Artesanal Olopa 2

COMISION TRINACIONAL DEL PLAN TRIFINIO
PROGRAMA TRINACIONAL DE DESARROLLO SOSTENIBLE DE LA CUENCA ALTA DEL RIO LEMPA
Empresa de Asistencia Técnica: The Louis Berger Group, Inc.
INFORME BORRADOR:
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION DEL SECTOR DE
LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
ARTESANAL EN LA REGION DE LA CUENCA ALTA
DEL RIO LEMPA DE GUATEMALA
Elaborado por: Kiej de los Bosques, S.A.

Responsables: Laureano García Choxom y Hugo Cabrera Paz
Guatemala, Julio de 2,007
i
Contenido
COMISION TRINACIONAL DEL PLAN TRIFINIO ....................................................................... i

Empresa de Asistencia Técnica: The Louis Berger Group, Inc. ................................................. i
I. INTRODUCCIÓN............................................................................................................... 1
II. OBJETIVOS ..................................................................................................................... 3
General .......................................................................................................................... 3
Objetivos Específicos ...................................................................................................... 3
III. SITUACIÓN GEOGRÁFICA DE LA ZONA DEL TRIFINIO ...................................................... 4
IV. ANÁLISIS DEL SECTOR ARTESANAL ...........................................................................1612
1. Caracterización del Sector Artesanal de la Zona del Trifinio ................................ 1612
2. Productos Artesanales de la Zona CARL .............................................................. 1814
3. FODA del Sector ................................................................................................. 2117
4. Organizaciones Gremiales ..................................................................................2420
5. Necesidades de Capacitación y Asistencia Técnica ..............................................2622
6. Conclusiones ...................................................................................................... 2723
7. Recomendaciones .............................................................................................. 2925
8. Propuestas Estratégicas para el Desarrollo del Sector Artesanal de la Región CARL
3127
i
Diagnostico de la Situación de la micro, pequeña y mediana empresa Artesanal en la región de la
Cuenca Alta del Rio Lempa de Guatemala
I. INTRODUCCIÓN1
En el área trinacional entre El Salvador, Guatemala y Honduras, se ubica la Región del

Trifinio y comprende un área de 7,367km². Es una región considerada estratégica por ser
la cabecera de tres de los sistemas hídricos más importantes de Centroamérica (Lempa,
Motagua y Ulúa) y por la existencia de importantes recursos biológicos que cohabitan en
una zona declarada en forma conjunta por los tres gobiernos como Reserva de la Biosfera
La Fraternidad. En esta región se
ha desarrollado el Proceso Trifinio
dentro de un marco político y
social que ha contribuido a la
integración Centroamericana,
especialmente de El Triángulo
Norte (Guatemala, El Salvador y
Honduras). Destacando que las
acciones de este proceso han
servido para que el Trifinio sea
considerado un ejemplo en el
manejo de recursos naturales en
una región internacional.
Para fomentar el desarrollo de los pobladores de ésta región trinacional, los gobiernos de
las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras a través de la declaratoria trinacional
de la Reserva de la Biosfera La Fraternidad, han formulado desde 1988 El Plan Trifinio
como un marco orientador del desarrollo y un instrumento estratégico de las acciones de
la región. Este plan dio origen entre 1997 y 1999 a la firma y ratificación del Tratado para
la ejecución del Plan Trifinio, en el cual, se crea el marco legal e institucional necesario
para consolidar los esfuerzos de acción trinacional; permite manejar los recursos naturales
y fortalecer la cooperación transfronteriza; y define a la región como una unidad ecológica
indivisible, en la que solo la realización de una acción conjunta de los tres gobiernos podrá
dar solución satisfactoria a la problemática de la población del área y al manejo sostenible
de sus recursos naturales.
El Plan Trifinio plantea en su actualización (realizada en 2,004) “lograr el desarrollo

integral equilibrado de la región, mediante la acción conjunta y coordinada de los tres
gobiernos y los actores locales, en el marco de la cooperación transfronteriza y la
integración Centroamericana”.
1
“Plan Estrategico Trinacional”, Programa Trinacional de Desarrollo Sostenible para la Cuenca Alta del Rio
Lempa, preparado por CATIE, Abril de 2,005.
1
MUNICIPIOS DE LA REGION DEL TRIFINIO EN Olopa

LA CUENCA ALTA DEL RIO LEMPA
Ipala
Esquipulas
Dolores
Merendon
Concepción
Concepción
Las Minas Santa
Agua
Blanca Fe
Santa
Catarina Sinuapa
Mita
Ocotepeque
Citalá
Asunción Metapán
Mita La Palma
San Antonio Santa Rosa

Santiago de Pajonal Guachipilin
Masahuat
La Frontera
20 Municipios:
• 8 en el Salvador
• 7 en Guatemala
• 5 en Honduras
Para alcanzar lo anterior, se tiene como un primer instrumento la ejecución del Programa
Trinacional de Desarrollo Sostenible de la Cuenca Alta del Río Lempa -PTCARL-, en donde
una de sus acciones clave el Plan Estratégico Trinacional -PET-, plantea la realización de
Diagnósticos Situacionales de cada uno de los sectores económicos que se consideren de
mayor importancia para el desarrollo de la región.
A ese respecto, este documento presenta los resultados del Diagnóstico de la Situación del
Sector de la micro, pequeña y mediana empresa Artesanal en la región de la Cuenca Alta
del Río Lempa de Guatemala. Los municipios que son parte del presente estudio se
enumeran a continuación.
Municipio Departamento
Santa Catarina Mita
Asunción Mita Jutiapa
Agua Blanca
Ipala
Concepción Las Minas
Chiquimula
Olopa
Esquipulas
2
II. OBJETIVOS
General
Elaborar un diagnóstico de la situación de la micro, pequeña y mediana empresa en el

sector artesanal en los municipios de Santa Catarina Mita, Asunción Mita y Agua Blanca
del Departamento de Jutiapa y los municipios de Ipala, Concepción Las Minas, Olopa y
Esquipulas del Departamento de Chiquimula, área que es parte de la intervención del
PROGRAMA TRINACIONAL DE LA CUENCA ALTA DEL RIO LEMPA (PTCARL) en Guatemala,
con el propósito de elaborar una estrategia integral para la zona que promueva el
desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa como fuente importante de
generación de empleo y contribuya a la reducción de la pobreza.
Objetivos Específicos
A. Identificar la situación socio-económica y geográfica de los municipios de la zona CARL

de Guatemala.
B. Identificar la situación actual de las micro, pequeñas y medianas empresas en el sector
económico artesanal de los municipios de la CARL de Guatemala.
C. Identificar la calidad de los productos y servicios que ofrecen las micro, pequeñas y
medianas empresas en el sector económico artesanal de los municipios de la CARL de
Guatemala.
D. Identificar las organizaciones comunitarias y/o gremiales productivas existentes en el
sector económico artesanal de los municipios de la CARL de Guatemala.
E. Elaborar una propuesta de desarrollo de corto, mediano y largo plazo, de las mipymes
del sector económico artesanal de los municipios de la CARL de Guatemala.
3
III. SITUACIÓN GEOGRÁFICA DE LA ZONA DEL TRIFINIO
a) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE AGUA BLANCA, JUTIAPA2
BREVE HISTORIAL:
Este municipio se fundó en 1,810 en el departamento de Jutiapa; se formó como
municipio el 27 de agosto de 1,836 y en ese entonces perteneció a Chiquimula, el 9 de
noviembre de 1873 fue anexado a Jalapa y en 1,874 regreso a Jutiapa; fue suprimido como
municipio el 4 de diciembre de 1,883 y rehabilitado el 30 de Enero de 1,886. Desde su
fundación ha tenido tres traslados: se estableció en el Valle Barrio Arriba, luego se
trasladó a la Aldea Las Cañas y luego al Valle El Jicaral donde se encuentra actualmente.
ALTURA: 830 msnm.
UBICACIÓN:
Dista de la ciudad capital de Guatemala 163 kms. y de la cabecera departamental de
Jutiapa 42 kms.
2
Plan Estratégico Participativo Municipal, Municipalidad de Agua Blanca, Jutiapa, Guatemala. Nov. 2006
4
LIMITES:
Norte: Concepción Las Minas e Ipala de Chiquimula
Sur: República de El Salvador
Este: Concepción Las Minas de Chiquimula y República de El Salvador
Oeste: Asunción Mita y Santa Catarina Mita de Jutiapa y San Miguel Chaparrón de
Jalapa.
EXTENSION: 340 kms2
CLIMA: cálido, con un promedio anual de 27° a 28° centígrados.
DIVISION POLITICA: tiene una cabecera municipal que es Agua Blanca, 14 aldeas y 68
caseríos.
HIDROGRAFIA: se ubica dentro de las cuencas del Rio Grande de Zacapa y el Rio Ostúa.
Actualmente, lo atraviesa el Río Platanar. El lago de Ipala es la principal fuente de
abastecimiento de agua para el consumo humano de casi todo el municipio.
OROGRAFIA: Su fisiografía (relieve) es quebrada en un 61%; y plano y semiplano en un

41%, que es donde se realiza la práctica agrícola; comprende alturas desde los 800 a los
1,500 m.s.n.m. Posee dos volcanes El Monterrico y el Ixtepeque, y muchos pequeños
cerros y planicies.
b) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE ASUNCION MITA, JUTIAPA3
BREVE HISTORIAL:
Su nombre proviene de un vocablo náhuatl MICTLAN que significa LUGAR DE LA MUERTE,
este municipio ha sido anexado varias veces a Chiquimula y Jutiapa; en 1,852 se dio el
anexo definitivo al departamento de Jutiapa.
ALTURA: 470 msnm, en las zonas montañosas alcanza alturas de 1,400 a 1,800 msnm.
UBICACIÓN:
Latitud norte: 14° y 19 minutos.
Longitud oeste: 89° y 42 minutos.
DISTANCIAS:
Dista de la cabecera municipal 31 kilómetros y de la ciudad capital de Guatemala 146
kilómetros.
3
Plan Estratégico Participativo Municipal de Asunción Mita, Jutiapa 2007-2015. Junio 2007.
5
LIMITES:
Norte: Santa Catarina Mita y Agua Blanca del departamento de Jutiapa.

Sur: Atescatempa y Yupiltepeque, departamento de Jutiapa y República de El
Salvador.
Este: Agua Blanca, departamento de Jutiapa y República de El Salvador.
Oeste: Jutiapa y Yupiltepeque del departamento de Jutiapa.
DIVISION POLITICA:
Posee una cabecera municipal que es Asunción Mita, 36 aldeas y 71 caseríos.
EXTENSION: 476 kms2
CLIMA: cálido, el promedio anual de temperatura es de 26 grados centígrados.
PRECIPITACION PLUVIAL: 1,000 a 1,500 mm. anuales.
6
OROGRAFIA: Las tierras son planas, semiplanas, pendientes y áridas; posee el volcán
Ixtepeque y 46 cerros.
HIDROGRAFIA: Posee 14 ríos, siendo los más importantes: Ostúa o grande de Mita,
Mongoy, Tahuapa, Tamazulapa, el lago de Guija, la Laguneta La Cruz Roja, y el estero San
Juan.
c) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE SANTA CATARINA MITA, JUTIAPA4
BREVE HISTORIA:
La palabra MITA viene de la voz náhuatl MICTLAN, que significa CIUDAD DE LOS
MUERTOS, sus primeros pobladores fueron toltecas, pipiles y pocomames. Durante la
colonia, la comarca perteneció a Chiquimula de la Sierra, siendo uno de los poblados más
importantes dentro de la jurisdicción Serrana. Por Decreto, el 9 de Noviembre de 1,853,
se segregan del Departamento de Chiquimula y se agregan al de Jutiapa los pueblos de
Santa Catarina Mita y los valles de Agua Blanca y el Espinal.
ALTURA: 700 MSNM.
4
Plan Estratégico Participativo Municipal, Santa Catarina Mita, Jutiapa 2005-2016. Dic. 2005.
7
UBICACIÓN: se encentra dentro de la cuenca del Rio Ostúa y al pie del volcán Suchitán.
LIMITES:
Norte: San Manuel Chaparrón de Jalapa
Sur: Asunción Mita y el Progreso de Jutiapa
Este: Agua Blanca de Jutiapa
Oeste: El Progreso de Jutiapa y Monjas de Jalapa
DISTANCIAS: Dista de la cabecera municipal de Jutiapa 34 kilómetros y de la ciudad capital

de Guatemala 154 kilómetros.
DIVISION POLITICA: Cuenta con una cabecera municipal que es Santa Catarina Mita, 20
aldeas, 27 caseríos y 3 fincas / Haciendas.
EXTENSION: 132 kms2
CLIMA: cálido, con un promedio anual de 25 grados centígrados.
PRECIPITACION PLUVIAL: 1,000 a 1,500 mm. Anuales.
OROGRAFIA: Las tierras son planas, semiplanas, con fuertes pendientes en las faldas del
volcán, áridas y pedregosas; posee el volcán Suchitán y cerros.
HIDROGRAFIA: Su principal rió es el Ostúa, se encuentra ubicado dentro de las cuencas del
rió Grande de Zacapa y del rió Ostúa.
d) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE ESQUIPULAS, CHIQUIMULA5
BREVE HISTORIA:
YSQUIPULAS, es el antiguo nombre de este municipio, que fue conquistado por los
españoles al mando de Pedro de Alvarado el año 1,525. Los esquipultecos realizaron un
levantamiento en contra del rey en el año de 1,530.
ALTURA: Tiene una altura de 950 metros sobre el nivel del mar (msnm).
UBICACIÓN: se encuentra ubicado entre las cuencas del grande de Zacapa, río Olopa y
Ostúa - Guija
5
Plan Estratégico Participativo Municipal Esquipulas, Chiquimula. Nov. 2006.
8
LIMITES:
Norte: Jocotán y Camotán de Chiquimula y la República de Honduras.
Sur: Concepción Las Minas de Chiquimula y La República de el Salvador
Este: República de Honduras
Oeste: Quezaltepeque y Olopa de Chiquimula
DISTANCIAS:
Dista de la cabecera departamental de Chiquimula 52 kilómetros y de la ciudad capital de
Guatemala 222 kilómetros.
DIVISION POLITICA:
Cuenta con una cabecera municipal que es la ciudad de Esquipulas, 19 barrios y colonias y
14 aldeas y 136 caseríos
EXTENSION: 532 kms2
CLIMA: es cálido, la temperatura promedio anual es de 26° centígrados
PRECIPITACION PLUVIAL: el promedio de la precipitación pluvial es de 1,300 mm. Anuales.
9
OROGRAFIA:
Cuenta con los siguientes macizos montañosos: La Cumbre del Divisadero, Quezaltepeque,
Santa María Olopa, El Bolillo, San Isidro, Monte Oscuro; además están los siguientes
cerros: Las Cebollas, Monte Cristo, Monte Negro, Vado Hondo, El Brujo y Las Granadillas
entre los más importantes. Están los valles de Olopita y Atulapa.
El 65% de los suelo de este municipio tienen una pendiente que va de moderado a muy
fuerte, por lo que la vocación de los mismos es de carácter forestal y un 35% es de
vocación agrícola debido a que la pendiente va de semiplano a plano.
HIDROGRAFIA:
Este municipio está dentro de las cuencas del Río Grande de Zacapa, Río Olopa y la cuenca
de los Ríos Ostúa – Guija, y la cuenca del río Jupilingo. Cuenta con los siguientes ríos:
Nejapa, San Juan, Tepoctún, Chantiago, Oscuro, -el roble, El chorro, Chacalapa, Atulapa,
blanco Anguiatú y Agua caliente que son los que forman el Río Lempa. Los ríos: Playón,
Joyitas, Frío, Mapa, Senén, Las Cañas, Chanmagua que forman la cuenca del Río Jupilingo.
ZONAS DE VIDA:
Según la clasificación de zonas de vida de Guatemala, a nivel de reconocimiento, de
acuerdo con los parámetros de precipitación y altura, en Esquipulas se identifican tres
zonas de vida reportadas: Bosque húmedo Subtropical templado - BHST (85.14%), Bosque
muy húmedo Subtropical frío (12.61%), Bosque húmedo muy húmedo montano bajo
(2.25%).
e) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE IPALA, CHIQUIMULA6
BREVE HISTORIA:
La palabra IPALA viene de la voz Chortí IPAL–JA, que quiere decir ASIENTO DE REYES. Fue
elevado a la categoría de municipio el 11 de octubre de 1,825 y actualmente pertenece al
departamento de Chiquimula.
ALTURA: 832 msnm de la cabecera municipal y existen alturas que van de los 785 a los
1,200 msnm.
UBICACIÓN:
Latitud Norte: 14° y 32 minutos
Longitud oeste: 89° y 37 minutos.
LIMITES:
Norte: San José La Arada, Chiquimula
Sur: Agua Blanca, Jutiapa
6
Diagnóstico Agrícola del Municipio de Ipala, Chiquimula. 2006.
10
Este: San Jacinto, Concepción Las Minas y Quezaltepeque de Chiquimula
Oeste: San Luis Jilotepeque, Jalapa
DISTANCIAS: De la cabecera municipal a la ciudad capital de Guatemala hay 175

kilómetros y a la cabecera departamental de Chiquimula hay 40 kilómetros.
DIVISION POLITICA: Una cabecera municipal que es Ipala, 30 aldeas, 44 caseríos y 4 fincas.
EXTENSION: 228 kms2
PRECIPITACION PLUVIAL: el rango anual va de los 600 a los 1,200 mm
TEMPERATURA: el promedio anual es de 27 a 28 grados centígrados.
ZONAS DE VIDA: tiene dos zonas de vida que según la clasificación de Holdrige son:
Bosque muy húmedo subtropical cálido (BMHSC) y Bosque Seco Subtropical (BSS).
OROGRAFIA: Este municipio cuenta con muchos valles, un 44% va de lo plano a lo

moderadamente inclinado lo que lo hace apto la para la agricultura, Y 56% es de vocación
11
forestal debido a que la pendiente va de inclinado a fuertemente inclinado. Cuenta dentro
de su territorio con el Volcán de Ipala.
HIDROGRAFIA: Está situada dentro de las cuencas: Rió Grande de Zacapa y el rió Lempa; y
las sub-cuencas del rio San José y Cacahuatepeque. Los ríos más importantes son:
Cacahuatepeque, Poza de la Pila y San Francisco.
f) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE OLOPA, CHIQUIMULA7
BREVE HISTORIA: La palabra Olopa se deriva del la voz náhuatl OLOTL que quiere decir
OLOTE y APAN que quiere decir agua o rio, es decir Olote del Rio.
La palabra CHORTI viene de la voz maya CHOR que quiere decir MAIZ y TI que quiere decir
BOCA, es decir MILPA DE LA BOCA.
ALTURA: 1,350 msnm.
7
Plan Estratégico Participativo Municipio de Olopa, Chiquimula, 2007-2015, Abril 2007.
12
UBICACIÓN:
Latitud Norte: 14° 41 minutos.
Longitud oeste: 89° 21 minutos.
LIMITES:
Norte: Jocotán y San Juan Ermita, Chiquimula
Sur: Esquipulas y Quezaltepeque de Chiquimula
Este: Esquipulas, Chiquimula
Oeste: Quezaltepeque, Chiquimula
DISTANCIAS:
De la cabecera municipal a la ciudad de Guatemala hay 217 kilómetros y a la cabecera
departamental de Chiquimula hay 42.56 kilómetros.
DIVISION POLITICA: Una cabecera municipal que es Olopa, 24 aldeas y 35 caseríos.
EXTENSION: 156 kms2
PRECIPITACION PLUVIAL: Promedio anual de 1,00 a 2000 mm.
CLIMA: Frío, con un rango de temperaturas que van de los 18° centígrados a los 35°
centígrados.
ZONAS DE VIDA: Bosque Húmedo subtropical templado (BHST).
OROGRAFIA: Cuenta con los siguientes macizos montañosos: El duende, La Cruz, La

Periquera, Las Palmas, Ticanos, y El Tablón. La mayor parte del territorio de este municipio
es de una pendiente de fuerte a muy fuerte, por lo que la vocación natural de estos suelos
es forestal y no agrícola.
HIDROGRAFIA: este municipio está ubicado dentro de las siguientes subcuencas de los
ríos: Cayur, San Juan, Quebrada El Jiote, Quebrada Torojá y Carecaj. Además, tiene tres
lagunas: Tuticopote, Cayur y Campana.
13
g) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE CONCEPCION LAS MINAS, CHIQUIMULA 8
BREVE HISTORIA: la cuarta Constitución Política del Estado de Guatemala, decretada por la
Asamblea del 11 de octubre de 1,825, menciona a Concepción Las Minas como
perteneciente al distrito número 4 del circuito de Chiquimula y el 8 de junio de 1,893 fue
elevado a la categoría de municipio. Su nombre proviene de la patrona del lugar, la Virgen
de Concepción y Las Minas por el hecho de que en la época colonial sus pobladores se
dedicaron a la explotación minera.
ALTURA: 750 msnm.
UBICACIÓN:
Latitud Norte: 14° 45 minutos.
Longitud Oeste: 89° 25 minutos.
DISTANCIAS
Está ubicada a 48 kilómetros de la cabecera departamental de Chiquimula y a 221
kilómetros de la ciudad capital de Guatemala.
8
Plan Estratégico Participativo Municipal, Concepción Las Minas, Chiquimula, 2006-2015. Nov. 2005
14
LIMITES:
Norte: Quezaltepeque, Chiquimula
Sur: República de El Salvador
Este: Esquipulas, Chiquimula
Oeste: Agua Blanca, Jutiapa
DIVISION POLITICA
Tiene una cabecera municipal, 3 barrios, 19 aldeas y 87 caseríos.
EXTENSION: 160 kms2
CLIMA: es cálido, con temperaturas que van de los 25° a los 28° centígrados.
PRECIPITACION PLUVIAL: esta va de los 1,000 a los 1,300 mm anuales.
OROGRAFIA: cuenta con los siguientes cerros: Monte Cristo, Monte Negro, Vado Hondo,
Brujo, y Las Granadillas. Las montañas más importantes son: De La Helada, Las Peñas, Las
Granadillas y Las Piedras o Hierbabuena.
HIDROGRAFIA: los ríos más importantes del municipio son: Río Grande, Las Minas,
Chapulapa, Frío, (línea divisoria entre Guatemala y el Salvador) y Los Encuentros. Además
cuenta con numerosas quebradas.
15
IV. ANÁLISIS DEL SECTOR ARTESANAL
Las artesanías de Guatemala datan de tiempos prehispánicos. Con la llegada de los

españoles en 1518, las artesanías tradicionales mesoamericanas empezaron a incorporar
las tecnologías, técnicas y diseños europeos sin perder su carácter netamente indígena.
Manteniendo sus antiguas características de colorido y elaboración, las artesanías
guatemaltecas son hoy el reflejo de la riqueza histórica y cultural del país.
La producción artesanal se caracteriza por la organización de talleres familiares, que

forman pequeñas industrias mercantiles y complementan a otras actividades económicas
fundamentales, como la agricultura.
Detrás de la artesanía y del artesano, existe una profunda realidad histórico-cultural, que
se inserta al mercado de trabajo y a la economía nacional.
Las artesanías de Guatemala constituyen un importante sector de la población del país,

pudiendo este sector llegar a incluir hasta un millón 9 de personas que, directa o
indirectamente, participan o se benefician del mismo.
La producción artesanal guatemalteca puede encontrarse prácticamente en todo el país,

sin embargo, se estima que el 90% de ella proviene de las regiones del Centro, Altiplano
Occidental y las Verapaces.
1. Caracterización del Sector Artesanal de la Zona del Trifinio
En la zona del Trifinio, sujeta del presente estudio, se encuentran limitadas expresiones
artesanales, las cuales se pueden considerar sobrevivientes de oficios y usos antiguos, por
un lado, y por el otro, una alternativa de generación de ingresos a la agricultura,
especialmente en lugares turísticos como Esquipulas.
En la zona únicamente se pudieron identificar los municipios de Esquipulas y Olopa con

alguna actividad artesanal importante. No obstante, sí se puede afirmar que existe cierta
diversidad, pues en el municipio de Esquipulas se encuentran productos como: artesanías
de cuero e hilo, madera, yeso, dulces, conservas, corona o toquilla. En Olopa se encuentra
solamente una organización artesanal – La Asociación de Mujeres Olopenses – que se
dedica a la elaboración de productos con fibras vegetales de maguey, tiñéndolas con
tintes naturales.
9
Según con conclusiones obtenidas por el Proyecto de Apoyo al Desarrollo de las Artesanías de Guatemala –
PROART – de la Unión Europea y Agexpront, en su Plan Nacional de Apoyo a las Artesanías, 2,000.
16
En los municipios de Santa Catarina Mita, Ipala, Concepción Las Minas, Asunción Mita y
Agua Blanca, no se encontraron microempresas o talleres individuales que se
consideraran representativos para el presente estudio, tanto por el equipo de campo,
como por la Oficina Municipal de Planificación.
Exclusión del Calzado como Actividad Artesanal
Como una aclaración necesaria, no se consideró dentro del sector artesanal a la actividad
de zapatería o elaboración de calzado semi-industrial que se lleva a cabo en el municipio
de Santa Catarina Mita, Jutiapa.
Es una tendencia internacional y bien establecida en documentos como la Carta de la OEA

o por la Organización Iberoamericana de la Artesanía, que no se incluya a la elaboración
de calzado o zapatería semi-industrial en la actividad artesanal. Aunque esta actividad
presenta similitudes en la operación, no se considera que las estrategias que se utilicen
para la artesanía de la zona puedan utilizarse para impulsar al calzado, especialmente el
que respecta a Santa Catarina Mita y específicamente a la COOPROCALZA, R.L.
Esta cooperativa integra a varios asociados zapateros de tradición, quienes a lo largo de

los años han venido buscando alternativas para la comercialización, el canal más
acostumbrado es el de vender al por mayor (aunque el volumen no sea tan alto), zapato
de imitación a mercados cantonales y segmentos de zapaterías populares que lo
demandan.
Es precisamente este elemento el que hace que no se considere como una artesanía, pues
los oficios artesanales se heredan de generación en generación y expresan la cultura y
tradición de un pueblo y su gente, utilizan sistemas principalmente manuales para la
producción y trasmiten un mensaje al cliente que las compra.
17
2. Productos Artesanales de la Zona CARL
a) Productos de maguey teñidos con tintes

naturales:
Elaborados por la AMO en Olopa, la actividad de

elaborar lazos con fibras de maguey es
tradicional en el municipio, aunque ha decaído
significativamente desde la introducción de los
lazos de plástico / nylon.
Elaboran cinchos, sandalias, bolsas, morrales,

lámparas, marcos de fotos de maguey. Su
diferenciación consiste en el teñido de los
productos con tintes naturales. Han logrado
desarrollar una gran variedad de productos,
aunque no han podido estandarizar la
producción para cumplir con pedidos específicos.
Según la dirigencia de la AMO, se enfrenta un problema al tratar de elaborar productos en
volúmenes grandes, pues la destreza productiva una productora no es igual a la de otra y
para replicar los productos y sus características sería necesario que la productora
capacitara a las demás, y éstas se muestran renuentes a compartir sus secretos de
producción.
Cuentan con una tienda en una de las calles principales de Olopa, no obstante, debido a la
poca visitación de turistas nacionales o extranjeros, sus ventas son muy bajas. Suelen
vender únicamente durante Ferias y Exposiciones nacionales y en el extranjero, a las
cuales son invitadas.
No cuentan con una marca, etiquetas o empaque que las diferencie. El apoyo más
necesitado es el de conseguir clientes, lo que obliga a la diversificación de productos,
aunque el financiamiento para materias primas también es importante.
b) Productos de Cuero:
Llaveros y pulseras de cuero, collares, bolsas,

monederos, en general suvenires de
Esquipulas. Se constituyen en suvenires
populares de bajo costo para los turistas
peregrinos que desean llevar recuerditos
sencillos y baratos a sus países de origen.
No cuentan con diseños propios o con
18
tecnología de producción especial. Los diseños son muy repetitivos y poco originales.
La mayoría de los productores de estos artículos se encuentran organizados en la

Asociación de Desarrollo Integral de los Artesanos de Esquipulas – ADIAES – y otros en el
Sindicato SCAME, aunque en esta segunda hay más comercializadores que productores.
c) Productos Alimenticios (dulces o conservas):
Algunos no provienen de Esquipulas, sino de la cabecera

de Chiquimula, pero se venden bien en el mercado. Es
una actividad eminentemente local y los productos no
cuentan con procesos químicos o de refinación. No
obstante, tampoco observan buenas prácticas. No tienen
etiquetas, marcas o empaques especiales.
Es una de las actividades más tradicionales de Esquipulas

y por la que muchas personas recuerdan al lugar.
No se aprecia ningún tipo de organización en cuanto a

quienes producen qué y cómo o sobre qué ingredientes
usar. Los colorantes que usan son artificiales y se aplican
sin ningún control de calidad o sistematización.
d) Productos Religiosos (elaborados con yeso, mármol, madera y materiales sintéticos):
Se aprecia mucha destreza y capacidad para la

producción de estos artículos. Constituyen la mayoría
de productos que se venden, por el turismo religioso
del que Esquipulas es objeto. Existe mucha repetición e
imitación, aunque no existen estándares de tamaños,
colores, formas, etc. Los productos son verdaderas
obras de arte y podrían competir en otros mercados a
nivel nacional y regional.
Es de hacer notar que se empiezan a encontrar

artículos religiosos importados, de mala calidad y
menores precios que hacen competencia desleal a
estos productos hechos a mano.
No cuentan con una marca, etiquetas o empaque que las diferencie. Los productores y
comercializadores de estos productos participan en alguna de las organizaciones locales:
SCAME, ADIADES o Artesanos Independientes, aunque esto no implica que vendan o
compren materia prima en conjunto. La capacidad productiva con la que cuentan es
19
significativa, el mercado local de Esquipulas ya es muy pequeño para lo que podrían
producir.
e) La Toquilla:
Es un producto local por excelencia y

decora actividades, vehículos, casas, etc.
Especialmente se usa para decorar los
sombreros de Esquipulas y autobuses en
fechas específicas.
El producto está hecho de maguey que se

trae de la zona de Jocotán, tiñéndolo con
tintes sencillos como lo son las anilinas, utilizando siempre los mismos colores.
Los artesanos no cuentan con una organización formal. Es una actividad que aparenta
dejar muchas utilidades. Las productoras no tienen niveles educativos o de capacitación
elevados. Podrían tener una gran capacidad de producción si se pudiera contar con
pedidos fuera de Esquipulas.
f) Artículos Decorativos de Bambú:
Este no es un producto tradicional de Esquipulas y tiene

muy poco tiempo de hacerse. Fue introducido con el apoyo
de la Misión de la República de China y el PRODERT. Se han
dedicado a 3 líneas principales: 1) los artículos decorativos
o de suvenir, como porta-tarjetas, porta-lapiceros,
canastas, entre otros; 2) muebles, como salas, mesas,
comedores, dormitorios; y 3) la construcción de vivienda,
en la cual se realizaron cursos sobre como construir casas
usando bambú como estructura.
Los suvenires sencillos ofrecen poca competencia a

suvenires tradicionales que los turistas
acostumbran a llevar, con la diferencia que el
bambú no expresa ninguna identidad del lugar. Los
artículos decorativos / utilitarios y los muebles
podrían usarse para decoración en hoteles,
restaurantes o casas, pero éste producto tiene
mucha competencia a nivel nacional.
20
3. FODA del Sector
FORTALEZAS:
 La principal fortaleza de las artesanías de la zona de Olopa es la diferenciación de los

productos elaborados con fibras de maguey teñidas con tintes naturales.
 A la vez, la mayor fortaleza de los artesanos y artesanas de Esquipulas es la existencia
de un mercado cautivo, constituido por los turistas peregrinos que visitan la ciudad.
Esto permite que artículos religiosos se vendan como suvenires. Este mercado se
extiende a peregrinos de toda la región centroamericana y México.
 La destreza para realizar la producción de las diversas artesanías, es una fortaleza que
les faculta para diversificar e innovar en otros productos que el mercado pudiera
demandar.
 Cuentan con organizaciones de artesanos bien establecidas y con estatutos, lo que les
permite una capacidad de convocatoria eficiente y podría ser el inicio de
organizaciones con enfoque productivo y comercial.
 Tienen experiencia de muchos años en sus oficios artesanales y, a la vez, cuentan con
gente joven y dinámica.
OPORTUNIDADES:
 La oportunidad de participación en exposiciones y ferias locales y regionales,

presentan la oportunidad de ampliar sus ventas, así como, obtener clientes en otros
lugares para alcanzar la distribución de sus productos.
 Captar el mercado de turismo que se desenvuelve alrededor de la Basilica para
vender sus productos artesanales.
 Con el incremento de la visitación turística, los artesanos pueden mejorar sus
volúmenes de venta.
 La imagen que representa Esquipulas en la población centroamericana y
guatemalteca en el exterior les permite ingresar con facilidad a mercados de
exportación, en especial a Mexico y EEUU., asi como a nichos de mercado como el
mercado nostálgico, mercado de productos religiosos, artículos decorativos y de
regalo.
 Existen programas en la zona Carl que apoyan la capacitación y asistencia técnica de
los artesanos para lograr la diversificación de sus productos y poder incorporarse a
nuevos mercados.
21
DEBILIDADES:
 No cuentan con el capital necesario para poder operar de manera auto-sostenible,

mucho menos para poder diversificar y tecnificar su producción. Además, tampoco
pueden comprar materia prima en cantidad, lo que reduce su capacidad de
producción, eficiencia y capacidad de respuesta a pedidos.
 No tienen locales propios para efectuar sus ventas, sólo de alquiler, lo que en algunos
casos genera altos costos de funcionamiento.
 Algunos de los créditos con los que cuentan no obedecen a planes de negocios y por
lo tanto la carga financiera resulta mucho más alta de la que pueden pagar.
 La mayoría de empresas son unidades productivas informales, sin estructura
administrativa, procesos de planificación, ni personería jurídica.
 La venta de la mayoría de artesanías obedece a temporadas del año específicas,
generando épocas sin ventas y épocas con exceso de demanda. Sin un plan de
producción adecuado y productos financieros flexibles, les es muy difícil funcionar.
 Falta de tecnificación de la producción, no cuentan con maquinaria que los haga más
productivos y con costos competitivos para enfrentar los productos importados
sustitutos.
 Los productos no cuentan con una debida identificación, mediante logos, etiquetas,
sellos u otros, con los cuales determinen su origen, garanticen calidad o establezcan
un estándar.
 Aunque existen organizaciones, en éstas no se logrado impulsar un plan de compras
asociativas de materia prima, con lo cual, podrían ahorrar en costos por el volumen
de la compra y la reducción en gastos de transporte, homogenizar la calidad y facilitar
la producción en serie.
 No existen acuerdos entre el gremio artesanal (código de ética gremial) para respetar
y proteger su actividad económica. No existen estándares, precios establecidos,
materiales de calidad, que se usen para las artesanías de Esquipulas, lo que podría
generar mala calidad y por ende mala imagen en los productos. Ya se han identificado
comercializadores que venden productos importados (chinos o de otro origen) más
baratos y de mala calidad que sustituyen a los elaborados localmente.
 Las fuentes de financiamiento que les brindan productos financieros no se adaptan a
las necesidades del sector.
 Aún no exportan sus productos.
 No cuenta con una marca, empaque, patente que los identifique, para incorporarse a
nuevos mercados con imagen de Esquipulas u Olopa.
 Se aprecia una falta de cultura / visión empresarial, mediante la cual se relacione al
crédito como un elemento necesario para el desarrollo empresarial, siempre y cuando
se solicite sobre la base de un plan de negocios y con un enfoque de rentabilidad y
autosostenibilidad. Debido a experiencias anteriores, algunos empresarios ven las
fuentes de financiamiento como oportunidades de acceso a fondos asistencialistas y
paternalistas, sin tomar en cuenta que los fondos que se reciban deberán ser
reintegrados con intereses.
22
AMENAZAS:
 Las amenazas pueden identificarse como parte de una cadena que puede generar
efectos negativos a los artesanos y artesanas de la región del Trifinio: La falta de
mercado genera poca producción y poca disponibilidad de capital, esto puede
provocar la quiebra o desaparición de alguno de los negocios artesanales locales.
 La falta de financiamiento adecuado para las empresas u organizaciones artesanales
puede acrecentar el círculo anterior. Especialmente si el financiamiento no es flexible
o cuenta garantías que no se adaptan a la realidad de los artesanos locales.
 El cambio de autoridades municipales por el reciente proceso electoral puede
provocar que el apoyo que el sector ha tenido se acabe.
 La falta de mejoramiento en la calidad de los productos o en la no diversificación de la
oferta de productos puede provocar bajas en las ventas.
 La competencia desleal puede generar mala imagen en los productos de la región y
baja en las ventas. Muchas veces el intermediario se hace pasar por productor.
 Que la oferta local de productos artesanales, sea sustituida por productos industriales
importados (plásticos y otros) de México, China u otros países, con muy mala calidad
y a precios bajos.
 La falta de investigación de las necesidades de los mercados locales, nacionales o
regionales, puede afectar el futuro de las ventas de artesanías de la zona.
 La falta de cohesión de las organizaciones de artesanos o de dispersión de los
productores, puede continuar afectando la competitividad de los precios de los
productos y la poca capacidad de compra de materias primas.
 La inseguridad en el país y reducción del turismo, especialmente salvadoreño, puede
mermar el volumen de las ventas.
23
4. Organizaciones Gremiales
Se puede afirmar que existen pocos productores dispersos en la zona, aunque las
organizaciones que los representan adolecen de ciertas deficiencias en cuanto a su nivel
de representatividad y prestación de servicios a sus asociados. Las organizaciones de
productores son las siguientes:
Asociación de Mujeres Olopenses – AMO

Persona No. Socios Dirección /
Figura Legal Teléfonos Actividad Principal / Productos
contacto (as) Sede
Sonia Dalila Asociación 200 1ª calle, 59317198, Lazos de maguey - Cinchos, sandalias,
Paz Quintana No socias Olopa, 59642174 bolsas, morrales, lámparas, marcos de fotos
de Guevara, Lucrativa Solo 26 Chiquimula de maguey. Teñidos con tintes naturales.
Presidente artesanas
 Esta es una organización integrada por alrededor de 200 mujeres, la mayoría proveniente de las aldeas de Olopa.
Ejecuta proyectos de desarrollo financiados por la cooperación internacional, especialmente en temas de nutrición,
seguridad alimentaria, desarrollo de la mujer, entre otros.
 Aunque su asociación es legal, no facturan los productos.
 Cuentan con acceso a Internet y correo electrónico, no tienen Website.
 Cuentan con el apoyo de entidades nacionales como el Ministerio de Economía, ASEDECHI, AGER y otros, los
cuales les invitan a reuniones y capacitaciones; el apoyo más necesitado es el de conseguir clientes, lo que obliga a
la diversificación de productos, aunque el financiamiento para materias primas también es importante.
Asociación de Desarrollo Integral de los Artesanos de Esquipulas – ADIAES

No. Socios Dirección /
Persona contacto Figura Legal Teléfono Actividad Principal / Productos
(as) Sede
Juan Francisco Asociación 40 socios Esquipulas, 57357835 Artesanías en cuero, madera, yeso y
Romero – No Chiquimula mármol: Llaveros y pulseras de cuero,
Presidente, Lucrativa collares, bolsas, cuadros religiosos,
Rep. Legal imágenes religiosas.
 Organización fundada en 2,002 y legalizada en 2,004. Contaba con 85 socios, pero se ha reducido a 40.
 Su principal rol gira en torno a impulsar iniciativas de beneficio para los socios, como puestos de venta, actividades
de exposición y venta, reuniones ante autoridades y entidades de apoyo, entre otras.
 Los productos que elaboran y venden son muy tradicionales.
 No venden en conjunto, únicamente se reúnen para coordinar actividades y defender sus intereses en el mercado
de artesanías de Esquipulas.
 La mayoría de sus socios no facturan sus productos.
 Cuentan con un FODA de reciente realización.
 No cuentan con una marca, etiquetas o empaque que las diferencie.
 No evidencian la utilización de correo electrónico o Internet y no tienen Website.
 Cuentan con el apoyo de entidades locales y nacionales como el Ministerio de Economía, la URL y otros.
24
Sindicato de Comerciantes y Artesanos del Municipio de Esquipulas – SCAME

Persona No. Socios Dirección /
Figura Legal Teléfonos Actividad Principal / Productos
contacto (as) Sede
María Asociación 46 socios 4ª calle 1-59 79430972 Llaveros y pulseras de cuero, collares,
Asunción No Zona 4, imágenes religiosas de yeso y mármol,
Burgos Lucrativa Esquipulas, cuadro religiosos de madera, dulces de
Chiquimula azúcar, etc.
 En actividad legal desde 2,004.
 Su principal rol gira en torno a defender los espacios de sus asociados en el Mercado de Artesanías alrededor de la
Basílica, así como en la búsqueda de oportunidades de capacitación, financieras, comerciales.
 Algunos de sus asociados no son productores y otros sólo se dedican a la comercialización.
 Los productos que elaboran y venden son muy tradicionales.
 No venden en conjunto, cada uno vende por su cuenta.
 No cuentan con una marca, etiquetas o empaque que los diferencie.
 Cuentan con el apoyo de entidades locales como la Municipalidad y COOSAJO.
 Afiliados a la Central General de Trabajadores de Guatemala – CGTG
Artesanos Independientes de Esquipulas

Persona No. Socios
Figura Legal Dirección / Sede Teléfonos Actividad Principal / Productos
contacto (as)
Marco Tulio Grupo 125 0 Avenida 10- 57571941 Productos Religiosos elaborados con yeso,
Reyes Informal de artesanos 51 zona 1, mármol y otros materiales sintéticos.
Productores Esquipulas,
Chiquimula
 No cuentan con personería jurídica, pero han buscado reunirse para buscar oportunidades de mercados o
capacitaciones.
 Muchos de los productores no venden directamente, sino venden a revendedores con puestos en el mercado de
artesanías de la Basílica, en algunos casos a consignación.
 Cuentan con más capacidad de producción que demanda, pero no venden fuera de Esquipulas, sólo venden a
clientes que les llegan a comprar y a clientes finales.
 Tienen buenas técnicas de producción y se pueden adaptar muy bien a la diversificación de productos y mercados.
 No venden en conjunto, cada uno vende por su cuenta. Ni compran su materia prima en conjunto, lo que los hace
menos competitivos.
 No cuentan con una marca, etiquetas o empaque que los diferencie.
 Podrían vender sus productos fuera de Esquipulas, en ciudades como Guatemala, Quetzaltenango y otras, en torno
a Iglesias, tiendas de artículos religiosos, colegios, entre otros.
25
5. Necesidades de Capacitación y Asistencia Técnica
El presente listado contiene los temas más solicitados que demandaron los entrevistados:
Área Empresarial / Administrativa Área Técnica Productiva

 Administración de negocios  Calidad total
 Atención al cliente  Nuevos diseños y productos
 Motivación personal  Elaboración de tintes naturales
 Costos  Mejorar los matices
 Tecnificación de la producción
 Como instalar un taller productivo
 Manejo de maquinaria y herramientas
 Como reparar compresor
 Carpintería industrial
 Manejo de la madera
 Elaboración de moldes
 Como manejar la resina
26
6. Conclusiones
 Las actividades artesanales en la zona del Trifinio obedecen principalmente a la

demanda que genera el turismo que visita Esquipulas y en menor medida las ferias y
exposiciones regionales.
 Este sector solo fue identificado en los municipios de Olopa y Esquipulas del
departamento de Chiquimula, en el departamento de Jutiapa las OMP visitadas
indicaron que no existe esta actividad en cada uno de sus municipios.
 En Olopa las artesanías producidas son en base a la fibra de maguey con la cual se
elaboran bolsas, mecapales, lazos, sillones, lámparas, calzado, etc., las oportunidades
para vender de la AMO son únicamente en ferias y exposiciones, pues en la tienda en
Olopa reciben muy pocos clientes o visitantes.
 Solo algunas de las microempresas identificadas están constituidas legalmente, la

mayor parte de las mismas son pequeños talleres de carácter familiar. Todas tienen un
representante y un teléfono de contacto.
 Los problemas más sentidos en este sector son la falta de capital, para poderse
desarrollar adecuadamente, y la falta de mercado fuera del municipio de Esquipulas, el
cual depende en su mayoría de la afluencia de turistas nacionales y extranjeros que
visitan como peregrinos la ciudad.
 La producción artesanal es eminentemente rudimentaria y familiar, es decir que para

su producción se utilizan herramientas simples, lo que influye directamente en el
volumen de producción y hace poco rentable el negocio.
 La materia prima es comprada en su totalidad en la ciudad capital, exceptuándose el

caso de las artesanías de maguey de Olopa que no compran su materia prima sino las
cosechan en el mismo municipio, pero sin un manejo sostenible del recurso. Ningún
grupo de artesanos compra su materia prima en conjunto, lo que les resta
competitividad.
 Dentro de las necesidades de capacitación están la tecnificación de la producción, el

manejo de maquinaria, la administración de negocios y la elaboración de nuevos
diseños y productos.
 Algunos artesanos productores de cuadros e imágenes religiosas exportan los mismos

a Honduras y El Salvador, por su excelente calidad, aunque los clientes compran
directamente en la ciudad. Dentro de Guatemala sólo venden al mercado de turistas
de Esquipulas, por lo que existe un mercado potencial sin explorar en el mismo país.
27
 Aunque no se puede identificar un nivel de escolaridad específico, se pudo detectar

que la mayoría de artesanos de Esquipulas ha recibido algún nivel de educación, lo que
resulta importante para el desarrollo de cualquier intervención del proyecto,
especialmente de capacitación.
 Según lo evidenciado, hay una tendencia fuerte entre los artesanos de ser parte de
alguna organización, asociación, o algún tipo de unión pro-empresarial. Lo cual es un
fenómeno que favorece la puesta en práctica de intervenciones y colaboraciones con
estas organizaciones, para multiplicar efectos, aunque el nivel de estas organizaciones
es todavía muy débil, principalmente en los aspectos de gestión.
 No hay evidencias de una planificación empresarial en la actividad artesanal, no se

encontraron planes de negocio que proyecten resultados a corto, mediano o largo
plazo de las organizaciones, ni de las mipymes.
28
7. Recomendaciones
 Integración de la cadena productiva, esto implica identificar a todos los actores

involucrados en la actividad artesanal; desde los proveedores de materia prima e
insumos, hasta los comercializadores. Esta actividad no debe hacerse únicamente con
fines estadísticos, sino para obtener de cada actor sus puntos de vista sobre el
desarrollo del sector artesanal y los elementos necesarios para mejorar su posición
en la cadena. Por ejemplo, los productores de artículos religiosos o de la toquilla
podrían estar interesados en dedicarse únicamente a la producción, estableciendo
alianzas o encadenamientos con comercializadores locales, quienes se convertirían
en acopiadores de productos y distribuidores para diferentes mercados. Lo más
importante es que, con un enfoque de competitividad sistémica se establezca una
cadena justa y transparente de costos y precios.
 Es necesario impulsar la realización de Planes de Negocio por organización y por

microempresa, buscando planificar su operación de acuerdo a su rol en la cadena
productiva y planteando la búsqueda de resultados a corto, mediano y largo plazo. Es
de acuerdo a estos planes de negocio que deberán gestionarse los apoyos financieros
necesarios para potenciar la actividad artesanal local.
 Debido a la marcada comercialización únicamente local, se recomienda iniciar

procesos de capacitación en temas como: visión empresarial, promoción, ventas,
mercadeo.
 Luego del período conceptual de las capacitaciones, se deberían realizar visitas de

prospección de mercados a lugares con alto potencial comercial para cada actividad;
segmentando los clientes que se adaptan para cada producto. Por ejemplo, hacer
visitas a tiendas de productos religiosos en las zonas 1, 9, 10 o 13 de la Ciudad de
Guatemala, a organizaciones cristianas, colegios cristianos o participar en ferias
especializadas; todo esto con los artesanos productores o los comercializadores de
productos religiosos de resinas, yeso, polvo de mármol, madera.
 Realizar participaciones en ferias nacionales e internacionales, fuera de Esquipulas,

en las cuales se pueda explotar el segmento de mercado nostálgico, de personas
que han emigrado de Esquipulas a otras ciudades o de Guatemala a otros países,
especialmente Estados Unidos. De gran importancia podría resultar participar en las
Ferias Chapinas que se realizan en ciudades como Los Ángeles y Nueva York. Además,
de participaciones directas, se podrían evaluar alianzas con exportadores de
productos nostálgicos de Guatemala a Estados Unidos.
 Desarrollar un estudio sobre la estructura de precios. Exportadores, diseñadores y

los intermediarios coinciden en decir que las dificultades que las artesanías
29
guatemaltecas tienen que enfrentar para competir en el mercado internacional son
debido a la fuerte competición de otros países que, gracias a sus políticas internas y
situaciones particulares, producen productos similares en diseño pero a precios más
bajos. Para mejorar la competitividad de las artesanías guatemaltecas, el estudio
para identificar la estructura de los precios de los productos, debe extenderse desde
su producción a la entrega a los clientes finales, esto para precisar las soluciones que
pueden alcanzar niveles de precios más favorables para el productor.
 Diseñar las intervenciones necesarias para crear capacidades locales de diseño de

productos de artesanía, que pueda atender las demandas de los nichos de mercado
identificados a nivel local e internacional.
 Desarrollar un proceso sistemático de diseño de productos innovadores y atractivos,

para incursionar en el mercado nacional de regalos, artículos para el hogar,
accesorios personales y de las experiencias obtenidas en este mercado se podrá
incursionar en otros mercados.
 Analizar la industria como mercado potencial, específicamente para artículos

promocionales, decorativos, así como las fibras vegetales.
30
8. Propuestas Estratégicas para el Desarrollo del Sector Artesanal de la

Región CARL
Las recomendaciones estratégicas para la intervención a ser planteada como parte del
Proyecto PTCARL, a criterio de este equipo de consultores deben estar basadas en el
desarrollo de factores de competitividad y ventajas competitivas. Para lo cual
aconsejamos desarrollar un proceso SISTÉMICO escalonado de intervención en el sector y
en las organizaciones.
Para que las estrategias que se implementen cuenten con autosostenibilidad y alcancen el
impacto deseado, es necesario que respondan en primer lugar al MERCADO y en segundo
lugar – no menos importante –, a procesos progresivos de GENERACIÓN DE INGRESOS y
RENTABILIDAD, observando un acompañamiento permanente a las acciones, pero nunca
llegando al PATERNALISMO.
INTEGRACIÓN DE LA CADENA
Una cadena productiva integra el conjunto de eslabones que conforma un proceso

económico, desde la materia prima a la distribución de los productos terminados. En cada
parte del proceso se agrega valor.
Una cadena de valores completa, abarca toda la logística desde el cliente al proveedor. De
este modo, al revisarse todos los aspectos de la cadena se optimizan los procesos
empresariales y se controla la gestión del flujo de mercancías e información entre los
actores.
Mediante las cadenas productivas, se obtiene materia prima a la cual se le agrega valor
mediante el proceso productivo, que la transforma en un bien, que se destina a la
comercialización.
Integrar la Cadena Artesanal implica identificar a todos los actores involucrados en el

sector; desde los proveedores de materia prima e insumos, hasta los comercializadores.
Cada actor tiene su importancia en la cadena, aunque algunos actores están integrados
verticalmente para cumplir con toda la cadena, existen puntos débiles y fuertes que los
hacen más o menos competitivos. Por ejemplo, un productor puede obtener su materia
prima del entorno o naturaleza, procesarla y transformarla en producto, llevarla a vender
al mercado y con eso llegar directamente al cliente final.
En este proceso no existe especialización, ni productividad, pues en cada proceso se

invierte tiempo valioso para cada eslabón de la cadena. Puede que ese productor tenga la
capacidad de desarrollar mejores productos o en más cantidad, pero no puede debido a
que tiene que cosechar su materia prima y vender sus productos. Si ese productor, por un
lado, comprara su materia prima del mejor proveedor disponible, que conoce sus
31
necesidades y requerimientos especiales, al mejor precio para ambos. Y por otro lado,
consiguiera un distribuidor que llegara a traer el producto a su taller de acuerdo a lo
pactado, llevando éste sus productos a los mercados identificados por el distribuidor. Éste
podría dedicar más tiempo a producir más, mejorar la calidad, innovar en nuevos estilos o
colecciones, capacitar a nuevos artesanos, entre otros.
En esta Integración de Cadena todos los actores ganan y, en la medida en la que cada
actor asuma su rol en la cadena, ésta tendrá una mejor integración, complementación y
brindará mayor rentabilidad a los actores.
En este sentido, en las distintas organizaciones y talleres visitados, se pudo encontrar a

actores de diferentes eslabones de la cadena, aunque algunos no se especializan sólo en
ese rol sino buscan hacer todas las etapas de la cadena, pensando en que de esa manera
pueden alcanzar mayor rentabilidad. Lamentablemente, las condiciones financieras de la
mayoría de artesanos, demuestran que eso no ha ocurrido así y que la actividad artesanal
deja ganancias marginales, especialmente debido a la falta de especialización y
planificación.
De tal forma, la estrategia de Integración de la Cadena, debería incluir los siguientes

pasos:
 Identificación de actores
 Determinación de potencialidades, fortalezas y debilidades
 Caracterización de Factores adversos y necesidades de los actores
 Definición de interacciones y complementariedades
 Identificación de mercados y oportunidades a explotar
 Planificación e implementación
 Retroalimentación a los actores
 Evaluación de resultados (productividad, rentabilidad, nuevos negocios, …)
Por supuesto que este proceso deberá ser acompañado de cerca por especialistas y podrá
hacerse de manera asistida financieramente, pero solamente aportando aquellos recursos
fuera del alcance de los actores.
PLANES DE NEGOCIO
La Cadena Artesanal debe fortalecerse realizando Planes de Negocio para guiar en

adelante las intervenciones, no sólo de los actores de las cadenas “las empresas”, sino
también de entidades de desarrollo y financieras, reduciendo con esto los riesgos que
afectan toda la actividad empresarial.
Estos planes de negocios deben contar con elementos indispensables y análisis definidos
como, el entorno de las empresas, un análisis del mercado en que operan las mismas y las
oportunidades de desarrollo; el modelo de negocio, identificación de la visión de los
participantes en esta actividad; Análisis FODA en ejercicios participativos por empresa, lo
32
que posibilitará validar los Planes de negocios. Por último, uno de los elementos más
importantes de los planes, lo constituye las necesidades de financiamiento, sobre la base
de los mercados objetivos y la demanda establecida. Es sobre la base de estos análisis
financieros y de viabilidad, que se deberían buscar los créditos, tomando en consideración
elementos clave como Punto de Equilibrio y Porcentaje de Retorno, entre otros.
Sería muy conveniente que luego de realizar Planes de Negocios de las empresas, se
pudieran realizar para las organizaciones gremiales y empresariales.
CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
Las empresas y organizaciones artesanales de la zona CARL, específicamente de Esquipulas

y la AMO de Olopa, han venido realizando esfuerzos de producción y comercialización
aislados y sin estrategias definidas de mercadeo y ventas.
Es de vital importancia el establecimiento de programas de capacitación empresarial,

dirigidos, primero, a generar la conciencia sobre la importancia de la capacitación y
profesionalización de los esfuerzos para poder generar actividades rentables y penetrar
los mercados deseados.
Al contar con un auditorio consciente de las necesidades y del proceso, se puede entonces
dar inicio al proceso formal de capacitación. La capacitación se entiende como un
conjunto de actividades, de naturaleza muy práctica y participativa, que permita un
aumento real de las capacidades de los centros artesanales en sus diferentes áreas de
funcionamiento, tales como, organización, administración, crédito, producción y
comercialización.
Algunos de los temas identificados y sugeridos son:

 Inteligencia de mercados,
 Desarrollo de productos (costos y precios, análisis de la producción)
 Organización y formalización de empresas artesanas
 Administración (proceso y procedimientos administrativos)
 Comercialización
 Mercadeo
 Ventas
 Crédito (administración de créditos, tasas de interés)
PROSPECCIÓN DE MERCADOS
Mediante el establecimiento de alianzas y/o contrataciones con entidades especializadas

se debe buscar realizar Inteligencia de Mercados, identificación de clientes potenciales,
mercado objetivo, análisis de la competencia, etc.
33
Mercado Local
Será muy importante que para cada actividad o producto artesanal se identifiquen los
canales de distribución necesarios para penetrar mercados. De tal forma, el mercado local
puede estar cubierto vendiendo algunos productos tradicionales, los cuales no cambian o
no se incrementan pues no se analizan las necesidades de los clientes y no se presentan
innovaciones que puedan incrementar las oportunidades de venta.
El mercado local de productos de maguey en Olopa para la AMO, es casi inexistente, dada
la existencia de lazos plásticos y la poca identificación con las necesidades de la población
local. No obstante, no se ha explorado la venta de los productos de la AMO en Esquipulas
al mercado turístico que visita y que podría necesitar algunos productos, principalmente
utilitarios durante su visita en la zona. Además, se podrían explorar la realización de
empaques o bolsos.
En cuanto al mercado local para la artesanía de Esquipulas:
 Los productos de cuero, se constituyen en suvenires populares de bajo costo para los
turistas peregrinos que desean llevar recuerditos sencillos y baratos a sus países de
origen. Para poder ampliar su mercado, necesitan innovar en diseños y en usos,
posiblemente accesorios como pulseras, podrían tener mayor impacto.
 Los productos alimenticios como dulces o conservas, no provienen en su mayoría de

Esquipulas, sino de la cabecera de Chiquimula, pero se venden bien en el mercado. Por
los márgenes y competencia no parece haber mayores acciones posibles para
incrementar las ventas locales.
 Los Productos Religiosos elaborados con yeso, mármol, madera y otros materiales
sintéticos, tienen mucha aceptación en el mercado local. Constituyendo la mayoría de
productos que se venden, por el turismo religioso del que Esquipulas es objeto. Para
mejorar su presencia en el mercado local, podrían impulsar la producción en moldes,
lo que reduciría los tiempos de producción y aumentaría la competitividad, contra
productos importados baratos que por ese precio bajo, roban oportunidades de
compra. La generación de nuevos productos innovadores y posiblemente con un
componente de utilitarios, podrían funcionar. Es especialmente versátil la elaboración
de figuras con resinas sintéticas.
 La Toquilla, es un producto local por excelencia y decora actividades, vehículos, casas,

etc. La diversificación de colores y tamaños podría ofrecer elementos diferentes que
brindarán un nuevo incentivo a los clientes para aumentar sus compras. Es un
producto que obedece mucho a temporadas, por lo que deben diversificar sus
mercados fuera del mercado local.
34
 El bambú y los productos decorativos que elaboran con este son de por sí una
innovación en el mercado artesanal de Esquipulas. Los suvenires sencillos ofrecen
poca competencia a suvenires tradicionales que los turistas acostumbran a llevar, con
la diferencia que el bambú no expresa ninguna identidad del lugar. Las posibilidades
de desarrollo para el bambú en el mercado local, podrían ser la construcción,
especialmente popular y el desarrollo de productos decorativos con elementos de
diseño, como floreros, maceteros, canastos y otros, los cuales pueden decorar hoteles,
restaurantes y casas de Esquipulas.
Mercado Nacional:
 El mercado nacional de productos de maguey para la AMO, podría abordarse

mediante la inserción de productos tejidos y teñidos con tintes naturales en puntos de
venta diferenciados. Especial importancia podría tener colocar productos en sitios
turísticos, pues muchos de estos buscan productos con enfoque ecológico. Colecciones
de bolsos diferentes, cinchos y accesorios podrían tener mucho éxito en esos nichos
de mercado.
 Los productos de cuero, tendrían que realizar mejoras significativas en su calidad para
poder insertarse en los mercados nacionales. No obstante, se podrían elaborar
suvenires con otros nombres de sitios turísticos.
 Los productos alimenticios como dulces o conservas, podrían encontrar un nicho de

personas que añoran los productos de oriente, aunque con pequeñas distribuciones.
sintéticos, tienen mucha aceptación en el mercado de la Ciudad Capital de Guatemala.
Podría buscarse contactar a iglesias, congregaciones y organizaciones religiosas
cristianas, las cuales podrían comprar los productos que se ofrecen. Sería de mucha
importancia establecer tamaños y estilos estándar, los cuales permitan la venta incluso
a instituciones educativas. La generación de nuevos productos innovadores y
posiblemente con un componente de utilitarios, podrían funcionar. Figuras para
primeras comuniones, quince años y otras actividades religiosas, podrían elaborarse
dejando mecanismos para su personalización por cada cliente.
 La Toquilla, es un producto local por excelencia, pero no se usa fuera de Esquipulas. Es

muy posible introducir la toquilla, en colores, estilos y tamaños diferentes para la
venta en ciudades grandes, como Guatemala, Antigua, Quetzaltenango, Cobán, entre
otros. Puede introducirse durante las épocas navideñas y luego que pueda proyectarse
a otras ocasiones para la decoración, especialmente en fiestas y eventos especiales.
 Los productos de bambú cuentan con mucha competencia en el mercado de

productos decorativos, encontrándose similares de mejor calidad y a buenos precios.
No se considera que estos productos puedan penetrar el mercado nacional, no
35
obstante la construcción con bambú sí podría extenderse, sobre todo a
Departamentos y Municipios cercanos.
Mercado de Exportación Regional:
 El mercado regional de productos de maguey de la AMO, debería buscar abordarse de

la misma forma que la estrategia para el mercado nacional: mediante colocar sus
productos diferenciados en sitios turísticos, especialmente de la región del Trifinio,
como Copán, pues muchos de los turistas buscan productos con enfoque ecológico.
sintéticos, tienen mucha aceptación con los turistas peregrinos que visitan la Basílica,
habría que evaluar la posibilidad de que en ciudades de la zona del trifinio (para
empezar) existen iglesias, congregaciones y organizaciones religiosas cristianas, las
cuales podrían estar interesadas en comprar los productos que se ofrecen.
 Con la Toquilla podría buscarse el mismo espacio que en los mercados urbanos de
Guatemala en la zona del Trifinio.
Mercado de Exportación hacia Estados Unidos:
 Los productos de maguey con tintes naturales de la AMO podrían colocarse en

segmentos de mercado ecológicos en Estados Unidos, como redes de Jardines
Botánicos, Zoológicos, Universidades y con organizaciones ambientalistas. Así mismo,
podrían insertarse en tiendas de venta de productos artesanales, tanto convencionales
como del comercio justo. Todo lo anterior, tendría que realizarse mediante el
desarrollo de colecciones con alto contenido de diseño y orientado a satisfacer
requerimientos específicos de los mercados.
 Los productos alimenticios como dulces o conservas, podrían encontrar un nicho de

mercado Nostálgico en Estados Unidos. No obstante, el producto debería iniciar por
cumplir con procesos de registro, normalización y certificación. Lo anterior podría
implicar un largo proceso de asistencia técnica e inversión en maquinaria y/o nuevos
procesos, por lo que podría realizarse una alianza con industrias nacionales
exportadoras que estén dispuestos a brindar el acompañamiento técnico necesario y
quienes podrían canalizar los pedidos y constituirse en distribuidores.
Aunque con los otros productos, como las imágenes religiosas y la toquilla, también se
podrían encontrar pequeños nichos de mercado nostálgicos, éstos podrían no durar lo
suficiente para ser rentables o podrían mantenerse en un frágil equilibrio, debido
especialmente a los bajos precios y gran volumen de la competencia de productos
similares, sustitutos.
36
ENCADENAMIENTO Y ESTABLECIMIENTO DE ALIANZAS
Siguiendo las anteriores estrategias de comercialización en el mercado local, nacional,

regional y nostálgico en Estados Unidos, así como la estrategia de Integración de la
Cadena Productiva, es indispensable el establecimiento de alianzas y encadenamientos
comerciales.
Por Encadenamiento se entenderá la creación de alianzas entre empresas compradoras de

bienes o servicios nacionales o extranjeras y empresas proveedoras / productoras de los
mismos, con el fin de establecer relaciones comerciales de largo plazo.
De tal forma, si queremos integrar la cadena artesanal, tendremos que establecer

encadenamientos comerciales desde el nivel de los proveedores locales de materia prima,
o entre los productores de artículos religiosos y los distribuidores en el mercado de la
Basílica, en fin a lo largo de toda la cadena. En la medida en la que se transparenten estos
tratos o alianzas, que de hecho podían haber existido desde hace mucho tiempo, se puede
obtener mayor conciencia en los compromisos y el rol que cada actor tiene en la cadena.
Por otro lado, al establecer contactos con empresas compradoras en otros mercados, se
lograrán también encadenamientos, los cuales contribuirán a la generación no sólo de
nuevos negocios / ventas, sino también a la generación de nuevos empleos e ingresos
para las familias olopenses, esquipultecas y de la zona CARL.
Es de gran importancia el acompañamiento a los encadenamientos y el registro de los

indicadores de avance que se vayan alcanzando, así como sistematizando las experiencias
para poder replicar el modelo y aprender de los aciertos o desaciertos que se vayan
logrando.
DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
Este es un componente de vital importancia para el desarrollo de la artesanía de la zona

CARL, pues la penetración en otros mercados depende en muchos casos de la innovación
y en otros, de elementos gráficos y promocionales que brinden una imagen positiva y
atractiva de los productos.
El Diseño debe verse en dos dimensiones: a) la contratación de expertos que desarrollen

las colecciones sobre la base de su experiencia, conocimiento del mercado, demandas
específicas de clientes, etc., y b) el acompañamiento de personas jóvenes en formación,
que puedan ir desarrollando destrezas y conocimientos para que en el mediano o largo
plazo, se encarguen del diseño de nuevos productos.
Es muy necesario que las entidades locales que organizan a los productores, las entidades
de apoyo, los productores y los diseñadores en formación, se mantengan en constante
investigación de tendencias de colores, estilos, formas, cambios en la competencia y todos
37
los elementos que puedan fortalecer su capacidad de autogestión del diseño y de
mejoramiento de los productos.
PARTICIPACIÓN EN FERIAS NACIONALES E INTERNACIONALES
La Asociación de Mujeres Olopenses ha logrado realizar la mayoría de sus ventas,

mediante la participación en ferias y exposiciones locales, departamentales, nacionales e
internacionales. Las ferias son oportunidades de venta ideales, pues se logra la
concentración de muchas personas, potenciales clientes, en un mismo lugar. A la vez, que
se centra la atención en la realización de negocios.
En algunas ocasiones estas ferias no logran constituirse en generadores de ventas, no

obstante los participantes en ellas deben buscar aprender algo nuevo de ellas,
especialmente mediante el análisis de su participación y la de otros. Pueden compararse
precios, calidades, colores, tamaños y otras características que colaboren con el éxito o
fracaso de las ventas. Ponerse en contacto con distribuidores que pueden más adelante
realizar ventas. Obtener contactos para la compra de nuevas materias primas. Obtener
nuevas ideas de productos o nichos.
Pero sobre todo, las ferias deben ser esfuerzos serios como parte de una estrategia
definida y no sólo como una forma de “ir a probar suerte”. Para la participación en ferias
existen formas de prepararse para aumentar las probabilidades de éxito en las mismas.
Fases previas, durante la feria y posteriores o de seguimiento, que son claves para sacar el
mayor provecho de la experiencia.
En primera instancia, se puede promover la participación de los productos locales en

ferias a nivel nacional y regional, pero buscando integrar la oferta de venta, para no
competir entre sí y más bien ser complementarios. Si se tienen productores y
comercializadores participando en una misma feria, los precios de uno y de otro diferirán
muchísimo, pues no se toma en cuenta la cadena de distribución cuando se da un precio
de productor.
Para pasar a participar en Ferias Internacionales Especializadas se tendría que tener ya esa
oferta unificada, validada, con una imagen conjunta y que la misma fuera parte de una
estrategia de promoción y ventas. La Feria Chapina en Estados Unidos podría ser una
primera oportunidad para buscar conseguir clientes y ventas, pero lo más importante es
conseguir clientes para establecer canales de distribución y no sólo lograr la venta de los
productos que se lleven al público asistente.
38
Diagnostico de la Situación de la micro, pequeña y mediana empresa Artesanal en la región de la Cuenca Alta del Rio Lempa de Guatemala
ANEXO I. LISTADO DE ORGANIZACIONES Y MIPYMES DEL SECTOR ARTESANAL DE LA ZONA CARL
Necesidades de
Necesidades de
el entrevistado)
financiamiento
capacitación y
(solicitada por
Departamento
No. miembros
Aldea / barrio
organización
Figura Legal
Nombre de
Productos
Rubros de
asistencia
Municipio
inversión
Actividad
Principal
técnica
No
1 Asociación de Primera Olopa Chiquimula 200 Asociación Artesanal - bolsas, lazos, sillones, Elaboración de tintes, Q 150,000 Materia prima
Mujeres calle Independiente Textiles de fibra mecapales, calzado, nuevos diseños, y aumentar la
Olopenses de maguey, ollas, billeteras, cuadros, producción
AMO cuero y barro joyas,
2 Asociación de Mercado Esquipulas Chiquimula 40 Asociación Artesanía en Llaveros y pulseras de Tecnificación de la Q 150,000 Compra de
Desarrollo de independiente cuero, madera cuero, collares, bolsas, producción, instalación maquinaria y
Integral de Artesanías yeso y mármol cuadros religiosos, de un taller y manejo materia prima
Artesanos de imágenes religiosas. de maquinaria
Esquipulas
3 Artesanías 4 calle 2- Esquipulas Chiquimula 1 Empresa Artesanía en Imágenes religiosas de Motivación personal y Q 50,000 Compra de
Esquipulas 19 zona 1 individual yeso y mármol diferente clase y estilo como poner costos materia prima
y abrir tienda
propia
4 Sindicato de Mercado Esquipulas Chiquimula 46 Central Artesanías en Llaveros y pulseras de Tecnificación de la Q 180,000 Mantenimiento,
Comerciantes de General de cuero, madera, cuero, collares, producción, compra de
y Artesanos Artesanías Trabajadores yeso y mármol imágenes religiosas de administración de herramientas e
de Esquipulas de Guatemala yeso y mármol, cuadro negocios, atención al instalación de
CGTG religiosos de madera. cliente taller
5 Artesanías e 8 ave. 13- Esquipulas Chiquimula 1 Empresa Artesanías en Cuadros religiosos en Carpintería industrial, Q 10,000 Capacitación
Importaciones 57 zona 1, Individual madera relieve, con estampado calidad total, manejo de personal
CRISOL Colonia de fotografía, en de la madera
Santa diferentes estilos y
Marta. clases.
6 Taller El Ara 2 ave. 4-01 Esquipulas Chiquimula 1 Empresa Artesanías en Diferentes clases y Manejo de Q 15,000 Compra de
individual madera estilos de cuadros herramientas, nuevos materia prima
religiosos con productos y
revestimiento acrílico elaboración de moldes
7 Fábrica San Zona 1 Esquipulas Chiquimula 1 Empresa Artesanías en Diferentes clases, No necesita Q 50,000 Compra de
Pedro individual yeso y mármol estilos y tamaños de capacitación ni materia prima
imágenes religiosas asistencia técnica

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COMISION TRINACIONAL DEL PLAN TRIFINIO

PROGRAMA TRINACIONAL DE DESARROLLO SOSTENIBLE DE LA CUENCA ALTA DEL RIO LEMPA

Empresa de Asistencia Técnica: The Louis Berger Group, Inc.

Elaborado por: Kiej de los Bosques, S.A.

Guatemala, Julio de 2,007

COMISION TRINACIONAL DEL PLAN TRIFINIO ....................................................................... i

En el área trinacional entre El Salvador, Guatemala y Honduras, se ubica la Región del

El Plan Trifinio plantea en su actualización (realizada en 2,004) “lograr el desarrollo

MUNICIPIOS DE LA REGION DEL TRIFINIO EN Olopa

San Antonio Santa Rosa

Elaborar un diagnóstico de la situación de la micro, pequeña y mediana empresa en el

A. Identificar la situación socio-económica y geográfica de los municipios de la zona CARL

III. SITUACIÓN GEOGRÁFICA DE LA ZONA DEL TRIFINIO

a) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE AGUA BLANCA, JUTIAPA2

ALTURA: 830 msnm.

EXTENSION: 340 kms2

CLIMA: cálido, con un promedio anual de 27° a 28° centígrados.

OROGRAFIA: Su fisiografía (relieve) es quebrada en un 61%; y plano y semiplano en un

b) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE ASUNCION MITA, JUTIAPA3

Norte: Santa Catarina Mita y Agua Blanca del departamento de Jutiapa.

EXTENSION: 476 kms2

CLIMA: cálido, el promedio anual de temperatura es de 26 grados centígrados.

PRECIPITACION PLUVIAL: 1,000 a 1,500 mm. anuales.

c) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE SANTA CATARINA MITA, JUTIAPA4

ALTURA: 700 MSNM.

DISTANCIAS: Dista de la cabecera municipal de Jutiapa 34 kilómetros y de la ciudad capital

EXTENSION: 132 kms2

CLIMA: cálido, con un promedio anual de 25 grados centígrados.

PRECIPITACION PLUVIAL: 1,000 a 1,500 mm. Anuales.

d) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE ESQUIPULAS, CHIQUIMULA5

EXTENSION: 532 kms2

CLIMA: es cálido, la temperatura promedio anual es de 26° centígrados

PRECIPITACION PLUVIAL: el promedio de la precipitación pluvial es de 1,300 mm. Anuales.

e) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE IPALA, CHIQUIMULA6

DISTANCIAS: De la cabecera municipal a la ciudad capital de Guatemala hay 175

EXTENSION: 228 kms2

PRECIPITACION PLUVIAL: el rango anual va de los 600 a los 1,200 mm

TEMPERATURA: el promedio anual es de 27 a 28 grados centígrados.

OROGRAFIA: Este municipio cuenta con muchos valles, un 44% va de lo plano a lo

f) SITUACION GEOGRAFICA MUNICIPIO DE OLOPA, CHIQUIMULA7

ALTURA: 1,350 msnm.

DIVISION POLITICA: Una cabecera municipal que es Olopa, 24 aldeas y 35 caseríos.

EXTENSION: 156 kms2

PRECIPITACION PLUVIAL: Promedio anual de 1,00 a 2000 mm.

ZONAS DE VIDA: Bosque Húmedo subtropical templado (BHST).

OROGRAFIA: Cuenta con los siguientes macizos montañosos: El duende, La Cruz, La

ALTURA: 750 msnm.

EXTENSION: 160 kms2

PRECIPITACION PLUVIAL: esta va de los 1,000 a los 1,300 mm anuales.

IV. ANÁLISIS DEL SECTOR ARTESANAL

Las artesanías de Guatemala datan de tiempos prehispánicos. Con la llegada de los

La producción artesanal se caracteriza por la organización de talleres familiares, que

Las artesanías de Guatemala constituyen un importante sector de la población del país,

La producción artesanal guatemalteca puede encontrarse prácticamente en todo el país,

1. Caracterización del Sector Artesanal de la Zona del Trifinio

En la zona únicamente se pudieron identificar los municipios de Esquipulas y Olopa con

Exclusión del Calzado como Actividad Artesanal

Es una tendencia internacional y bien establecida en documentos como la Carta de la OEA

Esta cooperativa integra a varios asociados zapateros de tradición, quienes a lo largo de