Projet-proteine

SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 Projet de création d’entreprise : Complément Naturel Année universitaire : 2014/2015 Travail Encadré par : Mr. IHSANE Tarik Mr. MOUNIR Mohamed Elaborée par SEMBALI Fathia Koudia Mouad Aberchane Yassine Mchenek mohamed amine ETTAJANI Eddahba Année universitaire 2014/2015 1 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 Sommaire : Introduction  Etude marketing I. Etude commercial : 1234- II. Analyse du marché (l’offre et la demande) Etude du marché Analyse des résultats Synthèse des résultats Marketing stratégique : 1- Segmentation 2- Ciblage 3- Positionnement III. Marketing opérationnel : 1- Le produit 2- Eléments matériels du produit 3- Éléments immatériels du produit 4- Prix 5- Stratégie 6- Distribution 7- Communication  Etude technique 1- Local 2- Dépense initiale  L’étude financière 1- CPC Prévisionnel 2-Tableau de financement 2 SUP DE CO MARRAKECH  L’étude juridique 1- Elaboration des statuts 2- Partenaires 3-Etude administrative Conclusion ANNEXE 3 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 Introduction Les habitudes des gens changent au fil des ans, leurs besoins et préférences aussi, et de ce fait, les entrepreneurs doivent tenir en compte ces facteurs déterminants et offrir un produit ou un service qui s’adapte au mieux à ces changements. Aujourd’hui, plusieurs entreprises marocaines ont investi le marché des compléments alimentaires devenu très dynamique pour trois raisons principales. Premièrement, il y a une prise de conscience de la nécessité de ces produits pour des personnes qui suivent des régimes spécifiques et les grands malades. Deuxièmement, les salles de sport et fitness, de plus en plus nombreuses, sensibilisent leur clientèle à la discipline corporelle nécessitant la consommation des compléments alimentaires. Enfin, le stress de la vie active entraîne plusieurs dysfonctionnements (fatigue, déconcentration...) que les compléments nutritionnels peuvent aider à surmonter. Actuellement, une vingtaine d’importateurs se disputent un marché estimé à 70 MDH par an. Il est dominé à hauteur de 90 % par les marques françaises fabriquées par Arco Laboratoires, Forté Pharma, Vitarmonyl et Nutri Santé. Les marques américaines, pourtant les premières arrivées sur le marché marocain, représentent, quant à elles, 10 % des ventes. La demande des compléments alimentaires varie en fonction des régions. Ainsi, c’est dans les régions du Nord et du Centre (notamment dans les villes de Casablanca, Rabat, Marrakech, et Tanger) que l’on compte le plus grand nombre de consommateurs. Par contre, dans le Sud la demande est quasi inexistante. La distribution des compléments alimentaires passe, selon les importateurs, à 90 % par le circuit pharmaceutique et ces produits représentent 3 à 6 % du chiffre d’affaires d’une officine. Et c’est précisément cette raison qu’évoquent les professionnels pour expliquer le faible taux de pénétration de ces produits par rapport aux pays européens, par exemple, où les ventes des compléments alimentaires représentent 20 % du chiffre d’affaires d’une officine. C’est de là qu’est né l’idée de notre projet sup MASS 4 SUP DE CO MARRAKECH I) 2014/2015  Etude Marketing Analyse du marché La demande : (clientèle potentielle ) Notre clientèle potentielle échantillonnée sur 100 personnes essentiellement des sportifs .ils se situent dans une marge de 18 à 40 ans avec un pourcentage de 39% d’hommes et 12% de femmes, cette clientèle sera présente dans nos points de ventes : des pharmacies et parapharmacie . 5 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 L’offre (concurrence) : Il y a une présence multiple de plusieurs concurrents sur le secteur des compléments, chose qui le rend un marché oligopole , les concurrents présents sur le marché de Marrakech sont : Suite a des enquêtes:  Serious mass , stacker , whey : sont fabriqué avec des matières chimiques et non naturel et qui représente un danger sur la santé des consommateurs . 6 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 II) Etude de marché 1- Terrain d’investigation Le Maroc n'échappe pas au phénomène mondial des compléments alimentaires et des suppléments nutritionnels. Que contiennent-ils? Peuvent-ils être dangereux pour la santé? Le débat entre partisans (importateurs et nutritionnistes) et opposants (laboratoires pharmaceutiques) n'est pas prêt de connaître un épilogue. Le groupe marocain Sterifil-Steripharma vient d'obtenir l'accord exclusif des laboratoires Urgo France pour l'importation et la distribution au Maroc de ses compléments alimentaires. Une gamme de trois produits (Urgo Activ magnésium vitamine B6 une boîte de 15 ou 30 gélules commercialisée 64 DH et 130 DH; Urgo Activ energy et Urgo Activ 50+ à 45 DH). Elle s'ajoute aux 6.000 autres produits disponibles sur le marché, enregistrés ces dix dernières années par la Direction du médicament et pharmacie du ministère de la Santé. A mi-chemin entre aliments et médicaments, «ces apports permettent de prévenir ou de compenser des carences ou encore de donner un coup de pouce lors d'un régime, de préparer sa peau au soleil, de lutter contre la fatigue, le stress…». Farid Tadlaoui, spécialiste en nutrition diététique et obésité, invité du groupe Sterifil-Steripharma recommande, sans vouloir forcément prêcher pour sa paroisse, de «consulter un médecin» pour mieux apprécier le besoin ou non de recourir à ces compléments alimentaires ou suppléments nutritionnels. Il existe sur le marché deux principaux types de produits: les compléments alimentaires et les suppléments nutritionnels. Les premiers sont destinés aux personnes qui ont besoin de compléter leur alimentation. Les seconds s'adressent à des personnes qui doivent compenser un état particulier (fatigue, maladie, stress...). «L'objectif est de vaincre les carences alimentaires», résume Fatima Fathi, diététicienne, nutritionniste et spécialiste des maladies de la nutrition. Théoriquement, notre alimentation est suffisamment riche et variée pour permettre de combler tous nos besoins nutritionnels, «sauf habitudes alimentaires particulières, qui peuvent comporter des manques», ajoute Dr Fathi. 7 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 2- mode d’administration Plusieurs façons s'offrent aux créateurs d'entreprises pour administrer leurs questionnaires. Toutes présentent des avantages et inconvénients. Le choix de l'une ou plusieurs de ces méthodes doit être fonction du profil des personnes à interroger et du type de questions posées. Voici présentés ci-dessous les avantages et inconvénients de chacune d'elles : Face à face : Les individus sont interrogés à leur domicile ou dans un endroit précis où sont postés les enquêteurs (rue piétonne, centre commercial...). Dans le cas où l'enquêteur se rend au domicile des personnes, il les contacte pour fixer un rendez-vous et administrer le questionnaire. C'est la méthode la plus coûteuse, essentiellement à cause du coût des enquêteurs (rémunération, formation, temps de déplacement, recherche des interviewés), mais également par la saisie des questionnaires. Celleci prend du temps et augmente le taux d'erreurs (erreurs de saisies). Ce type d'enquêtes est utilisé dans les cas suivants : - étude complexe : l'enquêteur est là pour aider l'interviewé à remplir le questionnaire, pour lire les questions, donner des précisions et éviter les oublis. - questionnaire long : la présence de l'enquêteur limite les oublis, les abandons en cours de route, ou les questionnaires bâclés. - les questionnaires nécessitant la présentation de produits, emballages, publicités afin de les comparer : l'enquêteur gère l'ordre d'apparition, donne des informations sur les tâches à accomplir et note les réponses sur un questionnaire. - étude de test d'un produit : par exemple, le test d'un fer à repasser avant sa mise sur le marché. Les personnes interrogées disposent du produit pendant plusieurs jours afin de le tester en conditions réelles. L'enquêteur vient ensuite les interroger pour mesurer leur niveau d'appréciation du produit. Cette technique tend à disparaître mais elle permet un excellent contrôle sur l'échantillon. 8 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 CAPI (Computed-Assisted Personal Interviewing) : Enquête en face à face assistée par ordinateur. L'enquêteur utilise un ordinateur portable sur l'écran duquel il lit les questions et saisit directement les réponses. Cette technique a l'avantage d'éviter la saisie ultérieure des questionnaires puisque l'enquêteur exécute cette tâche en direct. Cette méthode permet également de nombreuses questions filtres pour sélectionner les répondants. Voie postale : Un questionnaire est envoyé par voie postale à un échantillon présélectionné de répondants potentiels. L'envoi type comprend, en général, une lettre d'accompagnement présentant l'enquête, le questionnaire ainsi qu'une enveloppe affranchie pour l'envoi de la réponse. Est également présent, dans certains cas, un "stimulant" (promesse de bons d'achats, loteries …) afin de motiver l'individu à répondre au questionnaire. Dans ce type d'administration du questionnaire, celui-ci doit être simple, clair, précis et avoir une présentation attractive. En effet, l'interviewé est tout seul pour répondre à ce questionnaire et ne bénéficie d'aucune aide. Cette technique nécessite à l'administrateur de l'enquête la possession d'une liste d'adresses. A noter que le taux de réponse est faible. CATI (Computed-Assisted Telephone Interviewing) : Enquête téléphonique assistée par ordinateur. L'enquêteur administre oralement par téléphone le questionnaire, et enregistre directement les réponses sur un ordinateur. Il présente l'avantage d'éviter les erreurs de filtre ainsi que le contrôle automatique des réponses (cohérence…) puisqu'ils sont générés automatiquement par le logiciel. Il permet également de faire écouter aux interviewés des messages sonores. 9 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 CAWI (Computed-Assisted Web Interviewing) : Enquête via Internet assistée par ordinateur (questionnaire présent sur un site Web au format HTML). Cette technique permet de créer des questionnaires visuellement performants et totalement automatisés en terme de saisie des réponses. Les filtres sont automatiques et il est possible d'afficher des images et même du son. La technique CAWI est le mode utilisé par Creatests pour l’administration de ses enquêtes. 3- L’echantillonage Il existe différents types d'échantillonnage, mais tous sont fondés sur le principe aléatoire. Pour pouvoir procéder à des inférences pertinentes sur ce qui se passe dans un univers à partir d'un échantillon, il est nécessaire que celui-ci en soit représentatif, ce qui est rendu possible par le principe aléatoire pourvu que la taille de l'échantillon soit suffisamment grande. On a choisi : L ’échantillonnage aléatoire simple Cette méthode consiste à choisir de manière aléatoire "n" unités d'échantillonnage (UE) de l'univers. Le processus doit offrir la même chance de sélection à toutes les UE en une seule occasion. On assigne un numéro à chaque UE et on choisit l'échantillon de manière aléatoire à l'aide de tableaux de nombres aléatoires, avec une calculatrice, en tirant au sort, etc. Cette technique ne peut s'appliquer que quand on dispose d'un cadre d'échantillonnage complet, qui comprenne toutes les UE et quand celles-ci peuvent être reconnues et identifiées sans peine sur le terrain. Ce peut être, par exemple, un annuaire téléphonique ou une liste de domiciles avec l'identification de la rue et du numéro ou du nom de l'occupant de chaque habitation. Dans le cas de l'échantillonnage de ressources naturelles, il est généralement difficile d'identifier ou de situer avec précision les parcelles tirées au sort. Il est en effet nécessaire de disposer d'une carte détaillée et d'instruments de localisation géographique suffisamment précis. 4- La taille de l’échantillon = 100 10 SUP DE CO MARRAKECH 5- Analyse des resultats Il ya 2 formes pour analyser les resultats 1- Triapla 2- Tricroisé 3- 11 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 D’apres les analyses les hommes consomme beaucoup les compléménts que les femmes Aussi l’essentiel chez les consommateurs c’est les résultats .  Marketing strategique 1- Segmentation La segmentation marketing d’un marché peut se définir comme l’identification de sousensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achats similaires. La Terre se compose de milliards d’acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements. La segmentation vise à réaliser des groupes d’acheteurs, aux besoins et comportements similaires. Un tel group est nommé ‘Segment’. Sexe Homme Âge Entre 18 et 40 Variables sociodémographiques 12 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 2- la stratégie concentrée L'entreprise n'offre que des produits adaptés à un ou deux segments. Exemple : Plusieurs ) chocolats noir à déguster. Avantages : Image positive de spécialiste. Coûts de production et de communication réduits Inconvénients : Faiblesse relative car si ce segment de marché en particulier est en baisse, l'entreprise est en danger. Nota : dans certains cas, certains se spécialisent sur un sous segments, c'est à dire un morceau du segment. Exemple : les chocolats noir à déguster de plus de 70 %. Dans ce cas, on parle de stratégie de niche ou de créneau. 1.4. le choix de la stratégie. Il dépend : - des moyens financier de l'entreprise - de l'image et du positionnement souhaité (spécialiste par exemple) - d'une volonté délibéré d'occuper strictement certains créneaux jugés porteurs. 3- Le positionnement Une fois la cible définie, L'entreprise doit concevoir et promouvoir un positionnement de son produit ou de son point de vente. la notion de positionnement trouve son origine dans le fait que les consommateurs ont toujours une certaines perception des produits et des marques offerts sur le marché. Cette notion est aussi valable pour les points de vente. 13 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 2.1. Définition: Le positionnement permet d'identifier l'entreprise, le produit ou la marque dans l'esprit du consommateur en indiquant clairement sa différence par rapport aux concurrents. On parle aussi de "différenciation". C'est la place qu'occupe la marque ou le point de vente dans l'esprit du consommateur pour qu'il se distingue clairement de ses concurrents et corresponde aux attentes de la cible visée.  Marketing opérationnel 1- Produit : complément alimentaire naturel (protéine) Service : programme de sport adapté avec le complément 2- Element materiel du produit 14 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 3- Eléments immatériels du produit 4- Le prix Le cout de production = 13 dh Les coûts de production (également appelés coûts opératoires) sont les coûts nécessaires pour maintenir en production une usine, une ligne de production ou un équipement donné. Dans une entreprise en bonne santé, la différence entre les revenus (produit des ventes ou d'autres sources) et les coûts de production représente la marge brute. Cela veut dire que le devenir économique d'une entreprise est relié: aux revenus (par exemple produits vendus sur le marché et prix de vente obtenus) et aux coûts de production des produits vendus. Alors que les revenus, en particulier les produits des ventes, sont reliés au secteur commercial de l'entreprise, les coûts de production sont étroitement associés au secteur technique 15 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 Le prix psychologique Le prix psychologique ou prix d’acceptabilité est le prix théorique pour lequel les ventes d’un produit pourraient être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur. Le seuil inférieur est celui qui induit une peur sur la qualité du produit et le seuil maximum celui pour lequel le consommateur juge le produit trop cher. Le prix d’acceptabilité est obtenu en interrogeant un échantillon de clients potentiels de manière à situer leurs seuils de prix. Basé sur une optique consommateur, le prix d’acceptabilité n’est pas forcément celui qui maximise le chiffre d’affaires ou les bénéfices, il peut également se situer sous le coût de revient. La méthode est en fait peu utilisée, car elle comporte de nombreuses limites. La méthode est en fait peu utilisée, car elle comporte de nombreuses limites. Elle est par exemple peu adaptée aux produits ou services innovant car le consommateur n’a pas de repères. Le terme de prix psychologique peut également désigner un prix qui se situe volontairement sous un seuil psychologique ou qui tombe rond pour de petits montants (9990 €, Tout à 2 €...). Exemple 5- Stratégie Stratégie d’écrémage Une politique d’écrémage est une politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent partiellement déconnecté du coût de revient) qui peut éventuellement sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges. La politique d’écrémage est particulièrement intéressante lorsque l’élasticité prix est faible ou même positive (effet Veblen). 16 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 6- Distribution : Notre politique de distribution se focalise essentiellement sur la vente a travers un canal directe Entreprise vers les points de ventes (pharmacie et para pharmacie ) et ensuite le consommateur 7- Communication Pour promouvoir nos produits, on a opté pour une stratégie de communication via le bouche a oreille et la publicité sous forme des affiches et cartes de visites 17 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015  Etude technique : On a élaboré cette étude technique pour mieux exposé tout qui se rapporte à la fabrication et la création de nos produits ainsi que le matériel utilisés. Local: A l'aide d'une connaissance on a pu trouver un local commercial qui se situe : Centre ville Marrakech guéliz prés de carré eden. 65000 dh /mois. (Voir devis annexe) On a préféré loué pour appréhender la dépense initiale vu notre faible capacité financière. Matériel et outillage : 629.216 dh Dépense initiale : Personnel SUP MASS : Effectif Personnel Salaires 1 gérant 9000 1 Standariste 3000 1 sécurité 2200 1 Femme de ménage 2000 2 Fonctionaire 5000 40 Ouvriers 2000 46 ____________ 106,200 Commentaire 1 : L’équipe de SUP MASS comporte 46 Personnes qualifiés avec un total de salaires qui s'élèvent a 106 200 Dhs. 18 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 Dépense Prix Loyer 65 000 Eau 250 Electricité 750 Assurance 5.000 Pack duo (téléphone/internet) 199 Caisse 4.000 Bureau+chaise+ materiels informatique 21.480 Frais de constitution 6.000 transport 1.299.000 Total 1.401.679 La dépense initiale est de 1.401.679 Dhs 19 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015  L’étude financière Chiffre d’affaire D’après plusieurs études et on a constaté que le nombre des personnes qui consomme les compléments au Maroc c’est : 5000, donc on a visé 20% pour la première année , 30% ; 40 % ; 50 % Le prix qu’on a estimé c’est 20 dh par sachet et notre consommateur va consommé 3 sachets par semaine/personne donc le chiffre d’affaire de la première année = 1000*3*4*12*20 = 2880,000 Année Quantité PRIX CA 2015 144,000 20 2880,000 2016 216,000 20 4320,000 2017 288,000 20 5760,000 2018 360,000 20 7200,000 Eléments Prix Dotation Durée Frais préliminaire 6000 1200 5 Matériel et outillage 51 500 5150 10 Mobilier et Matériel Informatique 145 696 7284,8 5 Materiel de transport 1299,000 259800 5 Total 1502,196 273 434.8 - FDR =2880000 *20% = 576000 20 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 DI = 6000 + 51 500 + 145 696 +1299,000 + 576000 = 2078,196 Elément 2015 2016 2017 2880,000 4320,000 CA 2018 5760,000 7200,000 Charge Achat de matières 80400 80400 80400 80400 Charges externes 799388 799388 799388 799388 Charge personnel 794400 794400 794400 794400 Dotation Résultat Avant Impôt 71405,8 71405,8 71405,8 71405,8 1134406.2 2574406.2 4014406.2 5454406.2 772321.86 1204321.86 1636321.86 1802078.34 2810084.34 3818084.34 IS 340321.86 Résultat net 794084.34 Cash-flows: Eléments 2015 2016 2017 2018 Résultat net 794084.34 1802078.34 2810084.34 3818084.34 71405,8 71405,8 1873484.23 2881490.14 Dotation Cash-flow 71405,8 865490.14 On estime que le taux d’actualisation est de 10% 21 71405,8 3889490.14 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 VA = 865490.14/(1+0.1) +1873484.23/(1+0.1)² +2881490.14 /(1+0.1)Ύ + 3889490.14/(1+0.1)Ώ = 7156623.58 VAN = VA – Do =7156623.58 – 1356912 = 5799711.58 => Le projet est rentable, l’entreprise va récupérer son capital investit puisque le taux de rentabilité est supérieur au taux d’actualisation. DRCI =Do/ CF moyen • CF moyen = ∑ CF / durée = 9509954.65/ 4  = 2377488.66 DRCI = 1356912/ 2377488.66 = 0.57 = 2 an et 37 jours Plan de financement : 1ére étape : les intérêts On a estimé que notre capital est de 1079000 dhs et que notre emprunt serait de 1000000 dhs à un taux d’intérêt de 8%. P 250 000 250 000 250 000 250 000 1 2 3 4 Elt 2015 22 Intérêts 80000 60000 40000 20000 2016 Annuités 330000 310000 290000 270000 2017 CAPITAL Rest 1000000 750000 500000 250000 2018 SUP DE CO MARRAKECH Res 1134406.2 2574406.2 Av/Im Intérêt 80000 60000 R Av/Im 1054,406.2 2514,406.2 (2) IS 316,321.86 754,321.86 Res net 738,084.34 1760,084.34 Dot 71405,8 71405,8 CAF 809,490.14 1831,490.14 Elt 2015 2016 Ressource CAF 809,490.14 1831,490.14 Div Auto fin 809,490.14 1831,490.14 Apport on 1079,000 capital dette 1000000 ∑R 2888,490.14 1831,490.14 Emplois Acquisition 1502,196 Rem 330000 310000 (dette) ∆BF 576000 ∑E 2408,196 310000 Total 480,294.14 1521,490.14 23 2014/2015 4014406.2 5454406.2 40000 3974,406.2 20000 5434,406.2 1192,321.86 2782,084.34 71405,8 2853,454.14 2017 1630,321.86 3804,084.34 71405,8 3875,454.14 2018 2853,454.14 695,521.08 2157,933.06 3875,454.14 951,021.08 2924,433.06 2157,933.06 2924,433.06 290000 270000 270000 290000 1867,933.06 2654,433.06 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015  Etude juridique 3- Descriptif de l’activité : -Portrait de SUP MASS : Fiche Juridique: Forme de la société : SARL Durée de vie de la société : 99 ans Raison sociale : Complément Objet : Projet de création d’entreprise. Capital social : 1079,000 Associés : 5 associés Effectif : 46 Siège social : gueliz marrakech 4) Justification du choix de la forme juridique: La SARL est une société commerciale par la forme constituée par un ou deux associés au moins, unis par des liens personnels ou familiaux pour entreprendre une activité de moyenne importance. Pourquoi avoir choisi la SARL... La SARL est la forme juridique la plus adéquate pour notre projet. En effet, l’ouverture d’un usine qui produit des compléménts est une activité commerciale de moyenne importance. Les associés sont unis par des liens 24 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 personnels et ne seront responsables qu’à concurrence de leurs apports. Ces derniers, seront imposés à l’IS avec un taux de 35% au lieu de 44% pour les sociétés de personnes. De plus, dans la SARL, c’est uniquement le directeur qui est tenu de déclarer son salaire. ... Et non pas la SA La SA concerne surtout les activités et les investissements de grande ampleur, et donc elle est imposée et soumise à plus de formalités et de lois qui régissent son activité. En effet, contrairement à la SARL, les actionnaires de la SA sont tenus de nommer un commissaire aux comptes qui se charge de la vérification permanente de la sincérité et de la régularité des comptes de la société. De plus, des assemblées générales doivent périodiquement être tenues et leurs procès verbaux doivent être certifiés et légalisés. Ni une autre forme de sociétés ? Contrairement à la SARL, les associés des autres formes de sociétés, telles que la société en nom collectif, doivent avoir la qualité de commerçant et doivent répondre indéfiniment et solidairement des dettes sociales. D’autre part, dans les autres formes de sociétés, les associés n’ont pas droit aux avantages sociaux, ils sont privés de l’affiliation à la CNSS et à la Caisse Nationale de Retraite. De plus, les revenus des associés et du gérant ainsi que les frais d’assurance ne sont pas déductibles, et sont réintégrés dans le résultat fiscal de la société. Enfin, ces sociétés sont soumises au régime de l’IGR soit au taux de 44% au lieu de 35% supportée par la SARL. 25 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015 CARACTÉRISTIQUES DE LA SARL : Une seule personne dite associée unique peut constituer la SARL. Le nombre maximum d’associés ne peut dépasser 50. Le montant du capital ne peut être inferieur 10 000 DH. La part social est d’au moins 10 DH. Les apports peuvent être en nature. Ils sont évalués par un commissaire au compte. Le contrôle d’une SARL est confié à un ou plusieurs commissaires au compte. 26 SUP DE CO MARRAKECH 2014/2015  Conclusion D’après notre étude du marché, notre clientèle cible à savoir les employés et fonctionnaires est susceptible de consommer nos produit . Et d’après les résultats de notre étude financière on peut en conclure que le projet est assez porteur et présente des opportunités à saisir, tout fois il convient de tenir en compte les menaces et les difficultés que le projet risque de rencontrer au début de sa mise en place aux quel ont va devoir faire face. Commercialement le produit SUP MASS pourra très bien pénétrée Techniquement Financièrement le projet présente une attractivité assez importante  Remerciements Nous dédions ce rapport à nos parents pour leur aide et leurs encouragements. A tous nos formateurs pour leur assistance et conseils qu’ils n’ont cessé de nous prodiguer tout le long de l’élaboration de ce projet essentiellement Messieurs Ihsane Tarik, Mohammed Mounir Ils nous aidé par leur dévouement et leurs encouragements à nous perfectionner et améliorer nos connaissances pour obtenir un travail de qualité en fin de compte dont nous sommes très fier. 27 SUP DE CO MARRAKECH  28 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 29 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 30 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 31 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH  32 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 33 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 34 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH 35 2014/2015 SUP DE CO MARRAKECH Annexe 36 2014/2015