なぜ“無料”だと最高品質になり得るのか――国内ネットビジネスのフリーミアム戦略とは：FREEMIUM HACKS!!（1/2 ページ）

「ロングテール理論」を世に知らしめたクリス･アンダーソン氏の新刊『フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略』。出版記念イベントで「無料ビジネス」のからくりと今後の展望について聞いてきた。

　「無料なのに、ではない。無料だからこそ、コンテンツは最高品質になる」「それでもユーザーはお金を払いたがる」――。一見矛盾したようにも思える「無料ビジネス」のからくりを解き明かす新刊『フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略』が11月26日に発売される。著者は米「WIRED」元編集長で、今や広く知れ渡った「ロングテール理論」の提唱者としても知られるクリス・アンダーソン氏だ。

　この出版を記念して、ライフハッカー［日本版］編集部主催のトークイベント「FREEMIUM HACKS!!（フリーミアムを攻略せよ）」が11月20日、都内で開催された。パネリストとして登場したのは、トレンドアクセス社長で頓智・（とんちどっと）でCOOも務める佐藤僚氏、LoiLo取締役の杉山竜太郎氏、ライブドア執行役員・メディア事業部長の田端信太郎氏。モデレーターを務めたのは、『フリー』の監修・解説を担当したインフォバーンCEOの小林弘人氏だ。

左から、モデレーターを務めたインフォバーンの小林氏、頓知・の佐藤氏、LoiLoの杉山氏、ライブドアの田端氏。当日はドリンクフリー、PC用電源も無線LANも利用フリー、BGMもマーカス・ミラー「フリー」のリミックスという徹底ぶり。パネリストのサイドテーブルに置かれたドリンクの中には缶ビールのようなものが見えるが、これはもちろんキリンのノンアルコール飲料「FREE」だ

会場のスクリーンにはTwitterのハッシュタグ「#freejp2009」のタイムラインが時折映し出され、それを眺めながら会話が進められた

「セカイカメラ」のフリーミアム、企業向けは？

頓知・の佐藤僚氏

　頓知・の佐藤氏が紹介したのは、開発するiPhoneアプリ「セカイカメラ」の“フリーミアム戦略”。スペインの革製品ブランド「ロエベ」とのコラボレーションや、岐阜県高山市の取り組みを例に挙げ、無料でアプリを提供することによって、ユーザー主導で盛り上がっていくAR（拡張現実）の世界を説明した。

　気になるビジネスモデルについては、「アプリをローンチして2カ月、これからどう稼いでいくか悩んでいる」（佐藤氏）。しかし、まずは「BtoB向け」にビジネスを展開していくことを考えているという。「（店舗やイベント会場など）自分たちの空間をきちんと管理したい企業に向けて、高機能版を有償で提供する」というやり方だ。

　「エアタグは売らないの？」（小林氏）という質問には、「その可能性もあるけど、マーケットのサイズが限定的だし、この（iPhoneで見られる）狭い空間でどんなディスプレイ広告ができるのか……。そこが悩み」との答え。「BtoCでお金を取るとすると、プレミアムなコンテンツ。セカイカメラの中でペットを飼えるとか、そういうオンラインゲームのような世界かな」

（左）恋愛ゲーム「ラブプラス」の人気キャラ「姉ヶ崎寧々」のテキストタグが延々と連なる秋葉原駅周辺。（右）エアタグが浮遊する高山市商店街の店頭。「エアタグをiPhoneでタップしようとしてね、全然反応しないから『あれっ、バグか!?』と思ったら、リアルの看板だった（笑）。区別付かないですよねコレ」（佐藤氏）