By Nicolas Hoizey 新規事業を軌道に乗せるのは非常に難しいことであり、安定的に顧客を確保するまでに終わってしまうビジネスは思いの外に多いものです。次の提言は、Fireflyという会社を経営するダン・シッパーさんによる、B2Bアプリを開発する企業が安定的に顧客をゲットするためにはスタートアップ時にいかなる行動をとるべきかについてのアドバイスです。 How to get your first 10 customers « Dan Shipper – Distilled Thinking http://danshipper.com/nothing-happens-until-the-sale-is-made ・3つの無知 B2Bアプリのビジネスを開始した人には、最初の数人の顧客を獲得するために解決しておくべき3つの「無知」があります。それは、 1：どのように商品を売ればいいのかを
世界のマーケティング担当者は、マーケティングを自動化するノウハウとテクノロジーを組み込んだオラクルのOracle Marketing Cloudで驚くべき成果を挙げています。この先進的なソリューションの活用実績が、明らかに現れ始めています。 更に見る ネット時代の購入プロセスの中心はマーケティングへとシフトしています ネット時代に入り、顧客の商品選択のプロセスは大きく変わりました。顧客は自ら情報を収集し、既存ユーザーの中立的なレビュー記事を読み比べ、営業担当者に会うときには、すでに納得のいく吟味を終えています。調査によれば、顧客の57％が、営業担当者と会う前に何を買うべきか決断しています（*1）。つまり、営業フェーズで努力しても手後れとなる時代であり、顧客獲得の主戦場はマーケティングへとシフトしているのです。
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それは昨日の夕方であった。久々にスポーツクラブに行って下半身鍛えすぎてよろよろと車に乗り込み、ワンセグチューナーをたまたまつけたら、日テレのeveryの特集でこんなのやっていた。 2013年7月17日（水） 漁業を変える女性 http://www.ntv.co.jp/every/feature/20130717.html 毎週水曜日が更新だそうで、まだ中身真っ白。意味ないし・・・ 思わず車を停めて、見入る。面白い!! 要約すると・・・ 山口の萩には瀬付きアジというブランドがあるのだが、近年は燃料費の高騰と資源の枯渇でお先真っ暗。 萩市観光協会が先週「瀬つきアジ祭り」ってやってました。凄いアジ寿司。美味そう。 生き残るためにライバルだった３つの船団の60人の漁師が会社を創った。しかし漁師だから経営センスがあるのがひとりもいない。で、27歳のシングルマザーでカード会社でトップ営業マンだった経歴
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