What do you think?
Rate this book
Marketing Warfare
The book that changed marketing forever is now updated for the new millennium
In 1986, Marketing Warfare propelled the industry into a new, modern sensibility and a world of unprecedented profit. Now, two decades later, this Annotated Edition provides the latest, most powerful tactics that have become synonymous with the names Ries and Trout. New content includes in-depth analyses of some of the biggest marketing successes and blunders of the past two decades--including Volkswagen, Sony, Coca Cola, Budweiser, IBM, and McDonalds--along with annotated reproductions of winning and losing ads.
In 1986, Marketing Warfare propelled the industry into a new, modern sensibility and a world of unprecedented profit. Now, two decades later, this Annotated Edition provides the latest, most powerful tactics that have become synonymous with the names Ries and Trout. New content includes in-depth analyses of some of the biggest marketing successes and blunders of the past two decades--including Volkswagen, Sony, Coca Cola, Budweiser, IBM, and McDonalds--along with annotated reproductions of winning and losing ads.
240 pages, Hardcover
First published December 1, 1986
About the author
Al Ries
51 books365 followersAlfred Paul Ries was an American marketing professional and author. He was the cofounder and chairman of the Atlanta-based consulting firm Ries & Ries with his partner and daughter, Laura Ries. Along with Jack Trout, Ries is credited with resurrecting the idea of "positioning" in the field of marketing.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 30 of 92 reviews
September 14, 2011
I picked up this book off a dusty shelf at work a few minute before leaving for a business trip. I only took it to brush up on the background of a few Historical Battles, but I got hooked. It really helped me understand why I don't understand corporate management, and what things they were doing right and what things they were doing wrong. Most importantly, it gave me a the keys to success in the market place. Some of my favorite quotes were (from memory not word for word)
1) Winners tell jokes, loosers hold press conferences.
2) If a leader every says you need to sacrifice and work harder for sucess, you know that he is a looser (i.e. He doesn't have a clue how to achieve success, and instead of doing his job and coming up with a clear stratagy, is just mandating for everyone to waste more time on whatever hasn't been working).
1) Winners tell jokes, loosers hold press conferences.
2) If a leader every says you need to sacrifice and work harder for sucess, you know that he is a looser (i.e. He doesn't have a clue how to achieve success, and instead of doing his job and coming up with a clear stratagy, is just mandating for everyone to waste more time on whatever hasn't been working).
September 21, 2016
قطعا این کتاب رو باید خوند. گرچه از زمان انتشار کتاب خیلی گذشته و دنیای کسب و کارها با ورود استارتاپ ها تغییرات اساسی کرده ولی به نظر میاد مبانی کسب و کارهای موفق درست همون چیزی باشه که در این کتاب تشریح شده: یک جنگ تمام عیار با ژنرال‌هایی جسور در میدان نبردی به اسم ذهن مشتریان
از نظر من کتاب ساختار مشوشی داره که شاید در عین حال نقطه قوتش هم باشه. سرتاسر این کتاب مملو از مثال هایی از بازار آمریکا به خصوص در دهه های آخر قرن 20 هست. حجم بالای این مثال ها اون هم از دایره محدودی از صنایع در آمریکا این شائبه رو به وجود میاره که استنتاج های اون ممکنه قابل تعمیم به همه جای دنیا نباشه ولی کتاب با القای یک حس اطمینان بخش تمام می شه. اینکه فرقی نداره کی و کجا باشه به هر حال کسب و کارهای دنیا همگی در یک جنگ تمام عیار برای فتح ذهن مشتریان هستند.
از نظر من کتاب ساختار مشوشی داره که شاید در عین حال نقطه قوتش هم باشه. سرتاسر این کتاب مملو از مثال هایی از بازار آمریکا به خصوص در دهه های آخر قرن 20 هست. حجم بالای این مثال ها اون هم از دایره محدودی از صنایع در آمریکا این شائبه رو به وجود میاره که استنتاج های اون ممکنه قابل تعمیم به همه جای دنیا نباشه ولی کتاب با القای یک حس اطمینان بخش تمام می شه. اینکه فرقی نداره کی و کجا باشه به هر حال کسب و کارهای دنیا همگی در یک جنگ تمام عیار برای فتح ذهن مشتریان هستند.
June 4, 2018
marketing warfare 笔记
Outwitting, outflanking and outplaying the other team
Customer-oriented — competition!
⭐️The principle of force
“The greatest possible number of troops should be brought into action at the decisive point. ”
“The art of war with a numerically inferior army consists in always having larger forces than the enemy at the point which is to be attacked or defended. ” Napoleon
The “better people” fallacy
Big company—usually has average people
Win the battle with strategy
Quantity>quality
人多势众。。
The better product fallacy
Don’t try to change people’s misconceptions. Accept them as their truth, accept the reality and deal with them.
⭐️the superiority of defense
Taking biz away from an established competitor is usually much more difficult than getting biz from a previously uncommitted prospect
friction favors the defense
(运作流程中的摩擦，不顺畅，都耗费时间）
The larger the operation, the less the surprise.
Gettin a communication message across to millions of customers can take months or years! (Time that defenders can take advantage of)
Think smarter, not longer.
segmentation is tearing up the terrain.
“He who attempts to defend everywhere defends nothing. ”
Frederick the great
⭐️good defensive warfare is offensive in nature with the clear objective of protecting a company’s dominant share of market.
♦️principles of defensive warfare
1. Only the market leader should consider playing defense. (Perceptual leadership / customers create leaders) base your strategy on market reality.
2. The best defensive strategy is the courage to attack yourself. ( introduce new products or services that obsolete your existing ones)
3. Strong competitive moves should always be blocked. It’s safer to overcover than to undercover
Be prepared to strike back. (价格战。Don’t just wait and see)
Keep something in reserve(后备力量）
The number of fresh reserves is always the chief point looked at by both commanders. (Clausewitz )
♦️principles of offensive warfare
For no2,3
1’ The main consideration is the strength of the leader’s position. It is not enough for you to succeed, others must fail. Specifically the leader.
Strategy: how do I decrease their share of the market?
2’ find a weakness in the leader’s strength and attack at that point.
Emphasize the positive, as well as the negative( your enemy’s weakness) ie cans rust ( Campbell soup)
3’ launch the attack on as narrow a front as possible
集中精力打一点
ie FedExpress , focus on overnight delivery rather one the full line (including 2-3day deliver y)
*you can afford to spend more on an offensive attack because you know the market is there. A flanking attack is always a speculative venture.
♦️principles of flanking warfare
1’ A good flanking move must be made into an uncontested area. (Some element of newness or exclusivity/ customers put it into a new category)
Be the first to occupy the segment. / There is no established market for the new product or service.
*The unraveling of the enemy’s strength is the essence of a successful flanking maneuver. It can create enormous momentum which can be extremely difficult for the competitor to stop.
2’ Tactical surprise ought to be an important element of the plan.
Don’t expose your strategy by test-marketing or too much research.
3’ The pursuit is just as critical as the attack itself.
Reinforce success, abandon failure.
开打前保证resources to follow up the launch
Flanking with low price
（low price, no frill)
在消费者不在乎，注意不到的地方省钱, 省钱心理
Flanking with high price
“You get what you pay for)
Flanking with distribution (open up new distribution channel)
♦️principles of guerrilla warfare
1’ find a segment of the market small enough to defend
ie Geography: small city or town
Rolls-Royce : high priced guerrilla in the automobile business
A segment small enough that you can become the leader
Don’t attempt to increase market share by getting closer to the industry leader and unravel your position.
“ line extension trap” one name can’t support two different concepts p104
2’ no matter how successful you become, never act like the leader.
Put a higher percentage of force into the battle itself.
Can make quicker decisions
3’ be prepared to bug out at a moment’s notice
Don’t hesitate to give up a lost cause
看到机会也可以迅速进入市场
geographic /demographic(age, income, occupation) /industry /product/ high end guerrilla
Developing allies
Outwitting, outflanking and outplaying the other team
Customer-oriented — competition!
⭐️The principle of force
“The greatest possible number of troops should be brought into action at the decisive point. ”
“The art of war with a numerically inferior army consists in always having larger forces than the enemy at the point which is to be attacked or defended. ” Napoleon
The “better people” fallacy
Big company—usually has average people
Win the battle with strategy
Quantity>quality
人多势众。。
The better product fallacy
Don’t try to change people’s misconceptions. Accept them as their truth, accept the reality and deal with them.
⭐️the superiority of defense
Taking biz away from an established competitor is usually much more difficult than getting biz from a previously uncommitted prospect
friction favors the defense
(运作流程中的摩擦，不顺畅，都耗费时间）
The larger the operation, the less the surprise.
Gettin a communication message across to millions of customers can take months or years! (Time that defenders can take advantage of)
Think smarter, not longer.
segmentation is tearing up the terrain.
“He who attempts to defend everywhere defends nothing. ”
Frederick the great
⭐️good defensive warfare is offensive in nature with the clear objective of protecting a company’s dominant share of market.
♦️principles of defensive warfare
1. Only the market leader should consider playing defense. (Perceptual leadership / customers create leaders) base your strategy on market reality.
2. The best defensive strategy is the courage to attack yourself. ( introduce new products or services that obsolete your existing ones)
3. Strong competitive moves should always be blocked. It’s safer to overcover than to undercover
Be prepared to strike back. (价格战。Don’t just wait and see)
Keep something in reserve(后备力量）
The number of fresh reserves is always the chief point looked at by both commanders. (Clausewitz )
♦️principles of offensive warfare
For no2,3
1’ The main consideration is the strength of the leader’s position. It is not enough for you to succeed, others must fail. Specifically the leader.
Strategy: how do I decrease their share of the market?
2’ find a weakness in the leader’s strength and attack at that point.
Emphasize the positive, as well as the negative( your enemy’s weakness) ie cans rust ( Campbell soup)
3’ launch the attack on as narrow a front as possible
集中精力打一点
ie FedExpress , focus on overnight delivery rather one the full line (including 2-3day deliver y)
*you can afford to spend more on an offensive attack because you know the market is there. A flanking attack is always a speculative venture.
♦️principles of flanking warfare
1’ A good flanking move must be made into an uncontested area. (Some element of newness or exclusivity/ customers put it into a new category)
Be the first to occupy the segment. / There is no established market for the new product or service.
*The unraveling of the enemy’s strength is the essence of a successful flanking maneuver. It can create enormous momentum which can be extremely difficult for the competitor to stop.
2’ Tactical surprise ought to be an important element of the plan.
Don’t expose your strategy by test-marketing or too much research.
3’ The pursuit is just as critical as the attack itself.
Reinforce success, abandon failure.
开打前保证resources to follow up the launch
Flanking with low price
（low price, no frill)
在消费者不在乎，注意不到的地方省钱, 省钱心理
Flanking with high price
“You get what you pay for)
Flanking with distribution (open up new distribution channel)
♦️principles of guerrilla warfare
1’ find a segment of the market small enough to defend
ie Geography: small city or town
Rolls-Royce : high priced guerrilla in the automobile business
A segment small enough that you can become the leader
Don’t attempt to increase market share by getting closer to the industry leader and unravel your position.
“ line extension trap” one name can’t support two different concepts p104
2’ no matter how successful you become, never act like the leader.
Put a higher percentage of force into the battle itself.
Can make quicker decisions
3’ be prepared to bug out at a moment’s notice
Don’t hesitate to give up a lost cause
看到机会也可以迅速进入市场
geographic /demographic(age, income, occupation) /industry /product/ high end guerrilla
Developing allies
November 22, 2017
کتابی است که شاید بتوان گفت واقعیت دنیای تجارت را به درستی و صریح بیان می کند. این کتاب در گذشته با عنوان "تجارت جنگ است" منتشر می شد که به نظر من عنوان مناسب تری است.
کتاب به تجارت به عنوان جنگ نگاه میکند و با این دیدگاه بیشتر راهکارها، به خصوص برای تجارت های بزرگ پاسخگو نخواهد بود و باید به سراغ روش ها، راهکارها و استراتژی های نظامی رفت.
کتاب با تاریخچه ای از جنگ هایی که در تاریخ رخ داده است شروع می شود. سپس از فلسفه خود یعنی تجارت جنگ است، دفاع می کند و با همین دیدگاه اصول جنگ های دفاعی، تهاجمی و چریکی را تشریح می کند. در تشریح هر یک از این اصول نیز راهکارهایی که می توان در دنیای تجارت به کار برد را نیز عنوان می کند. در انتها نیز برخی از جنگ های بزرگ دنیای تجارت مانند جنگ کولا، جنگ ماالشعیر و جنگ دنیای کامپیوتر و تجربه های بدست آمده از آنها را تشریح می کند.
کتاب را به همه دوستانی که در دنیای تجارت هستند توصیه می کنم.
کتاب به تجارت به عنوان جنگ نگاه میکند و با این دیدگاه بیشتر راهکارها، به خصوص برای تجارت های بزرگ پاسخگو نخواهد بود و باید به سراغ روش ها، راهکارها و استراتژی های نظامی رفت.
کتاب با تاریخچه ای از جنگ هایی که در تاریخ رخ داده است شروع می شود. سپس از فلسفه خود یعنی تجارت جنگ است، دفاع می کند و با همین دیدگاه اصول جنگ های دفاعی، تهاجمی و چریکی را تشریح می کند. در تشریح هر یک از این اصول نیز راهکارهایی که می توان در دنیای تجارت به کار برد را نیز عنوان می کند. در انتها نیز برخی از جنگ های بزرگ دنیای تجارت مانند جنگ کولا، جنگ ماالشعیر و جنگ دنیای کامپیوتر و تجربه های بدست آمده از آنها را تشریح می کند.
کتاب را به همه دوستانی که در دنیای تجارت هستند توصیه می کنم.
April 21, 2013
"The best marketing book aren't written by Harvard Business School's teachers, the best marketing books are written by war generals.", this is a good startup.
May 25, 2023
(The English review is placed beneath the Russian one)
Это третья главная книга Траута и Райса (другими являются «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind) и «Дифференцируйся или умирай» ( Differentiate or Die)). Разумеется, эта книга логически связана со всеми теми идеями, что авторы изложили в двух выше названных книгах. Поэтому я бы сказал, что эти три книги являются крайне важными не только в творчестве этих двух авторов, но и в маркетинге как таковом. И, следовательно, эти три книги я крайне рекомендую прочитать тем, кто только знакомится с маркетингом.
Я бы отнёс книгу «Маркетинговые войны» к книгам по стратегическому менеджменту, т.к. эта книга напомнила мне книгу Майкла Портера «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов» (
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors). Я не хочу сказать, что эти две книги идентичны. Скорее, они очень удачно дополняют друг друга и вносят существенный вклад в понимание бизнес-стратегии, стратегического маркетинга. Несмотря на то стратегический менеджмент тесно связан с маркетингом, книгу Портера я бы отнёс к маркетингу, а не к менеджменту. Как я написал выше, книга «Маркетинговые войны» тесно связанна с двумя другими книгами Траута и Райса, что означает, что в данной книге тема построения стратегии на предприятии рассматривается с позиции именно маркетинга. К примеру, авторы пишут, что стратегия ориентации на узкий сегмент или стратегия массового маркетинга должна базироваться на том положении, которое занимаем компания на рынке. Так, Coca-Cola является лидером отрасли и поэтому может использовать (и использует) стратегию массового маркетинга. Компании позволяют это делать и ресурсы и ситуация. В свою очередь компания Pepsi должна использовать фланговую стратегию, ибо атаковать в лоб лидера отрасли – Coca-Cola – практически бессмысленно. Другим фирмам следует использовать партизанскую стратегию, т.е. выбор узкого сегмента (спортивная вода типа Powerade, к примеру). Я привёл самый простой пример, чтобы понимать, что содержится в книге.
Однако учитывая, что книга называется «Маркетинговые войны», стоит также упомянуть, что эти примеры являются только частью того из чего состоит книга, т.к. они используются для иллюстрации…Чего? Для иллюстрации военных стратегий. По мысли авторов, военные стратегии хороши не только на поле боя, но и в бизнесе. Тут нужно отдать должное авторам, ибо они очень удачно вписали военные стратегии в повседневную жизнь бизнеса. Я не часто встречаю, когда примеры из одной области идеально подходят для использования в совершенно ��ругой, но в этой книге авторы настолько умело вписали эти стратегии и как эти военные стратегии работают в сегодняшнем бизнесе, что я просто «снимаю шляпу». Это великолепно! Я хочу сказать, что букв��льно можно брать описываемую стратегию – фланговая атака, партизанская стратегия, позиция лидера – и применять выбранную стратегию совершенно в любом бизнесе. Неважно, о каком б��знесе идёт речь (большой, средний или мелкий) так же как не важно в какой отрасли оперирует компания, ибо предложенные стратегии универсальны, т.е. подходят практически к любой фирме. Мне трудно представить, где предложенные авторами стратегии могут не сработать.
В общем, эта книга является крайне важной для маркетингового сообщества и поэтому мне странно слышать, что авторы неконкретны в чём-то. А что вы ожидали? Пошаговое руководство как построить бизнес, который со 100% гарантией будет успешен? Но цель книги: дать информацию, а не секрет успеха. Это уже предприниматель/маркетолог должен, обладая подобной информацией, сам создать что-то, что принесёт успех компании. Можно сказать, что эта книга является молотком и поэтому только от читателя зависит, сможет ли он воспользоваться этим молотком или нет. Эта книга не даст ответов на все вопросы, связанные с маркетингом или бизнесом, но она даст понимание того, что такое стратегия в бизнесе, от чего она зависит и как построение верной стратегии может привести фирму к финансовому успеху.
This is Trout and Ries's third major book (the others are Positioning: The Battle for Your Mind and Differentiate or Die). Of course, this book is logically related to all the ideas that the authors presented in the two books mentioned above. Therefore, I would say that these three books are especially important not only in the work of these two authors but also in marketing as such. Therefore, I highly recommend these three books to those who are just getting acquainted with marketing.
I would categorize Marketing Warfare as a strategic management book because it reminded me of Michael Porter's Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. I do not mean to say that the two books are identical. They complement each other very well and make a significant contribution to the understanding of business strategy, and strategic marketing. Although strategic management is closely related to marketing, I would categorize Porter's book as marketing rather than management. As I wrote above, Marketing Warfare is closely related to two other books by Trout and Ries, which means that in this book the topic of building enterprise strategy is approached from the perspective of marketing. For example, the authors write that a narrow segment strategy or mass marketing strategy should be based on the position that the company occupies in the market. For example, Coca-Cola is an industry leader and, therefore, can use (and does use) a mass marketing strategy. The company's resources and situation allow it to do so. Pepsi, in turn, should use a flank strategy because it makes little sense to attack the industry leader, Coca-Cola, head-on. Other firms should use a guerrilla strategy, i.e., choosing a narrow segment (sports water like Powerade, for example). I gave the simplest example to understand what the book contains.
However, given that the book is called Marketing Warfare, it is also worth mentioning that these examples are only part of what the book consists of since they are used to illustrate... What? To illustrate military strategies. According to the authors, military strategies are not only good on the battlefield but also in business. Credit must be given to the authors here because they have very successfully incorporated military strategies into the daily life of a business. I don't often see examples from one area perfectly suited for use in a completely different area, but in this book, the authors skillfully incorporated these strategies and how these military strategies work in today's business. It's brilliant! I want to say that you can take the described strategy - flank attack, guerrilla strategy, leadership position - and apply the chosen strategy in any business. It does not matter what business we are talking about (large, medium, or small) as well as it does not matter what industry the company operates in because the proposed strategies are universal, i.e., suitable for almost any firm. I can hardly imagine where the strategies suggested by the authors might not work.
All in all, this book is very important to the marketing community, so it's strange to me to hear that the authors are being unspecific. What did you expect? How to build a business that is 100% guaranteed to be successful with a step-by-step guide? But the purpose of the book: to give information, not the secret to success. It is up to the entrepreneur/marketer, having this information, to create something that will bring success to the company. One could say that this book is a hammer, so it is up to the reader to use that hammer or not. This book will not answer all questions related to marketing or business, but it will give an understanding of what strategy is in business, what it depends on, and how building the right strategy can lead a firm to financial success.
Это третья главная книга Траута и Райса (другими являются «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind) и «Дифференцируйся или умирай» ( Differentiate or Die)). Разумеется, эта книга логически связана со всеми теми идеями, что авторы изложили в двух выше названных книгах. Поэтому я бы сказал, что эти три книги являются крайне важными не только в творчестве этих двух авторов, но и в маркетинге как таковом. И, следовательно, эти три книги я крайне рекомендую прочитать тем, кто только знакомится с маркетингом.
Я бы отнёс книгу «Маркетинговые войны» к книгам по стратегическому менеджменту, т.к. эта книга напомнила мне книгу Майкла Портера «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов» (
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors). Я не хочу сказать, что эти две книги идентичны. Скорее, они очень удачно дополняют друг друга и вносят существенный вклад в понимание бизнес-стратегии, стратегического маркетинга. Несмотря на то стратегический менеджмент тесно связан с маркетингом, книгу Портера я бы отнёс к маркетингу, а не к менеджменту. Как я написал выше, книга «Маркетинговые войны» тесно связанна с двумя другими книгами Траута и Райса, что означает, что в данной книге тема построения стратегии на предприятии рассматривается с позиции именно маркетинга. К примеру, авторы пишут, что стратегия ориентации на узкий сегмент или стратегия массового маркетинга должна базироваться на том положении, которое занимаем компания на рынке. Так, Coca-Cola является лидером отрасли и поэтому может использовать (и использует) стратегию массового маркетинга. Компании позволяют это делать и ресурсы и ситуация. В свою очередь компания Pepsi должна использовать фланговую стратегию, ибо атаковать в лоб лидера отрасли – Coca-Cola – практически бессмысленно. Другим фирмам следует использовать партизанскую стратегию, т.е. выбор узкого сегмента (спортивная вода типа Powerade, к примеру). Я привёл самый простой пример, чтобы понимать, что содержится в книге.
Однако учитывая, что книга называется «Маркетинговые войны», стоит также упомянуть, что эти примеры являются только частью того из чего состоит книга, т.к. они используются для иллюстрации…Чего? Для иллюстрации военных стратегий. По мысли авторов, военные стратегии хороши не только на поле боя, но и в бизнесе. Тут нужно отдать должное авторам, ибо они очень удачно вписали военные стратегии в повседневную жизнь бизнеса. Я не часто встречаю, когда примеры из одной области идеально подходят для использования в совершенно ��ругой, но в этой книге авторы настолько умело вписали эти стратегии и как эти военные стратегии работают в сегодняшнем бизнесе, что я просто «снимаю шляпу». Это великолепно! Я хочу сказать, что букв��льно можно брать описываемую стратегию – фланговая атака, партизанская стратегия, позиция лидера – и применять выбранную стратегию совершенно в любом бизнесе. Неважно, о каком б��знесе идёт речь (большой, средний или мелкий) так же как не важно в какой отрасли оперирует компания, ибо предложенные стратегии универсальны, т.е. подходят практически к любой фирме. Мне трудно представить, где предложенные авторами стратегии могут не сработать.
В общем, эта книга является крайне важной для маркетингового сообщества и поэтому мне странно слышать, что авторы неконкретны в чём-то. А что вы ожидали? Пошаговое руководство как построить бизнес, который со 100% гарантией будет успешен? Но цель книги: дать информацию, а не секрет успеха. Это уже предприниматель/маркетолог должен, обладая подобной информацией, сам создать что-то, что принесёт успех компании. Можно сказать, что эта книга является молотком и поэтому только от читателя зависит, сможет ли он воспользоваться этим молотком или нет. Эта книга не даст ответов на все вопросы, связанные с маркетингом или бизнесом, но она даст понимание того, что такое стратегия в бизнесе, от чего она зависит и как построение верной стратегии может привести фирму к финансовому успеху.
This is Trout and Ries's third major book (the others are Positioning: The Battle for Your Mind and Differentiate or Die). Of course, this book is logically related to all the ideas that the authors presented in the two books mentioned above. Therefore, I would say that these three books are especially important not only in the work of these two authors but also in marketing as such. Therefore, I highly recommend these three books to those who are just getting acquainted with marketing.
I would categorize Marketing Warfare as a strategic management book because it reminded me of Michael Porter's Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. I do not mean to say that the two books are identical. They complement each other very well and make a significant contribution to the understanding of business strategy, and strategic marketing. Although strategic management is closely related to marketing, I would categorize Porter's book as marketing rather than management. As I wrote above, Marketing Warfare is closely related to two other books by Trout and Ries, which means that in this book the topic of building enterprise strategy is approached from the perspective of marketing. For example, the authors write that a narrow segment strategy or mass marketing strategy should be based on the position that the company occupies in the market. For example, Coca-Cola is an industry leader and, therefore, can use (and does use) a mass marketing strategy. The company's resources and situation allow it to do so. Pepsi, in turn, should use a flank strategy because it makes little sense to attack the industry leader, Coca-Cola, head-on. Other firms should use a guerrilla strategy, i.e., choosing a narrow segment (sports water like Powerade, for example). I gave the simplest example to understand what the book contains.
However, given that the book is called Marketing Warfare, it is also worth mentioning that these examples are only part of what the book consists of since they are used to illustrate... What? To illustrate military strategies. According to the authors, military strategies are not only good on the battlefield but also in business. Credit must be given to the authors here because they have very successfully incorporated military strategies into the daily life of a business. I don't often see examples from one area perfectly suited for use in a completely different area, but in this book, the authors skillfully incorporated these strategies and how these military strategies work in today's business. It's brilliant! I want to say that you can take the described strategy - flank attack, guerrilla strategy, leadership position - and apply the chosen strategy in any business. It does not matter what business we are talking about (large, medium, or small) as well as it does not matter what industry the company operates in because the proposed strategies are universal, i.e., suitable for almost any firm. I can hardly imagine where the strategies suggested by the authors might not work.
All in all, this book is very important to the marketing community, so it's strange to me to hear that the authors are being unspecific. What did you expect? How to build a business that is 100% guaranteed to be successful with a step-by-step guide? But the purpose of the book: to give information, not the secret to success. It is up to the entrepreneur/marketer, having this information, to create something that will bring success to the company. One could say that this book is a hammer, so it is up to the reader to use that hammer or not. This book will not answer all questions related to marketing or business, but it will give an understanding of what strategy is in business, what it depends on, and how building the right strategy can lead a firm to financial success.
May 10, 2015
Книга меня разочаровала.
Ранее успел прочитать уже не одну книгу Траута и Райса и благодаря рецензиям на данную книгу и предыдущим впечатлениям о их работах у меня оставались определённые ожидания полезности также и от "Маркетинговых войн".
Но меня постигло разочарования уже после нескольких прочитанных глав. В основном из-за того, что авторы очень узко исследуют те или иные маркетинговые кейсы, часто обращаются к приёму "вырванного случая" из всего контекста (без исследования всего контекста), и из-за решений предлагаемые авторами, исходящими из поверхностного изучения тех или иных вопросов. А главное потому, что авторы как будто забыли о обязательности комплексного подхода в практически всех вопросах о каких речь идет в данной книге.
Книга если и будет полезна только тем, у кого есть достаточен опыт разделения отдельно "мух" и отдельно "котлет", кто умеет комплексно рассматривать проблемы.
Согласен с возможностью применения военных тактик и стратегий в бизнесе и также в частности и в самом маркетинге, но только если: присутствует тщательный, глубокий и главное объективный анализ; при условии применения комплексного подхода в принятии решений; предпринимаются своевременные изменения решений исходя из внешней и внутренней обстановки.
Ранее успел прочитать уже не одну книгу Траута и Райса и благодаря рецензиям на данную книгу и предыдущим впечатлениям о их работах у меня оставались определённые ожидания полезности также и от "Маркетинговых войн".
Но меня постигло разочарования уже после нескольких прочитанных глав. В основном из-за того, что авторы очень узко исследуют те или иные маркетинговые кейсы, часто обращаются к приёму "вырванного случая" из всего контекста (без исследования всего контекста), и из-за решений предлагаемые авторами, исходящими из поверхностного изучения тех или иных вопросов. А главное потому, что авторы как будто забыли о обязательности комплексного подхода в практически всех вопросах о каких речь идет в данной книге.
Книга если и будет полезна только тем, у кого есть достаточен опыт разделения отдельно "мух" и отдельно "котлет", кто умеет комплексно рассматривать проблемы.
Согласен с возможностью применения военных тактик и стратегий в бизнесе и также в частности и в самом маркетинге, но только если: присутствует тщательный, глубокий и главное объективный анализ; при условии применения комплексного подхода в принятии решений; предпринимаются своевременные изменения решений исходя из внешней и внутренней обстановки.
Read
June 18, 2015This is one of the most famous books in Marketing readings and after reading it, I felt it is a must read. It really shows a different way of thinking Marketing and how Marketing can save the day by using proper battle tactic. Its applications are really fascinating and explained in a very clear way by giving lot of examples in lot of industries.
April 4, 2023
This book was so insightful… feel like I’m the next Steve Jobs lol
December 7, 2018
War analogies never get old, especially when applied in the right context. At first, I thought the book was a pun on how companies are literally "fighting" under the pretext of marketing; but the book explores the strategic underplay in action which is insightful indeed. A crash course in understanding market behavior.
February 5, 2019
So, I read this book just after reading Blue Ocean Strategy and also watching a video by Jack Trout (https://www.youtube.com/watch?v=z5-d1...), so that I could get the exact philosophy of Jack Trout about marketing. I would recommend others to do the same and watch the video before going into the perspective of Jack Trout for marketing, it's helpful. ;-)
At first, I thought that this book will have a very different perspective from Blue Ocean Strategy, because, in Blue Ocean Strategy marketing was not looked at like a war, but the most of the focus was on differentiation and low cost for building and marketing a product or service. But when I read the book Marketing Warfare, I came to realize that Jack Trout also focused the most on differentiation and taking the niche areas to achieve before going and attacking the Industry Leader Organization.
I guess in that the name "Marketing Warfare" was a bit misleading to me.
Otherwise, the book was helpful in terms of conveying the thought of Markets/Opportunities as "Mountains" or "High Grounds", and also how, military strategies totally fit into the world of marketing.
Jack Trout very clearly explains the types of warfares in four ways, "Offensive Warfare", "Defensive Warfare", "Flanking Warfare" and "Guerilla Warfare". He shows how each type of warfare is suitable for organizations of different sizes and also for the growth of the organizations who are already at the leader's position.
I would recommend this book for the people who are trying to get an insight into how the marketing world looks like and also the way a marketing manager should be thinking.
At first, I thought that this book will have a very different perspective from Blue Ocean Strategy, because, in Blue Ocean Strategy marketing was not looked at like a war, but the most of the focus was on differentiation and low cost for building and marketing a product or service. But when I read the book Marketing Warfare, I came to realize that Jack Trout also focused the most on differentiation and taking the niche areas to achieve before going and attacking the Industry Leader Organization.
I guess in that the name "Marketing Warfare" was a bit misleading to me.
Otherwise, the book was helpful in terms of conveying the thought of Markets/Opportunities as "Mountains" or "High Grounds", and also how, military strategies totally fit into the world of marketing.
Jack Trout very clearly explains the types of warfares in four ways, "Offensive Warfare", "Defensive Warfare", "Flanking Warfare" and "Guerilla Warfare". He shows how each type of warfare is suitable for organizations of different sizes and also for the growth of the organizations who are already at the leader's position.
I would recommend this book for the people who are trying to get an insight into how the marketing world looks like and also the way a marketing manager should be thinking.
September 21, 2015
FR: Le marketing est un combat. Les principes de Clausewitz peuvent être appliqués à n'importe quel business, que ce soit une multinationale ou une PME online. Ajouter toujours plus de valeur ne suffit pas à attirer toujours plus de clients, une stratégie marketing efficace et aggressive est nécessaire. Un bon livre même si pour moi il y avait trop d'exemples et pas assez de contenu pur et de développement des principes de Clausewitz.
EN: Marketing is a war and some Clausewitz's principles can be applied to any businesses. Having an incredible product and adding more value than others aren't enough and this book enables us to get the right mindset. Some golden nuggets. Still, there are too many examples and not enough pure content. Overall it's a good book!
EN: Marketing is a war and some Clausewitz's principles can be applied to any businesses. Having an incredible product and adding more value than others aren't enough and this book enables us to get the right mindset. Some golden nuggets. Still, there are too many examples and not enough pure content. Overall it's a good book!
November 22, 2010
Excellent book I liked how the 2 authors Al & Jack have convey the strategic level of marketing into simple concepts & drawings.
I have gifted this book to some of my friends.
من اجمل الكتب الي ممكن تقرأها عن التسويق وكيف انه عباره عن تحركات استراتيجيه وليس ( روح سوأ لي دي... يا باش مهندس) مليئ بالحالات العمليه من كبرى الشركات. مناسب لجميع العاملين في مجال التسويق و اصحاب الاعمال الصغيره.
حرام لقيته في جرير عليه تخفيض ، محد عطاه وجه!!
I have gifted this book to some of my friends.
من اجمل الكتب الي ممكن تقرأها عن التسويق وكيف انه عباره عن تحركات استراتيجيه وليس ( روح سوأ لي دي... يا باش مهندس) مليئ بالحالات العمليه من كبرى الشركات. مناسب لجميع العاملين في مجال التسويق و اصحاب الاعمال الصغيره.
حرام لقيته في جرير عليه تخفيض ، محد عطاه وجه!!
August 4, 2023
Incredibly interesting.
Have heard that the book is outdated - no, it is not. The main principles of strategy are eternal.
Deep analysis of marketing competition of world famous companies, from being established to 1980s.
Yes, this book doesn’t have analysis of further, but that doesn’t make this book bad, it just shows how hungry we are for such a high-quality info.
Have heard that the book is outdated - no, it is not. The main principles of strategy are eternal.
Deep analysis of marketing competition of world famous companies, from being established to 1980s.
Yes, this book doesn’t have analysis of further, but that doesn’t make this book bad, it just shows how hungry we are for such a high-quality info.
March 20, 2013
Totally love this book, explains perfectly Marketing warfare strategies applied in famous companies. You get to understand it very well, is super interesting and even people who are not familiar with marketing terminology can get the ideas.
January 12, 2021
Автори Ел Райс і Джек Траут взяли за основу працю Карла фон Клаузевіца «Про війну» і адаптували її під маркетингові реалії.
Вони запропонували 4 базові види стратегій, які компанія повинна обрати для себе, враховуючи власний розмір і місце на ринку.
Серед них:
Захисна маркетингова війна для лідерів на ринку
Наступальна маркетингова війна для компаній №2
Флангова маркетингова війна – для менших компаній
Партизанська маркетингова війна для місцевих або регіональних компаній
До кожної складової цього стратегічного квадрату ретельно підібрані військові поради, які надзвичайно доречні у маркетингу. Книжка багата на реальні приклади відомих корпорації або тих, які такими не стали, зокрема, через невдалий маркетинг. Кожне правило підкріплене його втіленням.
Ця книжка варта того, щоб вести конспект, поки її читаєш. Ось уривок мого:
♟Жоден командир, будучи сповна розуму, не стане складати розклад досягнення перемоги. «Я повернуся», - сказав Дуглас МакАртур, залишаючи Філіпіни в березні 1942 року. Якби він додав «до кінця року», його репутацію було б серйозно зіпсовано.
♟Неможливо перемогти маючи кращий продукт. Перемогти можна лише маючи краще сприйняття.
♟Краща стратегія оборони – це мужність атакувати самого себе.
♟Краще вже відібрати бізнес у самого себе, ніж чекати, доки це зробить хтось інший.
♟Атака на самого себе може змусити пожертвувати короткостроковими прибутками, але має одну фундаментальну перевагу. Вона захищає ринкову частку – вирішальну зброю боротьби в будь-якій маркетинговій битві.
♟Маркетингові війни ведуться на полі битви у 6 дюймів – це мозок потенційного клієнта.
Для мене однозначною перевагою книги є те, що вона написана зрозумілою для читача без економічної освіти мовою.
Особливо цікаво читати про протистояння відомих брендів: війни за колу, бургерну війну, пивну війну і комп`ютерну війну.
Рекомендую для прочитання, аби краще розуміти рекламу та її вплив на маси.
Вони запропонували 4 базові види стратегій, які компанія повинна обрати для себе, враховуючи власний розмір і місце на ринку.
Серед них:
Захисна маркетингова війна для лідерів на ринку
Наступальна маркетингова війна для компаній №2
Флангова маркетингова війна – для менших компаній
Партизанська маркетингова війна для місцевих або регіональних компаній
До кожної складової цього стратегічного квадрату ретельно підібрані військові поради, які надзвичайно доречні у маркетингу. Книжка багата на реальні приклади відомих корпорації або тих, які такими не стали, зокрема, через невдалий маркетинг. Кожне правило підкріплене його втіленням.
Ця книжка варта того, щоб вести конспект, поки її читаєш. Ось уривок мого:
♟Жоден командир, будучи сповна розуму, не стане складати розклад досягнення перемоги. «Я повернуся», - сказав Дуглас МакАртур, залишаючи Філіпіни в березні 1942 року. Якби він додав «до кінця року», його репутацію було б серйозно зіпсовано.
♟Неможливо перемогти маючи кращий продукт. Перемогти можна лише маючи краще сприйняття.
♟Краща стратегія оборони – це мужність атакувати самого себе.
♟Краще вже відібрати бізнес у самого себе, ніж чекати, доки це зробить хтось інший.
♟Атака на самого себе може змусити пожертвувати короткостроковими прибутками, але має одну фундаментальну перевагу. Вона захищає ринкову частку – вирішальну зброю боротьби в будь-якій маркетинговій битві.
♟Маркетингові війни ведуться на полі битви у 6 дюймів – це мозок потенційного клієнта.
Для мене однозначною перевагою книги є те, що вона написана зрозумілою для читача без економічної освіти мовою.
Особливо цікаво читати про протистояння відомих брендів: війни за колу, бургерну війну, пивну війну і комп`ютерну війну.
Рекомендую для прочитання, аби краще розуміти рекламу та її вплив на маси.
May 27, 2023
Маркетинговые войны представляет интересную аналогию между войной и маркетингом, и автор утверждает, что стратегии и тактики, используемые в военном искусстве, могут быть применимы в маркетинге. Траут и Райс акцентирует внимание на важности стратегического подхода и создания инновационных продуктов для открытия новых рыночных ниш и захвата доли рынка.
Не могу проигнорировать факт, что книга устарела в своем подходе к маркетингу, сосредоточившись на методах, которые были актуальны до эпохи интернета и цифровых медиа. Что естественно, учитывая год выпуска. В ней нет и быть ничего не может об онлайн-присутствии, социальных сетях и цифровом маркетинге, что делает ее менее полезной в контексте современного маркетинга.
Тем не менее, какую-то долю пользы маркетологам-руководителям, которые интересуются стратегическим мышлением и созданием инновационных продуктов она принесет.
В целом, несмотря на ограничения и устаревший подход, маркетинговые войны будут полезной книгой для тех, кто желает получить базовое представление о стратегическом мышлении в маркетинге и роли инноваций в достижении конкурентных преимуществ. Её точно нужно комбиниров��ть с более современными и актуальными источниками для полного понимания современного маркетинга. Ну я еще стоит почитать для галочки - ведь это не долго, а книга ведь легендарна в рекламных кругах.
Не могу проигнорировать факт, что книга устарела в своем подходе к маркетингу, сосредоточившись на методах, которые были актуальны до эпохи интернета и цифровых медиа. Что естественно, учитывая год выпуска. В ней нет и быть ничего не может об онлайн-присутствии, социальных сетях и цифровом маркетинге, что делает ее менее полезной в контексте современного маркетинга.
Тем не менее, какую-то долю пользы маркетологам-руководителям, которые интересуются стратегическим мышлением и созданием инновационных продуктов она принесет.
В целом, несмотря на ограничения и устаревший подход, маркетинговые войны будут полезной книгой для тех, кто желает получить базовое представление о стратегическом мышлении в маркетинге и роли инноваций в достижении конкурентных преимуществ. Её точно нужно комбиниров��ть с более современными и актуальными источниками для полного понимания современного маркетинга. Ну я еще стоит почитать для галочки - ведь это не долго, а книга ведь легендарна в рекламных кругах.
May 2, 2020
Если вы работаете на высококонкурентном рынке и босс вашей корпорации поставил перед вами задачу - вывести компанию в лидеры рынка, то это книга для вас! Идеально, если бренд вашей компании -представитель глобальной сети.
После прочтения этой книги, вы освежите свои знания по маркетинговым стратегиям, позиционированию брендов в умах потребителей и о том, почему важно отстраиваться (отличаться) от ваших конкурентов. Вообще, это книга вся пропитана духом конкурентной борьбы, если хотите войны брендов. Тактическими приемами для малых и средних компании и напоминает голливудский блокбастер эпических масштабов.
Целевая аудитория книги: как минимум вы Начальник Управления маркетинга, или Директор по маркетингу. Также книга будет интересна всем корпоративным том-менеджерам. Особенно будет интересна тем, кто читал «От хорошего к Великому» Джима Коллинза. Остальным чьи позиции ниже брать с собой перед чтением поп-корн и надеть 3D-очки будет много взрывов и спецэффектов!
После прочтения этой книги, вы освежите свои знания по маркетинговым стратегиям, позиционированию брендов в умах потребителей и о том, почему важно отстраиваться (отличаться) от ваших конкурентов. Вообще, это книга вся пропитана духом конкурентной борьбы, если хотите войны брендов. Тактическими приемами для малых и средних компании и напоминает голливудский блокбастер эпических масштабов.
Целевая аудитория книги: как минимум вы Начальник Управления маркетинга, или Директор по маркетингу. Также книга будет интересна всем корпоративным том-менеджерам. Особенно будет интересна тем, кто читал «От хорошего к Великому» Джима Коллинза. Остальным чьи позиции ниже брать с собой перед чтением поп-корн и надеть 3D-очки будет много взрывов и спецэффектов!
September 5, 2017
Simply one of my favourite marketing books, and one that has completed changed my perspective on what it takes to understand the market. True that marketing tactics of previous centuries may not have survived today, but the argument the authors make is that military tactics are a fair comparison (no spoilers, but the reason they give sounds perfectly logical). If you enjoy the topic of History (specifically, military) and want to know more about Marketing, this is an easy enough of a read and a great way to get your feet wet.
September 14, 2017
В начале книги у меня, как почти в любом нон-фикшене (или просто как этим летом лол), очень сильно бомбило. Было слишком непонятно, о чем вообще авторы: ну Клаузевиц, ну великий военный, ну понравился он вам, но что вы за чепуху про принципы войны в маркетинге несете? Как это понимать?
А потом пошла целая куча примеров из реальной жизни, куда идеи "принципы войны=принципы маркетинга" ложились очень естественно и логично - почти идеально. Много логичных мыслей о том, как маркетинг вести. Я не знаю, пишут, что она устарела, но, вообще, даёт хотя бы отдаленное представление о маркетинге.
А потом пошла целая куча примеров из реальной жизни, куда идеи "принципы войны=принципы маркетинга" ложились очень естественно и логично - почти идеально. Много логичных мыслей о том, как маркетинг вести. Я не знаю, пишут, что она устарела, но, вообще, даёт хотя бы отдаленное представление о маркетинге.
December 12, 2018
Amazing book, explains perfectly Marketing warfare strategies applied in famous companies across the globe. Helps explain with examples different concepts of marketing warfare while drawing parallels from conventional war strategies. You get to understand it very well, is super interesting and even people who are not familiar with marketing terminology can get the ideas.
September 11, 2024
Нецікавішої і застарілішої книги про маркетинг годі шукати… Хіба що можна ще «Маркетинг для чайників», але і той, мені здається матиме в собі хоч якісь основи, від яких можна відштовхнутись. А тут просто застарілі базові стратегії і застарілі, нерелевантні приклади. Ринок зараз виглядає зовсім по-іншому://///
October 9, 2017
I don't usually count WORK-related books as books, or, not for Goodreads. But I would say Al Ries made a perfect exception by bringing considerable good sources of history/logics into the business world
December 17, 2020
A bit dated but has some interesting ideas. Compares marketing to warfare (see title). The same way armies battle, so do armies.
Key notes:
-Market leaders must defend, upstarts must attack
-Defending includes blocking moves to pull a "me too" against competition
-Defending includes attacking yourself (see innovators dilemma)
-Concentrate your forces: spreading resources too thing won't result in victory. Pick one product to make really good and put all of your engineers and marketing efforts behind it (especially important for upstarts)
-Important to think about product line extensions and brand dilution
-Size, Resources, and First Mover advantage are massive in a marketplace
Key notes:
-Market leaders must defend, upstarts must attack
-Defending includes blocking moves to pull a "me too" against competition
-Defending includes attacking yourself (see innovators dilemma)
-Concentrate your forces: spreading resources too thing won't result in victory. Pick one product to make really good and put all of your engineers and marketing efforts behind it (especially important for upstarts)
-Important to think about product line extensions and brand dilution
-Size, Resources, and First Mover advantage are massive in a marketplace
May 26, 2022
مرجع!
تنها تکنیک‌های بازار تجاری نیست.خواندنش می‌تواند یک یا چند اصل مهم در رشد فردی و زندگی شغلی و اجتماعی را هم با ادبیات مختلف بیاموزد و این آموختن برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده قوی درست و اصولی در زمینه مارکتینگ بسیار کارآمد است
تنها تکنیک‌های بازار تجاری نیست.خواندنش می‌تواند یک یا چند اصل مهم در رشد فردی و زندگی شغلی و اجتماعی را هم با ادبیات مختلف بیاموزد و این آموختن برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده قوی درست و اصولی در زمینه مارکتینگ بسیار کارآمد است
May 6, 2023
Interesting cases of competition markets. How Pepsi tried to counter attack Cola or how apple change their market
However, in total i don’t fully understand value of this book
Only 5-6 principles for attack, defend or guerrillas type of war
However, in total i don’t fully understand value of this book
Only 5-6 principles for attack, defend or guerrillas type of war
May 13, 2023
This book compare the marketing strategy as warfare strategic, which some business case studies. Although, the cases is quite outdated, some strategy can be applied to modern corporate world i.e. bigger company has more advantages.
June 9, 2017
Worth reading
July 23, 2017
An absolute must read for anyone beginning to study marketing. A very easy read with very profound insight. Sets the tone for how to conduct any marketing campaign.
September 10, 2017
Muito bom
Displaying 1 - 30 of 92 reviews