Livro Oscoi Digosdomilhai o

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OS CÓDIGOS DO MILHÃO
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COMO DESBLOQUEAR
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AS TRILHAS NEURONAIS DA RIQUEZA

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PABLO MARÇAL
Volume 1
Edição 1
Autor: Pablo Marçal | @pablomarcal1
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Revisão:
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Alvina Boldori | @alvinaboldori1
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Elisangela Freitas | @elisangela.mfreitas

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Mariana Coelho | @mariiicoelhos

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Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla
Diagramação: Joedson Coelho | @joedson.coelho
Design capa: Flavio Anibal | @flavioanibal
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS - É proibida a reprodução total

ou parcial, deste material, de qualquer forma ou por qualquer meio. A
violação dos direitos de autor (Lei nº 9610/98) é crime estabelecido pelo
artigo 184 do Código Penal Brasileiro.
Detentor dos direitos autorais: Pablo Marçal

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.................................................................................................5
PREFÁCIO.......................................................................................................8
OS CÓDIGOS DO MILHÃO..........................................................................12
CÓDIGO X......................................................................................................18
REALIDADE IMAGINATIVA..........................................................................26
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SABEDORIA E RIQUEZA.............................................................................34
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VOCÊ SABE DESFRUTAR A VIDA?............................................................40
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PRINCÍPIOS MILIONÁRIOS........................................................................46
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A SUPER DATA..............................................................................................52
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A ARTE DA EXTRAÇÃO...............................................................................60
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DE DIAMANTES............................................................................................60
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GANHE DINHEIRO.......................................................................................66
NA COMPRA..................................................................................................66
EXPONENCIALIDADE = RE X O.................................................................72
BRAINSTORM – COMO................................................................................78
EXPLODIR EM NOVAS FRENTES..............................................................78
OPM - OTHER PEOPLE MONEY.................................................................84
OS 3 CAPITAIS..............................................................................................90
CINCO PASSOS DO DINHEIRO..................................................................96
AS CINCO RENDAS...................................................................................102
OPORTUNIDADE X ATITUDE....................................................................108
CINCO FASES DE.......................................................................................114
QUALQUER EMPRESA..............................................................................114
A SEMENTE.................................................................................................126
COMO COMERCIALIZAR...........................................................................156
A COLHEITA.................................................................................................156
INTRODUÇÃO
Pobreza nada mais é que limitação, Deus dá a semente só que você

precisa semear. A prosperidade é algo natural. Você já viu alguma árvore
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produzir um número limitado de frutos? Já viu uma mangueira dar dez
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mangas ou apenas o suficiente para suprir o respectivo “dono” dela? Vin-
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te, talvez? Não! É lógico, isso não existe.
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A única árvore frutífera que pode se limitar é você, porque ainda

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não entendeu o natural da vida, que é prosperar. Só que, para isso

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você precisa produzir.

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A palavra pobreza vem do latim que significa improdutividade, uma

pessoa pobre é uma pessoa improdutiva. Para sair da escassez, você
precisa ativar seu modo ação, começar a agir e a produzir.
Você sabia que você precisa odiar a pobreza para se livrar dela de uma
vez por todas? Porque tudo o que você odeia você não quer mais, aquilo que
você repudia você não quer de volta. Quando você entender o significado da
pobreza você não vai mais querê-la em nenhuma área da sua vida.
Você é imagem e semelhança do Criador, só depende de você

ter a vida que merece!
Vou te contar o caso do irmão da igreja. Cinco, dez, quinze anos re-
petindo a mesma oração: “para Deus melhorar a sua vida financeira”. O
interessante é que todos que também pediam essa mesma oração pros-
peravam, e ele nada. Certo dia, perguntei para ele: Nesses anos o que
você buscou aprender sobre finanças? Ele respondeu: Nada! E eu disse:
Por que você acha que não prosperou? E ele: Não é o tempo de Deus. E
essa era mais uma desculpa para ele esperar de Deus algo que ele mesmo
deveria fazer!
5
Tudo está relacionado a como você aprendeu e armazenou esses
fatos em sua memória. Na sua vida foram instalados muitos drivers, foram
colocadas coisas na sua mente através das suas experiências, percep-
ções da vida e criação que recebeu dos seus genitores.
Tudo que você aprendeu e a forma como aprendeu é a verdade so-

bre você. E é essa verdade que te limita, que te impede de experimentar
o novo, o melhor e a abundância.
Por isso você está aqui, vou te ensinar a ressignificar qualquer cren-
ça errada que te afasta do seu real lugar, vou te ensinar a agir, a produzir,
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a tomar posses das riquezas, a decidir onde você quer estar. Aqui você
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não vai apenas saciar a sua fome, você vai aprender a pescar.
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Agora vai uma dica, se eu fosse você, com um livro tão bem estru-
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turado como esse, iria fazê-lo de caderno de anotações, já têm as tarefas

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no final de cada capítulo e você poderá anotar as suas observações no

24 sp ci
decorrer de cada página. Assim, você realmente irá estudar, aprofundar

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os assuntos, checar o que você fez e validar tudo. Sacou?

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Não tenha pressa, existe um processo que envolve isso tudo, você
só precisa QUERER e ter ATITUDE. Você sabia que todo pobre odeia
atitude? Bill Gates disse:
“Não é culpa sua nascer em uma família pobre, mas é culpa sua
morrer em uma.”
E aí, vai enriquecer e tirar sua família da pobreza ou isso não é

para você?
Você merece mais, a sua família merece mais, a nação que você
vive merece mais, só depende das suas atitudes, e só depende de você
começar a ter atitude, que já vai acontecer um “regaço” na sua vida.
Para isso acontecer você vai precisar começar a cuidar da sua vida,
mas é cuidar de verdade, parar com fofoca, parar de perder tempo e fazer
dela o melhor lugar para viver. Apenas não aceite a pobreza, não aceite a
limitação e comece a atrair as oportunidades pelas suas atitudes.
6
SEJA PIOR DO QUE ELES IMAGINAM!
Repete comigo:
EU ODEIO A POBREZA, VOU ME DESCONECTAR DISSO, POR-

QUE MEUS FILHOS, MEUS PAIS E MINHA NAÇÃO NÃO MERECEM
ISSO! EU SOU ILIMITADO, MINHA MENTE NÃO TEM LIMITES E SÓ
DEPENDE DE MIM IR ALÉM.
Comece agora mesmo a ODIAR A POBREZA para se livrar dela de

uma vez por todas.
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PREFÁCIO
Entramos em uma frequência de guerra, e agora você não é mais

soldado. Ao começar essa leitura você pegou sua patente de general, eu
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sou um patriarca no comando e vou te treinar para a prosperidade.
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VOCÊ AGORA É UM GENERAL DE GUERRA.
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O que realmente interessa aqui não será somente o dinheiro e sim

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resultados. Resultados não têm fim, eles liberam uma alegria que traz
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uma energia cíclica, e o melhor, um resultado nunca morre. Depois que

24 sp ci
destravei todos os resultados que eu já tive na vida, percebi uma coisa,

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nunca fazer nada por dinheiro. O dinheiro será somente uma bonificação
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pelo resultado extraordinário que você terá. Sacou?
Eu quero que você se veja como um general que defende seu país.
Você vai fazer uma analogia, a sua casa e sua família serão como uma
nação, e você será o patriarca dessa nação. Em um contexto bíblico, di-
versas famílias são como nações.
Quero que você aprenda que nós estamos de fato em guerra, e isso
não é só uma comparação, isso é algo real. A pobreza existe e ela está de-
baixo de uma potestade espiritual, que está devastando completamente a
terra. Um terço dela já está assim, destruída.
Por que as pessoas são pobres? Acredite, pelo mesmo motivo

que você era, até ontem.
Vou te ensinar um código, nunca fale no agora ou no hoje algo

negativo a seu respeito, diga sempre no passado! Por exemplo, fale
assim: Eu era assim... até ontem, esse é o segredo. Você pode trans-
formar o seu presente e futuro a partir de como você usa a sua fala,
8
lembra do poder da língua que é citado na bíblia?
Tiago 3:9 diz:

“Com a língua bendizemos o Senhor e Pai, porém com ela amaldi-
çoamos nossos semelhantes, criados à imagem de Deus”.
Por isso, cuidado com o que sai da sua boca.
Eu quero que você fique na mesma frequência que eu, desejo que
você entre com o armamento certo para a guerra, aqui não vai ter “nhe nhe
nhe”, vai ter muito conteúdo para você destravar a sua mente. Você está
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pronto para isso? Eu preciso que você queira, não adianta só eu querer por
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você. Esse livro é uma arma poderosa para a sua transformação, a cada
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capítulo você vai vencer uma etapa e acontecerá um mover, que não per-
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mitirá que você volte atrás, como dizia Einstein:

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“Uma mente que se abre a uma nova ideia jamais voltará ao seu
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tamanho original.”
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Seja bem-vindo e vamos quebrar tudo!
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“Para você obter uma vida

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milionária, antes de que todas

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essas coisas se tornarem

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realidade na prática, você

precisa lapidar sua
mentalidade.”
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CAPÍTULO 1
OS CÓDIGOS DO MILHÃO
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COMO ATIVAR AS TRILHAS NEURONAIS DA RIQUEZA

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odo ser humano pode aprender coisas incríveis de formas rá-

pidas ou lentas, e até de se reinventar nos momentos de crise.
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Mas a compreensão de “educação” usada como ensino que

existe em nosso país é muito diferente do conceito original da etimologia
da palavra. A palavra “educatĭo,ōnis” significa: a ação de criar. E me
responda você, se é isso que temos nas maiorias das nossas esco-
las? Eu vou concordar com você, isso é raro por aqui. Pois, nossa edu-
cação é baseada em medidas antigas, históricas com mais de 200 anos
o que nos deixa muito longe dos países que são os primeiros colocados
do rank mundial em desenvolvimento educacional, como por exemplo a
Finlândia.
Se eu fosse você iria estudar como é a educação por lá. E o que

importa nas escolas aqui do Brasil, claro não da para generalizar,
mas na maioria delas valorizam muito a quantidade de conteúdo, li-
mitando o aluno a ser escravo do “decoreba” sem se quer levar em
conta o ócio educativo e a importância da prática.
Estudos antigos, diziam que o cérebro adulto era estático, isso signi-
ficava acreditar que, após um certo ponto de desenvolvimento, o cérebro
não podia mais se adaptar às mudanças. Mas, isso não é verdade e hoje
12
................................ Os códigos do milhão
existe muitas comprovações que o cérebro está sempre em um estado

flexível de constante transformação e só depende de você começar a
treinar essa máquina.
Eu vou te explicar melhor: Por exemplo, quando uma pessoa fala 1 idio-
ma além da sua língua materna ela já tem o drive da trilha neural instalado e
isso vai facilitar o aprendizado do próximo idioma que ela escolher aprender,
essa é a diferença de quem vai ter que fazer esse esforço primeira vez.
Imagina um cabeamento de rede elétrica, onde você pode utilizar

mesmos fios para instalar uma nova tomada na rede. E quando um novo
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fato precisar ser aprendido, essa pré-fiação vai ser usada para acelerar o
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processo de aprendizagem desse novo fato.
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Foi exatamente aí que tive o entendimento de como a Neuroplasti-

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cidade funciona. Ela é justamente essa capacidade que o cérebro tem de

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reorganizar os neurônios para dar respostas e soluções ao aprendizado e

24 sp ci
as suas experiências. E eu decidi “deitar o bambu” no meu cérebro e não

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aceitar nada que o meu cérebro pensa ou acha sobre mim, eu só aceito o
Li
que o meu Criador diz ao meu respeito e essa é a minha verdade.
Você sabia que o seu cérebro é muito econômico e preguiçoso?

Ele nunca quer gastar energia com nada. Vai sempre dizer que você é ma-
luco se pensar em fazer alguma coisa que vai dar trabalho, ele é o primeiro a
te chamar de doido. Você deve e pode treinar o seu cérebro a se reconectar
com novas ações, fazer coisas novas e criar, como o seu Criador faz!
Por exemplo, quando você aprende a tocar um instrumento, o cére-

bro cria novas vias neurais, em resposta aos movimentos e é exatamente
como descrevi antes sobre a fiação: se ela já está pronta como uma es-
trutura é só ligar novos aparelhos nessa antiga rede. Essas atividades re-
querem repetição, quanto mais você pratica uma atividade, mais as suas
trilhas neurais se tornam reforçadas. E quanto mais forte essa conexão,
melhor será a execução das tarefas.
Desta forma, estudos revelam que para aprender a falar novamente

após uma lesão cerebral, você precisa praticar a fala repetidamente. O mes-
mo princípio pode ser aplicado se você deseja melhorar a gestão das suas
riquezas ou da sua gestão de vida como um todo. Com prática suficiente, o
13
Pablo Marçal ................................
seu cérebro vai ser o responsável por criar novas trilhas neurais e você irá
desenvolver essa função com naturalidade.
É por isso, que eu insisto tanto que você faça as tarefas, que as
execute hoje e agora, pois elas são muito importantes na aceleração
dos seus resultados.
Então, entenda algo, se de fato você quer prosperar, amigo do fundo

da minha alma eu vou te passar todos os códigos que já destravaram as
coisas mais surreais da minha vida, coisas naturais e coisas sobrenatu-
rais. De que modo você vai conseguir fazer isso? Aqui tem um código
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violento pare de viver de condição, ela não pode mais ser a sua coroa. Ela
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precisa parar de reinar na sua vida hoje.
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A ação precisa ser a sua espada! Pare de viver preocupado,

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isso é só uma fase, mas preste atenção essa fase pode paralisar
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muitas pessoas e elas nunca mais conseguem prosperar pela falta

24 sp ci
de confiança. Outro motivo da queda de muitos é: ouvir os outros, nunca

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aceite conselho de quem não fez, de quem não quer ir onde você está
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indo ou não quer deixar você ir e de quem vive frustrado. Quem vive frus-
trado pode te ajudar muito, só te mostrando os erros dele para você não
cometer os mesmos no caminho; mas, não foque no resultado dele, foca
só no que deu errado para você não fazer igual.
E o terceiro ponto que eu quero deixar bem claro para você é: pare
de ouvir “criticas construtivas” elas não existem, toda critica já é algo des-
trutivo. Aprenda isso agora, e use em toda a sua vida de hoje em diante.
Se você quiser realmente ajudar alguém nunca critique, dê as soluções
usando sugestões, aí você vai ter compromisso com o resultado da pes-
soa. As criticas sempre falam de algo que já deu errado, no passado, sabe
aquele famoso “feedback”. Eu prefiro a palavra “forward” que significa: o
movimento ou o direcionamento à frente, ou seja, sugestões para direcio-
nar o futuro da pessoa.
Para você obter uma vida milionária, antes de que todas essas coisas
se tornarem realidade na prática, você precisa lapidar sua mentalidade. Ou
seja, os seus pensamentos precisam estar alinhados com os resultados
de um futuro brilhante, para depois eles se tornarem ações corresponden-
tes. Eles precisam ser pensamentos de abundância, de generosidade e de
14
transbordo. Os seus pensamentos, a imaginação, e a criatividade são como

uma base da vida de alguém com a mente milionária.
E você já está preparado para avançar nessa nova jornada?

Fique tranquilo, eu vou te ajudar eu estou aqui “pra” isso!
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“Se você multiplicar zero

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com algo, o resultado

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vai ser nada.”
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CAPÍTULO 2
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CÓDIGO X
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A MÁGICA DA MULTIPLICAÇÃO
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abedoria e Riqueza, com esse curso me perguntei: É possível
que a matemática entrega o ouro? Sim, ela entrega e aqui
está um código poderoso que eu vou te ensinar: descobri foi
que o único sinal da matemática que faz você ficar rico é o X. A soma não
faz, a subtração não faz, nem a divisão faz e eu vou te explicar o porquê
de cada um deles.
O código que eu descobri foi que o único sinal da matemática que

faz você ficar rico é o X, a soma não faz, a subtração não faz e nem a
divisão faz e eu vou te explicar o porquê de cada um deles.
A Soma: são os poupadores de dinheiro. Sabe a galinha? De grão

em grão a galinha enche o papo. Esse papo é furado. Se você for um pou-
pador que não sabe multiplicar e nem canalizar recursos, você irá levar
pelo menos, uns 700 anos para prosperar. Não funciona! Os poupadores
só entendem de soma. E como é a soma? De pouco em pouco. Aprenda
uma coisa, pouco sempre será pouco. Sacou?
18
Lembre-se disso: O somador é um poupador.
Subtração: é aquele que subtrai, é o consumidor. O cara que con-

some é o que gera problema no caixa, porque tudo que ele põe a mão
é para tirar recurso. O consumidor vive comendo toda a base que tem,
como ele não multiplica, usa do dinheiro principal e vai consumindo dia-
riamente até não ter mais. Ele é um insano, é um desenfreado, ser con-
sumidor é terrível.
Divisão: é o insensato, o faccioso, o contencioso, é aquele que se-

para no casamento, que desfaz sociedade o tempo todo, esse é o cara da
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divisão. Aquele que gosta de dar prejuízo o tempo inteiro, vive desfazendo
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contrato e a sua própria palavra. Esse cara é o divisor. Ele quer sempre
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rachar tudo. É o sinal da matemática mais perigoso.
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A Multiplicação: o multiplicador é o próspero, aquele que vive cres-

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cendo. Para prosperar você precisa dele, pois precisa de progressão, de

24 sp ci
juros compostos, VOCÊ PRECISA DA MULTIPLICAÇÃO. Poupar não é o

de cen
suficiente, pois você precisa de explosão, de alavancagem, e isso, só um

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sinal da matemática te dá, o sinal da multiplicação.
Pablo que “doidera” é essa?
Você precisa aprender sobre o código X, é o único código que

multiplica. É o princípio da multiplicação.
Vai parecer “doideira”, vou mostrar alguns cálculos para que você
consiga internalizar como se fosse um painel de LED na sua cabeça;
0x1=0
• Qualquer coisa multiplicada por zero vai dar zero.
0,5 x 1 = 0,5
• Se você multiplicar meio com um inteiro, vai resultar em meio. Ou

seja, o inteiro que era pleno, vai ser tornar metade.
0,5 x 0,5 = 0,25
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Pablo Marçal ................................
• Se você multiplicar duas metades, o resultado será “pior” junto do

que era separado. O resultado será menor de antes de multiplicar.
Você entendeu a “doideira” que é? Cuidado com a multiplicação,

pois sempre que você multiplicar uma coisa por algo abaixo de zero, como
os exemplos que citei, você terá um resultado menor do que antes. Sem-
pre que você multiplicar zero com algo, o resultado sempre será nada.
Por isso, você precisa ter um inteiro para multiplicar, esse é o segre-
do do código X. Por exemplo, quando Jesus ia multiplicar alguma coisa,
ele sempre pegava algo que já existia, aprenda isso, todo milagre que Ele
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fez, partiu de algo existente. Quando Ele transformou água em vinho, já
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existia água. Quando Ele multiplicou os pães e os peixes, já existiam 5
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pães e 2 peixes. Quando Ele foi ressuscitar Lázaro, já tinha o corpo.
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Toda multiplicação não parte de zero, parte de algo pleno. Você

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tem que ter algo pleno na mão, se não tiver, a matemática vai invali-
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dar a multiplicação.
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Você pegou o código ou não? Eu espero que sim, esse código é

exponencial.
Nas tarefas você vai perceber coisas que você precisa começar a
fazer para usar melhor os sinais da matemática.
Você tem que ser um multiplicador.
Fala em voz alta agora:
EU SOU UM GENERAL DE GUERRA QUE MULTIPLICA!
Vai ter uma tarefa para você mudar o seu olhar, pois ele precisa
ser multiplicador. Assim, quando vir algo que é divisão, você irá “cair
fora”, pois será algo que vai tomar os seus recursos. Agora, se for algo
que é multiplicação, você “vai pra cima”, porque vai multiplicar.
Uma coisa que eu não faço mais é investir em coisas que demoram
anos para dar retorno, dez anos por exemplo. Há dez anos eu pensava
em coisas a longo prazo, era o meu perfil de antes, hoje não é mais. Eu já
20
ganhei uma expertise para não precisar esperar tanto, isso fiz no começo.
Assim como eu, você também irá mudar o seu perfil ao longo do caminho.
Código X é isso, mudar seu olhar para um olhar multiplicador.

Enxergar de forma que você se conecte na essência da matéria, crian-
do gatilhos mentais, dando ordens para que vire dois, três, cinco ou
dez. Eu faço isso de forma mental e tenho resultados experimentais
de forma física. Qual é o código? O X.
O X é o único sinal que faz você ficar multimilionário ou bilionário,

esse é o sinal da multiplicação, é o código do milhão e do bilhão.
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Não adianta você ficar aprendendo sem praticar. A prática faz o mi-
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lagre da multiplicação em sua vida. Quando você aprende algo, é neces-
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sário ativar o modo ação para fazer o que aprendeu.

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Os ouvidos são os maiores receptores, e essa recepção é um sinal

24 sp ci
que pode ser multiplicado. Um acordo falado, precisa ser escrito para ser
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validado. O que é escrito, é multiplicado ao ser visualizado. Você vê o mi-

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lagre? Isso é a multiplicação de um sinal de recepção, que é a fala.

Agora você vai colocar a multiplicação em ação e fazer a tarefa.
TAREFA - Código “X”

_________________________
1. Qual é o comportamento que está definindo os seus resultados?
( ) Poupador +
( ) Consumidor -
( ) Multiplicador x
( ) Faccioso ÷
2. Como está sua pontuação de multiplicação nestas áreas abaixo:
21
Pablo Marçal ................................
1x1=1
1 x 0,5 = 0,5
500 x 0 = 0
0,5 x 0,5 = 0,25.
a) Casamento:
Você______X______Cônjuge =_________
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b) Sociedade:
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Você______X______Sócio =___________
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c) Amizade:
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Você______X______Amigo =___________
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d) Colega profissional:
Você______X______Sócio=____________
3. Qual o seu pior hábito como um consumidor? Como irá substituir

esse hábito para se tornar um verdadeiro multiplicador?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Escolha um hábito multiplicador para você ensinar outra pessoa.

Isto aumentará em 90% a sua retenção sobre este comportamento.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
22
5. Se conecte com pessoas que têm resultados financeiros. Marque

uma conversa e pegue 5 códigos sobre este assunto. Liste o nome de 3
pessoas que você já conhece e selecione uma delas para matar essa tarefa.
PESSOA 1:______________________________________
PESSOA 2:______________________________________
PESSOA 3:______________________________________
om
PESSOA ESCOLHIDA:____________________________
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6. Quais recursos disponíveis você tem hoje disponível que pode

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transformar em renda?
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Tempo? Habilidade? Ou objetos não utilizados?

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a. ( ) Posso vender minha tv que não me dá nenhum retorno.
b. ( ) Posso desinstalar aplicativos de rede social do meu celular.
c. ( ) Posso parar de falar da vida dos outros e começar a discutir ideias.
d. ( ) Posso participar de um uma reunião para debater novas ideias.
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“Uma mentira repetida mil

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vezes vira uma verdade,

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você acredita nisso?”
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CAPÍTULO 3
REALIDADE IMAGINATIVA
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VOCÊ SABE TRANSFORMAR A SUA REALIDADE?

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T
er ódio da pobreza? Às vezes, mesmo com muito dinhei-
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ro, você vai comprar algo que vai apertar o seu coração,
isso é a pobreza querendo mandar em você! Acalme-se,
vai dar tudo certo.
Esse capítulo é sobre realidade imaginativa, você precisa valorizar

as coisas reais e tomar cuidado com as coisas imaginárias. Eu aprendi
isso com um grande mentor e fez muita diferença em minha vida.
Vou te dar um exemplo, as únicas coisas reais são: árvores, rios,

pessoas e animais. O restante é fruto da realidade imaginativa, você cria
muita pressão na sua mente e dá valor a coisas que nem existem.
Por exemplo, a moeda de um país é só uma realidade imaginária,

um dia a moeda pode valer muito, no outro, cair abruptamente. No merca-
do financeiro, algumas tomadas de decisões ocasionam o aumento ou a
diminuição do valor da moeda, e isso mexe demais com a economia. Mas,
é tudo realidade imaginária.
Cuidado com a realidade imaginativa.
26
Às vezes, até a fama de alguém, o preço da empresa, a espe-

rança de mudar de vida, de cidade, país ou coisas relacionadas são
frutos da nossa imaginação.
Você deve ter muita cautela com o que você ouve, pois está sempre
formando uma imaginativa, só porque você acredita naquilo.
Certa vez, em uma conferência de um seminário de finanças, assisti

três palestrantes falarem de economia, cada qual com um drive mental
diferente.
om
O primeiro e mais experiente deles disse que para você ficar rico,
l.c
você vai precisar de dez anos. O segundo, subiu e falou que é possível
ai
81 @ a:
ficar rico instantaneamente, que é algo que você não precisa se preocu-
1 gm
43 es ar
par. E o terceiro disse que não havia necessidade de ficar rico e que as
57 o.d o p
pessoas deveriam dar tudo para os pobres.

54 irit ad
24 sp ci
Qual dessas três é a verdade? Ficar rico em dez anos, hoje ou

de cen
apenas distribuir para os pobres?

Li
A verdade está naquilo que você escolhe acreditar, esse é o segredo

da realidade imaginativa. Por isso, cuidado com o que você acredita, não
existe sua verdade ou minha verdade, existe apenas a sua crença naquilo
que pensa ser a verdade.
Por isso, você vai revisitar algumas crenças e exterminá-las. Essas

crenças vão criando um sistema imaginativo e você pensa que não existe
outra verdade a não ser aquela. Questione essas verdades, pois, muitas
vezes elas estão só na sua mente.
Questione essas verdades, pois, muitas vezes elas estão só na

sua mente
Você pode fazer parte de um grupo muito bom e achar que vocês
são os melhores naquilo, só que ao perguntar para alguém de fora des-
se “grupo” a respeito de vocês, as pessoas nem sabem que vocês exis-
tem. Isso não os torna ruins, apenas vocês não fazem parte da realidade
imaginativa daquelas pessoas, entende? Outro exemplo é alguém, que é
famoso em sua cidade ou país, mas quando vai para outro lugar que as
27
Pablo Marçal ................................
pessoas o desconhecem, ele se torna alguém comum.
A fama é uma realidade imaginativa e ela pode acabar com

muita velocidade.
Se uma empresa quebrar, ela nunca vai quebrar de verdade, porque

ela só está na imaginação das pessoas que a conhecem.
Estou chamando sua atenção desde o início para você entender

uma coisa, não se submeta a tudo o que as pessoas falam. Questione!
Comece a questionar, porque o que você tem que dar valor mesmo são
om
para os fatos, ou seja, para as coisas reais. Agora, coisas que a sua men-
l.c
te traz para realidade pode atrapalhar o seu percurso.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
No final deste capítulo vai ter uma tarefa, e com muita atenção você
57 o.d o p
vai listar o que você acredita ser fato, mas na verdade são coisas que
54 irit ad
você construiu na sua imaginação.

24 sp ci
de cen
Uma realidade imaginativa que diz que você é ruim com dinheiro
Li
vai te atrapalhar a vida inteira. Por isso, você precisa entender o que está
acontecendo e acabar com esses pensamentos errados ao seu respeito.
Se você realmente não for tão bom quanto gostaria em finanças vai fazer
cursos e investir tempo nisso, ninguém nasceu sabendo.
Você não enxerga o mundo como ele é, por isso, eu estou des-
construindo ele para você, só assim, você vai conseguir ver o que
está errado dentro de você, é simples.
Agora pasme, quando você adquire conhecimento, lê um livro,

aprende algo, não tem nada de novo em você, foi apenas uma camada
que você tirou e que te fez enxergar de outra forma, melhor, fez você se
enxergar de outra forma. Tudo sempre esteve dentro de você. Não é ape-
nas uma leitura, é um processo de desconstrução.
Você tem que entender que a realidade imaginativa é algo da

sua cabeça, você precisa diferenciar se aquilo é de fato real ou se é
algo que a sua cabeça criou. Se foi algo que sua mente produziu, vai
começar a questionar e, se for preciso, ressignificar isso.
28
Tudo aquilo que é fruto da imaginação foi repetido até virar um

sofismo na mente, uma mentira ou uma verdade. Uma mentira repe-
tida mil vezes vira uma verdade, você acredita nisso?
Tem gente que usa essa técnica na política para entrar nas mentes
das pessoas, sabe né? Aqueles charlatões.
Isso aqui não é nem o começo do que há por vir. Mas agora,
não vou falar de técnicas, vou apenas desconstruir algumas menti-
ras sobre você. No próximo capítulo, vamos falar de reset cerebral.
Por isso, faça as tarefas. TMJADF!
om
l.c
ai
81 @ a:
TAREFA - Realidade imaginativa
1 gm
43 es ar
_____________________________________
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
1. Qual dessas alternativas não são realidades imaginativas?

de cen
Li
A. ( ) Commodities (bens naturais)
B. ( ) Câmbio
C. ( ) Pontuação da bolsa
D. ( ) Sol
2. O que é verdade para você? Lembrando que não estamos falando

de verdade absoluta e sim de crenças, ou seja, aquilo que você acredita.
A. ( ) Aquilo que eu quero acreditar.
B. ( ) Aquilo que sou obrigado a acreditar
C. ( ) Aquilo que aprendi com meus pais.
D. ( ) O que a mídia veicula diariamente.
29
Pablo Marçal ................................
3. O dinheiro tem um poder imaginativo poderoso. O que isso repre-

senta para você?
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Para acabar com a sua imaginação, basta viver preocupado. Você

sabe usar imaginação ao seu favor? Escreva 3 coisas que você men- ta-
lizou hoje.
om
l.c
1ª
ai
81 @ a:
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1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
2ª
24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
Li
3ª
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5. Use a mentalização para relembrar quem você realmente é, repe-

tindo essas palavras:
“Eu sou imagem e semelhança do Criador, meu dia será maravilho-

so e eu vou fazer muito mais do que imagino.”
Após isso, respire fundo algumas vezes, tome um banho natural

para despertar todo o seu ser. Escreva outras frases e faça isto durante 7
dias para você perceber a eficácia disto.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
30
6. Como está a sua realidade imaginativa? Complete a frase:
“O macaco faz macaquice, a baleia nada e você________________
Se você respondeu que trabalha ou qualquer outra resposta pe-

jorativa, está alienado em uma realidade imaginativa de terceiros.
Você nasceu para dominar sobre todas as coisas, não aceite menos
que isto! Eu te aconselho que vá até o espelho do banheiro ou do
carro e grite por 7 vezes que você nasceu para dominar sobre todas
as coisas. Esta é uma verdade sobre você! (Em caso de dúvidas,
consultar Gênesis 1:26).
om
l.c
ai
81 @ a:
7. Você já percebeu, quando alguém vai falar de um bom médico ou
1 gm
43 es ar
de um bom profissional, as pessoas costumam dizer que ele é o melhor

57 o.d o p
da cidade ou do país naquele assunto? Sabe o que isso quer? Realidade

54 irit ad
imaginativa. A tarefa é, questione a última conversa que você teve com

24 sp ci
uma pessoa e analise se ela usou desse artifício para te convencer. Para
de cen
que alguém seja realmente o melhor do mundo no que faz, deve existir
Li
uma métrica ou um ranking que determina isso. Caso contrário, é só fruto

de uma realidade imaginativa (crença).
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
8. Com muita atenção você vai listar 5 coisas que acreditava ser
fato, mas que na verdade, agora entendeu que são coisas que construiu
na sua imaginação.
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
31
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
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l.c
om
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
é fazer crescer.”
“Prosperidade não é ter,
33
CAPÍTULO 4
SABEDORIA E RIQUEZA
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
PLANTE A SEMENTE, REGUE A TERRA

54 irit ad
E COLHA OS FRUTOS
24 sp ci
de cen
______________________________________
V
Li
ocê precisa odiar a pobreza! Tudo que você repudia é porque

não quer mais para a sua vida. Você precisa odiar com ve-
emência, e nunca mais aceitar a pobreza em sua vida. Aí está
um bom conselho para você seguir!
Neste capítulo vamos falar sobre sabedoria e riqueza. Um dos as-

suntos que tenho mais fascínio na vida é a sabedoria. Se formos analisar,
o conhecimento é o saber e sabedoria é saber o que fazer.
Tem um provérbio chinês que fala: Se você sabe e não faz con-
tinua sem saber.
Por isso, eu insisto tanto que você faça as tarefas. Ouvir e não pra-
ticar é igual a ler esse livro sem fazer as tarefas. O seu cérebro absorve
pouco se for só na teoria, você precisa treinar e transformar toda essa
informação em uma frequência que ele consiga captar, ou seja, em expe-
riências. Isso não pode ficar apenas na sua realidade imaginativa, lembra
dela no início do livro?
34
O que é sabedoria? A sabedoria é multiplicadora, está na

essência da semente.
Sabedoria é semente. Prosperidade é crescer em todos os cami-

nhos, por onde quer que você passe ou seja colocado, você cresce, e a
riqueza será o fruto. E qual a treta disso? Eu preciso da semente, de uma
boa semente. Com os princípios que eu acredito, se essa semente for
plantada, ela vai EXPLODIR. E vai explodir mesmo, porque no processo
biológico, a germinação precisa da explosão da semente, precisa matar a
semente, e quando ela morre ela se transforma em um arbusto, árvore ou
planta, depende do tipo de semente que você decidiu plantar.
om
l.c
Vou te falar de dois tipos de sabedoria, a vertical e a horizontal.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
A sabedoria vertical trata do relacionamento espiritual com o

57 o.d o p
Criador, esse canal precisa estar aberto. Ela está relacionada aos prin-
54 irit ad
cípios, e você não precisa ir à igreja para encontrar isso, pois tem muita
24 sp ci
gente que vai e ainda assim não tem, como tem gente que não vai e tem.
de cen
Os maiores bilionários do mundo nunca foram à igreja, só que eles têm

Li
os princípios. Eu por exemplo, vou à igreja, é um fato na minha vida, mas

isso não quer dizer, que seja preciso ser fato na vida de todo mundo. A
questão é entender que sabedoria vertical é a intimidade com Deus, é
viver sob os princípios e direção d’Ele.
Já a sabedoria horizontal é o fazer. O fazedor é aquele que sabe

resolver as coisas. Mesmo se você faz tudo errado não tem proble-
ma, é melhor ser um fazedor do que não fazer nada nunca, porque dessa
forma no mínimo você aprende, nem que seja aquilo que não deve ser
feito. Com a ação você está se movimentando e aumentando a sua taxa
de sobrevivência na guerra. Você sabia disso?
A sabedoria tem dois canais, um na vertical e outro na horizon-

tal, aprenda isso logo e vá fazer.
Eu sou criador do método IP e desde que comecei, fiz com força, tan-
to que até grandes amigos e família pediram para eu ir mais devagar. Só
que estou em conexão com os dois canais, já sabia que ia fazer, tanto que
já sei o quanto fiz para destravar a terra e isso tudo não é nem o começo do
que há por vir. Aprenda uma coisa: quem bate na porta a porta abre. Se
35
Pablo Marçal ................................
não abriu, foi porque você desistiu rápido demais.

Esse negócio de desistir rápido é terrível, pois você não vai ter sabe-
doria nunca. A sabedoria é saber que precisa fazer, e não que deva fazer
o certo, apenas saiba que precisa fazer. E se você quer aprender mais,
quando cair ou errar fazendo algo, não faça novamente, não caia no mesmo
erro, invente outra coisa para fazer, erre sempre em coisas diferentes.
Na Bíblia fala que Davi era um homem segundo o coração de Deus,

e ele errava adoidado, só que Davi não errava nas mesmas coisas, esse
é o código de Davi, não errar nas mesmas coisas.
om
Erre muito, mas nunca nas mesmas coisas.
l.c
ai
81 @ a:
Quando você faz, você planta, você ganha um “know how”, um estilo
1 gm
43 es ar
de fazer, de entender, de ver o negócio, de saber como, com esse “saber

57 o.d o p
como” você começa a ter um olhar diferente, e aí tudo muda.

54 irit ad
24 sp ci
Sabedoria vem primeiro, depois vem a prosperidade e se você re-

de cen
almente é sábio você prospera. Prosperidade não é ter, é fazer crescer.

Li
Jesus era próspero porque em tudo que colocava a mão multiplica-

va, prosperidade é o poder multiplicador. Prosperidade é não somente ter,
é saber multiplicar, é fazer crescer tudo o que você coloca a mão.
Abundância é ter além do que você precisa, é ter mais do que você
suportar. Transbordo é a prova da sua plenitude. Quem está transbordando,
está derramando água por cima da caixa, sempre está sobrando. Já quem
é escasso, solta por baixo, pelo ladrão e a caixa nunca fica cheia.
Você tem um caminho para chegar nisso, e o primeiro passo é a

sabedoria. Você planta a semente, a ideia em uma terra fértil que é uma
pessoa. Por último vem a recompensa, a riqueza.
Você tem que entender uma coisa: Deus dá a semente para quem
semeia. Se você não for fazedor Ele não vai te dar nada. Tem muita gente
que fica magoada porque ainda acredita que Deus faz coisas no lugar de-
las. Deus deu a terra para os homens e quer que você faça do seu jeito,
pois, já te capacitou para isso. Se souber usar o canal de sabedoria que
Ele te deu, sua vida vai ser mais fácil.
36
Quem é sábio é rico, isso é obrigatório, quem tem sabedoria tem

que ter riqueza, a riqueza sempre acompanha a sabedoria. Um homem
sábio conecta todas as coisas que ele acredita, pensamentos, sentimen-
tos, experiências, tudo que ele acha que pode funcionar, ele usa para dar
alavancar seus resultados. O que distancia um sábio da sua riqueza é o
processo de associação e multiplicação.
Sabedoria é plantar a semente, regar a terra e colher os frutos.
A riqueza é o fruto.
om
l.c
TAREFA - Sabedoria e Riqueza
ai
81 @ a:
___________________________________
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
1. Qual a diferença entre sabedoria horizontal e sabedoria vertical?

24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
2. Na sua opinião explique o que vale mais, o conhecimento ou a

sabedoria?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Entre sabedoria, prosperidade e riqueza qual é o mais importante?

__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Como você lida com os problemas? Saiba que todo envolvimento

com problemas potencializa sua sabedoria.
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
37
Pablo Marçal ................................
5. Qual o problema que você deixou crescer na sua vida e vai resol-
ver ainda essa semana?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Qual a pessoa mais sábia que você conhece? Explique o que

mais te chama atenção nela, e você pode aplicar na sua vida.
__________________________________________________________
_________________________________________________________
om
__________________________________________________________
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
7. Qual o sentimento imediato que vem na sua cabeça ao ouvir a

57 o.d o p
palavra riqueza? Se for negativo, tente lembrar qual foi a pessoa que pro-
54 irit ad
tagonizou esse evento emocional negativo e ressignifique.

24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
38
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“Descanso em hebraico
24 sp ci
de cen
quer dizer desfrute.

Li
Deus quando criou sua obra

prima desfrutou no sétimo dia.”
39
CAPÍTULO 5
Você sabe desfrutar a vida?
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
LIFE STYLE
54 irit ad
____________
24 sp ci
de cen
O
que é life style? Sempre que você tiver uma dúvida já pro-
Li
cure saber o que é. Hoje você tem acesso ao Google e

diversas fontes que podem sanar suas dúvidas, sem pre-
cisar ficar esperando a explicação de alguém. Faça pesquisas, não
abra mão disso, eu não abro.
Life Style é estilo de vida, o sétimo dia, o desfrute. As pessoas ficam

doidas comigo, porque ás vezes, eu falo: esse é o sétimo dia e a gente
vai curtir no meio do expediente, vai desfrutar. Deus na criação da terra
descansou no sétimo dia. Em hebraico descanso quer dizer desfrute.
Você não precisa esperar a vida inteira para desfrutar de algo,

pode desfrutar agora e o desfrute em primeiro lugar é mental.
Pessoas que tem dinheiro investem até 30 mil reais ou mais, para com-
prar uma cama! Acreditem, existem camas de 30 mil reais, e eu falo isso por-
que eu durmo em uma, e é uma das melhores coisas que existe nesta vida.
Eu nunca pensei que ia ter um carro de 30 mil reais, mas hoje, posso
falar que tenho uma cama de 30 mil reais, e você pode dizer: que absurdo
40
ter uma cama dessa! Eu também já fui como você, deixa eu te explicar:
quando comprei meu primeiro carro, um gol verde que não tinha ar con-
dicionado e nem direção hidráulica, falava assim: Esse “trem” de ar con-
dicionado e direção é coisa de gente fresca! E até tinha orgulho em falar
essa “bobeira”. Mas no dia que comprei um carro com ar condicionado e
direção, descobri que eram coisas de gente fresca mesmo, porque fica
fresquinho dentro do carro.
O que você aprendeu com isso?
Que a pessoa pobre e improdutiva, vai sempre falar mal daquilo
om
que ela nunca experimentou. Seu cérebro nunca viu, por isso, ele
l.c
não concorda.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Sabia que têm pessoas com dinheiro para comprar uma cama de 30
57 o.d o p
mil e não dão conta de dormir? Agora, imagina eu que durmo em paz, tran-
54 irit ad
quilamente, meu sono chega em qualquer lugar, até em pé eu durmo, para

24 sp ci
você ter noção. Aprendi isso com a Bíblia: “Deito-me, logo pego no sono”.
de cen
Eu tenho sono, paz, consciência, desfruto a vida dormindo e acordado, e

Li
ainda tenho uma cama de 30 mil. Isso é um desfrutar total. Você tem que
ter um estilo de vida “massa”, precisa aprender a ter prazer nas coisas boas.
A tarefa deste capítulo vai ser para você criar seu estilo de vida.
Quem é sua maior prioridade? É sua família? É a igreja? Não interessa.
O que você precisa saber é que a vida tem fases em que você vai ganhar
muito dinheiro, que você vai precisar investir mais, fazer mais conexões,
aprender intensamente... ou seja, tudo tem fases.
Por exemplo, estou em Alphaville-SP, era de Goiânia, não precisava

sair de lá, os negócios estavam indo super bem, mas peguei minha família,
mudei meu rumo e vim para Alphaville fazer Networking. Qual o estilo de
vida que eu quero? Quero gastar “minhas fichas” até as 18 horas do dia 17
de abril de 2027 para simplesmente PARAR, definitivo. Não quero trabalhar
nem por hobby. Eu quero fazer hobbies de verdade, que é andar de skate,
surfar, praticar esportes, jogar tênis, tudo isso vai ser rotina para mim.
Eu já estou aposentado, só com o padrão de vida que vivo agora,

mas, como eu quero ter algumas coisas a mais, como jatos e outras coi-
sas que eu já visualizei, preciso aumentar minhas rendas passivas para
41
Pablo Marçal ................................
elas me sustentarem e eu nunca precisar pagar nem o combustível do

jato que eu vou voar. É algo bem pesado para você ter, e você pode não
querer ter, mas eu quero, tudo que a minha mente decidiu ter, já meu.
Se fosse só para viver no padrão de vida alto que tenho, já po-

deria parar, nem 150 ou 200 anos dão conta de gastar todo o dinheiro
que já produzi, porque já tenho muitas rendas passivas rodando, só
que eu não quero parar desse jeito.
Quando eu era criança meu pai falava, se você tiver dez casas de
aluguel já pode aposentar.
om
l.c
Papai, não existe essa conversa!
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Isso era meu pai, em 1994 me ensinado com a cabeça dele e o es-
57 o.d o p
tilo de vida dele, esse mesmo pai já brigou comigo diversas vezes porque
54 irit ad
não aceitava os tipos de investimentos que eu queria fazer, isso não fazia
24 sp ci
sentido para mim. E você precisa entender que, cada um tem o seu estilo
de cen
de vida. E qual seria o estilo ideal? O desfrute.

Li
Eu pago mais caro para minha empresa ficar no melhor lugar do país,
estou em um lugar que é considerado vale do silício em tecnologia e a minha
casa fica localizada em um dos melhores condomínios do país, sou vizinho
de muitas pessoas famosas, gente grande mesmo, e por que eu estou con-
tando isso? Porque eu escolhi esse estilo de vida. E dói, porque a pobreza
demora para sair, e mesmo com dinheiro, a pobreza pode permanecer.
O que está travando a riqueza? A pobreza não é falta de dinheiro,

e ter dinheiro não faz ela ir embora. O que faz ela ir embora é ter uma
mentalidade diferente e ter ações diferentes, coloca isso na sua cabeça.
Você vai fazer uma lista do estilo de vida que você quer viver. Gaste
mais tempo com a sua família, e se você não tiver família, coloca isso
como alvo. Não interessa o jeito que você quer viver, crie seu estilo.
Como você quer curtir a vida? Eu acordo todo dia, faço massagem
no rosto e começo a rir do nada, este é meu estilo de vida, vivo só o agora,
o que eu fiz de certo ou errado no passado ou até mesmo ontem, não me
interessa. O que eu vou fazer amanhã também não me interessa, porque
42
o que importa é o agora.
Qual é o estilo de vida que você vai viver? O agora!
Pablo, mas eu vou gastar muito dinheiro com isso? Não, lembra das
fases, o remédio, o alimento e a diversão. Primeiro a cura, depois mata a
fome e depois vai curtir a vida adoidado. Nós vamos falar muito disso ainda.
Nas tarefas você vai responder em que fase você está, e coloca data
para sair dessa fase. Eu vou te passar os drivers mentais, “É noix”!
om
l.c
TAREFA – Life Style
ai
81 @ a:
_______________________
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
1. Visualize uma cena onde sua família está em desfrute, durante 5

24 sp ci
minutos (descanso = desfrute em hebraico).

de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
2. Identifique e ressignifique 3 acontecimentos ou coisas no qual

você repudiou por não possuir, assim como eu fiz quando tinha meu “gol-
zinho” verde 1.0 sem ar condicionado.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Você trabalha pelo dinheiro ou pelo seu alvo? Pare e pense se

você está tendo um estilo de vida no agora, senão crie 3 situações para
começar a curtir nesta atual situação.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
43
Pablo Marçal ................................
4. Qual o estilo de vida que você está vivendo hoje? (Remédio, ali-
mento ou diversão?) Crie 3 tarefas para mudar seu estilo de vida.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Ilustre com figuras o quadro dos sonhos e descubra como será o

seu estilo de vida daqui 2, 5 e 10 anos. Fixe na parede mais vista do seu
quarto e visualize pelo menos 1 min por dia. Em caso de dúvida consulte
na internet sobre “Dream list”.
om
__________________________________________________________
l.c
__________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
__________________________________________________________
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
6. Descreva o estilo de vida da questão anterior e coloque data para

de cen
realizar isso. Escolha 1 imagem que represente seus sonhos para colocar
Li
na tela de descanso do seu celular.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
7. Qual é sua maior prioridade?
A) ( ) Sua família
B) ( ) Igreja
C) ( ) Trabalho
44
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“Invista toda a sua energia,

24 sp ci
de cen
tudo o que você tem naquilo

Li
que te dá retorno.”
45
CAPÍTULO 6
PRINCÍPIOS MILIONÁRIOS
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
VOCÊ JÁ ASSUMIU A SUA IDENTIDADE?

54 irit ad
______________________________________
24 sp ci
de cen
E
sse é o capítulo em que você vai aprender coisas sobre você:
Li
os princípios dos multimilionários. Quando bate um milhão

você é milionário, quando bate dois milhões ainda continua
sendo milionário, mas quando bate três milhões você já entra na casa dos
multimilionários.
Como funciona tudo isso? Existem princípios que você tem que se-
guir. Se eu te dou um cheque de cinco milhões, e você só pode sacar
daqui a seis meses, você já é milionário ou será apenas na hora do sa-
que? Se você diz que é só no saque, não entendeu o princípio: você já é,
significa ser no agora. Eu não falei estar, porque estar, é um estado, um
momento, são condições e elas não mudam quem você é.
Quando eu falo ser, significa identidade, sobre quem você é.
Neste capítulo vou te ensinar os sete hábitos dos multimilionários.

Tem vários, mas eu vou te ensinar apenas sete, que eu considero como
os principais. Espero que você experimente cada um deles, eleja os seus
favoritos e vá pesquisar os outros.
46
O primeiro é: dissolva relacionamentos com pessoas que te atrasam.
Não tenha dó de ninguém. Tem um vídeo meu no Youtube que cha-

ma “Não carregue as pessoas”. Ou você tem compaixão ou não tem
nada, você não nasceu para salvar o mundo, Jesus já fez isso. Dó só vai
fazer você carregar as pessoas, compaixão vai fazer você ajudar, se não
for para você agir, então não tem que sentir nada. Como já disse, você
não precisa salvar o mundo, Ele já salvou.
O segundo é: Seja investidor.
om
Invista em tudo. Você tem o principal, que é sua vida. Invista
l.c
um milhão cinquenta e uma mil e duzentas horas, ou seja, toda a sua
ai
81 @ a:
energia naquilo que dá retorno.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Toda vez que você estiver envolvido, invista ROI, que é o retorno
54 irit ad
sobre o investimento, em português. Eu não entro em nada que não tem

24 sp ci
ROI e, não é porque eu só faço as coisas por dinheiro. A maioria das coi-
de cen
sas que eu entro, não é por dinheiro. Eu faço sempre por valor, respeito,
Li
autoridade e outras coisas que o dinheiro não pode comprar. Tem gente
que tem dinheiro e não consegue comprar o respeito de ninguém.
O terceiro é: Capitalize o tempo.
Os multimilionários capitalizam o tempo. Por exemplo, tem cara que

raspa a cabeça porque é uma economia de 480 minutos por mês. Me
perguntam por que eu não raspo. Vou jogar a real para vocês, vou fazer
implante primeiro, porque meu cabelo está com escassez, quando ele es-
tiver crescendo e frutificando, vou raspar a cabeça. Outra forma de capita-
lizar o tempo é tomando banho na água gelada. Eu levo de 3 a 5 minutos
e você leva 30 minutos na água quente.
Multimilionários não ficam perdendo tempo vendo tv, séries e essas

coisas. Normalmente frequentam alguns jogos pelo networking, não pelo
fanatismo. Põe isso na sua cabeça!
O quarto é: Pare de ser consumidor e seja fornecedor.
A internet por exemplo, é uma droga, que você fornece ou consome.
47
Pablo Marçal ................................
Se você é aquele que apenas consome, gasta de 4 a 5 horas por dia sanan-
do seu vício. Mas se é o fornecedor, você gasta todo seu tempo distribuindo
conteúdo e gerando valor para as pessoas.
Tem um código na boca de fumo de qualquer lugar do mundo: tra-

ficante não usa droga. Sabe por quê? Porque senão ele fica viciado e
não dará conta de operar mais. Agora, para não dar problema para mim,
vamos mudar o nome de traficante para fornecedor. Ou você fornece ou
você consome.
Quem é você? Aquele que produz e entrega conteúdo para quem
om
consome ou aquele que consome o conteúdo de quem produz?
l.c
ai
81 @ a:
O quinto é: Compre habilidades.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Você está nesse livro para comprar habilidades. Faça uma lista, nas
54 irit ad
tarefas, de quantas habilidades você ainda não tem e quer ter. Precisa
24 sp ci
aprender inglês? Faça. Aprender hebraico? Faça. Eu mesmo vou entrar

de cen
na aula de hebraico agora. Que habilidade te falta? Oratória? Desenvolva.

Li
Negociação? É o próximo capítulo. Vou te ensinar e te treinar. O segredo

é comprar habilidades. Todo multimilionário faz isso. Não fica gastando
tempo com televisão, assistindo jogos, ou pior jogando videogame. Eu
não tenho nada contra o futebol, ou outros tipos de jogos só não mexo
com coisa improdutiva.
O sexto é: Conecte-se com novas pessoas.
Você precisa conectar com novas pessoas toda semana, pelo me-
nos uma. Na tarefa eu vou colocar essa meta para você. Vai aprender sobre
networking, mas não esqueça de se conectar no mínimo uma pessoa nova
por semana. Eu mesmo estive com Caio Carneiro outro dia, um cara que
respeito e já ouvi mais de 300 áudios dele. Tive um momento de duas horas
de qualidade no seu escritório, onde aprendi um monte de coisa, só que
nessa mesma semana, já havia conectado com outras dez novas pessoas.
O sétimo é: Não faça conta de nada.
Não faça orçamentos, quando você está em crescente de renda. Eu

sei que agora você está em austeridade. Sei também, que a maioria das
48
pessoas está no vermelho e tem que fazer conta para sair dessa situação,
mas depois que saiu, ganhou uma vida nova. Nessa nova vida, não faça
orçamentos, não anote seus gastos, crie sempre receitas, porque dessa
forma as suas despesas nunca vão superar as receitas.
O tempo que você gasta fazendo as contas deveria estar usan-

do essa mesma energia para criar “novas” receitas.
TAREFA - Princípios milionários

____________________________________
om
l.c
ai
81 @ a:
1. Escolha 3 pessoas que te atrasam e dissolva pelo menos 1 rela-
1 gm
43 es ar
cionamento com quem mais te atrasa.

57 o.d o p
__________________________________________________________
54 irit ad
__________________________________________________________
24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
Li
2. Veja o meu vídeo no Youtube que chama “Não carregue as pes-

soas” e escreva abaixo o que entendeu.
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Seja investidor. Qual o ROI sobre as 1 milhão e 51 mil e 200 horas do

seu tempo? (ROI = Return On Investment = Retorno Sobre Investimento). Se
Deus fizesse um balanço de tudo o que você rendeu na terra, seu saldo seria
positivo ou negativo? Explique.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Capitalize o tempo! Escolha 1 das 3 medidas para capitalizar seu

tempo. Escreva abaixo como foi essa experiência.
49
Pablo Marçal ................................
A. ( ) Manter a cabeça raspada
B. ( ) Um banho gelado
C. ( ) Usar roupas pretas
D. ( ) Ou terceirizar alguma atividade?
5. Pare de ser consumidor e seja fornecedor. Levante 3 pontos em

que você pode se tornar um fornecedor. Lembrando que a internet é uma
om
ótima ferramenta para isto.
l.c
__________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
__________________________________________________________
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
6. Compre habilidades. Liste habilidades que você não tem e quer ter.
de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
7. Conecte-se com pelo menos uma nova pessoa por semana. Qual
é o nome da pessoa que você conheceu esta semana? Em que ramo ela
atua? Como você pode gerar valor para ela?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
8. Pense e execute 1 nova ideia para criar receita, a fim de que, as

despesas que você tem nunca superem essas receitas. Anote aqui como
foi essa experiência.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
50
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
de trabalho.”
aposenta com dez anos
51
“Qualquer bobo na vida se
CAPÍTULO 7
A SUPER DATA
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
JÁ OUVIU FALAR EM RENDA PASSIVA?

54 irit ad
______________________________________
24 sp ci
de cen
S
empre o fim é melhor que o começo. Esse será um dos me-
Li
lhores capítulos: a “Super Data”. Você está fazendo as tare-

fas? Já está tendo resultados? Se você não está fazendo as
tarefas, volta lá e faz. Agora se você quer saber porque é tão ruim fazer as
tarefas, vou te contar: é porque você resiste a tudo o que é natural.
Tarefas nada mais são, do que trazer à existência o que está na sua
mente. Já viu que na sua cabeça está tudo certo? Daí é só abrir a boca
e fica tudo bagunçado. Não consegue colocar em ordem o que está na
mente, tudo isso é porque você não faz tarefa.
O que é a super data? É a data em que seus olhos vão abrir e

você terá a tão sonhada aposentadoria. É o dia em que você para de
gastar energia para produzir algo, que você para de se preocupar em
pagar as contas, porque elas já estão pagas. Tudo fruto de uma tecno-
logia chamada renda passiva. Você já defi- niu a sua super data?
A minha é 17 de abril de 2027 às 18 horas, que é o horário que o

expediente acaba de todo trabalhador.
52
Para chegar nessa data você precisa primeiro defini-la. Visualizar, men-
talizar, escrever e trazer à realidade. Depois disso, você precisa trilhar os
caminhos que irá percorrer para chegar lá. Posso te contar uma coi-sa? Se
você passar para o papel, fizer todos os passos, com certeza a sua super
data chega até antes do que você planejou, só depende de você.
Só que não é apenas colocar a data, você terá que fazer a sua
parte, como ler livros, criar rendas, fazer cursos, conectar-se para ter
networking, fazer tarefas e sempre fazer reuniões. Fica em paz, que
ao decorrer desse livro vou explicar tudo para você.
om
Só não esqueça é claro, que no meio de tudo isso você terá o seu
l.c
descanso, as suas férias. Se você é daquele que acha que tem que apro-
ai
81 @ a:
veitar a vida só depois, você está errado. O desfrute faz parte da caminha-
1 gm
43 es ar
da, ele não é o fim, por isso tire férias, desfrutar é obrigatório.
57 o.d o p
54 irit ad
Você precisa estudar para chegar à super data. Esse livro é um ótimo
24 sp ci
estudo. Pois a compra de habilidades e desenvolvimento pessoal muda

de cen
a sua mentalidade e te faz conectar a novas pessoas. E você precisa de

Li
novas pessoas para aprender, se inspirar e ensinar. Não ache que é só

lidar com aqueles que sabem mais que você, você também precisa doar
para aqueles que ainda não estão onde você está.
Eu criei uma tabela como base para você visualizar o que e quanto
precisa fazer para chegar à super data:
“A SUPER DATA”
PASSOS ANUAIS PARA ATINGIR A APOSENTADORIA EM 10 ANOS
MENTORIA 1X AO ANO
DESCANSO 1X POR SEMANA
FÉRIAS 1X AO ANO
CURSO 6X AO ANO
LIVRO 1X POR SEMANA
53
Pablo Marçal ................................
CONECTAR COM 1 PESSOA

NETWORKING
NOVA POR SEMANA
META FINANCEIRA 1 META NOVA POR MÊS
GERAR NOVA RECEITA 2 NOVAS AO ANO
ATIVIDADE FÍSICA 3X POR SEMANA
SUPER DATA 10%
om
Se você seguir todos esses passos, consegue atingir a sua aposen-
l.c
tadoria em 10 anos. A cada ano você irá completar 10%, se você conse-
ai
81 @ a:
guir fazer mais que isso anualmente, chegará nela mais rápido. Cada um
1 gm
43 es ar
tem seu tempo para atingir a super data. Dez anos é a média, por isso a
57 o.d o p
tabela é baseada nela. Tem pessoas que aposentaram antes, o recorde

54 irit ad
que eu sei, são de 100 semanas, que são dois anos. Já o comum são 520
24 sp ci
semanas, que são 10 anos, como mencionei acima.

de cen
Li
Qualquer bobo na vida aposenta com dez anos de trabalho, dez

anos de networking, exponencialidade, tarefas e muitas ideias.
Você vai abrindo a sua mente, criando novas trilhas neurais, ela ex-
plode, aí não tem como voltar ao tamanho original.
Se você quer aposentar com a vida que você tem hoje, consegue
rápido. O negócio é que se você quer avançar, vai descobrir coisas me-
lhores, que você nunca experimentou.
Eu sempre pergunto: você quer uma Lamborghini, que consome

um litro de combustível para cada 500 metros rodados? O pessoal
fala: Deus me livre! Pois é, mas é um carro de 5 milhões. Você pode
até falar que você não quer ter, só porque você nunca entrou em uma,
porque quando entrar você vai pensar: não é possível que o homem
desenvolveu uma maravilha dessas!
Você precisa começar a levar a sério. Viva só no hoje, mas defina a

sua semana, o seu mês, o seu ano, não abra mão disso.
54
Se envolva com novos conteúdos semanalmente, crie uma rotina

para você prosperar e fazer gestão da sua vida. Faça um “handover”
com a sua renda passiva e passe para ela o poder de cuidar de todas
as suas contas. A palavra “handover” está em inglês e significa… não
vou te falar. Vai lá procurar no Google e depois volta e continue essa leitu-
ra, assim você já aprende a não depender sempre dos outros. Pois, você
não vai mais precisar gerar recursos, eles já foram gerados e estão sendo
reinvestidos e cuidando das despesas.
Como funciona isso?
om
Você precisa converter parte dos seus ganhos e aplicá-los, de-
l.c
pois o que as suas aplicações renderem, você começa a construir de
ai
81 @ a:
novo, uma renda em cima do que está rendendo, e aquilo é reaplica-
1 gm
43 es ar
do de novo, essa reaplicação vai fazer você parar e fazer o dinheiro

57 o.d o p
trabalhar para você. Ainda parece um sonho, não é mesmo? Acorde

54 irit ad
agora mesmo, pois se você está sonhando é porque ainda está dormindo!
24 sp ci
Sonhar é só para os dorminhocos, os vivos acordados agem, então vá

de cen
fazer as tarefas.
Li
TAREFA - A Super Data

___________________________
1. Qual a sua SUPER DATA?
___/___/___
2. O que você vai fazer para chegar até ela? Esses passos estão
aqui no capítulo. Se não lembra volte lá, leia novamente e os anote aqui.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Dos passos citados neste livro, quais deles você já faz?

__________________________________________________________
55
Pablo Marçal ................................
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Aprendeu o que é “handover”? Estude a respeito e escreva aqui

o que você entendeu.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
om
5. Quando foi a última vez que você tirou férias? Se faz mais que
l.c
um ano, sua tarefa será marcar a data das próximas férias. Não demore
ai
81 @ a:
muito, o desfrute é obrigatório.
1 gm
43 es ar
__________________________________________________________
57 o.d o p
__________________________________________________________
54 irit ad
__________________________________________________________
24 sp ci
de cen
Li
6. Você já fez mentoria alguma vez? Anote a data da sua próxima

mentoria. Caso você não saiba o que é, estude a respeito.
____/_____/_____
7. Qual o seu maior sonho? Sabia que você não precisa esperar a su-
per data chegar para realizá-lo? Registre! Tudo o que é registrado tem valor.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
8. De acordo com a tabela disponível no capítulo, como você irá se

programar para completar os 10% sugeridos por ela anualmente? Quanto
mais você fizer, mais rápido você chega na “Super Data”.
ABAIXO TEM A MESMA TABELA DO CAPÍTULO, PORÉM COM

UMA COLUNA A MAIS PARA VOCÊ ANOTAR OS CAMINHOS QUE
VOCÊ IRÁ PERCORRER PARA ATINGIR A META ANUAL.
56
“A SUPER DATA”
COMO ATINGIR
PASSOS ANUAIS PARA ATINGIR A AS METAS
APOSENTADORIA EM 10 ANOS
MENTORIA 1X AO ANO
DESCANSO 1X POR SEMANA
FÉRIAS 1X AO ANO
om
l.c
CURSO 6X AO ANO
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
LIVRO 1X POR SEMANA

54 irit ad
24 sp ci
CONECTAR COM 1
de cen
NETWORKING PESSOA NOVA

Li
POR SEMANA
1 META NOVA
META FINANCEIRA
POR MÊS
GERAR NOVA
2 NOVAS AO ANO
RECEITA
ATIVIDADE FÍSICA 3X POR SEMANA
SUPER DATA 10%
57
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
59
“Não existe pergunta idiota,
idiotas não fazem perguntas”
CAPÍTULO 8
A ARTE DA EXTRAÇÃO
om
DE DIAMANTES
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
de cen
COMO CAPTURAR INTENÇÕES E DRIVERS

_________________________________________
Li
V
ocê sabia que eu já fui garimpeiro mirim? Tinha 9 anos, era
garimpo de esmeralda, mas achamos diamante lá também.
Tinha ouro, rubi, muita coisa, mas o principal era esmeralda.
Existem técnicas para extração, e vou te ensinar a extrair

diamante do ser humano. E é muito simples: através de perguntas!
Eu costumo falar muito a respeito disso e, se você quiser saber mais,

tem um vídeo no Youtube falando a respeito: “A arte de fazer pergun-
tas”, que no caso é como extrair um diamante.
Quem não sabe fazer perguntas, não consegue chegar a um bom

resultado no processo de negociação.
Tenho uma pergunta para você, vamos ver se você sabe.
Onde foi extraída a maior quantidade de ouro do Planeta Terra?
60
A maior quantidade de ouro foi extraída da mente de alguém que

pensa. Alguém que pensa é alguém que faz perguntas. E todos que fa-
zem perguntas não vivem alienados a absolutamente nada.
Na negociação você precisa extrair os diamantes, então as pergun-

tas conseguem desmontar todas as rochas, quebrá-las, daí você lava es-
sas rochas, peneira elas até encontrar os diamantes.
Os diamantes, você só vê quando quebra as rochas. As pessoas

em uma negociação são como rochas, você precisa estremecer para ela
trincar. E se for preciso, pode usar até uma dinamite para quebrar aquelas
om
pedras mais pesadas.
l.c
ai
81 @ a:
O problema é que as pessoas querem usar aquelas perguntas de
1 gm
43 es ar
LACRE, para dizerem: Lacrei! Só que você não precisa disso. Só da per-
57 o.d o p
gunta top. E o que seria isso então? Se você for traduzir a palavra top para
54 irit ad
o português, significa topo, então a pergunta top é aquela que está no

24 sp ci
topo, ou seja, a primeira pergunta que vem à sua cabeça. Simples, não é?
de cen
Li
Os melhores negociadores do mundo começam muito bem, sem-

pre iniciam falando assuntos corriqueiros, fazem perguntas, que não es-
tressam e no meio dos assuntos, vão lá e metem o argumento. Aprenda
e tenha cuidado, para você não ir direto nas perguntas que envolvam
negócio. Todas as vezes que me sentei com bons negociadores sempre
iniciamos conversas falando coisas corriqueiras da atualidade, assuntos
irrelevantes ou não, mas que não tinham a ver com o mundo dos negó-
cios. Aprenda isso.
Por isso, não precisa ter a melhor pergunta, a melhor é a do

topo, a primeira que vem à sua cabeça, aquela que não tem nada a
ver. Solte a primeira pergunta que vier. Sacou?
Como você extrai diamantes? A partir da primeira pergunta.
Dependendo da resposta você faz as outras perguntas.
Por exemplo, se te pergunto:
- O que você quer com esse livro aqui? Daí você responde:
61
Pablo Marçal ................................
- Eu quero prosperar.
Eu pego apenas a sua resposta e rebato:
• O que é prosperar para você?
• E você responde:
• É fazer crescer tudo que eu coloco a mão. E eu respondo:
• Tudo? Mas qual é a área que está ruim na sua vida?
om
l.c
Entendeu como funciona? Olha como eu estou extraindo diamantes.
ai
81 @ a:
Peguei uma rocha gigante, a explodi e agora estou sedimentando, penei-
1 gm
43 es ar
rando e lavando até encontrar os diamantes.

57 o.d o p
54 irit ad
Com cinco perguntas reversas eu consigo achar o diamante. E não

24 sp ci
tem como eu te dar as cinco perguntas exatas. A primeira pergunta é a

de cen
TOP, a que vem à sua cabeça. Todas as perguntas transferem pressão,

Li
essa pressão funciona como as dinamites que fazem você explodir por
dentro até soltar os diamantes.
Por exemplo, se eu estiver na sua frente agora e te perguntar:
Quanto você ganha por mês? No 3...2...1... já! Pronto, você

verbalizou?
Não interessa o quanto você ganha, não tem que responder. Você
precisa fazer outra pergunta.
Se você fizer a mesma pergunta para mim, vou te responder com

outra pergunta: Por que você quer saber? O que isso vai acrescentar na
sua vida? Tem um macete aqui para não ser grosso ou parecer arrogante:
coloca um sorriso no rosto na hora de devolver a pergunta. Dessa forma
nunca fica feio.
Existe uma arte em extrair diamantes. Os dados que estão dentro

das pessoas são valiosíssimos e, às vezes, elas nem sabem que têm isso
dentro delas. E como você descobre?
62
ATRAVÉS DAS PERGUNTAS. É ASSIM QUE SE EXTRAI DIA-

MANTES DE DENTRO DAS PESSOAS.
O segredo das perguntas é liberar a primeira, a top, que pode ser
qualquer pergunta, não tenha medo, mesmo que pareça idiota.
Deixa te contar uma coisa: não existe pergunta idiota. Eles fa-
zem perguntas. Então fique em paz e pergunte.
A pergunta revela a maturidade de quem a faz. Quando a pessoa

abre a boca para perguntar, mostra o quanto ela é madura. Por isso não
existe pergunta idiota, apenas pessoas em níveis de maturidade diferen-
om
tes. Agora será a sua vez de começar a extrair os diamantes.
l.c
ai
81 @ a:
Pergunte para seu cônjuge: Por que você se casou comigo? Ele ou
1 gm
43 es ar
ela vai falar: porque eu te amo. Daí você rebate: Além de amar, por que
57 o.d o p
você fez isso? E por aí vai. Só faça perguntas, ok? E aí, alguma pergunta?
54 irit ad
24 sp ci
de cen
Li
TAREFA - Arte da Extração de Diamantes

_______________________________________________
1. Se desafie. Faça a pergunta top para no mínimo 3 pessoas.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. Escreva abaixo 5 perguntas top que você vai fazer para você
mesmo, a fim de extrair seus diamantes.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
63
Pablo Marçal ................................
3. Quais são as 5 perguntas que você vai fazer para Deus?

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Extraia e anote abaixo 3 preciosidades das 5 pessoas mais pró-

ximas de você.
__________________________________________________________
om
__________________________________________________________
l.c
__________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
5. Escreva 3 perguntas que você gostaria de fazer para uma pessoa

24 sp ci
famosa hoje. Quando essa oportunidade chegar você já estará preparado.

de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Transborde na vida de 3 pessoas o que aprendeu neste capítulo.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
64
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
é o artista.”
65
“Negociar é uma arte e você
CAPÍTULO 9
GANHE DINHEIRO
om
NA COMPRA
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
VOCÊ QUER VER OS RESULTADOS NO SEU BOLSO?

de cen
___________________________________________________
Li
C
omo estamos ainda falando de negociação, você precisa
aprender que dinheiro se ganha na compra e não na venda.
A venda é apenas um retorno para o fluxo de caixa. Tem gen-
te que fica feliz quando vende. Eu pergunto: o que adianta ficar feliz na
venda, se não ganhou dinheiro na compra?
Tem muita coisa na vida que se você não souber comprar, já era. Por
exemplo, você vai comprar um carro, e eles falam que na tabela Fipe vale
tanto, e você percebe que tem que trocar os pneus, tem que mexer nisso
e naquilo, começa a “depenar” o carro, depreciando para comprar mais
barato, porque depois quando for vender, você estará lascado.
Meu primeiro carro fazia a minha alegria quando eu tinha 18 anos.

Comprei ele e vendi mais caro, porque eu ganhei na compra.
Mas como eu fiz isso se o carro era usado? Eu ganhei na com-

pra. Fala assim para o Titi: “Eu ganho dinheiro na compra!”
Eu vendi uma Land Rover para um amigo, essa eu comprei por um
66
preço e vendi pelo mesmo preço depois de um ano de uso. Tudo isso,
porque eu comprei por um preço bem abaixo do mercado.
Onde é que você ganha dinheiro? Na compra! Se você é empresá-

rio, precisa entrar ativamente nas compras.
Essa semana estava conversando com o CEO da plataforma. Está-

vamos vendo soluções para a internet, porque nós pagávamos mil reais
de internet ao mês, um absurdo, isso não fazia sentido para mim.
Questionei aquilo e sabe o que resolvemos? Eu até me emociono quan-
om
do conto isso, instalaram uma internet de R$159/mês. O meu CEO colocou
l.c
uma internet mais veloz, de 159 reais, ou seja, mais veloz e mais barata.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Se você fizer as contas, reduzi praticamente 85% do meu custo.

57 o.d o p
Em um ano, quanto isso não dá? Eu economizei por volta de dez mil
54 irit ad
reais, só na internet. Você entende agora por que eu me emociono?

24 sp ci
Agora pensa isso aplicado corretamente durante dez anos? É muito

de cen
dinheiro que estava sendo perdido. Parado, mal aplicado e mal nego-
Li
ciado. Tem base um negócio desse?
Não faz sentido você não saber como ganhar dinheiro.
Eu fui colocar móveis na plataforma de Alphaville, e as pessoas es-

tavam me pedindo por volta de 70 mil. Só sei que no fritar dos ovos eu não
paguei mais de 20 mil. Entendeu como funciona? Você tem que ganhar
dinheiro na compra. Grandes lojas de eletrodomésticos compram a linha
de produção inteira das grandes marcas, e o que acontece? Ganham di-
nheiro na compra, por isso, conseguem vender aqueles “trem” tão bara-
tos. Chegam nas marcas e pedem 10 mil geladeiras, lógico que eles vão
dar um bom desconto! Esse é o segredo.
No meu curso, o método IP, tem famílias que trazem onze, vinte
pessoas. Teve uma família que bateu o recorde, foram quarenta e quatro
pessoas, de uma família só. Foi o caso de uma empresária que mudou
de vida, trouxe o marido e falou assim: Vai ter que ir todo mundo nisso. E
sabe o que eles fizeram? Mandaram no preço, porque ganharam na com-
pra. São empresários gigantes, eles entendem de negociação.
67
Pablo Marçal ................................
As pessoas, quando sabem ganhar dinheiro e entendem das coisas,

elas colocam pressão, dinamites e explodem na compra.
O que é a compra? É onde eu ganho dinheiro de verdade. O seu

dinheiro vale mais na sua mão do que na mão dos outros. Ou seja, o
meu dinheiro vale mais na minha mão. Quando você o entrega na com-
pra, já perdeu a oportunidade.
Você tem que comprar muito, mas tem que comprar barato. Nego-
ciar é uma arte e você é o artista.
om
Certa vez, pedi para fazer um andar no estoque, em uma indústria
l.c
nossa, e o cara orçou em R$ 4.000 só de ferro. Eu fiz os cálculos e era
ai
81 @ a:
para colocar por volta de duas toneladas de jeans. Fiquei indignado com
1 gm
43 es ar
o valor. Eu peguei e fiz o projeto de madeira, para duas toneladas, o ne-

57 o.d o p
gócio está lá até hoje, ficou menos de mil reais, não lembro ao certo, só
54 irit ad
sei que ficou muito em conta.

24 sp ci
de cen
Foi um dia de trabalho. Envolvi a equipe toda, e você tem que ver
Li
meu sogro, o chefão lá, o jeito que ele ficou. A minha esposa é sócia
dessa companhia e o pessoal ficou em estado de choque. Perguntando:
Como você sabe ganhar dinheiro desse jeito?
Eu desligava o elevador à noite. Coloquei limite na temperatura do

ar condicionado. O ficava de jaqueta povo dizendo que estava muito frio.
“Uai, é só mexer no ar condicionado”. Até a cerca elétrica eu desligava.
“Meu salário era o maior da companhia”, e eu o paguei no primeiro

mês só com a economia que a empresa teve. “
Quando eu falo dinheiro de compra é porque você compra tudo,

energia elétrica, todas as coisas que paga, você está comprando. Todas
as vezes que você for comprar algo para sua casa, põe uma pessoa top,
que gosta disso, porque ela sempre vai saber o que dá para aproveitar e
usar. O povo me coloca nas coisas e morrem de raiva comigo. Porque eu
dou jeito para tudo.
Então, como ganhar dinheiro na compra?
68
Entendendo que seu dinheiro vale mais na sua mão do que na

mão dos outros. Por isso, não compre besteiras.
TAREFA - Ganhe dinheiro na compra

__________________________________________
1. Como está o seu desempenho nas tarefas das aulas anteriores?

De zero a dez, qual seria a sua nota? Liste 3 estratégias para melhorar
essa nota.
om
__________________________________________________________
l.c
_________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
2. Relembre e anote os passos que você precisa fixar para ganhar

24 sp ci
dinheiro na compra.
de cen
__________________________________________________________
Li
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Modele 2 pessoas que são exemplos de ótimos compradores.

Escreva 3 códigos que você aprendeu com cada uma delas e precisa
exercitar.
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__________________________________________________________
4. Quais são as suas dificuldades de negociação ao comprar um

determinado produto? O que vai fazer para acabar com isso hoje?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
69
Pablo Marçal ................................
5. Estude e faça no mínimo 3 perguntas ao vendedor/prestador do

produto/serviço mais próximo que está prestes a adquirir. Em seguida, ar-
gumente. Descreva aqui a experiência e o quanto você ganhou na compra.
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54 irit ad
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Li
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43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“O conhecimento quando
24 sp ci
de cen
praticado inúmeras vezes

Li
se torna sabedoria.”
71
CAPÍTULO 10
EXPONENCIALIDADE = RE x O
om
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1 gm
43 es ar
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CONFIE NO PROCESSO
54 irit ad
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24 sp ci
de cen
RE X O = 1HE X 20HP
Li
HORA HORA
ESTUDADA PRATICADA
P
ara você aplicar esta fórmula, precisa estudar uma hora e
praticar vinte horas. Assim, terá um resultado exponencial.
O que é um resultado exponencial? Já dei palestras para executivos

de alto escalão e grandes líderes que não sabiam o que era resultado ex-
ponencial, mas achavam que sabiam. Continuando na matemática, você
lembra do plano cartesiano? Se não lembra, vá pesquisar no Google.
Pense nele, só que no lugar do X você vai colocar “Quantidade”, e do Y
vai substituir por “Tempo”.
Não estressa, você não precisa saber matemática para entender

isso. “KEEP CALM” e continue.
72
Quando você tem um resultado crescente, isso não quer dizer que
ele seja exponencial só porque subiu. Resultado exponencial é o que vem
depois que você cresce. Na verdade, é aquele resultado abrupto que você
tem depois que rampou depois um crescimento gigane. Acontece depois
de uma rampa disruptiva. Gosto de falar que é “A RAMPA DA RAMPA”.
E o que é isso?
Primeiro vamos entender o que é uma rampa disruptiva. É aquela

que quebra os padrões, que dá saltos quânticos, o crescimento abrupto
dos resultados. E agora, que está o segredo: exponencialidade é uma
om
rampa que você faz em cima da rampa que você criou. É literalmente
l.c
como se fosse a rampa da rampa, por isso a chamo assim, sacou?
ai
81 @ a:
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43 es ar
Abaixo tem um desenho para ilustrar melhor.

57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
de cen
Li
O conhecimento é muito bom, mas a sabedoria é de quem

pratica, sabe? Aqueles que dominam a terra.
Os maiores bilionários do mundo nunca fizeram universidade, ou

apenas começaram e largaram no meio do caminho. Se você é disrup-
tivo, não precisa de diploma, de títulos, de nada disso, você só precisa
buscar velocidade.
O que é uma rampa de resultado? É conseguir em poucas semanas

o que outras pessoas levam uma vida inteira.
Um dos segredos da exponencialidade é a repetição. Se tem algo
73
Pablo Marçal ................................
que você não consegue fazer, você precisa repetir até conseguir. Não
adianta levar de qualquer jeito, senão você também vai levar dez anos.
Mas, se você repetir vai criar A RAMPA.
A rampa é pensar diferente. Ser disruptivo, ser diferente.
Tem muita gente que depois da rampa da disrupção cai, porque não
dá conta de se manter animado e praticar o que começou. Seja por ne-
cessidade de aprovação, ou por qualquer outro motivo, essas manias de
pessoas preocupadas. Claro que você não é assim, não se importe com
os outros, seja consistente que você vai chegar longe.
om
l.c
A exponencialidade é a rampa da rampa. Você precisa primeiro
ai
81 @ a:
ser disruptivo para depois ser exponencial, você pega o impulso da
1 gm
43 es ar
rampa e continua “rampando”. Esse impulso é o que dá uma guinada,

57 o.d o p
senão, você não sobe.

54 irit ad
24 sp ci
A maior locadora do mundo era a Blockbuster. Hoje não é mais, pois

de cen
não quis migrar, mesmo sendo a maior do mundo, não teve sensibilidade
Li
para entrar na rampa da disrupção.
Eles eram a maior locadora de vídeo do mundo, e o que aconteceu?

Não existe mais.
Esse negócio de taxista, vai deixar de existir. Agora é a vez do Uber,

que também pode deixar de existir, e vai chegar a vez dos carros autôno-
mos. Você precisa acompanhar isso, o seu negócio precisa acompanhar
isso, senão ele também vai deixar de existir.
Tem um método que você estudou na escola, que são 30 ho-

ras estudadas para uma hora praticada, ou seja, 30HEX1HP. Por isso,
você não avança na vida, chumbaram conteúdo em você e não te en-
sinaram a praticar nada.
O método REXO pode ser aplicado em qualquer área. Você pode

trocar a hora por minutos, o importante é saber que todo conteúdo assimi-
lado precisa ser praticado 20 vezes mais, sacou?
Aprendeu algo ou participou de um treinamento? Pratique vinte
74
vezes o tempo que ouviu. O segredo está nas 20 vezes. E o que é

isso? Prática e prática, até fixar o conteúdo. Porque se uma mentira
repetida mil vezes se torna uma verdade, o conhecimento praticado
vinte vezes se torna sabedoria.
Sabe qual é o segredo do sucesso? Realizar repetidas vezes. So-

mando tudo que faço: cursos, palestras e tudo mais, já passaram de 40
mil horas. É por isso que está dando certo.
TAREFA - Fórmula da exponencialidade – RE x O
om
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l.c
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43 es ar
1. Escolha uma tarefa e aplique a fórmula nele. RExO = 1HE x 20HP

57 o.d o p
(Resultado Exponencial é igual a 1 Hora Estudada vezes 20 Horas Prati-

54 irit ad
cadas) e anote como foi seu resultado.

24 sp ci
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de cen
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Li
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2. Aplique a fórmula RExO nas suas tarefas desse livro e compare

se seu resultado foi exponencial ou não. Consegue me explicar o por quê?
__________________________________________________________
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3. Identifique 3 negócios disruptivos e abruptos. Qual atitude você

pode moldar nessa observação?
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Você já fez algo exponencial em alguma área? Ensine isso para

uma pessoa especial.
__________________________________________________________
75
Pablo Marçal ................................
5. Analise como tem sido seus estudos e perceba se está praticando

as horas necessárias de tarefas. Explique sua estratégia de ação.
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6. Encontre 3 coisas que você pode fazer e repetir para criar um

resultado exponencial. Coloque data para isso.
_____________________________________data_____/____/___
om
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_____________________________________data_____/_____/___
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
_____________________________________data____/_____/____
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54 irit ad
24 sp ci
7. Quantas pessoas você conhece que têm resultados exponenciais?

de cen
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Li
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Li
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24 sp ci
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e divertido.”
“Seja ridículo, infantil
77
CAPÍTULO 11
BRAINSTORM – COMO
om
EXPLODIR EM NOVAS FRENTES
l.c
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54 irit ad
24 sp ci
SEJA RIDÍCULO
de cen
_________________
Li
O
que é Brainstorm? Brain é cérebro e Storm é tempestade,
uma tempestade de ideias. Lá na minha terra em Goiás, cha-
mamos de um “Toró de parpite”. Essa tempestade de ideias
só acontece quando conectamos cérebros uns aos outros. Por exemplo,
ao invés de você ficar pagando agências caras para decidir os nomes de
suas empresas, existem pessoas dentro do seu ciclo de relacionamentos
que têm guardado esses nomes.
Como faz o Brainstorm?
Para ele acontecer, precisa ter criatividade e para ter criativida-

de você precisa de três coisas: ser ridículo, infantil e divertido.
Tem uma equipe aqui que me ajuda, elas formalizam as tarefas, ou-
tras filmam, outras arrumam o ambiente, ou seja, tem uma galera fazendo
as várias coisas. Só que quando eu quero fazer um brainstorm eu os aviso
um dia antes, porque eles precisam ser criativos, e para isso, precisam
ser ridículos, infantis e divertidos.
78
Então eu dou um dia para eles pensarem. Não é uma regra isso,
seria o ideal, mas pode ser feito na hora também, ok?
Por exemplo, vamos criar um canal de televisão e precisamos de um

nome. Para facilitar você pode criar a ambiência. O que é isso? Qual seria
a ambiência da criatividade? Algo ridículo, infantil e divertido. Eu gosto de
usar a música do jogo do Super Mario, na versão remix, ela faz a pessoa
ficar infantil.
Só que você não pode recriminar a ideia dos outros. Quando você
recrimina, bloqueia a pessoa e ela não quer mais produzir no Brainstorm,
om
no “toró de parpite”, na tempestade de ideias. Sacou?
l.c
ai
81 @ a:
Quando você ouve a música, fica infantil, fala besteiras, dança e faz
1 gm
43 es ar
coisas nada a ver e aciona a sua “ridicularidade”. Rir de tudo isso é se divertir.
57 o.d o p
54 irit ad
Mentalize que vocês estão em um parque de diversão.

24 sp ci
de cen
Ao começar já pede às pessoas as piores ideias delas, melhor, fala

Li
que não quer as boas ideias, assim as pessoas vão se sentir mais à von-
tade para falar as baboseiras todas. Pede também para lembrarem de
quando tinham oito anos, como eles pensavam. O canal de vídeos que
vou criar é para crianças. O nome precisa ser tão impactante que quando
a criança passar por ele, já se prende naquilo. E aí as pessoas vão soltan-
do as ideias, exemplo: UNO DO TITI, CANAL DA PAMONHA, TITI PARTY,
TITIBROSS, TITI X GOKU e por aí vai.
Depois que as pessoas soltaram os nomes ridículos, essas mesmas

pessoas vão excluí-los, porque o melhor processo do Brainstorm é come-
çar excluindo. Assim você não tenta sabotar o nome que vai ser.
A ideia é destravar o raciocínio. Depois que excluiu os nomes, vão

sobrar alguns e, a partir deles você começa a trabalhar. Busca conexões
com os nomes, sinônimos e etc. Não precisa já escolher na primeira roda-
da de brainstorm, apesar ser possível 95% das vezes, mas você pode ir
fazendo rodadas, não tem problema. O importante é destravar e ensinar
as pessoas a serem ridículas, infantis e divertidas.
Não fique quebrando a sua cabeça. Reúna com outros cérebros
79
Pablo Marçal ................................
e exploda as ideias sendo ridículo, infantil e divertido.
Você não pode criticar, recriminar, ficar com orgulho de expor a sua
ideia ou com ciúmes porque a sua ideia não ganhou. Ninguém é dono de
ideias, as pessoas só são donas dos resultados ou falta deles. Sacou?
TAREFA - Brainstorm – Como explodir novas frentes

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om
l.c
1. Escolha um problema a ser resolvido, crie 3 possibilidades de so-
ai
81 @ a:
luções e mate esse problema com a melhor opção delas.
1 gm
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24 sp ci
de cen
Li
2. Selecione no mínimo 3 pessoas para fazer um brainstorm ainda

esta semana.
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__________________________________________________________
3. Escolha um método para gerar ambiência RID (Ridícula, Infantil

e Divertida). Exemplo: No nosso caso foi a música do Mário Bros remix.
__________________________________________________________
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4. Crie e relate aqui 2 situações novas que te remetem à infantilida-

de, diversão e ao ridículo e esteja pronto para usá-las quando precisar.
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__________________________________________________________
80
5. Descreva como foi o processo de Brainstorm e todos os seus dados

coletados.
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6. Estruture a técnica de eliminação para tomada de decisão.

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Li
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24 sp ci
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54 irit ad
“Você não precisa usar todos os

24 sp ci
de cen
seus recursos, a verdade é que

Li
você não precisa de recursos.”
83
CAPÍTULO 12
OPM - OTHER PEOPLE MONEY
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
COMO USAR O DINHEIRO DOS OUTROS?

54 irit ad
_______________________________________
24 sp ci
de cen
E
sse capítulo é OPM, “Other People Money”, ou seja, trabalhar
Li
com o dinheiro dos outros. Parece uma coisa espantosa, mas

grandes grupos empresariais e pessoas que “sacam” de di-
nheiro usam OPM.
E como funciona? Funciona assim: você tem a ideia, só que trabalha

com o dinheiro dos outros. É algo simples, grandes companhias crescem
fazendo isso. O problema é que você aprendeu que tinha que juntar o seu
próprio capital e investir o seu próprio dinheiro.
Se você tem um milhão para investir em um negócio, ou consegue

uma carta de crédito do BNDES de um milhão, a dica de um consultor
financeiro legítimo será para você aplicar em uma coisa bacana, em um
fundo que te dá até 1,25% por mês 1% já está top, pois o percentual em
cima desse montante é monstruoso, que nesse caso é R$10.000,00 por
mês. E vai fazer você pegar uma linha de crédito abaixo de 1%. Olha que
louco. Você entendeu? Vou explicar melhor.
Em vez de você pegar o seu milhão e investir em um negócio que

tem a possibilidade de dar certo, você vai pegar o valor que iria investir no
84
negócio e empregar esse dinheiro em algo que rende acima de 1%. Caso
você vá pedir o dinheiro emprestado, use uma linha de crédito que cobre
abaixo de 1%.
Vamos lá! Você pegou um milhão e aplicou a 1% ao mês, que

está rendendo R$10.000,00 e precisa pagar na linha de crédito a 0.4%
ao mês. Os juros do dinheiro que você aplicou paga o dinheiro que
você tomou emprestado. Isso é OPM, sacou?
E você que não tem dinheiro está se perguntando o que fazer. Você
não vai pegar o seu dinheiro. Tem que aprender que tendo dinheiro ou
om
não, é bom fazer empréstimos. Nunca faça empréstimos para consumo
l.c
ou para aparecer para os outros. Faça para multiplicar recursos e rique-
ai
81 @ a:
zas. Aí sim você pode fazer.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Existem três tipos de pessoas: as que têm recursos e não sabem o

54 irit ad
que fazer, as que têm ideias e não têm recursos e, por último, as que não
24 sp ci
têm ideias e nem recursos.

de cen
Li
Tem uma galera que ganha dinheiro de forma automatizada e

não sabe prosperar naquilo ali. Não tem uma ideia massa para ala-
vancar esse dinheiro. Muitos herdeiros são assim, quase 80% deles
são desse jeito, têm dinheiro e não têm ideia.
Tem a turma do “Nós temos a ideia, mas não temos o dinheiro”. Tem
também a maior parte da turma, que é a “Não tenho nem a ideia e nem o di-
nheiro”. Quem é dessa última turma, tem que trabalhar para os outros, ponto.
Se você tem uma ideia, mesmo que a princípio pareça ruim, só vai
saber se colocar em prática ao “matar” ela. Como matar uma ideia? Fa-
zendo tarefa, agindo. Se der errado você coloca uma ideia melhor no
lugar. Tem muita gente querendo a sua ideia, precisando só ver a sua boa
ideia para seguir você. Lembre-se: você sempre será um exemplo bom
ou ruim. Para que servem os exemplos ruins? Para você aprender aquilo
que não deve fazer, só isso.
As pessoas que têm dinheiro e não tem ideia estão precisando de você.
85
Pablo Marçal ................................
As grandes companhias do país cresceram com dinheiro público,

você precisa entender isso.
E por que eles usam o dinheiro público? Simples demais, por-

que você não usa. Você não sabe pegar. Você tem uma ideia, não usa
o seu networking para conectar às pessoas e poder pegar o recurso.
Se o seu pai tem dinheiro na poupança, tem que rodar um OPM

nesse negócio. Dinheiro na poupança tem ano que não cobre nem a in-
flação, é ridículo.
om
A dica que te dou é: abra seu coração para o OPM. Eu nunca aceitei
l.c
isso, até que um mestre de finanças me ensinou. E se você tem uma ideia
ai
81 @ a:
de negócio, pode ir atrás que tem gente com dinheiro atrás de pessoas
1 gm
43 es ar
como você.
57 o.d o p
54 irit ad
Quando eu comecei a falar de investimentos, percebi quantas pes-

24 sp ci
soas não sabem nada disso, não entendem e nem sabem o que fazer
de cen
com o dinheiro. Hoje mesmo, rodeados de pessoas com muito dinheiro,

Li
ainda tem uma galera que não entende nada de investimentos. Pessoas
batalhadoras que construíram seu império, mas não sabem o que fazer
com o dinheiro.
Nas tarefas sobre OPM você terá que identificar 10 pessoas da sua
convivência. Entre elas, encontre duas que têm dinheiro e não têm ideias,
três que têm ideias e não têm dinheiro e o restante serão as que não têm
nem ideia e nem dinheiro, as que só trabalham para os outros. Assim,
você vai descobrir em qual destes perfis você se encontra. Presta aten-
ção nessa tarefa! Lá, também vai perceber os tipos de pessoas que você
convive e vai ver se não é rodeado de trabalhador, gente que só reclama,
pessoas sem recursos, pessoas sem ideias, e se for, é terrível.
Você vai fazer uma simulação, como se fosse fazer um empréstimo.

Eu comecei a fazer isso com 16 anos. Vá na frente de três gerentes, si-
mule e tente pegar empréstimo. Mas, só faça isso se for para colocar em
prática a sua ideia. Comece a agir. TMJ!
86
TAREFA - OPM – Other People Money

___________________________________________
1. Estude 20 minutos todos os dias da semana sobre o BNDES. Por

que pessoas famosas e grandes empresas utilizam esse recurso e você
ainda não?
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__________________________________________________________
om
2. Liste o nome de 10 pessoas de seu relacionamento. Separe-as
l.c
por grupo:
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
A - As que têm recursos e não sabem o que fazer.

57 o.d o p
B - As que têm ideias e não têm recursos.

54 irit ad
C - As que não têm ideias e nem recursos.

24 sp ci
de cen
Li
( ) ____________________ ( )_____________________
( ) ____________________ ( )_____________________
( ) ____________________ ( )_____________________
( ) ____________________ ( )_____________________
( ) ____________________ ( )_____________________
3. Em qual destes grupos acima você se encontra?

__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Liste 3 ideias para você apresentar para pessoas que têm recur-
sos e trabalhar com o dinheiro delas.
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
87
Pablo Marçal ................................
5. Liste 3 pessoas que têm ideias e que você pode investir seu re-
curso nisto.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Você já foi em seu gerente de banco e questionou sobre inves-

timentos? Por exemplo: Como buscar rendimentos mais atrativos que a
poupança? Caso não tenha feito, faça esta semana e, caso já tenha feito,
pesquise sobre os bancos digitais e corretoras de investimentos.
om
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l.c
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ai
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43 es ar
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54 irit ad
24 sp ci
7. Com o resultado da tarefa 6, compare e analise as propostas dos

de cen
bancos tradicionais x bancos digitais / corretoras e tome sua decisão de

Li
onde irá alocar seu dinheiro.

__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
8. Se você tivesse R$1.000.000,00 de reais, em que você investiria

hoje?
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__________________________________________________________
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88
om
l.c
ai
81 @ a:
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43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“O que é mais evidente

24 sp ci
de cen
muitas vezes é aquilo que

Li
tem menos valor.”
89
CAPÍTULO 13
OS 3 CAPITAIS
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
DINHEIRO É SÓ UMA CAMADA FINA

54 irit ad
___________________________________
24 sp ci
de cen
E
spero que você esteja compreendendo os códigos do milhão,
Li
odiando a pobreza e esse ódio esteja fazendo você canalizar

essa energia para ação e novas ideias, e logo o resultado vai
chegar. Está tudo guardado dentro de você. Vou te ensinar agora sobre os
três capitais, e com coerência, consciência e pressão tudo vai fazer mais
sentido.
O primeiro é o capital financeiro, aquele que todo mundo acredita

que precisa, só que têm pessoas que têm negócios e não tem dinheiro e
elas até conseguem quebrar o negócio.
O segundo capital é o intelectual, se trata daquela pessoa muito in-

teligente, que tem brilhantes ideias, porém, não faz nada com elas.
E o terceiro capital, que para mim (e para outros gurus de finanças tam-
bém) é o mais poderoso de todos, o capital emocional, porque com ele, até
sem ter o dinheiro consegue prosperar em tudo o que estiver disposto a fazer.
O importante é reconhecer qual deles você possui, e o que

pode fazer para conquistar os outros. Lembre-se: você pode
90
contratar especialistas para esses assuntos.
Nas minhas empresas por exemplo, eu contrato pessoas com apti-

dões que eu não tenho, ou que tenham melhores do que eu, assim o meu
time fica completo, entendeu?
Se atente para construir em você muito capital emocional, pois, se

você não tem o capital emocional, você pode ser inteligente e ter dinhei-
ro, porém em algum momento vai dar problemas, você vai ser traído por
suas emoções. Eu já escrevi um livro sobre isso chamado “O Destravar
da Inteligência Emocional”, é praticamente um guia sobre como dominar
om
seu cérebro e suas emoções. Foque em ter no mínimo 65% de sua capa-
l.c
cidade em capital emocional, ele é sem dúvida o mais importante.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Têm empresas que do nada quebram, você nem acredita, vou te con-
57 o.d o p
tar um segredo, empresas não quebram por conta de falta de capital finan-
54 irit ad
ceiro, empresas só quebram por um motivo: falta de capital emocional.

24 sp ci
de cen
A falta de dinheiro não faz uma empresa quebrar, mas o que causa
Li
esse desfalque no caixa é o capital emocional. Para gerar resultados em

dinheiro você precisa do capital emocional, ele é o que está por trás, o que
sustenta os outros.
A primeira camada é mais fina, infelizmente é aquela que todos se

apegam mais, a primeira de todas é a do capital financeiro. Depois vêm as
ideias, o cara do conhecimento, e quase todos, inclusive você até ontem,
acreditava que a última camada seria a do emocional. Até ontem, porque
agora aprendeu quem realmente aguenta o tranco, e ele não será mais
visto como a última camada e sim como a mais importante.
Quem tem capital emocional não fica bobinho quando tem mui-
to dinheiro, e muito menos se apavora quando não tem. É aqui que
está o segredo.
TTem um estudo americano onde eles pesquisaram vários continen-

tes e perceberam que as pessoas entregam apenas 9% do seu capital
emocional nas companhias onde trabalham. Elas fazem isso geralmen-
te, porque não veem oportunidade de plano de carreira na empresa ou
não sentem que estão sendo potencializadas e aproveitadas. Por isso,
91
Pablo Marçal ................................
elas colocam um limite de entrega para a empresa. Os funcionários não

acreditam que é possível crescer nas companhias ou mesmo que podem
abrir seus próprios negócios e o cérebro para economizar energia dessas
pessoas travam, e entregam somente 9% de conteúdo emocional.
Empresas boas conseguem reter talentos por até dez anos, eles
criam planos de retenções como uma maneira que todos se sintam presos
e totalmente dependentes delas.
Se você proporciona crescimento a uma pessoa, ela começa a

entregar tudo, ela chega a entregar 90% do capital emocional, não
om
tem empresa que não cresça assim. Por isso, que o Google é um
l.c
ambiente completamente aberto e divertido, a pessoa tem que es-
ai
81 @ a:
tar com o emocional conectado, ela tem que “babar” de vontade, de
1 gm
43 es ar
querer fazer parte da sua equipe. Tem que fazer seu funcionário CAIR
57 o.d o p
PRA DENTRO!
54 irit ad
24 sp ci
Imagina, dez anos colhendo apenas 9% do capital mais poderoso

de cen
que é o emocional, a empresa que acha que está ganhando, na verdade

Li
tomou uma ré que nem imagina. Se ela investisse nessa pessoa, para que
ela fique apenas um ou dois anos lá e explodisse o emocional dela, ela
iria entregar até 90%. Qual o benefício disso? Essa pessoa iria entregar
resultados que você nem imagina, a empresa iria ficar disruptiva.
Pablo, mas eu nem sou empresário!
Você não é ainda, na verdade você já é, mas ainda não tem a

empresa. Primeiro você é, depois você faz e consequentemente você
vai ter. Ser, fazer e ter. Você precisa internalizar e aprender isso, já te
ensinei anteriormente.
Pessoas envolvidas emocionalmente entregam tudo, entregam

até o espírito. Estão envolvidas com propósito, porque o espírito é o
que mais fala do propósito, alma fala do governo e o corpo de tudo
que é químico de nossas reações às emoções. Por isso ela precisa
estar envolvida, a pessoa tem que se entregar no negócio.
Que parada é essa de capital emocional? Se tem dinheiro, ele segu-

ra a onda e você não fica idiota. Se está faltando dinheiro, ele não deixa
92
você ficar medroso e assim continua focado. Afinal, você confia em Deus,
em você e no seu potencial, por isso, já acorda com sangue nos olhos,
querendo morder até faca, VOCÊ VAI PARA CIMA!
O outro capital é o intelectual, você precisa investir nele, por isso

não pare de estudar e aplicar o que você está estudando, aplique porque
se não usar vai dar obesidade cerebral, e isso é terrível.
Eu olho para algumas pessoas e as enxergo em um patamar, por

exemplo, gente que quebra demais, elas têm pouco capital emocional,
porque vão para outra empresa e lá quebram novamente. Só, porque es-
om
sas pessoas colocam o capital financeiro em primeiro lugar. Uma empresa
l.c
não precisa quebrar é só fazer Downsizing, que é a diminuição de tama-
ai
81 @ a:
nho, ou seja, se tem 100 funcionários passa para 30, terceiriza um monte
1 gm
43 es ar
de etapa que não está tendo fluxo e acabou.

57 o.d o p
54 irit ad
Agora o que de fato quebra uma empresa é a lerdeza da men-

24 sp ci
te. Faltou dinheiro, não matou uma ideia nova e não conseguiu nas
de cen
emoções fazer essa gestão, aí a empresa quebra mesmo.

Li
Se você percebe que a sua empresa está caminhando para essa

“quebradeira” passa “dado”, de graça para outra pessoa, alguém que vai
prosperar e vai fazer funcionar normalmente.
Dos três capitais, qual o mais importante? Vamos para as tarefas.
TAREFA - Os 3 capitais
___________________________
1. Faça uma avaliação da porcentagem dos 3 capitais existentes: fi-

nanceiro, intelectual e emocional que existe em você. Lembre- se: a soma
total deles deve ser 100%.
Capital financeiro: ___________%
Capital intelectual:__________________%
Capital emocional:__________________%
93
Pablo Marçal ................................
2. Desenvolva 3 ações para potencializar cada um dos 3 capitais e

registre abaixo. Dica do Titi: sempre coloque uma data para matar a ideia.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Como você reage com seu capital emocional quando existe falta
de recursos financeiros?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
om
__________________________________________________________
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
4. Pesquise e liste pelo menos 1 ação de lazer que o Google promo-

57 o.d o p
ve para seus colaboradores.

54 irit ad
__________________________________________________________
24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
Li
5. Crie um ambiente a fim de enriquecer o capital emocional da sua

equipe. Por exemplo, aqui nós jogamos UNO várias vezes por semana.
Alguns bancos digitais possuem piscinas de bolinhas no centro do seu
prédio. E você, faz o que na sua empresa ou na sua casa?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Faça um Downsizing na sua empresa ou em sua casa. Comparti-

lhe com 2 pessoas o que aprendeu com essa atitude.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
94
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
para se investir.”
“Você é o melhor negócio
95
CAPÍTULO 14
CINCO PASSOS DO DINHEIRO
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
EM QUAL PASSO VOCÊ ESTÁ?

54 irit ad
______________________________
24 sp ci
de cen
Pega esse código: estudar é diferente de escolarizar.

Li
E
studar sobre dinheiro é algo que ninguém te ensinou. Na ver-
dade, nenhuma instituição educacional ensina e, na maioria
das famílias, educação financeira não está na lista de priorida-
des. No meu curso, método IP, eu me deparo com advogados, contadores
e corretores que não entendem de dinheiro. Finanças é uma das coisas
que não se ensina na faculdade. Nem pode né, porque se ensinar isso na
faculdade as pessoas prosperam.
As pessoas gostam de me perguntar: Qual é a melhor empresa para

se investir? Eu respondo: Na sua! Ah, mas eu não tenho empresa. En-
tão, você não está investindo no melhor negócio que existe: sua vida.
Se você não está construindo algo para você, para a sua famí-
lia, para quem vem depois de você, tem algo errado, não está inves-
tindo no melhor negócio.
Por isso você precisa estudar sobre dinheiro. O que acontece com
quem não estuda? Entra em qualquer negócio ruim. Sabe aquele cunha-
96
do que chega na sua casa e oferece um “bom” negócio? Então, você cai
porque é um otário disponível.
Finanças não é dinheiro, é gestão. Estudo desde os meus doze

anos de idade e nunca parei ou fiquei sem ler sobre o assunto. Uma
dica que te dou é: vá entender sobre finanças. Porque mesmo enten-
dendo, você vai dar uma patinada em alguma coisa. Então, precisa
estar aprendendo sempre.
Passo 1: Estudar
om
Vai estudar um livro, fazer eventos de finanças, assistir vídeos no
l.c
Youtube ou falar com alguém a respeito disso. Vá aprender coisas novas
ai
81 @ a:
e canalizar as energias, que estava gastando errado.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Passo 2: Conquistar
54 irit ad
24 sp ci
Essa é a parte mais difícil do negócio. Não se trata mais de teoria,

de cen
mas de prática. Vou te dar um exemplo: você deseja caçar javalis. Antes
Li
de ir para o mato você deve aprender como fazer isso. Entende que pri-
meiro precisou estudar, porque você nunca viu um javali, não sabe como
ele é, como ele se comporta. É um animal forte e para matá-lo sem arma
de fogo não é tão simples assim. Imagine o drama de abater um javali
sem saber como, não dá. Você tem que ter feito a fase de estudo, para
passar à fase da conquista. Quando você aprende toda a teoria, chega a
hora de praticar. Por isso, que eu falo que essa é a fase mais difícil.
Passo 3: Multiplicar
É aqui que está o segredo: poucas pessoas entendem de multipli-

cação. Você precisa multiplicar o javali que abateu. Só que a maioria das
pessoas quer apenas consumi-lo. Você pode fazer diferente: vender a sua
pele, os ossos, a carne, tudo que quiser e multiplicar o que conquistou.
Passo 4: Patrimonializar
É transformar em patrimônio o que você multiplicou. Dinheiro líquido

é patrimônio também. Eu sugiro que você faça uma reserva de emergên-
cia (6 vezes o valor da sua renda mensal) e direcione o restante para ou-
97
Pablo Marçal ................................
tros negócios. Investimentos na bolsa, imóveis, sociedades em empresas

e compras em leilões, por exemplo.
O melhor investimento é aquele que te traz satisfação e você

mais gosta de fazer. Enquanto o mundo se chamar Terra, você precisa
aprender a multiplicar e patrimonializar a terra com autoridade no assunto.
Ontem mesmo, me conectei com um cara “forte” e famoso. Quando

perguntei quanto ele tinha de patrimônio, respondeu que não tinha nem
dois milhões. O que adianta você ser reconhecido no que faz e não ter
patrimônio?
om
l.c
Em todas as palestras de finanças eu pergunto: quem tem duas
ai
81 @ a:
ou mais escrituras em seu nome? A resposta é quase sempre a mes-
1 gm
43 es ar
ma: em um ambiente de 500 pessoas, elas nunca passam de cinco.

57 o.d o p
54 irit ad
E isso não acontece só na minha cidade, mas em qualquer lugar do

24 sp ci
mundo que eu já fui. Suíça, Alemanha entre outros lugares. É um proble-

de cen
ma de consumidor, pois consumidor não dá conta de patrimonializar.

Li
Quantas escrituras você tem em seu nome? Ok, vou deixar isso
para as tarefas.
Passo 5: Compartilhar
Não espere você morrer para passar para frente os teus bens.
Sei que seus pais te enganaram quando diziam que tudo que era
deles era seu. Mas pare de enganar seus filhos hoje! Ensine para eles
que nada é deles. Assim, irão ter o desejo de aprender rápido os 5 passos
do dinheiro: estudar, conquistar, multiplicar, patrimonializar e compartilhar.
Espero que meus filhos com 30 anos tenham mais patrimônio do

que eu, mas essa é uma projeção minha. Vou ensinar tudo do meu “know
how” (como fazer), passar o que já aprendi, para eles nunca dependerem
de herança. A única herança que vou deixar para eles é: a instrução.
98
TAREFA - Os cinco passos do dinheiro

___________________________________________
1. Qual a diferença entre estudo e escolarização?

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. Se você tivesse todo o dinheiro do mundo o que você estaria fa-
om
zendo agora?
l.c
__________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
__________________________________________________________
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
3. Escreva 2 ações que você irá tomar depois de obter mais

de cen
conhecimento?
Li
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Liste 3 formas práticas de multiplicar seus recursos.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Crie um hábito para deixar de ser consumidor.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Em qual dos 05 passos você está? Estudando, Conquistando,

Multiplicando, Patrimonializando ou Compartilhando.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
99
Pablo Marçal ................................
7. Utilize o quinto passo do dinheiro e compartilhe esse conteúdo

com pelo menos 2 pessoas para maior fixação e transbordo.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
8. Quantas escrituras você já tem no seu nome?

__________________________________________________________
__________________________________________________________
om
__________________________________________________________
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
de cen
Li
100
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
57 o.d o p
43 es ar
81 @ a:
1 gm
ai
l.c
om
tem data para acabar.”
101
“Trabalho bom é aquele que
CAPÍTULO 15
AS CINCO RENDAS
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
O TRABALHO É A MENOR DELAS

54 irit ad
_________________________________
24 sp ci
de cen
P
or que dignifica o homem? Foi um castigo. No início não preci-
Li
sava disso. O lavrar a terra era uma diversão, só que depois da

queda Deus colocou os comandos em todo mundo. Depois da
queda, Lúcifer foi condenado ao inferno e Adão a suar para comer entre espi-
nhos e abrolhos. Lá no Éden não tinha ar condicionado, mas tudo era próspe-
ro, a terra dava 100 para 1 e agora várias terras não dão nada. Eva também
teve a sua condenação, a serpente perdeu as pernas e teve que rastejar.
A consequência que você tem por não ter conhecimento é de

se lascar na vida. O conhecimento liberta, só que também aprisiona.
Se você descobrir algo e não praticar você fica pior do que quan-
do não sabia. Ignorar às vezes sai mais barato, só que você paga im-
posto com a sua vida.
Se o homem não trabalhar, ele morre de fome, é humilhado. Nin-

guém “bota” fé e quem não trabalha, não importa se você não precisa,
tem herança ou é playboy.
Homem tem que ir para caça, defender a família, seu cônjuge,
102
homens vão para cima.
Vou te contar uma coisa: a minha média de produtividade é de 17h

e 30min por dia. Mas estou fazendo “handover” das minhas coisas, para
poder diminuir isso e ter mais tempo de qualidade com a minha família.
Porque a minha aposentadoria ainda vai demorar um pouco, vai ser dia
17 de abril de 2027, às 18 horas.
Eu amo trabalhar, acho da hora, já fui “workaholic”, que é aquele

cara que não para de trabalhar um segundo, mas não rola. Fazer isso é
passar a vida inteira caçando remédio para descansar.
om
l.c
Vamos lá! A primeira renda é o trabalho, a segunda é o lucro. O cara
ai
81 @ a:
do lucro é quem entende das coisas, quem coloca pressão.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Salário sempre será inimigo do lucro. Para ter lucro você não pode
54 irit ad
pagar tão bem. E você, que é trabalhador aprenda isso. Os grandes grupos
24 sp ci
vão sempre pagar mal aos industriários. Só vão pagar bem para aqueles
de cen
que fazem parte da gestão e os outros sempre irão ganhar pouco, assim,
Li
sobra mais lucro.
O terceiro tipo de renda é o patrimônio. Muitas empresas não têm

lucro, mas têm patrimônio.
A Amazon é uma das maiores empresas, ela não tem nada que
gera lucro, mas tem um patrimônio de branding, de nome poderoso
na terra, o valor de mercado da empresa é gigantesco, só que não
tem nada no estoque.
O Uber não tem lucro, na verdade dá até prejuízo, só que continua

crescendo, e tudo isso por conta do patrimônio. Anota assim: patrimô-
nio é maior que lucro.é maior que lucro. Por isso que nessa geração as
pessoas não se importam tanto com o lucro, porque ele não dá conta de
salvar uma empresa. A empresa tem que ser maior que dez anos de pre-
juízo, por isso patrimônio é a parte chave de qualquer negócio.
Depois do patrimônio vem a renda passiva, pouca gente investe e

entende disso. O que é isso? É você acordar e nenhum membro do seu
corpo precisar trabalhar, o negócio vai trabalhar automatizado.
103
Pablo Marçal ................................
Renda passiva é um fluxo, quanto mais água você solta, mais

peixes vão subindo, a renda passiva são os peixes. Qual a diferença
entre renda passiva e renda ativa? Na renda ativa, como o nome já
diz, você está ativo, você coloca a mão.
Por exemplo, você vai fazer um curso online: a primeira turma será
uma renda ativa, porque você está desenvolvendo o curso e gravando
as aulas. A partir da segunda turma essa renda será passiva, porque o
curso vai rodar no automático.
Em 2018 dei mais de 300 palestras, é uma vida que eu não quero
om
mais hoje, só que para chegar até aqui, eu precisei insistir sem parar.
l.c
ai
81 @ a:
O que pessoas levam dez anos para atingir, com a rende passiva
1 gm
43 es ar
você atinge em um ano. Depois da terceira renda passiva o “pau que-

57 o.d o p
bra”. Acor- dar e não precisar depender de mais nada não é a vida de
54 irit ad
preguiçoso, é desfrute.
24 sp ci
de cen
E por último vem a renda eterna. Anota assim:

Li
Tudo que você investe em pessoas você está investindo em Deus.
Quando você investe em uma pessoa não tem como calcular o seu
retorno, e se você não tiver esse valor, não funciona. Esses dias estava
fazendo negócios com novos sócios e perguntei para eles: Qual o seu
propósito? E um deles respondeu: Eu quero me aprimorar! E eu falei, para
isso você não precisa entrar nesse negócio, você pode melhorar sozinho.
E ele falou: Eu quero alcançar pessoas, por isso estou nesse negócio. Aí
sim falamos a mesma língua.
Não mexa com gente que não esteja focado em servir pessoas,
isso é renda eterna, é aliança com Deus.
Recapitulando, salário é inimigo do lucro, lucro é inimigo do patrimô-

nio, o patrimônio se não estiver gerando renda é inimigo da renda passiva
e a renda passiva te deixa em paz para investir em pessoas, e isso é
renda eterna.
104
TAREFA - As cinco rendas

______________________________
1. Identifique os 05 tipos de rendas citadas.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
om
2. Qual a diferença entre renda passiva e renda ativa?
l.c
__________________________________________________________
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
3. Salário, Lucro, Patrimônio, Renda Passiva e Renda Eterna. Em

24 sp ci
qual situação você se encontra? Defina o seu próximo passo, coloque

de cen
data e quais tarefas irá realizar para alcançá-lo.

Li
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Qual a diferença entre salário e lucro? Elabore um plano de ação

para sair do salário e ir para o lucro.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Qual porcentagem do seu lucro, você transformou em patrimônio

nestes últimos 10 anos?
__________________________________________________________
105
Pablo Marçal ................................
_________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Identifique no mínimo 3 fontes de rendas passivas e coloque da-

tas para elas se tornarem ativas.
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
om
7. Identifique no mínimo 3 fontes de rendas eternas e coloque datas
l.c
para executá-las.
ai
81 @ a:
__________________________________________________________
1 gm
43 es ar
__________________________________________________________
57 o.d o p
__________________________________________________________
54 irit ad
__________________________________________________________
24 sp ci
de cen
Li
106
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“Não se preocupe em
24 sp ci
de cen
como fazer, apenas faça.

Li
O importante é começar,
entrar em movimento.”
107
CAPÍTULO 16
OPORTUNIDADE X ATITUDE
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
CAVALO ARREADO PASSA SÓ UMA VEZ

54 irit ad
_______________________________________
24 sp ci
de cen
M
entira! “Cavalo arreado” são as oportunidades e se você qui-
Li
ser pode ter muitos, sabia? Mas irá precisar de atitudes. Vou
te contar qual é o problema de todo mundo: o tempo que elas
gastam na espera! As pessoas foram configuradas desde pequenas a ga-
nhar as coisas. Bastava fazer um pouco de birra, esperar e as coisas chega-
vam. Você precisa aprender isso comigo: prefiro aprender do que ganhar.
Ganhar é muito bom, mas a Bíblia diz que é melhor dar do

que receber.
Deus, quando ensinou esse princípio quis dizer que Ele é um doador
que não precisa ficar recebendo as coisas, pois é o Dono de tudo. Quando
você ouve que tem que doar, parece que é para dar o que não tem. Isso
acontece porque você não aprendeu como transbordar.
Se realmente estiver configurado no modo aprendizagem e não

no modo ganhar, tudo o que você aprender, dará conta de passar para
frente e ensinar outra pessoa. Na matriz de ensino é preciso comparti-
lhar para aprender, ou seja, é sempre melhor dar do que receber.
108
A palavra mais poderosa para o cérebro chama-se atitude, ela

tem uma ressonância que você nem imagina. Tem um poder energé-
tico que você não faz ideia.
Atitudes não são vazias, elas precisam existir, e quando eu me mo-

vimento, mudo meu pensamento e atraio aquilo que eu quero.
As atitudes atraem oportunidades.
Tem gente que fala: Ah, perdi a oportunidade da minha vida! Não
tem como você perder algo que você nunca teve. Coloca isso na sua ca-
om
beça, se não foi contabilizado não tem prejuízo.
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Não existe prejuízo se não tiver entrado no seu caixa.

57 o.d o p
54 irit ad
Novas atitudes fazem você ter novas oportunidades. Por exemplo

24 sp ci
quando vim para São Paulo, meu custo fixo mensal teve um aumento em
de cen
8x, meu estilo de vida mudou. Para isso acontecer eu tive que tomar vá-
Li
rias atitudes pesadas, envolveu gastar 8x mais do que estava acostumado.

Essa atitude começou a abrir um mar de oportunidades: falar no evento
do Gary Vee que teve aqui em São Paulo, ser vizinho das famílias mais in-
fluentes do Brasil e fazer novas conexões com multimilionários e bilionários.
Não adianta copiar minhas atitudes. Você precisa “cair para

dentro” nas fazem sentido para você.
Eu acredito que das atitudes nascem as oportunidades. Vou fazer

uma alegoria, dar um exemplo que acontece na roça. A vaca tem o leite
que sustenta o bezerro, só que ela não procura o bezerro para alimentá-
-lo, apenas aparece no pasto “cheirando leite”. É o bezerro que corre atrás
do seu sustento. A vaca nesse exemplo é a “oportunidade” e o bezerro só
se alimenta porque toma atitude.
Se você me acha “doidão”, doido é você que não toma atitude.
Não existem novas oportunidades sem ter atitudes. A sua atitude

move montanhas. Uma vez, Maomé disse assim: Eu vou trazer a monta-
nha aqui amanhã e vocês devem chegar no horário! Todo mundo chegou.
109
Pablo Marçal ................................
O povo pirava em nele, porque era um político rico e muito engajado que
prometeu trazer a montanha até ele. E todos ficaram abismados com isso.
Mas a montanha não veio, e todos ali ficaram aguardando, achando

que ele iria fazer algo extraordinário um milagre, ou que “a montanha ira
pular no colo dele”, sei lá.
Ele falou: Montanha, venha até Maomé! A montanha ficou quie-

tinha. Então ele virou e disse para todos: Se a montanha não vem até
Maomé, Maomé vai até a montanha.
om
E todo mundo pirou, aplaudiu e tudo mai. Parece uma besteira essa
l.c
história, mas ela é “louca” demais! Se você prometer que algo virá até
ai
81 @ a:
você e isso não vier, vá atrás desse negócio.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Eu acredito! Assim, como Jesus falou: “Se você tiver fé do ta-

54 irit ad
manho de um grão de mostarda, você vai conseguir transportar os

24 sp ci
montes de lugar”. Ele é O profeta, é o Deus Vivo em pessoa. Ele disse

de cen
que se sua fé for do tamanho do menor dos grãos, já será o suficiente

Li
para você fazer muitas coisas. Só que até você conseguir transportar os
montes, vai ter que ir atrás deles.
Agora pense no que realmente quer e vá em direção a isso,

porque a atitude vai fazer você ficar cada vez mais próximo da sua
montanha.
Existem oportunidades que estão sendo dadas à outras pessoas,

porque você não toma atitude. Você acha isso impossível e não gosta de
ter atitudes porque quer que as pessoas entrem, peguem na sua mão e
façam a sua parte. Pare com isso! Decida logo, ter atitudes diárias.
Vencedores fazem diariamente o que derrotados fazem ocasio-

nalmente. Nunca deixe de ter atitude! Você tem que agir todos os
dias, incansavelmente.
Quais atitudes você ainda não tomou, que já deveria ter tomado?
110
TAREFA - Oportunidade X Atitude

________________________________________
1. Você prefere ganhar o peixe ou aprender pescar? Prefere ganhar

R$1 milhão ou aprender o caminho para ele?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
om
l.c
2. Em sua próxima visita à casa de alguém, lembre-se de ser gentil.
ai
81 @ a:
Leve um presente que pode ser um chocolate, um item de decoração,
1 gm
43 es ar
flores ou qualquer coisa que demonstre que a sua preocupação com ela.
57 o.d o p
Cultive esse hábito. É muito melhor dar do que receber!

54 irit ad
__________________________________________________________
24 sp ci
__________________________________________________________
de cen
__________________________________________________________
Li
3. “Oportunidades são criadas através das atitudes.” Quais atitudes

você vai tomar para criar novas oportunidades?
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
4. “Já que a montanha não vem até Maomé, Maomé vai até a mon-
tanha.” Como você poderá usar esse código em seu network? Marque a
data para que isso aconteça e relate aqui a sua experiência.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Qual é o significado da palavra inflexão? Lembre-se: A oportuni-

dade nasce com atitude!
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
111
Pablo Marçal ................................
6. Você já se arrependeu por atitudes que não tomou? Relate aqui

3 delas.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
7. Dica do Titi: Leia o livro Ponto de Inflexão do autor Flávio Augusto.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
de cen
Li
112
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
“Assim como as pessoas vivem

24 sp ci
de cen
em ciclos, as empresas vivem

Li
de fases. Para você crescer

precisa deixar o rio fluir.”
113
CAPÍTULO 17
CINCO FASES DE
om
QUALQUER EMPRESA
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
DATAS QUE VOCÊ PRECISA TER EM UMA MÃO

de cen
______________________________________________
Li
O
primeiro passo de qualquer negócio é colocar data para abrir
ele, sem isso não adianta nada, você precisa matar a ideia.
Encontrei um amigo que estava frustrado, porque deixou de
ganhar R$ 400 milhões com a empresa Uber. Quando apresentaram a
empresa para ele, não acreditou na ideia e não entrou. Vários amigos
meus que já tiveram ideias geniais e nunca fizeram nada. Assim que tiver
uma ideia, já coloque data para fazer “o negócio”.
Mate a ideia, este é o primeiro passo.
Você pode memorizar esses passos na sua mão. O primeiro dedo, é

o polegar. Ele representa a primeira data, a abertura do negócio.
O segundo dedo ou segunda data é o “Break Even Point” conhecido

como ponto de equilíbrio em português. Acontece quando a empresa con-
segue se equilibrar, parando de pegar o dinheiro do dono e usar o fluxo de
caixa para pagar as contas. Essa é a maioridade da empresa. A própria
empresa entra em um fluxo de caixa que consegue se pagar. Ainda não
estamos falando de lucro, apenas de cobrir seus custos.
114
A terceira data é poderosa. Esse terceiro dedo vamos chamar de

“Payback”, quando o dinheiro investido volta para o bolso do dono. Vou
te explicar melhor: suponhamos que você abriu o negócio com um mi-
lhão de reais. Precisa ter claro e calculado o seu ponto de equilíbrio e o
Payback, dia em que o milhão voltar para você. Abriu o negócio, “dá um
folegozinho” de uns 6 meses, dali para frente, programe os boletos para
receber de volta mensalmente, porque você precisa achar gordura dentro
da empresa para retirar o que foi investido.
Primeiro: abrir a empresa, matar a ideia. Segundo: “Break Even

Point”, ponto de equilíbrio, onde ela se sustenta sozinha. Normal-
om
mente isso acontece depois de 6 meses. Terceiro: “Payback”, que
l.c
geral- mente ocorre em 2 anos. Tem negócio “top”: que devolve o
ai
81 @ a:
capital investido em 12 meses.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Hoje, eu ouvi sobre um negócio que o cara compra e já tem o

54 irit ad
“Payback” na hora, vários negócios têm “Payback” muito rápido e, às

24 sp ci
vezes, o valor para entrar no negócio é bem inferior ao faturamento.

de cen
Boas franquias são assim, te aconselho a pesquisar sobre esses tipos

Li
de negócios que surgem milhões a cada dia.
A quarta data, o próximo dedo é o passo de contratar um CEO. No

Brasil, essa prática ainda é pouco conhecida, as pessoas acham que elas
têm que tomar conta da empresa até morrer. CEO significa “Chief Execu-
tive Officer”, ou seja, Diretor Executivo, a autoridade máxima na empresa,
quem faz o negócio acontecer, tem carta branca para “tocar o terror”. Ele
faz a apresentação de resultados e o dono da empresa pode “curtir adoi-
dado”. Eu espero que você chegue logo nesta data.
Você que já é dono de uma empresa ou logo vai ser, deve instalar
esse drive: contratar um CEO assim que a empresa se sustentar sozinha.
Eu já contratei um CEO, com 32 anos de idade e estou terminando

de fazer o “Handover”, passar o bastão para ele. Ele toca a empresa e eu
curto a vida adoidado. É duro, eu sei, você quer morrer tomando decisões
da sua empresa, mas não precisa.
Por que contratar um CEO? Contrate um cara mais experiente que

você, mais safo que você e que consegue levar a empresa para mais
115
Pablo Marçal ................................
longe que você, e não vai precisar ficar ensinando a vida inteira.
Precisa ser um cara em que você confia, alguém que vai te deixar
fora do operacional para elucubrar coisas novas. A empresa vai ficar mais
profissional e organizada. O CEO vai cortar seus defeitos que são aparen-
tes, “pegar no seu pé” e dirigir o seu negócio. Sua empresa vai alavancar
e crescer mantendo a sua essência.
A quinta data é melhor fase de todas, representada pelo dedo míni-

mo acontece quando você vende o seu negócio. Às vezes, me sento com
donos de “Startups” e vejo que eles não têm data para vender o negócio.
om
Então, fico com pesar, pois é um povo apaixona- do por coisas.
l.c
ai
81 @ a:
Não adianta se apaixonar pelo negócio, dessa forma ele não
1 gm
43 es ar
prospera, apaixone-se em servir as pessoas e qualquer coisa que

57 o.d o p
colocar a mão você vai prosperar.

54 irit ad
24 sp ci
Mais uma dica poderosa que eu te dou, coloque data para vender.
de cen
Se você quizer deixar de herança, venda para os seus filhos. Mesmo que
Li
eles paguem você com o lucro do negócio, que dure o tempo que você
estiver vivo, não dê o negócio para ninguém. A questão geracional só dá
certo em 15% dos casos na primeira geração e 5% na segunda, essa
transmissão geracional de empresas não funciona muito aqui no Brasil.
Vou recaptular os cincos passos:
1º Passo – Mate a ideia e abra o negócio. (polegar)

2º Passo – Break Even Point, ponto de equilíbrio. (indicador)
3º Passo – Payback, investimento recuperado. (médio)
4º Passo – Contratar um CEO, profissionalizar o seu negócio. (anelar)
5º Passo – Transmitir o negócio, vender. (mínimo)
Empresas tem que ter uma data de venda. O seu CPF tem data para
acabar, o seu CNPJ não? O dia que você entender isso você vai ter uma
empresa tipo American Express de 400 anos. Fechou?
116
TAREFA - Cinco fases de qualquer empresa

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1) Quais os 5 passos de uma empresa? Escreva abaixo.
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
de cen
Li
2. Qual a importância de um CEO dentro de uma companhia? Escre-

va 3 benefícios de ter um CEO?
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_________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Todo bom negócio tem que ter data para acabar, ou seja, para
passar adiante, fazer handover. Qual a data de venda ou sucessão da
sua empresa?
_____/_____/_____
5. A porcentagem de sucesso de uma empresa familiar é cada vez

menor. Por isso, monte uma estratégia de venda ou sucessão para uma
empresa familiar.
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
117
Pablo Marçal ................................
6) Estude 3 maneiras de deixar a sua empresa ou a sua casa ainda

mais automatizada.
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7. Compartilhe com 2 pessoas o conteúdo desta aula.

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54 irit ad
24 sp ci
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Li
118
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81 @ a:
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54 irit ad
“Nem sempre o que todo

24 sp ci
de cen
mundo faz é aquilo que

Li
precisa ser feito.”
119
CAPÍTULO 18
ONDE EU NÃO
COMEÇARIA INVESTINDO
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
54 irit ad
NÃO ENTRE EM DESUSO

24 sp ci
_________________________
de cen
E
Li
u vou te mostrar uma nova mentalidade, e o que você não

concordar pode seguir no que acredita ser o melhor para o
momento da sua vida. A tecnologia, a inovação e a disrupção
estão atuando muito forte, então pare e perceba que existem muito mais
facilidades para você prosperar rápido.
Por exemplo, no ramo da pecuária, se você for investir em bois, eu

te daria três opções: a primeira seria o boi Nelore, que é um boi tradi-
cional, aquele branco bonito. A segunda seria o Tabapuã, que é um boi
parecido com o Nelore, só que sem os chifres. A terceira opção seria o boi
Montana, esse é aquele boi marrom baixote das canelas curtas.
Provável que você prefira o Nelore, porque quase todo mundo tem
ele e, na sua cabeça, você acha que é a melhor opção. Só que você não
pode escolher alguma coisa só “porque todo mundo tem”. Você tem que
preferir um boi que é precoce, que cresce, engorda e dá resultado mais
rápido, que é o caso do boi Montana.
Montana é um boi que se você estudasse e comprasse ele, teria um
120
ótimo resultado. É um boi caro e talvez você precise mudar a sua fazen-
da para que ele se adapte ao capim, mas você não está entendendo, o
resultado é muito rápido. Você vai criar o boi do mesmo jeito, só que com
um boi precoce, a velocidade do seu retorno é maior, esse é o segredo.
Por isso eu não começaria investindo em coisas que precisam

de muito estoque, de espaço físico, está cada vez mais caro. Daria
preferência para coisas “on demand”, onde eu faço por demanda ou
entrego por demanda.
Por exemplo, se você fabrica roupas, pode ter um estoque gigan-
om
te e ir acabando com ele ao longo do tempo ou trabalhar com estoque
l.c
reduzido. Você também tem a opção de tirar pedido, mandar fabricar e
ai
81 @ a:
entregar. Nesse caso você pode até terceirizar para ir mais rápido. Um
1 gm
43 es ar
estoque pode ser dividido em três tipos: gigante, razoável e sem estoque,
57 o.d o p
sendo que “sem estoque” é o melhor de todos. Cuidado o com estoque!

54 irit ad
Para mim, dinheiro de estoque fede, demora voltar para ao circuito. É um

24 sp ci
negócio que eu não investiria de jeito nenhum.

de cen
Li
Outra coisa que eu não investiria é em negócio que tem muita gente.
Jeff Bezos tem uma frase que diz:
“Uma equipe que não pode ser alimentada por duas pizzas, é
grande demais para discutir ideias.”
Você que acha exagero, vou voltar lá na empresa de Telecomuni-

cações que trabalhei, quando liderava 1100 pessoas. Os portugueses que
compraram parte da empresa perguntaram para mim: Quantos analistas
você tem? Respondi: Dezesseis. E eles anotaram no caderno assim: A
partir da nossa gestão esse executivo só terá um analista. Eu questionei e
eles responderam: Porque isso dá para fazer por sistemas.
Eu olhei para eles e, confesso que eu olhava para portugueses

achando que não sabiam nada, porque a gente sempre fez piadas com
eles. Mas posso te falar?
Os caras são “feras”. Fizeram uma das maiores implantações de

sistemas na companhia, da época. Porque tinha gente demais para fazer
as mesmas coisas.
121
Pablo Marçal ................................
Cuidado com o estoque e o número de pessoas para não

mostrar ineficiência.
Por isso, eu também não investiria em um negócio que não tem sis-
tema, pois você não consegue escalar e, para um negócio crescer precisa
disso. Se for muito manual, você também não pode investir, pode ser a
maior empresa do mundo, se estiver focada em conceitos tradicionais e
antigos, vai entrar em desuso.
O maior exemplo disso é a Kodak, ela foi uma das maiores indús-
trias da inovação no mundo. Enquanto Thomas Edison inventou a câmera
om
fotográfica, George Eastman, inventou o filme fotográfico. Só que, um en-
l.c
genheiro que trabalhava na Kodak inventou a máquina digital e a família
ai
81 @ a:
Eastman não o deixou mostrar para ninguém. Quando explodiu esse ne-
1 gm
43 es ar
gócio, eles não surfaram na onda dessa invenção.

57 o.d o p
54 irit ad
A Blockbuster era a maior locadora de vídeo do mundo e quebrou. A

24 sp ci
Kodak era a maior empresa de inovação do mundo, principalmente em fil-

de cen
me fotográfico e quebrou. Eles esconderam a máquina digital, porque fatu-

Li
ravam bilhões com filmes, com o líquido de revelação de imagem hospitalar

e mais tantas outras coisas. Sem contar que trabalhar com o “digital” era
algo que não queriam. Isso teve um preço alto, como não acompanharam
o processo, acabaram perdendo para a “própria” inovação.
Não guarde suas ideias! Elas só têm valor quando são executadas,
e é melhor ser você o autor!
Outra coisa que eu não começaria investindo seria em coisas buro-

cráticas. Aquelas que têm baixo lucro e precisa rodar uma “roda gigante”
para você ver o retorno, como é o caso da cadeia alimentícia. É algo muito
bom, mas o lucro é baixo. Eu conheço uma distribuidora, a maior do Bra-
sil, que entrega para quase todos os supermercados e ficam com apenas
1% de lucro. Só acaba compensando porque são bilhões de faturamento.
Mas se alguma coisa der errado, você quebra, porque tem apenas 1% de
lucro. É algo muito arriscado.
Se você ainda não entendeu, eu não começaria investindo em coi-

sas tradicionais. Por quê? As vendas das lojas físicas estão caindo 5%
todo ano, já as lojas online estão crescendo 10%. O que você acha?
122
Então essas são as minhas dicas de negócios. Não quer dizer que
onde eu não investiria você está proibido. Acompanhe o desenvolvi-
mento e perceba se as pessoas estão querendo esse tipo de negócio.
Então, essas são as minhas dicas para você começar a abrir o seu
bloco de investimentos, por isso expliquei onde eu não começaria investindo.
TAREFA - Onde eu não começaria investindo

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om
l.c
1. Pesquise e liste 3 empresas que não trabalham com estoque físico.
ai
81 @ a:
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54 irit ad
24 sp ci
de cen
2. Você conhece alguma empresa que trabalha com um número re-

Li
duzido de colaboradores? Explique por que ela faz isso.

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3. Identifique 3 deficiências de uma empresa que não trabalha com

sistemas automatizados.
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__________________________________________________________
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4. Identifique uma empresa que tem um bom lucro e cite 3 caracte-

rísticas importantes.
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__________________________________________________________
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123
Pablo Marçal ................................
5. Escolha uma ideia que você tem, faça um orçamento de gastos

mínimos para executá-la e coloque uma data para isso. Você não é dono
da ideia até executá-la.
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6. Pesquise na internet e cite 1 aprendizado para cada uma das

empresas abaixo:
om
a. Kodak
l.c
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1 gm
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57 o.d o p
b. Blackberry
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24 sp ci
_______________________________________________________ ___
de cen
Li
c. Xerox
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_______________________________________________________ ___
7. Diante das 6 tarefas anteriores qual a primeira ação que você vai
tomar na sua empresa ou qual você não vai tomar? Crie um plano de ação
com tudo que você aprendeu nessa aula e aplique em seu projeto.
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124
Li
de cen
24 sp ci
54 irit ad
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43 es ar
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“Sementes são ideias.”
125
CAPÍTULO 19
A SEMENTE
om
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1 gm
43 es ar
57 o.d o p
UMA SEMENTE NÃO É SÓ UMA SEMENTE

54 irit ad
_________________________________________
24 sp ci
de cen
A
semente não demonstra seu potencial enquanto ela ainda é
Li
somente um caroço. Por isso, você precisa se esforçar, treinar

o cérebro para ver a fotografia, para enxergar o final. Isso é tão
interessante, que você olha para um caroço de manga e pensa: é só um ca-
roço de manga. Na verdade, ele nunca foi só isso, aquela manga, nunca foi
só uma manga, ela era uma semente com potencial de milhões de frutos.
Depois que mudei meu estilo de olhar, quando vejo uma manga,
enxergo nela a sua verdadeira identidade: uma mangueira.
Dificilmente você vai encontrar pessoas que conhecem a sua verda-

deira identidade, e quando não sabem quem são, perdem a vida inteira
vivendo uma fraude. Aquilo que nasceu para ser uma árvore frutífera se
resume a um caroço.
A condição que você vive hoje, não te define.
Assim como o caroço de manga precisa explodir para tornar-se uma

mangueira, você precisa sair dessa condição e explodir a ogiva que habita
em você. Vocês entendem essa analogia?
126
Quando você joga um grão de milho na terra, por exemplo, não está
vendo apenas a semente, mas um pé com algumas espigas de milho, que
cada uma pode ter de 500 a 800 grãos. Quando olho para os meus filhos
pequenos, não vejo crianças, mas homens que estão no estado de criança,
que na verdade são nações.
Eu estive em Jerusalém e cheguei a uma conclusão muito louca: o

país inteiro de Israel, desenvolvido e poderoso, é fruto de um cara chama-
do Jacó, que virou Israel, a nação.
Nações começam com uma pessoa, uma semente. É uma coisa
om
bem simples, o seu milhão também: Você só precisa ter uma ideia de
l.c
mil reais, que é a semente e vender para mil pessoas, que é o seu mi-
ai
81 @ a:
lhão. Quando entende sobre a semeadura e colheita, fica mais fácil
1 gm
43 es ar
saber multiplicar qualquer coisa. Você precisa visualizar o desfrute,

57 o.d o p
lançar essa semente na terra e cultivar até colher o fruto.

54 irit ad
24 sp ci
Como ter uma ideia de mil reais?

de cen
Li
• Produto
Criar um curso, aplicativo, objeto ou evento. Entenda o produto como

a criação de algo virtual ou físico.
• Serviço
Você pode usar seus talentos para ensinar os outros. Através de

mentorias, cursos, consultorias ou organização de eventos.
• Acesso
Você pode fazer a organização de um evento para mil pessoas com

o custo de mil reais cada acesso.
O segredo está na ideia. Essa ideia tem valor? Porque você só
pode colocar preço em algo que tem valor.
Teve um mendigo que fez o método IP em São Paulo e Deus falou

para mim: dá um milhão de reais para ele. E eu pensei, será que é o diabo
está falando aqui comigo? Só pode. E eu fiz uma pergunta: Como dar um
127
Pablo Marçal ................................
milhão para ele? Para que fazer isso? Esse cara é um mendigo, ele vai
torrar tudo.
Mas, eu sou muito obediente ao que Deus fala para mim, só que
eu pensei que era o diabo na hora, confesso. Deus me respondeu: DÁ A
SEMENTE DO MILHÃO. O que é a semente do milhão? Eu perguntei. Ele
me respondeu: A semente do milhão é mil.
Tudo que você tiver dúvida, faça perguntas.
Eu peguei mil reais em dinheiro e dei na mão dele e disse: Você não
om
pode comer esse dinheiro, é uma semente, e a semente precisa ser plan-
l.c
tada, não coma sementes.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Pessoas do mundo inteiro ficam me pedindo todo dia pelo Insta-

57 o.d o p
gram para eu dar o método IP para elas, só que não tem como você
54 irit ad
prosperar e colher coisas sem semente. Tem que ter a sua semente
24 sp ci
envolvida no negócio.
de cen
Li
Na tarefa, vai ter um local para você colocar os tipos de ideias que
você precisa ter para bater o milhão, pode ser fazendo sociedade com al-
guém, estudando algo, vendendo o seu “know how”, o seu conhecimento,
entre outras coisas. Essa semente é determinante.
Se você não tem uma ideia, um “know how” para bater essa ideia de
mil, te sugiro bater uma ideia de quinhentos, só que nesse caso você vai
ter que vender para duas mil pessoas. É fundamental que você ame a se-
mente, porque a semente tem um potencial todo dentro dela. Ela precisa
cair em uma terra boa, precisa de adubo e manutenção. Nessa manuten-
ção você precisa acompanhar, porque o crescimento quem dá é Deus.
Deus é quem dá a semente e também o crescimento. Ele só não

planta, porque essa é a sua parte.
Escolha boas sementes, para não ter problema na hora de colher

Bora ter uma boa ideia?
Daí você me fala, Pablo, me falta a ideia, a semente. E eu respondo:

CONECTE-SE COM PESSOAS. Para surgirem as ideias, você precisa se
128
relacionar com alguém, que vai ativar algo na sua cabeça, pois a intera-
ção de dois cérebros produz a semente chamada ideia.
Novos caminhos, novas ideias, novas pessoas, novas ações e

novos resultados.
TAREFA - A semente
________________________
om
1. Você precisa se esforçar, treinar o cérebro para ver a fotografia,
l.c
para enxergar o final. Crie uma ação para visualizar a fotografia em cada
ai
81 @ a:
área abaixo:
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43 es ar
57 o.d o p
a. Financeira ___________________________________
54 irit ad
24 sp ci
b. Familiar_____________________________________
de cen
Li
c. Saúde______________________________________
2. Mude o seu olhar, comece a ver a identidade das sementes, em vez

de ver somente o seu exterior. Liste 3 coisas que já você sabia que daria
certo, antes mesmo de começar por ter visualizado o potencial da semente.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Você já compreendeu como fazer o seu milhão. Agora qual será o

produto, serviço ou o acesso que irá transformar em realidade?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Qual será a data para essa realização? É preciso colocar data!
______/_____/____
129
Pablo Marçal ................................
5. Quantas pessoas do seu relacionamento bateram o primeiro milhão?

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Converse com pessoas que bateram um milhão e descubra 3

coisas em que elas erraram. O que você vai aprender com esses erros.
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om
l.c
ai
81 @ a:
7. Eu acredito em você! Escolha três sementes (ideias) suas e com-
1 gm
43 es ar
partilhe com três pessoas.

57 o.d o p
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54 irit ad
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24 sp ci
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de cen
Li
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om
l.c
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81 @ a:
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57 o.d o p
54 irit ad
“Não existe terra boa,

24 sp ci
de cen
existe a boa pessoa que

Li
cuida bem da terra.”
131
CAPÍTULO 20
A TERRA
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
QUAL O NOME DO LUGAR QUE VOCÊ VIVE?

54 irit ad
__________________________________________
24 sp ci
de cen
E
sse capítulo é sobre a Terra, o planeta que você mora cha-
Li
mado Terra. Se você “pegar” rápido o código que estou te fa-

lando, vai perceber que o lugar para você investir chama-se
Terra, pois é o lugar de frutificar.
Eu vou abrir a sua mente com uma história que mexeu muito comigo
quando pensei nela pela primeira vez.
Deus nos fez da terra. Ele poderia nos fazer do minério, do ar, da
água, do ouro, do rubi, mas, Ele nos fez do quê? da terra. Pare para pen-
sar, qual seria a lógica para Deus nós fazer da terra?
A terra é onde você planta a semente e ela cresce e dá fruto.
Deus colocou você na terra, Ele colocou a própria semente na ter-

ra e fez você à Sua imagem e semelhança. Sêmen no latim quer dizer
semente, a sua semente dá frutos. Você precisa entender que a terra é
produtora e multiplicadora. Ou seja, você tem a semente e “também” a
multiplica, tem lógica isso para você?
132
Jesus fez uma alegoria em Mateus capítulo 13:3-8 (KJA).
“Eis que um semeador saiu a semear. 4 Enquanto realizava a seme-

adura, parte dela caiu à beira do caminho e, vindo as aves, a devoraram.
5 Outra parte caiu em terreno rochoso, onde havia uma fina camada de
terra, e logo brotou, pois, o solo não era profundo. 6 Porém, quando veio
o sol, as plantas se queimaram; e por não terem raiz, secaram. 7 Outra
parte caiu entre os espinhos. Estes, ao crescerem, sufocaram as plantas.
8 Contudo, uma parte caiu em boa terra, produzindo generosa colheita, a
cem, sessenta e trinta por um.
om
Qual dessas terras você é?
l.c
ai
81 @ a:
Eu acredito que você é uma terra boa para produzir e as pesso-
1 gm
43 es ar
as também, o problema são as crenças, elas bloqueiam o crescimento e

57 o.d o p
comprometem os frutos.
54 irit ad
24 sp ci
Para a terra produzir 100 por um é preciso respeitar o ciclo, tem uma
de cen
coisa maluca que vou te contar. Quando Jesus falou: perdoe uma pessoa
Li
setenta vezes sete no mesmo dia. Poucas vezes Jesus soltou cálculos, e
nesse caso, o resultado de setenta vezes sete é 490, foi esse o número
de anos que o povo de Israel ficou exilado na Babilônia. Deus deu um
comando para eles lá trás, quando ensinou em Gênesis e Êxodo: vocês
precisam deixar a terra descansar. A terra dava muito fruto só que eles
não tiraram o ano de descanso, e como consequência ficaram 490 anos
sem a própria terra.
A essência do negócio é entender de terra. Aprender que isso é

poderoso, que a terra precisa de descanso e de sal.
As 490 vezes que Jesus falou sobre perdoar alguém no mesmo dia,
significa perdoar a mesma pessoa a cada 3 minutos. O que eu entendi
com isso, foi que Ele jogou um código da terra: se você não der o des-
canso para a terra, não vai ser perdoado, vai ser expulso e ficar sem ela.
Aprenda uma coisa, se você não desfrutar e não descansar

você vai perder.
Adão estava no Éden e foi expulso da terra. Deus falou para ele: você
133
Pablo Marçal ................................
vai ficar aqui comigo e desfrutar. Só que ele quis trabalhar, foi lá e caçou
confusão com coisas que Deus não quis para ele, então perdeu a terra.
Você está pegando o código ou não? Terra é lugar de descanso.
Se você endurecer seu coração com alguma coisa, se deixar o solo

duro, não cuidar dele e não cumprir as fases de descanso, você vai pagar
caro por isso. Pois, no hebraico descanso significa desfrute.
A prosperidade é o crescimento, mas para crescer você precisa de

uma terra boa. A terra é o coração e o cérebro. Do coração procedem as
om
fontes da vida e o seu cérebro é o que dá comando de aceitar e fazer.
l.c
Se o seu cérebro está pronto para executar e o seu coração é bom, você
ai
81 @ a:
sempre vai ser uma terra boa.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Engraçado, que aqui no Brasil você anda em alguns lugares que

54 irit ad
parecem o deserto Saara, sendo que meio metro antes desse “deserto”
24 sp ci
tem um oásis com coisas verdes plantadas até na rodovia. Agora você me
de cen
explica, como existem pessoas prosperando em lugares “pobres”?

Li
A terra é a mesma, só muda quem cultiva a terra.
Você pode ter a pior terra do mundo, ou a melhor, mas te falo uma
coisa, dá para plantar até na areia. Em Aruanã, Goiás, perto do rio Ara-
guaia tem areia e o povo planta mesmo assim. Qual é a desculpa? Você
precisa focar na terra, entender de terra, fazer ela descansar e aplicar o
mineral que ela precisa.
Quem é a terra? Terra são pessoas! Você tem um sócio, será que
seu sócio é terra boa? E você, é uma terra boa para alguém plantar? Se
não for uma terra boa, você anula a semente que cai na terra. Semente
muito boa e terra ruim é como 1x0, o resultado sempre será zero, já era.
Tudo que você multiplica por zero deixa de ser pleno. Uma semente plena
plantada em uma terra ruim é perdida.
O que você precisa para se tornar uma terra boa?
134
TAREFA - A terra
____________________
1. Medite por alguns minutos sobre a terra que você tem sido. O que
você precisa para se tornar uma terra ainda melhor?
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__________________________________________________________
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om
2. Você tem sido uma terra multiplicadora?
l.c
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ai
81 @ a:
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1 gm
43 es ar
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57 o.d o p
54 irit ad
24 sp ci
3. Terra precisa de descanso e sal. Quais são as pessoas que repre-

de cen
sentam o sal da terra para você?

Li
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_________________________________________________________
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4. Qual é o dia do seu descanso? Lembre-se, você precisa descansar.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
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5. Para identificar se a terra é boa ou não, basta ver se as sementes

plantadas frutificaram. As pessoas que você depositou sementes estão
dando os resultados esperados? Como?
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
135
Pablo Marçal ................................
6. Escreva duas ações que aprendeu no cultivo da terra. Agora, co-

loque uma data para executar essas ações.
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__________________________________________________________
7. Se conecte a 3 pessoas e veja como elas têm cultivado sua pró-

pria terra. Escreva o que você aprendeu com cada uma.
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l.c
ai
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Li
136
om
l.c
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81 @ a:
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57 o.d o p
54 irit ad
“Patrocinar alguém não é

24 sp ci
de cen
apenas investir, é acreditar

Li
que ele é capaz.”
137
CAPÍTULO 21
OS ADUBOS
om
l.c
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
ADUBOS SÃO PESSOAS

54 irit ad
_________________________
24 sp ci
de cen
E
sse capítulo é sobre os adubos, meu objetivo não é te ensinar
Li
a ser agricultor, fique em paz, é muito pior do que você imagi-

na. Estou apenas usando alegorias para ficar mais fácil na sua
cabeça, pois se for falar tecnicamente você vai achar que é impossível.
Mas, se eu falar de forma natural eu crio um background na sua mente.
Você sabe o que é um background? É um plano de fundo e com ele as
coisas ficam mais simples de entender.
Pessoas são os patrocinadores, você precisa listar os seus patro-

cina- dores. Tem um livro meu que chama: A Chave Mestra do Universo.
Dos livros que já publiquei, recomendo que você tenha esse na cabeceira
da sua cama para você destravar essas paradas e aprender a ser um
patrocinador de pessoas.
O que são os adubos?
Adubos são as conexões, seus relacionamentos são responsá-

veis por 85% dos seus resultados.
Se você não tiver pessoas que já bateram milhão e que falam de mi-
138
lhão para você aprender sobre isso, vai acontecer algo muito simples, nada.
Você não vai ter com quem conversar, como vai falar coisas de mi-
lhão com a sua avó, que não acredita em nada, que ganha uma apo-
sentadoria de R$1.600,00 por mês. Muitas pessoas não acreditam nesse
negócio de milhão, só que é algo muito simples, mas para você entrar
nisso, primeiro precisa ambientar o seu cérebro.
A primeira coisa a fazer é a semente, você precisa comprar semente

de qualidade, que são ideias. Depois você precisa de uma terra boa, que
cérebro e coração. Agora você precisa de adubo, pessoas que te patroci-
om
nam positivamente, gente que está com você, que te faz pensar o tempo
l.c
todo, pessoas que só fazem você ficar maior do que você já é.
ai
81 @ a:
1 gm
43 es ar
Você precisa ter patrocinadores, porém também precisa conectar

57 o.d o p
com as pessoas para aprender a patrociná-las.

54 irit ad
24 sp ci
Então, você vai chegar em alguém e falar assim: Você quer ser mi-
de cen
lionária? E a pessoa vai responder: Quero. E você vai perguntar: Quanto

Li
você está disposto a pagar?
Esses dias me perguntaram: O sucesso é para todo mundo? E

eu respondi: Não, pois não são todos que querem pagar o seu preço.
A sabedoria é para todos? Não, pois ninguém quer pagar o seu pre-
ço. A salvação é para todo mundo? Não, nem todo mundo quer aceitar Je-
sus como salvador. O Reino é para todo mundo? Não, nem todos querem
construir a posição de governo que Deus os colocou.
A riqueza é para todo mundo? Não, Jesus falou: “Os pobres sempre
tereis convosco.” Quando Ele falou isso eu já entendi, não tem como fazer
o mundo todo ficar rico, porque as pessoas vão continuar sendo impro-
dutivas.
Você tem pessoas que de fato dão ideias para você? Pessoas
que são adubos?
Para clarificar quem são os adubos, você vai lembrar das última
cinco vezes que se sentou para almoçar com seus amigos. Dessas cinco
139
Pablo Marçal ................................
vezes você deve ter encontrado, em média, com 20 pessoas. Dessas

pessoas, quantas não ficaram falando da vida dos outros? Falaram só
de ideias? Essas pessoas, se existirem, são patrocinadoras, são adubos.
Tem uma tarefa que vai pedir para você contar uma coisa muito boa
que fez e falar para os seus amigos. Quais deles ririam e quais chorariam
com você?
Vou te contar a real, arrumar gente para chorar com você é fácil,
porque o mundo é negativo, agora eu quero ver você arrumar pessoas
para rirem com sua vitória.
om
l.c
Lembro, quando bati um milhão de reais em um dia de trabalho e
ai
81 @ a:
não foi de trabalho físico. Mas através de ideias e escalando isso em
1 gm
43 es ar
empreendimentos. Fui contar para um dos meus melhores amigos e ele

57 o.d o p
foi o único cara que vi até hoje sorrir verdadeiramente por isso, foi muito
54 irit ad
massa. Pois ele sorriu falando: Eu vou fazer a mesma coisa. E eu aprovo
24 sp ci
e apoio ele nisso.

de cen
Li
Talvez muitas pessoas íntimas não vão gostar disso, porque eles
nunca conseguiram fazer o milhão, é dolorido para eles. Pois, cada um
tem a vida que merece. Eu não sou mal, mas entendi que tudo que eu
planto, vou colher.
A vida é mais simples do que você imagina, só que é difícil.

Simples, pois qualquer idiota sobrevive, acorda todo dia. Agora é
difícil, porque fazer o que tem que ser feito, diariamente, fazer acon-
tecer para viver uma vida que vale a pena todos os dias, isso um
idiota não dá conta de fazer.
Coloca uma coisa simples na sua cabeça, você precisa de adubo.

Mas cuidado com adubo vencido, que são pessoas que não acreditam
mais, e com excesso de adubo, pessoas que só dão opinião, mas não
ajudam em nada, desse jeito você vai matar a semente.
Adubos são pessoas, sementes são ideias, terra é coração e

cérebro.
Você vai ter que escolher os adubos. Eu sei que você quer escolher os
140
melhores, mas posso te dar uma dica? Escolha pessoas que já estão dando
bons resultados, isso vai fazer total diferença na sua vida. Adubo faz total
diferença, faz uma planta que antes dava 400 sementes passar a dar 2000.
Mas cuidado com pessoas baratas, elas não deixam você bater
milhão, não te deixam fazer nada.
Agora, vá fazer as tarefas que o milhão está chegando. TMJ!
TAREFA - Os adubos
om
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1. Quem são os seus patrocinadores?

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Li
2. Se conecte a 3 pessoas para começar a patrociná-las. Escreva

aqui duas formas deste patrocínio.
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3. Lembre-se da última vez que esteve com seus amigos. Quantas

dessas pessoas não falaram da vida dos outros e patrocinaram ideias?
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4. Conte uma coisa muito boa, que aconteceu com você, para 3 amigos
e veja quantos deles sorriem com você e se alegram com seu crescimento.
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141
Pablo Marçal ................................
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5. Desconecte-se, ainda esta semana, de uma pessoa que é exces-

siva ou tóxica, esse tipo de adubo mata qualquer colheita.
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om
6. Escolha novos adubos, ou seja, conecte-se a pelo menos 2 novas
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pessoas que estão próximas a você.
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nem todo mal faz mal.”

“Nem todo bem faz bem,
143
CAPÍTULO 22
OS AGROTÓXICOS
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UM MAL NECESSÁRIO
54 irit ad
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24 sp ci
de cen
S
e você for plantar em uma lavoura muito pequena, por exem-
Li
plo, ou no quintal da sua casa, não vai precisar de agrotóxico,

mas se escalar o plantio, será quase impossível ficar sem ele.
Isso, porque uma simples praga pode acabar com tudo de uma vez.
Eu sei que está na moda e é bastante “gourmet” falar de coisas

orgânicas, eu também acho bonito, só que tem um detalhe, o orgâni-
co na maioria das vezes é para algo pequeno.
Igual ao Instagram, se você for vender um curso de forma orgânica,

ao invés de ter 800 alunos você vai ter 80, e para atingir os 800 você precisa
ir para o combate, usar ferramentas para aumentar as vendas. O mesmo
acontece na sua “plantação”, utilize ferramentas para aumentar a produti-
vidade da lavoura ou um simples ataque poderá acabar com a produção.
Como usar o agrotóxico?
Um agrotóxico poderoso que você pode usar é aprender a dizer “não”.

Esse “não” se torna uma ferramenta poderosa no combate, quando as pra-
gas querem matar a sua plantação. Outro agrotóxico é “fingir demência”,
144
esse é o remédio mais barato que já vi. A pessoa fala mal e você “dá de
louco”, pode até parecer sórdido, mas não é, só finge demência e acabou.
Outro exemplo de agrotóxico é a ação positiva de enfrentamento.

Não sei se você sabe, mas tem gente que gasta todo o dinheiro com
adubo, agrotóxico e semente, só que na hora de plantar vira e fala:
Deus, agora é com você. A pessoa até treme de medo, contando com
chuva ou a falta dela, porque se não acontecer isso, a pessoa perderá
todo o seu investimento.
Por isso, para todo medo que você tem, o agrotóxico que você vai
om
usar é a ação positiva de enfrentamento. O que é essa ação? É o que
l.c
você vai fazer para “tocar o terror” e imediatamente, pegar a energia que
ai
81 @ a:
está te consumindo e jogá-la para frente. Para isso, tenho uma técnica de
1 gm
43 es ar
inteligência emocional chamada CCC: capturar, converter e canalizar toda

57 o.d o p
e qualquer energia.
54 irit ad
24 sp ci
O caráter do agrotóxico é preventivo, se você for usar depois, você

de cen
já vai ter tido uma perda substancial na sua lavoura. Então, se você quer
Li
realmente bater o milhão, você vai ter que aprender a usar isso.
Os agrotóxicos são ações de dizer não, de fazer perguntas e de

ir para cima.
Quando eu estava com 12 anos, li o livro Pai Rico e Pai Pobre.

Engraçado que nesses dias lançaram a edição de 20 anos dele, eu até
a comprei. Depois que eu li esse livro, vi uma reportagem na revista
Veja falando que para ser milionário você tinha que colocar um salário
mínimo todo mês, na poupança, de 18 até os 60 anos. Dessa forma,
você teria um milhão. Eu pensei: Vou bater o milhão só quando tiver 60
anos! Mas eu bati com 27.
Tenho um sócio, que com 22 anos e em uma única tacada, já bateu

o milhão. Não importa se os outros acreditam em você, se eu acredito em
você, se seu cônjuge acredita em você. Primeiro você tem que acreditar
em você, pegar esses códigos, que estou te ensinando e conectar com
gente que você ainda não conectou.
O milhão já é possível dentro de você, só que fica pensando na
145
Pablo Marçal ................................
forma. Para de pensar no como e foca na semente.
Uma coisa que me dá multimilhão é o método IP. Porém eu precisei

usar agrotóxico nas pessoas da minha própria família, que sempre me
falavam para eu não mexer com isso.
Eu tive que bater um agrotóxico em todo mundo, e são pessoas que

eu amo. Não ouvi meu pai, minha mãe, minha esposa, não ouvi ninguém,
porque eu sabia o que estava fazendo, sabia que era parte do meu pro-
pósito. Agora, depois de mais de cem turmas, todo mundo que era contra,
respeita por causa dos meus resultados.
om
l.c
Os que mais te amam, podem não te apoiar, mas não é porque
ai
81 @ a:
eles não querem que você prospere. É que eles não entendem o seu
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43 es ar
propósito e têm medo que você se dê mal. Nessas situações, você

57 o.d o p
vai ter que usar agrotóxico.

54 irit ad
24 sp ci
Saiba que aprender sobre lavoura é uma virada de chave. Pois, se

de cen
você souber apenas isso, entender e investir cinco anos da sua vida plan-
Li
tando e replantando, fazendo tudo o que precisa ser feito, você enriquece.
Eu estou te ensinando com uma alegoria perfeita, o melhor ne-

gócio do mundo é plantar na terra. E a melhor coisa do mundo é
você, porque você também é terra.
146
TAREFA - Os agrotóxicos
_____________________________
1. Você já aprendeu a dizer não? Este é um agrotóxico poderosíssimo!

Utilize este agrotóxico pelo menos 3 vezes esta semana. Relate aqui como
foi isso.
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om
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2. Você já experimentou fingir demência? Teste este agrotóxico na
ai
81 @ a:
primeira oportunidade e compartilhe a sua experiência com 2 pessoas.
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3. Qual o agrotóxico que você vai usar contra o medo?

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4. Liste uma pessoa e uma situação em que você precisa usar um

agrotóxico.
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5. Compartilhe com alguém 2 agrotóxicos que você utilizou nos últi-

mos dias e comente como foi seu resultado.
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existe também o cultivar.”

“Não é só plantar e colher,
149
CAPÍTULO 23
COLHEITA
om
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TUDO TEM SEU TEMPO

54 irit ad
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24 sp ci
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V
ocê tem que gostar da colheita, mas antes vou te mostrar um
Li
versículo, que muitos gostam de acrescentar uma desculpa.

Por que você não prospera? Algumas pessoas respondem:
Porque ainda não é o tempo de Deus. Elas acabam usando a Bíblia de
maneira errada, que “doideira”.
Em Eclesiastes 3:1-2 diz: “1Para todas as realizações há um momento certo;

existe sempre um tempo apropriado para todo o propósito debaixo do céu. 2 Há o tempo
de nascer e a época de morrer, tempo de plantar e o tempo de arrancar o que se plantou.”
Só que eu vou te mostrar um segredo sobre plantar e colher.

É simples, quando você tem uma semente, já tem dentro dela a
data da colheita.
Vou dar um exemplo bem simples: um espermatozóide não tem tempo

para começar a crescer, mas quando fecundado, tem o dia para nascer o bebê.
Preste atenção! Já tive crise com isso, perguntando assim: Deus, por
que a gente tem esse tanto de sêmen? O Senhor quer que tenhamos esse
tanto de filhos? Olhe a minha pergunta de menino! Deus respondeu: Você
150
tem sementes disponíveis o tempo inteiro. Pode usá-las o quanto quiser.
Eu ainda perguntei para Deus: Então, por que você não dá a se-
mente quando a gente decide ter filho? E ele respondeu: Você é como eu,
multiplicador, com liberdade para multiplicar quando você quiser.
Eu, com crise de menino e Deus me elevando para um patamar que

nem imaginava.
Você pira que a vida é assim? O tempo todo você tem sementes
e pode usar da forma que quiser. As sementes estão sempre dispo-
om
níveis, o homem carrega o sêmen o tempo todo.
l.c
ai
81 @ a:
Têm homens que nunca terão filhos, porque não querem. Há, tam-
1 gm
43 es ar
bém aqueles que acreditam que não podem e, para estes, existe o milagre.
57 o.d o p
54 irit ad
Eu nunca vi alguém em um ambiente cristão não ter filhos, e quando

24 sp ci
eu falo ambiente cristão, é de quem acredita em Jesus e tem esse “life

de cen
style”. Quem acredita de fato, não fica sem filho, a pessoa que eu vi que
Li
mais demorou levou dez anos, mas teve.
Afinal, o que é essa colheita?
Dentro da semente já tem a data de retorno, quer plantar morango?

Leva 80 dias, tem alguns que levam 60. Isso já está dentro dele, ou seja,
a semente morre e frutifica nesse tempo. Se quer plantar jabuticaba, ela já
tem um código escrito em seu DNA: frutificar com 15 anos, tem algumas
que frutificam com 10. A tâmara do Egito leva até 70 anos para frutificar.
Quem fica regando uma planta para colher daqui a 70 anos? Isso aconte-
cia com a tâmara antiga, a nova, modificada geneticamente leva 7 anos.
A semente já tem a data da resposta. Se você está agora “plan-

tando” um negócio, esse negócio já tem a data de resposta.
Por exemplo, se você for fazer uma lavoura profissional e plantar

hoje, pode agendar o maquinário da colheita, pois já sabe o código que
ela carrega. Claro que pode calcular uma margem de erro, mas tem uma
lógica, conta-se por semanas. Aí você agenda as máquinas para tal se-
mana, chega a data marcada e tudo está pronto para a colheita. Não tem
151
Pablo Marçal ................................
como errar, plantamos na terra milhares de anos.
Esse capítulo é sobre colheita, e a colheita não é sobre sorte.

Então, você precisa saber quando plantar, como plantar e o que plan-
tar para ter uma boa colheita. Mas lembre-se, entre plantar e colher
existe o cultivar, que é tudo o que você faz durante o processo. Pois,
a energia que você gastar no cultivo vai determinar os seus resulta-
dos. Então, cai pra cima, e cuida negócio. Quando você quer bater
seu primeiro milhão? Coloque data agora.
Quando eu era menino, coloquei a data de 60 anos, mas bati com 27.
om
Esse milhão pode ser todo o seu patrimônio, dinheiro líquido, qualquer coi-
l.c
sa, desde que somando tudo, dê R$ 1 milhão. Exemplo: se você tem uma
ai
81 @ a:
casa que vale R$ 300 mil, vai pegar o ágio dela e somar. Se tem um carro, o
1 gm
43 es ar
valor dele não é o da tabela “Fipe”, mas um valor abaixo, que se chama ágio.
57 o.d o p
54 irit ad
Só que primeiro você tem que colocar uma data, a colheita tem que
24 sp ci
ter data. Por isso, que a primeira tarefa vai ser para você colocar data
de cen
no seu milhão e a segunda vai ser somar tudo que você tem para saber
Li
quanto você tem hoje.
Se você está com R$ 233 mil, isso significa 23% do seu alvo, mas
não se afobe. Às vezes, você plantou um alqueire até hoje e agora vai
plantar cem alqueires. Então, não tente fazer conta, nem colocar data com
base no histórico que você já viveu, se fizer isso vai “pirar”.
O que você faz na colheita? Precisa amar a colheita, armazenar

e comercializar aquilo que você plantou.
A colheita é tão importante quanto plantar, tem gente que não sabe fa-
zer nada com o que colhe, vamos aprender isso no próximo capítulo. Muita
coisa está por vir, lembre-se: o fim é sempre melhor que o começo.
152
TAREFA - Colheita
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1. Qual é a data para a chegada do seu primeiro milhão?
_____/____/____
2. Some todo seu patrimônio e veja quanto falta para atingir o seu
milhão.
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3. Leia, na Bíblia, o capítulo inteiro de Eclesiastes 3, tire as suas

de cen
conclusões e as registre aqui.

Li
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4) Você colhe aquilo que planta. Como têm sido as suas colheitas?
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5) Crie um plano de ação para você colher algo que faça o seu cora-
ção queimar. Quais estratégias você irá utilizar no cultivo?
__________________________________________________________
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Pablo Marçal ................................
6) Se conecte a 3 pessoas e compartilhe o que você aprendeu neste

capítulo. Anote aqui como essa experiência.
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o que você faz.”

“Busque valor em tudo
155
CAPÍTULO 24
COMO COMERCIALIZAR
om
A COLHEITA
l.c
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54 irit ad
24 sp ci
PREÇO X VALOR
de cen
__________________
Li
V
ocê tem que aprender a comercializar. Vários clientes que já
tive reclamavam que não sabiam colocar preço nas coisas.
Tudo que você faz tem que gerar valor, porque o preço tem
que acompanhar o valor.
Nunca determine preço diferente do valor! Se o preço for maior,

vai impactar tudo o que está vendendo. Já, se o seu valor for maior,
o preço pode subir quantas vezes você quiser.
Eu aprendi isso com um cara que se chama Marcelo Torquato. Nós

fabricamos jeans nas mesmas facções e terceirizamos nos mesmos luga-
res praticamente. Vendíamos uma calça jeans por um preço, no atacado,
enquanto ele vendia a dele pelo triplo do preço, também no atacado. E
como ele conseguiu fazer isso? Começou a gerar um valor absurdo e co-
locou o preço que quis.
Não sei como está hoje, mas na época, há alguns anos, a marca do
jeans dele, era a página mais curtida do Brasil, muito mais que grandes
marcas ou famosos. Ele começou a gerar um valor absurdo, investia pe-
156
sado em propaganda do Facebook. Eu me lembro que ele tinha uma equi-

pe enorme e mesmo assim, não dava conta de atender todos os clientes,
que muitas vezes ficavam bravos porque não conseguiam comprar. Tem
base isso?
Isso é o resultado de quem gera valor.
Você tem que saber comercializar isso muito bem, porque se a se-
mente realmente é boa, tem que colocar valor nela e o preço equivalente
ao valor. Por exemplo, se eu planto milho, o que eu vou fazer com o milho
que eu colhi? Não vou ficar fazendo mil modalidades com o milho, comen-
om
do pamonha, curau, milho cozido, ou seja, não vou mexer só com milho
l.c
que eu planto. Eu tenho que colher e converter o milho, e essa conversão
ai
81 @ a:
é transformar aquilo em pecúnia.
1 gm
43 es ar
57 o.d o p
Meu avô foi um grande fazendeiro, lá em Minas, plantador de café.

54 irit ad
Ele plantava café e eu milho, suponhamos que nós vamos nos encontrar
24 sp ci
e eu quero comprar o café dele, eu vou e levo milho para ele, só que ele
de cen
não quer milho, mas tudo o que eu tenho é milho.

Li
Então, o que eu faço para sair dessa área do escambo?
Para sair disso eu devo vender o meu milho, convertê-lo em pecúnia

e arrumar uma forma melhor e mais barata para comprar o café que eu
preciso. É muito simples.
Saber vender aquilo que você colhe é fundamental, precisa da

conversão em pecúnia (dinheiro), assim você ganha velocidade e
agilidade de compra. Com dinheiro você consegue comprar o que
você quiser. Sacou?
Pablo, mas eu tenho dificuldade para vender. É o seguinte, você

dá conselho de graça para todo mundo, o dia que você entender que o
seu “know how” custa dinheiro, vai começar a vender o seu conselho. Por
isso, tem aquela frase “se conselho fosse bom seria vendido, não seria
dado”. Você pode pegar conselho de forma gratuita, mas as pessoas ca-
pacitadas irão te cobrar.
Você foi programado a fazer um monte de coisas de graça pelas
157
Pablo Marçal ................................
pessoas. Sei que alguém vai falar que nós temos que fazer de graça mes-
mo, eu até concordo com isso, mas vou te contar qual o parâmetro que eu
uso. Para calcular o meu “preço”, penso no tempo que fico longe de casa,
porque o que eu quero é curtir a minha família, pescar e aproveitar a vida
adoidado. Quando me chamam para um trabalho, eu já dou o preço, falo
que vai custar tanto, porque estão me tirando do meu conforto.
Muitas pessoas me chamam para dar palestras em vários lugares,

e eu gosto muito disso, mas prefiro ficar na minha casa. O “não” também
é resposta, sabia? Não adianta, tentar ganhar o mundo inteiro e perder a
única coisa que é minha de verdade: a família.
om
l.c
Você precisa saber colocar preço, porque a sua vida vale muito.
ai
81 @ a:
O tempo que você passa com a sua família, com seus filhos e seu
1 gm
43 es ar
cônjuge. Você tem que dar valor no que está colhendo.

57 o.d o p
54 irit ad
Se você planta um e colhe cem, precisa saber vender isso. O pro-

24 sp ci
blema de quem assusta com a colheita é porque quer dar tudo para os
de cen
outros, não faça isso.

Li
Você não vai ser mercenário por isso, as pessoas irão te respeitar
porque você é uma pessoa de valor. Quando você quiser dar algo, dê,
mas não viva sendo uma pessoa que dá tudo, senão logo você não vai ter
nada. Dê o que for transbordo na sua vida, aquilo que não for, deixa para
sua família.
Tem um dos treinadores que andam comigo, eu o conheço há dez

anos, ele tinha aluguel atrasado da casa, os carros indo para justiça, es-
cola dos filhos, tudo atrasado, até que ele veio virar meu treinador. Eu
perguntei: Qual é a sua? E ele respondeu que nasceu para ajudar todo
mundo. Ou seja, ele ajuda a pagar o aluguel da casa de outra pessoa,
mas a família dele, não consegue honrar.
Ele tinha uma crença limitante, pensava que precisava sofrer porque
Jesus sofreu, então fazia tudo pelos outros com muito sacrifício. É um cara
incrível, sou fã dele, mas precisa aprender a honrar a família primeiro. A escola
dos meninos estava mandando carta dizendo que ia ter que expulsar os filhos,
o juiz querendo tomar o carro dele, o aluguel atrasado para despejar, sei que
nunca vi alguém como ele, cuidava de todo mundo, menos os da casa dele.
158
Você tem que comercializar suas ideias, o seu conhecimento

acumulado, o tanto de livros que você já leu, todos os cursos que
você já fez, as horas que você passou estudando, tudo isso precisa
ser valorizado.
Tudo o que você está colhendo pode ser monetizado, quando você
quiser dar, faça isso em paz, sem tirar nada da sua família.
O fato de você aprender a transformar em pecúnia tudo aquilo que

você colhe, vai fazer você colher coisas boas. Tudo tem como monetizar,
só não monetize os seus relacionamentos. Mas o seu tempo envolvido em
om
negócios, deve ser monetizado, nem que seja para aprendizado.
l.c
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1 gm
43 es ar
TAREFA - Como comercializar a colheita

57 o.d o p
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24 sp ci
de cen
1. O que significa pecúnia?

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2. Escreva 3 maneiras que você tem usado para gerar valor para as
pessoas.
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3. Medite por 5 minutos e defina o preço da sua hora de trabalho.

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4. Monetize um conhecimento que você adquiriu. Relate aqui como
159
Pablo Marçal ................................
fez isso.
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5. Conecte-se com 3 pessoas e descubra como elas têm comerciali-

zado suas colheitas e escreva aqui todos os aprendizados.
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Agora deixa o Rio Fluir, que só tem coisa boa para acontecer. E
24 sp ci
se você já é próspero, vá ensinar alguém, porque o verdadeiro prós-

de cen
pero é aquele que transborda.

Li
Grande beijo no seu coração e até a próxima!
#Tititiama
#Tmjadf
160
ANOTAÇÕES
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Li

AS TRILHAS NEURONAIS DA RIQUEZA

Autor: Pablo Marçal | @pablomarcal1

Elisangela Freitas | @elisangela.mfreitas

Mariana Coelho | @mariiicoelhos

Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla

Diagramação: Joedson Coelho | @joedson.coelho

Design capa: Flavio Anibal | @flavioanibal

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS - É proibida a reprodução total

Detentor dos direitos autorais: Pablo Marçal

Pobreza nada mais é que limitação, Deus dá a semente só que você

A única árvore frutífera que pode se limitar é você, porque ainda

não entendeu o natural da vida, que é prosperar. Só que, para isso

você precisa produzir.

A palavra pobreza vem do latim que significa improdutividade, uma

Você é imagem e semelhança do Criador, só depende de você

Tudo que você aprendeu e a forma como aprendeu é a verdade so-

turado como esse, iria fazê-lo de caderno de anotações, já têm as tarefas

no final de cada capítulo e você poderá anotar as suas observações no

decorrer de cada página. Assim, você realmente irá estudar, aprofundar

os assuntos, checar o que você fez e validar tudo. Sacou?

E aí, vai enriquecer e tirar sua família da pobreza ou isso não é

EU ODEIO A POBREZA, VOU ME DESCONECTAR DISSO, POR-

Comece agora mesmo a ODIAR A POBREZA para se livrar dela de

Entramos em uma frequência de guerra, e agora você não é mais

O que realmente interessa aqui não será somente o dinheiro e sim

uma energia cíclica, e o melhor, um resultado nunca morre. Depois que

destravei todos os resultados que eu já tive na vida, percebi uma coisa,

pelo resultado extraordinário que você terá. Sacou?

Por que as pessoas são pobres? Acredite, pelo mesmo motivo

Vou te ensinar um código, nunca fale no agora ou no hoje algo

Tiago 3:9 diz:

Por isso, cuidado com o que sai da sua boca.

mitirá que você volte atrás, como dizia Einstein:

Seja bem-vindo e vamos quebrar tudo!

“Para você obter uma vida

milionária, antes de que todas

essas coisas se tornarem

realidade na prática, você

COMO ATIVAR AS TRILHAS NEURONAIS DA RIQUEZA

odo ser humano pode aprender coisas incríveis de formas rá-

Mas a compreensão de “educação” usada como ensino que

Se eu fosse você iria estudar como é a educação por lá. E o que

existe muitas comprovações que o cérebro está sempre em um estado

Imagina um cabeamento de rede elétrica, onde você pode utilizar

Foi exatamente aí que tive o entendimento de como a Neuroplasti-

cidade funciona. Ela é justamente essa capacidade que o cérebro tem de

reorganizar os neurônios para dar respostas e soluções ao aprendizado e

as suas experiências. E eu decidi “deitar o bambu” no meu cérebro e não

que o meu Criador diz ao meu respeito e essa é a minha verdade.

Você sabia que o seu cérebro é muito econômico e preguiçoso?

Por exemplo, quando você aprende a tocar um instrumento, o cére-

Desta forma, estudos revelam que para aprender a falar novamente

Então, entenda algo, se de fato você quer prosperar, amigo do fundo

A ação precisa ser a sua espada! Pare de viver preocupado,

muitas pessoas e elas nunca mais conseguem prosperar pela falta

de confiança. Outro motivo da queda de muitos é: ouvir os outros, nunca

transbordo. Os seus pensamentos, a imaginação, e a criatividade são como

E você já está preparado para avançar nessa nova jornada?