EDIÇÃO RECIFE

@ZAPPIELLOBR
 QUEM SOU?
FORMAÇÃO:
- MARKETING PELA ANHEMBI MORUMBI
- MKT DIGITAL PELA ELLU BRASIL
- REDES SOCIAIS PELA BEST MKT TALENT
- PLANEJAMENTO E DIREÇÃO DE MÍDIA PELA
COOSCHOOL
- PROFISSIONAL CERTIFICADO PELO GOOGLE

MATHEUS ZAPPIELLO
Co-fundador da Leads For You
O QUE JÁ FIZ?
REPERTÓRIO PROFISSIONAL:
- PRODUTORAS, AGÊNCIAS E ESTÚDIOS
- FBIZ - THE SMARTIES, CABORÉ, WAVE FESTIVAL
- KRK COMUNICAÇÃO (FUNDADOR)
- DISTTRITO.CLUB (FUNDADOR)
- LEADS FOR YOU (FUNDADOR)
MAIS DE 20 MILHÕES DE INVESTIMENTO
EM TRÁFEGO PAGO POR ANO
 NÃO SOMOS
UMA AGÊNCIA DE
MARKETING DIGITAL!
Somos uma consultoria 100% focada em gerar resultados

MAS NÃO É PARA TODOS.

 A LEADS É MÃO NA MASSA

Landing Page
copywriting
conteúdo

PERFORMANCE

CRM

design
Gestão de Tráfego REDE SOCIAL

planejamento MARKETING CAMPANHAS

GROWTH
E-mail Marketing DIAGNÓSTICO gestão de projetos

DIGITAL DATA SCIENCE Nutrição de Leads

A única consultoria de marketing digital que você só paga se vender

SOMOS
+ DE 35
PESSOAS
NO TIME!
 2012
COMO EU COMECEI? 2012
2012
2012
2012
 EU AMO O QUE FAÇO
E AMO ESSE MERCADO
PRAZER,
EU SOU
O LEAD
EM 2017
COMEÇOU A
MINHA JORNADA
EM COMPARTILHAR
CONHECIMENTO SOBRE
MARKETING DIGITAL
 JÁ FORMAMOS
+DE 3.500 PESSOAS
EM TODO O BRASIL
MEU OBJETIVO
É SÓ UM ESSE
FINAL DE SEMANA
AGREGAR
O MÁXIMO
DE VALOR
PARA VOCÊS
GERAREM
RESULTADOS
CHEGA DE HISTORINHA…
METODOLOGIA
SEM MIMIMI E ENROLAÇÃO
 CRONOGRAMA DO CURSO

Almoço: Coffee Break

(Tarde)
12h00 às 13h10
15h45 às 16h15

ESSE MATERIAL SERÁ ENVIADO PELO E-MAIL E

CERTIFICADO FÍSICO ENTREGUE NO DOMINGO NO FINAL DO DIA

CELULAR EM MODO AVIÃO

DÚVIDAS E PERGUNTAS A QUALQUER MOMENTO
(BAGUNÇA ORGANIZADA)
 BÔNUS EXCLUSIVO
Aula extra com passo a passo prático!

Vou dar uma aula extra para mostrar na prática como criar
campanhas no Meta e no Google.

Essa aula ficará gravada para você, sempre que precisar, consultar!

Você ainda vai receber tutoriais para te auxiliar quando

estiver com a mão na massa.

Então, programe-se e aproveite essa oportunidade!

GRUPO WHATSAPP
Você é muito bem-vindo(a) no nosso grupo de WhatsApp
Iremos manter nosso grupo no WhatsApp para que possamos
trocar experiências e conhecimento. Aqui também você terá
suporte para tirar dúvidas e sempre aprender mais.

REGRAS:
- Não falar sobre política e religião
- Divulgar serviços de MKT Digital
- Nada de discussões

MISSÃO:
- Compartilhar conhecimento
- Dar suporte aos alunos
E VOCÊS?
O que é
gestão de
tráfego?
O QUE UM GESTOR DE
TRÁFEGO PAGO FAZ?
ESQUECE
O TURBINAR
(IMPULSIONAR)
DO INSTAGRAM
ANOTEM AÍ….
TRÁFEGO PAGO
NÃO
FAZ MILAGRE
MATHEUS, ELES NOS
ESPIONAM MSM?
INTRODUÇÃO
CONCEITOS BÁSICOS
 GOOGLE:
- PESQUISA
- DISPLAY
- DISCOVERY
- YOUTUBE
- SHOPPING

INTRODUÇÃO
META
- INSTAGRAM
- FACEBOOK
- WHATSAPP
 GOOGLE:
PESQUISA

INTRODUÇÃO X

META:
FACEBOOK
 GOOGLE:
PESQUISA (INTENÇÃO)

INTRODUÇÃO X

META:
INTERESSE/DESEJO
 QUANTO CUSTA?

“Eu pago por anúncio Matheus?” Não….

CPM - CUSTO POR MIL IMPRESSÕES.

PÚBLICO DE PESSOAS QUE TEM INTERESSE EM MARKETING: R$ 10,50

PÚBLICO DE PESSOAS QUE TEM INTERESSE EM FILOSOFIA: R$ 15,00

 GLOSSÁRIO

● LEAD
● COPY
● CTA (CHAMADA PARA AÇÃO) CALL TO ACTION
● E-COMMERCE (LOJA VIRTUAL)
● CPC (CUSTO POR CLIQUE)
● GATILHOS MENTAIS
● LANDING PAGE
● CRIATIVO
 SOBRE A EMPRESA
DIFERENCIAIS (PRODUTO E MARCA)
BRIEFING PÚBLICO ALVO

+ DESEJOS
DORES/PROBLEMAS
PLANEJAMENTO OBJEÇÕES
JORNADA DE COMPRA
RAIO DE ATENDIMENTO
(NÃO SEJA ÓBVIO DEMAIS)
 FUNIL DE VENDAS

Públicos Frios

Pessoas que interagiram

CONVENCER com a empresa

Pessoas que interagiram

com a empresa com um
nível de consciência maior
ESPAÇO MONI
FUNIL ESPAÇO MONI

TIPO DE CRIATIVO Objetivo

TOPO ●
●
VIDEO
VIDEO SELFIE LEAD
Chamar atenção (Primeiro contato)
● ESTÁTICOS

CARROSSEL: 5 MOTIVOS
Meio ●
● PROVA SOCIAL
Convencer Vendas
● LOCALIZAÇÃO
● DIFERENCIAIS
TOPO DO FUNIL - ESPAÇO MONI
TOPO DO FUNIL - ESPAÇO MONI
MEIO DO FUNIL - ESPAÇO MONI
MEIO DO FUNIL - ESPAÇO MONI
FUNDO DO FUNIL - ESPAÇO MONI
 COMO EU CHEGUEI ATÉ AQUI?

TOPO CRIATIVOS

● MARKETING ● VÍDEOS (COPY OU TRAILER)

● EMPREENDEDORISMO ● ESTÁTICOS DIRETO (COM E SEM FOTO)
● MARKETING DIGITAL E TRÁFEGO
● SEMELHANTE (LOOKALIKE)

MEIO CRIATIVOS

● ENTROU NA PÁGINA, ● ESTÁTICO OU VÍDEO: QUEM SOU EU

● ESTÁTICO OU VÍDEO: 5 MOTIVOS
MAS NÃO COMPROU ● ESTÁTICO OU VÍDEO: SUA VAGA ESTÁ
ESPERANDO
● INTERAGIU COM O ANÚNCIO ● ESTÁTICO OU VÍDEO: SERÁ QUE É PRA MIM?
● ESTÁTICO OU VÍDEO: FALE CONOSCO
FUNIL FILADELFIO
FUNIL W.DENTAL
FUNIL W.DENTAL

TIPO DE CRIATIVO Objetivo

TOPO ●
●
VÍDEOS
VIDEO SELFIE VENDAS
Chamar atenção (Primeiro contato)
● ESTÁTICOS

● CARROSSEL: 5 MOTIVOS
Meio ●
●
PROVA SOCIAL
VOLTE AQUI E FINALIZE
VENDAS
Convencer
● SEM CARÊNCIA
MAPA MENTAL PARA VOCÊ
MONTAR A SUA ESTRATÉGIA
MINHA CAMPANHA NÃO ESTÁ
VENDENDO, O QUE FAZER?

SEMPRE VÃO SER 3 COISAS:

● ANÚNCIO
● PÚBLICO
● PÁGINA DE DESTINO
(SITE, E COMMERCE, LANDING PAGE)
SE CONTINUAR
VENDENDO…
O QUE FAZER?
FATORES EXTERNOS:

● PREÇO
● QUALIDADE
● DEMANDA (PRODUTO)
● ÉPOCA DO MÊS
● OBJEÇÕES
● AUTORIDADE
 O QUE É O PIXEL
O pixel de conversão é um trecho de código que inserimos em um site para
avaliar a eficácia de uma estratégia de tráfego pago e entender melhor como as
pessoas estão utilizando o seu site.

Com ele, conseguimos registrar o número de pessoas que chegam ao seu site
por meio de uma campanha e, a partir daí, se elas executam ou não
determinadas ações desejáveis para o seu negócio — as conversões.

E também podendo localizar essas pessoas e registrá-las em públicos alvos

para fazermos remarketing
META PIXEL HELPER

https://chrome.google.com/webstore/detail/meta-pixel-helper/fdgfkebogiimcoe
dlicjlajpkdmockpc
ORGANIZAÇÃO DE PÚBLICO
TIPOS DE PÚBLICOS

INTERESSES: Segmentação por interesses, desejos, comportamentos, profissão….

PERSONALIZADOS: Em esta opção é possível segmentar com quem já tem um contato com a
marca, sejam clientes ou visitantes do site ou aplicativo, seguidores ou pessoas que interagiram
nas redes sociais da empresa.

SEMELHANTES: Também conhecido como Lookalike, esta segmentação do Facebook Ads

permite chegar a novas pessoas que com características similares aos públicos que são do
interesse da empresa, como públicos personalizados já criados.
SETUP DA CONTA

CRIAR CONTA CONFIGURAR FAZER O SETUP

SUBIR
DE ANÚNCIO PAGAMENTOS DA CONTA
(PÚBLICOS E PIXEL)
CAMPANHA
ORGANIZAÇÃO DE PÚBLICO

Interagiu com IG - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Visitou meu site - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Abandonou carrinho - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Compra - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Lead - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Cada negócio é diferente!

PÚBLICOS ESPAÇO MONI

Interagiu com IG - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Visitou meu site - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Lead - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Cada negócio é diferente!

PÚBLICOS FILADELFIO
Interagiu com IG - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Visitou meu site - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Abandonou carrinho - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Compra - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

Produto Específico - 30, 60, 90, 120, 150, 180 dias

@ZAPPIELLOBR
CRIATIVO
 UMA DAS COISAS MAIS
IMPORTANTES DA CAMPANHA E O
QUE MAIS DÁ TRABALHO!
Empresa X:
“A X é uma empresa com base em __. A empresa ainda pertence à família __, que
a fundou em __. A X é comprometida com o desenvolvimento da criatividade das
crianças por meio de brincadeiras e aprendizados. Com base em seus primeiros
produtos, a empresa hoje oferece brinquedos, experiências e materiais de ensino
para crianças em mais de 130 países.”

Empresa Y:
“Nós estamos no meio de uma Revolução no Aprendizado — uma revolução que
defende a importância das brincadeiras no ensino do século XXI! A Y cria e
produz brinquedos que ensinam sobre empatia, comunicação criativa,
colaboração e outras habilidades necessárias para os aprendizes do século XXI,
de qualquer idade.”
 EU ACHO
QUE VI UM
UM COPY PODE CONTER: GATILHO

- GATILHOS MENTAIS
- DESEJOS DO USUÁRIO
- DORES DO USUÁRIO
- QUEBRA DE OBJEÇÃO
- QUEBRA DE PADRÃO

MAS SEMPRE GERANDO CONEXÃO

CRIATIVO QUE CONVERTE É AQUELE QUE…
FALA COM O PÚBLICO
QUAL CRIATIVO VOCÊS ACHAM
QUE CONVERTEU MAIS?

x
 ATENÇÃO
Mostre às pessoas que você tem uma solução
potencial para o problema delas

INTERESSE
CONCEITO Garanta que os potenciais clientes possam acessar informações
sobre sua empresa quando demonstrarem interesse

AIDA DESEJO
Venda seu produto como a única solução
real para os problema ou algo escasso

AÇÃO
O cliente decide comprar seu produto
BIBLIOTECA DE ANÚNCIOS
FAÇA AGORA!

UM CRIATIVO
CHAMANDO AS
PESSOAS PARA
ASSISTIR UMA
AULA DE FRANCÊS
GRATUITA E ONLINE

(5 MIN)
O IDEAL É TER VÁRIOS FORMATOS
 FORMATOS
- ESTÁTICO
- CARROSSEL
- VIDEO
- VIDEO SELFIE
AGORA VAMOS ANALISAR
ALGUNS CRIATIVOS
W.DENTAL
TOPO DE FUNIL
W.DENTAL
MEIO DE FUNIL
W.DENTAL
FUNDO DE FUNIL
W.DENTAL
TOPO DE FUNIL

DOR DO USUÁRIO
W.DENTAL
TOPO DE FUNIL

DOR DO USUÁRIO
W.DENTAL
TOPO DE FUNIL

DOR DO USUÁRIO
W.DENTAL
RESULTADO FINAL

ESTRATÉGIA + CRIATIVOS
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
DOR DO USUÁRIO + PÚBLICO ESPECÍFICO
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
DESEJO DO USUÁRIO
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
TRAILER COM IMAGENS
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
TRAILER COM IMAGENS V.2
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
TRAILER COM IMAGENS V.3
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
FUNDO DE FUNIL
ESCASSEZ
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
DIRETO
CURSO DE GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
TOPO DE FUNIL
DIRETO
@ZAPPIELLOBR
AQUALITA E BR FIT
AQUALITA E BR FIT

https://www.instagram.com/p/Cg
zXeCZjMES/#advertiser
 RESULTADO FINAL

O cliente antes rodava campanhas apenas com criativos estáticos (Imagens)

e o custo por Lead de R$ 14,61 e passou a pagar R$ 5,32.

Diminuição de 3x do custo por lead

e consecutivamente melhorou 3x o resultado em vendas.
 RESULTADO FINAL

40 CADA ALUNO
R$250/Mês
MATRÍCULAS
@ZAPPIELLOBR
CARRO NOVO: O PLANO PERFEITO
TOPO DE FUNIL
CARRO NOVO: O PLANO PERFEITO
TOPO DE FUNIL
GRANDE SONHO DO BRASILEIRO
@ZAPPIELLOBR
LEANDRO AGUIARI - O MEDO
BRUNO PERINI
INDICAÇÃO DE LIVROS
 UMA FORMA DE
ACELERAR A CRIAÇÃO DE
CRIATIVOS E COPY
LANDING PAGE
O QUE É UMA
LANDING PAGE?
ANATOMIA DE UMA LANDING PAGE

- O QUE ESTOU OFERECENDO

- PARA QUEM É?
- DIFERENCIAIS
- QUEM SOU
- OFERTA
- CTA
COMO CRIAR UMA LANDING PAGE

ENTRE OUTRAS…
O IMPORTANTE É TER
UMA BOA ANATOMIA
E UM BOM COPY
COMO OTIMIZAR OS RESULTADOS
DE UMA LANDING PAGE?
PARA CRIAÇÃO DE LANDING PAGE

Francisco
11 97671-2731
SETUP DA CONTA

CRIAR CONTA CONFIGURAR FAZER O SETUP

SUBIR
DE ANÚNCIO PAGAMENTOS DA CONTA
(PÚBLICOS E PIXEL)
CAMPANHA
 TUTORIAL COMPLETO EM VÍDEO DE
COMO CRIAR SUA CONTA DE ANÚNCIOS
MÉTRICAS
MÉTRICAS

- Impressão X Alcance
- CPC
- CPM
- CPL
- CTR
- Taxa de Conversão

O MAIS IMPORTANTE

CAC (CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE)

COMO CALCULAR CAC
PLANILHAMENTO É A CHAVE

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d3SyngnsUDNNf
deAWNTfdl71Mq3ZpOXO1MgHdrKCesw/edit?usp=sharing
ESTRUTURA DE CAMPANHAS

CAMPANHA - OBJETIVO

CONJUNTO
DE ANÚNCIOS - ONDE, COMO E PARA QUEM

ANÚNCIOS - CRIATIVOS
 CBO-
(Orçamento a Nível de Campanha)

ABO-
(Orçamento a Nível de Conjunto de Anúncios)
 CBO
RESULTADO RÁPIDO COM POUCA VERBA

ESCALAR
TESTAR PÚBLICO

DAR MAIS ÊNFASE EM ALGUM CONJUNTO

ABO
 DAY 2

QUEM NÃO SEGUIR, O CUSTO DO LEAD VAI

AUMENTAR
@ZAPPIELLOBR
COMO VOCÊS ESTÃO?
PROCESSO DE CRIAÇÃO

● SETUP
● CRIAR CAMPANHA
● AGUARDAR APROVAÇÃO
● VEICULAÇÃO (ATIVO)
● ANALISAR RESULTADOS (2 DIAS)
● OTIMIZAR
QUANDO VOU OTIMIZAR MINHAS CAMPANHAS?

DE 2 EM 2 DIAS

AVALIAR:
● CPC
● CTR
● PÚBLICOS
● CRIATIVO
● CUSTO POR RESULTADO
CONTINGÊNCIA
ATIVIDADES SUSPEITAS
 VOCÊ ESTÁ REALMENTE
FAZENDO COISA ERRADA!
 TER VÁRIAS CONTAS,
SEM VÍNCULO E COM SETUP FEITO
 O SEGREDO PARA OS
ANÚNCIOS REALMENTE
DAREM RESULTADO É…
ME SEGUIR NO
INSTAGRAM:
@ZAPPIELLOBR
CANAIS
CANAIS

● YOUTUBE
● DISPLAY
● DISCOVERY
● REDE DE PESQUISA
● SHOPPING
COMO FUNCIONA O GOOGLE PESQUISA
FATORES QUE INTERFEREM
NA QUALIDADE DO ANÚNCIO

- LANDING PAGE
- ANÚNCIO (CONFIGURAÇÃO COMPLETA)
- CTR (Taxa de Cliques)
ESTRUTURA DE CAMPANHAS (GOOGLE ADS)

CAMPANHA - OBJETIVO

GRUPOS DE
ANÚNCIOS
- ONDE, COMO E PARA QUEM

ANÚNCIOS - CRIATIVOS
3 CAMPANHAS PARA SEARCH

- NOVOS CLIENTES
- CONCORRENTES
- INSTITUCIONAL
 SUPORTE POR WHATSAPP E EMAIL

VANTAGENS:
- Tira Dúvidas
- Suporte
- Sugestões

Resposta em até 12h

POR APENAS
R$ 99,90/ano
SUPORTE POR WHATSAPP E
EMAIL
COMO OTIMIZAR CAMPANHAS DE PESQUISA

● Adicionar novas palavras chaves (termos de busca)

● Adicionar novas palavras chaves NEGATIVAS (termos de busca)
● Lance por Localização/Horário/Palavra/Dispositivo/Público
● Melhorar o anúncio
● Melhorar Landing Page
GOOGLE ADS
Youtube/Display/Discovery

● Tópicos
● Canais
● Público Alvo
● Vídeos
O QUE MUDA É O FORMATO DO ANÚNCIO
O QUE É DISPLAY?
 PLANEJE COM ANTECEDÊNCIA

AS MUDANÇAS NA REDE DE DISPLAY LEVAR

DE 12 A 24 HORAS PARA ENTRAR EM VIGOR

Pense nisso quando for mudar ou criar uma campanha.

É recomendável que você configure sua campanha alguns
dias antes do lançamento e defina a data de início no futuro.
DÚVIDAS?
PRIMEIRAMENTE PARABÉNS
AGORA TEM QUE APLICAR!
 SUPORTE POR WHATSAPP E EMAIL

VANTAGENS:
- Tira Dúvidas
- Suporte
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Resposta em até 12h

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R$ 99,90/ano
SUPORTE POR WHATSAPP E
EMAIL
ACHOU TUDO MUITO DÍFICIL?
QUER NOS CONTRATAR?
PRODUTO E PERFORMANCE
MUITO OBRIGADO