LA INDUSTRIA BANANERA ECUATORIANA

LA I N DU ST RI A BAN AN ERA ECU AT ORI AN A 1 .- H I STORI A.- El inicio del “ boom ” bananero en el Ecuador com ienza allá por 1944 y 1948. El hist oriador Rodolfo Pérez Pim ent el narra que a consecuencia de un furioso huracán que azot ó la cost a del Caribe y dest ruyó las plant aciones de est a frut a en los países product ores de Cent ro Am érica, el señor Clem ent e Yerovi ( post eriorm ent e President e de la República) vio la oport unidad para los agricult ores del Lit oral y t uvo el aciert o de solicit ar al gobierno del president e en funciones, Galo Plaza, la concesión de un prést am o de 22 m illones de sucres para el cult ivo de la frut a. Y fueron am bos, Yerovi I ndaburu y Plaza Lasso quienes con est a visión prom ovieron act ivam ent e la expansión de los cult ivos y el desarrollo de est e nuevo rubro de export ación. Cuando el señor Plaza Lasso asum e la presidencia del Ecuador, nuest ro país export aba 3.8 m illones de racim os ( en ese ent onces, las cifras no est aban expresadas en t oneladas m ét ricas sino en racim os) y al concluir en 1952 su m andat o, los em barques llegaron a los 16.7 m illones, lo que represent a un crecim ient o del 421% , porcent aj e que práct icam ent e no t iene com paración en ningún ot ro período de la expansión bananera del país. Est a expansión t am bién se evidenció en las divisas que ingresaron al país por la vent a de banano, de 66.2 m illones de sucres creció a 320.7 m illones. Plaza Lasso logró que el Ecuador se conviert a en el m ás im port ant e export ador de banano en el m undo. “ En m i gobierno hubo Planificación. Prueba de eso por ej em plo, el caso del banano. En 1948, Ecuador ocupaba el puest o 27. Para el año 1951 nos convert im os en el prim er export ador del m undo” , dij o en alguna Industria Bananera Ecuatoriana ocasión el “ Pat rón Galit o” , apodo pat ent ado por sus adversarios y que luego fue usado en form a hum oríst ica o cordial por sus am igos. Cada una de esas palabras hace eco hoy y resuena en los oídos del m undo. 2 .- ASPECTOS GEN ERALES El sect or bananero ecuat oriano export ó en el año 2009 la cant idad de 271´ 793.000 caj as que represent a un ingreso de aproxim ado de un $1.900 m illones de dólares por concept o de divisas y de alrededor de $90 m illones de dólares por concept o de im puest os al Est ado, con st it u yé n dose e n e l pr im e r pr odu ct o de e x por t a ción de l se ct or pr iva do de l pa ís y u n o de los pr in cipa le s con t r ibu ye n t e s a l e r a r io n a cion a l. Est as cifras represent an el 32% del Com ercio Mundial del Banano, el 3.84 del PI B t ot al; el 50% del product o int erno brut o ( PI B) Agrícola y el 20% de las export aciones privadas del país. Las inversiones en el área de producción alcanzan un est im ado de $4.000 m illones de dólares ent re plant aciones cult ivadas de banano, infraest ruct ura, em pacadoras, puert os, const it uyéndose en una de las m ás im port ant es por el m ont o y el alcance que t iene en la econom ía nacional. A est o hay que sum ar alrededor de 800’000.000 m illones de dólares en indust rias colat erales ( cart oneras, plást icos, insum os, fum igación aérea) ; que sum ando t ot alizan m ás de cuat ro m il ochocient os m illones de dólares. Las indust rias colat erales o indirect as que dependen en m ás de un 60% del sect or bananero t ienen im port ant es inversiones en las áreas de: Cart oneras Plást ico Transport e Terrest re Navieras Agroquím icas Fert ilizant es y abonos Verificadoras Cert ificadoras Fum igación Product ora de Merist em as Las inversiones en la act ividad y en las I ndust rias colat erales generan t rabaj o para m ás de un m illón de fam ilias ecuat orianas, est o es m ás de 2,5 m illones de Pag. 2 Industria Bananera Ecuatoriana personas localizadas en nueve provincias que dependen de la I ndust ria Bananera Ecuat oriana. 3 ) SUPERFI CI E BAN AN ERA EN EL ECUAD OR. Según dat os oficiales del Minist erio de Agricult ura y Ganadería del Ecuador, t om ado a agost o 31 del 2009, las áreas sem bradas in scr it a s en El Oro, Guayas y Los Ríos ( las principales del país) y de ot ras provincias en dicha dependencia, ascienden a 170.897 hect áreas, desglosadas de la siguient e m anera: EL ORO ( H a s.) GUAYAS ( H a s.) LOS RÍ OS ( H a s.) OTRAS ( H a s.) TOTAL ( H a s.) 4 9 .1 2 9 ,5 0 5 0 .7 1 9 ,0 4 5 6 .0 4 5 ,9 8 1 5 .0 0 2 ,0 2 1 7 0 .8 9 6 ,5 4 A su vez, según la m ism a fuent e, el rango de hect áreas por product or, a esa fecha, es el siguient e: RAN GO PROD UCTORES H a s. 0 .0 0 a 5 .0 0 H a s. 2 .3 8 4 7 .5 1 9 ,0 9 5 .0 1 a 1 0 .0 0 1 .6 9 0 1 3 .4 1 5 ,9 3 1 0 .0 1 a 2 0 .0 0 1 .2 9 2 2 0 .0 5 9 ,1 9 2 0 .0 1 a 5 0 .0 0 1 .2 2 7 4 0 .9 4 5 ,1 3 5 0 .0 1 a 1 0 0 .0 0 494 3 5 .9 6 0 ,7 3 M a s de 1 0 0 247 5 2 .9 9 6 ,4 7 7 .3 3 4 1 7 0 .8 9 6 ,5 4 TOTAL Por lo t ant o: - La dist ribución de las áreas por rangos se encuent ran concent radas en los ext rem os: A) Un 3,41% del t ot al de product ores que inscribieron sus t ierras cont rolan el 30,13% del área t ot al inscrit a, en ext ensiones que superan 100 hect áreas. B) Mient ras un 71,04% de los product ores que a nivel nacional est án inscrit os cont rolan el 24% del t ot al del área, en ext ensiones que no superan las 20 hect áreas. Pag. 3 Industria Bananera Ecuatoriana Adicionalm ent e, según dat os de la Subsecret aria de Agricult ura, hay en el país alrededor de 230.000 hect áreas sem bradas con banano, de las cuales solam ent e hay inscrit as un 75% es decir 170.896,34 hect áreas y un 25% no inscrit as. 4 .- PRI N CI PALES M ERCAD OS Los m ercados para el Banano Ecuat oriano est án diversificados de la siguient e m anera: Mercados Marginales 38.31% EE.UU. UNI ON EUROPEA 22% 26% Mercados Princ. 61.69% 5 .- RUSI A CONO SUR OTROS MERCADOS % 18% 6% 28% 100 EXPORTACI ON ES POR PUERTO D E EM BARQUE Al 31 de diciem bre del 2009, se export aron 271 m illones 826 m il 771 caj as, beneficiando a 2 puert os im port ant es, con la posit iva generación de em pleo. PUERTO Caj as % Pt o. Gu a ya qu il Pt o. Bolíva r TOTAL 196.550.169 75.276.602 271.826.771 72.00 28.00 100.00 Pag. 4 Industria Bananera Ecuatoriana 6 .- PRI N CI PALES COM PAÑ I AS EXPORTAD ORAS: AÑ O 2 0 0 9 6 .- AEBE Y SU ACTI VI D AD GREM I AL La Asociación de Export adores de Banano del Ecuador agrupa a 30 em presas export adoras nacionales que represent an el 97,10% del t ot al de frut a enviada por el Ecuador al m undo. Fue fundada Pag. 5 Industria Bananera Ecuatoriana Com o podem os observar en el siguient e cuadro, no exist e un m onopolio, ni oligopolio, debido a que la com posición de los porcent aj es de part icipación de las em presas export adoras ent re 1990 y 2009 ha variado not ablem ent e. En el 2009, el 68% de las export aciones del banano ecuat oriano fue realizado por un núm ero im port ant e de em presas y no por las t res principales. En el año 1990 habían regist radas en el MAG 40 com pañías, ahora en el 2009 hay 182 com pañías. Pag. 6 Industria Bananera Ecuatoriana 7 .- N UESTROS COM PETI D ORES. Nuest ros principales com pet idores en la act ualidad son Colom bia y Cost a Rica; quienes acceden a los m ercados m ás im port ant es com o son: EE.UU y la Unión Europea en proporciones diferent es a las de nuest ro país. Filipinas, el segundo export ador m undial, nos ha desplazado del m ercado de China por precio y cercanía geográfica. Un hecho preocupant e a m encionar es que la product ividad de est os países es m ayor que la nuest ra, la m ism a que se basa en la relación de est abilidad de los product ores con export adores, m ediant e la suscripción de cont rat os a largo plazo. 8 .- PRECI OS H I STORI COS En los últ im os años, el Product or ha obt enido un precio superior al est ablecido por los Minist ros de Agricult ura y Ganadería y de Com ercio Ext erior, los que según la Ley vigent e, debe est ablecerse cada t res m eses. Pag. 7 Industria Bananera Ecuatoriana La única excepción ocurrió en el año 2003, cuando el invierno de ese año fue m uy fuert e, hubo un verano caluroso en la zona nort e del planet a, la guerra en el Golfo Pérsico, precios del Bunker elevados, sobreproducción de banano y ot ros fact ores afect aron los m ercados y los precios a nivel int ernacional se reduj eron drást icam ent e. 9 .- CAD EN A.- Es im port ant e conocer desde que se produce el banano hast a que llega al consum idor final, qué eslabones recorre la producción y em paque de est a frut a y qué incidencia t iene el sect or export ador en t oda la cadena de com ercialización, lo que hará despej ar una serie de dudas y m it os que conlleva a pensar que los kilos de banano vendidos en un superm ercado, represent an el ingreso que obt iene un export ador ecuat oriano al vender su frut a perj udicando al product or. CAD EN A DE COM ERCI ALI ZACI ÓN D EL BAN AN O 1 ) PROD UCTOR 9 ) CON SUM I D OR 2 ) EXPORTAD OR Y/ O I N TERM ED I ARI O N OTA: El pr odu ct or y e x por t a dor con t r ola su fr u t a , e n a lgu n os ca sos, sólo h a st a cu a n do la r e cibe e l im por t a dor 3 ) N AVI ERO O D UEÑ O D EL BARCO 4 ) I M PORTAD OR 8 ) SUPERM ERCAD O TI EN D A D E ABASTO M I N ORI STA 7 ) M AYORI STA 5 ) M AD URAD OR 6 ) D I STRI BUI D OR Com o ust edes verán el export ador ecuat oriano realiza su vent a hast a el im port ador. El gran porcent aj e de ut ilidad se concent ra fundam ent alm ent e en dos act ores de la cadena, com o naviero ( flet e) y los Superm ercados. Pag. 8 Industria Bananera Ecuatoriana 1 0 .- M ARCAS En el Ecuador, a diferencia de los ot ros países product ores de banano, gracias a la labor de las em presas export adoras, se ha logrado que t odas las m arcas m ás im port ant es y conocidas en el m undo se nut ran del banano ecuat oriano; perm it iendo con ello una diversidad de t ipos de caj as de banano que sat isfacen la dem anda m undial de los consum idores. La s pr in cipa le s m a r ca s son : Dole Bonit a Favorit a Le Fruit Del Mont e Derby Don Carlos Gold Sun Bonanza Golden B Excelban Chiquit a Fyffes Golden Force Bagno Super Banana Kit t y OK Ayapal Dusal Prim a Donna Onkel Tuca Cobana OKE Forza Bananas Obsa Pret t y Liza Sabrost ar 1 1 .- PROD UCTI VI D AD Est e es uno de los graves problem as que padece el Ecuador. Nuest ra product ividad vs. nuest ros principales com pet idores es deficient e: 3.000 3.000 Guatemala 3.000 Filipinas 3.500 2.500 2.500 2.200 2.000 1.700 1.500 1.000 500 Costa Rica Colombia Ecuador 0 Hec/Caj/Año Pag. 9 Industria Bananera Ecuatoriana Los dat os present ados en el gráfico revelan que el Ecuador, a pesar de ser el prim er export ador m undial de banano, t iene la product ividad m ás baj a en com paración a nuest ros principales com pet idores, incluido Cam erún. La sit uación se debe fundam ent alm ent e a que países com o Colom bia, Cost a Rica, Guat em ala y ot ros, el cient o por cient o de la frut a producida es com ercializado en su t ot alidad, m ediant e la suscripción de cont rat os a largo plazo ent re product ores y export adores; ello perm it e una est abilidad y un precio prom edio anual racional, equilibrado y j ust o; que a m ás de seguridad j urídica perm it a al export ador abast ecim ient o, calidad y precios en el ext erior; así com o cont rat ar espacio navieros a precios convenient es. Est as vent aj as perm it en que el export ador nacional siga proporcionando al product or beneficios y servicios, t ales com o: insum os, capacit ación, t ecnología, crédit os, et c., logrando con ello obt ener producciones sum am ent e elevadas, dism inuyendo el perm anent e im pact o de los cost os. En el Ecuador el 40% de la frut a es cont rat ada y el 60% se vende en disponible, es decir al m om ent o y sin cont rat o, en sínt esis de m anera especulat iva; debido a la exist encia de la Ley para Est im ular y cont rolar la producción y com ercialización del banano, plát ano ( barraganet e) y ot ras m usáceas afines, dest inadas a la export ación; ley que ha servido com o escudo a la ineficiencia y a las cont inuas siem bras de banano por ser el único product o y la única act ividad, no sólo en el Ecuador sino en el m undo, que se garant iza una ut ilidad razonable. 1 2 .- COSTOS D E PROD UCCI ON Según est udios efect uados por nuest ra Asociación, el est im at ivo de los cost os de producción fluct úa en razón de la t ecnificación y producción que t ienen las fincas bananeras y son los siguient es: Pag. 10 Industria Bananera Ecuatoriana Costo de Produccion caja de banano Imprevistos 5% Total p.m.s. bono precio de la caja 3,891 0,195 4,086 0,964 5,050 0,350 5,400 Total Utilidad 32% * La Le y de l Ba n a n o t ipifica qu e e l pr e cio m ín im o de su st e n t a ción con t e m pla e l cost o pr om e dio m a s u n a u t ilida d r a zon a ble , n o u n bon o. 1 3 .- COM ERCI ALI ZACI ON Toda act ividad bananera est a suj et a a dos t em poradas que se las conoce com o Alt a y Baj a. La prim era igualm ent e corresponde a los prim eros t res m eses del año, pudiendo ext enderse hast a el m es de abril y el rest o es la t em porada baj a. En la prim era por las condiciones del clim a, t ransport e y condiciones en general, se dem anda m ayor cant idad de frut a y com o en dicha et apa t odos los países product ores de Cent ro y Sudam érica su producción decae, la dem anda es m ayor que la ofert a y el precio sube, llegándose a pagar por la caj a de 43 libras en diciem bre del 2008 hast a US$10 la caj a en el m ercado spot ; y en lo que va del ej ercicio bim ensual el prom edio pagado supera los US$6.50 por caj a ( product ores con cont rat os y product ores spot ) . En la t em porada baj a, por circunst ancias de t em perat uras elevadas, aparición de frut as aut óct onas, vacaciones escolares, et c., la dem anda decae; a ello se sum a los picos de producción de los países Cent roam ericanos ubicados en el hem isferio Nort e) , la sobreproducción de banano generado por nuest ro país; llegándose a pagar en el ext erior hast a US$4.00 por la caj a, lo que ocasiona pérdidas m onst ruosas a quienes la export an, pero que deben asum irlas, en razón de haber suscrit os cont rat os de com pra – vent a de frut a con el ext erior. Pag. 11 Industria Bananera Ecuatoriana Para que una buena com ercialización perm it a rédit os para las dos part es, product or y export ador, es m andat ario: 1.- La suscripción de cont rat os a largo plazo ent re product or y export ador. 2.- Que el valor de la caj a de banano se est ablezca anualm ent e y no t rim est ralm ent e, est ipulándose un precio prom edio anual, De t al suert e que im pere el valor de m ercado, independient em ent e de las bonificaciones que se le reconozca a los product ores, de acuerdo a la época y dem anda. 3.- Que se exij a por part e del Minist erio de Agricult ura y Ganadería a t oda com pañía que se inicia en las act ividades de export ación, los m ism os requerim ient os que son obligat orios para las que est án operando por varios años en nuest ro país, cont ando con infraest ruct ura y garant ías suficient es. Est a m edida que conlleva seguridad e igualdad ant e la Ley, evit aría que em presas fant asm as adquieran frut a solo en la t em porada alt a ( Enero a Marzo) , desapareciendo post eriorm ent e, perj udicando a quienes le ent regaron la frut a, quedando sin posibilidad de colocarla en la época baj a; ocasionando los problem as de com ercialización y los conflict os que se suscit an año a año desde que se prom ulgó la Ley que hoy est á vigent e. Con est as m edidas se logrará una regularización y est abilidad en la act ividad Bananera ecuat oriana que coadyuvara a que aquella se conviert a en un negocio product ivo y no especulat ivo; com o lo es en la act ualidad. El com parat ivo de Precios de salida FOB ent re Ecuador, Colom bia y Cost a Rica es el siguient e: Pag. 12 Industria Bananera Ecuatoriana Fu e n t e : Colom bia - AUGURA Cost a Rica - CORBAN A 1 4 .- FORTALEZAS Y D EBI LI D AD ES Fuent e de divisas ( 1.800.000.000 m m ) Balance Social: Em pleo direct o, Generación divisas de t rabaj o For t a le za s I m puest o sect or: 58MM 40 o m ás com pañías – diversificación no hay m onopolio ni oligopolio Búsqueda y apert ura de m ercados – posesionam ient o Fundación Dale y Wong: suplen educación y salud en el sect or rural Percepción de Enfrent am ient o Oligopolio, product ores, Percepción de export adores, abuso de polit ización precio, de la act ividad. D e bilida de s Pequeños Product ores indefensos suj et os a cuperos e I nt erm ediario. Trabaj o de m enores. I ncum plim ient o de aspect os sociales y del m edio am bient e. Falt a de recursos de crédit o y financiam ient o. Pag. 13 Industria Bananera Ecuatoriana 1 5 .- PROBLEM ÁTI CA ACTUAL a) Fact ores I nt ernos Debem os desglosarla en b) Aspect os Ext ernos I N TERN OS • • • Falt a de una polít ica bananera; I neficiencia product iva; • Precio Oficial no aj ust ado a la realidad m undial, ofert a – dem anda; • I nform alidad del sect or; • Exceso de plant aciones ( sobrepasan las 230.000 has.) ; • Se requiere act ualización de la Ley del Banano vigent e; • • Falt a Com pet it ividad ( alt os cost os de insum os, com bust ibles, im puest os) ; La Falt a Seguridad Jurídica; No exist e financiam ient o de crédit o direct o; EXTERN OS • • • Ausencia de Est rat egia para prom ocionar m arca país; Régim en Unión Europea arancel Único excesivo 176 euros por t on. Mét rica; Cert ificaciones sociales y m edio am bient e exigidos por los países com pradores. 16- RETOS Y SOLUCI ON ES La est abilidad en la relación ent re le product or y el export ador basada en una confianza m ut ua y la firm a de un cont rat o anual que est ablezca un precio prom edio anual, de acuerdo a la realidad del m ercado y no a la polit ización del sect or en beneficio de una de las part es. 1.- Est abilidad 2.- Unión e I nt egración 3.- Mercados La unión e int egración del sect or para lograr consensos básicos que perm it an m ej orar la com pet it ividad del sect or Mant enim ient o de los act uales y recuperación de aquellos que hem os perdido por ele est ablecim ient o de alt os aranceles. Pag. 14 Industria Bananera Ecuatoriana a ) Por im pu e st o: US$0.27 x caj a b) Por pu e r t o: Ecuador US$0,09 x caj a Colom bia US$0,03 x caj a 4.- Dism inución de los act uales Cost os de Export ación. Cost a Rica US$0,04 x caj a c) Por con ce pt o de Fle t e : Ecuador: US$4 x caj a Colom bia: US$3 x caj a Cost a Rica US$2.5 x caj a d) Ca n a l de Pa n a m á : US$0.85 x caj a 5.- Cost os de Producción: A base de la eficiencia product iva e incorporación de valor agregado. La Seguridad Jurídica que requiere cualquier act ividad económ ica y que garant ice una verdadera j ust icia para las part es. No t rat ar al inversionist a com o un suj et o de abuso por part e de un sist em a legal parcializado 6.- Seguridad Jurídica 7.- I ncrem ent o de la Product ividad: Ser com pet it ivo y Eficient es. 8- Exigencias Norm at ivas: Euregap de Mercados Trazabilidad Trabaj o m enores Prot ección Social Prot ección Am bient al 9.- Elim inar t odas com ercialización las del regulaciones banano. y leyes I m pedir la La aplicación de norm at ivas que regulen concept os com o: La prot ección am bient al, t rabaj o de m enores, responsabilidad social em presarial ent re ot ros punt os exist ent es creación sobre de la nuevos organism os com o el I NEBAN, que a m as de ser perj udicial para el desarrollo de la I ndust ria Bananera, violent an expresas disposiciones legales y const it uciones, poniendo en riesgo a la I ndust ria Bananera del país, la capacidad de generación de em pleo que t iene, y el nivel de divisas que ingresan al país. 10.- Legalizar y regularizar las siem bras de banano 11.- Propiciar aspect os inherent es a la invest igación Tecnológica Pag. 15 Industria Bananera Ecuatoriana 12.- Líneas de Crédit o: Hoy inexist ent es para el sect or product or. 13.- Dism inución de I m puest os y redist ribuirlos Drawback 14.- Agilit ar problem as inherent es export ación Trám it es Aduanas Cost os port uarios elevados Si n o se h a ce n e st os cor r e ct ivos, pa íse s com o Br a sil qu e h oy con su m e su fr u t a y han com e n za do a e x por t a r pe qu e ñ os volú m e n e s a la Ar ge n t in a ; Filipina s, 2 do e x por t a dor m u n dia l qu e n os de spla zó t ot a lm e n t e de l m e r ca do ch in o; Áfr ica , cu yo a r a n ce l ce r o pe r m it e un in gr e so con ve n t a j a a la Un ión Eu r ope a ; Gu a t e m a la , cu ya s a lt a s pr odu ccion e s se podr ía n in cr e m e n t a r e n u n 50% de ofe r t a a l m e r ca do m u n dia l. Todos e llos cu e n t a n con t ie r r a s y fin a n cia m ie n t o y la pr e disposición de se m br a r ba n a n o don de a m a s de ge n e r a r divisa s, le s in t e r e sa de sobr e m a n e r a la u t iliza ción de m a n o de obr a . 1 7 .- SOLUCI ON ES 1.- Est abilidad.- Cont rat os Precio Prom edio Act ual Anual 2.- Eficiencia – Product ividad 3.- Seguridad Jurídica 4.- Cert ificaciones Dism inución Cost os de Producción Cum plim ient os de aspect o social Aspect o Am bient al EUREGAP ORGANI CAS 5.- Valor Agregado Orgánico Product os Nuevos: t ext il, art esanía, licor 6.- Líneas de Crédit o El sist em a Financiero considera com o crédito Pag. 16 Industria Bananera Ecuatoriana riesgoso prest ar recursos al product or bananero 1 8 .- OBJETI V OS Con las soluciones det alladas en el num eral ant erior, lograrem os: • • Unidad e I nt egración de la I ndust ria Bananera Ecuat oriana Euregap I m pulsar las Orgánicas Cert ificaciones y Trazabilidad Aspect os Exigibles I nocuidad Alim ent os Por los m ercados Cont roles de calidad Trabaj o de m enores • • Mej orar aspect os aborales, sociales y am bient ales Coadyuvar el Mant enim ient o y Apert ura de nuevos m ercados • Est abilidad Que los product ores m ediant e suscripción de cont rat os gocen por part e de las com pañías export adoras ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ Fert ilizant es granulados y líquidos. I nsum os, fundas, daipas, cint as, et c. Nem at icidas, Herbicidas I nsect icidas, ot ros product os Labores de fum igación. Ant icipos y/ o crédit os para gast os operat ivos e inversiones I nst rum ent os necesarios em pacadoras en ¾ Cert ificaciones, cursos t ecnológicos • Mej orar la eficiencia Product iva y Com pet it ividad 1 9 .- Dism inución Cost os Valor Agregado Líneas de Crédit o Capacit ación I nvest igación Tecnológica CON CLUSI ON ES Pag. 17 Industria Bananera Ecuatoriana 1. En el año 2009 La I ndust ria Bananera Ecuat oriana, export ó en US$271 m illones de caj as que represent an el 33% del Com ercio m undial de banano; el 3,84% del PI B t ot al; el 50% del PI B Agrícola y el 20% de las export aciones privadas. 2. La I ndust ria genera t rabaj o para m ás de un m illón de fam ilias, equivalent e a m ás de 2,5 m illones de personas, resident es principalm ent e en las provincias de los Ríos, Guayas, El Oro y en m enor proporción en las provincias de Cañar, Cot opaxi, Bolívar, Esm eraldas, Pichincha y Manabí; es decir en la m ayor part e del país, en relación a la población. 3. En la act ualidad no se puede hablar de la exist encia de un m onopolio u oligopolio. Las principales em presas que cont rolaban el m ercado en los años 1990 han perdido part icipación en la export ación t ot al anual. 4. Los principales com pet idores en el m ercado m undial son: Colom bia, Cost a Rica y Honduras, que t ienen una serie de vent aj as, ent re ellas: m ayor product ividad, est abilidad en la relación ent re product ores y export adores, m ediant e la suscripción de cont rat os a largo plazo y la poca inherencia polít ica en el sect or. 5. El precio prom edio pagado al product or a part ir del 2.001 al 2009 ha sido superior al precio prom edio oficial de banano, siendo las únicas excepciones los precios prom edios pagados en el año 2003 y 2009 por fact ores ext ernos. 6. La cadena de com ercialización de banano es ext ensa desde el product or al consum idor final, fact or que hay que t om ar en consideración al j uzgar la rent abilidad del sect or. Pag. 18 Industria Bananera Ecuatoriana 7. En la com ercialización de la frut a hay que considerar que los precios est án suj et os a las fluct uaciones de la ofert a y dem anda del m ercado int ernacional, la m ism a que varía en las dos t em poradas ( alt a y baj a) . Est e fact or se debe considerar en la fij ación del precio prom edio de la caj a de banano, ya que los precios no pueden regirse por la exigencia de un Decret o Oficial, sino por las realidades del m ercado. Lo im port ant e es act uar en función de beneficiar t ant o al product or com o al export ador y no sólo a una de la dos part es por el int erés polít ico. 8. Exist e una falsa percepción de que el sect or export ador es inj ust o en la relación com ercial con el product or. Se prot est a y se califica de abusivo al export ador cuando en la época baj a aplica el precio de acuerdo a las realidades de la ofert a y dem anda; y no se dice nada cuando el export ador paga un precio prom edio superior al oficial, conform e ha venido sucediendo en los últ im os m eses. 9. Finalm ent e, debem os recordar que la diferencia que hace la diferencia es la act it ud. Los ecuat orianos debem os asum ir un cam bio de act it ud posit iva y realist a que perm it a enfrent ar los ret os y aprovechar las oport unidades que est os ofrecen y ej ecut ar las acciones para lograr los obj et ivos que benefician al sect or, a la indust ria bananera y a nuest ro querido país. Abg. Eduardo Ledesma García Director Ejecutivo - AEBE Pag. 19