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TEORA DEJUEGOS:
SU APLICACION EN ECONOMA
Seg;undaedicin

TEORA DEJUEGOS:
SU APLICACTX
2

EN E,CONOMIA
Segunda edicin

JorgeFernandezRuiz

Itr

lE!

( rr,,N
I'R()I)l,ll,ls'l
trI)l()s ll(l()N()NII(l()s

ET,COLEG I O D E MXICO

Fernndez Ruiz, Jorge

Teoa de juegos : su aplicacin en .E,conoma.
/ Jrtrge
FenndezRuiz. -- 2a. ed.corr. y autn. -_ Mxico, D.F. : l.,l
Colegio de Mxico, Centro dc Estudios llconmicos, 2010
(1a reimpresrn, 2013).
190 p. ; 22 cm.
ISRN 978-(1074(t2-091-7
1.Juegos,Teora clelos. 2. Economa - Nfetodologa.
de estra

atemticas) I. t.

Primera reimpresin, 2013

Segundaeclicin,corregida v aumentacla,2010
Primera edicln,2002.

l) . R. O lil ( . o l c g i oc l cN f x i c o ,A.(.
( . ar n i n oa l A j u s c o 2 0
I)ctlrcrulclc Santa'l-crcsu
I ()7.{t 1.*.<, I ). I r.
t t u ' t l , .t- o In lcx.r r x

I S I I N 97t i 60 7 ,+ 6 20 ()I 1
I t nlr r c s ot ' n N l [' x i c o

Para Ana l.lorge

Pa,rn.mis padres

AGRADE(]IMIENTOS
Las pui.as que sieuen son el resultado
de l.s esfircr.z,scle muchas pcrsonas.
(
'ftlcias al-trabajo y ejernplo cle mis paclrespucle tener u'a for-rnacin
profesi.rral'Agradezcotarnbin u r,r-"a,rr,r,
cn cliferentesescuelascleMxi_
r r su sacrificrda
lab'r para abrir mi entcndirniento.
-o".rro,
posteriormente,empec
a
'rrrenderfbrmalmente Teora cre.f.eg's crcIos profesores.f.a.
Enr.icRic:rrty
\avier calsarnislia, en rnis a.s cle'esttidiante
cledoctoracl.. Mi forrna dc entenr lc'r la rnateria reflcja rnucho susenseiranzas.
Trrnbinhe aprc.clicl' m.cho cle
,ris cstrrdia.tesde maestraen eco..rna
e. Er coresio .r" M*i..r. s,s prcsu'_
rrrs,.bservacio'es y cuesti'narnie'tos
sin duda se ,.fl.o,, e' tas pagi'as qu..
sietren.Mis coleeasdel centro de Estudios
Eco.mic's'e El croreir'de Mxi_
t <ic'ntrib'yeron a crear el ambiente
propici. para la eraboracindcl libr,. E.
'rrticul:lr, as'aclezc' el apoyo del director crercentro, Horacio
S'barzo, v las

i:iil:.:l::;lHn';[Tl.H:,'.Tiiil.T:::il]il

t'l:rb'r.ci<i' clelasgrficas
1,e. ra s.lucin creproblernirscon er procesacl.rcre
l('xt()s,,va Lo.rdes Asiain, q.ien mej'r<i
rn.ch. el estil, clel libro.
nFtzRL;rz
.|onr ;l: FrtnN,r..
Mcxico, D. F.

INDICE
I'rlogo
Introduccin
El caso cle la proliferacin cle variedades
Estructura del libro
Bibliografa

t.)

t5
i6
24
94

L Juegos con movimientos simultneos e informacin completa.

Conceptosbsicos
E l di lem a del pr isioner o
Juegos en forma estratgica
Estrategiasfuertemente dominantes
Equilibrio de Nash
Juegos de coordinacin
Apndice l. Estrategiasdbilmente dominadas
Apndice 2. El orden de eliminacin de las esrrategias{irertemenre
dom inadasy la r elaciner r r r edos conccpt osde cquilibr io
Bibliografia

55

2. Tres modelos clsicosde oligopolio

Modelo de Bertrand
Modelo de Cournot
Model< de Hotelling
Bibliografa

57
57
60
6ti
70

:i. Estrategiasmixtas
El uso de estrategiasrnixtas: un ejemplo
Equilibrio de Nash en estrategiasmixtas
El juego de la inspeccin
U n ejem plo pol r ico
Obtencin de un monopolio natural
Estrategiasmixtas y estrategiasdominadas y dominantes
El clilema del viajero
Apndice. Demostracin del Teorema de Nash
llxistencia de punto fijo
Frrncit indiscont inua
Ilibli<xtrafu

71
7l
75
76
78
80
81
86
87
88
88
92

l . .frr< ' gos

<l<'sr nl:<<'r
r 'or l<'<losir r glr r lor . t 's

1)3
1):t

.f rrt'gos < l t' s rl l l l r ( (' t.t), ( ()l )s l ;l nl (' , \' (' s l t.:l l (,gi :rs rl c s t,gur.i rl :t< l

tl

9J

28
31
32
38
43
+o
6.)

II( ) tit\ t) t lt I( ,( ) s:

sl

.\l,t.lC\C t( ) \

1,.\ t..( ,( ) \( r \f t.\

l,lstllt('eitrs rlc sesrlr.idaclrnixtas

Rt'laci.'cs c't'c l()s valores cle seq'riclacr.
El lb'rema
Biblirxrrafa

crer Minimax

,l-r.
Juegosclinrnicoscon inlbrmacirin cornpleta
Ejernplo: ubicrcinde centrtsde investrgacin
Induccin hacia atrs
.fuceosen firrma extensiva
L, qr r iI i l rr.ipoe rl e c to t.rrs rrb j rrt,g o s
El modelo de Stackelbers
urr r'.delo d.
bas.crten propuestasarter'.clas
- ---'^"
'cgociaciiin
Apndicc. Obtencin
clerlcquilibrio cle'srackelb"rg
Bibliosrafa
6. Juegos rcpeticlos
E,ldilcrna clel prisionero.jugaclorepctidamente
Reciprocidzrde' jtregos iepetirlos rr' nirmer.
finit. de'erce"
.fuegos repetidos infi iritarnen te
'.1lilk'I-heorem
Bibliografa
7. .fueeoscon inlirrmaci* inc'rnpleta.
El casoclernovirnie.tos
simultneos
ur-rejer.plo: l.cha p.r el r'ercaclo co' i'f'rmacin
asimtrica
Ectrilibriobavesianoclc Nash
IrterJrrt'tuci' altc'rnati'adel equilibri'
Lraycsia'. clc Nash
Rc'irrterr-pr-etacirn
cle estratcgiasinixtas
N'f,rlt:I. rlil'erc'ciadr creRcii'and con i'firr'raci'
inr:or.pleta
clerrtnir enrpr.esir
Nlodclo cle Crrrnot con inforrnaci<inincornplerta
Biblio{rrafa
8. .fuegoscon inf-orrnacinincompleta. El r:aso
clinrnico
Equilibrio bayesianoperltcro
El modclo cle coclresirsaclos
de Akerlof.
El moclelo cle sealizacincleSpencc (1g73)
Eqtrilibriosseparador-es
Eq u i librios agruprclclr.es
Riblioerafa
9. Problemasy soluciones
Problernas
Soluciones

98
100
103
105
106
)07

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u3
122
127
133
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t7l
17I
lTit
178
t8t
l8t
182
183

r8 3
186

PRLOGO
I t littra rle juegoshapermeaclo hoy en da casi
tgdas las reas clel anlisis ec..o. (lonceptos tales corno credibiliclacl, reputacin,
"ilr
clilema el prisionero.
'' 'rr ttsldostanto en comercio internacional como en organizacin
inclustrial
\ ( rl ll)Lc'oclctlnoma.Asimismo, su inflr-rcncia
cn ciencia poltica. socioloua,
1,
,,rr:rs cicncias sociales, allnque tnenor,
no es clesdcnable.
l')l cl rnlisismir:roec<rtnrico couvencional clos
paradiernas cle comportrrrri('rrt()ernpresarial son el cle la competencia
perfecta v el clei rnonopglio. Est's
' l,s t:tsos tienen algo inlportante en comn: pueclen analizarse fructferantc't, :rrilr ignoranclo cl cornportamiento cle los rivales.
En el caso cle la compete ncra
1r.r'lecta,hay tantas empresas, v cada una es tan pequea en relacin con cl mer_
( 'l(l(), que sc cornPortan bajo el
supuesto cle que srs decisiones no teclr' u.
( l('('to perceptible sobre las otras
ernpr.esas que, por ese motivo, las ignorarn.
I rr pequero productor de trig. o ntazp'ecle
razonabremente hacer es.us supo_
:r<i.n.s. Lo mismo s'cede con una empresa
que tiene el monopoli. en la venta
r lt' cierto bie.; sta puede ignorar a srrs rivales
porque simpler'ente no cxisten.
sirr embargo, existe toda u.a gama intcrmecli
enire estos clos casos ext.emos
rl
' l o s q t t e l i r ir r te r a cci n e l l l r e l a s e m p r t'sa s e s i m p o r ta r r te . N o e s cl e e xtr a n a r e 'r {}'c e s q r r e l a tt'o r 'ad e j r r e g o s te n sa m u ch o q r . .,fi ...,.
a r a n l i si s e co n ,m i co .
En Ia dcada de 1g40,John von Ne.mann y oskar
Morgenstern hicieron
r rntribuciones pioneras a Ia Teora clejuegos
tal como h.ry la cor-,o.e r6s. llll's
t'staban co.verrcidos de que los problemas caracteristicos
en el comportamien_
t<rcccrnnrico cran iclnticos a ro que rarnaban_luego.s
d,eestratcgia,en el senticlo
tlc cue la i.teraccin estratgica presertc enjuegos
tul.r.,r-.,
el ajedrez o el
r<iker tambin crracterizabamtrchas sitrracioncs econmicas. Cincuentr a's
rlcspus Ia enorme infl'encia cle este tipo clc anlisis
en econ'ma fuc recono_
< icla, si para entonces arn :rlguien crudata cle elra,
con el otorgamiento clcl pre_
rli. N'bel de Ecrnoma de l9g4 a tres continuadores
de su labor:John Nash,
f ohn Hars:rnyi y Reinharcl Selten.
Nash introdqio el concepto cre eq,ilibrio -qlle
lleva s' 61[15
trsaclo en la tcora cle.iuegos. Nash tambin avanz
en cl des:rrrollo de la teorr
rlc los./rze.oo.r
de sum'ccro-en
los qe se haban concentraclo l,on Neurnann'
\'Iorgerrsterrta.J'uegosde suma no cero,e. los que el hecho de q'c
un.itrgackrr
g:lne no necesariamente supone quc otro pierda.l
selten perl'eccionri las i<lt,.s
lA

N r s h t:r mb i n s c d e b e l a t l i s t i n c i ri n : t l L ra l e l l l rt ' l . s
j rr. u . s rr. r. . ' r. ' rri rrrs .
r ttt'r l t: habc r ac ucrd < l s v i n c rrl rn t c s , v l o s c o o J t t , r: t l i x )s , (, ' (l l l (, s r rrr. rl t , l l l rl rr. r l rs

lt t

(. . rl . (. rr)

tl

r ( ) til \ llt, lt t,.( j( ) s:st: ,,tt,t.l t;.\<;l tj \t.:..l .t:rs<l tt,t

<lt' Nrrslr para ad1p&rrra.s

a ros llamados .Iuegostrint,micos,
en los qtre el j'ego
se clesrrrollaa lo larso clel tiernpo, y Harsanl, lo
hiz<ten la clireccin cle los3ftzr_
gosu)n ir(ormar:in.
incomltlekt,en los qr-realgunos.iugador-e
s .o cro.ocen con cer_
tezalo que pueden hacer o l. q.. p..fi"..n tr.rr.i
giaorers.El trabajo de Harsany
es clltonces tambin crucial en el desarrollo cle
la moclcrna ecnorna dc la
inlbrrnacin. Las contribuciones cle ros tres ocupan
u' r'gar e' este libro.
La teora de jueuos ha clesarroilado un lenfuaje
..r-?r-, para clisti.tas ra_
mas de la economa. c'ntrib'ciones econmrci.
q,," original'mcnteaparecie_
ron
lenguaje muy-diferente, cuya .,,-pu.u.i. se.'compricaba
)'
.con
p'r cse
motiv.,. se puedern explicar en el le'rguaje de la
teora crej.egls y facilitar sus
hiptesisy alcances.No e.scasualidaque dos ejemplo,
qi . upul".en en este
libro sea' versi.nes simplificadas,en lcng'aje
e ra ,.o.iu ai.iuegos, cle los
modelos clsicosde Akerlof clc los coches-trsaclos,
y el Mtxlelod) .se.liz.t:i.n
de
:;tiglitz,amb.s la'reados,junto con.|oscph Stiglitz,
<,,r, er pr.'i'Nobel
cle Eco_
noma en el ao 200r por suscontribucio'es er,
.amp,, de la ec.nrrna de la
"l
informacin' Debicloal lcnuuaje comn que ahora
utiliza la teora clej'euos el
investigacloren diferentes rarnascle la econornr
se ha visto firrzaclr)a expresar
ccr.nprccisin los sup*cstos en que descansan
s's conclrrsionesy los razonamientos que los unen.
Este libro sobresalepor su clariclady rigor analtico.
Sin cluda contrib.ir cle
rnanera imp.rta'te a que el anlisiseconrnico
qu. se hace en Mxico aprove_
che mejor l's i'strumentos qlle aporta la teora
de.itreg.s y enriq'ccer la investigacineconmica en nuestro pas.
Hopqr;r<tSosetzo Frr,rsns
Director del (lentro de EstucliosEconrnicos
cle El Colcsio cle Mxico

IN-I'RODT](]CION
l . l r i n f l u e n c i a d e l e n fo q u e d e te o r a d e
cr r l :r n l r < r ) ( .( ( ) r r ( n l l r . l .r ( .(( ) ( )
- j r r t'u o s
r r r a i t r t e r n a ci o n a l ,e l a n l i si si r l d u str i a l , l r e co r r t n l a l i r r i r r r r i t'l r .\ n r r ( n ,l s( ) n :r \
. r l t 'a s d e l a e co n o m a , e s e n o r m e . Estcl se d e b e a q u e cstc cn l i r r tr t.t,s r i l i l
r :r r :r
,rrrnlizarun rasgo esencial en tnuchos comportirmientos econrnicos r.,sot.ilrlt's:
l.:r existencia derdiferentes personas, cada una con sus propios objetil,os, en a
sittracirn de interdependencia. En efecto, la teora clejuegos analiza situacioes
('ll que las decisiones que torna unr persona pueden afectarla
cle nrarrera rnuy
<listirtta dependiendo dc las decisiones de otras personas. L,s deciq cxisten 6tros
tonradores cle decisiones, actuando conforrne a sus propios deseos, qr.re cleben
scr considerados. Existe un conjunto de "jugadores", y las decisiones de toclos
cllos, conjunrarnent.e, determinrn qu resrrltado obtenclr cacla uno.
Parrilustrar cundo resulta rtil el anlisis de tcora de.jucgos, nos valdrernos del contraste que existe entre dos situaciones, la prirnera de las cuales se
r-efiere a un problema de decisin que no est inmerso en un.juego v la segun<l a a t l t r o q r r t. s l o e st .
El lanzamicnto de cohe tes a la luna supone la consideracirn cle multitud
de fctores, entrer ellos el de que la nave debe ser capaz de resistir [ernperaruras mlry variables y que , al disear la ruta, debe contemplarse la {uerza de gravedad de la luna para asegurar que la nave tenga un descenso suave al llegir a
su clestino. Esta empresa es compleja, pero tiener una faceta que ms bien destaca por su sencillez, y es la que aqu nos interesa subrayar: Al hacer el cliseo,
se puede suponer quc el movintiento cle los distintos astros y las clistiptas fucrzas involucradas durante el trayecto de la nave seguirn obecleciendo el mism<t
patrn que en el pasado.
Consideremos en carnbio -y esta es la segunda situacin- una noticia
qrre el 3l de agosto cle 2001 los principales peridicos mexicanos publicaron
en su seccin de economa: Banca Serfn anunciaba una nue\a tarieta cle crdiro. snJn /.iqlrl. "medianre la cral las personas con dt.rrdas
of'.o, rarjeras
"n
bancarias o en tiendas departarnentales podrn transf'eril a este
nuevo instrumento y paiar una tasa de inters de 24 por ciento, contra 40 por ciento qtrc
cobra la mayora de instituci<_rnes.bancarias".I
En contraste crn los diseadores de la ruta del cohete, Banca serfn colnetera un error si supusiera que el comportamiento de los dems bancos sera
\ L'notnsuno,3l
de aeostode 2001.

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exactarne ntc el rnismo que antes del lanzamiento de SoJn LithL. I'cro Banc:r
Serfn no cstaba suponiendo eso. Segn reportaron los periclicos, el clirectivo
que anunci la ntreva tarjeta recorroci que la estrategia de Scrfn prttvocar'a
"una notable reaccin por parte de sus competidores, quc se traclucir en beneficios para los deudores rnexicanos de tarjetas".2
Asirnisrno, un columnista financiero escribi que el lanzarniento dcl producto "se rnantuvo (en) el rns estricto sigilo e incluso se lleg al extremo de rnanclar :r imprimir folletos publicitarios aJapn y se mand:rron a hacer las tarjetas
rChicaso".r El sccrcto rnantenido durante la planeacin del lanzrmiento de la
tarjeta contrasta ctn el lanzarnientt de la nave: A nadie le preocupara alertar
a los astros sobre lrinminencir del paso de la nave.
El primero es un ejemplo qtrc no involucra conrportamicnto estratsico,
ya que l)o tcncm()s que dilrrcidar si los astros cooperarn con la nave o tr1tarn
de frustrar su misi)n. El segundo es radicalmcnte distinto, los brncospueden
actuar a \eces coopcrirndo entre ellos -considrense
las alirnztsen el uso de
los cajeros automticosv a veces. (()nlpitienclo unos contra otros. Pueden
crearse una rcputacin, adelantarse a las intenciones de los otros y modificar
su conlportamiento para ardarse o pcriudicarse, para disuadir o alentar determinados comportamicntos de sus rivales. Tcrclascstas acciones son elementos
esenciales en el comportamiento econrnico y social. Este comportarniento
toma en cuenta que las decisiones cle los derns, atendiendo a sus propios
deseos, afcctan el resultado de las nuestras. Es un cornport:rmiento estratgico,
y es a su cstudio al qtre se aboca la teora dc jtregos.

El. r;so t)u t.,\ pR()t.tFu,R-q<;l(tN

DE\t\Rrr,l)At)t1s
Ilttstrarcmos el concepto de cornportamiento estrrtgi(:ocon el ejernplo de una
empresa quc debe clecidir curntas ticnclas poner en cierta poblacin para vcnder slr prodtrcto, y en qu ltrgar clc esa poblacin haccrkr; \erernos qtre cstzrde-

l l r ,l,l

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, ( l ( . r ( , r . 1 l \ l , r * r r r l r .l :r r r tcl u q l r n ( n tl u cl n ( ) s ( l u e e stc tn tl d cl cl ta r l l l l i n se p tr e cl c
, r r ( . r l ) r ( l : l r ( ( ) n l( ) t.l r l t'r r n a cn l [) r 'e sa cl r r e cl cb e cl e ci d i r e l n r r n e r o ye l ti p o cl e va tl tr e o fi e ce r r .
r , r l : r r l t 'st l <' t i c t l o 1 .r t'o <l ttcttt
'
li,rrluglrr'<k. rrcst'rrtar el nlodelo cconrmico en toda su qencralidrd, expon, l r ( r r r ( ) s r r r r t 'j t 'r r r r l o r l e l a fcr r r n a m r sse n ci l l r p o si b l c.Po stcr i o r m e n te cxp o n d r cl ,rr.s (t()st:xtelicncias realcs Lrien documcntadas que nos muestran la relevanciir
,l, l li'rrnlcn() (lue cstalnos recogicndo c()n nuestro e.jernplo sinlplifit:arltl.
)up()ngalllos rluc cl pucblo cloncle la empresa ponclr su tiencla (o ticndirs)
,, t.rticlltlc a lo lrrgode una sola avenida, cuyos cxtrcnlos son el 0 y el l. [,a ernPor c'ienrplo,
,r,'sa clebe clccidir cuntas tienclas poner y ert dlrde haterlo.:
((irficzr 0.I a) o clos f iendzrs:tJna
0.4
el
,r
en
putrto
solr
tienda
una
rcrlc
poner

, rr t'l ptrnto 0.3 y otra ern el pttnto 0.6 (G,rfica 0. I b).

( I rrt'r<
;,r0. I a

0. I

0.I b
Gnr.r<:,t

l,

0 .3

Respecto 1l()s "dese()s" de la cmpresa, Supondremos qrre lo quc le itrterersa

( s ()bterler las ganancias nrrs alt:rs posiblcs, y para crlcularlasclebe considerar
Io siguietrte:
1; Por cacla tiencla qtlc ponsa, debe pagar $8 000 (mcnstrales) 2) El nrrncro v trbicrcilnde sus tiendas influyc sobre srts\cntas, scgtt exrlicamos mrs aclelirntc.
3) Obtiene unl gan:lncia (bnrt:r) cle $20 por cacla uniclrd vclldidr (Prra
lijar icleas, poclcmos pensirr en una erlrprcsa distribuidtlra quc c()lnPrc cadl
rriclacl clel bicn a un precio $X -vlo vernda a los consttrniclores finales a ull pret io $X + 20).

cisin scr muy distinta clepcnclicndo de si eristt' ,r n() un:t segtrnda empresr
cttvos clcscos deban ser ccnsiderrados.Si bien nos rt'f'crircmos a una emprcsa que
instala tienclas, poclcmos tener en melltc otros cjt'mplos, cclrno cl de una rcademia de irlrlsquc abre nno o ms plirrrtclc's ('ll una poblacin, o crralquier
otro con la caracterstica de que la rrbic:aci<irlv cl nrnlcrrr dc cstablecirnientos inflrrven sobrc las ventas porque los c'orrsrrnri<lolt'splcficrcn establecirnientos

Lrsganrncias (mcrlstlalcls) de l:r cllrprclsa s()n igrlales 1l

(l.anancirs= $2(l x Vertttrs
(crr rrtriclatlesvendiclas)
- $u 000 x llrnero dr- ticnclas
I F l s t( 'l l c t( ) r 't. s n l ' rs l e l c r' : rn t e c rr: rn rk l l : t s r: : rrc t r: r' s l i c rs rl c l b i t ' t r o s t l rl ' i c i o s t t n t : rl e s c l t t t : l t t s
c l c b c n h a c rt r rc p e t i rk rs v i a j e s p a ra re c i b i rl o . o t rr: t t t < l o l o s t o s t o s d (' t ra n s P ()rt (' s ()I l

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r :tnt lr tnzr tt r ot lr ir tttr :r r tz r r nir tl r n r r r r l i ;r l ul l :r t:u'i eta tr ans l c i c l i r . ( l - nc a
\l:r r to' \ntonioi\llr r ts)
{ ' tt nti.sttnt .iilr l c l r gos tor l t'2( X) 1.

.r ttos en r c l at:i r n a l p rt ' c i o c l t t l b i e n (S t : l l e re t , l ' 1 )f l O ).

i - tc s t'( l ue
u n r s i rn p l i f i t : a c i ri n a rl i < i o n a l q u c e s l rrl l ()s l l a c i t : l rc l o e s c o l t s i d e ra r e l p re c i t l rl t l l
l r i t'r r ex t'r gc no - exi s t t : rr s i t u a c i o rre s c n rl rre e f c t (i v a l rl c t l l ( (' s t t f i t t ' r: L rl e c t I t t r' o l c l t : l a e t n p r< : s : r,
l n : rt t t o l i t l e t l .
x r r c j t'r ttpl o, r or < 1 t t e cr l p re c i o c s t r' e g t rl a rl o p o r

lti

ll.( ) r il \ tll..Jt,t.t( ;( ) s:
str u,t.tC \C t(i Nl t\- E C ()-\()MA
I N f R ( )t )L rc c I C )N

l'as'cntas depe'den creclnde y cuntas

tiendas instale la ernpresaporqtrc para decidir si compran o no el bien, los
consumicrorespotencialestoma'
e' cuenta si existe alguna tienda que les
quecle .ercu. s.,p.r',crremos que los
crnsumidores cleciden comprar el bien si
slo si viven a una distancia menor
o isual a 0.6 de una tienda.quelo venda, y
q,re tasventaspuecrenoscilar entre
cero y un mximo de i 000 unidades me.suales
-que se alcanzan si tocroslos
consumidorespotencialescompran el bien.
Por ejemplo, si existeuna s'la tienda y se
pone en er p'nto = 0, re comprarn los cons'midorrt
cero y 0.6, y susventas ascendern a 60Tode
la de:rr..
manda mxima cte l 000
unidades, es decir, 600 unidades.. Asirnismo,
si la
tienda se pone en el punto a= 0.75,Ie comprarn
los consumidoresentre 0.1b
y I y vender al 85% de los cons'miclores
potenciales,es crecir,gbOrnidades
(vasegrfica 0.2).

Gnplt;e0.2
Tierrda nica situad a en a = 0.7b
0. 0

0 .1 5

0.6

a = 0.7it

(.lompraclorcs
cn rz
Oornpranconsumidores
entre0.15v I
Ventas= 850

Cuando hay clos tienclas, el consumidor

comprar en la tiencla ms cercana, siernpre y cuando sta se encuentre
a una disiancia menor o iguar a 0.6 cle
su residencia. conrinuanclo con er ejemplo
de la grfica 0.2, si u'na tienda se
pone en el punto ,, = 0.25 pero ahora erisle
otra ublcada e. er punto = I (va_
se qrfica 0.3), la tienda ubicada e' rzrograr
vencler solamente a los consumi_
dores enrre 0.lb y 0.875 (ya no a todoJos
consumiclores entre 0.ib y l), los
consumiclores a la derecha cle 0.gT5 comprarn
en ra tiencra 4 po.q.,. res queda ms cerca' v los consumiclores a la izquierda
de 0. rb ,"g.riri
sin comprar el
bien -estarn a una clistancia mayor
o .0 " la tienda *, ."..urru. L,ntonces,
la tienda vendera 72b unidades y la tienda
125 uniclacles.
t'Estaftrrmaric
calc'iar las'cntassuponcc.e la clensidacr
crep.blacin esconstantca lo largo cletoda la alenida -los consumiclore.s
seclistribt,l.en
clemaneraunifirrme_ lo que srenifica
qrresi closseffi]cntos
de la a'cniria tiencr ra misnrar.ngitucl-por ciempl.,
el segrnenro
q'e va
clel0 al ] \'el segmcntorlue va cler .,l al r- contienen
el nlismon,ner. cleconsunricr.res.

l1)

G.r<,rrrrx
0.3
Dostiendas:urrasituadaen (t= 0.7by otraen b =

a= 0.71>r!.!
2

Oornpradores en c

Oornprad<lresen

(i rnrpran en c ons rrnri d()res

entl .c 0.l 5 v 0.g7i r
(i onrpran t.l r r ns rrni rl or(.s
(.ntrc 0.g75 v I
V .nl as de tt - 72i : rel rtrs rl r. l r l 2i

Examinaremos a continuacirn ras crecisioncs

q'e tomar .'a emprcsa
-llar'nl.sla
empres:r l- dacrosnuestros supuestos sobre
la influencia crel
Itmero y ubicacin de sus tienclassobre sus
ventas.Estasclecisio.cs clepe'cler irn de si es posible o no la entracrap'sterior
cle una empresa rival -[ammos_
la empresa 2. Dernostrarernos primero
que cuanclo la empr"sa I es la nica
:rrrtorizadapor el gobierrr. para operar, poncrr
trna sola ti"rr.ru, en el ccntro
rle la ciudad. veremos clespusq,. ..rr,r-ro
la otra empresa ru-ic'est auto_
para instalarse, las decisiones de la empresa
1 sern distintas porque
'izada
rleber tornar en clrenta los deseosde su rivar
p.tencial. Esto la llevar a poner
<lrstiendas distribuicrasrl^emanera tal que
copen tocro el mercado y disuadan
l:r entrada de la ernpresa2. para demostrar
esto,procederemosen dos etapas.
l'i' Ia primera rnostraremosque si la empresa
l pusiera .na soratienda en el
( entro de la citrdad, hara arractivo
el establecimiento cle la empresa z. En
lu sequndamostraremosque, al instalar cros
tienclasubicacrasapropiadamente, ra
I rosrar disuadir la enrrada cle la empresa
2 v iumentar as sus
l-u]_ryr.r
g:rnancl
as.
( iomportamientono t:strntgiro
[''' este apartado encontrarem's cuntas
tienclaspone y en crnde ro hace la
('rnpresaI suponiendo que por
ser la nica,a,toiizada por el uobierno para
( )l)erar en la ciudad, ptiede
despreocuparsecle la existencia cle iralquier
rivar.
l'lst()nos prop.rcion.r un p,nto creieferencia
importante: el der comporta_
rrric'to
estratgic' dc r:rerlpl'.srr. Es clecir,ra .ilpr.r,r
l estcn la misrna
'<
sl l l l aci xl
<1tttl Ios i tl Qtl l ti t l ' )ri (l tr(' s t' c l .s -rrt' rt' rrral r
trrs :rl <l i s<';rr'< ' l r.,i :rj <:r
. l :r l rnl r.

c l t' l as i tc nr:i .s s

c l c l .s as -

il,( ) til.\ t ) l,..lt t,( ;( ) ti: sl,\l, l .t( ..,\c t( ) \

t\i Lc ( ) N ( ) i \.1r \

N.rcrrr's prirnero qtre si la ernpresa I pusiera

sorarnenteuna tiencr:r,le
crrl'endra hac:e.loe' la z'na cefitral, e'trel
0.,try 0.6.7A1ubicarscen csta zo_
n:r, earantizaque todos los c'nsumiclores potencialcs
le cor-nprcn.sus vontrs
sern cle I 000 unirlaclesy, pucsto qLrecxistc
trna sanancia br.utade $20 por
cada uniclaclVendiday tln costo cle nrantenimicnt,
clc lig 0u0 p.r cada tiencla
e' lir'ci'nanrient',
benerfici'scle$20 ( r 000) _ su tirO = 12 000.
si
u
'bte'clr
eligiera urta ubicaci'
fttera cle la z.na cc't'al, los crst.s de marte.irnic.t.
clc lrtiertclaser'anlos lnism.s, pcr, las
rncnores,Io que irrrplicaram..o'cntas,
res beneficios.Por ()tra parte, si pusiera
ms cleunrtier'cla,.() aumcntara s's
ventas, pues una solrtiertda bien ubicrclabasta
para atraer rt.,cl<slos consurnidorers,
pcro tcndra que pagar rns l,ccs el c'st. cle
rna.tenimient. de
$8 000. P.r l. tr't', clacloslcssupuestosq.e her'os hcch.
s,bre er comporta_
nrie't. .e los constrrnidot-es,
Ia qana'cii p,rr u.i.acl vcncliclav el c'st.
cle
rnantcnirnientoclc rrna tiencra,r'oncruim.s
ilrrc *i ra ernpl.csar prrecleignorar:r
susrivalcs,ponclr ttna sola tictrdir,y la ponclr
cn el ccntr-oclc la c:irrclrcl.
( )onLportamien
to estrrttgiut1 proliferut:irirt
rle tien.das(Vruicdade.s)
de la empresaestableciclos
oor'portamicnto cle la Ernpresa2 si la L,rnpresa
r igror:r sus<lescos
Vearnosa c.ntintrrcint. pasasi el suprrest.
rlc que el g.bie'-ro prohibir cl
establecimie'to de cualcuierotra ernp.esa en
la iiu.lnJ no sc curnple, per<r
la enlp-rcsaI se sisue cornportancloc()mo si
cxistieracsa pr.ohilticine instala
.na s'la ticncla,en el punto ., =
i. r-u ernpresal ," ..rrrpo.ta corro los i.ser.ie_
ros qtre cliseanel viajc a la lur-ra,irnor'rirdo "cseos"
los
de los astr's, cuanclcr
cn realiclaclcleberac()mportirrs.corno Bancir.
Serfn, que sabef,r. ro, ba.c's
rivales ticnen sus propios oltjetivos.
La empre sa 2 est autori zaclaaponcr. trna tierrda.l)prra
averiguar si lo hrr
-v clrnde- recordemosq.," .,r,ur',c,
hat'closticnclas,caclaconsurnicl.r clecidir ir a la tic'cla rns cerca'a. p.r'cs., si la
crnpres:r2 p.'c u.a tle'dr, por
ejcnrplo cn utl purlt(, lr>+, le cornprar'inLoclos
los c.orrsunliclorcs
a la clere7 (i L ta l l rltl
cl pr tlti< l Ilt t' s etr ' lgt- tt' ' sit. r r aa r ar i al l l .
t l t'ui r l a p'r . l a e,r r r r r t,s a,( ) ( .r r r r e
- :tar rl ttt't's rtl ts c tttr r llii<ar l. dt' r lcr lr r cir qr r c t' l ^r ' 1.:r
0.5 c s l :r s .l r r <.i r - 'r r ni r .:r . \,:r s t, B.nanr r .
(t9 8 7 ).
I
F l ri sttl tt r livcr s:ls fir r r r las r le tllr r lt:lar este ( :o r ) r [) ( ) r t.ur i c r r r .
( .s r r r r ( .e,i c ( )L]r
. r anhl i s i s
pi onc r r r
t'stl rl t'I)l t'st,ttrVistlltl
( t077) .Ntr t' stlr r .jcr ' pl.t' st:i i r r s pi r ;r r r .- r 'r :s s i r ni l ar - .l
('rtl rr;tl (l 1 x)8 ) \' r scl:tlllllitlnTir .le( l0llll) ,r ' r r r kr ' tl( ' se' ' l es tl . r ( ) r r ( ) l r p( ) r k r fi r r r nal i z ai :i >nr l e c x l l ,( i s t( ) en
t sl l r i tl t':r' N tt srl :ts r .llt

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r l r a c l e l p t r n t( ) 1 . r 'l r r n i ta cl cl e l o sco n sr r r l i r l o l t'sr r l i r :r r l ,s( r r ( .//r

lir a f).4)

/r ( 1 r ., 5 q .,, .

E 's c l a r o q u cl a e n l Pr e sa 2 tu tr l cl l t:tsu s\'( 'n l l r :i l r r l r t.r l i r l r ( l l r ( .r ( ( .r ( .r

\r ||r ( .r I
r l a : r l a c l e l acm p r e sa
l ,e scl e ci r ,r l p u n t( ) ,,- \.r ',) l u r r ;r
l ) i r r ( ., r i r .r ( .r r .r \( ( ,,
s t t n l i c l o r e s r su cl e r r :ch a , q u c si n cl r r cl a p r .r 'l i tl n .n
..,r ,r r r ,:,.,.11,.r t.l l :r . l ) ,r .r r .l
l ) I r t c l , t a r n b i n l Og r a q u i ta r l e a l a e m p r e sa
I r i i s 1 l l sr r r l i r l .r .t.ssi l r r :r <r .s.r r r r .
l l t s d < st i e ncl a s. L a s ve n ta s d c l a e m p r e sa 2 r l ca n zl r n
sr r va l r r .r l i x r r , t r r :r r <l r r
t'stli 10 ms ccrca posible de la tiencla cle la crnpresa
1. Si llirrarts t rr l:r
rra clista.ci:r.c1'e pueclc existir entr. dos tienclis,
entonccs este p*nto es 4'r'i+ r..
)up()ngarnos que t es extremadalnente pequeo
)" para simplificar ll cxr.,si_
cin, rcrlicemos el resto de los clcr.rlos,itu,-r.I., =
t
0'r0 Entonces, la cnrpresa 2
se llevart todos los r:lietltes a la clerccha del
ptrnto ] , la rnitacl el rnercacl.
(500 trnidades). oort uirtsttna ,tra ubicacin
prrccle g;lr-,o..rn,, porcirn rnayor
rlc'l mercrdo. Ln cr'prcsa 2 obterclr bencficios cle
$2- (500) - $'g ooo = $z obo,
ir la cr'p*:s:r I co' be^efici's der esa lnisma m:rgnitrrcr.
'clejar
Err sntesis, si clesprrscle que l:r empresa l ha puest
rura rrica ticncla en
.
t'l c:cntro de la cirrclacl,la. empresa 2 tanlbin tiene
la posibiliclacl cle ist:rlar
rrna tiendr, clecidir:i haccrkr, y la po'drrj'nt()
a la tic'cla cle la empresa r, Io
rltte resultar' cn quc cada ernpresa tendr la rnitacl
clel mercircr y gbterclrr
bcneficios de $2 000.
Oornportarnicnto

estrrtsico dc la ernprcsa I

I'lxarninemos cn carnbio qu crcurre si la empresa l,

ctrando toma inicialmente
s. clecisi', est consciente cle qr.re existe otir cmpresa,
la empresa 2, que r.s
" 'Se ptte c l e l rt l ] l a rl t t e l : rs c t t n c h t s i o n t ' s s o l r l rsn ri s rrl rs
J l l rra v a l o rt ' s p o s i ri r. s . > r, r' s rrl i t i . r.
l ( 'r l l c ntc tc r u c < t s , rl e r' , < rrt rl r c
- 0 . (X ) l .

)i t\t)t,l t r,(;()ss:t, ,\t,t.(:,\(

j t(l Nl tN[_(]()N ()ML4.
: r (l( ' lir r r ( 'l)(x l ' i i i ' s ta l u ' u n ati e n d a e n l a ci udad y que
l o har si l e convi ene.La
( rlll)l('s:tI sc
de que susaccionesinfluirnsobre las accionesclela
1>clt't'lrta
emP'r'slr?, y t.()lnasu decisin teniendo esto en cuenta. c'ando actrade estama_
n(:r'r,
sc cliceque tiene un cornportamiento estratgico.
ernpresa1 puedc anticipar, tal como lc, herncshecho
.[-a
que si
pusicra una tienda en elcentro, la empresa 2 ponclra
'osotros,
una tie.da
pegada a la
suyay ambas obtendra beneficios iguales a
$f O0O.Tmbin puede examinar
la alternativade pone r crostiendas,y hacer el sig'iente .ur,rrru-i.rr,o: ..s'pongarnos que pongo d.s tie'das, en los puntor
+, ; . Entonces,si la cmpresa 2 ntra, lo ms que pucde captar es aer
Esto lo pueclc r.grar clevarias
f
fbrmas: puede.ponerse en el punto
-.r.i.to.
I - u y gar-rartoda ladcmancl a ra izq'ierrla rlel p.u"'?
p.,.i,,'i * u y llervarse,"Ju iu demancla a
]"; puede ponerse
"t'r "i
la dereclla dc , o puecle ponerse
en un punto interrnedio llevnclosetarn
l)rer i -p.r ejenrpl., si se ubica en er punto = j
se lleva Ia clemandade a
f
$ . Entonces,si la empresa 2 entra, oblndr gananciasiguales a $20 (2b0) _
$8 000 = - $3 000 < 0, es cleci tc.dr prdidas.previencr.
la empresa2
entrar." Por tanto, la empresa I se da cllenta cleque si "sto,
'o
ponc dos tienclasen l.s
purltos 0.25,0.75,disuadir la entrada clela empresa
2, se queclarcon todo el
mercado y vender t9g.0 u.:lda-des.Est. le proporcionar
ganancias ig.ales a
$20 (t 000) - 2 (98 000) = g4 000, es deciq r ou. de las que obtendr:r
si pusiera solarnente una tienda.
En c.onsecuencia,
a la empresa l le convic.e rnsponcr d's tiendas (en los
q".
solame
,
una (en el centro). La empresa l pone rnsrie'lunt-os i * )
das de las quc p'ndra.en 're
ausenciade un.i'gador adicional -
zpara copar tod.s los nichos clel mercadr. Modifica sus
"mpr"ra
acciones porque sabe
que stasi.fluyen en las de su rival, es cleci tiene rur comportamiento
estrats ic o.
Unrt rcinterNneta,r:in
del modeloy dtst:a,so.s
histnt:os
Subraycmos el mensaje central dcl moclero: Una empresa
establecida debc torrar en cuenta los deseos no slo de sus rivalcs actualcs,
sino tambin cle los
p'te'ciales, que lle.arn los.ich.s de mercado que no
estnocup:rdos,o q,e
n. l. estn adecuadar.ente.c'a.do la cmpresa establecida
tiene_u. compor_
l.amiernt.estratgiccl,
anticipa estehecho y.opu todos los nichos para no dejar
Itrrrr
a l:rser'prcsas nlle\as.En el ejemplo anterior estosnich's
te'an su ori_
fcn en razonesgcourficas,los cualesson especialmentc relevantes
cuando los
('()sl()s
dclh-nnsp<lrte
son altosen relacin al prccio dt.l llicn y r.rrr1.,l9s cosLrillir loR' sdt : b < ' nl ra t' t' r're p e ti c l o sv i a j c sp a r l r i -r.ri r,i r < .rl i t.rr,r
st.r
(S c:here
l9u0) ' I t t ' - ,t' l
' i t.i r>
l ' s n i c l l ' s rrrr'< 1.' s('
()rr'
l
,s
\
l
c'
rri rrr.i l i rs q.e sc
cler
lr r s : r< ' l r r ork ' l '<t'sicgq.'rri
l :i rrrc n i t' rl rl <r,,i
ri ,r.' r.r,,l r< ' rtr r.. :rsr(.()nl ()l a ernpresade

IN'I'I{OI) Li(,CION

2: J

, r( stl () e.jemplo puede elegir poner su tienda en cualquier punto de la avcni,l r. rrrr:1emprcsa que prodtrce, por e.jemplo, cereales, puede elesir entrc utra
rrrrrli:rgama de tipos de cereal: ms o menos azucarado, con diferentes tipos
, 1 , r <l t r l c o r a n te s,d e tr i g o ,n r a z,o a ve n a ,co n m so m e n o sg r a sa yco l e ste r o l ,
, | | ( ) sirl regalo incluido, etc. Una empresa establecida que produje ra un solo
'
rrro rle cereal, dejara muchos espacios atractivos para entrantes potenciales.
l ,rs fiterzas que llevan a las conclusiones del modelo anterior tambin se apli, Ir| ('rl estainterpretacin: Unaempresaestableciclaproducirmsvariedades
,l, l lrit'n para copar los dil'erentes nichos del mercad< y evitar as la entrrclade
| | u( \ ( )s rivales. Esto se conoce corno "proliferacin dc variedades".
St herer (1980) cita el caso de la Cornpaa Sueca de Tabrco,de propierdad
' r lrt t'llalnental, corno un e jemplo bien documentaclo de la estrategia clc:prolil, r.rr iotl de varietladcs. Esta compaa gozr clel rnonopolio legal cle la prrr<ltrc, r,,r r clis'ibr.rcindc cigarros en Suecia hasta I961. Hasta entonccs, cstalra crr
, ,r'.t si(ttrtcirn sirnilar a la de la empresa 1 cuando se pueclc ignorar a t rurlrlrri<'r'
, ,{r.r ('lllpfesa p()rquc slo ella est autorizacla para opefar cn lrr:irr<l:r<1.
,\ r:rr.
r r r r l c 1 9 6 1, l a si tu a ci n ca r n b i p o r q u e e l m e r ca d o st- 'l i b cr r v r 'o r n r :r ;r sr r ,r
,( ( irs lilcxxr rutorizadasa vender cigarros en Suecir.La Oorrrlrira Srrt'r'ark'
l.rlr.tt< cstaba entonces en la rnisrna situacin que la cnlprcsa I ctr:inrlo t'sl.ii
, , ,rsrit'rltc de que ms adelante llesarn otras empresas a ()cupar kls nir:llos clc:
r . l r ( l ( ) qu e se a n r e n ta b l e s. Su r e a cci n fu e .j u sta m cn te l a p r e d i ch a p o r e l
"r,
,'r, ,rlt'lr, cs decir, recurri a la prolif-eracin cle variedades, llenando todo el esI ', ( rr ( ) rlt: tipos de cigarros. Las cifras son contundentes: Duplic e I nnlero de
rt:clise sus paquetes, y rnultiplicr por doce su publicidad, lo que le
'r.r(.rs.
( :( ) l ) scr va r8 0 p o r ci e n to d e l m cr ca r l o . ( Sch e r e r 1 9 8 0 , p p . 2 5 3 - 2 5 9 .)
r
r
r
r
i
t
i
o
,r
( )lr'() c:tso clc prolil'eracin de varierdadeslo constituye el de los cereales,
, r r , r ( l ( ) x r l S ch m a l cn se e ( 1 9 7 8 ) . Este ca so n o e sta n cl a r o co m o e l a n te l i o r p o r - , l, ( | r() lclrerllos inicialrnertte a una nica empresa autorizada para operar en
, I nrcr t lt(lo y atrtorizacitr posterior de cntrada a otras e[rpresas. Sin ernbargo,
,," rrr;tncj{r cuiclacloso de la evidencia lleva a schm:rlensee a sostener que los
, ,'' ,r irrt iralos productores cle cereal en llstados Unidos siguieron una poltica
, . rl, )\ir rlt: rlolil'erircirn de varieclades entre 1950 y 1972.Aqu no repasarernos
r, ,rlr : lt s f t't.orcscltte considera Schmalensee al analizar la evide ncia disponi| '1, r r, rs littlit:tt c'tn<sa sehalar que estos procluctores introdujeron ochenta nuc|. nr.u( ir:i ('n ('st(' peliodo v que, a pesar de goz:rr de altos niveles de rental , r l r r l . r r l ( l u ( '( 'n p r i n t'i Jr i o h tr b i cr a n h e ch o a p e te ci b l e e l m e r ca d o a o tr a s e m .,.rr , logr:rr'orr t'r,it:rl l:r entr:rcla cle nuevos rivales y mantuvieron
I ,rr
el control
, l , . r l rl r l t 'r l o l r l r ' 8 i r
l ) ( ) r '( i ( 'l l t( ) d e l tn e r ca d o .

( ) lil\

l) l lt l( .( ) \:

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l i \ | t t ()l )t (I I ()N

z: ,

Fl,sr.rt;<;r.r_rlt
l)_t.r,rRR()
BrBr.r<tr;n\FA
El rcsto de cste libr'est organizado e'
ocho captulos. En el captrrlo I comen_
zarnos el estudio cle un tip. .e j.eeos
cor .na est^rctu[a sencita (r.e nos permite sentar las bases parzr.iuegos rns
c'rnpricados. se trutu .l.:
.r.gos en qucl
los participantes n() tienen posibilidacl
cle rcaccionar a las acciones de los,tr.s
jugadores porque caclajtreiclor
toma su clecisin sin conocer las clecisiones
cle
los dems' E'ste tipo cle jucgos nos
permite intrgcltrcir de manerr
el
concepto dc fir.ma estratgica.clc.n j.ego,
v cre clistintos conccptos 'atural
clc cq.ili_
bri., e.t.c ellos el de cq'ilibrio cle Nas.
Eri el captrrlo 2 emplearno's lc,scorc,eptcrs
del captulo I para analizar tres moclelos
clsicos clc
el erBertra'cl,
el dt' (lorrrnot v e I cle Hotclling. En el capttrlo
'liuopolio,
.3rnostras la i,nposibiliclact clc
analiz.ar aluurtosjuee()s c()n las herramicntas
clcl captrrlo l, l,l qu., n's lleva:r
introdtrcir el cotlcepto cle e str:rtcgias nrixkrs.
En el caftul,r 4 estucl'iarn's, hacie'do uso cle l:r fornla cstratgica dc irn.iucgo
introdrrcicla cn el capt'I. I y clel c'.( ep l() (l('est r al( ' gi; r s r nix t t r s
lr . es enla< loelt e l c t r p t r r l r 3 . l l t i i . , r l . j . e g ( ) s
rmportarlte cn el desarrolltl hist.rrico
') 'v
cle lrteora cle.jucs()s, k)s llamac6s.jtregos de stlnl:l ccl'() tle dos pcl-sonzrs.
lin el c:apttrkr 5 comernzaros el estudio
cle
l<ls llarnatl's jtreuos dillrnicos, e' los
rtre existc. clccisi.nes q.,e se to[r'l
tlespus derrbsen'ar acc.iones.tolr,o.la*
pr. ol.ros.iugacl6res.Aqs presentrros
los c<lnceptos dc firrrla extcnsir.'acle urr.iucgo
v cle eqtrilibrio pcrf'e cto cn subjtreqos' En el captrrlo 6 estrrclirrnos
un tipo
cL.ueg,rs ctiirrnicos, los lla"spe.ial
nradrls.itregosrcPeti(l{)s' en los quc caJa.jue:rclo.
ro},"'qrr" u,rlverr ri.teract.ar
coll el rnisnr'grllp() cle.i.eaclorea
las rnisrnrscirc.'strrrcl.s.
"tt "r.iir.irlrnente
l-inahncllttl, t-'ltlos capttrlos 7 y 13,analizam<.s
los llarnaclosjucg.s c',' inlormrcin.incornpletr, cn q'c l<ls.jrruaclores
n' estn scgur.<r,.r.".,rrii.* so. r:rsprcf.e_
rencirso las.pc:i.rrers de l.s.tr.s.irrgador.s.
En.l r.^'trrlo 7 esttrclianros lts
.iuce()s c:orrinfbrmacirn incornplct cuallclo los.juuadorcs no
pueclen rencc.io_
nar a las acciotres cle lo-s dernrs -porquc
cacla jriuaclo. ,.rrr.r,,s clccisir' si'
cono.er Irsclecision.s,de los <rernsy cn c,l .r.piii,r,, g, cu.ndo s ro p.e<rc'
hrcer'A l'lar{o dcl libr. rerstrirtsimos
l)uestra.te'cin
al esttrclio cle-jrreu.s
cn qtle los inclivicluos son t.nlarlorcs cle
rlecisioncs interclependient.cs. q.lencs
no se pttccle filrzat'a c()mportarse clc
clet.ernrinada maneir. Estos.juce's tanrbirt sot'l conocitlos conto.jtreeos no coopcr-ativos.I I

rr \(, (,\ti l rl itr ( ,ntr ,\.

( .n ,.;ilr 1r .i,,.l,,s Il;Il :r r lr r s jr rt.gr ,.
c ,,,, 1. 2ti \( ,\. r .l t r ur .ex i s tIr r .l c r r r . l l r s
rtl a l rtt's ttrt'
a los.iug;r dttes r .,r .,1r ,r .,r i.r .j c l e
'i trt
c i er ta fi r r nr :r c l ,c s ,,l ta.l ., c l el .j r r .g. s c
' bliuan
rrlrticrtc lr:rs:ind.stl en t'tlrtsirlcr':rcitt.tt's
'
a niori. N.lcr.os
r.c, rlc ac.t,Lrl. a esra r.1isti.t:iin,,a:r
lir t:o.perirt itin .n
lr.hllt
n. r:..grcrati'.s.
1,.
rrrt'
(,s que srio axistir/r si
o(..r.r-o
.l.s.irtt:,s
rcsrrl t:r cn i n te ri s cle los r listintos.jugncl,r
r .,r r .r p.,t..lr .

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O-sanizution,
rrrr I,rcss,Cambr.irlsc,Massa_
( l r u s c l . ts.

l.JUEGOS CON MOVIMTENTOS

SIMULTANEOS E INFORMACIN COMPLE'IA.
CONCEPTOS RSICOS
I rrrr.zaremosnuestro anlisisestudiando.iuegos
crelsiguientetipo: cacrajtrgarlrr'torl? sr-rdecisirin si'conocer
lirs decisionescrelos demsjJgadores,
y el
(
'.rrr'to de estasdecisionesdeter'ri'a el resultacl. ctcljuego.'Los-'gadores
r rrr('2r
ms interactrian.Adenls, todos losjugadore,
.ori,r..,, Iascaractcrsti_
' 'r\ (l.l jueso, i.cluyend'ras prefererncias
clels dems.iuudo..r.Estos.itregos
'( ( ()llocen como.i,cg's con movimie'tos sir'.ltneos'e
intbrmacio'comple_
r'r' Serdice q,e los movinrientossor
sirnultneosporque cacrajugaclor
elige qu
I r'rrrr sin saberkr que han hecho los
clemsjugoi,r.".. , s. ,ii:.
la
i'fbrrna_
;.;.
r r)n eScompleta porque tocloslOs.juUaclores
con()centocloslos componentes
,lr'l i*euo. Para clefi.ir
j":S:, cl.-"ri., tipo necesirarernoscspecilicar
e)qui_
ll
soll los-i'eadores, iy'
qu.ccisiones
puecle tornar.uau.Jguor, v iil) qu
'('s
r'rr bien le va a cadajtrgacrorcon cada
c'mbi'acirr de cteciJics posibles.Es
estudiar
este
tipo,de
juegos
por crosr-azones.La prir.era es (}re
',r)ortante
'r.pcx'cionan las bzrses
para el aniirisisp,irt..io. de jtregos rnscomprejos.
La
'r'qtttlda cs que constitttyctrttnn buena aproximacir a m'chas situacio'es clc
rrrcr's.2
Tal es el casoclerl:r privatizacine ciertos
activosgubernamentares,
rr.tras
elecciortespresidencialcs,o la posible aprgbirci.
de un tratao interna, i onal .
El resto de este captulo estestructuraclo
cle la sisuie.te manera. lrrirnero
rsentarnos
tres ejempl.s que usarnospara ilustra, i,rs
r)r
el"nrerrtosq.e consti_
tttt'eIl trn.jucgo;esto nrrsayuda a definil'
clespusc trminrs rnsqeneraleslc)
(l.c se conoce como la forrna
estratgicacleun juego. posteriorme'te,
explic._
rrr,s < ' l(o' ( epr ( )de d''linancia. qt r t 'en
algr r r r irot
s . asionest , sst r f i<. icntpar
t. a
rr;rccruna prediccin dc lo q.e oc'rrir
y
,rtru, por Io men.s.os perrnite
r lt:scartaralg,.os comportamientos
",-,
clelo.sjugaclores.Finalmente, expricamos
tl co.cepro de eq'ilibrio ms usaclo.r-,
t.,riu.-.r.juegos: .quititrrr,, de Nash.
l)eclicamos u' apndice al concepto
"r
creDorntnanctctdbily
otro a prof'ncrizar
t'r el estudio de Ia eliminaci. ite.ada
de esrategiasfuertemente clclrninaclas.
I Erl realiclacl
no importa si cfecti'amente tornan su
cler:isirnal misrno tiemp..
t M.chas sit,aci.nes
p'eclen analizasc <:omo intc.acciones
'..
que ocufra' u'ao ,,rrn
\,(,r lxlr(l tl ('es muy tmpr obabl e q.c
l os i gentc si nv ol uc rac k rs
a i ,rt".".t.,u.,, l r;;;;1,,..i .rr(1.(.r()
l l rl g:rtrl a i 'tcracc i n al al i z ac l ac s m,rc h,
' .el ' ar
ms i mp()rti rl r(. qrrt' l :rs
;,s i l rl t.si ,rr.' rr r j ..t.s rrrrrr.s

:/

 \ l) t lr t ( . () \ : s l \ l, l I c , \ ( . 1 ( ) N
I . l NE c ( ) N ( ) N , I A

s IN .' l Ll :f N F,os
l . l fi r.()t{ N .f,t< :rr'r,<
rr'trtpl
Jt :E (;()sc oN N ,{ ()\r\IIIi N Tos
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l- r . nll. t , : u,tr) : r p
. RISIoN!.R()
I rr.rrr.rrr.r .rrlr . l: r ' li. t r ' : r< k r . jt r c goses quc n o s h r c e v e r q u c s i t u t c i o n e s r p a r e r ) _
r( n r( n r( rlili r c r r t t ' s ( ( ) nt l) lt r t c lt c ie[ t os t . a s g ( ) se s e n c i a l e s q u e o r i g i n r n q t r e l o s
,r,( ilt( s irrr ( ) lr r <r ' a< loser r c llas t engan c or n p o r t a n i c n t o s s i m i l a r e s . P o f e j e m p l o ,
( ( )rI si(l('t ('tllos lt r s t t ' c s s it t r ac iones s iguien t e s :
a) [)os clnPrcsits! qtlc s()r] lrsrnicas que operan en cielto lncrca(lo, puetk'rr Iijrrr'< k r sniv elc s de pr c c ios , que llar n a r e m o s a l t o
1 'b a j o . o a c l a u n a f i j a s u
rlt't io sitt cotloccr la clecisirn clc su rival. Si las clos fijaran el rnismo prccio, se
r'('P:u'tiralt el trlercado a la rnitad; por lo que si el precio colnrn ersalto obtentlllin lerlcficios dc 80 rnientras qtre si es bajo, slo 60. Si una lijarir un prt'cio
rrrrsb:rjo qtlc stl rival, le <ltritara una porcirn irnportante del rnerrcaclo l:r
,v
cleiara cort bcnef rcios cle slo 40, rnicntras qtrc ella atrmentara los stryosa 100.
l'il siguiertte cttadro rcsunle la inlbrmacirn necesaria parzr analizar tura situacirt ctt la clrre c:rclzrcmpresr brtsctmaxirnizirr sus bcneficios. Se rnucstl'an los
dos precios que Ptlcde elegir cacla clllpresa y, los bcncficios que obtit.nen p:-rr-u
cada par cle precios clcgidos. L,l prirner nrrncro cle cada una cle las casillas
interiores irlclica los b<-'neficiosde 1rcrnpresa I v el scgur-rclolos cle larcmpresa
2. Por ejernplo, l:r casilla inf'erior izquicrda nris indica que ctrando la cmpresa I
fiia un precio birjo 1'la ernpresa 2 turo alto, la plimcra obtiene bcncflcios cle
1 00 r'la se s unda de , 10.

(Ir,ct)R()I
LJncluopolio con dos precios posiltles
tlrnpresa2
['n'rio ulto
h,rnplcslr I

Plccio a lto
Itlc' cio b u jr r

80,80
I(X ).,10

I'tvri.o lto.jo

,10,t 00
(i0, (i0

/.,)Dos rlttt'ilos tlt'llotlts lx's(lueras ticnen acrcesoa un lago.:l (laclrclueo

rlt'llc'rkrtirl ir ' < r r : inr os lr ot t ' s c r r r ' u 2rpc s c a r r ll a g o . L a p e s c i r q u e o b t i c n e c a c l a
' l i ..l l t , t ttlr :t r t r sior l lr ttn
I l t l t;tl tttti cl rlo tttttt t ottt r lt lo
( ) slr tln,
(
l )rr('(l ( rr( o ttl r itr st t tt
rl o cl :r r cso :r l l;r go t s lilr r t.. t' n

st' nt illlr tlt' l llamado pr obl c r na

r l c l os l ec r r r s os <l e a<:c c s <ic ol l l tr n.

tlt' t' stc 1r ' r ]r iI, que i nr :l r tv e el an:i l i s i s tl t: nul ner r ) s :ts ( .\l j c r i ( :nLi as .
( iar dtr elr ' \\alker
(199,1) . El t'j r m pk r r l t: l a pes c :r c n el l z r go c tr :r nlr r gar de t:sur r t.estr i ngi do a r :i c r to el r r po de per s ( ) n:l s , 1,el ni r r ner r r
rl t l xl t'srttt st' r ttttlttttllviar noestir r cstr ingidoaclr sc:r nti dades ,puc deenc ( ) ntr :1r s c c n\fas ( ,o l cl l . \\'i rrstr r r v ( ir t' t' r r ( 11) l) 5) .

29

l)()l(' (lcpende del nrrner() total cle botes en el laeo, si los clos envan pocos
b6r, s. ( ilda botc obtendr una buena pesca y cada drreo bencficios cle 100; si l6s
'l, rs t'tlviln rrlttchos botes, cl lago se saturar'i ckr lrott's, cacla bote pescar poco
, , :t(lil clueo obtendr beneficios de 50. Si un (lucrl() erlr,:rrnuchos botes y el
' 'lr o lx)c()S,el prirncro se beneficiar cle la rnocleritcirn del segunclo, obtenclr.r
lr.rrt'lici.s cle 120 y de.jarral ses''clo co. bc'elici.s de srlo 40.
N t t t 'v a tl l t'l tte p o <l e r tto sI'e sr r m i re r r r r r r t r r a d l o l a i r r l b r n r a <i r i n r r t're sa r i r rn :r r - a
csta situzrcin si sttponemos quc cacla clrrer'robuscrrnaximizar.r,s pro'rr:tlizar
bencficios.
Aqu se nlllestran las dccisiones posibles para cacla cltreo (en'ios
\ rirl P()cos o rnttchos botes al lago cornrn) r' los beneficios clerrivadosfle cafla
r.rl cle clercisiorles(el prirncr nlnero clc cadrcasilla in<lica los beneflcios clc la
( n rl)l'esa I y el segunclo los cle la cmpresa 2) .

Cr ' nno2
Accesoir un lago comn
Fkrta 2
IIu.s bok'.s
Fl ota I

P oc os botes
Mrrc hos botc s

100,t ( n
120. , 10

Ilttrlns

botes

,10,120
50,50

r'7L,l tercer ejernplo es una historia inventacla por Albcrt Tucker'1 cn I9ir0
,:rr':riltrstrar estc tipo de situaciones, quc se ha convel-tido en un ejemplo clsiI r ) ('ll teora cle.jtreeos.t,a polica arrestla rkrs hornbres sospechosos clc comctcr t ottjunftrntetttc divers<tscrrnenersy los mzrrrtiene cn celdas separadas. (.]acla
'',rspechoso sabe clue stl selttcncia clcpende r clc lo que coltfiesen tanto l cor6
\rr ( ()rnpailcr(). Si los dos confiesatr los crmencs corneticlos, ltls senteciar.rn
a
, rttt o ltos cn prisin. Si ninguno conficsa, la polica no tcndr'r sficicnte cyi,lcrrci:r parir culparlos del crirncn rns grlve v cstarn en prisirr slo
por rrrr
'rrro' Si uno confiesa, ser liberado de innlediato cn comperrszrcin a srr conf'e:rr'rtl,ttlicntt'as que cl otro estar en prisin siete aos: cinco por kts cr.menes
rn i<ialcs nrs clos adicionales por rnerntir a la.jrrsticia. Supone:rrnos que a cada
I'r :ii()llcro no le intereslr crtnto tiernpo t.ncierren a su compairero, sino s19
( I riillt() ticltlrpo cstar l en la crcql. Nuel,amente podentos rcsurnir
en un crra'lto llt irlfirt'tllacirtr releva.nl.epara la torna cle clecisiones clc los prisioerrs.
\rrr st' nlu('stran las cleclarac:i()nesque puede haccl cacla pr-i*it,ncr:oy, cn cadl
rlirrkcl
c s t ri l ri . s t t l rrl rt j o t ' n l 1 )i 0 t o rrt ' l
l t rrl o " , \ l rv o l rt ' r' s o rrrl i l t ' n r: r" t ' n S t : rrrl i r. d L ' l ri v ' rs i l y
l 1 )8 o t o n r' l l l u l o " ()rrI rrrg o n : ' l -l r<
'r r l r l r l l I tt.r t rrl rl i r. t ri . t t t t r. i s t c ri c n t r' ; rl l rrt ri o c rr
l ). i s rrt , r. ' s
| ) r l r r r r ,r " . t tt:t l, , rt t t t , t l I l l l l

(t )N
It 1 , , (; ()s

1E()RA l)E ILIF.(}os:st.l APl.l(i\(lloN !l\ li(l()No\'ltA

1t()

I seguido dc
r:asillainterio (el negativo cle) los aos en prisin del sospechoso
declaraci<lde
par
cacla
(el negativocle) Iosaos en prisin clcl sospechoso2, para
nes oosible.
3
Cu,c.DR()
EI dilema del prisionero
Prisionero 2
Negrtr
Prisionero l

Nc gar
Corrfsar

-1, -1
0, -7

Conlesar

-7, O
-

-6

Cul p o d e rn o s e s p e ra rq u e s e a e l r esrrl tadcl deestassi tuaci < rnessi ,enl as

la tercera cad.rs i.im"ias, cada cmpresa busca maximizar sttsbenefrcios y en
la crccl y
l
en
estar
a piisionero ," p..o..rpa slo por el tiernpo que pueda
errtendido?
as
acta racionalmente para aumentar su propio bienestar
E s t os t re s .j u e g o s ,y mu c h o s o tro s q uerepresentansi tuaci onesenC Ontextos
a la historia en
rnuy diversos,comparten la misma estructura de pagos. Debido
Su estntcprisionero.
clel
el tcrcerjuego, son con()cicloscomojuegos del clilema
anterior,
prrafo
del
t.ra de pug;r p".^ite respo.cler fcilme'te a la presunta
lo
q.e ms
determi'ar
p.rr la rig.,i'en raz.: ca<iaempresa o prisionero puede
o
prisionero'
empresa
i. .orrroir-r.sin necesidaclde saber lo que har la otra
del
Analicemos por ejemplo el tercerjuego y pongmonos en la situacin
niega
2
el
prisionero
si
prisionero 1 q.,"'p.r.i. razonar clc la siguiente manera:
a m me con'iene rns confesar; pues entonces me liberar'
ia, ac.rsa.ior-res,
2 confiesa'
de inrnecliat()en lugar cle estar un ao en la crcel' Si el prisionero
al i osen
i
nco
<
estar
ent onc est a m b i e ntn c c o n e n e m sc o n fesat.puesentonces
el
l'Tsandg
las
acusaciones'
la crcel en lgar cle los siete qrre estara si negara
1
el
prisionero
siguiente:
clradro, este razonamiento se corresponde con lo
de
eleccin
la
con
debe elegir alsuno clelos dos renslones.Estadecisin,junto
las cuatro casillas
alguna .I.,-rru por parte cleljugador 2, nos clice a cul de
el (negativo del)
indica
de"lcuadro se llegar.'El pri-ei nttrero de cada casilla
del sesundo
casillas
Las
nrmero cle aos que estarel prisionero 1 en la crcel.
jugador
I tant. para
el
re .gln (confesai) indican menos aos de crcel para
qu haga el
importar
sin
la primera como para la segunda columnas' Entonces'
el prirazonamicnto,
este
l" conene conf'esar.Por
r.i.i,,ne.o 2, al piisionero I
un
Por
el
crimen.
.i.,,t..r,r1,interesado slo en su propio bienesta confresa
tam2
el
prisionero
de
que
llegirrzrla conclusin
sirnilat-poclctn<ls
r:rzolurrrrit't<
l r i t l r r l o l t : r r :i.

l' < t t:r r ll< ' t,r lo s r tisio ttcto s( ltl('secl l cl l entrcl nel l l aS i tl raci nal l te-

\ , 1 ()v l N , f I L N t O s s l rt u t . t s l l o S

l l l v r' ()l l N { r\ (i l ()N (i ()\ l l ' 1 . 1 . l ' \

.) I

I r' 'r \ so preocupen caclauno slo por su propio bienestar, confesarn el cri,,,, rr t otttctido y sern sentenciadosa cinco aos en prisin'
[ ]rr r.azonarnientosimilar nos lleva a dilucidar cul serel comportamiento
,l r l .r:t' rnprcsas
clelospr im er osclosejt 'm ploscuandocadauna quier em axim izar
,,'' rr,,pi,t, beneficio's.Al dueo de laflota 1, en el ejemplo del accesoaun
1.'1i,,
,,.r-., le conviene enviar muchos botes (rengln inferior) sin importar
, rrtl haga la flota 2, pues al hacerlo as, obtendr l20 en lugar cle l00 si la flota
; ,.,,,,upo.., botes,y .btendr 50 en lugar de 40 si la flota 2 enva m'chcs bo,, ,. ,\.iogamente, al dueo de la flota 2 le conl-ieneenviar muchos botes sin
s.s
| | rrl)()l.tar que haga la flota I . Por tanto, si cada ueo se interesa slo p.r
las
Asimisrno,
satlrrar.
se
lago
el
y
botes
beneficios,enar muchos
,,,',1tios
beneobtctrdrn
y
blicrs
precios
fljar
elesirn
,l,,r(,rr.,p..rus<lelprimer ejemplo
l,,.irisigualesa 60, menores a lot que obtendrar-rsi ambaslljaran precios altos'
en
La enseanza central cle estos e.jemploses la existencia de sitrraciones
perjudicial
resultado
un
a
conduce
indiviclual
,rrc la bsquecladel bienestar
,,.,.uo* b' , . jugador es. Por ejem plo, elbienest ar delosdospr isioner osaum eni.,, a si los closnesaran las acusaciones.Sin embargo, la brsq'eda del bie nestar
rrr<lividualno es compatible con esanesacin conjunta'
[.s rR .\Tu(:l { A
.J t tr;os E \ !()R \1.\

\trovecharernoslos e.iemplosanteriorespara definir ms formalmente trnjrre,1i,.I-n esta scccin uut.,'oi a analizar solamente los llamadosueros en forma
( stratgica(o forma normal).
P araa nalizar un. iuegoenf or m aest r at gicanecesit am osespecif icar t r es
, lcrncntos:
1,tLosjugador es.
2) Las estrategiasque tienc a su disptlsicin cadajtlgador'
i) La utiliclacl (o bienestar) que obtiene cada.iu;ador para cada cornbinat in cleestratesiasPosibles.
Mrsformalmente, tenemos lo siguientc:
juego en forma estratfiicacstt firrrnado por un conjunto de
De.Jinicin:un
.\i
, jueaorcs Ny, paraiadajugador i en N, tttr cotrjrtnto de estrategias , 1'una
de
posible
combinacin
cada
t
Cal
a
nmr:r<i
lirncin cleutilidad ,, q.," uiigtluirn
s=
stX
estrategias
de
conrltirraciones
cle
cstrategias(s, ..., sr) en el ioni.,nt,,
por {Ni Sr' "' S'; r' "'' u'l'
... X"\'".l)enotamos un jue;o.rt fot*u est.r'ilt'gicir
de jugadores Nest fbrmaI
t:o.itr.r'
e
prisionero,
En cl juego del DiLima rl,el
= 2jugadores' El conjunto
n
ltrty
s
Ent()<
y
2.
rlo por el prisionero 1 el prisionero

I t..( ) tit\ I) 1 ..lt;1 ,.( ;( ) s:

st. ,\t,l ,t(,.{(.1()N
I..N1..(,()N ()ItA

J tr r 'r ( ;( ) s( i o N M ( ) \'IN {IEN r <l ssr :r ttr tr ,i xr .r ( ) sr ,r \r .( ) r i \r \( ,r ( ) \( ( ) 1 r ,r .r ..t..\

:J:J

.c cstrat'cgirs
cs er nris'r, pa.r_a
r1s cros.iugacl.res,.Sr
=,12= {confcsar,rresar}.
Llanlernos (x, r) a la cornbi'icin cle
estrirtegiaser qrre el.jrruaclorI elise la
cstrategia xy el.iugaclor2 lacstr-ategia Entonces
el co'junto dc combi'acioncs clcr
.
estratcsiascs s= {(co'liesa, riega), (co.fics:r,
co.fiesa), ('iega, co'fiesa), (nie_
ua, nicga) ). La fiurcin cle utiliad es cl
nesadr,,odcl nme,r .., orl.r, quc
prsa
clr la cr'celcacrajtrgacl.r-.?or ejernplo,
si cl j'gador I co.fie.sa y el jrrga.or
2
.iesa la ac'sacin, el.juuzrdorl t]"r,.],,,,.,.,tiri,Io:i;
.;.;:;;;;.1.
r,, tit ..o,, r,r_
trlediatalnente. I)enotentos esto(.r)lllo
?t1(c:or-rfiesa,
niega) = 0. Tbtremosasirnismo
qtre ur (nicua,nie4a)=-i,ut (confiesa,
conliesa)=_Sl ,,ir,f,ri.,-.,r,resa) =_7.
La rrtiliclaclclel.iueacl'r 2 sera,.sanrlo
estanotaci., ,2 (c.'fiesa, rriega) = _7,
u,2
(nregr,
niega) = -1 , uz (conficsa,confiesa) = _5
y iz2(nicu:r,conliesa) = 0.
Esrn.lt t t;l,rsF.LrnRt
l,tN,tI.tN.nt
tx)NuN\Nl
rrs
A vcces octlrre quc url jtruaclor tie
ne urra estrateqia con lrcrracter.stica
clc c1'e
lc proporci''a
mcj.r.s rersrrltacl.sqlre s's crenls
estrategias, ,ro importa q' ha_
g:rrl los derniis.iuearl'res' Fsta estrategia
se co'occ c()rrl()
estrrtegiafirertenlentc d.rrtinrnte' (l'ancl. rr' jtrgacr
'llr
clispo'c cle trrerstrategia,
le c.n'ic'cr
rrsarla si' I'gar a crrrdas.Srr clecisi'
es rn.),sc.cilra: .i siq'ieia tie.c
que p.r_
n(.r's('lr l)e ns ar r 1r r i,har . lir rlos r lt , r ns .

,r.j,,r'{;l;:'r:'!:rla

estrategia r,1)cs tt'a cstratcsia t.e.remc^rer

cr.r'iranre

pirra

tz ( s ,. . . , . 1"1, . r , 1r , , t .,. . , , r r , ) > . a ( . r

,...,.r:t, .rj,.ia,..., s,,)
par-:rtorla cstrrfcgir
alt.cr.nat.iva,rj clel.jtreirdor t,
,para todo vector (.rl, ..., .r1,
,!r, ...,.r,,) clc conrbinrciones,l"
dc los _ l.j,rer,.t.rr.,s rerstantc,s.
"rt.."i"ei,rs
En los tr.csejernplos rnter.iorestodos
los.jueaclores ticnelr una es.rtcgi:r
firer_
tenrentc donrinante, por cso s()n
r)uv serrrcill<licle :uralizrr.nr, .,t
.:.,r'pr<
de
,n
clu.polio coll dos
rrcr i.s prsilr.res..sira ernpresa I fija un prec:i, baj.
.btenr:i
rnrsbc.eflcios q.e con .'n preci'.,1r:l
i,rrp,,rra q.ii, f r"gf.:;;O;r.2:
obten_
dr' I00 e' ltrsar cre g0 si la enrpresa ::,
2 fija .ri precic, alto, v .btc.cirr ff)
c.
r.sar
de 'trOsi la empresa 2 fiia u' pre'cio
bajo. i lil er.presa 2 le oc'rre exactamenre
*r
lllslno: la estrategia precio bajo
es una estrrtegia1irertetncnte dominante.
Asimis_
nlo' e rI el cjernplo cle las flotrs
pesqucras cucli
obtiene rrrs benelici.s si
llera rntrclros hot r . s al ll
",rrpr'"sa

l h f i n 'i t 'i n :u n e q u i l i b r i o cn e str :r tcg i :r sl i r t'r r <'r l r .r r r r .

tkr r r r i r r :u r te sc''si stc e l r
"" r t onlbinrcin cle estrategias ( r1,, ..., .r,j))t:rlr.s(lu(., l):u.:ltoclojueador len ,\,,
. ( . s u l l A e str a te e i a f r r cr tcn l cl ttc r l <tl l ti r r :r r r tt_ .
( 't r n t l d o u n j u cu o ti e n c
u tr cr r r i l i l r l i o ( 'n ( 'stl u t( 'g i a sfu e r te m e n te ckr m i .a n ('s
Intly plausible esperar qtrc ('st(' st':rt'l lcsrrlta<lo
' '"
cleljuego. Esta precliccirn
' 1'i\( itllsa solrrnertteett el sttprrc'storlt'trrt' rrn-jrreaclorq.ia
ti"rra ua cstrrtcgia
' r r r 'l t 'c . n v i e .c r n s q u e l a s.t.r u s si 'i r r r p ,r ta r l . c}r e u g u . l o s
o tr o s.i u e a d o _
, , r. la usar.
\Itts srtln'eestrcttegia.s
domiruulas y rlotninanle.s
I )rrrltlltc la segundrgtrerr'lrnunclial,
en 19,13,tropas estrclrrniclelrscs
y.iaporre'rs st'l'icron envueltrsen el siguicntc.iuego.s El almirantejapons
Iar,ra iba
I lr lulsp()rtat'troprspara reforzar str base
en Nuev:r G,lrinea
1,cl GenerrlKe nney
' rrt'llt llomll:u'clerresas troprsclurante cl traslaclo. Kcrn quera maximizar
' I lr('lnpo de cxposicitin rlbornbardco, e lnamura nrinimizarlo. Iar'ura p.a
rrlizar el traslacl. p'r_cl norte o p.r cl strr
crc Nueva Brertar,p.r r. que
"
l\( rrrlcv talnbin deba dccidir a curl
cle csos sitios enviar sus aviones. lll trasla' l' r <ltrrara tres dr p.r cualquiera de las dos .rtas; pero la
norte er.rms
llrr'i'sa' Aclemhs, si Ken'cy no acc.&rba
^lta
a la nrta que seeurra
In:rrnura, sus
rr iollcs tardarrn url poco nlenos de un
da err rectificar el rurnb. y alcarrzar a
Lr\ llr)pas.japoncsas. Estas consideraciones
resultaban en urr ticnrpo clc exp'si' irll cle tres das si er bombarcleo tena lugar en el s'r y Ke,rrrey c.viaba sus
'rr i.'es por esa.rta desde cr principi.,.,r.
.rrru rccluccin cle 0.g ias si Kenney
lt'ga u'a ruta disti'ta a I'amrrra, y de un
crasi cl bombrrcle' tena lrrgar en er
'
rror'[c. La lnatriz dc pagos era entonce s
la siguie nte:

,l
Ct,.,tot<<t
La batalla dcl mar tlc Rislnarck
Inarnrrrt
Norte

Kcnney

N orte
S ur

c)

()

9l

()r

r.t.-l.t

d'ema
der
prisionerc,,
,o.,,.u,"gil1li;,1:;:il:fi:n*:-:*,:l,T.il;,y;,ll,.lr
(]trr.do cirda.itluacl,r
tic'ne'na estrrtesiaf.ertcmente
clorninante, te'cl'ertrt<rslr q.e sc llama un liquirihi.o
en,e.str'te[i'n.s.f
uil,em(ntc rrom,inrt,.tc.s.

'I r r l r r l t's cl i l l c i n l n rs c o mp l c t a
c l t ' c s t t ' ro p u l : t r
c j c rri p l o , t a n rb i n c i t a c l 6 p . r R a s ' l rrs t , .
r l ') 1) o) s t ( l ) ( tr (rrl l rr t t r I I : t ru ' . t l
(1 1 )i 1 ). , \ rl rr l r" , rr, , r, r, , r. l i f i , : rrl r
l < s P l rq , , , l i g t , ra rrr, . rl (, (. ()r)
Ir r r c s c r r os i l i r os (l rl i t (l l t (. l l : rrl r rl rl l t i l l t n
i ; r I i rc t l r, ).

'rl

I 1..(
) RL\ I) 1,:lt ;1,( :( ) s: st,\l,l,t(

t.,\(I( ) \

t,.N t.t| ( ) N ( ) t\i l .\

P'clemos compr()bar que en el juego anterior'o

hay eq'ilibr-i<_relr estrategias fuertenlcnte clominantes. En ef'ecto, el general Kenney no tienc nin_
guna cstrategia fuertemente clttrninante, pues lo
que le conviene hacer cletpende de lo que haua Inamura (norte le proporci.na rrn pago rn:r\,()rsi Inarnur.a
elige norte, pero sur le cla r-rn pago mavor si Irrarnura elige, sur-). por eso ncr
puede satisfcersela definicin cle eqrrilibrio en cstrategias firertemelte clgrin an te s.
Sin ernbargo, el concepto de estrrtegiasfirertcrnente clorninantcs s nos
pucde ayr.rclara analizar estc juego: Inarnura s ticne una estl.ategiafrre rtemen_
te dominante, pues la estratesia norte lo expollc :r r.ln rrlcnor bomitarcleg
qug
la cstrategia sur, no imp()rta lo quc haga Kcnney. por tanto, poclemos predecir
q ttt lttltmttr at le< idir : iir s ep, r t ' ( ' l llor le. l. s t o t l r n l b i l r r r r e c l c p r t . d t . r i r l q K e r r c \ . .
de la rnisma forma qtre lo hemos hecho llosorros. Aniicipnclolo, elige irse
por
cl norte, con lo que obtiene 2 en lusar del pauo cle 1.1 qrre obtenclra si clisicl.a
sur. El resultado predich() es entonces que los clos se irn por el norte, <1ue
es lo
q ue t'fet tivar nent ( . oc r r r li .
Notemos que la prcdict:in de que los clos.juuaclor-es
clesirn su estratcsia
norte descansa no stlo en que rrn jueador que tenga utra estrategia fuertemcn_
te dominant l ;f -lnarnur':r e le{rir su estratecia norte-.
,ir.,o q,-,. los dems jugaclores anticiparn csta decisi(n -[(s111v anticipar qle lamura
se
ir p or cl n( ) r t e- v ac luar n en c ons ec t r cn t . i a .
[-a idea cle dominrncia la podemos tanlbin aplicarr.asituacioncs en quc, si
bien un.jueador no tiene una estratc'gia que le conveng1rns que las .,tras
o
irnporta qu hauan los otros.jtruadores, s ticne una cstrate{rii que punca
le
convendra usar, no importa qu lragan los clems. Es dccir, la iea de clornillancia se puede usar para descrrtarestrateqias quc nurrca convicne usar.
Ms
precisamentc, stlPoll{an)os que un.lugador tiene ur-rr
estrateqircon la caracterstica dc qtrc existe otra <ttesietnprc le cla rrre.jorcsrersultados,no irnpgr&r
q
hagan los tlcnlrs jtreaclores. Entonces se clic:e clue la primera estratesir
c.st
f trelrtenlentc rlolnitracla por aqulla, o que la segturclrclorninrfr.rer-terrientc
a la
prirn era .

l l l (. ()s (

()\

\ t (, \ t \ i l 1 , \ t ()s s t , l t

t t . \ \ 1 , , ()s

l . l I \ l , l )R l f , \ (j t ()N

c ()N , { l , l . l . l.l , \

i)l

( r r : r n r [ or r n .j r r u :r d o r ti e n c u n a e str a te g i a l tr e r te m e n te d o m i n a d a , n o l a u sa , , niln( ir, l)()l'que dispone dc rtna estrategia altcrnativa que le proporciona rrn
1,,,r'slru nlirvor no inrportir qur hagan los otros.jueadores. Este hecho nos pue,1, r( sult:rl rnul'rtil en el anlisis de alsunos-jueuos. Clonsideremos por tjcrn l ' ' l . r ss i g r r i t'r r tt'si tr r a ci n .
l)os c'tnprcsas piensirn lanzar un nuevo producto v estn pensanckl crmo
,, ,' rrr<iitrsc. Cada una tiene la posibilidacl de realizar diferentes tipos cle campaha
,,rlrli<itur-ia: anunciarse 1) por radio (baja) n) por telcvisirn (rneclia), iii) p<tr
, rrl ir \' telcvisin (alta). t,a distribucin del rnercado entre las dos ernpresas se
l, tcr tninar por el tipo de carnpair que lancen lrsclos. L,staclistribtrcin, jr.rnr ( { )n ('l cosfo cle la carnp:rhzr, dcte rmina lrsgrnancias que obtiene cada cmprer (tllo sc reflcian en el cuadro 5.

(Ir,rnno l-;
Emprcsa 2

B4iu
Ernprcs:rI

Medi a
Alta

Btt jtt

i \l ul i u

70, 70
80, fi)
60,50

611,U0
60,65
,10,4t)

,l l tu

5 0 , 1 X)
.10,(i0
2 0 ,1 1

Iin e ste caso, nineutra elnpresa ticnc una esl-rategir

lire rtcmente dorninantr': sitr elnbargo, la empresa I s tie nc Lrna estrategia litertcmt:nte dornir-racla:su
r'\tlltegiit alta cst fuertemente dominacla por su estratcgia meclia, y p()r csc)
nullcl la usar. La cmpresa 2 se cla cucnta de este hecho, por lo que arnbas
( nrl)resassaben qtrc pueden restrinsir su atcncin al siutrientcjuego reducido:

Ernpreszr2
lhfirtit in: la t'str:rtegia si es fuertemente dominircla por la estrateuia .r(o
bicrr .rrlonlirn fire rtcrncnte a la cstrategia .ri) para el.juuaclor l en .\si

Baja
ErnpresaI

i t , ( . t , . . . , , r , - 1, s j, s ; 1, . . . , s , , ) < u ; ( . r 1
,..., J:1,.r,,.!a1,...,.rr,)
par.:rtoda combinacill cle e strrtegias(,i, ..., .r_1,
.r+r, ..., ,i,,)de los n _ I jr.ruad'_
res restantes.

B4iu
Mcclia

70, 70
r0,60

6ir, 80
60, 65

50,90
40,60

En este.jueuo rcducido, es ahora la empres:r 2la que tiene una estratcgia

f rrertemente dominada: baja est f uerte mente dorninada por media. Al borrarlli, nos quedamos con un jueeo con dos estratcgias para cada empresa.

ttt

t\l)t

,,r

lt tr.il

\ 't l ( \( t( ) \

l ,.N l _c ( ) N ( ) \{i A

J U ' ' (;()s (i ()N \f ( )\t]{ tFN T( )s s rN L'

,t .T N F.()S
u IN F()R M,\(,t(
)N .( )N tpl .l .;t,\

"i
l' , r r r t l c s a2

I r r r r lcs:t

R:rja
1\lcdia

Media

Altt

65, 80
60, 65

50,90
.10,60

(_'()rrr()
t'tt <'stt'.ittergo
la estrategirrnedia estiahora ftrcr.ternenter
dorni'acla
r;rr;rllr ('n ll) r ' ( ' s : rl, lleg: r m os al. juego:

Ernpresa2

I-nrpresa I

B4io

NIdia

Alta

6,1',
Il0

50,90

L'stee-sutl jttego mtlv sencill(), en cl crc la

ernpresa I tiene sglar'c.tc .na estratesia v la empresa 2, dos erstrategias,de lrs
cualcs la estrate{irrncdia cst fircrtcrrlente dominacla. P()r tant(), Ia idca
dc quc trn jugirdor lr,,r-r.,, elesir
estrategia fucrternentc dominacla, y los
clerns 1., siiu,,i nos lrer,:r, clcsptrs'ra
cle
rcpetidrs iteraciones,.a csperar que la
efnpresa l criia str esrrat.gia baja,,v la
cmprctsil 2 su estratesia alta.
En lcrsdos jrregos anteriores, hemos recrrrricl.
a l'que se corocc c.mo er
pl'occso de eliminacin iterraclaclc estrategias
f uerternernte clominadas, es clecir, hernos cornenzado buscando c,st.atesi;s
firertemetnte clorninacias en eljrrcr
so orisinal. Si las ha habid', ras hermrs borrado.
L,n el.juego co' ras estr.tegias
rernanentes, hemos vuelto a brrscar si
existen ctstrategiasfuertcnlente dornina_
das si las ha habiclo, tarnbin las herrn<ls
borrado. Henrris conti..acl.
pr.ceclienclo cle estrn):llrcra lrast:r qrre no ha
lt:rbido ms cstrat"sir", firartarr.r.,r.,t"
rlominadas' Las cornbitr:tc:ioncs ile estrrteeias
no elirnirarlas sobre'ivc' la clirnin acin i terarla de erstrategias firertcrrrerrie
dornin aclas.
uno podra prcigtllll.:lrscsi el ordern en
que se borran las cstrategias lirerte
mentc clorni.acras .rf erir erlresurtarro. por
c.jer'pro, si terrem's'n jrrce, cn que
trnto el jug:rdor I como el 2 tienen ultt
cstrategia ftrertemelrte clominada.
r'\I:'ts

Ii atlr ( ) sa llCr llc' , lo qtlo sltp( ) nel1]( ) s ( ' s ( l Ll e

r z 7c ar l :r .j uuar l oL bor r a s r r s es tr :r teel :r s
fuc 1.
cl tm inr r l;ls, l cacla.juuatlr . s:r be c ..
t,,r l .r s r c r .ar np.r tar z i n r l e r c r r c r .c l .
al s r r pu.s t.
1 //' / ( i l ( l :l .j l l g a( l.l s:r llt' q tl ( ' t( ) ( los ticn
cn cl r :< lr r orir ni c n l . e s pc c i fi c ac l . en /, v
as s ur :c s i v am el r tt,.
l 'l sl tst c'tl .r't'r ' t tll' tlsr t r tr t' st,r letor r .r ' ir .icr t.r ..r r r r ' ,r ,J ,,- r ...w ;r " ;:,.,';,,';i
.;:r <.r er i tt,,'r r i r r r
rl t'l Jrrrrrt'so .
l cl l l cl )tc

ll('gnremos a clistintos crlnjuntos de estratesias

sobrevivientcs clert,rrrli<.rr<1.
'l. t trl estrategirfitertementer ckrnrinrclaborrcrnos primero? La rcs'rcsr:r r.s
rrt glttit'il' Ill ordcn cn qtlct bot'remos las
estrategias ric, importa. pgrlt,rrr.s lr,r
'r 'r t l l r i r n e r o l a d e l ,l a d e r 2 ,o l a scl o ssi m tr l t n e a r n e n te ,yr i "r r - ,1 r r .,
l l cg l r r .t.r * r s
rl rtlisltlo corullto clc estrate{ias sobrcvivientes
(vase.'l Ap,rl.Ii,,.,2 rlt.r.sr.
,,rrttrlo).
( 'l o r l si cl e r cl n o sa h o r a e l si u u i cn te r j u e u o .
I) o sj u g a cl o r e s e l i tcn si n r r r l tr i r r r .:r
, ( n t c n r n e r o s m r l ti p l o s d e r n i l cn tr e 7 r n i l
v l 0 l n i l , a r n b o s i r i cl .i <l 's. ,\ <:r <l :r
, r g : r t l o r s e l e p a g a r cl r n n i r n o <l e l o s n r n r cr u s e l e g i cl o s. Ad i ci o n u l l n cn l <.,
si
, \ r ( ) s n i u n cl 'o s s( ) n d i sl i n to s, e Ij u e i r cl o r
q u e cl i u i e l n r l cr .o n l u \,( ) 1l.t.Jr :r g :r r ;i
r r 't t r a 's l c r e n ci a cl e 7 r a i l p e s.s a l r l r r e e l i si r i
e l ,ti 'l cr ., r ) l ( .'( ) 1 .
llstc juego cs Lrrl:1r'c'r-sitinsirnplificacla ilel llarnaclo
l)ibtntt tlt,l t,talt,tLt(l,:rsrr.
't t ) l ) l e st b a sa d o e n l a si g u i e r n tc l l i sto r i a : g n
e tl yi a j r l t,r .t.g r .s. <l <.r r r r s r :r
''r ( l ( ) l l e s , s e p e r t- d i cr o tr l o scq tr i Jt:r j cscl cr l o svi :r j cr o s, r i ,'l r ,,l r ,,,r '..( ) l l l t1 ( ) ( ,\i r (
r 'r r t l ( 'r l t e l o sl l l i sr n o so b i e to s.L a co n r p :r a a l 'cl r .p ( ) l ) ( ,
l l l o svi l r j cr ( ) s.l ) :r r r r ( i l ) ,r l
' 'r t l l t . j t t c Qtl c:o l r l r lcl l n tcr i o r , p tr e r sl cs cl i cc: "( l tr l :rr u r o r l <' u sr ( .( l ( .sr l .l ,.s,l i r
i
l r r l t l l P a f op o r e l vl l o r cl e
l o so b j e to se r xtr :l vi a ( l ( ) s,r r r t's;r l r <'r n ( ) s( l l ( .( .\r(i.r
r rl(.
' l r i l v l 0 r ni l p e so s.N o sr tr o sl e sva m o sa p a { a l t'l n l r r i l r r ,tl t l l r sr l ,ss,l l r i r r r l r .s
l 'r 'r {) p r l r i l A se {JL l l a r l l o scl e q r r cn o l l o se n g a t,n .si
l l r sr l o s( l u r ti ( l :l ( l ( .sso l i r i t,r r l .r s
" r r r l i f e r e nte s, \'l r i l ( ) sa cl u i ta r l e 7 r n i l p t:so s l r l a r t.r so r r :rr r r <.1 r i ,,, l :r r .r l :r r :r
r(n miis irlt.,t
v clrrselosir la que hizo lir rnris buju',.
Lrsierriente es la represcntacin dc este jrrcgo:

F,l<lilemaclelriajcro
.Irre:rclor-2

f truurlor'l

7 rnil
u nril
1)nril
l0 mil

7 nil

I nil

7, 7
0, t 4
0, 1, 1
0, t 4

11,0
u,8
l, lir
l. ll-r

9 n.il
I,1 ,0
15, I
qq
2. 16

10 rLil
1 ,1 ,0
15, I
t( i ,2
10, 10

I r ; r r sfi
rt'n ti :r- 7 r n i l

I'lrr':rs,lrrcia'lr este jrrcu, r,tenr,s pr-ir'er.

quc, para cacla.l.uaclor, la
l
r
'r
l ( 's i r t l0 r l l i l e st fi tcr tctn cn tc ckl r n i n a cl r
'
p o r l :i e sti a tcsi a 7 r n i l . g u a 'c r
l r l ' r r r i u n ( )s, n ( ) s q r r e cl l n r o s co r r r r n .j u e u t)
cl ) q u c l rcstr :r tcg i !) r n i l cstr fr r cr tc_
r r r t r r l t r l , l l l il tl tr l :r
Po t l a cstt'a t<'g i r 7r n r i l l u l r l o s r l o s j r r g l r d .,,.,,r .( ,r p r <[' l r r r 'l 't r l t l r r ) l t : l t l ( ) sl l tt'stt:ttt'g i l t1 ) ttti l ,r cn l r s( l u ( ,
l i r ( 'sl l l l l ( ,a .i l r ,q r r i l sl :i fi r <.r .t.l r t.r t.

:iu

l l,.r ) l{ r Al) ti.litF i( ,( ) s:sL Apt.rcA (j r()N!.N !,(X )N ()I,tA

I t l . (, ()s (()\

dominada por la estrategia7 mil para los dosjugadores. Entonces,

slo el par
de estrategias7 mil para caclajusaclor sobrevivela eliminacin iterada
de estrategias fuerternente dorninadas.7

E(l'rr.rrnro
o:NsH
Paraanalizarel crlncepto de equilibrio de Nrsh,utilizarernosel siguiete
e.jempl':

.ftrgador 2
Izquimdu

Jueador I

Alta
M e d ia
Ilqja

,t9

I)nvt:ha

1,1

2,4

.) ,

t,

1,4

Podcmos verilicar qrrc este.jucgo no t.iene cstralesias fircrtcmete

clorninaclas. La estrategia alt:r rlo est clorninacla porque le da al-julador
I rlis .tiliclacl qrrc crralq'ier otrr cuanclo cl.jugacror z.jrrc.gairq,rierja.'.a
baja tamp,t..
cstid.mi'ada
porqtrc es la mejor estrategia si el.iugacl,r- 2.i'ega ,ierecha,
v .,e
puecle ver que rncdia no est dorninacla por ninuirna d.,'iu.',r.
tcri.res.
Asimistno, ninguna dc las dos erstrrtcgias
clel .iueador 2 estrclominada p'r la
otra. Entonces, el concepto de dominancia no nos ayrrcl:r
nacla en cste ejern_
plo' Si nos restl'itlgirrlos a ttsrrlocomo nica herrarnicnta clc
anlisis, srlo p<>
rlt'tltts rlct'ir rrrc ctralqrricr cosa prrcde srrccdcr. Consiclcremos
e carnbi. el
( ()rr('('l)l()t lt ' t ' < r r ilibr io r lc Nlr s ll, quiz s
e l m s e n r p l e a c l o e n T c g r a c l cj r r c g , s .
l)lrr';rrnolir,allo, 1lt'nst'rrros
trintcr-o cn que ult agcntc extern(), por cjcnrpl el
golrit'r'no, ruiclt' r.t'r.onrcndar a los jrruadores
qu cstrategia <,i"gir. porlcmc.s
l)('ltslll rrr r '< lt ' lt c t ' llo les da una or dc lr , p e r o c ( ) n ) o n o t i c n e n i r r e i i n r n c c l i 1 c l c
Io |z:rI srr cur r r r linr ic nt o ni de c as t igar s r r i n c u m r l i m i c n t o .
l a . r , . . 1 . . ,t,i e n c e l a
P'ri<ri<.lrr' r is r na f ir er z a qlr e una s im ple r c c o m e n c l a c i n .
e ' p a s a r a s i e l
.u('rrr(' ('xr('r'.() llanra a losjugad'res y les dice: "Elj'eaclor
1 clebe elegir alta y
t'l.itrtrrtl<t2 clebe cleeir izquierda"?, acatarn los.jugictores
la recomeclaci
v sc olrst'rvar- Ia cornbinacin clc'estrategias (:rtta, izquiercla) ? N9. para
vcr por

\ l ()\ ' l \ l l l . l \ l ()S S l N l t rl l l ' r\ N l l ()S I ] I N FO R \ A (I I O N ()O MP I

, l r r ( . \ l I l ) ( ) n e tr n r o sl o cr l r l n r l i o ,r r r csl a a ca ta n vo l u n l a r i a m e n te ,yve r e m ( ) sq u e
1 , , ', u c n l o s a u l l u ( ( ) n ( r l <l i <r 'i o r r . l i l i r r e a cl o r 2 , su p o n i e n d o q u e e l j u g a d o r 1
, , . r 1 : r r : il a r cco r n cr r <[:t'i r i r r v t'l t'g i r 'r a l ta , se d a cu e n ta d e q u e p u e d e o b te n e r '
, , r , r \ ( ( ) n s r r e str a te r e i l rr l cl t'< l r r , l , <1 r r eco n l a e str a te g i a r e co m e n d a d a p a r a r l ,
, , r r i <'r '<lac, r c l e : p r ( ) l ) ( ) l r i o r l r sr l :r r n ( 'n te2 . Po r ta n to , e l .j u g a cl o r 2 n o a ca ta r
l , r c t o r n e r n d a ci r n si ( l '( '( ' ( l u ( ' t'l .l r r g a cl o r 1 l o h a r . Y si e l a g e n te e xte r n o
, , , ,,rrricndajugar l:r conlbinru iorr (:rlla, tlcrccha), tendr xito? Tamp<-rco,pues
, l jrrgador I anticipa qtrc 2 t'lr'3ir':irlcrccha, a l le convendr apartarse de la
'
, ( ( ( )nrendacin y clcgir su cstlatt'gilr lrlrja. Daclo que el agente externo no pue,l, iol'zar a los agentes a seguil su r'('(()nl('n(laciirn, slo lograr que Ia acaten si
r los rnismos.jugadores les convit'nc lr:rct'r'l<.Podemos continuar analizando
, ,r l:t tul rl cle las scis combinaciot'tcs <lc cst llr t t'uias posibles y cornprobar que en
, stt'.juepo slo la corrlbinacin baja, rlt'r'r'r'lr:r,scr- rcataclavoluntariamentc
1,,'r krs.juu:rdores. Drcloque cl jugaclor'2 t'lt'gir'r rlcrccha, el jugaclor 1 no vc
, r t n g t r n r n o ti vo p a r a d cso b cd e ce r l a o r r l e r r ; r r ', r r o cu r n e n te , si e l
.j u u a cl o r 2
( r ('('que el.jtrgaclor I clcgir baja, a l 1o crrenliis lc conviene es elesir derecha.
Lo que acabamos dc cncontrar es que t',1.jrrt'eo unterior tiene un rnico
, ,trilibricl de Nash, la cornbinaci<in de estratesias (llrju, <lcrccha). Es la nica
r, r'omenclacirn qrre cl agente cxtel'n() puede haccr-lr los.jrru:rclorescon la caracrcr sticir<leque ningrlno clc ellos tiene incentivos para trl)lu'tarscrlnilateralme nte
,lt clla. Para ctralcluier otra rccomendacin, rcurrir qut'alun.jugador tcndr
nrccrttivos para <lesviarseunilaterallnente de ella.
El concepto dc cqtrilibrio dc Nash se prrede definir, mrs lirrrnalrnente, clc la
sigrriente lirrrrra:
Definicin.:unrcrxnbinacin cle eslrategias (ri", . .., s)') es trn ccluilibrio cle
\ash si para t()do.iugaclor I en Nsc cunrple que

l)urrt()dl estlatef{ia s, r:n ,ti.

Lsta deflnicin nos dice , en otras rirl:rlrlrs,(lu(' rrn:r combinacin de estrateg i s ( u n a r e co m e n d a ci n ) e s u n e q u i l i l r r i o <l t' N :r sl r si n i n u r n j u g a d o r d i sp o n e
r l c u n a e s tr a te si a q u e l e p e r m i ta a u m cn tl u sr r r ti l i <l :r r lr l csvi n cl o seu n i l a te r a l 8 Poc l r rrn t t s i r rt n
p a s o rn s : rl l , v p rc u n l : rt rrrs

i Fin el captulo 3 r'cternos

que cl .juegono sc pucde resolverpor clirninaciniter.acla
de
('strate{ias
fuertcmentedonlinadaspara otn)s valorescle la translc'rencia,
per. s rrsa.clouna
gt'nt:ralizacin
clc esteprocedimicnto.Asirnismo,mostrarenlosresultadoscle experimentos
cle
('st('.l rre g o .

39

FI r-A

; S i . r l . r rr{ ; r r( r rn l t n c l a c i n q u t : l o s d o s

i r r ! ador es ac a t a r n v o l u n t a ri a n c n t c , p a ra q u n (< r' s i t ; rrr

;nt:r pueden e l l 0 s n i s mo s l l c g a r a c s a c o n c l u s i rn ! ' L , r
i tte ti ene un t -rn i c o c q u i l i b ri o c l e N a s h -, v e s t z rp rc c i s i o n
( ( 'r ,\'es tees un a rg u mc n t o mu y p o d e ro s o p a ra . j rrs t i l i r; rr
r rrt' es rnico.

. rl , I i rrrrr
r,

rrrri l ro f , rl i t h o ri t : o t ra f o l ma ,

\ r. r \ (l rr

' ' rr,

c s r r r, . rl

, rr r' ' rr | j r-l n p l r) c o n c re t o

i l r ( t r\ . u n (. n t ( l o l t u c c l e n h a -

| l rrl rrri rl ' r r, , rl c N . rs l rc rrl o s

j rr< ' g o s e n

tt( ,tit\

tr ll t( .( ) :

st

,\t,l .tc .\c t( ) N

EN EC ( ) N ( ) M ^

rrr( rrl( tr lr ' l' t l( ( ( ) lt l( ' ll( lllc lit it r hc c ha ) . A n t t 'r i c l r n t c n t c

ellrpczalrr()s cstr()
, , rrr,l,, . r lr r lr c r r r l, ,ir l ( ( ) n( ( ' plo r lt ' dom i n a r r r . i l .
Volvantos a l v conlparrn()s_
1"
t ( ( ) r t (( ' l) 1( )c le c quilibr io < lc Na s h . E s p o s i b l t ' c l e f i n i r e l
" 'rr l
cqtrilibrig en eslir t ' r ' t t ' ' c ' t c d. m inanr es c le l a s i g 'i e 'r c f o r n r a . q , , . f a c i l i t a
la compail;]',.:;* i, , '
l)(irticirrt: una cornbinacin crc estratersirs(r1,,...,.sj)) cs
trn equilibrio cn
cslrutegias ftrertcrnente dominanters si para toclo.juuadoi i
en .ly'securnple qtrc:
r r ( .s,,...,.t;

l,.t/,,,!;a ,...,.i,,) >2,(.r1,...,.r

r,.r,.i 1,...,.!,,)

rar':rtotla estratetgias, cn .\i y [)il.at.orlacombinacirrr (s,

los - l.juuaclorcs l.csl.antes.
N()tcm()s la sigtrierntc <lifercnc:izr1)
cntrc llrs ckrs clcfinicioncs: en cl equili_
llrio cl-l csl.rltegilrsfitertelnentc dominrntes peclirnos clrre
cacla.iug:rdor trse
trrrcstriltcfJia quc le de tttra trtiliclrclnl:'rsaltr 'ltrtranlalEtr
combin'ru:in.
dt: e.sntlesi,.' dc kts dem,sjugrtrkres. r'.n canlbir, en cl eqtrilibri<l clc
Nash, p.dinl()s qlrc
cacla.jtruador tlsc ullt estr:rtcsia qrrc le cle una trtiliclrd nrs
alta pi1, lo rottbitt
cin de estrute$as qu,eefectiuanLenlcusrm kn tlenti: jugtlr,ru.
No 1r...li,rr,r, quc sea
rtteior tro irnp<lrt:r qtr ltagan los dcmrs; srlo rue sea mejor
daclg lo ce relrete hacen. Etrtonces, utra cotnbinaci<in cle cstratesirsr"i ,,,r cquilibrio
cle Nash
sicircla.jueaclor respotrde cotr la estratcgia qrrc nlrs le c,rnr,ie,nel
crolrl()l'cspgestir
a las cstr-rtcrrias
de los dents.jueaclorcs.
Etr nttcst.ra nlotivacin llclnos alucliclo a rrn a{rcntc extern()
cue hacc rrrr
recr.rnlcndacirin. En r.<talidacl,la llqurr dcl rgentccxtern() los
h:r icsrrltado rtil
para clotar a cada.iugaclor cle ciertas con-jct.rrr:rs
s<lbrc lo qtrc pueclcn hnccr los
clerrrhs.iugaclorcs.(ltratrrlo prcscinclirnos cle la fisrrra de,l aeirte
cxrerno, co'viertc rlcsglosrrlrcotldit:itin cle <1uecadajrruador l,ace t,, ,j.,.
ms le c6vie.c
claclaslas estratcgias <lc los derns ern clos concliciolrcs. La prircra
es cre cacla
itrtI:rrl'rt i llllt x illliz a s ll lt t ilid: r ( l s r r r or r i c n <l o( i ( . r 'l ac ( ) n ) l ) i l r : t , . i , i l r. [ . . . , . t 1 . : r t c r . r i l r s
(s ,...,r r , s + r , . . , s i) c lt r e c or jet ur a q u c c l e 4 i r r nl o s c l c n r r s :

tz,(.rf,...,.t_r,.t\',
t*,, .,r')>lz,(sfr,...,,rf-,,,r,,.r;,,...,.r1,)
para tocla estratergi,r
.ien ,\j
r''I'a n l bill
difit' r ell t' ll tlttc t' l er ltr ilibr io cn es tr ategi as fi r er l c nl c nte
c l onr i nantc s pi c l e r r :r
u ti l i cl a rl cstr ict:1ll) ( ' r lt( ' lllax) r , lr ( ) Ir ) A\r ) r ( ) iur r :r l, qLr e l :r s .tr as
c s tr .:r tes i as d.l .j r r uar Lr . r ;
l l c r o {,s ta
l ro t's l :r rl i l t'r r :ncia ct' lllr al.

l L rl (; ()S (i ()N \ 1 ()\ ' l N l l Fl \ t ()S

st\il

L t , \ N t , t ()S t r I N I . ()R N t , \ C l ()N (. ()N i l )t . l i T, \

tl

l,a seguncla conclicirn es qu(' r.u<[auno cle los.jrruadorcs conjetura (]()r.r(.(

r . r r r r ( 'l l t el o q u c h a r r n l o s cl cr l l i s, t's r l t'c'i r ,e l cq u i l i b l i o cl e N a sh
cxi u c i r n l tl r .i r :r
r r n t c q u c l a s co n j e r tu r a s q l l c s( 'fi r r .n l i r ca cl a j tr u a cl o r so b r c l o
q r .r e h a r r n l r s
, l , r r r ; i ss o l t co l 'r ctct.1Ls.
,stat- s l tr st.g tu l r l a ct l r cl i ci n :
( t., . .., l tr ) = ( r r N ,..., .r ;))
Re sulta rntry instrttctivo roh cr al e.jerrnploanterior pilra \er, rla luz clc t'sl:r
rrtt'r'pretacin clel cqtrilibt'io de- Nash, qu: ocrlrre con las c6mbiaci6cs
rl
' \lr itlegllsquc n() stln equilibrios de Nash. L,n nuestro ejerrnplo la cornbina< ion
'l( ('stratcsi1s(alta, izqtrielcla) lro es un ecluilibr-io clc Nrsh,p()rquc si el.jrrerr
,l, rr'2 conjetrlra quc el.jue:rdor I va :r.juear alta, le conr,ienc juear
erecha (qlr
r r ' r r c 4 ) , y n o i zq tr i cr d a ( o b ti cn e l ) . Po r e stc r n o ti vo , si o b se n ' r a n r ( ) s
o u ( 's( '
r,rcslt ltll1,izqtricrda, poclt-:rtnosascsllrar quc i) erl.jrreaclor2 se ccuivoc r.rr srr
' ( )rrictlrra respccto a lo que eljrruaclor I ibra hacerr,o ll) cl juuirclor 2 accrt<i t'rr
'rr ..njet.ra, p.ro .() eligi la estrat.egiaq.c r.rs le c.rrvc.a. E. gcneral, si s.
' 'l)sel-vlltttla colnbin:rcirr de cstriltcgilsquc no scn lrn cqrrilibrio cle N:rslr t'sto
't t l c b e t 'h a q l l c, o b i e n a l g tr i e r nse cq r r i vo c cn sr r sc.r l j e ttr r a s r csp e cto l 9 1 1 r r r .
lr,rr'unlos clernrs.jugadores,o algtrien clisi una cstl.utegia q,,., ,.i, rnrxirnizlrllr
,u utilidad.
l'irl cl ejentplo :urtcriot' bttsc:ulos los cqrrilibrios cle Nasll cxarrrinarrcl <.:rr
l:r
, ,,nlltinacititr clc estr-:rtcgiasv preeuntnclonos si ninen.jugrclor
ternrirrr.r,rrti
V rs lt dcsvial'sc trrlilrter-ahrlcnte.Virnos por ejcrnplo qrre la combinncirirr
rlc t.s
r('gias,rltr,
izqtricrda, rl() es un equilibrio cle Nash, p()r'que ctranclo el.jrrurrrl,r I
' ligc stt estrategia:rlta, el.jtrgarckrr2 obtierne rns con su estrirtegia clr-t'<.lr:r( l)
( l r r ( 'c o r l stt.cstr a tcg i a i zq r r i cr d :r ( 2 ) . El r n i sn r o ti p o
cl e r a zo l l tr - n i e n t(n) ( ) s l ) ( .r l
I i , j r l c s e c ha |cl r e sto d e l u sco n r b i n a ci o n e sd e cstr r tr .e i a sc\( r 'p t( ) r r r r a
( l xi j :r ,r l r .
r.t lr:r). LIrla fbrrna altcrnltir'rde buscrr los cqrrilibrios cle Nasll cs
Jrrrrt.t,rlr.r
lt' la sigrtielrtellllllnerir. Para cada estrrtegiaclcl.irreaclor2, busqrrcrnrs l:r csrr:r
'
l ( g i a ( l t l c n l ts l e co n vi cn e a l .j r r u a cl o rl : si cl j u e a ckr r 2 e l i e e i zq u i e r cl a , l t'r .o r r r i r .
I t ': t l t t r ',si e l i e ctl e r e ch a , l e co ttvi cn e b i 1 i a .Estr - r l o i n cl i cr r n o sr n a r ca l l <1 ,,( ( ) r Ir ||r
.rsl('l-isc()
cl primer ntlrlcro tlc las casillas corresponclicntcs (vasec.:r<lr.<
"1,,s
tt'rllt
rlc
cqtrilibrios
de
Nash").
Rccprocirrnentc,
enc()ntramos lresll-ul('gl ( ll r(.
' r
rrrislc conviene al jrruador 2 parir caclrestratcuia posiblc del
.jrruirrlor l. Si r.l
rrg-rrrlorI elige lrlta, lc convienc clerccha, si erlise meclizr, izquier-cla r.. si <.liqr.
l ': r i : t ' c l e l cch r .Esto ta tn b i l l l o i r d i ca r n o s co n a ste r i sco se n e l scg r u l <l o
l l r j r n t.r ,,
, l t l r r sc a si l l a sco r r csp o n d i e l tte s. L a ca si l l a q u e tcl l g i t cl o s a :l e r - i sco s.( l u ( . ( .n ( .sr ( .
( . l s ( )( 's s ol l tttte tl tc tttl a , scr tr n cq r r i l i b r i o d e N a sh
v co r r e sp ( ) l t( k: tr r r r l r r .o n r l i
n : r r i r i n ( l ('( 'stl 'l r tce i :r s( r i , r :j ) ta l q tr e , d a d o .i l , a l .j r r u a d o r I l s r :6 r l r ,i t. r ,r .l r .l i r r ,
r . r t '< r l o <l n l ( 'l l 1 ( ', r l u r l o .s;',a l .j r r u a d o r '2 l c t.< l r vi t'n cr 'l c'g i r ..s,;,r ,s r l r .<.i r .r <.r r .
l l l ( ) s l l l l r l r I r l t't'sl l l tl t'g i l ts ( l r l ( 's( ) l l "r ttt'j o r l '( 'sl ) l t( '\tl rl r l r l r r l t' l :r 9 l .:r ".

Ftt-\FOR \tA t,t)lt_tl rtpt_r.rA

.J LrL(;osC ()N \t()\IMtIi N T' oss IN tL]Ii fA N E ()s

r I.r()RA Dll .lL t:(;os: sLI APLI(lA()ON l'lN I'l(l()N()l\fiA

Iiqui,librio rle l,lnsh y Domi,narcia

Brsqtredade equilibrios de Nash

.Jugador2
Derccla

Izquitrdn

Itrua d, r rI

1, 4*
3, l

4*9
94*

Alta
Meclia
Bzlja

I,

1r: 4:r

l3

Multiptir:irtad rle cqLili,lrios dc n'u;h'

Nashirpareci corl() lrlrtEn erlejt,,rnJtloanteri<tr el c<tnccpto cle eqrrilibrio de
rlc cstratt-'g'iaslircrtcrnt:rltt:
.ho rns p,rclcroso que el dc clinlinrtt:i<irl iterada
trnda a Pl'edecir qtt ot'tr
etl
lryuclalla
n()s
no
ltimo
cstc
ckrrnina<las.Mictnt.ras
sobrevivan la-elirllinacititt
n'ir'ir, prrcs ttidrslas cornl>itltcioncscle tlstratcgias
clc Nrstrn()s perequilib|io
r:l
dornirra(las,
fircrtenlentc
iteradri rlercstr.tesias
Est(), dcsafirrtutradllnrita pr.crle.,i, ,.,.n ulica conlbinacirn clc eslratcgi:rs.
conor:ido coln<r
e'icmplo,
sigtricrtt.c
el
iltrstra
l<l
coln<l
as,
ets
lnelttc, no sicrnprc
deci<lir si ir al firtll<il
"Lrbrtallarle:los scxos". Fln cstc eiernplo ttna pirrcia dcbe
al ballct. Sitl cnrbars., l<r
<l al Sallct. F,l h.r'brc prefierc ir il tirtbol, y la mtrier
sc rcfle.ia en lits sigttietltes
rns irnportant.. parzr icN cl,r..,cs ir.ltttrttts, lo curl

I'ln los dos ejerrrplos usados para ilustrar el concepto dc equilibrio de Nash,
()crlll'rcque el conjunto de cqrrilibrios de Nash cs un subcorliunto
clel conjunto de conrbitracittnes de estratcgias que sobreviven la eliminacin itcrad de
estrategias firerternente clorninadas. En cl'ecto, en arnbos eicmpkrs, tocl:rs las
colrlllinrci<lucs de cstratcgias sobrcviven la clirrrinacirin itcracla cle cstrateq'iasfirertementc clominaclas. En cambio, en el prirner ejcmplo
slo una cle las
seis combinaciones cle estratesias es cquilibrio cle Nash 1.,en cl sesrurdo, sl<r
d o s t l t 'l A s c t t:tl l ,r t< l ttl l i tta ci o l l ( 's( [( 'e stl l r te q i l r se st.q r r i l i b r i o r l e N a sl r .Este h cchr n'es c:as'alidad; si'o u.a pr'piccl:rd que sc crrr.ple l'is gc.er.ahncnte: para lrldo.jttcuo linito, cl conjtrtrto cle cquilibrios cle Nash cs un sub<.onjrrnto <lcl
t'tttrjttttto dc conlbina<:i<r'res
de e str:rtt--gias
quc sobreviven la elimina<:iln itcr:rcla
(lc cstl'ategitsdortritrrtlas.Otra fornla clc cxplesar'lo antclior
cs dir:icnclg qqe
t'tr tll proccso clt: bol'rat de mancrir itr:r-:rrlr
estrirtegi:rsf trcrtt'rncnte clornia{as,
Ittlllcl lltlrraretrlos tlrln estral.c{iaqrrc firrlnc partc d(: rrrr rtrrrilibrio clc Nash.
Podt:trl<s(lst:tl se{rtrl'()sclc tlttc t.odo e<trilibrio dc Nasll sollr-cvivirr:rtal pr.1lceso
clc t:lilllillat i<in (Para cotnrrctr<k'r' porqtr strcc<lcesto, vase la prrrcba clc estr
alirrnac:iorr parl un t:aso llirrtir:rrlur elr cl irpnrlice 2 cle este capituio.

.f t t.t:o s t) t ( ( x) R t) tN \( .t( ) \

rrtiliclaclcs:

I-a batallir tlc los sexos

Mrrierr
ILtboL
H on r b r e

Ftrtbol
lla llct

4, l
0,0

IlalkL

0,0
1,1

Not er rro s q rre e s te j u e g o ti e rre c l o sequi l i bri osdeN ash.U rrocl eel l oses
al futbol. En ef'ecto, la estratesia ir al lirtbol
que los clos.jrlgaclor"r-'uu1,ur-r
de^lhombre, pues
c,sla mejor respuesta de la rnujer a la cstrategia ir al futbol
f'tbol' I' mei'r
al
va
mujcr
la
que
le cla I t t.rgu. de 0' Por su parte, clado
Nash es qlre los
cle
equilibrio
El
orro
que puede hicerel hombre es ir al futbol.
va a ir al ballet,
otro
el
que
jugador
conjetura
.i,r. u-,.r, .l ballet, es decir, si u'
equilibrios de
dos
tenemos
l(} rltrt. nl:is lt, (.()ltvlences ir al ballet. Entonces,
N: r s lt .

El sigrricrrtc.jttcso sc rel'crir a rrna situacin cuyo inters cs rnayor t:tracl<r

erxistctrrnrsde dos-itrgerclores,lo que nos ser.virrpara haccr hincirpi cn el hecho de qtre las i<lcas:rrttcri<)res sc aplican tarnbin a.jtreeos con nrs de dos
jtreadores.
(lonsiclct ernos cl caso de tturtecnolosal0 qrrc tiene "extcrnaliclaclcs
positir'rsde t'ecl", cs cleci qtrc la utilidad que derriva un consrrrniclor clel bie es
lllayor rlrlelclida qtrc ms cotrsttmiclores usan esc ltien. Pclr ejemplo, un consrriirlor <lcrivarr rns utilidad dc un pnrccsaclor cle textos qllc sei usaclcl por nrut has pcrsonas porqtre podr compartir doculnclltos rns fcillnetc. El comrrador de utl coche tambin sc bencficiar indirectarncllte de que ntgchos
()tros autornovilistas c()mprcn el misrno rnodelo, al rncnos
para cierto rango cler
valorcs: traer un cot:he europe() que no haya en Mxico ticne la desve,ntaja
rle que difcilmente se cncontrarn refacciones.
La existencia de externalidades positivas de red crea problernas de coorclirracin. supongarnos que tres consumidores estn usando actualmenre una
tt:cnologa con erstetipo cle externalidades. Estos consumidores estn consicle1r ) \':r s t:
T i ro l c

(I 9 8 8 ),

p a ra u I r a n l i s i s m s c l t : t a l l a d o < l t ' e s t c t i r t , r6 t ' rs .

ItrFl , (; ()S(i ()N N I ()\ ' t MI I I N -. T()SS I N { L l l . f A N ! l ()S } l I N I i ()R \ | , \ (l l ()N

EN !,( l ( ) N ( ) l l l A

fE( ) RA t) tl.JLill( ;( ) s: sI- ] APl .l ( l A( l l ( i N

11

icornpatible corl la
racftr lir pgsibiliclacl de carnbiar a una ntleva tecoloea,
( ( ) l l s l l l t l i <l o l t 's t l i g t r t s i t l t r t l l l i t t c a l l l t 't t t c s i
a nte riot . St t lot t U: t t t t osqt t e los lt ' es
llsiguiente :
cantbirr () no a la nrrcvir tecnologa. La mal.riz clc pagos cs

f ueeo dc t-oolclitra<:i<itr
f lsuario 3
\nti gtttt Itt tti l tN n

i\ utttt l.ttt t tl t tt!t tt

lrrttio!'a

['stt:u

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s i q u i c n t c t ab l a :

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2. 1. 2

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(lrre se alcancc. Dcspus cle todo, la antigua tecnokrga cs cl .rllzl?oy cs rur

cqrrilibrio de Nash,ll por lo que nadie t.iene incentivos para cambiar cle tccnoIoga trnilateralrnente.
l,os restrltados de experinlent()s cle.juegos der coorclinacitr rntrestran que
Ia clificultacl para alcanzrr el equilibrio que es me'jor para todos clcpenckr clcl
nllncr() dc. ju;:rckrrcs.Van Huyck, Battalio y Beil (1990) hicieron una scric dc
cxperirncntosl? clc co()rdilla('in en que cada individuo tena que selecci()nar
r.ln rllrlrcr()cntrc cl I v el 7 v ret:ibir:r un Dremi() (:n dincr() dc acucrdo con lir

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7; sirr t'rrrb:rr-u(),ost(f r-t:srrltaclon() ('st2if{:InurtizId()porque a cacla.jrre:rdor lc
r'onvit'nc t'lcgir cl nlon()r ckr los nrnor'()s st'lt:cciouad<)sp()r los clerrls. Este
j r r t 'u o t 's s i n l i l u r u tr r r a r ctr n i r n l 'l cn l i r r r r t'to d o s kr s u si stcn to s p r cl 'cr i r a n e r n p('zal' l() rrr:istcnrJrrarro prosiblc (srrpong:un<)s(luc cs a las 9 rlc llr rrt:rfrlrtr:r),pe r<r
( l l r ( 'n ( ) p u c( l c ( '( ) l n cn zi l r si r to t'sl r n to cl o s p r cse n t( 's: l i I tr ti l i d a <l r l l i ts 2 Il t.:rse
oblt:nclra si torlos llcgarirl a l:rs 1), pcr() cada.iuglrd()r sc (la cucrltt rle qrre si
rul() (lc cllos vlr lr lkrgr-u las rlicz, a l tarnbin lc cotn'icttt' llcear a lrstlicz.
(ltralcltrit'r c()rnbinirci)n (lo estr'rtcgias
cn quc toclos los.irruad()r'cscligern cl
lnisrn() rrrrncr-ocs rrn ecrriliblio dc: Nash: I)()r ciclllpl(), si torlos los clt:rnrsclige n cl nllllcr() 4, al .jrruaclor restrurtc tarntrin lc corlviene elesir cl 4, cle la
rnisrna nlancrll quc l r.ln rsistenterla rerunin le c:onvienc llesar a lrsoncer si
t o t l o s l o s < l ettt s l o l u tr l i tl .
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1 )re s e n t i l c i a l n c l e c s t o s c rp c ri mc n t o s
r :r N r ,r .s , , rrr' l l rrru r: rs c a s i l l a s i c : rs .
l l s t o s c d c t x : : rrl rre s i , p o l e j e mp l o , t rn . j u e a c l o rc ()n (r(L
to c l i qc l i . n,' ( . 1 ' , , , rl rl r rrrc t l n t rc ro m: i s p e q u e o d e t o rl o s s c a i r.
l r l ',,,,',',, 1 ' , ! r, r, ' n s i ri l . rr
r. s s rru (' r' i (l a ro r[ ): rr, i s v H t l t (l l )1 )l ] i ).

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La pe rs onas que. iuf { ar onc nelex per ir ne n t o d e c o o r c l i n a c i n p a r t l c r p a r o n

nlnl(r
cle <liez etirpas, es decir, eligiert-tn cle mae I'a srlccsiya rrn
Lrn
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ro cnt;e el rrno y cl sictc drlrante cliez veccs: cs com() si hrrbicra
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Despus del cadrselecci')n der
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Van I{rivck, Battali< y Bcil rcportrn qtre cl rerstrltitrlodcl .iueluo
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l NAt)As
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sc rlbtenga siernEl conccpto cle donlinallcia firerrtc piclc que c()n tlllA estrlrtegia
dems juuaclolos
pre una irtilidacl ma)'or qtre coll otrll, n() ilnporta qu hagall
pucde
unjugador
res. Pcrdenlos hablar cle una nocin ms <lbil de clomirlancia:
le
proporcionen
tener clos estrateqias quc para ciertas clecisiones de los clcnls
l -' l '.i t'r n r kr t' r lr titll clt pol Ftt< lt' nbet u v Tirol e

( l 99i ) '

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lrr misma trtilidacl, por lo rlttt' nirrsunir clorninar fuerternente a lrotra. Per-o
rttla dc ellas estar dbilrnente rlorninada por la otra si nunca ploporciona ms
rrtilidacl )', por lo rneltos palu alguna combinacirn cle estrategir.s
cle los otros
j i ruarlorcs, lropolcionir melros util iclad:

I)ef:irtici(trt:
lrcstrrtcsiasi es clominacla rl'bilrncnte p()r la cs[r'rf.csia
.r(cr
lrien .rdomina a la cstratesia si) para el.jtru:rclorj cn N si
t ( .r , ..., .r ,_ r ,.r , .!+t,
..., .r ,,)< u ( .tr , ..., .r ,:1 .r
, ,,!;1 r....
, .r r )
i ) a l - a t ( x l a c o m b i r r a ci r n d ce str .a tcq i a s( ,r 1 ,...,,r - 1 ,.!,1 ,...,,i ,,) cl e l o sr i - l .j r r u a cl <l t"tlsI()stitl)t.os,con clesiqrtlrlatlestricta prrap6r. l1 to()s rrr rlc t_-llas.
Un.irruador qrrc pn'scinda rlc rrnit clt' sus t-strrtt:girs
rlbilntcnte dolnirrlr
r t l t s I t o v t l t - r l i stn i r r r r i r l i r stt r r ti l i <l cl ,
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u e si e r n p r e l c r l a u l
l ) ( ) r '( l u e r
lllcll()s lo tnisttto, v tv(t(:cstnrs. Prt'clc prcscindir rrc:ionrlmentr-cle cllu tor-rlll(" rl() itrtJl<trtilclrr'
altct.r
tictrsc ctrt'frirrrrtlos otros.jrre:rclorcs.lrgstratergir
tiva lr: Jtrrrp<lrc:i<lnnrir
irl llrcnos lo rnisrno.
( lon siclcrt'rn()s
l)()l' e jcrnplo cl sigu i<rnt.c.jtregc:

f r r eador '2

frrga<lorI

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3, 9

l,a cstratcqia 1l dcl.juua<lor I tstli dbilmentc rlornirracla jes razorraSlc strl)()nrr quc no lir rrsar?,podernos borrrr.laclel jrrego? L,l rrgrrnrento ir far,or clcr
lrorritlla cs qtrc cl.jrrua<lor I nuncr saldr pcr-jrrrlicaclosi prcscindc cle ella. t,l
.l|gu[iento ell c()lltrt es quc rrn-iuuaclor racionrl prrecletusarla. En el'ect<t,si
t l.jrruarlol I est segrtro cle que t:lje:rdor 2 r'a a elegi str sstratcsia O, etoccs
r()('s Lllllmala clecisirin clcgir su erstrrtcgia1J.lll contl'tr-:lrgunrcnto scra que si
' I iueador I no est totalrnerlte segrlro de la decisin del.juuaclor 2, si cgncecler
.rlsrrna probabilidad, as sea muy.peqtrclia, rque el
.jtruaclor 2 elija clererchr,
, nt()nces deflnitivarncnte llo le conviene.jugar B.
Si cstanlcrsdispuestos a accptar que un.juuador no clebe usar-estratesias
,lt'lrilnr<'rrlt'rlorninaclas,podernos haccr predicciones ms precisas al reducir

r t t 'g o r l t ' l i r r r :t i l t'tl td rco m o h i ci m o s a n tcr i o r m e n te . Pa r a i l u str a r e ste h e ch cr

I I ) l l \ i ( l ( 'l ( l t t.\ r tr r , i cr r r r l o t'n cl r l tte e l i m i n r r e m cl se n r o n d a sttce si l ,a sl a s cstl - i r -

TL( ) R.\ l) Fl.ltJl' l( ;OS: SLi Al' t- l( l i \( l l ( ) N

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(,()\41,t.1,,.t]\
S IMt' tf A N L,()SFtrN } .()R \L\(:ra)),t
IU L(i ()s c ()N \,{ ()\,rMII.]N T()S

r l N Il ( l ( ) N ( ) N IIA

Irruador2

sirnultneafileI]te , y rePetcgias clbihnente dolninadas de toclos los.iuJadorcs

eliminar rlingtura estrategia nls'
ti.errr.r, el proccso hasta que n() sea posiblc
(lonsiclcrernos cl siguiente e.icmplo:
fugaclor I

.Jugaclor2
I)
l

f rrgirclorI

(,

7 0 ,l X )
7 0 ,6 0
7 0 ,5 0

(i5,to
00, (il-r
00, lJO

50, lJO

u0,.+0
20,tx)

cstl'ictalll(:llte rlotllitl:r<lirs'
Ninqrrrro tlc los clos.itlgad()rcs ti('ll(l cstl'at('gias
tro potletltts dct'ir ttlr<lir
(lst.c
t'stt'att'gilts,
rlt:
tiP()
Si rros linritanlos
^ "ti,tti,t.,i
!lrl
C'atnllio, si rlos tlt:t'itliot'ttt'rit"
ltcercir rkt t:stc.ttt:Qo:c:ttalclrtit:lt'.rsa pr,t'r1,,
(l()tllitr2I(las,
cll rlllil pt-itttt'tlt
p()r.l ,,li,iii'a< i.i. tlc .str':rtt:iiastli'5il.ltt.tc
'r()s p.r,1 . , , . . s . li' r ilr : r r - 1. r . s t r . ut . git r( , ' p i '. a t 'l . j r r g a <l . r 'I ( <l t l t i l r '. . l . r l . t . i . *
,.,r,.,.
s i g L t i e t r {t ':
<la ro r la e s t l' llt ( lgi?I ; 1) .Fls t o t t os < lt ' iitt : ott c l . i r r t 'u o

f tru a <l or' 2

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(i1-r,
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(rlirrlirl?u-la estrtefia1i tlel.itrgador 2'

Itn cstC.jrrcgo re<ltrt:i<lo,poclcnr()s
1)' t'isto ll()s (lc'ia con cl.lttego:
pucs cstir (firertcnrerrte ) ckrnririacla p()t' llestrlrtcgia

f uaclor2

[ugador I

t"

70,90
70,60

65,U0
),65

70.90

lirr cl qrrc cl.jtruarlor 2 t:ligc su estrittegir1t'.Irntonccs, srlo unr c.onllrirr:r

, i<itt clc cstrrl.t:uias
sobrt:vivt: la elirninrcirn itcracla dc cstrrl.egir,s
cl[ilrt't
,lonrinrclas.lil.irruarlor I clisc A y cl.lrruad<r 2, li.
llstc ci(rtlll)l() tl()s ntucst.I'a(lue la r:lirninrcitin itcrada prrr:clc llcgrr a con,Ittsiott<'s tttirs pt'ct'isits cu2ll)(l() sc rt:rlizacon <lorninrncir<lbil cn lugrr dc
t l t t l l i l t l t t t <i :t fi r t'r l e . l i r l <'fcr :to , r :o n <kr r n i r r :r n ci afi r e r tt: n o p o <l r zr r n o s<l csca r t:r r r t l t r l i t .( l o t t rl <l tr l i tl a tl t'i :rtl b i l , cn ci r r n l r i o , tl csca r ta r n <l st.o <L r cxt'cp
s
t( ) u n a c( ) l r l I ri rurt'itirr rkr t:str:rtctgi:rs.
| tn tt t v ti.cn! t'.stI r lt t. d om i n rn.d u d.iltiI
\ttttrlttc rrlilizal lti<lc'arlc <lonrin:rnt'ia clbil :runlenta lrscstratcgi:rs cltre po<ltr
Ittos tlt'stltt'l:rr, ti('ll('trrrblt'rnlrs. I.ln la raz de est<lspr<tblcrnas cstr el hccho
tlt' <trr',aun(lu(' slrlx'nl()s quc rrn.irrua<lor llur)(:rresrrltlr per-jrrrlicaclosi presI i t t r l t '<l t 't t t l :I ( 'sl t':tt( 'g i r
tl b i l r r r cn tt'<kr n l i n r <l rn,o r o r l r ( ) s l sg {r r rqr u e se a
ilr-at'ionirl ltslll till t:stratt'gi:r. lin cl <:jcrrrplo arrtt:rior, si cl
.juua<lor I r:strrvierr
\ ( r { r r r (t)l <'r l tr t'2 va a .j r r u i r r '1 ) ,( 'r l t( ) n c( 's n o t:s i r r a ci <l n a l q u c.j r r cfl u c ( i a u n q u ,e
,'sli tlltil.nnttc l,ontitlatln.list.t:int'onvr:rric:nte sc uf{r':rvucurndo vilnl()s t:lirninrrrl o t'sl llrtt'gi:ts rllti l nlcn tc rk rrn i n:rrlas cn srrr:csivasro ncl:rs.
l'lstl'('cllarll('tllc rt'llrt:iottrrlocon lo ltntcrior tcrlorn()s cl
Jrroblernrrr<lc qrrc cl
r on jrrrrt<r<lc csl r-att:eiasrrrc solrrr:r.ivcn cuancl() al)liclurx)s lrclirninacion itcraclir clt:
( s t r : r t ( 'g i l r s< l l r i l r tr cr r tctl o n l i tr r <l a s,
I) u cd ( : scr - <l i sti n to r l cp cn <l i cn r l o <l cl o l cl t:n
lt'
t'lirllinat'itirr.
lis
cso
quc
cll
rlucstr:r
rlefirricin prcvia <k:clirninar:i<in it.eli
'
ltor
,llt t'olt <lottritr:ttlt'ir
rlbil prc<:isarn()s(luc sr:hir:icrlr clc lirnna sirnult:ineir. Si dcjir
I ,tllros lilrrc e l otrlcn dc c:lirnitrrcirn,
el resultzrdop<lclrirdcpcnrler <lc ese orclen.
I'il sigrricntt' t'lcrntlo csth cliscilad() para ihrstrar cle lirr-mrcontunclentc cste
Irccllo.

l-os prcblernas de la rlominancia clbil

lugador 2
Izquierda.

B del.Jugador I (clbilEn cstc 13y1jscrO, podcmos eliminar la estrrtesia

cl 'iueeo:
c()n
rncnte clominaclzr Por la estrategiir A) , Y nos qtreclrmos

65, 8(l

l rrg;rrl ,' r I

,,\r-riba
\l r r rj rr

(i:ntnt

6, 3

i),

+. .')

3, l0

I)ereclu

3. 1

|EORA DE lr]L,c()s: sli APt.l(lA(lI()N

5o

JLIE(;()s(i()N M()vlMIEN'f()s stMurif^*I,t()sE INF()RMACjI()Nc()Mplur^

[N IIC]()N()N!lA

previamente,
Usemos primcro la eliminacin iteraclacomo la dcfinimos
para el
abaio,
estrategia
La
realizaclasimultneamente para los dos-iugadores.
dbilrnenestn
2'
el.jugador
derecha' para
iugaclor l, y lasestrategiasizquierclay
arriba y el 2
i.',rrnir-ruas,por lo que esperaramos que el -iugaclor I .iugara.
concreta'
estrategias
de
centro. Scmoscapacesde preclecir una combinacin

Jugador 2
Ontnt

Arriba

.fugaclor I

J'

Arriba

o ,.)

Centro
.|ugaclor I

Arrita
Abajo

Dnecha

J,J

3, l0

3, 4

En el qtre p'demos eliminar ahora la estrategiaabajo clel.iugadorl, para

lleqar a:

Jugaclor?
Oerlro

fugaclor I

Arriba

3. 3

I)aeclut
I,

Finalrnente, si climinrmosprimero la estrategiaclerechadel juaaclor

2,
llergarnosal.juego:

fu;aclor 2

lugador I

Jugador2

dbilmcrtt' dominlrrla
Sin embargo, sl elimin:rmos Pnmer() la estrategia
del juuatlor l, abajo, nos qlredamoscon el .iue gc'r:

Izquiuda

5l

(ktttru
.) ,

I)ereclu

.fugador 2

Lo rnic<l
Yentonces cllugador 2 es incliferente entre slts trcs estrategias'
abaio'
que logramos prcdecir es qtre cl-iuu:rdor I no-ir'rg:rr
'
del.iuuaestratep;ias
veumo, ahora qu ocrlrre si comernzamoseliminando
lleuamos
2,
cler
don.rinadas
clor 2. Si eliminarnos las d()s estrategiasclbilmente
al.jueeo:

Izquicrtla

ftrgador l

Arribt
Abajo

6, 3
4, 3

(lentro
J'J

3, I 0

E' el quc, si eliminarnos la estrategiaabajo del jugaclor l, nos queclamos

con el conjunto dc estratesiassobrcvivientes:
f ugador 2
Cenln

.JueaclorI

Ariba
Abajo

.fuuador2

J'J

Izquierda

3, 10
.fugador I

juegue al centro'
Es deciq slo podemos esperarque eljugador 2
sobrer'ientessi cmpeestrategias
cle
Ms an, obrc;dremos otrts conjuntos
los dos.jugadores'
entre
eliminacin
zamos por el jugador 2, pero alternamos la
aljuego:
llegamos
2'
del.iugador
Si eliminamos primero ia estrat.gia izquiercla

Arriba

6, 3

Cenlro
J.J

E'conclusin, .btenemos cinco conjuntos distintosde estrategiassobrer it'ntcs <lt'rcrrrli<'rrrlo

r'lt'lorclen cleeriminacin que sigarnos,Io q.rl restafcrz;t:tl t ottr t rlo r lt 'r 'lit ninr r tir ir rit t 'r ': r daclecst . r at egias
f lbilr nent eclom inadas.

. J L . E (X )SC ()N \ f ()\ ' I \ i l . N f ()S

T U( ) RAD : IL r r .( ;( ) s:sL l APl.l( i^(i l (i N l 'l N !'(l ()N oN l l A

-52

problelna la porlcrnosexplicar usalldo

;Por qur suceclecsto?l'a raz clel
en cl qtre borramos al misrlrotieInpc)
.,r*,, ..ttlplo cl prirncro clelos procesos'
izqrrierda y dcrccha del lugao,"giu zrbajodel .iugirclorI 1'las estrategias
io
".,,
I elc'girarriSnv cl.irrgad()r2 cctrtr()'Fijrnc>
clor 2, preclici.,,r.l.,.1,.r..,i'irraclor
2' La-irrstificacilnpara clir.ninarlircs
clcl.lrrlzrclor
nos en la cstrrtegir.l.t"tthu
rt(ltte
rrlgrrnapr.birbiliclatl, irtttrqrtcscaltltrYpcqrrea'
,,,,r',.,".1e
lrrc, si e,l.ir,ga.l,rr2
prob:rl)iliPcro cottt:cclct'tlna
abaj.r,,t.,rtcala ttsrr/r.
I clija srrcstrzrtt:gia
cl.jrraclor.
clel.jugad<l'l, cs itrcotttabuio
stratcuia
e
la
a
clitcltositiva,run(lue,.o p"q.,.,ii.,
(1.('hltcctn()sJtarirll.gllr a la llredic<ir.' l)iclr<l
fr,ilflrf.,,,.r,,lr,,...ilr,,,,.,,,.'r'1.,
t()trllnc.1c
,1,r,-2rlrr:i..rl prrc<1..:gir r:rcca si t:stir
rlc ,tr.ir I()rrnr,,r,.,.,,g1
irbacstt:rtegia
la
Ycrri'r<1.l>'r'rirr''s
s(,'.r.() rlt: <1tr.t,l ,rgall.r I t:lt:girr,,r'.iir^.
st'rt('stlltt)()s
totaltltc:ttlc
qtlc
afirtnatt<l<)
c',starrl()s
I tl.(:<'rsirrnt'rrrc
j<lrlc,l.jtrulrrlor
stt t'slt'irtt'giit ltrl'illlt, t<ltt lo (lrl2Iltl()s tlrtcrlittllos
r..s rlct qrrc cl.irrUarlor I c'ltl{il-al
rlt:t t:t ll:t tlcl.itrUatlor'2' [']rl gcrlcral' Clipir|it lr,r.,'".'1,,(:stt-2ttcgiir
sirr.jrrstil-rc:rr:iirtr

rnitt:rrcstrill.( ' f - liz ls < llr ilr r l< : lr t . el< lor lr ir la c l a s c l e t l t i t t l t t 'l t i t t 'r i r t i v : l t r o s <: o t l t l t t <'i t 'i t i t
t ' lit n i t l i r r l a s t l o n l t r t '1 1 L i r . t - a c i o t t atlt s a t 'l a s
t.ste tiro rlc r ' onl|ar lit t ' i( ) t t Cs ; > ( ) t lt ' t r t os
siasigttlrtlrtl s t t r r apt . < llllt llili< lar l ; t ls it iv lr , ll t t l l ( l t t c s t 'i t r <l c l t t c t l i I , i I ( . 1 ( ('stl'iltcglits
l t . l a S " : '. , ] 1 " ('stits
('r) .l rr,ct's, rttc<1.sol-qtl(l l,t't-cltlt.s
*l^, ii. lrs <lcr'rs; IXfr'()
rlt' lo s riva lc s .

At' ti::ltllt;t

2. [lt' ontr t' l:l

t) l' ] l' ll' lN' I l N r \( l l ( ') N l ) t'l l " \s l ''s l ti r \l l 'l ( ;l '\s

!t' l' lRIl' .Nll' .NIl' .1) ( ) \11\' \l) \s\1"\l{ ll\( ;l( l\llN tl tl 'l l ) ( ) s ( l ( ) N ( :l 'l l 'l ( ) s
l) ll l.Qtr Il.ll l l {l ( )

A <.On ti n rra ci ll

vcr Cr r tos

tlttt:

<' ttntr tlo

t' l t: ont'tl l t<t

<l t: r l ot ti tr atl t

i l r r l 'l l i l

c s l '( l tl l -

cs tltlfirc:rte, rl.,.ap.i,'r',, t:l pr.lllt:r.a irtltt:t-i.t'

cl <le rlt,'li.i'lt.iir
J,rlazixl. p'rlil
t'linlirlir<:i<irr'
<lt'
or<lt'tl
tlcl
(l(lJ)('litlt'rl
r:ir, las cstrIt('giassolrt't'r'ivictltcs ll()
rrttlt'r'io*
(ltl(r
tt'sarn()s
t^irl,, A.2 es rrla *('llt)ralira.lirtl <lcl c'it:rrlplo
.j.*o,, a., l^
las
la <Lrrninanr:iir clbil v, sin crnbargo,
nrcnto l):rra ilusfu.l,r, r,,rlri,,,rrasdc
t:strrtegillsclttes<lbrtlvir,c'rll:rtllirlrirrlrcilrliterr<llrrlctlsl-rlrttlgilsffu/.!le1,7rcntctll<>tle l tlrtletr dc clitrlirl:rt:itin'
nlinirdirs son lrsnlisrnits irrrlclpcnclicrltclrlclltt'

4.2
f',,rnr-.,r
.frruaclor2
Izqu,ierda

Jugador I

Alta
Ra ia

A11, 1111
A2t, B2l

( )cnt.'ro

Derethrt

At2, Iln
A22, Il22

A t' B rs
A2:i, 823

S I N . t L ] l : f A N E ()S U t N I . ' ()R \ f . l t : t r)r

rl t r, l P r. t , t , t

5: t

Proposicin:<:n el.jueuo de la Tabla A.2, cl conjunto clc estratcuias cluc' sobr.tr ivetl al proceso dc elirniltacin itcrada de estrategias firertenlcnte clomia<l:rs
,'s t-l rnisrno sin in'rportar-el orden en que se clirninen las cstrateqias.
Prucba: srlP()ngam()s que en alguna ronda clcl proccso una estrategia clel
irrgador I erstlircrtenrentc clonlinaclr.Srrpongamos, sin prclida dc generalitlad, cluc serl.rata (lc la estrrtegiarlta,v considercmos clos proccdinricltos que
tlifie lctl cn lrsestrirtcgiirs<ltrese elirninan <:nl:r roncla en cuestin, de lrsisuictc llt:Inera:
I)roccclilnit'nt() .'so clilnitut (ul rnenos) la cstrategiir alta.
I)ror:cclimicr)t() 1J.'seclirnina alguna otrl cstratctgiu.cstrict:rrncntc clorninrt l l t ( o u l g r rn i r s( ) l l u s) , l ) cl '( ) l l ( ) l a e str a tcci a a l ta .
lil rrrrrto clrrcial cs quo si sc sigrrc cl pror:r'<lirrricnt.oB, dc t.oclasn)aneras cn
r r r u r r '< n ( l :t to stt'r 'i o r sc t'l i n l i n a r 'r l i t cstr a tt'g i a a l tl t, l o q r r c se si g u e d e l o s r l o s
s i u r r i c n l e s h ccl r o s:
l) Si la t'slr:rlcgilt rtlta cslt cstt'iclirrllcnt.c(l()nrinirda <'rrando hirv tres cstratcuilrs clt'l.jrrulrrlor 2, llrrrrbirl lo t'starir currlrlo ll:rv srilo (l()s csl.ratcgi:rsclcl.jrruar k r '2 .
l l r l t 'f i :cto , si a l ttt t:sttcsl l - i ( 'l a r ) r ( 'n tt'r l o l l l i n r <l ctr
a cl .j tr cg o o r i g i n r l , cl l t( ) n ct's ,.111< ;1r, ;l, ( lrq \' rl. < ,4,,1.Si st' ltorr:r ltlgulla cle lrscst.l.atcgiasdcl
j t t t l t t r l o r - 2 , r l t'ttl l tttct'l t r l ttt'sr l o l c r r r t'd t'r r r l r s t'str ' tt'g i a s,r l o s cl c l a s l r t's r k:si g r r l t l r l i t r l t 's:tl l l ( 'r 'i ( ) l '( 's( r o r <:j cr r r p l o ,l u p r i r n t:r 'a v l rst'r - Ju n d asi
, so b r cvi ve n l i r s
( 's t l l l t ( 'f . l i ts
i zc tr i t'r 'tl l)r,( '( 'r ) l r r ) cl t'l .j r r e u r l o r2 ) r r o s i l scfr u l - uql u t: l a c'stl 'u tcg i aa l ta
scgtririi c'st.andr
I cstricl.:rrnclllc rlonr i nlrrl:r.
f . ln n r z o n :r n ri <'nI o scr n cj l l l l te l r ( ) s p cr .r r ri tc co n <.l r r i rq- u e :
il) Si la (:stl':lt.('giaalta estr cstrictarncnt.t: cl<rnin:r<lr
r:uanrlo hav rlos cstrirtcsias dtl .itrutrrlor 2, tltrrtbirl l() cstar ctrrnrlohav srilo una cstrlrtcgia clcl jugarlor 2.
Strporrrirrnosthcra(luc ern rlgtrnaronda clel proceso cle eliminacitn, una
cstrrtcsiaclcljuuaclor 2 est lircrternenf c dorninada. Supongamcls, sin prclida
rlc scneraliclacl, qrre se trrtr clc la estrategia izquiercla, y.,rnii.l.."-,r.
,,, 1r,..rc:cdimielrtos qrre clifieren cn lrsestratceias que se clirninan en la roncla en cgcsti<in, de la sigltielttc ntanera:
I 'r , r , , l i r r i .. r r . 1 ' s. t'l i r 'i n a

( :r l n r cn o s) l a e str a te si i r i zq u i e r cl a .

5+

TUORA I)E, IU!](;'oS: SL] APi,I(]A(]ION F]N !I]oNON'IA

Proceclirniento lJ: se climina alguna otra estrat.egia estrictarnente dominada (o algunas otras), pero n() la estrategia izquicrda'
Nuevamente, el hercho crcial es quc de toclas maneras la estrategizr izquiercla ser eliminada en gna ronda postcrior en el procedirniento 13'pues:
i) Si la estrategia izquiercla est estrictalnente dominada cuando hay tres
estratcgias del jugaclor ?, tambin lo cstar cuand() stilo hay dos estratesias del
suP()llgillll()s quc rrn sollreviven las tres cstra.jtrgaclor 2. Para ver por qtt,
'i.,[i"r
clel juuaclor 2 y, sin prdicla cle 4encralidrd,que la estrateqia izqrricrcla
cstr fircrtcrente fl<lrnin:r<lapor la estraletgiarlcrccht. Si elirninamos la elitratt:.
la eseia ccntro, la cstrategia izqrricrclat scguir litcrtctnc-trtc dornillada por
trt:ccdebcr
sc
csto
rlcrccha,
iiu,"1io tlt:r'r'r:lr:r.Si clirninarnts l:r cstratesia
lo
qttt:
t:ettttrr,
llr
estrattlgia
p()r
sariarnertttt a (lllc cst fiterttltrtcttt.t:<lotninircla
clomin:rcl:r
fircrtelrtctltc
cs1rrt
lor'
irplica que la cstratcsia izquiercla tanlbin
la cstrrt.cgiaccll tl'().
(:tlan(l() hrvrlos
lj) Si la cst.rlrtogiirizrtric|clir r:strt'striCtlrrn('ntc d()ll)illirda
stilo
rlttlt t'sttlttt'tilts
haya
truttlrkr
r:stalir
cstrategiits clcl .ie:rcl9r l, trrnbin lo
()
('clltt'()
clcrct'ha (<r
lI
cstr2rtcfia
del.iug:rcftrr l. Flst<,sc <k'ltt: a rrrc lucst.r2rt()gia
(:sl
t-ittltlrlt'lltt'
l1()
cst:r
y
iz<tricrrla
las cloi) clgmillr ctstictiilcllte :r la cst.r':rtt:uia
sitl
l.
Sttlonelltnos'
rlt:l.jtrrador
l'r'tlicla
rltlriacla crrr<krlray <los cstratcgizrs
irltrle ggr:rlicliid, quc la cstratcgii.rdcrcclllr cttrtrple t'strscottcliciotrt's. l'lsto
llrs
s<lbrcvivctr
t'ttzrtlclo
scr
r:litnitl:rclit
plit:a qrrc la cstratcgia dercc:ll:r no pueclc
clos erstratcgiasclel.jtratlor I y qtrc
ii.,) ht < 1Jr:,Y ll2t <- lt):\,
dcl jtrgaclor [, rle nllllcl'ltqtrc stip.r 11cgc si sc bol'rralgrrna clc l:rs cst.rrtceias
ttttcritlrcs (la qtrt:
clcsigtralclaclcs
las
tlos
i,, le q,ieclt, sna cstratc{ri:r, aleunir clc
rros
ilscgLll':lqtrc la
l),
clell
.,r.r.,r1r,r,t,1.,a la estratcgia sobrt:r'iviente
.iu4a<ltlr
la cstratceia
por
clolninr<la
cstrictarneltte
estrate.giaizquicrcla seguirr cstando
clcrecha .(QED)
Aprovecharcrnos la tabla A.2 Para rnostrlrctt ellir tn llecho que se ctrrnple
jrtego cs
para ciralquier jueg() flnito. L,l conjunto clc cqtrilibrios dc Nash clc tttr
sobrevivcltt
qut:
cstrategias
de
,,r ,.rb.,,rr,lnto clel conjunto cle cornbinaciones
al proceso cle climinacin iteracla cle cstrzrtegias fuertemente dontinadas. Demostr-aremos esta relaci probadtl u fuecho eqivalente, a saber, quc al
elirninar de manera iterada estrategias luertemente dominadas, nunca elimi
are nlos n equilibrio cle Nash. Para sirnplif,rcar la exposicin, la sigtriente pt oPosici<in s concentra en la cornbinacin de estratcgias (alta, izquierda), pero cl
ot.ra c()mbinaci)n de estrategias.
t.:rz<rurrnit'nlocs vrlirlo pirru crr:rl<lrrictr

ItlE(;()S (l()N N{()\1\f lL,NT()S SI\lL tir,\Nl.()S l.l INF()l{\,lA(ll()h\

(lON{Pl,[- llA

55

Proposit,in:si en el juego clc la'Iabla A.2 la colnbinrcin de estrategias (altrr, izquiercla) es un equilibrio derNash, cntonccs ni la estrategia alta ni la estratr:eia izquierda pucdcn scr borraclas en el proceso de eliminaci<in iterrda de
t'stratcgias cstrictamcntc ckxni nrdas.
Pnrebr: sup()ngamos que alta, izqtriercla, es urr ccluilibrio cle Nrsh. Esto
siunifica que:
z ) . 4 1 I ) ,4 , y
ii) I)11 1l21' R r > lJr:r.
Srrponeanros, contrario ir lo cltrc (lucfclrr()s clerttostr';rque :rlgrrna o las dos
e'slrntcgiusirlta, izrlrricr<l:r,r's borr'rrlaen el [)rr)ces()rle eliminacirn iteradrcle estlatcgias cstrictirnlcntc dorninarlrs.(lonsiclcrenros el caso especf-rcoen quc iz(cl t'azonamient.()es scrnejante si
clrrir:r-cla
cs bolracLr cuanrlo alta arn sol>r'ervivc
alta cs lrollnclu r:tranclo izclrricrrla todar'a sobrcvivc). Fil rue izrrriercia serlrollarllr sieniflr:a quo cstir cslri<:lzrrncnl.t:
rlonlirratl:r <lntllrsl:rs estl:rtegiirsremallellt c s r l c l . i r r u a r l o r l , e r n tr c l a s q r r t' se e r ) ( 'l l r ) l l tr :ra l l a , r r r c r l o h a si cl o b o r r a d a . L ,st<r
o bien 1lI < IJr: Sin ernbrrg<1,
cualquierr:r cle estas
irnplica (luc, () bicn 1lI ( 1112
clos clcsiqrrrl<laclcs
contrir<licc ll) y, por tant(), c()nl.rrdiceque alta, izquic'rcla,
so:r r.ul crrrilibrio rlc h-ash. (Q ll. D.)

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I) tn
. tu n .i r l l m ti e a r ,fl 0 , r p .2 3 +2 4 ff.

2.TRESMoDELoscrsr<;()sDEoI-rclopot-lo
Iirt csla secciltr ttlalizitrctrx)strcs rnoclclos r lt' < rrr rt tt.rrcia entl'c un n lmeil r r ,., l, ,
'
t i t l o r l e e n l P l e s:r s,cl d cBcr tr a r l d ,e l cl c( l l r l r l o t
r tl r l t'H o te l l i n g .L o str e sso r r r r ,
g()s cll los qttc cadir t:trtprcs:t totrra rula clt'r'isiorr\in ( ( )n()cer lrdccisin
de srn r ,
V i r l c s y a t o tr ti n tu tci ti tr o b ti ctr e b cn e fi ci o stl r r t'r l r ' r , r r ,l .r r r l cl a scl e ci si o n csck'l o r L r .,
l i t s c n t l l r c si l s i ttvo l ttt't'a cl a s,
l tl q u c n l l tn 'l t'l l i r r :r l ,l , l Jr r .g ( )P(
,
. ) r e ste l l 1 1 ti ygt'st,,.,
l l t o <l c l o s r ttc<l t'r \'(
'l
's(
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1
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cl ca l tl r r l ,,
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rr,
2 t l l t ( l r ( ) lI'.'i r r l o str t's.j r r t:g o scl c( ) r l ccp t( ) <l t't'r q r r i l i l r i ( ) (r r l r l ( .i r ( t( ) e sc'lcl ce q u i l i l r r r ,,
clc Nirsll.
M <l u t,:t.oIl :BL R rr i r r r r
! i t t t l l c t 't t t t to s to t'l l t fi r l 'tn i t ( l u c l ) i l r 'c( 'c r n s n a ttr r - :r l
r :r r .rr ,',,,1 ,1 .r rl .r ( .( ) l n p e te n ..
t 'i l t c n t t n o l i u <i to l i o . [L l l ctr r o s cl o st'r r r Jtl t's:rqsu e
r r o r l u t r .r r l ,r , r r , r ,l ,.r r ti r .o s\,( l e l r . r r <l t 't 'i < l i l t r r r l e ci o <'.b r a r - l ) ( ) r 'su p l ,r l r r cto . ca d a t'r r r r r r ':.r Ir .r .,,,
,r ,., i ,,i
( '( ) l l ( x 'c l 'c l p r cci o fi l a r l o Jto r - sr r l i vl tl .[]n a vczscl ccci o n a tl o sl ,r s ,r ( , ,,.,
L r \( 'l ) l P I ( 's a sr " t 'ttr l c:tlstt l ttr r <l tttttl y o b l .i tn cr r l tcn cfi <:i <l s.En tcl n <:t'sst .r r .r l ,.rr I l u l ,( ,.
L O s . i rr e a r l o r '( 'ss( ) l l l i r s ctn p r cs:r s I l ' 2 . Ii l c:o n j r r n to r k' t'stl .r l r l r ,r ., .r r l r .,
l l o s i t 'i t l n tl t' t'l tr l tt e l l tPI'csa c( ) l l ti cn c to tl o s l o s p l 'o ci ( ) s q r r e p r r t'<l t. ( ( ) t) r ,u ( ...
r l r '<i r ',l r r l os l o s n i r r r r e r o s n o n t:g :tti r 'o s.I,'a l ta
J>o rcl t l i n i r - sr rfi r n ci n <l t. r r ti l i r l .r r l
'l s t as t 'r 't ii etr l l a stt l i r tl ci <i tr tl t'l r cn t'l i <'i o s. I'r r - lt'o
t n o tcl l o s, <kr fi n i r l r o sl ) r 'l n r ( .r ( ,
llt tlt'tttatrrltttttr t:rtli't:trl.a('a(lll ()nll)rcsrl. Supon<lrcrrr()sun:l Irrncirin clc clenlln
cla Iirrtrl:si s<ilo Ilttbitt'a unil clllproslr, cnfi't:ntur'rla rlcrnarrrla rTQt) A - Bp si
p z - t l / 8 , ( t:On ;l >0 , 1 J>0 ) y q ( l t)
- 0 si .,> A/l ) .t( ',<tr .n <tl o sl i cn csso n i cl n ti co s,
s t t J r o t t c l t cttto st tr t'si ttl ) a ( 'n r p l 'csa fi .j a r r r r p l cci o r n r s b a j o q r r c l a ( ) tn r s( 'l l c\.a
t o <l o c l l t t ct'c:tr l o l ', si fi j l u r cl l l r i sr l r o p r cci o , st'l l e r ,a ca cl a r r r r :r l u r n i tu r l . M l i s
rrt'r'isanrcrrlc',lu dcrrurnrla tlc la crnprcsr i cs, si p,< tI/ B.

t ,( l t,,l t ) =

A- BP,

st

l), < l),

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s1

P=lj

o
'Si /r

/ i . r' l rrt t i o t ' s t a t r ; l t r < l rrt ' n : rd i t ' t . o n t p ra r: i

'.t /

l>P

(2.1)

l )

TRIS

Tl.toR-\ l)l.l.JLrFl(x)s: su APl.l(lA(lloN.'llN Ltr)N()NrI-\

Las crnpresasticnen costosiclnticos.Cada enrprcsaincurre cln un costo I

producicla ('' ha' costos{i.ios).Puestt)quc Producit'la
< A/ Bpor cla
'niclacl
canticlacl17tienc un costo r:q,los bencficios de la empresa i scrn:

p)
u- (P- t) r(p,

(2 . 2 )

lil cqrrilibrio <leNirsh <lecste.iuegoesconocidOt:ornoequilibrio cleBertrancl.

(lorrsistccn un par cle precios (ltlt,Nr,it)talesquc:
u 1 (l tl t.l ,.j r)> rr,( p ' l i l t\ p ar:rtodo p > 0
u 2 (!l t, p ' !t)2 u 2 (l ' { ' ' l ' ) Pnra to(l ()f" > 0
I t'ligc trll [)r'(r(]r()
lija<krrol la crrrrlcsa2, lir crnl)l'csl
<lirocl prct'io 1,ilr
c.srlt't:ir.,
()t.r()
rta<lttt'l rrt'
rccprocatllolltc,
t',
rltrc <'turlclrtit'l
TrfJrtrcr rla lri [c'nc{lr:ios
t'l
tlir-le
tarnbii'rl
rlct:itltlrtc rrtitslt'
,,i" ),t li jurkr ror la crrrrlt:sirl, la crnprc's:r2
crlttvict tt'.
!lx;rrictnlos los ltosibles J)arcsdc prcc'ios <lt' lls cntpr<'slls l)arll oll(l()lltrill'
t'l o lo s cq rrililr r ios c lt : Nas h.
t:osr) Srrp6uarn()s qrro las r:rtrpresusr'olrlatr Jrt'cciostlilillt'nttls 1'llayot't's itl
y
icios
btlllcf
obtit'tlt'
trarla
no
vctrrler
i
t. rnar-inal:l> l> ,.Flnton<'csl:r crnprt'sir
ccr,. listo ll() cs ult cqtrilibrio dc Nirsh p()rquc rtrttclt:t:trlrbiitrtttlilalt:t'altrlt'tttc'
y salir.g:rnanclo. !)r c'fi'cto, si fi.ia trrr prccio nlllv()r 'a r, lt- r+ t: < rnirr{/,,,A/ |il,
u-t(o-h(r+
,,,p ,r".I., llvir r t oc loc lnr t ' r c ac k r y ot r lc nc r lr c t r c {l t i o s l l o s i t i v o s :
r')) > ().
t oslo
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'
llt'
los
y
lJ,l:r
clt:tn;rnda
A/
o
igrrlll
nrzr|Uinnl, 21 ltr) c. Si cstc prcc:i<lcs lnay()r
la
porqrrc
Nash
cle
cqtlilibrio
trrr
n<l
t's
ltcficigs clc t:aclaculPrcsll,rt, .,".,r. Esto
llV
A/
r:<
p;
nivcl
a
tttr
sll
lt<'
crnprcszl l ltrrc<le catnbiar urrilllt.c-ralrncllt.e Prccio
()
olttt'ner l>encficios positivos. Si, po| cl c()ntr2lri(), cl prccio colnttr cs lllcll()r
ganarlc
t
el
rncrt:ado
toclo
lc
c<-rttvcndrr
ig*lrl a A/11, cntorlccs a cada cmPl'esa
los
precios
ctlzlnd()
cf'ecto,
!)n
stt
pt'ecio.
su rivrlcr()llr)1peqtreira rr-.cluccinertt
(l,t - d. Si lrerrrrscrrrisuales cacl:i e,rnpresaobrienc beneficios dc ( (A - Illtl) / 2)
galtancia
n)cn()r
ttnr
Obtcndr
0
t
>
p."*i.2, por.cjetnplo, reclucc cl prccio en
stts
mercado:
el
todo
llevar
sc
pero
(p - r,- e)-,
p.. .,nicir..l venclida -igual
la
con
mayores
son
beneficios
Sus
(pr
t).
- rLerrellci's ser.' (A - Il(h- e)
t cd ttt cill ett pr et io s i

LP

_e))
et - c)<(A - ts(Ntt (p, - r: t')

Nl()l)lll.()S

(:l ASI(.()S

I)I-. l)l.l{,

)l'( ,l lr I

Ahora bien, si reducimos e lo suflciente, podernos acercar el lado derer:lr<r

<le esta desigualdad tanto como queramos al valor (A - Rp1)Q\ - c) que es rnayor al ladc izquierdo. Es decir, la ernpresa 2 prrecle aumentar sus beneficigs mecliante una reduccin en el preci<l suficientetnente pequea. Por tanto, crrando
=
l\
l> d llo tenemos un equilibrio de Nash.
lll) Supongam()s que las empresas cobran precios diferentes, siendo cl metror de los clos precios igual al costo rnargint al: p'> 7,r
- c. L,ntonces, la cmpresa i
t.icnc bcncficios ccro. Puedc aulnentar str precio ligcramente -de rnanera
quc sea toclava nlcn()r al de st rivirl y a A/ R- y obt.erter beneficios positivos: si
tt-ialt,= d+ , ('()n t suflt icntt'illcnte pc(lueri(), tendrernos p> F), tt= e(A - R(r

+s))>0.
r.zr)Srrponganr()s quc alt.Itturcnlpres2r t:obra rrn prer:ici nlenor al costo nt:rrttinal, . lint.onc:cs la crtrprcslr qtrc cobra el prccio men()r obticne beneliios
n c g l t t . i v o s- y l a s tl o s l o h l r r :ctr si t'o b r a n cl m i sm o r r - ct'i o .l '.sl o r l r t's r r n t'r r r i l i ,
b l i o r l t 'N a sl r Po r r tr t'l r t t'str a tt't i r rr tl ter n a ti vrl r l = 1 1 ) l '( ) l ) ( ) ri<
o r l r l r cn cl i ( i o s r t,t,,
<o n si <l t'r 't'1 1 ) (p) sl - j t- t. ( i l tr l r t t'tn r r t'sl ro l r ti t r r t l x n t'fi t i o s
r r ) I " i r r i tl r r r t'r r t<',
t 't 'r r l . S i l l t c tr t r - t'sl tl tt'tl tttc stt r r e t'i <t,t:a p l .a r -{r
l i r l o t'l n r t r t:r <L r r t r o o l r tcr r r l r :il r r .
n t 'l i c 'i o s t l t ' g tl i vo s.Si r l r l r t' c'l p r e ci o , n o te n cl n i t'l i <'nl t's r st'g rri r :i tt n i t rl r l r l r r r t
l c 'i o st 'c n r . I) o t'l a tr t< ,si str r i r "a l fi j a u r t p r cci o i g tr l r l :r l t o sl o r r l r l g i r r :r l . l o r n t'j ,r
r l t r c r r r c r l c h a r :cr r r n l r o n r p r csa cs fi j a r ta r n b i n sr r r l t'r 'i o i g r u r l :r l 1 ,,:l r .r r g i
n u l . 'I t n c r n o s cn t( ) r r ( :( 'sr r n cq r r i l i b r i o d c N - a sh .
l)ttt:sto rlrte ltcrttos itgotittlo totlos los casos,concluimos clue el nico cquilibrio rlc Nitsh <lc cstc.itrcuo, cs <k'cir, cl rrrico cqtrilibrio de Bcrtrand, cs p1 = p, r.'lrs
clos crnprcs:rs c<bran cl rnistrto prccio, i1tralal costo nrarginal, v obtiener
bcnclicios dc ccro.
El irntcrior trsrrll.irrkr sc (:()r)()ccconlo lrpararlojir cle Bcrtralld: bastlr con
quc cxistirrr rlos crrrrr'<'s:rs
l)ririr rltrt: la corrrrctcnciir las llevc a tencr bencficios
ntrlos. l'ls trna paratloja p()t'(luc a pcsllr tlc qrtc hnv soLrtncntc dos crnrrcsasen
cl tncrcaclo, no soll capaccs tle rrtanipttlur cl prccitt, c()l)trariarncnt.c rl() quc
uno esperitra.
cleI rnoclelo antcrior? Prirncro, que no basta con
( )rrrk:ssotr l:r ctrsctlrnzrs
t.ener un reducido nnrero cle empresas para p()der rnanipular lcls precios y
obtetrer beneficirs elevados. Segundo, los strpuestos clel modclo nos inclican
crr qu direccin debemos btrscar los orgencs clerprecios v be neficios elevados:
l) El rnoclelo es esttico. Las clo* empresas compiten trna sola vez y nunca
rrrtrsse encuentran. Una sittracin en la quc las cmprcsas pcnsarln que volver:irr a cornpetir en el luturo podra orisinar un comportamiento distinto. Bajar
r 'l r r '<'r 'i olr o l ' 1 1 ' 1 1a' u n l e n ta r l a s ve n ta s d c h o 1 ', p cr o p u cd e ta m b i n te n e r
( ( ) n s ( '(r ( r r ( i .r ::',1 r c l ,r s l r l t'ci o s r tr c fi j e l a t:o r n p e te n ci a e r ne l fi r ttr r o .

I
IEORA I) Ii.JL r E( ;o s:stl APl.l( ) \(l l N LN E (l oN ()N {A

60

qrl(. basta nrla

ll) Los bienes son icl:nticos. Una consecuencia de esto es
a la compemercado
el
todo
recluccin minsctrla en el precio pzrra qr.ritarle
ntuv Pequesacrificio
tln
srlp()Ilc
tencia, apropiarse de la totaliclad dcl rnercado
coustrrnidor
el
en
que
decir,
es
iro. una situacin con bienes cliferenciaclos,
un resultaclo clistinto,
perciba krs prgcluctt)s colll() clistintos, nos conclucir r
tcndr clectos tan
no
competcncia
prres fijar un pre,c,io apcl)as rncllor a la
ifcrentes sirnplec()nl()
los
pr'cluctos
prrccle percibir
,trrtl.ir.. El cJ's''riclor
st:an ctr todtr
annque
otr(),
qtle
lrno
nlente porquc le qlretclents cerca cornprar
fsicarncrlte
bienes
sc
vernclatr
que
lo clems irlnticos. f)e hectro, es conrtn
ltrgares'
idnticos a prccios clil'ercrltcs e n distintos
prorltrcicla: ln cttrpreill) l,as elllprcstrs no tienclt r-t'striccioncs:r la catrticlrcl
gratlde
soa, a rllr costtl tolal
<:trtr
sa i ptrerlc pr,ril,r,'ir la cantidacl r, n() inrPort:r
elnPrcslt
llll:I
por(ltrc
Jlrrc<lt:llcrclel'cl
,.,.1i.,., sujltrcst,r tarrlbii'r'rt:s itltport.luttc
rivll si rlc-spttstltr
inter'rs cn baj:rr-el pt'cc:io y qtrita|lt: toclo el lnct't:irtlo a str
scrr cirpirz rlc sirtisf:lc:et'lzr clctlrltr<lr'

I t r t .( ltl t 't l s <l l

M ot t : t . <
!'t'atrt irt t'n I l{llf{:
Antoinc Atrgrrstirr (lottrll<t Pr()PLls()crl tttl libro llrrblicaclo ctr
(lrlc
lt ltr
c()rresPolldc
olieoptilit:tt
rrna lirrrna dc analizal' t:l cornptlrtatrliellto
gctlcralels,
st'
llatrlart
tlrs
c()n1(lxtos
a
qrrt: rntis rlt' rr siglo clcsptrs,aplicaclo
de cste tll<tltllo'
equilibr.io rlc Nasir. A conti,r.riulin clcsarrolllrmos tttla versi<itr
i, i = l, 2, itlt-'trtprcsa
La
itlrlticos.
liiistcll clos errnpresirsqtre plocltrccrrl biencs
t't'tttllitctt
crlrPrcslls
I'istlrs
r7;.
ll
clrntirlatl
crlr|e cll un c()st()igrral a r;qal proclrrr:ir
rival'
pcrtr
srt
(
()ll()c('l-la
<lt:
rlecisi<in
sitr
rr.iclielt3 stts triyclt's rlc pr'ochrcc'itl
la
<ltl
<lep.ndcrr
stt
lr.tltrc:to
ct()llsciulttusclc c*c c,l Jrt'.,ii,l al qtre str
'.tlclcrrtl
+
q)
lt(q1
r.ax{r/:)
l)(r
cs
,
'01'
producci)rr tle lin cl.s.',ttr,'.ro... Este ;r'ec:i.
sinltrlc<tn 0 < c( 1rl) 2lr iri= l, 2. lir r t onc et s , t enenl ( ) s r r t r . i t r e e oc o t r l n <l v i t n i c t l t <l s
srr lival' cs clecit''
tuleos: cadlt etttJlrcsa I cligc r> 0 sin colr()clcI'la t:lcccirl tle
t
t
t
'g
l t l i v o s , v <l c s p t r s
t
t
t
r
n
t
i
l
t
t
t
't
t
r
s
l
o
s
str cotriu ntO dc es t r r t c qiasc ont . ienc t oc los
=
t:1
I'(q' rl72)rirtcibe betrcficios n(ql, q)
dtl (lottrnot
Lo clrreten econ()lna incltrstrial se conoce como cl eqrrilibrio
estrategias
dc
tln
cle
estc.iuegt):
7i' tlt
Par
cs sirrrplirncntc ull equilibrio de Nash
rnxiel
1
obtit'ne
la
cmpresa
qi,
sa2,
tales que, claclala estrirtegi:r clc la e mpre
estlatcgia de lrenlnto ltencf-lcio posible si eliSe ri y, rccprocilrl)crltc, daclir la
si cliec q,',:
posiblc
berneflcio
presa l, qi , la e rnpresa 2 obtienc el rnxirno
ltt(q i,q; )
'|

>\(,,

lltrltntJtL.s vrr lr

, l; ) P: r r a t odo q1> 0 '

Pritttift,s,\Iathnatirues

dr Ia'l-h.orir d.sRithts.scs.

TRIS

MOI)lll.()S(.1.i\sl(,()\

Itl

( )l lr,( )l ( )r ri I

ii) n2(ql , ,) >-ntkli , qz)pirra todo 92> 0.

I )igre.sin,:el casofirtikt
\rrtcs clc rtralizirrcl caso en que l:rs entpresas pucclcn eleeir crrirlqrricr cantidacl
rositiva,\Iamos 2rsup()rler qtre cada emprcsa I skr puecle eleeir tres nivclerscle
r t o c l t t c t o ,q i tl q R ,r l ,tr .Q.tl .El a n l i si sd e e ste r cr s( ) n ( ) sp e r m i ti l i i e n f':r ti za r cl h e ch o
lrshcrramicntas usaclirscn el caso r:ontintro s()n ullll cxtcnsirin rr:rtu'lt'crtc
r:rl rlel citso discrcto. Los sigtricntes pauos hart siclo constrtridos suponicnckr
r f u e e l ) l a f u nci r n p r cci o tcn cn l ( ) su =7 ,t,
- l ,l o scr ( ) st( ) sm r r g i n a l e sso n c =
I v l o s n i r .'cl e scl e p r o r l ttcci <i n fa cti b l e s so n so l :r r n e n tc ( l B= 1 , r ,tt- 2 ,v q - 4 .

Nloclclo tler(lournot. F,jenrplo Iinit<r

F,nrprcs:r2

Ii.nrrlt:slr I

,|n

q'\l

(! t

qb
q,\l

1,4

4't

4. 1

3, 6
4, 4
0. 0

0 ,0
( .) ,0

O, i)

1..+

P<ltlcnroscx:rtnitr:rt',una p()r rrna, r'irrlrunrde lrsnrrcl'c cornbinaciones cle

t 's t r u t c s i a s p o si b l cs, p :r m ve r si e s o r r o cq u i l i b r i o d e N a sh . I) c n ta n cr - u cq tr i va It'ntc, prirnelo ltoclernos vc'r qtr cstrirtergitrlc-conr,.icrrcusar a lrcnrpre'sir I para
t ucla posible estrat.egia<k: lir cmprcsa 2. Esto lo herrrlosinclicaclo cn la rnutriz rlc
o
l)irg()srnrirclurd<l cr<trrttr ast.crisco la mcj<lr r(:spuestl<lerla crnprcsir I para
r urla coltrmna clcgicl:r por la ernltresa 2:

Moclclo cle (krrrrnot. \'lcior rerspuestr

cle enrprcsaI
Ernoresa2
1n
FlmprcsaI

1B
4tt
4.t

1,4
(i'1.,3

-1.I

q,\r
J,O

4 * ,1
0 ,0

q.\

I +, !1
0, 0
0, 0

Dicho de otra forma, tenemos una funcitn qlre nos dice qu estrategia le
, orrvit'nc rrslrr-l lrcmpresa I para cacla posible estrategia cle la cmpresa 2, que
\('(()n()( ( ( (rff r() f tttttititt tl.crcrtcci.tilt
tle kLetn.presu
l'.

62

'I'RESN4oDEl.os( :l slcos DE oI_I(;()poi_I()

TE( ) R,\ DE.JLil- .( ;( ) S:sLi APt.l( lA(x N EN E( ]O N ( ) M IA

9t =

ft,, 'l

'l
1'
I|n sr

l',1 modekt de Qrurnot en el r:asoutntinuo

4z=8n
1z
4z

=
=

o.l

|vt

\trlviendo al caso continuo, tenemos (lue para cumplir Ia conclicin dc que la

clnpresa I obtensa el nlximo beneficio posible clado q2,tenemos que resolvel el
sigtriente prclblema:

4,t

Poclernoshacer algo sintilar para la cmpresa 2, es decir, encolltrar qu

estratesia le cla rns utiliclad para caclaposible e stratesia de la ernprcsa 1. Esto
lo hemos ruarcado con un asterisco* despusdel paeo a la empresa 2 cn la
matriz de pagos:

M a x n , ( q t,q z) = q ,( a - b r ,* b q r ) - c 1 ,
9t

Solucionar este problema es equir':rlerltc ir cncontrar qu rengln debe

<'legirla empresa 1 para cada columna elegirla
xrr'la enrpresa 2, o a qu casilla(s)
lc(s) ponemos asterisco en cada una de las colrulrrrrs.
L)eriv:rnckrn,(rlt, q) obtenemos

Moclelo de Cournot. Mejtlr respuestade empresas1 y 2

Ernpresa 2
4t

4n
Empresa I

qB
qNr
q^

0n, kI , . 0. , \
- . =- 2bqt *a*r , - ln dqt

3, 6*
1* , 4*
0.0

1 ,4
6*,3
4, l*

l * ,4
0,0
0,0

Si esta dcril'ada es negativa cuando q1= 0, entonces la e mpresa I obtendr

beneficios ncgativos para cualquier cantidad positiva, por lo que una produccin nula es rptima: r7r= 0. En casocontrario, la empresa I proclucc una cantirlad positiva,y la cantidad ptima
fr es la que anula la derivada.3Por tanto,
t.enernosque

Tambin podemos escribir la Jncin de reoccinde la empresa 2, qtre nos

inclicasu rnejor respuestaante cada estrategiade la empresa I.

p.
t. =lo,

,
Qt

sl

Q t =4 s

si

Q t =4 u

1,,

si

Qt = 4.,t

que
Un equilibrio cleNash ser entoncesuna combinacin de estratep;ias
dos
tenga
central
la
casilla
que
hech<l
de
contenga closasteriscos.En efecto, el
la
empresa
a
central'
su
columna
nos indica que si la empresa2 elige
rsteriscos
I le conviene elegir su rengln central recprocamente, si la empresa 1 elige
su rengln central, a la empresa 2 le conviene elegir su columna central. Otra
dc rearritn-qrrc
fbrma de expresareste razollanlienlo cs medianl.elasJuncione.s
elegir qa
le
conviene
1
empresa
rros <licen que si la empresa 2 elige Q6 ala
qr,a
1
elige
empresa
si
la
(funcin de reaccin cleernpresa1) l', recprocamente,
Entonempresa
2).
de
(funcin
reaccin
de
lu ernpresa2 le conviene elegir 4,v
( ('s,(.st1ls
estlatesiasson la rnejor respuestala una de la otra, es decir, forman
r < l t'N rts l t.
r r r r, ' r r r ililrir

( 23 )

.i

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Estaes lrfuncin de reaccin de la t'nrtr.t.srrl, anloua a la qr.reencontrarnoscn cl casofinito.

A si mi s r no,dado 91, laem pr esa2 eliet ' r , , r r ,sr lr r cione:
Max q2@- bq1- lr., )

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Funcin cle rcacci<inen cl nrocleloclc (lourrror
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L'rr equilibrio clc Nash es ur) prr (q|, qi) qtre soluciona simultneirmetlte
lls <los ecuuciones: qi cs la estratcgia quc ms le cotl'iener usar a la etrttpresa I si la
cnlpresa 2 elige r7l,,v, recproclmente, gi es la estrategia quc rns le convierle usar ir la ernprcsa 2 si la ernprcsa 1 elige r7j. Si erscogernoslos nombres cle
llrs crnpresas de rn:rnera cluc la ernprcs:r c()n rnollorcosto sett la e rnpresa l, r:<
i, e ntonccs la siguicnte es la rnit:a soltrcirn clcl sisterna, es decir, el equililrlicr
rlc Nrrsh (,ti, q i) , c onoc ido c ll c s t e c r ( ) nt ex t ( )c o r n o e q u i l i b r i o c l c ( l o l l r n o t , e s

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.e n to n c c s q i ,
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(2.7)
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Fr ulr : it int lc leaccion cn el r noclelocle( lor r r . n< r
t1 1 t:,2,
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( 2.u)
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Hrl,dos rersrrltarlosrosibles, rlependicntlo cle la clifercncia tle t-ostos v el

tlrnlirilo clc la demanda. Fln rrno dc cllos (t:lrso il),los c()st()sclc la etnprcsit 2
('()ll c()st()srnts rltos- s()n t:ul clt:r"itrlosctr rc'lrcititrc<lll l<tsc()st()s
-121 116'5,a
sc rellerja ctt t'l pltriitttctt'tr
de ltr enrpr-csa I v cl tltnl:ro dc la demanda -qltc
t-, que srlo rrnrcrllpr()srproclur:c. l)aclo tlrrt: l:r cntpt'csa 2 tro Jrrrrdrtcc ttada,
la crrrplr:sa I se cornportl ('()nl() un rnottopolio: prodttcc tlna cIrltidu(l qut: inrlrr<'ccl prcc:ir-rcle tnotrol>olio p= (u,+ t1)/2. Recpr<lc:lrnetrtc, daclo cstt' pt.ct itr

le c<rstaratnirs qttc ese prccio:

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En cl caso (i) las clos emprcslsplodtrcen canticlaclespositivzrs,y la cantidird
rrre pro drr<cla er npr es it i es r nr r y or c u: lnt ollt e l l ( ) r s ( 'a s t t c ( ) s t o t t l t i t : t t i , , \ '( t l l t t l to rnayor sea el costo de su rival. El prccio de eqtrilibrio es mcllor que erlprecio
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. Es clccir, el precio en el
que pre\,zrleceracn un lnon()po1io, 1

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cclrrililtrio clc (lournot cs nlen()r al precio cle rnonopolio, v derpcncle (positivarrrt'rrtt') ck'los costos cle las dtts enlpresrs.Esto quierc clecir quc si, por e.iemplo,
llr crrrr'r'slr I loqr a r - t ' r lr r c irs r r sc ( ) s l( ) st t t t it it t ' i o s r 't, p r l x l t r c i l 't i r l o s c f c <'t o s :i ) t r t t a

rt'rltrccirll ert cl pretci<tde cqrrilibrio v por lo tanto ull :lrunont() r'rr lu r:lrnticlacl
l()tlll produ(lidlt en cl ntert'itclo, r, ii') rrrrirredrrccitn cn la produccirr rlt'srr rir,al
\ tlll 2llllllcllto cn la srrvapropia. lls rk'cir, srr produccirr tunlcnl.al-tipor.clue la
r :rrrtidaclvencliclren el rncrca<kr st'r.tirnavor y polque tcndr. una tnzryor c]uota
, l , r r t t 'l t : l t l '. Si

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I'rl rlcluultkl

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I-lr interrprctacirl rnhs scrlcilla rlcl
porque toclos prefieran ulro rnrscltrc al otro.
a lo iargo de ttlla 2lvelriclr'
situaclas
,ig.rl.r-r," rncriclo cS q.e existen cl.s tie'clas
tienda I est sit.tracliretr
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que nreclim<,s ..rr, tul,rres flcscle ell cero hrsta

cl punto cx,y l:r tienda 2 en el prrrrto p cle la ar,cnidr,con c{ < 0 < l. Si oficcierrn el
nrisrno prccio, trrl ccttsttttti(lorcltrc viva.junt() :r la ticnda I prcferirzi comprar cll
csta tienda, ptlers prrr1, erl rroclrrct() ()fl'ccido ror la tiencla I es rncjor. Sin
ctrlbargo, tttl consrttlli(lor-que I'ir':re:ncl cxt.r'crrroclerecho, en el punto 1, prcferir-rln tierrdlr 2. Flxiste tlifcrcnciacin horizontal. l-:r poblacin clc consumidores
sc clistlilttryc clc tnzttrct-auuilornlc cn estlr ln'cnida, pol lo quc dos sc[mentos
rlc la rnislnir longitrrrl lcndrn cl misrno nuncro dc consrrnridores.
SttPottgltttl<ls(ltt(: urr c<ltrsrrtnidor clecitle cn crrrticndr c()mpr':lr tomantlo cn ctrenta cl prr:cio tuc tcnrlt r (luc pagar por el bicn, t,el ticrnpo, cl clinercr
v cl cslirt:r'zo<1ttt:lt' t:ostani clesplazurserla ticncla. Iistc costo clc clesplazamiento rlt'pt:rtrlt' <lc rlrrr tart lcjos est sta. As, un consrrrniclor ruc cst a una clist : t r r t 'i : r r i t l < 'l r r ti cr l d a ( i ) ,tcn d r ' l l r r c( ) st( ) <Ic
ti l '1.Esta c'sp e ti l i c:.r ci i r n r r :c:o g e e l
Itttt lto rlt' <lrrct'l t ost<aulll('Iltl con lit rlist:ur<iir, y lo hr<:er
clc rnancra clet i.lrrtc.
l 'l l t o l l s t r r l t i<l o t'o l r tt'r r cl r u n i t tr ti l i r l l r r l d c c:o r n Jr r a rcl b i e n cn l rti e r n cl a( i ) i e a l
I t [ . \ - l r 1 ; - /,1 . l i l p t'i r n cl tc' r tti r tr ) r '( 'l ) r c\cn ta l a u ti l i cl r clq u e p r ( ) p o r ci o n :r cl
lit'rr, cl scfrtttlrlo cl t:osto de clcspl:rzlrnricnlo,v el tcrccro cl costo nlonet.ario. Un
t o t l s t t t l i r l o l p r - t'fi r l i n i ( '( ) r Il [) r a r cn l u ti t'l r r l l t < r r cl c p r 'o p o r ci o n e u n r tr ti l i cl r cl
l l l l \ , ( ) 1 . S r r l l o r r t'r r r o s,Jto r st'n t'i l l cz, q u c l ) l r l i r l o s r a n g t s r l c p r e ci o s cl u c n ta r r t'j l r l o r l l ( ) s l o t l os l o s to l tstttr ti r l t r 't's<l cci d e n ( ( ) n r l ) r 'a r cl b i e n . Fl n to n ccs, u l t co n su t t r i t l o l s i t t t :tr l tt'tt t'l r tu tto r r l r 'l :r a vcn i r l a p r t'l <'r 'i r - co n l p r a r e n l a ti e n d r I si :

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(2.10)

r l o r r <l t 'l r t 'n r < sl t'r r r Jr l i r z:r r l or 1 i - ( r - u ) : v l ,: = ( r - 0 ) '. I,.lp l i r n e r t n n i n o cn tr - e

<o l < l l t 'l t 's t's l rr r ti l i <l a clcl t'co r n p r a l e n Ia ti cr l d r I v, cl scg "r r n tl o ,l a r r ti l i d a cl cl e
i r i u c l l < t 'r r l a l i cn r l a 2 .
N o l t 't l t os t ttt'si tttt <'<l tr sttl n i tl o t r l t'fi cl c ( '( ) r n p r a r e n l a ti e n cl a l , t.o cktsl o s
t oltsttttlidot't's a str izrlttittt'clat.lurlbilrrrcli'r-iliin ('()mpral cn ellr,p()rque confirrtttt' <ollsirlt't'lltll()s l)ltltl()s tllrs rlir iz<1rrit'r
rlrr clt lavenitl:r, se vrrclvc nrisrtr:rct i v l r l l t t i c t r <l :t I t'r tco ttt r :tt'a t'i r i n co l l l l r l i cr r r l r 2 .Fl n cfe cto ,
l r cl e r i va cl r d e l l a cl o
i z r t r i c r . r l or l c 2 .1 0 ( ( ) n r ( ) sp ccto rxt's') /( r f i ) < O. I.l stosi e l l i fi ca q u c l :r p r e fct - t t t l t i l t r e l a ti r ,l t tttt'l l t'r r tp r csa I se l t'r l r r r '.r n r t'cl i r l a q tr e co n si d e r a n t( ) s c( ) n su rni<ltresrns :r lir clcrr:chir.
Lttcalit'crnos ahorr t'l punt() rF err <rr.
sitrirr cl consumidor inclif-erenter
",
c l t t r e c ( ) t n pl - a r e n l a t.i cn cl i rI v h r ce r l o t'n l .r t r r r l :r2 . Estctp u tr to sa ti sfr ce :

[ , ! - ( x. - o) 2- A] - [ . \

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r l i fc r etr c i a
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l as ( ]l I) Pfes as c l ec i tl i r c l pr e
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,\llra. c()lo tod()s los consumidores t l:r izquiercla cle r* prcf erirrn la
li('rrrl I a lir 2, d. es iustirrnente la firccin dc la dctnrlltla que ticrle la tierlcla I:

(:.12)
l'..r in t('t'l) l' et t arla denr lr r lda t lt : la et r t J tr t : s : rl , t l o t t l m ( ) s q r l t ' e l t t 'r c c r s t t lil
rrrr,l,)\(..rllr<r r lr c lolir s r los c r npr c s as f ilanc l n l i s t r r o l t l c t : i o . F l n c s t . e c l t s o ,
( ,rl,r1 \.r I r.rrt : r ni : r t o< los los c ons r r nlir k r t - c sl t s r t i z q t t i e r t l i r ( r x ) l 'a l a l l l i t a r l r l t '
Irrr r r,rr.un rirl,) r ( s ( lu( ' ( ' s t illl c nt r c las r k r s t i c r r c l a s ( ( p - a ) / 2 ) : a r t r t 'l l a t l l i t : t <l
(lri r\t.rnr.r\((rr : r r lt ' llt ic r lr lll. ( hir nr lok r s r t ' c c io s s o r r d i f c r - t 't t t t 's , t ( 'l l ( 'n l o s q t l c
.r1 lr(.q.(.r r(.r( ( r : r nr r ; ur r lo. r lr r t ' s c ' r ' r pos it iv osi l i r t : n t J r r t 's t r I f i l t r r t t t l t t l <'i o t t t l t s
lr:rio rrrt.sr rir : r l. r nc q; r ( ir o ( ' lt ( lls ( ) c ot r t r r t 'i o .L a r l t 't l t l t r l c l l t r l t 'l t t 't t l l t t s l t 2

| )l ()l . l (; ()P ()l I ( )

( l t t n s i c l e r e tr n o sa h o r a tttl tsi ttt:r ,r r 'r , r ,, r r t'ca cl a e n l l ) r '( \.r l r .r :r r p r e ci o si r r

c ( ) l l ( ) c c l 'e l p r cci o fi j :r d o p o r l ro tl :r I r r , , r r l i l r l i o d e N r sl r .( n ( \t( .( .( ) n te xto ,
s c r ' t u r \ '( ' ( l ( ) r ' r l t' r r t'ci o s I ftr tt . ,.1 t1 1 . , ,l l

uy( plt , p, ! ') > t r l( t 1.1, 1'r , , r , r r oclo/ >0

u2( p{t, l, , j') >u2( l) . t ,. t/ , , r l, ', , r r or lopr ) 0
P l t r i t c tl ttl l l tr - l tr t'l t'r l r r i l i l l r i <tcl e N r r sl r .,..,'r r r
r r ( ,r l tl i r r tcr o r l tt t:s( r :r l r .r i r .r
I t ' t o t t v i t 't t t' t'l t'u i r '- r r r ' p r ct'i o l e co r l r i .r r , l r .r r .r l l r e r n p r csi r I p a l l r r .r r l .r
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. ( I ill?,),"Tho|ir' \f athi:rnatirucclc la Riclrt'sst'Soci:tlc",./0urnal drsSaucttl.s.
Ilt'rtr.anrl,.f
pp. 1!)9-l-r013.
corrrlnor.,A. (lU3lJ), llulprdrs .surlt.sI\-in.riltt.silfuttlnuttutsd.cIa'l'hor'lts llitls.rt's.
n u' pl ,p ''1 1 5 7 '
Il<rtt'llirrri,Il. (1 929) , "St alr ilit vin ( k r r r r r c t it i< t't " , l : t t t t t t t i t : . l o t rl ti {)

3. ESTRAIEGIAS MIXTAS

En estc cal)tul() arrrrliatrrnos el r:onjtnrt.o <le estlategias a disposicitin dc cacla

jrrerrdor'.l,c lrer-rnitirernos usar lo clue se c()n()cc c()n)o cstlatceilts rnixtlrs. Usarern()s un ejenrplo pal'ir ilustral'por qu tiene sentido que los jugrclorcs servalgan dt-'r:stc tito rle cst.r'rt.egias.
Posteriormellte ellunciarcmt.,s un tcrlrcrna (clebiclo:r N:rsl'r) crrenos garantiz1la exist.encia cle trn equilibrio cle Nash cuurclcr
s t ' r t l r t r i t t' t'l r r so r l c csl u r l cg i r : ttti xtl s \ l ) r e scn l a l e m r s va l i o s tj <'n r p l o s. D t sptrs c:strrcliar('lll()slas irnplicaci<incs clcl uso clc cstrirtcgizrs mixtas sobre la
<lonrirrarrcia ckr tur:rs cstlatcgias p( )r-(,tnrsr'. cn cl apnclice al captulo, Jrrobare'l L 'o r cr n a
rnos cl
cl c N a str .

\r\r.\s: t \ l..il.rNrpt.()
F-,t.
t's<lI)l.rr.sIR,\r'r(;r.\s
l'irnr intro<lrrc:il cl conccJ-rto der erstrategiasrnixtlrs consirlcrerrnr,rscl siguiente
-lL'rrt'nr,rs
jrrcgo. his rrrra sinrplilii'acirn clcl tiro clc pcnalti.l
rt rlrs.jusadorcs, urr
clclantcro y un p()rtcro. Fllirnincrnos la posibiliclacl clc crrt:cl clelantero f'rller
v crn,c cl balrn f ucra dc la poltcrzr o al postc, \'suJ)onr-Iurn()s(luc ticnc slcr
tlos cstratcgias rosiblcs. Si vcrnos lu portcra clcsdererlpunt() clc vista rlcl portcr(), ('stas <l<scstratcgias s<ln chutirr- al larkr dcrcc:ho o izcltricrclo clc la por-tcra.
Asillrisrno, cl poltclo tienc r onr() (striltc{ilr,s posiblcs solrnlcntc lrnznrscrsu
clcrcctla o a srr izqtricrcla. Si los rlos t'ligerr el rnisrno lrclocle lzrportera, cl por.
L u r o p i r r - tr r cl p cn a l ti , o b tcn tl r ':i r u r :r r r l i l i r l ;r cl d c 1 , y cl e .j a r a l d e r l i u l te r o co n
r u l a t r t i l i c l r clcl c - 1 . Si cl i g cn r l i sti n tr s l :r r l o s <k'l a p o r tcr a , e l cl cl u ttcr o a n o tr l - u u n g o l , v cn t( ) r r ctl .ics l cl r r i cr ro l r tt n r l r :i r r n l r u ti l i d a d tkr I y cl p o r tcr o c r r i cn
o l r t c : n <l r '- 1 . L r l t:p r - cscr tta ci n n l l l r i t i :r l r l , t sl c j r r e e o e s:

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Exarninernos prirnelo lr existcncir cle equilibri<s <lc Nrsh ctr cstratcgirts

prlras. Ptrr:rlt's('r un cclrrilibrio qtrc los dos eliian el laclo izcltrierclorle la portera? No, prrt's t'l clcluntenr tcnclra incentivos p:rra dcsviarse. Si lershiciratn<ts
cs:l rccolll('l)rlut'irin -elegil' los cks el lrcloizqrrierdo cle la porter- e l 1l
al laclo iztlttiercl r si pcttstttrt
el ckrlalrtcro no clrrrt.arr
sen'ararl r.,olturtu-iirrncrrt.e:
en c s : l c lir c c : c i< in.Po l 'c l t n i s n r o m o t i v o , l a r e c o r r t c t r c trccl p()lt('r() s c lanz : r r ' r
purtc, tllrl
dacirn clc clt'a'il' krs dos cl laclo clcrcc:ho no ser'irsegtticlu. Por ot.t'r
contltinir<'iill rle cstratcrliirs t:n qrrr: cligicran larlos distintos tle la pot'tt't-lt,rot'
lr stt tltrt't'cjernplo e'l rlelantcro cllrrtrr':rllado izclrricr'<kry cl p()rtcr() lttlztLse
cha , tiu lroco es c qt r iliblio < lc Nas lr . Si c l r o r t . c r o l ) ( 'n s a r a < t r c r : l d t : l l t t l l t 'r r r

Sttllongalrttls ahora cltte los dos juua<lort's.iueean estr-irt.egi:rs

rrrixtls urbitlrrias.F,stepar det cstt':rtcgirsrnixLrs inrluct' rrna probabiliclad cle ()( un('ll(.i:r
p:rra cada ttna dc las cttatrtt corlrbitracioncs rlc cstratcgiersprrras quer clt'tt'r.rrritrrriur la utilida,rl,e.sperrtda
dc los jtreaclclr-es.I'anr t'ada colnbinrcirirr dc (,str.rrteQiasprrrlts, nlrrltiplit'arntts la rrtiliclad clue propolcionan al-iuuaclor p()r su
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lriliclarl tlc ccttrrencia. l,a sttnrir de los crratnr
rlorlrrc'tosobteniclos esl utilidrul
t.tfnrarla.

t:ltctivarnernte chtrtrrrr ir la izclrricrclir,no sc llrnzltr'a a stt <lct-cchl. L'ln cotlt'lttsi<in : n o h ay nin gn pir r r le c s t llr l( ' gius r lr r t ' r o <l a r t t <) sl '( '( '( ) n l ( 'r l ( l a r l t : st 'o l l l t t
t'iu'ur:tc:rsticadc quc sc apcg:rriin a clltsr'olrult:u'iatncltlt'. No t'xistt: t'rrrilil>r'itr
rlc Nlrsll l:rl corn o lo lr e' r nosm r r r r c jlr r lo llas l: r t ' l l 1 l ( ) n r ( 'n l ( ) .; ( ] t r ' J t o r l t 'r r l ( ) s( 's l x 'r:u '(llr(' llrgrrtr rlos - jt t eu< lor est ' at ' iot lalc ' s( ' r ) t : r l s i t t r a c i r r l ?
l'lrlir rt'slo rr r lt ' r t ' s lir [ ) l' c gunt : r t ( ' n( ' nl( ) s r r r c a c r r r l i r a l t 'o r t t 't '1 t t <l( l ( '( 's t l i t l ( 'g itrsn lixta s. listt't ' or r c t ' J r t ot it ' nt ' lr l nr t ' r r osc los ir t t t 't 'p t 't 'l l t t 'i o n t 'sl.'i t t t t t 't 't 't r r o ts'o t t
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rllrrlo . Si salt'cirr c o, r ' hr r t t r r ' ' t r llir < loiz t r t ic lr lo \ , ( 'n ( i r s ( )( ( ) n l r l u i , , . l t l r l t 'l t 't l l o " .
I ,isto t'rrrivirlcA us : u' ll t ' s t r ; r t t ' giu r r t ir t lt r t t t : t s i g n u t u l t r t o l r t b i l i r l : r t l t l t ' I l l
la <lo izrlrricr-rlor i : r l lr r r lo r lt ' r ' t ' r ' ho. Flr rc s t c . jr r c g ( ) ,r u l tt 's t l 'u t t 'g i : tt t t i x t : t p : t l t t 'l
r ltl ' nir r nt ' r os n( ) nc g u t i \ , ( ) s ( l l | - l t ) . r \ s i t r t i s t r l o , l i t c s r lt'la ntclo cs crr:r lc r r ic : r ' r ir
tra tcg ia (lc ( lluta t ' a t r n lac k r r ' on s c gt r r - i< llr sr lt ' r 'o r r O c t '( '( ) n l o u n l t t 's t t l t l t 'g i l t 1 - t t t t l t .
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Srrron eu rrrosq rr e t ' l < lc lar r t elo as igna t ulil [ ) r o l r : r l r i l i r l r r r lr l t ' f l t l l r r t l o i z <1 t t i t 'r '<l t r
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u rlrlt'n r lnr - l , r' r ' on r lobulr ilir lr r r l I nr t ' t c la g o l v o l r t e r t r l r i r L l . i t r r t i l i t l a r l e s p c r:rrl:r rlt'l rlr'lrrnlt ' r o s t ' r ' : i c nlonc t ' r r lt ' j ( - ll + | t t r - f . , \ r r r i l , 'e l r I l ( 'r t t c , l a
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( 3.r)

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poltcl'() si sc llulz:r u su izruicr-d:r,mietrtlirs qrre cl lado dcrccllo es la utiliclarl
e sp cla rlur1 rrt't, lr t it ' r t c s is er lat r z aas uder ec hr . S l t l c r r a n d o s e c u t n p l c ( 3 . I ) , c l
a stt izquiclcla o ir stt tlerecha, \'s(il)()rtel() rro lit'rrr' rlt:li:r'cncia cntre lanzlrse
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culnplirsc qlre:

q(-l) + (l -../)(t) -,1(l) + (l - r)(*l)

(3.2)

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si r'hrrrit irl la clo iz quic r r lo dc la polt c r a, r ' c l la c l t ><l c r e c l l o d c ( : t . 2 ) c s l a r r t i l i r l : t r l
rltre olrticne c()n srr cstl'rtcgiaprtra "chtttal' :rl la<lo clcrcc:lto rlt: l:r portera".
I)e sp e'ja nr k r / t le ( . f j l' q c le ( 1i. 2) t > b t c t t e t r t o s t l r r c p : , l - + E l n i c <r
lnixtrsconsistc cn qtt(t ttl rltlllrtltct o (:llttlc (l()ll l lttistltit
ctlrrilillrio er) eslrzrtcgirs
rrrc a la clcrercha,y el ltorter.() sc tir(' t otr la Irlisla
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rrra rrolxrbiliclacl rstt izqtticld:r que a stl tlcrech:r.
I,lxisten rl<ts intcrprt:taci()nes prisiblcs <lt: cstc ecltrililtri<t. l,lr prirttt:rlt t:s la
<rrc hcrnos vcnickr rrsrndo.lil dclanterro llltr:c rlso litcrtrlrr<ttrtctlc: alrr rltt'c:rnisrtl rrre lc rsiqrrcuna l)rl)bal)iliclacl clc j a t:lrtrtar a Ia iztlrriclrlrr v dt' * l
cllulrr ir lir dcrccha. L,ln tnccanism() que satisfat'c est.asPt-()bnllilidatlt's (r()tlcretas cs prccisilllrcnte cr:llar rrrl volrrlo.La dccisi<irl tlel clt'lantcr'()-v l() trtisttlo str
tuplit::rrtral por-lcro- no ersni tirar a lu dcrech:r, lri tirar a la izqtricrcla. Str
a la izqtriet-da tlcl port.etrr,
flct isirr es lanzuL la nloncda. Si s:rltrgrrila, chrttrrr
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F.sdccil', la rrtilirlacl csrcrirclnque obtienc t'l.jrrrrrrlor- i t:on trnrcomhinrt irin clc ostl'iit.egiasurixtas cs igual al valor esperr-arlork' l;rsrrliliclades cluerobtielle ( ()rl las clistintas cotnbinrr:ionesclercstratecias prr|as. Itlr|a ctrlcu[ar-cstc valor
cspet'ado, Llsarlloslas pr-obabiliclaclcscluc cspccifiqrren l:rs estlatcrius rnixurs.

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tRAIlt(;t.\s\lt\1.\s
l t t 'fi t t i t i t t : u r r a co m b i n a ci n d e cstr - a tcsi a sn ti xta s ( m 1 , ...,1 /,,)cs u n cq u i l i b l i o
, l t N r r s i rr l c l j u e e o {Sl, ...,^ !,,;r r 1 ,... r r ,,}si p a r a to r l o .j u u r ( l o ri cn .Vsc ctL r n r l ccl r r r ':
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76

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n tt:rrr finito rle es t nt t egiir s J ) ar t rc at la. jt t eit r lo t 't i c t l c 2 l l t n c r r ( ) s t t r r t : r t t i l i b l i o r l c :
ttlixtlls'
Naslr si st' pct'ttritc tll tts. rlt' estt-ltegilts

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ciri crra rtrkr p t'r ' r r r ilir r r osc l us o dc es t . r at c gi 1l ns i x t a s . E s t o t r o e s c l s t r : l l i ( l a d U
cl
al)lldi)straci(in
cn
jtrcuos,
apllrec('
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rcsultltd() c n t t lrl <'lr tt'r r'a cle.

cc 1le ste ('ltp tlr l( ) .( ' s ( luc s ic r npr c h: r br r c c lr r i l i b r i o s d e N a s h s i P C l r r l l i t i l l l ( ) st l s a r

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l l r n t c p i u n cl .j cfc: si t:l e r n p l e :r d o tr n b i r j a , l tl sr r r rr \r ,r ( ' r 'r r cr l n tr r r tn a d t
i t 'r t 'g t t l a t 'v h n l r i ti tr cr tr r i cl o e n u l l c( ) st.( ) cl e ,1 r ',si r l ,,'r '1 , r ,l ,,r r r l r - :r b a j a ,cl e to c l o s n r o c l o s e sta l r b :l i ( ) e l sa l a r i o c tr e l o q u e d e - i l tl r ' '.',,.r 1 , r ,,,'( ) r l l l ) e n sa e l c( ) st o r l c s r r l r 'n 'i si r i r r .ll ) a d o q tr e rcl .i cfe n o sr r p e r vi s:r ,t l , r r r ,1 , ,, 1 , . r l t r l i cn ra cti l r ,l ,, r r r l r l r r r r '( ( ) l tsi ste
v i c l a t l c s i t 'r 'cg r tl a r cs.l l ttto tr ccs,si cl sa l a r i o e sb a j o ( r r ,
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Lin:r tt'r'sorulcs (()lttflrtarla lrla rclrlizat cittt tlts tllt'clls.listc: crttplt'ltrkr llttt'rk: tllrlruju r-lr t ' onc it ' nc iu ( ) ( lc ( li( lr r s c a t c t i v i ( l l t ( l c si t t 't 'g t r l a t '( 's( l t t ( 'l o l l c r r c f i ciarr rcro q u('n( ) s c ( ( ) r lc s l) ( ) llr lc ' n r ' oll lo r r t c l c c l t c o t l t c t t t l a t 'o l l . S <:t 's t l t l l l t 'c e
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+ (l ) ' . s i lo c les c t t bl' it ' t ' : t t t(,) l) t c ll( ll' ; l 0 .
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a l o s r l t t c h a v c t r t 't t 's t l t 't 'l
.j r rlt'stilo l0 s i s c :r lt : < lic : ta ac t iv ir l: r c lesit ' t e e t t l : t t 'c s ,
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pu r'r1 lr t nel c l lr t ' nc ' f lc io nc t ( ) . A( l i c i ( ) t l a l t n c t l t t r , c l . j c f i r i n c t r l l ( r ( 'l l t l l l
c()st()e n t r'rlr inos c le t ic r r r r o, r k r r lic ac it ll r , <l i r l e t 'o s i t l c c i r l t 's t t J l t 't 'r 'i s l t t 'acl l t t l cstc c( ) s t ( ) lo lulor - a t : n . 1. I ' , t r t onc t : s ,s i t 'l . j ef c s t r p e l v i s l t v t 'l c r r t l l l e l t <l t r
-rl<'ir<lo;
tlirlnja , t:l-jcfi ' obt ic nc ull( ) s bt ' nc f it : ios r t ott r t : r l i o r l e 2 0 r t t c r t o s c 'l s a l a r i o r l t ' r r v
r'l co sto rk'srr pc lv is i< ln c lt ' ' 1. Si c l. ic lc s r t pc n 'i s t r v c l c r t r p l t 'a c l o s t 'r l t 'r l i t a l ; r s
lrr.liticlclcsir ' r ' e 1lar s a, l s i glc s os pr r r r ncc l i o r l e l 0 l r l t l ( l t l c t 'c s t a r l c ss o l a t t l c t t It.t.l o rlo rlt.s r r r t . r r is it lr r r I r ' l. l. lt s iur r it r r t e t t u t l t i z l ( 'l ) l ( 's t - t t l : l t s l t '. i t t t 'u o .

si tr-alrirjirrir1' srr.jc'fi'lurc:r:c:orno si lc paeara".

l l l l c l t'i tso zr >4 l i r s c( ) sl ss( ) n cl i sti n ta s. N o e xi stt'l n r ( ( u l r l 'r r ,, I r ( \l r :r t( '
e i a s p r t n t s. N o p o <l ctr to s tcn cr r r r r cq u i l i b r i ( ) e n q u e cl i r 'l r ',l r .r L r ' ,l r ,r l ( q i :r
( p t r r a ) s r t pcn 'i si r r ,p u e scn t( ) n ccst'l ctn p l e a d o d e ci d i r a l r :r l r .r .r r i ,,r r ( ) r r .r \( q r l
r i d a c l . P c r <l cst.( )n ( ) s l l e r 'r r aa u l l l ( ( ) n tr a cl i cci r r rp o r q u c ( 'n t( ) n 1r : r | r 'l r r l cr i
r l i r i t a h o r r ar sccl co sto cl cl a stt r t'r 'r i si n vtr o su p e r vi sa r r . I'o r .tr .r l ) .u t( .l ,u r l
J l ( ) c o c s t r n cq r r i l i b r i ( ) q tte c( ) n scg r r l i r l a cl n ( ) se sr r p cn 'i st, r r r .s ( n t( ) n ( ( \ ,r l
( 't n p l c a ( l o l c t'o n l e tr r l t'a d e d i ca r s( ' l :r ( ti vi ( l a d cs i r r cg tr l i r r e r s.I) l r <l :r cst.rr l tr i si ,r rr
c l c l e r n p l e a cl o , a l .j e f'es l e co n vi t'l r <'sr r r t'r vi s:r r co
', n kr q l l e n u ( '\r n n ( n t( t( n ( '
n r ( ) s u n a c( ) n tr a d i cci n . El r n i r 'o <'r r r i l i l r l i o ( 's ( n cstr a te g i a s r r r i st.r s.Si t'l j t'f c
s t i p c r v i s i r t'o n p r o b a b i l i cl a cl r 7 ,p a l l l ( l u ( r 'l t'r r r p l e a <krr r ( ) tcn r r 2 rp tr 'l i r t r r r i r r t r r
(ll (tt+6), clc cloncle ,1;1.

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se requiel'(' (lu(' r, ( |

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1 ,',,1 ) i r g u l ( l i l .Fl n cl e st.a cl o B
o c u r l 'e l o c r n l r tr i r ,i r n tcn i \r cl e s<l t' r r ,, ,.r " ,,! , ,', ,i , 1 . g r i n l fa cl p a r t.i d o 2 .
l , <l s r l o s t 's tl tcl o sti t'l l ttl l ttttl i ttt r o t- l u n r r .r ,n ',r 1 ,, 1 ,, ,i ,,. l r l t'r 'e r scl cl g sp r 'l .i r l 1 s.
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tu rrlo lir pro ba bi lir lir r l t lt ' s t r J r t ' r ' r ' is ior rr, t ' or r r o l l r y r o l x r l r i l i r l l r ( l ( l c ( l u ( 't 'l t : t r t l l t ': r clo st'<lcrliruc ir ilc t iv i( l1l( k ' silr - egr r lr r r r ' sI, - 7. rl.'o l r r r r i rp l L r t t ',t 'l r i c s g o r l t 'I X 'l r l ( 'r '
un salui()nr,rsalt() actila (()n)() un [)(xlcll)s() instnlrn('nt() rlt'tlisrrrsirirttlt'a<'(ivil'or-()tlu plrrt(', aun(lu(' la prrrbabilirlarl rlt'clt'clit llrs('a a('tivi(larlixlcs irr-cgrrllrrc's.
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qu c cs() ()cu rrirar ,n( ) t c nqir ir r c t ' r r t iv osl) ir r ir s u[) ( 'r l i s a r '.( ] o t r s l : u 'i ( ) st n : i s a l t o s r l t 's:rprrrcc(:r:slc cclrrilibr-io r', u nr('di(la qtrc cl sul:rr-ioiulln('nta, r'l licsgo rlt' Jrer'c lcr'l<lar:tra(:()r n( )un f r r c lt t ' ir r r : c nt ir ' o r lr r c r lis r r l r <l tl:r l t 'r n p l r ': r <l or l c d c r l i c a l s t 'a
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l t t t t 'l t s .A t l t ' ttti i s, l l tl ttJl tl co t'xi stc tr r r cq tr i l i l tr i ( ) ( r r ( l u ( r I r .r r tr ,l o :) i r \t,{n ( ' u n t
l l r r r l l : r l l i l i t l ir r l to si ti vl r l t stt l ( 't'( ( r i r ( stfi i tcu :1 , l '.u , r , r l ) .r i l u ( . \l r l ) ( ) n tl l u n ( ) s
r t r t 'c l l ) l l r t i ( l ( ) 2 r ts:tttl l r tt'stt- l tl t'g i l tttr i xtu t r r t'l t';r :r ,n .r u n .r l ,r ,,i r :r l r i l i i l :r tIr 1>0
I t ( 's t a ( l s t . l ' tl tcg i a Ptl t'a .( i o ttt r ttcttto sl a tr t.i l i r l l r r l ts r cr .r l .r , r r r r r l r ti tn t't'l l ) l t'ti cl o
2 c ( ) n ( 's t c s tr a tcg i a y( :( ) tl u l l :tcstr a fcg i a c r r t'r l i l i cr t
r l , l .r i r r t( r i ( ) l ( .n ( l r r ( 'r r r u l c l r s c t 'l i g t : l l t tttt't'e l i t ( 'str l r tcg i rl ) u r l r ) 'se a u r n ( 'l l l i l l :r r r o l r :r l r i l i r l l r r lt:tn to <l c l t

I r t t r r t ' t( ) t ' ( ) rit t ( ( ) :

rrinre't'ncorno ck: la scgrrrrda t'slratcgia en q,:,i2.Si r.l r;rrrir lo I <'lisc cl est2rclo/1,

el particlo 2 irttntc:trtar'r
srr trtiliclacl t:spt'nrciaen ril")- l'.rr cfi'< lo, con la estrate
silirrit:ial el particlo 2 tllttiertc 2qy + q" + ll mic.nll'us ( ll r(' ( ( )n l:r t'str-atcgir
alterrrativit crbtiene 2(q1 + q3/2) + (.rlz+ tl:',/2),vrt'cliferentil rlt' ,i.,'?.(lrilcrrlos sillrilarcs

en dil'erentes estad()sclcl pas,,vcn cacla una dc cs:rs

Se avecinan dos ele<:r:iorres
clcc-ciones los rnisrnos partidos, I y 2, son los rnicos con posibiliclaclcs rcalcs dc

llos mtlestl'Arl qtlc ctlan(lo cl part.ido I clige el estlrrlo 1;illr ('str-atcgia:rlternativa

lnnrtritr iucrernctttir la trtilitlacl clel partido 2 er qti 2. l.,n este serrticlo, la estratt:gia irlternatir,'aclomina a la estrategia inicial.

i Ll
t'stn rctrrra clc c:tc jucgo cs lir clc los llr nar kr s "jr r c gos r l c l r :or or r t'l Bl ofto" . Ir l r i s l <i l i a:r s <>
r i .rrl r :r t'sto s j rrcg o s t' s l:r sigr r icntt: hl cor oncl lJlotto v sr r r i v al di s Pont'n r l c r :i c r tr > r r nr er r r <l c bat:r l l .rrtsrrr< rl <l rcn :rsigr lr r r r clili' r ' t' r r tcslr r t:r r r cscndispr r ta.Si
rr': rl c rrr l rrrrrl o rl r r ' ( lr ' ( ) tto.

t'ndc tc r r r r i n:r r i ol uq:r r hat,nr i i s batal l o-

t l lr ;r nr lo r r n nl- r s ]r :r l:r llont's ger r ar t's t' l r r gar '. \'' r s eShr r bi k . l ( ) 8,1.

L,ntonces, cn un equilibrio en estrategias tnixtas, el par.ticlo 2 slo eligc strs

tlos printeras e strrtegias.Para que asigne una probabiliclad estrictrntcnt<'rosi
l i r r r u l r n l l l r s, n o cl e b e tcn e r p r e f'cr - cn ci :rp o r n i n g u n a d c ci l a s, r 's r l t'<i r ', r l r .l r '
r r r r r r rifr s ( (l u r '') l t t ft,, t1+ 2 1 t2 r, l <'r l o r r <l t'l ,t= h ]. Asi r r r i sn t( ) .l ) :u ,r r r r r r .l

I1 ..( ) t{ t.\l) t. lir t.( ;( ) s: sti .\t' l.tc,\ct()N I.tNt.(r)\()\i l .\

l .s l ti .\| l (.r \

lf,rllr(l() | ', .r in r lili' r - c nt c c nt r c s us c los c s t r at c g i a s c l c b c c u r n p l i r s e q u e r h = 4 t =

.l . (,,.t"ll,1() \( usilll csllrs cstrtcgius mixtas, ln rnitacl cle l:rs veces el pirrticlo I
gatrarr un ( \l:r(l() I l:r otrlt r-nitad no gitnarr nadr.Fln c:onscctrcncir,la nritncl clc
las vcccs t.l r:rrtirlo ? gtrrrlu'irrrn estaclo v la otra lnit:rl ganrra krs clos. L,l vakr
espcrado t s rlc nrt <li:rvictolir para erl particlo I y trna victorir 1'rneclia para el
partido 2.

( ) gr r . . lr ; r t lrl) t . r . N \ r ( ) N( ) r '( ) t . rN
( ). \ r 't r R ; \ 1 ,
I\{',n nu rirrltrrr< lr t r
unnlono loli, , r ut t t r nt l' i t , l r r o l t q r r i 'l t 'l r q t t <'t 'l l : r t t t : r t i , r t t t t t lttlo t'lit it'rt tt' al quc pucclc opcrir ulla clnprcsir cs tan granclt' cn lcltci<inc<ltr
t'l l;urr:rrlo rlcl mert--lclo qrre srlo hu.lrrgar l)ara (lu('oJlcrc ckr rlancrlr lcntablcr
ttlla ('rlll)resa. S r r r on[ : r r n( ) sque hav r k r s r ) nr l ) r '( 's t risr r l t 'r 't 's l x l i r sc r r t r o <l r r c i r r r n
prttd ttcto <lc rc c ient t o r er : x ' i r n c ( ) lr ( iur ( l( ) r ' s t i c i r sr k 'r r r o r r o p o l i o n t r t r r r i r l . S i
las clos cnl[)r'csas elltr'lll al rnt'r'r':rrlo,arnl)as obtcrrclr-rn r'rulirlas.Si rrin{-Irrnir
cntr:r, (lcsaprovechar'rrt los bent'licios rot.errcialcs.Si srilo unll clltrir, sc apodcrirrii rlcl tne rcaclo 1'obt.cnclr':ibcnclicios positivos. [,a nrttriz <k: pauos cs lu sigtricntt:

linlrar

liu.trn

() ()
0.3

[,]r r tr lr r
F r r t' n r

galrar pcro al rlreln<lseIl este rltirrlo ( .rs| n.r(lit slrle hericl1l. La cstratcgiir
d ir.sc
P o r c n n r e di o d e l a ca r r e te r A ct( ) l t( '\p ,,n ,l r ' .r l :r cstr a te si a cl e l a cn r p r csl r r l t'
c n t r 1 r ',
y l a d e sr l i r sed e l a cr r r e tcr ':rl r l ,r ,l ( ,l u ( .( l :u s( 'fi r e r a cl e l m e r ca cl g .
Existcn dos equilibrios cn estr:lt('ei:rs ,rrr ,r { lr( r .sii[1etr qe la enrprssir
I e n t r c y l a e r n p r csa 2 se rq u e d e fu cl l r , r r r r r l ,r ( r r l ,r ( .sl r I se q u e d c fu e r a y l a
e m p r e s : r 2 en tr c. Esto s d o s e q tr i l i b r i o s l i l r r r r r I r r r , r r r r .n i <'n tecl c q u e p r e d i c e l l ( l t r c l d o s cm p r c's:r s i cl n ti ca s, e n fi 'c'r tl :r r l ,r ',.r, .r , r .,n r i n t( l l t r n i sm rsi ttr r c i <i n , h a r r n co sa s d i sti l tta s. L ,xi stc ta m b i 'n l r r ( r l r r r r ,, r ' ( r ( ..l ,r t g i l r s r r r i xtl s,
q t l e t i c l l c l l a vi r ttr cl cl e p r ccl cci r q ttcl a sd o st'n r ,'r ',.r
r ,l ,
r , n l r r .r r t:r r l :r sa l t
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t n i s r r l a s i t t r aci ti n , se g u i r a n e l r n i sm o co n l p ( ) r 'l :l n r r n r . I'r r r , r l ,u l r r , .,tr .t.r l u i l i l t r i o , l l a r n cr r to sl .r a l a Jtr o b a l ti l i <l a d co n q u r 'l :r ( r r r ,.
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l a p r o b a b i l i r l:r r l r 'o n t r r cl i r e l n l ) r csa ? l o ]r a .ce .
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t c l 'n ( ) s t l t l l l <l i l i tl cr r c:i a i tn p o r ta n te e n tr ccste t:q u i l i b r i <Isi m tl i to \
l ,,:,, r r r Ir |,r ,,.
('ll cst.ratef-fi2Is
ptlt-tts.L<lscquilibri()s cn csl.rrtcuiaspuras son cfit i< ntt.\ ur.r ,
l l t c t r t l t 'c s a ( x'tl p a cl n r cr c:a d o . El l ca r n b i o , cn e l e q u i l i b r i o si m tl i <o tr .r \ r r r r .r
prolllrltilicl:rcl P()sitivadc qtrc entrcn las dos cnrpresas y tengan prtli< lrrs,lr , , rr,rI
cs ineflcic:ntc, y <lc qtrc rrirclieocupc cl nrercado, rluer tanrbi:n lo es.

[ , r r c ] r a ] ) ( ) r un r nor r opo l i o n a t u r a l
I,irnp'esa 2

l i r n p l t ' s ir I

3,0
0.0

Lt c:tracter'sticrccrrtrrl (l(f este .irrcg<lcs quc a unn clrlprcsa lt: convicnc

cll tr':lr si la ()tl':rerrlr[)rcsaso (luc(la Iircra; pclo a las clos onrprcsas les r l rnt' jol si
setqrteclatr fircr:r clrre si las clos entl'ln. Est.irscarrcf.er'st.ic'rs
tarnltin rlcflnt:n
utra siturrci)lr que en t.eora de.itreg()s se hrl.roprrlalizacl()c()n l()s nonlbl-cs clcl
jtreuo dcl "halcrn l:t pirlorn:r" o "el srllina". l,a llistoli:r dctrrs dc cstc rltinro
,v
tlonrbre es la de dos adolescentes qlle c()nduccn ciidrun() un c()crhcen dirccrc:itt opttestir prcpar:rdos para eslrellarse rrno contra el ()tro. Cadraclolcscen-

ytx)\,trvANI.!l.i
Flsln.rtt,:r;r.,rs
NtlxtAliyt.sfR,{Tt(;r.\s
IX)\lrN,\l)AS
l'il corr<'cptode clirnirla<:itiniterarla clc estrrtcgi:rs
fircrtcrnentc donrinrcl:rs
se n)otlilit'a al pcrrrritir cl ttso tlc cstrlteqi2rs
lnixtas. Esto sc debe a que es posible qtrcr
nnr cstrrtcgia prrra no cst: filertcmente dorninrcla p()r lringunl.otra estratcgil ntrlr,
Jrelo s ltl cst p()r un:lcstr2rteqiarnixta. Fll sisrricntc ejenrplo ilrrstra
t'sta rosibilirlatl ,v nos rerrrtitc introcltrcir rrna interprctacirn cluc hacc plausillc lrclilninacirn clc erstriltcri:rs
firertcmente clominrclaspor estrategias mixtas.

.ftreaclor2

tc clebe clegir ent.re irse por en medio de la carreterl o srlirscclc clla. Si cl otro
sc salc r'l rro, srl)1
la c()n)pctcncia; si ltil)guno sc sale o los clos lo hacen, n:rclie

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l . . sl l i , \ ' i l f ( ; t \ s N t | \ t . \ s

l l N Ii ( l oN ( ) M i A

Nr t<'nlr s pr-irtrcro qlre en cstejueUo no hay ninguna estrategia fucrtenrente

l. Aunquc no
ckrnrirr:rrlrt.Sirr t'rrlltargo, fiimonos en la estrzrtegiaC'clcl.ir-rg2rdor
ms alto
un
pago
le
da
R,
porque
la
estrategia
estir lrrt'r'tcrrcrrtr'<lotllittttclapor
le da un
A,
porque
l2r
estrategia
ni
por
o
;
jrrgrr<lor
D
2.juega
al jtruitrlor' I si <'l
pago.rnrsrtltr I si t'l jr rerrrlor 2 clige stl estratesia l', s est fue rteme nte dorninada
p.ri lu..r.utt,girt Ittirlrt 11t,t,:rsiUnatrna probabilidacl de I tat-tt,,a la estrategia A
colno a la /j. I,llr cf i't't<,(()rl cstlt estratesia nrixta cl.ir.rgzrdorI obtienc 3 si erl.iugaclrrr2 t'lig e /)0 1: .r 5 s i t ' li{ t ' 1. P( } l' l( ) t ilnlo. e s l a e s l r a l e g i a m i x t r t p r o p r l r c i o n a
irr-r1rug,,ms alto al .iuuador 1 no irnporta qtr haga cl.iugador 2. Una vcz quc
borramos esta estrategia del-iuuaclor I nos queclantos con el juego:

]ugador 2
1,.

D
.fugador I

l), a

t.4

l-r,'1
l,0

c)

1l

ti. 3

En cst<:jucgo, l?rcstrutcgia/tcstrlirertetltt:trtcrlontitra<lapor la c:st.ratcQia

a la estratcqiir1'.'.
cle fr a la ostratosia1)y
mixtir que asisna,.rnnr,',,lroiiiliclcl
,,1
/', tros qttcrliullosc()ll cl.iutluo:
Al borrar l:r cst.t'atcqir

.ftrgaclor'2
D
frruatlor I

l), J

1,4

l,4
I.0

en el qlle se vc que la estratesia R est fuertenlente donrinada; ll borral-la, cl

jtrgador 2 encuentra que le conviene elegir su cstrategi:r lql.L,ntonces, llegamos
-o
ia predi.cin cle que cl.jugzrclor 1 elige su estr:rtegia A y el jugador 2 stl estrategia r1.
En resgmen, si en este ejemplo borramos una estrategla Solo sl exlste algu()tra
estrategia ptrra que la <lomina ftrerternente' no podemos elinrinar nada'
lra
Ii c1tbio, si la c,tnclicin para borrar Lrna estratcgia es la existeucia de una
r.slr-1tt,Ui:r
pr2r o mixta quet la clominc lirertemente, llegamos a una precliccin
(,'1.
1)).
rinicrr:

83

l,a conlbinacirn de estratesias(1,t)) , ()l)tcnidamecliatrteel proceso anter-ior,tierneuna interp|etacin rrrrryinrt.r(.\:r.nte

que conducc al concepto de
estrategiasraciorlalizables.Estc c()ll(('l)t()partc de la icleacle que cuanclo un
.jugaclor;por ejernplo el .jugador l, torrrauna decisin, tiene ciertascr.eccis
sobre lo que har el jugaclor 2. L,sposiblc que cljugador 1 no estscsrrr<lcle lg
que har el.jug:rdor 2, por lo que pclnritinros que sus creenciastomen la lirrma de clistribucionesde probabiliclaclsobre las estrategiaspuras deljuuador 2.7
Pcrre.jernplo,si el.juuador I no cst scsur'()clelo que har2,y cree igualrnentc
rrohl tl rl eque 2 clcgir cada t r na de sus t r ( 'sest r alegiaspr r r as.suscr eent . i: rst
s'
refle'jarn en una clistribucin de probabilidad que asigne una probabiliclcl
dc { a crdauna dc l:rsestrateeiaspuras cle 2.
Supongamosahora que el-jug:rdor 1 tiene una estrategia.ilcon la caracterstic:r dc que n() irnporta qu crea que har 2, no le conene usarla,porque sicmprc disportc de otra estrrteuia
qrre Ie drcstrictantentems utilidad, es c]cir,para
<:rralcrrier
vector de proballilidacles (g,Qz,Qi que asigne a las estrategiaspirras
<le2, cxistc alguna estrat-esiapura que.le da ms utilidad
eue .r1.Una forma cle
cxpresarcstc llccho es diciendo que no hay ninguna crcencia quejustifiquc, o
racionalicc, cl rrso de la estrateuia.rl.f)e los trabajos de Bernheim (l9ga) y
Pcarcr: (l9tl4) se desprcndc que si cada.jugaclorelirnina las estrategiascuy()
uso n() sc ptredc.justificarpor ninguna creencia,y supone que el otro har lo
misrno,llcgarern<ls,
cn nuestr()e-iernplo,a la combinacin cleestrateuiasA l1,
I'tt' eso se dicc que estasestrategiasson las nicas racionalizables: son las ricrsparrlas cualcsexisten creenciasque.justifican,o racionalizan,su uso.
Parretrterlder irtttritivamentepor qu se puecle hacer la interpretacin
:rltr:nr:rtiva,volvrmos
al.juceo original y fijmonos en la estrategiaCdel jugaclor. I y cn la estratcgia1i clel.juuador 2. Ninguna cle ellas est fucrtemente
dotllitrada por ()tra estratcgiapura. Asinrismo,ninguna clc ellas conviene ser
rrsrtlasi el jugaclor cst sesuro cle quc srr rival usar una cstrategizrpura. En
cf-ecto,si I cree qtre 2.jugar sus cstratcgiaspuras 1) o 1l, no le corwiene usar '
sino A, y si crec que.iuuar1',tampoco le convienc usar (i sino IJ.De la rnisma
rnul(-'ra,
a 2 no le convicne elcgir l'si estseguro de que I elegir alguna cle sus
estrategiaspuras: si cree que I eleeir A <'o,le conviene ms z, y si cree que I
elceirir 1J,le convicne rns 1). Sin embargo, hay una dif'erencia irnportante entre ias cstratcgias (,'y l lir estratesia (,'dcl jugador I est fuertemente dominacla por una estrategia mixta, nrientras que la estrategia l-clcl
.jugaclor 2 n9 l<l
est.Esto es cquivalentea dccir -f/ estacs la interpretacin alternativa- qut.
rro se pueclejustificar cl trso de la estrateuiaC, pues para cualquicr r.rt.r.nr.i.r
7( l u r l l c to
l ra y mi i s c l c d t l s . j u u : r< l c l t e s t : s n e r: r' s a ri o i n l ro < l rrc i l r, l < o rrrt . rt . l { (. \ t r. rt { . r, r. r\
r otl <'l :tt'i < l l :tr l l t s l l t r: t rt t t l t l t ' l : t rl i t s < rt ' c t t t i i t s < l t ' t rrt j t t e l t < l o rs o l rr<
l rrrrc l r: rr. i rrl o rrl r. r, rs \ , r, r{ r. r
l ,r s l c s ul l ;r r l os r rrl r. rrl i r: l u o s

l l t t ; t c l t . ; t s rrl < , rl rl s j rrg ; t rl o rc s .

I
84

I t.( ) l{ A r ) Fl ILI!l( ;( ) s: St' APt.l( l' \( ll( ) - t.N L( l ( ) N ( ) N ti .\

lls I R.\'l t!( ;1.\S \l l\ | \S

s
qnc t.tlr t'l jrrul<lor 1 sobre lo quc harir 2 no le cont'icne usarla; en carrlbio,
crtalas
cleljueirclor 2 sobre lo qtre hirrr cl.iugaclor I para
e.xiste lrs ( r<'t'rrcirs
lcs lrcstr.trlt'gilr/,t's l:r quc ms convicrle lrsar.A contintlacia)tr cxpli<::rtnoscon
m s clt:tt'triltli('t I t ( ) ( ' s l( ' f ) r t nt ( ) .
El llc<:lro rlt, rlrrt' l:r cstlatcgin (,'clcl .jr.rgaclorI est fircrtcmelrte dorninada
por la cstratt'giu ririxrrr rtrt: rrsa.A v R con probabilicladts cle * lo he rnos nrencit,a cl<, rlr :rlt. r ir ) r ln( nt ( ' . ( . or npr olr t ' t t t os lt h <l r l t q t l ( ' \ ( ' t t r r t t p l t ' l a i r r t e r l r r 'tacin altcrtrativ:t, s <lt't ir',(lue no existe nirlgntlrl crt'etttir qrtc ptttl<lzrtener cl
(;
rlrrt'lrlrr:i c'l .iu4zrclor2 para I:l cttal le cottvctltlusar
.jugncrr I acerca clc lo
'H"rr-,.r*
lcr
Ilo
visto va quc si I cr'cc (luc 2.jrrgarr rlgrrnadc stts estrittelgiaspttrzrs,
clt'
erstt'st'uttto
c:onvicnc rrsar (L Falta por r:orrsiclerlarlir posibilirl:rrl tlc qtrc I tto
(.lsi asigrl prollabilirllll' qtrer2 elegir. Prgbcmos qrrc a 1 no lc conl'ic'llc tls2lr'
,1,:s (,, rl2, tfu)'.r las cstratesias (.f), l'.',1') de 2, rcsJrct:tivatncrlt.c.Fll .itrarkrr'l
+t l r r s i
+r. ' t r z + 2qt , = 5r ( l- r ) + 2r 7* s it r s L l , r +r / e +l J : i =( l - , t r )
obtcricln -rr:tq1
(,'.
i)
Si
rlr < i
cttc
rrsa lly 2q1+2rlz+ 4t.4-2(l - r) + 4rr si trsr l)c cst() sc sigrtt:
A.
t'stt-atcgia
lit
la .strl:rt.gia () pr6p6rcigll:r ll plrg() estrictatttt:utc IncIl()l' tltrc
I,is rlccir, si 1 7*( f al . jr r ga< lor I no lc c or lv iet r c r r s r r t '( j . S t t t t s o r t o s c . i r r s t . i f i c a .
Aclernrrs,ll) Si r, * , l^ cstl':rtcgi?r(,'pr-opor-ciotralln Pag() cst.l'ictanl(ll)tclll(lll()r
qrrc la cstrirtegi:r 11.Tumpoco on ('s{.ct'lrso sc'.justifit:at'l ttso <ltl IJ. lis tlt't'it', parlr
(llc rla tllt Pag() rllcll()r <ltrc A; Pilra ()tl-as,
algunas crccnc:irsrlc I, su (:strar.cf-Jiu
ull [)ag() l]tclt()t <rrt:1l; y, par2r ttlgtltl:rs ()t.rlls,tltl Pllff() lllCtr()l'tttt: l:ts tlos: tltr
(1.Flstttros ilrrst|a cl hcirnportir qu crca I qrrc lrarti 2, ntrnc:a kr t:ottvictltt trsar
unit estrirt.cgiirprtr:r (() t:str fitc:t't.cnlertrtctlorrtirrirdn (t:tt
chg r: 11irc,.:trancl<,
i),
cstt:c:rsgp 1r'l c s t r at egiir r nix lt r qut : c ligeAy llc : i r r l a t l t t : t ( : ( ) I ) p r o l l a b i l i r l a c l
6 erxisten ningrrnas (:rcent'iirs l)rrrir las t'ttirlcs st:tt t ottlt'ttictrtt' ttsat'lacn llr cstrirtcgi:r 1i<lcl.jrrga<lor2. Sltbc:rllos(ltr(l ll() t'stli rlt>
Fijr6rres irlr<r-t
1) porriacla pgr ninutrrra cstrate gia prrra: tt() cst.dornitlarl:r pol la csl.t-atcgir
'I'irttrlroco
(,'.
rlotninrcln
t:st
qs pr()porcionir tur prg()llry()r ctrartclo l .itrcga
(:r.tttt)(l()I itrcga 1J.M()strclnos
qr.r. in eitrirtcgia /'i porrlrrc rlir un pa*r<l rlrav()r
(
Itlrr.lrrrrt.t:l) r x ' ( ) t . s lt i r lolllir r ar la r or r t int - f t t l u r 's l l l l t ( 'g i a t l t i x t l t t l t t t ' l t s i g t t t ' t t t t a
( 's t l ': l l ( 'g i l ln l i x l l t d ( ) t t t i t t a t 'l t
pro ba lrilirllul rk . r : r / ) r c lt ' ( l - l) il / : . Pa|lr ( l u e ( 's l : t
estrictarnente :r la estrategia pur:r /rtt:nclrr qtre clar ir 2 tlna trtiliclad cspcrirdzr cst.ritantcltc nlavor parrcrdauna de las trcs estrategias dell.itrgaclor I, cs clccir:

fsr/++{t-,/)l
f-l
t

| 0,,

I'l I'

pago lnenor qtre la estrategia licuando I elise srr rstnrtt.gi:r/.i. l,lntrirrces,si 17<
Pe r o si g > i e n t( ) n ( ( 's.2 q t 5 ( l - r )3 2
, , e s t a e s t r a te q i a m i xta r ) o d o m i n a a l
( i ) +5 ( i ) <+, c sd e ci r ,
l a cstr a te si a r l i xta p r o p o r ci o n a u n l ) ;r q ') r n ( 'n ( ) r ( l u ( '
l a e s t r a t c s ia 1 ''si I cl i e e su e str a tce i :r C . L ,n sn te si s, e l .j u e a d o r '2 r r o r l i s r o r r r .r l ,.
n i n g u n a e s tl 'r tcg i a m i xti r q tr ccl o m i n e fi l e r l .e n r e n te a su e str a tcq i :r r r r r :r 1 '.( ,,r r r
p r o b c n t o s ah o r a q r r e ,r :o r n o h a d e m o str a cl o Pe a r ce ( 1 9 8 ,1 ) ,l o a n tt'r 'i o r
si g r r r l r ,,r
quc llccrc's:u'ianrcntecxisten algunas creencias para las cuales irl .jrrg:rrlor 'l l,
c o t t v i c n c t l stt'sue str a tcr r i a 1 i Si e l .j r r g :r d o r 2 a si g n zrl a m i sr n a p r o l u l r i l i r l .r ,l r
qtre el.jtreador I clija c:rda una de strs tres estrategias, la estrrtegia/'lc t orrr r,
ne trls que sus otras dos cstr:rtegias pur'rs.TantO con la estrategia 1','r'tllll,,, ,,r,
l r1 ) o b t i c n e u r ) p a {r ( ) csp cr i r cl o d e 3 , r n i e n tr a s q u e cr tn l a e str a te g i a /"o l r l i r .r r ,
tlll [)lg()cle 1f . llntort<:cs, lzrcstrirtcgiir 1,'es lir que rnrs le r:onviene usirr-si :rsrqrr.r
rrobabiliclarles isualcs :r lits trcs cstratcgias de l.
l.ln srrtcsis:
)Si trrtrcslrirt<rgirrrrrll c'slli('stl'ictanrellte clominadir,,vasea p()r'una estl'trl(.uia prrt'a o ttttrt rltixl:t, no t'xistcrr < l-t't'rrcils rirrir las cuales c()nvenga lrsarlir.
l i ) S i r rr r at'sl r i ttcg i u l ) l r l u n ( ) cstl i cstr - i cta m e n te d o m i n a d i r , n i p o r u n a cts{r 'r I t u i : t l t t r : t Iti r o r ttn l r r tr i xl l t. r r t r cs:r l i l u n r 'n l e ( 'xi sl cl r a l g r r n l r s cr ccl l t i :r s r r cr .r t'a rlt'lo rrrc lrirrr t'l otro.jueaclor para las crrirlcs conl'iene usarl1.

I)ot- lo l.atrto, ('n nuesl.rl) r'jcrnplo, lrcornbinrcin de estrrtegirs

clue s<tbrevivir la ctlirninur:i<initcliula rle estrategirsestri( ftlnlcnte (lolnina(l:rs, ]'a sca por
t'stt-ttttgilsJ)tu'lls() rnixtlts, cs la nit'u qrre rcsistc las siguicntcs rlos pruebas:
l) (llrrla.irruarlor clilnina lrscstr'rtcgirs
qlrc n() lc convicrrc usirr pala rrilrgutt:rs <r'r'cn<:ilssoltrc lo trrc harr el otlo.jrr{:rrkrr'.
rl) l'is t:orrocitttictlto comtr crrelos rlos.juuarktrcs trocccle nrrr clerac:uerclcl
a i).
Lir cstrategirqrre sobreviviti rcstc pr()ccso se c()n()ce (--()1n()
estrittegia raciorlalizirble.n [,rrl cquilibrio clc Nlrslr cs sicrlpre rrcionalizable. En el'ccto, trna
ostrlte{ri2l
que fbrrne parte (lc rrrr t'rlrriliblio clt: Nnsh es, por definicin, la que
ttrs convietre ttsar daclas lrsc'str':rlcgilrs(lu(' us:u) los rlerns.jugadores, es deci
t 's l l r r c s p t r e st.aq u e r n ts l c co r r vi t'l r c l r r r r r j r r t:r r l o l cr r :r r r tl o ( 'r cc q u c l o s d e r n s
t t s a r t t l l a s e str r tcg i a st'e co r n cn <[l tl l r s<'r rt'l t'r r r i l i l r ri o r l t' N :r sl r .Ii n to n ccs, e l co n -

l2r+ott-1)J\ 1 /

S l Il
c()rl rP ()n(]rl tc l l conl p()rl ente.
r l o i l r l r . l ; r < l <s i gr lltl< ll< l ( ' st| it t:r r lt' b t' cr tr n r lir sc
r)l
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i. r .r r to r r < r ' s.lr 7 r "r . r ' s

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tl l s tr l t's a s c : t r. j u t ' u o s c l c c L rs . j rru l rrl o rc s .

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l rr j rrl q , , s rl r

rrr. r' rr' . r, 1 , , rr" , rr. rc ri r, rru o s i n l rrrl rr< i l '

ri6

Fl s lt{ .\t | (.r \s \l tx T,\s

Ir.r()RADU IUFI()()s:sr.rAPl.l(.A.(ll()NF-.NE(l()N()MlA

jtrnto rk' t'stlrrlr.ginsracionalizables contie ne sicrrtpre a todos los eqrrilitrrios cle

Nrsh.I't'rrr lttctlt'c()lttener, adems, otras estrategias. En efecto, podcmos encontrlrr t'lt'rnrlos r:rr los que todrslas estrategias son racionalizables, pero cxiste un trir'<r'tr r ililr lio < lc Nr s h.

l)1,r.\'tAlttR()
EL lrrr.r:v,q.
Recordernos el.juego l)r'('s('ntad()en el captulo I. Dos.iuuaclores eligen sinltrltneirmente nrneros rnriltirlos clc rnil cntre 7 mil y 10 rrtil, :rmlttls inclrriclos. A
cacla.juuaclor se lc pagar el nrrnero [lenor y, si los nlmcr()s ellcqid<sson
clistintos, el.jrreaclor qr.rcelieir cl nrrncnr may()r lc paear una transfcretlt:ia rle
rlrncrros 2 rnil pcsos, e n rnrltiplos derrnil, al trre elieir el nrttrero rrlt:nor. lirt el
captrrlo I virnos (lue cuando esta transfer-ctlcia erscle t -- 7 rnil, cl proc:cso <lc:
elirrlinacirn ilcraclzr de cstrrtegiasfucrtenrcllte domilrirclrsnos cltlia t-olr llt t'st.ratc4ia7 rtril para cada.juu:rclor-c()mo rnico par soLrrt:vivie:rlte.l)i.tt'ltv(lr qtl('
cst() n() siernpr-c cs as, considct'crn()s el caso dc rtna transl'crt-'nt'iaI= 2 rrlil.

lll dilcma del vilrjero

.f ueador 2

Irrea<lol l

7 0(x)
u 000
9 0(x)
l0 (xx)

7 000

l 000

7 .7
i r,9
()

9, ir
IJ, IJ
6, l0
ri, I0

rr ()

9 000

I0 000

Qri

() rr

I0, (i

t0, (,
I t.7
10.I0

() ()
7.tl

'l=2(XX)

Aunclue estlvez I0 rnil n() est ltrertcrnente clorrlinitd<tpor ninguna estratcgia pura, s kr cst por l1estrategia rnixta que asiqnzr una probabilidacl de
a 7 nlil y * u 9 mil. Una vez que hcmos eliminado la estratesia l0 rnil para los
clos.jugackires, vcmos quc la estratesia 9 mil cst fuerternente dorninirda por la
cstratetiiarnixtircue asignaunaprobzrbilicladdc i aTmily
: u8 mil. Dcspus
rlc'eliminar la estrateg;ia9 mil para los dos.irrgaclores, la estratesia 8 ntil est
lir<'r'1t'rnt'nterlominacla por la cstratcgizr 7 rnil. Entonces, nllevalncl)te el rnico
ilunqtle esta vez
r:u rlt't'sl llrtcgia sohrcvivientcs es 7 nril para cada-itrgadol'
m ix t as pit r 2 rl r l ( ) s t r a t 'q u c a l Q u n a s e s t r a t e g i a s
Irrin los rrr<'r'r ' <t r r r il il ( ' s lr - lr t ( ' gias
rrrr.rst sl:rlr:tn lt t t lt ' t llt ' t t t < ' t lolt lilt lt r l: t s .

87

En una versin ms gene ral dc' <'slr' lu( r,(). (los viajer<-rsdeben solicitar un
de sus objetos extraviapae() cntre ciertas cantidaclcs permisilrlcs. rt,r 1'l 1';116
clos. A ca(la uno se lc paga el ntnimo tlt r'..r' ,l, 's <untidades y, si las dos cantid a d c s d i f i er e n , sc l c q u i ta u n a ca n ti d a r l /.r l r r .r r r r ) ( l l r e r n e n ci o n c'l r r r n r <'r 'o
l l l w o r y s e l e cl a a l o tr o . Au n q tr e e l l n u e str .r \ ( r ',t ,n r ;r r l a vi a - j e r o p tr '<k' t'l <g i r
s <t l a m c n t e ,l n m e r o sd i sti r r tcl s,e l r csu l ta d o ( s, l r ,r .r r ,( u a n d o e l co r l j tr r r l o r l t'
estr-atcgiascontienc muc:llos rns nrlneros. Pur :r r r r.rl,1rrr, r , :rrrtidad de nnlclt s
c l e r g i b l e s ,a tr n j u e a d o r r l u n ca l e co n ve n d r cl t'q i r , I t tr r r , r o r r l s a l to n o i n ) p o r t l t q r r cr ca q u c h a r e l o tr o .j tr e a d o r . Po r e so . r .t,l ,r 1 ,r ",,r ,1't, tl <'b e e l i m i n a r
e t s t ac s t r a t e g i a l 'sttl l o n cr q u c e l o tr o h a r l o m i sl l t . l ' :l ,, r , , ,l , l ,r t o r t tt .j u e g o
,l l l ttte r o
c ( ) n u n l r r i n l e n l r n cn ( ) s, cr t cl r u e n tr e va n l cn te p o <l cr r r ,,,,l r r r '.,'
r .i r ',( ( ,n ( l u e
m t s i t l t <l . D e s ttr scl e r t:i e r to l l r r n e r '( ) r l e i te r r ci o n cs,l r ,\r r r ,,r r r
s <i l o c l t r i r m cr o r n r s b i r j o a n u n ci a r kr p o r l a co n r p a a l ( r ( .r ',r 'l l r , \r \| r I r r r r
c c t s o .S i l t cn l b tr r g r , t:l n tm e r o d c i tcr a ci r xl cs q u c se r l e c( 'si t.u r.u r ., r r | \ , ! r , (
, ,
t 'a r l u v c z t ni r s ca r a s<l c str p u e sto s so b t'e l rr a ci o n a l i d a d d e Io s j r r r '.r ,l 'r
l a l 'e r si o tt r l r , .r , 1 ,, ,,
O i r p r ':r ,( l o t:r ct:,( ]<i r n czyH o l t ( 1 9 9 9 ) t'cr l i za r o rttn
r n c n t ( ) t 'n l a q r r t'sc:r si g n a r o n p a r cj :r s a l ca to t- i a r n cn tc d u r a n te vl l r r .r \ \( ' ( \ .i
c l i g i e l '( ) n n r r n cr o s e l l t.r 'c8 0 v 2 0 0 . ( l tr a n d o l a tr r r tsf'cr ctr ci ad e l l r yr . r si ) r .r ,l r {
pidir rnrs a lit <lrrc J,rirlirnenos sc fi jr cn I = 80, los rcsultrdosfuer'orr nnr\ ( , I
( ull()s l lir prcdic:cirl te)rica: las solit it rrclesprotnctlio fiteron isual('s rr FiI , r
los rl{inlos t.rcs pcrioclos.juuaclos. l')rr crrtnbio, en cr()ntrastccon la pt-t'tlir r r,,n
t c r r - i t 'a , t 'r u r n r l o l a tr i r n sl 'e r e n ci a fi r t'r r r r r i r cq u c a ,d cs l o l - 5 ,e ste p r tttttctl i ,'
firc tlc l{}l'."

t r(\{ r('\ t,r | | ' r ( )tu.t\t.{t: N ,qs ttl o

At'i:rDt<;t:.l)t,:l.t<ls
cl e N l r sl r \.|||||,\,r rs rrl t' l ' l ' c orc ma
P : r l l r <l c r n o str ':r rcl 'I'co r ct- r r r
Br<lwcr.

dc l punto

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p()r t()(l()slos..iuutrclorescxcel)to cl l,sirn<t.

El con-jtrnLIrr con jrrnto (len 1l" es c()mpzrctosi y s<ikrsi es cet'rirdo y rcotrclo.

to [0, | | t:s celrackr porque c()nticnc al 01'ul I. Si no lo firera, no podramos ualllr)tir:u lu cxistcncirdel prrnto fiio. Para vcr por cu se necesitrquer sen ac()tar l,. r o rrsirlclcrr r os r t r ns lr ' u s i t r r v i ' r ' alllosll n a f u n ( 'i ( i r r r l t 'f l r r i r l r<'t t l o r I o s l o s

N()tcll)()s ctjnlo clecitlc estir ftrrrcirn qu' probabilidacl nsignal a la

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( stl'lrtcrJiaptrra clcl-irrurclorlsimor c()lllo firr-rcirnde rrn:r contbinacirn
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lr':lteg-iflstlrixtlts rt'ltitt-al'ia,
iz. Fij.rlonos prirnclo cn el numer.aclor..Si l:r estr:rtcgirt Jlttrn cotrsicleradrlc da al jueacl<lr i unr rrtiliclad csperacl:r lna\'()r que la
( \tllrt('Qin rnixt:r <1treestaba rrtilizanclo espccificirda en n, le
su[lilr]l()s a la prol,.rlili<luclquc se cstaba :rsignirndo a csta estrateuia prrra, rl7rla cantidacl positir.r /'.ir,(lr , .rr)- litr(nr). Fln caso colltmri(), no le sunramos nacla. El clenomin:rr l ( , 1 l ( ) l t l : t t l ts r tttl sl o sl ti u l tt'r 'o sr - t'su l t:tr tl e svl <l sn cl r tn a l i za p i r r i r q l l e sl l n r e n l l n ( )

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/ .r s r r lt ' lir r ir lil es llnA lunc i t n de M a M . N o t c m o s q u c M e s t l n
claramente :rcotad(), y collvclxo
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t i c : t t c t : o t t sr r st:sl l tr tt'g i a sp u r a s,<L r r r ,l , l ,' ,.'",1 , ' ,,1 ,'r (\\( ) n l :r sp r o b a b i l i d a r l e s
< t t t ': t s i t t l t r ti ,l t l :r s r l i sti l ttl ts csl r :r l r '1 'r ,r . ,r r , ,
I r ' \tt,l t( .g i l t r r r i xta p o d r
t I tt ( ) ;
1 l t '<r p t r r c i ottzl r a l .i tl r a d o l ' l si r nuon :r r r l r l r ,l ,'l ,

lliu ( m ., .rr) - l i u l n )l z r, ) n ra x { 0 ,Ii u,(n,, s,) - Iitt,(rn)l =

ll" u ,(rn ,, s, ) - 1iri,(rn) I max{O,.fil' (zr

.r,) - ht,(rn)l
',

La anterior ecltacin sc cumplc para cada estratcgiapura j del jugador

correspolldientcs a estejugador, obtG
l'silno. Si srrrr-rarnoslas ; ecll,rci()nes
n('il1{):,i:

Ii u ,( n ,r r t,) < I',u ,( r n ) l ) :r r .rr .r l ,

Esta dcsisualclnd nos clice crrt'
t 's l r t 'r a d l t r t i l i zl r n r l o u r ) a csl r l r l ( 'ti :l
l r i n a c i n c l c e str a te si a r , - ( r i ,
r n c n l ( ' r r r r < 'r r r i l i l r r i ( ) ( l c N - l tsh .

I,

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,t,,

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l,

,,,,rrr rrt:l l s rr uti l i dad

l , ' l r, ,rrl :r c n l i t c otn, ,l ,r n) ,s c f' ec ti v a-

1)2

I I ( ) ltl.\ l) 1.:.ltr E( ;( ) S: SLr ,\l' l.l( lA( lI( ) N

Ii N .-l l ( l ( ) N ( ) N l l '\

Btu t.to r ,n u i.t

li r n r l r r i r r .

l ' , . 1 ) (l1 lSl) ."lir ti( ) n a liza b lcstr iltcq i( ' b e h avi or",

Ii tn.onel t'i .m,i r2,rp. l (X )7-

l..JUEGOS
DE SUMACERO
DE DOSJUGADORES

Io'ls.
) . " l lr t"ll' a ve le r ' s
[] ; r s r r . K ; r r s l r i l . ( l 1 1 1l)

I) ilcr n r l r : l 'arr<l oxcs of R rti on:tl i $' i tt (i arrl c

l l r c o r r " . \ t t u tt,n t l.tr n o t ti( Ilttti u , 8 4 , 2 , p p . 3!)l -1395.

( , : r r l r . ( i . \ l , r r r r r , r . l.r r r ,lr K. ( io e r , Ro sa r i< ( lr r n cz r ' (l harl cs A . I Iol t ( l {)1)9), "A trorrr:tl otts
i t, pp. {i 78-61X ).
l l t ' l l r r i r r i r r ,r lr :r r t lt t' s l) ile r r la ? ", ,It u ' r itu tt l' ,tonomi t /l zri 'rr,80,
!r r r l t ' r r f r r ' q . l ) r I. l ir o lt ( l\l( ,ll) , On n u ,' l' h r o r , ttr r I'rt'ss, (l l i nbl i <l e(', N 'fassacl l tl sctts.
K l t r s . l ) . ( l 1 ) 1 ) r ) ..\ ( l ttr .u 'in .\litn u o n o n r it' l' h n tr , l )l 'i ttt't'tott Ll rl i vt'rsi l v I't't'ss.
I ' t ' : u t t ' . 1 ) ; n i r l ( 1 1 ) lJl) ."1 { :r tio n :r lizu lr le Str a te g icRclltvi ot'an<l t}l t'l )rrl rl t'tttol l 't't'l i 't(i otl ",
l ' . to n o t n r l i r t t . 5 !. r r . 1 0 2 1 ) - 1 0 5 0 .
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la Tcor'a rlc.jrreruos:aqull()s t:n l()s quc ll() hry ninsunr posibilirr
l x 'r ' l c i ( i n ;cn l ( ) s ( l r r c l i r ti r r i ca l i r l r n t cl t q u e r u l .j r u a d ( ) rp u cd e a ,
l l i t 'r r t 's t : r r '( 'sr '( '( l u ( i ( 'l l ( l o t:l <l t'su r i vi r l . So n l o s l l l r n r a d o s.j u cg ( ) s d e '
( l r \ , ( ) l l ( ) n l l) r '( 'sc ( ) l 'i g i l l i r C n l ( ) s.j r r t'u o s( l e l l r e sa , cl t d ( ) n d c l i r g :r n l ,,,
j t r u a <l o r -r 's r r r :tt'sa r - i a n l o l l t( ' l i r
1 ti 'r r l i r l a r l c sr r r i r ,'i r l . [) csp r r i :s cl c ,'
r u r l n l o n t ( 'lo s.j r r t'g o s <l t'sr r n r u( '( 'l ( ) y su s [) :r r i ( 'l ttcs,l o s.j tr ctg <ts
d e su r ,
t r : , c s t r r r l i l tr r ( ) s u n r l i r l l r r a r i ti l <kr a n :r l i z:r r l <) scl u ( : i n v( ) h l cr i t e l ( '( ) l l (
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1 ) ( ) :i t,
: r l u u n l r s c u l a cl t'r 'sl i t i r s ( l u ( ' sc ( u n l p l e n s<i l op l r r ':re stc ti p ( ) r l e r .i r r t'e r ,
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c l e m e r c a do q u c o b te n g a s m e n o s ci e n ". Si r r :r r l t.ti si n e r a m e j o r q u e o tl :l
c t r a n d o n o r e st b a r n o s 1 0 0 , l o cl e b e scq r r i r si t.r r r l o :r l r o r a , p o r q u e ci e n e s a l g tr
quc restar-ernosnO importa cul de llrs rlos rlt.r isiont's tomemos, cs decir, lir
trueva funcin de utilidad -la que ()l)tcrr'rrr,s r t'stlul(lo cien- reprcsenta exactarncnte las misrnas prelercncias qrrt' lrr rrrr lcr i, rr. ,\l dt flnir la utiliclacl de la enlprcsa 2 de esta fbrma equivalentc t('n('nr{)s:

L Ir rj u e r cl r l t's u r r :r ( ( ) r r sl i l n l (
( l t'r cn tr ' l l

f,a rnatriz (lrr('r'('l)r'('s('ntrr('st('.jrrt'go inclicir srlo la trtilidrclclcl .iu4aclorI'

Mientras que cste.jusador tratarir (lc nlirxinrizarla, eljrrgaclor I tratar de rninirnitan'la.
(lonsiclercrnos rllora el sigrrientc.juepJo.Dos empresirs lttt:hrtlp()r trn llrercackr fijo y al gcrcnte cle cr<larrnir <le ellas se le irtstrtryt' P:rra (ltrtr sc Pr'(-octlp(l
sllo por el porccntirje dc r:st'rncrca<kl c1trcobtt--ng:t. (lrda gcrertrte lttt:dc tl)lultcner la tecnol<tga con quc erlabor:r srr pr<l<lrrt:t.oacttlaln)ctrtc <t clttlrbiltl'lt ttllit
tqcnolqga altt'rnativa. Si dcr:iderc'arrtbilr, trrerlc t:lt:gil la tcctrolog:r 7l o la tt'<'61rlga 7,. (lacla tecnolog:r itnplica difbrentt's ('artl(:tot'sti(tasrlcl pro<lttt'to.
(lrn lir tccrrologa x'trrirl,lir t'rnpnrsa I tiene la rnit:rtl tlt'l Itrcl'c:rdt), pcr() t('llrlrir solo 40 por cicnt<l si Ia t'rrrprt:s:r2 c:anrbi:rr:Il la lc('rl()krua 7l y 4l-r por
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I'r0,50
t0, 90

Irste .jrrego n() satisface la condicirin pirra ser un.jueeo de strma cero. Sin
embargo, s cr-rrnpleque la srrma de las utilidades de los dos jtreaclores es ifltlal
.s2)- 100
ir cien para toclas las collrbillaciollcs de estrategias: u1(.ll, r) + rr'2(s1,
pirra toclo s en S y para todo .s2en ,92"(lonsideremos la siguiente modihcacin
cn la forma en que hemos definiclo lrutilidad que obtiene la cmpresa 2. Resterngs 100 a la utilidad que obticne erl todas las cornbinaciones de cstrategias
alterar con esfa rnodificarosiltles, El cornportamiento de la erripresa 2 no se
< irirr. ror.<rrt ' ( '(s' ( ) ln( )s i r lijr t r r nos al s c r ent c , " p r e o c p a t e s l o d c l p o r c c n t a i e

'12
( l t'r c rt t t ' l

Mantc nc r
'l'l

7)

50,-50
20,-20
70, -70

lo

l rl

i (l

: rl

I 'i s t t l. i tr e l u <ls cs cl e stl l n a ce r o . l 'l tl g t'r r t r l r l . r l , l i r r r r r r ,,. r ,

('()nsl:ultc clerla siguicntc rnanera:

15,-'15
i'0, -50
I O ._10

l r , ,'( , <l c str n ) a

I ) e f i n i ci ti r t:tr r r - i u e g o cl e rcl o s.j u u a d o r e s ti e n c sl u n .r r ( , ,,r .r r r , .r r r s r ,,) *

z 2 ( . r , 1 2 ) - :,si e tr cl o :u n n r m e r c r ca l , p a r a to d g .r r 'r r \ , r l ) . ,r I,,r l ,, r , r .r r \,.
l , t l s . j t re g Ostl e sttm a c( ) n sta l l tc se p tte d e n tr a n sfo l r r l r r ( n
l u ( '1 r ) .,r tr ' \u n r ,r
t 'e r o e c t r i v :r l e n tcs,yl o q u ccl i g a m o sp a r a l o sse g tr n cl o sse r .a r o r csr r .r l r r l , r .r r .r
los J;r'irncros.
A c-ontitrrtaci<irlrealizarer[l()s url tipo dc anlisis apropiado par':r Ios jrrr.!,,s
<lc srttna ccro, clil'erente zrlque hemos venidrl realizando hasta ahora. l,lstr':rrr:i
lisis cotrtiertlzit corl el conccpto clc cstrateaiirs de segtrridad. Para explic.trr.r'l
c()ncept() clc estrategia de segtrriclad, o estrategia rnrximin, pong6e5 -
cl ltgar del gerente I y suponqarn()s que se prcpara para lo peor. Este gerente
asrrnrc trna visirn pesimista )' sc cornporta como si todo lo que no est bajo su
contrrl fuese a octtrrir clc la peor fornla posible para 1.Rirzonar entonces cle
la siquicnte rnanera: "Ms vrleqlre sea consen,aclor v rne prepare para el peor
de los escenarios posibles. si, por ejemplo, decido rnantener Ia tecnologa actual, voy rsuponer que el gerentc 2 tomar la decisin que rns me perjuclica,
cs decir, elegir 71, lo cual rne de.ja ccn 40Vo del rnercado. Si elijo
ft, voy a
srrponer que el gerente 2 elegir marlterler y me de.jar cort 20Vo del mercado.
Finahnente, si elijo Iz, uoy a suponer que el gerenre 2 elegir rambin 72 y me
rlt'jirni r'<rn s<ilo r0o/o del mercado. Por tanto, mi decisin se redrce :r elegir
t'
n r : u r l ( 'n ( 'r r r r r r '<l :r r r r r <'.<'tn
4 0 % ,, e l e U i r 7 l ,v q u e cl a r m e c< n 2 0 % ,, o e l t,e i r . 7 , r ,

96

I I..()t{_\I)L lL t.(;OS: Sr. APt.tC.\Cr()Nr.l\ Fl.cO\()Nfl.\

(lu ('(l:u l)l(' ( ()n 1 01, . NI i nr e- jol dec is ir in es ent ( ) n c c s r n a n t e n e r l rt c c n o l o g a a c t r url, lr (lu(' n l('ls ( ' ur u- ir ' 10 por c ic nt o".
l,tr t'strrrlt'gi: rr lr r t ' t ' liec c l. iueador l, s iguicn c l o e l r a z o t r n r n i c n t o l u t t e l i r ) r , s c
( '()rr()(('(()nr() s u t s lllr lt r . lilr lr ur x ir r r ir r ,( ) c s t r a t e g i a d e s e g t r r i d a t l , v l r r r t . i l i d a c l
(lll(' s('lrs('11-ru
il <orr llrl ('stl lltcgia cs srr r'rlordc scgurirlad, o r'rl<lrmaxirllin. Forrnitln rt'ntr', lrr':r olr lc n. r ( s t u L\ lr ir t c r t ia s r r pon c m ( ) s q u e t - l . j r r g a d o r r i v a l e 'l e g i r n
lii estr':rtcg iurrr c r r r ir r ir nir ' ( ' nues t f ir r r t ilir lad. li l j r r e u <l o r l , p o r c j c m p l <t , s r t p <t n , r 1en . l, cl . i r r u a r l o r 2 t 'l t 'e i l a . t c n ^ \ , r t t t '
<lrr q trc pu nr cr ur l< 1r r it ' r ' t ' s t t ' lt ic gia

J U I ' l (; ()S l )l l S t l N . l , ' \(l l rl { () l )1 , l r( ), j t r \ t ' , , t l

( l u c s u p o n g a r u e si cl e ci cl o n l a n tcn e r ,e l .j u g a d o r

l r 'l tsr r .r /,r ,,t,r , r r ,l r .r i o Si .

c n c a r n l l i o , e l i j o 7 1 , e l .j tr e u d o r I cl cg i r 'r m a n te n cr y( ) l ) t( n ( l r .r l r | ,r r l ., r r r r
s i c l i j o 7 1 , ,e r l.i u e a tl o r I e l e e i r 7 1 1 '<l b te n d r 1 1 0 .M i d e ci si <l u r :, r ,r ,!,,,
, ,,
t r e n r u r t ( ) r ) cr - 1 'd e j a r q r r e I o b te n g a T0 ,'l 'l ycl e j a r q u co l ) te n g l r
l o .r /.r ,t, ,r
<l t t c o b t c t t Qi t5 0 .M cco tr vi e n cn r r sTl co n l o cr r r l sr i l o o b ti cn e 4 0 .
l 'r ,r t.r r r t,, t,
cstratt-'giaclc segrrridrcldt:l jueador 2 es 7l , que lscquraquc el gerent(. I rr,, , ,t ,
{t:t'tstrtrtis cle 40. Vindolo cn t'rnlinos clc lrrrtiliclacldcl.jugaclor 1,la t.slr.rr,
sia clersegrrridacl clcl jtrgt<lor2 soluciona el pr<lblerrnzr:

so lrrcio nc cl Jrr'olr lt ' r t lt :

r')
YilYJ'frr(r'

,',;
)lli,,,{',
Hn rrrrcst.r' re' jc nr plo, c l gc lc nt e 2 s olt r c io r r t ( : s l . cp r ( ) l ) l c r r r i rt 'l i u i t 'r r t l o '/ l s i
cl g crcrrtc I elii e r nullt c llc r ' ; llliult c nc l' s i c lgr r r e n t t ' I c l i g c 'l 't , \ " 1 '1s. i t 'l g c t 't 't l t t '
I clig r' 72 .
lll .irreirrkrr l. Pot ' s t t par t c , c lc uir ' r . r c t t S [ ) i l l : l s o l t t t 'i O t t a t - :

nt,.l,li]rr1(r,,
i,)
Firr cl cjcrn plo ar r t c r ior , la r c s olr r c i r r r lc c s l c r t 'o b l c t t t a l l c 'v ul r l . j t r g : r r l o l 'I r t
t:krgir la cstritttxilt nllln tcllc r.
F,l gcrcntt: 2 ptrc<lc tanlbirr cr)c()ntrar sll ('slrlllogia rlc scgtu-i(la(l trlt'<lilttttc rul la z()n an lit ' nt o s inlilar ' : "M lis v alc quc s l l l ) ( ) n g l r r l r r t 's i c k : <'i <l oI t l I r ) l ( 'l l c l ',
- 70. Si, c r r c : r r n l i o , t 'l i j o 7 1 , t 'l . i t r g r t r l o r I c l t cl itru arkrr I e legim Tu r . ' obt c : nc lr '
g ilu n ran tcn cr v obt et r c lt ' ' - 40. Fit r alt net r t c , s i c l i j o 7 1 , ,c l . i t r u a <l o l I t 'l c e i l r i 7 't
I'o btcnch''-ir0 . NI i < lc c is i r n c s ( ' nt ( ) ll( ' es ont r c r n i r n t ( 't r t 'r '1 'o l r t t 't t c r - 7 0 , 7 l v
'l',t obtcne r'-irO. Me corn,icrtc rnirs 7l y obtt'ttt't -'10. l)or tarrolrtcnt:r' -10,v
v

N o t c r r r o s q l r ( 'l ) :u 'a cn c( ) n tl l r r - sr r cstr n tcg i a cl c sctl tu 'i <l r cl

r r,n .j r r g a r l o r - co nj e t u l 'i t ( l u ( 'c l o l r o .i r r g r <l o lh a r l o c r r t'n r r sl c p cr - j tr d i q r r c,y sc p r c[) r r ap a r :t cl l o .
;'I'it'nt'n st'nlickr ('sl.trs( ()ll.jctllr:ts r'('sl)cct()a l:rs rcciolrr:s<krl <ltr.O.jtrga(krr?L,n
trtttt'ltos.jttt'e()s.tl(); los rlerrrirs.jugaclorcst.l'iitan (lc rnnxitnizar srr propia uf.ilirlr<1,
tto rlt'pt:r'jrrtlit'itrtlos. Sin embltrgo, err trn.jrreeo clc strrna r:cro, lrrnica
I o t 't l l i t t 't t r r r <'r r r r .j r r g l r l o rp r r c<l c l l r r n ) e n t2 u 'sr r r ti l i cl a r lcs r e d tr ci e n r l o l i t r l cl o tr o
jtrulrrlor'.I'<lt t'so rttc<lt'tctrtr'scnticlo csta fcrrrnirde haccr c()llictrrras. LJntc'stitirr I'cl:tciorlittllt t-otl lu:ull.erior es si cl uso <lercstlirtcgias dc scgrrridacl nos cont l t t t c 'l r r r r r c ' < tr i l i l tr i or l t'N l tsh . Etr tr u cstr o e j cr n p l o , tr sa n cl ocstr :r tcg i r sd c scg r r r i <l u r l , t 'l . j r r eu <l < rI ' t'l i e t.n r r n tcn e r , 1 'cl .j tr u a cl o r 2 , 7 ,, l o cu a l e s e f'cct.i vr r l r cn t.c
r r n t 'r r r i l i l l l i o tl t'N l tsl r . l ,o a r l tcr i o r r t( ) e r sn l cr :r ca su i r l i cl a r l ,p cr o d cl te r r r o s st:t'
c r r i r l l r r l o s o str l tl a ta r '<l c:g cn c'r i r l i za l '( 'stc r e sr r l ti r d o . A co n ti r l u a ci n l e r .e n r o s r r n
cjcrrrrlo ('n qu(' las cstr':rlr:giasclt' scgtrridrclno forrnarr rrrr cqrrililtrio rlc Nash y
I l r r c r n o sr , 'crd- o s r l i fi r l t'n < i tr s i r r r r ,r 'l u r r te scl ttr e l o s cl o s t:j cm p l o s:

rlcl.irru:rrlor'2 cs 71, lo rlrrt: k' :tscgru'urlnir trtilirlacl

to, lir cstrirtcgiir rlt: scgr.rr-iclacl
clc -,10.
!'orrrra lrne nt c , la c s t r at c gia < le s egur - idir r lr l t 'l . i r r u a d o t '2 c s l a t 's t l l t l t 'g i r t r " t 'r r
,l, qrre soluciotr:r cl pr-oblertur:

iz)
il:llStlu'(if
En nuestro ejemplo, la estr-ategia7l solucionir este probletna clcl.irrga<lor2.
Notemos, rirra relerencia f utura, qrre tirrnbin poclcnros cnr:ottttar lu cstr'rtesia cle scguriclacl del.ir"ruaclor 2 fijrnclonos en la utiliclacl clel.jtrgaclol l. Al
vcrlo rle esta fbnnir, srlo clebcm<)stener prcsente qrre maxirnizlr una firncin
t's lo nrisnlo ctreminimizar cl ncgativo de csta f rulcirn. Etrtonces, e I gcrcrtte 2 estlrr'l ilrlt'r'r's:rrklt'rr minirrrizur la utilidacl -la ctrotit de rnercaclo- clcl gerente
| . l':rr';r('n ( ()r)ll ll s r r ( ' s llir l( ' ui: r< k ' s t ' gur ir lir < lr a z o t r r r ac l c t 's t a f i r r r n i r : " N 'l r i sv a l t t

97

Variircin del.jucuo (lc l()s gercntes

( i cr e n te 2

(l t'r'r' ntc I

( l i trnl ri ;rr'
N Ian t t' r rc r

( 1t nltittr

il[unleno

ll5, -flt'r
(i0, -(;0

u0,-u0

70, -70

F i n c s t e .i r r cu <lcr cl r
{r cr e l tt( 'ttr .'r 'i r l c s,l :r n r cn l t'( 'r 'l l r c l n a n tcn e l 'l a te cn o l o g a l t t l t i g t r u o cu n r b i a r a l a ttr tcva . l ,;r t'str :r tcl i :r r l c scg r r l i d a cl cl e l
.j tr u a fl o r I e s
c l u n b i : r r , l o qu c l e p r o p o r ci o n a u n r ':r l o r r l t st l 'u r r r l ;r r lr l r ' 7 0 , v l a cl cl .j r r u a cl 1 2r
( 's l n l n t e l l cr , co n l a q u e o b ti cn c r r n v:r l r r <l c scr q u r r l .r r l r l t. l - i 0 .Si r r cm b a r e o , e sI t ' l l t t 'r l <'t s l t:tl t'g i :ts n ( ) e s r n l cq r r i l i l r l i o <l <'N :r sl r . r r r r .r , l r ,( r ( 'n t( ' I ca n tb i a r r
r l t 'r 's l r ; r t c r i i.r si sr r r i cr ':rr ttt't'l g ( '1 .( 'l l t( '2 i l r l r :r r .l r .1 , ,,,.,,r t( .,r ( .t N ( ) l ( ,r tr si tr l c_

J L rt a (; ()sI )1 . .s r N l \ ( I l l ( | t )t t )()t i J t r(; A l x )R I , ] s

'!t'l

( ( r r i l i l r|i o cl c N :rsh ctr estl rl tegi l l s

i r,
' r Ir ,' ' ilil
r ,,I r r r r l, ,r l.r r r lr ( I!ll, l t'j <'rri l l ()I)fevi ().
, ,r ,,

P u-

99

cl. jrruador I rrsasrr cstrateqia dct s<'qr rr rrl. r,|

r
7t, sc asegtrra al menos una utili(lrd
e s p c r : r c l i rc l e 1 1 l , e s cl cci r , se cu r n r l t.r r r , .

r lr r r r . r n r r r r t s r r l l i r r l o n l , l s f {c r l e r i r l e n . i u e g ( ) s
,1 ,
r rrrrlrl,r r,,,1,

..,,1 r r ri rl :rrI l rc(-esi l ri al nenl .efi )rnl ari l

1 ,,,,1 ,
' . ..r l,,' ,r r ,1 ,,,I ' r ,,1 r t,r ' J.r r ' , r r ililr t' io t'l testrattgi i tsl )l tfa\\'.l cLr,

. r r ,l,

tl n

u n, , r r r lr l, r , , , 1, r . . lr { r r r ' , lr . r t l q i . t s l ) t t l a s l l t C ( 's t t l 'i l t n }e n t c c s t a r ':i to nstilrirl() l ) ot ur r r . r r , 1, ( , t r , r r ,"r . r ' , ' l( \ ( r , u l i r l l r r l . I t s t . o s f c s r l l t a ( l o s s o l l t l l l

sigtrictltttill)art:ld()(llrall(l()
c irs()p llr'li(ulll ( l( lr t s r r lr . r r l, , r r r , , r lr t r r r r lr ( nr r ) \( n t 'l
permititlr()S q nc l( ) : i. jugt ir l, , r c s r r s , r r ( \ lr . r l( r , r . r \ r r i r , l ; t s ,l ) ( 'i ( , i t l l t ( 's ( l ( 'l l l ( ) s l l '2 u '

(tl)t()(,u n(n l(

este cason utsge lt c t r alha{ lr n< ls r t t t ' r r r ir llr ( l( oI| : r r l i l c l t 'r l c i l t i t t t J t <l t t a t t l t '( 'l l f l ( '( 'l
I st' Jxrl)rinlcr.iu()g()v cl scgun(io iueg() clc los gt'r t'r rtcs- l'.ri t l l)l ilnclr), t'l.irruatlol
rla a,scr-{rrrar
ull:l cu()tu de 10%, (r:orrsrr e stmtcgi:t llllull('rlcr'), r't'l.jrrertrlor2 ptxllt
r':u'quc cl. jullir(l()r I n() pasrr:rclc cse nl isrri0 '10{. (corr sll ('stl'tl1('gill 7l ) . Y
lrscrlt
sta t's p r(,cislrnl( ' nt ( ' lrc u( ) t t < lc r nc r c u< lo ( lue ( ) b t i e n c c l . j r r u a t l o l I c r r t 'l t : r l t r i librio <lc'Na sh . F. n ( ' r r r nl) i( ) ,( : r r ( r l s c t t r ll( lo. ir r c ot l ( ) s e P r ( ) ( l t t t t 't a l i Q t r l t l <l l r t ll:t r
n() cs i{-tuulll ralor quc ('l.ittg-a(l()r'2l)ll(:(l('
quc cl.iuflad()r I se l)uc(lc lrscr.lrrr'ru
Fll . j r r u a c k r rI s c J r t r t 't l t 'l l s ( 'g t l r l t l 'l l l t A
asce urlr(luc cl. iugr d( ) r I ll( ) s ( ) l) r ' ol) r s ilni.
()t:r d('rn cr(a ( l( ) dc 70( / ( ,( c on s r r c s t r ir t ( ' gia ( l u n l ) i u r ) , l x r l ) ( 'l . j t l e a <k r r '2 s t i l t r
( luo c l. iur ia( l( ) r ' I ll( ) pr ls c ( l( ' 8 0 %, . 'l a r r l r i : r t c s l t : l '( r s t t l t : r ( [ (l)] ( ) s
I)r.l('(leascrun lr
prcp irra I):u ':rl( ) ( luc ( ) ( lr r r ir c ual) ( l( ) pc r nlit r u t r ( ) s e l t t s o t l t '( 's t l l l t ( 'g i : l : i t t t i x l l t s .

l, s l lt . r tt . t ( ; t , \l)s1.s.t , t ( ;ttiu ) . \ l )\ l t x L \ s
Rcrlo <lrrc:ircn ) ( ) l(
s ) s ar { ur nc nt . ( )rslc I a s t : t ' t : ir ni l n l ( 'r i ( ) t ', [ ) ( ] l '( ]l l l l ( ) r - i rI ) ( 'r 'l t l i t i ( t t d o cl trso <lt'cs t r at c gias lllix t . ir s .Sc a, \ l ol ( ' ( ) ll . j t u l t ( )t l c t : s t t ': t t t 'g i : I sI l l i x t l l s <l t r l . j t r
sa(l()r. i, 1):trrrI = l, 2.
(krnstnrvrm()sprirncrl) la t:stlirtcgirrlt'scettt-itlarldt'l-jtrgatkrr l. l'istt'.ltruatlor'
srrp()n(lr qrre prrzrcual(luier cstratcgirput i\1, (fl.iugacl()r 2 clcgirii 11cll Me
qrrc s()luci()no el pr()blcrrla:

p,,rre,,r,,s
,,,,..,,,,,'-,]:" ,':;j
]- ,,,,
; ::
ra,nbinseprep.',
r pirrakr teorvsup()nc
rlueel-jueaclor
I t.l,.r,ir.r
Ml
que
rninimice-Iiur(p,
/r<,rr
^";.or
( 'st( 'su p u csto ,

1 7 ) I. l a c i e r r cl t)
cs rlccir, quc solrrt:iolle:

e l i g ct r /e n r l 1 , r r r ,.r r r :r r i r r r i c:ct
su u ti l i d a d e sp c,r a cl a ,

t l l l l l ( 'str a t( 'tl i l r r /'3 q tr e so l r tci o n :r cl p r o b l t'r r r :r: r r rtr .ri o r ' ( 's r l :l e str a tt:g i r re
s t 'g t r r i r l l t r l , o r n r xi r n i n ,r l c:l .j r r u a cl o r2 , v l a r r ti l i r t:r <lt.: r r .r :r r l r rl r 2 q u e o b ti t:r r r : t:l
. i r r e : t c k r r2 cs sr r vi tl o r r l e rse g r r r i cl a r l ,o r ,,i r l o rl n a xi n u r r .
l L c t 'o t 'rl t'ttr < sr ttt'l r a vu r l i r fi r ttn l r .r l tc'r n r ti vr <l t'l o r n r rt,l
r l :r r
l r r .o b l e r r n :r r l cl .j r r e 1 r ( l ( ) r2' . 'l i 'n<'r r r <l sr r r r ':
i ) l 'r r l a to r l a r , si p ' m i n i r r r i r .r t'.r r 2 ( l t,1 7,) e n to n c:t's
/r ' r r r ;r r i r r r i zati u ( p , q )
<lt' I'.rr.,(p,17)r:rra torl:t \'
l)()r'(lrr('l')u1(ll q) cs cl rrcsrt.ir'<>
/ I)lr.:| (()([l 17.1t_,nc:rros
( 'n t ( ) l l c c s r r r c l a ( ( ) n j ctu r r p csi r r r i sl :rr l e tl .j r r u a d o r p u cr k.
2
fi r r n r r r l a r .scco l n o e l
s r t l ) t r ( 's t ( )t l t'c1 u t't'l .j r r r a d o l I <'l cq i r :i l :r cstr a tcr i t
ftt'.r - ti \,1 1 r r r t'r r r xi r i ce l i .u 1 .
(ltt:ltrrlo t:l
.i tr e 1 l ( l ( ) t'I tn a xi tr r i z:rsr r r r ,, r i l rr r ti l i r l a cle sp e r a r l l r , <'st:ir n i n i m i za l r cl o
l i r t r t i l i r l <lcsp e r a <l ad e su r i vl l .
t , I ) u l 'i rto cl :r /,si q 'm i r xi r r r i t;tl .tt.,r //.) ,( 'n t( ) n ( :cs1 7 'm i r r i r r r i r ..,r l ) ty( l ,q ) .1 - .1
I 'a z o n l u n i el tto cs cl tn i sm o ( l u ( ' ( 'n ( .1( ,r s() ;r n l t.r - i tl ..
[ ) c l o s <lo sl l cch o stn te r i <ttcss.r l r r l r r (
( l r r ( 'u n :l fi l 'm r a l te r n :r ti v:r d e r l e fi I l i t 't t t t l t t t s t .t'i tte g i :t
') q 1 ( .( ) l ( ) l ( l e l l a q u e s1 l <ti g a
d e scg u r i r l l r l r l t l r r r ,.,,1 ,,
el
pt'olrlcnur:

;)t',1')' l,

Mrn"l.u,(p, q)

F i r r a l n l er l tcl ,p tl csto q tr cfi r r ( /r . 1 7 t

Haciendo e I supuest() antcri()r, el.jrrua<lor I elegirr /r cn M' qrlc ntitxirrti( e
su utilida(l esperada, es decir, qtlc s()ltrcioltc:

{,Yt.i Eu'(P'
4)t=vt
#l
Unrestrategiap"s que soluciona el problema anterior es una estrategiade
() maximin. del jugaclnr l, y la utilidad esperada l/l que obtiene el
s('slrrid2r(1,
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de s egr r r idr dd e I , y l : r s c e u n d i r i ; u a l c l i r c lp o r lx)r(lu('/r'r' rro c s unir ( ' s lr ' : r t ( ' r ia
lrr rrrc jr ) r r ( \ l) u( ' s lr rr lc l. jr r eac lor 2o lr *. P e r o V r > I i u l ( p *, q l ') c s c o t r t r a <rrt'r'r't's
clicho xr llr r r o r os it ir ' ) n lnt ( ' r ' i( ) r ' . Por t ant o , p * c l e b e s e r u n a e r s t r a t c g i a d c
scguriclarl clt'l.jrrg:r<lor l . l'ol rrrr r-:rzonantiertto :rnrlogo poclcmos probar qrtc
rf es u na estrat( ' s i: r t lt ' s c s r r li< lr t r lr lc l. jt r gac lo r '2 .
Recpt'ocarnente, slr[)()llgantos ltlttrlt quc] f.'cs,rl'8 sort cstrirtegias <le st'gttriclacl dc los.juuzrdores I 1' 2. I'lntonccs:
o) Iiul(lt"'s, 17)> Vp:rr:r todo rTcn ,'1.'lr.
b) l\(p,,'!{)
< I/para todo / cn M .
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I'trcsto cluc rlc r)se sisrre rlrre l,)r(lr*t', r/(s) > I{ l'<le ) sc sigtrerqtrc 1',r^r,
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I'r 'r o l .r n n r l ( r . r ,,r ci cttt r l o ,o b ti e n cr l i sl i n t.r ',
b o l , v q r r e k tsr l o sva yr n a l b i r l l t't.
r r t i l i r l a d e s en l <tsd o s e q tr i l i b r i o s. ( ) l r ti cn r ' | ''r r .r r r .r l l r :r l l cl v 1 si va n r lfi l tl r ,,l
l l ) ( ) t r o l l ct:l l o r l i g n o d e r csl tl t:r r 1 l t l ,r : tt, ",,. r l ( ',u u r ,r ( 'cr o cl e d o s p t:ts<r
l t : r s c s q u c l i tse r st.r 'a l t:g i r scl e cq tr i l i l r l i o sr r r i r r l r r ,,r r r l r ,r l ,l .s.ttr a l q r r i e r e stl 'a t( '
g i a d e s c g r r r i cl a cld e l .i r r u :r cl o l l , ctt co ttr l r i n .r r i o n ( ( ,r ( r r .r l r tti ttt'cstr a te g i a( l ( '
s e e u r i c l a d r l cl .j tr e a <l o r 2 , fo r n r a u n ctl r r i l i l r r i o r l r ' \.r :l r \r r 'r r tn tt'ttte e l .j tr e g o
c l e rl a b a t a ll rr i e l o s se x( ) s co n sti tl l ye u n b ttt'r t t j t'r r r ,1 ,,,1 , ,l r r ( '( ':i t( ) l l o o cu r r c
n c t c c t s a r i al r r cn tcc'l l l o s.i u e g o sd csr r r n a va r i a b l c..\s,( l r r tl ,'l .fr r l l l r l ) t'r ttu e q tti l i b r i o , y ( b al l ct, b i r l l e t) e s ( ) tr - occl u i l i b r i o . Si n e m b a l so , si r cr n r ttl ;tn r ( ) sl a s e str l teui:rs clcl.julrrlor I cn ambrs ccluilibrios, terrnitrarcrn()s ( ()n t'l rtr rlc estrateg i a s ( b a l l c t, fi r tl r o l ) v ( l i r tb o l , b i r l l ct) , q u c Ir ( ) so n e q tti l i l >r 'i o sr l t' N r tsl r .

B l t.r <x;n ,tr .,r

u') liul(p"'s, q) 2 I')u,r(p"'*,r(ri) parir lodo rTen Mq.
lt') l|u1Q,,"s) < liu,r(.*'s,r(r.) [)iu'a lod<t ft en .tVl'.
es la rnejor que puerdc rtsar
cs dccir, ) rros dic:e quc dado f''s, la est.rrt.egia
1rs('!{
cl.jugaclor I rcc:proc:an)cnte,a ) nos dice qrre dado 1;"s, la estratcsia d's cs l<r
mcjor quc ptrcclc har:cr cl .jrr;ndor' 2 , por lo que (r"'s, r"s; c()nstitrrlcn tur
c qu ilibrio rlc Nas h. ( Q . E. L) . ) .
A las dos proposiciones antcriorcs, consiclcradzrs conjurrtarrtcrtte, se les
conoce corno el Teorema del rninimax, y clc clla"s sc clcrivan clos c'irrrctersticas particulrres de los.jtregos de snma cer() quc no sc curnplcn parir otros
-jucgos:
l) En trn jueuo de slrnla cero de dos pcrs()nirs, si hay ms clc rrn ccluilibrio clc Nash, el.jugador 1 obtendr la misrna utilidad esperacla en todos cllos
-1, lo rnisrno ocurrir con el.juuador 2. Corno e.jemplo de que est() no nccresir.t's rts para otlos itreuos, considerernos el.iuego de la batalla de los
ij:ll]1,",.

Malhcm.atisthc
.ln ttal.t.,
\orr Ncrrrnann,l. (1921J),"Zur theorie rler (lcserllschirficsriele",
l(X), pr. 291'r-320.
'l'htor ol ( )amtsu nd lircn rtit Bcharior,Plirt ct:ton t.lnivcrsitr
r, ( ). Nl<rrscrrstcln ( I 9.1,1)
-,
I 'r 'e s s( 2 4 e <I.1 0 4 7 ) .

5..J U EGOS
D T N AN T r ( r OS
(]ON INFORMACION( ]OMPLE,TA
Fln l<tscapt rrlos :ur tet'iot't:shcrnos estrrrliarlo jr r, r-, t , r l lr rovimien tos sirnultr's
l l c o s , d o n r l c ( i r ( l a i u g a d ( ) r 'to m 2 r r r n a .cl e c'i si r i r si
) n t o u o ( ( 'l - l a s d e ci si o n cs d e r l o s
rlt'tniis I cl c:ottitttttt)(lc t()das lirs clecisir-rncsclt'lt'r'rrrinlrllr rrtiliclad ckr cadajrrua<l o r '.l 'l s t o t l l r tr - ci lt'l Ii r r a l <l cl .j r r t'u o . L o s.j u u a cl o r '( 'sr l u n ( i r r n u s i n te r a r :tr a n . Itn
rcalicl:rd, la tllarrrt':tdt' lls intcracc:iones no cs ck' ost(' Iil)(); t's llosible (llrc crrltlt<l o r r r r . j r r u a r l ( ) r 'l r ( 't ( '\'l r ( ( ) n ( ) 7 ( l a
l d e ci si r i n d c r l t|o , r ) ( l l t( . l l n ( ) ( ) l l r a r s.j u g l l ( l ( ) fcs
I t t t t 't t I l t : i s tl t'tl r l l t \'( '2 . l ) o l t'j ctn r kr , <l o s e n r p r - csr r s( 'l l u n o l i e o p o l i o n o sti l <r
f i j t r n t r t 't i os l to t'; s:r b t'tttl ttt'tcn cl t'u tr c r r cfi j a r p r e ci ( ) s tl r n l l r i t'r r cn e l f r r tu r - o1 ',a l
rlc'cirlil si n'lxrjurr cl >r'cciolrol, pala gtrrrirllc cuol.rr{e rrrcr-<
lrrlo a srr livirl, tonuul
( 'l l c t t ( : l l t 2 tl a p o si l tl c r t'r t:t:i ti tt
tl c cstc t'i va l cr r e 'l fu tu r o .,\si n l i sn r o , u n g o l ti t'r - r r <t
(ltlc ilrtP()ltc ittiulcclt's a lirs irrrpoltaci()llcs rkr otro pas (l('lx'llrllizrl no s<tl:tl l l ( 'l l 1 ( 'l o s t :fct'to s i tttn c<l i i tto sso b r - ccsti tsi r r r Jr o r tn ci <l r r e s,
si n ( ) l a l to si b l e r - e r a c:ci <i r r
f l 't 'r r t t ' u c s l l t r n cr l i d a l ) ( ) r ' p a r tc r l e l p a s a f ccta ckr .
A t o t r t i r tr u tci o tl r ,ctcn l o s u l ) l I f ( ) l r n l l r r r l c<'r r a r ltla c' r n o d cl r r '( ,st(ti' p o cl c si tr r :r ( i ( ) l l ( f s ,l a l l :r r tr i t<l r"fi
t r l 'tl l l t cxtcn si vl t" r l c r r r r .j r r ce o ,c r r er r :i r l zacl o r r l t'n ( 'n ( l u c sc
t't:lrlizlttt ltts ltc:t'i<tlcsr' la infonlltt irrr rtrt' se ticll(' cuando sc ller'rn:t crbo.
\ 1 t : t 'c l l r o sr l ttc t'l ( '( ) n ( ( 'p t( ) cl c c<l r r i l i l r r i o r l c N a sl l si {r r r csi cn d o r i ti l cn cstc ti l l <r
<l c . j t r t 'e o sl cs u r si l r l t's( 'u u i l u sr i n ( k l r .Si r r t'r n b a r g o , h a v r r n n i d ci t c r c n o p r r cr l c
l ( '( '( ) Q ( 'l ',v t's cst'tt<i ttl cl t e ste ti Po <l t'j r r t'g o s: l :r r :r ccl i l >i l i cl r rPa
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r vc r l c cl l a , sc r l :r r u t r r t.rr It'r r r c p r o l l r l tl e r r r e n tc sc cstr l tl czca
( l ru ( 'sl r \ l r t'n t'l i ci o s su p l 'a l t( ) l 'l n Il cs
o t l 'l t f 'l t l t t l : rci a ,l o < ttco c:l tsi o n r t'l
sc r .o tr vi r 'l i t'
I l l l l c l l I l o t 'l tl ttl cs. Pa l 'l t cvi ta t'l o , tl i sctr r i r r :rt l r r r r r r o r '( l c q r r ( ', si cf ccti vn r n cn l e sc'
t : s t a l t l t t - e l i t ttttcva tr tt'l n a t:i a ,cn l ( 'l ) t s.r l r .rr ( ) n l ( 'n l l u a la vctr d cr t.<l d al rr r r cr ca l l c a a t n i t r t l r l e l c'o sto .;Se r a l l n ( 'l l ( r tst. l r l .r cr l l r l ) u ( '\'r l 'tr l r n tr ci :r cn e l l ) u cb l ( )
l t t e t t r l t t ll t'ttttzi t?
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l a t r L t e v i tI tl r l l i tci a ,cl r l tr ci l o tl c'l r t l r r r ti g r .rl .r n r .r ri .r sc i t'r 'l r p cl j r r d i ci tcl o si cu r l r rliC|a srr rrncnllz1.
l t r n t t 'z a r r tcl scst.u cr tl ) tu l ( ) ( '( ) n u n r ' r 'r r r ,1 ,) ( l u r{ ( '.,.,( r \ r .r l l tl a e xp l i ca t'l o s
( '( ) n c e P t ( ) s cl ci r l cl tr c<'i <i n h l tci a l l tn i s\( l ( l o r r r r .r, '.ti r r .r \.r ,l r r r r r j r r t'g o .Po stcr i o t.
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: t r t t t 'l l r t s t 'r r r i l i l tr - i o stl cN a sh q u ( 'sl l l i sf:t( r 'n r 'l r r ,l u r ',r t '.r l r , r ,,r ,r l ,l , l .r tr r '<l i l ti l i r l : t <l .l 'i l l . r l l r r ,r tl ( '( '\l ) ( ) l ) ( 'l l l <l s<l < sl tto r l l ,,sr r r cl r .r ,( n r ..,,,1 ,,.t,,,,r 1 1 1 1 5 1 .1
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106

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L)os enrltrcsrrs rlt,lx.n tlt'r'iclil'si estableccl-strs cctlltros dc investigircirn v clcsar-r9ll9 c t'l rlorlr. ( ) ('rl ('l srrr.A lrsclos les convienc elegir- la tnistrla z()Ila P()rqtte
esto f lrcilitalri str <orrrrrnit'acirn v rcclcir costos; Jrero la elnprclsa I prclierc el
lt()rtc \ la ernltrt'str II t'l srrr',lo cu:rl lrslleva a tttra sitttltcitin sinlilat'a la clc la
('xl)Lt('statutteri<lrrlretrte. Si cacla emprcsil t()llla slt clccisi<in
Brttll.lu.r/a.r.r,xor,
cftrcisilrrlt: la otr:r, lir reprcsctrt.acin tlatriciirl cle estc.irrcgt) cs:
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(llnsick:rcrtr()s ah()l'trutur sitllitcia)n ()n (luc la intcract:ill clltrc llts cltttllresilsstl
cla rIt'firlr sc('uencial. Lir crrrrlcsn I cstal>lercestl ('e]l1tr()J)l'itltcl'(),cll l() (llle
habicnclo ()l)servir(l()la loczrlizac()nst.ituv('ur):r dccisi(ill irrcverrsiblc \, (lc-sptl's,
lonla
stl dccisititr. Fin la pr'rt'tit'a,
II
la
cntrt'esa
csta
cnrplesir,
cirn eleirll p()r
raz()l1('s,por eicrlr>lo,
a
mllt.iplcts
()r(lcn
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rlccisiont',s
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finurlt'iiurtieltt()
I
rlisponga'cle
pcde scr que la etntreszr
Pr()pi() ]' ptrt'rla itrstltlrr'
sg ('clltr() de inntt:diat<) rnicrrtllls quc la ernlpresall rlelt ltttscar fltrrtlcilttnit'ltlo.
L,stasituar:in la ()bscrvalll()s cll la er llica I'r.1.
t.sttt Iirrtrra c lt . t c pt t ' s t ' r r t : ll un. jt t r ' t { o s e ( ( ) t l ( ) ( ( '( o t t t ( } \ t t l i ) l l l l a ( 'x l ( 'l l \ i \ i t '
Hrcctrs clc lo quc llrmarernosun rrlx)I, quc cs tlll coniunto de ttrtrlos l' rarnas
co cicrtrscurirctcrsticas. l,()s llud()s rePrcsctrtatr Putrt.os cn qucl un.irtgad()r
t()lna nil dcc:isin o el jucgo tcrrnina. l)e los lludos l>rotan ralnas, qtlc reprcscr)tan las acciones que pue(le clegir cl-juu:rclor quc decidc erl esc ntldo. En
nrrerstro ejemplo, el .jtrego se inicia cttando en el ntldo A la enlplesa I ptredc
clegir entrer llorte o sur. Si I eliee rlorte, le toca.iugar a ll ell el nttclo B, en erl
(1,
quc pncde eleqir entre n()rte o sur. Si I elige sur, le toca.itrear a II ernel nuclo
r.rr t'l qtK'nucvantcnte pllede elegir entre norte V sur. El jueuo fit:rle ctlatl()
rr rr<l6s l l rlitrrrlt's, cn los crtc'se ilttlican los paetls cle los.iugadores I y II, respecl t\',1 i l t('tl ('.

F l l h e c l l o cl c r l u r : l a cr n l tt.t'sa I a ctr e
Jr l i r r r rr . r Ir , r r l ,r i \.r II c:o n r zcasu
r l t : c i s i t i l r a l to u r :r t'l i t sr r fi r p n r r i a , n o s o l tl i g :r :r r r ',r l r ,.' r r r r l r ,r r l t, l r n i i l i si s cl i fb r c t l l . t l a l a t rl cr i <l r '.L a ctttJtr csa II r r o te n d r ( l u ( '( r ) n l { tr r r ,l r , l r ,u l r L L o sr b r r
c 'O l r s c g t l r ir l i tr l .I) o t'sr tPa r tc, l a cn r p t'e sa l d e r l t'l r r t.r r ,1 , ,r ,,1 , ( r l :r \( .( ) n sctcl l e l tc i a s d c s t t s i t<:ci o r r cts
so l tr c l o q u c l l l l a r e l l t'l l r r tr r r ,, I r r .r i ,,r r . ,,,,,r , co n vcn i ( f l l t . ( lr l t ittt:r l i za r e strsi tu r t( :i ( i n e s c( ) n {:l p t'o <t'r l r r r r , r r , ( 1 , r r r l r r r t i o fi a ci a
ll(l rls.

l \tr t r r .t, ) \ tt \( .1 ,\.\tR \\

I ) : l t . i t : r p l i t ttr e tl tr ttce d i tn i t:tr to cl c i n d u cci r n h a ci l r r r r r :r \., i ,r r r /.1 r ( ) s l ) ( ) r cl
f i n i r l c l c l . j t rcg o . Atta l i za tn o s l a cl e t:i si n r p ti r n a cl el .j r r r r :r ,1 r, l l sr l r ' t.r .r
r r g i .l l - cn
c l n t t d <l l ] . L e c<l n vi e n e rcl e g i r l l ( ) r 'tc, p r r cs o b ti e n c l ', r 'r r l r r ,,r r r l r .',. .\si r i sr n 1 ,
e n c ( ) n t r 'a t n ( ) s( l u c e n cl n r r cl o O a l
II l c co r r vi r .r ,.r l r .q i r sr r r .,q r r c l e
- j u u a cl o r
p r r r p o r c i o nl r ,l e l l l tr g a r tl c
l .Esto l o r csa l t.:r r r r o se l tl a g t ;r fi ,.r . - l .r .r r r 1 r r c:h e r n o s
mzrrctcloctln lnersfrnlesas las accionersptimas pur-a t'l jrrq,rrl,r ll.
F i l j u u z rcl o r I p tr ccl e a n ti ci p a r q tr a cci n l e co n vt'n r l r ':r t( ) n r .u r r l .j r r e a cl o rII
e r n c r d a c a so .Sa b eq tr e si l e l i g e n o r tc, l a e m p r e sa l l ta n r l r i r i n l ,,l u tl r i r ',si e l i sc
slrr; ll talnbin elcsir sur. Es clecir, cl juqrdor I anticiJ)l (lu(.sr t'liger nor.te scl
l l e s a r a l o s p a g o s ( 4 , 3 ) , m i e n tr 4 s q u e e l e g i r su r co n cl r r ci 'r i r r r ,s
rauos (3, 4).
L,sto lo Podemos tradlcir qrficamentc ponicndo B v (l t onro si lirt ran nuclos
termirlales, asisnndolcs los pagos a que conducir-n lrsllrr)):ls (luc rnteshelnos ('ncontrado que sern elesiclas (vase grfica 5.3).
l ', 1i r r r l : r tl o r I st't'l tfl - ctr ta o n to l l ccs ru n a d e ci si n n n r y se l l t'i l l :r p r r cs, e vi cl e r n l ( 'l t l ( l l l ( l , ,,,r tti t ttt'<'l cq 'i t r to l l t'. l k'str r n i t'r r cl o , cl p r o cccl i r r r i cn l o fl e r i n cl r r c-

10 u

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( iu v , r t t 5. 2

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()nir<r,r5.ll

c i<in h acil a tllis r r os r lit ' c < 1r r t ' t ' lr c s r r llar lt t lt ' l a i t t t t : r ': r t t : i o t r<'sq t r t 'l a s r l t s t 't t t l)r'csa ssc rrbit'lr tiit l c t t t ' l I t ot ' t t ' .
A rlifi'r'cn < ' i: r< k ' la ir r t t , r ' : t : t ' i r r rs ir nr r lt lir l( ' : 1c, n r l r r t ' l u t l l i r r l o s c r r r i l i l t l i o s r l t '
Nrslt,r'lo rini<o < lr r t ' por l t r r nos t lt : t lt : r : it ' ( ' sq u ( 's t 't t b i c ' l ' l t t t t 't t c l I t t i s l l r r I s i l i o ,
rlrrc la crttrtt'sa qrlc t'liet' tr-irrrt'r'o"s<'sltlt' t'ott
r'<'srrlta
t'rr l:r intclix cirirr sct'rrt'nt'irl
lu srrr,:r":sc rrlr ic a t ' n s r r lr r uul plc f i' r ' ir lo it t t lit i l l l t t t c l o r r r t ' l r t s c 4 t t t r c l tct t t l l ) l '( 's l l
llrn t lo Ittisttlo l) ( ) l ( lt r ( ' t ' s lo r t t t ' lt ' < ' ot lv t ' t lr ll ': i .
Vt'nlo s ('lll( ) ll( ' ( ' s t r r t ' llr f ir lnllr t ' x t t ' ns iv l t l t 'l . j t t t 'e o r t 'o l l o t t 'i o l t l t t t t l a r l c s io n rlc rrr ' . jr r glr I r r ' nr r r t ' r ' t ' ( ' l)( a( la n] ( ) lIl ( 't t l ( ) , t 'o r t t l t t ' i t l f i r l l l l : t t 'i t l l t t t t t 'l t ct'i1 r<
ta , <1rri,o ttiorrcs t ic lr c ' , \ ' t ' r r r lc ss or r los l) ag( ) sl ) r t 'al t r s r l i l t 'r 't 'r l t t 'si t t t i o t l t l s t 'l t 'g i <llrs.l,o<lr'al)ur ' ( ' ( ' c l' r r r t ' lltI ir lnn ex t c r r s ir ' : rs l o s i t 'r 'c ' t l t t l ta t t l t l i z t t l s i l t t l t t i o t t t 's
cn (lu('c'l.jrrt.uo s c r k ' s lu' r r r llit< t t ' nlir r r t ' t : t s c ' t ' r t t 't l t 'i r t lc, 'sr l t 't 'i t ',t l t t t 't 'x t 'l t t 1 't 's i t t t l t cion t's ('n (lu('car llr . jr r uar k l' nllr ov c s in c onoct 'r 'l r r r l t 'r 'i s i <i n( l ( 'l ( ) l l 1 ) . F . s l ot l o c s
:rsi.(.t,lttittrtltrlr lo t r ) lt lnt ( \ lr ' ( ) t ' jt ' t r t r lo. pir lil t ( 'l ) t ( 's ( 'l t l : l t t t t t : t s i l t t : t t i t i t l ( 'l l q l l ( '
la s crnp msu s I v ll c liet ' n s inlr r lt ar r r : lr nr c llt c s u r r b i c a t 'i t i r r , p o <l t 't t t o s t l t i l i r a l 'l 1 l
srrilir:a 5.'1
La llg tsrla c l c lic lla LI r ' r lir ac s ( luc llt r r o sc l l t : c r r a c l o l o s t r t t <l o sI ] r '( i r l c l
jrruaclol ll t'n rrn rivalo. llsta t's la Iirrnra ckr inrlicar tlttt: <:ttattrlocl.itr4arltll cstir
c cl ltrrrkr B < l c n t ' l nt r c k r ( 1, no s abc c n t r r i r l c l c l o s c l o s c s t . : i .S c t l i t e q t r c l o s
llu(l()s B t'() re r t er r c < ' ent lr nis nr o "c oniunt ( ) c l e i t t f i r r r l t a c i r i n " c l c l . j t r g l l d o r I l . l 'l l
nr r c losl) ( ' r ' t c n( ' z ( ' anal t nis tn <tc o n i l l l l t o c l e i n f i r r t r r i t c i t i n s i q n i lrt'ch o clc <1 rrtdos
:
fica crrccl.jr.rearlol qrre lnueve crr cllos n() sahcn cll crtltl dc ellos csfl-l.IJll c()llde los l)ltdos clt qtle sc
.jtrrrto rlc'irr{irlr nr c ir indet un. jr r ead( ) r es un s u b c o t t j t t t r t o
u r i c t l t r r sq t r c c l . i r r e g <l
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r ' n ( lr r c n( ) lr e' m os ( ' nc er t - r r ( l ( )l o s l l t t c l o s B r '( l e l l <l l t t r i s m <r

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( ,ti \t t( t l.

-1.3

,,r:rlr,. rlcst t ilrt ' lo s igt t t t ' t llt ' :

C ()\

109

1 .3

1. Lit crrrlrlt:sa I t'lifc clltrc n()rt.c \/ sur'.

2 . ( l r r r o t i t'n d o l a r l cc:i si r ld c l i r cr r r l ) r csi r I, l u cr r r r r - t'saII e l i e e e l r tr c n ( ) r '[.e
v sttt.
i. l.os Jrauosrlrrc olrtierncn las cnlpr('sus rlcrcrttlert <le la cornbinacin cle
ac:cioncs <lc'las <los ernpl'esas.
I'il.jrrr'4-o
tlc lir glrifica 11.,1,
crr cl quc hcrnos cl)ccr.r'a(l()los nrrclos B 1'O en rrn
rvlrlo, rr'rr-t:st:rrt;r
rrrr.jrreg()en el qtre el punto 2 cs rcnrplirzr(lopor:
2.' Sin conoccr la rlccisirrr de la elnpresa I, la ernrprcs:rII clic cntrc n()rtc
V Suf.
Fisirrrror.tirrrtcrr()tur lo sigrriente . l)esclc cl punto clc vista clcl anrlisis de lr
lo irnportanter es quc c:rclacmprcsa clcciclc sin
intt'r'lr<:r:i<irr
cntler llts ('l1rpr'esls,
c()ll()ccr lir irc:t:irintornarla por l:r otrr. El m()mento cn qtrc cfcctivanlcntc tornen lirs rlt-'r'isioneses ilrelcvantc. Pcll cstc nrotir.o. lrinte r-accirin elrtre lrsrlos
crnplcsls represerlt:rdren lr rrfica 5.4 tarnbin pucdc st'r' nroclelrdilsuponicndo que prinrero elige la cmprcsa lI v clcspus, sin cortocer lrclecisin cle II,
cligc lrenrplesa I. L,sto tarnbin rcprcscnta trnrsittracirfu en (llle cada empresa
clccirlc sin conocer la decisin cle su rival.
Lrfirrrna extensiv:r de r.urjucgo tambin ptrecle rnoclelal sitrracionesqrre invt>ltrc:ranel rzar.Para esto, se inclul'er un ju;aclor llcticio, la Naturrleza, qrre
t()nla sus clccisiones conlorme a cierta distribuci<in clerprobabiliclacl cspcci{ic:rcla pmr,iamcnte . Entonces, cllando en algrn m()mento clcljue;o ocurrcll cosas
<lrrc rlr'rt'nrlcn del az:rr, esto significa qr.rele toca jugar a la Naturalczir, quicrr
r l c t i r l c r r r :i I r l <'l tr scl i sti n ta s r l te r - n a ti vaos o si b l cs o cu r r c.

1 10

f t- ( ) RlA t) h l Lr lr ( ;( ) S: SL"\Pl.l( l' \( ll( ) \

l '.N l :( l ( ) N ( ) N 'll .'\

I.txll\sr\'.\
.ft l.t;os l\ F()RNtA
A conl.irrrr:rtirilr <lt'lirrirnosclc nurncnr rn,is frcncrirl un.jrreuo tn fbrrna extcnsi\'rr.
l)tlittit ir)tt:rrrr jrrcr,;<,
clr f()l'Iu:I cxtcllsiva consta rlc:
1 ) [ln co rrjrr r r t o t lt ' . jr r g: r c l< ) r esN=
, { 1, 2, . . . , r }.
2) L .ln co njru lt ( ) ( l( ' nr r ilos v ar c os s in c : ic : l r i s( l r . r cp u t ( 'n r l e r r n s o l r n r r r l o
irrit irrl lt;.rst:rlo : ut t t l, , r I ir ut k ' r . I
l) Una asicnacirin clc carla nu(l() ll() flnlrl u rnl .jllgll(l()r',r' srilo rrno, rrrt'
clt'cirlc cn rll.
l1 L.ln l clasif l< ' ir c i< ircrlc los nr r dos r lt ' r ' ar la . j r r e a r l t r r c r r t o r r j r r r r t o s r l t 'i r r l i r I.
rnlr('ia)I
5 ) l;r rlistrilr r r c ion r lt ' pr ' ob: r bilir lar l c ot r c l r r t 'l a N a t r r l a l t 'z a t 'l i g e ( 'n l ( ) s I r u r l,,s t'tt lo s <1 ttt'l c lo< . j g; .
(t) Itur",t,
curlu rrrrrlo firrul, la rrtili<larl rrrc lt'r'ibc c2r(la.iug2r(l()r.
lirr lo s.jrrt'u os en f i) r ' r I ) aex t . t ' ns iv at . anr l) i 'ns c p u e ( l ( ) h a b l u r '( 1 t ' c s t r l t r '{i l l s .
Flstocs inrportante p()rqu() si poclenros especificirr todns lus cstrategiirs(lr.rcticnc
cl.jucg() 2rsu ti)rma cst.rira su (lisp()sicirrrcada.jrrearlor',llalr'ernr()s
t.r'ursli)r'nrad()
tgic:a,lo rltrc rros pcr-rnilir-lurccr- rrso dc los cont cptos rrrt' hctrros clt''sart'ollacl<r
pirlir tul t:s.lrrceos.
L a irlca rlc u n: r c s t r ' r t c gia( pr r r a) es la s igr r i e n t . e .S r r p o n {a t l l ( ) s c l r r L 't r n . j r r u : r clor'prcficlc n() tcncr'(lu(' t()rnar'<lt'r'isioncsprecil)it.a(lalnente clrn':rnteel trunscrrrso clcl.lucg() cn rluc participarr, y por cso clabora trnns instnr<ci<,rtt's rrt'cis:rsl,nrtry conrplctus ck'<'tinro.jrruar. [irr cst:ts irrstnrr:ciortcs rto rlt'j:r tri la nrrs
Irttriillrt :trrrliuiiCr I lt r lt lc t r lr r r r ) lr ( lllilr ' . F- . s t : risr t s l I r r t t i t , r r t 's \ ( ) n u n : l ( '\ l r ': l l ( 't l i i r .
N{s plcc:isanlcntc:
Definicirt: una cstrrtcuiapura pala el.jrruarkrr letr un.iueg() ell t()rnla cxterrsiva es rrn plan rrre irrtlir::rr1u :rltenr:rtivir clebe cscoqcr cl jtrgaclor i cn cacla
rrrro de los conjuntos de inlbrnlacirn en qtre le puccle tocar jtrear.
Ilustlernos el concepto de estratesia pura c()n el ejcrnplo clc krs ccntros clc
inverstigacirn cle la grirflca 5.1. \'errnosprirnero ei caso cle la empresa I. L,sta
enrpresa solarnente.juega en el ntrdo A.: L,ntonces. una cstrilteuiir pura p:rra

I \firsfirnralnrente.
rrnr'bolconectollnito crnun:rsolara2.Vi'ascllart (11)92).
: ['i rr t'stt' j rrt'eo todos los con juntos dc infir r m acir in

t onti c nc r r

r r n s ol o nr r i k r . O or no no ha1'

ro si l ri l i rl :rrl rl c co n l rr siir n. < n lugar dt' h:r blar clt lit alter nr ti l a el eqi d r en c i er to c onj unto r l e i r r fi r r r na,i ,'rr.l rrl rl ;u tn r()s(l (
lillr ilcr nllivlr t' l< ' ui( l:r ( ' nt' l
nicollu<l otol r l t'r r i r l ot'r tl al
c or tl r r ttl o.

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c - l l as o l u r le r n tcti e n e q u e e sp cci fi ca r cl r r l r i r <c'l 't'r r cstt' r r r r r l o , r o r l o cl u e l rctn presit I ticllct s<ilo clos estratc{ias posiblcs. Flstablcr:t'r'st't'rrcl nortt'o t'rr erlsur.
. \ n a l i c c 'n r os e n ca r l b i o e l ca so d e l a cr n p r e si r l l , q u c p u e cl e .j r r u i r l cr r ckr s co r r juntos de itrfirrrnacirr dist.intos, cl crerc()llt.iene rlnud() B y el qrre cr()ritiencrl
nu(lo (1. [,rna estrategia.debe inclicar qrr ]rirccr si lc toca.jrruar ern cl uu(l() R \
<tth:rt:er si lc t()cra.jusr'cn cl nudo (.1.En total ticne 4 estrateqias posiblcs. Si
escribinros primero la rc<:i<irr
clcgicla en el nud() B 1'clesprrsla rccirin elegiclrcn
t - l t r u c l o ( . l , e str s( l r i r tr ( ) e tstr a t.e g i r ss(()nn(:) r te ,n o r - tc) , ( n r tr tc,sr r r ') , ( su r ,n o r te )
r' (stlr',strr'). Fisirrtportant.e recalcar cluc mientras lzrcmpr-esa I ticnc slo clos estratetgi:rsl)uliis, la ctnpresir II ticuc cll:rt1'().La rlrz<in cle esto cs (Ilc la enrpresa
ll. c:otrot't'kr rrrt:lut hecho la otr'rclnpre sa clrilr)(lo trm<i su clecisirirr,
ror lo clrre
pttc(lc, ltor cjt:nrplo, sc'prrir la cstratcgir:"Elijo nrirtc si I se ultit:a cn e'l lt()rte, ),
t : l i j o s t r r s i I se r r l ti t'a cn cl sttr ". L a t:r n p r - csaI, c'n ca r r r l ;i o , r r o p r r e r l e st'g u i r tl e st r ' r t c g i ap ( )r cl u ( 'cr u r r r r l o cl l a ctr e n o <'o n o ccr 't1 o r r r e h tr l l cch o I[.
Prrticnclo c[t: rrn .jrrcg<tcn Iirrrna cxtcltsivn, po(lcr]l()s cnc()ntl'ilr llrs cstra*
{t'gias clc ('rl(la llrl() <lc los.jrruadoles v triinsforrnal'lo as cn un.jrrr:go cn firrm:r
csllal:gicu. La {ir'ln:r cstrati:gica rlel.lrrceo sccuencial <lc los ccnttrrs rkr iltr,cst_ig a t 'i r i r r c s :

llrrrtrcsaIl
.\ or /, , .\i,r /,

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3. .+

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3, .+

l. I

Ptrar"et't'lno sc olrtietren los paeos en lr lbrrna cstrattuiclr, \:cam()s llll

dc
est.r:rtegiasc()nclcto: n()r'te para la empreszr I v (sur, nolte) parir la ctlnPar
(es decir-,cst:r cnlpresr cligc srlr sijuesa en cl nuclo B v norte si lo hrll
trcsa
ce cn e I C). La estt rtesir
dc la e mpresa I nos dice qrre elegir ltr rrnrusrrtcrior
ctr e I nttcltl inici:rl, por lo que nos ller'rrr:rlnudo B en el.jueuo, \'la estrltesir
cle
la emprcsa lI nos dice quc si le toca.juuar cn el nudo B elcqir la rarna inf'erior
(sur) , lo que nos ller.'ara paiost1e (2, 2). El resto de los paeos se obtienc derla
misma rnurera;r'iendo el rbcl clel .juego, seguimos las instrucciones quc nos
indirlucn las estrategias consideradas hirsta llcgar a alsrn lludo final.
Unr vez que tenenros el.jtreuo en fbrma estratgica, nos tnovemos ah()ra
('n terreno conociclo. Busqrtentos los cquilibrios cle Nash clel
.jueu<-ranterior.
I i t 'r r t ' t r t s e q r r i l i l r l i o s e r r e sl r a l e t- ti l r sI) u r r \:
l ) l 'l rr 1 '.r r l , Ir t l i g <' l l ( ) l t( '\,t'l .j r r u :r r l o r II t'l i e 't' ( r r o l tt', r r o r l t') .

r 12

I t.( ) Ri,\ t) ll It Fl( ;( ) s: sL AI' l.l( iA( ll( ) \

I U l , t (; ()s t )l \ A Ml (

t- N F l ( l ) N ( ) N l tA

lr) hil jrrg:rtkrr I t'lic ll()rtc -vel.irrgaclor ll clige (lrorte, strr)'

rrl) I'il jrrg :rtlor t t ' ligc s t lr v el. iuf lr c lorI I c lig e ( s t r r , s t r r ) '
,'Qrr r't'llrririrr gturlcl:ul est()s cquilil)rios t:ott el proct:dirttieuto clc itrclttccir hircia utlrisl. l..l t'rrrilibrio (il) corrcsroutlc:rl tlrre hallamos oLrtctri<locolr
cl troccclinrit'rrto <lt irrrlrrc'cirnhaciratrrs, cs (lecir, el.jtruirclor-II clige trot'ttl si
I s c rrbicre ll ('l ll ( ) l l( ' , r ' c : ligers r r r s i I s e t t bic a c t l c l s r t r .A r r t i c i p i r n c l <)c s t ( ) , c l . i t l girclor I se ttbica t'tt t'l tlotlc.
El eqilibt-io (irl) rros rla irrr r-csrrltlrtlorlislinto al oltteniclo Jrol t'l rrrtitocl<r
r' cs lllu\' til r:rra cxPlicltr cl ('()ll(]cPl()cle crctlibilihrciirzrtr'is,
incfrc.cirn
dc
( s t r r ',s t r r ') ,e s t l c t 'i r ,
clts(
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cstc
llrr
< la .
it r ulr dor ' I eliec c l s t r r . r ' c l. jt r u a <l o ll l t 'l i g c
II cs rrlti<:arsecn cl sttr tro itttrot'lit ctrlraea t:l.itrgarlorla cstrategilt <lel.jrru:rcl6rI . ll1 6r ctri't'stit <or nlt inr c i< inc lc t ' s t r at t ' gius t ' s t t r l c r l r r i l i l l l i o t l c N r s h ?l 'o t 'r t t t ',
rlu rl6 t'l pla n <k'l ir r gir r lor l[ , dc u] > ic ar s et : lr t ' l s t t t 'J t a s t 'l o q r l ( 'l ) l l s ( : , a l . l r r u a c l o r l
" : t l l l ( 'l l l t / l t "
I 9 clrrc n tlis lt'c<lnr , ienc t : s t r bit ' ar - s cc n c ' l s t t t ' .Si t 'l . i t r g a t k r l l c t - t 't '( 's t l l
< lt'l-jrrelrrlo rll<lc r r lt ic ir ls c c r r t : ls ul p: t s ( ' lo< t r c p l r s t ', l c t o t l t 'i e t l t 'r t l l i t l t t - s c t : t r t l l
strr-.Rt'gtr'o('lrn)('lltc,rl:r<lal:r cstrlrtcgia tlt'l.jrruirrlol I rltr ttlrit:lrrst'ell t'l sttt, llt t'srlt'l.jrru ir r k r l ll < lt ' r r lt ic lr r s ct : r r c l s llt - l) I s (l 'o t t r t ' l ) l t s ( 'c s r p t . i n r l t .[ , c l l r >
tr.a tc'g ir
I ' c lr , t ' ( ' st ( ) ( 's i t t t r o r t l l t t t t ', l o c t t t ' l l a r r t l t '
1 r91 .ia l tireo r t r ir salt o lt os illlt ' .
ltir<.cr-cl.irr4 irr l< lrs' lli I s c r r bic a c n t ' l n< r ' t cr r o i t r f l t r y t 's o l l L c s t t s l ) l t g ( ) s ,l ) ( ) r c l t t ( '
i r t ' llt ' r ' ir r l t t : i t l >r l .I 'o t 't l s o . t t t : t l t t t i c t 't '<t s : t
strr p iu't.crlt'l tl: r r r llr ul( : l s c ' t t ' r r < h' t qr
( ^ s r r t i l r r l r .A l t o l l t l l i c 'l t , - t o t l t 't t t o s
(.ll (' s lu p: r lt t ' < lt ' s r r sins lnr < ' < ' i( ) ll( 's
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l)r.('g lat'9 s: s
p()r crr'()l'cl .jrru ir r k l' l s t ' ulr ic a c n c l not ' t t ' , ; s t 'l t t l h e r i r ': t c l . j t r u a c l o l l l a s t t C s irirt.t'g i:r?No, trr r : sol t c nr lr ' it 2 t ' n lr r gul t lt : l] . S r r p l t r n r l c 't t l r i t 'l r t s t :t 'l r c l s t r I s i I
s rrbir.n t,n t'l noltc cs rttirtro srlo crutntlo Ilo sc tictrt' rlrtt: t't'ltliz:tt'.No lc t'otrr,erlrlrir llcvirllo :t la rriit'tit:it si clc vcr-tlatl I sc rrltit'ir tltt t'l trol'tt'. Sitt t'ltlr:lrgo,
est:r plir.tc rlcl Jtlan clcl.jrrgurlor Il cs cr-ucial par':t(ltr(' la t'stt':rtcgi:rclc'I tlt' ttllit'rtr(l('
,e eri l sru'sc2rr-rtinra.(ltr:rrlrlo uirrrlirrtosla contlit'irlr rlc clrte lir cstratcf-Iill
ll sea r'eltle, cn cl serntirlo<k' ctrr'rlattcc llcr'rla callo lt<t:iotlcs rlrtt: rlc ve r(la(l
letctlnl,errr{asi t.it'rrg qtrc llct'arsc:t calro, t'l cqrrilibr-io (lil) se clcsttrtvc.
Fialre te, el c < lr r ililt r io ( j) , : ur r r < r r t :lleva i r l o s t r l i s n l t s P a g ( ) s \ ': r l l t s t r t i s rrsrrbicltcir)llcs qllc el ccluilibrio ( ll) 1'en csl.csctl t iclo tls csctrcialtrle ll tt' t'( lLli\ alente ir 1,tatbin carece cle crrcdibilirlad. llrl ef'ccto, ctr este cqtrilillritl lil e'stratcgi:r clc lrClnprcsa Il inclica eletir el norte aunqrte lir crrll>rcsa I sc trbiqtre en cl
su acci<in quc no lc convendr llevar' :r cabo si en vct'dnd I se trbica t:n el sttl'.
ltonces, en cste elcrnplo hemos visto rluc el rtrtoclo de inchrccirn hllr:ir:rtrirs
r)() ll()s pcrrnitc obterner todos los eqtrilibrio cle Nash, per() s el ccluilibrio dc
Nlslr rlric sirtisfir(e una r:onclicin rdicional:la crerclibiliclad.L,l rntorlo dc inducr io lr< i:r ltllis ('s ntrrr,podcros() \', en cierto tip<t cle.iucuo, cl cle los llallaclos
jrrIq os t orr ilrlirr nr : r c ior r ; t ' r ' f it c t l, nO s J t er m it e t l b t e n e t - r t t r r c s t t l t a d o i l l l l ) ( ) l 'l : l l l t ( '.

r()s ( r()N t \ t ( )R \ , l A ( I ()N (i ()N t P l . l l I A

I t3

I)efin.icitirr:lrn. jrr('s() en fblrna extensiva tiene informacin perf ccta si toclcr

corljunto clc infirrrrrrcirirr <le cilda.iugador contiene trn solo nudo.
Es clecir, en rrrr.jrrt'eo con infcr'mrcin perfectr cada.jugador dist.ingr.re
s i c r n p r e e n q u n r r r l o t'stl i .j r r g :r n d o .Es e l ca so d e l .j u e u o se cu e n ci a l d e l o s ce n tros clc investigrcirn.'l'l t olno ocrrrrir en este eiernplo, en este tipo cler.jue4os
los.jtruadorersquc prrti(ilrrr :rl firnl puoclen cleuir la rlrnaque les propor-c ionlr
c 'l p a u o n t r s :r l to , l o c r r t r r o s r t r r n i l t' to n si cl e r a r 'l o s tr r r d o s e n q u e to n l l n sl l
i r l t i l n a d c c i si n co n l o n r r r l o s l i l r :r l t's; :ts e l r e str l ta d o e s u n .j u e u o co n n l e n ( ) s
liullils. Aplir:antkr repetiduIl('nt(' ('sl(' l)r'()(:csolleganlos hasta el rlrrrkr inir:i:rl.
l l s t a c s l a r - a zr i r tr r r t-e xp l i ci r cl si g r r i t'l l l t' r 'r 'sr r l ta cl o :
'lhn,n,udt lrrtnrk. Toclojuego firtito t'rr lirrrtur extensivit, cott infix'nrrcin
lcrfi'r'ta, tienc al nrcn()s rrn cquilibrio <lt' Nlrsll ('lr cstrategias pur:rs.
N o l . t 'r no s r r n a d i ft'r 't'r r ti :.ri r n p o r ta n t( ' ( ( ) u t'l l i 'r r 'e r n a d e N r sh . M i e n l r 'r s
s t t 'r r o s g a r - a r r ti z:rl :r e xi stcn ci i r cl e u n e q u i l i l r r i o <k'N r sh si p e r r tr i ti r n o s cl r r so
<l t 't 's t r ': r t t 'g i a sr r r i xta s, cl 'l co r cr n a d c Ze r r n cl o n ( ) r i l s( 'g u fr l re xi ste n ci a d t- 'r r n
crrrililrrio <lc Nush cn cstratcsilrs prlras. Convicnt' rrfi:r<lir'(lueeste rlt.irnoerr.rililrlio cs r(l('lniisun equilibrio crerble,en el sentid() cn (lu(' llcnlos estad()m:rncizrn<l <l t l s t c t r .Ir r i tr <l .Ii r r e fcct'tl ,c|p r o ce cl i r n i e r r to d e i r l tl r r t..'i l Il l l i r ci r :r tr s
:rpli<'u<:irncs la b:rse para pr-obiu' cl Tcorema de Zclnlt'loasegura que cn
t i r r l u r r r r r l o cr ) ( l u c se to n l l t r r n a cl e ci si <i n ,e l .j u u a d o r '( 'n ( u ( ) sti ) l l l l a ce l o cl r r c
rrrs lc r'orrvit'nt', t's clecir, t's or'lrle que est.t
decisin sc llcve a c:rbo.

'( str
) r l JrL.( ;( ) s
Ii r t r r r n n r ,) l 'r ,n r .l .r ( ,'r
t.N
[ . , ] r n t o r l o r l c i r l r h l t:ci n l l l < i :r :r l r :i s l :r l r 'o l tto l o l r cr n cl s vi sto cl r o ca co n u n
. r o n u a n r o s q u c tcn cp r - o b l c r r r i rcr r r n <l ot.e n e n l o s i r r l ,,r r r ,r , i ,- r r ri r r r tc:r fcc:taSu
rn<lscl siurriertte.jtreu<.r:
1 . l l l . j t rr a cl o r I e l i g c cn tl '( 'l :r s.r ( ( r ,'n ( \ /\ /.,.
2 . D e s pu scl co b se r vr r si Icl i g r ,,,t,,l ,tl j r r g :r <l o r l l e l i g e

e n tr cl r sa cci o n e s

( \ 'd .
J . ( l <l n o ci e n d o su p r o p i a scl cr , r ,) r .u r t( r n l ( n l r '( ' a r ' 1 .rp, e r cl si r t co r to ct'r '
l a c l e c i s i n cl e II e n tr e r v 1 , cl .j r r r - l .r ,l ,,r| , l r ,'r ( n r r ( l i l s:r tci o r tcs v.f
(
r r :r l i z:r n l r sl :r
C m o u sa r e l m to d o d c i r r <l r r r, r "n l r .r ' r .r .r tr .r \r ' l r r :r r r <l r:r
',
,l
cl
c l e c i s i n c l el .j tr u a d o r I e n tr e l a s:t<t r ,) n r \ /.r l l r r r .r l
i r r cq o . \'( 'l n ( ) s( l u ( ' l l ( )
p o c l e r n o s a se g u r a r cu l e s l a d cci si ,,r r r ,p r r r .r I',,r .l r ( ,1 , 'r 'r r r l c r l r 'l n r r l ,r r ,,n

114

TEORA Dlj ILTE(]'OS:SU API,I(;\CX)N

E' E(]ONoMIA

GnA,rrcA.5.5

. J L rE (; O SD I N r\ \ t t r , ,

.IIi\IAOON

Gnr<n5.6

(] O MP L E TA

I lir

LrRA,Fl()\ 1). /

-,/-t'

__-\_\\.\
d-

a v n o l t , l o c ua l u o scsa b a t'r r r 'l

r r r .g o <tr i u i n a l .l ,r ,rr ,,,1 ,,,.,r r i ( ) se cu m p l e e l
p r i r n e r r c q tr i si to Pa r a tcr n e r r r r r sr r l r r r r '{ o ,p u e scn l l r .,.r r r ,,
,,r r l n ) n u d o cu yo
c o n j u t r t o cl c i n fo r n ta ci n co l r ti r .n ,. l , ) s l tu d o s.
S i d e s p r e n d i r a m o s l a si sr r i r .n r , r .ute rd e l j u e g o :

3,

creto en que I est ubicado, y eso I no lo sabe. Para generalizar cl mttldo de

incltrccirn hacia atrrsnccesitamos defillir el conccpto cle strtriueeo.

( ,r .r r r r r i .l J

Definicin: un subjuego clc un.juego en fbrrra extcnsiva es ulll parte derl

jrrego que cornicnza en trn nudo l, incluye los nttdos qrle s()n stls stlcesorcs'
excluye los qtrc no lo s<ln,y satisface l:rs siguicntes caractersticas:
1) El conjturto cle inf<rmacin clel nttdo lcontiene stilo a l'
2) Si clos nucl()s pertcncccn al rnisrno conjunto de inftrrnacirn y uno dc
cllos estr incltrido cn el strbitterso,cl otro tarnbin lo estr'
Int.uitivamentc, un strblttc{r()cs tlna partc clel.irreg()original qtle POdelrl()s
analizar aislacl:rmente, rcspetando la inlirrrnacin contenida en cl.itteuo cotlry
pleto, que fbrrnamos eligienclo ttn ntrdo y "arrancando" del .irrego esc nudo
todo lo quc le siuuc:
Vcrnosdos ciemplrls Para ihrstrar el concerpto de subilrego'
E-iernplo 1
1. El jugador I elige entre Y .
2. Sin conocer la decisin deljueador

T a m p oco tcn cl r a r n o s tr n su b j r r r '1 i ,' I r , ,.,,,r , ,1 ,.1j r r cg o o p e d c se r

r n a l i z a d a d cr n a n e r a i n cl e p e n cl i e r n tr ' r .r ,l 'r , 1 ,.r .,,r ,,r ,{}l ) r i l n a cl e l j u g a d o r l l
c l c p e n c l e de l a s p r o b a b i l i cl a d e s q u ( 'i r sr r ,n , r , ,,t, ,,,,,,,1 , l ,,s cl o s p o si b l e s n u i l o s , i n f o r nl a ci ti n q u e n o e s p r o vi sl :r r o r l ,r i ,, r r ,, , ,,,r ,1 ,.1
i r r e g o . Fo r r n a l r n e n t e , d e nu e vo se vi o l a l a p r i m e r a ( o r r ,l r ,,,,r r
l r r ! , , r ,,,.,r r l r j r r e g 3 .
(lonsideremos ahora el ejermpkr 2:

l, el iugador II elige entre r]y d.

El rnico subjuego es el-juego completo. \eamos por qu las distintas parl('s quc putliramos arrancar del juego orieinal no constituyen subjuegos. Si
tl<.srrcrrrli'ramos la partc clel rbol qtre sigue a la decisin a del .iugador II
(tr;ill<.rr5.7 ), r t c r r r lr : r r r losr r n s t r bjr r euo p ( ) r ( l r l e c l j t r e a d o r [ I s a b t 'r r r c I i r r u r

1. Eljugaclor I elige entrc las ac( iorrr : ,, r i

2 . S i e lj u g a cl o r l e l i g e
r l r r ',, ,r ,, r .,
a ,cl j u g a cl o l l l
l . S i c l i .g a d o r l e l i g e o si e l .j 'e a r l .r l l , 1 r 1 ,,.r ,t, , ,,
c l . j t t U l r r l o r 'l l l t'l i St- cn tr e e yf C tr a d g l < l :r s t, r r ,.,.
s i I t 'l i 1 1 i , ,/,r , si I r 'l i q i ( i 1 yII cl i g i r ) /.

r ,/
,r , , r r , | , l i r l i r .rr r .
I ,,, ,.t ,, t r r , .,.r 1 '.

fi

t)l N A N ,Il c ()s

r( )N rN t( ' l
J t,-Fl (;()s

I I ( ) lil,\ l) l- JLlt' .( ;( ) S:Sil APl.l( lA( ll( ) N EN !l ( i ( ) N ( ) \l l A

177

|rII\

Cinltt,r l-r.ltt

5.!)
G'rur'rr;q

E n t ra n t e

-l

Nuc\,lun('llt(', cl nico sultjrrr:go cs cl.irteuo clltul'<) tttistllo. lin p:rrtictrlar, si

"rrl'an('llll()s"
la pirrt.e rlc tirlr<ll qrrc r'otnicttza ctr el tttrclo t-'tl qrr<tttl-itreatlot ll
ry
dn< t olt t c nc r nos r r n s r r bir t c uo . N o p <l t l c r r l o s a t l l r l i z a t '( 's t l I I ) l l r t . ( l
cligcr cltrc
irislrclatrlcntcp( ) r ( luc I ll s abr ' c t r c lc t ot ' a. j t t u l t r P ( ) r q r l ( 'l . i t r g r a 1 't l c s p t r 's I I
jrrgr rl, in{irrnt:rcitill (luc lt() sc ten:r crr t:l.irtcu<lolicinal. Forttraltrlertrlc,c:stavez
rro se currrrle cl sr:gtrlrkr rccltrisit.opula tcncr tttr strbjttceo, pttcs los rlos ttttclos
cn quc.jucua III pcrtcnc<:cn al rnisrrto cotr jttttto tlt' itrfillrrlrtli<irl,v,sin tltlrbitt'go,
solarnerrtc rrno ckr cllos cs suc(:s()l'<lcl trrtclo crl (ltt(: llltl(t\'o ttl .jtruarl<lr ll. Al

r:ia, o no lo lritc:c,lo qrre rcclucirr sus ltcnerlir:iosa la tnitacl. llxarnincnros

l[ |
r r r c r - ol o s cq r r i l i l tr i o s cl c N a sl l cl c cste .j r r ce o . Sr r fi r r r n a estratgica es:

Mon<tpolista
\o "rtpular
F.n Il l rrrtC

I)elittilin: trn cqrrilibrio perf'ecto en sttbjtrceos clc tttr .jttctu<,t'rr tirt'ttl:t

cxtcllsivir cs rr n c < lr r ilibr io < l< :Nas h r lc l . jr t c e o t r r c , a t l t 'r l l r s , p t o p o t t i o r r r t t t t t
ctlrrilibrio rlc Nasll t'tr crcl:rsrrbitrcutt <lel.itrcgo.
Ilustrcnros el concepto cle ecltrilibrio pcrf'ccto en strbjrregos c:otr rl<tsc'ictttplos.
El prirncr e'jenrplo es el quc nlencionAntos e n la itrtr<lcluccirtl a cste cuPtulo. La Irrmacia clel pueblo vc zrnlenazacl:rsu situacin rnonoplicir por trn
elttrante potencirl. Estc.jrrego nos pernritir ver crrlo el cortcepLo clc Eqtrilibrio perlcto en subjtreg()sdescarta irqtrelkrs eqrrilibrios de Nash qrre c()lltierlell
promesas o arnenazas no crebles, y sc corresponcle con cl restrltaclo obteniclo prtr el pr()ceso cle inclrrcci<in h:rciratrs en losjuegos en qtle este Proceso sc)
-fenemos el siuuiente jtrego (vasegrfica 5.10).
Jtrrcclcernplear sin problcntas.
clecide si entrar o quedarse fuera. lln cascr
potencial
el
cntrantc
Pr.irnero
<lt' t1rrc crrtt'e, cl rnonopolista clecirle si vcnclc la rnercanca a mitad du ('()sto:
("lrr lcslrllr"), lo < r r clr ' o< ' as ionar ' lry r r r lidas t : u l {( ) i t : l c o m o : t l tt l t t t 'r ': t l : t l t l t l t -

[.r r tn r r '

') e
0, ,1

I ; t rt ' l : t

vio lar cstc lcct r is it o, s c "r ot t t lt c " t t t r c ot t jt t t lt o <l c i r l l i r r r n a c i o n .

'' lg,t lrt r

-lr

It

-l

0. -+

r l o l l c l c s e aJtr - t'ci aq ttc e xi sl t'tt r l o s t'r r r i l i b r i o s cl c N a sh : i 1 q r r e e l e n tl '2 u l t.e( 'l r tr c

v c l t t r o t t o J to l i sta tto "l 'e g a l t"'sr r n r ( r r :u r r 'a ,r ' i l ) r u c e l e l l tr 2 r n t.esc q u ccl e l i r cr u r
p o f q l l ( 'c l r r r o r r o p o l i stt"r 't'g l r l l r r :r \u r n ( 'l ( 'l r r r ta si e l l tr l r r i r .
I ) : t l l t t 'l tt'o l r l t'r r r l o s e q tr i l i l i ,s r cr l ct tr st'n sr r l tj r r e :e o s,
l ]( ) te n l o s i r h o r a cl tr e
t 's l t '. j t t t 'Q oti t'r l t'r l o ssttl t- j ttt'e o s.l '| r r i r r r , r ( ) ( s ( 'l ( l l r c e tr r Jr i czl tcr r r r r l o eel n tr a .n I t t l t o t c t t c i al r l t'ci cl cc]l l tr :Ir tt'l ttr ,) r r ( ) l ) ''l |\t,|,l r 'l r t r l r '<'i cl i t'si"r cg a l l '"l a u r e l ca n ( ' i t - \ 'c t ) ( l e l 'l a i tr r l i tl r cl ( l ( 'stttr str
,,r r ,,l r .r r cr l o . I..l se g g l tcl o sr r b i g cq o e se l
j t t c t . I oc 't t l t:r o r l l i str tr l . L ,l p l i r r r cr sr r l , r r ,,',, ( r n r r q o {r 'i 1 i i 1 [,r r s<tl <l j r r g <l 1 r ,
c l t t r o t t o p t tl i sta , ( l u c cl e b e r l t't i r l i r sr r r ,,.r l r r ,, r ,, l .r r n ( r ( i u l ( l r :

\l ,,tr,' ,,' l r.r

I tlt;Irlr

l ' .nl r:rr

t
118

r19

J L I I I (; ()S I )I N A MI (i ( )s ( { r\ , rr, o r: \ t \ ( . t ( )N (i o MP l -I i TA

fE()RA DE lUF,(;()S: Str APt.t(.lA(lloN- IiN I(I()NOMIA

lll rirri<.<lcrtrililrri<t de Nash de este juego sera que el monopolista no rcqalara lrlrrt'r'r'rurr'rr.
[)or tanto, cle los dos equilibrios cle Nrshque tiene el jtrcgo cnl.ero, srilo <'l rlinrt'r'o clc ellos proporciona tambin un eqtrilibrirl cle Nash
l..rrcarrrbio, cl equilibrio cle Nash en qtre cl entralrte sigue
en el otro sllbirr('1r^().
('llt|ilI
r'r'l nrorropolista l:r cstratceia "rcgalar" n() ProPorcitlllt ttll
la estrategia ll()
equilibrio cle Naslr t'rr cl srrltirrego que comienza cuand() cl eutr:rnle clctivarnellte etra. Es irs t'trno ('l ( ()rrcerptode cqtrilibritt pcrfecto en subittegos dcscrrtaestctscgunclo gqgililrrio <lt. Nash POr c()ntener lllla alllellaza no r:reblc.
(lomo scgunclo cjcrnrkr rlcl t'<rrilibrio per{'ecto en sttbitreeos torncmos cl
grrlir':r 5.5. Iistc.itrcgo lo usamos ttrl.eriorrnclltc para
.jrrego reprcsentltdo en la
haccr ver por qu la induccirn hacir atrs no sicmprc n<ts potla a-vtl(lar tal
c1mg lr habanlos csttdo utiliziurdo. Ahcra rros pcrttritir'r ilust.r':rr'rol qrri'
g(:llcel conr:cpto clc cqrrililt|'io perf-ccto en strbjucgos sc ltttlclc vcr c()lll() tlltl
atrrs.
hacia
raliz:rci<ill rlcl ptrrt:ctsoclc irtrlttt:citin
llstc.iut:gr ticnc tres strbitrcgos. !11juego cntel-(), el srtbitrceo rttt t'ttlpiczlt
clespus clc quc I cligc n, y cl sublrrt-'qoque crnpiczir clesprrsrlc rttc I clic .
I)ara cncrntrar el cqrrilibrio pcrf'ecto ctr sttbjtrt:gos, poclctnos t('t.tlar<lc tnancra sirn ilar a l pro < : ec lir r r ic nt odc ' int lr r c c i< ir t hac i a a t r s , c n r p c z a t r t l o l r t l ( 's t t ( l l l l l t lisis cn cl l-lnal del jtrcuo, Jltlro bttsc:rntlo los strbjttcuos'
C0nsidcrcrros cl sultjtrt:go qtrc ermpiczit clc:sptrsrk' qut: I cligc: r:

C r . r v o r n i co e q u i l i b r i o d e N i r sl r . ( \ r l u ( . I r .l i j a e v Il e l i j a c.
( l o n s i de r cr n o s a h o r a e l su b j r r <.q ( () l u {. ( .n r l ) i ( 'zad e sp u s d c <1 r r rI. <'l i r i r '/,
(i l turr

r:r l i l

l,u firrrrra t:s(r'atrqicr

de estcjur-'uo cs:
II

'\ ')

()nr.'r<
r,rl-r.lI

9l

:1. I
:, I

ctrvo tinico cquilibrio dc Nasll ('s (ltrc el.jtreador I elija ay eljugaclor ll t'lija ri.
Nrtcs-o anlisis ttos ctn<lrrct':t anticipar qu ramas scrn elegiclascn tucl:r
ur-l<.
clc los rlos riltirnos srrbjrrcu,,s,si I t'liee rz,dcspus se e lesirin cy a Si I r'liec Ir,
tlttsptrsse clcgirn r/y e. Porl<'rrrrs scrl;rlul'esto cn el rbol de la siguiente lorrna:
( l r r r r r 5 .l l l

f,a forma estratgica es:

4,2
J,

91
19

I'
t | , ) r ' t \ tr t lr I ( .( ) S: St ,\l,l.l( .{ ( lloN

EN EC I( ) N O M IA

Dt N.\ N.lr( t( )s ( t( )N INF()RMA()()N

JI.rF.C;OS

llrr,.rrl.r l r r r r ' < lt ' llr c c r es t er nis m oanl i s i s , q u e l o l l e v a a c o n c l u i r q u c

lry, .sc llcgrrni l l()s pagos 4, 2 y, si elige , se llesarh rlos pasos 3, 4:

Irrsador II

aeJ
Jc
Jrrsad()rI

ufJ
hee

lo.f
l,f,
l,f

4'.)
I

ea(l()r'll.
F,stirgc'ncr-lrlizuc'irin<krl proccso <kr irlrltrc:cirrrllit'ia utnis nos t:orrrlrrjo ul
crlrrililrriorcr'[i' r ' lot ' t t s t t lr jt t r ' t os . Nos r or lc nl( ) s l ) t 1 'r {u n l i u : . : t 'r i s l t 'r t ( ) l l ( ) \ ( '( l u i lilrrios rlc Nrs ll?Pur u r - c s r or r < lt ' r ' ta s l: rJ ) r c gr l n t a , ( ( ) n s t n l i - u n l o s l u f i r r - u r i rt 's t r - : r t'ei(: (lcl .jrrt:eo cornpl(ft(). LIna estrategirpara cl .jrruarkrr I rlt:be csllecil-rtlrr'
l.res elelncntos: 1) Qrr: hirct'r t:n cl nrrckr inicial, 2) Qrr hacer cn el conjrrnt<r
dr: inlirrrnar:ion en qrre le t<lr::r.jrre:rr
si l rnisrn<cliue inicialnlellte rl v l) Qrr
ha ce 'r cn r'l c:or t jr r nt o r lc inf br r nir c in e: r tqt r t : l c t o c a . j r r e a r s i i n i c i r r l r n c n t c c l i gc ,. Ull cstrrttgiapara el.jrruador II cst.ablt:ce: 1) C]rrrhat:er si I elige , v 2)
(]rr hac-ersi I elisc l.[']n realidad, lreslrirt.esiadel.juuarlol I
rrreclesirnplilir:arse
l)()r'(lu c si, Jror ejc nr plo, elis e inir : ialnlent e,/ r . n ( ) c s r r c r c s A r i r c l t r c c s p c c i f i tlrr<'rrr hrrbie rr'hec:lloclerspu:s
clc h,lbcreleqiclo ; pero ckr rnorrtcrtto pr()cctlt'lt rnrs sirr t's t ir s ir r r plif ic ar : i r r r .F, l. juc 3oc n f i r r n l a c s t r a t q i c l r c s c n t o n c c s c l
sig rrit rrlt:

r. L
t.:

QCe

(]p rrt;5 .1 4

La rlccisi<in riptirrra <lc I scr'a clctrir ,('()n l() (lue ()l)ten(ll'r4 cn lrr{arclc
iJ. llst.o <:otn ple t a el anr lis is .lil c qr r iliblir ) pc r l c c t ( ) c t r s r r b i r r r : u o st t n s i s ( t 'r 'n
rlrrc t:l.iuuador I sisa la c'stratcgia qu(' indi('a r'lcgir'
al prirrt:i>ioy ?cnsus ()tr1)s
r krs r:orrjrrrrto s<k : ir r lir r - nl: r ( ' inI ' c l . jr r gir < lolll s i u u l a c s f r - l r 1 r : g i (r l l l ( 'i l r ( l i ( u ( 'l ( r
sir si I eligi<i uy I si I c'liir 1.,.Flstt:rar tk'r'stnrtcsias rr<sllt'r'lr por r'l <'irrrrirr<r
a 'l'rrrrbinsc c()n()cc tarnbirr ?,
c()rll() cl rcsrrltarlo rlcl .jucgo. l,lstc canrilto o rt'srrltirdo lit:nc irs(x iir(l() rrn [)lt()
<lt' .1 para r'l.jrru:r<krrl v rk'2 J)arir('l.iu-

l ''l

COMPI.F,TA

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2, I

4,2
3,1

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,4

91

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2. 1

J,

')

2,1

'1. I
2. 1
l .:i
l .:i
3. 1
2, 1
3, 1
2. I

N t t e t 'am e r n tc, l o s p a e o s q ttc o b ti t r r t'r :r r l l r j r r g :r d o r e n e stc j r r H o t.r r l ,,r r r , ,

e s t l 'a t g i cr l o sl tctn o se n c:o n tr a d o r n i n u r <l ,r t r r t'l j r r cg o cn l b r n l l t,xl t.r r si r .r ( ,'r ,
f i c r s 5 . l 'r y 1 1 .l 3 ) a q tr r r r tr l o fl n r l n <l sl l t'r ':r r :r r l ;r r .u r l ccstr 'l te g i a s.I',r r 'j r .r r r ,1 ,,
c f p a r c l c c str i r t( 'si l s( b , e ,.f p a r a I v ( r ', r /) r :r r :rl l r r o s l l e vi r p o r e I si sr r r r r r r r , .r
r r l i r t o ( v asc g l - r fi c:r5 r .1 3 ) :p r i r tr e r o I e l i g t'l l r r ;r n r ,r r l t'r 't'ch :r ,p u e s su ( \tr .r tr ,'r .l
t : s r t '<i f i c a e l e {i r r .Po ste r i o n n e n te l l e l i scl u l l r r r r :r r l r .r t.r .l l i r ,p l l cssu e sr .r .:u ( .r tr .r
rr
r l i t : a e l c g i r d si I cl i g c . Fi n a l r n e n tc, I e l i se rsu r i l n r :r r l r .rr '<.l tn ,p u cs su e sl l .:u ( ,1 l r .l
e s p c c i l i c : r cl ce i r / si l m i stn o cl i i <i e n cl n r r r l o i n i r i ,rl . l ,l sr on o s l l e va a l r rr r rl , ,
t c : r 'r n i n a lcl r cl cxtr 'e l l l o cl e r e r 'l r o cl e l r r b o l , q u c'ti t.n t r n l ) i l q '( )cl e ( 2 , r t) .
I i s t r '. j r r cf(r)'r r fi r r n r a ( .str u t f_ ti cu
ti cl r c ctr r tr r rt'< r r i l i l ,ri ,,s r l c N l r sh :
l) I eliuc nl1'y ll eligc rz1.
rl) I e lic u( y ll clice r1.
rli) I clibc lncy Il clise i1.
r) I cliur: Qlly ll eliec 1l.
S a b e t tl o s ( l tt( t d c cst( ) scu i l tr o e q r r i l i b r i o s, so l a n r e n tc cl p r - i r r r cr o cs:r r l t'n r - r s
t r l r c : q t r i l i b l 'i <)Pttl 'l i tct( ) ctt sr r b i r tce o s.Fl sto r r r i cr c d cci r q u e l <tso l r 'o s tt( 's ( l u 'e t e n d c c r t :<l i b i l i cl a d .
Llt cttnbirlacitin cle estnttt'gilrs (rl) es prodrrc:to cle la rerdtrnclanciu t'n l
tlspt:c:ificacitirlclc las estrltcgilrsv t's la lllcnos intcrcsitntc. Itsta contbinaciin
ctrtrdttcc al lllistntt restrltlrdo <ut'r'l l',quililnio lmlecto tn sulrjucgo.s,
cs cleciq rros
llcvit por el lrlisnro cutlin() t'n t'l :illrol (luc reprcscnta al-iucg(). Esto se clcbe:r
q t r e , a l i u u a l c r r ccr t e c tr i l i b r i o r <'.r 'l i 'r 'to
t'r r su b j r r e e cr s,e l .j u u a cl o r I cl i e e r ,cl csy
r
',
l
I
e
l
i
u
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i
ca
cl
i
l
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r
'r
r
t
i
r
r
o n cl e q r r i l i b r i o p e r r f'e ctocn su b i tr cs( ) s
<
rtrs
( 's q t l c l I e sp e r ci fi c:rq.u e si h u l ) i ( 'r 'r rt l t'g i r l o Icn l tr g i u 'cl c a ,:r c<tr r ti n r r :r ci nh u l r i c r a e l e g i cl o /. l i n r ca l i cl r r l ,( '( ) l n ( ) n ( ,l r :r t'l t'g i ckr , e sto e s i l r cl e r ,r n te ,p e r o
<[ t 't 't t : t l r r r i t't ftr t'tn l t tl o t's ttcl r l t'< r r c r l cs r r r t's<l c /,,l r r i b i e r ':r t'l ce i cl o
I pues /
I r ' <l l r r . r n n l ) .r !,( r l <' ') r r r i cr r tt'l s ( l u ( ' r ,l t' r l :u ;r r r r r o r l <' l i .

r22

I l ()Rt.\ t)!. lL.rF,(;()s: stj APf .l(lA(ll()N [,N F.C()N()\1LA

\l:-rsilrlt'r ('srlrt('s s()n l()s dos equilibrios de Nash restantes. Ambos nos con<lrrct'n ror t'l n r is r r r o r ' : ur ino en el r bol c lel j t r e e o y 'p r o p t t r c i o n a n l o s m i s m o s
pas()s: (ll, 'l ). l'orlcul()s pcllsar estos cquilibrios dc la siguientc Inarlera. El-iugaclor II unlt'nrr/:r ( ()n t'lcsir /sin importar qu haga el.jugaclor I. Sabiendo cstt-r,
al jug-arlor I lt' <orrvicrrt' clcgir y despus u. En efecto, de esta fbrrna obtendr
3. \e rarn ossrrsl llt ' r r : r t iv us : s i c les pt r sdc eleg i r c l i g i e r a l o b t c r l c l r a 2 . S i e l i gie ra cn ltrsar' <lt' , olrtt'rtdra cuando nlttcho 2. Por eso, elegir y desptrs e
cs str rnejor clt:r'isi1. llt'< rr.ocnmente, dado quc el .iugador I elegir y clesru:s e, el plan tlt'l.lrruatlol ll tle clcgir siempre des rptirno. Analicemos posibles carnbios a cstc tlarr. Si ttrrnbia la parte del plarr tre espercificaqtr haccr
si I efige , su pago tr<'clrnrbi:tt':i porque I elegir by no a. Si crmbia la ()tr2r
parte de su plan, v e lisc . desptlrsdc que I erliia l disrninuir str P2rs(),p()r
tanto, tencmos nn equilibrio der Nash. Nuevamente, estos eqtriliblios Ito sotl
creblcs. NIs especficarnerlte, no cs crel)le quc el.jugador II elija dsi I clise .
En el sulrjtref{o que cmpieza despr,s de que I elise r,cl rnicc,requilibrio de
Nash consistc en quc I-juegue ey IIjrregue .En rcaliclad, csta cornbinar:ititt es
la rnica que sobrcvivc la eliminacirin iteracla de estratesias ftlertentonte clorrrinadas en este sul'r.jue
go, pues a I le convienc ms la accin e que la itcc:irr./ no
irnporta qu haga ll. lil.jugaclor II sc clebe dar cuenta de que I elecir r/y (ltre.
por tan[o, no le convicnc elesir rl si I elige .No cs creble qr.rclo haga. Entonccs, lcrs equilibrios cle Nash (iii) y (iu) carecen clc credibilidacl: no son equililrrio s p crli'ctos et t s t t bit t c gos .

l u I I G O S D I N A MTC ()S ( ( )\ t N FO R I ! | _ { C I ()N | ()\ i l ' t . F. " I A

123

Tenemos cnt()n.es un juego qu('s( rl.sarrolla en fbrma secuencial. cules son las estrategias de losjugadorest I n:r ('strategia para la empresa 1 especifica sirnplemente un nivel dc pr-oducr i.rr r/ 2 0. En cambio, lula estlategia
para la empresa 2 tiene que espccificar urr r rir t l <le produccin q2> 0, Ntaracada
posiblen,iueldeproduu:in de la etnltresu1, r71.l.l.rrrrr.rrrosrR2(q1)a una estrategia de
la empresa 2.
U n s u bj u cg o e m p i e za d e sp r r i 'sr l e ca d a p o si l ,l r . r l <'ci si nd e l a e m p r e sa T, q .
Por eso, para que una e strateqirr rlt'l jrreaclor 2 rrr, ,lrr firrmar parte de un equil i b r i o p e r l 'e cto e n str b j u e g o s,cl t'l r , r r :txi m i za r kr sl i , r r cl l ti o sd e l - j u u a d o r 2 p a r a
crdr
nivel de procluccin de I <'rn rrcsa l, q.
U n e c r r i l i b r i o p e r fe cto cn si l l r r r |g o s e s u n r .i l r l , ( 'sl r n te g i a s q f ,r R ,( q l )
tnles que:
l ) D a d al a e str a te g i a If; ( fr ) tl t l .r , r r r r tt'su 2 , q i r r u r x n r i z:rl r sb e n e fi ci o s<l e
la ernpresa l.
l i ) L a e str a te u i zr l l i ( ,1 1
) .t,' l :t , ',' ,r , '.r 2 m a xi m i zl l o s l r cn t'l i t i o s d e e str
c n r p r e s 2 rp ar a ctr a l q u i e r r /1e n 1 0 . , t , ',, , l i j :r l a e m p r e si r | ,
l l n t o n ce s, l a e st.r a te g i acl t'l j r r '.r ,1 ,,'
q u i e r g r e n [0 , * ) e l si g u i e l - r tt'l ) r .l r l , r r r r

l :'l q 1 ) , d e b e se l r r i , r :r r , r r ctr a l -

M a x n 2 ( r 7 ,1 1 7 ,) ,l

r2)- c,2q2

L a s o l tr ci n a e ste p r o b l e r r r :r It,'",|,,,,,,,,',

.r r l tl td o :

l)r.S'rAcKFl.BIIR(;
l}. Molrr.:,r.<l
ste un moclelo clsico cleoligopolio sirnilirr irl de (lourn<)t, con la clifcrcncia
"s
crucial derquc una ermpresaeligc su ni\el de procluccirtrantcs qtre la otr:r 1'
csta ltima, cuando tonla su decisin, se encuentra con qne la clecisindc l:r
primera tiene ya un carcter irreversible.Este ordcn de decisi<nesocasit.tna
que el modelo sea susceptiblecle analizar precisamentcde la manera en que
hemos procedido en este captulo.
Tal como en el Modelode Cournot,dos empresasprodllcen un bien idntico,
cuyo precio depende de la produccin de ambas: I'(q, qz)= max{ ,- b(qt + q) ,
0). Asimismo,cadaempresa i, i= l, 2, incurre en un costoigual a cqal proclucir
la cantidad qi, cor, c1a,.La interaccin entre las dos empresastoma la forrna
siguiente:
1. La empresa I elige 91> 0.
2. (lonociendo la decisin de la empresa 1, la empresa2 eliae q2> 0.
j. ( lr r r l: (r ' rn l )l ' (' srt'
1 l c i b t' b e rn c fi c i ons(q t, qi = It(rl t,r2)r-r.

tl

r,<o
'l t :'\t

( l o n v i en e r e sa l ta r - q u e e stl r ( \l r r ' ,',',

p a s o i n t e r m e cl i o p a r a e n co l - l tr ';r rr 'l , , i r ,l ,l ' '
una dif-erencia conceptual impor l.rrrt, | ', , I
e s t r a t e g i a ( l a e str a te g i a p ti m :r ) r l , L r ,,,, ,,,
s i n d e s u r i va l a n te s d e to m a t l :t."r r r I l ,' t '
e l e g i r c u an d o o b se r ye e l n i vt:l r l , ,',',1 ,,.,
c a m b i o , e n e l e q u i l i b r i o d e fl o u r n ,'r I , r ",,
( 's l r a l e q i a de l a e m p r e sa 2 . F.sl :tt r n 'r ,
r l a d r . r r r c e l i g e si n co n o ccr r 1 .l i '.'l r 1 t'
( 'i l ( ( ) rr l r :l l l l t t'stt'a tt'g i :tr 7 ,"r l r '1 .r , ," ",
l)lUlt

( 1 - r 'l )

,,i , ,,r r , r r <'o b tu vi m o s e :n u n

.,r r r r ,,t. Si n cm b a r g o , h a y
. ,, t.,tttx 1 (qr) es una
, , , , rrrI ,, ,.s:robserva la deci_
,,,1 r ,,rl a ca n ti d a d q u e
, ! ,.,r l .r t.r n p r e sa l . En
,,, /,,,( 1 7) n o e s u n a
r r l t so l a ca n ti , ,r ,, , l u ( . r 'r 'su l ta ti l
,, Ir csl r l r l <.U i l r r 7 i

r21

I'I]OItiA I)E IUL(;,OS: SLI API,I(A(]IoN

EN--I",(]ONOMIA

de la cmpresa I , lirrnrra el equilibrio de (lournot. Nr obstante, R)(qt) tienc la

misma lbrnra rlrrt' lir lirncin de reaccin que dibqjamos en las grficas correspondientes cn r'l lllo<lelo de Cournot.
Debido a lu lirr.rrur('n que ha siclo constmida, la estrategia 1 (qr ) cttmple con
la c<nclicin li) <lt' rrrr t'<rrilibrio per{'ecto en subjucgos, es decir, rnaximiza los
bcncficios cle l:r crrrrlcslr 2 para crclacanticlad que pueda ele sir la cmpre sa 1.
A clil'erencia ck' lo (lllc ocurre con la ernpresa 2, urta estrategia para la crrlprcsa 1 es solamcntc ull:r cantidad q1.Sin embargo, en contraste con el rrloclel<r
dc Cotrrnot, en quc l:r t'rnplcsa I clcga su nive I clc produccirin al misnro tien.rpo qlle str rival, ahora lo llrccrntesr', lo qrre es crucial, str decisi<in cs irrctot rlblc v conocicla por su rivirl. Es clccir, la ernpresa I sallc rlrre cuanclo la t:ntprcsat
,
2 clija el nivel dc pro<ltrccin q2,lo h:rr conocicnrlo tl nivt'l clc prorlrrt't:irtr 17
lo rlrre c<nsidcrar rlna clecisin irrevocrbler.
[,a crnprcsa I prrcclc nnticipar el comportanlietrto clerlzrcntpt'csir 2. l)ttt'rltr
nivcl de pr'oducci<in ril qu(' clla clija, la ctnprcsa 2
lurrticipar quc puril t:rr:rlrrricrrersponderliclisicnd() el nivcl r cspecificndo por lrcslt'atcsir/fi(qr). P()r tanto, la crrtprcsa I s:rbc quc la crnpl'esa 2 rc:rccionat'i'rclc ac:rtt:rrlo ir la firncirr

J U E C } ()SD I N A \ rr(, ()S c ()N I N O R I A (i t ()\

qtre obtena con cl rnodelo rl<' ( lorrlnot. En ef'ecto, una dc lirs opcionc:s clet
la empresa 1 cn el rnodelo clc:Strr<kt.llr<'r'ses inducir el par (qi, qlj), es rlccir, cl
cquilibrio de (lournot. Pero no Itcct'sruirrnrcnte es su mcjor decisirn. ltl nirt'l r7f
c l u e l c c o n vi e n e e l cg i r e s e l q r r c so l r r r i o r r :r t'l p r o b l e m :r :
M a x n ,( q , ,l l ) ( t 1 ) ) , 1 1 ,( tt t,q , - ) ( q ) ) - ,' t
(t

I ) c r i v a nd o n 1 ( .q 1 ,II) ( fi ) ) o b te n cr r r ,,':

dnlk 1,f t i( qr ) )
dq,
Po<lettlos rtpt'enrler trlrtcho cle la cornparuciorr rlc t sl:r rlcr-ir'rcla
con la exJ t r e s i <i r tc o rr ttsp o n cl i e n te e n cl m o d e l o cl c C o r r l r r ,) t. ( i u ( 'r 't'scl i b i l n c s u . c( ) n ti trrrtcirn:
d n l ( t ,,1,\

esrccilicacla cn la sigttictrtc srrflca:

oUt

( in.'rr<
:,rir. I 5r
2 c l l cl rrrotl t' l o< l cS tatk< ' l l rt' r' s
lls { r at c s i a/fj (ry ') tl c l a c rttp rt:s :r

125

(i ()\ t p t , I I TA

lu, -r ltt . fu1- lu21 , I

(5.3)

L l t s c x pr e si r ) l l cs so n si l r r i l :r r( s. l ) ( 'r - ( )cxi ste r r d i fe r e n r :i l r s. l ,l stl r sr l i f'cl e n ci r s

se dct'ir'ttrtlc qttc urientras (llr( { rr , l nrorlclo rle (lournol la t'rrrJrlcstr2 cliee q,
s i t l t 'o t t o c c r l l , cn cl m o d ( 'l ( ) r l r '\t.r , l ,, l l r cr g l cl h a ce co n o c:i t'n r l r - r 'co n si cl ci
l 'i t l t d o i r r c v ttr si b l e - l a ca l l l i <l :r r l r /r
Ir r r ,,n st'tu t'n ci a ,e l tcste st'g r r r r r l o r n o tl cl cr
-a clifcrcncia clcl prirner(r- (1,r l, ,, rr,l, r ;i rlt' la e leccin de r7. l'or' ('s()se usr
i f . j ( q ') . A m b a s d e r i va r l a s ti t'ttt'n tr ( , t( r r r r i r r ,s.
I i l p r i r r tcr <t r e c( ) g e l a vr tti :t, i ,,r , r , | ,rr r i o l r l a u n r e n ta r r n a l 'g i r r a l r n cn f.eq l
n r t r l t i p l i c a cl i r p o r l a ca n ti ( l l ( l tcr r ,l r ,l ,r , , | ,r ,l n r o cl e l o d c C o u r n o t cl p r e ci cr
(
'u i t r ' ict n - a l a r r n r e n tl r l l , ) 'l ) r ) r { .,, I l 'r r . r r tl l r n i n o cs- l r y1 e n ( 5 .3 ) . En cl
t l t o c l c l o c l c Stn cke l b e r g l a vttl i l r r ,,r , r '7 t r r r r l ' , r r l r l i 't- tll ? ],p o r cscl e l p l e ci cr
r r t r r t e t t - l n t-

Lir emprcsa I prreclc erlcgir cl rlivel dc prodtrc:cirn lt qtlc dcscc v sabe qrre,
la lunci<in de:
nl hacerkr, cstarietr realiclatl erlisiencltutl ptlr)to (lt, 1fj(1, ))
"t'
leaccin clc la gr'frca nntcrior. [-lna p<lsiblc clecisirn es qi , cs clecir',elesil el
rnisrno nivel clc produccilt quc sc tena en el cquilibritt de (lournot. Esto ctottr hrcir'ia l pa r (17i,li) , al equilibr io c le O our no t , c o n l o s c o r r e s p o n c l i t : r t t e s t t i v e It's rk' trt'r'iosv bcnt'licios. Un:r conclrrsirn inmediatr de esto es qtrc la crnpt'ersir
Irltlrt'o ltlt'tlt'r'< ' r r t ' l t ' < lt r iliblior lt ' 51: r c k t llbc l 'g a l l l l e l l ( ) s l <l s t r l i s r r l o s l l t 'r t <'l i t i o s

. tllt.)
l t- ( ,t,) y
04t

tl ,u r r '

r r ',,,,,,,"

,lld',
l ',l t l ,;( t r )
tt(ll

l q , e r r ( 5 .2 ) .

r l l r ,,l r ,',1 , , ,,, r l r r r r r 'r r tl t ( 'l l u n a u n i d a d g l

E l s e g u n d o t r m i n o r e ( '( ) t(
u t r n r e n t a r n l o s i n g r e so s e l l l tr n r r r r ,, r 'r r r l r l ,r ,, r ,, I r r t( ) n ( .e s,e l se g n cl cl
t r m i n o e s , e tr a r n b o sm o d cl o s. r '1 . 'r ,, !, .r r , ' ,, | , ,, , , | |r I l l :ts que eff el nfO_
' t
c l c l o d e ( l ou r n o t e scr i b i m o s ( l r 'r ,, r ,,,,,r ,
, rr r.l l l l oc l el o de
S t a c k e l b e r s cscr i b i m o s fa - l x , l ,l i ,t,l tt | 1 ,,, , ,
<lt'cisin de la empresa l'. q, = /i) (lr I
F i t t l t l r ttt'r r te , e l te r ce l t tttti r to ( \,| ..
'r r l '.
( ( ) s l ( ) s( 's l : r n r i sl r u r t'n l o s <kr s n to <l <'1 ,,t

,, !l ,r

//,,1, r< ' rrrk ' de

t , i ,r, Lr l rrl rr i

lit

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| | illir \ r ) t ll | ( ;( ) s- st

..\t,t.lCAc l N EN E( j ( ) N ( ) M A

J U E G O S D I N A MI (i ()s t o

l'.r.r r,:,,lr. r t l l) r ( ) l) l( ' lna de m ax im iz a c i n c l e l a e m p r e s a 1 , t e n e r n o s

( (
( lr r e la f - unc i ln Ri( St ) n o e s d i f e r e n c i a b l e e n u n p t l n t o .
'lr, r()nr.u n u( ' nt r r
l,rrr'rr,,\(u .rtrr< : r r r r lic lat os af ac t or pt ir no: f r =0 ,
losdosvaloresdeqlenque
,)tr tr,. /i.l(,1,) )
"
- 0, \'cl punro en que R(qr) no es dif'erenciable.
tl tt,

I'otlcntos cottttt olxtt' (r,,aseel apndice de este capttllo) que dependienclo tlt' lrs vlrlrr't'srk' los xrr-limetros,cualquiera <le los cuatro puntos puede ser
la elecci<in tiptirrra rle la crnprcsir l. Estos puntos,.iunto con la seleccin de q2
inducicla. son:

='',-,i'',; =O
(t) ( t <2'', - rt=qi'2b
.1,.

)Si

3te-rt
.

22

1- ,

ir)Si 2 , - u1 t 1,

r t*,.,2
< ( ' t< - = ) ( ll

=+ tti

n - (,

, (l)

'^

=l l

r t * t : , - 2cr ,
-

2b

0-3c,
t t l r,

*2 c , ,

4l

r
-.
rrrcrncrpcrlist:t,
4t =

r a r l l a m i s m a ca n ti cl a cle n e l m o d e l o d e C o u r n t t. l ,.r , .r r r l ,r ,,. r 'r r cl m o d e l o cl e

S t a c k e l b c r g te n e r n o s q u e l a e m p r csa I p r o d u r .r 't.l ,1 ,,1 ,1 ,, r r . l r r e m p r .e sa 2 :

"2b

(lrnsidcrcm()s prirnor() el ccrrilibriory'.Iistc cirs<trrnbinsc prcscntirba

r:n cl lnodclo clc (lournot y ()(:rlrrcc:rrundola difirrcncia cr) c()stosclc lasdos ctntnon()r'cs,hje la canprcslrscs tlrn granclcquc aun(rt: lir crrrpresal, c()n c()st.()s
ticlucly el prer:iode rnonololio, l:r cnrpres:r2 no encuentr2rrcntable prorluc:ir.
Fln cft'cto, ctrando la ernpresir 1 clige lrcrntid:rclque resulta riptirna p:rrir un

= 2 t .l .tte l n Pr e sa

LI\

rnen()r'alcosto
, sc f{cn'rl[rn precio en el rnelcrd()

de lzrernpresa2. Por eso l:r empresa 2 no prodtrcc nada.

El equilibrio ) nos aporur una enseanzaimportante . Pucstoquc 2r" - a <
r:,en el equilibrio de Cournot la enrpresa2 producira una cantidad p<-rsitiva
(vasecaptulo 2). Sin embargo, en el modelo de Stackelbcrgno produce nacla.
A pesar de esto,la empresa 1 no se comporta conlo Llll monopolio. Si se cornpor-

tar a co m o u nmonopolio,elegira
,i =T

y , p u e s ro q ulie= + . +

cu:rn<lo2r\- o < ri, esto inducira rrna produccin positiva de la empresa 2.

l')rrtorrct's,
la ernpresa2 no produce nada precisamenteporque la empresa1 distor sirnlrsrrrrivt'lclc pr-oclrrccirn
para clueasocrlrra. Estaclistorsinconsisteen

I d e r i va u r l a ve n ta j a sl r \r .u r ' r .r l ,1 , r ,,r n r u p l i n l t'r <r

s u r l e t : i s i r tr ,yd ccl tr e l a e m p r - csn 2 l a co n o zca yse p a ( l l r (

( .\r r ,.r ,,r :r l ) l e .
F i r r a l n te n tc, cl e q u i l i b r i o r 1 )t:s a n l o ;o a l e q u i l i b r i o r /,/.s.l r , , r r ,.:r l r o r a e s l a
u l n p r e s a l , l a q u c d e ci d e p r i tttt'r 'o , l a c u e ti e n e co sto s su st.r r r r ,r l n r r .r r r ( 'r n a yo res. llsto hace que tro obstantt' l:r vt'rrtaja de decidir prinrt'1 r,, n r , )r( )(lu./( a nad.a
l
r:n cquilibrio, y le deje todo t.l nr<'r'r'udoa la empresa Z.

Q-(l

r27

u n a p r o d u c ci n m a yo r a l a d e u n l r r r rr ,,1 ,,,1
r ,, ( l u e i n d u ce u n p r e ci o m e n o r y
hace que la produccin de 2 no s('ir lrr ,l,l, ( ,rrando calculamos los beneficios que obtendra la empresa 1 con l.r | ,r , ,,t, r, ( r(-)lrde rnonopolio, comprobamos que son menores que los derivir<l, r,,, l, , t, , , rr l..rproduccin propuesta.
E l r e s u l ta cl o a n te r i o r i m p l i ca Qu ( ',.r r r r r , r ,, l .r t,r n p r e sa I e s l a n i ca e n e l
mercado, elige una cantidad asociada lr ur I l)r ' i r,, , r('nor al de monopolio. No es
l o m i s m o un m o n o p o l i o q u e n o e n fr e l l t( r r \ 1 , ,,,r .r r ci a l e s,p o r e j e m p l o , p o r <ue la ley le reserve la produccin exclusir'.r r l, r r| | ,' r. rlue un monopolio que s
enfrenta rivales pote nciales, clispuestos :r I )r( ,' | | r, | | r l, ,s r-esultarentable. En el
p r i m e r c a s o,te n d r a m o se l e q u i l i b r i o d e n tt r ,, ,,,1 r ,, 1 r ,,.1se g u n d o ,q u e e se l q u e
e s t a m o s a n a l i za n d o , l a e m p r e sa I p r o d u r '< r ',., r l r .r r n ) p r e ci o m cn o r p o r quc sabe que hay una empresa dispuesta :l rrr ,, lr r,
, r'st() le reporta benefi'
c i o s p o s i t i v o s. N o sr l o e s i m p o r ta n te l a co m r t'r r 'r , r | ,l , l ,r st.r n p r e sa sq u e e fe ct i v : t m e n t e est n p r o d u ci cn d o , si n o l a d e l o s l i r ',r 1 , . 1 ,,,r ,n , i :r l t's.
F i l e q u il i b r i o r ) cs e l q u e se o b ti e n e si p o r t' j .r r r ,1 , l r , r l .s <'m p r e sa sti e n cn
l o s t n i s m o s co sto s,:i ( t=( r = c.Esta i g u a l d a d d e to st,,.,i ,,.r ,r ,,r r :r r .l r q u e p r o d u j e -

, t i =" , : ; ''

=
={).,,;
,ttsi'ff( r,-+r7i
+

l \ r I ()N C O \ l l ' l . t l L \

V t l t rl
l.\

t o . ' ' r, i l r I \ r l t i \

B \ S A I J ()

I ' l { ( )t , r | \ I \ s \ t . t l . l R N , \ t )A S

lil siguientc modelo de negocil< i,r r. r l.s, rr r .llrrrlo por Stahl ( 1972) y Rubinstein
( 1 9 U 2 ) , e s su sce p ti b l e cl e a n a l i zl r l s( ( r ,r r l .r :l r .r r r l n i e n ta sd e sa r r o l l a d a se n e ste
c a p t u l o . D o sj u g a d o r e s,A,vfi ,n t'q o r i .r r r r ,,l ,r (
r ,,r n r ,t( . ) a r ti r se n p a ste l d e ta m a o 1 . L a n e g o ci a ci n l a r e a l i z:r r r ;r l t.r n .r r ,l ,,:, ( n l ) r '( 'se n ta r p r o p u e sta s d e
d i s t r i b u c i il d e l a si g tr i cn te In i ti l ( .r .r :
E n u n p ri m e r p e r i o d o ,e l .j u g r [o r
.l r r ,' ,,'r r tl r ( ,r , I l ( .1 ( xl r r ( 'tr n a fr a cci n
x 1 d e l p a s t e l Va l j u g a d o r - Bl a fi a cci o r r tcst.u r l
i r .\r o n ti r l r r i r ci n e l
II
i,

It [t:tt,t r, l 'slo,
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r i,Rr \

l) l lt 1..( ;( ) S:SLI ,\PLl( lA( lI( ) N l N F ,( I) N O l fl A

jrru:rrlor. 1l pucclc :rceptar o rechazar llrl >r'orrrestr.

Si la acepta, se rcparte el
pastel confbrme lo acord:ldo. Si la lct lr:rzl, se pasa al sigr.rientc pcrioclo.
En rrn seg undo per io< lo, < ' l r : r s t tl s t ' h: r r e d u c i c l o y t i e n e t a n r a o 6 < 1 .
Ahora le toc:r al.jrre:rrlor'1i rr,,r,)n( r ( io lrr lt'particin del pastel: & para e l.jugarlo r'..1r'1 ,,, I \ i, l) : u: r r ' l r r r , , . r l, , rii. r \ r olr t int u l . c i n r , e l . j u g a c l o r A p u c c l c a c e p t 2 r r
,, rcr lr,rz.lr t.rl r r , , r r { . , 1. r\ r l. r . r , r ) t . r ,\ ( ' r ' ( ' p i u 't e e l p a s t c l c < n f c l r n r eIto a c <t r d a ,1 ,' 1 r rr(,t\,, |,' nt t , ilt "
\ r l, . l\ . t . r l : iqr r ic t t t t ' p e f i o ( l o .
| | rt, 1 ',) ( ( ) r t nnr . r ( . n ( | r r q, r r lot , l lllr c i c n d o p r o p u c s t a s e n l o s p c r i ( ) d o s
r,rn( \ ,I rli. r r l' r / i lr . r r it r r r lol, r st r r l, r s t c r i o c l o s p u r r c s ,y e l p a s t c l r c ( l u c i n "
tlo sr'rcl rotlr lr : t s r t t ior lo. lt r it ' nr lr r r r r t : ulllr t d e 5 / - l t 'l l t 'l p e l i o r l o L l ) l p c r i o r k r
'1
t's t:l tiltin r() ( ' lr ( lu( ' pr . r c ( l( ' I lir bc l r r t ' got iac i <i n . S i e n 'l r r <s c l l e g r r ru n r c r u e r clo, el pastcl clesapirrecc y caclzr.jtruackrrol)ticnc un:r rrtilitla<l clt: r'cro. Mas gent:raltrlelltc, la rrtilidacl qrte olrticnc cada.jueadol clepcnclc ;1l1'1'
-(fs in) p( )rtun t('
111111rlt' <rrrnto pastcl sc llt:r't', y sc rlclcrrrrin:l (lc lrsigtrit'ntc nlul('r.a:
'
'

Si en t'l pttr-iorkr I sc llc:gu trrn lrctrer<lo, cl.jrruackrr'l olrticnc ?r.t 61-lx1v ('l
.jttu lttl<,t ll. r t - t i' - l( I - x , ) . s ic t t do O < 6. I r t l : r r 'l , l <l t . r l t 's <r r r . l t t ( )( ( ) t '1 t . .
Si trtttrt tst' Ilcea lt tttl itcttcrdo, arrrb<ls.jtrga(l()r-cs
obtit:rrcn un l)ag() <k' r'cro.
('l':
Nctlttittrinrcn unu.utl.apntprrt'.stu

I): d. jurgt 11
rrltirnrtrrrn

l'.s tlrttv itrstrttt: t iv t l c ot t s i< lc r : r rt ' l. jr r c eo pala r 'l t l r s r 7 '= l . l - . s t t .s ( . ( ( ) n ( x ( ' ( ( ) n l ( )

cl.irrt'utr dcl tt.llitnrittttn.I'il jrruarkrr,'l prororrr'('i('rt:r clivisi<in:x J)1rrr
'1, r, I - r
J)ara 1J.Si t'l.jtr uador ' 1la< c pt a, c l it t ' t t t ' t ' c k s o l ) ( ) n ( t 'r r r u i c l i t a ; ( . n ( t r s ( ) ( '( ) l l t . l 'l r rio . t:a d:r.ju ea d< t robf ic nc r : c lo.

( ln,ir.rr:..r
ir.I 6
jrrcg<r
I'il
clt'l ultimritttnt
l.l
..1prrrronr' . I

.t

1l act'pta o r t't l l l r z a

Encontretmos el eqtrilibrio perf'ecto en sub-jucuos,por induccirn hlrcia atr's.

l,ir cstrategia <lel juuzrclor' /j clebe cspccificar qrr' rcsptrestir rlrr -lccptrr o
recl)azar- 1toclas las posibles propucstas prescntadas en el mornento I.Z.
Prtcsto que el jtreacl()r IJ obtiene 0 curndo rech:rzzruna propuesta, estr dispuesI Nrilt st (lu('
r es sicmpre l:r fiaccirin del p:rsterl que le toca al. ju4aclor A v qrre el sulnclicc st'
rr l i r rr';rl rcri o rl o ( n ( lll( ' s( ' t' sl;i neeo< inr tr kr .

J t l l l (; ()S I )l N A N l l (

(' , ,

r29

l . ( ) a a c e p t r r cu a l q u i e r r cp a r ti ci ( ) n r l r | ,, r , I ( x, I - x) , r r . r r r r ,,r l :t ( l g se a r r ) g y
<l c s i g t r a l .si , p o r e j e r n p l o , se l e ,l r , ', 'r r r , r l l r r se co n s.r ( ,
,,r ,,,r ,.r r :r sr e l ,o l >
t e n c l r i u n a u ti l i ( l a ( l l n a y( ) r a ce p L u r ( 1 . l r ,,r r r r ,r ( fr ) q u c r ( .( l r .r .r r ,l ,,l .r ( r .r ..) .
L ) i r <l a c s t r e str a t.e g i a cl e l .j tr u a d o r ,fl ,r 'l ,' ,,1 ,,r,l p r o p o n c( l l r ( .r l .r r ,, ,, r r .r l r ,
l i r t t o t r c e s , si ca r l a .j tr u :r tl ttr se i n te r e si r \( 'l ,,, . r r (
l l ( ) l 'cu r n to r :r str | ., l l ,, ,.r , I
j r r 4 i t r l o r( l uc p r ( ) p ( ) n c,,4 , p r ,p o n d r - l i l l r \.r ,, r ,,rl ., v e l o tr o a .(( .1) t.rr .l
Ntgx irrcin cn rlos ttrulus ('l' : 2)

( in, ( r 'r <; . r| :,r

l )os t otl d:ts de rrt rl , ), r.r, r , r I
t.l
'l r r r r ro rrr
r t,l - r l

t.?

'l

2 .2

I
l l i rc t ' rt . r , ,

1 1: rt t ' rl a o

rc c l rl rz rr

rt ' r' l l rz : r

I 'l t l t 'l t tto ttl t'r l to 2 .l l e t<i tl r tl tq i r l r l .j r r g i l d o r /j .N r ,r r n r ,',.r l u ( ( .stl l r g scn e l

r i l t i r l l o r t 'r ' i o r l o r l t'ttl l n r o cl cl o <l t r r ,g ,ti a ci r n ,e Sr l t'<i .r r i ,..( .r r ( ( ) n l l l u n ( ) sp r cci s l l l l f( 'l l l ( 't 't t tttr .j ttcQod t u ,l L i .t u i ttu( (tl) n l ( ) e l r l tte a ca l l ;u n o : r l . .r n .r l i z:u ..Sl tl tcn r cl s
r t r t 'p r o t 't 'rl i ( 'l l ( l ( ) IX) r i n d u cci r .r r rl r ,r i :r :r tt.ti sl l cg a r cn l o s,r l ,r r ,,r r Ir r si r i r rtl t,r u e
t 'l . j t r u : r <l o r'( l r l ( :l ) 1 1 ) l ) ( ) n e scl l t'r ':r t.r l ,,r l r l r stcl .Er tto l tct's.r 'l
r r ,.r r l o r /i r r .6 p 6 n r l r ' tc t r c l l l l o r n cr r to 2 .1 l l e va t's<'I
r
I r t'l j r r u a cl o r A :r t r . r t.r r .rt,r l
r r .o 1 ttr tst.i t.
V l v l l l l l o s i t ll o r :t tlp cr i o cl - l 1 = l . I r | ' , l j r r r 'a cl <l
r cb <'r l ,r tr .st,r r i l u a
l Jd
I) r ( ) r b e q u ( 'si l :r r , , l r .r u .r r. ,l si g u i e n tc p t'r - i o r l ,,,r , l l t.r .l r r .i
[ ) l l ( 's t a . I 'l s tc.i tr U i r tl <lsa
tcl r l <r
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L<rsparticipiultes en cl experirnellt.() de (lirth al. eran esttrdiantt:s rrrir

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t 't t t t t t . j t t t 'Qo r l tr ttt:s t'o tl <l r ts) '( 'n tu l sr r b i r r t'g o r l c sr i l o r l o s l o n cl a s, a tl t'r r r [t'r r a
I t l t t 't 'l ' r l '<'r l i tti < ttt's( ( ) t'l '( '( l r tsso l r l c l o <1 r r t'o cr r r r i l l i si l i t
tr o p tr csta i r r i ci l r l r l cl
I l l o t l t 'l < ( l ( 'tl '( 's to l t<l tst's tt'c'l l l tza r l rI,l
. stoa vr r <l tr :rr r r t't'l <o r r r Jto r t:r r r r i ( 'l l t(r)'n
r 'l l r r o r l t 'l o r l t' tl t's r 'o n r l ;L ss( . l r ( ( 't ( l u ( . l r l :r r l t.r l i ct'i <i n tc r i <'i r .

p()r cicnt(). Asirnis r no, Nc t ' lin, Sonnc ns c llr : in I ' S p i c e c l ( I 1 ) 8 u ) ,t 't t t t r t t 'x r t 't i t t t c t t rcstrlta(l()s
r ()c()r'rI -6 =0 .6t' 1 v Spic gel ll. ( 1990) , c ( ) n l - 6 =0 . ( i T o b t r t v i t : r o t l
mu,v ccrcall()s a la pre(liccitirl dcl cttrililrrio P(lrfil(lt.()on stlbirlcg()s.
F,n cont.rrstc,p:rra ('xpcrirncrrtos con vlrlorr:s rle 6 quc irnplican tln2l r('partic:irn rnrry clesisual rle rcucrdo al cqrrilibrio porlect() cn sul)iuog()s, las obscr\,rci()lrcsn() corrcsp()n(lcn con la prctliccitin tcrica. Estc rcsttltit<lo lo obticncn (;irth y f iertz (19u8) ,v,cn trn caso cxtrcrno, Spiegcl et aL (l\)()0), qttiertes
c()nsidcran un valor cle 6 = 0, cs clecir, el pastcl tlcsaparecc cn la segunda ror)-

i / S t r t <r l t ea l t) ( )(sl u c ( j {.') ( ., - r . N o ( t'r r r o s Jtr i r r r cr o q u c p :tr a r .r r l r l r l r r i cr .\,a l ( ) t- ( l c

1 7,l o s l r t 'r r cl i ci o scl e l r tt'tttp t<'sl t Iso n tn u vo r cscr r a n r l o /,- 0 q tr ccu a n d ( ) l e >0 .
( l t t t s i r l c t - cr r to sa l l o t'l t r ttu t si tr u r t i <i n e n l l r q u c l a cn l p r e sr l I n r :r xi n l i za sr r sl ) cn c-

rla. l.a prediccin terica serzrque cl proponcntc inicial se llcvara todo el pastt'I, ttrctssabe que si su propuesta sc rechaza, cntollces en la scgurl(la ronda nrr
lrrrlrr'rrrrrrrlartre repartir. Sitr embarso, la propucsta inicial media en el experiI ) or o t r o l a c l o , S r i c e l r / r l . t l l l l b i r l
n r(.nt() lrr<'<lt'( i5 J r or ' ( i( ' lt t ( ) r lc : l r as t . e1.

Al i .r n l r ;1 . ( ) r n .. - <l r j x l ) 1l.. t.t( .t

n .l l ti t( ) t) t,tSr .,\cKl ,tt.l i l ..l {( ;

- rt
f i c i , s s r r l r ,r r i cn cl o 1 1 r r c1 7 , ( ) . l ',st, r l l r <r r r r . l - csr r l ta d ' ,r ' - 't
q u .. e f'ccti \ a '
2lt
l n e l l t e i r r <l ttccr r r ta Jtr 'o tIr r r r i ,r r
- ', ''
,"

. E tr to tr ce s, t ; =!!b"2l

1 7 , o r 'r r r r t

!t i n tl r r ,

tr r :r r r r l o tl 1 2 ( .,1 - a ,, ; ='l
't
"
2lt

r r r .r ' 1 ,, r r r l r r r ,s r r r t,<r l r l < r r i t'r ' t r 'l r l r r .

t l t 'r 7 1t 't t : t t tr l <>

t ,- 0 .l ,l l r t'r 'l r o r l <'r r r t l ) .r r .r .r l 1 ,u r ,,, r .r l ,,r , .. r l , //t \( n n u ,/( :r //,
O , s o l o : t t t t tt( tl l l l l l r r l i fi 'r 't'r l <i l r t'r l l r t n cfi r l o s r r l ,r r ,,r ,1 , l .r ,,, l cr r i , n l r r ., l r .r

I
It h( ;( )S t)lNA\'lI( l( )S ( l( )N I !F()R\1.\( ll( )\

I l.( ) RlA t) ll.lt' tr ( ;( ) S: SLI AI' t,I( lA( ll( ) N Ii N E( X) N ( ) N ,IIA

3c. - rt
Si rnaxinrizam()s lrfuncin de
li) Srrpcrrruamosque 2re - rt 1(t 1-L.

beneflciosde la ernpresaI restrinsindonos a su primcr tram(). tlncontr-anlos

qrre fa clerivaclaes negativa en gi = +

Por tanto, stc cs cl valor lptirno

l)

t:rrrndonos restringirnos a valores en el primer trarn() dc la firncin cle beneficios. Si mxirnizamos ahora csta funcirn rcstringirncl()11()s
a su scgtrndo trarn(),
n: ' l
( n( ()lltlu n()s rtrr ' la der iv ac la en 4i =
.,r positiva. Iintoncr:s, nucvilnlentt:
s. rr:rrirriz:r. l,s lr t ' , r ' lit i. s c t t a, r , a,par t i' , ar .
lli) Srrro rru:un( ) s( lu( ' : = .

, , a 1a.

E n t o r r c c s , n r i r x i r n i z r r r r l ol l r l i r n -

ci rl re strin ti nc lonos ir s u r r inr c r - t - nr r I l( ) , c n c r o n t r a r n o s q t r c c l r i r t i r r r o t 's

,li =

0 *

;.

.
rlot.sr/i-

(:.t

Si la rnaxirnizanros en su scgun(lo trarno, enc()nlriun()s rrrt' r'l rirlir+t.,- 2t ,

2l

a- ( ,
<-,
It

3c u- t t
r ' r r it r r r lo

<r . , \ l t o l t t . t o n t o l l t t t u t x i t t t i z : t -

ci<in en el segrrnrlo t.r'ttno

tenr('()rn()lulI o>r'irn cl valor fiontcra
.
y no fuc clcgiclo, la solucirn r:s rlcfinitivarrcnt('

li

u+ ct -2tt
*

(i =

(2

a
l

nuovanlcntc la solru:in cn cl prirnt:r lranl() t:s t:l v:rl<lr'

lzr) Fin cstr: crAS(),
.
0,-( ,
firrntcra ,l =;.
La solucirn cn cl scsundo tl'llllo (:s lr = 0 porqrrt: la clcrivada evaluacla en cstc prlnt() cs ncgativr.Ntrcvamcntc, el problerna cn el segundo
il

trarno tena conlo una opcirin el valor li'ont.era Qt = ;.

(:,)

(l orno no f rrc cl csi -

clo, confirmamos que el ptinro es r71= 0.

Bttt.t<lr;x.q.pi
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6.JUEGOSREPL,TTDOS

I i x i s t t '' s i t rr ^ <'i .r r t's ( 'r q a c l .s l r g e l l t.s i r r vo l tr cr a cl t) s e l ) a l l

.j 'e g , sr b cn
r l r r c l a r c l a t'i ti tr ( l tl ( t l l l a l tti ( 'n e n ti cn c tr n ca r ctcr '<l tr r - a d c1 6 , cn e l se ti c l o r l t '< r r c t'l co r r j tr n to d e cl cci si o n e s a q l l c se e n fi - e u ta n h o r ,, v q r r c a l - e cta
a l o s r l i s t i l l t<ts.j ttr - Ii tr l o tcsi r l vo l r r c:r r r cl o s,se ,r '<l l vcr ra l ) r e se n t:u g g l fi r t.r r 1 6 .
P o I t 'j t 'r r r J ll o , t'a <l tt tttl a r l e l i ts e r n p r t'sa s d c tr n ,,l i e ,,l - r .,l i ,r sa l r t'q tr r : l u cl e ci s i t i r t t t r e t 't l l i 't'l l tttl cl l :t v stts l i va l cs so b r c r l u p r e ci o s fi .j :r r h o 1 'st.r o l ve r .u r
l ) t ( 's ( 'l l t t rt 'tl t'l f r r l ttt'o , \'q u ( 'l a cl cc:i si l lp r e scn te p u e cl c i n fl tr i r so l r r .c l u cl e c:i sirrrfirtrrlu.
, \ <o n t i rr r u r ci r n co r r si cl cr '1 l r ( 'l l l ( )rsr r r ti p o cl e .i r r cg o s l l :u n i r r l o s.l r r cg ( ) sr e p c_
t i r l < s .l i x i s t t ' ttr t.j tr cu o <o r l l o l o s a r r r l i zr d ocn
s t'l cn r ttr kr l , a l r l tr r : l l i r m i r r ct t t o s t 'l . f t t t 'u t) ( '( ) l l sti tttr v( 'tl l ( ',
( 'l t t'l r ttr ' r i r r ti ci ta r r n r n i sr n r g l p ( ) r l .j r r g l r cftr r .r 's
t 't ' r c l i <l a sv t'r 't's. ( l l r r l :t.i r r g l r r l o l t'l i g c t:n tr - c r r r r c'o r r j tr n to ck: tr .<.i o n cs
e n cr ( l t
r t 'r 'i o r l o s : r bi t'r l r l o r r r t'r r r l vt.r 'i ra i n tcr - a ctr u r l r .o n t'l r r r i sn l <lg l .u p ( ) r l c.j r r u a cl o r cs
t 'l t l l t s I t t i s t l l l ts t'i tt'tr l tst:r ttti l ts t' q u c sr r i x:t:i r r
l ) r '( 'scl tt( fscr 'rc'o n o ci r l :r p r l r l o s
t l t 't l l i s l l l l t ( 's ( l ( ' l :t si g tr i t'r l l t' Ir r tr r l a r l t: r l t't'i si o r r cs.Vcr 'cn l <l s( l u ( ' a u n q u c r r o l l a vi r
I l i l t t - f t t l l tt o l r t'r i l t <l i l t'<'l at'n tt'c l i r s cl i sl i r r ta sr <l n <l i tsr k' i n tt'r .i r ct.i r ) n cs,p o l .( l u c
l l t s l t t '<'i o l t t 'sl ) l ( 's( 'tl t( 's Ito l tl l cr ':tr r r r i cl co n j tr n l o r l t'o xi o r r cs d i sp o n i b l c t'r r t'l
I t t l r r i l r I r i l l r l t'l l tt i r i r r t'r r tt't'l a so Jl ci o r r t'st'l cg i r l a s cn cl fi r ttr xr l o s r .c.sr r l ta r l 1firstr r 1,
l ( ) s , l l ( ) s t 'l l t tt'r l t'l ttr a l i zn r t'l tttttt r o t'tr tr n i t'n to t'n t'a r l a p t'r 'i <l r l or kt n l i u r t'r .tr i sl : r t l l r . l 'l l I l l ( )ti \'( ) ( r s q tl c tl td l t.j r r e a d o r st'r l a l l i ( 'u cn ta cl c r l r r t: l r r s u ct.i r r r cs r l r r
l o s r l t 'r l r l i s . itr Ql ttl o t'tts
e l i j l r n t'l r cl fi ttr r l r p r r <'<l cnr l cp cn <l <:r 'cl t'l o r r r c o b sr :r .l 'cr r
r t r t 'i 'l l r a u l t t'r t t'l l tt- t'scr tte \'cst.o
i r r fl r r i l l i so b r t'sr r cl t'<'i si r nl ) r e s( 'n tc. I.u
.
r o si b i lirla<[ rlt' x't ittrrcicl:rtl c'n t'l corrrroltirnrit'rrto
lrt'rlc :rltclul el rcsrrltaclo rlt'l
j t r t 'u o .
l i r r I t l g l tt' d e l tl tce l tttl I t l ttl u l l i t'r r t( ) 2 r b stl - l l ( 'to
r l c' l o s.i r r e u ( ) sr 'cl x:ti ( l ( ) s,a n a l i r i t l 'c l l l ( ) s t l l l ca s( ) c( ) l l ( 'l '( '1 ( )r. 'l r l t'l <l i l t'r l l r cl cl p r i si <tn cr ( ) , ( l u c u str cn l ( ) sp r r l t
t 'x ; l i c a l 'l o s tl i st.i tl to sr t'sr r l l l ttl o s ( l u ( s( 'o l r ti cr r r :n cn csts si tr r r r ci g r r cs.

E t. D It.t.:u\ t)t I I,ti r\r(.)\r ri r ) l r r.\r)( ) ri r l l . |i l )\\l l v l t..

(l otrsi dcrenros

l a s i gui c rrtt' r' t' rs i rn

r'2el i eencntrec o()perA l ' \' tl ()(()()l )(r.u

rl t I rl rl , rrr,r rl , | rrrs i ,rr.r...

Los .j rrgl rc l or.r,s I
\rl (r)r,,rrrl .r
rl r.ri s i orrrl t' l
ol t.o j rrgl t-

rl <l t'. Ltl s l )ag()s (l tre s e c l t' ti r' :tl t < l t' r:rrl ,r ,,rrl ,rr.r,
gr ri t'rr l <'s:
I it

r,,r ,i ,

,1, , i s i ,,rrr.s s orr l os s i

138

Il.( ) R.\ I) 1..IUIIG( ) S: Str .\Pl.l( i,\( .1( ) \

!.\ E( i ( ) N ( ) \{1.\

. l L l " (; ()s l . l t I

Fll clikrma del prisioncrtt

l: 19

(l l r i " '

Fo r m a cxte r l si va cl cl <l r l , r ',

2
-ltruador

l , | r l i si o n e r <: ,'l '= 2

( ,o)lxtrr r'
f rrrador I

( io o r ct' a r
No co o p e r iu

5.5
6,t

(5 + 5 ). (i )+ 5 )

l, (i
(. , l r

r,

t,r

li)tlrl

1 ,

lr

l.g s.irre arlg r ' c sc ligen una SO lav c t z ent r e c l ( ) ( ) p c l r a l 'vl l ( ) c ( ) ( ) l ) o r i t l 'y l l t l l l ( '1 1
rirs intr-rctn.Llnrnt--tnosa cste.iuegctcl lu.egt rctlslillt)(rtl( lrl. rlilcn,rLdel 1n'isirt
rlro.Sabcln()s (lue su rni<'o cquililtrio clc Nirsh <:sqtl('l()s rlos.itre:rclor'('soliiall
lo porit:ttt()s ('sct'il)il't'tl firrlll:t t'xlt'ttsi(l(. () ( ()()l)(:r'ar-.
Fist.ct.lrre1o
s cst.rtcgir
vr(le la sigtticlltcl tIl:trl('l-il:

(l + l ), (6+ 6)
(l + t;), (ti + l )

(i.I
(inr.r<;,r
Forrnircxtclrsivirrlcl <liltllllarlt'l pt'isiorrtlrrr,7'- I

( r:]). ((i + :l )
Lri ri ). (l + 5)

r, l ). (l r{ ;)
r, r' . 1l 1l )

[)
rl,

l)

ilti)

ii.

,)

tir:))

l ). (: t r(i )
I (i ). (: t t I )

[)
\

(lonsicleern()sah()rtel jueeo consistentc en jtlgar dos vcces cl .luegocon,stirl,elptisionen En un primer periodo los closjngadores eliqen
lu\entc rlel tlil,emrL
sirnltnezrnlenteentre c()operary no cooPerar.A contintlacill obsen'an las
clccisionesclel primer periodo y vuelven a elegir simultneamente entre coopagos,igualesa la suma clelos pal)crar v no cooperar.Finalmente reciben sus
g , r s r [ r ' l o s r l o s .jr te q o s ( ( ) l]slitll\e lll( ' s.
l , : r f i t ' n u t ( ' xt( ' r tsi\' tr clc ( ' stc ir r e o r e p ctido

cs l a si gl l i crl l e:

(: i 1 : t ). (: l + 3 )

Alalicernos ahora qu es una cstrategia en este.iucgo l.epctido. cacla.jugarlol clebe espccificar qu hacer en cada conjunto cle infbrmacin en qtrc l<r
trtqrrt'.itteat'.Como cada.jugador tiene que mover en cinco conjtrntos cle irrfir.
rI l:t<'i<itt,cll f ()nces tie ne, e n sen tido estricto, 2:' estlate gias clc clo flc clgi . ( l:rrl. r
r l t l ; t <l t '( 's l : ls( 'sl l 'l l 1 ( 'g i i ts
cs r tn ve cto r co n c:i l l co c( ) r n p ( ) n cn l .e sr l r r r '<'s x.r 'ii <f .r ( r l

140

r r .( ) R\ l) Fl lL l( ;( ) s: stl Al' l.l( 1.\( ll( i N l .N I- l ( l ) \( ) \l l .\

cse ordelr- (la' ('l('r-rir1)ul conrienzo de l.jrreeo, -vqtl clcqir crt el scgtrnclo pcri6cr si err t'l rirrrt'r'ori.)arnbos co()peraron, lii) I cooper l'Il llo cooJrelt'ti,rzr)I
6 c96pcrri r Il <oort.r'ti,1 1,)rrrrcliccoopcrr. l.n rcalirla<l, es posilllc sirrlplificar'
t'stelconjtrtrlo clc t's(tlttt'gi:ts'I)iil'ltvclr la t'llzrncotrsiclct'ctrloscl sigtticllltcpal'rltl t'slrirl('!{ia \ tlt l.irru lr r l, , r I .
(1, (l' (l)'
a )Jrrg ar'O s iem llt ' . r r t s t ' lo ( lt lc PI s c :( ( l' ( l '
(
l
(i
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itr.arlol l (l rnisrrro) clisi() (l
r
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l
pr
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ipio
)Jrra r
al p r-irrtiltio v N et r c ns ( )c ( ) r lt r lllio: ( O , ( 1, ( l' N ' N ) .
lrtn ,,,..r lir r alr lr er t e f l6s gs t r at c gias r li s t i n t a s ; s i t t t : t t t l l l t t 'g ( ) ,s l l t l i f i 'r 't 'r r ia t's it.r-cl\'u llt c , l) uos la pr ir r r er ir c s t r alc gi: l l t ' i r r <l i c a t t l . i r r u i t t l o t l t 'o o r c t 'l t t ( l r l ( ' l ) i I s ( ';l i t s t 'g t t t l r l : t l t '
[llt() (] l p irrr t ' r - (( ) n) ( )c n c l s t : gt ulc lo J r elio<l o .1 t : t s tl'o
l
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ll) Elr eL segun(lo volveran a haccrlo, p()rquc cada.juuirdor vera rttc Cl
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l r r i o P t 'r 'f t ' <'tot'r r sr r l tj tr t'{o s l o s d o s.j r r g a ( l ( ) r csd e b t'n e l e si r n o ct( ) ( ) l x'r .nr r |
s c e t t t t t l o l x ' r i ( xl ( ) si r r i r r tp o t'ti trq u h a v:r o cu r l i d o cn cl p r i r n u r o . Si r cr r r r l l r z:
r r rr ,,t
c l t r l : t s t r l l j r r cg o <l t'l scg ttn cl o p e r i o cl o p o r l o s p a ti ( ) sq u c sc o b f i cn e n cn cl t r l r r i l i
blio <lt' Nash rlc csc subiues(), tendrernos cl siguiente.jrreeo (sc rnllcstrrntrrnl( )
l:r firrntr cxtcnsiva corno lrfil'lna estratuica):

( I r <. ( r r6.
: , r3
l\'rrnsfirrnrcin
<lt'Iil dilcrla clcl prisioner<t,'l'- 2

( 1,e)

( e,1)

I I ( ) tti\ t) L Jt L ( ;( ) s: slr II,l.tc,\cl ()N FINL(I)\-()\l l ,\

H:

lri

lrl rlilenra del prisioncro, 'l-= 2

Itruaclor?
( r)ol)?t ill

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{ ,() ( ) l) ( ' falN,r cooper :tt'

IJ, IJ
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No rooptrat
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Estr:.jrrcgor lilier c < lel. jr r c eoc ( ) ns lit uv c nt e r<l t ' l i l r l i l t 'n l a <l t 'l r l i s i o r r c t 'o s o l r t rn cn te en qu e her nos s ur nnc l( )un pag( ) c l( : t r e s u ( ': I ( l r tu l l ( ) ( l ( 'l o s t t t t <l o sf l r u t l c s ,
('lijrrrl
su irnico eqtrililrrio <le Nash sigut' sit'rtrlo qtl('lttrll)()s.itre'a(l()r'('s
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r t( l i s t i l t t a <l cp ttn r l i t- - r - r ddoc str s a ( '( i o r r , r l ) r ( s( 'l tte s.Pu csto q u e e xi ste r r r .,,,1 ,,
c q t r i l i b r i o dc N i r sh , cn e l l ti r n o tcti ,,, l ,,.,,l r , u n co tn p o r ta l l l i ( 'n t( ) d e l o s r r ,' ,
c l o t 't 's t . s t r el r l t:,i r r tl t: r <'r r cl i cn te l l r cl ) l (r l , l .r l r i r .h a ya n h e ch o l o sd e m i r scr r 1 ,,.
t t : t 'i <i r l o s r t'cvi o s,\'h ( 'tn ( ) sr l e r r to str a r l r ,,,r i r r <l r r cci tr l ta <:i i t1 1 [5 - q l l ( .( ..r ,,
t l t t l r l t i t l ( x'tl t'r c p a r a e l t'e sto cl e l <ts r , r r ,r l , '. l 'l n to n ce s, l l o h a v l r r g a r l r r .r L r
r e t i t r r r r : i <l a r lcl t tti n sti n sctl ti d o . L j tr <,,r r r r .r t. n r i t'n t<)cl csfi u r tr a b l t'h 1 ci :r ,'r ',,
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t45

J t i l . . (; ()s R l I ' l I I t )()s

j u g a c l o r 2 c < l o p e r a r , l o s p i r u o s to ta l t's scr r i n r l e ( 7 + 3 ,4 + 3 ) . 'l i 'r r t'r r r ( ) sg to n ce s

el.jucro (cn lbrma estrrtsica) qu(^ s(. r't l contintracin.

par clc cstl':rtcllius:

l l l cl i l e r n a cl e l p r i si o n e l ( ) ( ( ) r r o r <.i r i ne xte r r n a , 7 '= 2
i) El.jrrg aclol I c oopc r a c : n t ' l plir r r t ' r ' per io r k r . l l r r <'l s c g r r n <l op c t 'i o r l o c l i s c
sr.l()p ci)lle xte nl: l s i r r nbosc ( ) ( ) l) ( ' l: u( ) n c n c l r r - i r n c r[-) o r - i ( x l ( ) \, ' n ( ) ( '( ) ( ) p c r - l(r'n
caso c'orrtra r-io.
ii.t l'il irrg -:r < lor ' 2< oo r t r r t r r t ' l r ' ir t r er lx 'l 'i ( ) ( l ( ) . E t t c l s c g r r n r l o p e r i o r l o
l,rlr:rrt si:rrrlx)\ { ( ) ( ) l} ( ' r : u( ) r ( nt l llir r r c r ' } ) eli( ) ( l ( ) , v r ) ( ) ( ( ) ( ) J ) ( 'r [ ( 'n ( ' I s ( ) ( ( ) n -

Juga(l()r .l
No utoptnr
. f r r g a <kr Ir '

lt i tt r ).

Si st'sig trclt I as c s t r - lr t c gt lr sur t t c t ' i, ) l' L\ , \ ( ' o l r s t 't 'r " l u ': it 'l s i r r r i t 'l r l t 'r 't 's r r l t l r r l o .
F.rrcl plirrrcl l)c r i( ) ( l( ) los c los c ' oo1- u' r ' unr r r , ' , , t 'r
t 'lr s t 'r r r r r r l o
t 'l . j r r e l r t l o r ' | <'l t 'r i r l i
s tr op t'irirr extcn lr l' r ' l . jr r 4ar lor2' r ' oo r t ' r ' ur ii .S r r l r r i r y t 'r r r o st 'l l r t 't 'l l o <k ' r r r t ' r 'l
jtrua <krr I t'o or t ' t ' ltt ' r t t ' l r t ' it t t t ' t ' l) ( ' r i( ) ( l( ) : tlx ' s l u '<l t 'r r t c i 's t l t s t 't r t t r n : r t 's l r ': r l t 'u i l r
lirct'tc'n lt'ttlt' <lo nlinit r llt ( J r ol r t o r ' oopt ' r ' lt r ' )s i cl . j r r t 'u o s t ' t 'f c c t r u u l r r r r t : rs o l : r v t '2 .
l)r'r-o.:<k'\'('r'(l lr ( lf ir nur n l: ls c s t r - lt ( ' ei1r sanl( 'r 'i ( ) r '( 'sr r r r c < r r i l i l l r i o P t 'r 'l t 'r 't o t 'r r
srrbjrrceo s?
l'lttlt t't'sllot t t lt ' t ' lt t ' s l: t [ ) l( ' gllnl: 1, \ ' ( ' 1ulr ( ) sI ) r 'i n r ( 'r '( r) l r r t 'l : r s t 's l l l r t t 'u i l r s r r t 's ( 'l itlts ll()s rtrrl ott iot t : r r r r r r r t ' < t r ililr tir < lt ' Nus l l t 'n t 'l r t l l rs r r l l j r r t 'u o . l 'l r r t 'l s ( 'g u n r lo p t'r'io<lo e xis l( ' n < los t i x r s < lt ' s t r lr jr r t ' gos :l) a < t r c l l o s( l u ( 's i g u ( 'n l : r c o o y l t 'r ': r c'irirl rk'un llx)s.it r uar lolc s c r r c l plir r r t ' r ' [ ) ( ' r ' i( x l ( ) , r 'r i i ) : r c r r 'l k r s ( 'r ) ( l u ( '1 t o r l <r
nle n()s ru l .iu fl:r ( l( ) l' t t o t oo r t ' r ' r i t ' r t c l r lir t t t ' t ( ) l x 'l i ( x l ( ) . l i r r t 'l r r i r r r c l c i r s o , l l s
cst.r'att:g ilts
an t(' r ' i( ) r ' ( ' sit t r li<r t n < r r t c' l. jr r u: r < k r l I r l c l r t ' t 'l t 'g i r s r r o g r <'i r i r(r'x ( ( 'r 'n a) '
2 rlelx'( (x)lx'r': u. \ ( ' s t ( ) l) r ( ) lx ) l< it , n: r r r r r c r r r i l i l r ri o r k 'N l r s l r r k 'l j r r <'u o( ( ) n s t i l u v cn tc. l',ll e l st' er r nt lo t ' : r s o, l: r s ( ' s t r ilt ( ' gilr slul l c l 'i ( ) r 'c r ii n t l i c a n r r r t 'r r a t l i t 'r k 'l r c
c()op ('l':ll',lo <1 r r t ' nr r ( ' v ar ) l( ' llt (c' s un ( ' ( lr r ililr I iO r l e N a s l r r l t 'l . j r r t 'g ( )( '( ) r ) i l i t u \ ( 'i l t ( '.
Pol t:ulto, l:rs t'st.r'ut.t'ei:rs
s()l) ('r('l)lcs t'n cl scgrrrr<lo llt'r'io<kr, grrrcs
prcs('l'it.1rs
c()n(lu('('n a rrn t'rtriliblio rlt' N-ush ('ll t.()cl()s
los srrbirrt'uos posil>lt's rlt' t'str' rcI'ioclo. Volr,:ttn os : t h< r : tlt l r lir r r t : r ' l) ( : li( ) ( l( ) \ ' l 'o n r l ) l l I ( : c l n r s r ': r t l u s r r l r j r r c u o r l t 'l
sc{rrrrlrlol)('ri(xl() pol los pilg()s (lrr(' se obtit'nt'rr crr t'l r'<lrrililrrio <k' N:rsll lt'r'ii'n
rlcscrito. Si arnlurs (:o()pcran t:rr cl prirrrcr pcri()d() (gcrrcrarrclo trn pago cle 5r
plrra cada un() ('()rrcsporrdicntc a cste pcri()d()), cn cl serund() pcr-i<ldoel.itrgaclor I clceirir su opci(in extcrn:r v cl.jtraclor 2 cooper:rr, p()r l() qrrr: los pa{os
totitlcs scr-n ckr (i> + 7,5 + '1) pari l()s.juackrlcs I 1' 2, rcspcctil'arncntc. Si
iilguno o los ckrs.jtread()rcsno cliec I:r cstratcgi c()()perrarcn el prirnel peliodo, obtcniendo el jtrgad()r I un pngo der xv eljusaclor 2 un paso de y correspondicntcs a cstc pcriod(), nrdic cooperirrr en el segun(lo periodo, por lo quel
Ir>sra go s t()ta les s er : in de ( x + 3, 1+ 3) par alo s j r r g a d o r e s I v 2 , r 'e s p e r t i v u n r c n It'. I)or cjt'rrrrlo , s i c ' n r : l pr inr c r - pc r ior lo c l. it r u a d o l I c l i g c ( ) p c r i ) nc x l <'r 'n r rv c l

f)oopc rtrr'
N o c < l opc rar'
()pc i rn c x t(' r' n:r

l l . 1l
1). I
l o. 7

4()
(i, 6
qa

[ ') r rc s t t l .j r r <'u (v(

) 'tl l ( ) sq tl o cn cl p r i r n cr p c'r 'i o r l o :r l r r n l r o s j r r g :r <l o r .t-l cs
's co 1 v i t 't r t 'c o o l t :t'l tt'si t'l o ( r r r t:r tr l b i tr l o h zr ce r ,p o r ta n l ( ) ,st
r r r ttl r .s( ) sl ( 'l l o r l r c6 s[ ) ( 'l 'i t ( 'i ( i l l( '() l l l ( ) JXtr l ( 'd t'tr n cq r r i l i b r i o p cr fe cto e r r sr r l r j r r r .t1 ( ) s.,n rnr r :r r r r 1 <l
s1 .9
I l o l l o r l l t l t :t<'t'r st:ctt t:l .j ttcg o ( '( ) l ) sti tu ycl l tc co n e l q u ( 's( 'Ii l l r r :r r 'l j r r r .r r or .t.p li<lr. Nott'tll()s qtle la clavc p:rrit s()stcn(:r cst.t-cquilibrio r:s l:r o rrrcs:rr l<'l rq-:rrr
ir
t l o r '2 <l c ( '( ) ( ) Pcr a r cn e l scg tr ttd o p cr i o <l o si
I c'<l o p cr a e n r :l p r i r r r <'r '. j r u r to r o r r
la atlvt't't.t'llt:iarlt: que no lo h:rr si :stc no c(x)pcra inicirlrncntr., lo < rprl or.igi
l l l t ( l t l ( 'c l . i r l g :xl o r I e l i j a co o p cr a r cr l cl p r i r l cr l p cr - i o tl o , 1p cs:u <l c t r r t. st.ri l r
t t l ) : I ( 's t l - l l t ( 'g i lfit tt:t'tctn cn te d o m i n r d a ( p r tr l a cstr a tt.g i a n ( ) co ( ) p ( 'l .i tr .)si cl . j r r t.u <r
s t 'l r i <'i r . r r rn a so l a r ,'t'2 .l l stc cs p r cci sa m e n tc t:l ti to r l e a r q u m e n t.( ) s ( l u ( ,
1)u(t l t 't t l t a t 't 't 'cl i f- e r e r ttetttt j ttt'tto r e p e ti d o cl e l j u e u o co r r sti l r r ycn te q u c l r o r - i r - i r r :r .

In x) s IN 'tN It,\N ,tt,N I.t

Ir r ,r :o sR u l t,t
| | r l i l t'r l r a d cl p r i si o r r cr <r
l r r r ,.:r r l o r - 2
( .orltr:tttt'

f rrgador I

tr. t)
rr.l

No coopttrtr

I, t)
J,J

C o n s i d e r e r r l Os:r h < r ':r u n .r',r r r r ,,,,,,,,',,1 ,', r r .r r r ,r ,r .r ,l r l r i si o r r t.tr r st.t.e p i t c t t t r n r n c r o i n fi n i to ( k'r cr .r

l ,,r ,( .r
\r r r ,, ,,, . r .
l ) r ) ( ( ) r - <,l r l i stl ,t,r r
.t',,,!,,r r r r r ( n u n :l fr .r l :r
l t ': r l i d a r l c a p tr l r a l a e se n ti r r <l t'.r , r r , l l ,
r r i , ',,.
rlr.
I t 'l l l l i t L t <i r i l l r l <'fi n i r l a ;so r r i l r ttr .r ( r r ,,.,
,1 ,,.,,,,,, , ,. r |,,,r r t,r r r ( .,( ) \( .

I l{i

r r ( ) r ir \ l) l

l(.1)(tit:u rnt.r\. l,s t oor il: ii( ) lI : I r quc nO podam os t l s a r e l m t O C l O c l e i n c h r c c i n

Iuu .i:r:rtt.ts ( ()n to lo lr t ' nt os hc c ho c n el CaSO n i t O . N O e x i s t e u n p e r i C r C l oc l e l
cu l I)()([:)l()s:ts( gr r r r r t . "l' . . 1t( ' s eI t ilt im oPc r i{ ) ( l o q l l e 'P o r t a l r a z n , p o d e l n o s
all;llizrtr'( ()lll() tll l jt r t go r ( ) t ls t ilt t \ c nt c ".
po<ler9s ('l)t()r)(.(.sirrtt'r rlctar ult.itrego repctido irlfinitanlente c()lrl() 2lqull
en e l qu e au nq u( ' ( : r ( l: r ir ) l( ' nr ( r ' it ' r r rpuc lier a se r l a r l t i n l l r , s i c m P r e t 'x i s t t : t l l l a
pr,rbailiclad positir,a rlt'r1rrt' no lo scr.Esta intt: rpretzrcirll tie tle consecrletlcias
sgbrc la forma en qller so cal( ult la trtiliclad clel .juego. Pirt-:rvelr csto stlPongam()s, p()r e-jctrnplo,qe l()s rlos.irrea<lorcs sigttctt la cst.rategia (le cooPcr:rr
(()n
.i.,rl-rp.a. pse l() que pase, v que cda period() el .itrcgo Ptlode c:()nlirrttllf
stt
llarrir prclbuSilirlarl 6 y tcrniinar con una probabilicla<l ( l 6) . Oalcrrlt'lnos
Si t:xistt'ttllit
cl
prirrtcr
5
en
scguridrd
cor-r
Olttcnclrrrr
l)ori()(l().
csperarlg.
u.
()l)ten('r 5, y
.,.,n,rti. itcraci<in, lo ctral oc:rlrre coll probabilitla<l 6. volvcrrll 2r
(:s (lcCil'
cll (:tis()(:()tttrari() tlo ollttlltrlt'lrl nadt trls, Ptl('s sc at'all:tr t:l.itrt:eo,
('sPcl':t(l()
l-16
cot'restlt:
clebct6s :rgfcgrr a l9s fr <lcl prirncr l)erio(l() lln P:rg()
st'
('()tl
6?
t:l.itrt'go
rtrlil probabilirlatl
p()(lietc ,il .i,4,rtra.,p('ri(xl(). Asirnisrno,
lo
<1tttr
i.t:pctirr cn cl Lcrr:r:rpcri()(l(), v st: volvcr/t it olttcttcr ttn l)af{() <lt'1-r,lor
('stc JX'ri()(l()'Y
rlt:bt:tnos zU{rc{I:trtttr Pirf{()t:spcrackr rlc 56? corrcslottrlictrt(r ll
ttl:t
Irs srrccsiviucntc. Irs rlct:ir, cl I)rfl()cslx)l'aclo t'ttirtlrlt t'a<lallt'l'io<lo t'xistt'
pr,lta l>ili<lircl<ler( l - 6) r lt : < r r r , c l. ir r c uot r : r nr i t r t : - y t l n a l r o b a b i l i r l a r l <l c 6 <l t :
(lttt:rcrlltst csaltrros (ltl('
q.e c.'rrtirc- e s igual a 11[I + 6 + 62 + . . . ] . El hct:h<)(luc
('()ll scfltlri(ln(l
.:.t., p"g,, cs cl rnisrno (luc sc olrtit:nc r:tt:ttrclot:l .lrrcgo sc rcpitc
tr mcro ilrfinito rlc vcccs y cl r:r;orlc <':rclapcrioclo Isc olltictrt'<lt's<'ottl:ttlrlt:srkr l-ra rttr:r tusa 6, t:s rlt:cir, rntrltilllic:rtrrl<lt:l pagtl rlc <'arlirpcrioclo ror 61-ry
prrs srtmirtrdo ltls lrocluct()s clc todos los pt'riorlos'
(lo nvicn c sc it t lal' ( lu( ' ilult qlr ( ' s t t r t t s it it ' a t n <)qsl l ( 't t I r . i r l ( l f o c l t l v c r <l l r c ls c v l t
a repctir r:on scgtrridr<lhtrslrcl infinito, tle trltlas tllInorasst't'itt ltzott:tlllc clesl()s
.,rr-rin. los pireos firttrr<ts-rntrltiplic:errlos pot. cl/-l- lorqrtc norltraltltulllc
()casi()tlr
valotttt'
tto
nluestritn cicrto grarkr dc irnpacicrrcin, lo qtrt:
.jrreacl<trets
'."ir
.r,-rpago rle 5 cn cl lirturo iurral qrre url pa{r() <lc 5 hoy. Ms arn, cttatltlo los
aunqtle ttn.itrUird<lr ll() nltestre irrrpatielrcia prcferir:t
lrr,n,ra,arr-,,r-r()ltctrri()s,
i.i:ii. r:l pag6 cle 5 hoy p()rque puedc potrcllo cn tlr)lctletlta brnclria v trarrsfrrrrnrt-loen algc, mayor a 5 cn el f ut.uro. Sezrpor estas raz()llclso prlrqtlc cxiste
cierta probirbilidacl de qtre el.iuego terrnine en cada periodo, desarrollaremos

147

I L L (; ()S R F)' U i l D ()S

I( I,( ;( ) S: SLI \l' I- l( 14( lI( ) N Lr \- t'l ( l ( ) N ( ) N 'fi A

Parir explicar cotl tttl.tsrrt cisirn qrr cs una estr:rtegia e n un.jucgo rcpetido
inflnitalnernte, llanlettos "l:r lristolia clcl jrrego hasta el perioclo l" ila clescripcin de las acciones rk' torl,,s los jrreacl<)resen l1s prirnetrts I - I peri6clos.
l ] n t o n c e s , u n a e str a te g i l r r .s r r r r l :r r rr r r t,r :sp cci fi ca q u : a cci n to m a r e n ca cl a
p e l i o d o l : r r i rca cl a p o si l r l <' l r i st,r i , r l <'l l r r t'u o h a sta cse p e r i o cl o . Al i g u a l q q t: e
l a s o c a s i o r r cs :r n te r i o r - t's,l u r .r ( .\r t.r r (g i :r l <' i r r <l i ca;r lj u u a d o r q u h a ce r e n ca cl a
p o s i b l e t 'i r cttn sta n ci a ( 'r r ( l u ( 'l r ' l .r r r t'.i r r g :r r ',r , l c cl a l a o p o r tu n i cl :r fl cl e to m a r .
c l i f r t : n t e s : r cci o n e s p a |tr <l i fr .r( r t( .\ ( .,r r r Po r .l :r r r r i t.l l t( )psr e vi ( ) s.
U n e i e mp l o cxtr e n l ( ) tl t' ttu .t ( sl r ':r tcg i :r( l l l ( '( l l l ) l u l r r l u i d ci r cl c r cci p r o ci d a fl
e s l a l l a m a d a cstr a te g i a "g i r l i l l r ". r r r t'co n si stt,( .l l ( .( ) ( ) l x,l .u r .c,n
cl p r i r n cr p e r i o _
do, y cotrt.inuar'(:()()perando t'n los siguientes
io<[os
si
torlos
loi jtrgaclores lo
1_rt'r
h : r n h c c l l o cn t( ) cl ( ) sl o s p r cvi o s; r t'r o , si e n a l q r r r r o l r l g r i t. r r o l r :r <.o o p cr a {l o ,
n ( ) ( ( ) ( ) l x 'r ':u ttttn ca In s.
( l o n l : l cstr a tcfi a:u r tcr i o r , u n .j u g a cl o r l n u e str - a
b r r t'n :r r '< l r r n l l r r r\. l ) r .( ) n l ( 'r o
s t ' r r i r h c i i'n d o l o si cl o tr o .j tr r a d o r ta r n b i n l o h a cc,
r t'r 'o :r l n l i sn l o l r ( ' l l ) ( )
I t a c t ' t t t r i t ll l l cl l :l r tr r l r i r sti ca e r l ca so d c c tr ce l o tr o .j u g a tl o r n o ( ( ) ( ) l ) ( .r ,..1 ,,,r r ..
t l o r r l <: l t l c c i <i ttr l e tttl "tn :r l ctl tn p o r ta r n i e n t( ) " scr se g u i cl a cl e l r r l i xi n r o r :r sl i so
rosiltlc, t:s rlt:r'ir, dc lrIrltadc coorcraci<irr pcrrnanente.
Notcrnos uhora qrrc si los <los.jrrtrcl<trcs
sigrrcn la cstrategia ..qrlillo",si<.rrr
s('c](x)pcrlrrir,
p<lrrlrtc los tltls conlcnzarirn ha<:indolo al obscrv:rr-rrrr'<'l
[)rc
1',
otrrr t:rnlbi'n lo hact', r:ontintrrrurhacinclolo sicrnprc.
L.ltl rcstlltado tr<lt.rltlc
es quc cl uso <lc un,1
cstratcgia "satillo" por p:rrtc <lt'
cnrla tttro <lt:los dos.jugadores constitu,ve trn cquilibr-io
rcrf'ecto en subftrcgos si
6 cs stllicicrtterrlcnte alta, lo que irnplica que cs posible sostencr la cogperacirn
trtt 1o<loslos pe riodos cn El dilerna del prisionero repeticlo infinit:rnlente.
I'at'a cotrfirm:rr qrtc en realidad tenclnos un eqtrilibrio pcrf ccto en subjuc{r()s,v('Alrl()sprirrtt:rrl <treel par dc estratcgias consideraclas es un cquilibrio cle
Nasll. (lrnsidcr.t:rnos, ror eie rnpkr, :rljuuador L Supongam()s que cfctivrrnent<: c:l.jtruackrr 2 sistrt-'la cstrategia gatillo, y vcamos si al
.jugador I le conviene
olrt()ll(-esscsuirla. Si lo hacc, itrduc:irn la coopcracirn del.itrraclor Z sierrrpre-,pol
I . < r r cr b t e . dr .n

p u ocl e 5 fl + 6 + b 2 +...l =5 i - l I

\ 1-6 /

Ve a n r .s q r r .c'r r e

si

se aparta de la estratcsia ratillo en la

Jrrult.rrre <lice: "oooperar en el primer pcr i o d o y c o n ti n u a r co o p t'r l ttr r l o t'n l o s si r i r r i .r r r t's
l r t'r i <l d o ssi to d o s l o s j q g a o i e s
l o h a n h e c h o pr e vi u r tr t<:tttt"'.Si t'l j r r q l r r l ,,r l r ,) ( r ) ( ) l ) ( 'r ':r <'n l r l s fi p e r i o d o ,o b te d r i i 6 c n e s e p e r i o d tl , l x'l ( ) ( o n t( ) r :l j r r '.,,1 ,,r r u i .r r :r s r .9 <l l tg r a r ,cl b te n d r

el modclo trsanclo pagos descontados.

En un.jlreeo clinrnico se permiten estrategias qtre haean prolnesirs o arnenazas cle cl>mo un juUador se comportar ctr el firtr.rro dependienclo cle lo que
otros jugadores hagan en el presente. Si estas promesas o amenazas son crei
blt:s, entolces influirn en el comportamicnto presente. As, es posible que cn
rrnlr itrtt'raccin rcperticla, un.iugador lleve a cabo acciones que st:ran una al-

c c l m o m x i mo 3 e n t'l tcsl t r l <'l o s r cr r ,,,

t('r n :ltivlt ttlttv tt lit l: t s i s t t l- llt lr l: .<r le t r lt lt ir r t er a c c i n l n i c : a '

l l l l l l tl i l ts('rrri l:rteral mc ntt' tl t' (' s l l l

p a g o d e 6 +3

f t
- l p a l a to r l o r 'l

t 1-6I'

l ,,

1 ,,, r r , r l .r ,,, r r r .sr r l tl tcl r tr tn

j r r r .1 ,,,l ',,r r r r r ,, r l r r ..,,1 ,,r l r r r ,l t.r q l l yi <.

l )i utr

l r l .r,

r, ,r...r,.,rtrl l ,,

.r

148

sli APt.l( lA( llo N l l N !l (l ()N ()N {l A

r r ,.o n .tu : IL IF ,( t' ( ) s:

,,..[
,:l
*J.'[

.l Lr[( ;( )S RI,]Pl.lIl t)()S

Propo.sit:in,:
en el clilerna clcl prisionero (cn su ver-sirnde la griifit :r (r | ) rr'
petido infinitrnlcnte, se puede s()stnnel c<rnorestrltado de un equililrr ir I l)( r l( |
t o e l l s u b . i u e e o s l a co o p e r a ci n p c'l 'm :r n e n tc, y L l n p a g o d e 5 e n cr xl l r
r cr r , ,,1 ,
para cacla.jusad()r, si 6 > {.

( 6.r)

que cs equivalcntc lt

62!
3

I l1)

(6.2)
Er. Frt.x' I'ttt,tttit.:,tt

gatillo otr la partc

I se aparta unilateralnleflle dc stl estrrtcgil
Si el.irrzrdor.
c. irlgt. peri<lckr prcque clicc::"N,, .,,,rp..ar ms si alg'ien tro l. ha hccho
porque tllrllcil ot:ttt'rit' qttc lllgttit:tr tr<r
vi<t", srrs pluos ll() se vertr al'ectrclgs,
(:()ll (]sta rlesvir<:i<irl
cooperc. [,ucst() quc tilmp()c() ptrecle alllnentIr srr rrtilirlarl
i r l i t r u l r <l 0 r 'I
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M rs 1t:n r:raln tc llt ( t ,t o< lo s r t bit r c f f ( ) ,ll( ) it nllor t : r t : l t t t t ' l t 't 'i o r l o
s.. itl'rrtir:.s' cs <lccit''
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s()ll
co risisterl ttrr la r c pt : t ic i lr l ir lf ir lit ir t lel r nis nr o.j t t c H ( )c ( ) l l s t i t t l V c l l t t '; l x ) l 'c s ( )
olisirlal'
tarnbirt irlrlticos al.itrer4o
'fcnt:ntos tlos t.itos ai" r,,lr,,.,g.rs. [']lt tttto <le t:llos' lttnbos.ittg:r<lort:shlrtr
c<toperirdo sicnrprc. Para cstt: iip,, ,1.,srtbiltcUos, las cstratelqiits.rct:otrlctrtlltdas
y <lciirr
inclicalt sggttit'cooperllnclo si el ot.ro.itrUaclorlo ll:r llccho lrt:vilrtnctrte
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jtlga(l()r ntl ha coope rad() cll-l
flonsiderernos ahorrlos strbjueuos ctr qttc un
no cooP(lrar llttllcll llls'
algrn tnornento. En cstc caso, l'.tscstrategias indican
pase, lo me.jor quer cl
Dirclo quc el jugaclor 2 no cooperar nunca, pase lo que
es no cooperar en ningn periodo. Ento_ncesel par clc esirrgador t p"a" hacer
trn equilibrio dc Nash en este tip()
i.,,t"4i", rec.r'c.cladas tar.bi*proporci..a
gatillo lbrrnan un eqrriliI)'r t:rnf.9,gfi:clivirrnctc, las estrrt.ceias
.1,.,,ii.,1r,.'U,rs.
l( s lllllilll( , s<t t l : t s i U t t i t 't l l ( l ) l 'r l ) t s i r i r i t l :
L li()l)(.tl(.(l.('stt lr it t t t , , . . 1, , < t t t

Vlttllos 1l \er iI c()ntitrllaci)n que, adenrrs clc sosrt'nt'r'la c:<lopcraciril)cl) lorl,,.

Ios rclioclos, lo <rrecl:r c<lrno r:strltaclo quc se olrt.cnga un pago cle (11,5) r'rr
t'a<lltpt:riorlo, cs tosiblc tambin s()stener mtrchos ()tr()s p:uros c-orno resrrllrrrl,,
r l t : t t t r c r t r i l i l r l i o tcr fcct<t t:n sr r b j r r cg o s. P( ) r e j e r n p l o , si 6 cs su fi ci e n tcn r t.n t,
allo, s<:llttt'rlc s()stctllorun pag() rtc (,1,,1) t:l <'ir<llrpcriodo -<t ms prccisirnrt rr
t ( ', t l l l J ) t {r( )l a t:t tttr l o cl .j tr cu o r cp cti cl o i r r r a li tl q u c p r ( ) [x) r 'ci o n ru n p a e o r l c
( '1 , '1 ) c n t : t < l a r cr i o <l ( ) - , ( ) u n p a g ( ) r l t'( 1 3 , ti ) o , n r sg cr r cr i r l r n e n tc, cu a l r r r i cr
t : r u o ( x , , ) ) < l r r csi r ti sfl te ar l < sr '< n cl i r .i o n cs:1

l) (r, r) > (3,3).

( ( i. : t)

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t's(:icll t'l t'ort jttttl.o rlc rrtilida<lc'salcanzablcs-r,'rst: rlca sombrcarlrr
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s ion (sr,lir;r (i, l ) r lt ' l' . 1< lilt ' r r r lrr lc l pr is ioner o . P a r a c n t c n ( l e r c t m t t s c s o s t i c n('n ('st()s l):rg() s ,l: r r ' l: r r r ' ( ' s ( lu( ' . as c or no l r se s t r a t c g i a s s a t i l l o u s a c l a sa n t e r i()rtr)(illt(. rrcsr r ilr t ' r r r or r lir r r r : u ( ( ) ( ) pc r and( ) si e m p r c q u e t o d o m u l l d o l o h a y a
hecho prcviitnl('lrt(', \'( n ( .rso r orrtllll-i() null(:a rns cr()()perar,ptled(:lt tlrrllbi:tr
prescrribir apegarsc rr ;y ('()nrlx)r'tarnicnto rlesr:ack si t()d() rtrul)do lo ha ht:cho prcviamente y, en cAs()(( )lltluri( ), nuncll rlls ('(x)pcr1tr.Ltanlollllza dc qtl(:
nunca lnils se c()()pcrar disuade c:ntonces r t(xl()s los.jtruarlorcs (lc apzll't.itt:
se d(:l (:()tnp()rtlrmicnt() xdeseado. Por cicmplo, se ptrc(lc ol>letrer t:ottro rttsttltado <lc ur) c(llrilibri() quc l()s dos.jugadorcs r:liian ('(x)pcr:tt' ()n l()s pcri(xl()s
ll()ncs y n() ('(x)per2rrcn l()s J)ares.
I)ara sostcncr (:stc r()sullarlo los.iuead<)resprrc(lcrr st:gttit',lurtlx)s, llt siqtrit'rltt'
(1 6r c z r ' : r jgs t n< los c ' ala r c gl: l ( le ( '( ) l n l ) ( ) r l i r t r t i c t l l o : " ( l o o l t c r l t t t 't r
t:sl.ra tcg it.
Ios p r:rio<los n() nc s y r r ( ) ( ( x ) p( : r u' c n los pt : r io t l o s J ) i u '( 's " y. s ( 'f l t r i t 'l l i x 'i 'r r <l o l <
si krs <los.jrrgutlorcssc hull irl)cgrr(l()a tul rt'glir; p('r(), si ('n illgtirl l)('r'i(xl() irlutr, ( ) ( '( ) ( ) J ) (a'tl ' l l t l t ) ( 'r l t t r l i s .l ) : r s ( '
ll() () l()s <lo s.irr u: r < lor t 'lrsir n ir r f i ir r gir lo ( ' s ( u r ' ( 'f {l : r n
lo <rrcJr:rst'.
l( )( ' a( lil. ill{ . lir ( l ( ) r 's i u t lt:tt' c s t n t t t : g i a l t t l l c r i ( ) t l ( 'l t ( 'Ittrrir<'o nrtr ' olx r r ' < r r(r' uul(
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nl()s un crlrrililtr io [ ) c t ' li' c t ( )
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Srtlotte itttt os t t t t : t ' l . jr r uir < lor2' s igt r t ' la t 's l l 'l t l t 't - f i l t: t l l l ( 'l i ( ) l ' y t 'o t l l l r o l r <'
r n()s (luo irl.jrru ar lor I lc t ' or r v ic nc hir t ' c - lo,l) u( : s s i l o l t : t <'t ', r t r r v o t 'l t t 'l (i l t l ( '( 'r r l ( ) s
( ' ( x ) J ) c r ' ony c n l( ) s l) ot- i ( x l ( ) sl ) : l r '( 'sr r l r ( l i ( '( '( ) ( ) l x 't '( '.
l)cl i(xl()s n ()ncs : ur ) lx ) s
( 's l l i l l ( 'l {i l r r r c s llxurrin t'rnosr r r r J r t ' r ' io< lrn(
) ) r r . Si c l. lr r git < l o r l s c : t r c u u u l l
(l-r
+
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+
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..
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+
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l-62
r:r.itanrcibirir un plrs()
),
rorlctttos t:st't.ilrit'<otlt<t

l-r+ ltb

r-s.2

((;.5)

t'c<:onlctl<llrrla,cs dccit', tro ('(x)PcPol'otro la<kr,si sc <lt:svarlc lir t:st.r':rtr:giit

r:r, <lbtcrrrh-(i t:n csc pcriorlo -p()r(ltrc t:l .jtrgatlor' 2 t:oopt:t'arr- y c:ttltttcltr
rnucho 3 cn los lcstantcs-<larkr qtrc t'l .jtrga<lor 2 nttnt:it trtts t'oort'r-llr-li-, ('\
dt:cir. olrtcn<lrr:
0 r-

36
l-6

(6.6)

por tanto, el.iueador I nc se rlesviarcn url periodo non si ({i.6) es mcnor o

i eual a ( 6. 5) :

36 -5+36
n*,-E=t-'
t

r5l

;( )s t..1' l .j ' l tx )s
.l Li l ..(

I| ( ) t| \ t) 1 ..il. l.t( ;( ) s:su Al,l.l( ;Acl ()NI,l Nl .c()N ()N {l A

que es eqtrivalcnte :r:

d- >

((i.s)

F l x r n ri l l cl n o sa h < r r l o sp e r i o d o s r l r r <'s.Si
cl ,j u e a d o r l
gia rec onlcnclada obtendr:

se a p e e a :tl :r r .str :r tr

il + 5ti

(6.e)

'J
t-

S i s t '<l csva ,<'sd cci r , c( x) p cr a cn u u p e r i o r l o r r r r '.( ) l ) t( 'n ( l r I e tr t- sc tcr i r t

t l o - J t o r t r tt: cl r l tt'o .j r r u :tr l o rn o co ( ) p e r a - v t'r u r r r l o n r r r 'l r i l <'n l o s t'e sta n t.cs
pcriorlos, cs rlecir. obtcnclrr:

.36

r r i.l( ) r

'*, _d

l )ol t:r r r t o,t 'l. ir r uar krIr -no sedesvir runilat

r
er alm elr t eclt un Jlt 'r 'io<lo
r : r rsi:

36
1-6

l +_ l _

:l+56
I

( {i . | | )

6:

l< t'rrnl t:s r'<rrivlrlcntcir:

l+6)6:.

( 6. 12)

c l r r t ' s i c r r r Jr l t'st' cu m p l c p u l l r 6 ( l .
As, t:l par clc estratt'gi:ts llt'scritirs f<rrnlrrrrr crluilibri<l ck: Nashf' si y stl<tsi
s c <: r r r n p l e( 6 .8 ) .
V t 'a n r o s a h o r a q u e a r l <'r n r i sr l t's<'r 'r r n e q u i l i b r i o d e N r sh , l a s e str a tcg i a s
r c t : o n l c t t t l ad a sta l n b i n <o r r sl i tu \( r r u n t'r r r i l i b r i o p e r fe cto e n sr r b j u cg o s. N u e v r l l r l c l l t e t e tl e r n o scl o sti l <l sr l t sr r l r j r r tq ,) s,\( 'l ) a r n b o sl a scstr a tc- 'g i a sl tr r tp <l |ci ttnlul un equilibrio de i.r*aslr.
l l n l o s su b j u e 4 o scn ( l u ( ' :r l q rri cr r :r ' l r .r .r r .r r t;r rl r <l <'l tr r e g l a d e "co o p e r a r e n
I o s p c r i o c l o s n o l tcs y tto l r ;r <r 'r 1 ,, , r ' 1 ,,.. r .r r , . l .r s ( stl r t( :g i 2 ts p r e scr i b e n n o
'
c o ( ) p e r a r nl r l l ca r n s. F,n l o n r ( \ t( n ( n r , ) , u r ( r r r r l i l r ri . r l t' N r r sl t, l sa l tcr , :r u n
j u g a d o r l e ccl n vi e n e tl ( , ( ( ) () l ) ( r .u \r r l ,'t r ,' r ",,','1 ,( r ,r r ,r n r n ( :1 .

';Notemosrlttedesvi:ttst'tl<

(6.7)

-_
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lltrslt,tlrr,,r.rl,r

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152

I I ( ) lil \ l) 1. lt t!( ;( ) S: SLI r \Pl.l( lA( ll( ) N t'l N !.( i ( ) N ( ) Itl A

L,rr los sul)lr( q()s ('n (lu(' nrdic sc ha ap:rrtaclo cle la regla "cooperar en
I os p crio rlos n on ( ' s \ lr o lr : r <t ' r ' lo en los par es " , a c a ( l a . i u s a ( l o t - l c c t t r t v i e n c s c suir a pcflrrlrl< s t ' lrt ' s l: r r t gllr . l) t ' hc c ho, es t o l o h e r n o s t l c r n o s t r a c l o y r ,a l d c mostrar qu e la s ( ' s t llll( lr . r \ , t t : , t - it ass ( ) t t t t ll cq u i l i b t 'i ( ) d e N a s h P a r a c l l . j t l c l o
()riqinal.

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l\'lolcarrx,N,l.( l1)U5),"l)r'r'li'r'tNlsh c<uilibliain flrritt'lvr'<'rt':ttt'<l
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y d l ) n i . t i t t t . 1 ),r r . 1 2 7 - 1 5 1 )
-

7..JUEGOSC()N TNFORMACTNINCOMPLE,t'/\
EL CASO I)I., MO\TMIENTOS SIMULTNEOS
l l n l o s ( '2 r Ptr l l ( ) si r ttt.e r i ( ) r ( fssi <'r r r p l c l r cr n o s su p u cst( ) q u c t.( ) d ( ) sl o s
r r q .r ,t,,r ,
c ( ) l l ( ) c c l l t .O<l Os
l o s c( ) l l l p o l l cn l ( 's r l cl j r r t'e o . Er I ctstecta p tu l o l cvl .n ta l .( ,n t(() \,t,
s t l l ) t t ( 's l ( ) ,('s ( l ( '( 'i l - ,( '( ) tl si d e r a l '( 'n r o sj r r t'g o s c( ) n i n l b r l n l c:i ti n i n co m p l ( 'l l r . r , ,,,
l x 'z l t r ( 'l l l ( ) s <'o ttc'l ca so tn s scu ci l l o , t'l r l t' j r r cg o s co r r l l l o vi n r i t: tr ts si n l r r l l l r r r r ,,,
I 't i l l t <'t r r I ) t- ( 's( :l ) tl tto l ) l ( )usr ) cj e n r p l o ( l u ( 'n ( ) s s<'n .i l - rp a r i r i l r r str :u -l a f'r .l r .l ,,r
t l t t ti <i t t t l t l I l i tt'sa l ty,c tr trp cr r n i te a n u l i z:r r j r r <'g o sco l l i n l i r r - r n r ci ti i c9 l tr l r .r
r r t i l i z l r r r t l oI:r sh cr r :u n i cl r ttr s r l csa r r - o l l :r r Il s
l o s.j tr e g o s r :o n i n fi r r .n l l tci l r t r n r
r :r r .tr
r l t 't l r . l ) o s tt'l 'i o r tr l e ttr tecx to tttl r cttto s cl t o r r ct' r to r l c c'q tr i l i l tr - i o l ta ye si i r o tl ,
N l t s l t , i t r t oJr i l tr l o p a r a cste ti p ( ) d c.j tr e e o s, u s r o n r o cl o s i n l e r p r .cti r ci o t's.r l
t ( 'l 'l l l t t i V i t s<l t''1 .D e sp tr :st't:r '<'n l o s<'r r n ol o s.j tr t'g ( ) s( ( ) n i n fi r r r n a ci <i n i n cc- r r r r r l t,,
t t l l ( ) s l l t r r J r o tt'i o n a tt tttl t i tr l cr 'p r ctr r r :i r n a l tcl 'n :r l i vl r r l t' l a s cstr :ttt:g i a s r n i r t:r s.
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:tlrtlt' tlll l)(xl() cle irtct'r'tirlrutrbn' r't'spcclo a las prc'li'r't'rrciascle otnrs.jtrezrcrI 't 's .'l i 'l - l t t i tl i tl 'cl l l o s t'l t:r r tr r l o co n cl o s r :j e r n p l o s d e co r n r ctt'r r ci a o l i g o p l i ca
t < l l i l l f i r t t l l l tt'i <i tri n r :o r tt r l ctl r .l '.tl t'l
r r - i r n e r 'ou n a e n ) p fe si r l ) ( ) ( .( ) l l ( ) cel ) cr r e ctr n l ( 'n t ( 'l : t s ( 'i u 'tr cte r sl i r ':rrsl r . :u l i vi r l , 1 'e n t'l scg tr n d o n i n g r r n l t l o l l a ce .

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t : l l t t 'o l x t t - a t.o <l o s( e s u n l ) r ( ,\r , r ,, | ,r .r i l ,1 .i l') . l ,.n cl tn l b i <t, cxi ste n cl r r cl a sso b r - e
c l t i p o c l c p r '<l ye ctoq l t( ' l ) u ',1 , l l , r ,r .r ,.r l r ,r l l r t'r n p r cs 2 . Esti r i ce r ti cl u r l l r c p r o v i c t rc tl c l a te 't'l r o l o t,r .r, r , l ,,r ( 1 , r ,,,r r.r l g r r l r s ci r r a cte r sti ca scl e l p r 'I r ,l r ' ,r l ,r ( \,r
d r r c t o y l a l i r r r n a d cfl tl l r t,
r ,r n r '
r r r t'r l c r e a l i za r cl o sp g si L l e s
'1 ,,
l c c i O D c s : cxp i r n cl i t'se Yl l ( ) (\l r ,r r ,l .rr , .r r r ,,, r l ,r ( .\,r n ( ) sce xp a n ( l cco tr scr r ,t
s t t l n e r c a c l o) 'o b ti e n e S.Si l ,r ( n 1 ,r , r | ,1 ,,,,1 , ,
, r r r ,l i r sco |t.i e n e g si s l o e l l a
s e te x p a u d e v 3 si l a s cl o s sr . ( \l ,.r r ,l , r , l r ,,,,,r ,,,
r ( t( , ( ( ) l l ) ti l l . En ca 'l b i <l , s c l l a n r e n tctl a e l n p l '( 'sl l !t,,r r ,',,,,,, ,,,r !
1 ,, r r ,r ( t1l r \ti ( l r sr l <,1
1 tr 'r ,cr .t.
q l l e p t l e r d e r ca l i za r . Si csl ;r ( n r l ) r ' ..r , , ,,r ,,r , .'l ,r r ,r ,l r .r N r r si sr l o <.l l :rsc
t 'x l l i t t t t l <'t l l + si l r sr l r s s( .( .\l ) .r r ( l r r l , r ,. ,,,,, I , , ,, tr r .l l r i z r l r . r :r g ,s:

lt ( ) r ir \ l) li lt F.( ;( ) s: stl APl,l( 1.,\( ll( )N l l i \ E( l ( ) N O\l l ,\

154

.l L.u(;()s(r())i IN F()R MA (;l ri Ntx r;rtl .l I' t.t:.tt

Lrrcha por el rnerczrclo( I )

l,rrch:rpor cl merczrdo(2)

Ernrrcsa2

Fimplc:sa 2 "bucna"

Iixpa.ntlirse
hrnrresa I

l'-xp:ru r li t-sc'
No t' x r :ir r d ir sc

3 , 3 +x
5 , t 3 +x

r55

No cxpandi.rse
, t)

Vrlela l)cnrl'csaltar que si :rnlbas emprcsas tuviefall la tlrisma ittlbrrrlzrr:iln

sebrc las caractersti(:rsdc la empresa 2, poclrirrnos realizirt'cl nlisr-n()tilo cle
arrirlisis qlrc llorn()s usrd()hastrrh()ra.As, si las d<ts trtrtltt'esltstotrot.itlratl cl
yal6r rle x, irl r'('lnplazlrr cst()\,2rlol'cn lrnratriz alttcri()l'tcttdratrlos tttt.jttt'go t'tr
Si >or ttjcrnplo x- 0, lt'tltlt':rtrtos
Iirrrna n()rrn2rlc'orno los qll('hcm()s ?ur2rlizad().
cl.iuego clc la ltrcllir l)()r un rrx)n()p()li()tratltral -lleltlos slltlta(l() bcrlt:ficios <lt' 5t
c()rrcsponclientes al nl(:r'ca(l()inic:i:rl a los benellcios rlctl t'it'rntlo ltllaliza(l() atlrt'r'iorn rr:ntc. I Iabr a ellt . ( ) n( ' esr k r s c quilibr i( ) s ct r t 's t t l t t t 't - T i : ltlst t t : t s , ( l l l q t l ( ' s ( i l ( )
rln a (lc llrs <los cn lpr ( ' s ils s ( ' c x piul( l( ' , v ur l c ( lt l i l i l ) r i ( ) ( 'l ) ( 's t r l t l ( 'g i l t sl l ) i \ l : l s .
t ' l v alor r le x , x r r lr i u l t ( ) s r c t t l l ) l l t z l t r x P {) r s t t v l l l o t '
Si irrgrllr c ( ) r ) ( x ' ic r - I
(' s[)ct'ad ()ly lltl('\ lt t t lollt t ' c ' l : ur nlis iss ( ' r ll igt lal a l r l t t t : h t 't r l o s v ( 'l l i d ( ) r t 'a l i z l t t r r l o '
Si crbtrrug, l:rsosas sorr <list.intirscululd() la t'tttlt't'sa2, t<'r'oll() l1I('llll)l'('sa l ,
(-()ll()ccl val()r c lc x . Tt ' nt ' lr r ( ) s( : n[ ( ) nc ( ] st ut it t e g o t 'o t t i l t f i r l 't t l a c i t i r t i t l c r l t r t l l t l l a '
l)urir sirnplif ic:u. la cxtosic.irrr,srrtOnUlrnl()squ(' lir e11}rrcsa2 s<il0 prrcrlt' t('n('r
rl6s tiJrgsrl t61rcttgs,lrcno: x= il, ,Vtnitlo: x= -4. La cnlprcsa l tlo t'stli s('gllrll
rlc r:trrlrk: c's{tsrkrs t.ipos <kr provcc'lo ticnt: lr('nl[)r(]sit 2, pcro s t's t:ltlirzdt.
rsignullt'sprolraltilirlirrlcs, r'rt'r'clrtc c'l Jrloyt'c'lot's lrttt:lto ('()tt llllll pr'ollabilitlarl
)" r,rnalo t'on Jrrobabilirl,rrl I - )". l.ls conot'intictlto t'otrtttl rlttc lit ctlrpr<'slt I
irsigiL t'sts proltaltilirlirrlcs. Iitrtonccs, ln etrtprc'sa I tto salttt t:trtl clc las <los
(:ll (lrle t'stt itltnt'rslr.
siguirtrrt.csnurtricctsrlc pauos |eprcsctrla la sitrrrci<irl
l,gflcrnls :r:rlizr csta sitrracirrrrle l:r sigttit':ntc tratlcrt. Si la cnrprt:sa 2 ti<lIre brrt: pl'()vcct(),se gxpatrclirli, llrtes rs1irsc'rsrt estratecia tlorninallte. Si
ticne tul rnal proyecl.() n() se cxprndir, puers('n1()ltccs tlo explndit-scserir srt
cstrategia (l()nrinanrer.Flstolo pucrk'irnticipar la emprcsa l, v cntplcarlo Para t(F
rnirr su clccisirn, es dcc:ir, sabe qrre si exparrde, con trobabiliclacl )" cnlientar
rula empresa 2 buena qlle tarnbin sc cxpandir', en cuy() crisoobtcntlr i3 y,
con probabiliclad (l - l"), una empresa mala qttc no se cxpanclir, y ent()nces
obtenclrl tl. L:r cmpr-csa 1 tarnbirl sabe qtte si tlo se cxpandc, obterrdrir 5 sin
importar qu haga la empresa 2. Cornparando estas dos utiliclades, vcnlos que
la i'rpresa I se cxpanclir si 3), + 8 (1 - ,) > 5, es dercir, si l' < {, v no se

Lxpantlir.se
FirrrprcsaI

Exp:rndir-se
No t-xpanriirsc

J, t)

5. ll

Ittroexpandir.:t
lJ, ir
5. ir

Enrpresa2 "rnalr"(rrobabiliclaclI - ,)

lirrrpr'<'sa
I

l')xpandirsc
No cxrandir-sc

I'.xlturtdi rse

\o expa.tulirsr

-l

lJ, r'r
5, 5r

i),

:). +

[']rrsrrrna, t'l r'onrportirrnicnto de l:rs emprcsas sc ajtrsta a lo sigtrientc:

'l' l,a ctttlt't'slr2 st: cxrirtrdir:r si tienc trn brrcrr pr'(x'ccto no lo har si ticnt'
,v
trrto nlalo.
'i ' L u t 'rn r r csa I se t.x r r r r r r l i l r i :si f .
l .r 'n o l o h a r si f t i
[]rr Itecllo crttcial qtr(' rl()s pt:r'rniti<ianalizar cstc.jueuo es quc llr t'rnpres:r 2
sitlttrlrc tictre rttttt est.rlrtcgit(l()lninlntc. (lollsiclerc'nros, crr cltnlbio, qtr octrr'ir:i si .r- -4 ctranclo llr cn'r-rr-csir
tit'rrt. tur rr:rl pro)'ccto, conlo tlltcs,pr:l-{)x= I
t'ttatrdo lictle trn btren prttvcctc. Elttonct'rs tcltclr'ern<tslas sicrricntes nr:rtr.it.cs:

Lucha por cl melcirclo (3)

Ernplcsa 2 (loveclo brrello, r - l)

Fl nrrl es a I

F.xpandirse:
No expandirse

lixprt.ndirsc

No expu.ndirse

3, ,1

t3,t-r
r5,l-r

F,tnpres:r2 (provccto rnalo, x= -.1)

l '-tttrn' s :r I

.'slrrrrlir ('n cas ( )c onlt : t r io.

r srr r ,rrit rrrk r rrul r':rlirllrrlirl l it'sgo o, nr:is gt'nt raltttcrlt(', por la rltilidad esJttr-llclatlt' llt t'nt
rtl'sa 2

(probabilictacl l")

l . r, rrr, r,

l .rr:rrrrl i rs c
\(' { \l ).i l )(l i ts ('

lixpat t d irse

No cxpandirse

ti, ir
ir, ir

i),

5, -1

156

l L rl . . (; ()S(l ( )\

Ir .( ) r ii,\ l) r .rlr I1 ( ;( ) s:sL r APt.l( lA( lloNl l N !.(l oN (xtl A

fhrnclo x - -,1, u la t'nrpresa 2 leconr.iene expandirse sitr importar lo qtre

haga Ia emprcsa l. Sin cnlbar-{(),cuando tiene ttn proyecto bueno srr decisi<ilr
<iptirna depende clc lo rlrrc lra4ala cmpresa l. [,a enrpresa 2 tlecesittr tlace r trtla
conletnra sobre cl r:onrror'larniento de srt rival para deciclir qttt hacer. Pcrcr
el cornportamieuto rJttinro tlt'ln empresa I clcpenclc, lstl vcz, <le lo qtrc picrrsc
ctrc har l:r ctnprcsir 2. lttrtollces. cste (lambio en los pag()s de lzr crnprt:sa 2
t rutttrlo lit,lte trn bt t c r r 1lr ' , , r t ' t t ( ) ( ) ( r t s i( ) r la( lt le l t ( ) l o t l l t t t t o s l t 'l l n i t t : t l l ) l l e s l l ( )
anrlisis der lr rnisrrlrnllncl'it qllc cln el cirst ltlttt'ri()l'. ) tl()s llltlcstrl qtlc cl)
Ittos.
gcnc|al n() podentos depcncler (lcl cste tipo rle raz<trtttlie
ttstc
tilo sitttrtciotlt's t's
abor<lirl
s
nos
permitc
LIna forlna cle procecler que
'llurt.sfonna.rion
(lc
(19(i7), :rlllit:lt
IIru-sarry
L:r
Ho.rsrnt'Ir.
proJtrrusta
rlc
la llrrrrrrcla
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< la rrru cstro cjcrr r J t lo,
l t 't 'v i o r l t ' l a N l t l t t ('()rr(:sl)otttlt'ta
('st('
('its()
('tl
"ti1to"
rtrt'
dcl.irrua<krr'
2,
rlrlt'2.:rclrrc <letcrnlinc t'l
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al tiJto clc >r'oyc c lor lc lir c r r r plc r s a2.
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l)u c(lo rcfi'r'irst' a c r r ir lr t r ic r ' ( ) t r ' : r
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lr
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stltt'c'
irrrlt'r'fir<
str 2 sc corlvit'r'tc cn infi)l-llla('irirr
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Io trre rto s tct'ltt it t ' t ' t nplt t lt t
,\pliu rrrl1l lir t r ' : ur s f ir r r nac i< in< lt ' llur s lr t v , t ( : n ( 'r l l ( ) st 'l s i g r r i t t t t t t '. j t t t 'q o t 't t

Ir:7

I \ F()R N I ; \ (1 l O N I N (i O N , t P L I i TA

presa I pero s la de la Nlrtrrlaleza, la empresa 2 decide si erxpanclirseo no hacerlo.

I'odcmos fransf'orrrttrcl.jrreuo anterior en un juego en f<rrrna cstratgic:u.
l-zr empres:r I tiene dos cstllrlegias, expandirse y no expandirse. [,a cmpresu 2
tiene cuatro cstrategirs,si clenotunos como (x,
) la estratcgia en que la c'nrpresa 2 rerlizala accirt x si tiernc un bucn proyecto y la accin 1 si tienr rrrro
nralo, cstas estrategias son expandirse sin irnportar el tipo de proyecto (r, r) .
cxpzrn<lirseslo si su pl'ovccrt()es bucno ( a, n ) , expanclirse slo si str provecto t's
rrrirkr (zi, a) , v no expanclirse en ninsrn caso (n, :n). La rnatriz de pagos de t'stt'
juego crr firlrlra cstratgica es lrsisuiente:

l,ucha por cl mercaclo (a)

L,nrpreszr
2
\c , c )

(e, n)

\ t, ()

(n, n\

t ), l )^ + I

-54 I fr. -/, + i

ir, ,1]"+ r5

/, I :t, ti), - I
5, ], + ,1

8 ,5
5 ,5

l )rrrJrl csi r I

fil-rttrcxtcrtsiva :

( ln,ilrt ;.'r7. I
l,rr r : ll: rpot ' c l t t t t : r ' t ' ir < ltclot r ilt f ir lr t t l t t : i l t l l t s i t t t t l l t - i tl t
\l

.'( t( )

Itt ot

lr r r

\-t\)

t)

()

p r u r r lir

Jr|esa I r:lige cxpanrlirsc t' dt:spus la crnpresa 2 tanrbin lo lracc (ptres el prinlel colllp()ncnte (lc su cst.rat.cgizr
rslo indicir) tcrrninarernos cn el nudo flnal
c()lr prs()s(3, 4). Por ()rr() lxlo, c<ln prob:rbiliclacl ( I - )") la N:rturalezrelige erl

lo

.4
(.
/\

pr()vccrt()rnalo (r:rtrta <lcrecha cn el nudo inicial). La cmplesa I eliec lrrarn:r

izqtriercl:r, r' la cmpresir 2 trnrbin eligc cxpandirse, prrcs el segtrndo compc>
trctrte dc str estratctgiainclica que clebe expandirsc si srr pro\,'ecto cs tnalo. Esto
rlos lleva a kts pagos (3, -l).Entonces
el par de cstrategias consicleracl:rsnos

('l
t,X

(3 . , 1)

il"

) \ ( \l )

r'\ l).

( lt , 5) ( i, , 9) ( , - rl', , )

( 3.- l )

( t t , 5 )( 5 ,1 )

I'ttttvcr crnro sc:c()trstnly(i csta rnatr-iza ptrtir del-jtrcgo en f<rrrnacxtensiva (r'asc laerrlic:r 7. l), consiclcrenlos como cjcmplo cl p:rr dc estlate{-fiasexpartclirst: (,) paru la t'rnpt'eszrI y expanclilse sin irnportar qrr'tipo de provect()
so tcllril (a, r) para la enrprcsa 2. (lon probabilidad l, lrNattrr:rleza "elesir-,"
rtttl la cllll)l'csa I scit Lrttetra (rarnzr izcluielrla cn el nudo inicial). (lorno la r:nr-

(5'I)

En cstr:.lrrego, primero la Naturaleza "clige" el tipct de provecto <le lrernt(-tlt)Presa1 cleciclc

rrt'srr2. l)t'slri's, sin cono<'cr la clccisin dc la Naturirleza, la
l
a
t
l
e c i s i r l l d t : l l t t 't t l s
i
l
t
t
:
o
t
l
o
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nent
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,
n(
)
r
.
x
y
nr
r
r
lils
t
'
.
s i crr:rrrrlils('()

proporciona Lrtilicladesesperadzrscle ),(3, 4) + (1 - f) (3, -l) c1ue,sirnplificando, es igu:rl n (3, 5), * 1).
Busqucmos los cquilibrios de.Nasl-rde cste.jueuo. Notcmos primer'rlrrt' t'l
irrgador'2 nttnca elegir la estrategia cle no exparrclirse si tiene un brrerr Jrr'orr.rt o v e x p a t t c li r se si ti e n e ttn tn a l p r o ye cto
( n ,e ) p r r cscst fu cl - te r n ( 'n t( ,( l ( ) n r i l r r ( l i r
l
a
c
s
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r
'
:r
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( r t, n ) .Ii n <'fi 'cto , tl r r r to ( i i - |
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i,
r <r r
<o D r r ) " +'1 <i r cq u i va l cn a ) ,<l ,q u e e fcr :ti va r n ( 'n t( 'sctr r r r r r l r '.L :r t'sr r ;r ttq i :r
rlr.
<'x t l t t t t l i ts t ' si t'tttl tr t', ( r , e ) , ta r n l >i ,'ncsti r fr r cr tt'n ) ( 'l tl ( 'r l t n l i r l r r l l r p o t l :r csl r tl r l i .r

158

IL( ) RL\

I) t,. Ir 1..( :( ) S:SL..\l' t.lCA( I( ) N

l l N L,C ( ) N O \II'\

J t t , . (; ()

de expanclir-seslo si cl rrrrv'<tt) es bneno, (e, n), (compararldo utiliclades, vcmos que csto se culrlpl('si A.- l, que es cl caso). Rorr:rndo las estrittesias fuertelncnte dorninadrs rros rrrt'rlatrxlscoll el.jtrego:

l .rrr:l rap o r e l n rc rc a do (5)

lix r lr n d i r se
No e x r ln clir se

(,, rr)

( r, J')

- l) ^ + d, -^ + :)
l). -+^ + :)

J,5
I'r, l-r

!,rr est-e.jrrcuopor lc r r r os t ( ' n( : r - 1r ' ( ' sc < lr r ilibl i o s <l c N a s l l , <l o s t 't l c s t r t t t c g i a s
illix l: t s :
\ uil() ('n ('s t r it t ( ' t - f iils
lts
l)ilr
l) Para r:tr:rlq t r ic r . v r r l( ) r ' ( [ c] , , c s t r n c r r r ilibli o t l c N r s l rt r r t 'l r t t 't t t p t - t 's r tI s t r
cxpirn<la 1' l:r crnpr-t:sa2 nrrrrr:rlo llaglr -tr<l itnportlt crlrlto s('ll stt Pl'()v('(1().
i, Si ), > * , hay un s ( ' s ulld( ) c qt r ilibr io r lc N s h e r r t 's ( r 'a t t 'g i : r sl ) u r i l s , ( l u ( '
c<lnsistc cn (lu(' la crnpr-cs:r I no sc cxpan(l(f v lit ctnpt'cs:t 2 st' exratrrlc si -1,
srlo si- tictre tttt llt c t t pt r r y et t ( ) ( ( ' s t r at oqi: t ( r , t t ) ) .
ltl) Fin irlrne nt c , s i ) , > { , t ar nbic r r hay r r r t c c t r i l i b l i o c r ) o s t r r l t e j i i t sn r i x L : t s .
lln cstc c<luilibrio la cnrprcs:r I se t:xpanrkr r'ort pnrbnlrilirlacl 2- f y la t:rnprcsa
2 no sc cxp2rn(le si ticnc un rnll pr()yect() v sc ('xprn(le c()n c()ll rrrrlr:rbilirl:rd
,l =;

I N C ()N { p t . ! t . I A

t 59

1 , , )<l c a c u e r d o co n ci t'r 'r l r r l i st'i l r tr ci r n co n j u n ta d e p r o b :r b i l i cl a cl 1 ,( l . ..., 1 ,,)

q t l ( 's e s t l P on e d e c<l tl < itl l ti ( 'l tl ( ) ct( ) l n n .D e n o t:r r e tn o s e l co n j tr n l ( ) ( l ( ' t( ) ( l ( ) sl ( ) s
p o s i b l c s t i p o s d e l o s.j r r u r r <[o r - c^
l : s ( 1 1 ,..., 1 ,,)p o r z] En to n ce s, l l i sr r l l ( l r r c ( 'l )
l o s . j u e u o s c o n i n fb r - u l u r i o r r co m p l e t:r , te n d r e n l o s u n co n j r r r r l o <l t' r .j tr q l r ( l ( ) r .r 's
N1' rrrt con jtrnto de cstl'ate{rias,\para cadajugador I en i\'. Pt'r'o.urlicionllnr tt',
t e n r l r c m o s u n co n j u n to cl e ti p o s 7 i v u n :r fi r n ci n cl c r r ti l i tl r r r l i r ,( .r ,..., .\,,il ,)
p a r l c a d i r . j tr sr d o rcn ,\ a s co m o u n i r d i str i b u ci r l r l t' r r r r l l r l r i l i r l a cl /r ( 1 ,, ...,
1,,)crrc nos digzi crtrct sclecciona la Naturaleztr los tiros clt' los.irrulrclorcs.

LnrJrlcsa
2

lirnplcsa I

( ( )\ I \ t . ( )l { \ 1 . \ (t ()N

< I si tie nc un br r c r r I ) r ( ) y c c t ( ) .

) u: Nst t
rr.trrlrtou,\\'t.tSr.\N(
I.,rt,
[)cf inilemos :rhora de manera nrrs gcnerrl trn eqtrililrrio bavesiatlo clerN,lsll.
(lorno punto de rcf'crencia, recortlcrnos que para analizar.iuegos con inf<rrrnar:in conrpleta especificanlos el cot'tjrtttto de.jugaclores ly'y, para cadajr.rgador I
en { su cotr jrrnto de cstrategias 5l v str fint:irrl cle rrtiliclad z(sr, . . ., ,r,,)qtte rec<>
ea sus pref-erencias sobre las clistintas combinacioncs de estrategias posibles.
En los.jrregos con infbrlnacin intompleta el ingrecliente nuevo ser que
caclajugaclor i en lVobseraa cle rnanel'a privada el tipo ten Tque le asigna la
rratrrr:rlcza,y su funcin de utilida<l depenclc no slo de las estrategias elegidas
ror''l v los rlems.jusadores, sino tarnbin dcl tipo concreto que le asigna la
nr rtrn :rlt'z:r:ir;(.s , . . . , . s , ,l,; ) . Lanat ur lez aeligelos t i p o s d c l o s . j u u a c l o r e s ( l r , . . . ,

I)ef,rtiirirt:trn.juego sirnultrneo con infirrrnut'iorr irrcour-lletr

estir firr.rnlrrkr
por l) trn cortjttnto cle n-jtru:rcloresM ll) par':r tacla.jrrsa(l()r icn \ rrn conjt()
cle estt-:ttesirs
^\j,un <:onjunto cle tipos 7ll'trn:t firnci<in cle utiliclad (s1
, ..., .r,,,
l) ,t' iii) una distribrrcin con jtrnta de probabiliclacl P(/1, ..., t,,) sobrc los ripos
<lc l<rs-jrruacl<rrcs.
l)cnotamos unjueuo bayesiano por {A;Sr, ... S,; 'l-1,... 7',,; u1,

..., u,,,P(.)1.
Fltr tlttcstt'<cictnplo, los.jrreaclores son la empresa 1 v la empresa 2. (lacla
crnprcsa ticne dos cstratcgi:rs posiblers, expandirse (e)
1'no expar-rdirse (ri).
L:r crnprersir I tienc trn solo tipo posible, un proyecto resular 7, = {estndar},
v la ernprcsa 2 ticne dos tipos posiblcs 7z = {bucno, malo}. La distribucin de
probabiliclad establece que la naturalezr e lige el proyecto bucno con probirbili<larl l" y cl rnalo con probabilidacl I - ),. (lomo la empresa 1 tiene solarente
rrn tiro posible, su funcin de utilidacl r (,ir, .ri;estndar) clebe especificar sglarncnt.('cultl'ovalores, uno prrauna de las cuatro conrbinaciones (sl, s) posibles:
n t ( 4 4 c s t , t ll d a r ) =3 ,u 1 Q,n ; e st n d a r )
- 8 ,2 1 ( 1 2 ,q e str n cl a r ) =r . ,u tQt,j csti l n rlar) - 5. En carnbio, la ftrncin de utilidrclde la empresa 2, u2(.r1,s2;te), clcbe
csrcrcificar8 r'alores porque csta ernpresa tiene cl<lstipos posibles: u2(e,e;buer r o ) =+, t t 2 ( e ,n ;b u e n o ) - 5 ,* ,,( r r ,4 l tu e n o )
=9 ,u 2 ( n , n ; l tu e n g ) =b ,u ^ 2 ( e ,e ,r n a .
I o ) = - 1 , u 2 ( e , n ; m :r l o ) - 5 , u 2 ( n ,4 r n a l o ) = l , u z( n ,n ; r l a l o ) = 5 .
[,rtransfbrl'rllrciort rlc' I larsanv nos conduce a arnpliar el conjunto cle cstrateuias cle losjugarlort's. rrl rt'r'tnitir el trso cle estratcsias cltre clepcnclen clel tip<r
d e c a c l a j u g ad o r . l i l <o r r j r r n r ( ) ( l ( ( 's1 r ':r te ;i a sp u r a sa m p l i :r cl a scl e l j u g a cl o r l e se l
c o n j u n t o S i ,cl e l i r '<i "r 's
r l r . /,;r ,\,. C o n r o e ^ l.i r r g a d o r 1 ti e n c u n so l o ti p o
p o s i b l e s u c on j u tr to r l <'tstr :r r cr ,,i .r r .r r r r r l i :tr l tr s.\,/iscr a i g r r a l a l co n j u n to o r i si ;a .l
y c o n t e n d r so l a n r t'n l r ' l ; s r ':r r .r r : r ,i .r s, r r ;r r r r l i l sr : ( a ) y n o e xp a n cl i r se ( .r r ) .En
c a r n b i o , c o r n o cl .j ttg :ttl o r '- l l r , n , .r 1 .. tr r i ) \ l ) ( ) \i l ) l ( 's, h :r b r cu r tr o e str a te g i a s
e t r s u c o n j u n to cl t't'stl l r tr .sr .r '.r r r r ,l r .r ,l .r
l ( r ./,) .( t.r r ) ,( n ,e ) ,( n ,n ) ) ,cl o r r d e
e l p a r ( x , . 'l ) in d i cl r r tr t'si r 'l l ) r ( ) \r r r ,,
1 ,,r , ,,,,, ,.l r L ,r 'r r si sr r ta l .s e l i e cr ,.
U n a t 'e Z q u e t( l l l ( 'l l l ( ) s l .ts r ",l r .tl .. r r r r r r ,1 1 .r ,.1 ,,'r l r .l r r ( ) s<'st.l .i l l i r .l l rfr ti l i t l a c l e s p e r a da d e l .j r r u tr r l o l /<o r r r ,,l n r r , r ,,r r ,,1r r , r r , ,1 , l ,r ,( str ;r t( .g i i l s:r r r r r l i l r <l l r s
t 'l t 'g i r l l t s p ( ) l ' l ( ) ( l ( ) sl <l sj ttg l r r l r ) t(s. \ \,r r ,,,1 ,'
r r l ,,,

1 60

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l ,l tr, ..., 1 ,,) u, (.r,(r), ..., s,,(f,,) ; t, )

tta I

Para ilustrar-cl crrrrlco rlc l:rs lirncioncs clc utiliclacl (, r'olv:rtnosir l:r matriz
de pagos de lucha pol r:l rrrt'r't:rrlo (-1) r'comprcbclllos c<into las utiliclacles irll
ernplead:rs sc cr()rrcspondcrr t:orr llr firncirn [, t:rl corno la acabarnos cle clerfinir.
En nrrest.ro ejernplo, tcllclll()s clrrc si lir enrpresa I clic crltrar, <tbtctrclrr:

ir(e, (e , n )) - l"u ( r , 4 es t r ndar ) + ( l - ) ") z ( a , r r ; c s t : r r r r l a r ')=) 'l ) + ( l - l )

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t:onj rurto.\", de f r . r ncior r t .rsl, / . r . \ , r 'sr r f uncin de ut iliclacles z- , ( sl( r ) , . . . ,
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L l t t : r l i r r n l : r li g r :r u n t:n te fl i f'cr e tc'r l r ,.r l ( t ,si r r r tr l t e 'c:..i 'fr r r n tr ci <i .

i n ( '( ) r r ) l ) l c t a( 's c( ) r n ( ) tr n .j r r cg o e r t cl t r r <.r .r rl u r ,.r r r l c r .l cl zr .j u u a cl o r r i g i n r lIcn
N t t 't r t r t l l o s l <l s cl i sti n to s t.i l to s d e .j u u l <1 ,,r t,t'tt | , r r r .
r r r cd e scr e tst.c.j tr u a d o r .
O t r t l l r t i t o po si b l e t d e .j tr e a r l o r l e n N st'r o n si tl r .r .r ( i ) n r ( , r r .j g r cl g r .q c l .i cr r c
t o t t t o <'o t t j ttn t.od e e str a te g i i ts ^ \iy co r n o l r r r r r i ,,r r r l , r ti l i <l l r r lp r e ci si tr n e n tc l tr
t t r c t i t : r r c c l .j r r u a cl o r l cu :u r cl o ti cn c e l ti p o 1 ,.( l r r r .st.ri r r r r .r
r r cta ci r r r ,e n n l l cst r - o t : j t 'r r r p l o Icn e l n o s a t.r e sj u u a d <) r e se n l u g a r . r l t. <l ,s: l :r ( .r| |
l ) r .( .r i uI , l a e n r p r csa
2 lrttt'ttlr v l:t t'trtpresa 2 rnalr.(larlrtrnrclc estas tr'('s( nrl)r (.\:r\ lr('no dos estratcu i i t s , r 'x p a n di r sc y n o cxp a n cl i r se .'l 'e n e m o s e l si g r r i cr r tc j r r cq ,.

l)irnr llr ('nll)r('sa 2 tt'trt'ttros:

ur(e ,(c. l)

- ) "u2Q , r ; lr t r t ' t t o) + ( l- ) ' )

t r 2( r ,r ; r r u t l o ) - ) '4 +

( l - ') ( - l )

Fimprcsa2 rnal:r

u r(a, (e , tr)) - ) ' u, 2( 4 r ; bt t t ' no) + ( l - ") t q ( e , r t ;r r r i t l o ) - ) " 1 + ( l - ) . ) I - r

i,(c, (n , )) = ) "r r . : ( ,l;, llr c no)
ir(t,(rt,
i,(n ,

+ ( l - ) ") r q( t , 4 r n a l o ) - ) , 5 + ( l - . ) ( - l )

ri)) - ) , 12( r , r r ; llr t : r r o) + ( l- ) ' )

(c)) - l. r r ' : ( n, 4 bt t et t o) + ( l - l)

u,2 ( ( t r r r a l o ) - ) 'i r +

L)nltn.sa 2 lntena,

uu ( n , 4 r r r i t k r ) - ) '1 )+ ( l - ) . ) a
l ,rnprcsa I

ir(n ,(c,

ri))- ) ' r r "( r i, 4bt r t : t r o)

+ ( I - ")

u ,(n, (n, e )) - ) ' u. . ( r r ,r ; bt r t : t r o) + ( l - ) ' )

Enlnt.srt 2lnu'rut.

(l -),) 5

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5 . 9 . .{

Firnprcsa I

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u, ; 2 ( nc, , r n a l o ) : ) '5 + ( l - ) ') 4

i,(n, (rt, rr)) = )'rr2(ri,r; lltt:tro) + (l -),) uo(n, r rrralo) -]"1-r+ (l -)') l-r
Un ecuilibrio bryesianode Nash serzrtrrr ccluilibr.io tle Nash <lel.jrregoen que
krs conjuntos dc.cstrategias .\i hzrn sido remplazados por los conitrntos de estr2lteuias:rnrpliarlas 5j'' , y las firnciorrcs ckr rrtiliclad z(sr, ..., .r,,;l) hart si<lorernpl:rzadzrs
p <rrla sfu ncion es li, ( s , ( t , ) , . . . , . s , , ( 1, , ) )= 1nQ , , . . . , t , , ) u ( s J t t ) , . . . , s , , ( 1 , ) ; r , ) .
teT

I)cfirtidn:urtcquilibrio bayesianode Nash del-juegosimultnco con infbrn lr <i< ir rin( ' ( ) r ll l )l (' ta
{ \i ; .t1, ... S ,,;7 1 , ...' l ' ,,: u 1,..., 1It/' (.)} cs un cqrri l i bri o de:

E r r c s t e .j ttce o l a cm p l t's:t l r 'l i q c r cr r q l o r r t's,l a cm p r csi r 2 b u cn a co l m n a s, y

l a e t r t p r e s a 2 m a l a ctr a d r o s.( l :t<l r r r r r r r l ccstr stl cs.j r r u i r d o r e sp u e cl e cl e g i r cn tr e
c x p a n d i r s e y n r l e xp a n cl i r sc'.l 'l r r t:r <l ,rr ,r si l l .r .r 'l
r r i r r r <'r 'r r r m e r oe s l a tr ti l i cl a clcl e
l : r e r n p r e s a l, e l se g u n d o cl r l t' l :r t'r r r r rcs.r l l l r r r :r . r ' < l r t'r ce r c e l d c l re r n p r e sa
2 r n a l : r . L r r r ti l i d a d r l t:l <ts<l o sti r o s<.1 r .( n r l ,r ( \.r tl r i tr r r .r l r r <l l r p <tr l a fi r ci r n u 2 ( .r ,
r r , 1 2 ) .P a r a en te n cl cr co n l ( ) s( '<tl r li t r tt r r l ,r s r r tr l r l .r r l s l n l l r s ca si l l a s i tr te r i o r .e s.
v e a n l ( ) s e l c a so co n cr e to cl e l a r r ti l i <l ;r <l r l t l ,r tr r r r r ( .,.r ''l r r tn :l cr r a n d o l a cm p r .cs l r I c l i s e n y l o sd o sti r o sd t't'r r r Pr ts:r ? r s,u r r ( r .,r |.,( .!,u l ) ( l ( ) r r r r n t'r o cl t'l l r
<: r s i l l ai l l l i 'r i or i zq tr i e r d a cl t'l ttu t<l r o <l <'l :r i zr r r , r ,l .r r ,, r .r l.r 1 ) ) . r :r so <.i :r r - l<.

l l t t t 'J l t 't 's <'t tl :t<i i r r l l tl i t( r i t'i l tl <l t'l ,r r <l r r r xr
tl rrr r cr r .r r l .( i r 'r l ,u ( .sl r ) :u r l ( ,r 'r ( ) l l ( . t( .

I ti2

il ( ) r i1\ t) t. ll l( ;( ) s:

st.APLI( l' \( ll( ) N

it()N IN(i()\tplu |A
Jt'fr(;()s( r()N I Nr.( )R.M.\(

U \ l l ( ,( ) - ( ) !l l ,\

All, el cuaclro srrpcrior irrrli<lr rluc cuurdo cl pr()vc(tto es bueno, la crtrpresa 1

elige no expirnrlirsc. \ lrr t'rrryrlt'su2 clige expantlirsc, la emprcsa 2 obtiene !).
P:rra e ncon tr at ' los t ' < lr r ililr r iosr lt ' Nas ll < lc e s t c . j t r e g o d c t r e s . j t r g i t ( l ( ) r e l sl r, ( ) tcnl()s que la matriz clc lir izrlrrit'r'rllrt'str lirt-'r'tetnctttedominlrclrtara la elnPt'usa 2 rrlir.Por tirnto, l'cstrirrginros nut'stf ir irtt'trciiirl ir lrmlrtriz <lc la rlcrcclllr.
lln cllr pocletnos t:ornproLritt' c1tttt :
/./ La c1rtrbirracitin(lc estratesirs(r, ri, it) t's rtrr eqtrilillri1 tlc: Nas|.
,tSi ,2 l(c qr r iv alc nt t ' ir 11 > - 11) . + t l) , lir c o r n b i t r a t 'i t i n ( l e ( 's t l i t {( : s i a s ( i r , r ,
n) cs tarnl)in urr c<lrrililtt-io<lc Nitsll.
,lr) Si ). > i , t iunbin llav r r r r c r r r ililr lio t ' r r t 's l n r t c s i s t n i x t s : l a c 't t t p r t 's : t I s t '
t :xp :rnclc t:orr rr ' olx r lt ilir lar l |, lu c ur r t ' c s a2lr t t t 't t l t s t 't 'r t l t t t t l c 't 'o r r p r o l l i t l l i l i <larl
\'la ctlrl) r - ( ' s r2t r r it la r t o s t ' t ' x llat t < lt ' .
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I.'<rrna lrtrc lr t elo r t r t ' : x ir b: r r r r os r lt ' lux c t ' s c r t r t 't I t '( 'x l ) l ( 's : t l t , , t t t o s i t t t t '.
c<trilib
rio b t r y t ' s iar r o< lt ' N: r s ll r lt ' l. jr r t ' gos it r l t r l l l - r r l t 'oc o t t i t t f i r t 'l t t titt l t t i t t <o t l t Ilrr
.\,,
... .! , , ;' l' r , . . . ' l' , , ; ?t , . . . , r l' , , 1' ( . ) } t ' s t t t t l t t 'o l t l b i t t l t t i . <i l r( l ( '( 's t r i l l ( u i r l s
lrlt'trt {,\
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r un rPlilt<llls (lr ) , . . . , . \ , ( 1, , ) )t or t . r ( 1 ) t ' r r . Si ', . . . . s , , ( 1 , ,t): r t ^ S , i 't a l t 's ( l L r c , l ) : l l '2 t
r lc t r r r l: r . jt r gir ( l( )Ir t ' ll Ns t '< t t t t t t l t 'r t t t ':
r :urln ti-roro silr lt ' 1, 1

Lrrclla p()l ult tnonopolio natul-:rl

Imprcsur 2

!-rnprc s i t I

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0. 0

l 'i s t c . itr ce oti ctr t cl <tscq tr i l i b r i o s cn t'stl a l cg i u s

l ) u r '1 l scn l o s r u c u n a ( .n r l r rr
s l t s t 't l t t c r ll l Ii r t:r ':ty l i t <ttta cn tr a . I,l st( ) sr l o s t'r r r i l i l r l i o s ti cn cr r cl i co l tyt'r r r , ,,r ,
<l t l r t t t l p | c'r l i tt'l r c ttccl o scn l p l 'cs:l si r l tl l l l i <l r s,t,r r l i t.r r l l r r l r sr l a r i sr n a si l r r :rr,,,r ,
h l t t ': i l r t o s :tstl i sti r l tl s.['r tr o tr o l :r <kr ,t'xi stt'r r r r t'r r r i l i l r l i <) ( 'n ( 'sl l .i r tcg i i l sl l ti xt:r r ., r
t 'l r t r t 'l l t s tl o s ( 'l l l l ) r ( 'si tss sc co n r p o l tu r r <[t' l r r l r r i sn r :rl i r r r r r r .Ii n cstc e q r r i l i l ,r r ,,
<i t <l : t c t t t ltt'si l cr l tr a co r tp r o b a b i l i cl a d
i ,1 'st't r r t'<l r r fi r t.m r 'o r r r r o b a b i i i <l r r ,l ..
I l t 't l l o s n r t'l l c'i o ttl l cl <)tl n t( 'ti ( ) r n l ( 'n l e q u c tr n l r i r r tt'r l l t'tl r r .i r l t r l c t'stc e cl u i l i l l r i r r
( 's ( l u o l t r s cr r r ttr si r s n o t'str r rscg l l r a s d c si su r .i vl r lt.l r ( r .:r r :i ,
x,n r a si {n a r r u r u r
l 1 1 r b a l l i l itl l r r lr l t' | :t r tr c l tl l l a g :r . A co n ti n tr :r ci r r r r l t'sr r l r o l l l ( ) s sstll e a cl <'
i ll t('rl) rr)t lr('i(iI I :

p,U -lt,")u,(r(t,
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Lrrcha p()r un nt<lnot<llio rrrl.rrral

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tipos clc los rlistintos.irrlla<krlcssclrrr itrclcpertdit:tttcs, etl (:tly()t tsollrs t ttrctlcilts
rlel.jtr4a<lorisoltr.e los ti;os <lt' los rlc:rnirs.irre:rclor-cs,
PiQ-il:), tto <lcrcrtrlctt rlcl
tipo l,l clel.jtrga<lor/, p(t_ilti")- PQ_), c()rn() ()crrrr.cde mtrcrn tril'ial cn nll(rslr'o
cjern plo .

Rt lr I t t < pHt .\t( , t () \ l) 1.t.\ t t t \t t . . ( , 1 .\ti,l \ I t s : ]

Recordcnlos el modelo de lucha por un rnonopolio natural visto rnterlol'lllctlte, que rcpro(lucimos a continuacin:
t

Vttasr' I lals:inr' ( l'!)7li) .

F}rtrar
Frrt'ra

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0, l J + r

I;ucnt

3 +x1 ,0
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lis rlltrl' rtrzotlrblc stlp()rlcr quc una en)presa n() (:()n()(c pcrlctanrete
to<laslrscarI(tetrstica.s
-cn part.i<:trl:u,la lrrncirn cle paeos- clc srr rival. ptrecle scr cttc, por cienrplo, tto est segul'1
rk'crrnt.os beneflci6s obtcclrr su rival
si se qrre<lircorr todo cl rncrcaclo. Siguienclo estrlnc:r cle rrzonrrnicnto,sup()tr_
gillll()s qtrc si la elrlPresa I es la rnica quc entr2r al mercado,
obtcnclr ult l)lte()
tle 3 + x,, v stlo ella conclce x. $rrponuamos tarnbin qtre lirs tlos t.rrrrrcs:rs
s n l r t 'n , s i n e n r b a r g o , q u e xl y ) 2se h a n o b te n i cl o ( l c n r a n cl .a i r r r l <, r t.r r <l i t.n t( .( l ( .
t r n rd i s t r i b r r ci r i n r r n i fi tr r n e e n e l i l tte l .vr l ot0 , ,1.
V l t l l l o s l t b r tstl tl ':tl l o r t r r r r cr l r r i l i b r i o b a t,r 'si :r r r or l r . N l r sl r t.r r r .l r r r r . r .r l .r
( 'l l l l ) r '( 's i t si g :r tr i l l r t'str ':tl cg i :r l ) u r i l .f/( r ,) r r r r ..r <:r <l :r vl r l o r
r o si l r l r .r l r .r ,l r .,r s ,r r ,
r n : t r l <'r 'i si {) rrrl <'<' r l r ':r ro r r r t'<l :r r scl i r <'l ;r - l ,,sl ;rr .str ;r l r .q i ;r
r r r r .rr l r .l .r ,.r r r ,r ,.,.r r

164

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F .( l ( ) N ( ) N tl .- \

geller:lni ( i( r tr l)r'obrrbiliclacldc cntracla. Por cjcrnplo, si la estratcgiir pura cle

ln t'nrrrcs:r i lirt'ra qucdarse firera si ,, < ! ,ventrar si x, > $, esto rcsultrraen
rrrrr rrolxrlriliclacl de entraclrdc i (porquc x, SC clistribtryerunif-ot'tnetnetrtcr
t n r'l irrl clvrrlo [{). { l ) .
Sea ri2la pnrbabilirl:rrl con quc la ernprcsa 2 cntra, incltrcida p()r su estl'ategia ^!(q). L,ntonccs, la ernprcsa I olrtiene tln utilidad t'spttrnclaclc -2r7u+ (3 +
r)(l - q ,.')si en tra, v dc c c r ( ) s i no c nt r ir .
Por t:rnto, la e rnpresa I ctrtrart si y s<iltl si:

.)/'

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Poclcrnoscornprobar cluc 0 < 17< l.

R ctnpl: r zir nt locst c v: r lor de q <: n ( . 7. 1
r r r r l , r, r, , ,
) v ( 7. 2) , t er r cr r r os
cntrir si v s<ilosi:
xr 2

-2 qr*

I \ l ' ( )l i \ l \ ( l ( |

4( i +2r . ' - i'

> 0, lo c t t al c s c < t r i v : t l c t r t t 'a

r. )
"'-

l-rlu- 3
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l_,1.,

(7.1)

Asirnisrno , si ll r r n: r nt os l a la pr ' ( ) bir bilir lar l( ( ) n ( l l l ( 'l u t 't t t r t c s i t I c t l t t ': r , l l t

('rr)J)f'os:r
2 r'rrtnrr'rsi:

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2l'r+ [Jtl
,'\nllrits('nlprosrlssigrrcn ulla cst.rrtegia
Jlrra; l:r <:rnplcs:rcntnr si x cs rnavor
tt i <'r 't ov a kr t'Ii 'o n t.cr a v sc q u ( '( l l r fi l cl i r t'l r ci r s( )( ( ) l l tl :r r i ( ) .
l {r 't : t l r ttcttto sl o si g r r i cr r tt':

i>tt, - '.\
v..)

't -

"

| - ,1,

(7.2)

Prrest.oqu o xl s c < lis t libuy , cr r r r if i r ' t nc t r t t ' llt . ( '( 'nc 'l i n t c r v r t l o l ( ) , {. , '], t ( 't l ( 't t l ( ) s
rlrre lzr prolrirbili<lad rlt: qtrc la t:trttrcs:r I ctltt t' t's (rlt' 7. I ):

,,

"

- t_

l'o,,- ll
(l

q2)Il

I I(l - q..)- l\, + tJ

U (t - q" )

(7.3)

Anrlosanrcrrtc, l:r pt'ob:tbili<laclrlt' cttc'la crttpt't'sa 2 t'tltt'c c's:

't2

I ' ( l - , r ) - ir 7, + 3
tt _ trl

(7.1)

(7.3) y (7.4) las poclcntos rt:sclibir, rcspcctivntneltte, c()ln():

(tl q 1+ q 2 - l tl z -

l l - -l 1rp+ l 3

+ :31
L l l q 1+ q 2 - Q tl z - l l - -1 1r1

(7.3')
(7.4')

7.3' y 7.4' constitlryen un sistcrna de dos ccuaciones con clos irrcglitas, r71
{o, crrfr solucin es:
t) (lt- q 2- q

i) l'lrr t'l t'rltrililtrio erl cstr-rtcsi:r.s

mixta.s clcl-lucgo con inlirrrnaci<in c<trnplel l t , t 'i t t l u ( 'n r l ) r '( 's:Ie l l t.r 'A( ( ) n r r o b :r b i l i cl r r di ( 1 'scq r - r e cl a l l r e r a c:o n p r o b a b i l i d :r r l
. ) . L - l l r ai r r tcr p r e tzr ci ti n r l c c'stt'r 't'sr r l tl r tl o( 's q u ( 'l a s e r r r Jr r csa sh a ce n r r so r l t'l
a z l t r l ) a r tt ( ) l tl tu 'stt d e ci si <i n .( ) tl r t i r r tt'r ' l l cl l r ci r l n ( \ ( l u ( ] t'st;rs,i l ,, ( 'r ) l tr l l l ( 'r ) l ( '
( ( ) n l ,r ,,l r :r l ,i l i r l ;r r l { s, r cfi t r ( 'l r ( l r (
r l c t 'l t <l t r c l l ll ) t'csl t:e l q u e l a ( 'n l l ) l ( 'sl r 2 t'n l r t
l l t t t t t t p r t : s a l a si g r l a e sta p r <l l xtl r i l i r l :r r l :r r r r r 'l :r t r r r r r cs;r l cr r tr t.l ,,st:r i n t( r l r r ( r .l
t : i r t t c s I - t 'fi r l zr tl a to r cl j u cg o co r r i l r l o r l n :r r i r 'r r rn r r o n r r l r 'tr r . r r r r '::
( r l 'r ( ,..r
i l ) l i l l e l cr l r r i l i b r i o cl e l - j tr e g - o to l ti ttl i r n r :r ti r .r r r i r r r ,r r r r l .l ,r .( ,r ( r ,r
(
,u
.r
( t( r r !tl
s i g t t c t t t t a cstl 'r l t.e g i ap r l r i t, cn q u c su r l r '<i si r - r r r<l r ' r cr r r l c r l t sr s
t 'a s . S i r r c t t tb :r t'g o , l a l a l ta cl ci u fi l r m a ci r i r tso l r r cl :r str r r r tttr r :ti r ,r :r l r 'l r i r .r l ,,,.r
s i t t t r n q t t c t:a <l i tctttJr r t:sr
cst i tr scg tu 'tr l e si t'l l i vl r l t r r tr :r r i l . i u n r ( l u ( .u l tr ( r l r (
( l ( ) r r c ( l t a l l l cl l tcsl r e stl i tl ce i l tp r tr a .r ( .t ) .l i l p u r l t( ) ( ( 'r r tr r r l ( 's( |l r ( r l l r tl :r tsl .r r ':r I.r
t c u i a J r u l i r , l a p xr b a b i l i r l a r l r r r c r si g n au l ta e n r p t'e sl rl r ( l u ( ' sr r l i r l r l ( 'l l l r ( . ( ( )r r\ ( .r
ut, a I (jtrstamente l:r probal>iliclrclcle cntracl:r en el .juceo corr inlirrn:rt ion
t'orrtpletir) cttitnclo la'inceltitltrrnbrc sobrc las caracterr'sticasrk'l lival sc ll:r<t'
irnpcrc cptiblc, mrs precisrlnclltc, cuirnclo {/corlvergc ir ccr(). Parn corrrltr'olr:rr.
Io, cirlcukrnros el lrniter clercsta prrtltabilicl:rrl:
l)ucst() quc tanl.()el nr,nlcr-acl<)rc()ltto el clenrtrninatlol cn

,l =

2 +i - ( 2 J+s{

(()l l \'('l 'g('n cl t (' c t' ()c utnrl o { rl ol l l tt' t' ,

a
tts l l l l l ():i l tt r< ' gl :r < l < 1.' l l ttl ti trrl r:rl r ol rtc rrl r:

r66

ltl( ) RlA DL lLl l( l( ) S: SU APl.l( lA( ll( ) N ! .N l l ( l ( ) N ( ) M IA

Lnt q =

2- t
=1
25

' t,
A nl oganrt' rl l t

. l .t r

igtral al val()r con qlre el rival entra en el eqtrilibrio cl) esl.ratesiasrnixtas clel
con irtfbrrnacirn comPlcta.
-jueuo

( l()N INI'()RNlA(
ll(lN
rlAt)() I)l,tRUR.T'RANt)
M<ultt.<l t)tFt,tRt,tN(
rN(r()N,ll,l.ll
l A l)l.rt iNAllMI'Rl.lsA
rrrr <lr r o t olio c : n c l quc c a( la c r npr c s a t 'l i g c s r r t r t : c i o s i t l t : t l t o t : t 'r
t:l rrct:io dc str rivitl, y Jtoslcriorrnt:nt.<:rccibc bcrlclicios <ttc rlctctr<lctl clt: los
grrt:r:iosli.jarlosp()r lirs <loscrnrrt'sts. Los bicnt's troclttt'i<lospor ltts rlos t'tttlt-t'
sas n() son iclntic:os a krs ojos tlt' Lrs consttnritlot'cs, rot' lo rttc la firltcirrl tlt'
rltrnlrn<lir(luc cnlicntitn cs:

lill'rr

1l
ll,rr

{/

',,'tr',,

l ' r,,l ,l ,rrr.r

1,,1,

1 I

t i

crrya soluci<in cs:

(llnsidcrcln os

L a e r n p r e sa I sa l l r '( l l r ( ( ( ) n l r ( 'l '.r l ,r l r r l .r r l r l r t t"ttt ttt'sl t? l t'tttl t'l i tttl ( ( ) sl ( )

a l t o y e l e g i r p ,f yco r r r l o l r :r l r i l i ,l .r r l | ,Ttl r r r l l i u n ( ( ) st( ) l xr j o vt'l tr u i r ' t,!,t,1 ,r r r
l o r t t e s o l t tci o n a e l p t'o l r l t r r r :r :
l i l t, t I) t',\t+ ( l - q ) ( l t1 - r 1 ) ( r t

M axq ( p - .r ) ( ,'1 r1Qt1,14) - A - l\t + l4

q2( p1, 14) - A-

BNt 2+B l 4

Flstasfrrncionr:s dc dcmanda prrcrlen srrrgir, ror cjcnrJrlo, clcl rnodcl<l dtr

t : nc s t c r nodt : lo( c t tt : t n o s " =1 , y =*, t t t n c l r r ll< lte lling crra nrlo - l- B. Si
rrr<rslas firnciones tlc <lt:trlirtrdilltnl.ori()rost:<trA = +, Il=2.
Aadircrnos rhorrinfirrrnirr:irn inr:otnplcta. Sttponlatrros (ltl(' allll)as crn(:()st.()s
fiios igtr:rles 2r(:ctr) y la ctrtprttsa I t.it:nc tttl (l()st()tlrargitt:rl
I)r(:sirslicrrt:n
r;t quc cs clc r:on<r:imicnt.oc<lnrrin. Iin carnbio, la t:nrprcsa 2 t.it:rlt'rlos rosibles costos nrrrginalcs:prrt:dc tcner tln c1lst<t:rlttt, t:2 = ''\ , y rrno biti1, t:r - t:' ,
c.r,-r ,,j' <.N. t,r, crnprosr 2 conoce el valor dc r, pcro la t:rnrr.trsirI s<ilo s:rbr: (y
cst() cs de c<nocirniento cornrn) qrre pr.rccleser irlto con probaltilidncl qy bajo

M**(l',| -,'f 1a- ItpN+ Itpt)

Max (p1- cr)[.4- Rlt,+ R@; + 0 -,i1i)]

l,l
y q r r c t i c n c co tn o so l r tt:i r n :

t' t -

+(1-ilp!:l
A+ llr:,+ Blrlftr\

2u

srrstitrrycrrcl<,
pi y p,lt en la ccurcirn anterior obtetremtts, clesltttsclc ltlstttl:rs
sirnplilicacione s:

3A+2Br1+ Rlqcl+1t-Qc!2r)

3u
ItNy .f nos cla:

qr.re,al sustituirlo ,"

pi

6A + 2R4 + Bl(3+ q)(:i + Q.- q)cll

6B

cuya solucin es4

1 P :rra si mp l i fi t:a t l:r cxposicir n, sup( ) nen) os stllttt iolle i ntt'r i or c s

Bp .j ')

< r r t :p o r l c r r to s r e scr i b i r ( '( ) r l r ( ) :

c()n probabilicla<t I - g. listo originzr rrn .jucgo cotr inlitrmttt:itin itrt:ornpleta.

Para encontrar el e<ltrilibri<lbayesian() de ester-iucgo,lo poclern()sver c()lll() tll)
alto, y lir emPrc.juego de trcs.jugaclores: la cmpres:r l, la etnprcsa 2 c()lt c()sto
sa 2 con costo bajo.
La emprcsa 2 cotl costo alto soluciona el siguierlte problema:

- Bh +

l,t

I'i

_ 6A + 2Bc,+ Rkt4 + $ ic!,t I

(;1J

I (ttJ

I'l.t()t{tA t)E JUE(;()S: SLr Apt.tc^ct()N

tiN !.C()N()\,ilA

J L r(X )S c ()\

M<lnll.<l n: (l<lunN<lr ( r()NrNr'()l{Nt\(

r( )N rN(i()\tpr.!.l,\
En toclos los cjcrnJrlos usrdoshirst:r ahora, los.jueirdores n() lpren(larl n:rcla
acorcit clc los rlttrrtiis:Il t ort<tcr stt rlopio tip<1.Fin cl sigrrient.ecjcrnplo est() n()
cs:rs, t':rcl:tcrlrprcs2l rn<ldilicarr la pnrbabilid:rrl rlcl tipo rle los dermsscern cl
tipo qrrt-'lrNattrrrlezalc haya :rsigrrtrdoa ella nlisrtrlr.
(l<nsiclcrcnroscl lno<lclo rlt: (irtrrrrot. l)os crnpresas cligcn l:r r.arrti<laclqrrc
prodttcirirtt, t:lrdlrtttra sitl c:onot:cl'latlecisi<inclt: ltotnt, y los lrcncfir:i()s(luo olrtcnu:ur rlt:pcn<krli'ul dc l:ts <lccisioncs <lc las dos.
Srrlrone:rrrrosla firnci<irt rle <lcrnanclrl'(r1, t) = nlax{ l0 - q, - r, 0}. Irar.l
lrr<rtlrr<ir' llr <':rnti<lirrlr7,la t'rntrt:sa I incrrrrt' ('lt l()s ('()st()sOQ) - r. (lt<Lr
(' lIll)l'('sl
-rttt'rlt't.( ' l) ( ' r( ( ) s l( ) s : r llos o bljos , lo ( l u ( 's ( 'l r ': r <l r r c t 't 'l l <k r s v a l o l t 's
posib lt's rlcl xrt'tt t t c t r - or ; . I is t o s igr r ilit ' a < r r t 'lu ( 'l l ) p r ( 's i l | t r r c r l t ' s c r - r l t ' r l o s
liyros,t'ott c()sl()sa lt os : ; 1( ) ( ' ( ) s l( ) slr ir jos r / 1.Ant il<x a t n ( 'l l t o , l 1 r( 'l l l l ) r '( 's a2
r t r t 'r l t .
L :r Ntttttrltlt'z:t s < ' lt ' t ' < ' iot t :los
t t i x r s < lt ' los r los . i r r g l u l o l t 's <l t 'l r c r r t 'r '<l <
r 'o n l l
sigtit'lttt'tlislrilltr< ' ior l r lt ' r r ' olr alr ilir llt r lr ' or r jr r r r ll r ,( l u ( '( 's <o n o t 'i r r r i c r r l o r o n r r i r r :

= tl
/ ' r ' ( r ir1- r), l , l ',1 ,t,,1
') ,/)(r,/ir,t)
, =

I N (f )N l p t . I l T, \

ll,'l

Sttpougirrnosahora que-los posibles,costos

clc las closelnpresastorna lrs
=ll, r 'il=10, , lt =r ! ] =3. Pur - a, . r r . . , , r r r . , , r lelcq'ilibr iobasi stti entcsvakr r cs: . i'1
) ) r nor ur o r lc ct r : t t r r ljr r gaclor . cs.
,vcsi anodc Nash,podenr osvcr - cst c. jr r c{(c(
Ii mpccem osanr liz: r ndo
el pr obler - na
dc la cr r r r r . t 'slrli
. )r , r , . , 1, , uc
t , scl nl r s
scnci l l o de solt r cionrl)
r .r r est oq, , e , , . 'l= l0 ) ' lr r l. rtr, - t l = i. r , , . , r , r r r . . '*,
, . , 'suelvecl prrrblcnra

-,t,:t-fjv,' *
lt,.rrrxft{)

},till,ti

- rlq:}

L:r trirrrt'r':r
rk'r-ir.,ada
<lc la firncirirroltjetilrr:
. ll

2 , t l t - r , l+

r,ltl.

t 's n t 'g l t t i v a xr l l tr u r l r r r i t'r 'r ,'a l o r 'l to si ti vo r l c r ;l ,p o r . l o q r r t'l l so l r r ti r - r r r cs,7 ,l

l 'l l r l , l r k'r r u r <k'l a .r r r p l t:sr r 2 ti Jr , r ,j r cs,
r tr cstoq u e 1 ) r ( r i ' |/,j ;) o r , f

o.
i.

NIrll o -,t,!t -, lt q!.t- z,!r'

,r ,,i,,,jt) -

l,

No tt'tllos (ltl(' i t t ll( ' s t lt ' r ' < r t r ct l t ' l t ipo r t r t ' lt' l l t r l r s i g l l l r r k r l l N : r t r u t r l c z i r ,l l r
(' t lll)t('slt I :rsig rrtt lli t t t ut
t t olt : t lr ilir l: r r l r lt ' ; a r r r t 'l t r t 'r r r r l c s l r2 l t 'l r g : r u n ( '( ) s l< rrtllo (1)(r1, ,:))+ t ' r llt , , , t ;
r ' 1, , r ' r n r lt ' s r r ' 2r r s i s r l r l r - r r n a r r o l x r b i l i r t a <l<l c d
I t t ttt' l:t ('lltl)t'('s:t I lt ' r lf - I r tun ( ' ( ) s t ( )lllo. l, ln <lr r r l r i o , l l l t l \ r ( 'z r l r r t ' t t r r l i r ( 'l l l l ) r '( 'sil ('()ll()z(lI stt p l'o1 lio li r o, lt s iur uuii lit s s igr r ic r r t t 's r l o l l u l r i l i <l u <l t 'sa l t i p o <l t 'l i r
()lIll

I N F()R \ t . \ c t ()\

t r r c t i t 'n t ' r ' o r r r o so l r r ci ti r r ( sr r to n i cn ckr q r r e scu p o si ti r l ) :

I)

' t't

- - l tl

l ) r r c s l o <l r r t' r .j t 1 3 , /, ( r ,r 1l r l t = 1 , l u t tr - r 's:r I ti p 1 r .1 lse l r r c:i g l tae r l p t.1 ,b l t 'n l r :

('l l )l )r'('sl t:

llt/ax[l0 - ,lt' -,.,' 1,,t- s,,'

I'r'1,,,r1,
,l -l

I
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/'r(rrt, r)

_l
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.l +0

/ ' r ( , 1, , . , 1) + / ) 1, 1. , .| )

t'r'Qlr.r,)
)
/)(,,,1l,
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It1r1r,,;t)
+ I\Qlr, ,;')
=
1)(r''lr,1

.1
t

't-

t'rQ',\. r:!|) + I\ el, clj)

(lt,l =

.) - ,, I
,l')
-

Fi nal rncr r t r ',la cm pn'sa I t ilt o r , f r ,pucst ( )que l) ( r r t l.l') =

i ,t't.tr= 3 , e r l fi-t'ntacl proltlcma:

ll
3,
I'l
rT

tt Q:i1, ri) ) + I'r(rit , lrt )

=
/r 1,;'1r.1'

'lTta

I'rQ:it , r:,t)

Pr(c\, r,!,t)

r r r t ' t i c r r t : r 'o l l l o so l tr ci <i l l :

()
L

\ / a . lrl r t- , " l j , 1 , 1 ,*' ) . , ! , ' t 1 -, :l t' , ! '

-

-' -1 ,

{)

0+ +

't i'

-rr
rttt l i cnt'(

( )l nr) s (,l ttt i rl l t:

2'-

) l{ lA l) Fl lUh( ;( ) S: SLr APLI( iA( il( ) ) - } . " l .( l ( ) N ( ) M l .\

I 1..(

,t

IJ

.1

t - \ i1: + iQ : l

B,

It=
Prra encontrar el equilibrio bayesiancl perf'ecto tenemos rlue rescilvcr un
: isre ma d t'r'rratro et r r ac iones c ( ) n c ualr ( ) inc gnit a s q u e , e n e s t c c a s ( ) ,s e s i m p l i fica porque lrr(r:i\l.jt)=0,
porquc ,,,f es tar-,alto que a esta
PrQ:! l.l):1,y
ernpresa siemprc lc ccnviene elegir qi - 0. [.lsanclo cste ltirno resultaclo, encontralnos que qii = 1, lo clue nos deja trn sisterna de dos ecuacioncs con dos
incrgnitas. Resoivindolo, encontramos que q'; =2y qlt =3.
En resumcn, la empresa I elige l1 = I si ticne rtn costo nl1() v llt =.3. .i
ticnc trn c<rstobajo. La empresa 2 eligc ql =0 si tiene tln cost() a]noy q!| =2
si ticr-rcuno bajo.

BIur.r<
x:nr\fA
f 1arsirny,.f
. (1967), "()irmcswith inr'ornrlt'tt'inlirrrnation playeclby l]irycsiarrplaycrs",
(Parts I, ll,ll). frIanag,nvrLt
Sdcnre,14, pp. lirlllt32, 320-331,4lJ6-l-r02.
(l{)73), "(}rrncsrvith rantkrnrly distrrlbcrl p:ryoflis",lnftnt.a,tiott.ul
.lourna,lttl Oane
'l'heor,-,2, I-23'
PP

8..JUEGOSCON TNFORMACTNTNCOMPLETA.
EL CASO DINMICO

En cste captulo contirlu:rm()s con nuestro anlisis dc sit.uacionesen las que los
itrgadores no cr()llocelt perfectament.e las caractersticas dc lcis otros-jugaclores,
abordaltdo erlcaso de rnovirnie ntos secucnciales. (lomenzlrnos con un ejemplo
quc rnuestra por qrr cn este tipo de sittraciones cl concepto clc equilibrio perf ecto en strbjuegos no cs capaz dc capttrriu' la idca de creclibilidad, lo que nos
cla pic parir definir desptrs un (oncepto qtrerbusca subsanar cste problema:
el de cquilibrio bayesi:rno perlf'ecto. l)espus cmplcarnos estc concepto en el
arllisis cle dos tnoclelos clebres, el de los cocht-'strsacloscle Akcrlof v cl modelo <lc scn:rlizrcirinde Sue nce.

E,gutt.tnnt<
l uAvtastAN(
) plRFtcro
Para motivar la idea dcl cquilibricl bayesiarnoperf'ecto considcremos trna variacin clcl jueso expuesto cn el captulo 5, en que dos empresas deben decidir
secuencialrnentc l:r lor:alizrcin de sus centros de investisacirn I' clesarrollo
(grfica 5. I ).
l,a val'iac:in consiste (gr:rfica 8.1) en que si la cnrpresa 1 se ubicr en el
note, tiene la clpcin de hacerlo en el rroroeste o en el noreste, y cuando la
elnpresa 2 toma su decisin no sabe cul de estas dos ubicaciones de la crnpresrI cs la definitiva. Al trbicarse cn el norcste, la enrpresa I obtiene un poco
lllcllos si la cmpresa 2 se r.rbica en el norte y ur1 p()c() nrirs si se ubica en el
sur, Pcro hagamos hincapi en quc persiste la sigrriente crractcrsticaclcljuego
coll inforrnacin perf'ecta: para cualquiera dc lrsdos ubicacioncs en el norte dc la empresa 1, a la empresa 2le conr.iene elegir tambin el norte, pues
obtienc 3 en lugar de 2. Cloncentrmonos en los siguientes dos cquilibrios de
Nash:l
1) La ernpresa I elige noroeste y la empresa 2 elige norte (su estrarcgia
cornpleta especifica elegir norte si la empresa 1 elige alguna de las ubicaciones
del norte y elegir sur si la empresa I elige sur).
I Ex i s te ttn t e rc e r e q rri l i b ri o
d e N a s h q rrc e s c s t ' n c i a l n rt ' rrt c i e ru rl rrl rr i rrrn r r. r r n l rr rl i l c rr. rrr i rr
dc qr te l a em pr es a 2 e l e g i r a n o rt < ' s i l a (' t n [ )r(' s i r I l l rrl ri t . r' ; rr' l c q i rl o s ru :

t7 l

172

f F- .( ) R.\l) ll.lt' tr ( ;( ) s: st I APl.l( l,\( ll( ) N t- N t'l (l ( ) N ( ) N l L'\

. J t ' Fl . (; ()s (r()\ t \ 1 ()t i \ t \ (I ()\

8.I
Gn,ir,lt;,q,
N,lo t ivac i r n e q u i I i b ri o b:r,r'csi irtr o pc r I e c t ()
N()rl('

+ ,3

a))
)ur'
N orl r

3.5. 3

5u l'

Not lt

l .l

tl
Sr r

ri) [,a t'rrrrlt' s : rI c ligt , s r r l v lu ( ' llll) r ' ( ' s ll2 lar r r l r i 'r r .I \ 4 s r l t 't 'i s a t t l ( 't l t ( ',I l l ( 's t r':lt('llirIclt' lu t'ttt t t ' t ' s a2 t ' s t t ' t ' ilit : t t ' lt ' gil' s lll' l) l l s ( 'l o < t r t 'l l l t s t '.
,\rlrlict'rrro s l l t r r ' < lilt ilir lu< lr lt ' t ' s t os c t lt r ilib l i o s . I 'l l r r i r r r t 't 'or l t ' t 'l l o s l t o l i t 'rrr' rr'o lrlt'rrrustlt' r ' r ' c r lilr ilir l: r r lv s ( ' ( ' ( ) n' ( ' s l) ( ) t l r l t t' 'o r l t 'l t '< r r i l i l t l i o >t 'tf i 't 't o <'r t
srrbjrrcuo s<lt.lr':r r t r r lo5 r ' r r r lr r t ' llr c r t t pr t ' s lt I t ' l t 'g i r s < l l t t l l t 't t l t '( 'l l t l '( l' l ( ) l 't ( 'v s t l l '.
Iin t:slt'crrrililrlio l: r t ' r r r r lc s : rI jr r c gu l) r ' inl( ' t ' ( )r 't 'l i g t 's t t t t b i t l t <'i r t tf : r v o l i l : r . l ) t 's pr ri's, l ('lllpl'('st2 s c 'c nt r r t ' nt t ' lt ( ( ) n t ' s t t ' lt t ' t ' h o t 'o l l s r t t t l t t t l o v s t ' l t 's i u t l l t l t t 'l t : uir- t:rrrrlrinl)()r' t c .
l,ll scg rrrtrkr c< lr r ililt r io < ' s pr - oblt ' r r lit it ' o. l' l s t c <'q r r i l i b r i o s c s o s f i t 't t t ' l o l l : r
"nnl('nrrza" rlt' ll r:rrrtlcsa 2 <k' t'krgir-srrr rirst' lo (lu(r l)asc. Flstit atrlt'llltz:t lt'
rt'su ltir lcntu blc ir lu c ' r r r lt lc s : r2, t olqt r c c t t t r r lr t t 't 'l t s t t l o t i t l i z : r <'i r l lf : t v o l i t a , t 't l
qrrg <llrtienc su pag() lrrrsalto. !-.srlcbido a t:lla <trc la ctttltt't:sit I cligtt srrl'.Sin
er[lrrgo, c]staluncnlrza ('iu'c('('<le t'rccliltiliclacl, prres si la etrtltlt:sa I st' rrbicrr' :ren cl n()l'l.c,2llir em pr c s a 2 no lc ( ( ) nv c n( lr lr t t l t i c a r s c c n c l s t t r , s i t t i t r t l l o t - t l t t '
si ln trbir:ncirirr rrecis:tde la cmpresr I firer'tt-'trcl tlorocst.t-o cn el ntlrcste. Sin
crnbnrgo, el corrcepto de eqr-rilil)rio perf'ecto cn strbjttceos ll() rlos ar,ttda llara
clescnrtar este ccltrilibrio cle Nastr. Esto ocurre porque el conirrnto dc infbrmircirin doncle el juuador 2 decidc str rrbicacirtr clcspus dc qrte la elnprcsa I
t'ligi<i algrrn:r cle las ubicac:iones dcl norte contienc rns dc ttn truclo y, p()r talll(). r)() rnlll'(l cl r linc ' iJ r io c k : t r n s r r bjt r c go. I r s to t i e n e l a i r n p l i c a c i n d c c l u e l a

I \ (, ()\ l t , t . t .

l\.

t . . l (, \ s ()l )l \ . \ \ i l (, ()

173

pcrfeccirn erl sttb.jtreeosno nt't t'sitA que la elnprcsl 2 actrerriptirnanrcrrtt'si lu

cmpresr I eli{rc rlgunirrlt' l:rs rrlriciLcioncsen el norter.
Una fitrma clc evitar t:l rt olrlcrna anterrior es piclicndo que l:L enrpr.t'srr')
e s p c c i f i c u c co n cl tt p r o b a b i l i tl r r tl <r 'cc q u c l a e r n p r e sa I e l i g i n ( ) r .o e stc\'( .( ) r l
cltr probabilirllcl norcste, v tlt'srrr'scxieir que la clecisin ls l srrrpresa 2 st.;r
optirna <laclascsits probabilidatlt's. Srrrorrsulnosque , si la cmpresrr I clise alutrna rlt: lirs rrbir:rciont:sdel norte, la t'rrrlr'<'su
2 asignrtrna prob:rbilr,lacl q u ariu.
r:n cl nrrrlo supt'rior, es rlccir, a que I Ilnrr t'l<.girlon()l-()estc,l, (I - 4, .r erstaren erl
r l t t <l t l i r t f i r r i < r .I'l l l ttl tr t:cs,a l a cm p r - cs:r 2 l c t o r r vt'r r r l r 'tr .l t'g i r -r r o r r , si .1 r 7 +3 .5
( l - , / ) >2 q +l ( l - q l ) ,l o t'tti r l
se cu r n p l e p r r l r r tr r :r l r r r i t'r ' r :r r r l t. r r ,,l ,,r l r i l i cl :r cl cs.
l 'l s t o r t r i c r t '<l ttt'i t'c1 r r t'sia n r p l i a m o s e l co n <t'1 l to r l <'t.t r r i l i l ) rr {,
l , Il , r r , r 'l l sl l b t'xi
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t : t t l tj t t l t t <l s tl t' i tl fi l r tttr ti <i tt q tr t' c( ) r tl e n g a n r n r s r l t' u n n r r l ,, ,1 , ,,,.r rr .r rr . r r s ( 'l
s t l {- f t t t l r l o t ' r r r i l i l l r i o tt( ) i tr tp ( ) l 't.a <1 tt cr e cn ci a stcn g l tt'l .i r r r i ,,,l ,,r '.,,1 ,r ( .( u .r l ( l ( '
l:rs rrbit'aciont's <k'l nort.ercligir lu crnpresa l
A s t 'o t lto cl l o sl {t ci e r n p l o h cm o s r ccl i d o q u e l i r cn tl ) r '( .s,rl l r s r t r r l i r
r r r , , ,r r
r r r ' l l o l x t b i l i <l tr r l t r t't: c r tcl a e r r ) p r cslI cl i g i r i n ( ) r o e ste y ( '( ) n ( l u ( . ,|r .r l r r l r l .r r I
rr
r)()r'('sl(',rrriisecncltrllnelttc hrblarcnros dc ull sistema cle cr.t:t,lr<.i:rs:
lhfirticirirt.:tttt sislcrlt:r cle creencias en trn.jrrego en lirrma lxtensiva ('s rn:l
<lislrilrrrci<irlrlt: probabiliclad para cacla coqjuntt clc infirrmacin, es cler.ir,t.s
rrrla ltttlci<in n(x) qtrt: asistra ttn nmero en [0, I ] a c:aclirntrclo {eljegg c6rr l:r
prolit'rla<l clt: qttc si t:l conjunto de infornlacirn Xconticne
xl,/,cnt.()nccs ft(xt ) + ... 7t(x,,,)- l.

los ntr{gs xr , ...,

llrl ttttestrtt c'jemplo hav trc:sconjuntos de infbrmacin. Dos de ellos ticnen

trtl solo ttttdo, por lo que a ese rlgcl<l sc Ie asisnar na prgbabiliclacl cle rt6 -cl
irrgirclor prrccle distinguir perfectamentc que est en g5s 11cle-y cl telccr conjtrto clc infirrnracin es el que sique a las der:isioltes ll()r()cste u()restc, que ya
)
Ircnlos arlttlizirdo.A continttacirin cleflnirnos el conccpto clc equilibrio bayesiano
dc trna combiaci cle esrt:rfcc1o. La iclea <:entral es (luct tendrernos, rclemrs
tt'atcgi:ts,ttrtasc:reettcias.Pcrlil't'tnos que lu estratcgia dc c:rdajugador setrptinra
a p a r t i r d e ctr i r l q r r i e r p u n t( ) r tr t't'l i j :r r r r o s cn e l j u e u o , d a d a s l tscr e n ci a s. Estg
1 1 ( ) s : l s c g r l r rlra cr e cl i b i l i cl i r r lr l t'l <o r r r r o rtr r r r r i ( 'n l ( )( l e l r i s.j r r u zr d o r .easu n e n l u g a r c s c n q t l c n o l o h a ca e l e q r r i l i l r l i o r t't f cr l o t r r su l r j r r t'g ( ) s,ta l co l n o e l t n u e str ( )
c 'i e r r r p l o . P ed i r e m o s ta m b i i 'r r tttt ttr r r i si t,.r l :r s r r ccr r r i r r s:( l u ( 'se l n co n si ste n t e s c t ( ) l tl r scstr a te g i a s, e n l l n st'r r l i <l o l r ;r r r .si ,u r .. \,.:,u r s, r ,.t.i l l r ;i s l cl t'l a n te .
D efni ci ri n.: trna c ontbi nl tt' i < i tr
n*(x)

l bnnan unc qui l i l tt' i tl l tl tl t' s i l rrrort

si , t'l t todo

conj trnto

< l t. t s l t.rtr.l ' .1 \

rfc r trrl r

rk ' i rrfi rl nrl r< i orr rl t.l j rrr.ri ,,

\ i l rr .,r\r(.i l r.1 rtI

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r rt.t.i l r i .rs
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t/+

ft.( ) Rr A r ) r ,rIUE( ;o s: slr APr .t( iActoNLN E C ()N ()N IIA

n) L)irdo el sisternn rlc crccncias n* (x), las estr:rtesias parir el resto clel.jrreeo
propolciorran rrn err.rilibrio cle Nash, es dccir, la estratesia de cada.jrruador rnrximiza sr.rutiliclacl cspcraclir cladas las estrategi:rs de los dernrs.jueadores.
) Si es posiblc, las rrobabilicla<lesasisnrclasa cada nudo por el sisterna de
creencias n*(x) sc dcrir,an dc la cornbinacitin cle estrategias.rF h:rciendo uso
rle la resla ckr Bayt:s.
!'camos crnlo sc irJrlic:rla rlcfirri<:irn <le eruilibrit bavesirnopcrfcct<i al
jucuo antcrior. Antcriorrr)cnt(' n()s c()ncentnrnl()s cn dos eqrrilibrios clc Nirsh.
El prirncr-o consistc on quc lu crrtprt:slt I clija n()r()cslc y la cmpresa 2 clila
noltc si la crnp rcs a I c li{ r t ' algr r nir r r bit : at : int : n t : l t t t r t . r ', 1 'c l i j as t r r s i l : r c t n r t 't 's a
I cli{rt' srrr.: I.ll scurrrrrlo t'onsistc ('n (lllc lu ernprt-sa I clijr srrl v la t:rnrr-t:slr2
'. o t c n r o s r r r c
t ' lija srrl cn Io rlo <or r jr r nt o t lc ir r f ir lnr : r t : i r nc n r l r r c l c ' l o <l r r c . j r r g r r rN
Io s t'crrililrr-iosrlc Nas ll s ( ) l) - ir . lr t ( ) c on ulgr r n a s ( 'r 'e c n c i u s - l o s n i r 'o s <l u t r l i <latos rr'<ltrililrrios birl't'siarrospcrfi'ctos. Esl.o se rlt'bc u (luc un crtrilitrrio bavc sia rro lxrrfit(:t( ) < lt ' lr t ' r r ' , , r , r r ' ( i( ) llr u' t r nt qr r ili b r i o c l c N u s l l p l r r i r c l r - t 's t o<[ <'l
. jrrcu o err lorlo r:or r . jr r nt .rolc ir r li r ' r r r ar : i r r rc,n l) lr r t i c u l u r - t 'r r r : l c o r t l r r n t o r l t 'i n f i r r rrr:rcio rr(lrr(' c()lltionc : r l t t r r r lo ini< : ilr l.
L rst'stlltt'gi:r s r r s : ul; r st ' n t ' l lllir r r c l c r r r ililr r - i or k ' N i r s l r f i r l r n i r r t r r r l t ' r l t ' r r r t
. ( ( ) l r I l c t I r () s r t i t r r t 't r r l t st t t 't 'n crrrililtr-iob avt'si r r r or t ' r ' f i' r ' t o.I ) : t r ' :vt t ' t ' r ot ' r t t 1 1( 'n
cirtsasociu<lrs
u trlcsestlat.cgias.S<ilo hav trn <'onjunto rkr infirrnru itin corr nuis
rlc 'rrn nrrd o. I)rrc s lo c lr r t ' l: r t : s t r at . c inr lc l. jt r uac l <i rI i r r <l i c ac k 'g i r n o r o t : s 1 c , s i a l
.jr reu rlor 2 lt'to<:ir . juual t ' r r t ' s t . c t ' onjt r nt o c lt : i n f i r r - n l a c i r n , t l c b c a s ( ) c i a l u l l r l
pr 'ob lrbili<llrtl<kr r r no ir l nr r r lo s r r r t ' r iot ' y c lc < ' t : t 'ol r l n r t c l o i r t f c r i o r ( t 'l r r s o <l c l a
rcr-Ilurk'lluvcs Jrrrrporcitrrlrcslus rlobabilitl:rrlt's). l)urlus t'stus t't't't'n<'iits,si t'ligc n()rt(' o btit'n <' i3v s i c ligc s r u' obt ic nr - ' 2, por l o q u ( : n ( ) r t o c s <: f i '<'t i v u n l c r r l (s' u
lcspucsta <iptirna. Si cl.jrrgarlol I e ligr: sur, la rcsptrr:stirrJrtirrrark'l.irreirrlor'2 t's
clcsir.sur. Rc<:pnrc;unt'ntt:, clrclacsln rcspucsta dcl .jtrgad()r 2, rl.iugador I lc
c:orrl'ir:nr:ck:gir norrrcstc. lintonccs, la cstratcgia clt'gir n()r()cstc pirrI lir crnplcs:r I v, piu-a la ernPrcs:r 2, elt:gil nortc si la t:nrprcslr I cligc algllnil rrbir:rt:itin cn el nor-ter,v clcgir sur-si l:r (fnll)rcsa I elige srrt,.irrtrl.ocon t:l sistctna clc
t:recncirsque asiuna unii probiririli<la<l <le I a rrre lir ernrrcs:r I haya clergirl<r
nor()este y 0 a que hav:r clciclo norestc ert el rinic() conjttntcl de infirrmacirn
con ms de un nudo, forman un equilibrio bavesiatrclperfbcto.
Las estrategias usaclas en cl scsunclo cquilibrio cle Nash, en cambio, no
pueden frrrmar un cquilibrio bilyesiano perfecto. En el sesrurdo cquilibrio dc:
Nash, lrempresa I eligr: sur. Esto nos irnpicle usar la resla de Bayes para asienar probzrbilidacles en el conjunto cle infbrmacirn que contiene dos nuclos,
: Lin tercerequilibriode Nashcrnsistc
cn qrrcl:rcmprcsaI t'lijan()roeste
v la ernpresa
2 elij:r
nrlt lt' sit'lttnrt'.

J L l ! . (: ()S C ()N I N I . ()R \ r, \ (i l ()N

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e r q u i l i b r i o b a vcsi a n o p cr f cto u n a e str a te g i a cl e l .j u g a cl o r 2 q r r t
r r csr r r l '.r l ,, r ,
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s l r r s i l a c m p r csa I cl i 4 c r l g u n ar r b i ca ci n e n e l n o r te . Po r ta n to ,
b r i o s c l e N a sh a n a l i zi r ckr s,s<i l o tr r l o fi r r n l t l r a r t.e r l e r r n e q tr i l i l r l i r l .r r r '.r .r r ,'
pcrf cc:tri.:'

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( l r r r s i <l t : r '<'r r r ocl
s r r r cl c:r cl ocl c co cl r cs tr sa r l o s.L o s c:o ch csr r s.u l o svl u r i l l r n ) l r n i )
t 'n s r r c s l t r r l < r l t'l i r tr ci o tr l tttti tn t,r . r cto r r r ;i sr cl cl 'a n tt: ( l u c( 's( ) ( 's( l l ( 'sr r sr l n , r r ,',
t i c r r t r r i n f i r l r n i r ti o n p r i va cl a so b r c tr lcsl a ( l ( ) . Il stci ti cr r r '( ( ) n sr '( n ( 'n ( r ;r \ r !n l ''l
t t t n l c s s o l r r c t'l fi r n ci o tr a n r i cn t<l tl cl tn cr t'i r tl o q u c, ( 'r l tu l l u l i r r 1 ,'r l .r r ,r ) . l ,r ,i ,
r k 'r r t a n i f i csto ;\ke r l o l ( 1 9 7 0 ) . Aco n ti tttta t'i o r t l r '- t'r . tr t.r l r ,,\ u !r ' l r 'n l r l ,,:r r r r ,l r
|
l l c a d o d c l n r o d e kr cl cAkcr - l r f, si r n i l a r a l cl c'sa n 'o l l a r l o r o r Kr t r r { Ir l ( l tr | l 'r r r r ,
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tunidlrrlcs pr'a triinsircc:ionesric cochcs lnutr.lanlclltc bcnlicns.
lllt't
nl()nte, slrl)()rl{ranl()sctre cxistcrr nrtrcllos c:ortrplnclores crrevaloratt tut cot lrt'
crr cl rlclble (l lle su <lueiro, as r'al<r'antrrr coc hc lxrcr t o e.r 2 (t)= 8 1 un cochc ntalo cn 2r:,,,- 2; si lr caliclacl clel cochc fucra olsun'al>k' 1-rorkrs compraclorcs,
toclos los cochcs ser'enderan. Pcro stc no cs el ctso,prres srlr el cltreo dcl
t'or:ht' r:orroce su c:rliclacl.(lon cstrinliilrnrt:i<in tlccitlc si oli'ecerlc a la vctrt.rcr
no, al plecio rr-cvalcc:icrrtccr) el nrercado, p. (ionro los cochcs buernos y los
rnrlclsno son clistinguiblcs, rlcben venderse al rnismo prccio. Habie rtclo obst--rvaclo ctreel coche serofrccc a lrvcntry el precio prer':rleciente cn cl rncrcaclo,
el cornpraclor potelrcial decicle si conrprirr el coche o tro.
Si cornpra cl cocher, obtiene una utilidad de 2t:- p, pzrru i- b, rn. Por sLt
parte, el dneo del cochc obtien p- t:,,i= 4 .Si el cocltc no sc vcttcle, su dueno cs u11t:qrrilibriolravtsi:uro
pcllectr>potclrresi lrt
" lll tcrccrcquilibriotlerNashrlel.jrrego
rlt' rrrt'lo lr:rlrrclr() \. ( ()nl rarjaln(n 1(
pr:rfcctanrt'r
emprcsnl cligcsrrqla t'rrrr'esa
2 porlr:idistinetrir
:r l o c s r c c i l i r ' : rrl o t ' rt s rr (' s l ra t (' e i l l , l c < o rrv c l l < l ri r c l t ' g i l s rrr.
r r r r 'rl o
l
rt r K r r' l s rl o l < f i l l rl l t l i z : t ( ()l l l l ) n l t j t t c e < , t ' t t l o l l l t : t c rl c rs i rt t -

tl
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1 76

fti()ttt.\ l) !l .l t I E ( ;( )S: Str'\Pl.l( iA( ll():.i FlN"ta(l()i\ ( )NfIA

(lnr.rt;'r
[J.2
Moclelo de cochesrlsados

Jtjllclos

C()N INFOR]\'!-{CI()N tNCtOMpt_ETA. EL CAS() DINA\t(r)

177

0 ( 8 ) + l ( 2 ) = 2 . Pu e sto q u e I < p < 2 , d e ci d e n co m p r a r l o . D a cl a csl :r r l <.<i si , n

cle los cornpradores, los dueos de los coches buenos obtienen p- 4 ,- O t', lr s r lr.
fos malos, p-7 > 0, si los llevan al mercado. Por tanto, slo los rlrrt'os rlr. l,s
coches malos los ofrecern, confirmanclo nuestra hiptesis inicial. l,llrlorrr cs. sr
es un equilibrio bayesiano perfecto que slo los clueos dc cocllcs nr:rlos l,,s
pongan a la ve nta, y los compradores los compren, cuando 1 S p ! 2.

*Caso2<p<4
lr r r t' no

0.0

( ) l|( ' ( ( r

fro ticnc ur):r lltili(lir(l liqt'r,irrncntr: ncgilt.ivaqrrt' Ir'flt'i:r t'l t osto rltt hltlrt't'lo <fi-t't irkr.'lt'nt'rlr()s ('tlt()tl('('st:l.irrt'uorlt'scrito crl la ertfit'a lJ'2,t'rl cl rtrt' lirltl t'slt'<ilir:ar t'l pr-ct'io /,rviuc'rrtt' ttt ttl tllert-:tclo.
Flxarrtirrcrnoslos crrrilibrios b:ryt'siarrosrt:t'l'ct:tosp:rt-alos posibles vitlot't:s
<lt: lt.
' k( ):rsop <l
Fls{c r::rstcs sencillo <lc lut:rlizrr,prrcs cl <:orttportlttrrit'ltt()(iPtillto rlc los <lttcos t's inrrrr'diato: si los rltreos ofit-'r:errsrr r:ochc, obtcndrlitt l- r< 0 (rto itnp<lrta si r;=l () r':4 ) s i lo v endc n - v - s < 0 s i no lo v t :n c l c t t . P o r t a t t t o , s r r d c c i s i r n t i p tirnres no ofi-cccr stt <:<tchcir la venta y oblener cc:ro. Entotlccs, PIrap < l, ctt
tocl<tequilibrio blvcsiano pcrf'ccto r-ringirn drteo llcv:r stt c<lclltt lrl trtttrt:arlo.
' k(lrsrrl!p3 2
El c.mportirl-niclllto ptirlo del dtrcir. de tttr c.che btrcuo sigtrc sit'rldo sencillcr rle analiztr:si oli'ece su coctre obternclr'/rp - 1 <0 si lo vcncle y - < {) si no l<r
vendc. Por tanto, en toclo eqrrilibrio ba,vesianoperf-ect() los dtreos clc cochcs
buenos no ofreccn stls c<lches a lrvclta.
Suponeamos ahora quer arlnque los cluelios ck: coches buerlos no los lleven
:rl rnercado, los ducos de coches malos s lo hrcen. Aplicando la regla cle Rayes, los compraclores fi.jnn una probabiliclad de quc rttr coche quc l-rasiclo llcr'rrltr
:tl rn urcltdo setr ltr r t ' no c lc 17- 0. llnt or r c es , s i c o t r t p t 'a t 'a t l t t t t t 'o c h t 'o l l l t 'l l r l t ' : t t t

Nuevamente tcne mos quc cn todo e quilibrio bayesiano Jrcrfi'r'to los rlrt.rr rs r lr.
c o c h c s b t t e tr o s n o l o s l l e va r n a l m e r ca d o , p u e s o b tcn d r 'l r r r u r r :r r r r i l i <l :r r lr r cr ,.r
t i v rs i l o h i t : i r :r a n . Str p o n g a m o s n u e vl .m e n ter u e l o s cl u r ' o s <l <.<o r l r t's n r .r l o s sr
l <t s o f i - t : c c : tr :r l a ve l l ti t.Sa b e r n o sq l r e e sto i r n p l i ca q u cl o sco r n r r ;r r l ,r r csl i j ,r r r ,T
0 y r u c , s i c or n p r a r a n u n co ch c, o b te n d r a n u n p a g ( ) <l t'2 - 7 r .l ,r r t sto r r r l l
l t.
rleciclen no comprarlo. Dada esta clecisin de los comJrr-lrr[t
r't's,los r t rrrlcr l,r cs r lr.
c i d c r l n o o f i e ccr cl b i e n , co n tr a d i ci e n cl o e l su p tr e sto i r r i ci :r l . 1 ,,n l r r rrr.s. r ,, r .:
trn eqtrilibrio rtre srlo los dueos de coches malos los ofl'czcllr lr l:r vt'rrt:r.l,.rr r.rrri
l i b r i o t c : n c r n o s l l e ccsa r i a l n e t) tc q u e n i n u r n d u e h o l l cvl r sr r <o cl r r . :r l r r r t'rr ;r rl o .
'k O a s o 4 <p
l-Jn razonarrlictrto sirnilar al del caso anterior nos permite colrcluir qu(. n()
cs urt eqttilibrio qtre sllo los dueos clc los cochcs malos oliezcan sus coches.
Stttotrtlatnos ahora qtre los dueos dc todos los cochc's los llevrnrlrnercadg.
F}rtonces, aplicanckr lr rcslr de Bayes, los c<trnpra.doresfijan r7=f . Por tanIo, si cornpraran url cor:hc obtendrarr trnrrrtilid:rcl de (+)(8) + ( ) (2)
- 3.b
;
< p. tintonccs, su decisin <iptirna es no c()mprar erlcoche. Daclo cste cornp()rtarnicnto de los cornpradores, los dueos cle los coches obtenclrn -e < 0 si los
lfcvan al nrcrcaclo, por lo que preficrcn no hacerkr. Entonccs, para 4 < p no
()curren transircciolles en el mercado.
La conclusin del moclelo es que slo los coches malos se ofrccen en el
rrtcrc:rclo, a rrn prccio entre I y 2. Arrnque existen clueiros cle coches buenos
qtre quisieran vendcrlos, y compradores potenciales que los valoran cn ms que
stls dueos, estas ganancias potenciales clel comercio no se materializan por la
asimetra de inf<rrrnacin. Este ejemplo ilustra cl problerna conociclo corncr
selcccirn adversa. Se presenta cuando s<>lamenteuno de los participantes en
una transaccin conoce la calidad del bien por comerciar. Los clueos dc bienes de ms calidad resultan perjudicados al recibir por su bicn lo nrismo quc
los drreos cle bienes cle menos calidad. Asimisrno, la partc mcnos infbrmrcla
t('rn('(lu(' lro obtendr un bien represenkrtivo, prornerli() (), diqrrlr()s,clcei(l()
: t l : t z : t t . r l t l , tl :tl :r r o b l :t<i r tr l t'b i t'tr csl l r t'n o s- vr r r r r l o s,si n < r r n :r s<'l r '<<'i <i r r l n l r l :r ,

r 78

TF,()RA DEJ[]EGOS:

SU API.I(lA(ltN

f UL,(;OS (l()N INF()RMA(]I()-

llN [,coNOMlA

o "adversa" de esa poblacin. lll temor de la parte lnenos inforrnacla est-iustificaclo: slo los bienes de peor calidad son comerciados'
Notcmos que el sistema cle precios por s solo es incapaz de resolver el prop> 4, nablema. Utilicemos nuestro ejemplo para ver por qu. Para uu pre cio
de
utilidad
una
proporciona
prornedio
un
coche
die dernrncla coches porque
comy
a
los
atrae
4
tampoco
entre
2
rango
a
un
slo 3.5. Pero reclucir el precio
dueiros fle
pradores, porque se dall ctlenta cle que a ese Precio solamente los
baja
el
precitl
cuando
solamentc
que
ocasiona
Esto
coches mrl<tsl<lsoficcern.
sacoches,
los
a
c()lnprar
clispuestos
cornpraclores
:r un nivcl entre I y 2 cxistan
se
nunca
bucnos
I-os
coctres
malos.
cochcs
bedores cle que estn comprand<l
poncn a la vcnta.

;t':( I 973)
ilot'l trt':Spt':Nt
!,1,l't()tr.t-tI I )1"sl'l/\l.l/,,\(

()tras, porqrte sott l'tls

En cstt: rnoclckt, cxisten [)crs()nas rnts productivas qtre
los trabili:rcl<>
Aderns,
()
fcilmentc.
nls
aprcnclcn
tratrajaclgras, ms hbiles,
Dos trabaiacaractersticas'
stts
sobrc
privacla
res tienen infilrlnacirn
rropias
salario si la
nlislll()
el
rccibirhn
sin
embargo,
dorcs con rlistintas caractersticas,
enll-('nten
()riginar
cmPresas
las
qtlc
lo
qrrc
distingrri
emprcsa no lOs prreclc
la partc
c(iln()
a
ver
vamos
modelo
estc
En
aclvers:r.
rrn problcma de. select:irn
dcsinla
partc
a
seiral
tllrr
e
nviando
(le
pr()blellra
cste
restllvt:r
ifrrrracl:r trata
stl
qtlc
delnuestran
rns
productivos
los
trabaiaclores
firntrcla. Vcre mos crrno
(
'
s
alt a.
prod rrctivirlrt(l
(lonsidcrcln()s el sigtrientc.iucgo: la Nattrraleza elige el tipo cle trabaiaclor
r7,y una
<1rrcscr cacla qrrien. Elige una productivi(lad alta, x1, con probabiliclad
(l
- q)xn
Sea
xu=
x3'
x)
I
ry
probabilitlad
con
1x,+
prodrrctiviclad baia, x1
infilrrnacin
tiene
trabaiaclor
Cada
los
trabajarlores.
cle
ia pr6uctividad inedia
nivel de ctlup.iua.l,. sobre su propia procluctiviclacl. flonocinclola, elige cierto
lil
traba-iado
el
por
elegida
educacin
la
>
observar
e
cacin e 0. Dcspus
trabzr.iaun
de
cle
utilidad
firncin
La
.r,
pasarle.d
salario,
emprcsa decide qu
rlor es:
IIt= s- "- '

5 lil siguiente modelo est basado en la versi<inclcl moclelo de Spence de Fudenberg y'firole
(l9el).
'
6 En lugar cle suponer que hay una empresa que decidc cunto pagar al trabajador, podcrnos
['os dos susuponer que'vnriasempresas-comPiten"a la Bertrancl" pclr contratal a ltls trabajadores
por
en equilibrio el salario cs igual a la productiviclad cspet'zr'da
que
resultaclo
..rln,,
.1o.
r.,"r,.r,
raltt'rlt'l trll:tiador.

tN(l()MPL!l'IA.

El. (ii\S() l)lN^Nll(

()

171)

t's
co x lx, xnl,es decir, la utilidad de un trabajador autnenta si srr srrlrtt'i<
may()r y disminuyersi tienc que dedicar ms tiernpo a la educaciirn. Aclt:tlt:is,r"
esto es crucial, a los trabajacloresms productivos se les facilita ms obtenct'
cierto nivel cle edtrcacitr, la educacin es costosa,pero lo es menos para los
tlabajadort'snrsprodut'tivos.
Por simpliciclad supondremos quc la utilidacl de la empresa es:
U2= Q u- E( x) ) '
es clccir,la ernpresatrata de minimizar Ia diferencia entre el salario que paga al
trabaiador y su productivi<lad esperada. Los mismos resultados se obtienclr si
sup()nenrosque cn lugar de una elnpresa hay varias empresas que compitcn por c()ntratar a los traba-iadoreshaciendo ofertas simultneas de salario.
Una estr-ategiap:rra un trabajador es un nivel de educacin ) 0 para t:arla
posible tipo cle pnrductividacl elegiclo por la Naturaleza, es decir, es un nivt'l <lt'
ecltrcacirnsi tiene productividad alta, P.,I un nivel de cducacin si tietrt' rttr
clrrctividad ba1a,e6.Por su parte, una estrategia para la empresa es un sal:tli<
p:rracada nivcl de educacin posible, es clecir,una funcin s(e)'
de erLucrtcin
Versinron dos titteles
suporrgamos primero que slo hay dos niveles de eclucacin posible: e = 0 y c =
l; que el trabajador rns productivo tiene una productividacl x.= 2, el trabaiacloi nrenos productivo una producrividad xn = {, y la probabilidad a,priori dr:
que el trabajador sea tipo x es I = t.
[,a rerpresentacingrfica del jucgo en fbrma cxtensiva se muestt'a en la
grfica 8.3.
Una fbrma cornrn de clasi{jcar a los equilibrios de losjuegos con inforrnacirn incompleta parte de observar si un.jugador con informacin privada se corllporta de manera dif'erente dcpendiendo de esainformacin privada. Si lo ha<'tr
tenemos lo que se conoce colno un "equilibrio separador"y' en casocontral'i()'
un "equilibrio agrupador". Supongamosque tenemos un equilibrio (separador')
n que el trabaiador menos productivo elige no educarse,en=0,Yel trabaiaclor'
ms productivo elige educarse,'= 1' Entonces,la empresapodr deducir t'l
tipo cle trabajador al observar su nivel de educacin: si q() denota la pr<lb:rlri
liclad que asigna la empresa a que el trabaiador tenga productidad alta t'tt:trt
do observael nivel de educacin ,entonces S(0) = 0 y q(l) = l. Por talrt(),l('
r'
convendr ofrecer un salario igual a 2 a un tlabaiador que haya esttttlittl<
uno i gual u I u. t t - t oque no t r ayaest udiado:s( 0) = i, t ( l) : 2. Cor npr ol) t 't r r r t s
<'s
trh1lraque, cladaestarcspuestade la empresa,la cstrategiade los f rirllrtirttlor
rrlr:rrlili
itlllt <lllt'rt<lr':i
t's t'lr vcrclcltipt.irla. [)rr trirbzrj:rcl()r'c()n
Jrrocltrctividacl

It]0

TEORA DE TT]E(;OS: SIT API,I(]A(]IN EN E(]ONoMiA

Gnprrn8.3
Modelo clesealizacin

I T]I.I X )S ( ]ON INFORN,IA(]ION I N( ]O}'f PI,ETA. I]t, (]ASo I)I NA\,{I( ]O

181

Eqlr rLtunt<lssFtpAR,\tX
)RES
Srtpottg:rmos quc tcnernos trn equilibrio separzrrloq cs deci qrre cacla trabajador
clic trr-rnivel dc cdtrcacirn dil'ercntc, c* e. Est()sni\eles de educ:rcirn distintos permitcn lr lir crnpresa <listinsuirkrs perli:ctamente; aplicando la resla dc
Ilayes, la crnprcsil asisnrprobabilidades q(e.) - | y q(en) = 0 y, por tanto, su rcspttesta rptirna cs ofi'ecer srlarios.r(C{) = x.i y r(e1) = x. Vrlvamrs ah6a a lgs
trirbrriarkrrcs.lil trabzrjador tip() xB ()bticne una urilidird , ,, * si cliser un nivel
cle cdtlca<:i<ittx v irl nl(-'ll()sx si cligc rrna erlrrr:rc:ion
igurl i-ccro. Por 1anto,
ptrit qu('lc t:onvcnfra clr:gir rst'rccrrierc rl- 0. Adelnits, si cligc un nivr:l dcr
crlrrt'irr:irlr,,1obtcncllli rrn salul'io x.'1y unrr rrtilidad clt' x., f . ltor tanto, l)arir
qtrt' lt' (r()tlvotlgit<:lt'fit'/J= 0 ss rlcbc' ctrrplir'(l(' x.1 <
ri,, l1qrrc r:qrrir,:rl
*
It z1 ) (x,.t- xn)xn. l)ot-stt l)art(', ol lrabajaclor t.ipo xi obt.iilnr: x si t:li{crrn nivel
x..r- t'
t l t 't 'r l t t t : t t 'i t i tr r 3 - Oytu l a u t.i l i ( l i tr l
si r :l i u cr r r r n i vt'l cl ccr l r r cr ci r i r r r 1 .I) o r '
t r u r l o . p : i l l t r r r t'l r '( ( ) i l \'( 'l tt i l t'l t'{i r 'r st'r r ctcsi l tr ( l U ( .f I - ,,
>xr ,. l r l q r r e e q r r i -

si c s t r r r liir y r lc i s i no c s t r r r li a . P o r t l r r t o , t 'f i 'r 't i v i r r n t 'r r t c l c

rla<l <lc 2 -+=j
b : t j i r o b t c r r r l r 'r r t i t r r t i l i r l t <l
< ' orrvicrtccs{rrtlia r.Un t r allajar k r r ' < ' ot t r nr r lr r <t iv i< l r <l
rlt : 2-i=0

si cst r r < lir r y , 1. ' *

s i not ' s t r r r lir r . Por 'l i u r t ( ) , ( 'f i 'c ( i v u n ( 'n t c l c 'r 'o n -

vicnc no t:stu<liirr.llntorrr:cs, lir t:strirt.r:giir<lt:l trirlxtl:rrkrr s t:s rrtirrrlr<lirrla la

estr2llcgiil tlc la t:trtrresa.A srr vt:2, lu t:stlntcgia rlt: la ctnlrcsa cs r-rtirtrarla<l:r
sollrr: cl tiro rk: trabajackrr'(luo ('r)la estrzrtcgiirtlcl trabajacl()r'y sus <:r'ccnt'irs
f icn ta. !'illalrn en te, lr s< r c t : nc ias < lc la er r r pnr s a s c s i g r r c r r ( t r i v i a l r r r c n t ( ') r l c l u
rcla dc llaycs rlacla la cstrittr:gia <lcl trabaiatlor. [,]ntonccs, r:firctivirrnr:ntc tcl)(t
m()s un cquilibrio baycsiarro pr:rf'ccto.
lil crrrilibrio anl.cli()l ll'ursnlit.ccl ntcttsirjc t:cntl al rlt:l rno<lt'lo <kr scilrlizar:irn <lc Srt:rt<:c,
a sabcr; (luc uln srrporticrtrkr rrrt:lir crhrr:itcirn lro inr:r'crnr:ntrr'r
la pro<luctivida<I, porlrir.jrrgrrr urr rol intyrortatttc al pcrtrtitir a krs tlabajarkrrcs
nrs pnrductivos de mostrrr que lo sr-rn.lin clecto, lrc<lrrcrcirrt
cs unzr sciral clc
productividad porqtre srlo los tr:rbaiadorcs rnirs capaccs. a qrricrrcs les cucstr
nle nos esfucrzo adquirirla, cncucntran rcntablc tracc:rlo para incrcmcntar su
salario. Para los trabajadorcs mcn()s capaccs, cl sacrificio cs muy elevaclo y n<r
alcanza a ser c()mpcnsado por el aumcnto salarial. Por erso,las e mpresas inter
pretan la educacin corn() eviclencia cle que qtrien la ha obtenido es unl persona ms cdpaz.
Ver.sincon un continuo de niaeles de educacin
Vamos a suponer ahora que los trabajador", p.r"d"r-r elegir cualquier nivel cle
cducacin a> 0. Busquemos los equilibrios bayesianos perfectos de este juego.

v t t l c :l t r ,1 I ( x,r - x ) x..1I). o t'l i l n t( ) , l u r :r to r l r l i t'i r i r r n <'<t str l i tr p l u l r t( .n ( .r tr n t:q r r i l i l r r i o s r ' x r r a <kr rcs r r r r ':

i i = 0 , ( x,r - ) x 1

r 1 1I ( 4 1 - ) xr

l , a <'o r l r l i t'i <i nu tttct'i o t't's l .:u n b i i 'r rr r n a t'o n <l i ci r r rstr fi ci t'n te , p r r cs ctr a l q r r i cr '
r a r ' ( r , . 1 r, ) t tr t: l i r sa ti sfu u r rsc r tr r :cl cs( ) stcl ) ( 'r '( '( ) r 1 l (u) n r .r r r i l i b r i o b :r vcsi a n o
i fi <:u n l ( ) s( l u ( ) - l r r r actr a l cl tr i t'rn i vcl r l c <r d r r r 'r <:i <i
r i n to :r r '1v
r l irsl
r c t 'l i r t 'l o ,s i < :s r ctt
('rnl)r'('sa
lt 1/,,lll
:rsiena rrna rr'obabiliclarl 17(r)- 0.

l.itrrr.rrrnr<ls
)Rl,.s
i\(;t{rrt,/\l)(
Atttrclttc ticttc trtitvrl rcltvancia cconrirni<':rrrn cqtriliblio st:>ararl<lr,
ptres cn 'l
la c:<lttcat:i<itr
cft:tivatrtt'rttc sit t'e c()rIlo ulllr scir:rl al rlrcrcack rle tlaltajo, tzrnrlrin cxisten ectrililtrios cn quc los ckrs tipos der trabrrjarlrlr eligen cl mismcr
n il'cl rlc erclucr.cirn.
lln ttn cqrrilil>rio aerttpador, (t- ?n = lr'. Estg sisrrifica qe si la crnpresa
< b s c r - v a r r nn i vclcl cccl r r cr <i <i n e .,a si {n :r r r i r x1 r r n a p r o b a b i l i d u r clq ( }) =q i g u a l
a la probabilidad rlni.ori, v ofi'e<:e'r,por tanto, rrn salario x. Al eleuir r*, cl
xt tralrirjaclor nlenos procluctivo obtiene x,ir i v el rlrcn()s prodrrctivo
I .
Si cl trirbajaclor rncnos productivo clccidiera eleqir = 0 obtendr'a irl menos x;
por lo que para quc lc convenga clcgir r'* debe cumplirse x,u - ; > x, lo rrrt'
t 's c r r r i v a l e n f- t".tti r I ( r .r - x ) x . Esta co n d i ci <i n ta m b i l t :l s( 'g l l n l r l r r t' <'l l r ';r l xr
i : t r l r r r t t t : i s r to r l ttt l i vo r r t'fi <'r :tr - t;i 'i t r - 0 . l l r r to n < ( 's, u n ;t t < r r r l i <i i r n l l ( '( ( .s:l rr :l

182

TEORA DF, II]E(],OS: SU API,I(A(J(iI'* EN E(JONOi\{iA

para tener un cquilibrio asrupador cs que el nivel de educacirrr I

tipos dc trzrbajackrres eligcrt satisfaga

que rmb<ls

9 . P R O B L E M A SY S O I , T ] (] I O NI . ' '

e+ < ( x 1- x f ix
cs t.anrbirnunr('()ndici(in suficicnle, plres ctrarld() sc oliflcn niLir rnt-r:riol(lc
velcs
c(lucir(:i(in /(listint()s a F sc pu('dc cspc('ificirr qtlc la clltPr('s:l asigna
rlna J)rl)bzrbili<lixl17(e)- 0 u rlrrc sc tra{.()der rrn tr.al>irjadortipo x.

l}ur.rtx;l.r,u.i,r
(.)rrulityU rrt t'r'l:titt ty':ttt<l l lrt' Mirlkt'l
Akt'rL rf, ( it'orst' ( l 1)70), "'l'lrt' M:rlkt'( lo l ,r'rrrorrs:
fll), pr. 1t{u-5(X).
of litrtrtutt.i.r:s,
Mccllrttisrtt", ()tttt.rltl.y.lrturtta.l.
, : t r r r l r r i <l g tM', r t s s r t t l t t t s t 't l s .
l). v.f.' lir olt ' ( 11) 1) l) , O anr ' l' hun1,lr t I'r 'r 's sO
l,' rrtlt'rrlrt'r'g,
A O t u. t ' . t t 'hliot
in. nt o t r nit ' l' huny ,l) l i t l <t 'l o t l t J r r i v t 'r 's i ll1't t 's s .
K rr'rs,l). (11 )lX)),
itt llirirtg ttttd IltlulrulI'rrxt'.s.st'.t,
Srcrr<
r', M. ( l{)73), Murhtl .\iuttttlitrglrtlinnutitttt'l'rtrrtsfi'r
(l:rrrrlxi<ler',M lt s s . ,I I luv lt t l [ ] r liv t ' r ' s ilvI ' t t s s .

Pnost.t,rr.qs
( r ,l ,' r ,,
l . l ) 'I r t 's ( ( ) tl l Pr u l a sP( tsq l te l ':r s, A, By O, co n l Pl l r 'l ( i l r i l r l .r ,',,,,'i l ,r r
, ,,,1,, .
(
)
r r t 's : tc l i e t '( ) l tl r e e tl vi r l l 'P( ) c( ) s r n l r ch ( ) s b ( ) tC Si r r t'sr,i l .r l L r ", , ',r l r . r r ,
l r ,r ,,,,1 ' l l {, 'r r r ,,,r r
s l s ( 'l i f {( 'np ( x'( ) sl x) tcs,cr d a u n a tl e e l l a so b ti ( 'n ( 'l r cn ,
g t ' t 't t v i a t ' tl l u <'h <l sb o t.cs v l r s( ) l r a s tl <ts p o co s l r o l cs. l .r l ) r r u ' r , .l ,tr r r r r | 'i )
r r \r ,r l r .,r , 1 ,,,t, ' r l
l l t s o l t 'l t s r ltl s4 0 <l ttl i tttttl t.Si ,p <l r 'cl co l l tr a r i ( ) ,si r l ,,tttr .r r
o l >t i t 'n r ', 1 0 y sr r s ti vl tl cs ( i 0 ca r l a ttn :r . Fi n a l r n ( 'n l ( . \r l .r : l r r ., r n \r ,r r r r , 1 ,,,
l r o t c s . <l r <l l ru n l l ( l ( ' t'l l u s o l r ti cr r c l - r 0 .
l ) O <l rtstr tr vl tl :t ttt:ttr i z r l t' l tu o s d e n ta n t'r 'l r r r r t l :r ( n r t) r ( \.r I r 'l r ,r r , r ' '1 ,'
n <'s ,l a / J c o l r r tn n :r s v l a ( l t'r u tr l t o s.
i l ) l ') r rt'r r cn tr t'cl o l o s cq r r i l i l r r i o s d c N a sh , ;( 'xi sl ( ' r r r r t r r r i l i l r i r ) ( n ( \tr .r t,
g i : r s <l o n l i r u r n tcs?
1 . 2 ) [ . l r r : r('n r p l '( 'si ts( ]r 'r cu b i cr cl ae n cl N o r t.t: si r l tn e n o s r l o s r l t' su s tr t s :,r i r r s
r r l ) ( ) y i l nt 'sl l r r r tt'r l i d a , sct' r e u b i ca d a e n e l Sr r r si a l r n e n o s cl o s cl e t:l l o s:r r o vl r nsr r
r ) n a , v sc q u e d a r ':i r l o r l r l e csl r si n i n su n a d c l a s r r r r t'r ':ts
t r ': r s l u r l o :r( 'st:l s( 'r u l l ( l 1z(
(
'u
cl
r
l
i
t
c<l
tr
cl
:r p <- r vt)
d e a l r n e n ( ) s d o s so t'i o s.( l r n n a e s e l p r i n ci xtl
r r l r i c a c i t n cs
rkr
la
rt'trbicaci(in,
y pref-lere qllt: st:a cn cl Nrlrte, aunque un:r r('u
J)ar'liclali()
lricuci<ln cn ol Srrr tatrtlrill lc rirlct:c nte'jor-<1ucla situr<:i<in
actual. Bentez, por'
cl conl lar-io, prt:f it'r'c <lt:jar'_l:rcrr)l)rcsa rlonrkr osta; [)('r() si sc rcubica prefierc] ('l
Srrl lr'lNortc. Finalrnr:ntt', Alr,alt'z rrt:ficlt' r'crrbicar lu t'rnplcsa cn t:l Sur, v piu'u
'l cs J>r'cferibletlejalla rlontlc cs{t rrrt'rcrrbicrr'latrr t:l Nolte. (lonstruya trnir
nlatr-iz(lc pag()sque 2rsienea t:arla.jrruarl()r'unautilirlacl rlc 4 rsu rrbiczrci<inpreferle ricla, otra der2 rsu sesunda ()pci(in y ()tr'r
de I a lir que rnen()s prellerr, tenicnrl<l t'orno cstratcsirsposiblcs para cacla-iugrd()rd) rp()varla rcubicaci<in er) el
Srrr, ) ap())'ar quc sc quedc clondc cst, y r) apoyar la rcubicacirn en el Norte.
l) (lonsl.nrya la lbrnra estratgica clcl.jtrego antcrior cle mancrrr quc lvarcz
clijzr re:n;loncs, Be ntez r:olurnnas v (lorona curdr'()s.
ll) Iinctrentrc el () l()s eqtrilibrios cle Nash.
ill) L,ncucntrc el o los cquiliprios clc Nash que curnplan cl rcquisito rdici(F
nal de n() usar cstratciias clbilmcntc clominadas. lL,n este (cstos) cquilibrios,
es rerrl>icada lzr ernpresa, y, el] caso afirn'rativo, en drnde?
? . 1 ) ( l o n si d e r e e l r n o d e l o d e C o r .r r n o t tr a ta d o e n e l ca l ) l u l o 2 ( yl r l l <'l <:r sr r
<o r r l i n r r o ) r 'o n l r r vi r r i r r ci ( i l l ( l cq i l ccn l r r g a l cl t'cl o s,t'xi sl t'l r ,/( 'n r l ) r '( \,r \r r r .ti r '
I fi :i

184

l l.]( ) RlA l) !].1tr !t( ;os: sU APl.l( tAct( ) N !.N E( t( ) N ( ) N ,l l A

PRORI,EN,,\SY SOt,L]( ]IONI.-S

l fi l r

ncn costos icl :nticosc - : yI unc in de benef ic ios [ l , - ( I t - d q c o t r 1 ) - a - b q 1bq, ... - bq ,,pa ra i - 1 , 2, . . . n.
l) Enr:rrcntrc c:l cqrrilibrio dc Nash.
ii) Orrno se c()lnp()rtl el precio de eqrrilibrio cuando /, crecc inrleflnidarncn tc?

L,ncuentre la rnxima trtiliclad qr.reptrcde asegurrrseeljugador l, sin inrPortar 1o qrre haua eljueador 2, y qrr estrateuia garantiz:r tal utilidacl, cn crrla
t r n l t <l e l l r s r l o s si g r r i cr r t<'ssi tr r a <i o n e s:
i I S r i l o st' p r r e r l cr r l tsl l ' cstl a t( '{i tts p u l l r s.
il)'lhmbin se puede r) usar estrrtegiasmixras.

2.2) Oonsidcrc la sisuicntc variacin dcl rrotlck tkr Be rtlantl clcl cirptrrlo 2 cn
clrrc las crr)prcsrsI y 2 cornpitcrt crt prc:cit)s,pcrr) tro pro<lur:ctr l>ietrt:s i<lnt.ic<rs.Lir firnci<irr dc <lcnr:ur<la<lc la errrrrrcsaI t:s r7r- l0 - lt1 + 2lnyla firnc:irr rkr
<lcrnirnrlir<lc lrr crrr-rrcsa2 t:s 17,- l0 - 14+ 2' . l,os lrcrrclic:iosrk: lir crrrplt'slr i sorr
tf - (l- l)r7 rlrrlr i- 1, 2. llnc r r r : nt r . r ' t ' l c r r r ilil r l i o <l c N a s h r l c l . j r r t 'g o ( 'n ( l u ( '
cit rlu crrrJrrc'sufiju s r r J r r c c io s in < onoc c l c l pr c ' r ' i o I i j i r r l o r o r s r r l i v i r l .

.1.2) Oonsiclclt: r'l sigrricrrtc.jtrceo cntre los.jue:rdorcs I y 2:

ll.l) lirr<rrcrrtrc cl c r r r ililr lio t ' r - rt ' s t la( . c r { iit snlix t i t s r l t 'l : r v t 't s i <i t r r l t 'l . j r r t 'u o t l t '
" l,lr lrlrtrllarlc los s c x os " r r c s t ' r t t : r < lat ' r t c l t ' ir p t r r l o l .
ii.2) l')n crrcrrtrctotlos los t ' r t r ililr r ios t lt ' Nas ll ( c r r c s t r l r t t 'u i r s l ) l l : r s y r n i x t : r s ) r l t 'l
siurricrrtt'.jrrcu(),('r l r ut ' t ' l . ir r gar lor I c ligc ( ' llt l' ( ' l ( ) s r t 'n q l o l l t 's t l , B y O , t 'l j r r g a < f or'2 t'rrtlr'lu s <'r lr r t r ulusI ) 1, l' ) ,y c l. jr r gar lor ' 1lt ' ll t t 't 'l o s c r r a r l t r r s1 'y ' ( J .

f rru rrrl ol i

Itr.grulor2

Itt.tulor 2

l)

. lrrg:r<krll

(1,1,:r)
/:r (2,2, 3)
c (r.1,3)

l)

(2.2, 1 )
(:t,3, 1 )
(r,2, 1 )

lr r g: r r k r ll

,,1
I]

(:

(3,2,r)
(1,2, r)

(2,1,2)
(3, :1,2)
(1,2,2)

( r ,r , r )

4.I) Oo nsirlclc cl sigr r ic nt . t : . jr r t : { oc lc s r r r na( ' ( ' r ( )c n l r c l o s . j t r u a c l o l c s I 1 , 2 .

f truarkrr 2
I)
I r r g l r r kr rI

5 . 1 ) ( i o r t s i <l ctt'l :t si stti ctl tc \':u 'i a ci ( i r )d cl .j r r cu o r cp r cscr r ta r kr e n l te l r i l i t:a 5 .5 .

(lrritrrtlo cl.irruatlor I clige irlicialrncntc , clcsrrrscl.juuaclor 2 cligc rl, r,flnalr l r c t l t c c l . j r ru a r l o r 'I cl i g c r ( cs<l cci r , se si g r r t:r 'l ca r n i n o r l r ) l o s p u e o s l cc:i b i cl <ts
s o r r ( 5 , 5 ) e r r l tr u r r r '<l c ( 3 ,'1 ) . Ir l tr t'ttcn tl e e l cq r r i l i b r i o Jr cr fi r cto cr r sr r l r j u r :e o s.
5 . 2 ) R t 's r r t ' l r ':tt'l ttto r l t'l o r l t'Sti r tkcl L r cr e p r ( 'scn tu ( l o t'r r cl ca p tr r l o i r r :r r r n cl o
la
I i r r r c i r n d c r l cn r a n cl u i n 'u 'r 'r 's:r
e s 1 '- l l - l t- l z ( cs cl cci r ',i r = 8 , = I) r 'l o s c( ) st( ) s
nltr-ginalcs s{)n r' = 1, t,, = 1\.
( i . l ) O o r t s i r l t'tt'cl si g tti t'n tr '.j ttt'g o to n :l i l r r vcl r tc,e n ( l u cl .l l l l t( ) cl .j u g a r kr r
t : l . i r r e a d o r 2 e l i e cn cn tr c c( ) o p e r a l '\' n ( ) ( '( x) p cr a r :

.frreaclor2
E

t"

7
IJ
z

-t
I
1

(hoperat

fugirclor I

,{

-i

(:

t o.( ; 0
30.7( )

20.80
l-0.50

i ) 'l i l r r r sfi r r r r r c cstc'.j r r cu o t'r r r r r r .j r r t'u ockr sr r r n l tcr :l 'o .

i i ) S i p cr l r r i ti tl l o s cl ttso cl t: o str i r l cu i l l s l l l i xt.r s:;cr r i rcs
l l u n l l i xi n l u r r ti l i r l ;r r l
( l l l ( 's ( 'p t l ( t ( l ( 'l l s( 'Qttt'a t'ttl
.j r r u a r l o r ' l , si r r i r n r o r ti r r -l o cl u ct h a g a e l .j r r u a tl o t !1 ,.
It'orr rrr t'stlut.cgia?
llr) Oonsirlt:r'r' ahora cl r'rsoclcl jugador'?.

frruaclor2
D

l-(), 50
70. 30

,1

fueaclor I

(,()opc r?u'
N o c oopel ar'

+, .1
8. I

No cooperar
I.IJ

l co n r o

1 86

TE()RIA l)tlJtlll()OS:

SLr APt.l( jA(llor\- ll)i ll(l()N()N'tlA

Encrrent|c cl (o los) equilibrio(s) perf-ecto(s) en sub-ilregosdel.jueso consistente en jugar dos veces el-juego antcrior.

P R ()I l l . l l N l S Y S ()l . t (, 1 ( )\ t , s

I r.ii

p a r a l = 1 , 2 , .. . n . i t) l 'tt.r r r i l r l r r r ,,
2 . 1 ) , 1 ) E n e l e q u i l i b r i o cl e N r sh g =ffi
p =l ] #
p o r l o q u e cl p r e ci o co n ve r g e a l c< sto r n a r g i n a l tr r :r r r r l r ) ,,/( r ( .( (
inclefiniclamcnte .

6.2) ()onsiclcre el uso dc est.rirteIias"gatillo" en eljuego consistente ell rePctil

infinital'nente el .jrrego c()r)stituyente dc la prcsrltt:r arttetior. Para crt taslls
dc dcsctrcnto serprrede sostener ltr coopcracirn pertnattcrltc (()lll() rcsrrltadtl rle
urr cqrrilibrio pr:rf'ecto cn srrbitrcgos?
7.I ) Iin el cicrrrltlo dc "Lucha p()r cl lncrc:rrlo ( I ) " clcl captrrlo 7 sttpon{a trrtr
I 'l n c r t c t r t r e c l ( t r
si cl prt>yc<rto rlc lir er npr c s r r 2c s buc nox - uy , s ie s t n z r l o , x =4 .
krs) cq rrilibr-io (s ) l> r r y t ' s iir no( s )c lt ' Nas h.
7 .2) lln cl nlisnlo c ' jc nr plo < k ' la plc ur ullil iu r t ( t i ( ) r , s t l l ) ( ) l t u r l {l l l t ' x = 3 s i t : l
tlc la t'nrplr:sil 2 ('s ltrrt'no 1.'x = 0 si <rsInttlo. liltcttctttrt' Iltl('\'illll('l)l('
J)t'()y('('t()
c'l (o krs) c:<rri lillr io( s )bay c s iar t o( s ) dc Nas h.
It. I) ()orrsiclt'n' lir vcrsirrr rktl rlro<lclo tle Spcncct clt:l <:ltltttrlo[J <:ottrlos ttivt'lt's
dt't'dtrcucirin tosiltlc': r=0 y ,= L Nol.e quc (tn csta nrocltrliza<irll la (lll)l)l'cs:l
sirrrplt'rrrcntt'fij a c l s r lur iois r r al a la > r ' o< lt r c t i v i d i r rcl s p t 'r 'a d a r l t 'l t l a b r l i r r r l o r ,
ias qt t c f ir t t t t c t t [ ) i u 'l ( r( l c l t 'c r r i l i b l i o l r i t l 't 's i : t t tI, t t 't '
rlrrc l:r t:lilt'rrlirc on l: r s< r ' r : < ' n<
lo s r ' : r lor c ' sr lc los t ar ir r nc t r ' ( ) ss ul) u c s t . o s .l l i s t o s i b l e t c t t t 't t t t l t 't t t i f c'<to . I)rrl<s
liblio (ag lrrrrr< lt t)t ( ' r r ( lt r ( ' t t a( li( : ( t s t r ldi( ' ?
ti.2) I,ala la plcurrnta antelior. l.isrosiblc {.cr)er utl errrrililrrio (rrglrrlarlor') t'n
<ltxr los rlos tiltos <lc trab:rjacltlrt:sesttttlit:ll?

Stll.t 't;t<lNt.ts
l.l ) Qtrc ca(lr(:()ntpaira clila crlviiu' nlrrch<sb()tcs cs trrr ctrrililrri<)cll cst.l';lt.egilrs clortritratrtcs.
1.2) I rrs equilibrios dc Nash son que todos apoycn ttna rertbicacirtr t'tt tttr tnisnto clcstin,t (1,asca Not tc o Sur), qtre naclic apoyc tttra rcrtbicirciln, qtrc lu"t",
y Oorona ap())'ern tula reubicacirn err cl Sr-tr y Rentcz n() aP()vc trilrgtttta
rcubicircin, l' que_solalnernte(loronn apoye tlna retlbi( rciln (erl el Norte) ' [il
eqtrililtrio en quc Alvarerz y Oororra ?rpoyan ttna rettlicacirn cn cl Sur y Bentcz
no apoya ninguna renbicacin satisfce cl reruisito adicional cle tue rritrglilt
una rerrbicacin
.jugaclor usa una estrategia dbihnente dominada, y resulta ell
<'rrt'l Srrr.

2 . 2 ) E n eq u i l i b r i o h - 2 2 y p 2 = +.
3 . l ) E l l lo r n b r c cl i ;e fi r tb o l co n p r o b a b i l i d a cl I v b :r l l e t co n p t- o b :r l r i l i r l .r ,l I,
I
Lir rnrrjel cligc futtxrl cotr problrbilidact I v ballct con probabilida<l
3.2) Fixisten 3 cqtrilibrios dc Nash: l) I clige A, 2 erli1c1)y 3 elige l, iil I r'lrlr /i
2 t 'l i e c 1,i y i i c'l i g e I ,y i i i ) l e l i g c A co n p t'o b a b i l i <l u d t y R co n p l o l r :r l r i l i r l .r ,l
j , Z .tig. /) r'on probabili<lacl { r' li, r:on prrrb:rbilirlart
! , 1' :t cligc /'l
, 1 .I ) O o r r cstn r tcg i a s p l l r a s: r r r a x {i l , l , l ,l = 3 , r r r c se a l c:r n zr<c n l a e str l l l ( q i .r I
(l()n ostr:rt('giasrrrix{:ts,I sc prtc:<le:tsegurllrtltll tltilidrrd cspcradaclc
li r
f
i
(
l
(
(
)
l
l
j
p r o b a b i l i <l :r <l l
s i t 'l i g e l :r cstn ttc'si l r ,t co n r r 'o l r i r b i l i r l a d 1 'l a cstr a te q i r
de 3ir. llsto I,,
4.2) i) Fll .jrretrrlol I sc rtrcrlt'ascgr.lrar trrra trtilidarl erspcr';rcla
c t r r s i r r r t't'l i g i cr l r l o<a r l a u n i r tl c sr ts e str - a tcg i a sco n r r o b a b i l i cl a cl i .
l l i ) l i l j r r g l r r kr r .2st' r tr cd c a se g u r Irtr n a tr ti l i cl a d e sp e l u d a cl e ( i 5 , cl r r t'r 'o r r si
e r r t ' t 'l i s ie n r l o 1 /- r 't nPr r r b a b i l i r l a <l ] 1 '1 "co r r p r o b a b i l i d a cl ] .
5 . 1 ) L a t'stl u tctr i a <l c I i r r d i cu cl e g i r 1 ,,apI r i n ci r i o v 1 e r l su s o tl o s ckr sr o r r j r r r r t,,.
r k 'i n f i l 'r l r a ci <i r r . l ,i r cstl a tt'g i :r d c 2 i n cl i ca cl csi r r si I e l i e c a 1 'cl cg i r r 1si I t.l r q r
1..
listr' rul rlt' r'stnrtcgias conrlttcc irl catnitro ll.

r,.2)
/f- i, cl =i
6.1 ) Los clos.jrruadorcs cligcn Il() ( ()()pL'rlll'ctr ltnll)<'rspcriodos.

(i. 2 )6 > i .
7 . I ) L i r er n p l e sa I cl cci cl e r r o cxp a n cl i r se . L a e n r l ) r csa 2 s l c h a t't', si r r i n r l r r ,r t.r r
r r i l n t l s t'i l su l ) t( ) \'( '(l o .
7 . 2 ) P a r 'r cr r a l q u i cl va l o r tl e ) "e xi stctr n c< tr i l i b r i t) cl l ( l u ( 'l t'l i g - t'n o t'x r :r n r l r r .,,
r 2 t l i u c e xp a n d i l sc si t'r r r p l e . ( l tta r r r l r , ,r ,< = t'xi stt n o l r ',r s tl o s t'r r r i l i l r ri ,,: I r ,
r r n o d c cl kts 1 e l i e e e xp a n tl i r se - v2 cl i u c cxp tu r tl i l st'si su I) l ( ) \'( '(l ( ) t's l r r r .n ,, r
n <t h a c cr l o e r ) ca so co n tr a r - i o . En e l o tt't l l t t:ttt l tt'sl t I :r si g n :ru n i r l ) r o l r .r l r i l r ,l .r ,l
p o s i t i v a i r sr r sd r se stl a te g i a sp r l r a s\'l r tt'n t r tt'sr t') l l l tr <'l o r r o r i ,,r ,tn l .r s( \t
r i i : r s<'r l :r n d i r st'si t'tttl r tt'r 't'x r a r ttl i tst'so l o si :i l r l ) r ( ) \'(( l o ts l r r tr r r r

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CENTRODE ESTUDIOSECONOMICOS

en economodesde hoce vorios

Hov unotendenciopresente
dcodos:el uso codo vez ms frecuentede lo teorode
de onlisis
y losmtodos
juegos.As,hoyen do, el lenguoie
.rnnr.en en r-osi todos los romos de lo
de
In
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con
de dificlcomprensin
poro explicormuchosfenmenos
Conceptoscomo
onoltlcosirodicionoles.
los herromientos
proliferon
o
seolizocin
dilemodel prisionero
credibldod,
y sin
comoboncorios,
loboroles
de cuestiones
tonioen onlisis
vez
ms
es
codo
osociodossudominio1 el de lostcnicos
recientes.
econmicos
estudios
muchos
difcilcomprender
los
principoles
cloro
y
preciso
de
formo
Estelibro presenfo
ovonceslogrodospor lo teorode iuegosy lo moneroen que
Medionieel usode unlenguose puedenoplicoren economo.
y numeromodificodos
convenientemente
modelos
ie sencillo,
los
ntido
incluso
de
formo
tronsmitir
el outorlogro
soseiemplos,
en el
y permiieol lectorodentrorse
mscompleios,
desorrollos
y
Reinhord
Horsony
Nosh,lohn
tipode ideospor losqueJohn
"|994
y
en
el premioNobel de Economo
Seltenobtuvieron
de
entender
lo
formo
en
un
combio
rodicol
que provocoron
como lo economo
en reoston diversos
muchosproblemos
o
lo
mocroeconomo.
internocionol
el comercio
finonciero,

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