A Explosão Do Marketing de Rede

A Explosão Do Marketing De Rede –
A Explosão Do Marketing De Rede
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A Explosão Do Marketing De Rede
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O escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível na

criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o
conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação

nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros,
omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referências a
pessoas específicas, organizações não são intencionais.
Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para
um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento
sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios
ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de
profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças.
Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.

Introdução
O que é o marketing de rede?
O que foi no passado?
Porquê hoje?
E como é provável mudar num futuro próximo?
Estas são todas perguntas importantes a fazer a você mesmo como um

marketeiro de rede.
Se você não sabe onde você estava, você terá dificuldade em descobrir onde
você está, e se você não sabe onde você está, você nunca pode descobrir onde
você irá estar no futuro.
Tudo isso é importante para determinar, de modo a que você possa antecipar
exatamente as mudanças e fazer ajustes.
Então, o que era de marketing de rede no passado?
Era uma versão um pouco primitiva do que temos hoje.
Você podiar criar a sua própria rede de distribuidores, treiná-los para vender e
recrutar, e soltá-los para fazerem vendas, e assim você podia ganhar
comissões, no entanto, havia um componente muito crítico, simplificador, e
acelerador em falta: a Internet.
Hoje em dia, manter o controle da sua rede de distribuidores é

consideravelmente mais fácil.
Você pode usar vários componentes de software, PHP e Clickbank para saber
quem fez o quê. Além disso, você pode usar várias aplicações para criar
diversas estruturas de redes e sistemas de pagamento.

Hoje, outro dos grandes bônus no marketing da rede, é que agora você agora
pode recrutar a sua rede on-line. Isso torna as coisas consideravelmente mais
fáceis.
Você não precisa mais de contactar pessoas pelo telefone ou numa festa de
produto para recrutar novas pessoas.
Num futuro próximo, estamos propensos a ver a continuação desta tendência,

à medida que o marketing de rede continuar a explorar a internet como
recurso, e há medida que são encontrados novos meios para recrutar e educar,
para que se consiga fazer crescer grandes redes e ter comissões maiores.
No entanto, a grande maioria das pessoas que tentam marketing de rede

falham miseravelmente. E há uma boa razão para isso: a grande maioria das
pessoas que tentam marketing da rede são tão cegos para ganhar dinheiro que
se esquecem de considerar o elemento humano, que é a única coisa que
realmente importa na construção de uma rede.
Na verdade, a maioria das pessoas que estão no marketing de rede de hoje

nem sequer usam os produtos que tentam vender ou que tentam inscrever
outras pessoas para vender.
Isto é mais aparente em fóruns, onde um marketeiro de rede novo, muitas

vezes, coloca uma assinatura que incentiva os leitores a participar na sua rede,
e, ao mesmo tempo, ele faz um post perguntando se a rede que já está
promovendo é boa.
Este coloca instantaneamente a sua credibilidade a zero.
Isto soa completamente bizarro, mas acontece numa base bastante regular.
Se você vai encorajar as pessoas a comprar ou vender um produto, você tem

que querer realmente experimentar em si mesmo em primeiro lugar, assim
você pode ter certeza que é algo que vale a pena pagar.
Há uma abundância de produtos comercializáveis por aí fora, mas se você

souber exatamente o que é bom num determinado produto, você será capaz
de vendê-lo consideravelmente melhor.

Depois de ter estabelecido credibilidade e compreensão no produto que está

vendendo, então você vai querer começar a construir uma rede.
Esta é a única maneira que você pode, possivelmente, evitar o erro que a
maior parte comete; fazendo tudo de uma forma legítima, ao invés de cortar
custos para economizar tempo.
Dedique tempo para conhecer o seu produto, e gastar ainda mais tempo para
conhecer todos na sua rede. Quanto mais eles duplicarem o sucesso que você
está a ter, melhor a sua rede vai crescer.
Então o que fazem os marketeiros de rede "normais"?
O que os impede de se levantarem e atingirem o sucesso que os grandes

nomes já experimentam?
Enquanto na maior parte das vezes tem a ver com esforço e consistência, a
coisa mais importante que os marketeiros de rede normais perdem é a
alavancagem.
Eles se concentram em pequenas metas e nunca colocam toda a rede em

perspectiva.
A fim de romper com a mediocridade, um marketeiro de rede deve chegar a

algum tipo de plano ou projeto abrangente que irá empurrá-lo acima das
actividades marginais do dia-a-dia, que apesar de tudo são importantes, mas
que só vai fixá-los em pequenos ganhos médios.
Aqui estão alguns exemplos de metas que pode manter uma rede "média",
quando poderia ser uma rede de grande sucesso:
1. Desorganização - como um marketeiro de rede, você provavelmente

vai ter de gerir dezenas de contactos, centenas de clientes (se é o seu
produto), todas as formas de pagamentos e todas as marcações na sua
agenda.
Se você quiser ser bem sucedido, você deve ter um sistema claro e viável
para cada atividade que você inserir.

2. Foco Marginal - Enquanto os pequenos ganhos também são

importantes, na verdade, eles compõem a maior parte das suas
atividades como marketeiro de rede.
É mais importante se concentrar em grandes ganhos, que dão mais

trabalho, mas quando alcançados, será ganhos muito elevados.
Como marketeiro de rede médio muitas vezes não vai ver além do que é
marginal.
3. Objetivos Irrealistas: Este ponto quase sempre mata qualquer um que

tenta criar uma rede ou começar um negócio na Internet: eles
estabelecem metas irrealistas e tentam alcançá-los num período de
tempo irreal.
O resultado final é um desastre completo.
Se você quiser ser um marketeiro médio e ter lucros médios, então não se
preocupe em destruir essas três restrições para o seu sucesso.
Em vez disso, permaneça com segurança dentro destes limites e não tente
reestruturar; por outro lado, se você quiser ter levar o seu negócio de
marketing de rede para o próximo nível, você deve descobrir como contornar
tudo isso.
O que torna os lideres top do marketing de rede top diferentes de todo

mundo?
Esta parece ser uma questão bastante simples mas qualquer pessoa que tenha
falhado no marketing de rede sabe que não é.
Qualquer um que falhou sabe provavelmente o nome de uma pessoa que

ganha centenas de milhares de dólares, e no entanto, além disso, ele
provavelmente também poderá dizer exatamente o que a pessoa diz que está
fazendo, mas que por alguma razão, ele não consegue duplicar o seu sucesso.
Embora estes marketeiros de rede de top parecam estar fazendo coisas óbvias
e ganhar dinheiro com isso, todos os outros parecem não conseguir duplicar
seu sucesso.

Então, qual é a diferença entre todos os outros e eles?
A principal diferença entre os marketeiros de rede mais bem sucedides e os

mal sucedidos é que a sua rede de marketing de sucesso ganhou um impulso
significativo durante um longo período de tempo.
Esta alavancagem, deu-lhes acesso a uma série de outras coisas, incluindo

ajuda de especialistas, credibilidade e recursos praticamente ilimitados.
Isso muitas vezes cria um problema que os marketeiros de rede médios não
vêem quando eles estão tentando formar a sua rede: uma pessoa credível no
campo com recursos significativos, pode fazer uma série de coisas que os
marketeiros de rede novos simplesmente não podem.
Então ao invés de olhar para o que os marketeiros de top estão a fazer

diferente de todos os outros, talvez seja melhor olhar para o que os
marketeiros de top fizeram para se tornarem "marketeiros de rede de top"
Neste caso, a resposta é quase sempre simples e a mesma: para se tornar

"marketeiro de rede de top", ele começou por desenvolver um sistema que
realmente funcionou para eles, e depois eles descobriram como as outras
pessoas poderiam duplicar esse sistema relativamente bem.
Então eles esforçaram-se para recrutar um bom número de novos

distribuidores, e fazer com que eles tragam amigos.
Em muitos casos, os marketeiros de rede de top realmente começaram por

vender produtos, em vez de criar uma rede. Você pode querer considerar fazer
isso também com qualquer produto que está vendendo.

Os Hábitos
Do Marketing De Rede De Sucesso
Hábito # 1: Saber Promover Muito Bem
Como distribuidor (ou marketeiro de rede), há uma série de hábitos que você
tem que desenvolver.
Assim como os maus hábitos podem impedi-lo constantemente de fazer as

coisas que são realmente importantes, os bons hábitos podem forçá-lo a fazer
exatamente o oposto.
Mas para ter esses hábitos e empregá-los com sucesso, você primeiro deve
investir tempo para desenvolvê-los.
Um dos hábitos mais importantes que você deve desenvolver é saber

promover muito bem.
Não importa quão bom é seu produto, ninguém vai querer vendê-lo se você
não conseguir convencê-los a fazê-lo.
A parte espectacular de fazer isto é aprender a arte das vendas e/ou

promoção.
Então, o que implicam as vendas? As Vendas, implicam principalmente você

ser capaz de comunicar tudo de forma clara e concisa.
Embora haja uma série de dispositivos importantes que você pode usar como
vendedor, nenhum é tão importante quanto saber explicar claramente o que é
que você quer que seu público-alvo de entenda.
Isto será importante em dois momentos: o primeiro é convencer os seus

clientes de que o seu produto vale a pena ser comprado. A fim de fazer isso,
você terá que relacionar de forma clara o produto como uma solução para um
problema que eles têm.

Você terá que comunicar claramente os benefícios, e explicar porque é

diferente ou melhor do que produtos similares.
Agora, na segunda vertente, você deve "vender" a oportunidade a todos os

membros da sua rede. Eu, pessoalmente, sugiro que você faça isto de uma
forma honesta e ética.
Se eles não podem realisticamente ganhar 30.000 dólares / ano no primeiro

ano do seu programa, então não diga isso.
Em vez disso, diga-lhes o que as pessoas realmente têm feito e o que foi
exigido.
É sempre importante comunicar claramente com os novos membros da rede.

Explicar-lhes o que é que eles estão fazendo exatamente, e como você gostaria
de sugerir o que eles poderiam fazer melhor.
Acima de tudo, lembre-se de empregar promoção muitas vezes, e para

desenvolver isso como um hábito, e não apenas como uma habilidade.
Hábito # 2: Como Ajudar Outras Pessoas
Um dos hábitos mais importantes que você deve desenvolver como

distribuidor é a tendência para ajudar outros, mesmo antes de tentar ajudar-se
a si mesmo.
Este som contra-intuitivo, especialmente se o seu objetivo é simplesmente

ganhar dinheiro a qualquer custo, no entanto, como quase todos os
marketeiros de rede aprendem, ajudar os outros e ajudar a nós mesmos
muitas vezes significa exatamente a mesma coisa.
A razão porque isto é tão verdadeiro no marketing de rede é porque a melhor

maneira de ganhar dinheiro é fazer com que outros façam o trabalho para você
a ganhar alavancagem.

Sem ganhar alavancagem, a sua melhor esperança é a de simplesmente vender

o produto por si próprio através de algum tipo de esquema de marketing
direto.
Agora, se você quiser ganhar vantagem, você tem que encontrar maneiras de
ensinar outros a fazer o que, presumivelmente, você sabe fazer por si mesmo,
que é encontrar prospectos. Apresentar-lhes o produto, e depois fechar as
vendas.
Inversamente, se você tem como objectivo um modelo de rede perpetuo, você

vai querer ser capaz de mostrar às pessoas como elas podem recrutar pessoas
como você.
Com isto dito, há uma diferença significativa entre saber fazer e fazer. Você
pode saber como ensinar as pessoas neste processo, mas se você não está
disposto a realmente fazer isso, a habilidade é inútil.
Então, crie um hábito de ajudar outros, especialmente os da sua rede.
Sempre que alguém lhe envie um e-mail, tente responder-lhe de forma rápida
e compreensivel. Mesmo se a pessoa não lhe der a ganhar qualquer dinheiro, o
seu simples ato de bondade pode incitá-lo a espalhar a palavra na sua rede
para os seus amigos.
Além disso, lembre-se que ajudar os outros é apenas uma parte da equação: a
outra é ter certeza que você o faz corretamente.
Se você não pode criar um modelo viável para as pessoas replicarem para o
seu sucesso, então você não pode querer começar a construir uma rede, mas
sim, você pode querer vendas diretas.
Hábito # 3 Rodei-se Das Pessoas Certas
Há um velho provérbio que faz um pouco de sentido quando aplicado ao

marketing de rede: "Faça os seus poços antes de você precisar de água".

Isso mesmo: Antes de você precisar de alguém para vender um produto para
você ou para recrutar para você, essa pessoa tem que estar pronta e disposta a
fazê-lo.
Se você se aproximar dessa pessoa com um discurso de vendas, as chances são

de que ele ou ela irá rejeitar a sua oferta no momento.
Então, como você vai fazer esses poços?
Você começa por rodear-se das pessoas certas. Repito, começar a fazer
amigos.
Há uma série de lugares onde você pode encontrar amigos do seu campo, que
podem ser potenciais parceiros de negócios no futuro. Talvez o melhor lugar
para procurá-los é nos fóruns de internet marketing e de marketing da rede.
Quanto mais populares estes fóruns forem, melhor.
Começar num fórum popular é uma ótima maneira de estar com as pessoas
que podem ajudá-lo no futuro, no entanto, é importante compreender que
você tem que ter cuidado quando você faz isso. Se você fizer a abordagem
errada, você pode acabar perdendo o seu tempo e as parcerias.
Uma das melhores maneiras nas quais você pode abordar é certificar-se de ser
útil sempre que você postar num fórum.
Ao mesmo tempo, tentar ser útil no que especificamente você tem talento.
Por exemplo, se acontecer você ser um especialista em marketing de rede, ou

pelo menos muito bem informado, em seguida, invista tempo para pensar
bem, dar respostas abrangentes às questões do Fórum de marketing de rede.
Depois de passar algum tempo lá, você provavelmente vai notar que as
pessoas que têm interesses e posições comuns.
Faça todos os esforços para que você possa trabalhar em rede com essas
pessoas. Quando chegar a hora de lançar um produto, a sua rede já estará no
local.

Hábito # 4 Construindo Relationship & Redes Enormes
Outro hábito importante que você pode desenvolver é a tendência para

comunicar e construir relacionamentos.
Como já mencionei várias vezes, o maior erro da maioria distribuidores é que

eles não levam o elemento humano em consideração.
Ao contrário, eles erradamento vêem tudo como um jogo de números, onde o

único objetivo é aumentar o tamanho da rede a qualquer custo.
Ao invés de fazer isso, adquira o hábito da construção das relações em rede.
Você pode fazer isso através de se esforçar para ganhar a confiança de cada
pessoa na sua rede. Eu, pessoalmente, sugiro que a fim de conseguir isso, você
faça o seguinte:
1. –Formação Sistematizada - Sempre que alguém entra na sua rede, é

importante que ele ou ela imediatamente tenha acesso à mesma
formação que todos os outros membros têm recebido.
Você pode querer fazer isso por inscrever-se num curso de

autoresponder ou trabalhar através de algum e-curso.
Faça o que fizer, certifique-se que cada membro tem acesso

imediatamente a uma formação de qualidade.
2. Contacte com todos os novos inscritos Imediatamente - Se alguém se

inscreve na sua rede, entre em contato pessoalmente com a pessoa
dentro de um dia. Cumprimente-a, para explicar quem você é, e explicar
o que ela pode tirar proveito como membro da rede.
3. Use Uma Base De Dados - Uma das melhores maneiras de como você
pode acompanhar todos os membros da sua rede é escrever todos os
seus nomes no excel, juntamente com algumas informações pertinentes
sobre eles, como a experiência anterior, nível de interesse, e etc
Mais importante, lembre-se que você tem que desenvolver isso como um
hábito, e não apenas uma habilidade.

Você vai querer ter de construir relacionamentos em todas as oportunidades

possíveis, além disso, você vai querer encontrar maneiras em que você pode
fazer com que essas relações sejam mutuamente benéficas.
Hábito # 5: Desenvolver Liderança e Carisma
Talvez dois dos traços mais importantes que você pode desenvolver como um
marketeiro de rede é a capacidade de liderança e carisma.
Neste contexto específico, eu chamo a isso "hábitos", porque eles são algo que
você vai querer fazer várias vezes até que você sinta que não tem escolha, e
que tem que fazê-las.
Carisma não é algo que se atinge facilmente, nem é uma coisa qualquer, como
muitas pessoas incorretamente o categorizam.
Em vez disso, você pode ser mal-humorado e falar alto, mas ainda assim ter
carisma. Como por exemplo, você pode ser desagradável ou não ser
convencional e ainda ter carisma.
Mais importante, para se ser carismático, estar confiante no tipo de pessoa

você é, e então ser capaz de repetidamente e consistentemente transmitir
essa imagem para os membros na sua rede.
Se você poder fazer isso de forma clara e corajosamente, as pessoas vão

querer segui-lo, independentemente da sua personalidade.
É aqui onde o nosso próximo hábito aparece: a capacidade de liderança, que

caminha lado a lado com o carisma.
Se você desenvolveu carisma, agora as pessoas provavelmente vão querer

segui-lo-a, única pergunta é onde você os vai levar.
Você sente-se confiante ao dizer-lhes como duplicar o seu sucesso? Você

sente-se confiante dizendo-lhes coisas que você não fez, mas sabe que vão
funcionar? Você decisivo?

Todas estas coisas são componentes importantes da sua capacidade de

liderança.
Sem eles, você pode ser capaz de atrair as pessoas para se tornarem membros
da sua rede, mas você não será capaz de levá-los para outra coisa senão à
ruína, o que não ajuda ninguém que se envolva, nem eles nem você.
Portanto, mantenha isso em mente quando você está tentando desenvolver

novas habilidades: seja auto-confiante e construa a sua rede em torno da sua
própria personalidade.
Não se sinta constraido a trabalhar numa determinada imagem que é

convencional ou aceitável. Em vez disso, crie a uma personalidade que atrai
marketeiros, e depois lidereos com decisões claras e bem pensadas.
Hábito # 6: Não Seguir A Sabedoria Convencional
A sabedoria convencional é o roteiro perfeito para a mediocridade, e ainda por

quaisquer razões, quase todo o mundo que entra em marketing de rede - ou
qualquer tipo de oportunidade online – seguem cada pedaço de sabedoria
convencional que ouviram ao longo dos anos.
Infelizmente, isso é muitas vezes degativo e prejuidicial.
Em vez de subscrever a sabedoria convencional, teste você mesmo.
Descobra se ela realmente funciona.
Especialistas gostam de dizer às pessoas o que é e o que não é possível. Com

isso dito, lembre-se que eles são especialistas e muitas vezes têm opiniões
válidas para oferecer, no entanto, isso não significa que o que eles dizem é
verdade para você.
É por isso que é importante romper com esta sabedoria convencional e testar
você mesmo.
Enquanto eles o escravizam à distância, seguindo as regras de alguém que

pode ou não pode ter uma idéia sobre a sua indústria, você pode

imediatamente posicionar-se acima deles introduzindo um método renegado -

algo todo o mundo acredita que é muito arriscado ou que não pode funcionar.
Então comece a sua ruptura com a sabedoria convencional imediatamente:

começe a colocar tudo à prova. A sabedoria convencional poderia sugerir que
você se deve aproximar dos membros em potencial para a sua rede de uma
certa maneira.
Tente fazer o oposto. Veja o efeito que isso tem.
A única coisa que você vai querer evitar violar é a consistência.
Na sua tentativa de quebrar a sabedoria convencional e para encontrar os

melhores métodos, você ainda vai querer manter essa personalidade em que
você trabalhou duro para desenvolver, por isso e para o seu bem seja criativo e
evite arruinar a sua reputação, ao mesmo tempo.

O Passo a Passo Do Seu Salto Ínicial No

Marketing De Rede
Passo 1: Junte-se à Companhia e Uplines Certos
Um componente crítico de uma rede bem sucedida envolve inscrever-se tanto

na empresa certa como com o upline certo.
Se o produto que você está a tentar vender é inferior, não é competitivo, ou

está saturado, você terá consideravelmente mais dificuldades do que se você
tiver um produto altamente competitivo num um mercado relativamente
intocado.
Mas encontrar o produto certo representa um desafio.
Se o produto não é seu, você terá que encontrar um negócio que tem uma
rede de estrutura de vendas. Caso contrário, você só será capaz de vender o
produto como uma filial para receber comissões, em vez de recrutar outras
pessoas para fazer isso por você.
Atualmente, há um número de empresas orientadas para a indústria do Bem

Estar E Saúde que trabalham em marketing de rede, tais vendas.
Especificamente, vitaminas, sumos de super frutos saudáveis muitas vezes têm
estruturas de rede.
Além disso, muitos dos produtos tal-como-visto-na -TV têm estruturas de rede.
Muitos destes produtos também têm grandes mercados, de modo a que a
venda não seja um problema.
Agora, uma vez que você tenha selecionado uma empresa sólida com um bom
produto, o seu próximo passo é realmente escolher o melhor upline.
Nalguns casos, haverá benefícios ter um determinado upline. Por exemplo,

algumas estruturas de rede colocam todos os novos membros nos membros
mais velhos, para que todos aqueles que se juntam após um determinado

período de tempo, ganham uma porcentagem das comissões daqueles que se

juntam mais tarde.
Se este for o caso com o produto selecionado, ao escolher um bom upline,

você também estará a escolher para se posicionar bem para ganhar de todas
as pessoas recrutadas pelo seu upline
Outra coisa importante é estudar o sistema de trabalho que o seu upline

possui, sejam ferramentas de internet, geração de contactos, ferramentas
offline, reuniões online e offline e sistemas de formação (e de preferências as
formações devem abranger prospecção, vendas, motivaão e crescimento
pessoal).
Portanto, manter essas duas coisas em mente quando escolher uma

oportunidade: encontrar os melhores nichos de negócios e os melhores
uplines para o que você quer vender.
Combinando os dois vão aumentar significativamente sua alavancagem na

construção de sua rede de marketing.
Passo 2: Aprenda A Vender Os Produtos Da Sua Empresa

Efectivamente
Nesta altura, você selecionou um produto e um upline. Você sabe o que você
está vendendo e quem pode ajudá-lo, mas você pode não ter certeza qual a
melhor maneira para a abordagem de vendas ou o processo de recrutamento.
A primeira coisa a saber é "conhecer o público-alvo".
Se você não sabe para quem está vendendo e compreender o que os motiva e
os impulsiona, você está latindo para a árvore errada.
Agora, neste caso específico, já que você é um distribuidor, o seu objetivo é

conhecer os dois públicos diferentes: o primeiro é o grupo de pessoas que
poderão comprar o produto que você está a oferecer, o segundo é o grupo que
pode participar da sua rede.

Ao olhar para o seu produto você pode obter uma idéia aproximada de quem
pertence ao primeiro grupo: o que é? E quem quer usá-lo?
Por exemplo, se é uma vitamina, quem você poderia ter como alvo e por que
eles deveriam estar interessados? Poderá ajudar a melhorar a sua memória?
Poderá impedi-los de ficarem doentes? Poderiá ajudá-los a ganharem massa
muscular?
Agora, quando você tem como alvo os membros da sua rede, você vai fazer
essencialmente a mesma coisa. Você também estará a promover o valor do
seu produto para os distribuidores.
Eles têm de entender por que o seu produto e a oportunidade são melhores do
que as outras milhares de oportunidades por aí fora.
Se você entender a mentalidade de ambos os grupos-alvo, então você deverá

ser capaz de promover para eles de forma eficaz.
Basta manter esse importante princípio em mente: seja o que for que você
estiver a promover, você deve comercializá-lo como uma solução para um
problema específico de um grupo de pessoas.
Se você poder descrever a pessoa que pode estar na sua mente, você também
vai poder entender o que essa pessoa deseja - e, posteriormente, como falar
com ele ou ela de forma a resolver os seus problemas focando-se na solução
que ele ou ela precisa.
Passo 3: Escrevendo 100 nomes
Infelizmente, de alguma forma, o marketing de rede é um jogo de números.
A fim de aumentar as suas comissões, você sempre tem que estabelecer

objectivos para o crescimento da rede.
Mas como distribuidor de marketing de rede, você sabe que a maioria

daqueles que tentam recrutar não vai fazê-lo, e assim não terão sucesso. Isto

significa que você tem que encontrar dezenas de pessoas, apresentar a

oportunidade a eles, e depois treinar os que se inscrevem para terem sucesso.
A melhor maneira de começar é, literalmente, escrever 100 nomes.
Estes serão as suas primeiras 100 tentativas de tentar ganhar membros para a
sua rede.
Agora, você pode estes nomes de uma série de lugares diferentes: se você
quiser, você pode escrever os nomes de amigos e familiares, você pode anotar
os nomes de pessoas com que você conversa numa base regular, ou você pode
comprar contactos a uma empresa específicando determinados parâmetros
que você deseja.
Faça o que fizer, comece por escrever 100 nomes. Parece simbólico e
desnecessário, mas você tem que estabelecer padrões de referência, a fim de
garantir que você mantenha um padrão alto para o seu nível de crescimento,
você pode pensar que está trabalhando duro, mas na realidade, você está
fazendo muito menos do que possível.
Como eu mencionei, há uma série de lugares diferentes onde você pode

encontrar esses nomes, no entanto, também existem diferentes tipos de
contactos que você pode encontrar.
Por exemplo, se você os comprar a uma empresa de geração de contactos,

você pode diferenciar os contactos que você pode contactar por telefone e os
que você pode contactar através de e-mail ou correio.
Dependendo do que é a sua oportunidade de negócio, essas diferenças podem

ser bastante significativas.
Então comece por escrever 100 nomes.
Se existir uma forma melhor “mais especifica” de o fazer, então faça isso
também. Mas o que é mais importante é que você comece realmente a colocar
os 100 nomes num pedaço de papel.
Passo 4: Praticando o telefonema e Apresentação

Um componente crítico para um campanha de expansão com sucesso numa

equipa de qualquer marketing de rede é ensaiar a sua apresentação. Agora,
isso não significa que você deve contactar impessoalmente todos os seus
contactoss e conversar com eles como se fossem objetos.
Pelo contrário, significa que você deve ter um conjunto de razões, duplicáveis,
mas convincentes, pelas quais eles devem inscrever-se no seu programa.
Agora, isto é importante: muitas pessoas vão resistir imediatamente a

qualquer tipo de oferta, especialmente a oferta para participar de num grupo
de marketing de rede, que muitas vezes é visto como um embuste.
É por isso que você deve com antecedência preparar as respostas para as
objecções.
A menos que você tenha uma mente ágil, é provável que você sejá incapaz de
responder às muitas questões que se levantam sobre o seu programa ou sobre
a sua oferta. Em vez disso, descobra quais são com antecedência e vá juntando
mais respostas à medida que for trabalhando.
Agora, além disso, você vai querer um formato geral a seguir.
Você pode começar apresentando-se a sí e ao produto; depois você pode

então passar para um modelo de problema-solução, em que você puxa um dos
problemas deles, algo que eles tenham experienciado recentemente e, em
seguida, propor uma solução usando o seu produto, independentemente se
você estiver a apresentar o produto ou a oportunidade de negócio.
Pratique estas duas partes, a apresentação em si e as respostas para os

potenciais problemas são as partes mais importantes do marketing de rede.
Se você tropeçar quando estive ao telefone ou se você fizer a sua apresentação

de uma maneira não profissional, é quase garantido que o seu público-alvo irá
rejeitá-lo por ser amador.
Lembre-se: você não está apenas a vender um produto, você está vendendo
também a sua imagem. Se o seu público-alvo suspeitar que você não tem

sucesso com o programa devido à sua evidente falta de confiança, então como
pode esperar que eles agarrem o projecto também?
A resposta é que você não pode.
Por isso pratique a sua rotina de chamadas telefónicas, as suas respostas às

perguntas, e faça isso aé que você memorize tudo.
Passo 5: Fazendo sua primeira chamada
Agora você já preparou uma apresentação compreensiva para o seu produto.
Sempre que aparecer um desafio que alguém lhe coloque sobre o programa
ou faça uma pergunta detalhada, você estará pronto para responder a ela em
profundidade e precisão.
Então, o que vem a seguir?
Fazer a sua primeira chamada é o que vem a seguir.
Se você nunca esteve envolvido em marketing de rede no passado, este passo

é provavelmente extremamente ansioso e estressante para você.
Você realmente tem que ligar para a sua primeira pesoa e apresentar-lhe tudo
o que você aprendeu sobre o seu produto e sobre a oportunidade de negócio.
Não deixe que isso o desencorage.
Além disso, não deixe que o resultado o desanime, tão pouco.
Há boa chance de você ser rejeitado com o seu primeiro contacto. E há uma
chance ainda maior de que o contacto perca o interesse em algum ponto mais
adiante na conversa, independentemente de quão bem a chamada corra para
você.
Mas tudo isso é parte do jogo de números.
Para ter sucesso no marketing de rede, você tem que ser rejeitado muitas mais
vezes.

Então, faça a primeira chamada e esteja confiante sobre a sua posição, o seu
produto e a sua oportunidade. Na pior das hipóteses, você vai acabar riscando
um nome de uma lista de 100 e passar para o segundo nome.
Na verdade, se o rejeitarem mais cedo, pode ser melhor do que mais tarde, ele
vai lhe poupar algum tempo.
Agora, com o que já foi dito, ainda é importante reagir cuidadosamente aos
diversos problemas que a pessoa a quem você está chamando lhe apresenta.
Só porque a pessoa na outra extremidade do telefone lhe levanta questões

não significa que ele ou ela não vai aceitar a sua oportunidade, isso significa
apenas que a ele ou a ela lhe devem ser dadas provas suficientes. E esse é o
trabalho que deve fazer através da chamada.
Faça o que fizer, tenha em mente que o resultado da primeira chamada não é
necessariamente o reflexo do quão bem sucedido você será no final. Aconteça
o que acontecer, continue a arar destemidamente através dessa lista de 100
nomes.
Passo 6: Recrutando Pessoas Massivamente
No passado, o marketing de rede foi algo feito completamente offline. Se os

distribuidores fizessem publicidade, eles iriam fazê-lo com folhetos ou com
anúncios classificados em jornais.
Ao contrário dos distribuidores de hoje, eles não tiveram oportunidade de

chegar a uma quantidade enorme de pessoas a um preço muito baixo.
Hoje, você pode receber contactos através de dezenas de diferentes pontos-

muitos deles baseados na Internet. Além disso, há empresas que agora se
especializam na extracção de contactos altamente segmentados para este
propósito específico.
Uma maneira rápida de como você pode recrutar é configurando uma "página
de captura ", que captura os nomes e endereços de e-mail e depois enviar
tráfego para ela.

Uma vez que um contacto se inscreva através da sua página de captura para
entrar na sua lista, você pode então enviar-lhes cursos de formação, que lhes
ensina as diversas maneiras pelas quais eles podem ganhar dinheiro com um
programa de marketing de rede.
Você pode então fazer tentativas subtis de forma a levá-los a participar na sua
rede em vários e-mails.
Outra forma em que você pode recrutar os seus contactos para a sua equipa é
enviar e-mails através de anúncios pagos em lista de outras pessoas. Esta é
uma das maneiras mais rápidas onde você pode imediatamente chegar a
dezenas de milhares de pessoas com muito pouco esforço.
Além disso, você pode usar os fóruns para recrutar membros para a sua
equipa.
Você pode fazer posts úteis nos fóruns de marketing na internet com
freqüência, e então usar um arquivo de assinatura que dá um breve explicação
da sua oportunidade de marketing de rede.
Outra forma em que você pode construir uma equipa é a utilização de

anúncios gratuitos.
Se você tiver um orçamento baixo, você pode acumular créditos trocando

tráfego ou em programas de troca de banners, e depois usar isso para obter o
seu anúncio colocado em vários sites de troca de tráfego.
Isso é relativamente eficaz e é fácil de aumentar a quantidade de pessoas que

entram na sua lista por meio de sua página de captura.

Expandir Ainda Mais

O Seu Negócio de Marketing de Rede
# 1: Concentre-se na liderança por exemplo
Numa indústria onde muitas pessoas estão a lutar com unhas e dentes para
ganhar mais dinheiro de qualquer maneira possível, a liderança por exemplo é
realmente um achado raro.
Os distribuidores são muito mais propensos a dizer aos seus grupo algo que os
vai mantê-los por perto do que algo que irá garantir-lhes sucesso.
Isto é especialmente verdadeiro quando eles ouvem falar de alguma técnica

nova que, teoricamente, poderá funcionar, mesmo que não tenham testado
por si mesmos.
Isso deixa você com uma oportunidade aberta para ganhar uma vantagem
competitiva: simplesmente abrace a liderança por exemplo, você pode
imediatamente fazer algo que quase nenhum dos seus concorrentes faz, tanto
dentro da sua empresa ou ou noutras empresas, que nunca vão pensar em
fazer.
Uma das melhores maneiras de dar o exemplo em marketing de rede é ter

várias iniciativas. Por exemplo, um mês, você pode pegar nalgum tipo
específico de publicidade e depois treinar cada pessoa da sua downline sobre
as vantagens de usá-lo, e a melhor forma em como eles podem usá-lo.
Você pode então executar uma campanha de publicidade por si mesmo,

registrar os seus resultados e métodos, e depois enviá-los para a sua equipa ou
fazer uma formação sobre isso.
Trabalhando em estreita colaboração com a sua equipa não só irá ajudá-los a

melhorar a forma como eles fazem as coisas certas, mas também encorajá-los

a ficar por cá e promovê-lo aos seus amigos, que podem estar indecisos,
tentando decidir se é ou não uma oportunidade legítima.
Então defina este como seu novo objetivo: dar sempre o exemplo.
Mostrar à sua equipa o que fazer e o que não fazer-é o mais importante,
certifique-se de você já o ter feito por si mesmo e saber que funciona.
Se você liderar pelo exemplo, todo mundo terá a chance de benefíciar e assim
de ajudá-lo, se você andar com idéias teóricas, você poderá ajudar alguém,
mas provavelmente será por sorte.
# 2: Como Treinar A Sua Equipa & Reduzir O Atrito
Uma parte importante do marketing de rede é o que é chamado de

"retenção".
Você pode ver isto da mesma forma de como você vê a geração de tráfego:
você pode ter dois métodos de trabalho: você pode "reciclar tráfego", de
modo que ele volte ou você pode constantemente bombar tráfego fresco no
seu site.
O ideal, no entanto, é que você tenha ambos os mecanismos a trabalhar, isso

não só irá gerar mais tráfego, mas também irá manter mais tráfego no seu site.
Nesta altura, porém, você tem uma idéia aproximada de como ter novo
tráfego, e ainda, como converter esse tráfego em membros da sua rede.
O próximo passo é manter os novos membros através da formação e

reduzindo as desistências, que caminham lado a lado.
Você deve começar por desenvolver algum tipo de curso, que começa por
cobrir o básico absoluto do marketing de rede e depois passar para coisas mais
complexas, mais difíceis de entender.
Além disso, o seu objectivo é manter os membros da rede, você não deve
tentar vender excessivamente nos seus cursos.

Em vez disso, sugera apenas o que você acredita que é absolutamente

necessário, e somente o que você acredita irá afetar os melhores resultados
possíveis para alguém de valor médio ou abaixo da média como distribuidor
de marketing de rede.
Agora, além de produzir um curso, você também pode querer criar um manual,
audios ou uma sequência de vídeos.
Você pode enviar a sua formação para cada membro da sua rede
imediatamente quando eles se inscrevem. Isto pode ser como um guia para o
trabalho no terreno mais abrangente que os guia através de qualquer
problema potencial que acontece a qualquer distribuidor de marketing de
rede.
Por fim, você vai querer tornar-se acessível a todos que precisam de ajuda.
Você pode oferecer o seu e-mail a todos os membros da sua rede num e-mail
pessoal que você envia para todos, ou você pode até mesmo permitir que
contactem você por telefone.
Estas são todas as considerações que você pode ter em conta, quanto mais
acessível você é, mais confiável você será, e as pessoas estarão mais propensas
a receber os seus conselhos e ficar consigo.
# 3: A Motivação É Importante Para Você E Para A Sua Equipa
A motivação é a força motriz por trás da realização de todos os pensamentos

racionais e processos.
Você pode conseguir pensar claramente e tomar decisões, mas de forma a ter
a força de vontade para concretizar essas decisões; você precisa de algum tipo
de intenção ou emoção para garantir essas decisões.
Este “guia emocional” é descrito como motivação.
Para você, a sua motivação pode ser simplesmente adquirir a capacidade de

cuidar da sua família ou cônjuge.

Talvez você tenha sido incapaz de encontrar um trabalho estável por um longo
período de tempo, e você sinta que esta oportunidade de marketing de rede é
sua única chance de escapar de ser dependente de um chefe e realmente
trabalhar duro para fazer algo para si mesmo.
Seja qual for a sua motivação, você deverá sempre trabalhar nela e evoluir.
Encontre novas maneiras novas e mais poderosas para se motivar através da
criação de listas de sonhos e objectivos que você precisa ou deseja, ou através
da criação de listas de formas em que você pode mudar a vida de outras
pessoas para melhor se você tivesse o acesso aos tipos de recursos que você
pode ganhar através desta oportunidade de marketing de rede.
Agora, com isto em mente, pense em como você poderá motivar a sua própria
rede, além de si mesmo.
O que os motiva? O que eles precisam? E como é que a sua rede pode ser uma
solução para esse problema?
Como já mencionei anteriormente, é essencial liderar por exemplo, e da

mesma forma é ser motivador por exemplo.
Se você mostrar um entusiasmo constante na oportunidade e colocar tudo que

você tem em fazê-la funcionar, então os seus parceiros da rede, também, vão
ver que o que você diz e faz e tentarão imitá-lo.
Por outro lado, se você deixar de motivar a sua rede para agirem e por não
tomar medidas de forma consistente, você pode esperar, também, que as suas
pessoas estejam mais inclinadas a desistir facilmente ou a aceitar o fracasso
com pouca resistência.
# 4: Aprenda Também Muitas vezes, Com Os Seus Uplines!
Uma vez que tenhamos sucesso por um longo período de tempo, vamos cair
na armadilha de pensar que não há mais nada para aprender, nós sabemos
tudo e podemos dizer aos outros o que fazer, e que nós somos auto-
suficientes.

Isto não é verdade definitivamente.
Mesmo se você seja um multi-milionário, talvez o distribuidor de marketing de

rede com mais sucesso no seu nicho, você pode sempre melhorar o que faz, e
uma das formas mais rápidas de fazer isso é aprender com o seu upline
Imagine o valor de ter alguém como você na sua equipa.
Imagine ter alguém que está constantemente recrutando novas pessoas;

constantemente treinando pessoas novas, e constantemente recebendo novas
pessoas para fechar vendas e para recrutar mais pessoas.
Se você pudesse fazer isso numa base regular, dá para imaginar quão melhor
você seria.
E se você tiver 5 ou 10 pessoas como você na sua equipa?
Você pode estar a pensar "isso é ótimo, mas não há maneira de fazer isso."
Mas não é: porque se você tiver upline, então alguém recrutou você.
Se você poder duplicar o processo que a pessoa usou para encontrá-lo, treiná-
lo e moldá-lo para a as estrelas de marketing de rede e tudo o que você é hoje,
então você também pode fazer crescer a sua equipa com pessoas que são tão
talentosas e dedicadas como você.
Mas, primeiro, você deve começar a analisar o processo até à origem.

Descobra o que fez você decidir participar, e o que fez você decidir trabalhar
tão duro quanto você.
Uma boa maneira é olhar para o que os membros do seu upline estão a fazer
actualmente.
Isso vai dar-lhe uma idéia aproximada das estratégias persuasivas que outros
especialistas estão processando para aumentar as suas equipas.
Além disso, você vai querer analisar os seus membros uplines para qualquer
estratégia que empregam. Uma vez que têm mais dinheiro e mais recursos do
que outros distribuidores, eles também são mais propensos a ser capazes de
testar coisas novas.

# 5: Aventurar-se No Mundo Offline
Além de todas as formas convencionais de expandir o seu negócio de

marketing de rede, você também vai querer tirar proveito de todas as
oportunidades e usar métodos menos convencionais, e mais difíceis de aplicar
para encontrar novos membros para a sua rede.
Por exemplo, se você começou vendendo os seus produtos como na Internet,

você provavelmente deveria pensar muito nos métodos promocionais offline.
Isso cria uma questão interessante:
Enquanto é muito mais fácil e muitas vezes menos caro fazer propaganda
online. Se você estiver a publicitar uma empresa baseada na internet, o
mercado on-line estará provavelmente muito saturado e o mercado off-line
pode nunca ter sido exposto a ele.
Uma maneira pela qual você pode anunciar para o mercado off-line é criar um
folheto bem projetado e colocá-lo em vários locais públicos onde é permitido.
Lembre-se de usar o modelo problema-solução. Comece visando as pessoas

que têm um problema e, em seguida, explicar como eles podem resolver esse
problema.
Outra maneira pela qual você pode anunciar off-line é fazer cartões de visita
sobre a sua oportunidade de rede.
Ter o seu nome num cartão de visita para mostrar que é uma oportunidade
legítima é uma das melhores maneiras que você pode ter um visual
profissional e confiável, o que é inacreditavelmente importante neste mercado
específico.
Você pode distribuir estes cartões para pessoas que você encontra em
seminários, e você também pode deixá-los em empresas, desde que lhe
permitem fazê-lo.

Finalmente, você pode tentar ser um orador num evento offline. Isso irá ajudar
você a ganhar credibilidade e também a começar a criar o interesse nos seus
métodos específicos de trabalhar em marketing de rede e em promoção.

Os 5 Erros Top Cometidos Pelos

Profissionais De Marketing De Rede
Como mencionei anteriormente, há uma série de coisas que diferenciam uma

rede de marketing de sucesso dos distribuidores normais de marketing de
rede, ou dos que nunca conseguem fazer nada de extraordinário.
Se você quiser evitar cair na armadilha que irá mantê-lo numa "rede normal",
você vai querer analisar estes cinco erros essênciais:
1. Evitar fazer qualquer coisa que faz com que você se senta
desconfortável.
Sim, isso mesmo: se você quer ser completamente normal, é fácil, tudo que
você tem que fazer é ficar com as coisas que fazem você ficar mais confortável.
Nunca deixar a sua de conforto vai garantir que você nunca faça nada que o
possa diferenciá-lo de qualquer outra pessoa.
2. Parar de construir a sua rede.
Mais uma vez, ser normal é fácil, isso significa que você pode parar de
construir a sua rede, logo que chegue a um ponto onde você esteja
confortável.
Então, em vez de crescer ainda mais a sua rede, você pode simplesmente
permitir que estagne, uma vez que você alcançou o ponto crítico.
3. Não Memorize Ou Pratique Guiões E Apresentações.

Se você quer manter a sua “normoze”, por que se preocupar de dar ao

trabalho de memorizar algo ou planear uma apresentação que seja superior e
convincente?
4. Não defina metas ou objectivos.
Se você quer ser normal, então pode esperar que você quase nunca tenha
sucesso em qualquer objetivo que você definir, então por que se preocupar em
tê-los?
Você não precisa de estar sob esse tipo de pressão.
5. Sistematização do seu negócio.
Por que se preocupar de saber onde as coisas estão quando você precisa de
encontrá-las e racionalizar todas as diversas funções, de modo a que você não
tenha que repetidamente fazer o trabalho, aborrecido e desnecessário?
Se você estiver a trabalhar para ser normal, então é melhor você pode manter
a sua organização num nível normal.
Agora, se você quiser evitar ser normal, eu sugiro que você se treinar para
evitar todos estes pensamentos perigosos.
Nalgum momento das nossas carreiras, todos nós caimos nelas, no entanto, se
quisermos ficar acima da média ou chegar lá pela primeira vez, temos que
superar estes obstáculos e fazer algo que é verdadeiramente único e
consistente.

Os 5 Erros Top Cometidos Pelos

Profissionais De Marketing De Rede Top
Até agora, você leu sobre as razões pelas quais "os profissionais de marketing
de rede normais" falham, no entanto, o que você pode não perceber é que os
distribuidores top também falham em muitos aspectos.
Não significa que eles estão falhando nas mesmas coisas que os distribuidores
normais, isto é, não estão a ganhar nenhum dinheiro.
Mas muitos podem não perceber é que os distribuidores top falham em muitos
aspectos também.
E muitos deles cometem erros muito maus, o que também os impede de

realizar os seus objetivos. E, assim listei os erros mais comuns que eles fazem:
1.Eles não conseguem comunicar com novos prospectos.
Muitos distribuidores de sucesso têm redes enormes, como tal, eles têm
menos tempo para se comunicar com clientes potenciais.
Isso faz com que percam novos membros que poderiam fornecer uma
excelente contribuição para a rede.
2. Eles não produzem materiais de formação simples.
Enquanto a maioria dos prospectos não são "estúpidos", muitas vezes são
novos para o negócio, o que significa que eles não vão entender conceitos
complexos.

Muitos distribuidores top deixam simplesmente de levar as suas formações até

ao nível de novos prospectos, e em vez disso explicam as coisas como se os
novos distribuidores já fossem profissionais de marketing.
3. Eles não conseguem perceber que os membros da rede têm

recursos limitados.
Muitas vezes, quando as pessoas têm rendimentos muito maiores, elas não
conseguem perceber que nem todos se podem dar ao luxo de não arriscar
muito.
Para um distribuidor bem sucessido, a compra de um novo produto pode não

ser uma grande coisa, no entanto, para alguém que está apenas começando,
porque perdeu o emprego, pode ser simplesmente muito caro e arriscado.
4. Eles não conseguem delegar.
Em geral, este é um dos maiores erros que todos os donos de empresas

cometem eles não conseguem enviar trabalhos para aqueles que se podem
especializar nessa área de trabalho.
Em vez disso, eles tentam fazer tudo sozinhos.
Isto limita tanto o seu tempo e a qualidade do trabalho que fazem.
5. Eles não conseguem expandir-se de forma consistente.
Esta é mais uma falha mortal para os distribuidores superiores.
Eles são muito talentosos, mas eles parecem não conseguir organizar as coisas
bem o suficiente para expandir de forma consistente.

Em vez disso, eles se encontram constantemente sobrecarregados com

trabalho e com poucas soluções em mente.
Portanto, não se desespere.
Se você é um novo distribuidor, você não precisa de se preocupar em ser

perfeito, ninguém é.
E se você é um distribuidor com um monte de experiência em cima de sí, há

sempre novas maneiras de melhorar a forma de como você pode construir a
sua rede e como você, depois, pode geri-la a partir daí.

Alcançando O Topo
No Seu Negócio De Marketing De Rede
Chegar ao topo em qualquer negócio é difícil.
Isto é especialmente verdadeiro no marketing de rede, que exige que você

recrute constantemente pessoas novas.
Se você quiser chegar ao topo, você tem que recrutar uma quantidade
inacreditável de pessoas, ganhar uma reputação, e depois atrair pessoas de
qualidade, sejam elas do marketing de rede ou de negócios tradicionais.
Isso pode multiplicar por dez os seus esforços de marketing.
Para expandir o seu negócio de marketing de rede, eu, pessoalmente, sugiro

que você faça o seguinte:
1. Estabelecer objectivos claros para o trabalho diário.
Se você não tem um objetivo diário, então você não tem nenhuma forma de
medir se está ou não a conseguir fazer o que você deve ter.
Além disso, sem metas, é fácil cair na preguisa.
2. Re-organizar regularmente.
Ao invés de assumir que você alcançou um nível "perfeito" de funcionamento,

espere que a própria mudança é uma constante.
E se você não acompanhar, você está no processo de ficar para trás.

3. Crie um mecanismo de coordenação com os membros da sua

rede.
Não basta esperar que eles possam entender as coisas sem você.
Muitos deles podem ser inexperientes, mas se eles receberem treinamento

suficiente, eles podem ser tão eficazes como muitos "distribuidores top".
4. Desafie os seus pressupostos.
Você pode pensar que algum princípio orientador certo é sempre certo, no
entanto, se você desafiar a afirmação e testá-la, você pode descobrir que o
oposto é verdadeiro.
Por esta razão, é uma boa idéia testar constantemente tudo o que você
acredita que é verdadeiro.
5. Crie uma lista de “longo termo” e reavalie-a numa base mensal.
Estabeleça sempre metas, mas também passe algum tempo de forma

consistente a reavaliar.
Se você achar que você está mudando muito os seus objetivos, você também
vai querer reavaliar as suas expectativas.
E aí está: cinco elementos críticos de criar um negócio bem sucedido de

marketing de rede.
Use-os em conjunto com os outros métodos discutidos neste material e você

tem a certeza de se tornar um "distribuidor top em marketing de rede".

Tenha um dia fantastico

, Pagina Lucrativa
Desejos De Boa Sorte Para Sí!!!
“Finalmente! A Solução Chave Na

Mão Para Ganhar Dinheiro A
Vender Produtos De Outras
Pessoas SEM Chatices!…:”
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