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    Gnem U1 A2 Lucc

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    El documento describe una negociación entre Sergio, el encargado de ventas al mayoreo, y el Gerente General sobre un aumento de sueldo. Sergio busca un aumento para satisfacer mejor sus necesidades, mientras que el Gerente inicialmente se niega debido a la situación financiera de la empresa. Sin embargo, después de que Sergio argumenta que merece un aumento como inversión en su productividad, el Gerente acuerda un aumento gradual del 20% mensual basado en los resultados de ventas de Sergio. Sergio también pide prestaciones adicionales, a lo que el

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    El documento describe una negociación entre Sergio, el encargado de ventas al mayoreo, y el Gerente General sobre un aumento de sueldo. Sergio busca un aumento para satisfacer mejor sus necesidades, mientras que el Gerente inicialmente se niega debido a la situación financiera de la empresa. Sin embargo, después de que Sergio argumenta que merece un aumento como inversión en su productividad, el Gerente acuerda un aumento gradual del 20% mensual basado en los resultados de ventas de Sergio. Sergio también pide prestaciones adicionales, a lo que el

    Descripción original:

    Desarrollo Sustentablñe

    Título original

    GNEM_U1_A2_LUCC

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    El documento describe una negociación entre Sergio, el encargado de ventas al mayoreo, y el Gerente General sobre un aumento de sueldo. Sergio busca un aumento para satisfacer mejor sus necesidades, mientras que el Gerente inicialmente se niega debido a la situación financiera de la empresa. Sin embargo, después de que Sergio argumenta que merece un aumento como inversión en su productividad, el Gerente acuerda un aumento gradual del 20% mensual basado en los resultados de ventas de Sergio. Sergio también pide prestaciones adicionales, a lo que el

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    El documento describe una negociación entre Sergio, el encargado de ventas al mayoreo, y el Gerente General sobre un aumento de sueldo. Sergio busca un aumento para satisfacer mejor sus necesidades, mientras que el Gerente inicialmente se niega debido a la situación financiera de la empresa. Sin embargo, después de que Sergio argumenta que merece un aumento como inversión en su productividad, el Gerente acuerda un aumento gradual del 20% mensual basado en los resultados de ventas de Sergio. Sergio también pide prestaciones adicionales, a lo que el

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    NEGOCIACIN EMPRESARIAL

    Unidad 1
    Actividad 2. Caractersticas de la negociacin
    Naturaleza del Conflicto:
    Se crea en un escenario Empresarial, considerando que se realiza
    dentro de una empresa y con los empleados; en este caso Sergio con el puesto
    de encargado de ventas al mayoreo y el Gerente General, manifestando un
    conflicto constructivo dada la actitud positiva y la necesidad del incremento de
    sueldo por parte de Sergio.

    Elementos Estructurales de la Negociacin:


    a) Implica dos partes; Sergio encargado de ventas al mayoreo y el
    Gerente General.
    b) Existencia de un conflicto; Necesidad por parte de Sergio, acerca del
    incremento de sueldo.
    c) Relacin Voluntaria; Ambas partes consideraron un beneficio segn la
    contra oferta que hizo el Gerente, donde oferta aumento de sueldo,
    basado en resultados mensuales.
    d) Intercambio de Recursos; Considerando un mximo de 20% en
    aumento mensual, siempre y cuando exista un incremento en las ventas,
    despus de 3 meses, platicarn para obtener las prestaciones de vales
    de despensa y premio por asistencia.
    Justificacin
    El conflicto se da en el escenario donde existe una necesidad por parte de
    Sergio; en busca de un incremento de sueldo para satisfacer sus necesidades
    de forma ptima, conociendo adems que el mismo puesto dentro del mercado
    laboral esta con un sueldo ms alto.
    El Gerente en un inicio hizo nocin que la empresa est en una situacin
    crtica y no poda ayudarlo, cabe sealar que Sergio no llego en el momento
    ms adecuado pues fue en la hora de la comida y llego de forma apresurada,
    por lo que el proceso de comunicacin se torn difcil para llegar a un acuerdo.
    Una vez que el gerente dio la respuesta de forma tajante, Sergio reconsidero la
    forma en que intento negociar, y con inteligencia emocional menciono; que
    en el mismo puesto dentro del mercado laboral oscila en los $3,500, adems
    de que ya culmino sus estudios. Por lo que el aumento de sueldo no
    representa un costo, sino una inversin, ya que puede aumentar el
    rendimiento y productividad de sus funciones.
    El gerente una vez analizando los criterios de Sergio, hace una consideracin
    donde oferta un aumento de forma gradual, hasta llegar al mximo del 20%;
    basado en resultados mensuales.

    NEGOCIACIN EMPRESARIAL

    AL12505915

    LUCERO ALEJANDRA CAMPOS


    CAMACHO

    NEGOCIACIN EMPRESARIAL

    Sergio, est de acuerdo pero, adicional pide prestaciones adicionales como


    vales de despensa y bono por puntualidad, a lo que el gerente argumenta que
    se replanteara dentro de 3 meses, considerando las condiciones de la empresa
    y el aumento de utilidades que haya generado.
    De esta forma, ambas partes resultan beneficiadas en relacin a
    resultados de ventas mensuales.

    NEGOCIACIN EMPRESARIAL

    AL12505915

    LUCERO ALEJANDRA CAMPOS


    CAMACHO

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