Este documento presenta las respuestas a las preguntas sobre la estructuración del proceso de relaciones con proveedores de Wolf Motors. Se recomienda centralizar los pedidos de las distribuidoras para obtener descuentos, establecer alianzas estratégicas con los principales proveedores, y considerar proveedores alternativos. También se analizan las consecuencias de cambiar la política de compra de autopartes genuinas y cómo la estrategia de cadena de suministro puede ayudar a reducir costos manteniendo el servicio.
Este documento presenta las respuestas a las preguntas sobre la estructuración del proceso de relaciones con proveedores de Wolf Motors. Se recomienda centralizar los pedidos de las distribuidoras para obtener descuentos, establecer alianzas estratégicas con los principales proveedores, y considerar proveedores alternativos. También se analizan las consecuencias de cambiar la política de compra de autopartes genuinas y cómo la estrategia de cadena de suministro puede ayudar a reducir costos manteniendo el servicio.
Este documento presenta las respuestas a las preguntas sobre la estructuración del proceso de relaciones con proveedores de Wolf Motors. Se recomienda centralizar los pedidos de las distribuidoras para obtener descuentos, establecer alianzas estratégicas con los principales proveedores, y considerar proveedores alternativos. También se analizan las consecuencias de cambiar la política de compra de autopartes genuinas y cómo la estrategia de cadena de suministro puede ayudar a reducir costos manteniendo el servicio.
Este documento presenta las respuestas a las preguntas sobre la estructuración del proceso de relaciones con proveedores de Wolf Motors. Se recomienda centralizar los pedidos de las distribuidoras para obtener descuentos, establecer alianzas estratégicas con los principales proveedores, y considerar proveedores alternativos. También se analizan las consecuencias de cambiar la política de compra de autopartes genuinas y cómo la estrategia de cadena de suministro puede ayudar a reducir costos manteniendo el servicio.
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
Carrera de Administracin de Empresas CPEL
TAREA 2 WOLF MOTORS"
" Curso
: GERENCIA DE OPERACIONES Y LOGSTICA
Bloque
: M2-VIRLMCADM08C1
LimaPer 2016
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INDICACIONES Caso: WOLF MOTORS 1. Qu recomendaciones le hara usted a John Wolf acerca de la estructuracin del proceso de relaciones con los proveedores de la red de distribuidoras de Wolf Motors? Respecto a la estructuracin del proceso de relaciones con los proveedores, brindara los siguientes consejos: Inicialmente, centralizar y unificar los pedidos de autopartes y materiales de servicio de las 4 distribuidoras en funcin al pronstico histrico de la demanda, estacionalidad y tipos especiales de ventas.
Distribuidor Distribuidor 1 1
Distribuidor Distribuidor 2 2
Distribuidor Distribuidor 3 3
Distribuidor Distribuidor 4 4
Pedido Pedido (Autopartes (Autopartes yy materiales materiales de de servicio) servicio) Proveedor/Soci Proveedor/Soci o o Estratgico Estratgico (Fabricante) (Fabricante)
La idea es alcanzar verdaderas economas de escala para explotar los
descuentos por cantidad a travs de las transacciones B2B. Con esta medida lograremos homologar precios, eliminar diferenciales, garantizar disponibilidad, etc.
Dado que los principales proveedores de autopartes son muchas veces los propios fabricantes, se debern establecer alianzas estratgicas con ellos, convertirlos de proveedores a socios estratgicos.
Como medida alternativa, contar con un proveedor (no fabricante) que tenga la capacidad de: ofrecer precios competitivos, capacidad de respuesta, calidad en la entrega y buenas referencias.
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2. En qu podra diferir las polticas y procedimientos de compra si las
agencias distribuidoras compran diferentes tipos de partes y materiales de servicio (por ejemplo, lubricantes en lugar de partes genuinas de GM)? Debido a que Wolf Motors cuenta con la promocin: partes de GM garantizadas, las consecuencias negativas de dejar de comprar autopartes genuinas de GM seran: Disminucin del valor percibido por los clientes, causando insatisfaccin e impacto negativo directo en los servicios post venta ofrecidos por la distribuidora. Actuacin en contra de sus propias promociones, lo cual denotara poca seriedad en lo ofrecido a los clientes.
Sin embargo desde otro enfoque, Wolf Motor podra eliminar dicha promocin y aprovechar en orientar su inversin en los materiales necesarios para brindar los servicios post venta los cuales tienen bastante acogida por el pblico. Esta accin tendra las siguientes consecuencias: Reduccin de los inventarios innecesarios o con baja demanda. Incremento de la disponibilidad de inventario necesario para ofrecer los servicios post venta.
3. En qu forma la estrategia de cadena de suministro puede ayudar a John
Wolf a reducir las necesidades de inversin y espacio, pero manteniendo niveles de servicio adecuados? El incorporar una estrategia de cadena de suministros en Wolf Motors proporcionar: Establecer una estrategia competitiva para la compaa. Permitir la reduccin de Inventarios con baja rotacin e incrementar los de mayor demanda. Mediante la estrategia de abastecimiento es posible cubrir los nuevos requerimientos de Wolf Motors. Considerando el crecimiento que ha tenido la compaa, es necesario implementar una red de suministro basado en socios de negocio (proveedores de las diferentes marcas y de marcas genricas de alta calidad). De esta manera se puede establecer un suministro tipo celdas donde los proveedores se encargaran del manejo del inventario, evitando as la inversin que representara el tener inventario adecuado para poder mantener los niveles de atencin y calidad hasta ahora conseguidos.
4. Luego de realizar el anlisis correspondiente, elabore sus conclusiones de lo
aprendido. a. Podemos comprender que la cadena de suministros explica distintos aspectos, entre ellos aspectos de compra de mercadera, produccin de la misma organizacin y el enfoque o direccin enfatizada en maximizar beneficios y minimizar costos apoyados en la estrategia de mercados que mejor convenga.
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b. Es muy importante poder implementar un sistema (SW/TI) que contribuya a la
administracin de inventarios el cual permitir optimizar los niveles de mercadera, evitar la generacin de "reorder point" para artculos de alto movimiento y "MTO" para los de bajo movimiento. c. Establecer alianzas estratgicas con los proveedores contribuir a fortalecer los vnculos empresariales, lo que puede traducirse en conseguir economas de escala en beneficio de la organizacin.
