AULÃO DE COPYWRITING Para alunas da Mamys

1. O que é Copywriting
1.1. "Escrever para convencer."

1.1.1. "Criar a comunicação que faz as pessoas AGIREM!"

1.1.1.1. Escrita

1.1.1.2. Falada

1.1.1.3. Copywriting é uma HABILIDADE, treine!

2. Onde Aplicar Copywriting?

2.1. Conteúdos

2.1.1. Posts - Instagram

2.1.2. Stories

2.1.3. Reels

2.1.4. IGTV

2.1.5. Lives

2.1.6. Emails

2.1.7. Post - Blog

2.1.8. Página "SOBRE" do negócio

2.1.9. Biografia pessoal

2.1.10. Bio do Instagram

2.2. Vendas

2.2.1. Descrição de produtos e serviços

 2.2.1.1. Panela Family Size 24cm Polishop Delicie-se todos
os dias com pratos de dar água na boca e prontos muito
mais rápido! As Panelas Polishop reúnem alta tecnologia,
que garante máxima velocidade no preparo de suas
receitas, qualidade e resistência para acompanhar seu dia a
dia e facilidade de limpar, conservar e usar novamente. Seu
exclusivo revestimento com alto poder antiaderente, aliado
às seis camadas estruturais, garante selagem superior para
que os alimentos deslizem facilmente, sem grudar nada e
sem usar uma gota de óleo! Retém e distribui o calor para
preparar suas receitas com máxima eficiência mesmo a
baixas temperaturas. E ainda garante máxima resistência e
durabilidade para te acompanhar no dia a dia. Com as
Panelas Polishop você tem toda tranquilidade e segurança
porque ela é livre de PFOA e não solta resíduos! É leve,
resistente, não lasca, não deforma e está sempre pronta
para a próxima receita porque é super fácil de limpar!

2.2.2. Anúncios

2.2.2.1. .

2.2.3. Emails

2.2.3.1. .

2.2.4. Promoção

2.2.4.1. .

2.2.5. Conversa/Atendimento

2.2.5.1. .

2.2.6. Chat

2.2.6.1. Whatsapp

2.2.6.2. Direct

2.2.7. Página de vendas

 2.2.7.1. Página de vendas

2.2.8. Videos de vendas

2.2.8.1. .

2.2.9. Video de apresentação de produtos

2.2.9.1. .

2.2.10. Matar objeções de compra

2.2.10.1. Matar Objeções

2.2.11. Fechar vendas

2.2.11.1. Fechamentos

3. Como funciona o nosso cérebro?

3.1. Compramos pela emoção e justificamos com lógica.

3.2. 2x + motivados pelo medo que pelo desejo.

3.3. Confusão "Desvende", Clareza Vende!

3.3.1. O Cérebro quer economizar calorias!

3.4. Não compramos produtos ou serviços...

3.4.1. Compramos soluções para nossos problemas!

3.4.1.1. Suas copys devem falar muito mais sobre o CLIENTE

e o PROBLEMA que ele vive, do que sobre seu produto!

3.5. Criando Ofertas Irresistiveis

3.5.1. Desequilibrio entre VALOR e PREÇO

3.6. Tom de Conversa

3.6.1. Intimidade e confiança.

3.6.2. Tom formal afasta,

3.7. Você é o MENTOR, não o Herói.

 3.7.1. Sua marca deve ajudar o cliente a ser o HERÓI da vida
dele!

3.7.2. Você/Sua marca é o Mestre Yoda, não o Luke Skywalker.

4. Relembrando os Gatilhos Mentais

4.1. Escassez

4.1.1. Unidades limitadas

4.2. Reciprocidade

4.3. Autoridade

4.4. Compromisso e Coerência

4.5. Afeição

4.6. Prova Social

4.7. Loop Aberto

4.8. Novidade

4.9. Segurança

4.9.1. Garantias

4.10. Prova

4.11. Urgência

4.11.1. Tempo limitado para agir

4.12. Antecipação

4.12.1. BlackFriday

4.13. Exclusividade

4.14. Curiosidade

4.15. Comunidade/Pertencimento

4.16. Referência/Ancoragem

4.17. Exclusividade

5. Como aplicar Copywriting

5.1. 3 Passos ANTES de Escrever

5.1.1. 1. Público

5.1.1.1. Quem você quer convencer?

5.1.1.1.1. Em COPYWRITING, o público é definido pelo

PROBLEMA em comum.

5.1.1.1.1.1. Crie sua copy para ajudar o cliente a

resolver ESTE ÚNICO PROBLEMA.

5.1.1.1.1.1.1. Liste todos os problemas que você

resolve

5.1.1.1.1.1.1.1. Escolha um como principal

5.1.1.1.1.1.2. Você pode criar infinitas copys...

5.1.1.1.1.1.2.1. ...Porém, cada uma delas precisa

falar sobre apenas UM PROBLEMA PRINCIPAL.

5.1.1.1.1.1.2.1.1. Exemplo: Fotografia Newborn

5.1.1.1.1.1.2.1.1.1. Problema: Meu filho vai

crescer muito rápido e eu quero ter fotos
para me lembrar de quando ele era
pequenininho.

5.1.1.1.1.1.2.1.2. Importante

5.1.1.1.1.1.2.1.2.1. Quem decide qual é o

problema principal que você vai resolver do
seu cliente é VOCÊ!

5.1.1.1.1.1.3. É proibido falar de outros problemas?

5.1.1.1.1.1.3.1. Não, mas trate como problemas

secundários

5.1.1.1.1.1.3.1.1. Meus parentes distantes não

vão ver meu filho recém-nascido.
 5.1.1.1.1.1.3.1.2. Quero decorar minha casa
com coisas pessoais e importantes para mim,
com um álbum do meu filho.

5.1.1.1.1.1.3.1.3. Satisfazer o ego, mostrar as

fotos do seu filho lindo para todo mundo.

5.1.1.1.1.1.3.1.4. Ter algo pessoal e

significativo para mostrar para visitas que
forem a sua casa.

5.1.1.1.1.1.3.1.5. O que mais?

5.1.1.1.1.1.3.2. Fale por cima.

5.1.1.1.1.1.3.3. Bullet Points

5.1.2. 2. Oferta

5.1.2.1. O que você vai dar em troca da ação?

5.1.2.1.1. Ebook?

5.1.2.1.2. Desconto?

5.1.2.1.3. Conteúdo?

5.1.2.1.4. Consulta grátis?

5.1.2.1.5. Serviço?

5.1.2.1.6. Resposta na caixinha do instagram?

5.1.2.1.7. Produto?

5.1.2.1.8. Tudo o que você dá em troca da ação/compra

do cliente faz parte da sua oferta!

5.1.2.1.8.1. Produto

5.1.2.1.8.2. Embalagem
 5.1.2.1.8.3. Garantia

5.1.2.1.8.4. Bônus

5.1.2.1.8.5. Atendimento/Suporte

5.1.2.1.8.6. Brindes

5.1.2.1.8.7. Formas de pagamento

5.1.2.1.8.7.1. Parcelado

5.1.2.1.8.7.2. À vista

5.1.2.1.8.7.3. Cartão

5.1.2.1.8.7.4. Boleto

5.1.2.1.8.7.5. Antecipado

5.1.2.1.8.7.6. Metade antes, metade depois.

5.1.2.1.8.8. TUDO!

5.1.2.1.9. Exemplo Fotografia Newborn:

5.1.2.1.9.1. Ensaio fotográfico Newborn

5.1.2.1.9.2. Atendimento em estudio

5.1.2.1.9.3. Todos os acessórios do ensaio inclusos

5.1.2.1.9.4. Iluminação e equipamento profissional

5.1.2.1.9.5. Assistente de fotografia incluso

5.1.2.1.9.6. Ensaio de no máximo 2h pensando no bem

estar do bebê.

5.1.2.1.9.7. Ambiente silencioso climatizado para

conforto do Bebê.
 5.1.2.1.9.8. Todas as fotos são tiradas com o bebê
dormindo.

5.1.2.1.9.9. Mínimo de 400 fotos para você escolher 50

para tratamento profissional.

5.1.2.1.9.10. Bônus: todas as fotos digitais do ensaio

5.1.2.1.9.11. Bônus: Album incluso com 50 fotos, com

embalagem em veludo.

5.1.2.1.9.12. Bônus: video documentario do ensaio

5.1.2.1.9.13. Garantia: Se você não gostar, eu devolvo

100% do pagamento!

5.1.2.1.9.13.1. Essa é complicada!

5.1.2.1.9.13.2. Às vezes a garantia prejudica a

venda!

5.1.3. 3. Estratégia

5.1.3.1. Como você vai convencer? (qual o formato da sua

Copy)

5.1.3.1.1. Post?

5.1.3.1.2. Email?

5.1.3.1.3. Chat?

5.1.3.1.4. Anúncio?

5.1.3.1.5. Página de vendas?

5.1.3.1.6. Video?

5.1.3.1.7. Live?

5.1.4. Agora...
 5.1.4.1. ...que você já sabe QUEM você quer convencer, O
QUE você dará em troca e COMO você fará isso...

5.1.4.1.1. Agora sim, você pode sentar para criar sua

copy. Antes disso, "síndrome da página em branco"

5.2. 5 Passos do COPYWRITING

5.2.1. 1

5.2.1.1. Chamando a Atenção

5.2.1.1.1. Quebra de Padrão

5.2.1.1.1.1. Os Títulos

5.2.1.1.1.1.1. A regra dos 7 segundos

5.2.1.1.2. Promessa Fantástica

5.2.1.1.2.1. Algo fora do comum, que normalmente as

pessoas não prometeriam no seu nicho.

5.2.1.1.2.2. Ex: "Veja como obter o resultado de 1 ano

de academia em apenas 8 semanas."

5.2.2. 2

5.2.2.1. Criando Conexão

5.2.2.1.1. História

5.2.2.1.1.1. Sobre Você

5.2.2.1.1.2. Sobre seu Produto

5.2.2.1.1.3. Sobre seus clientes

5.2.2.1.1.4. Sua empresa

5.2.2.1.2. Por que contar histórias?

 5.2.2.1.2.1. Compreendemos e nos conectamos com o
mundo através de histórias!

5.2.2.1.2.2. Por milhares de anos contar histórias foi a

forma de ensinar as pessoas algo de valor.

5.2.2.1.2.3. Nós "vivemos"a história quando estamos

ouvindo ou vendo uma história.

5.2.2.1.3. Dica Ninja

5.2.2.1.3.1. Nós nos conectamos com o personagem

principal da história como se a história estivesse
acontecendo com nós mesmos

5.2.2.1.3.2. Use isso para influenciar as decisões do

seu cliente.

5.2.2.1.3.2.1. Lembre-se Sempre, Nós agimos com

Emoção e Justificamos nossos atos com lógica (com
histórias)

5.2.3. 3

5.2.3.1. Mostre o Problema

5.2.3.1.1. Todos os negócios resolvem problemas.

5.2.3.1.2. Use esse passo para mostrar para seu cliente

que você entende sobre o problema que ele quer
resolver.

5.2.3.1.3. Construa sua Autoridade

5.2.3.1.3.1. Ensine algo

5.2.3.1.3.2. Mostre Resultados Seus

5.2.3.1.3.3. Mostre Resultados dos seus Clientes

5.2.4. 4
 5.2.4.1. Ensine a Solução

5.2.4.1.1. Dê algo de valor!

5.2.4.1.2. Ensine como o cliente pode resolver o problema

de forma mais fácil por conta própria!

5.2.4.1.3. Termine dizendo que você pode resolver o

problema de forma mais rápida, mais eficaz e mais barata
que ele fazendo por conta própria ou com algum
concorrente.

5.2.5. 5

5.2.5.1. Faça Sua Oferta

5.2.5.1.1. Somente Depois de dar os 4 primeiros passo, ai

sim é a hora de oferecer algo para ele COMPRAR.

5.2.5.1.2. Construa a oferta mais irresistível que você

puder!

5.2.5.1.2.1. De garantias

5.2.5.1.2.2. Dê Bônus relevantes

5.2.5.1.2.3. Revelando o Preço

5.2.5.1.2.3.1. Faça-os acreditar que seu preço é

justo para você e para o cliente.

5.2.5.1.2.3.1.1. Nessa parte é muito importante

mostrar que comprar com você é mais barato e
mais fácil do que tentar fazer sozinho ou comprar
da concorrência, se existir.

5.2.5.1.2.3.1.2. Ser mais barato não quer dizer

custar menos!
 5.2.5.1.2.3.1.2.1. Seu produto pode ter um
preço mais alto que o da concorrência e ainda
assim ser mais barato.

5.2.5.1.2.3.1.2.2. Ex: Macbook Pro, 5 anos sem

precisar de outro computador.

5.2.5.1.2.4. Coloque-se em risco de verdade!

5.2.5.1.2.4.1. O seu cliente vai confiar em você caso

ele entenda que você está se colocando em risco
para entregar a melhor experiência possível para
ele. Essa é uma das melhores formas de construir
confiança e relacionamento.

5.2.5.1.2.4.1.1. Ex. Garantia de 30 dias

incondicional

5.2.5.1.3. Nunca se esqueça de

5.2.5.1.3.1. Pedir pela venda!

5.2.5.1.3.1.1. Faça uma CTA - Call to Action

5.2.5.1.3.1.1.1. Chamada para ação

5.2.5.1.3.1.1.1.1. COMPRE AGORA!

5.2.5.1.3.1.1.1.2. CLIQUE AQUI!

5.2.5.1.3.1.1.1.3. SIM, RAFAEL, EU QUERO

APRENDER COPYWRITING!

5.2.5.1.3.1.2. Dê o comando para a compra, agora é

a hora de tomar uma decisão, seja ela sim ou não.

5.2.5.1.3.1.3. Deixar para decidir depois é perder

uma venda

5.2.5.1.3.1.3.1. Use um dos 16 argumentos de

fechamento!
5.2.5.1.4. Future Pacing

5.2.5.1.4.1. Técnica de PNL

5.2.5.1.4.2. Imagem do Futuro provável sem o produto

5.2.5.1.4.3. Imagem do Futuro sonhado com o produto.

5.2.5.1.4.4. Ótimo argumento para finalizar sua carta

de vendas.

5.2.5.1.5. Sempre termine com...

5.2.5.1.5.1. Um CTA