DOSSIER DE

APRESENTAÇÃO DE
SERVIÇOS QUE TE
AJUDA A ANGARIAR
MAIS IMÓVEIS

Autor
Augusto Pinheirinho
Introdução

CONEXÃO
GENUÍNA
Num mundo dominado pela
digitalização e pela automatização, a
humanidade e a individualidade são
mais valorizadas do que nunca.

Enquanto consultor imobiliário,

provavelmente já te deparaste com um
dilema comum: usar um dossier de
serviços pré-fabricado por grandes
marcas ou criar algo genuinamente teu.
Este e-book foi criado para explorar
esse dilema e, mais importante, para te
mostrar o caminho para uma conexão
mais autêntica com os teus clientes.

Podes perguntar, "Porquê a

necessidade de personalizar? Os
dossiers das grandes marcas não são já
profissionais e eficientes?" A resposta
é sim, são. No entanto, ser profissional
não é sinónimo de ser pessoal. E é aí
que reside a diferença crucial.
A dor da generalidade
Vivemos numa era onde os clientes
anseiam por autenticidade. Eles
não querem sentir que estão
apenas a ser alvo de mais uma
estratégia de vendas. Quando lhes
apresentas um dossier genérico,
por mais bem desenhado que seja,
estás inadvertidamente a
comunicar uma mensagem: "Eu sou
apenas mais um vendedor a tentar
fechar um negócio." Isso cria uma
barreira, mesmo que
subconsciente, entre ti e o cliente.

A Autenticidade Como
Diferencial
Ao invés de seres mais um na
multidão, imagina-te destacando-
te pela tua individualidade.
Imagina apresentar um dossier que
não só lista os teus serviços, mas
que também conta a tua história,
mostra a tua paixão pelo que fazes
e, acima de tudo, comunica que
cada cliente é único aos teus
olhos.

A Jornada Que Se Avizinha

Neste e-book, não te ofereço
apenas dicas para criar uma
apresentação de serviços.
Oferecço-te a chave para te
reinventares como consultor
imobiliário. Vamos explorar como
podes deixar de ser visto como um
mero vendedor e começar a ser
reconhecido como um consultor
confiável e autêntico.
Conhece melhor o Pinheirinho
Olá! Chamo-me Pinheirinho.
Desde cedo, a minha jornada profissional tem sido marcada por
oportunidades inesperadas e caminhos não tradicionais. Iniciei no
mundo do imobiliário em 2017, mas não como a maioria. A minha
porta de entrada foi a fotografia imobiliária, uma fusão da minha
paixão pela arte visual com o fascínio pelo espaço e arquitetura.

Contudo, a minha história com o setor imobiliário não terminou

aí. Ao trabalhar como gerente de um centro de impressão, cruzei-
me com inúmeros consultores imobiliários que procuravam
soluções gráficas para as suas propostas e apresentações.

A cada interação, cada projeto, fui ganhando uma

compreensão mais profunda das necessidades,
desafios e aspirações destes profissionais. A minha
carreira é pontuada por títulos e funções que podem
parecer inusitados à primeira vista: Fui animador
socio-cultural sem a formação académica padrão; fui
diretor de Marketing numa empresa de multimedia
sem ter um diploma formal em Marketing; e conduzi
centro de impressão sem jamais ter interagido com
uma máquina de fotocópias antes.

Mas o que estas experiências me ensinaram é

que, muitas vezes, a paixão, a dedicação e a
vontade de aprender são tão ou mais valiosas
do que qualquer certificado. Foi esse espírito
que me levou a acreditar que qualquer um
pode ter sucesso como consultor imobiliário,
mesmo sem existir uma licenciatura
obrigatória para a profissão.

Hoje, após ter tido o privilégio de participar

em eventos como o Summit Imobiliário
Portugal, não apenas como criativo, mas
também como palestrante, estou
profundamente agradecido ao setor
imobiliário. E é com esse sentimento de
gratidão que estou comprometido em
transformar a percepção pública sobre o
setor.

Quero mudar a narrativa, e acredito que a

chave para isso reside na comunicação eficaz
e autêntica.
VAMOS
COMEÇAR A
CONSTRUIR O
TEU DOSSIER DE
APRESENTAÇÃO?
 A CAPA
A capa do teu e-book, e evocativa de confiança e
especialmente num setor profissionalismo. Vamos
tão pessoal quanto o analisar os elementos
imobiliário, deve ser essenciais para essa capa:
imediatamente impactante

1. FOTOGRAFIA DO CONSULTOR
A imagem deve ser de alta qualidade,
preferencialmente tirada por um fotógrafo profissional.
O consultor deve estar vestido de forma profissional,
mas também acessível que o represente.
A postura e a expressão facial são cruciais. Deve
transmitir confiança, mas também ser convidativa e
amigável.

2. TRANSMISSÃO INDIRETA DE
VALOR
Utiliza ícones ou pequenas imagens que representem
os diferentes serviços oferecidos (fotografia, vídeo,
etc.) dispostos de forma discreta mas visível.
Podes também incluir logos ou ícones de prémios ou
reconhecimentos que a marca/consultor tenha
recebido.

3. ELEMENTOS DE
SIMILARIDADE COM O CLIENTE
Isto pode ser conseguido usando, por exemplo, um
fundo que reflita o tipo de propriedade ou área em que
o consultor se especializa ou o tipo de cliente com o
qual geralmente trabalha.
Por exemplo, se o teu público-alvo são famílias jovens,
uma imagem de fundo de uma casa suburbana ou um
bairro familiar seria ideal.
Fotografias da cidade de onde o imóvel está a ser
angariado também ajuda.
 4. ASPECTOS LEGAIS E
1. FOTOGRAFIA DE
INFORMAÇÕES DOCONTATO:
CONSULTOR
Certifica-te de incluir o número de licença AMI de
forma clara, mas não intrusiva. Pode ser colocado na
parte inferior ou superior da capa de forma discreta.
As informações de contato, como número de
telefone e email, devem ser facilmente legíveis.

5. TÍTULO E SUBTÍTULO:
O título do e-book deve ser grande e claro, por
exemplo, com o teu slogan ou “one liner”.
Não te esqueças de referir que é um Dossier de
Apresentação e que deverá ter o nome do
proprietário algures na capa também e as
informações básicas do imóvel, tipologia + cidade.

6. DESIGN E CORES:
As cores usadas devem refletir a marca do consultor
e/ou da agência, criando um senso de coesão com
outros materiais de marketing.
O design geral deve ser limpo, moderno e
profissional, evitando sobrecarregar a capa com
muitos elementos.

Ter um designer gráfico apenas pareça profissional,

para concretizar esta visão mas também seja atraente
pode ser uma boa ideia. e eficaz em transmitir a
Eles podem equilibrar mensagem certa.
todos esses elementos de
orma harmoniosa,
garantindo que a capa não
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 Apresentação do consultor
A Importância da Apresentação
Pessoal na Construção do Rapport
No universo do mercado UM REFLEXO DE
imobiliário, os factos e
AUTENTICIDADE
números são
indiscutivelmente Apresentar-se não é apenas
essenciais. Mas, no final do falar sobre os sucessos
dia, as transações profissionais. É mostrar a
imobiliárias são realizadas humanidade por trás do
entre pessoas, não apenas título. A minha própria
entre propriedades e jornada, como partilhei
contratos. E, para criar uma anteriormente, é uma
verdadeira conexão com os mistura de experiências
clientes, a apresentação inesperadas e
pessoal do consultor é uma oportunidades. Mostra que
ferramenta poderosa. sou mais do que apenas um
título ou uma função; sou
uma pessoa com paixões,
RAPPORT: MAIS experiências e convicções.
DO QUE UMA
SIMPLES E isso é algo que todos os
CONEXÃO consultores devem se
A construção do rapport esforçar para comunicar.
não se trata apenas de
estabelecer uma relação
amigável. Trata-se de
construir confiança,
entendimento e empatia.

Quando os clientes sentem

que conhecem a história do
consultor, a sua paixão e
os seus valores, eles são
mais propensos a confiar
nas suas recomendações e
a se comprometer com o
processo de compra ou
venda.
 Modelo de apresentação
para consultores imobiliários
1. INÍCIO 3. TUA JORNADA
INSPIRADOR ATÉ AQUI
Como chegaste ao mundo
Comece com uma citação, imobiliário? Quais
um provérbio ou um experiências moldaram a tua
pensamento que te motive abordagem e visão?
e reflita a tua abordagem
ao trabalho. Exemplo: "Comecei como
designer de interiores,
Exemplo: "Na arquitetura fascinado pelo poder dos
dos edifícios, tal como na espaços. Mas rapidamente
personalidade, a base é o percebi que queria ser parte
que dá sustentação." do processo ainda mais cedo,
ajudando as pessoas a
encontrar o lugar perfeito
2. INTRODUÇÃO para chamar de casa."
PESSOAL
Uma breve descrição de
quem tu és, não apenas
como consultor, mas como
pessoa.

Exemplo: "Sou o João,

amante de arquitetura
moderna, pai de dois e
alguém que vê cada
propriedade não apenas
como uma estrutura, mas
como um lar."
4. VALORES E 5. CONCLUSÃO E
CRENÇAS CONVITE
O que te motiva? Quais são Termina reiterando a tua
os teus princípios no paixão pelo trabalho e
trabalho e na vida? convidando os clientes a
fazer parte da tua jornada.
Exemplo: "Acredito que
cada casa tem uma história Exemplo: "No mundo do
e que a minha missão é imobiliário, não é apenas
ajudar a escrever os sobre imóveis. É sobre
próximos capítulos." sonhos, esperanças e futuros.
Convido-o a construir esse
futuro comigo."

Estabelecer essa conexão humana no início

do processo não apenas diferencia o
consultor da concorrência, mas também
estabelece as bases para uma relação
profissional mais significativa e produtiva

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Apresentação
DA MARCA
A Força da Marca por Trás
do Consultor

Enquanto consultores imobiliários têm a

sua identidade e carisma únicos, a marca
que representam desempenha um papel
crucial na construção da confiança e da
autoridade no mercado. A marca age como
um selo de aprovação, uma garantia de
qualidade e um símbolo de confiabilidade.

A Marca: Mais do que um

Logotipo
Uma marca no setor imobiliário não se
resume apenas a um logotipo ou a uma
paleta de cores. É a história da empresa, a
sua missão, valores e a promessa que ela
oferece aos clientes. Uma marca forte pode
transmitir:

Reputação: Anos ou décadas de

experiência e sucesso no mercado.
Confiabilidade: Um histórico de
transações bem-sucedidas e feedback
positivo de clientes anteriores.
Profissionalismo: Garantia de que todos
os aspectos do processo imobiliário
serão tratados com rigor e excelência.
Dimensão: Uma marca grande no
mercado é sempre visto como algo
valioso, mas não deve ser o ponto
principal. Melhor é diferente de Maior.
Por Que é que Isto Importa?
Mesmo que um cliente esteja atraído pela
personalidade e expertise do consultor,
muitas vezes, é a confiança na marca que
sela o acordo. Ao representar uma marca
respeitável, o consultor herda uma parte
da sua autoridade e confiabilidade. Isso
pode ser particularmente útil para
consultores que estão a começar as suas
carreiras e ainda estão a construir a sua
reputação pessoal.

Breve Descrição da Marca

Nota: A descrição exata da marca
dependeria das informações específicas
fornecidas sobre a empresa. No entanto,
aqui está um exemplo genérico para
ilustrar:

"[Nome da Marca]" é sinónimo de excelência

no mercado imobiliário desde [ano de
fundação]. Com uma trajetória de mais de [X
anos], construímos uma reputação baseada
na integridade, inovação e um compromisso
inabalável com os nossos clientes.
Representar a "[Nome da Marca]" não é
apenas exibir um logotipo, é carregar
consigo uma promessa de qualidade,
confiança e dedicação em cada transação."

Ao combinar a força e a reputação da

marca com a autenticidade e a paixão do
consultor, cria-se uma combinação
poderosa que atrai, convence e,
finalmente, fideliza clientes.
O compromisso inseguranças. Estarei
O Meu disponível para responder
às suas perguntas e
Compromisso preocupações, garantindo
para Consigo que esteja sempre
“Ao escolher trabalhar informado.
comigo, está a optar por
mais do que simplesmente Conhecimento: O mercado
um consultor imobiliário. imobiliário está em
Está a escolher um parceiro constante mudança.
dedicado no seu projeto de Comprometo-me a estar
vida imobiliário.” atualizado para lhe
fornecer as melhores
Aqui está o que pode recomendações e
esperar de mim: conselhos.

Honestidade: Vou Proteção: A sua segurança,

fornecer-lhe sempre tanto financeira como
informações legal, é da máxima
verdadeiras e importância para mim.
transparentes, mesmo Trabalharei
quando não for o que incansavelmente para
gostaria de ouvir. A sua garantir que todos os
confiança é a minha aspectos da sua transação
prioridade. sejam tratados com o
máximo rigor e ética.
Dedicação: Estou
comprometido em
trabalhar consigo, Ao meu lado, não é apenas
passo a passo, até mais um cliente. É um
alcançarmos o seu parceiro valioso. E o meu
objetivo, seja vender a compromisso é trabalhar ao
sua casa pelo melhor seu lado para alcançar o
preço possível ou sucesso que procura.
encontrar a casa dos
seus sonhos.

Disponibilidade:
Compreendo que o
processo imobiliário
tem muitas dúvidas
Página de resumo
do imóvel

DESCRIÇÃO BREVE:
Uma pequena descrição que destaque as
características mais atraentes do imóvel.
Por exemplo: "Este apartamento de 3
quartos, localizado no coração da cidade,
oferece uma vista panorâmica
deslumbrante e está a poucos passos de
todas as comodidades essenciais."

CARACTERÍSTICAS
PRINCIPAIS:
Lista de pontos com as principais
características do imóvel. Por exemplo:
Cozinha totalmente equipada
Varanda espaçosa
Garagem para dois carros
Perto de transportes públicos

PREÇO DE MERCADO
ESTIMADO:
Embora facultativo, fornecer uma
estimativa do valor de mercado pode ser
útil para alguns clientes e demonstrar o
seu conhecimento do mercado. FIca ao
critério de cada consultor a
disponibilização do preço já nesta fase.

FOTOGRAFIA DO IMÓVEL:
Coloque uma imagem de alta qualidade do
imóvel. Se possível, use uma imagem que
destaque um dos melhores aspetos da
propriedade, seja uma vista incrível. Caso
não seja possivel coloca a fachada que
podes fazer print screen no Google Maps.
DADOS BÁSICOS
Tipo de Propriedade: (ex. Apartamento,
Moradia, Terreno)
Área Útil: (ex. 120m²)
Quartos: (número)
Casas de Banho: (número)
Ano de Construção: (ano)

LOCALIZAÇÃO
Uma breve descrição do bairro ou área.
"Situado no tranquilo bairro de X, este
imóvel oferece o equilíbrio perfeito entre
a vida na cidade e a tranquilidade
suburbana."

Ter uma página assim no seu

dossier não só fornece informações
valiosas, mas também demonstra o
seu compromisso em fornecer um
serviço completo e profissional.

Também ajuda a preparar o cliente

para conversas futuras sobre o
imóvel, uma vez que ele já terá
uma boa ideia das suas
características e valor.

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Serviços
FOTOGRAFIA HOME STAGING
O home staging vai além
Ter fotografias
da mera decoração. Trata-
profissionais e de alta
se de otimizar o imóvel
qualidade de um imóvel
para venda, tornando-o
não é apenas estético; é
atraente para o maior
estratégico. Estudos
número possível de
mostram que propriedades
potenciais compradores.
com fotografias de
Um imóvel bem "encenado"
qualidade vendem mais
pode reduzir
rapidamente e muitas
significativamente o tempo
vezes por valores mais
no mercado e até aumentar
elevados. Uma boa
o preço de venda.
fotografia capta não só o
espaço, mas a essência e o
potencial de um imóvel,
permitindo que potenciais ESTUDO DE
compradores se imaginem MERCADO
a viver ali. PROFISSIONAL

Conhecer o valor real de

uma propriedade é crucial
VÍDEO para um preço de venda
bem definido. Um estudo
No mercado imobiliário
de mercado profissional
competitivo de hoje, os
garante que o preço listado
vídeos destacam-se como
não é apenas competitivo,
uma ferramenta poderosa
mas também realista,
de storytelling.
aumentando as hipóteses
Proporcionam uma visão
de venda num curto
dinâmica e envolvente do
período de tempo.
imóvel, permitindo que os
interessados façam um
"tour" virtual, sentindo a
fluidez e a atmosfera do
espaço. Imóveis com vídeos
tendem a receber mais
interesse e consultas.
DIVULGAÇÃO EM INTERMEDIAÇÃO DE
PORTAIS CRÉDITO
IMOBILIÁRIOS
PROFISSIONAIS A complexidade das
transações financeiras no
Estar presente nos imobiliário muitas vezes
principais portais necessita de um especialista.
imobiliários é essencial A intermediação de crédito
para alcançar um público facilita o processo de
amplo. Estes portais não só obtenção de financiamento
têm um grande tráfego para os compradores,
diário, mas também têm tornando o processo de
ferramentas avançadas que compra mais fluído e menos
ajudam a destacar stressante.
propriedades para os
compradores certos,
aumentando a
MARKETING
probabilidade de um match
DIGITAL E REDES
bem-sucedido.
SOCIAIS

APOIO PROCESSUAL Nos dias de hoje, a

E JURÍDICO presença online é crucial. A
promoção eficaz de uma
A venda ou compra de um propriedade em
imóvel é um processo legal plataformas digitais e
complexo, com muitos redes sociais pode alcançar
documentos e etapas a um público muito mais
serem seguidos. Oferecer amplo, desde compradores
apoio processual e jurídico locais a investidores
assegura que todos pontos internacionais. Além disso,
nos i’s, evitando problemas estratégias de marketing
legais futuros e garantindo bem definidas podem
uma transição tranquila segmentar o público certo,
para ambas as partes. acelerando o processo de
venda.

Estes serviços, quando comunicados de forma

eficaz e estratégica, não só demonstram o valor do
consultor, mas também aumentam a confiança e a
satisfação do cliente no processo de venda ou
compra.
 ESTRATÉGIA
DE
MARKETING
"Before anything else,
preparation is the key to success".
- Alexander Graham Bell

Exemplo de um plano de atividades a nível

semanal que um consultor pode
desenvolver para a promoção do imóvel:

Semana 1: Preparação e
Planeamento

Segunda-feira: Reunião inicial com o

proprietário para compreender as
expectativas e discutir a estratégia.
Terça-feira: Visita ao imóvel para
avaliação e identificação de pontos de
melhoria.
Quarta-feira: Organização e marcação
das sessões de fotografia e vídeo.
Quinta-feira: Pesquisa de mercado para
estabelecer um preço de venda
competitivo.
Sexta-feira: Desenvolvimento e design
inicial dos materiais de marketing
(brochuras, publicações para redes
sociais, anúncios).
Semana 2: Execução

Segunda-feira: Sessão de fotografia e vídeo.

Terça-feira: Home staging, se necessário.
Quarta-feira: Publicação do imóvel em portais
imobiliários profissionais.
Quinta-feira: Criação de uma campanha publicitária no
Facebook Instagram.
Sexta-feira: Envio de email marketing para lista de
contatos e clientes interessados.

Semana 3: Monitorização e Feedback

Segunda-feira: Acompanhamento das estatísticas e

interações nas publicações e anúncios online.
Terça-feira: Organização de open houses ou visitas
privadas ao imóvel.
Quarta-feira: Reunião com o proprietário para fornecer
atualizações sobre o progresso e feedback do mercado.
Quinta-feira: Ajustes nas campanhas publicitárias com
base nas métricas e feedback.
Sexta-feira: Dinamização nas redes sociais, responder a
comentários e mensagens.

Semana 4: Reavaliação e Ajuste

Segunda-feira: Análise do feedback das visitas e open

houses.
Terça-feira: Revisão da estratégia de preço com base nas
respostas do mercado.
Quarta-feira: Atualização dos materiais de marketing, se
necessário.
Quinta-feira: Planejamento de eventos adicionais, como
uma segunda open house ou webinar.
Sexta-feira: Comunicação contínua com o proprietário
para alinhar expectativas e próximos passos.
 A importância de um
plano estruturado

AUMENTO DAS CLAREZA NA

PROBABILIDADES COMUNICAÇÃO
DE SUCESSO
Ao seguir um plano Com um plano
bem estruturado, o estruturado, o
consultor está mais consultor pode
preparado para lidar comunicar-se de
com imprevistos e forma clara e
tem uma estratégia concisa com o
clara para alcançar cliente, evitando
o objetivo final: mal-entendidos.
vender o imóvel.

VALOR AGREGADO RESPONSABILIDADE

O cliente percebe o O plano serve como
valor agregado que um compromisso
o consultor traz documentado entre o
para a mesa. Não é consultor e o cliente.
apenas sobre vender Se o plano não estiver
a ser seguido ou se as
um imóvel, mas
atividades não
sobre o cuidado,
estiverem a ser
expertise e a realizadas conforme
abordagem prometido, o cliente
meticulosa que o tem um referencial
consultor traz para para cobrar e o
o processo. consultor para se
guiar.
 TRANSPARÊNCIA MAXIMIZAÇÃO DE
E CONFIANÇA ESFORÇOS
O cliente vê Ao definir as
exatamente o que atividades de cada
esperar em cada semana, o consultor
fase do processo, garante que todas
eliminando as ferramentas de
incertezas e marketing sejam
aumentando a usadas de maneira
confiança no eficiente e eficaz.
consultor.

PROFISSIONALISMO ADAPTABILIDADE
Mostra que o
Ao dividir o plano
consultor é
por semanas e
organizado,
reavaliar
planeado e conhece
regularmente, o
bem o seu trabalho.
consultor pode fazer
Isso diferencia o
ajustes conforme
consultor de outros
necessário. Isso é
que podem apenas
essencial num
improvisar ou seguir
mercado em
o mesmo plano
constante mudança.
genérico para todos
os imóveis.

Ter um plano estratégico de promoção de imóveis não é apenas um

"extra" ou um "plus", é uma demonstração da dedicação,
conhecimento e profissionalismo do consultor. Em um mercado
saturado, é este tipo de detalhe e cuidado que pode diferenciar um
consultor dos demais e garantir que ele se destaque na sua área de
atuação.
 Página de Prova Social

TESTEMUNHOS CASOS DE ESTUDO

Um ou outro estudo de
É de extrema importância caso que pode ser
existir uma página de partilhado, como propostas
testemunhos reais com a na primeira visita, por
opinião de antigos clientes exemplo.
que foram servidos por ti.
Quanto mais verdadeiro
parecer tanto melhor, pelo
que deves até manter
RESULTADOS
algum erro do que foi
escrito pelo cliente (caso
não seja grave), e uma
Deve também colocar
ligação de qrcode para que
dados de alcance de
o proprietário possa
publicações nas redes
verificar a veracidade do
sociais e campanhas
testemunho.
publicitárias.

PRÉMIOS

Sem abusar nos prémios e

diplomas recebidos.
Reserva um canto com esta
informação.

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Ter um plano estratégico de promoção de imóveis não

é apenas um "extra" ou um "plus", é uma
demonstração da dedicação, conhecimento e
profissionalismo do consultor. Em um mercado
saturado, é este tipo de detalhe e cuidado que pode
diferenciar um consultor dos demais e garantir que ele
se destaque na sua área de atuação.
 Página da oferta
de serviços
ESTUDO DE MERCADO

Análise profunda da propriedade e comparação

com imóveis semelhantes na área.
Recomendação de preço de venda com base
nas tendências atuais do mercado.
Identificação dos principais pontos de venda
do imóvel para potenciar a sua valorização.

SERVIÇOS DE MARKETING
Fotografia profissional do imóvel, destacando
seus melhores atributos.
Produção de vídeos e tours virtuais,
permitindo uma experiência imersiva aos
potenciais compradores.
Promoção em portais imobiliários líderes e
redes sociais para maximizar a visibilidade.
Estratégias de marketing digital segmentadas
para atingir o público-alvo certo.

SERVIÇOS COMPLEMENTARES
Consultoria jurídica e apoio em todos os
trâmites legais.
Assessoria no processo de intermediação de
crédito, se necessário.
Promoção em eventos e feiras imobiliárias, se
aplicável.
APOIO À NEGOCIAÇÃO

Representação total dos interesses do cliente

durante a fase de negociação.
Estratégias de negociação comprovadas para
garantir o melhor acordo possível.
Coordenação de todas as visitas e
apresentações, poupando o tempo do cliente.

SERVIÇO PREMIUM

Home Staging: Preparação profissional da casa

para torná-la mais atraente para os
compradores. Isso inclui otimização de móveis,
decoração e correção de pequenos detalhes.
Serviços exclusivos de marketing, incluindo
publicidade premium em portais imobiliários e
campanhas específicas.
Assessoria personalizada com especialistas em
várias áreas, de design de interiores a
especialistas em jardinagem ou decoração,
para realçar o potencial total do imóvel.

“Esta página é a sua garantia de um serviço

completo e profissional, desenhado para
assegurar que cada detalhe na venda do seu
imóvel é gerido com o maior cuidado e
expertise.
Seja qual for a sua necessidade, estamos aqui
para apoiá-lo em cada passo do processo."
FOLHA(S) PARA
ANOTAÇÕES
Espaço em branco dedicado Esta página, para além de
a qualquer apontamento, prática, tem uma função
questão ou ideia que surja psicológica. Ao pegar numa
durante a apresentação. caneta para escrever, o
Pode ser útil para: cliente está, de certa
forma, a dar um pequeno
Anotar dúvidas passo em direção ao
específicas para compromisso. É um gesto
discutir posteriormente. que pode prepará-lo
Registrar ideias sobre subtilmente para o
possíveis alterações ou momento de assinar o
ajustes na propriedade Contrato de Mediação
para maximizar o valor. Imobiliária, reforçando o
Anotar datas e horários sentimento de
importantes envolvimento e
relacionados à venda compromisso com o
do imóvel. processo.
Registar informações
sobre potenciais Incluir uma folha de notas
compradores ou outras é também uma
oportunidades de demonstração de
negócio. consideração, mostrando
que valoriza o input e
Lembre-se: Estas notas pensamentos do cliente e
podem ser essenciais para que vê a venda do imóvel
garantir que nada seja como uma parceria
esquecido e que todos os colaborativa.
pontos importantes sejam
abordados. Ao escrever,
também está a envolver-se
ativamente no processo, o
que pode ser útil para
clarificar pensamentos e
tomar decisões informadas.
Contracapa
COM ELEMENTOS
VISUAIS DE
SIMILARIDADE E
COMPROMISSO
A contracapa é frequentemente
negligenciada, mas é uma
oportunidade final para solidificar a
mensagem e deixar uma impressão
duradoura. A utilização de elementos
visuais que estabelecem uma conexão
e impulsionam o compromisso é
crucial.

Fotografia do Bairro ou
Localização do Imóvel

Uma imagem de um marco icónico ou

local popular perto do imóvel pode
criar uma conexão imediata com o
cliente, especialmente se ele tiver
uma ligação emocional com a área.

Citações de Clientes Satisfeitos

Uma breve citação de um cliente

anterior, possivelmente acompanhada
de uma fotografia sorridente, pode
gerar confiança e mostrar sucesso
prévio.
 Imagens de Famílias ou Casais

Utilizar imagens de famílias ou casais

felizes pode evocar sentimentos de
pertença, comunidade e segurança.

Representações de Eventos
Locais

Se houver eventos comunitários, feiras

ou festivais locais, uma imagem
representativa pode ajudar a ilustrar a
vitalidade e comunidade da área.

Gráficos ou Estatísticas
Positivas

Um gráfico simples mostrando a

valorização imobiliária na área ou
estatísticas de vendas bem-sucedidas
pode reforçar a mensagem da sua
eficácia enquanto consultor.

Chamada para Ação (CTA)

Um CTA simples e direto, como

"Vamos começar a sua jornada
imobiliária juntos!" ou "Não me deixe
ir embora sem o seu sim", pode
motivar o cliente a tomar uma ação
imediata.

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Detalhes de Contacto

Essencial para a contracapa. Telefone,

email, site e perfis de redes sociais. Isso
também inclui a AMI e outros detalhes
legais.

QR Code

Um código QR que leva a um vídeo de

testimonial, tour virtual do imóvel ou
mesmo para o seu perfil profissional pode
ser uma forma moderna de conectar e
surpreender o cliente.

Incorporar estes elementos na contracapa,

de forma estratégica e sem sobrecarregar
o design, pode reforçar a sua mensagem e
impulsionar o compromisso do cliente
com o processo.
A minha com a mesma atenção aos
mensagem detalhes e foco na

para ti personalização que viste

neste dossier, permitirá que
Ao longo deste dossier, tu cries a tua própria
tiveste a oportunidade de apresentação, refletindo a
conhecer-me, a minha tua essência e conectando-te
abordagem e o que distingue genuinamente com teus
o meu trabalho no vasto clientes. Inviste em ti mesmo
mundo imobiliário. Cada e na tua marca. O template
página foi projetada com o que tem um curso agregado
propósito de te proporcionar está disponível por um valor
clareza. especial e, acredita, é um
pequeno investimento para
O processo imobiliário é uma um retorno significativo em
jornada, e o sucesso dessa confiança e reconhecimento.
jornada é fortemente
influenciado pela forma como Em baixo vais encontrar o
nos apresentamos e qrcode para adquirires o
curso para constuires o teu
comunicamos.https://qr.pinheirinho.pt/dossier
dossier com a minha ajuda e
A personalização não é claro com um template que te
apenas uma tendência, mas facilitará o processo.
uma necessidade num
mercado saturado.

Se tu, como eu, acreditas na

força de uma apresentação
personalizada e desejas
destacares-te, tenho algo
especial para si.

Convido-te a descobrir o meu Obrigado por teres feito o

template de apresentação. download deste e-book.
Projetado
Um forte abraço do
Pinheirinho

QUERO O CURSO DO DOSSIER DE APRESENTAÇÃO

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