Contenido
INTRODUCCIÓN
MARCO METODOLÓGICO
Objetivos
Metodología
ANÁLISIS DEL CONTEXTO
Panorama del turismo mundial
El Turismo en Perú
ANÁLISIS Y RESULTADOS
Hijos de la Luz - Chifron
Lodge INTI WASI - Chifron
Hospeda Rural - Ccotos
Hospeda Rural - Ticonata
Hospeda Rural - Amantani
Hospeda Rural - Paranis
Restaurante Rural -Taquile
Veleros - Llachon
Hospeda Rural - Llachon
Islas Flotantes – Titino
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS
INTRODUCCIÓN
Al turismo se le considera como un sector generador de oportunidades, capaz
de crear negocios y empleo (fundamentalmente de mujeres y jóvenes),
potenciador de crecimiento económico y del desarrollo de un área rural, estímulo
importante para proteger el medioambiente y las culturas autóctonas, y
desarrolla mecanismos que conducen a la paz y al entendimiento entre los
pueblos. Según la Organización Mundial del Turismo (OMT), en 2011, las
llegadas de turistas internacionales alcanzaron los 990 millones a nivel mundial,
los cuales generaron ingresos por encima de US$1.2 billones, lo que representa
el 6% de las exportaciones totales del mundo y el 30% del total de las
exportaciones del mercado de servicios, y logra ser el 5% del Producto Bruto
Interno (PBI) mundial, alcanza el7% de puestos de trabajo directo e indirecto, y
este llega a ser hasta un 25% en países pobres e insulares a nivel mundial; al
respecto, se estima que el crecimiento anual será sostenido de 3% a 4% hasta
el año 2030 (ver Apéndice A), con lo que se espera alcanzar, el año 2012, un
hito histórico de 1,000 millones de turistas, y son los países emergentes los que
tendrán mejores pronósticos de crecimiento.
En ese sentido, con la finalidad de lograr el objetivo propuesto, se ha realizado
un análisis interno y externo de los emprendimientos de Capachica – con
variables que han sido seleccionadas como claves para la visita por clientes y
consumidores (agencias de viaje y turistas). A través de una sencilla aplicación
y fácil interpretación, por cualquier lector, hace de esta metodología un poderoso
instrumento para los emprendimientos e instituciones afines para poder plantear
acciones estratégicas para mejorar su posición con respecto a la demanda.
MBA Boris Santos
MARCO METODOLÓGICO
Objetivo
El objetivo del estudio, busca conocer la situación actual de los
Emprendimientos de TRC ubicados a lo largo de la península de Capachica,
que permita a las instituciones del sector la toma de decisiones estratégicas
y proponer líneas de intervención que promuevan su desarrollo sostenible.
La metodología utilizada para el presente estudio fue planteado en base al
Análisis de las requerimientos que las agencias de viaje necesitan para poder
integrar nuevos tour a su línea de ventas y al análisis de las preferencias de
los turistas las cuales fueron sistematizadas por la experiencia del autor y
diferentes agencias de viajes.
FACTORES CLAVE DE ÉXITO
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Número fijo destinado a la reservas
Tiempo de viaje desde el Puno
Se encuentra en camino de un circuito
turístico
Entregan factura
Celular destinado SOLO para las reservas
Encargado de reserva y poder de
dedición.
Cuentan con registro de las reservas
La capacidad de respuesta es buena
Entregan Rh
El camino es amigable
Existen transporte público para llegar
Cuentan con acceso a señal de celular
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Metodología
Los 5 factores son aquellos
componentes mínimos que se
requiere para que un
emprendimiento turístico pueda
tener cierto nivel de éxito al
momento de ser escogido por un
turista o agencia de viajes. Son
requerimientos que ayudan al
emprendimiento a ser
5 factores claves de
Éxito
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto
Sistemas de Fee back
atractivo al mercado
Cada uno de los Factores cuenta
con
variables
Sistema de reserva
Número fijo destinado a la
reservas
Celular destinado SOLO para
las reservas
Encargado de reserva y poder
de dedición.
Cuentan con registro de las
reservas
La capacidad de respuesta es
buena
las cuales
se califican entre 1 (pobre o nulo) al
4 (bueno o efectivo) que al ser
ponderadas con un peso
relativo a cada variable, de 0.0
(no es importante) a 1.0 (muy
importante). El peso indica la
importancia relativa que tiene
ese factor para alcanzar el éxito
en
la
industria
del
emprendimiento en estudio,
este peso es designado por
expertos y conocedores del
mercado.
P ESO
Sistema de reserva
4
3
3
Valor agregado que lo hace diferente
Cuentan con servicios higiénicos
2
Sistemas de Fee back
1.4
Vías de acceso
1
0
Itinerario definido y estructurado
Capacitados, Servicio y Experiencia
1.2
Sistemas de Fee back
Trip Advisor, Pagina Web y Facebook
Calificación en Facebook y Trip Advisor
Costo por día
Diferenciación del 2.6
producto (valor
agregado)
0.3
0.3
0.1
0.2
1
La ponderación de los peso y la
calificación de cada variable nos
da un número entre el 1 y 4 el
cual se puede graficar de la
siguiente forma
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
DE HIJOS DEL SOL
Diferenciación del producto
0.1
Formalidad tributaria
¿Dónde hago una reserva?
¿Tendré un Usuario para saber el
estado de mi reserva?
¿Cómo llego?
¿Cuántas horas?
¿Cómo es el camino?
¿Me darán un Voucher?
¿Cómo sé que no me estafaras?
¿Por qué debo de elegir tu
Empresa?
¿Será un viaje
Inolvidable?
¿Tu producto es
único?
Turista / Consumidor
¿Cómo puedo comprobar que tu producto es realmente
excelente?
¿Dónde puedo encontrar mayor información?
¿Quién es el responsable de resera?
¿Cuál es el correo y número de
reservas?
¿Cómo llego?
¿Cuántas horas?
¿Cuánto cuesta el transporte?
¿existe transporte público?
¿Das Factura?
¿Por qué debo de elegir tu
Empresa de las demás que me ofrecen mismo?
¿Será un viaje Inolvidable?
¿Tu producto es Único?
Agente viaje - Cliente
¿Cómo puedo comprobar la opinión de mi pasajero?
¿Cómo puedo usar esas opiniones para generar más
ventas?
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hijos de la Luz - CHIFRON
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Chifron
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
DESCRIPCIÓN
CHIFRÓN cuenta con una
extensa playa de arena que
permite disfrutar de las aguas
cristalinas del lago TITICACA y
rodeada de miradores
naturales y cerros ideales para
realizar ceremonias rituales de
la hoja de la coca, donde
encontraras a los HIJOS DEL SOL
quienes a través de la
aromaterapia y el paga a al lago
sagrado te reconciliaran con la
naturaleza y la madre tierra.
3
4
1.2
2.6
1.4
2.70
75%
100%
30%
65%
35%
68%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
DE HIJOS DEL SOL
Sistema de reserva
4 3
3
2
Sistemas de Fee back
1.4
Vías de acceso
1
4
0
1.2
Diferenciación del 2.6
producto (valor
agregado)
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hijos de la Luz - CHIFRON
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Chifron
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
3
4
1.2
3.4
1.4
2.90
75%
100%
30%
85%
35%
73%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
DEL LODGE INTI WASI
Sistema de reserva
4 3
3
2
Sistemas de Fee back
1.4
4
Vías de acceso
1
0
1.2
Diferenciación del
producto (valor
3.4
agregado)
DESCRIPCIÓN
Chifrón cuenta con una extensa
playa de arena que permite
disfrutar de las aguas cristalinas
del lago Titicaca y rodeada de
miradores naturales, así como
andenerías. La gastronomía y
danzas típicas, las actividades
cotidianas de las familias en sus
chacras, en el lago Titicaca,
hospedados en un uno de los
mejores locales rurales con la
mejor vista al Lago Sagrado.
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hospeda Rural - Ccotos
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Ccotos
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
DESCRIPCIÓN
Los turistas se hospedarán en
hermosas casas de los
pobladores con habitaciones
tradicionales de adobe,
decoradas de con materiales de
la zona. Las casas hospedaje se
encuentran ubicadas al lado de
las de las familias, a poca
distancia del lago Titicaca, con
vistas a las zonas naturales y de
cultivo donde se desarrollan las
actividades cotidianas de los
pobladores.
2.4
3.3
1.2
1.6
1.4
2.13
60%
83%
30%
40%
35%
53%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
HOSPEDA RURAL - CCOTOS
Sistema de reserva
4
3
2.4
2
Sistemas de Fee
back
3.3
Vías de acceso
1
1.4
0
1.6
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
1.2
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hospeda Rural TICONATA
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Ticonata
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
2.4
2.75
1.2
2
1.4
2.09
60%
69%
30%
50%
35%
52%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
HOSPEDA RURAL - TICONATA
Sistema de reserva
Sistemas de Fee back
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
DESCRIPCIÓN
Hermosas habitaciones
tradicionales circulares, de
adobe y decoradas de manera
autentica. Las cabañas se
encuentran ubicadas alrededor
Vías de acceso
de un patio floreado frente al
cual se encuentra el
restaurante rustico y la cocina.
Formalidad tributaria
Los servicios higiénicos son
comunes, ubicados cerca de las
habitaciones, alrededor del
patio.
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hospeda RuralAMANTANI
DESCRIPCIÓN
La Isla de Amantaní, es una
experiencia invaluable, el
esfuerzo por lograr que el
turista se sienta como en casa y
tenga la oportunidad de
conocer de su cultura, disfrutar
de su alimentación diaria,
escuchar sus vivencias y hasta
irse de fiesta con los
anfitriones, hacen que las
palabras queden cortas para
describir como la sencillez se
convierte en grandeza.
Imperdible el atardecer desde
los templos del Pachamama
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Amantani
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
2.8
2.55
1.2
1.8
1.4
2.09
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
HOSPEDA RURAL - AMANTANI
Sistema de reserva
4
3
2
Sistemas de Fee
back
1
Vías de acceso
0
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
70%
64%
30%
45%
35%
52%
Hospeda Rural
-
PARANIS
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Paranis
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
2.4
3.2
1.2
2.2
1.4
2.25
60%
80%
30%
55%
35%
56%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
HOSPEDA RURAL - PARANIS
DESCRIPCIÓN
Sistema de reserva
Los visitantes se hospedarán en
habitaciones tradicionales de
adobe, decoradas de manera
3.2
autentica. La comunidad de
Vías de acceso Paramis cuenta con un total de
10 habitaciones, simples o
dobles,
2.4
Sistemas de Fee back
1.4
Paramis es conocida por la
presencia de la agradable
MUÑA, además de la
tradicional galleta de quinua.
1.2
2.2
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Restaurante Rural TAQUILE
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Taquile
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
DESCRIPCIÓN
Una comunidad ancestral,
orgullosa de sus antepasados,
creencias y modo de vivir,
rodeados de un lago sagrado,
protegidos por la Pachamama,
de una herencia textil única.
2.8
2.55
1.2
2.6
1.4
2.29
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
RESTAURANTE RURAL - TAQUILE
Sistema de reserva
4
2.8
3
2
Sistemas de Fee back
1.4
Arribamos a la isla, almuerzo
típico con vista al lago Titicaca,
demostración y participación
de artesanía, tejidos a mano y
telar por las familias
1
2.55
Vías de acceso
0
1.2
2.6
Diferenciación del producto
(valor agregado)
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
70%
64%
30%
65%
35%
57%
Veleros - LLACHON
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Llachon
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
2.4
3.2
1.2
3
1.4
2.45
60%
80%
30%
75%
35%
61%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
VELEROS - LLACHON
Sistema de reserva
4
3
2.4
2
Sistemas de Fee back
3.2
Vías de acceso
1
1.4
0
DESCRIPCIÓN
Hay distintas actividades que se
pueden realizar. Dentro de las más
destacadas están los paseos en los
coloridos veleros que los hombres
usan diariamente para ir a pescar.
Navegando se puede apreciar la
imponente cordillera Real.
También se realizan paseos por
distintos puntos de las islas.
1.2
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
3
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Hospeda Rural Llachon
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Llachon
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
DESCRIPCIÓN
Encontrará que su habitación
ha sido construida con
materiales de la zona y con
decoración tradicional. Llachón
se ha convertido en una parada
obligatoria para quien visita el
Lago Titicaca, descrita como un
lugar donde el tiempo se ha
detenido, así poder apreciar las
costumbres y vivencias de las
comunidades. Por la tarde
compartirá con las familias las
técnicas de pesca en el lago
Titicaca en embarcaciones
pequeñas de remo.
2.4
3.2
1.2
2.6
1.4
2.35
60%
80%
30%
65%
35%
59%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
HOSPEDA RURAL - LLACHON
Sistema de reserva
4
3
2
Sistemas de Fee
back
1
Vías de acceso
0
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
Formalidad tributaria
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
Islas Flotantes
-
TITINO
CALIFICACION DEL PRODUCTO
Titino
Sistema de reserva
Vías de acceso
Formalidad tributaria
Diferenciación del producto (valor agregado)
Sistemas de Fee back
Total
2.8
3.45
1.2
2.6
1.4
2.51
70%
86%
30%
65%
35%
63%
MAPA DE ATRACTIVIDAD TURISTICA
ISLAS FLOTANTES - TITINO
Sistema de reserva
4
2.8
3
2
Sistemas de Fee
back
3.45
Vías de acceso
1
1.4
0
1.2
Diferenciación del
producto (valor
agregado)
2.6
Formalidad tributaria
DESCRIPCIÓN
Las islas Flotantes de los Uros
Titino, arribo y bienvenida con
canto, demostración y
participación en las actividades
como: intercambio de
productos agrícolas (Trueque),
algas, peces, plantas totorales,
cocina ecológica, degustación
de platos típicos asado de
pescados nativos, paseo en
balsas de totora típica
alrededor de las islas,
realizando cortes de totora e
intercambio cultural con los
Uros.
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
1. La
variable
más
importante
es:
Diferenciación del producto (valor agregado)
El producto (tour) cuenta con valor agregado que lo hace diferente a los
que se pueden encontrar en Puno
En relación a esta variable se genera mayor
atracción por parte de turistas y a su vez por
parte de canales de ventas, como las agencias,
es necesario elevar este valor ponderado por lo
menos al 60%.
2. Debemos de aprovechar las fortalezas de acceso
y la de la presencia de un circuito turístico para
poder generar tour o alternativas de viaje que se
acomoden al tiempo de los turistas; a la ve
aprovechar el transporte público terrestre para
que sea un medio seguro para los posibles
turistas.
3. Realizando mejoras simples como el sistema de
reservas, base de datos podremos tener
mejores herramientas para conseguir clientes.
4. Ingresar a las páginas de calificación más respetadas del internet ayudaran a un
posicionamiento de los productos más rápidos, los cuales podrán ser aprovechados
por las agencias para demostrar lo divertido que es cada producto con lo que se
concretaran más ventas.
CAPACHICA
DIAGNÓSTICO DE ATRACTIVIDAD TURÍSTICA
MBA Boris Santos Acostupa
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