Perancangan dan

Pengembangan Produk
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
 Product Life Cycle - PLC

Sales and
Profits ($)

Sales

Profits

Time
Product Introduction Growth Maturity Decline
Develop-
ment

Losses/
Investments ($)

17
Introduction Stage of the PLC

Sales
Sales Low
Low sales
sales
Costs
Costs High
High cost
cost per
per customer
customer
Profits
Profits Negative
Negative
Create
Create product
product awareness
awareness
Marketing
Marketing Objectives
Objectives and
and trial
trial
Product
Product Offer
Offer aa basic
basic product
product
Price
Price Use
Use cost-plus
cost-plus
Distribution
Distribution Build
Build selective
selective distribution
distribution
Advertising Build
Build product
product awareness
awareness among
among
Advertising early
early adopters
adopters and
and dealers
dealers 18
Growth Stage of the PLC

Sales
Sales Rapidly
Rapidly rising
rising sales
sales
Costs
Costs Average
Average cost
cost per
per customer
customer
Profits
Profits Rising
Rising profits
profits
Marketing
Marketing Objectives
Objectives Maximize
Maximize market
market share
share
Offer
Offer product
product extensions,
extensions, service,
service,
Product
Product warranty
warranty
Price
Price Price
Price to
to penetrate
penetrate market
market
Distribution
Distribution Build
Build intensive
intensive distribution
distribution
Advertising Build
Build awareness
awareness and
and interest
interest in
in
Advertising the
the mass
mass market
market 19
Maturity Stage of the PLC
Sales
Sales Peak
Peak sales
sales
Costs
Costs Low
Low cost
cost per
per customer
customer
Profits
Profits High
High profits
profits
Marketing Maximize
Maximize profit
profit while
while defending
defending
Marketing Objectives
Objectives
market
market share
share
Product
Product Diversify
Diversify brand
brand and
and models
models
Price
Price Price
Price to
to match
match or
or best
best competitors
competitors
Distribution
Distribution Build
Build more
more intensive
intensive distribution
distribution
Advertising
Advertising Stress
Stress brand
brand differences
differences and
and benefits
benefits

20
Decline Stage of the PLC
Sales
Sales Declining
Declining sales
sales
Costs
Costs Low
Low cost
cost per
per customer
customer
Profits
Profits Declining
Declining profits
profits
Marketing Reduce
Reduce expenditure
expenditure and
and milk
milk the
the
Marketing Objectives
Objectives
brand
brand
Product
Product Phase
Phase out
out weak
weak items
items
Price
Price Cut
Cut price
price
Go
Go selective:
selective: phase
phase out
out unprofitable
unprofitable
Distribution
Distribution outlets
outlets
Advertising
Advertising Reduce
Reduce toto level
level needed
needed toto retain
retain
hard-core
hard-core loyal
loyal customers
customers

21
 PENETAPAN HARGA BAURAN PRODUK
- Maksimal Harga untuk laba
- Terdapat 6 situasi

1. Penetapan Harga Lini Produk

2. Penetapan Harga Fitur Opsional

3. Penetapan Harga Produk Terikat

4. Penetapan Harga Dua Bagian

5. Penetapan Harga Produk Sampingan

6. Penetapan Harga Paket Produk

Pengertian Sistem Produk
(Product System)

HOME

Stylus Adapter cable for USB

Headset Bluetooth
Speaker

Sistem produk adalah kelompok barang yang berbeda

tetapi berhubungan dan berfungsi dengan cara yang
kompatibel
Pengertian Bauran Produk
(Product Mix)

HOME

Bauran Produk adalah kumpulan semua produk dan

barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual tertentu.
4 Dimensi Bauran Produk

HOME

Luas Bauran Produk adalah jumlah lini produk yang ada dalam bauran produk
Panjang Bauran Produk adalah jumlah item total yang ada dalam bauran produk
Kedalaman Bauran Produk adalah jumlah varian yang ditawarkan pada setiap lini produk
Konsistensi Bauran Produk adalah seberapa dekat lini-lini produk yang ada berhubungan
satu sama lain dalam penggunaannya, persyaratan produksi dan saluran distribusi
Penjualan dan Laba

HOME
Manajer lini produk perlu mengetahui presentase dari penjualan
dan laba yang disumbangkan oleh setiap barang (item) dalam lini.
Klasifikasi produk berdasarkan volume dan
promosi penjualan:
1. Produk Inti (core products)
2. Produk Dasar (staples)
3. Produk Khusus (specialties)
4. Barang Sehari-hari (covenience items)
Profil Pasar

HOME

Fungsi Contoh
Perpanjangan Lini (1)

1. Perpanjangan Bawah Pasar

3 alasan perusahaan yang diposisikan di pasar menengah ingin memperkenalkan
harga lebih murah:
a. Memperhatikan peluang pertumbuhan yang kuat.
b. Mengikat pesaing di kelas bawah yang jika tidak terikat mungkin berusaha
bergerak naik ke sisi atas pasar.
c. Menemukan bahwa pasar menengah dalam keadaan satgan atau menurun.
Perpanjangan Lini (2)

2. Perpanjangan Atas Pasar

Perusahaan mungkin ingin memasuki bagian atas pasar untuk mencapai
pertumbuhan yang lebih besar, untuk mewujudkan margin yang lebih tinggi, atau
hanya memposisikan dirinya sendiri sebagi produsen lini penuh.
Perpanjangan Lini (3)

3. Perpanjangan Dua-Aarah HOME

Perusahaan yang melayani pasar menengah dapat memutuskan untuk
memperpanjang lini mereka ke kedua arah.
Pengisian Lini (Filling Product Line) :
Menambah lebih banyak item dalam rentang lini produk yang ada

HOME

BMW sport

BMW mini-cooper

Alasan pengambilan keputusan ini:

1. Memperoleh profit ekstra
2. Memuaskan dealer
3. Memanfaatkan kelebihan kapasitas
4. Memimpin dalam lini produk.
Modernisasi, Penampilan dan
Pengurangan Lini (1)

MODERNISASI

Tanpa OS
OS Android
Modernisasi, Penampilan dan
Pengurangan Lini (2)

PENAMPILAN

Bentuk Botol Kemasan Kotak

Modernisasi, Penampilan dan
Pengurangan Lini (3)
HOME
PENGURANGAN LINI

Nokia 6600 tidak

lagi diproduksi
saat ini
Penetapan Harga Lini Produk

HOME
• Penggunaan titik harga
• Contoh : Jaket Pria
Harga : Rp. 100.000, Rp. 150.000, Rp. 200.000
Anggapan pelanggan : kualitas bahan dan desain
Penetapan Harga Fitur Opsional

HOME
• Penawaran produk opsional
• Contoh : Handphone nokia dengan opsional headshet
wireless
Harga di bedakan dengan harga standar ataupun pilihan,
untuk handphone akan terlihat kurang bagus tanpa
barang opsional.
Penetapan Harga Produk Terikat

HOME
• Produk harus menggunakan tambahan
• Contoh : Obat nyamuk elektrik baygon, selain alat, isi ulang
harus di beli
Harga alat terlihat murah jika dibeli sepaket dengan isi
ulangnya.
Penetapan Harga Dua Bagian

HOME
• Usaha jasa, biaya tetap dan biaya variabel
• Contoh : Jasa air PDAM tita raharja
Harga minimum kecil dan terdapat biaya jika melebihi kuota
dari biaya minimum.
Penetapan Harga Produk Sampingan

HOME
• Produk sampingan memiliki nilai
• Contoh : Sapi potong Tapos
Harga jual daging dapat di kecilkan dengan laba dari limbah
sapinya di jual untuk pupuk
Penetapan Harga Paket Produk (1)

• Pemaketan Murni
Contoh : Paket internetan Flash
Penetapan Harga Paket Produk (2)

HOME
• Pemaketan campuran
Contoh : Paket makan mcD

Harga paket terhitung lebih

murah di bandingkan jumlah
harga pembelian satu – persatu
Pengembangan Produk

Serangkaian aktivitas, dimulai

dari analisis persepsi dan peluang
pasar, diakhiri dengan tahap
produksi, penjualan dan
pengiriman produk

48
 Tipe-tipe yang dapat digolongkan sebagai
produk baru :
• Produk yang membentuk fungsi yang
sama sekali baru
– misalnya penemuan bola lampu.
• Produk dengan performasi yang telah
diperbaiki,
– misalnya komputer yang kemampuannya terus
bertambah.
• Produk yang mempunyai aplikasi baru
dari yang sebelumnya,
– contohnya kemasan aerosol yang sekarang dipakai juga
untuk kaleng obat nyamuk.

49
Tipe-tipe yang dapat digolongkan sebagai
produk baru :
• Produk yang menawarkan fungsi
tambahan yaitu penambahan benda
kepada benda asal sebagai
pelangkap benda asal dan pada
umumnya tidak dapat berdiri sendiri
tanpa benda asalnya.

– Contohnya : penambahan speedometer pada

sepeda.

50
Tipe-tipe yang dapat digolongkan sebagai
produk baru :

• Produk lama yang dijual ke pasar yang baru.

• Produk dengan harga jual lebih rendah

sehingga mempunyai lebih banyak pembeli.

51
Tipe-tipe yang dapat digolongkan sebagai produk
baru :
• Produk yang dikembangkan atau
produk yang ada sekarang diintegrasi
ke produk yang lain.
– Produk jenis ini merupakan gabungan
dari dua benda yang mempunyai
fungsi masing-masing dan dapat
dimanfaatkan terpisah dari benda asal
serta mempunyai nilai kegunaan yang
setara dengan benda asal.

52
Tipe-tipe yang dapat digolongkan sebagai
produk baru :
• Restyled Product, yaitu perubahan tetap/teratur yang
dilakukan contohnya pada mobil, pakaian dan lain-lain.
• Downgraded Product, yaitu suatu usaha menjual
produk bekas.

53
54
Sukseskah di
Pasar?
 Penyebab Kegagalan Produk
• Overestimation of Market Size
• Product Design Problems
• Product Incorrectly Positioned, Priced or
Advertised
• Costs of Product Development
• Competitive Actions

To create successful new products, the

company must:
– understand it’s customers, markets and competitors
– develop products that deliver superior value to customers.

56
57
58
59
60
61
62
 TUGAS
• Cari 1 MEREK obat berikut LOGO/SLOGAN yang sudah terkenal contoh :

Nama Merk : Teh Botol Sosro

Logo :

Slogan : “Apapun Makanannya, Minumnya Teh Botol Sosro” 

Analisa/Deskripsi : Teh Botol Sosro yang awalnya bernama Teh Cap Botol, dijual pertama kali tahun
1940 dalam bentuk kemasan teh kering siap saji. Teh berjenis jasmine tea (campuran teh hijau dan
bunga melati) sebenarnya terasa enak dan segar, hanya saja cara-cara meracik minuman yang buruk
kerap kali menenggelamkan cita rasanya. Untuk mengatasi masalah ini, keluarga Sosrodjojo
merancang kampanye mengenai takaran meracik teh yang pas, namun kampanye ini gagal disebabkan
masyarakat ketika itu menganggap meracik teh dengan baik bukanlah sebuah hal yang
penting.Akhirnya timbul ide untuk menjual teh ini dalam kemasan botol yang siap diminum.

63