19/08/2021 Série Lições

Aqui está o que eu quero compartilhar com

você sobre aumentar suas vendas ou
encontrar novas formas de vender, mesmo
em época de crise.
LIÇÃO #02:
Qual é o seu problema com vendas?
De: Rodrigo Cardoso
Para você que possui interesse em melhorar suas vendas!

Você perdeu a Lição #1?

[Se sim, confira aqui]

Caro leitor,

Vamos continuar nossa jornada nessa série de 7 lições, onde o meu principal
objetivo é te fazer pensar.

Longe de mim querer ser o dono da verdade, até porque como eu falei na
nossa lição anterior, aqui não existe certo, errado ou fórmula mágica. Estamos
aqui para construir, ao longo dos dias, algo que funcione para você e para o
seu momento.

Porém, eu não posso continuar nossas lições sem entrar em um assunto que
eu vejo com que muitos ótimos profissionais estejam deixando diariamente
dinheiro na mesa: o medo de vender.

Talvez você até não tenho medo de vender, mas volta e meia vem aquela
síndrome do impostor para te assombrar.

Sabe aqueles momentos em que você acredita que não é bom o suficiente ou
que não merece as conquistas que tem? Essa é a famosa síndrome do
impostor.

Talvez você saiba, talvez não, mas a síndrome do impostor quando a gente
está falando de negócios tem muita relação ao medo inconsciente de vender,
que está diretamente relacionado as suas crenças.

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Quantas vezes você já se sentiu incomodado quando um operador de

telemarketing não para de insistir no seu celular? Ou quando você entra em
uma loja e em menos de 1 minutos alguém vem perguntar: “Posso te ajudar?”.

No fundo, no fundo, muitas vezes, acreditamos que vendedores são chatos. E

tudo o que a gente não quer nessa vida é ser chato, não é mesmo?

Eis uma verdade que precisa ser dita: o medo de vender está muito ligado
à necessidade de aceitação e reconhecimento.

Se você está preocupado com aprovação, supere isso o quanto antes! Lembre-
se que você sempre está vendendo algo, se não é um produto ou serviço, é
uma ideia.

Se você parar pra pensar, até mesmo em nossas relações humanas, entre
família e amigos, precisamos ser vendedores das nossas ideias.

As pessoas nem sempre vão concordar com você, mas tudo bem, porque você
nunca vai agradar todo mundo. Nem Jesus agradou a todos e você quer
conseguir isso?

As pessoas bem sucedidas não se importam com ofertas, com vendas. Mesmo
quando elas não compram, elas apreciam o processo. Aprendem com isso!

Quantas vezes você parou pra prestar atenção no processo de vendas de uma
empresa? Da abordagem de vendas deles? Do ponto crucial que fez você
tomar a decisão de compra?

Quando eu falo que esse momento de crise é um momento de voltar pra

dentro, é justamente disso que eu estou falando. Precisamos sair do piloto
automático, entende?

As pessoas mais bem-sucedidas que eu conheço vendem naturalmente. Sabe

por quê? Porque elas acreditam no que fazem! No valor do que oferecem e
estão todos os dias em aprendizado contínuo.

Não existe promoção light. Se você não promover direito o seu produto ou
serviço, não vai funcionar. E se você não vender, não vai ajudar ninguém!

E o pior: as pessoas não vão gostar de você do mesmo jeito que se tivesse
feito uma promoção da forma correta! Então, vai com tudo! Você vai ajudar
muitas pessoas e ser muito próspero, inclusive financeiramente.

No início, provavelmente sua performance vai ser mediana. Claro, você está
começando. Mas a boa notícia é que, ainda assim, a sua média será muito
acima da maioria esmagadora dos que estão lá fora. E muito melhor do que
você estava fazendo até hoje!

Sabe por quê? Porque se você está aqui é porque está disposto a ser melhor
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hoje do que foi ontem!

Alguns de vocês podem acreditar que venda é manipulação. Quando um bebê

começa a chorar e a mamãe coloca uma chupeta em sua boca para ele parar,
o que a mãe está fazendo? Isso é diferente?

Entenda: o problema não está no método ou técnica de venda que você utiliza
e sim no que você entrega.

Se você utilizar sua metodologia para vender algo ruim, vai ter que lidar com
isso. No entanto, se você utilizar o seu melhor para vender algo que você sabe
que irá mudar a vida da pessoa no segmento em que você é especialista,
então não tem por que não dar a oportunidade de a pessoa se beneficiar do
seu talento!

“Ah Rodrigo, mas eu não vendo transformação de vida!”

Aí que está uma das piores crenças que você pode ter.

Vou te dar um exemplo.

Imagine um vendedor que trabalha em uma varejista de eletrodomésticos. Ele

acaba de fechar uma venda de uma geladeira. Você acredita que ele não
vendeu transformação de vida?

Talvez aquela pessoa acabou de se casar e está comprando a geladeira pra

casa nova. Talvez seja alguém que recebeu a notícia que a geladeira estragou
e que não tem mais conserto. Ou até mesmo alguém que está usufruindo das
suas conquistas financeiras e comprando uma geladeira com recursos mais
poderosos que a antiga.

Eu preciso te falar, isso é transformação de vida sim!

Mas o que eu posso fazer então pra deixar esse medo para trás?

Clareza sobre seu medo é o primeiro passo para vencê-lo e fazer diferente.
Então, na tarefa a seguir, convido você a refletir e tirar de si tudo aquilo que
considera desvantagem numa venda e, logo em seguida, o que você considera
vantagem.

Pegue uma folha em branco e uma caneta.

1- Liste os pontos negativos que poderiam levar você a ter aversão a venda.

2- Liste quais são as vantagens em aprender a vender e promover seus

produtos com excelência.

Compare as listas. Elas dizem muito a seu respeito.

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Se a primeira tem um peso maior, convido você a lidar com isso e virar a
chave rapidamente. Pois, pode ser exatamente esse medo, essa aversão, que
está travando sua prosperidade.

Pessoas que evoluem e prosperam são as que não só gostam de ver

promoções bem feitas, como são as que compram. Porque elas compreendem
o valor do que está sendo oferecido!

Eu comprei um curso de 10 mil dólares, quando o dólar estava 1 para 4, para

fazer o Business Mastery do Tony Robbins. Muitos saíram da sala quando a
promoção começou. Fiz o curso. Minha empresa dobrou o faturamento com o
que eu aprendi. Será que valeu a pena?

Tony Robbins não precisa mais vender. O faturamento anual dele alcança a
casa dos 5 Bilhões de dólares. Mas ele sabe a capacidade que seus
treinamentos têm de transformação. Se você for participar de um treinamento
dele, saiba que, sim, haverão vendas!

Harv Eker, autor do “Segredos da Mente Milionária”, já é livre financeiramente

e é um mestre nessa metodologia. Tem um incrível funil de vendas online e
offline. Silvio Santos, no momento em que escrevo essa linha, tem mais de 89
anos e continua trabalhando. Você percebe a paixão que ele tem pelo que faz.
Começou como camelô. Alguém tem dúvida de que ele não tem problema
algum com venda?

Então, faça o que tiver de fazer, mas passe a apreciar as vendas, a ver os
outros vendendo e promovendo. Na pior das hipóteses, aprenda com eles.

Veja o que estão fazendo que funciona e que você ainda não faz em seus
negócios. Agora, quando você perceber que a oferta tem
valor, compre! Com certeza será beneficiado por isso.

Supere o medo da venda, isso é primordial para continuarmos. Em vez de

focar em quem não vai gostar de você, pense nas vidas que você irá
transformar, dando o seu melhor e aprendendo a promover do jeito certo!

Porque agora você entende que independentemente se você está vendendo

uma geladeira, um carro, uma consultoria, um treinamento online ou qualquer
outra coisa, você está sim gerando transformação na vida das pessoas.

Amanhã vamos falar de uma armadilha que pode estar travando você de
aumentar suas vendas ou encontrar novas formas de vender.

Mas antes, gostaria de reforçar tudo o que você aprendeu hoje!

Por isso, clicando aqui, você vai acessar o PDF com o exercício da nossa Lição
2. Novamente, é um exercício simples e muito rápido, com apenas duas
questões para sua reflexão.

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Eu entendo que talvez a sua vida no momento esteja bastante corrida.

Mas vamos combinar uma coisa?

Você vai pelo menos abrir o arquivo e refletir sobre essas duas questões
rápidas. Posso contar com você?

Passar por cada uma dessas lições vai te ajudar a criar uma grande força pelo
o que vem pela frente!

Espero ter contribuído ainda mais com o conteúdo!

Te vejo na lição #3!

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