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Etapa 01
Elogio, promessa, sondagem, dor, sonhos e conexão.
✅Etapa 01 | Elogio, promessa, sondagem, dor, sonhos e conexão.
1. Elogiar: Script:
Falar que já conta sua história 1. Muito prazer Fulano, parabéns pelo trabalho que vem fazendo,
(caso a pessoa não te siga a muito tempo ou seja muito bom você já está em um movimento assertivo.
novo contato) E eu já falo um pouco da minha jornada para você me conhecer
Introdução: melhor, agora, só pra eu entender e conseguir te ajudar com
Se conectar com a pessoa e já ser bem direto relação ao seu projeto e a gente ser bem cirúrgico aqui:
dizendo que já vai falar um pouco de você, porém já
finaliza a frase com a pergunta sobre o projeto dela.
(se sentir a vontade pode criar rapport com algum
ponto em comum logo no inicio)

2. Sondagem: 2. Me fala um pouco do seu negócio, os seus produtos, como

você vende, o valor; resultados
(Obs.: “Resultados” pra casos que trabalhe mais negócios
(Obs 2. Já presta atenção nas dores que você identifica pela
descrição do cliente)

3. Visualizar o estado desejado: 3. “O que você está buscando mais hoje pensando na vida em
geral, pensando na sua vida profissional e na gestão do seu
negócio? (sonho)
⛔Observação:
Se a pessoa tentar dominar a reunião te fazendo perguntas
ou pedindo pra você falar sobre você antes, você elogia a
pergunta dela e fala que já vai responder e volta pra ela:

“Muito boa sua pergunta, faz sentido, eu já te respondo,

agora me fala uma coisa para eu me localizar e já ser bem
cirúrgico aqui”:

↩️Volta pra pergunta (nem 10% das pessoas fazem isso)

 Script:
4. Conscientização da dor sem falar da dor 4. Com você falando, eu percebi algumas coisas. Agora, pra
eu não te influenciar quero ouvir de você:

5. Confirmando se existe outra Dor: 5. O que te incomoda pensando em todas as áreas da sua
(problema, dor, confirmar e aprofundar) vida e sua profissional pessoal ou gestão e posicionamento no
seu negócio?”

6. Qual seu maior desafio? 6. Qual seu Maior desafio hoje? Existe algum outro além desse
que identificamos?

6.1 Pergunta extra para encontrar a dor caso 6.1 O que você mudaria positivamente pros próximos anos e
precise (opcional): meses e na sua vida em geral?

6.2 Pergunta extra para encontrar o estado 6.2 Qual o cenário ideal pra você pros próximos meses e anos
desejado caso precise (opcional) (sonhos)
 Script:
7. Contar a história 7. Vou te contar minha história pra você me conhecer mais a
Contar a história em 1 a 2 minutos caso seja uma fundo e eu já volto pra você ta?
pessoa de fora sem aprofundar muito nas suas
dores. É uma visão geral da sua jornada trazendo no Contando a História exemplo: Comecei la trás, meu pai e mãe
máximo algum detalhe que superou e no contexto no interior, depois de crescer e dar o meu melhor ter feito
geral trazendo autoridade de quem é hoje. faculdade de tal assunto, me conectei com a área tal, comecei
a empreender e construí tal resultado, com X pessoas
⛔Observação: Conta sua história no momento envolvidas. Depois de treinar pessoas nessa área, entender
que sentir propício ou quando você perceber que meus processos e passar por diversos mentores como
você está muito como “entrevistador” e a pessoa “fulano” alinhei os processos internos, as áreas de Marketing
quer te conhecer, então você conta sua história, e já e Vendas e construí resultados satisfatórios com Y de
volta pra ela com pergunta de novo faturamento. Então tudo se tornou uma mentoria de Marketing
focado em guiar pessoas para construirem resultados mais
satisfatórios de forma mais efetiva.”
✅
Etapa 02
Detalhar
✅Etapa 02 | Detalhar

1. Dimensão da dor e cenário futuro (opcional): Script:

Utilizo mais caso a pessoa realmente tenha objeção 1. Você concorda que se não trabalhar esse cenário (dor) a
tendência é que em 6 meses, 1 ano ou mais tempo as coisas
estejam parecidas ou até piores? Faz sentido?

💎Gerar valor trazendo algumas soluções pro problema dele. (max 7 a 10 min)

2. Apresentação da solução pro problema 2. O caminho é fazer X, Y e Z.

dele de forma geral:
 3. Explicação da Mentoria sem falar da mentoria Script:
(apenas os temas): 3. Olha você precisa trabalhar Fulano esses passos
Agora explica a mentoria trazendo apenas os temas (recomendo usar um mapa mental: ex: Xmind ou mind meister)
sem os módulos pra gerar o interesse e mostrar a Ex:
necessidade, compartilhando a tela:

3. Explicação dos temas e trazendo algumas soluções:

Exemplo Mentoria :
Vendas: (geralmente a pessoa vai falar que é mais indicação ou quem chega no perfil dela e conversa e tal -> nesse caso, na
hora que você for falar, vai trazer que ela n pode depender apenas de indicação, pois senão ela tem dificuldade de aumentar o
valor, pois quando você indica a pessoa espera o valor parecido. E também para ter previsibilidade, é necessária um processo
Ativo de vendas. Por isso nós trabalhamos muito os funis outbound e inbound. Outbound você consegue vender para pessoas
que nunca te viram. E o funil inbound, podemos aproveitar quem já te acompanha, porém com o trabalho de posicionamento
você vai atrair cada vez mais pessoas qualificadas. Eai também o funil inbound começa a ser algo com previsibilidade).
3.Soluções:
Caso a pessoa fala lançamentos: Fala a mesma coisa da previsibilidade, mas explica que o lançamento é apenas 1 funil. E
que se você depende só dele, fica com muitos altos e baixos, e acaba muitas vezes dependendo do lançamento dar certo
e você faz muito esforço naquele cenário, tem muita gente que cansou de fazer lançamentos, quando entendeu que
poderia ter previsibilidade com outros funis sem precisar fazer um grande movimento em uma data especifica. “Se você
quiser, você pode continuar com os lançamentos, agora Imagina você podendo ter previsibilidade de venda de uma
mentoria de por exemplo 10 mil reais, e vender 2 na semana e fazer 80 mil a mais no mês”. No lançamento as pessoas
tendem a esperar um produto mais barato. Não é uma regra, mas em torno de 1000 a 2000 reais. Então com os funis
outbound e inbound high ticket que trabalhamos, você pode vender ofertar de 5 a 50 k todas as semanas.
Obs: Se a pessoa perguntar como: Pode explicar que existe um jeito certo de você conectar pelo direct com as pessoas
tanto de fora quanto de dentro que é desenhado na mentoria para que você consiga converter um high ticket. Ou seja
ofertas de R$5 ate + R$50 mil reais. Que pode ser desde o Expert até o Closer e social Seller fazendo.
3.Soluções:
Posicionamento:
Caso1: Se a pessoa tem uma foto do perfil colorida, ou sorrindo muito: Usa esse caso como exemplo.
“Olha existem vários pontos que vão ser trabalhos agora vou te dar um exemplo de 1 coisa: Sua foto do perfil, é uma ótima
foto, bem tirada, agora acaba passando o arquétipo do cara comum, que é aquela foto sorrindo que todo mundo tira. Ou
mesmo se ta colorido acaba passando mais infantil, lembra desenho. E isso fulana, não é uma coisa obvia eu sei. Por isso
estou te explicando”.
Caso 2: a foto do perfil ta ok ae foca no feed e fala: vou te dar um exemplo. Parabens, da para ver que você gera um
conteúdo de qualidade, que você sabe muito bem o que faz. Mas a disposição do seu feed, acaba não passando tanta
autoridade. Eu acabo não vendo você, e quando eu vejo, temos mais life style que não é o ponto principal pensando em
venda e autoridade. E tem varias outras coisas que os mentores Henrique e Gustavo trabalham, desde a sua bio pra atrair
mais as pessoas certas, até a questão da simbólica na imagem e também na energia arquetípica que é a forma que você se
comunica para atrair também os clientes certos qualificados.
 4. Inclusive tenho aluno ou Mentorado que tinha um desafio
4. Prova social:
similar e hoje já está com resultados
Quando tiver, senão pode contar de você mesmo
- Inclusive tem muita relação com o processo que eu
passei pra ter os resultados que tenho hoje.
✅
Etapa 03 (F1)
Fechamento F1 | PAV (Pergunta antes da venda)
✅Etapa 03 | Fechamento F1

1. Confirmação dos 3 Sins: Script:

💎Olhar (linguagem não verbal acenando com a 1. Se daqui 2 meses você puder aplicar tudo isso e já melhorar
cabeça positivamente enquanto fala) de que é óbvia esses desafios que conversamos e tiver melhores resultados
a resposta “sim” (fala do objetivo que ele te trouxe) na vida pessoal, profissional
e financeira, seria positivo? sim ou não?

Download Mapa Mental

Mapa Mental do Henrique Toledo
Script (Quem trabalha na área de Negócios em geral):
1. Imagina você faturando 25 mil reais a mais por semana e
fazendo 100 mil a mais no Mês. 100 mil a mais no mês
além do que você faz, ajuda? Sim ou Não?

Exemplo da Projeção no Mapa Mental:

✅PAV | Pergunta Antes da Venda

1. Pergunta 3: Script - Opção 1:

Pergunta antes da venda (PAV) 1. Então você tem vontade de trabalhar tudo isso?

Script - Opção 2:
1. Faz objetivo colocado pelo cliente) sentido para você
trabalhar tudo isso pra resolver esse problema (dor
encontrada) e alcançar o objetivo? (citar o

✅Próxima etapa é a oferta, mas antes:

Antes da Oferta abre o instagram e mostra seus
Mentores (fale de valores que investiu em mentorias) e
Depoimentos de resultados caso tenha, caso não tenha
mostrar apenas depoimentos do seu mentor e resultados
seus)
✅
Etapa 04
Oferta
✅Etapa 04 | Oferta

1. Gatilho da Comparação/Ancoragem: Script:

Compartilhar a tela e de preferência mostrar em 1. Mentoria Premium
um mapa mental (sugestão Xmind) pra falar essa (5x o valor da mentoria de uma de suas mentorias)
parte e vai escrevendo na hora os valores) R$60.000 reais - Acompanhamento mais de perto com mais
encontros. R$ 50mil à vista

Mentoria Avançada Individual

5 encontros 6 sessões por 3 meses – R$24 mil reais parcelado
ou R$20 mil a vista Inclui a High Ticket Advanced Anual

Mentoria Avançada em Grupo

1 Ano com 2 hotseats por mês e 2 sessões em 1 encontro
com Fulano -> 12 mil

E essa mentoria vai trabalhar exatamente para te ajudar a

resolver os problemas que falamos (citar o problema) e atingir
o objetivo que falamos (citar o objetivo) que são os passos
abaixo

(compartilhar a tela mostrando)

✅Etapa 04 | Oferta

Script:

Mas eu criei um pacote intencional para que as pessoas

tenham muito resultado ano.

(mostra o pacote platinum no slide)

1. Precificar: MOSTRAR SLIDES

✅Etapa 04 | Oferta

1. Pergunta Dicotômica: Script:

1. Opção 1 (Pessoa mais qualificada):

Qual faz mais sentido pra você?

O pacote anual Platinum ou a Mentoria Avançada individual?
Downsell 1: Pacote gold Semestral
Downsell 2: Mentoria trimestral

Opção 2 (pessoa menos qualificada):

Qual faz mais sentido pra você?
O Pacote Platinum Anual ou o Pacote Semestral Gold?
Downsell 1: Mentoria Trimestral

R: O Pacote Platinum vale mais a pena.

⛔Em caso de objeção imediata: Script (CSC)
Antes da venda, fala assim: 1. Ótimo, a gente pode se falar mais pra frente, quando você estiver em
um momento melhor, agora só pra estarmos bem alinhados,
esquecendo o financeiro, dando certo mais pra frente, qual das 2
opções faz mais sentido pra você?

⛔Inversão da venda Script:

Pra quem trouxe objeção antes: 1. :Ok, Sarah, agora uma pergunta importante que eu faço pra 100% das
pessoas que entram na mentoria, pra gente estar alinhado mesmo que seja mais
pra frente. Todos mentorados que estão comigo, eles fazem parte realmente do
meu “time” eu dou meu melhor no tempo da mentoria pra você ter resultado e
também o seu resultado é o meu resultado. Então é muito importante cada
pessoa que entra nesse ecossistema esteja totalmente alinhada. Então Sara por
que eu devo te aprovar pra mentoria Avançada? Quero ouvir de você.
 Script:
1. Analisando seu novo cliente: 1. Ótimo, você entrou hoje na mentoria, nas primeiras semanas
ou meses, O que precisa acontecer de fruto inicial no seu
negócio para você dar nota 10 e ficar totalmente satisfeito?

R: Exemplo de resposta: Preciso faturar 100 mil reais

nesses 2 meses.

⚠️Observação
Caso a pessoa fale algo muito “mirabolante” você faz a pergunta
3

2. Ok, e se você faturar só 30 mil nesses 2 meses como seria a

2. Pergunta final:
nota para a mentoria?
⚠️Observação
Caso a pessoa seja muito inflexível está
mostrando muita inflexibilidade e pouca auto
responsabilidade, vale a pena analisar se você
quer ela na sua mentoria, caso responda algo
sensato está 100% aprovada.

3. Parabéns, mesmo que seja daqui um tempo, você está aprovado para a Mentoria Avançada
3. Parabenizar: Quero ouvir de você.
(depois que a pessoa responde, você pula direto pro F2 do método 3 f contorno de objeção
isolando a objeção)
✅ Inversão da venda
Script:
Sempre Fazer após a pessoa dizer qual
1. :Ok, André, agora uma pergunta importante que eu faço pra
Faz mais sentido
100% das pessoas que entram na mentoria, pra gente estar
alinhado. Eu gostei de você, vi que tem princípios alinhados.
Todos mentorados que estão comigo eles fazem parte
realmente do meu “time” eu dou o melhor no tempo da
mentoria pra você ter resultado e também o seu resultado é o
nosso resultado. Então é muito importante cada pessoa que
entra nesse ecossistema, portanto é importante que a pessoa
esteja totalmente alinhada. Então Fulano por que eu devo te
aprovar pra mentoria Avançada? Quero ouvir de você.
1. Analisando seu novo cliente: Script:
1. Ótimo, você entrou hoje na mentoria, nas primeiras semanas
ou meses, O que precisa acontecer de fruto inicial no seu
negócio para você dar nota 10 e ficar totalmente satisfeito?
R: Exemplo de resposta: Preciso faturar 100 mil reais
nesses 2 meses.

⚠️Observação
Caso a pessoa fale algo muito “mirabolante” você faz a pergunta
3

2. Pergunta final: 2. Ok, e se você faturar só 30 mil nesses 2 meses como seria a
nota para a mentoria?
⚠️Observação
Caso a pessoa seja muito inflexível está
mostrando muita inflexibilidade e pouca auto
responsabilidade, vale a pena analisar se você
quer ela na sua mentoria, caso responda algo
sensato está 100% aprovada.

3. Parabenizar: 3. Parabéns você está aprovado para a Mentoria Avançada

 Script:
1. Olha, eu faço questão de conseguir o quanto antes a data
1. Pergunta para Alinhamento de data (caso tenha para você, agora pra alinharmos a parte financeira: Qual das
mentoria individual) e pagamento: condições ficou melhor para você?

(E ai compartilha a tela e mostra novamente as opções de

pagamento)
Se fizer algo dentro do combinado diferente do slide fazer a
pergunta: “se eu abrir essa exceção pra você te ajudaria?”

Pega nome, cpf e email e endereço para NF

(nome e cpf pra fazer o contrato, explica para ela que irá entrar
em um grupo vip só você e ela no whatsapp caso seja uma
mentoria individual ou um grupo com as outras pessoas caso
seja em grupo e que irá enviar todas as informações,
parabeniza novamente e se despeça)
Script:
Você efetivando a entrada, o nosso time já faz o seu
1. No final fecha falando: onboarding e em seguida você recebe todos os acessos.
O link de pagamento fica melhor te enviar hoje ou amanhã?”
🔵E faz um sinal com a mão de que “tanto faz pra você”

O pix da entrada fica melhor para você hoje ou amanhã?

🔵E faz um sinal com a mão de que “tanto faz pra você”
 Script:
1. “cara perfeito então. Eu vou avisar nosso time pra fazer seu
Se a pessoa responder “Hoje” e for pix onboarding, te mandei aqui no seu whatsapp o numero pix, ve
você fala: se chegou ai por favor. Perfeito, Enquanto eu faço seu
onboarding você consegue já fazer agora ao vivo, que se der
qualquer erro a gente já soluciona agora e meu time já te libera
aqui. (Se ela falar que vai fazer a noite, pede apenas um valor
simbólico para firmar conforme exemplo do “amanhã” abaixo )
➡ Enquanto eu faço seu onboarding você consegue já fazer?

R: sim

Ótimo, qualquer coisa me chama aqui, enquanto isso já estou

enviando as informações pro time.
Só me manda o comprovante você fazendo pra gente deixar
arquivado.
 Script:
1. Ótimo te mando amanha então. Eu te mandei a chave pix
Se a pessoa responder “Amanhã” e for pix aqui no seu whatsapp, confirma se chegou por favor. Você
você fala: consegue só fazer um valor simbólico qualquer de pix que
a gente desconta da mentoria, que é padrão e
procedimento nosso só para firmar e eu já mandar pro time
ir fazendo seu onboarding. Qualquer valor, não vou nem
olhar aqui, só enviar o comprovante que eu encaminho pro
time. Você consegue fazer?

R: sim

Ótimo, qualquer coisa me chama aqui, enquanto isso já estou

enviando as informações pro time.
Só me manda o comprovante você fazendo pra gente deixar
arquivado.
 Script:
1. “Se a pessoa responder hoje você fala: “cara perfeito então. Eu vou avisar meu time pra fazer
seu onboarding, te mandei aqui no seu whatsapp o link do cartão confirma só pra mim se abre
Se a pessoa ai.
responder
“Hoje” e for R: Abriu
Cartão você
fala: Perfeito, enquanto eu faço seu onboarding você consegue já fazer agora ao vivo, que se der
qualquer erro a gente já soluciona agora e meu time já te libera aqui.

R: Pode ser

Perfeito, estou fazendo seu onboarding aqui faz tranquilo que eu aguardo, Só me manda o
comprovante você fazendo pra gente deixar arquivado aqui fazendo favor.

Caso a Pessoa fale que precisa ser a noite: Sem problemas, E nosso procedimento pegar só um
sinal para firmar nosso processo, e depois sem problemas eu te mando o link do restante. Você
consegue fazer um valor simbólico aqui qualquer só para firmarmos a mentoria e eu já fazer seu
onboarding? eu te mando o link no valor simbólico parcelado
R: Pode ser
Qual valor você consegue passar agora que já gero o link aqui você passa parcelado.

Ótimo, qualquer coisa me chama aqui, enquanto isso já estou enviando as informações pro time.
Só me manda o comprovante você fazendo pra gente deixar arquivado.
👥Criar o Grupo Script:
Adiciona a pessoa em um grupo só você 1. Texto:
e ela e diz que no primeiro mês ela vai Parabéns pela transformação que vai ter.
ter esse acompanhamento mais de Conectamos dia 10 às 9am, segue o contrato, mais para você
perto e que será o “escritório” de vocês, ter aqui, já te enviei no email pra assinatura digital.
onde enviará todos os materiais. Enviar
o contrato e junto a mensagem: Segue O Link de pagamento: ******
Quando fizer só me envia o comprovante por favor pra
deixarmos arquivado.

⛔Caso a pessoa não pague no dia

combinado enviar mensagem de texto no
dia seguinte:

Script:
Fulano, só pra organizar aqui, vai dar certo de
você fazer o pagamento hoje?
❗Perguntas para caso de pessoas que Script:
ainda não estão com objeções porém 1. Fulana, pra você conseguir tomar a decisão com
estão pensativas: propriedade, deixa eu te ajudar, se você passar o cartão hoje,
quando cai sua fatura?

R1: Cai dia x (daqui 35 dias)

➡Legal, se você passar hoje, vai cair o valor de parcela de R$
500 reais daqui 35 dias. Imagina o que pode gerar de
mudança em 35 dias para inclusive te gerar muito mais
resultado que esses R$ 500 reais.

R2: Vira daqui 2 dias o cartão

➡Legal, se eu abrir exceção pra você e você passar o cartão
daqui 2 dias e começamos dia tal (1 dia depois) imagina, a
parcela vai cair daqui 40 dias, até lá você tem tempo pra
trabalhar tal e gerar resultado. Faz sentido?
❗Perguntas para caso de pessoas que Script:
ainda não estão com objeções porém Opção 1. Pra você tomar decisão com propriedade e
estão pensativas: podermos ver as possibilidades. Dando certo de você fazer a
mentoria, vamos ver semana que vem, fica melhor pra você de
manhã, à tarde ou à noite?

Opção 2. Pra você tomar decisão com propriedade e

podermos ver as possibilidades. Dando certo de você fazer a
mentoria, vamos ver semana que vem, de manhã, fica melhor
segunda, quarta ou sexta?

R: A de manhã.

📆Você olha sua agenda de verdade e veja 2 opções e fala

Script:
Fica bom na quarta às 8 am ou na sexta às 10 am?

R: Sexta às 10 am.
❗Perguntas para caso de pessoas que Script:
ainda não estão com objeções porém Ótimo, se eu abrir essa exceção, você passa o cartão dia tal e
estão pensativas: começamos sexta às 10 Te ajuda?

Obs.:❗Imagina você faturando mil reais a mais por semana e

no final do mês gerando 4 mil reais a mais. 4000 mil a mais no
mês além do que você faz, ajuda? Sim ou Não?

⛔Se a pessoa falar que agora não dá ou

não tem dinheiro no momento ai você vai
contornar a objeção:
✅
Fechamento(F2)
Oferta
⛔Resposta do Cliente: Caso a pessoa não deixe claro porque não pode fazer, faça
Legal, mas não posso fazer agora. essa pergunta: (soltar e não pressionar negativamente):

💢Isolar objeção:

Script:
Ok Sarah a gente pode falar mais pra frente, mas só pra eu
entender, o que te impede de tomar uma decisão agora?

R: Não tenho dinheiro agora

💢Isolar objeção:

Script:
Só pra eu entender, o que te impede é apenas o financeiro?
Certo?

R: Sim
⛔Contornar Objeção CSC: Script:
Concorde Solte Contorne Eu te entendo Sarah, Tudo bem, a gente pode se falar mais
pra frente.... Agora Sarah, várias pessoas que estavam em
uma situação igual a sua, elas perceberam que se elas
Com “ar de leveza” você fala:
continuassem fazendo as mesmas coisas, os resultados não
iam mudar, então elas deram um jeito de se organizar e com o
próprio impacto da Mentoria elas acabaram conseguindo
mais resultados na vida pessoal, no seu negócio, e até ter
mais renda e transformação.

✅✅✅Confirmação dos 3 Sins:

✅✅✅ Script | Pergunta 1:
Confirmação dos 3 Sins: Sarah, Você concorda comigo, que se você trabalhar o seu
posicionamento no seu negócio, estratégias de vendas e
Linguagem não verbal: olhar de que é obvio que marketing vai te impactar na sua vida financeira certo?
sim a resposta.
R: Sim

Script | Pergunta 2:
Traz a visão positiva: Sarah entre você seguir sozinha e
continuar tendo os desafios X,Y e Z, ou estar na mentoria para
executarmos juntos você irá economizar tempo, erros e
dinheiro, faz sentido?
R: Sim

Script | Pergunta 3 (PAV):

Se eu fizesse de uma forma que encaixasse no seu bolso você
estaria disposta a investir em você, no seu negócio pra
transformar seus resultados?

R: Sim
 Script | Continuação | Opção 1:
Quanto você acredita que consegue disponibilizar pra investir
✅✅✅
em você e no seu negócio por mês?
Confirmação dos 3 Sins:
R: R$1.500 reais

Script | Continuação | Opção 2:

Você consegue algum valor de limite no cartão pra entrada
mesmo que parcelada? Que ai vemos o restante:
R: Só tenho R$7.000 reais de limite.

(caso a pessoa fale que precisa ver depois falar: “consegue ver
agora? Só pra eu deixar uma proposta clara pra você e falarmos
depois”)

Script | Pergunta 3 (PAV):

Existe algum valor que você conseguiria de entrada?

R: R$2.000 reais.
✅✅✅ Script:
Confirmação dos 3 Sins: Vamos fazer assim: Se eu abrir exceção e você parcelar essa
entrada de R$7.000 reais em até 10x sem juros de R$700 reais
no cartão + os R$1.700 reais

E daqui 30 dias quando virar seu cartão você passa os outros

R$4.350 em 10x sem juros ou R$435 ou no pix R$4132,50

E em 60 dias uando virar seu cartão você passa os outros

R$4.350 em 10x sem juros ou R$435 ou no pix R$4132,50

Se eu abrir essa exceção para você, te ajudaria?

❗Importante:
PAGARME--> (Eu só abro pra mentoria em grupo de entrada,
não abro essa opção pra mentoria avançada)

Parcelar acredito que é melhor no pix caso queira fazer 3 x no

pix com acordo verbal e mensagem de cobrança.
✅
Fechamento(F3)
Downsell | Teorema de Jaque
 Script | Opção 1 :
Legal, então eu não quero que o financeiro seja um impedimento pra
⛔Caso a pessoa fale “Vamos fazer daqui você.
2 meses”
Então se eu abrir uma exceção que não costumo fazer, só quando
Downsell: Teorema de Jaque realmente faz sentido. Existe uma Mentoria, um passo menor que o
Ciclano não compartilha em nenhum lugar do instagram pois é uma
mentoria em um valor muito menor que ele entrega muito ouro.
Porém Eu criei intencional para pessoas como você que foram
aprovada para Mentoria Avançada, porém precisam de um passo
Script: menor como um degrau para já subir logo pra a Avançada.
Legal, a gente pode se falar daqui 2
meses, agora Sarah, Já que você já vai (provavelmente a pessoa te disse la no F2 que tem ex: 3 mil reais de
fazer o processo daqui 2 meses, você limite no cartão e por ex 2000 reais pix, se você já tiver pego essa
concorda comigo que o quanto antes você informação já faz a oferta direto depois do teorema de Jaque. Senão
fizer melhor? Certo? você repete o processo perguntando sobre limite e valor disponível
em pix falando para ela te falar por menor que seja o valor): “Então
R: Sim Sarah me fala, por menor que seja o valor, existe algum valor de
limite no cartão que você consiga? para eu ver as possibilidades. E
existe algum valor por menor que seja em pix de entrada? -> a partir
da resposta você segue pra continuação abaixo:
⛔Caso a pessoa fale “Vamos fazer daqui
Script | Opção 1 continuação:
2 meses”

Downsell: Teorema de Jaque

Abre slide da mentoria trimestral e faz a pergunta
Se você der os 3000 de entrada no cartão em 10x de 300 + 2000 pix
e em 30 dias você passa 1700 em 10x 170 ou com 5% desconto
Script: 1615 no pix e em 60 dias você passa 1700 em 10x 170 ou com 5%
Legal, a gente pode se falar daqui 2 desconto 1615 no pix
meses, agora Sarah, Já que você já vai
fazer o processo daqui 2 meses, você Se eu abrir essa exceção para você, te ajudaria??
concorda comigo que o quanto antes você
fizer melhor? Certo?

R: Sim
⛔Caso a pessoa fale: Script:
“Vou falar com o marido ou preciso Para eu me localizar, se depender só de você de 1 a 5 qual o
pensar.” real interesse de você fazer a mentoria? Sendo 1 você não
fazer e 5 você fazer.
Downsell: Teorema de Jaque
❗Se for de 1 a 3 quer dizer não. (Ae caso você realmente
queira essa pessoa na sua mentoria e acredite no potencial
dela pode apertar um pouco mais a dor)

➡ Imagina se você não fizer nada, como vai tar sua vida daqui
6 meses, 1 ano? Sarah, até quando viver esses padrões que
você sabe que não merece? Até quando …..

⛔Se ele der a nota menor que 4

pergunta:

Script:
A mentoria vai te trazer perspectiva, vai te possibilitar tudo que
vimos juntos o que impede de você dar uma nota 5?
⛔Caso a pessoa fale:
“Vou falar com o marido ou preciso
pensar.”
Contornando antes de combinar de ligar:
CSC -> contornando a real objeção que a pessoa trouxe.

Técnica “Voce me disse”:

Sarah você me disse que está cansada de não ter previsibilidade certo?
R: Sim

E você hoje trabalha 8 horas por dia e ta gerando a renda x que me falou certo?
R: Sim
Eu entendo que muitas vezes precisamos falar com marido e etc. Mas aquela questão né? PJ e PF são coisas
diferentes e pensando na empresa se você já esta com uma assertividade de recebimento. Imagina que você fatura 100
mil reais por Mês e tem uma retirada de lucro de 30 mil todo mês na PF. Concorda que umas parte desses 70 mil você
poderia usar pra reinvestir no seu negocio certo? A questão aqui é porque você ainda não construiu previsibilidade. E
quem está trabalhando la 8 horas todo dia e ficando travada nesse faturamento é você certo? E uma pergunta seu
marido ele tem total clareza desses gargalos que você me trouxe? Sobre falta de um funil de vendas, o posicionamento,
a questão da possibilidade de você poder faturar 50, 60, 100 k ou mais no mês?
R: Pois é verdade, eu que estou trabalhando todo dia e ele não tem tanta clareza desses detalhes.
Pergunta final:

Você Realmente precisa falar com seu marido?

 Script:
⛔Caso a pessoa realmente diga que
Se deu nota 5:
precisa falar com marido ou pensar mais
Ah legal, então já tá 50% certo.
ou qualquer outra coisa depois de ter
contornado você marca com ela de ligar. Segue aqui em todos os casos:
Nunca deixa na mão do cliente.
Você acredita que consegue ver até quando?

R: Até amanhã.

Eu posso te ligar amanha a noite pra tirar alguma dúvida que

precise ou pra vermos como ficou?

R: Sim

Fica melhor te ligar às 17h ou às 19h?

R: Pode me ligar às 19h

Ok te ligo então