PROPERTY BUSINESS DEVELOPMENT

DEFINITION AND
DESCRIPTION OF
P R O P E R TY
BUSINESS
CONCEPT
KP_RPS_PBP01_2023
 AG E N DA
1. PROPERTY BUSINESS CONCEPT

2. MANAGE THE DEVELOPMENT PROCESS

3. ENTRANCE TO THE PROPERTY BUSINESS

4. PRODUCT TYPE OF PROPERTY

[1],[4],[5],[6],[8], [9],[11],[12]
“ CONCEPT OF BUSINESS ”

“ WHAT IS PROPERTY ”

P R E S E N TAT I O N T I T L E
3
 Bisnis adalah proses menciptakan nilai dan
INTRO memenangkan kembali nilai tersebut dan
model bisnis merupakan sebuah representasi
dari realitas (Shafer , et al.2005).

The real estate industry is divided into five main product

P R E S E N TAT I O N T I T L E
The market for each product type can differ dramatically by
region and by location relative to employment centers,
transit stops, or other location factors.

4
Five major types of development that beginning developers
are most likely to undertake: land subdivision, multifamily
residential, office, industrial, and retail.
(residential, office, commercial, industrial, and land)

Each of the five product types is described from start to

P R E S E N TAT I O N T I T L E
finish: selecting sites; performing feasibility studies;
evaluating alternative approaches; identifying markets and
tailoring products to them; financing the project; working
with contractors; and marketing, managing, and selling the
completed project.

5
“ MANAGE THE DEVELOPMENT PROCESS ”
Managing the Development Process Peiser p 45

P R E S E N TAT I O N T I T L E
6
 Development is a multifaceted business that
INTRO encompasses activities ranging from the
acquisition, renovation, and re-lease of
existing buildings to the purchase of raw land
and the sale of improved parcels to others.

▪ Developers initiate and coordinate those activities, convert

P R E S E N TAT I O N T I T L E
property into urban fabric.
▪ Developers create, imagine, finance, and orchestrate the
process of development from beginning to end.
▪ Developers often take the greatest risks in the creation or
renovation of real estate—and they can receive the greatest
rewards.

7
Developers come from a variety of
disciplines—real estate brokerage,
mortgage banking, consulting,
homebuilding, commercial construction,
lending, architecture, planning, and legal
services, among others.

P R E S E N TAT I O N T I T L E
A c a d e m i c p ro g ra m s t h a t a w a r d m a s t e r ’s
degrees in real estate development
typically look for students who are
already experienced in one field but who
want to become developers.

8
9 P R E S E N TAT I O N T I T L E
10 P R E S E N TAT I O N T I T L E
Property management, brokerage, tenant representation, construction
management, and other tasks in the skill set of developers can become,
at any time, valuable, or at least sustainable, as service businesses.

Developers building an organization should know, however, that in

P R E S E N TAT I O N T I T L E
in excellent bargaining positions for these services.

Truly outstanding or niche businesses stand a better chance of

11
• Pembangunan suatu jenis properti (mis. rumah
tinggal) berbeda dengan investasi pada properti
yang menghasilkan pendapatan, karena melibatkan
lebih banyak risiko.

• Perusahaan umum dan individu berinvestasi dalam

P R E S E N TAT I O N T I T L E
Investor ini sering menanggung beberapa risiko
dalam leasing dan mungkin melakukan renovasi
kecil yang memerlukan beberapa risiko konstruksi.

12
❖ Pengembang/Developer adalah pebisnis
property yang akan mengambil serangkaian
risiko pengembangan tambahan,
mempertahankan properti, setidaknya sampai
likuiditas diperlukan, dan setelah
dikembangkan—yaitu, selama fase operasi— yang
dapat menimbulkan risiko berkelanjutan yang
terkait dengan operasi.

P R E S E N TAT I O N T I T L E
❖ Pengembang dapat mengambil tingkat
kepemilikan dan risiko yang berbeda tergantung
pada struktur kepemilikan mereka dan
kompleksitas proyek.

13
Pengembang dapat didefinisikan
sebagai orang atau perusahaan yang
secara aktif terlibat dalam proses
pembangunan dan mengambil risiko
serta menerima imbalan
pembangunan.

P R E S E N TAT I O N T I T L E
Perusahaan atau individu yang membangun properti
yang mendesain, membangun, dan menyewa gedung
dengan bayaran adalah agen pemilik dan dapat disebut
sebagai pengembang selama mereka terlibat dalam
proses pembangunan, tetapi mereka tidak menanggung
risiko jika mereka menerima pembayaran yang tetap.

14
ENTRANCE TO THE PROPERTY BUSINESS

Langkah pertama dalam proses pengembangan bagi pebisnis property/

1. memilih target pasar, baik dari segi wilayah geografis maupun jenis produk.

2. memilih area di mana pengembang melakukan bisnis yang sukses karena

P R E S E N TAT I O N T I T L E
3. real estat bersifat lokal, maka penting untuk mengetahui pasar dan unutk
untuk memulainya.

4. agar dapat memiliki penyewa tertentu atau pembeli akhir maka bisnis dapat
dimulai dimana saja.

15
Pebisnis property / pengembang lokal memiliki keunggulan besar
dibandingkan pihak luar kecuali untuk proyek-proyek besar (gedung
perkantoran bertingkat tinggi, pusat perbelanjaan, taman bisnis
utama), mereka ini yang bersaing dengan pengembang yang diakui
secara nasional,.

Pebisnis property / pengembang lokal memahami dinamika daerah

P R E S E N TAT I O N T I T L E
setempat, mengetahui arah pertumbuhan area tersebut dan
memahami bagaimana perasaan pembeli, penyewa, dan pemberi
pinjaman tentang berbagai lingkungan.

16
Pengembang yang baru memahami harga dan perubahan harga serta harus
mengetahui siapa yang dihubungi membutuhkan informasi atau untuk
melakukan sesuatu, dan hal ini memerlukan waktu bagi pendatang baru untuk
mulai memahami faktor-faktor ini.

Pengembang baru bisa menjadi orang dalam, atau bersama mitra lokal yang
terhubung dengan baik di masyarakat terlebih jika diperlukan persetujuan publik.

P R E S E N TAT I O N T I T L E
Pengembang menggunakan koneksi perbankan dari rumah untuk membuka
pintu di komunitas baru, selain harus bekerja lebih keras untuk mengatasi hal
eksternal dengan menyamakan keunggulan kompetitif pengembang lokal yang
memiliki informasi dan jejaring yang lebih baik dan lebih banyak.

17
STAGES OF DEVELOPMENT
The six main stages of development—
1. feasibility and acquisition,
2. design,
3. financing,
4. construction,

P R E S E N TAT I O N T I T L E
5. marketing and leasing,
6. operations and management—
are described for each major product
type—land, apartments, offices,
industrial space, and retail space.

18
19 P R E S E N TAT I O N T I T L E
The timeline of development for an apartment building or small office building.

1. The development period runs from the signing of the purchase contract for the land through
lease-up of the building (month 36).

2. The development period covers all the major development risks, including financial,
construction, and marketing.

3. The operating period technically runs from the certificate of occupancy (when the building is

P R E S E N TAT I O N T I T L E
ready for occupancy) until the building is sold.

4. The stabilized operating period runs from the time the building is fully leased until it is sold.
The stabilized operating period is the time frame used for standard appraisals of the
building’s value.

20
T H A N K YO U

P R E S E N TAT I O N T I T L E
Katharina priyatiningsih

katrinpry@polban.ac.id

21