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BIBLIOTECA
de stories

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AVISO LEGAL: Esta obra é protegida juridicamente pelo certificado:

O presente certificado comprova, mediante as tecnologias de

hashcode (SHA 256), TimeStamping (Padrão UTC fornecido
pelo BIPM – Bureau In- ternational des Poids et Mesures) e
Assinatura Digital que a pessoa supra indicada declarou-se
autor da obra supra citada.

A venda ou cópia não autorizada desse produto está sujeita a

multa e até 2 anos de prisão.

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 #POR DENTRO DOS STORIES

O recurso dos Stories é uma forma rápida e fácil de compartilhar momen-

tos e experiências, onde você pode dar vida às suas histórias através das
ferramentas de texto, gifs, músicas, figurinhas e muito mais.

Dinamicidade é o que prende a atenção das pessoas, então:

CAPTURE MOMENTOS
Diversifique entre fotos e vídeos para tornar qualquer momento
mais dinâmico, divertido e enfático. Utilize efeitos como Boome-
rang e Superzoom.

USE FILTROS
Dê um toque especial ao que você compartilha. Os filtros ajudam
a dar mais cor aos vídeos e fotos, gerar sensações, inclusive pro-
duzir mais autoconfiança na hora de gravações "face to face".

INTERAJA COM A AUDIÊNCIA

Use figurinhas de enquete, caixa de perguntas, controle deslizan-
te e outros recursos interativos ao seu Stories para receber opini-
ões, feedbacks e compartilhar respostas com a sua audiência.

APROVEITE NOS DESTAQUES

Seus momentos favoritos, aqueles que descrevem bem o que
você faz, mostram seus valores, solucionam dúvidas importantes,
valem a pena ter destaque no seu perfil, assim ganhando vida
longa por mais de 24h.
 EVITE
EVITE APOSTE

Não ser presente. Postar ao longo do dia.

Ser repetitivo no que Trazer conteúdos ‘’real

mostra. time’’.

Falar apenas da sua marca Inserir em de

de maneira comercial. contextos e narrativas.
Mostrar um pouco da
Focar muito em realidade, "superprodução"
superproduções. você deixa para o feed!

Agora que você está um pouco mais familiarizado com a ferramenta,

vou trazer pontos importantes com o intuito de te deixar atento ao que
fazer para manter as pessoas interessadas nos seus stories e, assim,
aumentar o seu alcance e engajamento.

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 Estratégia 01: Incentive interações.

Listei aqui as principais interações que você pode explorar e garan-

tir muito mais resultados.

Enquetes A

Uma excelente forma de não falar sozinho e manter as pessoas

interagindo com você é usando as enquetes de maneira estratégica
dentro do seu conteúdo nos stories.
Mas eu preciso te alertar sobre algo, as enquetes foram utilizadas
de uma forma tão banal nos últimos tempos que acabou cansando
as pessoas e levando-as a ignorar algumas delas.

Claro que são aquelas sem sentido com zero relação com o conteú-
do. Lembre-se de que o seu foco é construir uma conversa onde a
sua audiência faz parte dela.

Exemplos de como encaixar as enquetes ao longo dos stories:

Inserir dentro de uma sequência explicativa sobre

um assunto e perguntar de modo simples se está
fazendo sentido, se estão gostando.

Usar duas fotos e perguntar qual delas a sua

audiência prefere.

Pedir opinião sobre algum assunto a ser tratado ou promoção. Ex:

(Enquete Lista de livros | Músicas favoritas) ou (Enquete 15%OFF |
Frete Grátis)
Introduzir o tema abordado no último post do feed com perguntas e
enquetes que gerem curiosidade no assunto;
Trazer uma visão sobre um assunto e perguntar se concordam.

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 A

Agora que você já entendeu os princípios básicos dos

STORIES, você vai conseguir utilizar, adaptar e acrescentar
da melhor maneira possível os 105 roteiros de stories!

Eles estão divididos em categorias que vão facilitar você de

encontrar e usar o roteiro ideal para o objetivo que você
deseja alcançar.

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 Roteiros de

Autoridade

1 Primeira Experiência

Story 1. Comece a sequência gerando curiosidade + enquete "Você

está preparado?"

Ex: ALERTA
eu nunca falei sobre isso aqui

Será que você está preparado?

[SIM | NÃO]

Story 2. Fale sobre a sua primeira experiência com o que você faz
trazendo pontos emocionais da sua história.

Ex: Quando era adolescente um professor de química me falou que

eu jamais conseguiria ser um profissional da saúde.

Ele estava certo..

Story 3. Continue a história trazendo detalhes desse primeiro con-

tato, se possível use imagens reais para ilustrar, e gere curiosidade
sobre o ponto de virada.

Ex: Eu não era o melhor aluno que esse professor

tinha, mas o que ele não sabia era que eu não
estava sendo o melhor aluno que poderia ser
AINDA…

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Story 4. Apresente elementos do quanto você se dedicou para se
tornar quem é.

Ex: Mas no dia em que me dediquei a

ser o melhor que eu consigo ser, olha só
o que aconteceu

[use uma foto que lembre da época

desse primeiro contato e escrito em
cima "clique para editar"]

Story 5. Mostre elementos de autoridade.

Pode ser uma foto de alguma premiação,
algum certificado importante, depoimento
de seus clientes ou antes e depois. Mostre
o quanto você é bom no que faz.

Ex: Disseram que eu não conseguiria, mas olha só o que fui e sou
capaz de fazer... [foto das suas conquistas, premiações ou certifica-
ções]

Story 6. Mostre para quem está assistindo que ela faz parte da
sua história.

Ex: E você também faz parte disso!

2 Dificuldade

Story 1. Comece a sequência fazendo um suspense sobre a história

de uma cliente que ajudou.

Ex: Às vezes nem consigo acreditar que isso aconteceu!

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 Story 2. Fale sobre a dificuldade do cliente e como você foi capaz
de ajudá-lo.

Ex: A Julia me disse que estava cansada de gastar com roupas que
nunca caiam bem nela.

[se possível ilustre com fotos de antes ou prints que prove a queixa
real do cliente]

Story 3. Depois, coloque um print de um depoimento desse cliente

(se não tiver, considere pedir)
Ex: E olha só depois da consultoria o que aconteceu…
[print ou foto do resultado]

Story 4. Continue a sequência falando que no mercado existem

bons e maus profissionais e insira uma enquete perguntando se as
pessoas concordam com você.

Story 5. Finalize a sequência dizendo que se orgulha da diferença

que faz na vida das pessoas. Peça para seus clientes reagirem com
.

3 Caminho certo

Story 1. Comece a sequência mostrando bastidores do seu

negócio. Fale o quanto está empolgado com as atividades e agenda
do dia.
Ex: Quem disse que sexta é dia de descanso?
Hoje eu tenho todas essas encomendas maravilhosas para enviar!

E o primeiro que está sendo finalizado é o da Julia de Sorocaba

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Story 2. Depois, mostre um pouco da sua rotina executando o seu
trabalho. Lembre de transmitir confiança através do que mostra.

Story 3. Para finalizar, abra uma caixinha para as pessoas

depositarem as principais curiosidades sobre o seu negócio.
O segredo aqui é construir uma imagem positiva através das
perguntas enviadas

4 Sua solução

Story 1. Fale sobre uma situação difícil que o seu cliente ideal passa.

Ex: Você já passou pela situação de estar em um local público, seu

filho(a) começar a chorar e você não conseguir acalmar?

Story 2. Coloque depoimentos de clientes que já passaram por essa

situação.

Ex: Pois é, olha a Joana, Carla e Flávia que também passaram exata-
mente pelo que você tem passado. [prints de depoimentos]

Story 3. Fale sobre a sua solução.

Ex: Nem elas acreditavam ser possível, mas depois de apenas UM en-
contro do meu desafio e com as novas técnicas aplicadas, elas nunca
mais passaram por isso.

Story 4. Com uma foto sua ou do seu produto ao fundo, faça uma
enquete de SIM e NÃO perguntando se as pessoas têm dúvidas
sobre o tema levantado.

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Story 5. Termine com uma caixinha de perguntas para as pessoas
deixarem dúvidas sobre o assunto.

Ex: Qual a sua dúvida sobre birra infantil?

5 Especialista

Story 1. Escolha um treinamento ou formação que você fez, imprima

o certificado (ou abra no computador), e faça um boomerang fa-
lando quanto tempo faz que você fez isso.

Ex: Nem acredito que já faz 3 anos que eu terminei minha pós-gradu-
ação em arquitetura sustentável
Story 2. No próximo, fale sobre o que você aprendeu e como aplica
no seu dia a dia.
Ex: Foi um tempo de muito aprendizado para mim, onde passei a criar
projetos com mais consciência ambiental, além de entregar aos clien-
tes um resultado 10x mais econômico a longo prazo.

Story 3. Compartilhe registros da época em que estava estudando.

Ex: Nessa época, sentada na frente do computador, eu nem imagina-

va quanto resultado teria. [fotos]
Story 4. Finalize a sequência dizendo o que pretende fazer daqui
por diante.
Ex: Agora, meu foco total está em aplicar esses conhecimentos e ter
cada dia mais clientes satisfeitos. [depoimentos de clientes]

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 6 Case de sucesso

Story 1. Comece escolhendo um cliente seu que teve um resultado

muito positivo com o que você oferece.

Ex: Essa é a minha cliente que conseguiu triplicar seu lucro em 1 único
mês com a consultoria de gestão financeira.

Story 2. Continue contando como isso aconteceu.

Ex: Mas esse resultado só foi possível porque ela aplicou 100% do que
eu ensinei para ela, além de usar todas as ferramentas e se compro-
meter verdadeiramente com o seu negócio.

Story 3. Se tiver 'provas' do que está falando, como fotos do resulta-

do, insira também.

Ex: Olha só esse antes e depois!

[print do software de controle financeiro do mês anterior comparan-
do com o atual]

Story 4. Fale do quanto se orgulha do seu trabalho e de poder

ajudar as pessoas com ele.

Ex: Esses resultados só me mostram cada vez mais que estou no ca-
minho certo, e que ajudar empreendedoras a terem mais saúde
financeira é realmente o meu propósito.

7 Cuidado com as fraudes

Story 1. Comece a sequência falando sobre algo que você conside-
ra errado no seu mercado.

Ex: Você não vai acreditar!

Na semana passada, vi uma consultora de estilo dizendo que você
não deve usar cores fora da sua paleta.
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Story 2. Argumente o porquê você considera isso um erro, e prove o
seu ponto usando exemplos do seu trabalho.

Ex: Eu acredito que todas nós podemos tudo, apenas adaptando para
a nossa realidade. Olha só essa minha cliente, que é da paleta
Outono Escuro, lindíssima em um vestido de Primavera Clara!
[fotos]

Story 3. Faça um jogo de recompensa, para que você explique uma

solução simples para resolver o problema. É preciso bater uma
meta (pode ser stories, comentários no último post, etc)

Story 4. Após a meta batida, mostre que sua audiência cumpriu o

desafio e explique a sua solução em até 3 stories.

Ex: Vocês bateram a meta e agora vou ensinar o passo a passo de

como usar outras cores fora da sua paleta!

O grande segredo está no equilíbrio. Adaptar a maquiagem e os

acessórios para que o conjunto como um todo funcione!

Story 5. Finalize com uma chamada de interação.

Ex: Você gostou dessa aula? Então reaja com um

8 O que eu aprendi
Story 1. Comece a sequência compartilhando uma conquista sua/do
seu negócio.

Ex: Estou super empolgada que esta semana finalizei a reforma do

meu escritório.

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Story 2. Relacione isso com o seu trabalho e diga como é importan-
te para você.

Ex: Durante toda a minha vida eu sonhei ter um espaço com a minha
cara. Não achava que era possível, já que vim de uma família
humilde, mas olha só onde o meu trabalho me trouxe! [fotos de antes
e depois do local]

Story 3. Finalize falando o que você aprendeu com essa conquista.

Ex: Mas se tem uma coisa que eu aprendi, é que nós devemos come-
çar com o que temos. Se eu não tivesse iniciado há 4 anos atrás, não
estaria aqui no escritório dos meus sonhos hoje!

Story 4. Finalize com uma enquete perguntando se as pessoas con-

cordam com o seu aprendizado.

Ex: E você, também acha que devemos começar com o possível?

[use uma foto sua que demonstra sucesso de fundo]

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 9 Por dentro do assunto

Story 1. Traga uma informação nova ou que poucas pessoas

conhecem e peça para as pessoas segurarem para ler.Use uma
enquete perguntando se as pessoas concordam.
Ex:

Story 2. Apresente sua visão em torno do tema.

Ex: Eu nunca quis me ver presa ao conhecido. Eu sempre gostei de ex-

plorar possibilidades e foi exatamente isso que me fez conquistar
clientes fiéis no Brasil inteiro!

Story 3. Insira mais informações importantes que fortalecem a sua

visão.
Ex:

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Story 4. Chame as pessoas para conversarem sobre o assunto.

Ex: Você acredita em acaso?

Enquete: SIM | NÃO

Story 5. Traga uma frase ou conceito para fechar o seu pensamento.

Ex: Eu não acredito em acaso. Eu acredito na construção do próprio

destino!

10 3 mitos

Story 1. Comece falando sobre o quanto as pessoas se deixam

levar por informações falsas.

Ex: Eu fico realmente irritada com a quantidade de informações

equivocadas que são ditas e compartilhadas por aí quando o as-
sunto é TPM.

Story 2. Agora você faz uma pergunta para saber se sua

audiência já acreditou nessa "verdade" dita.

Ex: Você já ouviu falar que a TPM é Já ouvi

psicológica, ou NÃO É REAL? Enquete: Nunca ouvi

Story 3. Mostre os 5 mitos sobre o assunto e diga o que realmente

está por trás de cada um deles.

Ex: Mito 01: Na TPM, só se deve comer carboidratos e proteínas

Mito 02: TPM pode engordar

Mitos 03: Os sintomas são os mesmos para todas as mulheres

Story 4. Agora você desmentirá os mitos.

Story 5. Finalize com um "termômetro" perguntando se sua

audiência gostou das explicações que você trouxe.
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 11 O que mais gera duvida

Story 1. Comece a sequência com uma enquete perguntando

sobre o que a sua audiência tem mais dúvida dentro de um assun-
to específico.
Ex:

Story 2. Relembre a pessoa de voltar caso ela não tenha votado

na enquete. Mencione que você selecionará os 2 itens mais vota-
dos e trará um passo a passo para auxiliar com todas as dúvidas.

Story 3. Espere cerca de 20-30min do último e comece a sua sequ-

ência explicando como se livrar de um dos problemas mais vota-
dos na enquete.

Ex: A maioria das pessoas não consegue ter mais comentários nos
seus conteúdos do Instagram:

Porque não entendem NADA de comportamento humano!

Esquecem que aqui estamos em uma rede social e alguns atributos

são ESSENCIAIS e extremamente importantes…

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Story 4. Continue desenvolvendo o seu pensamento mostrando
que domina o assunto construindo um passo a passo simples para
reverter o problema, lembre-se de colocar só a metade do passo
a passo nesse story.

Story 5. Pergunte se a sua audiência está gostando até aqui e

peça para que reajam com para você saber e continuar.

Story 6. Insira o restante do passo a passo.

Story 7. Repita a sequência do "story 3", "story 4" e "story 5" para
falar sobre outro problema votado na enquete inicial.

12 Meu foco
Story 1. Story 1. Comente um fato em alta no seu mercado no
momento inserindo uma chamada curiosa.
Ex: Ontem eu assisti a primeira eliminação do BBB e que pode ter total
relação com o seu convívio com o seu filho.

Story 2. Explique as características específicas da situação em alta

e a sua visão a respeito.

Ex: O eliminado traz alguns traços característicos de quem tem um

desejo enorme pela fama.

A busca pelo reconhecimento, para Freud, nada mais é do que o

desejo de perpetuar o sentimento de ser amado, vivido na relação
com a figura materna no início da vida.

As falas do eliminado trazem vestígios de seu narcisismo infantil, mo-

mento em que era amado de maneira incondicional.

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Story 3. Use a enquete para frisar o tema em que irá focar na
caixa de perguntas.

Ex: Você conhecia o termo

narcisismo infantil? Enquete:

Story 4. Use uma caixa de perguntas para que as pessoas deposi-

tem suas dúvidas sobre o tema levantado em questão.

Ex: Vamos aprofundar mais sobre esse assunto..

[caixa de perguntas: O que você quer saber sobre Narcisismo Infan-

til?]

13 Entregando o melhor

Story 1. Inicie dizendo que você tem uma curiosidade para saber da
sua audiência, pergunte a eles em um nível de 0 a 10, qual o grau de
importância é dado ao aperfeiçoamento profissional ou estar
atento às novidades do mercado.

Ex: CURIOSIDADE DO DIA

Imagine que você quer muito emagrecer e precisa decidir rapida-

mente sobre qual personal trainer irá te ajudar nesse processo.

Num nível de 0 a 10, qual profissional chamaria sua atenção sendo 0

o profissional obeso e 10 o profissional fisiculturista.

[inserir o termômetro dos stories]

0 10

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Story 2. Você consegue perceber que mesmo
numa situação hipotética você optou pelo pro-
fissional que você considera com a melhor ca-
pacidade em te ajudar? Enquete:

Story 3. Isso acontece porque você tem um problema a ser resol-

vido e de cara, sem pensar muito a respeito, você identificou que
o profissional que está mais próximo do nível 10 será o profissional
que realmente entende do assunto e VAI TE TIRAR DO PROBLEMA.

Story 4. Por isso eu considero que tão importante quanto saber

algo é poder viver esse conhecimento na prática [você pode usar
prints ou fotos para validar o que você está dizendo].

Story 5. É por isso que estou sempre _____ [me capacitando/-

criando/em busca de novos fornecedores] para entregar o
melhor para os meus clientes. Porque isso é sinal de compromisso
e lealdade com o que entrego para cada um deles.

14 Transforme algo que chamou

sua atenção em história

Story 1. Você vai começar a sequência contando que algo a princí-

pio fora do seu contexto chamou sua atenção e irá compartilhar o
motivo que te chamou atenção.

Ex: Esse vídeo prendeu minha atenção

e assisti mais de 3 vezes…

Story 2. Mostre o que chamou sua

atenção e pergunte para as pessoas
se elas identificam o motivo que te
levou a ficar curioso.

Ex:
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Story 3. Você vai contar o motivo que te chamou a atenção. É im-
portante que seja algo além do óbvio e você comece a linkar com
uma característica sua que você admira e é diferencial da sua con-
corrência.
Ex:

Story 4. Vai continuar explicando os seus motivos e linkando cada

vez mais a você.

Ex:

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Story 5. Você vai mostrar como é capaz alguém não saber fazer
algo e conseguir por meio de uma orientação.

Ex:

Story 6. Agora você vai linkar com o fato de que você possui o co-
nhecimento, a habilidade ou o produto capaz de ajudar a pessoa,
você fará com que ela se imagine no resultado de alguém que você
ajudou a alcançar.

Ex: E olha só a Luciana que com um passo a passo específico conse-

guiu emagrecer 10 kg em 1 mês.

É por isso que eu valorizo tanto o uso de técnicas específicas para

levar ainda mais resultados para os meus pacientes.

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 15 A pior coisa

Story 1. Eu vou te dar um conselho agora, mas eu preciso que você

preste bastante atenção..

Decore isso ___ [nome + símbolo que represente o resultado dos

seus clientes, ex: Júlia 400, Augusto 3]

Story 2. A pior coisa que a ____[nome dos clientes] fizeram foi

___[demorar para começar / errar na escolha].

Porque nada pior do que ver algo dando certo e pensar: "Por que
eu não ___ [comecei / conheci] antes?"

Story 3. Você pode me perguntar agora, mas quem é ____ [nome

dos seus clientes]?

A ___ era alguém exatamente como você ___ [sentia que a casa
não tinha jeito porque já tinha gasto horrores com compras erra-
das / dizia que o seu Instagram não dava resultado / que
semijoia era dinheiro jogado no lixo]. Ele(a) já tinha feito quase de
tudo até que ___ [me conheceu / conheceu o método casa feliz /
conheceu a Lavie Joias].

E olha o que aconteceu...

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 A

Relacionamento
Uma marca reconhecidamente lembrada pelas pes-
soas é uma “marca forte”. E isso faz toda a diferença
principalmente no momento da escolha, quando ela é
preferida incondicionalmente sem sequer avaliar as
possíveis “vantagens” das concorrentes.

E tudo isso perpassa por um bom relacionamento, que

se constrói através de valores, ideias, histórias reais,
vulnerabilidades, pontos de conexão... tudo cooperan-
do para que a sua marca efetivamente marque as
pessoas.

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Story 4. Conte a sua experiência e como tudo se resolveu.

Ex: Agora estou tranquila, porque ainda bem que cheguei a tempo.
Já pensou se eu tivesse demorado mais um pouco para chegar?

Mais uma vez perderia um dos símbolos tão especiais das minhas
conquistas.

A pessoa mal chega no trabalho e já toma um susto desses!

Story 5. Pergunte se sua audiência também já viveu algo parecido

e insira uma enquete para ser votada

2 Primeiro trabalho
Story 1. Comece falando sobre o primeiro trabalho que você fez na
sua área ou para o seu negócio.

Ex: O primeiro caso que eu atendi como advogada, foi para ajudar
uma empresa que estava em recuperação judicial.

Story 2.Conte como você se sentiu na ocasião, seus medos, receios…

Ex: Naquela época, eu ainda era estagiária, e não sabia se consegui-

ria resolver a situação. Eram audiências, leituras intermináveis, pes-
soas me cobrando…

Story 3. Continue falando sobre a situação, sempre dando detalhes.

Ex: Sinceramente achei que não fosse conseguir. Mas, na verdade, eu

era muito mais capaz do que imaginava. Isso foi exatamente o que o
meu superior, na época, falou.

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Story 4. Fale dos resultados que conseguiu e dos seus aprendiza-
dos.

Ex: No final, acabei conseguindo um acordo para a empresa, e todo

o escritório ficou orgulhoso. Aquela jovem estagiária jamais imagi-
naria que teria seu próprio escritório um dia, mas ela precisou
passar por isso para estar aqui.

Story 5. Termine perguntando como as pessoas começaram na

área que atuam hoje.
Ex: [caixinha de perguntas] E você, E você, como entrou na
profissão que exerce hoje?

como entrou na profissão que exerce hoje?

3 Principal objetivo
desta semana

Story 1. Comece dizendo que a semana acabou de começar e você

já está cheia de planos.

Ex: Hoje já é segunda-feira, e a minha lista de tarefas já está cheia

de planos incríveis!
Story 2. Cite o mais importante deles, dando detalhes para a
audiência.

Ex: Mas o que eu quero focar mesmo é terminar a apostila da con-

sultoria de estilo que vou entregar para as minhas clientes.

Story 3. Fale o motivo de isso ser importante.

Ex: Eu sinto que esse material vai ser essencial para elas aplicarem
os conceitos no dia a dia e eu não vejo a hora de constatar o resul-
tado dos exercícios!

Story 4. Finalize perguntando qual o objetivo da semana da sua

audiência.

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 4 O ingrediente secreto

Story 1. Hoje está sendo um daqueles dias em que estou ____

[empolgada / animado / super contente], e um dos motivos é que
_____ [algo que você não gostava de fazer e hoje gosta, que
seja contra intuitivo]...

Ex: Hoje está sendo um daqueles dias em que estou empolgada, e

um dos motivos é que vou gravar 10 vídeos.

se você não gosta de gravar e a sua audiência sabe disso, ela ficará
curiosa para saber como você está feliz por fazer algo que não gosta.

Story 2. Engraçado que há um tempo isso não me deixava feliz.

Sabe o que mudou?

Faltava um único ingrediente…

Story 3. Você pode se perguntar que ingrediente é esse capaz de

mudar completamente minha visão sobre _____ [suposto pro-
blema].

Você arrisca qual foi? [Enquete com duas opções que podem ter te
levado a ficar feliz diante de algo que você não gostava/gosta]

Ex: Você pode se perguntar que ingrediente é esse capaz de mudar

completamente minha visão sobre gravar vídeos..

Você arrisca qual foi?

Minha mãe pediu

Só criança faz o que gosta

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Story 4. Claro que poderia ser a primeira opção, mas a verdade é
que para alcançar ____ [o objetivo que o suposto problema te
ajuda a alcançar] eu preciso ____ [preço que você precisa
pagar].

Sabe o por quê?

Ex: Claro que poderia ser a primeira opção, mas a verdade é que
para alcançar as pessoas certas eu preciso me dedicar e inovar gra-
vando vídeos diferentes. Afinal, só criança faz o que gosta (hahaha)

Sabe o por quê?

Story 5. Explique o motivo.

Ex: Porque eu entendi que todas às vezes em que gravo vídeos e

uso-os em meus anúncios, eles trazem seguidores extremamente
qualificados.

Eu entendi como parte importante do meu trabalho. Afinal, eu quero

estar cercada por pessoas legais e interessantes como você!

Story 6. Agora eu te pergunto, você

faz só o que gosta? Enquete:

5 Momento importante
Story 1. Nunca contei isso aqui mas eu já ____ [momento vivido].
E o que isso tem a ver com ____ [seu nicho ou um tema
específico]?

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Story 2. Vou te contar..

Isso aconteceu pouco tempo depois que ____ [momento marcante].

Eu quis ____ [objetivo desejado] e o que aconteceu na verdade foi

____[resultado].

Story 3. Tá certo, mas e qual a lição dessa história?

Esse episódio moldou a minha visão sobre como ___ [lidar/atu-
ar/entender - nicho ou tema específico]

E todas às vezes que estou ___ [feliz / alegre / triste / chateado]

eu lembro do que aconteceu e ___ [o que lembrar desse momento
vivido te gera ou gerou?]

Story 4. Já tinha passado pela sua cabeça

que isso tinha acontecido ___ [comigo /
por aqui / nome da loja] ? Enquete:

6 Conhecendo quem chegou

Story 1. Comece a sequência dando boas-vindas aos seus novos se-

guidores.

Ex: Ontem chegaram muitas pessoas novas por aqui, e eu quero

saber mais sobre vocês! Vamos?

Enquete: Bora

Bora | Passo… Passo

Story 2. Para inserir as pessoas no assunto, comece falando um

pouco sobre você.

Ex: Eu sou a Márcia, sou consultora de estilo, e adoro viajar.

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Story 3. Depois, jogue essas perguntas
para a audiência. E você, qual sua
profissão?

Ex: Caixinha: E você, qual a sua profissão?

Story 4. Repita a caixinha de perguntas quantas vezes for neces-

sário, com as perguntas que deseja fazer.

Ex: E seu principal hobby, qual é?

Story 5. JPara finalizar, agradeça a interação e diga que está

disponível para conversar.

Ex: Obrigada por participar! Qualquer dúvida, estou aqui para falar
com vocês.

7 Superação profissional
Story 1. Comece a sequência falando sobre uma dificuldade que
você passou na sua carreira.

Ex: Quando eu comecei a estudar medicina, achei que não daria

conta de chegar até o final da faculdade.

Story 2. Depois, aborde com detalhes as emoções que sentiu duran-

te as dificuldades.

Ex: Eu trabalhava e estudava, chegava em casa tarde, e sabia que

haviam ainda muitos anos pela frente.

Story 3. Em seguida, fale sobre o que te fez persistir.

Ex: Mas eu sabia que, no final, a recompensa seria grande, eu pode-

ria ajudar e salvar muitas vidas.
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Story 4. Para terminar, fale de como você se sente realizado(a)
hoje.

Ex: Hoje, no meu consultório, eu vejo que tudo valeu a pena, e eu

faria tudo de novo para estar exatamente onde estou agora.

8 Hater
Story 1. Traga luz sobre um acontecimento em que recebeu um co-
mentário sem noção de alguém.

Ex: Você não vai acreditar o que acabou de chegar no meu direct..
Um homem pediu para que eu desse uma cesta de chocolates para
ele por um valor bem abaixo do que é vendido...

Eu li e fiquei pensando...

Story 2. Traga o print ou o teor da mensagem envolvendo como

você reagiu.

Ex: segura para ler!

Hater i

Que cara de pau me fazer uma sugestão

dessas! Que cara de pau me fazer
uma sugestão dessas!

terça-feira 21:28

Só mandei para ele um áudio explicando da

qualidade dos meus chocolates, que uso os
melhores materiais e que não irei vender para Por que você não vende
esse chocolate por $2

ele pelo preço sugerido que é tão ridículo, por

reais?

sinal.

47 47
Story 3. Espere um pouco, as pessoas interagirão no direct com
suas opiniões sobre o que aconteceu e você tanto pode ganhar
feedbacks valiosos sobre o que você faz ou pessoas tomando as
suas dores. Use-os ao seu favor compartilhando e comentando
sobre o quanto aquele tipo de mensagem é o que mais importa
para você.

Ex:

Story 4. Pergunte para a sua audiência como eles lidariam com

essa situação? Insira uma caixa de perguntas. Após obter as res-
postas, você poderá desenvolver mais stories trazendo mais ele-
mentos de autoridade.

9 Produtividade

Story 1. A primeira coisa que você faz quando acorda é cuidar de

você? [enquete SIM | NÃO]

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Story 2. Vou te contar um segredo…
Todos os dias a primeira coisa que eu faço é um ritual de ____
[gratidão pelo que vivi e visualização do que quero construir | me-
ditação | skin care].

Confesso que foi difícil largar o celular, ele era a minha principal
companhia ainda na cama.

[use imagens para ilustrar]

Story 3. Mas desde que fiz esse detox de celular pela manhã e
priorizei fazer coisas que me motivam: TUDO MUDOU.

Eu consegui _____;
_____;
_____;
fora que agora a energia para começar o dia é outra!

[foto / vídeo que mostre essa sua rotina]

Story 4. Acredite, não é inútil cuidar de si mesmo, não é historinha,

é sobre HONRAR A FONTE que produz coisas incríveis!

Você é a fonte das suas conquistas!

Concorda comigo?

Enquete: SIM | NÃO

Story 5. [caixa de perguntas]

Você tem algum ritual para ter um dia mais produtivo? Me conta

Story 6. Construa conversas através das respostas que obteve.

49
 10 Valores pessoais

Story 1. Alerta de possíveis spoilers nos próximos stories...

Story 2. Fale sobre algo que você aprendeu e fez diferença na sua
carreira.

Ex: Esse foi o livro de empreendedorismo que mudou a minha vida.

Story 3. Cite uma lição que tenha aprendido com ele.

Ex: Nessas páginas, eu aprendi que tudo que eu quero conquistar só

depende de mim.

Story 4. Para finalizar a sequência de dicas, compartilhe o terceiro

aprendizado (escolha o mais impactante para isso)

Ex: E claro, a maior lição de todas: que empreender é ter coragem de

inovar todos os dias.

Story 5. Termine chamando as pessoas para a ação perguntando

qual é o livro favorito delas em um determinado tema.

Ex: Agora eu quero saber de você, qual é o seu livro de empreende-

dorismo favorito?

11 Vulnerabilidade

Story 1. Hoje é um dia diferente e eu te prometo contar a verdade

daqui para frente.

Story 2. Eu absolutamente amo ____ [seu trabalho] e não trocaria

por nada no mundo, nem mesmo por ___ [algo que você também
gosta].

Mas, para ser sincero, devo admitir que nem sempre é um

"mar de rosas". [usar foto de um momento de caos]
50
Story 3. Quando a "pressão aumenta" e começo a me sentir exaus-
to, sei que já é hora de uma pausa para respirar.

[boomerang de passos ou gerando curiosidade em algum lugar

diferente]

Story 4. Às vezes, eu ____ [me dou um dia de folga, bem no meio

da semana / vou caminhar no parque apreciando minha própria
companhia /outro substituto] para renovar tudo, entende?

Story 5. Outras vezes, um(a) [banho longo / noite solo com Netflix
/ entre outros] ou um [vinho tinto encorpado/ um café forte olhan-
do pela janela] conseguem minimizar o cansaço.

Story 6. A verdade é que nem sempre é fácil priorizar o descanso,

mas sei que isso me torna muito mais produtivo a longo prazo.
E você, amigo [termo que você chama sua audiência]?
O que você faz quando precisa clicar no botão 'atualizar'?

12 Dia especial

Story 1. Hoje é um dia muito especial para mim...

Alguém arrisca o que é?

Story 2. Comente sobre algo que você não faz há algum tempo e
você se desafiou a fazer novamente.

Ex: Para quem não sabe, desde junho do ano passado que eu não
faço nenhuma live aqui no perfil.

Porque da última vez eu tive uma crise alérgica ao vivo por conta do
lugar que eu estava, e confesso que isso me constrangeu.

Alguém lembra?

51
Story 3. E hoje eu decidi fazer, confesso que eu me questionei se
estava realmente pronta. Mas eu entendi que na vida e nos negó-
cios às vezes você precisa dar uns passos para trás para dar muito
outros para frente, na melhor direção.

Story 4. Resultado?
Muito mais segurança e melhor desempenho fazendo ____.

[print ou fotos para ilustrar o que você fez]

Story 5. Você já passou por alguma

situação parecida? Bora

Enquete JÁ SIM | EU NÃO Passo

Story 6. Finalize com uma frase de impacto encerrando o pensa-

mento sobre a questão que trouxe.

13 Essa música
Story 1. Escutei essa música por alguns instantes e fiquei impressio-
nada como ela colou, ficou marcada.

Não consigo esquecer essa parte.. [inserir música]

Story 2. Você já tinha ouvido essa música? [Enquete SIM | NÃO]

Story 3. Ela me traz uma sensação de ____ [sensação que a sua

marca deseja produzir na sua persona]. Eu consigo imaginar ____,
____ e ____. [descreva ambientes, situações, cheiros, aspectos
que façam com que sua persona consiga visualizar].

Você consegue imaginar o mesmo? [inserir seta para a pessoa falar

no direct].

52
 14 Suspense premiação/conquista

Story 1. Gere curiosidade a respeito de algo que é esperado por

você, não entregue o que é de imediato, lembre-se de fazer um sus-
pense.

Ex:

Story 2. Comece a mostrar um pouco do que é, e comece a construir

uma narrativa em torno da sua trajetória e o que foi recebido. No
print abaixo, mencionei o fato de ter recebido uma nova placa do
primeiro milhão do PPV que havia quebrado.

Ex:

53
53
Story 3. Traga mais detalhes da história dessa conquista/recebi-
do/marco, se possível envolva na história elementos de autoridade.
No exemplo citei que não só tinha chegado a placa, mas também um
pin, símbolo do segundo milhão que havíamos conquistado meses
atrás. O segredo é trazer elementos de autoridade, sem exibicionismo,
mas como parte da narrativa.

Ex:

Story 4. Aqui você revela exatamente o que é, mostrando em deta-

lhes o que você recebeu. Não esqueça de expressar suas emoções
com este marco.

Ex:

54
 Story 5. Com uma foto do que foi recebido escreva uma pergunta para
que as pessoas respondam e interajam com o story.

Ex:

15 Valores pessoais
Story 1. Inicie o dia com uma lista das suas atividades usando uma
música, que está em alta, no fundo (lembre-se que precisa fazer
sentido para a sua marca).
Ex:

55
Story 2. O story anterior lhe servirá como gancho para que você explo-
re um valor seu baseado na seguinte pergunta: você pode me pergun-
tar como eu dou conta de tudo isso.. [use imagens no fundo para ilus-
trar o que está dizendo].

Ex:

Story 3. Enfatize que não é fácil algo que as pessoas pensam ser sim-
ples, e mostre como você lida com isso. Aqui é importante você utilizar
os pontos altos de conexão que você possui com a sua audiência.

Ex:

56
56
57
57
Story 6. Reforce a bandeira que você defende e traga uma mensagem
final para a sua audiência.

Ex:

Story 7. Se houver comentários de pessoas se conectando com o que

você abordou, use aqui para enriquecer e mostrar que existem pessoas
alinhadas com você. Isso motiva que mais pessoas mandem mensagens.

Ex:

58
58
OBS: A narrativa apresentada precisa conversar com os seus valores e
o que você entrega através do seu trabalho. Por exemplo, essa história
que trouxe nos exemplos casa perfeitamente com um dos valores do
PPV que é de facilitar, orientar e gerar resultado para pequenos
empreendedores que, em muitos dos casos, precisam fazer tudo
sozinhos. Do começo ao fim a mensagem que trouxe é um "abraço
virtual" de "eu te entendo", logo sou capaz de te ajudar.

59
59
60
61
Story 3. Se alguém responder que está ansiosa use o print da
pessoa e um termômetro com Ou no caso de ninguém interagir
falando algo sobre estar com curiosidade, ou ansiedade, você
pode usar uma foto de spoiler ao fundo e perguntar se alguém ar-
risca o que é.

Ex:

2 Persona transformada

Story 1. eu preciso te contar um segredo...

Story 2. Muitas pessoas me perguntam como eu _____ [me prepa-

rei/ me organizei] para conseguir ____ [resultado pessoal]

Story 3. Uma coisa é certa, eu levei ____[tempo] para conseguir

____ [seu resultado almejado pela sua persona].

Mas você não precisa esperar por todo esse tempo...

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63
Story 2. Continue dizendo o que você está fazendo no momento
para realizar esse desejo.

Ex: Por muito tempo, consegui fazer isso através do meu atendi-
mento online. Mas agora, acho que é hora de dar um passo a mais…

Story 3. Fale sobre a entrega que virá, sem revelar o que é.

Ex: Quero poder estar cara a cara com vocês, olhando nos olhos de
cada uma, em um grupo de mulheres que se inspiram e se apoiam.

Story 4. Finalize fazendo mistério e dizendo que falará mais em

breve, com uma chamada de interação no final.

Ex: Por enquanto, é isso que eu posso falar. Mas eu quero saber,
você gostaria de fazer parte desse grupo? Reage com se sim.

4 Vem aí
Story 1. Comece a sequência perguntando se as pessoas já
perceberam uma movimentação diferente no seu perfil.

Ex: Talvez vocês já tenham percebido que nos últimos dias eu venho
trabalhando em algo especial, não é mesmo?!

[enquete] Percebi super!

Percebi super! | Ainda não… Ainda não...

Story 2. Revele um pouco sobre o que virá.

Ex: A verdade é que estou super focada em construir uma ferra-

menta que vai mudar a gestão do seu negócio. Não importa se você
tem uma equipe pequena ou se gerencia dezenas de pessoas…
[fotos de rascunho da ferramenta]
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64
Story 3. Finalize fazendo um mistério e pedindo o contato das
pessoas interessadas.

Ex: Eu ainda não posso revelar 100% do que é, mas posso dizer que
VEM AÍ algo super especial. Clica aqui e entra para a lista VIP para
receber tudo em primeira mão.
[caixa de perguntas]

5 Eu duvido...
Story 1. Comece a sequência dizendo que você duvida que a sua
audiência nunca tenha passado por uma situação que é comum
dos seus clientes.

Ex: Eu duvido que você nunca tenha sabotado a dieta por não ter
tempo de cozinhar.

Story 2. Continue falando que a pessoa não está sozinha nessa.

Ex: Isso é mais comum do que você imagina, e eu já tive várias pa-
cientes que não conseguiam emagrecer exatamente por esse
motivo.

Story 3. Dê um spoiler do que você está fazendo, dizendo como vai

ajudar.

Ex: Por isso, eu estou preparando uma solução especial para você.
Não é comida congelada, nem algo que você vai gastar horrores
para ter. Eu te garanto: você nunca viu nada assim antes.

Story 4.Finalize chamando as pessoas interessadas para interagir.

Ex: Não posso revelar tudo agora, mas não quero que você perca
essa oportunidade. Reage aqui se você tem interesse, e eu vou
entrar em contato com mais informações em breve!

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 6 Desafio Pessoal

Story 1. Fale sobre um desafio da sua profissão que tenha relação

com o seu produto ou serviço.

Ex: Desde que comecei a trabalhar com moda, percebi que as pes-
soas têm muita dificuldade em reutilizar peças de forma criativa. Eu
mesma tive esse problema no início.

Story 2. Fale sobre como resolveu o seu problema.

Ex: Por isso, eu decidi que na minha loja todas as peças feitas combi-
nam entre si, em estilo e paleta de cores. Dessa forma, eu consigo
criar centenas de looks, sem precisar estar com o armário abarrota-
do de peças.

Story 3. Explique sobre como essa solução vai ser passada para as
suas clientes.

Ex: Mas eu sei que só isso não é suficiente para quem precisa esco-
lher suas roupas de forma ágil e rápida no dia a dia, por isso, estou
preparando uma novidade especial…

Story 4. Fale um pouco sobre a novidade, sem contar o que é.

Ex: Eu sei que vocês estão acostumadas a comprar roupas aqui, mas
agora, além disso, vocês terão a opção de um plus, que vai tornar
seu guarda-roupa muito mais inteligente com a minha ajuda pesso-
al.

Story 5. Finalize perguntando se as pessoas estão curiosas e cha-

mando para interagir.

Ex: Mas me conta, você quer saber o que é? Então reage com para
eu saber.

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 7 Convencendo

Story 1. Com uma foto fora do padrão dando a ideia de algo que
está sendo pensado/arquitetado, inicie uma sequência de stories
emocionais contando os motivos que te levaram a criar o produ-
to/serviço.

Ex:

Story 2. Conte um pouco da jornada de criação, a sua intenção e se

for um produto/serviço que está sendo reformulado use prova
social dos anteriores para validar o que você está dizendo.

Ex:

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67
Story 3. Fale um pouco sobre o que será vendido e por meio de uma
foto torne factível o que você mostrou no começo sendo arquiteta-
do/construído.

Ex:

Story 4 . Deixe claro aqui informações importantes a fim de que que

a sua audiência se prepare para o que está por vir. Use uma foto que
gere desejo em torno do produto/serviço. Frise a sua escassez de
tempo ou de neste story.

Ex:

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68
Story 5. Se em algum outro momento de aquecimento as pessoas já
se mostraram interessadas no que você vai vender e te mandaram
mensagens dizendo que queriam, use como prova para gerar ainda
mais urgência na compra, porque você frisou que existe uma certa
limitação antes. Além disso, indique algo que intensifique essa ur-
gência, como o uso de um alarme para não arriscar perder.

Ex:

Story 6. Se você vai proporcionar algum overdelivery, mostre aqui

para gerar ainda mais desejo.

Ex:

69
Story 7. Se alguém fez a ativação que você pediu que fizesse no
story 05 compartilhe para gerar ainda mais urgência.

Ex:

8 Primeira vitória

Story 1. Ofereça uma primeira vitória ao seu potencial cliente para

ele sentir um "gostinho" do que você é capaz de oferecer a ele.

Ex: Te ajudaria se eu liberasse uma opção simples para você transfor-

mar o seu look extremamente básico em algo mais sofisticado?

[Enquete sim | com toda certeza] Sim!

Com toda certeza!

70
70
Story 2. Espere entre de 15-20 minutos para gerar um pouco de
interação na enquete e libere em vídeo, sequência de fotos ou um
texto de passo a passo, uma pequena ação que pode fazer diferen-
ça imediata. É importante que se for em texto você distribua os
passos em alguns stories usando fotos para exemplificar.

Ex: Vi que vocês gostaram da ideia, então aqui vai ___ [solução] que
vai fazer total diferença.

Passo 01: dobrar a sua calça jeans dessa forma [foto para ilustrar].
Passo 02: faça uma amarração na t-shirt e coloque o nó virado para
dentro.

Percebeu como só isso já trouxe

outra modelagem para o look?

[enquete SIM | NÃO]

Story 3. Continue apresentando os passos restantes que faltam

para a pessoa obter a primeira vitória..

Passo 03: sabe aquele blazer preto que todo mundo tem no armá-
rio? Dobre a manga ¾ e veja como já traz mais sofisticação ao look.

Agora vamos ao que eu considero a cereja do bolo…

Story 4. Você vai mostrar parte da sua estratégia ou do seu produ-

to/serviço que será lançado que é complementar e traz ainda mais
resultado para a sua audiência.

Ex: eu sei que você perde tempo TODOS OS DIAS quebrando a

cabeça pensando em possibilidades de usar o que tem no armário de
forma mais inteligente..

É por isso que tenho trabalhado numa nova coleção atemporal, sofis-
ticada e que te proporcionará ter roupas que conversem entre si, fa-
cilitando na hora da escolha e TOTALMENTE SEM ERRO.

Porque são peças que combinam sempre umas com as outras.

71
Story 5. Use o comentário de alguém que está ansiosa/o pelo lan-
çamento para gerar ainda mais desejo nas outras pessoas, e faça
um comentário sobre isso. Dica complementar: use o pincel marca-
dor para fazer sombra em uma foto que contém uma data ou
alguma informação que deseje colocar como spoiler. O importante
é que não fique tão na cara. Por exemplo, no story abaixo eu inseri
a data do lançamento da biblioteca.

Ex:

Story 6. Aqui você vai dizer que escondeu um spoiler no story ante-
rior e vai forçar quem não prestou atenção a voltar e ver o que
deixou escapar.

Ex:

72
 9 Você entende do problema

Story 1. Se posicione contra um assunto do seu nicho que não

concorda.

Ex:

Story 2. Apresente um novo caminho diferente do que você apresen-

tou anteriormente.

Ex:

73
73
Story 3. Mostre que você entende do que está falando, apresente
fatos.

Ex:

Story 4. Mensagem que fecha a sua linha de raciocínio.

Ex:

74
Story 5. Faça um suspense, e diga que está preparando algo rela-
cionado ao assunto.

Ex: aguarde!

Estou preparando algo para que você siga exatamente o caminho

10 Caixa de Perguntas

Esse roteiro pode ser facilmente adaptado para um conteúdo de venda.

Story 1. Construa uma narrativa para introduzir o tema que você

quer abordar na caixa de perguntas. (Essa narrativa pode dar mais
de um story, o importante é você introduzir bem o assunto)

Ex: Eu nunca me achei capaz de auxiliar na educação dos meus filhos,

cresci ouvindo dos meus pais que os conhecimentos da arte e ciência
se aprende na escola.

Foi aí que eu li esse livro: O cérebro das crianças...

Nele eu entendi o quanto simples brincadeiras cotidianas podem fazer

diferença, inclusive ao construir mecanismos para que a criança tenha
uma vida próspera.

Story 2. Insira uma caixa de perguntas temática relacionada ao que

você quer vender.

Ex: [Foto do livro de fundo]

Você pode cooperar sim, no desenvolvimento
Você tem alguma dúvida
do seu filho! sobre como fazer isso?

[caixinha de perguntas]
Você tem alguma dúvida sobre como fazer isso?
75
Story 3. Aproveite as perguntas para construir uma narrativa em 3
pilares: Autoridade, Conexão e Solução. Aqui você vai responder à
pergunta de autoridade.

Ex: [pergunta da caixinha] Qual o primeiro Qual o primeiro passo para

ajudar seu filho?

passo para ajudar meu filho?

O primeiro passo é se manter disposta e paciente para ajudá-lo.

Sempre lembrando de que estão se desenvolvendo, não estão num
nível racional como o nosso.

Eles estão aprendendo conosco, insistir no ensinamento, buscando

alternativas de fazê-lo compreender faz total diferença.

Story 4. Responda a segunda caixinha, uma de Conexão, correla-

cionando a pergunta a algo que você já viveu, fale um pouco de
como foi o processo de sair do ponto do problema até o que você
considera correto hoje. As pessoas precisam se sentir compreendi-
das.

Ex: [pergunta da caixinha] Eu não acho que

tenho jeito para ajudá-lo Eu não acho que tenho jeito
para ajudá-lo.

Eu também achava o mesmo...

Até que eu li, fui aprender técnicas, conversei com outras mães e en-
tendi que ninguém está mais preocupado com o meu filho do que eu.

Num primeiro momento foi um pouco difícil, mas quando ele apren-
deu a encaixar os objetos eu fiquei realmente muito realizada. Eu me
senti montando um quebra-cabeça importante cooperando para o
desenvolvimento do meu filho.

76
76
Story 5. Aqui você vai apresentar um caminho até a solução. [Lem-
brando que você pode usar essa sequência para fazer uma venda
no final, você só precisará mudar a CTA].

Ex: [pergunta da caixinha] O que eu posso fazer hoje, meu bebê tem
1 ano.

Nessa fase a criança, já encaixa os brinquedos, compreende ordens,

ajuda a mãe quando está a ser vestido, já fala pelo menos quatro pa-
lavras, gosta de se exibir, tenta usar a colher para comer e coloca ob-
jetos.

No Kit Bebê desenvolvido eu vou te ajudar exatamente com os brin-

quedos certos para cada fase da vida do seu bebê, e você será peça
fundamental para deixá-lo ainda mais inteligente.

11 Doses de solução

Story 1. Pergunte para a sua audiência o que eles querem que você
solte no dia. Na opção que você quer que seja escolhida, dê riqueza
de detalhes para que "brilhe os olhos" como a melhor opção.

Ex:

77
Story 2. Diga que você está pensando em liberar um presente,
também seja detalhista na promessa e gere desejo.

Ex:

Story 3. Crie uma meta para ser batida e então você irá liberar.

Ex:

78
Story 4. Solte o tipo de conteúdo mais votado no primeiro story.

Ex:

Story 5. Quando a meta for batida, diga que foi batida e libere os
prêmios.

Ex:

79
Story 6. Mencione que quem deseja ter acesso a mais opções do
que você já liberou na sequência anterior, deve mandar EU QUERO,
e você os convence dizendo quando será lançado, ou você joga
para um grupo no WhatsApp ou pede para as pessoas ativarem o
lembrete.

Ex:

12 Colaboração

Story 1. Tenho uma novidade...

Estou neste exato momento finalizando um projeto secreto que pas-

samos os últimos [X] meses criando..

Story 2. Use uma foto de fundo pintada com pincel, mostrando um

pouco do que se trata.

Ex: O Postar Pra Vender foi convidado por uma marca INCRÍVEL para
montarmos juntos uma ação nada óbvia em comemoração ao Dia
das Mães...

A imagem ao fundo já transmite o tamanho do significado.

80
81
Story 2. Eu sei, por vezes você já ___ [tentativa] e ao ____ [perce-
ber a tentativa como erro] você desistiu.
Veio ____[sensação diante do problema], ____[sensa-
ção2],____[sensação3] e até a dúvida se vai dar certo para você.
Eu quero te dizer algo...

Ex: Eu sei, por vezes você já ligou a câmera e ao se olhar na tela do

celular você desistiu.
Veio o branco, os pensamentos acelerados, o medo e até a dúvida se
vai dar certo para você.
Eu quero te dizer que…

Story 3. Existe um caminho, muito mais simples do que você pensa.

Sem ____[o que a sua audiência não quer], sem ____ [o que a sua
audiência não quer] e sem ____[o que a sua audiência não quer].
E a forma mais simples é..

Ex: Existe um caminho, muito mais simples do que você pensa.

Sem superexposição, sem depender da sua imagem para vender e
sem te desgastar tanto.
E a forma mais simples é…

Story 4. SAVE THE DATE

[data do lançamento]

você já sabe o que é?

Ex: SAVE THE DATE

07.03

Você já sabe o que é?

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82
 14 Quer acompanhar?

Story 1. Fale sobre algo que você lançar em breve, dizendo que vai
focar nisso nos próximos dias e perguntando se as pessoas querem
acompanhar.

Ex:Ex:
Durante essa semana, vou estar focada na produção do especial
de Natal aqui do estúdio. Você gostaria de acompanhar?

Story 2. Mostre um spoiler, dizendo que é ser o que você pode dizer
no momento.

Ex: Esse será o espaço da locação de Natal, aqui eu penso em colocar

a árvore, uns presentes e estou ainda muito em dúvida sobre a cor
dessa temporada.

[Enquete: Qual cor você prefere? Azul | Dourado]

Story 3. Fale sobre outro aspecto do que está preparando.

Ex: Ano passado o tema foi fábrica de Chocolates, este ano será Natal
na Neve.
Estou muito feliz em preparar tudo isso para deixar registrado na me-
mória essa data de forma tão simbólica.

Story 4. Finalize com uma caixinha de perguntas sobre o produto/-

serviço.

15 Gerando desejo rápido

Story 1. Comece o dia introduzindo o assunto aquecendo a sua audi-

ência para a novidade...

Ex: Eu não sei se vocês repararam a forte tendência dos acessórios co-
loridos...
E essa febre não é coisa de criança, é símbolo também de mulheres
cheias de estilo e personalidade.
83
Story 2. Use fotos dos seus produtos ou que remetam aos seus servi-
ço contando narrativas em cima de cada uma delas.

Ex: A Jade Picon entrou no BBB esbanjando auto confiança e perso-

nalidade. Você reparou no detalhe dos brincos que ela usou na festa
ontem? Olha só a diferença e imponência que esse brinco verde
limão trouxe ao look.

Você usaria?
[enquete SIM | NÃO]

Story 3. Se você vende produtos você deve criar uma sequência de

mais stories mostrando mais peças e contando histórias em torno
delas.

Story 4. É hora da ancoragem. Você precisa ou falar de preço, ou

limitação na oportunidade.

Ex: Tudo o que eu te mostrei até aqui estará disponível no site a partir
das 9h…
Mas eu sei que vai esgotar rápido…

Eu só tenho 3 peças de cada.

Se eu fosse você colocaria o alarme para não perder.

Story 5. Se alguém comentou no direct que gostou do que viu, tire

um print e traga para o story para dar ainda mais urgência para
quem está acompanhando.

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 A

Vendas
A forma como você apresenta o que vai
vender direciona o interesse pelo seu produto
ou seu serviço.
A partir de agora toda ação de venda será
focada em seus diferenciais, apresentação de
benefícios e transformação física e emocional
dos seus clientes. Isso te dará muito mais resul-
tado.

85
86
86
Story 2. Comente sobre o quanto o que você mostrou parcialmente no
primeiro story já foi um sonho para você, fale sobre as idealizações
iniciais que teve e o que te motivou a continuar.

Ex:

Story 3. Fale sobre a sua alegria de estar realizando isso e o quanto

te empolga que outras pessoas terão acesso também para então
solucionar seus problemas.

Ex:

87
87
Story 4. Mostre elementos de autoridade; no exemplo abaixo eu trouxe
o fato de que o projeto estava alcançando pessoas do Brasil inteiro.

Ex:

Story 5. Use um repost de um aluno ou print que valide o quanto o seu

produto/serviço é valioso, e coloque o seu link nomeado de: "O seu tá
aqui" ou “Só falta você”.

Ex:

88
88
 2 Um grande erro
Story 1. Isso pode salvar ____[desejo da audiência]...

Story 2. O que eu vou te contar agora pode literalmente te salvar

de cometer o que eu considero como maior erro para ___[dese-
jo].

Story 3. Antes de dar mais detalhes sobre qual o maior erro, vou te
falar dos dois caminhos que você pode seguir...

Story 4. O primeiro caminho é o que a maioria está seguindo..

São pessoas que ____[descreva os problemas que as pessoas

enfrentam por não ter o que você oferece].

Story 5. O segundo caminho que poucos conseguiram seguir é o

caminho das pessoas que conseguiram ___ [detalhes da trans-
formação obtida].

Story 6. A diferença é mais simples do que parece...

O primeiro continua persistindo num único erro, e o segundo não o

comete mais.

E esse é o erro que você precisa evitar, de agora em diante, se

quiser ____ [resultado desejado].

Story 7. Apresente qual é o principal erro que acaba fazendo com

que as pessoas não tenham resultado.

Story 8. Agora que você sabe qual é o erro, é uma decisão sua
continuar seguindo com ele..

Você quer parar de [mencionar o erro]?

Comenta EU QUERO que te explico como...

89
89
 3 Ponto de desejo
Story 1. Separe um print de resultado seu ou de um cliente, ou
conte a história de algum cliente que aborde exatamente um re-
sultado que foi alcançado e é um desejo comum da sua audiência.
Quanto mais você enriquecer com informações melhor: nome do
cliente, tempo, número de vendas, etc.

Ex:

Story 2. Na sequência você baixa o story anterior, e pinta com o

pincel marcador (construindo uma espécie de sombra). Use o
pincel borracha para apagar somente um ponto citado que
merece maior destaque, uma exaltação ao seu trabalho, ou resul-
tado factível mencionado. Um pouco abaixo da informação você
vai escrever: poderia ser você.

Ex:

90
Story 3. Você vai baixar o story anterior e escrever em cima do “poderia ser
você”: “a boa notícia é que ainda dá tempo” e logo abaixo colocar o link para
compra escrito: CLIQUE AQUI.

Ex:

4 Prova A + B
Story 1. Use um título curioso que chame a atenção da sua audi-
ência, porque quebra um padrão comumente compartilhado
dentro do seu mercado.

Ex: Venda 3x mais sem aparecer nos stories.

Story 2. Muita gente diz que para ter ___ [resultado desejado] é
preciso ____ [ideia compartilhada que você irá desmentir].

Eu vou te provar exatamente o contrário...

Ex: Muita gente diz que para ter mais vendas é preciso aparecer
todos os dias nos stories.
Eu vou te provar exatamente o contrário...

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Story 3. Se você ____ [ação inovadora]. Com absoluta cer-
teza terá a oportunidade de _____[resultado desejado].
Ex: Se você souber exatamente o que publicar nos stories de
forma estratégica, com toda certeza terá a oportunidade de
triplicar suas vendas ou até mais!

Story 4. Você vai apresentar a diferença entre o ponto levan-

tado sobre a maioria do seu mercado e o que você defende.
Ex: Aparecer não vai pagar as suas contas.

Não é só isso.

Não é o fato de aparecer que vai fazer você vender, é a argu-

mentação que você tem para convencer o cliente a comprar de
você.

Story 5. Aqui é hora de apresentar os benefícios, o que o

cliente ganha ao saber do seu método ou ter acesso ao seu
produto?
Ex: Eu ensino tudo isso no meu método Biblioteca de Stories,
onde a partir de agora você vai criar conteúdo nos stories com
intencionalidade, convencendo de que o seu produto ou servi-
ço é a melhor opção.

[print de resultado]
Story 6. Faça uma oferta de escassez.
Ex: Agora eu acho que você entendeu que precisa gastar bem
menos energia nos stories, produzindo até menos, mas fazen-
do as ações certas..

Se você quer mudar os seus resultados agora, você tem menos

de 24h para garantir uma oferta exclusiva.

[insira o link com a frase: clica aqui]

92
 5 Última tentativa
Story 1. O maior erro que eu cometi ao querer ____[desejo do
público] e que você pode estar cometendo também

Story 2. Eu passei muito tempo querendo [desejo do público]. Fiz

de tudo. Cheguei até mesmo a fazer_____ [algo que está na
moda], mas nada disso adiantou.

Story 3. Mas depois de tantos dias entre tentativa e erro eu desco-

bri como _____[desejo do público] de uma forma simples, mas
que pode até parecer estranha…
Vou te contar exatamente o que eu fiz.

Story 4. Eu só consegui [desejo do seu público] quando eu…

Conte a solução em formato de lista.

Story 5. Você gostaria da minha ajuda pessoal para te ajudar com

cada um desses pontos? Se sim, comenta "Eu quero" que vou te
mandar mais informações do meu novo ______ [método/pro-
grama/produto]

6 Desejo + prova
Story 1. Como ____ [alcançar/conseguir resultado específico],-
durante ___ [tempo].

Story 2. O que vou te mostrar a partir de agora será capaz de

____ [promessa feita no story anterior]

Story 3. [print de depoimento]

____ [nome do cliente] é a prova viva de que é possível fazer isso
através de 3 passos simples:

Story 4. Passo 01:

Story 5. Passo 02:

Story 6. Passo 03:

93
 Story 7. Você entendeu que precisa fazer menos ____ [ação
tida como única solução no mercado] para ter muito MAIS
___[desejo].

Agora, deixa eu explicar como eu posso te ajudar pessoalmente

a executar isso...

Melhor, deixa eu te mostrar como eu vou te ajudar...

Ex: Você entendeu que precisa fazer menos treinos de elevação de
quadril para ter o bumbum MUITO MAIS empinado.

Agora, deixa eu explicar como eu posso te ajudar pessoalmente a

executar isso..

Melhor, deixa eu te mostrar como eu vou te ajudar...

Story 8. Apresente em detalhes uma oportunidade mostrando

como você faz o seu trabalho e como a pessoa conseguirá ter
resultado + CTA pedindo pra chamar você no direct.

7 Todo Mundo Ama

Story 1. Use número de clientes, ou horas atendidas, ou envios já
realizados para gerar curiosidade e posteriormente o sentimento
de autoridade.
Ex: ___ [número de clientes] pessoas é pouco para você?

[enquete SIM | NÃO]

Story 2. Comece a sequência falando sobre o produto ou serviço

que é seu carro-chefe, e como seus clientes gostam dele.

Ex: Desde que eu criei o Mapa do Emagrecimento Express, mais de

2.000 pessoas já participaram do programa.

E o melhor, tiveram resultados com eles..

94
Story 3. Continue compartilhando feedbacks positivos dos seus
clientes.

Ex: Olha só como ele fez diferença na vida dessas pessoas!

[depoimentos]

Story 4. Finalize perguntando se as pessoas também querem esse

resultado, e chame para a ação.

Ex: E você também pode ter esse resultado. Quer emagrecer 3 kg

por semana? Manda 'eu quero'! no direct!

8 Oferta contextualizada

Story 1. Use um print sem noção que você recebeu no direct e

pergunte: encontre o erro..

Ex:

95
95
Story 2. Ressalte que o problema é mais comum do que parece e
relembre outra história semelhante.

Ex:

Story 3. Comece a mostrar uma solução introduzindo um conceito

não muito conhecido para ilustrar. Faça uma enquete perguntan-
do se as pessoas conhecem

Ex:

96
Story 4. Apresente o sentido desse conceito inserindo sua visão
sobre o assunto.

Ex:

Story 5. Mostre o que não é o conceito.

Ex:

97
98
98
99
99
Story 4. Isso está ligado a ____ [problema que você considera
principal].
Ex: Isso está ligado a postura, tom de voz, posicionamento, relaciona-
mentos que constrói...
Imagine uma ponte [desenhe uma ponte].
De um lado da ponte está onde você está e do outro onde você deseja
estar.
A falta de alinhamento é justamente quando existe algo que te
impede de atravessar a ponte de um lado para o outro.

Story 5. Ou seja, você não consegue avançar para onde gostaria.

É isso que você quer?

[enquete SIM | NÃO]

Story 6. Se você quer ____ [cite o problema] de uma vez por todas.

Me manda EU QUERO MUDAR aqui [seta apontando para pessoa

comentar no direct].

10 Pertencimento + Urgência

Story 1. Comente que falta pouco para algo que você está prepa-
rando, não entregue o que é, apenas gere curiosidade e use uma
enquete para perguntar se as pessoas sabem do que se trata.

Ex:

100
Story 2. Use uma foto ou vídeo que mostre que você está preparan-
do algo e, assim, quem não sabe vai tentar entender o que se trata.
Lembre-se de usar gatilho de tempo para trazer sensação de
urgência.

Ex:

Story 3. Gere o sentimento de comunidade/grupo. Use um termo

para descrever as pessoas que confiam e já são seus clientes. É im-
portante que nesse story você atribua o verbo no gerúndio dando o
sentimento de que você está conhecendo as pessoas. Isso fará com
que outras pessoas comentem que fazem parte do grupo e traz o
sentimento que “ainda dá tempo de não perder essa oportunida-
de”. Titule o link com o nome do que você está vendendo.

Ex:

101
Story 4. Notou que mais pessoas começaram a interagir dizendo
que fazem parte do seu grupo? Tire print e use como prova social,
mais uma vez reforce o nome do grupo + data de quando “esgotará”.

Ex:

Story 5. Use mais prova social aqui e a chamada: “você não vai ficar
de fora né?”.

Isso gera urgência, porque nós humanos detestamos o sentimento

de que estamos perdendo algo.

Ex:

102
 11 Ver + Sentir + Comprar

Story 1. Eu vou te contar algo muito particular…

Story 2. Faça a pessoa sentir que está entrando em um local cada

vez mais secreto e confiável, porque você já passou exatamente
pelo lugar em que ela deseja chegar. (Se você não é a persona
transformada do seu negócio, selecione a história de um cliente).
Ex: A primeira vez que eu vi isso acontecendo… nem eu mesma acre-
ditei… Ainda hoje chego a me surpreender…

Eu não sei você… mas eu sempre quis ___ [resultado que sempre quis
alcançar]… mas eu nunca conseguia encontrar nada que me ajudas-
se…
Story 3. Conduza as pessoas ao ponto de virada, mostrando que
existem saídas ainda mais surpreendentes do que as que elas já
tentou e não conseguiram...

Ex: Foi que finalmente isso aconteceu…

Story 4. Selecione um print de algum resultado expressivo que você

ou o seu cliente teve que é exatamente o que a sua audiência
deseja.

Story 5. Mostre que a decisão de mudar é da pessoa.

Ex: Aqui estão algumas razões para você considerar tomar uma deci-
são agora.
A maioria das pessoas que conseguem alcançar esse resultado dizem
a mesma coisa: eu não sei porque eu não comecei a fazer isso antes.

Se você não quer mais ____,

muito menos ____...

Story 6. A única coisa que você precisa saber nesse momento é que
a decisão é sua!

[Link para a compra: Clique aqui]

103
 12 Lista de bônus

Story 1. Comece a sequência falando sobre o seu produto ou serviço,

e dizendo que as pessoas ainda não sabem tudo sobre ele.

Ex: Você não conhece nem a metade...

O ensaio Empodera é muito mais do que só receber 30 fotos no seu

WhatsApp..

Story 2. Na sequência, diga que você se preparou para entregar o

melhor de si, e que por isso está cheio de bônus incríveis.

Ex: Eu não seria capaz de entregar somente isso a você.

Você sabe disso...
No ensaio Empodera você vai viver uma experiência que vai elevar
sua autoestima com os bônus que preparei.

Story 3. Apresente os bônus de forma intensa e gere desejo em

torno deles.
Ex: Todas vocês que entrarão para o time de mulheres empoderadas
irão receber o kit poder, eu não posso revelar tudo o que vem nele
ainda, mas posso dizer que uma das coisas é um batom vermelho da-
queles!
E não é só isso..

Story 4. Continue apresentando os outros bônus.

Ex: Você vai aprender como montar looks que valorizem você e a
sua essência, antes da sessão minha parceira Julia Lins vai te dar
uma verdadeira aula sobre estilo!

Story 5. Mostre que é hora de tomar a decisão, numerando a quan-

tidade de vagas ou itens.

Ex: Talvez você não tenha uma nova oportunidade para viver uma
nova experiência desse nível comigo..

Quer saber mais informações? Me manda um EU QUERO!

104
 13 Ei, olha isso

Story 1. Faça uma pergunta sobre uma dor específica da sua audi-
ência..

Ex: Você acha que poderia ser mais produtivo no trabalho?

[enquete SIM | NÃO]

Story 2. Mencione uma notícia, um dado, um estudo, uma análise

que apresenta um problema que você não quer que a sua audiência
sofra.

Ex: Eu não sei se você sabe, mas essa notícia me preocupa..

e isso se dá muito porque os empreendedores não conseguem orga-

nizar as suas tarefas dentro da empresa, acabam misturando tudo e
acabam se perdendo.

Story 3. Ei!

Então, preste atenção.

Para você que _____ [desejo da audiência 01]

Ex: Ei!

Então, preste atenção.

Para você que quer que a sua empresa continue crescendo.

105
Story 4. Para você que _____[desejo da audiência 02]

Para você que quer ter uma rotina muito mais produtiva, organiza-
da e assim poder trabalhar de forma inteligente e fazer muito mais
dinheiro.

Story 5. Finalmente o seu momento chegou!

[link para clique] Clica aqui e não perde mais tempo

14 Você autoridade

Story 1. Quebre um padrão dito dentro do seu mercado.

Ex:

106
Story 2. Reitere seu posicionamento sobre o assunto e mencione
fatos sobre o porquê você sabe do que está falando.

Ex:

Story 3. Compartilhe prova social.

Ex:

107
Story 4. Mencione a oferta de escassez que está se esgotando no
dia. Fale diretamente com as pessoas que já compraram o que você
está vendendo e diga que você irá liberar um plus para esses clien-
tes, isso vai gerar em quem não comprou ainda o sentimento de "Eu
vou perder se não comprar agora".

Ex:

Story 5. Se você está no meio de um lançamento, mostre aqui ainda

mais provas de que o que você está oferecendo vale muito a pena.

Ex:

108
109
110
 A

Curiosidade
Tudo que permanece igual, naturalmente per-
demos o interesse. Por isso, trazer narrativas
curiosas a respeito da sua marca traz a ideia
de novo e consequentemente prende a aten-
ção das pessoas em consumir o seu conteúdo.

Curiosidades sobre a “vida” e os “negócios” tem

o poder de agregar valor a sua marca e forta-
lecer seus pontos de autoridade e conexão.

111
 Roteiros de

Curiosidade

1 Como começou x como é hoje

Story 1. Comprou algo novo que faz sentido para o seu negócio?
Deixe as pessoas fazerem parte disso. Construa uma narrativa.
Não é sobre mostrar o que é, mas o símbolo que possui para o
negócio.
Ex:

Story 2. Desenvolva contando um pouco sobre como era antes, e

todos os "jeitinhos" que você teve que dar para conseguir execu-
tar suas atividades.

112
112
 Ex:

Story 3. Finalize com uma frase de impacto e pergunte se as pesso-

as concordam com você.

Ex: Se você esperar o momento perfeito para agir ficará esperan-

do por toda a sua vida.

Concorda?

[enquete: SIM | NÃO]

2 História do negócio

Story 1. Comece a sequência perguntando se as pessoas sabem

como o seu negócio surgiu, para inseri-las na narrativa.

Ex: Você já sabe a história de como a Pizzaria Martini nasceu?

113
Story 02. Conte uma curiosidade interessante sobre o surgimento
do negócio.

Ex: Talvez você ainda não saiba, mas tudo começou quando meu
avô veio da Itália nos anos 90, ele sentia muita falta das pizzas tra-
dicionais italianas.

Story 3. Continue por quantos stories for necessário, sempre inse-

rindo emoções na narrativa.

Ex: Foi aí que ele e meu pai tiveram uma ideia louca, para a realida-
de deles. Abrir o próprio negócio!

Story 4. Fale de todas as dificuldades e de tudo que superou com o

seu negócio.

Ex: No início, eles não tinham dinheiro nem para alugar um local,
fizeram nos fundos de casa. Foram tempos muito difíceis e várias
vezes eles pensaram em desistir.

Storys 5. Para finalizar, deixe uma mensagem de superação e

chame as pessoas para a ação.

Ex: Mas eles persistiram, e hoje sou eu quem tocou o negócio do qual
tenho muito orgulho.

Você já experimentou a nossa pizza? Se sim, reage com para eu

saber.

Story 6. Faça uma pergunta para saber o que a sua audiência

prefere.

Ex: Agora quero saber uma curiosidade sobre você...

114
 3 Meu maior sonho
Story 1. Comece falando sobre um sonho que você tem e quase
não fala.
Ex: Poucas pessoas sabem, mas meu maior sonho é morar na Aus-
trália!

Story 2. Conte o que está fazendo para realizar esse sonho.

Ex: Eu ainda preciso fazer muita coisa aqui no Brasil, mas desde já

Story 3. Fale sobre quando e como pretende realizar ele.

Ex: Meu maior plano é, daqui há 2 anos, ir para lá em um intercâm-

bio para começar e me habituar.

Story 4. Finalize perguntando o maior sonho da sua audiência.

Ex: [caixinha] E você, qual é o seu maior sonho hoje?

4 Jornada do Herói
Story 1. Antes de começar a falar sobre como___ [resultado
atual], eu preciso contar como eu cheguei até ___[essa solução /
aqui / análise / esse resultado].

Story 02. Há ___ anos... [foto] era essa a minha rotina.

Story 03. Há___ anos... olha só o que aconteceu ___[conte em

detalhes]...

Story 04. Há ___ anos... eu jamais poderia imaginar que um dia

eu conseguiria ___, ___ e ___…

Sabe o porquê?

Deixa eu te contar como era a minha vida…

115
Story 05. ___ [conte um pouco sobre a sua história nessa época]..
Até que…

Story 6. No começo eu até cheguei a pensar que não iria conseguir

___ [alcançar determinado resultado]...
Afinal, ___ [relembre quem você era].

Mas eu decidi tentar! Foi então que…

Story 07. Pela primeira vez ___[o que foi a sua luz nesse período?]
Foi quando tudo mudou para mim.

Foi exatamente nesse momento que…

Story 08. ___ [descreva a sua nova realidade].

Depois disso eu finalmente ___ [liste os resultados que você co-
meçou a ter].
E desde então nunca mais parei!

E foi assim que me transformei de ____ para ___.

Story 09. Ficou surpreso com alguma coisa que te falei até aqui?

Vai no story que te surpreendi e reage com

116
116
 5 Não abandono

Story 1. Compartilhe um hábito da sua rotina, mostrando o mo-

mento em que está executando ele.

Ex: Eu costumo todos os dias de manhã tomar água morna com

limão, é algo que não abro mão.

Story 2. Explique o porquê você faz isso, dizendo os benefícios.

Ex: Fazer isso acelera o metabolismo e me ajuda muito a mostrar

para o meu corpo que eu acordei. Sem isso, meu dia não é o mesmo.
Story 3. Finalize perguntando para as pessoas
um hábito que elas também têm e não abrem
mão. E você, qual seu hábito
matinal favorito?

Ex: [caixinha] E você, qual seu hábito matinal

favorito?

6 Mostando o ambiente

Story 1. Comece perguntando para as pessoas se elas têm interes-

se em ver o local do qual você trabalha. Coloque uma enquete.

Ex: Recentemente eu refiz o projeto e reformei o meu escritório.

Querem ver?
Sim

[enquete] Com certeza!

Sim | Com certeza!

Story 2. Faça um tour rápido, mostrando o espaço em geral e os
elementos especiais nele.

Ex: Essa é a visão geral. Mas o mais especial é esse livro aqui, que
ganhei do meu pai na faculdade.
117
Story 3. Compartilhe a exata visão de onde você trabalha.

Ex: Aqui eu estou sentada na minha cadeira, e essa é a vista que

tenho o dia todo. Não é linda?
Amei!
[enquete]
Amei! | Prefiro outra… Prefiro outra...

Story 4. Para finalizar, chame as pessoas para a ação.

Ex: Curtiu o tour? Então reage com para eu saber.

7 Preciso te contar

Story 1. Nessa sequência você vai abordar uma vulnerabilidade

que você nunca tinha contado e como você conseguiu vencê-la,
começando gerando curiosidade.

Ex: Eu preciso te contar uma coisa...

Story 2. Antes de abrir o jogo, eu queria te perguntar..

Você já deixou de fazer algo por que você se sentia acomodado

com a situação?

[Enquete: SIM | NÃO]

Story 3. Hoje é oficialmente o dia em que ____ [conte algo que

você atingiu].

Ex: Hoje é oficialmente o dia em que fazem 10 anos que eu fiz as

pazes com a minha autoestima.
[use fotos para exemplificar].

118
 Story 4. Trabalhar com ____ [seu nicho] me possibilitou enxergar
ser preciso ____ [liste as lições que você aprendeu].

Ex: Trabalhar com moda me possibilitou enxergar ser preciso me

autoconhecer para que enfim eu pudesse transmitir minha melhor
versão, independente de qualquer padrão.

[antes e depois para provar]

Story 5. Finalize com uma mensagem curta que feche uma lição
valiosa para a sua audiência e use CTA de reação para que quem
concorda com seu aprendizado.

8 Pausa do dia

Story 1. Comece contextualizando as pessoas, contando sobre como

está o seu dia.

Ex: Hoje está chovendo aqui na minha cidade, e isso faz com que eu
fique menos produtiva.

Story 2. Depois, insira o elemento que faz seu dia mais feliz, falando
sobre ele.

Ex: Mas se tem algo que me deixa feliz, mesmo nos dias entendiantes,
é tomar meu cafezinho diário! Ele renova minhas energias.

Mais alguém é assim? [seta indicando para as pessoas comentarem]

119
Story 3. Aproveitando que estou no meu momento de pausa, vou
abrir uma caixinha.

O que você sempre quis me perguntar e nunca teve coragem?

9 Acabou de chegar

Story 1. Acabou de chegar algo muito especial e eu tinha que vir

aqui compartilhar com vocês..

Story 2. Você tem um sonho de longa data que já realizou ou está

trabalhando para realizar?

[Enquete SIM | NÃO]

Story 3. Então, quando isso chegou meus olhos se encheram de

gratidão porque me fez lembrar ___[seja emocional usando as
lembranças como pontos de conexão, traga o que representa ter
chegado onde chegou].

Story 4. Poucas pessoas sabem sobre isso e eu me sinto extrema-

mente feliz em poder compartilhar isso com você.

Story 5. Cite uma lição que essa situação pode proporcionar para
os seus seguidores.

Ex: Eu não posso te dizer outra coisa a não ser: "Se você pode sonhar
você pode realizar!"

120
120
 10 Voltar no tempo

Story 1. Posso te fazer uma pergunta simples sobre ___[algum

assunto do seu nicho]?

[Enquete SIM | NÃO]

Ex: Posso te fazer uma pergunta

simples sobre o começo da sua trajetória?

Story 2. Se você pudesse voltar no tempo, o que você faria diferen-

te?

[caixinha de perguntas]

o que sair nessa caixinha são pontos importantes a serem

analisados para construir relacionamentos.

Story 3. Compartilhe com as pessoas o que você faria de diferente

relacionado ao assunto que você abordou no início.

Ex: Se eu pudesse voltar no tempo eu teria começado mais rápido do

que quando eu comecei. Eu teria confiado mais na minha intuição,
teria falado com cada um dos meus clientes para entender como a
minha consultoria trouxe transformação para eles. A prova que eles
me oferecessem teria me ajudado a ter ainda mais confiança na-
quela época em que eu tinha medo de começar...

Story 4. Selecione aqui algumas respostas na caixinha que fazem

sentido com o que você trouxe e faça um comentário ou alguns co-
mentários em sequência relacionando com o que você abordou no
story anterior.

121
121
 11 Eu não concordo

Story 1. Cite uma frase que não concorda e pergunte o que sua au-
diência acha sobre ela..

Ex:

Story 2. Diga o motivo que te leva a não acreditar nela.

Ex: Não acredito, não sigo na minha vida e nem indico que alguém
faça.
Dessa frase eu só aproveitaria essa parte...

Story 3. Reformule a frase de acordo com os valores do seu

negócio.

Ex: Trabalhe enquanto puder. E viva uma vida que te dê orgulho, não
um bournout.

12 Alinhando Valores

Story 1. Comece perguntando se algo não fosse necessário ou um

problema o que a sua audiência realmente faria.
Ex: Se dinheiro não fosse necessário você faria algo diferente?

[Enquete SIM | NÃO]

122
Story 02. Aqui você vai inserir uma caixinha de perguntas pedindo
que a sua audiência complete a frase ou no direct ou na caixinha
de perguntas.

Ex: A partir de agora dinheiro não é mais um problema, o que você

faria?

Story 03. Aqui você vai expor qual a sua opinião e decisão a res-
peito do tema, importante ter um alinhamento de valores para
gerar mais proximidade com as pessoas.

Na minha opinião...

Até que…

13 Me conhecendo melhor
Story 1. Tudo o que eu queria era isso quando comecei...

Story 2. Talvez você não saiba...

mas toda a minha história ___ [com a (sua marca) / como (sua
função)] começou com ____ [elemento estranho que gere curio-
sidade]

Ex: Talvez você não saiba..

mas toda a minha história como empreendedora digital começou
com uma pizza fria.

Story 3. ____[elemento estranho que gere curiosidade], como

assim?
Exatamente o que você leu, ele(a) simboliza um marco na minha
trajetória e tudo o que eu queria era ____.

Ex: Pizza fria, como assim?

Exatamente o que você leu, ela simboliza um marco na minha traje-

tória e tudo o que eu queria era que naquela época eu não estivesse
vivendo uma frustração em um lançamento.

123
124
Story 2. Continue a narrativa e mencione o elemento estranho
novamente. Isso vai deixar as pessoas mais curiosas sobre o que
ao certo você está falando.

Story 3. As pessoas naturalmente começarão a mandar perguntando

o que é ou quem é, use o print para gerar conversas no direct.

Ex:

125
Story 4. Continue a sequência explicando que algumas pessoas
acertaram, só não souberam o motivo de você ter usado.

Ex:

Story 5. Aqui é hora de expor o significado do termo que você trouxe.

Ex:

126
126
Story 6. Continue a narrativa deixando as pessoas ainda mais
curiosas sobre o assunto.

Ex:

Story 7. Finalize com uma mensagem de impacto para que a história

que você trouxe até aqui seja fixe e seja lembrada.

Ex:

127
 15 Tour pelo trabalho
Story 1. Estou super animada para trazer vocês para dentro do
meu negócio. Vamos?
[Enquete SIM | NÃO]

Story 2. Apresente o que você faz, detalhes que você ainda não
compartilhou, destaques do seu dia, mostre o que você geralmen-
te faz (desde os seus perrengues diários até as vitórias que tem).

Story 3. Insira uma caixinha de perguntas para tornar as pessoas

parte desse momento.

Ex: [caixinha de perguntas] Tem algo na

Tem algo na minha rotina
que você sempre quis saber?

minha rotina que você sempre quis saber?

Story 4. Responda às interações obtidas na caixinha com fotos e

vídeos para gerar ainda mais desejo em consumir tudo o que você
irá compartilhar.

128
 A

Interação
Uma view equivale a uma oportunidade nos
stories. Utilizar os mecanismos de interação
para garantir uma audiência engajada é uma
forma de conduzir o Instagram a entregar mais
os seus conteúdos, logo quanto mais pessoas
você alcança, mais pessoas propícias a com-
prarem de você.

129
 Roteiros de

Interação

1 Na sua opinião

Story 1. Na sua opinião, vale tudo para ____ [resultado desejado]?

[enquete SIM | NÃO]

Ex: Na sua opinião, vale tudo para ter mais seguidores?

Story 2. Mais uma enquete perguntando outra opinião, também re-

lacionada ao assunto.

Ex: Perder seguidores pode ser algo positivo?

[enquete SIM | NÃO]

Story 3. "Falei mais sobre esse assunto aqui", compartilhe o seu post
junto dessa mensagem.

[criar story de recompartilhamento].

2 Vem responder

Story 1. Comece convidando as pessoas para um jogo, dizendo que

precisa da ajuda delas.

Ex: Eu quero conhecer melhor você que está aí, para melhorar o meu
conteúdo. E para isso, pensei em realizarmos um jogo. Vamos?
[enquete SIM | NÃO]

Story 2. Comece com perguntas fáceis de responder, em testes ou

enquetes.

Ex: Você é homem ou mulher? Homem

[enquete] Mulher
homem | mulher
130
Story 3. Continue a sequência com uma interação simples.

Ex: e a sua idade, qual é? Entre 20 e 30

[enquete] Entre 31 e 40
[entre 20 e 30 | entre 31 e 40]

Story 4. Depois, pode fazer perguntas mais específicas, usando a

caixinha de perguntas. Use quantas forem necessárias.

Ex: E qual a sua maior dificuldade quando o assunto é exercício físico?

[caixinha]

Story 5. Finalize agradecendo a participação das pessoas e pedin-

do que quem não respondeu, volte e responda.

Ex: Obrigada por participar! E se você ainda não respondeu, volta os

stories e responde. É super importante para o meu trabalho.

3 O que você faria?

Story 1. Comece a sequência compartilhando algo que aconteceu

com você nos últimos dias.

Ex: Na semana passada, eu estava voltando do escritório e o pneu do

meu carro furou no meio da rua.

Story 2. Conte como foi a situação, dando detalhes.

Ex: Não tinha nenhuma oficina perto, então eu mesma tive que trocar.
Eu nunca tinha feito isso, fiquei com muito medo.

Story 3. Compartilhe a solução que você encontrou.

Ex: Por mais inusitado que pareça, eu não quis pedir ajuda e procurei
um tutorial no Youtube! Sim, eu fiz isso! E no final, deu certo. Estou até
agora rindo dessa história.

131
Story 4. Para finalizar, pergunte para a audiência o que eles fariam
na situação.

Ex: [caixinha] e você, o que faria se o seu pneu

E você, o que faria se o pneu
estourasse e você não soubesse trocar?

estourasse e você não soubesse trocar?

4 Conhecendo o público

Story 1. Com uma enquete pergunte se sua audiência pode te

ajudar.
Ex:

Story 2. Mencione aqui a quantidade de perguntas e diga que preci-

sa que seja respondido com sinceridade.

Ex:

132
Story 3. Pergunte sobre como as pessoas percebem você.

Ex:

Story 4. Pergunte sobre algo que você fez e que os marcou. (Isso vai
te ajudar a entender os pontos altos de conexão que você criou com
a sua audiência).

Ex:

133
133
Story 5. Pergunte sobre outro perfil que eles amam acompanhar.
(Bom para você estudar quem tem a atenção da sua audiência).

Ex:

Story 6. Mostre-se descontraído incentivando as pessoas a te aju-

darem com as perguntas.

Ex:

134
 5 Comemorando

Story 1. Você tem hábito de comemorar suas pequenas vitórias?

[Enquete SIM | NÃO]

Story 2. Compartilhe um pouco sobre como você celebra suas metas
e pergunte como sua audiência comemora através de uma caixinha
de perguntas ou por direct.

Ex: Hoje aconteceu uma coisa que eu esperava há muito tempo, para
alguns pode ser simples, mas eu tenho o hábito de valorizar não só as
grandes conquistas, mas as pequenas vitórias também.

E hoje celebrarei por isso, mas antes eu preciso da sua ajuda…

Story 3. Faça uma enquete perguntando sobre qual comemoração
elas acham mais a altura.

Ex: Como você acha que eu devo comemorar esse momento?

[Enquete com 3 opções]

6 Desafio

Story 1. Você gosta de se sentir desafiado?

[Enquete SIM | NÃO]

Story 2. Comente sobre o maior desafio que já passou ou ainda

passa.

Ex: Meu maior desafio é não conseguir me manter firme nos treinos
matinais.
Entendo que é muito porque eu não tratei isso ainda como uma priori-
dade.

Por isso sempre vou encaixando outras coisas no lugar.

135
Story 3. Agora vamos falar de você..

[caixinha de pergunta] Qual o seu maior desafio?

Quero te dar minha opinião a respeito.

7 Preferência

Story 1. Insira uma enquete para que a sua audiência decida o conteúdo
dos stories do dia.
Ex: Você prefere que eu...

abra uma caixinha de perguntas

...te mostre inspirações de composições com acessórios

Story 2. Diga que você estava pensando em compartilhar algo "exclusi-

vo".
Ex: Estava pensando em compartilhar com vocês a minha pasta secreta de
inspirações que me ajudam a poupar tempo na hora de me vestir.

Libero?
[enquete SIM | NÃO]

Story 3. Baixe o story anterior, pinte com o pincel marcador para ficar
com fundo transparente e escreva o "preço" em engajamento para que
você libere.

Ex: Eu só vou liberar se esse story bater 50 reações e curtidas.

Story 4. Comece a apresentar o conteúdo de valor que a sua audiência

escolheu na enquete do primeiro story.
Story 5. Gostou dos conteúdos que trouxe até aqui?
[Enquete SIM | AMANDO]

Story 6. Ao baterem a meta, você parabeniza o "time" porque foi graças

a um trabalho em conjunto que você vai liberar o presente. Se possível
cite alguns nomes para gerar um senso de pertencimento.
Story 7. Libere o que você se comprometeu a liberar.

136
 8 Quizz

Story 1. Apresente para o seu público que vocês vão iniciar juntos
um quiz relacionado ao seu negócio e quem acertar tudo até o final
vai ganhar um prêmio. (Use a ferramenta de teste para isso).

Ex: Hoje preparei um game com direito a prêmio para quem chegar
até o final.

Topa?
[enquete SIM | NÃO]
Story 2. Primeira pergunta

Qual tipo de dieta eu não acredito?

Restritiva
Cetogênica

Story 3. Segunda Pergunta

Story 4. Terceira Pergunta

Story 5. Quarta Pergunta (nesta logo abaixo do quiz você avisa que
a pessoa está a um passo de receber o presente)

Story 6. Pergunte: Chegou até aqui e quer receber o seu prêmio?

Reage esse story com que te mando no direct. (Pode ser um des-
conto em determinado produto, uma avaliação gratuita para algum
procedimento, uma amostra, um desconto agressivo..)

9 Qual a nota?

Story 1. Pergunte para a audiência qual nota eles dariam para algo
que você está apresentando. (Use o termômetro e enumere em cima
de 1 até 5 para que as pessoas deslizem e digam a pontuação).

Ex: Que nota você dá para esse look da nova coleção?

1 2 3 4 5

137
Story 4. Agora pergunte qual a audiência prefere…

Ex: Agora eu misturei algumas peças da nova coleção, você acha que
elas combinaram entre si?
[Enquete: SIM | NÃO]

Story 3. Peça indicação na caixa de perguntas para algo relacionado

ao que você trouxe nos stories anteriores.

Ex: Ao ver cada uma dessas peças e das possíveis combinações entre
elas, me indica uma música que você achou a cara dessa coleção.
[caixa de perguntas]

10 Me ajuda a escolher

Story 1. Preciso de uma ajuda rápida sua… (conte uma situação e

diga que é nesse ponto que as pessoas podem ajudar).

Ex: Preciso de uma ajuda rápida sua…

Estou indo para o aniversário de uma amiga, ela é loira, alta e ama o
verão.

Então não poderia deixar de presenteá-la com um biquíni aqui da loja.

Você me ajuda a escolher?

[enquete SIM | NÃO]

Story 2. Apresente uma opção dando informações bastante deta-

lhadas a respeito, se for da sua marca é melhor ainda!

Ex: Esse modelo cortininha eu particularmente amo, levanta o seio e a

calcinha é bem ajustada e super comportada. Só tem dois dele e eu
acho essa cor verde super tendência.

Se você gostou desse reage com pra eu saber.

Story 3. Apresente a segunda opção dando também detalhes a res-

peito.

138
Story 4. Agora eu vou deixar você decidir..

[Enquete: Esse ou Esse?]

Story 5. Após cerca de 2 ou 3h diga qual foi a opção mais votada que
te ajudou a escolher.

Ex: Estou indo agora para o aniversário da Luana, minha amiga, e está
aqui o presente… Quando chegar lá eu filmo a reação dela ao receber.

11 Do feed para o story

Story 1. Crie um conteúdo valioso fazendo um tutorial, ou comparti-

lhando alguns truques ou mostrando um segredo para a sua audiên-
cia, lembre-se de ser algo relacionado ao que você vende.

Story 2. Após trazer esse conteúdo peça para a sua audiência reagir
se tiver gostado.

Ex: Gostou do que eu trouxe até aqui?

Então reage pra eu saber quem gostou.

Story 3. Faça uma oferta relâmpago ou mencione que surgiu vaga

para atendimento, ou que você tem X vaga para a próxima semana
para realizar procedimento Y.

Ex: eu sei que você ficou surpresa com o poder da dieta low carb em
apenas 20 dias.

Estou com apenas 2 vagas disponíveis, se você quer parar de adiar o

seu tão desejado corpinho do verão.

[Clique no link]

Sugestão: Para que mais pessoas vejam os seus stories nesse dia que
você liberou uma oferta, faça um post no feed e diga que você soltou
ouro nos stories.
139
 12 Figurinha comemorativa

Story 1. Quando o Instagram lançar uma figurinha comemorativa,

aproveite o momento para criar um único story falando sobre algo
importante a respeito do seu negócio, ou que gere curiosidade a res-
peito de algo, ou chamando para a venda. (Cuidado com as figuri-
nhas, algumas têm simbologias que podem não ir de encontro os va-
lores da sua marca).

Ex:

13 Lema do dia
Story 1. Compartilhe uma frase de impacto que demonstre os valo-
res da sua marca. Use um termômetro para indicar o sentimento de
quem lê e o quanto a pessoa se identificou com a frase.

Ex:

140
Story 2. Comente sobre o quanto você acredita e defende a frase que
compartilhou. Construa uma linha de raciocínio em cima dela.

Story 3. Pergunte se as pessoas concordam com a perspectiva que

você trouxe até aqui.
Com certeza
Ex: Fez sentido pra você também?
[Enquete: Com certeza | Não penso assim] Não penso assim

14 Tendência

Story 1. Apresente uma tendência no seu mercado e incite as pesso-

as a acompanharem o que você irá dizer nos próximos stories.

Ex: Vocês também já perceberam essa tendência dos piercings fakes?

[Enquete SIM | NÃO]

Vamos entender como, quando e porque ela surgiu... Acompanha os

próximos stories..

Story 2. Apresente o "Como" surgiu.

Story 3. Apresente o "Quando" e mostre um paralelo de como é hoje.

Use uma enquete para perguntar se mudou muito.

Story 4. Gostou de saber essa curiosidade sobre ___ [a tendência

analisada]?

Reage com e me fala qual a próxima tendência que você quer que
eu analise. (Use uma seta para indicar a pessoa a falar nos comen-
tários).

141
 15 Eu não admito

Story 1. Apresente sua opinião sobre algo que você não admite no
seu mercado. (Você despertará a curiosidade de quem te segue
para continuar assistindo).

Ex: eu não admito isso que vejo acontecendo...

Story 2. Exponha aqui o seu posicionamento.

Ex: Eu não aguento mais ver mulheres sendo o tempo inteiro compa-
radas umas com as outras e prpvocando uma guerra por um padrão
de beleza altíssimo, a qual que gera problemas psicológicos graves.

Não é a toa que na era dos filtros do Instagram você quase não vê
mais ninguém sem eles por aqui..

[enquete Faz sentido | Nunca tinha olhado por esse lado]

Story 3. Agora levante a bandeira da sua marca e use um termôme-

tro para saber quem concorda com você.

Ex: É por isso que aqui na Moça Bella eu valorizo corpos, onde a roupa
valoriza almas. [use fotos para ilustrar o que está falando].

142
142
 16 Use a sua

Story 1. Crie uma ação de relacionamento com a sua audiência atra-

vés da figurinha "Use a sua". Você pode criar um movimento ou um
desafio baseado na pergunta "use a sua foto preferida" para exem-
plificar algo ou algum sentimento.

Ex:

143
143
 A

Educação
Os conteúdos educativos geram valor em
torno da marca, pois quem ensina enten-
de do assunto, logo intensifica o interesse
em acompanhar.
Proporcionar conhecimentos úteis que
facilitem a rotina de quem lhe acompa-
nha é uma boa forma de gerar reciproci-
dade.

Ao auxiliar com conteúdos de valor você

ativa gratidão na sua audiência, se tor-
nando uma excelente porta para gerar
mais interações e vendas!

144
 Roteiros de

Educação

1 Lista
Story 1. Você não vai acreditar no que acabei de fazer...

Story 2. Acabei de criar um material com 13 ____ [estruturas /

ideias de looks / combinações / formatos] que irão te ajudar a
___ [resultado desejado].

Você quer que eu libere?

[enquete SIIM / NÃO PRECISO]

Story 3. Espere um pouco para obter respostas no story anterior e

comece a liberar 2 ou 3 itens da lista que você construiu.

Story 4. Estabeleça uma meta de reações para que a sua audiên-

cia bata e então você vai liberar o restante dos itens. (Insira uma
meta dentro da sua realidade)

Ex: Para desbloquear o restante das ideias incríveis que preparei,

vocês precisarão bater uma meta.

Quero 30 reações nesse story.

Story 5. Mostre spoilers e reforce a meta. Diga “Eu tenho certeza

que vocês não querem perder isso...”

Story 6. Você pode falar sobre outros assuntos enquanto a audi-

ência não bate a meta.

Story 7. Quando a meta for batida, compartilhe para que todos

saibam que trabalharam em conjunto e aguce o senso de comuni-
dade.

Story 8. No final você pode inserir uma enquete perguntando se as

pessoas gostaram, ou fazer uma chamada para as pessoas avan-
çarem para comprar o seu produto ou serviço.

145
 2 Em alta

Story 1. Comente sobre um tema em alta.

Ex: Você viu o que aconteceu ontem no BBB?

[Enquete SIM | NÃO]
Story 2. Relacione o fato para algo dentro do seu contexto.

Ex: A Júlia se envolveu em um bate boca, mas eu não quero falar

especificamente sobre isso.
Quero falar sobre algo muito específico que aparece nesta cena.
Story 3. Aprofunde o tema trazendo a sua expertise.

Ex: O penteado black power que por diversas vezes foi margina-
lizado, hoje é símbolo de autoconfiança e estilo.
Quem concorda reage
Story 4. Ensine um passo a passo como as pessoas podem ter me-
lhores resultados tomando por base as técnicas certas.

Ex: Você talvez esteja pensando que ter um cabelo como esse
está fora do seu alcance.

Mas eu vou te provar exatamente o contrário com um passo a

passo simples para você começar a aplicar ainda hoje.
Passo 01…
Story 5. Continue a sequência de ensinamentos reforçando que
você entende do assunto.

Passo 02...
Passo 03…

Story 6. Ainda tem dúvida sobre ___[tema abordado]?

[caixa de perguntas] Deposite sua dúvida aqui

146
 3 Meus segredos

Story 1. Apresente para a sua audiência um ponto crucial em que as

pessoas depositam sua confiança, mas na verdade são outras
coisas que fazem diferença.

Ex: "A melhor base é da MAC" esse é um mito que a maioria das
pessoas acreditam. O que realmente funciona para peles oleo-
sas é…
Story 2. Fale um pouco sobre o que realmente faz diferença sem en-
tregar logo de cara todas as informações. O segredo é conduzir as
pessoas a acompanharem até o final.

Ex: uma boa preparação com um bom hidratante…

Eu sei que você imaginava que o grande segredo para se manter

linda e com a pele intacta por muito mais tempo era se você
tivesse uma boa base.

Mas antes da base, o segredo está na...

Ex:

147
Story 3. Aqui você vai baixar o story anterior e continuar escreven-
do em um novo bloco de texto. Ligando uma informação a outra.

Ex:

Story 4. Explique situações opostas onde de um lado você tem um

resultado considerando somente o mito que você citou no começo..

Ex: Aqui eu fiz uma maquiagem usando somente uma base cara, sem
nenhuma preparação na pele. Olha só as marcas, o aspecto dos
poros, sem contar que a durabilidade dessa maquiagem vai só até o
momento que a oleosidade começar a chegar, ou seja, cerca de 2h
(no máximo)..

Story 5. Aqui você vai mostrar/provar seguindo a sua lógica. A

forma como você considera correta.

Ex: Você consegue ver aqui a diferença, a pele está muito mais suave,
com um aspecto saudável e uniforme, sem aquela impressão de
reboco no rosto.

[apresente os motivos disso acontecer, lembre-se: você é a autorida-

de]

148
Story 6. Pergunte se as pessoas estão gostando até aqui e diga que
você vai liberar mais dicas/conselhos.

Ex: Está gostando até aqui?

Reage com para eu liberar uma lista com os produtos que eu mais
indico.

Story 7. Espere um pouco ter algumas interações no story anterior,

e então libere uma curiosidade antes de continuar com o conteúdo.

Ex: Prepara o print que eu vou liberar a lista com os produtos que eu
mais indico nessas 3 categorias.

Story 8. Nesse story você vai compartilhar uma lista ou informações

importantes que a audiência não queira perder.

Ex: [Lista de produtos]

produto 01
produto 02
produto 03
produto 04…

Ainda tem mais..

Story 9. Você pode apenas fazer uma CTA de interação colocando

uma caixinha de perguntas ou mencionando que no seu produto ou
serviço elas terão acesso aquilo e muito mais.

Ex: Essa apenas uma parte do meu curso de automake individual, eu

disponibilizo uma lista personalizada com os produtos ideias para o
seu rosto, te ensino a se maquiar para qualquer ocasião valorizando
todos os detalhes da sua beleza natural.

Últimas 3 vagas para o mês de Abril.

[CLIQUE AQUI]

149
 4 Experiência corajosa

Story 1. Comece gerando curiosidade em torno de um assunto ou

ação que as pessoas admiram em você.

Ex: Muitas pessoas me perguntam como eu fui capaz de largar

uma agência de marketing com um faturamento de mais de 30
mil reais por mês…

E recomeçar do zero com um projeto de educação online..

Story 2. Diga qual foi o seu ato de coragem que te incitou a fazer o
que fez, e cite um triunfo da sua jornada.

Ex: a verdade é que eu só não teria coragem se eu não acredi-

tasse que o método que eu criei durante esse tempo realmente
funciona…
Story 3. Apresente provas de que o seu triunfo (técnica, método,
estratégia) funciona.

Ex: Enquanto algumas agências ficam criando conteúdo apenas

para seus clientes e não conseguem alavancar seus próprios ne-
gócios..

Olha o que eu fiz...

[print da prova]
Story 4. Baixe o story anterior e pinte com pincel marcador para
deixar o fundo transparente, insira em cima uma informação para
evidenciar ainda mais a sua percepção de autoridade.

150
Story 5. Agora você vai começar a mostrar como esse método fun-
ciona.

Ex:

Story 6. Ofereça mais informações a respeito do que começou a

compartilhar no story anterior.

A sigla CAC é a base de toda boa estratégia no Instagram.

O seu conhecimento vai direcionar a aplicação da sua perspectiva

em torno dos assuntos e tudo isso vira conteúdo de valor que conduz
a audiência do topo ao fim do funil.
Story 7. Agora você pode fazer uma chamada para a compra do seu
"método/consulta/ orientação/produto’’ ou abrir uma caixinha de
perguntas para que você possa quebrar objeções para comprar de
você.

Ex: Agora que eu te apresentei uma forma simples que me fez

largar tudo, recomeçar do zero e faturar mais de 100k reais no
primeiro mês [CLIQUE AQUI].

151
 5 Cotidiano

Story 1. Selecione algum objeto do seu cotidiano e construa uma

metáfora relacionando-o ao seu conteúdo.

Ex:

Story 2. Faça uma analogia para que as pessoas se imaginem diante

da situação. [Use enquete para gerar interação].

Ex:

152
Story 3. Agora faça a junção da analogia com o seu conteúdo. Como
essa analogia pode ser aplicada dentro de um tema vivido pela sua
audiência?
Ex:

Story 4. Faça uma pergunta se essas pessoas tem conseguido fazer

exatamente o que você mencionou no story anterior

Ex:

153
Story 5. Pergunte qual a dificuldade sobre o assunto que a audiência
possui.

Ex:

6 Mais pedido

Story 1. Selecione um tema que a sua audiência sempre te pergunta

e enfim você vai explicar passo a passo.

Ex: Finalmente vou ensinar o que vocês sempre me perguntam sobre o

cacho perfeito…
Sim!
Vamos?
[Enquete: Sim | Tava esperando] Tava esperando!

Story 2. Faça um tutorial, que pode ser em vídeo ou em texto (o im-

portante é que tenha imagens para ilustrar), de como a pessoa deve
fazer para atingir o objetivo desejado. Considero que se for grava-
do, sejam no máximo 2 stories mostrando como é para não ficar can-
sativo para a audiência.

154
Story 3. Use uma enquete para perguntar se a audiência gostou do
que você trouxe.

Ex: Gostou do tutorial Cachos Perfeitos?

[Enquete SIM | NÃO]

Story 4. Abra uma caixinha de perguntas para as pessoas tirarem

dúvidas que ainda ficaram.

Ex: Como posso te ajudar com esse assunto?

7 Elemento estranho

Story 1. Chame a atenção nesse story quebrando o padrão, pode ser

com uma foto inusitada, pela metade, com um complemento de ideia
escrito de cabeça baixo para introduzir um assunto que você vai
abordar.

Ex:

155
Story 2. Aqui você vai perguntar para a sua audiência se eles perce-
beram o novo, ou estranho que você inseriu no story anterior.

Ex:

Story 3. É hora de começar a introduzir mais sobre o assunto. Nos

dois primeiros você meio que foi conduzindo as pessoas a olhar para
esse elemento estranho e agora você vai desenvolver o assunto.

Ex:

156
Story 4. Use no máximo três stories para continuar dando as infor-
mações para a sua audiência. O ideal é que você quebre as informa-
ções em textos menores para tornar a leitura mais fluida.

Ex:

Story 5. Agora que você conceituou até aqui, é hora de dizer o como
as pessoas podem aplicar ou usar isso na rotina delas.

Ex:

157
Story 6. Hora do teste, você ensinou algum raciocínio até aqui, para
saber se as pessoas entenderam o que você disse, ou faça uma en-
quete ou coloque uma linha de "complete a frase" para as pessoas
escreverem no DM para você.

Ex:

Story 7. Se alguém responder errado use para explicar porque está

errada e na sequência explique o certo.

Ex:

Story 8. Finalize o seu raciocínio com uma mensagem final, chame

para uma venda ou para uma caixinha de perguntas para tirar
dúvidas.

158
 8 Facilitar a vida

Story 1. Comece a sequência falando que vai ensinar X coisas que

vão facilitar a vida da sua audiência.

Ex: 5 coisas que vão facilitar a sua vida de concurseiro

(que mudarão o completamente o meu jogo)
Story 2. Use um story para cada orientação, foque em dicas rápidas
e práticas.

Ex: Dica 01.

Planejar é estratégia
[discorra sobre o assunto]
Story 3. O exemplo anterior vai se repetindo em todas as dicas que
você trouxer. Aproveite para no meio das sequências, inserir um
story perguntando se estão gostando até ali e peça para curtirem o
story.

Ex: Gostou até aqui?

Curte este story [inserir uma setinha indicando onde é para a
pessoa curtir].
Story 4. Continue a sequência com as dicas e termine com uma en-
quete perguntando se as pessoas querem mais conteúdo desse tipo
por aqui.

9 Promessa agressiva

Story 1. É realmente possível ____[promessa agressiva] mesmo

que_____?
Ex. É realmente possível emagrecer 5 kg mesmo que eu deteste
ir à academia?
Story 2. Eu preciso te dizer que isso
é uma meia verdade...

159
Story 3. O que você precisa se perguntar primeiro é: O que as pesso-
as que conseguiram chegar nesse resultado fizeram?

Story 4. Você pode até pensar porque elas conseguem e você não..
Mas o segredo está em identificar em que ponto da jornada você
está e se você está realmente disposto a seguir um caminho até esse
resultado..
Story 5. Apresente uma visão ampla sobre o assunto, sobre o que
precisa ser feito para alcançar determinado objetivo.

Ex: O primeiro passo é: ingerir mais de 3L de água por dia! Isso

vai te ajudar em 50% do seu processo...

O segundo passo é: [descreva]

O terceiro passo é: [descreva]
Story 6. Faça uma pergunta, “percebeu como isso pode ser mais
simples do que parece?”. Use uma enquete para obter a resposta da
audiência.

Story 7. Abra uma caixinha de perguntas para que mais dúvidas

possam surgir. Responda 3 caixinhas de forma intencional conven-
cendo as pessoas a comprarem de você.

10 Análise

Story 1. Use um tema em alta para fazer uma análise minuciosa com
a sua audiência, você terá a oportunidade de emitir sua opinião e
"vender o seu peixe".

Ex: Hoje eu vou fazer uma análise da participante do BBB que já

chegou ditando tendência...
Jade Picon

160
Story 2. Dê um panorama para que as pessoas se situem no que você
irá falar.

Ex: A Jade que é uma influencer famosa para a geração alfa, ela
é dona de um estilo criativo que marcou presença desde a sua
entrada.. olha só essas fotos...
Story 3. Aqui você trará os pontos em que você vai analisar e pontu-
ar de acordo com a sua experiência.

Ex: O biquíni de crochê que ela usou logo na primeira semana

causou um alvoroço na internet.

E essa peça usada já uma tendência no mundo da moda porque

… [dê detalhes de informações..]

Story 4. Continue a análise e se posicione caso não concorde com

algo.

Ex: Mas essa tendência pode não ser para você!

Não é porque está virando febre no mundo da moda que você

precisa usar.
Se você é madura e tem um estilo mais clássico, talvez esse
modelo aqui combine muito melhor com a sua personalidade…
Story 5. Pergunte se as pessoas concordam com o seu posiciona-
mento.

Ex: Você concorda que o biquíni da Jade não é democrático para

todos os estilos?
Story 6. Conclua a análise que você fez e peça para as pessoas cur-
tirem se gostaram do que você trouxe.

161
161
 11 Nunca fazer

Story 1. As pessoas têm medo de errar e perder tempo com algo,

portanto use o título para chamar a atenção: O que nunca fazer
para ___[resultado que ela espera ter]

Ex: O que nunca fazer para enfim sair da CLT?

Story 2. Você vai apresentar 3 aspectos que as pessoas nunca
devem fazer se quiserem alcançar determinado objetivo. O impor-
tante é que neste story você traga o nome de cada um deles, mas
não entregue totalmente o que seja.

Ex: São esses os três "nuncas" que você não deve fazer:

Pensar no amanhã
Falar sobre o amanhã
Deixar para amanhã
Story 3. Explique cada um deles de forma detalhada (não precisa
escrever ou dizer muito, um story para cada).

Ex: O pensar no amanhã nada mais é do que fazer tudo na sua

vida e pensar em como pode ser viver empreendendo.

Só pensar não te move para fazer e isso está diretamente ligado

ao ponto 02.. [conecte um story ao outro].
Story 4. Após explicar cada um dos pontos pergunte: fez sentido
tudo o que eu te disse?

[Enquete SIM | NÃO].

162
 12 Quanto tempo

Story 1. Por quanto tempo você pretende continuar _____[proble-

ma inconsciente]?

Ex: Por quanto tempo mais você pretende ficar aí perdendo

dinheiro colocando seu dinheiro na poupança?
Story 2. Mostre que existe outra saída que a pessoa está perdendo a
oportunidade de explorar.

Ex: [print do número de brasileiros que investem na bolsa de va-

lores]
[print de possibilidades de ganhos]

E você vai continuar se contentando com 6% ao ano?

Story 3. Diga que você sabe que a pessoa pode estar fazendo aquilo
por desconhecimento, mencione que irá ajudá-la.

Ex: Eu sei que você pode não saber bem como fazer isso e eu vou
te ajudar agora de forma GRATUITA!
Story 4. Abra uma caixinha de perguntas para tirar todas as dúvi-
das. Ao final das caixinhas respondidas faça uma chamada para o
seu produto.

163
 13 Vou te ajudar

Story 1. Use uma foto ou uma notícia para exemplificar um problema

Ex:

Já pensou na frustração da criança ao receber um bolo

de aniversário desse?

Story 2. Depois de ver esse story, você terá três opções:

Continuar ______[com o problema]
Tentar esquecer
Deixar que eu te ajude
Ex: Depois de ver esse story você terá três opções:
1. Continuar sem aprimorar sua técnica.
2. Tentar esquecer as vendas que você está perdendo
3. Deixar que eu te ajude com uma técnica simples
4. Acho que...

Story 3. A terceira opção é a mais confortável e segura.

Eu vou te ajudar a ____ no próximo story..

Ex: A terceira opção é a mais confortável e segura.

Eu vou te ajudar a deixar o bolo lisinho em 3 passos.
Story 4. Apresente formas de solucionar o problema com você de
forma simples.

Story 5. Faça um convite para a pessoa avançar com você para

resolver ainda mais os problemas.

164
 14 Quebra-cabeça

Story 1. Fale sobre algo que você fez no seu trabalho e teve um ótimo
resultado.

Ex: Na semana passada, eu atendi uma noiva que ia casar duran-

te o dia na praia e simplesmente não encontrava uma maquia-
gem que combinasse com a ocasião.
Story 2. Fale sobre as dificuldades que a pessoa que contratou o seu
trabalho já teve.

Ex: Ela já tinha passado por 3 profissionais, e não gostava do que

eles propunham, pois não combinava com o ambiente, além da
baixa duração, que não faz sentido no clima da praia.

E eu vou te mostrar como eu solucionei isso

Story 3. Conte como você solucionou o problema, mostrando como
uma espécie de quebra-cabeça onde você vai construindo/anali-
sando com a audiência o que foi feito.

Ex: No final das contas, eu consegui criar a maquiagem dos

sonhos dela.

Eu comecei…
[explique o que foi feito]
Story 4. Resultado final + antecipação

Ex: O resultado foi que a make durou às 8 horas da cerimônia e

festa, exatamente como ela queria!
Vou compartilhar com você o feedback dela.
[print do depoimento]

Eu sempre entrego o melhor para os meus clientes, você viu todo

o processo..

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