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    Fluxo de Cadência

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    MODELO

    DE FLUXO DE CADÊNCIA
    COMPLETO
    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    O que você precisa saber antes de montar


    o seu fluxo?
    Não utilize fluxos simples de cadência
    Apostar em fluxos que contenham apenas 1 tipo de atividade faz
    com que você perca, no mínimo, 3x em conversão. Quer dizer,
    se você está usando um fluxo completamente automatizado
    e pouquíssimo personalizado, sua estratégia dificilmente fará
    sentido para alguém. Você está perdendo assim, mais da metade
    dos leads que poderiam te dar atenção.

    Tenha de 7 a 8 atividades
    Os fluxos que mais convertem têm uma média de 7 a 8 atividades.
    Preste atenção pois na hora que você estiver prospectando
    um lead e desejar se conectar com ele, precisa ter resiliência.
    Certas vezes as respostas acontecem nas primeiras ações, mas a
    probabilidade para que isso aconteça aqui é muito pequena. Por
    isso, não desista! Fluxos maiores tendem a converter mais que
    fluxos menores.

    O ideal é ter no mínimo 4 variáveis em um template


    Isso deixa o e-mail ainda mais personalizado e aumenta suas taxas
    de abertura e respostas positivas. É importante demais garantir
    que você tenha essa variação dentro do seu processo, pois assim,
    além de mais respostas, você vai garantir também mais respeito e
    se tornar mais memorável para o lead que leu aquele e-mail.

    Tenha um bom tamanho de e-mail


    Em geral, e-mails entre 300 e 900 caracteres são o ideal para que
    alguém leia ele por inteiro. Porém, se você se tornar relevante nas
    primeiras linhas e chamar a atenção do prospect que lê o e-mail,
    ele poderá se interessar e ficar até o final da mensagem que
    você quer passar. O tamanho ideal de um e-mail é aquele que dá
    resultado. Pense nisso!
    Cuidado com links e imagens
    Ninguém quer receber um e-mail que se parece com e-mail
    marketing. É importante não saturar os olhos de quem lê o seu

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    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    e-mail. Afinal, com tantas empresas enviando e-mail marketing


    hoje em dia, é automático que quem recebe o seu email e vê ele
    cheio de links e imagens, logo pense que é apenas mais um e-mail
    com ofertas que ela não quer consumir.

    Se o lead responder a qualquer forma de contato seu


    Pare imediatamente as próximas ações que estavam previstas
    no seu fluxo, pois você chegou ao seu objetivo e agora deve
    encaminhar o lead para o processo comercial, conduzindo ele até
    a pessoa responsável por seguir com o processo de venda.

    Dê tempo aos seus leads


    Entre cada touchpoint, é recomendável o espaço de 2 a 3 dias para
    que o seu prospect possa interagir com a ação que você acabou
    de encaminhar até ele. Dica: não siga para os próximos passos
    antes de concluir os anteriores.

    MODELO DE FLUXO DE CADÊNCIA


    Atividade 1: E-mail #1
    Assunto:
    {nome}, você consegue aumentar em X% o seu {indicador
    relevante que você melhorou para um cliente}?

    Conteúdo:
    Oi {nome}, tudo bem contigo?
    Nossos clientes têm gerado {resultado importante que você
    gerou para um cliente} e resolver {problema urgente muito
    relevante desse micro-nicho} tem sido o nosso melhor traba-
    lho.
    Mas eu não escrevi esse e-mail pensando em falar apenas
    da {nome da sua empresa e não o nome do cliente}. Eu sei
    que você tem dores das quais eu poderia te ajudar a resolver
    e gostaria de te mostrar exatamente isso.
    Empresas como {cliente 1, cliente 2 e cliente 3} investiram 15

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    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    minutos para ouvir sobre a {solução que você oferece} e hoje-


    são líderes do seu mercado!
    O que você acha de conversarmos em uma ligação de mais
    ou menos 15 minutos para que eu te mostre o que posso fa-
    zer por você? Como está sua agenda para amanhã?
    Basta responder esse e-mail para encontrarmos um horário
    que seja o melhor pra nós dois!
    Abraço,

    Atividade 2: Ligação #1
    Na hora de montar o pitch dessa ligação, é muito importante que
    você descubra o seguinte:
    O destino de e-mail que você usou estava correto?
    O prospect recebeu seu e-mail?
    Fez sentido para o prospect o que ele leu?

    Exemplo:
    - Você: Bom dia, tudo bem? Aqui quem fala é o {nome} da
    {empresa que você trabalha}. Eu gostaria de falar com o
    {nome do prospect}.
    - Tomador de decisão: Sou eu mesmo. Pode falar!
    - Você: {nome do prospect}, eu te mandei um e-mail falando
    sobre {assunto do e-mail} e gostaria de saber se você recebeu
    ele, pois não obtive resposta. Você recebeu?
    - Tomador de decisão: Olha, não lembro de ter recebido, você
    pode me encaminhar outra vez?
    - Você: Posso te falar sobre o conteúdo dele agora mesmo.
    Você tem 15 minutos?
    - Tomador de decisão: Tenho sim!

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    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    - Você: Começa o pitch de vendas da sua empresa buscando


    qualificar o lead e agendar uma reunião caso ele seja qualifi-
    cado.

    Atividade 3: Email #2
    Assunto:
    {Nome do prospect}, precisamos conversar!

    Conteúdo:
    Olá {Nome do prospect}, tudo bem contigo?

    Eu prometi não falar da minha empresa e por isso vim falar


    do que posso fazer pela sua!

    No último ano gerei {resultado anual e relevante de um clien-


    te seu, preferencialmente que seja do mesmo micro-nicho,
    sub-nicho ou no máximo do nicho} para a {nome da empre-
    sa do cliente para quem você gerou resultados} e esse ano
    minha meta é fazer com que {empresa do prospect} resolva
    {problema urgente mais relevante do micro-nicho do pros-
    pect} e seja o meu novo case de sucesso!

    Você quer saber como eu pretendo cumprir essa meta? Eu


    preciso de apenas 15 minutos para te mostrar!

    Se você tiver esse tempo amanhã, será um prazer marcar


    uma ligação para te mostrar como chegaremos juntos ao
    sucesso!

    Vamos marcar essa ligação? Basta responder esse e-mail!


    Abraço,

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    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    Atividade 4: Ligação #2
    Caso o prospect atenda o telefone nessa tentativa, você pode usar
    o primeiro pitch de ligação. Pois se estamos chegando aqui, quer
    dizer que vocês não conseguiram conversar ainda.

    Atividade 5: E-mail #3
    Assunto:
    Eu estou falando com a pessoa certa, {nome do prospect}?

    Conteúdo:
    Oi {nome do prospect}, como você vai?

    O assunto de hoje é sério! Eu estou buscando a pessoa que


    queira resolver {problema urgente muito relevante do micro-
    -nicho} e deseja ver a {nome da empresa do lead} crescendo
    ainda mais e se tornando a líder do seu mercado.

    Eu te apresentei inúmeros resultados nos últimos e-mails


    e me dispus a falar com você dedicando o meu tempo de
    forma gratuita e mesmo assim, não obtive alguns minutos
    da sua atenção para te mostrar como chegaremos juntos ao
    sucesso!
    Você quer estar entre os maiores? Venha comigo!
    Minha agenda está disponível para amanhã e 15 minutos é
    tudo que eu preciso! Vamos nos falar por telefone?
    Abraço,

    Atividade 6: Contato Social #1


    Um fluxo de cadência deve conter 1 ou 2 contatos sociais, isso
    depende da receptividade das outras ações. Por exemplo: se
    você ver que está sendo muito difícil falar com um prospect por
    telefone, a saída pode ser um contato por rede social.

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    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    Escolha a rede social que você vê que o seu lead está mais ativo.
    Seja ela o o LinkedIn, o WhatsApp, o Facebook, o Instagram
    ou qualquer outra e busque uma conexão e o envio de uma
    mensagem relevante.

    Exemplo:
    Oi {nome do prospect}, tudo bem contigo?
    Eu sou o {seu nome} da {empresa que você trabalha}. Há
    alguns dias eu tentei contato com você por e-mail e telefone.
    Não quero te incomodar, mas acredito que eu tenha uma
    solução que realmente possa revolucionar os resultados da
    {empresa do prospect}.

    Eu gostaria muito de conversar contigo sobre isso, você tem


    alguns minutos?

    Atividade 7: E-mail #4 Break Up


    Assunto:
    Hasta La Vista, {nome}!

    Conteúdo:
    Olá [Nome do prospect], tudo bem contigo?

    Entendo que você não queira saber como ser o líder do seu
    mercado e estar entre os maiores. Então, prometo não te
    incomodar mais, esse é meu último e-mail!

    Antes disso, apenas quero que você saiba que só nós possuí-
    mos diferenciais como:

    {Diferencial 1 da sua empresa};

    7
    MODELO DE FLUXO
    DE CADÊNCIA COMPLETO

    {Diferencial 2 da sua empresa};


    {Diferencial 3 da sua empresa};
    {Diferencial 4 da sua empresa}.

    Mas se mesmo assim você quiser perder essa chance, vou


    excluir o seu nome da minha lista e dar oportunidade para
    outras empresas. Ok?

    Abraço,

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