7 PASSOS PARA VENDER WISE UP ONLINE

1. APRESENTAÇÃO

Por favor, eu gostaria de falar com o FULANO. Oi FULANO tudo bem aqui é
Adriano, tudo bem com você?...

Eu trabalho na Wise up, sou um execultivo de vendas aqui na wise up, e tô ligando
por recomendação do CICRANO, ele comentou que eu iria entrar em contato com
você

? Ele explicou o assunto? Comentou que era a wise up, de uma escola de ingles?

Maravilha FULANO, o CICRANO é nosso aluno aqui na wise up, e ele tá indo
muito bem no curso, e por essa razão ele recomendou você pra nossa escola
porque ele acreditou que na sua profissão você tabém eventualmente iria precisar
do inglê e o inglês pudesse ser importânte pra você... então eu to ligando pra lhe
perguntar:

2. CONEXÃO

Como é tá o seu inglê FULANO? (...)

O você faz? (...)

de 0 a 10 como está o seu inglês? (...)

(esse nivel de inglê tatisfaz você?) (...)

Se você melhorasse o seu nível de inglês, quais seriam os benefícios que você
tereia? O que você ganharia com isso, ou pra você é indiferente? (...)

você já perdeu alguma oportunidade por seu ingles não tá no nivel que você quer?
(...)

Significa que se você melhorasse o seu inglês, isso inclusive lhe daria mais
confiança, mais retorto, inclusive retorno financeiro? (...)

Mas se é tão importante assim FULANO, por que você não tá estudando inglês?
(...)

Então se você conhecesse um programa que você se indentificasse e resolvesse

o seu problema de tempo, e que desse a você perspectiva de resolver
definitivamente o seu problema de ingles, pra que você pudesse ter retorno no seu
trabalho, você taria disposto FULANO a investir em tempo pra melhorar o seu
ingles?

Tá bom, então maravilha então, então baseado nisso FULANO, eu vou apresentar
pra você como é que funciona o programa da wise up, aqui a wise up desenvolveu
uma plataforma tecnológica, de ponta, um produdo desenvolvido nos EUA, foram
milhoes de dólares investidos pra desenvolver esse produto, ((que é justamente o
programa que CICRANO faz parte hoje,)) e que ele indicou você, justamente,
muito que provavelmente ele sabe da sua realidade, e achou que isso era
fundamental pra você, eu vou explicar exatamente como funciona, todos os
detalhes pra você analisar se realmente faz sentido pra você ou não....

3. D.I

Agora eu queria fazer um combinado com você FULANO. No final dessa minha
apresentação pra você, é... eu atendo muitas pessoas, de vários países inclusive,
eu falo com pessoas de vários países, e eu atendo o cliente apenas 1 uma vez,
por uma questão de organização, por uma questão de agenda, eu atendo o cliente
apenas uma vez, e baseado nisso FULANO, eu vou fazer um combinado com
você, se você no final da minha apresentação não gostar do que eu apresentar ,
você achar que o curso não é bom que não tem nada a ver com você, se você
achar que é um programa que não se encaixa no seu perfil, eu queria que você
me falasse na lata, sabe, você não ficasse constrangido.... (posso contar com a
sua sinceridade?

Da mesma maneira FULANO, também vou ser bem franco com você ao longo
dessa apresentação, vou procurar apresentar a coisa como ela é , pra que você
de fato faça essa avaliação... O que eu também gostaria de pedir pra você, é que
no final .. caso você goste, caso se encaixe dentro do seu orçamento (pode ser
também que não encaixe no seu orçamento), mas se você gostar e se encaixar no
seu orçamento, agente já faz a sua matrícula no final dessa conversa, tudo bem?

Maravilha... Outra pergunta pra você, você vai precisar de mais ou menos uns 20
minutos por dia pra se dedicar ao nosso programa, você tem esses 20 minutos pra
se dedicar, diariamente? . .. 20 minutos, se você se dedicar 20 minutos por dia,
você vai conseguir atingir o seu resultado, é obvio que se você quiser se dedicar
mais, fica a seu critério, mas, pelo menos 20 minutos é o tempo minimo
necessário para você ter um bom desenvolvimento. 20 minutos tá tranquilo pra
você?
E pra você ingressar numa escola de ingles ( é a ultima pergunta viu FULANO ) eu
vou apresentar agora a metodologia, pra você ingressar numa escola de inglÊs é
uma decisão só sua, ou você precisa pedir autorização pro seu chefe ou esposa,
ou é uma decisão só sua?

SPEECH

ENTÃO tá certo FULANO, eu vou apresentar como funciona a nossa metodologia

de ensino, é uma metodologia bem moderna, ao mesmo tempo muito simples,
muito inteligente, muito eficiente.

Em primeiro lugar, a wise up ela se especializou em ensinar inglês pro público

adulto. Desde a sua fundação o público adulto é o foco da wise up, então
diferentemente de outras escolas, que trabalham mais com público infantil, ou
público adolescente, e que por conta disso, o programa as vezes é um programa
até bobo pra um adulto estudar, um THE BOOKS AN THE TABLE... é aquele
programa extenso que dura 7, 8, 9 anos de duração, que forma professor de
ingles, FULANO, um adulto não tá nem ai pra ser professor de inglês, um médico
ele quer aprender a falar ingles ele não quer ser professor de ingles, um
engenheiro , um empresario, um dentista, ele não quer ser professor de ingles... O
que ele busca? Ele quer alcanlçar uma habilidade minima pra que ele converse,
leia e escreva, então o programa da wise up não vai formar você um professor de
ingles, porque não é esse o nosso interesse, e também não é esse o interesse do
nosso aluno, essa é a premissa básica, por isso os programas da wise up são
mais rápidos, porque agente não vai perder tempo com estruturas ou com uma
profundidade gramatical que só um professor de ingles teria interesse. Eu vou dar
só um exemplo: Você lembra a diferença entre complemento nominal e um adjunto
adnominal? (você não lembra né, nem eu lembro ... eu só dei o exemplo aqui ...),
mas se agente fosse professor de ingles agente teria que saber disso ... enquanto
conversamos agente não fica preso na gramática, mas agente consegue falar o
português e entender um ao outro... a mesma coisa é no inglês, na wise up nos
vamos dar pra você habilidade necessária pra você se comunicar, que justamente
o que você precisa na sua profissão...

Como é que agente estrutura isso? Eu preciso dar pra você flexibilidade de tempo.
Porque o tempo é a sua maior adversidade, você mesmo falou, e o seu tempo
deve ser um tempo corrido... você tem família? Têm filho?....(...)

Então uma caracteristica do curso da wise up é flexibilidade total de horários, você

consegue trabalhar a sua flexibilidade de horarios, pra você conseguir adaptar a
sua rotina.

Todos os nossos professores são americanos e falam portugues fluente....

Então como é que funciona nossa plataforma?

Lembra aquela decoreba de verdo to be do colégio? Aqui dentro não tem nada
disso, porque.... A Wise up ela é focada no adulto, então a nossa metodologia vai
bem na contramão da tradicional.... Aquela decoreba não funciona fulano.... por
exemplo . vc lembra de alguma regra gramatical do português? ..... e o que agente
tá fazendo agora?... (conversando em português normalmente) então quer dizer
que vc nao precisa ficar naquela decoreba de verbo to be pra aprender a falar
inglês concorda?

Então a nossa metodologia vai nessa vertente, que é uma metodologia imersiva
.... agente vai colocar você em situações que agente vive no dia a dia, pra vc
aprender o inglês.

E como nós vamos entregar essa metodologia?....

Nós contratamos uma produtora dos EUA só pra produzir conteúdo pra essa
plataforma... As nossas aulas elas foram produzidas (fulana) todas nos Estados
Unidos, são aulas cinematográficas onde Você acessa de qualquer lugar a
qualquer hora a qualquer momento no ônibus indo para o trabalho voltando para
casa e Como Ela É 100% digital você pode acessar no seu celular no seu
computador ou na televisão ...

E as aulas foram foram distribuídas em módulos, por exemplo: Um dos nossos

módulos é sobre viagens... você gosta de viajar (fulano)? inclusive acho que você
deve concordar comigo que não existe maneira melhor de aprender inglês do que
você participar de um momento Internacional, intercâmbio, uma viagem... por quê
? Porque você vai aprender na prática, então o módulo de viagens a gente
trabalha com você o inglês do dia a dia, tem situações dentro de um avião,
aeroporto, restaurantes, shoppings, hotéis, supermercados, tudo para colocar
você naquela prática diária em contato com inglês.

A gente também tem o módulo Business voltado para negócios, então você vai
aprender inglês com temáticas como gestão de pessoas, gestão de negócios,
inovação, liderança, planejamento estratégico, oratória, gestão de crise... imagine
só... em tempos como esse de pandemia, quem não se reinventa quebra... então
como gerir no momento de uma crise?

É como se você tivesse fazendo (fulano) uma espécie de MBA só que você vai
estar estudando a língua inglesa!

E não para por aí ... a plataforma vai sempre se atualizando, recebendo

conteúdos, novos módulos, cada módulo sempre entra com 300 horas de
conteúdo justamente para você acessar a hora que você quiser, e aí detalhe, os
professores são americanos mas eles falam português fluente então, por exemplo:
se o seu inglês é básico então você consegue assistir as aulas em português/
inglês e aí você vai ter aulas de gramática, vocabulário, a gente trabalha a sua
pronúncia, a gente libera certificado no seu nome a cada 50 horas que é pra você
justamente atualizar o seu currículo....

Então essa é a lógica da plataforma. Agora eu quero ouvir você. O que você
achou da plataforma?

(..)

acha que em relação à metodologia faz sentido para você?

E o fato de a plataforma 100% online é tranquilo para você?

ENTÃO, METODOLOGIA TÁ OK!

FLEXIBILIDADE DE TEMPO TÁ OK!

DEPENDENDO SOMENTE DESSES 2 FATORES , VOCÊ SE TORNARIA ALUNO

DA WISEUP AGORA?

Se encaixar bo orçamento você ja se torna nosso aluno agora?

__________________

(Se a pessoa começar a escorregar... Você me permite fazer um comentário? Eu

entendo a sua preocupação.... (vc tem intagram? Quanto tempo passa?

Agora se vc me falar que inglês nao é pra mim eu não quero... fique tranquilo eu
vou entender e direciono sua vaga pra outra pessoa)

* VOCÊ NÃO DECIDE POR IMPULSO, VOCÊ DECIDE POR UM COMBINADO.

Fechamento

Você tem noção de quanto custa o investimento no curso de inglês, já pesquisou

alguma vez?

Então tranquilo deixa eu explicar para você... hoje (fulano) uma boa escola de
inglês se você for pesquisar no mercado, digamos que tudo estivesse funcionando
presencial você paga a mensalidade, material, você tem algo em torno de 500
BRL por mês, uma média nacional...

Só que quando a gente fala de plataforma online fulano esse valor é mais barato
porque primeiro, você acessa da sua casa né, segundo você está acessando com
a sua internet então hoje a média nacional das plataformas online ,você tem um
investimento na casa dos 170, 200 reais... e você estuda durante um ano...
Só que por conta do cenário econômico que a gente está vivendo e claro porque
você foi lembrado por (sicrano) justamente por esse período o seu valor fica de
12x 125,00 BRL por mês durante um ano .

Então a pergunta que eu tenho para fazer para você é a mesma que eu fiz para
fulano: let's go Fulano?

SE A PESSOA ESCORREGAR

1. CONCORDA ( entendi que você não vai fazer.. mas vc me permite fazer um
comentário?)

2. REFLETIR... sobre a conexão... a situação da pessoa

3. TIRA A VAGA

MAS CARA, SE TUDO QUE EU FALEI AQUI PRA VOCÊ NÃO FAZ SENTIDO,
PODE FICAR TRANQUILO, AGRADECE SEU AMIGO AÍ PELA LEMBRANÇA
(FICAR CALADO)

Me fala seu nome completo para eu gerar um link no seu nome....

REFERIDOS

Você gostou dessa oportunidade? Você está feliz de estar buscando seus sonhos
por aprender inglês ? Você já pensou que pessoalmente você não estaria fazendo
se eu não tivesse feito essa ligação?

Você está tendo acesso a uma oportunidade porque eu te liguei! Então o que
acontece, essa nossa abordagem ela é muito sofisticada, PQ nós muitas vezes
tiramos a pessoa da zona de conforto, porque ela está na correria do dia a dia, ou
ela não acredita que ela pode aprender inglês porque ela não conhece uma
metodologia do nível da WiseUp, então ela precisa de um empurrãozinho.

Por isso a nossa abordagem é muito importante pras pessoas.

E certamente você tem colegas que precisam muito de inglês...

Então essas pessoas eu vou dar a possibilidade de você recomendar pessoas

assim como você ter essa chance, ( você recomenda pessoas legais asssim como
você) de bom nível, que tenham mente aberta pra poder aprender inglês, pra
poder melhorar de vida.

Pega a sua lista de contatos, 30 contatos.

- você trabalha a muito tempo na empresa

- lembra de pessoas da empresa, do jurídico, TI...

=========
LIVE

Apareceu uma oportunidade pra você acelerar seu inglês. Mas pra você entender
eu voufazer uma metáfora rapidamente.

Você já fez academia alguma vez fulano, se matriculou em uma academia de

ginástica? ( ...)

Pois é ,então, tem academias muito boas, que tem excelentes equipamentos
,equipamentos novinhos, você vai receber uma série para você fazer, você
aprende a utilizar aquele equipamento, no início é um pouquinho mais difícil mas
com o tempo você aprende, e você cumprimdo bem o seu programa você atingi o
seu resultado.

A Wise Up online é uma excelente academia academia de ginástica, com os

melhores equipamentos para você fazer os exercícios e aprender.... e de início
você pode ter um pouquinho de dificuldade, mas você aprende a usar os
equipamentos, até você atingir o seu objetivo.

Então fufano, Usando essa metáfora da academia, a área Premium da nossa

plataforma ela é uma academia que disponibiliza para você um personal trainer. E
o que é um personal trainer?(....) é um cara que vai tá lá do teu lado e vai te dar
um atendimento personalizado, que vai corrigir os seus movimentos, vai te
motivar, que vai tá te acompanhando de maneira personalizada, e esse personal
da nossa área Premium, você participa também com outros alunos e você também
pode interagir com esses alunos.

Então usando esta analogia... A área Premium é um professor onde você pode
fazer parte de uma turma de até 12 pessoas, ( porque a ideia é você não ser só
corrigido, não ser só umotivado ali pelo professor, pelo seu personal trainer, mas
também você vai poder interagir e praticar a conversação com duas aulas por
semana ao longo do ano.

Essa nossa área Premium ela desbloqueia essa funcionalidade para o nosso
aluno.

Então fulano baseado no seu interesse, baseado no seu senso de urgência, que é
para você desenvolver o seu inglês, você acredita que, estar na área Premium,
esse tipo de atenção mais personalizada, faz sentido para você? ou academia
com os equipamentos para você já é o suficiente? (...)

Tá ... fora o valor, você acredita que o conceito de você ter um personal trainer, ter
um professor, estar numa turma e treinar tua conversação dentro do conteúdo da
própria wise Up online, isso faz sentido para você ou não? (...)

[ ] Bom já que faz sentido eu vou apresentar agora a área Premium, da Wise Up
online, agente chama de Wise Up Live essa área Premium... Antes de começar te
explicar eu vou mais uma vez fulano fazer o mesmo combinado que a gente fez lá
atrás, lembrando que o meu contato com cada cliente é um só eu atendo muitas
pessoas, então caso você não goste da área Premium, não tem a grana para
pagar, não tem nenhum problema , você me fala ... Você aluno da Wise Up online,
já é uma excelente escolha, você vai gostar muito não tem nenhum problema.

[ ] Agora caso você goste e caso esteja dentro do seu orçamento, vou te
matricular na área Premium na sequência. Podemos combinar assim? (...) E para
reforçar esse combinado fulano, como você acabou de se matricular agora, a
plataforma ela tem benefício e ela é oferecida apenas uma única vez na história
pro aluno, no momento que você se matricula, quando você se matricula, a
plataforma vai oferecer um voucher de r$ 1248 e esse voucher ele vai se traduzir
em desconto para você nas duas mensalidades, ele só tá disponível no carrinho
enquanto ele está aqui aberto neste momento, se você fechar aí a janelinha o
sistema não dá mais essa oportunidade.

Combinado ?

(...) Então tá legal... Vou te apresentar agora aqui como funciona a nossa área
Premium, e basicamente eu vou te falar apenas sobre dois aspectos, poderia falar
aqui sobre 10 15 20 aspectos, mas aí vai ficar muito longo, e na minha opinião
dois aspectos eles são suficientes para saber se você quer ou não.

[ ] O primeiro aspecto é o seguinte: a gente fala aqui de performance. Quando

você faz o Wise Up online, você segue o seu ritmo, você faz quando você quiser
na hora que você quiser, isso na minha opinião é excelente, mas para uma pessoa
indisciplinada, pode não ser tão excelente assim. Você se considera disciplinado
fulano? (...) O que que vai acontecer o professor vai exigir mais de você. Por que
por exemplo: se você for fazer uma aula sobre imigração por exemplo, a sua aula
de imigração que você pode fazer na hora que você quiser, lá na Wise Up online,
na segunda-feira que vem a sua aula vai ser sobre imigração, você vai ter até
segunda-feira para assistir as aulas sobre imigração, todos os exercícios sobre
imigração no Wise Up online, ou seja, você vai ter que completar todas as suas
tarefas de imigração naquele prazo, então na hora que chegar a sua aula, a aula
vai ser sobre este assunto que supostamente você já fez e você já teve um bom
resultado ali no Wise Up online.

[ ] Aí essa aula vai fazer com que você pratique, com que você converse, com
que você interaja com outros alunos sobre aquele tema de imigração baseado na
nossa metodologia, e o professor vai estar ali coordenando a aula de acordo com
a nossa metodologia para que você se desenvolva mais.

[ ] Então o primeiro ponto, que é uma característica da área Premium é que ela
vai exigir mais performance da sua parte, vai puxar de você um prazo para fazer
determinadas tarefas, porque você vai ter naquela aula como se desenvolver.

[ ] É claro que quem não tá afim de ter esse compromisso, a área Premium não
serve. Agora é óbvio que, para quem quer um resultado mais rápido, quem quer
puxar é isso que ele busca... ( É mais ou menos o seguinte, quando você contrata
um personal trainer, você contrata um cara para poder te apertar, você contrata
um cara para poder te exigir mais. Então basicamente essa é uma das
características que eu considero muito positivas para quem quer ter um resultado
mais rápido. (Isso se enquadra no seu perfil fulano?) (...)

[ ] Bom outra característica da nossa área Premium é completa flexibilidade, nós

entendemos que nossos alunos são pessoas ocupadas, são pessoas que são
profissionais, eles trabalham em diversas empresas, São pessoas que tem uma
vida muito corrida, então a gente quer oferecer esse formato de aula que exige
mais do aluno, mas também por outro lado, a gente precisa dar em troca mais
flexibilidade para ele se aluno...

Então por exemplo você escolheu a tua aula segunda e quarta-feira às 7 da noite,
você definiu que essa é a tua aula.

O que acontece no curso de inglês qualquer, se você precisar faltar essa aula?
Você perde a sua aula concorda comigo? Como é que funciona no Wise Up Live ?
Inclusive no Wise Up presencial, que custa lá os r$ 600 que eu lhe falei já, o cara
perde a tua aula. Aqui no Wise Up Live como a gente tá falando de uma
plataforma tecnológica, a gente tem diversas opções para esse aluno não perder
essa aula, uma delas é o seguinte... Todas as aulas são gravadas, ou seja, a aula
que você faltou, ela ficou gravada, então você pode assistir no seu perfil, entrar na
tua aula e recuperar aquele conteúdo, ( você tá numa faculdade, você falta uma
aula a aula não é gravada, porque você não está no escopo de tecnologia, a gente
aqui tá! E você tem essa flexibilidade para assistir a tua aula.

Agora mesmo que você não falte a aula, aula gravada é legal para você assistir a
sua aula também, você vai se ver falando inglês, você vai se ver errando na
pronúncia, você vai se ver interagindo com os outros colegas, você vai se
comparar com outras pessoas, isso é legal, porque você pode ver sua evolução
aula após aula, tá certo?

Agora outra possibilidade, você faz aula segunda e quarta... E você por alguma
razão na segunda-feira, não vai poder participar dessa aula, você foi recrutado
para hora extra na sua empresa, você vai precisar faltar... O que é que você pode
fazer, você pode repor essa aula na terça-feira, porque essa mesma aula que é
dada na segunda-feira é dada na terça-feira, você pode buscar se encaixar nas
diversas opções de horários, nas turmas que tiverem disponibilidade para que
você possa repor essa aula numa outra turma. É muito fácil fazer isso, você faz
isso dentro da plataforma, você mesmo que administra , você não tem nenhum
custo adicional para fazer esse tipo de reposição de aula.

Agora vamos imaginar outra situação, você fez aula segunda e você fez aula
quarta-feira... Você não faltou a sua aula, só que o seguinte, você pensa assim,
poxa eu queria dar mais um gás nessas aulas, essas mesmas aulas que são
dadas segunda e quarta, terça e quinta, elas são dadas na sexta e elas são dadas
no sábado.

Então você pode entrar numa turma , numa sexta ou no sábado se tiver vaga
obviamente, você escolhendo o horário se tiver disponível, você pode refazer
essas aulas também sem nenhum custo adicional.

Essa flexibilidade só é possível porque a nossa plataforma é uma plataforma

tecnológica onde a administração é feita pelo próprio aluno, você não tem nenhum
custo adicional, ou seja, você tem uma possibilidade de não perder a aula e ainda
fazer aula de reforço, para usar essa flexibilidade para fazer aula de reforço.

Essas são as duas funcionalidades que eu gostaria de destacar aqui para você,
acho que é suficiente para você entender a área Premium.

O que você achou fulano?

(...)

Você acredita que nesse formato que exige mais, que tem flexibilidade, tem um
personal trainer, tem a ver com você , é isso?

(...)

Então fora a parte econômica, somente a metodologia e por essas funcionalidades

que eu te apresentei, você gostaria de ser um aluno Premium?

(...)

Você lembra que a Wise Up presencial custa r$ 600 por mês, e você já entendeu
que a Wise Up não tem essas funcionalidades que eu te apresentei... Ela não
possui porque ela não é um projeto de tecnologia, ela não é um projeto que tem
essa flexibilidade.

Baseado nisso você acredita que com todas essas funcionalidades, por toda essa
flexibilidade , inclusive há possibilidade de fazer aulas extras sem custo adicional,
você acha que esse projeto deveria custar mais ou menos que a Wise Up
presencial?(...)

Então eu vou fazer o seguinte, eu vou passar aqui o valor.

Então o preço da o Wise Up Live da área Premium, é r$ 250 por mês o que é que
você acha?

(...)

E o legal é o seguinte fulano, lembra do voucher de r$ 1248 (...) Pois é, esse

voucher reduz a sua mensalidade para 198 reais.

Ou seja você vai pagar uma matrícula de 250 uma vez só e sua mensalidade de r$
198 você começando em outubro , e vai pagar só em novembro a sua parcela de
r$ 198.... Ou seja r$ 250 baixa para r$ 198 por conta desse voucher que você tem
aqui à sua disposição.

Significa que você gostou, gostaria de fazer parte, e agora e o valor o r$ 198 por
mês encaixa em teu orçamento fulano? (...)
########

O que é Wise Up online?

😉
(( Esse trabalho é através de indicação de amigos. Quantos amigos quiser indicar,
fica à vontade. Avisa pra eles que entrarei em contato))

https://wup.onl/0031R00002K9iJuQAJ

Adriano Feitosa

Executivo Wise Up online 🇺🇸

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O que você achou da metodologia da wise up?

(...)

Godtou? Significa que, somente pela metodologia da wise up, fora a parte
financeira que agente ainda não conversou ainda, somente pela metodologia,
você gostou a ponto de querer se tornar aluno da wise up? (...)

Então significa que se a parte financeira encaixar no seu orcamento, ta tranquilo

pra você ser aluno? (...)