Vantaalaisen olohuoneen nurkassa on noin 50 000 euron edestä hajuvesiä.
Joonas Raddah, 28, pullottaa tilauksia pikkuruisiin lasipulloihin. Hänen yrityksensä Be Frshin ideana on myydä tunnettujen tuoksutalojen hajuvesiä näytekokoisina.
Raddah siirtää suuremmista pulloista hajuvettä pikkuisiin pulloihin ruiskun avulla. Jokainen tilaus vaatii tarkkaa työtä. Viikossa aikaa kuluu runsaat 30 tuntia.
Raddah teki viimeisen työpäivänsä kuorma-autonkuljettajana helmikuussa ja on nyt täysipäiväinen yrittäjä. Raha ei tule helpolla.
– Pullotan 20–50 tilausta päivässä. Tällä hetkellä tilauksia tulee 500–700 kuukaudessa.
Kahdessa vuodessa tuoksukokoelma on kasvanut kymmenestä hajuvedestä yli kahteen sataan.
Hajuvesien pahvipakkauksia ja tyhjiä pulloja on nurkat täynnä.
– Kaikki mikä on tullut, on mennyt hajuvesiin, Raddah naurahtaa ja esittelee kalleinta ostostaan.
Kermanvärinen, karahvia muistuttanut pullo maksoi 1 400 dollaria eli lähes 1 300 euroa. Tuoksua ei ole vielä mahdollista ostaa Suomesta.
Tuhannen euron, ja vähän ylikin, pulloja on useampia.
– Toivon, että se tuottaa jossain vaiheessa takaisin. Riskinottoa.
Katso miltä Raddahin tuoksukokoelman puolentoista tuhannen euron pullot näyttävät:
Pieni pullollinen luksusta
Raddah haluaa mahdollistaa asiakkailleen myös hintavat tuoksut niin, että ei tarvitse ostaa isoja, monen sadan euron pulloja. Muutamilla euroilla voi saada pienen pullollisen luksusta.
Luksus on se, mitä nyt halutaan. Tämän tietää myös Stockmannin kosmetiikan kategoriapäällikkö Tiina Elovaara.
– Kosmetiikassa erityisesti kasvanutta kiinnostusta on eksklusiivisissa tuoksubrändeissä ja niche-tuoksuista.
Niche-tuoksuiksi kutsutaan sellaisia hajuvesiä, jotka ovat useimmiten pienten toimijoiden tuotteita ilman kansainvälisiä muotitaloja.
– Huomattavaa on, että niin kutsutut premium-merkkituoksut ovat nousussa. Erityisesti nyt myös nuoret miehet ovat kiinnostuneet kalliimmista tuoksuvaihtoehdoista, kertoo Sokoksen kauneuden valikoimapäällikkö Minna Bask.
Sokos ja Emotion -ketjujen tuoksukategorian kasvu on lisääntynyt erityisesti viimeisen kolmen vuoden aikana. Joulukaupassa 2023 ja nyt alkuvuodesta kasvu on ollut kaksinumeroista niin miehille kuin naisillekin suunnatuissa tuoksuissa.
Harvinaisia tuoksuja ja kopioita
Suomessa kovassa nosteessa oleva tuoksubuumi saa tuulahduksia ulkomailta. Uudenlainen tuoksubisnes näkyy myös kivijalkakaupoissa.
Myös syyrilaislähtöisen hajuvesikauppiaan Abdel Aljamalin liikeidea on ulkomaantuliainen.
Turun keskustassa sijaitsevassa pikkupuodissa on kuin astuisi tuhannen ja yhden yön sadun keskelle. Kullanhohtoisissa lasipulloissa on noin 400 erilaista tuoksuöljyä, kuten vaniljaa, ambraa, myskiä, oudia ja ruusua. Hyllyt notkuvat näyttävistä lasipulloista.
Abdel Aljamali sekoittaa tunnetusta tuoksusta kopiota:
Tippa kerrallaan Abdel Aljamali sekoittaa asiakkailleen hajuvesiä, jotka vastaavat tuoksuiltaan suurten hajuvesibrändien vastaavia. Hinta on kuitenkin jopa 90 prosenttia kaupan tuoksuja edullisempi.
Aiemmin kokkina työskennelleen Aljamalin liemet ovat vaihtuneet tuoksuöljyihin, joiden parissa hän puuhasteli jo nuorena poikana kotimaassaan Syyriassa.
Asiakkaat haluavat tuoksuista usein myös omia sekoituksiaan.
– Jotain harvinaista. Tuoksun, jota ei saa mistään.
Aljamali tunnistaa ilmiön, että varsinkin nuoret haluavat satsata tuoksuihin. He hakevat jotain, mihin ei normaalisti ole varaa. Tuoksuja hankitaan myös muistolahjoiksi juhliin.
Odotettavissa rajua nousua
Ennakko-odotuksista huolimatta vantaalainen olohuone ei tuoksu ruotsinlaivan kosmetiikkaosastolta.
Hajuvesinäytteitä myyvä Joonas Raddah haaveilee isommasta asunnosta, jonne voisi tehdä erillisen työhuoneen. Ehkä jonain päivänä edessä on työntekijöiden palkkaamista ja liiketilan hankinta.
Hän uskoo vahvasti tuoksubisnekseen.
– Etenkin Suomessa käytetään vähän tuoksuja, mutta se on yllättävästi kääntynyt rajuun nousuun. Kyllä se tästä lähtee vielä isommaksi.
Raddah haistoi markkinaraon uudenlaiseen bisnekseen Suomessa:
Rajusta noususta kertoo se, että Raddahin liikevaihto oli vuonna 2023 noin 68 000 euroa ja nyt pelkkä alkuvuoden myynti on lähes 50 000 euroa.
Nuori yrittäjä yllättyi bisneksensä suosiosta, koska lähti alun perin mukaan ”vähän läpällä”. Raddah ei ollut löytänyt vastaavaa bisnestä Suomesta ja hän halusi tarjota mahdollisuuden testailla tuoksuja ennen ostospäätöstä hankkia isompi, usein hintava hajuvesi.
– Hassua, miten hyvin oma yritys on menestynyt. Sitä on kiva seurata, ja myös kaverit ovat iloisia puolestani. Mahtava fiilis.
Tekstiin korjattu tulos-sanan tilalle myynti 18.3. kello 10.45.