!Atenție la feed forward, limbaj curat și metaprograme!

GÂNDIREA STRATEGICĂ

ANALIZA SWOT
Acronimul SWOT vine de la:
 S (Strengths) reprezintă Punctele Tari care pot fi valorificate
 W (Weaknesses) se referă la Punctele Slabe care pot fi îmbunătățite
 O (Opportunities) reprezintă Oportunităţile care pot fi fructificate
 T (Threats) defineşte Ameninţările care pot apărea

Rezultatul urmărit în urma unei analize SWOT este o listă care să cuprindă:
 Cele mai potrivite oportunităţi de care să profiţi (pe care să le utilizezi)
 Punctele tale tari pe care le poţi folosi pentru a utiliza aceste oportunităţi
 Punctele tale slabe care trebuie eliminate/ minimizate
 Punctele tale tari care te pot ajuta să depăşeşti ameninţările
 Punctele tari care consideri că trebuie să fie mai puternice pentru a creşte capacitatea ta
de a urmări atingerea obiectivelor
 Punctele slabe care trebuie îmbunătăţite sau gestionate astfel încât acestea să nu
împiedice stabilirea obiectivelor
 O listă cu ameninţările pe care trebuie să le iei în considerare
 O vedere de ansamblu detaliată asupra situației actuale

1
GROW (model de coaching)

GOAL – Setează obiectivul către care dorești să te îndrepți. (Care sunt obiectivele tale? Care
este idealul tau?
 Ce dorești mai exact să obții? Fii cât mai specific.
 Care ar fi finalitatea ideală?
 Cum vei știi că ți-ai atins obiectivul?
 Când vei atinge obiectivul?

REALITY – Verifică realitatea situației în care te afli. (Unde ești acum? Explorează situația
curentă. Cât de mare este diferența între situația actuală și cea ideală?)
 Ce ai făcut până acum?
 Care este rezultatul acțiunilor tale?
 Ce se va întâmpla dacă situația nu se va rezolva sau dacă nu îți atingi obiectivul?
 Ce abilități, cunoștințe sau atribute ai, care ar putea contribui la atingerea obiectivului?

OPTIONS – Observă opțiunile pe care le ai la dispoziție. (Ce ai putea să faci? Care sunt
ideile, soluțiile și opțiunile disponibile pentru atingerea obiectivelor?)
 Cum ai abordat o situație similară în trecut?
 Care sunt opțiunile tale?
 Ce ai putea face pentru a te mișca doar un pas în față?
 Care sunt beneficiile?

WILL – (Way forward) Dedică-te față de acțiunile necesare atingerii obiectivului. (Ce vei
face? Care este primul pas?)
 Ce alegeri te-ar duce cel mai aproape de obiectiv?
 Cum pot fi o resursă pentru tine? (depinde de tipul de relație/coaching)
 Care sunt acţiunile necesare?
 Cum îți vei atinge obiectivul?

2
MODELUL SMART
 S – Specific
 M – Măsurabil
 A – Abordabil
 R – Relevant
 T – Încadrat în Timp

Specific – înseamnă că un obiectiv indică exact ceea ce se dorește a se obține.

 Ce?
 Unde?
 Cum?

Măsurabil – înseamnă că un obiectiv poate fi cuantificat fie cantitativ, fie calitativ.

 Poate fi masurat?

Abordabil – înseamnă că un obiectiv poate fi într-adevăr atins.

 Poate fi atins?

Relevant – înseamnă că obiectivul poate exista în plan concret și nu este doar un vis.
 Sunt dispus să mă dedic atingerii acestui obiectiv?

Încadrat în Timp – obiectivul conține termenul limită pentru atingerea sa.

 Care este termenul limită pentru a atinge obiectivul?

3
ÎNTREBĂRI FOLOSITE PENTRU STRATEGII

Cum știi când e momentul să ... ?

Cum faci asta?

Cum te-ai decis?

Cum știi că ai obținut ceea ce ți-ai dorit?

4
LUCRUL CU POZIȚIILE

Se va alege o persoană care se dorește înțeleasă mai bine.

Clientul începe în propria poziție. De aici se întreabă: Unde și când ești? Cine se află în preajmă?
Ce comportamente și acțiuni ai în acest mediu? Pentru cine sau pentru ce acționezi și exiști?

Clientul intră în perspectiva observatorului și îl privește pe client.

Clientul intră în perspectiva lui X. De aici se întreabă: Unde și când te manifești? Cine se află în
preajmă? Ce comportamente și acțiuni ai în acest mediu? Pentru cine sau pentru ce acționezi și
exiști?

Clientul intră în perspectiva observatorului și îl privește pe X.

5
RECADRARE CU POZIȚIILE

Clientul identifică persoana cu care e în conflict.

Clientul intră în propria poziție.

Clientul intră în poziția observatorului.

Clientul intră în poziția celuilalt.

Clientul intră în poziția observatorului.

Clientul intră în propria poziție.

BREAKTHROUGH PATTERN

6
Din a 3-a poziție, clientul identifică comportamentul pe care vrea să-l schimbe.

Clientul stabilește comunicarea cu inconștientul: identificarea semnalului DA și NU.

Clientul cere trei noi comportamente.

Verificarea ecologică.

MERSUL CU PUTERE ȘI CALM

7
De pe poziţia a 3-a clientul identifică contextul pe care îl vrea diferit.

Clientul intră în prima poziţie şi se asociază.

Clientul merge înapoi în poziţia 3 şi ancorează putere și calm.

Clientul creează un spaţiu de mers între 1 şi 3 și merge cu fiziologia putere și calm.

Când clientul este în starea de putere şi calm, este manipulat pe poziție. Clientul merge
înăuntrul şi în jurul contextului până când este asociat şi îşi păstrează starea.

INTEGRAREA PĂRȚILOR

8
Identificarea părților aflate în conflict

Separarea părților

Cunoașterea fiecărei părți

Conștientizarea scopurilor similare

Asocierea cu fiecare parte și percepția celeilalte

Asigurarea acordului părților pentru integrarea capacităților și resurselor

Integrarea

Fuzionarea părții noi cu propria ființă

Future pacing

CONSTRUIREA UNEI METAFORE PROPRII

9
Care este rezultatul poveștii?

Ce resurse s e d o r e s c în poveste?

Care este contextul?

Care sunt personajele?

Care este tema?

În ce grad s e vrea ca povestea să se asemene cu realitatea?

Se poate menține ambiguitatea?

CERCUL EXCELENȚEI

10
Se alege contextul.

Se face verificarea ecologică.

Se reamintește momentul inițial al trăirii de maximă intensitate.

Se ancorează cercul.

Se asociază cercul cu starea.

Se testează cercul.

Future pace.

COLAPSAREA ANCORELOR

11
Se obține stimulul specific pentru starea lipsită de resurse.

Se accesează contextul stării.

Se obține, ancorează și condiționează resursa.

Se obțtine stimulul stării lipsite de resurse și se declanșează ancora resursei.

Test: clientul accesează stimulul pentru vechea stare nedorită.

Future pacing.

SCHIMBAREA ISTORIEI PERSONALE

12
Proiectarea liniei timpului pe podea.

Găsirea localizării originare.

Din observator se identifică resursele.

Clientul creează o ancoră pentru resurse.

Clientul intră în localizarea originară, folosește ancora și o menține până la integrare.

Future pace.

VINDECAREA RAPIDĂ A FOBIEI

Clientul identifică un episod fobic.

13
Clientul se imaginează într-o sală de cinema.

Clientul se detașează de corp către camera de proiecție.

Clientul derulează filmul înaintea începerii evenimentului, până la locul sigur de după.

Clientul reintră în corp.

Clientul rulează filmul invers rapid (se repetă de câte ori e nevoie).

Future pace.

SANCTUARUL

Din poziția 3 clientul localizează o reprezentare a contextului X.

14
Din poziția 3 clientul localizează un sanctuar.

Clientul se asociază în sanctuar.

Clientul iese din sanctuar către context. Când observă modificări de stare sare înapoi în sanctuar.

Future pace.

CONVINGERI LIMITATOARE

ELIBERARE ÎNDOIALĂ
15
 REUȘESC OBSERV CRED

POT MERGE

Se identifică convingerea limitatoare/constructivă.

Se ancorează pozițiile după schema de mai sus.

Convingerea limitatoare: observ, cred, îndoială, eliberare.

Convingerea constructivă: observ, merge, pot, reușesc.

TIPARUL SWISH

Clientul identifică contextul și obține imaginea declanșatoare (asociat).

16
Clientul identifică resursa și obține imaginea declanșatoare (disociat).

Swish!

Testare

Future pace

SUBMODALITĂȚI

VIZUAL
Film/Poză

17
 Numărul pozelor
Locație
Asociat/Disociat
Încadrat/Panoramic
Culoare/Alb-negru
Mărime
Luminos/Întunecos
Focusat/Defocusat
Contrast
3D/2D
Unghiul de vedere
AUDITIV
Intern/Extern
Locație
Rapid/Lent
Tare/Încet
Tonalitate
Timbru
Durată
Unicitate
KINESTEZIC
Intern/Extern
Locație
Formă
Mărime
Mișcare
Temperatură
Greutate
Presiune
Vibrație
Textură
Intensitate

NIVELURI NEUROLOGICE

Se așează pe podea marcatorii pentru:

18
Apartenență, Identitate, Convingeri, Capacități, Comportamente, Mediu.

Clientul pășește pe rând în fiecare poziție asociindu-se cu starea respectivă, pornind de la mediu
spre apartenență.

După ce integrează experiența la nivelul apartenenței, revine pas cu pas către mediul unde
dorește să experimenteze schimbarea, aducând cu sine experiența integrată.

Future pace.

AUDITUL CONVINGERILOR
Formulează într-o propoziţie scopul pe care vrei să-l atingi (SMART).

Scopul meu este __________________________________________________________

Acum spune următoarele propoziţii cu voce tare și observă cât de mult crezi în ele

19
 (1 – deloc ... ... 5 – foarte mult).

Merit să ................................................................................................ (scopul) 1 2 3 4 5

Sunt capabil/ă să .................................................................................. (scopul) 1 2 3 4 5
Este potrivit ceea ce fac pentru a ......................................................... (scopul) 1 2 3 4 5
(Scopul meu) ............................................................................... poate fi atins. 1 2 3 4 5
Este de dorit și valoros să .................................................................... (scopul) 1 2 3 4 5

..................................................................... pentru că .....................................................................

.................................................................... astfel încât ....................................................................
............................................................ în ciuda faptului că .............................................................
......................................................................... dacă .........................................................................
......................................................................... ca și ..........................................................................
..................................................................... înainte să .....................................................................
...................................................................... după ce .......................................................................
.................................................................... în timp ce .....................................................................
........................................................................ ca să ..........................................................................
........................................................................ deşi ............................................................................

AUTOEVALUARE PENTRU CLIENT

Am discutat despre ceea ce este mai important pentru mine?

Cum mă simt în prezent?

20
Ce impact vor avea lucrurile discutate astăzi asupra vieţii mele în săptămânile următoare?

Am reuşit prin sesiunea de coaching să reduc în vreun fel stresul din viața mea?

Sunt obiectivele mele acum mai apropiate, mai realizabile?

Ce presupuneri sau prejudecăţi despre mine însumi am abordat în cadrul sesiunii?

Cum mă ajută asta acum și în viitor?

Îmi permit să mă exprim liber în sesiuni?

ALFABETUL

A B C D E
S D Î S Î
21
F G H I J
D S D Î S

K L M N O
Î D Î S D

P Q R S T
S Î S D Î

U V W X Y
D S Î S D

22