问：
从贵公司在深圳工业展的展示，贵公司的灵巧手只能做一些抓取动作。目前市面上很多公司的灵巧手手指已经非常灵活。请问贵公司在灵巧手的后续进展上准备达到什么样程度？
04月27日 16:06
答：
您好，雷赛智能作为人形机器人产业的领军企业之一，专门成立了子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，定位是核心零部件与解决方案提供商，力争成为全球顶级的供应商。公司主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，在2025年3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，其中全球首发的普及型DH系列灵巧手核心部件及解决方案正式亮相。这次展会上首次实物展出“普及型”DH116系列灵巧手解决方案，具备11自由度、“三高两强”优势（高速通讯、高可靠性、高质价比、强大负载能力、强大感知能力）。公司更高自由度（20自由度）的高端型DH2015将于2025年Q2发布。
雷赛智能（深圳灵巧驱控）拥有国际一流的产品研发团队、日系空心杯电机研发测试设备及大规模工业化生产的工艺质量管理能力。公司以三种业务模式与数百家国内外机器人企业及灵巧手厂家进行长期业务合作：1）提供高质价比的灵巧手零部件和解决方案；2）为大客户提供灵巧手方面的联合开发；3）以及为广大客户提供代工组装。谢谢关注。
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- 04月27日 18:26
答：
您好，灵巧手市场前景广阔，依据权威研究机构头豹研究院预测，2030 年全球人形机器人灵巧手市场规模约为 320.6 亿元，年复合增长率可达到 81.2%。
雷赛智能作为人形机器人产业的领军企业之一，专门成立了子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，定位是核心零部件与解决方案提供商，力争成为全球顶级的供应商。公司主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，在2025年3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，其中全球首发的普及型DH系列灵巧手核心部件及解决方案正式亮相。这次展会上首次实物展出“普及型”DH116系列灵巧手解决方案，具备11自由度、“三高两强”优势（高速通讯、高可靠性、高质价比、强大负载能力、强大感知能力）。公司更高自由度（20自由度）的高端型DH2015将于2025年Q2发布。
雷赛智能（深圳灵巧驱控）拥有国际一流的产品研发团队、日系空心杯电机研发测试设备及大规模工业化生产的工艺质量管理能力。公司以三种业务模式与数百家国内外机器人企业及灵巧手厂家进行长期业务合作：1）提供高质价比的灵巧手零部件和解决方案；2）为大客户提供灵巧手方面的联合开发；3）以及为广大客户提供代工组装。谢谢关注。
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- 04月27日 18:22
答：
您好，据权威机构研究表明，2025年是“人形机器人量产元年”，产业链崛起势不可挡。作为人形机器人产业的领军企业之一，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商，力争成为全球顶级的专业供应商。
公司持续推出创新产品与解决方案，满足市场和客户需求并引领行业发展方向。公司推出的高扭矩密度的无框力矩电机、精密稳定的中空编码器、智能驱动器、空心杯电机、微型驱动器、微型编码器等核心部件新品以及DH系列灵巧手解决方案、高效能关节模组解决方案等，不仅满足了人形机器人对精密控制与高效能的需求，更为行业客户提供了性能卓越、成本可控的国产化替代方案，为机器人的发展注入了新的活力。
公司在机器人业务领域的核心竞争力是综合型的，主要体现在战略、产品、技术、渠道及服务、管理体系与全面质量管理等各个方面。具体而言包括：1）战略聚焦优势。自上市后，公司制定了“1+1”战略，聚焦“智能制造”主航道和“移动机器人”辅航道，将智能机器人领域打造成公司的第二业务增长曲线。2）客户吸引力和营销网络优势。公司始终坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，深耕智能制造和机器人领域多年，为客户提供稳定可靠、高附加值的爆品、竞品组合与解决方案，积累了广泛的客户资源和深厚的品牌影响力。3）产品研发和技术优势。公司坚持以市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、层次化、系列化、归二化、模块化、规模化的“六化”产品体系，突破关键核心技术，持续打造精品和解决方案，为广大客户和渠道伙伴持续创造价值。 4）供应链体系与质量保障优势。公司拥有28年的大规模集成供应链（ISC）的基础优势，并构建了全面质量管理体系（TQM），始终践行“客户至上、质量第一”的质量方针。5）开放协作，发挥生态圈优势。公司坚持“开放创新”，以多种业务模式与国内外机器人头部企业、关节模组以及灵巧手头部厂家深入合作，共创共赢。谢谢关注。
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- 04月27日 18:23
问：
公司今年一季度没有延续去年四个季度的高增长，是不是关税战原因？如果关税战对公司经营有影响，公司如何采取更加有效措施，降低其影响？另外，在人形机器人产业上，公司是否有与如华为等头部公司合作的意愿，以及并购一些极其具有潜质的公司打算？
04月27日 16:03
答：
由于2024年一季度还有少量光伏行业尾单在交付，2025年一季度业绩增长受到拖累，2季度开始业绩正在加速增长。
公司对美出口业务占营业收入的比重不足1%，关税直接影响极小；美国关税政策或将加速工业自动化国产替代，给公司及内资同行提供更多进口替代的业务机会。作为行业领军企业之一，公司一直坚持关键零部件的国产化，以“一主两辅策略”保障核心原材料供应，美国关税政策对公司采购成本影响较小。公司将密切跟踪宏观政策，建立动态市场响应机制，加强供应链管理，携手合作伙伴构建共赢产业生态圈，降低外部不确定性影响，推动业务高质量发展。
已有数百家机器人公司及模组厂家测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可，公司无框力矩电机、空心杯电机已经取得若干规模商业订单，累计供货超万台。因涉及客户信息保密的因素，具体客户名称等敏感暂时不方便透露。
感谢您的关注！
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- 04月27日 17:08
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：
首先，成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。
其次，成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。
第三，基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
公司通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作：
第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；
第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；
第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。感谢您的关注！
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- 04月27日 16:57
问：
同在杭州的国企浙文互联一直重视AI，且在最新一期董事会经评中明确要专注AI驱动产业。其主营业务也是广告和会展。其董事长有专业背景，1999年加入罗兰贝格国际咨询公司，2011创立北京百孚思广告，是精通广告业的商场老兵。相比之下陆元峰从未涉足广告，他从政多年对残酷商业竞争知之甚少，却被大股东邀请来华媒跨界练手，请解释这种做法是否符合中央最新对于资本市场“培育耐心资本”的文件精神。若不符合，会改正吗？
04月12日 03:26
问：
您好，贵公司24年的年报和25年的一季报中没有体现出机器人业务的收入和利润占比情况，按照贵公司的预测，机器人相关业务的营收和利润占比情况以后会是一个什么样的趋势呢
04月27日 15:40
答：
您好，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。
综合考虑公司在智能制造运动控制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。
公司通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作：
第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；
第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；
第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。感谢您的关注！
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- 04月27日 16:47
问：
公司的机器人客户目前市场上覆盖的比例有多少，有机会深入合作的比例有多少？目前很多其它公司都是直接在投资者交互里面明确说了有合作关系，公司这边因为有保密协议请简单模糊说一下国内外大客户的合作关系，不需要直接点名。
04月27日 15:54
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：
首先，成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。
其次，成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。
第三，基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
公司通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作：
第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；
第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；
第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。感谢您的关注！
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- 04月27日 16:45
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：
首先，成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。
其次，成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。
第三，基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
公司通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作：
1）第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；
2）第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；
3）第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
感谢您的关注！
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- 04月27日 16:42
问：
请问，雷赛的一季报业绩怎么没有体现机器人业务的成效呢，去年投产的那些产品都被谁买去了，展销会上参观的客户都签约没，新产品二季度何时出。一季报太令人失望了。
04月25日 22:14
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：首先是成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。其次是成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。第三是基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
雷赛智能通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作。第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:24
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：首先是成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。其次是成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。第三是基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
雷赛智能通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作。第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:24
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：首先是成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。其次是成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。第三是基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
雷赛智能通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作。第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:25
答：
您好，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。
综合考虑公司在智能制造运动控制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。
公司通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作。第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:28
答：
您好，公司所在工业自动化行业的应用领域比较广，公司主要产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品三大类，为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品及整体解决方案，帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主，极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备，例如3C、电子制造、半导体设备、特种机床、物流、机器人等行业，在该领域竞争对手主要为外资企业，国内友商系汇川技术等公司。公司聚焦“智能装备运动控制”产业方向，以“成为中国龙头、世界一流的运动控制集团”为愿景，坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，制定了坚守“智能制造”主航道+发展“移动机器人”辅航道的战略规划，通过做实“智能制造”主赛道，增份额、增效益、增价值、保质量，以及加快“移动机器人”辅赛道，重研发、铸精品、促上量。公司将持续发挥“三线协同”的新营销体系化优势、加快构建重点区域特色化优势、不断巩固研发技术领先优势、积极提升精细化管理能力，从而把握新质生产力发展的重大机遇，扎实铺垫未来三五年“高质量增长”，谢谢关注。
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- 04月27日 16:27
答：
您好，在智能机器人领域，公司的定位是核心零部件与解决方案提供商。公司的业务布局和产品规划主要聚焦在三个方面：首先是成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、驱动器和关节模组解决方案，目前公司无框电机的取得较好的市场业绩。其次是成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，公司在3月底的深圳工业展上推出了极具竞争力的产品，获得广大客户的好评以及商业订单，后续也将持续推出更有竞争力的产品和解决方案。第三是基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已成立专门的团队，研发机器人“小脑”的相关产品，同时也积极开展产学研资合作。
雷赛智能通过三种业务模式，与数百家国内外机器人企业，以及模组厂家进行长期的业务合作。第一种模式是提供以无框电机、空心杯电机、微型驱动器、编码器为代表的高质价比的核心零部件和解决方案；第二种模式是为大客户提供关节模组和灵巧手联合开发；第三种模式是为广大客户提供代工与组装服务。
目前，已有数百家机器人公司以及模组厂家，包括协作机器人和人形机器人等领域测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可。公司无框力矩电机、空心杯电机等组件与解决方案已经取得若干较大规模商业订单，形成一定的销售收入，但当前营收占比较小。预计未来将保持持续快速增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:23
问：
问题一：机器人赛道是个长期赛道，公司能否在这个赛道中胜出，伺服这个基础极为重要，我注意到 2024年研发费用为1.95亿元，较2023年的2.1亿有明显下降，但2024年公司在机器人领域布局更多的研发项目和投入，这是否意味着公司减少了公司在伺服领域的投入？问题二：伺服业务近来有较为明显进口替代发展机会，但公司的伺服业务在一季度的增长速度较去年同期似乎有所下降，请问如何看待公司伺服业务的后期发展？
04月27日 15:32
答：
您的看法有一定的道理，但实际情况是更加乐观。
1、2024年实际研发费用没有下降，主要随着公司股权激励计划逐步到期，股份支付费用减少。
2、2024年公司在人形机器业务领域进行了千万级的投入，并取得了比较显著的效果，2025年公司将持续加大人形机器人领域的投入。
3、公司伺服业务发展很好，根据权威机构的数据，公司2024年伺服产品销售排名内资品牌第二。
4、由于2024年一季度还有少量光伏行业尾单交付，25年一季度业绩增长受到拖累，2季度开始业绩正在加速增长；公司交流伺服品牌地位和竞争正在持续提升，未来几年高中低端交流伺服产品将全线发力，还有数倍的增长空间。
感谢您的关注！
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- 04月27日 16:22
答：
您好，公司在符合相关法律法规的要求下，在保障各方利益的前提下，设立总额不超过人民币3,000万元的员工购房借款。一方面是基于“获取分享制”构建并不断完善公司“短期-中期-长期”薪酬激励体系，解决少数关键岗位核心人才及特殊贡献员工在工作地购置首套住房自筹资金的压力，更大程度的激活员工的奋斗激情；另一方面，公司通过员工购房借款协议的相关约束条款，有利于增强少数关键岗位核心员工的稳定性，更大程度的减少因核心人才异动对公司业务发展的影响，同时，更好的吸引和团结更多新加入的同路人共同实现公司业绩的稳定增长和“三次创业”的战略目标。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:19
答：
2024年公司业绩离我们的目标还有一定的差距，只能算勉强及格。主要是三个方面的原因：宏观经济低迷，新能源行业巨幅下滑，内部组织变革见效周期较长。
宏观经济方面：由于中美关系持续紧张及房地产不景气导致消费低迷，进而导致工控行业需求不足，公司所处的OEM自动化行业意外下跌5%导致行业恶性竞争超越预期。
新能源行业下滑，尤其是光伏行业巨幅下滑，对公司相关业务带来了-10%以上影响。
公司组织变革和渠道体系变革虽然方向正确并逐步显现积极效果，但爬坡周期较长。
面对众多不利形势，公司全体员工在市场营销、产品研发、体系建设等方面做出了巨大的努力并取得一定的效果，公司业绩增长低于预期，但是大幅提升了竞争力，铺垫了未来三年的可持续增长。
感谢您的关注！
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- 04月27日 16:08
答：
您好，宏观面上，机遇与挑战并存。虽因美国发起关税战、贸易战等，外部环境不确定性显著增强，且行业竞争将呈现内卷不断加剧态势，公司所处的工控自动化行业面临短期增长波动，但是在国内稳定的局面下，以及科技创新与产业变革深度融合的驱动下，产业也正积蓄着积极的增长势能。公司所处行业的市场空间巨大。据睿工业数据，2024年中国整体自动化市场规模近3,000亿元，公司所处的OEM自动化市场规模超过1,000亿元。此外，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。
另，随着国家及地方政府密集出台培育“新质生产力”相关政策，如《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《人形机器人创新发展指导意见》等一系列文件相继落地实施，制造业向高端化、智能化、绿色化转型的步伐明显加快。在此背景下，设备更新需求集中释放、国产替代进程加速推进，叠加人口老龄化加剧、人力成本持续攀升所催生的工业自动化结构性需求，为工业自动化领域企业带来了宝贵的发展契机。
面对挑战和机遇共存的外部形势，公司将持续发挥“三线协同”的新营销体系化优势、加快构建重点区域特色化优势、不断巩固研发技术领先优势、积极提升精细化管理能力，从而把握新质生产力发展的重大机遇，扎实铺垫未来三五年“高质量增长”。具体措施如下： 1）上顶抢占进口份额； 2）下沉开拓中低端市场；3）深耕战略行业；4）紧抓渠道网络扩张机会；5）紧盯人形机器人爆发机会；6）稳步推进海外市场开拓。公司2025年经营目标是力争实现营业收入增长20%-30%，净利润实现30%-50%的业绩增长。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:11
问：
从投资者的角度来看，研发是衡量公司创新能力和长期回报的重要标准。我注意到2023年报只披露了当年授权的专利数量和发明专利数量，未披露当年申请的专利数量和发明专利数量，能否披露这一信息？另外，现有研发投入是否合乎预期并能带来实际效益？
03月14日 23:20
答：
您好，2024年，在关税贸易战等局势复杂、技术变革加速的背景下，行业竞争和市场内卷不断加剧，公司所处的OEM自动化行业有效需求不足，市场规模同比下降5%。 光伏、锂电行业需求的大幅下滑对公司业务增长也产生了较大的不利影响，公司通过深耕传统优势的3C、电子制造、半导体设备、特种机床等行业，拓展包装行业及优质渠道网络等，在弥补光伏、锂电行业销售收入下滑的缺口的同时实现业务稳步增长，业绩完成情况稍不及预期，2024年实现营业收入15.84亿元，同比上升11.93%。 公司落地多项降本增效措施，减少前期管理变革成本等，取得较好的效果，成本费用增速低于销售收入增速；2024年实现归属于上市公司股东净利润2.005亿元，同比上升44.67%，扣非归母净利润1.961亿元，同比上升57.61%。谢谢您的关注！
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- 04月27日 16:06
答：
您好，公司所处行业市场前景广阔。据睿工业数据，2024年中国整体自动化市场规模近3,000亿元，公司所处的OEM自动化市场规模超过1,000亿元，行业市场空间足够。此外，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。
公司通过做实“智能制造”主赛道，增份额、增效益、增价值、保质量，以及加快“移动机器人”辅赛道，重研发、铸精品、促上量。公司将持续发挥“三线协同”的新营销体系化优势、加快构建重点区域特色化优势、不断巩固研发技术领先优势、积极提升精细化管理能力，从而把握新质生产力发展的重大机遇，扎实铺垫未来三五年“高质量增长”。具体措施如下： 1）上顶抢占进口份额； 2）下沉开拓中低端市场；3）深耕战略行业；4）紧抓渠道网络扩张机会；5）紧盯人形机器人爆发机会；6）稳步推进海外市场开拓。谢谢您的关注！
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- 04月27日 15:51
答：
您好，公司聚焦“智能装备运动控制”产业方向，以“成为中国龙头、世界一流的运动控制集团”为愿景，坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，制定了坚守“智能制造”主航道+发展“移动机器人”辅航道的战略规划。
公司所处行业市场前景广阔。据睿工业数据，2024年中国整体自动化市场规模近3,000亿元，公司所处的OEM自动化市场规模超过1,000亿元，行业市场空间足够。此外，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。
公司通过做实“智能制造”主赛道，增份额、增效益、增价值、保质量，以及加快“移动机器人”辅赛道，重研发、铸精品、促上量。公司将持续发挥“三线协同”的新营销体系化优势、加快构建重点区域特色化优势、不断巩固研发技术领先优势、积极提升精细化管理能力，从而把握新质生产力发展的重大机遇，扎实铺垫未来三五年“高质量增长”。具体措施如下： 1）上顶抢占进口份额； 2）下沉开拓中低端市场；3）深耕战略行业；4）紧抓渠道网络扩张机会；5）紧盯人形机器人爆发机会；6）稳步推进海外市场开拓。谢谢关注！
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- 04月27日 15:47
答：
您好，公司本着“利他共赢”的经营理念，公司每年都会给客户一定幅度的降价让利；2024年公司平均销售价格下降6%-8%；尽管公司2024年对客户进行了较大幅度的让利，但公司通过各种内部优化挖潜手段，保持毛利率相对稳定，2024年公司产品综合毛利率38.27%，同比提升0.2pct。公司将持续加大研发投入，推动高端编码器自供、部分外购伺服电机转为自研自供、高端伺服的持续上量以及PLC等控制类产品快速增长等，公司的产品结构将持续优化。同时，公司从单产品销售逐渐转型为产品组合及完整解决方案营销，不断提升附加值。预计未来公司产品的综合毛利率将有望稳步回升。谢谢您的关注！
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- 04月27日 17:10
问：
尊敬的李董:比亚迪公司顺应市场及股东呼声,修改了年终分配预案,提出了大比例送转股份的分配方案,赢得了市场的首肯.希望贵公司也能顺应国家活跃股票市场的号召,能否对分配预案进行些调整,转增些股份,这样也定会有助于提升贵司股价在二级市场的表现.谢谢.
04月26日 14:35
答：
您好，感谢您的建议。我们认为回报投资者的最好方式是现金分红同时提高公司业务的内在价值，暂时不考虑大比例高转送方式。
公司通过深耕通用自动化行业和进军人形机器人快速赛道，铺垫未来业务的持续、高速增长以及公司内在价值的提升。我们相信，股票价格迟早会反映公司的内在价值。
公司高度重视对股东的回报，2024年度积极响应股东诉求并结合公司长期发展规划制定每10股派发3.2元股利的分红方案，预计分红接近1亿元。根据中国证监会关于上市公司现金分红的有关规定，公司制定了股东分红回报规划并严格执行，在兼顾公司可持续发展的情况下，公司自上市以来每年均制定并实施了合理的利润分配方案，坚持与股东共同分享公司的生产经营成果，保证了利润分配的连续性和稳定性，为上下游、投资者提供长期持续的增长空间、稳中有升的分红回报。
感谢您的关注。
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- 04月27日 15:36
问：
当前工控自动化行业正处于快速发展阶段，特别是随着人形机器人等新兴领域的崛起，公司如何看待这些趋势对自身业务的影响？能否结合行业数据和公司自身的发展战略，详细分析公司在新兴领域的布局和未来的增长潜力？
04月27日 09:51
答：
公司业务聚焦运动控制的两大核心市场，通用自动化市场和人形机器人市场，这两个市场都存在巨大的增长机会。
通用自动化市场：根据睿工业统计数据，2024年中国整体自动化市场规模近3,000亿元，公司所处的OEM自动化市场规模超过1,000亿元，尽管目前行业增长较慢，但公司整体市场占有率还很低。公司围绕伺服系统、步进系统、控制技术类等核心业务领域，通过上顶下沉，进口替代，不断增强市场竞争能力，未来还有数倍的成长空间；目前交流伺服和PLC品牌地位大幅提升，正在赢得越来越多的TOP客户选用和上量。
人形机器人市场：目前销售规模还比较小，但增速迅猛；据《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元，未来成长速度和空间巨大。综合考虑公司在智能制造运动控制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。在人形机器人领域，公司成立了子公司上海雷赛机器人科技有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、关节模组解决方案；子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，持续为客户创造价值，进而打造公司业务的第二增长曲线。同时，基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已推动通用机器人运动控制系统（俗称“小脑”）相关产品进入研发阶段。公司的无框电机、驱动器、编码器、关节模组以及灵巧手相关业务，现在已经获得越来越多头部客户的选用和上量，已经进入高速增长阶段，未来潜能无限。
感谢您的关注！
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- 04月27日 15:28
答：
您好，目前产业界对人形“小脑”的定义并没有形成统一共识，一般认为“小脑”就是运动控制，即由软硬件构成，硬件包括控制器、驱动系统、编码器等，软件主要为部署在硬件上的控制和感知算法等。人形运控与传统运控最大的区别在于：后者是根据已编程好的轨迹去完成实时控制，而前者需要通过各种场景的实时判断来生成实时运动轨迹（即AI大模型训练学习后，实时生成运控轨迹的指令），进而实现控制。公司基于自身多年来在运动控制技术领域和PC-Based控制卡等相关产品的积累和经验，已推动通用机器人运动控制系统（俗称“小脑”）相关产品进入研发阶段，同时展开广泛的产学研项目合作。谢谢关注！
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- 04月27日 15:35
答：
您好，公司通过营销变革，通过“渠道为主，直销为辅，互补共赢”渠道策略，加大力度引入外部优秀的渠道合作伙伴加盟，借助渠道伙伴多年的客户群沟通服务经验，共同为全国万家设备客户提供雷赛精品组合、解决方案与增值服务，满足不同细分设备客户群的差异化需求，更好的为客户提供优质高效服务，为客户创造更大价值，提升市场覆盖率，并在客户密集区域设立代表处，对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例。
2024年，新增引入优秀的渠道合作伙伴超百家，累计引进超200家，同时在主要城市建设办事处超30家，有望共同围绕客户需求，提供更高效、更及时的贴身式服务，从价格战突围升级到总价值TVO/总成本TCO的价值战，助力公司业绩持续稳步增长，进而推动产业链共同进步。谢谢关注！
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- 04月27日 15:24
答：
您好，2024年，在关税贸易战等局势复杂、技术变革加速的背景下，行业竞争和市场内卷不断加剧，公司所处的OEM自动化行业有效需求不足，市场规模同比下降5%。
光伏、锂电行业需求的大幅下滑对公司业务增长也产生了较大的不利影响，公司通过深耕传统优势的3C、电子制造、半导体设备、特种机床等行业，拓展包装行业及优质渠道网络等，在弥补光伏、锂电行业销售收入下滑的缺口的同时实现业务稳步增长，业绩完成情况稍不及预期，2024年实现营业收入15.84亿元，同比上升11.93%。
公司落地多项降本增效措施，减少前期管理变革成本等，取得较好的效果，成本费用增速低于销售收入增速；2024年实现归属于上市公司股东净利润2.005亿元，同比上升44.67%，扣非归母净利润1.961亿元，同比上升57.61%。谢谢您的关注！
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- 04月27日 15:24
答：
您好，公司在机器人领域的定位是核心零部件、组件和解决方案供应商。公司成立子公司上海雷赛机器人科技有限公司，聚焦“超高密度”无框电机、关节模组解决方案；成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案。同时积极布局相关产能建设，持续为客户创造价值，加速人形机器人产业的商业化应用，进而打造公司业务第二增长曲线。凭借多年深耕人形机器人核心零部件领域的领先技术能力与市场成绩，荣获2024金球奖“年度优秀供应链企业”奖项。
此外，基于公司自身多年来在运动控制技术领域和PC-Based控制卡等相关产品的积累和经验，已推动通用机器人运动控制系统（俗称“小脑”）相关产品进入研发阶段。谢谢关注！
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- 04月27日 15:25
问：
尊敬的李董事长:公司业绩相对于同类公司,业绩及成长性都属于上乘,但股价远远低于它们,其实,公司股价在二级市场上的表现是最好的广告效应,股价及市值提升,是对公司实力最好的宣传,是对公司产品最有效的推介.真心希望公司管理层确实重视市值管理,也祝公司前程似锦,股价屡创新高.
04月26日 10:26
答：
您好。公司一直聚焦于主营业务，以长期且稳定的业绩，回报全体股东实现为股东创造更大价值目标，公司对未来充满信心。同时，股价在二级市场的走势受诸多因素综合影响，包括宏观政策、资本环境、投资预期等。
为进一步加强公司市值管理工作，切实推动公司提升投资价值，增强投资者回报，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益，通过提升公司质量，充分、合规的信息披露，增强公司透明度，引导公司的市场价值与内在价值实现动态趋同，公司已于2025年4月24日召开的第五届董事会第十六次会议，审议通过了《市值管理制度（2025年4月）》，感谢您的关注。
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- 04月27日 15:15
答：
您好，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。综合考虑公司在智能制造运动控制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。一方面我们正在苦练内功持续提升产品技术水平和竞争力，另一方面也正在通过各种方式，与广大的战略客户进行接洽沟通，寻求公司产品验证和试用的机会。由于涉及公司与部分客户签署了保密协议的要求，具体项目进展信息暂时不方便披露。谢谢您的关注！
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- 04月27日 15:23
答：
您好，据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3,000亿元规模。综合考虑公司在智能制造运动控制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。一方面我们正在苦练内功持续提升产品技术水平和竞争力，另一方面也正在通过各种方式，与广大的战略客户进行接洽沟通，寻求公司产品验证和试用的机会。由于涉及公司与部分客户签署了保密协议的要求，具体项目进展信息暂时不方便披露。谢谢您的关注！
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- 04月27日 15:23
问：
请问金总，近两年公司的零售业务市场竞争状况如何？公司如何应对竞争对手的进入？公司近两年市占率是否继续提高，后续采取何种措施提高市占率？公司计划如何经营同心圆业务？
04月27日 10:08
答：
对您提出的问题回复如下：
1、近两年，公司零售业务市场竞争非常激烈，两极分化格局更加明显，中小企业生存压力加大，其停产、转产、破产等现象较往年增加；品牌企业凭借质量、规模、服务等优势，市场份额不断扩大，行业集中度进一步提升，同时品牌企业之间竞争也日趋激烈，企业综合质量水平有所提升。
2、近两年，公司的市占率在逐步提升。面对激烈的市场竞争，公司后续采取以下措施，提高市占率：一是填空白、强弱市，进一步完善渠道建设；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，不断强化核心竞争力。
3、公司将持续加快新业务培育和“同心圆”产业链拓展：防水业务，坚持“产品+服务”模式，促进市场快速渗透，净水业务积极探索可持续的动销模式，促进健康发展；同时加快商业模式升级，加速相关配套业务与服务发展。
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- 04月27日 10:46
问：
领导，您好！我来自四川大决策
房地产政策边际宽松对公司传统管材业务的需求拉动预计何时显现？在新型环保管材（如PE-RTII型、PB管材）及光伏配套材料（光伏支架、胶膜粒子）的技术研发和产能布局上有哪些具体规划？
04月25日 14:41
答：
2024年度，本人通过现场参加会议、工厂实地考察、与管理层会谈、参与公司团建等方式积极展开现场工作。在现场参会时，本人与公司其他董监高就中期分红、滚存利润分配、投资理财等问题进行深入交流；在相关人员的陪同下，本人参观了公司图片展、虹吸排水展厅、管道车间、立体仓库、党群服务中心等，并与公司高管、审计部、财务部、证券部等进行沟通交流；日常本人也与公司其他董事、监事、管理层及相关人员保持密切联系，及时了解公司经营动态及重大事项的进展情况，充分发挥独立董事的监督职责。在本人的履职过程中，公司积极配合独立董事的工作，管理层高度重视与独立董事的沟通交流，为独立董事履行职责提供了所有必要的支持和协助。
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- 04月27日 09:35
答：
公司严格遵循《公司法》《证券法》、中国证监会《上市公司治理准则》、深交所《股票上市规则》《上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等法律法规的要求，不断完善法人治理结构，构建并实施了较为健全的内部控制体系，有效维护了公司及全体股东利益。报告期，公司对纳入内部控制评价范围的业务、事项以及高风险领域建立了有效的内部控制，并贯彻执行独立董事、审计委员会和审计部、监事会等多层次监督体系，切实提升了公司规范运作水平，实现健康发展。具体情况详见公司于2025年4月16日登载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《公司2024年度内部控制评价报告》。
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- 04月27日 09:22
答：
2024年，本人积极按规定出席公司股东大会、董事会、专门委员会以及独立董事专门会议，同时借现场参会的契机，认真听取公司管理层就生产经营、财务状况、信息披露、内控管理等方面的详细汇报，并实地考察公司生产车间、立体仓库、虹吸排水展厅、党群服务中心、图片展等，深入了解公司的生产制造过程、储存运输环节、产品应用场景以及发展历程等情况，洞悉公司的实际经营状况与内在价值，以便更深入地理解公司的经营理念和文化内涵。此外，本人密切关注公司所处行业动态以及市场情况，积极通过线上以及现场等方式与公司研发等相关人员进行交流探讨，并结合自身的专业知识和行业研判，为公司的经营管理和技术研发提供建设性意见，切实发挥独立董事作用。
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- 04月27日 09:09
问：
董事长你好，公司目前发展迅猛，我作为投资道氏技术整整三年的一位普通投资者对公司很有信心，但作为公司价值的衡量标准股价却被量化程序掌控着，公司提出的市值管理主要办法是什么？公司如何实实在在让投资者感受到公司的迅猛发展？
04月25日 10:05
答：
尊敬的投资者，您好！感谢您一直以来对公司的关注，公司通过加强信息披露的及时性与合规性，积极回应投资者，真实传递公司信息，增强投资者信心。同时坚持通过改善经营质量、强化核心竞争力、提升市场竞争力与盈利水平，回馈广大投资者。公司将进一步做深做强现有业务，在锂电材料、碳材料、陶瓷材料及战略资源业务方面持续发力，实现多领域协同发展。与此同时，还将以固态电池和人工智能为核心战略，引领产业转型升级，谱写发展新篇章。一方面持续深耕新能源材料领域，全力推进单壁碳纳米管、硅碳负极、固态电解质、金属锂负极等固态电池关键材料的大规模产业化；另一方面，积极拥抱AI时代的浪潮，不断丰富和扩大人工智能产业布局。感谢您的关注！
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- 04月27日 22:41
问：
张总，您也是股票激励的人员之一，目前公司一季度营收下降，净利润只有4300多万，看样子要到达激励的条件很难了，请问张总，对于后面公司要达到激励条件，公司有哪些发展计划？如何去提升营收，增加净利润？
04月25日 11:49
问：
公司提到说目前发展迅猛，部分产品供不应求，可是营收却在下降，产能利用率也没有提升，请问荣总对于后续公司的发展，有哪些计划？怎么做到当时您自己当初提到的要做到营收过百亿的梦想呢？
04月25日 12:04
问：
尊敬的董事长你好！作为一名普通的投资者，公司的公开合法合理的信息是我们投资参考的重要信息，希望您作为董事长在以后的公开场合尽量不要透露未来不确定的营收目标，以免误导投资者！
04月25日 14:37
问：
董事长，您好
在可转债强赎后，您的持股比例进一步被稀释。您是否担心控制权旁落？未来随着3亿的简易定增落地，您的股权将再次被稀释。随着股价的下跌，您未来有增持自己一手创立的道氏技术的计划吗？
04月25日 12:06
问：
在2021年12亿募投项目中的3000吨动力电池正极材料前驱体项目（含2000吨、1000吨级两个项目）效益不及预期的情况下，在2023年26亿募投项目中的年产10万吨三元前驱体项目只完成17%进度、严重不及预期的情况下，在董秘回复投资者提问表述“目前公司发展态势迅猛，财务状况稳健，现金储备充充沛”的情况下，为何在不明确说明资金用途的情况下，又向市场伸手要募集3亿资金？底气来自于哪里？
04月25日 14:28
答：
尊敬的投资者您好，关于公司的并购战略，我从行业现状、竞争格局及公司战略三个层面为大家详细阐述。
第一，行业现状。数据中心行业正处于机遇与挑战并存的关键阶段。一方面，低功率机柜市场竞争异常激烈，非理性价格战频现。另一方面，AI应用场景越来越多元，对千行百业的赋能升级改造越来越深入，AI的训练、推理、应用需求持续井喷，为行业带来广阔的发展前景，让我们更加确定要在这个行业坚持不移地长期深耕。
第二，行业格局。目前，整个行业内尚未形成绝对龙头企业，市场格局较为分散。
第三，公司战略。行业的现状和格局既意味着挑战，但也蕴含着巨大的整合机遇。过去两年，公司专注于内生增长，公司已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，预计2025年可完成上架并趋向成熟，形成了公司稳定的现金流压舱石，为未来长期稳健发展提供基础保障。与此同时，公司凭借稳健的经营和良好的发展态势，成功打通了多元融资渠道，为后续的外延扩张奠定了坚实基础。基于此，2025年我们将适时开启外延式横向扩张战略。
在并购计划上，我们将聚焦数据中心及相关产业链领域，优先选择在资源储备、技术实力、客户资源等方面与公司形成业务协同效应的公司。具体来说，倾向的标的公司类型包括拥有稀缺核心资源要素、占据核心地理位置，或是在前沿技术储备上具备独特优势的企业。
在区域布局上，我们重点关注京津冀、长三角、粤港澳大湾区等经济发达、数据需求旺盛的地区。这些区域不仅AI应用场景丰富，且对数据中心的合规性、稳定性要求更高，具备较大的市场潜力与整合价值。
目前，我们已组建专业的并购团队，积极与潜在标的公司进行接洽和评估，相关尽调等前期工作正在稳步推进。我们有信心在年内取得实质性进展，推动部分优质并购项目落地。感谢您的关注。
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- 04月25日 21:41
问：
公司2024年报显示企业发展不错。但是公司近期刚完成债转股划转事宜，又立即发布股票定向增发计划，增发势必摊薄原股票价值，对二级市场投资者带来损失。问一下荣董事长，公司在不缺钱的情况下，又计划定向增发的目的是什么？是否考虑在股票增发时，对现有股东因股票下跌造成的投资损失给予适当补偿机制，以提升投资信心？
04月25日 15:31
问：
兴业证券分析师仇新宇问题：【1、2024年四季度业绩及收入出现波动的原因；2、公司在全国多地区的布局及资源储备情况；3、如何看AI带动的IDC建设需求；】
感谢
04月25日 10:22
答：
公司基础业务一直是比较稳定、市场预期性也比较强，这一点一直没有变化，未来也不会有大的变化。2024年Q4业绩出现波动，主要是AIDC业务中高性能算力模组业务出现了波动。
2024年，面对能耗资源稀缺性日益凸显，公司继续夯实业务发展根基，扩增土地能耗等核心资源要素，以保障园区级算力基础设施集群的稳定、安全、可靠、绿色运行。截至2024年末，公司能耗指标储备较2023年末有较大增长。公司七大园区中五大园区（京津冀园区、长三角园区、惠州园区、重庆园区及兰州园区）已建、在建、待建项目已全部取得所需能耗，另外两大园区已建、在建项目已全部取得所需能耗，有效地保证了公司业务稳健发展。
电力供应保障方面，2024年1月，京津冀园区自建的高等级220kV变电站顺利投运，其最大供电能力达960MW，使得园区电力供应能力增加两倍以上，为客户大规模上架提供充足电力扩容空间，后续还将继续申请在B区建设3座110变电站。此外，长三角园区已投运自建110kV变电站，正在建设第二座110kV变电站并申请建设220kV变电站；重庆、佛山园区已启动自建110kV变电站，预计年内投运；惠州园区已启动110kV变电站申请报批程序，其余园区也将陆续建设高等级变电站，有效地保证了公司电力稳定供应。
对于2025年行业供给、需求情况，我们从AIDC和IDC两个关键领域来分享下。
先看AIDC领域。从政策导向看，“人工智能+”已经上升为国家核心发展战略。近年来，各级政府纷纷出台一系列力度较大的支持政策，全力支持人工智能产业的高速腾飞。在国家战略的指引下，人工智能产业生态蓬勃发展。从市场实际表现来看，今年以来市场上推理应用层出不穷，业内普遍预测2025年应用侧将迎来井喷式发展。推理需求的爆发，正成为拉动AIDC行业需求的强力引擎。鉴于对以上行业的判断，2024年我们当机立断，将公司所有优势资源，包括市场上极度稀缺的供电制冷设备、专业人才以及资金等，都优先调配给廊坊B区和平湖B区。得益于这一果断决策，廊坊 B 区和平湖 B 区这两个超大规模的新一代智算中心建设与交付节奏远超预期，均有望在今年年内顺利交付使用。这不仅体现了我们对市场需求的快速响应能力，也将极大地提升公司在AIDC市场的供给能力，更好地满足客户爆发的智算需求。
再谈传统IDC领域。当下低功率机柜市场竞争白热化，尤其是散点的、不具备改造条件的低功率机柜市场
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- 04月25日 21:24
问：
天风证券分析师袁昊问题：
【1、25年公司预期交付的机柜数量，对应功率兆瓦数体量。以及新机柜据年报，除廊坊B区外机柜均订单已经全覆盖，新投产机柜的上架节奏预期？】
【2、毛利率情况，Q4较低的原因，Q1往后看毛利率恢复的趋势？】
【3、高性能算力模组业务引流完成，后续不再开展，未来算力业务的规划？】
04月25日 09:29
答：
尊敬的投资者您好，1、最近两年，公司以内生发展为主，一共新增交付了6栋算力中心，合计约240MW，今年相对明确的交付还有5栋算力中心，合计约420MW。未来两年公司将开始涉足外延式发展，横向并购，这一块也可能会新增交付。
截止目前公司京津冀园区、长三角园区、大湾区园区已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，具体为：（1）廊坊A区剩余算力中心近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；廊坊B1的200MW新一代智算中心，正在紧张建设中，已经与部分客户初步接触洽谈；（2）平湖A1已经成熟，A2已经上架50%，剩余部分预计今年趋向成熟；平湖B1单体100MW智算中心，建设基本完成，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；（3）佛山园区A1已经上架，A2正在筹备交付，两栋楼合计80MW预计今年年底趋向成熟；（4）惠州园区A1正在筹备交付，单栋40MW预计今年年底趋向成熟。2、关于未来盈利能力的展望：我们对未来的盈利能力还是比较有信心的，从目前在手订单和投运计划来看，预计到2025年底计费容量能实现较大增长，25年以后会逐季体现出来，毛利率也能达到一个较高的稳定水平。3、目前公司在AIDC领域已经取得了市场认可，在行业拥有较高的美誉度，业务拓展已经形成了比较良性的正循环，引流作用已经没有早期业务拓展时那么重要了，因此，后面我们会逐步减少该类业务。感谢您的关注。
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- 04月25日 21:18
答：
最近两年，公司以内生发展为主，一共新增交付了6栋算力中心，合计约240MW，今年相对明确的交付还有5栋算力中心，合计约420MW。未来两年公司将开始涉足外延式发展，横向并购，这一块也可能会新增交付。
截止目前公司京津冀园区、长三角园区、大湾区园区已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，具体为：（1）廊坊园区，A12已经开始布线，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；廊坊B1的200MW大楼，正在紧张的建设中，已经与部分客户开始接触了，公司想建成以后再正式与客户商议业务合同；（2）平湖A1已经成熟，A2已经上架50%，剩余的20MW预计今年趋向成熟；平湖B1的100MW大楼，建设基本完成，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；（3）佛山园区A1已经上架，A2正在筹备交付，两栋楼合计80MW预计今年年底趋向成熟；（4）惠州园区A1正在筹备交付，该栋楼40MW预计今年年底趋向成熟。
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- 04月25日 21:22
答：
截止目前公司京津冀园区、长三角园区、大湾区园区已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，具体为：（1）廊坊园区，A12已经开始布线，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；廊坊B1的200MW大楼，正在紧张的建设中，已经与部分客户开始接触了，公司想建成以后再正式与客户商议业务合同；（2）平湖A1已经成熟，A2已经上架50%，剩余的20MW预计今年趋向成熟；平湖B1的100MW大楼，建设基本完成，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；（3）佛山园区A1已经上架，A2正在筹备交付，两栋楼合计80MW预计今年年底趋向成熟；（4）惠州园区A1正在筹备交付，该栋楼40MW预计今年年底趋向成熟。
大楼和小楼的爬坡周期，由于大楼尚未正式爬坡，无法进行比较。但是目前AIDC的爬坡周期远短于传统IDC爬坡周期，价格是一个非常敏感的行业信息，不方便披露。但是公司的IDC和AIDC属于市场稀缺的高品质产品，因此价格会相对好一些。
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- 04月25日 21:23
答：
廊坊B区的计费模式，还未定下来。该栋楼属于市场稀缺产品，拥有相对较好的议价能力。2024年度公司在客户多样性、客户结构方面均取得了重大突破，有新增的大型CSP厂商。
大楼和小楼的爬坡周期，由于大楼尚未正式爬坡，无法进行比较。但是目前AIDC的爬坡周期远短于传统IDC爬坡周期，价格是一个非常敏感的行业信息，不方便披露。但是公司的IDC和AIDC属于市场稀缺的高品质产品，因此价格会相对好一些。
目前传统IDC，受新基建政策推动，市场供给激增，导致近些年传统IDC供给过剩，竞争比较激烈，但是随着供给收缩，需求的复苏，长期看价格将逐渐回归合理水平。目前高品质AIDC的供给相对短缺，价格优于传统IDC。
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- 04月25日 22:01
答：
传统IDC招标主要围绕基础资源能力，设计上也更多的以基础资产为出发点，聚焦机柜数量、电力容量等物理指标，例如拥有多少基础资源，能建设多少个机柜，能承载多少服务器，核心考核IDC服务商的资源储备与基建能力。
而AIDC招标更聚焦算力服务能力，设计上以匹配网络架构为出发点，核心指标增加了单位平米提供多少算力，组建多大规模算力集群等，同时，智算集群对空间集中度、网络传输设计、算力部署密度、运维管理水平提出更加严苛的要求，技术难度非常大。
关于H20禁运对行业的影响：（1）需求阶段性调整：部分高度依赖H20的企业算力需求可能暂时调整；（2）国产替代加速：推动国产算力设备替代进程，为国产算力服务器产业发展提供新机遇；（3）液冷技术普及：由于国产算力液冷适配性较高，而H20风冷占比突出，禁运将加速数据中心向液冷时代转型。
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- 04月25日 21:55
答：
尊敬的投资者您好，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，公司制订了2023年限制性股票激励计划。这个激励计划考核期为2025年到2027年，业绩考核目标是以2024年的净利润为基数，后面几年净利润增长率分别要达到50%、75%和100%。
我们对公司未来发展充满坚定的信心，为此特别设定了富有挑战性的业绩指标。这样不仅能充分激发激励对象的工作积极性和奋斗热情，更能深度绑定股东、公司与骨干团队的利益。公司管理层将进一步提升经营管理水平，不断提高公司核心竞争力、盈利能力，切实回馈广大投资者的信任与支持。
基于25年在手订单和投产计划安排，公司管理层将竭尽全力完成激励目标。感谢您的关注。
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- 04月25日 21:06
问：
1、公司24年对赌业绩没有完成，但是差的不多。影响业绩完成的主要困难是什么？
2、Q1业绩环比下降的原因，已经25年逐季度改善的情况；
3、从训练大模型为主，到训练和推理，我们有没有看到低功率机柜需求的变化。25年行业的供给情况公司如何判断。
04月25日 13:01
答：
尊敬的投资者您好，1、2024年度，公司受宏观经济形势及行业环境影响，累计业绩承诺完成率为93.56%。关于未完成业绩承诺的主要原因，从外部影响看，行业竞争压力大，价格战与同质化竞争持续升温；从公司具体情况来看，2024年对于公司来讲是一个转折年份，即传统IDC向AIDC过渡的一年，随着AI的发展，未来AIDC需求旺盛，但真正满足大集群部署要求的AIDC因为建设周期长，尚不能对市场交付，因此，在AIDC市场需求井喷式爆发，新一代智算中心尚未批量投运的极短窗口期内，公司为了抓住机遇对具备改造条件的部分机房进行了升级改造，阶段性加大优惠力度，迅速斩获新增订单，改造期间，客户下架就不再计费，但折旧继续计提，24年内对业绩约有3个亿的利润影响；这部分改造机房已于2024年底逐步恢复上架，截止2025年3月末改造的数据中心计费机柜总功率已超改造前的90%。已改造的机房在服务器服役期内没有改造计划。低功率机房的升级改造虽然造成公司短期业绩承压，但是公司成功抓住了稍纵即逝的改造及销售窗口期，充分挖掘并提升了早期资产的潜在效能与商业价值。2024年新增交付机房带来折旧增加约8000万，而新增交付机房初期上架率较低，但新增交付均有100%订单支撑，随着25年上架率的快速提升，交付初期折旧影响将被覆盖。2、请参见其他回复。3、我们对未来的盈利能力还是比较有信心的，从目前在手订单和投运计划来看，预计到2025年底计费容量能实现较大增长，25年以后会逐季体现出来，毛利率也能达到一个较高的稳定水平。4、1先看AIDC领域。从政策导向看，“人工智能+”已经上升为国家核心发展战略。近年来，各级政府纷纷出台一系列力度较大的支持政策，全力支持人工智能产业的高速腾飞。在国家战略的指引下，人工智能产业生态蓬勃发展。从市场实际表现来看，今年以来市场上推理应用层出不穷，业内普遍预测2025年应用侧将迎来井喷式发展。推理需求的爆发，正成为拉动AIDC行业需求的强力引擎。鉴于对以上行业的判断，2024年我们当机立断，将公司所有优势资源，包括市场上极度稀缺的供电制冷设备、专业人才以及资金等，都优先调配给廊坊B区和平湖B区。得益于这一果断决策，廊坊B区和平湖B区这两个超大规模的新一代智算中心建设与交付节奏远超预期，均有望在今年年内顺利交付使用。这不仅体现了我们对市场需求的快速响应能力，也将极大地提升公司在AIDC市
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- 04月25日 21:56
问：
作为一个中小股东，我认为公司作为国企在政治站位、对中小股东利益保护都是存在一些问题的，去年万通发展在不持索尔思一股的情况下，还想收购索尔思股份进行资产重组，而我们公司近水楼台却不能像万通发展那样思考向高科技产业战略转型；今年年初否定此交易后，我们中小股东本认为公司通过索尔思实现战略转型终于有望了，最近在中美贸易战打得如此激烈甚至美国威胁强制中资股退市之际却闻索尔思要赴美上市，不知公司真是要唱哪曲？
04月11日 22:02
问：
1.贵司今年发布股权激励公告，预计今年达成净利润4亿以上高管可获得奖励，然而一季度净利润才四千多万，请问这个目标是不是订的太高了？有信心完成吗？ 2.24年年报显示产能利用率很低，今年能实现满产吗？ 3.24年年报显示外销比例增大，贡献了大部分毛利，当前贸易战关税飙升对公司海外市场影大不大？是不是大客户都开始观望订单减少了？
04月25日 14:26
问：
招商证券分析师孙嘉擎问题：
1.24Q4收入下滑的原因？是服务器拆改配业务收入骤减还是主业IDC业务也有一定的影响？
2.服务器辅材的计提在财务报表中没有看到存货的计提，主要体现在哪部分？
3.如何指引25年服务器拆改配和相关算力租赁业务？
4.24Q4计提的这部分辅材，后续能否加回？
04月25日 08:49
答：
尊敬的投资者您好，公司基础业务一直较稳定、市场预期性也较强，这一点一直没有变化，未来也不会有大的变化。2024年Q4业绩出现波动，主要是AIDC业务中高性能算力模组业务出现了波动，这也就是我们的“引流业务”。去年开年度业绩说明会的时候，我们详细介绍了公司AIDC战略：为了抓住AI给IDC领域带来的变革机遇，吸引头部大模型公司将“训练基地”“最大的训练模组”搭建在润泽智算中心平台上，公司采用“平台思维”去运营智算中心，这其中最难和最核心是早期的“引流业务”，而“引流业务”其实主要涉及到高性能算力模组的采购和出售。
为了最大限度提升智算集群并行计算能力和MFU值，公司购买高性能服务器以后，会对服务器进行拆改配，统一CPU、内存、硬盘、网卡等配置。由于替换下来的配件，只是型号、版本不同，前三季度公司认为这些配件的价值未发生实质变化。在四季度年终核算时，出于谨慎性原则，以及参考年度审计机构意见，公司对该部分配件进行重新定价，考虑到市场价格变化的情况，该部分配件发生了损失。又由于该部分业务采用的是“净额法”核算，如果产生收益，会直接增加主营业务收入；如果形成损失，也会相应直接抵减主营业务收入，这也是为什么四季度主营业务收入下降的主要原因。
虽然从短期的结果来看，“引流业务”属于一次性业务，会对公司业务稳定性造成一定的波动影响。但是从长期影响来看，公司AIDC业务通过“引流策略”吸引了众多头部AI客户入驻，通过全栈式的智算服务赢得了AI客户深度信任，在客户多样性方面取得了重大突破；同时，截止目前，公司京津冀园区、长三角园区、大湾区园区已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，大部分都是高功率机柜业务，这都是“引流策略”带来的新增业务贡献。感谢您的关注。
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- 04月25日 20:52
问：
兴业证券分析师问题：
【财务】1、财务费用展望及2025-2026年公司IDC机房投建的资金来源;
【REITS】2、公募 REITS 的进展;
【技术】3、AIDC机房较IDC机房的招标要求有何变化;
【财务】4、公司IDC及AIDC业务盈利能力展望;
【交付】5、2025-2026 年润泽科技机房的交付节奏;
【改造】6、已改造机房的上架情况及后续是否有机房会再做改造
感谢~
04月25日 13:21
答：
尊敬的投资者您好，1、关于财务费用：虽然公司融资规模逐渐增长，但是公司的主体资质和盈利能力也在不断增强，融资成本不断下降，整体利息支出变动不大。由于近两年我们算力中心转固较多，利息资本化部分下降，费用化部分上升，我们将有节奏地提前偿还一部分借款，减少利息支出。
关于资金来源：截止目前，公司融资渠道比较丰富：（1）公司已经交付了14栋算力中心，主要投资已经完成，后续基本都是现金净流入；（2）公司拥有超过300亿元的银行授信；（3）银行间融资，公司2024年和2025年发行了2期超短期融资券，不断刷新民营企业同条件下发行利率最低的全国记录；（4）控股股东持股比例较高，拥有充足的股权融资空间；（5）我们正在努力推动公募REITs的发行。综上，后续AIDC机房建设的资源来源有较为充足的保障。
2、公司于2023年底启动公募REITS的发行工作，挑选廊坊园区A18数据中心作为底层资产，于2024年9月正式推荐至国家发改委，2025年3月获得国家发改委推荐函后，向证监会和深交所申报行业内首批公募REITs并获受理，目前进展顺利，尚待深交所审核通过、中国证监会出具注册批文。该项目IT容量42.43MW，上架率稳定在99%以上，2023年营业收入5.46亿元，净利润为2.79亿元，EBITDA为3.14亿元。
3、关于招标：传统IDC招标主要围绕基础资源能力，设计上也更多的以基础资产为出发点，聚焦机柜数量、电力容量等物理指标，例如拥有多少基础资源，能建设多少个机柜，能承载多少服务器，核心考核IDC服务商的资源储备与基建能力。
而AIDC招标更聚焦算力服务能力，设计上以匹配网络架构为出发点，核心指标增加了单位平米提供多少算力，组建多大规模算力集群等，同时，智算集群对空间集中度、网络传输设计、算力部署密度、运维管理水平提出更加严苛的要求，技术难度非常大。
4、关于未来盈利能力的展望：我们对未来的盈利能力还是比较有信心的，从目前在手订单和投运计划来看，预计到2025年底计费容量能实现较大增长，25年以后会逐季体现出来，毛利率也能达到一个较高的稳定水平。
5、关于交付节奏：最近两年，公司以内生发展为主，一共新增交付了6栋算力中心，合计约240MW，今年相对明确的交付还有5栋算力中心，合计约420MW。未来两年公司将开始涉足外延式发展，横向并购，这一块也可能会新增交付。
截止目前公司京津冀园
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- 04月25日 21:54
答：
尊敬的投资者您好，因润泽发展未实现2021年至2024年的累计业绩承诺，业绩补偿义务人应当进行业绩承诺补偿，公司已经依法依规与业绩补偿义务人协商业绩补偿事宜，依据《盈利预测补偿协议》及其补充协议有关条款约定，业绩补偿义务人应以人民币1元的总价格回购应补偿股份合计87,138,076股，并按规定予以注销。
2025年4月22日，公司收到京津冀润泽、北京天星汇、润惠合伙、润湘投资出具的《关于积极履行业绩补偿方案的承诺》，具体如下：本补偿义务人承诺将按照《盈利预测补偿协议》及其补充协议的约定，积极履行上市公司第四届董事会第二十九次会议审议通过的《关于重大资产重组业绩承诺实现情况、业绩承诺期满减值测试结果及业绩补偿方案暨拟回购注销对应补偿股份的议案》所确定的业绩补偿方案，切实保护公司及全体股东的利益。
后续公司将严格按照业绩补偿方案，督促补偿义务人在约定期限内完成业绩补偿。
其中：对于现金补偿部分，将于公司股东大会审议通过后督促补偿义务人第一时间进行补偿；对于本次回购注销部分股份，根据《公司法》等相关法律、法规的规定，公司需要通知债权人，公司将在股东大会通过后，立即披露相关公告通知债权人。公告期结束后，公司将第一时间按法定程序完成回购注销。感谢您的关注。
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- 04月25日 20:01
问：
领导，您好！我来自四川大决策
请问公司除了京津冀地区（河北廊坊）、长三角地区（浙江平湖）、粤港澳大湾区（广东佛山、广东惠州）、成渝地区（重庆）、海南自由贸易港（儋州）、甘肃（兰州）7个AIDC智算基础设施集群之外，还有其他的布局计划吗？
04月25日 14:37
答：
尊敬的投资者您好，截至目前，公司已在京津冀·廊坊、长三角·平湖、大湾区·佛山和惠州、成渝经济圈·重庆、甘肃·兰州和海南·儋州等全国6大区域建成了7个AIDC智算基础设施集群，基本完成了全国“一体化算力中心体系”框架布局，全国合计规划61栋智算中心、约32万架机柜。考虑目前行业现状、竞争格局，以及公司深耕行业16年取得的相关积累，和公司充足的资金储备、多元的融资渠道，2025年公司将适时开启外延式横向扩张战略。在区域布局上，我们将重点关注京津冀、长三角、粤港澳大湾区等经济发达、数据需求旺盛的地区。这些区域不仅AI应用场景丰富，且对数据中心的合规性、稳定性要求更高，具备较大的市场潜力与整合价值。感谢您的关注。
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- 04月25日 19:56
问：
请问董秘有报道称大安风光制绿氢合成氨项目土建工程完成99%,钢结构安装完成98%，设备安装工程已经全部完成，电气仪表施工完成95%，计划在4月20日之前，全面完成项目的中间交接。还说该项目进入调试阶段，即将实现试生产。请问该报道是否属实？
04月22日 14:34
答：
尊敬的投资者您好，为维护公司全体股东利益，增强投资者信心，建立健全公司长效激励机制，稳定及提升公司价值，基于对公司未来发展的信心，公司拟使用不低于5亿元（含本数）且不超过10亿元（含本数）自有或自筹资金以集中竞价交易方式回购部分公司股份，回购的股份将用于股权激励或员工持股计划或用于发行可转换公司债，回购期限为自公司董事会审议通过本次回购方案之日起12个月内。
截至目前，公司已完成回购专用账户开户工作，后续将在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施，并根据回购事项进展情况及时履行信息披露义务，敬请投资者注意投资风险。感谢您的关注。
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- 04月25日 19:28
答：
尊敬的投资者您好，1、先看AIDC领域。从政策导向看，“人工智能+”已经上升为国家核心发展战略。近年来，各级政府纷纷出台一系列力度较大的支持政策，全力支持人工智能产业的高速腾飞。在国家战略的指引下，人工智能产业生态蓬勃发展。从市场实际表现来看，今年以来市场上推理应用层出不穷，业内普遍预测2025年应用侧将迎来井喷式发展。推理需求的爆发，正成为拉动AIDC行业需求的强力引擎。鉴于对以上行业的判断，2024年我们当机立断，将公司所有优势资源，包括市场上极度稀缺的供电制冷设备、专业人才以及资金等，都优先调配给廊坊B区和平湖B区。得益于这一果断决策，廊坊B区和平湖B区这两个超大规模的新一代智算中心建设与交付节奏远超预期，均有望在今年年内顺利交付使用。这不仅体现了我们对市场需求的快速响应能力，也将极大地提升公司在AIDC市场的供给能力，更好地满足客户爆发的智算需求。
2、再看传统IDC领域。当下低功率机柜市场竞争白热化，尤其是散点的、不具备改造条件的低功率机柜市场竞争最为激烈。不过在传统IDC领域，我们也非常敏锐地抓住了短暂的窗口期。在AIDC大规模兴起之前，也就是2024年，我们积极对部分低功率机柜进行了改造升级。凭借这个前瞻性的布局，目前，我们已成功完成这些低功率机柜的升级改造并获取了可观订单，改造后的机柜上架率表现良好。这一举措，为公司在传统IDC市场中稳固了地位，也为向AIDC 转型争取了宝贵时间与资源。
回顾过往，2023年以前，我们的数据中心以CPU为主。但自2024 年起，以承载运行GPU为主的AIDC成为行业的主流需求，面对AI带来的行业颠覆性变革，我们主动拥抱变化，迅速调整策略，通过采用“引流”策略，吸引了众多头部AI客户入驻，并通过全栈式的智算服务赢得了AI客户深度信任，在客户多样性方面取得了重大突破。通过这一系列积极变革，我们为公司未来5年的持续发展筑牢了根基。感谢您的关注。
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- 04月25日 19:33
答：
尊敬的投资者您好，截止目前公司京津冀园区、长三角园区、大湾区园区已交付的和即将交付的算力中心全部取得投产订单，具体为：（1）廊坊A区剩余算力中心近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；廊坊B1的单体200MW新一代智算中心，正在紧张建设中，已经与部分客户初步接触洽谈；（2）平湖A1已经成熟，A2已经上架50%，剩余部分预计今年趋向成熟；平湖B1单体100MW智算中心，建设基本完成，近期即将交付，预计2025年底趋向成熟；（3）佛山园区A1已经上架，A2正在筹备交付，两栋合计80MW预计今年年底趋向成熟；（4）惠州园区A1正在筹备交付，单栋40MW预计今年年底趋向成熟。感谢您的关注。
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- 04月25日 20:54
问：
贵公司从高尔夫起家，为了拓宽市场，目前转型到Z世代可以理解，但是为什么代言不选择年轻运动员，却选择流量明星，这对于品牌打造丝毫没有帮助，建议贵公司在年轻品牌的打造上增加市场调研
04月11日 17:01
问：
请杨总介绍下凝胶区别于前两个械三的市场应用场景，如何看待凝胶未来的市场规模，您判断五年后这三个械三单品的总体量能做到多大？胶原蛋白的市场能做到多大？这五年的增速您判断是大概什么速度增长
04月25日 16:13
问：
请问董事长先生，2025年固态电池全产业链根据您对行业的了解道氏技术有多大的市场空间？道氏在固态产业链的主要客户今年的订单是否会有大幅增长？如果市场爆发，道氏技术能准备多大的供应量？道氏在未来固态电池产业中占据什么地位？
04月25日 15:17
答：
感谢您的关注！公司控股股东中国华录集团于2023年底正式划转并入中国电科集团，公司董监事会及高管团队也于2024年6月进行了换届，目前已经历了2024年第一个完整年度。新的经营班子与电科的治理体系和相关要求高度耦合，全面纳入了电科的管理体系。后续，公司将着力于在智慧交通、数据要素、存算一体等业务提升竞争力并实现业绩提升；同时，充分利用国家政策，集中资源，加强存量应收款项的收回；加大费用管控力度，优化带息负债结构降低融资成本；针对部分亏损参股公司，采取转股、清算、加强管理、业务协同等多种方式想结合，改善亏损对公司业绩的影响。
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- 04月25日 17:40
答：
感谢您的关注！公司纳入中国电科管理体系以来，在电科集团的指导下参与到电科集团的产业布局中，加快将智慧交通和数据要素业务融入电科集团数字科技板块整体布局，目前已在电科集团组织的数字中国 峰会、贵阳数博会、珠海航展上亮相拓新，推动CETC品牌与易华录品牌同频共振、同向发力。同时，公司加强参与电科集团产业发展协作，与电科成员单位谈合作、“结对子”，如在车路云、数据要素产业等方面与兄弟单位在渠道、技术、业务上取长补短，拓展业务增量。
易华录业务在电科集团体系内具有独特定位和业务特点，易华录以智慧交通为传统优势主业，以数据业务为特色，与其他兄弟公司基于各自能力形成优势互补。
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- 04月25日 17:38
问：
给领导们提个建议，一定要清晰主业，不然人家资本没法给咱估值，为什么每个投资者过来看一眼，就评价说是“开杂货铺”的，要问道于江湖，多向投资市场的人请教为什么这么多年一直没研报，股价一直低估着
04月25日 16:37
答：
投资者您好，公司2024年度审计报告未提示持续经营能力存在不确定性。公司主业发展稳定，2024年利润为负，主要原因一方面系公司农化新材料板块受行业持续低迷、市场竞争加剧等因素影响，其产品价格持续走低，产品盈利能力同比下降，加之主要联营单位受农化行业低迷的影响，盈利水平下降，造成归属于公司的投资收益大幅减少，导致公司该板块利润同比下降。另一方面，经减值测试，公司对百盛药业资产组及山东福尔资产组共计提约7.1亿的商誉。未来，公司将持续坚持“慎扩张、降融资、深挖地、高筑墙”发展战略方针，降本增效，从而实现公司的稳健发展。公司一季报归属于上市公司股东的净利润同比增幅18.50%。感谢您的关注！
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- 04月25日 17:29
问：
尊敬的董秘您好，贵司24年业绩继续保持高速增长，特别是以薇旖美品牌为核心产品的医疗器械板块创造了高额营收，其累计销量同比实现了翻倍。目前针对如下问题，希望能够得到贵司回复，谢谢！
1.2024年薇旖美4mg的出厂价格为多少，是否较首发时的出厂价格有所调整。
2.目前市面上在电商渠道大火的护肤品牌“同频”与贵公司是什么关系呢
针对上述问题，希望能够得到贵司回复，谢谢！
04月24日 15:26
问：
1.公司2024年薇旖美4mg的出厂价格大概为多少，是否较首发时的出厂价格有所调整呢。
2.目前市面上电商渠道大火的护肤品牌“同频”与贵公司是什么关系呢
感谢贵公司的解答！！
04月25日 15:49
答：
尊敬的投资者，您好！营养健康食品行业充满发展潜力，根据欧睿数据，2024年，中国营养健康食品市场规模达到2,602亿人民币，2019-2024年合计CAGR为6.3%，预计在经济发展与老龄化推进下，行业有望以中到高个位数CAGR持续成长。
根据公开资料，2024年度，仙乐健康实现营业总收入42.1亿元，同比增长17.6%；净利润3.25亿元，同比增长15.7%。同行业B端可比公司A实现营业总收入8.01亿元，同比下降8.02%；净利润1.39亿元，同比下降17.60%；可比公司B实现营业总收入10.72亿元，同比增长9.50%；净利润1.03亿元，同比增长5.79%。
公司业绩显著优于上述同行业可比公司，反映了公司在行业的优势地位和前瞻性的业务布局。
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- 04月25日 17:32
答：
高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？
尊敬的投资者，您好！公司未来盈利增长将主要依靠高毛利的产品型业务驱动。两大产品业务增长方向具体包括：一是面向行业AI智能体应用的蓬勃发展需求，研发常青云AI智能体应用平台和智算平台，并提供配套的DeepSeek一体机、超融合一体机等算力硬件，公司研发的智能体应用平台采用“动态路由”和“多智能体协同”技术，减少大模型“幻觉”，提高智能体进行推理决策、增强搜索、内容生成的准确性，使DeepSeek等大模型基础上的AI应用从“好玩”到“可用”，提升在政企、工业、教育等领域的AI实用性。 二是面向安全、消防、应急场景需求的电磁科技和安保机器人系列产品，电磁科技产品包括电磁网捕器、电磁破窗器、电磁防暴装备等，安保机器人包括各类四足、轮式机器人和低空行业无人机，能够提供“空地一体”的巡逻、执勤、救援、抓捕、排爆等任务，提高公安、应急部门执行任务的安全性，补充警力不足、覆盖范围不广的问题，目前正在广东、云南、山东、福建、天津等地快速落地。感谢您的关注！
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- 04月25日 17:30
答：
尊敬的投资者，您好！公司基于当前市场环境和技术储备，对2025年发展保持审慎乐观态度。在人工智能产业政策持续利好的背景下，公司在AI+云计算、AI+安全、行业数智化等核心业务的市场需求稳步增长。通过持续优化业务结构，加大高毛利产品的市场推广力度，同时严格控制运营成本，公司管理层对实现经营业绩的持续改善充满信心。
具体而言，公司在2024年已采取多项措施提升经营效率：一是聚焦优势领域，收缩非核心业务投入；二是加强应收账款管理，改善现金流状况；三是深化与重点客户的战略合作，确保订单质量稳步提升。这些举措的成效正在逐步显现。
虽然受行业季节性因素影响，公司业绩存在一定波动性，但凭借在人工智能、智能算力、物联感知等领域的技术积累，以及AI基础设施升级和AI行业应用建设带来的市场机遇，公司正朝着既定的战略目标稳步前进。关于具体财务指标的预测，请以公司后续披露的定期报告和公告为准。感谢您的关注。
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- 04月25日 17:21
答：
尊敬的投资者，您好！2024年公司实现营业收入6.44亿元，同比下降24.47%，归属于上市公司股东的净利润为-7997.69万元，同比下降1308.05%。
报告期内，政府、事业单位及大中型企业在数字化升级转型方面的投入收缩或延缓，行业竞争环境日趋激烈，业务利润率水平有所降低；公司聚焦客户优质、回款好的业务机会，谨慎承接解决方案项目，导致营业收入同比下降；随着公司转型升级战略的推进，新业务开拓、产品研发、组织调整等方面也带来阶段性的费用提升。受上述因素综合影响，公司2024年度业绩较同期出现较大下滑。
不过，得益于公司面向AI的战略转型成果逐步兑现，步入2025年，公司以强劲的增长态势实现“开门红”。2025年1-3月，公司归母净利润为盈利1363.38万元，同比增长911.82%，为全年业绩增长奠定良好基础。感谢您的关注。
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- 04月25日 17:23
答：
尊敬的投资者，您好！
据IDC数据及预测，2022-2023年，全球人工智能产业规模分别超过4,000亿美元、5,000亿美元，2024年将达到6,233亿美元，同比增长21.5%。据艾瑞咨询测算，2024年中国人工智能产业规模达到2,697亿元人民币，且2025-2029年将保持32.1%的年均复合增长率，将在2029年突破万亿规模。
随着人工智能技术向多模态融合、因果推理及端到端集成方向演进，行业生态不断完善，AI算力基础设施全面升级，硬件性能提升，架构创新，异构算力资源池化；AI智能体驱动日常决策任务自主化，多智能体协作还可替代人力执行大量日常决策任务；具身智能开启物理交互新蓝海，在工业制造、应急救援、安防保卫、家庭服务、物流运输等场景均有广阔应用空间，进一步解放和发展生产力。
感谢您的关注。
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- 04月25日 17:22
问：
公司披露了股权激励的方案，请问其中指定的业绩标准是如何确定的，其经过管理层的齐心协力后，您认为实现并超越10、14、18亿的考核目标的概率如何？为什么您有此信心？
04月25日 15:15
答：
感谢您的关注！2025年公司将着力于在智慧交通、数据要素、存算一体等业务提升竞争力并实现业绩提升；同时，充分利用国家政策，集中资源，加强存量应收款项的收回；加大费用管控力度，优化带息负债结构降低融资成本；针对部分亏损参股公司，采取转股、清算、加强管理、业务协同等多种方式想结合，改善亏损对公司业绩的影响。
易华录在数据要素市场中具备政策先发、标准先行、业务先进的技术壁垒优势，同时依托中国电科数据产业链路，补全了数据安全、行业应用、自有数据资源等完整数据要素业务上下游。目前也在可信数据空间、行业数据产品、授权运营平台、数据资产管理等最新市场需求上完成技术布局、方案设计和项目储备。
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- 04月25日 17:15
答：
尊敬的投资者，您好！
公司始终按照既定的战略规划，积极推进各项经营计划的落实，未来的盈利增长将聚焦以下关键点：
首先，公司将持续升级全球智慧供应链能力，包括建立以研发销售品类为核心的全球洞察能力，实现从研发、生产到采购环节的全链路数字化，到加强中国本地、海外跨境与海外本地业务的全球协同。其次，继续扩大国内业务的领先地位，深耕国内高价值客户，实现跨境/私域/直播/线下新零售等新消费赛道破局，打造垂类解决方案和IPD爆品。最后，通过国内的基础底盘支撑发展国际业务，全力推动BF核心业务的扭亏为盈，发展欧洲、亚太及全球大客户业务，拓展例如东南亚、拉美的新兴市场，通过本土化深耕与新兴市场开拓实现多维增长。
- 75
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- 04月25日 17:14
答：
尊敬的投资者，您好！2025年，在数字化、智能化、低碳化的发展趋势中，公司将充分发挥自身“新能源+汽车”和“半导体存储+智能终端”两大业务板块的优势。一方面，我们将紧跟全球存储市场复苏趋势，加快扩充优质产能，优化产品结构，发展高附加值业务，同时利用数字技术赋能传统制造业，推动绿色低碳发展；另一方面，公司将积极响应国家“双碳”目标，推动产品在新能源车领域的标配化，扩大市场范围，以数字化技术推动业务转型，实现产品全生命周期的低碳管理，并加速海外市场拓展，提升国际市场份额。
大为股份郴州锂电新能源产业项目尚在建设阶段，前期尚需分阶段投入，公司整体利润亦会收到影响。
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- 04月25日 17:14
答：
尊敬的投资者，您好！2025年，公司将把握数字化、智能化、低碳化的发展趋势，深入推进内部管理改革，推动“半导体存储+智能终端”和“新能源+汽车”双轮驱动。在半导体存储领域，聚焦半导体存储在AI等高端领域的应用，积极优化提升存储产品结构；在新能源领域，积极推进郴州锂电项目建设，加大项目的建设投入，推进项目矿权证的办理手续以及工厂的建设进度，优化资源配置和成本控制；在汽车业务方面，加速海外市场拓展，推动新能源客车缓速器标配化。关于公司未来发展规划详情请参见公司《2024年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析 十一、公司未来发展的展望”。
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- 04月25日 17:15
答：
尊敬的投资者您好！公司坚持“外延发展”与“内涵发展”并举，全面深化改革创新，未来将依据行业前景及战略规划动态优化经营计划。具体行业研判及战略布局请以定期报告及公告披露为准。感谢关注。
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- 04月25日 17:16
问：
我是杭州天蕴投资，年报表示“数据业务进展较快，但基数较小”，请问易华录25年在数据要素领域方面有大幅提升的可能？和数据要素友商相比，哪些方面有比较优势？
04月25日 16:26
答：
感谢您的关注！公司2024年度在数据要素领域以企业数据资入表评估和公共数据授权运营服务为核心业务抓手，开展了全国首台套落地及行业标杆案例打造后数十个；2025年是公司数据要素业务标准化、产品化、运营化推广的重要节点，将已有业务快速推广的基础上，还会以可信数据空间建设、行业高质量数据集、数据赋能产业数字化应用、数据资源登记、数据资产全过程管理、数据AI大模型等能力进一步扩展业务范围及服务价值。
优势方面，易华录作为数据要素型龙头企业，具有中国电科集团数据要素板块的链主地位，完成多个全国首台套数据资产化项目，积极参与多个省市数据要素市场建设，具备先发优势和业务先进性。作为在京央企与国家数据局、工信部、财政部、交通运输部、农业农村部、卫健委等国家部委保持政策、试点、标准的密切沟通参与。在数据基础设施、云平台、人工智能、数据经纪服务、数据应用、数据交易6大领域构建了由400多家头部企业构成的数据生态圈，通过资源共享、优势互补，实现客户、生态、行业多方共赢。帮助客户实现数据碎片化、数据资源化、数据资产化、数据资本化、数据要素化全流程的陪伴式成长和强耦合建设运营绑定。通过创新数据应用模式，提高政企客户配置资源的能力和效率，盘活已有资产，实现各类生产要素“一盘棋”，持续推进资源积累和价值增值。
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- 04月25日 17:13
答：
尊敬的投资者，您好！展望未来，公司有着清晰的战略规划——饲料业务作为第一核心业务，追求核心能力建设及规模扩张，短期目标是 2025 年达到 300 万吨以上的外销增量，中期目标是 2030 年达到 5,150 万吨销售总量，稳步提升国内产能利用率和市场份额，进一步加快海外饲料业务的拓展；种苗、动保业务同样作为核心业务，是所有动物集约化养殖的基础；两者均有非常强的技术属性，公司将持续投入资源和努力，占领技术和产业的制高点。另外正在尝试的轻资产养猪模式和工厂化养虾，这两个养殖业务必须在具有独特竞争力或核心竞争力的前提下扩展规模，将成为公司未来的主营业务之一。感谢您对公司的关注！
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- 04月25日 17:09
答：
尊敬的投资者，感谢您的提问。2024年公司全面启动降本增效专项行动，从“增量增效、提质增效、降本增效、创新增效、协同增效”五个维度制定了26项重点举措，不断优化生产管控模式，加强矿山、冶炼、新材料和供应链等板块之间的协同，科学调整营销及套保策略，持续开展技术攻关，全方位提升经营管理质效，保持了稳中向好、稳中提质的发展态势。实现营业收入598.12亿元，归母净利润10.82亿元，同比增长57.30%。 2024年公司成立了以董事长为组长的矿产资源拓展领导小组，一方面加大自有矿权勘查增储力度，实现找矿突破；一方面紧密跟踪国内外优质矿权项目，再度竞得云浮新兴天堂铜铅锌矿优质探矿权。全年累计完成340个钻孔施工，总钻探进尺51264.14米，通过自有矿权勘查增储与矿权摘牌，全年新增铅锌铜金属资源量151.45万吨（大型，已上表101.29万吨），金24吨（大型），钨（WO3）1万吨（中型），为公司高质量持续发展进一步夯实了矿产资源基础。
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- 04月25日 17:18
问：
请问唐总，此次股权激励您名列在位实至名归，对此，您计划如何努力，实现买方机构对锦波生物的价值认知？对于上市2年多股东人数仅有4000余股东，对比爱美客6万多股东您如何看待
04月25日 16:55
答：
尊敬的投资者，您好！公司本年归属于上市公司股东的净利润为-7,997.69 万元，经营活动现金流量净额为-4,236.28 万元，负现金流的状况优于经营亏损状况。主要系公司采取了一系列措施优化现金流的表现：1）公司针对应收账款制定严格的催收制度，同时优化客户信用政策，对信用状况不佳客户减少赊销或要求预付款，避免出现坏账蔓延的风险；2）优化存货库存管理，借助市场调研、数据分析、销售预测模型等，准确把握市场需求，减少库存积压；3）严格执行预算制度，全面审查各项费用，削减非必要、不产生价值的支出；4）降低采购成本，通过集中采购增加议价能力；与供应商建立长期合作获取优惠价格；拓宽采购渠道，对比不同供应商报价和质量，选择性价比高的采购方案。
除了落实上述措施之外，公司将制定计划持续改善及稳固现金流表现。一方面，在付款端公司严格执行采购计划，积极向供应商争取有利的付款条件和付款方式，有效把控付款节奏，确保“收付款”同速发展。另一方面，在回款端，公司高度重视对应收账款的管理工作，目前已建立起一套覆盖全流程的、有效的管理机制，通过业务部门、财务部门、法务部门等多部门之间高效联动、协调，实现对应收账款全流程的监控和管理。未来公司也会通过多种方式，在积极拓展市场业务的同时更加关注现金流的稳定和安全，不断优化公司现金流状况，不断推动公司高质量发展。感谢您的关注。
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- 04月25日 17:09
答：
投资者您好，2024 年，公司共计实现营业收入 116.65万元，同比上升 0.60%；实现归母净利润-2.99 亿元，同比下降 198.96%。业绩下滑的主要原因一方面系公司农化新材料板块行业持续低迷、市场竞争加剧等因素影响，其产品价格持续走低，产品盈利能力同比下降，加之主要联营单位受农化行业低迷的影响，盈利水平下降，造成归属于公司的投资收益大幅减少，导致公司该板块利润同比下降。另一方面，经减值测试，公司对百盛药业资产组及山东福尔资产组共计提约7.1亿的商誉。因此，虽然2024年公司整体业绩有所下滑，但主业发展稳定。
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- 04月25日 17:09
答：
投资者您好，未来，公司将积极推进医药、医疗“大健康”发展战略，持续完善集原料药、制剂、功能性护肤品、泛皮肤健康管理、医疗服务为一体的全产业链发展模式。新的利润增长点主要来源于以下方面：1、公司目前在皮肤临床用药领域处于优势地位，每年都在进行产品迭代和新品研发，每年滚动立项3-5 个新品，持续保持处方市场稳健增长；2、公司将依托于现有的处方市场优势，向零售市场拓展，积极发展药店、第三终端、电商等渠道，提高零售市场收入占比；3、发挥皮肤药的研发和渠道优势，开展泛皮肤业务，向医美消费市场进行延伸；4、在生产基地全面更新换代的基础上，利用富余产能积极发展原料药和制剂CDMO业务；5、医疗板块目前处于发展阶段，公司后续将推动北京华生康复医院和出资建设的重庆松山医院成为区域性高水平综合医疗平台，在此基础上推进创新医疗项目，积极发展专科中心和消费医疗业务；6、颖泰生物、凯盛新材、丽江股份三家独立资本运营平台也将在现有基础上，积极进行产品研发和业务拓展，进一步增强盈利能力和核心竞争力。谢谢！
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- 04月25日 17:11
问：
2024年全聚德母公司未分配利润为负，因此未派发现金红利。请问公司未来在利润分配政策方面有何打算？是更倾向于将利润用于再投资以扩大业务规模，还是会在盈利状况改善后优先考虑股东回报？
04月25日 16:16
答：
尊敬的投资者，您好！消防行业是一个古老的行业，跟随财富的积累而发展壮大，其市场体量、社会的重视程度、政策法规的完备性、人民的消防安全意识也将随经济发展日益提升。
我们始终相信人类的明天会更富足，消防也会更加重要、投入更多、我们发展越好。而且，这种发展也带来了消防行业的自身变化，带来技术挑战与发展，比如在大数据及AI时代下，算力中心、数据中心等核心基础设施投资力度加大，储能及锂电池等动力电池行业发展迅猛，由于这些设施的高度电气化以及大规模的布局应用，火灾风险也随之增加，电动车及新能源车火灾事故频发，这要求我们提供更为智能化和先进的消防预警、报警以及灭火解决方案，巨大的挑战与投入也将带来巨大的机会。
我们始终乐观看待行业前景，作为一个传统的朝阳产业，在强制刚需、技术门槛持续抬升背景下，预计中小厂商加速退出，行业集中度进一步向具备全链条研发能力与资质壁垒的龙头企业集聚，形成“强者恒强”的市场格局。感谢您对公司的关注！
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- 04月25日 17:10
答：
您好！目前公司大力投入研发的主要是两大产品业务增长方向：一是面向行业AI智能体应用的蓬勃发展需求，研发常青云AI智能体应用平台和智算平台，并提供配套的DeepSeek一体机、超融合一体机等算力硬件，公司研发的智能体应用平台采用“动态路由”和“多智能体协同”技术，减少大模型“幻觉”，提高智能体进行推理决策、增强搜索、内容生成的准确性，使DeepSeek等大模型基础上的AI应用从“好玩”到“可用”，提升在政企、工业、教育等领域的AI实用性。
二是面向安全、消防、应急场景需求的电磁科技和安保机器人系列产品，电磁科技产品包括电磁网捕器、电磁破窗器、电磁防暴装备等，安保机器人包括各类四足、轮式机器人和低空行业无人机，能够提供“空地一体”的巡逻、执勤、救援、抓捕、排爆等任务，提高公安、应急部门执行任务的安全性，补充警力不足、覆盖范围不广的问题，目前正在广东、云南、山东、福建、天津等地快速落地。感谢您的关注！
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- 04月25日 17:06
答：
您好！2024年度公司多聚甲醛产品受国内新增产能释放冲击，产品价格竞争激烈，利润空间缩小，使母公司业绩下降。关于三大雅整合经营，未来将继续发挥三大雅技术优势，在稳定现有客户的基础上向高端、中端、低端三个市场同步转型发力。同时，推动SAP产业链协同配套，发挥好成本和质量“两端优势”。一是依托国内成熟稳定的供应链整合原料供应，最大力度采取降本增效措施，提高产能和装置利用率；二是通过加强与终端客户的沟通交流，正确定位、贴近市场，努力降库存、扩市场、提产能；三是继续发挥丰田通商全球营销网络优势，同时加强培养自主营销团队及相关配套体系，制定团队激励机制，多措并举提升业绩。谢谢。
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- 04月25日 17:05
答：
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司当前业务板块主要涉及预制菜、生猪屠宰和牛肉精深加工行业。预制菜行业是一二三产业融合发展的新模式，成长速度和发展前景近年来表现较为强劲，从政府的角度来看，预制菜对产业振兴具有助力效应，已写进中央一号文件，是农业和食品工业创新转型的重要构成，从市场角度来看，相较于现制菜肴，预制菜有绝对价格和效率优势。根据艾媒咨询数据，2019年我国预制菜市场规模为1,712亿元，到2023年该市场规模增至3,616亿元，预计到2026年将进一步接近7,500亿元，与此同时，预制菜出海整体发展仍表现出良好态势。我国是猪肉生产和消费大国，生猪屠宰行业是直接连接生猪养殖和居民餐桌的桥梁，在国民经济发展中占据重要地位，前景明朗。近年来，国民生活水平不断提高，消费者越来越重视绿色健康的饮食观念，牛肉作为一种高蛋白、低脂肪、低胆固醇的优质肉源，长期增长空间明确，同时，牛肉高端市场发展机遇广阔。
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- 04月25日 17:03
答：
投资者您好，2025年，公司将继续坚定执行“大健康”发展战略，聚焦医药和医疗主业，持续完善集原料药、制剂、功能性护肤品、泛皮肤健康管理、医疗服务为一体的全产业链发展模式。医药方面，进一步强化公司在处方市场的优势地位，依托现有资源积极拓展零售市场，提高市占率；积极研发功能性护肤品等产品，丰富皮肤外用产品内涵，向泛皮肤健康产业延伸；利用新建产能，发展原料药和制剂CDMO业务。医疗方面，积极发挥海内外医院的协同作用，完善学科建设，培育人才梯队，保持就诊人数持续增长，稳步提升医疗水平。此外，继续保持下属颖泰生物、凯盛新材、丽江股份三家上市公司独立稳健运作，发挥控股股东在其三会治理中的关键作用，持续不断增强其盈利能力和核心竞争力。谢谢！
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- 04月25日 17:03
问：
截至 2025 年 4 月，申万医药指数市盈率约 27 - 28 倍，位于过去十年 13% 分位，远低于历史均值（35 - 40 倍），只要咱们能清晰一下，能归队医药，即使是医药行业最差的现在，平时估值水平28倍，对于华邦来说都是翻倍的存在，如果是35倍，那就是翻两个翻了哈
04月25日 16:54
答：
您好：1、公司仍将保持专注，专业，持续将“自主研发”作为企业战略发展基石，确立“市场需求为导向，技术创新为驱动”的发展理念；2、坚持底层技术创新与产品研发，不断突破技术壁垒，开发多系列国产化替代解决方案，助力行业向智能化、安全化、高效化和绿色化发展；3、坚持深耕优势细分行业，围绕下游市场需求与行业发展趋势，进一步加大对发电机组控制技术、多机并联技术、智能配电控制技术、混合能源控制技术等相关核心技术的研发与投入，对产品优化升级、更新迭代；4、坚持以客户为中心，以市场需求为导向，不断提升产品技术和服务附加值；5、在巩固公司传统业务在优势市场主导地位的前提下，进一步开拓新能源/混合能源等新业务领域，为行业注入新的活力。感谢您的关注。
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- 04月25日 17:02
问：
1、请问25年公司营收和净利润的增长点有哪些？2、之前公司与华为有很多合作，现在还有哪些合作？公司目前数据湖和超级存储系统与华为现在力推的磁电存储以及AI数据湖形成了正面竞争，公司认为自己的优势在哪里？
04月25日 15:09
答：
感谢您的关注！公司基于“一传统一新兴”双业务主线的战略方向，公司构建起智慧交通、数据要素为牵引和存算一体为补充的业务板块布局，智慧交通代表传统优势业务正在重塑其在业务中的核心地位，数据要素和存算一体是数据产业的重要组成部分，正在不断探索和取得业务新机遇新成果，这三大业务板块已经取得一定成果，未来我们也将沿着新的主线推动业务全面发展。目前，易华录和华为在智慧交通领域是战略合作伙伴关系，在国内外的智能交通市场均有合作；此外，公司与华为在蓝光存储方面仍然存在项目上的合作关系，双方优势互补。当前存算力基础设施空间广阔，易华录优势在于磁光电智能分级存储，国内唯一全产业链自主可控的大容量蓝光存储，会坚持履行央企使命，为建设国家自主可控的基础设施而持续投入。
- 64
- 64
- 04月25日 17:02
答：
尊敬的投资者，您好！中集集团具备强大的机械加工能力，拥有消防车业务，对我们的救援装备的发展，包括专业机器人的制造，有协作的机会。未来公司将持续布局并探索与中集集团在消防装备领域的深度协同合作。感谢您对公司的关注！
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- 04月25日 16:59
问：
领导，您好！我来自四川大决策
面对营养健康食品行业的个性化、功能化趋势，公司越南/安徽新生产基地的产能利用率目前达到多少？在益生菌、体重管理等细分领域的ODM/OEM客户拓展及自有品牌“仙乐维”的市场推广策略是怎样的？
04月25日 14:40
答：
尊敬的投资者，您好！
公司马鞍山生产基地主要生产剂型为软糖、饮品和粉剂，其中软糖和袋装饮品产能利用率较高，今年3月份软糖和袋装饮品产能利用率均超过70%，粉剂的产能利用率仍有提升空间；公司泰国生产基地目前仍在筹备建设中。
在细分品类的推广策略上，公司以品类聚焦、剂型创新、人群深耕为核心战略：持续聚焦抗衰、益生菌、美丽健康、心脑代谢、免疫提升、骨骼关节六大重点功能赛道发展，在抗衰及益生菌两大战略赛道取得关键性突破；以剂型为主要抓手，围绕软胶囊、软糖和液体三大战略剂型进一步加强壁垒建设与产能优势，推动全球产销研协同；深耕母婴及中老年人群，全面把握精细化育儿及老龄化社会趋势。公司将益生菌作为战略赛道持续深耕，推进高潜力功能产品的创新，围绕口腔、女性私护、体重赛道推陈出新，并将仙乐多年的益生菌生产经验形成体系，计划推出“仙乐益生菌技术平台”，引领规范益生菌行业；持续深化与行业头部菌株商合作，探索行业前沿新功能；在体重管理赛道上，“响应国家“体重管理年”号召，以自研AKK菌株为核心，推出一系列体重管理产品”。
公司目前聚焦营养健康食品的研发和生产服务，暂无自有品牌业务。“维乐维”是公司部分保健食品批文的商标名。
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- 04月25日 17:00
答：
尊敬的投资者，感谢您的提问。2024年，公司各业务板块经营表现良好。2024年公司铅锌铜采掘、冶炼及销售实现营业收入45,363,621,279.20元，铝、镍、锌加工及销售实现营业收入2,601,447,519.62 元，有色金属贸易业务实现营业收入12,435,787,129.26 元。公司实体营收呈现增长趋势，盈利能力也得到了稳步提升。
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- 04月25日 17:02
答：
尊敬的投资者，感谢您的提问。2024 年有色金属行业运行情况如下：一是十种有色金属产品产量创下历史新高；二是固定资产投资增幅保持较高水平；三是对外贸易保持逐年增长，贸易结构继续优化；四是 2024 年国内市场主要有色金属价格同比均上涨，其中铜、铅年均价创近五年新高。其他主要企业业绩请查看相关企业年度报告。
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- 04月25日 17:03
问：
近年来，线上餐饮和外卖市场发展迅速。全聚德如何利用线上渠道来提升市场份额？公司在与美团等平台合作方面有哪些具体成果？未来是否有进一步深化合作的计划？
04月25日 14:48
答：
尊敬的投资者，您好，公司持续利用好线上外卖双平台，加大营销活动力度，增加品牌曝光频率，努力挖掘线上创收新动力。线上双平台在京17家门店口碑评分均值4.8分，年销售额逐年递增。并先后荣获美团“年度影响力”和饿了么“最受消费者信赖品牌”奖项。2025年与美团进一步深入合作，借助其“浣熊食堂”等资源优势，积极探索线上外卖新模式即“卫星店”，目前2家卫星店已开始运营，并运营良好；此外，公司的微信商城全记货铺结合节假日、季节变化及消费者偏好，推出多样化的促销策略，全年销售单量同比增长18.8%，提升了私域流量的运营与转化能力和用户的口碑。
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- 04月25日 16:54
问：
近年来，线上餐饮和外卖市场发展迅速。全聚德如何利用线上渠道来提升市场份额？公司在与美团等平台合作方面有哪些具体成果？未来是否有进一步深化合作的计划？
04月25日 14:51
答：
尊敬的投资者，您好，公司持续利用好线上外卖双平台，加大营销活动力度，增加品牌曝光频率，努力挖掘线上创收新动力。线上双平台在京17家门店口碑评分均值4.8分，年销售额逐年递增。并先后荣获美团“年度影响力”和饿了么“最受消费者信赖品牌”奖项。2025年与美团进一步深入合作，借助其“浣熊食堂”等资源优势，积极探索线上外卖新模式即“卫星店”，目前2家卫星店已开始运营，并运营良好；此外，公司的微信商城全记货铺结合节假日、季节变化及消费者偏好，推出多样化的促销策略，全年销售单量同比增长18.8%，提升了私域流量的运营与转化能力和用户的口碑。
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- 04月25日 16:54
问：
近年来，线上餐饮和外卖市场发展迅速。全聚德如何利用线上渠道来提升市场份额？公司在与美团等平台合作方面有哪些具体成果？未来是否有进一步深化合作的计划？
04月25日 14:52
答：
尊敬的投资者，您好，公司持续利用好线上外卖双平台，加大营销活动力度，增加品牌曝光频率，努力挖掘线上创收新动力。线上双平台在京17家门店口碑评分均值4.8分，年销售额逐年递增。并先后荣获美团“年度影响力”和饿了么“最受消费者信赖品牌”奖项。2025年与美团进一步深入合作，借助其“浣熊食堂”等资源优势，积极探索线上外卖新模式即“卫星店”，目前2家卫星店已开始运营，并运营良好；此外，公司的微信商城全记货铺结合节假日、季节变化及消费者偏好，推出多样化的促销策略，全年销售单量同比增长18.8%，提升了私域流量的运营与转化能力和用户的口碑。
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- 04月25日 16:54
答：
感谢您的关注！2025年一季度公司营业收入2.04亿元，同比增长5.22%；归属于上市公司股东的净利润为-1.20亿元，同比减亏35.51%；扣非净利润为-1.22亿元，同比减亏32.44%；经营活动现金流量净额3953.12万元，同比大幅改善。国家化债政策落地对易华录部分项目回款催收工作产生了助力。部分资金困难业主在化债资金的加持下，支付了对易华录的长期欠款，但未满足化债政策的款项仍需通过其他方式回款催收。2025年公司着力于在智慧交通、数据要素、存算一体等业务提升竞争力并实现业绩提升，后续经营状况请关注公司定期报告。
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- 04月25日 16:57
问：
公司提到的发展稳健、主业稳健； 但同时我们也注意到公司股价常年稳健处于破净状态，是否有想办法提升股价，让中小投资者有获得感？ 而且现在国家政策也支持
04月25日 15:49
答：
投资者您好，感谢您的关注。公司高度重视并贯彻落实证监会关于市值管理的相关指引，制定《市值管理制度》，明确公司市值管理机构与职责、市值管理的主要方式、市值管理的禁止行为、监测预警机制及应对措施等方面内容，规范公司的市值管理活动，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益。制定《2025年估值提升计划》，包括通过聚焦大健康主业、深化精细化管理、总部园区产业升级等方式提升经营效率和盈利能力；积极实施现金分红，提高投资者获得感；适时考虑股份回购，增强投资者信心；持续关注并购重组，提升产业集中度；提升信息披露质量，优化投资者关系管理等内容，着力推动公司经营水平和发展质量持续提升。未来，公司将进一步重视市值管理，依法依规运用各类方式提升公司投资价值， 努力推动投资价值合理反应公司质量；同时踏实做好自身经营，持续提升内在价值，努力为股东创造长期价值，回报广大投资者的支持。
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- 04月25日 16:57
问：
公司的收购行为中有非常多成功的，但只反映了收购百盛药业的失败，那颖泰、凯盛、丽江它们成功的收购，溢价的部分，公司应该怎么体显这方面呢？咱们不能只说自己的不行，好的也得吆喝两句呀，太谦虚了，伤钱
04月25日 16:03
问：
请问董秘，市场参考电价0.463，核电核准价0.4153，假设市场均价0.372，关于广东2025年核电变动成本补偿机制的理解，下面哪个算法正确：算法一：实际电价=市场均价+（0.463-0.4153）*0.85=0.372+0.040545=0.41255算法二：实际电价=市场均价-（0.463-0.4153）*0.85=0.372-0.040545=0.33146谢谢！
04月25日 08:05
问：
公司的产品进入了华为的供应链了么？如果进入了，具体应用在哪些产品上？其中收入占比能达到多少？如果没有进入，后续会有什么打算？谢谢。不过无论怎样，还是祝福贵司！
04月25日 16:34
答：
公司高度重视股价表现，理解投资者对股价波动的关切。股价受宏观经济环境、行业周期、资本市场整体走势、投资者情绪等多重复杂因素影响，近年来，宏观经济波动、行业竞争加剧、资本市场波动等外部环境变化，对公司股价产生了一定压力。但公司始终专注于自身核心竞争力的提升，持续推进智慧光艺、智慧文旅、智慧城域以及豪能汇新能源的业务发展，通过精细化管理优化费用结构、加大技术研发投入以保持创新优势，积极把握政策机遇拓展市场版图，打造标杆项目提升品牌影响力，并通过加强投资者沟通等方式传递公司价值。公司管理层对未来发展充满信心，将继续以扎实的经营业绩为基石，不断提升公司内在价值，努力为股东创造长期回报，相信公司的努力与成长最终将在资本市场得到合理体现。感谢您的关注！
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- 04月25日 16:47
答：
众智科技专业从事内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统、新能源/混合能源自动控制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务，致力成为相关领域全球领先的整体系统解决方案提供商。发电机组作为现代能源体系的重要组成部分，广泛应用于电力供应、应急备用电源、工业生产等多个领域。近年来，中国发电机组行业取得了显著的发展成就，市场规模持续扩大，技术水平不断提升。随着中国经济的持续增长和工业化、城市化进程的加快，对电力的需求不断增加。发电机组作为应急电源和备用电源，在医院、银行、机场、户外作业场所等多个领域具有广泛的应用。特别是在智算中心、通信基站等对电力供应品质要求高的场所，发电机组的需求旺盛。感谢您的关注！
- 64
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- 04月25日 16:51
答：
投资者您好，感谢您的关注。公司高度重视并贯彻落实证监会关于市值管理的相关指引，制定《市值管理制度》，明确公司市值管理机构与职责、市值管理的主要方式、市值管理的禁止行为、监测预警机制及应对措施等方面内容，规范公司的市值管理活动，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益。制定《2025年估值提升计划》，包括通过聚焦大健康主业、深化精细化管理、总部园区产业升级等方式提升经营效率和盈利能力；积极实施现金分红，提高投资者获得感；适时考虑股份回购，增强投资者信心；持续关注并购重组，提升产业集中度；提升信息披露质量，优化投资者关系管理等内容，着力推动公司经营水平和发展质量持续提升。未来，公司将进一步重视市值管理，依法依规运用各类方式提升公司投资价值， 努力推动投资价值合理反应公司质量；同时踏实做好自身经营，持续提升内在价值，努力为股东创造长期价值，回报广大投资者的支持。
- 59
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- 04月25日 16:51
问：
听了公司董事长杨霞的讲话，对公司精益求精，追求产品卓越的精神，深表敬意。有了这种精神，相信公司会在杨董事长带领下兴旺发达，作为投资者，衷心祝愿公司未来会成为引领人体生命材料的国际顶级企业！
04月25日 15:46
答：
尊敬的投资者，您好！本次交易充分优化资本结构、引入战略资源、实现优势互补、合作共赢，提高企业的管理水平和管理能力，建立长期稳定而高效的管理机制。感谢您的提问！
- 63
- 54
- 04月25日 16:43
答：
尊敬的投资者，感谢您的提问！中金岭南坚持以“新”促质，逐“绿”而行，秉承“在资源中寻找资源”的理念，加快推动矿山、冶炼等传统产业高端化、智能化、绿色化转型升级，强化金、银、镓、锗、铟、硒、碲、铋、铂、钯、铑等“三稀”金属综合回收，培育壮大新材料、先进制造等战略性新兴产业，科学谋划未来产业，加快形成新质生产力。
- 75
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- 04月25日 16:53
答：
尊敬的投资者，您好！过去的2024年是不平凡的一年，对于多数同行业友商亦是不容易的一年。下游客户需求尚未恢复，资本开支有所缩减，竞争“内卷”加剧，不少企业都在经历一轮低谷期。公司积极求变，面向人工智能重大产业机会进行转型升级，新战略发展思路逐步完善。
公司的AI战略，是基于AI+各垂直行业应用产品体系，面向AI基础设施建设和AI行业应用涌现的需求，面向云计算、新质安全、行业数智化几大主要领域，以常青云、电磁科技、具身智能等创新业务赋能，实现作为人工智能产品和应用解决方案提供商的价值。我们坚信，基于持续的研发投入形成的人工智能、智能算力、物联感知三大支柱技术，以及在垂直行业沉淀积累的行业know-how，公司具备实现转型升级的竞争优势与内在动能。2025年一季度，公司净利润同比显著增长，其中高毛利的通信安全管理产品、电磁科技产品等贡献突出，也从一个侧面验证了公司转型逻辑的正确性。
公司战略的实施，离不开优秀的人才团队、良好的组织机制。2024年，公司实施员工持股计划，充分凝聚核心骨干力量，聚人、聚力，谋求更大发展。作为管理者，我们对公司技术产品、人才团队持有长远信心，坚定看好公司在人工智能赛道的发展前景。感谢您的关注！
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- 04月25日 16:52
答：
尊敬的投资者，您好！公司电磁网捕器等电磁科技产品，采用了电磁发射技术，该技术系采用电磁推力使物体加速，用于短行程发射大载荷，例如舰载机弹射、电磁炮等军事场景。公司实现了这一技术的微型化、民用化，以电磁力替代燃料、高压气体等受管制的传统动力，可以进一步扩展该类产品的应用范围，广泛适用于校园、医院、银行、机关等单位安全保护，也适合公安机关进行抓捕辅助、应急处突等工作。电磁科技产品还可更进一步地与机器人、无人机产品结合，实现安保机器人智能网捕功能，可广泛应用于街道日常安保巡逻、园区日常安全巡控及高风险目标安全控制等领域。
据公司了解，目前电磁网捕器、电磁破窗器等品类，以及与之结合的安保机器人，尚无成熟竞品，具备相应的独创性优势。未来，公司亦将持续迭代优化产品性能，拓展更丰富多元的电磁科技应用，加强相应的知识产权保护，巩固和提升该系列产品的竞争优势。感谢您的关注
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- 04月25日 16:48
答：
尊敬的投资者，您好！作为传统优势业务，该业务目前已经覆盖了深圳、北京、海口、南京、西安等31个地市，销售覆盖全国各个区域，面向政府、公安、工业能源、楼宇建筑四大场景提供数智化解决方案。受到客户财政收紧、固定资产投资收缩等方面影响，加之公司主动控制业务规模、提升业务质量，承接高质量订单，该业务2024年收入有所下滑。在公司制定的人工智能新战略总体规划下，行业数智化解决方案业务一方面将继续发挥公司业务“压舱石”的作用，收入规模上实现企稳，确保订单质量、控制应收风险，为公司提供持续现金流；另一方面，发挥该业务积累的数千个客户和全国性渠道市场资源优势，为公司常青云DeepSeek一体机、AI超融合一体机、智能体应用平台以及电磁科技系列产品、安保机器人系列产品的大规模销售推广提供市场和渠道，形成良性业务循环，助力政府、公安、工业能源及企业客户从“数字化”向“智能化”升级。感谢您的关注！
- 94
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- 04月25日 16:51
答：
尊敬的投资者，您好！从国内市场来看，今年民商用领域一方面房地产竣工面积同比下降约 27.7%，导致市场需求收缩；另一方面国家标准更新引发短期库存清理压力，双重压力下市场价格竞争加剧。但由于大规模城市更新带来的存量改造等市场机会，对于头部企业仍存在较大结构性的增长机会。同时工业消防领域，在当前复杂国际形势和产业升级的双重背景下，国内工业与行业消防市场自主可控及“一站式解决方案”的发展趋势愈发明确。
本期业内多数公司受行业影响均承受一定压力，但公司一方面凭借多元化品牌布局和广泛的销售渠道网络，通过价格调整、强化产品质量、提升服务水平以及优化成本结构等手段，维持了稳定发展态势，在市场下行中实现了市占率的稳步提升；另一方面公司自2018年即开始去地产化的调整战略，近几年持续强化在工业/行业端市场与客户、存量改造市场、海外市场的布局与开拓，效果明显，新建住宅类项目占比持续下降、存量改造市场的占比上升，工业/行业海外市场快速发展，业务结构稳定安全、健康可持续。感谢您对公司的关注！
- 56
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- 04月25日 16:45
问：
程总，您好！公司除了水处理剂主业外，在新能源，电子清洗、光刻胶，烧碱，生物化学，智能等方面都有布局，但收效甚微，甚至还拖累了主业，公司是否已有了应付之策
04月25日 15:36
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