ALICORP S.A.A. (Per).

Lneas de aceite Primor

PRINCIPIOS
Orientacin al mercado
Nuestros clientes y el mercado son la fuerza que gua todo lo que hacemos.
Buscamos satisfacer sus necesidades e impresionarlos, hacindoles fcil el
trabajar con nosotros, entregndoles los productos y servicios que desean y
desarrollando una excelente relacin con nuestros proveedores.
Compromiso con la calidad
Somos una organizacin que considera que el xito se alcanza trabajando
con responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por
mejorar constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que
producimos.
Trabajo con eficiencia
Operamos con puntualidad, disciplina y orden, mejorando continuamente la
efectividad y la eficiencia, eliminando errores y prdidas de tiempo. Pensamos
y actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de urgencia.
Compromiso con nuestros accionistas
Estamos orientados a los resultados. Medimos nuestro xito basndonos en la
satisfaccin de nuestros clientes y en el valor que les retribuimos a nuestros
accionistas.
Desarrollo del recurso humano
Promovemos un ambiente de trabajo desafiante y productivo. Reconocemos
logros y estimulamos la participacin y el trabajo en equipo. Fomentamos
la capacitacin y el desarrollo del recurso humano y alentamos a la gente a
trabajar con alegra.
Compromiso con la comunidad y la tica
Trabajamos por la salud y la naturaleza. Mantenemos un alto estndar de
integridad y conducta tica y un buen comportamiento como ciudadanos de las
comunidades donde operamos. Queremos ser un activo de la comunidad.
POLTICAS
Poltica de calidad

En

Alicorp

estamos

comprometidos

desarrollar,

producir

comercializar alimentos y productos de consumo masivo, insumos industriales

y raciones para animales, con el fin de satisfacer a consumidores y clientes,
para lo cual innovamos, aplicamos exigentes estndares de calidad,
mejoramos

continuamente

nuestros procesos y

desarrollamos

nuestro personal.
Poltica de seguridad alimentaria
En Alicorp estamos comprometidos a tomar las acciones de prevencin que se
requieran para evitar la posible contaminacin fsica, qumica o biolgica de los
alimentos que elaboramos y cumplimos con todos los requisitos sanitarios
legales

aplicables, con

la

finalidad

de

ofrecer productos saludables

y seguros para el consumo humano.

Poltica ambiental
En

Alicorp

estamos

comprometidos

mejorar

continuamente

nuestras operaciones, a prevenir la contaminacin y a utilizar adecuadamente

la energa, con la finalidad de minimizar los impactos ambientales de nuestras
actividades, productos y servicios en beneficio de la comunidad, dentro del
marco legal aplicable y los requisitos voluntarios que la empresa adopte.
Poltica de mantenimiento
En Alicorp estamos comprometidos a eliminar las fallas imprevistas de los
equipos de produccin y a conservar en buen estado las instalaciones, para lo
cual

empleamos

las

mejores tcnicas de mantenimiento preventivo,

planificamos detalladamente los trabajos, optimizamos los costos, capacitamos

a nuestro personal e impulsamos la mejora continua.
Poltica de proteccin frente al narcotrfico y terrorismo
En Alicorp estamos comprometidos a tomar acciones de prevencin para
impedir que nuestras actividades resulten afectadas por el narcotrfico
terrorismo, para lo cual capacitamos y evaluamos peridicamente a nuestro
personal, controlamos los productos, materiales y la informacin que pueda ser
mal utilizada.
COMERCIO INTERNACIONAL EXPORTACIONES
Alicoorp S.A.A. exporta a 15 pases actualmente y el rubro en el que se
desarrolla es divide en tres:

1. consumo masivo
2. productos industriales
3. negocio de nutricin animal
El aceite primor esta dentro de consumo masivo por lo tanto presentare los
pases a los que es exportado:
Bolivia: rubro: consumo masivo, negocio de productos industriales
Poblacin 2006: 898046 miles de habitantes
Chile: rubro: consumo masivo
Poblacin 2006: 16 millones de habitantes
PBI nominal 2006: $ 8.875
Colombia: rubro: consumo masivo, negocio de nutricin animal
Poblacin 2006:
PBI nominal 2006:
Espaa:rubro: consumo masivo
Poblacin 2006:
Estados unidos: rubro: consumo masivo
Poblacin 2006:
Hait: rubro: consumo masivo
Poblacin 2006:
Repblica dominicana: rubro: consumo masivo
Poblacin 2006:
Ecuador: rubro: consumo masivo, negocio de nutricin animal
Poblacin 2006:
ACEITE PRIMOR
PRODUCTO
Segn norma tcnica peruana NTP 209.001.1983:
El aceite vegetal comestible, es el aceite destinado al consumo humano,
extrado de frutos y semillas oleaginosas, liquido a la temperatura de 20C.

Aceite puro (proveniente de una sola materia prima)

No contiene ms de 0.1% e agua.

Olor agradable.

Sabor agradable (no acido ni amargo)

No tener efectos txicos.

ENVASE
PET 1, nombre tcnico polietileno tereftalato patentado como un polmero para
fibra que desde 1976 se emplea en la fabricacin de envases ligeros
transparentes. Conserva el sabor y olor de los alimentos.
ETIQUETA Y ROTULADO DEL ENVASE PRIMOR 1LITRO
1. ETIQUETADO EMPRESA:
Esta

ahecha

base

de

papel

couche

que

son

impresas

con

una impresora Heilderberg de 6 colores, luego cortadas y todo esto se hace

con mquinas y tambin son troqueladas.
La mano del hombre solo entra al final para darle unos toques.
Estn hechas por Industrias del Envase. Ubicado en la Av. Elmer Faucett 4766
Callao
Telef.: 5741150
Fax: 5741287
2. ROTULADO - NORMA
Segn la norma ITINTEC 209.038
En las cajas incluir la frase "mantener protegido de la luz"
3. ROTULADO Y DESCRIPCION - ENVASE (1 litro)

Tiene una gota en medio y ocupa el 30% aproximadamente de la etiqueta en la

parte frontal.
Primor Premium (ms puro)

El contenido esta escrito completamente.

Cont. Neto 1 litro

Especifica el porcentaje de colesterol.

0% colesterol

Tiene cdigo de barra en la parte derecha del envase

775024300 y los cuatro nmeros siguientes van a ir cambiando

Indica los ingredientes

Aceite 100% vegetal

RUC
20100055237

RS (registro sanitario)
C10109N NKAISA

Especifica la procedencia
Producto Peruano
Fabricado por Alicoorp S.A.A

Direccin de la fabrica
Av. Argentina 4793 Carmen de la Legua Reynoso
Callao per.

Lnea de atencin la cliente

Alo Alicoorp 5950444

Informacin nutricional
Caloras 126
Grasa saturada 2.5g.
Grasa polinsatuirada 8g
Grasa monoinsaturada 3.5g
Colesterol 0mg.
Sodio 0mg.
Carbohidratos 0g.
Protena 0g.

Porciones por botella o envase

66 porciones de 14g. ( equivalente a una cuchara sopera.)

Envase
PET 1 N 7

Apilamiento
8 cajas

4. PRESENTACIONES

500 ml.
Diferencias:
Cdigo de barra
775024353 los cuatro nmeros siguientes van a ir cambiando
Informacin nutricional
Caloras 126
Grasa saturada 2.5g
Grasa poliinsaturada 8g
Grasa monoinsaturada 3.5g
Colesterol 0mg
Sodio 0mg
Carbohidratos 0g
Protena 0g
Porcin por botella o envase
33 porciones de 14g. (Equivalente a una cuchara sopera)
Envase
PET 1 N 3

250ml.
COMPETENCIA EN EL MERCADO PERUANO
MERCADO PERUANO

poblacin 2006: 28 225 576

PBI 2006: 9O,000.000 mil millones de dlares

canasta familiar 2006: segmento A $3.534 mensuales. En el segmento B $838

mensuales, en el C $408 mensuales, en el D $248 mensuales y en el E $171
mensuales.

ingreso mnimo salarial 2006: S/. 460

consumo mnimo mensual por familia 2006: 5 integrantes: 3 botellas de 1 litro

MARCAS NACIONALES

IDEAL GIRASOL:
Contenido neto: 1 Litro

Precio referencial: s/ 5.25

Elaborado: Ameral S.A.A.
Envasado: Molinos del Per S.AC.
Distribuido: Molitalia S.A.

IDEAL DE SOYA:
Contenido neto: 1Litro
Precio referencial: s/.
Elaborado: Amoral S.A.A.
Envasado: Molinos del Per S.A.C.
Distribuido: Molitalia S.A.

IDEAL VEGETAL:
Contenido neto: 1Litro
Precio referencial: s/. 5.25
Elaborado: Amoral S.A.A.
Envasado: Molinos del Per S.A.C.
Distribuido: Molitalia S.A.

ACEITE VEGETAL WONG

Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial: s/. 4.50

Fabricado y Envasado: especialmente para Wong

Por: Alicorp S.A.A

CAPRI
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/. 4.45
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 4.10
Fabricado por: Alicorp S.A.A.

A-1
Aceite de Maz
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/. 8.90
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 6.80
Elaborado: Derivados del maz S.A.
Distribuido: Comercializadora de alimentos y abarrotes S.RL.

COSTEO
Contenido neto: 1 litro
Precio referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 3.90
Producido y envasado: Industrial Alpamayo S.A.
Distribuido: Corporacin transcontinental del Per S.A.C.

COMPETENCIA INDIRECTA

TROPICAL
Manteca vegetal
Contenido neto: 200 gr.
Precio referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 1.00
Fabricado: Industrias Espino

MARCAS EXTRANJERAS O IMPORTADAS

MIRASOL: producto boliviano

Aceite de Girasol
Contenido neto: 1 Litro
100% aceite de girasol
Precio referencial: s/. 4.30
Producido y envasado: ADM SAO S.A.

SAO: producto boliviano

Aceite vegetal
Precio referencial supermercados: s/. 4.10
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 3.50

Producido y envasado: ADM SAO S.A.

ARCOR: producto argentino

Aceite de maz
Contenido neto: 1 Litro
Precio referencial supermercados: s/.
Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 7.20

PURE WESSON: producto americano

Aceite de canola
Contenido neto: 1 Litro 42
Precio referencial: s/. 18.50
Elaborado: Con Agra Foods Inc.
Importado: K & L Import Export S.R.L.

ANLISIS Y DISCUSIN DE LA GERENCIA DE LOS

RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER TRIMESTRE DEL AO 2006
En el primer trimestre del ao 2006, Alicorp S.A.A. logr incrementar
las ventas netas en 7.3% con respecto del mismo trimestre del ao anterior.
Este incremento tambin se vio reflejado en los volmenes de venta, los cuales
aumentaron en 8.6%, crecimiento que se dio en casi la totalidad de las

categoras de mercado en que participamos, destacndose los volmenes de

las nuevas categoras y de exportacin.
Ingresos Operativos y Utilidad Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.31.0 millones, pasando de S/.425.7
millones en el primer trimestre de 2005 a S/.456.7 millones en el primer
trimestre de 2006, debido principalmente al incremento en la facturacin de
las exportaciones y de las nuevas categoras de alto valor agregado. La utilidad
bruta en el primer trimestre del ao 2006 fue de S/.113.6 millones, superior a la
obtenida el ao anterior que fue de S/.112.4 millones.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.27.9 millones (6.1% sobre las ventas),
mostrando una disminucin en comparacin con el ao anterior que fue de
S/.40.1 millones (9.4% sobre las ventas). La reduccin de la utilidad operativa
en S/. 12.2 millones, se debe principalmente a la mayor inversin publicitaria en
S/.9.4 millones, y a los gastos de ventas de Agassycorp en S/.1.2 millones por
la consolidacin de la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador.
Estas inversiones son parte de nuestra estrategia de crecimiento basada en la
consolidacin en el mercado internacional y en apoyar el desarrollo de nuevas
categoras.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses
El gasto financiero neto en relacin al ao anterior, fue menor en S/.3.2
millones, pasando de S/.4.5 millones a S/.1.3 millones (1.1% y 0.3% sobre las
ventas, respectivamente).
Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia
de cambio en S/.2.7 millones, como resultado de la reevaluacin del nuevo sol
que en el primer trimestre del ao 2006 fue 2.1% y en el primer trimestre del
ao 2005 fue de 0.6%.
La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciacin (EBITDA) en el ao
2006 fue de S/.45.0 millones y en el ao 2005 fue de S/.56.8 millones, lo cual
representa 9.9% y 13.3% sobre las ventas, respectivamente. Esta variacin se
explica por lo comentado en los prrafos anteriores sobre la utilidad operativa.
Balance General
El capital de trabajo a marzo de 2006 asciende a S/.122.4 millones (ratio
corriente 1.22), a diciembre de 2005 fue de S/.169.6 millones (ratio corriente

1.34). La disminucin del capital de trabajo en S/. 47.2 millones, se explica

principalmente por la provisin del pago de dividendos por S/.50.0 millones a
pagarse el 3 de mayo de 2006.
El patrimonio tuvo una disminucin de S/.32.3 millones, pasando de S/.1,038.0
millones a diciembre de 2005 a S/.1,005.7 millones a marzo de 2006. Esta
variacin se debe principalmente a la aplicacin de utilidades a dividendos por
pagar de S/.50.0 millones, a la utilidad neta del ejercicio por S/.13.1 millones, y
al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles para la venta
en S/. 5.2 millones.
Flujo de Efectivo
En este primer trimestre se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota
de regularizacin del Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las
participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias,
principalmente de materias primas.
Estas obligaciones generaron un flujo operativo negativo en S/.34.6 millones.
Adicionalmente, la compaa destin S/.11.8 millones a las actividades de
inversin principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
Los flujos necesarios para cubrir estos eventos se originaron principalmente en
el aumento de los sobregiros y prestamos bancarios en S/. 43.0 millones.
Asuntos de Inters
Junta Obligatoria Anual de Accionistas
En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el da 20 de Marzo del
2006, entre otros acuerdos, se aprob hacer entrega de un dividendo en
efectivo por concepto de distribucin de utilidades correspondiente al Ejercicio
Econmico 2004.
El dividendo a ser distribuido al total de las acciones comunes, acciones
preferenciales Clase "A" y acciones de inversin emitidas por la Compaa, es
por la suma de S/.50000,000.00 (Cincuenta Millones y 00/100 Nuevos Soles),
equivalente a 6.3607% de la tenencia accionara de cada accionista, y a S/.
0.0636 por cada accin que posean.
El pago del dividendo se efectuar a partir del da mircoles 3 de mayo de
2006.
Lanzamiento de Nuevos Productos y Crecimiento Internacional

Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categoras

y/o productos de alto valor agregado, es de destacar el lanzamiento en el mes
de enero, de las nuevas Gelatinas Yaps, en los clsicos sabores de fresa y
pia, y en los sabores innovadores nicos en la categora como: granadilla,
mandarina y manzana verde. Adems, el nuevo producto est enriquecido
con vitaminas B, C y D.
El da 2 de marzo se realiz el lanzamiento de nuestras galletas Glacitas, Mini
Glacitas,
Xplosin, Minichomp y Wafer Mix a los ms altos representantes de las
distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia.
Este lanzamiento ha sido posible gracias a la alianza estratgica firmada entre
Alicorp y
la empresa colombiana Propersa, con presencia en el 100% de las cadenas de
supermercados, grandes superficies y superetes de Colombia. Esta alianza
significa una gran oportunidad para Alicorp, ya que el canal de autoservicios en
Colombia representa aproximadamente el 50% de las ventas totales de
productos de consumo masivo.
Para el ao 2006 esperamos continuar desarrollando las importantes mejoras
alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de
nuevos mercados y el desarrollo de nuevas categoras y/o productos de valor
agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos permitir obtener
mejores resultados.
ANLISIS Y DISCUSIN DE LA GERENCIA
RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AO 2006
Incremento de los volmenes de venta en 10.1%
Aumento de las ventas netas en 8.3%.
Utilidad neta de S/.60.9 millones, 34.4% superior a la alcanzada en el mismo
periodo de 2005.
Ingresos Operativos y Utilidad Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.74.2 millones (8.3%) en este primer
semestre en comparacin con los resultados obtenidos en el mismo periodo del
ao anterior, asando de S/.897.8 millones a S/.972.0 millones, debido
principalmente al incremento en la facturacin de las exportaciones y de las

nuevas categoras de alto valor agregado. Con relacin a los volmenes de

venta, el crecimiento de 10.1% se dio en casi la totalidad de las categoras en
que participamos.
La utilidad bruta en el primer semestre del ao 2006 fue de S/.247.2 millones,
superior en S/.7.7 millones a la obtenida el ao anterior que fue de S/.239.5
millones. Los mrgenes brutos disminuyeron de 26.7% a 25.4%, como
consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros productos
con precios competitivos.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.71.7 millones (7.4% sobre las ventas),
mostrando una disminucin en comparacin con el ao anterior que fue de
S/.91.8 millones (10.2% sobre las ventas). La reduccin de la utilidad operativa
en S/.20.1 millones, se debe principalmente a la mayor inversin publicitaria en
S/.18.5 millones (S/.11.4 millones de mayor provisin), y a los gastos de ventas
de Agassycorp en S/.2.7 millones por la consolidacin de la fuerza de ventas
en el mercado de Ecuador. Estas inversiones que estn dentro de lo
presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de crecimiento
basada en la consolidacin en el mercado internacional y del desarrollo de
nuevas categoras.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses
El gasto financiero neto en relacin al ao anterior muestra una reduccin
considerable de S/.10.6 millones, pasando de S/.11.6 millones a S/.1.0 milln
(1.3% y 0.1% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto se debe
principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.13.2 millones,
como resultado de la reevaluacin del nuevo sol que a junio del 2006 fue de
5.0% y en el mismo periodo del 2005 fue de 0.9%. La utilidad antes de
intereses, impuestos y depreciacin (EBITDA) en el ao 2006 fue de S/.106.1
millones y en el ao 2005 fue de S/.124.9 millones, lo cual representa 10.9% y
13.9% sobre las ventas, respectivamente. Esta variacin se explica por lo
comentado en los prrafos anteriores sobre la utilidad operativa.
Otros Ingresos-Gastos
En este rubro se incluye principalmente los siguientes eventos:
1.

La

conclusin

del proceso administrativo

seguido

ante

la Administracin Tributaria ara la devolucin del Impuesto Mnimo a la Renta

pagado por la sociedad en los meses de octubre, noviembre y diciembre de

1993. Al respecto, la Administracin Tributaria ha procedido a devolver a
nuestra empresa S/. 54.9 millones que corresponden al monto de capital
pagado en los meses antes indicados ms los intereses correspondientes. La
devolucin realizada ha generado un ingreso extraordinario para la empresa de
S/.48.4 millones.
2. De acuerdo a la NIIF 3, NIC 36 y NIC 38 vigentes a la fecha, se ha procedido
a dar de baja, principalmente la plusvala mercantil de la planta Tejidos ICA por
S/.23.2 millones, debido a encontrarse en proceso de venta.
Esta plusvala mercantil ("goodwill") fue generada en Diciembre de 1997, por la
diferencia entre el mayor valor del costo de adquisicin de la planta Tejidos ICA
correspondiente a Nicolini Hermanos S.A., y el valor razonable de
sus activos netos a la fecha de adquisicin.
Hasta el ao 2004, la amortizacin de esta plusvala mercantil se efectuaba
considerando una vida til estimada de 20 aos, bajo el mtodo de lnea recta,
de acuerdo a la NIC 38 vigente a esa fecha. A partir del ao 2005, debido a que
la compaa adopto la NIIF 3, la amortizacin se suspendi.
3. Provisin de desvalorizacin de activos realizables por un importe de S/. 5.3
millones.
Balance General
El capital de trabajo a junio de 2006 asciende a S/.182.0 millones (ratio
corriente 1.31) superior al de diciembre del 2005 que fue de S/.169.6 millones
(ratio corriente 1.34).
El patrimonio tuvo un incremento de S/.15.7 millones (1.5%), pasando de
S/.1,038.0 millones a diciembre de 2005 a S/.1,053.7 millones a junio de 2006.
Esta variacin se debe a: i) la utilidad neta del ejercicio por S/.60.9 millones, ii)
la aplicacin de utilidades por distribuir a dividendos por pagar de S/. (50.0)
millones, iii) al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles
para la venta en S/. 9.2 millones, y iv) a la variacin del impuesto diferido a la
renta en S/.(4.4) millones.
Flujo de Efectivo
A junio 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de
regularizacin del

Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los
trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de materias
primas. A pesar de los eventos antes mencionados, el efectivo generado de las
actividades de operacin, fue de S/.43.2 millones.
Adicionalmente, la compaa destin S/.14.4 millones a las actividades de
inversin principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
En relacin a los flujos de efectivo relacionados a las actividades
de financiamiento por S/.22.7 millones, cabe sealar que es el resultado neto
del aumento de los sobregiros y prestamos bancarios en S/. 72.7 millones y del
pago de dividendos por S/.50. 0 millones.
Asuntos de Inters
Junta Obligatoria Anual de Accionistas
En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el da 20 de Marzo del
2006, entre otros acuerdos, se aprob hacer entrega de un dividendo en
efectivo por concepto de distribucin de utilidades correspondiente al Ejercicio
Econmico 2004, el importe ascendi a S/.50000,000.00 (Cincuenta Millones y
00/100 Nuevos Soles), equivalente a 6.3607% de la tenencia accionara de
cada accionista, y a S/. 0.0636 por cada accin que posea, el mismo que se
hizo efectivo a partir del mircoles 3 de mayo de 2006.
Lanzamiento de Nuevos Productos
Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categoras
y/o productos de alto valor agregado, es de destacar los siguientes
lanzamientos:
(a) En enero, las nuevas Gelatinas Yaps, en los clsicos sabores de fresa y
pia, y en los sabores innovadores nicos en la categora como: granadilla,
mandarina y manzana verde.
(b) En junio, se realiz el lanzamiento del nuevo jabn Bolvar con Aloe Vera
Sbila, especialmente formulado con extractos de Aloe Vera Sbila para cuidar
y darle suavidad a las delicadas manos del ama de casa.
Crecimiento Internacional
Continuando con la estrategia de la empresa de crecimiento a nivel
internacional, es importante destacar los siguientes lanzamientos:
a. En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas Glacitas, Mini Glacitas,
Xplosin, Minichomp y Wafer Mix a los ms altos representantes de las

distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia, gracias a la alianza

estratgica con la empresa colombiana "Propersa".
b. En abril, nuestra marca lder en Fideos "Don Vittorio" ingres al mercado de
Colombia, debido a la alianza estratgica con el distribuidor "Grupo Tropi".
Premios EFFIE Per 2006
El 31 de mayo nuestra compaa fue premiada con el "Max Effie" de Oro en la
categora de Promociones, en conjunto con la agencia "Publicis" Asociados,
por la campaa "Colecciona la vajilla Don Vittorio", distincin que premia la
efectividad de una campaa en los resultados de una categora o negocio.
Buen Gobierno Corporativo
En mayo, en el Primer Concurso de Buen Gobierno Corporativo organizado por
la Escuela de Postgrado de la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC) y Pro
capitales, obtuvimos el premio al "Mejor Sistema de Informacin al Pblico", por
ser la empresa que presenta los mejores canales de comunicacin hacia sus
accionistas, inversionistas, clientes, proveedores y otros agentes con los cuales
interacta.
Para el segundo semestre del ao 2006 esperamos continuar desarrollando las
importantes mejoras alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el
desarrollo de nuevos mercados y el desarrollo de nuevas categoras y/o
productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos
permitir obtener mejores resultados.
ANLISIS Y DISCUSIN DE LA GERENCIA
RESULTADOS CONSOLIDADOS AL TERCER TRIMESTRE DEL AO 2006
Incremento de los volmenes de venta en 8.4%
Aumento de las ventas netas en 7.6%.
Utilidad neta de S/.80.9 millones, 25.1% superior a la alcanzada en el mismo
periodo de 2005.
Ingresos Operativos y Utilidad Bruta
Las ventas netas aumentaron en S/.106.0 millones (7.6%) al mes de
septiembre en comparacin con los resultados obtenidos en el mismo periodo
del ao anterior, pasando de S/.1,393.5 millones a S/.1,499.5 millones, debido
principalmente al incremento en la facturacin de las exportaciones y de las
nuevas categoras de alto valor agregado. Con relacin a los volmenes de

venta, el crecimiento de 8.4% se dio en casi la totalidad de las categoras en

que participamos.
La utilidad bruta al mes de septiembre del ao 2006 fue de S/.387.1 millones,
superior en S/.16.8 millones a la obtenida el ao anterior que fue de S/.370.3
millones. Los mrgenes brutos disminuyeron de 26.6% a 25.8%, como
consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros productos
con precios competitivos.
Utilidad Operativa
La utilidad operativa fue de S/.117.5 millones (7.8% sobre las ventas),
mostrando una disminucin en comparacin con el ao anterior que fue de
S/.141.9 millones (10.2% sobre las ventas). La reduccin de la utilidad
operativa en S/.24.4 millones, se debe principalmente a la mayor inversin
publicitaria en S/.26.4 millones (S/.10.9 millones de mayor provisin), y a los
gastos de ventas de "Agassycorp" en S/.3.7 millones por la consolidacin de la
fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas inversiones que estn
dentro de lo presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de
crecimiento basada en la consolidacin en el mercado internacional y del
desarrollo de nuevas categoras.
Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses
El gasto financiero neto en relacin al ao anterior muestra una reduccin
considerable de S/.15.6 millones, pasando de S/.27.0 millones a S/.11.4
millones (1.9% y 0.8% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto se
debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.20.8
millones, como resultado de la reevaluacin del nuevo sol que a septiembre de
2006 fue de 5.3% y en el mismo periodo de 2005 hubo una devaluacin de
1.9%.
La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciacin (EBITDA) en el ao
2006 fue de S/.169.3 millones y en el ao 2005 fue de S/.191.7 millones, lo cual
representa 11.3% y 13.8% sobre las ventas, respectivamente. Esta variacin se
explica por lo comentado en los prrafos anteriores sobre la utilidad operativa.
Balance General
El capital de trabajo a septiembre de 2006 asciende a S/.195.3 millones (ratio
corriente 1.28) superior al de diciembre de 2005 que fue de S/.169.6 millones
(ratio corriente 1.34).

El patrimonio tuvo un incremento de S/.52.9 millones (5.1%), pasando de

S/.1,038.1 millones a diciembre de 2005 a S/.1,091.0 millones a septiembre de
2006. Esta variacin se debe bsicamente a: i) la utilidad neta del ejercicio por
S/.80.9 millones, ii) la aplicacin de utilidades por distribuir a dividendos por
pagar de S/.(50.0) millones, iii) al incremento del valor de las inversiones en
acciones disponibles para la venta en S/.29.2 millones, y iv) a la variacin del
impuesto diferido a la renta en S/.(5.2) millones.
Flujo de Efectivo
A septiembre 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de
regularizacin del Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las
participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias,
principalmente de materias primas. Estos eventos generaron un flujo negativo
de las actividades de operacin por S/.8.5 millones.
Adicionalmente, la compaa destin S/.22.5 millones a las actividades de
inversin principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.
Asuntos de Inters
Lanzamiento de Nuevos Productos
Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categoras
y/o productos de alto valor agregado, es de destacar los siguientes
lanzamientos:
a. En enero, las nuevas Gelatinas "Yaps", en los clsicos sabores de fresa y
pia, y en los sabores innovadores nicos en la categora como: granadilla,
mandarina y manzana verde.
b. En junio, se realiz el lanzamiento del nuevo jabn Bolvar con Aloe Vera
Sbila, especialmente formulado con extractos de Aloe Vera Sbila para
cuidar y darle suavidad a las delicadas manos del ama de casa.
c. En agosto, el relanzamiento del detergente "Opal" con un novedoso
concepto, ahora con la marca "Opal Cristales" incorporando una nueva
formula con "Removedores de Manchas".
d. En septiembre, incursionando en la plataforma de cuidado personal se
realizo el lanzamiento de la lnea de champes y reacondicionadores,
creando la marca "Anua" (palabra de origen portugus que transmite
naturalidad, juventud y frescura), bajo un novedoso concepto de nutricin

natural para el cabello con ingredientes naturales que son altamente

conocidos para el cuidado del cabello.
La lnea "Anua" fue desarrollada con el concurso de expertos nacionales e
internacionales, tanto en el desarrollo del producto como en la campaa de
comunicacin, buscando el mejor producto para el mercado peruano. Este
proceso ha demandado 2 aos de investigacin y desarrollo.
Crecimiento Internacional
Continuando con la estrategia de la empresa de crecimiento a nivel
internacional, es importante destacar los siguientes lanzamientos:
a. En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas "Placitas", "Mini Placitas",
"Xplosin", "Minichomp" y "Wafer Mix" a los ms altos representantes de las
distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia, gracias a la alianza
estratgica con la empresa colombiana "Propersa".
b. En abril, nuestra marca lder en Fideos "Don Vittorio" ingres al mercado de
Colombia, debido a la alianza estratgica con el distribuidor "Grupo Tropi".
c. Dentro del proceso de crecimiento de la operacin en Ecuador, en el mes
de julio se realiz el lanzamiento en las ciudades de Quito y Guayaquil de
nuestra marca de alimento balanceado para mascotas "Mimaskot".
d. En septiembre, el lanzamiento de nuestra galleta "Xplosin" y "Wafer Mix"
en el mercado de Venezuela, mediante una alianza estratgica con la
empresa "Cargill".
Para el ultimo trimestre del ao 2006 esperamos continuar desarrollando las
importantes mejoras alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el
desarrollo de nuevos mercados y el desarrollo de nuevas categoras y/o
productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos
permitir obtener mejores resultados.

Bibliografa:

www.alicorp.com.pe

www.envase.com.pe

www.elcomercioperu.com.pe