propriedades rurais estão gradualmente se tornando mais e mais tec-

nológicas, o que aumenta a necessidade de terem em seus quadros pes-
soas qualificadas para a execução dos trabalhos. Esse nível de exigência
de pessoas e tecnologia traz junto a necessidade de líderes preparados
para exercerem uma boa gestão e liderança.

Este curso elevará o nível de conhecimento dos gestores em propriedades rurais e preparar futuros
líderes, considerando conceitos mundiais de gestão e liderança, atualizados e adaptados ao cotidiano do
público rural.

Estrutura do curso
A sua jornada de aprendizagem no curso Liderança Rural será composta de quatro módulos de estudo.

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Durante o estudo você encontrará diferentes elementos que compõem o conteúdo.

Estes elementos estão disponíveis de forma interativa no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) e adap-
tados em texto nas apostilas. Aconselhamos que você percorra o conteúdo deste curso no AVA para uma
melhor experiência. Lembre-se: será necessário acessar o AVA para realizar as atividades de aprendizagem e
transitar entre os módulos.

Para conhecê-los, prossiga com a leitura.

Videoaulas

As videoaulas apresentarão para você conteúdos organizados de uma

forma visual e dinâmica. Atenção: é necessário acessar o AVA para apro-
veitar esse conteúdo de forma interativa.

Podcasts

Os podcasts estarão disponíveis ao longo do curso, em formato de

áudio e com possibilidade de download no AVA. Atenção: é necessário
acessar o AVA para aproveitar esse conteúdo de forma interativa.

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Atividades de aprendizagem
A lógica do conteúdo deste curso é sequencial e linear. Isso significa que você deve acessar o primeiro módu-
lo, estudar todo o conteúdo e, para seguir em frente, precisa realizar as atividades de aprendizagem propostas.

Aqui temos um ponto de atenção! Realizar as atividades é requisito obri-

gatório para que você tenha acesso ao módulo seguinte. Mais uma vez é
preciso recordar: para realizar as atividades de aprendizagem, é necessário
acessar o AVA.

E lembre-se:

Preste atenção
Para concluir o curso e obter o certificado, será necessário no AVA:

1. acessar todos os conteúdos do curso;

2. realizar todas as atividades de aprendizagem ao final
dos módulos;
3. responder à pesquisa de satisfação.

Agora que você conhece a estrutura do curso e os recursos aos quais terá acesso, é hora de iniciar sua jornada
de estudos investindo tempo, esforço e atenção. Então, vamos começar a jornada!

Siga em frente com a leitura da apostila e inicie o Módulo 1.

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Módulo 1 – Introdução à liderança

Neste primeiro módulo do curso, você começará uma jornada de descobertas e aperfeiçoamento na ativida-
de de liderança à frente de empresas e propriedades rurais.

Serão apresentadas várias ferramentas para despertar em você o interesse

de conhecer ainda mais sobre essa envolvente função que é a de líder.

Vamos dar início à sua jornada de conhecimentos sobre a liderança? Siga em frente na apostila!

Tópico 1 - O que é liderança e qual é a importância do líder

Se você procurar num dicionário, encontrará a definição de que liderança é uma posição, função ou as-
cendência. No dicionário de significados, liderança é “a arte de comandar pessoas, atraindo seguidores e
influenciando de forma positiva mentalidades e comportamentos”.

Se analisarmos de forma prática, pensando na aplicação do nosso

dia a dia, fica claro que a liderança está muito mais ligada ao rela-
cionamento com pessoas do que às tarefas. Como veremos mais
à frente, existe uma diferença entre ser um líder e ser um gestor.

A importância do líder
Como, na prática, a liderança está ligada ao relacionamento com as pessoas, é importante que o líder re-
conheça que sua forma de agir vai impactar diretamente os resultados que as pessoas ligadas a ele vão
entregar, ou seja, a realização de tarefas, o cuidado com os bens da empresa e o envolvimento das pessoas no
trabalho estão diretamente relacionados à forma do líder exercer sua função.

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Uma pesquisa realizada pelo Hay Group, em parceria com a Universidade de Harvard, aponta
que no Brasil 63% dos líderes criam um clima desmotivador dentro das empresas e apenas 12%
criam ambientes que motivam. Mais de 3 mil gestores foram entrevistados.

Você já vivenciou ou pode imaginar como é trabalhar numa empresa na qual o líder cria um ambiente de in-
segurança, agressividade e outras práticas negativas, a ponto de desmotivar a equipe e consequentemente os
resultados alcançados pela organização?

Liderança na prática
O primeiro passo para ser um líder que possa motivar sua equi-
pe a conquistar resultados positivos e crescentes é conhecer os
estilos de liderança e saber qual é o momento apropriado para
usar cada um deles.

Continue com os estudos e confira quais são os estilos de liderança.

Tópico 2 - Estilos de liderança

Daniel Goleman estudou diversos estilos de líderes e concluiu que existem seis estilos de liderança. Veja a
seguir cada um deles, suas principais mensagens e os resultados que eles promovem.

Estilo coercitivo

Principal mensagem: “Faça o que eu digo”.

Estilo de liderança que tem como objetivo a realização imediata de uma tarefa, sem questionamentos e
sugestões. Deve ser usado em momentos de crise, quando não existe tempo para analisar diversos aspectos
da situação.

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Liderança na prática
No caso de um incêndio na propriedade, por exemplo, a ordem
deve ser dada e as providências e ações necessárias para conter
o fogo devem ser iniciadas imediatamente. Nesse momento, não
é possível fazer uma reunião, ouvir opiniões e novas ideias. O mo-
mento é de ação, rápida e precisa, sem erros e sem desculpas.

Esse estilo também pode ser utilizado com colaboradores proble-

máticos, que não estão se envolvendo corretamente nas ativida-
des do dia a dia.

Não deve ser usado com frequência, pois desmotiva a equipe, gera estresse pela pressão exercida pelo líder.
Trata-se de um estilo que impacta diretamente o ambiente de trabalho, não permitindo que os colaboradores
se expressem com ideias etc.

Estilo visionário ou mobilizador

Principal mensagem: “Vem comigo”.

Estilo de liderança que promove uma visão do futuro. O líder

consegue mostrar aos colaboradores as novas metas e para onde
a empresa deve ir. Além disso, ele sabe comunicar muito bem essa
visão e tem a capacidade de envolver a equipe para acompanhá-lo
nessa jornada rumo ao novo.

Esse estilo fortalece os compromissos com os objetivos. É possível que qualquer colaborador se envolva nos
projetos, desde que tenha habilidades para isso, e muitas vezes pode-se aproveitar a oportunidade para ele
desenvolver novas habilidades.

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Na equipe
O estilo visionário gera um ambiente muito favorável nas empresas,
pois a equipe participa ativamente para o alcance dos objetivos.

Deve ser evitado em locais de trabalho compostos de especialistas nos assuntos. Numa empresa de pes-
quisadores, por exemplo, na qual cada indivíduo tem um profundo conhecimento dos assuntos pesquisados,
algum especialista pode achar que a visão de futuro que foi apresentada é inferior àquela em que ele tem
trabalhado, gerando assim um baixo comprometimento com as novas estratégias.

Liderança na prática
Mesmo assim, este é considerado o melhor estilo de liderança a
ser adotado nas empresas, principalmente por gerar motivação
entre os colaboradores.

Estilo afiliado

Principal mensagem: “As pessoas em primeiro lugar”.

Tem como foco as pessoas e a harmonia entre elas. Quando exercida com habilidade, essa liderança promo-
ve uma melhoria na comunicação entre as pessoas e uma liberdade na execução dos trabalhos.

É importante que as pessoas da equipe tenham um grau de maturidade elevado, pois existe o risco de que os
colaboradores achem que os resultados não são importantes, e não é esse o impacto desejado. Se for preciso,
esse estilo pode ser associado a outros estilos de liderança, principalmente o treinador, que veremos mais
à frente, para manter os resultados das equipes.

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Na equipe
O estilo afiliado é positivo para equipes novas, para formar o relacio-
namento entre seus membros, e também gera um excelente resul-
tado em equipes que passaram por grandes estresses ou nas quais
ocorreram atritos entre as pessoas. Esse líder consegue resolver
esses conflitos pessoais e melhora substancialmente o ambiente.

Tenha sempre em mente os resultados necessários da empresa, que não podem ser impactados em detri-
mento das pessoas.

Estilo democrático

Principal mensagem: “O que você acha?”.

Por diversas vezes surgem situações novas, principalmente por conta das inovações tecnológicas. Em situ-
ações assim o estilo democrático pode ser positivo, pois reúne vários pontos de vista e várias opiniões, forne-
cendo novas ideias para a tomada de decisão.

Na equipe
Esse estilo também gera bons resultados de engajamento das equi-
pes, pois cada colaborador participou da estratégia a ser adotada,
assumindo assim um senso de responsabilidade na execução das
tarefas. Os participantes de uma liderança democrática costumam
ser realistas sobre os resultados esperados, pois sabem muito bem
o que pode ou não pode ser realizado.

O cuidado neste estilo de liderança é saber a quem recorrer para obter ideias e sugestões. Esse estilo de
liderança também gera um ambiente favorável no trabalho.

Estilo exemplar ou marca-passo

Principal mensagem: “Faça o que eu faço, sem precisar pedir”.

Focado no exemplo e geralmente requer altos padrões de resultados. Esse líder não costuma ser muito
comunicativo, não deixando claro para os colaboradores quais são as metas, as estratégias e os resultados
a serem alcançados, porém para o líder, tudo é muito bem definido. O líder exemplar costuma sobrecar-
regar os colaboradores, pois é alta a exigência nos resultados. Tem foco na tarefa e no resultado, sem dar
muita atenção às pessoas.

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 Liderança Rural

Preste atenção
O líder exemplar ou marca-passo provoca um impacto negativo
no ambiente da empresa. Quando o líder se ausenta, os colabora-
dores não sabem o que fazer, pois o líder não está ali para dar as
orientações.

Pode ser útil para alcançar resultados rápidos, mas é preciso contar com uma equipe motivada e com alto
grau de competência. Para os colaboradores, é um bom momento para aprender, pois o líder exemplar cos-
tuma ser um especialista no que faz.

Estilo treinador

Principal mensagem: “Experimente”.

O estilo treinador tem foco no desenvolvimento das pessoas e suas habilidades. Permite falhas e fracassos,
pois a meta é ter colaboradores mais capacitados ao longo do tempo. Para os liderados, é um momento de
aperfeiçoamento constante, pois o líder estimula a capacitação contínua deles.

Esse estilo de liderança gera um impacto positivo no ambiente de

trabalho, pois há um crescimento intelectual e de habilidades de
cada colaborador, promovendo um aumento constante na efici-
ência da empresa.

Cada estilo tem sua aplicação e importância. Estudos mostram que os quatro principais estilos que geram
resultados melhores para as empresas e as pessoas são os estilos visionário, afiliado, democrático e treina-
dor. Um bom líder tem a habilidade de exercer com facilidade pelo menos dois desses estilos.

Para conhecer os níveis de maturidade profissional e o caminho para a liderança, prossiga para o próxi-
mo tópico.

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Tópico 3 - Maturidade profissional e o caminho para a liderança

Toda vez que qualquer pessoa se dispõe a fazer uma tarefa, exige-se um nível de maturidade ou conheci-
mento para tal execução. Um menino de dez anos que nunca tenha ido a uma fazenda, dificilmente consegui-
rá pilotar um trator, pois ele não tem conhecimento ou habilidade para tal tarefa.

No livro “Psicologia para administradores: a teoria e as técnicas da liderança situacional”, os autores descre-
vem e classificam os níveis de maturidade em quatro, desde o nível 1, o mais baixo, com pouco ou nenhum
conhecimento, até o nível 4, o mais alto, com autonomia e conhecimento profundo sobre o assunto. Cada
vez que muda a tarefa, muda-se o nível de maturidade do colaborador.

Para conhecer mais detalhes sobre cada nível de maturidade profissional, confira o conteúdo a seguir. Para ou-
vir este conteúdo no formato de podcast e ter a possibilidade de realizar download do material, acesse o AVA.

Podcast

Níveis de maturidade profissional

Olá! Vamos conhecer o que caracteriza cada nível de maturidade profissional?

No nível um, a pessoa não sabe o que fazer e precisa ser ensinada e ajudada.

Já no nível dois, há um conhecimento do que deve ser feito, mas ainda é necessário o monito-
ramento constante por parte dos superiores.

No nível três, a pessoa tem conhecimento aprofundado da tarefa e conquista sua autonomia
para realizar o trabalho.

E no último nível, o quatro, a pessoa tem conhecimento total e já consegue ensinar outras
pessoas a executarem as tarefas.

Agora que você conhece as características de cada nível de maturidade, vamos aprender
como agir com os profissionais nos respectivos níveis.

Para profissionais do nível um, é necessário ensinar e determinar as tarefas, que serão execu-
tadas sempre com acompanhamento.

Já aqueles no nível dois precisam ser persuadidos a praticar e a melhorar suas habilidades,
aumentando seu grau de confiança.

No nível três é preciso que o líder compartilhe tarefas e motive o colaborador a participar nas
tomadas de decisão.

E no nível quatro, o líder pode delegar tarefas para quem está nesse nível, pois a pessoa tem
confiança e conhecimento para a execução da atividade.

Com esses conhecimentos, você consegue lidar com pessoas de diversos níveis de maturida-
de dentro da sua equipe. Até breve!

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 Liderança Rural

O importante é reconhecer o nível de maturidade e definir tarefas de acordo com a capacidade e autonomia
de cada colaborador. Quando a liderança situacional é praticada, cada colaborador entende suas responsabi-
lidades e é capaz de buscar seu próprio aprimoramento, já que ele se sente parte da equipe e incluído nos
resultados alcançados.

Você sabe qual é a diferença entre gestão e liderança? O próximo tópico aborda esse assunto, avance na leitu-
ra e veja!

Tópico 4 - Diferença entre gestão e liderança

No manual “How to become a more effective leader” (como se tornar um líder mais efetivo, em tradução literal),
da Harvard Business School on-line, os autores distinguem gestão e liderança, demonstrando alguns aspectos.

Continue a leitura para conhecer as diferenças entre gestor e líder.

Gestor
O gestor administra e mantém, além de focar em sistemas e
estruturas. O gestor articula e executa ações para que as metas
sejam alcançadas.

Líder
O líder inova, desenvolve e foca em pessoas, considerando que são
elas que definem como serão as metas. O líder também está menos
preocupado em como serão executados os trabalhos e mais em
como influenciar as pessoas a serem melhores e mais eficientes.

Muitas vezes o gestor e o líder são a mesma pessoa, ou seja, é possível um gestor ser um bom
líder e isso é positivo. O fato é que ser gestor é um cargo, uma definição, e ser um líder é um
talento, que pode ser desenvolvido e aprimorado constantemente.

Cada um é importante no desempenho de suas funções. Não pode haver uma gestão sem liderança e nem
uma liderança sem gestão.

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 Liderança Rural

Encerramento do módulo
Parabéns! Você chegou ao final do primeiro módulo do curso.

Agora que você já entendeu o que é ser um líder e qual é a diferença entre líder e gestor e já sabe iden-
tificar os estilos de liderança e os níveis de maturidade que você poderá encontrar em sua equipe, pode
começar a praticar esse conhecimento e a exercer sua liderança de modo mais assertivo. Você viu também
que cada estilo de liderança deve ser usado em situações determinadas, para alcançar resultados específicos.

Agora que o conteúdo deste módulo chegou ao fim, a seguir apresentamos a atividade de aprendizagem.
Lembre-se: para realizá-la, você deverá acessar o AVA e respondê-la.

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Atividade de aprendizagem
Que tal verificar o que você aprendeu? Leia o enunciado a seguir com atenção e determine uma alternativa de
resposta. Para realizar a atividade e prosseguir no curso você deverá estar conectado à internet e acessar o AVA.

Preparado? Então, vamos lá!

Atividade de aprendizagem

Questão 1

De acordo com os estudos de Daniel Goleman, existem seis estilos de liderança e cada uma
delas deve ser aplicada em momentos específicos, para atingir resultados próprios. Qual das
alternativas abaixo contém características do estilo treinador e a principal mensagem desse
estilo de liderança?

Reúne vários pontos de vista e opiniões, fornecendo assim novas ideias para a toma-
A)
da de decisão. Principal mensagem: O que você acha?

Permite falhas e fracassos, pois a meta é ter colaboradores mais capacitados ao lon-
B)
go do tempo. Principal mensagem: Experimente.

Seu objetivo é a realização imediata de uma tarefa, dispensando sugestões e ideias. É

C)
muito utilizado em momentos de crise. Mensagem principal: Faça o que eu digo.

Promove uma visão clara do futuro da empresa, explicando quais são as metas e
D)
caminhos que ela seguirá. Mensagem principal: Vem comigo.

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Gabarito

Questão 1

Alternativa B

Você compreendeu que o estilo treinador de liderança esti-

mula os colaboradores a experimentarem e a se exporem a
Feedback positivo novas experiências, aceitando falhas que não prejudiquem
a empresa. Tanto é correto, que a mensagem principal
desse estilo é “Experimente”.

Parabéns pela conclusão deste módulo!

Agora você deve retornar ao AVA para prosseguir no curso. No AVA você acessa todo o conteúdo disponível de
forma interativa e poderá prosseguir para o próximo módulo, fazer download da próxima apostila e realizar a
atividade de aprendizagem.

Continue em frente com seus estudos!

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