Ajegroup
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Contenido
AJEGROUP (quines son, presencia, retos, historia, estructura) AJEGROUP-filosofa de negocios AJEGROUP-un modelo de Negocios diferente AJEMEX- Segundo mercado ms grande AJEGROUP-Resultados Globalizacin- experiencia de AJEGROUP
Quines somos?
AJEGROUP: grupo multinacional con 15 aos de expertise en la fabricacin y comercializacin de refrescos y agua natural en Latinoamrica.
Camino a la Globalizacin.
VENEZUEL A
Cmo? Misma estrategia de negocios pero respetando los gustos de los mercados
Fabricar y comercializar bebidas de la ms alta calidad a precio justo, esto a travs de un modelo de negocios DIFERENCIADO que nos permite ser un productor lder en costos
Historia
TODA CRISIS GENERA.
UNA OPORTUNIDAD!
Historia
1988 Eduardo Aaos y su hijo mayor inician el negocio fundando una planta en Ayacucho, Per crisis guerrilla, costos de transp. (Anlisis Foda) Inicia operaciones la 2da planta en Huancayo. Bagua es el escenario para la 3ra planta del grupo incentivos tributarios zona f. La planta de Sullana inicia operaciones para atender el norte de Per y exportar a Ecuador AJEGROUP llega a Lima 40% del consumo de refrescos en Per.
1991
1993
1994
1997
Historia
1999 Decisin entre seguir invirtiendo en Per o internacionalizar la cia. Vulnerabilidad Peru 1% del mercado LA Planta en Valencia, Venezuela. Se hizo lo hecho en Per en 10 aos. La instalacin planta en Machala, Ecuador como extensin de Per.
2000
2002
Mxico es el siguiente paso en la internacionalizacin, siendo el segundo mercado de refrescos ms grande en el mundo.
2004
......
Estructura Corporativa
1988
1999
2000
2002
Infraestructura Actual
1998 6 24 17%
1999 1 19 16%
2000 2 8 10%
2002 1 31 5%
Nuestras Marcas
Filosofa
Tener un sueo y perseguirlo Trabajar apasionadamente Tener realmente ganas de trabajar Trabajo en equipo: 1+1 = 4 Conocimiento Confianza
10%
70%
15%
5%
Por qu Mxico?
En 2002 el precio de un refresco de dos litros era de US$1.40 en Mxico, cuando en Estados Unidos costaba slo US$1.00 (40% ms). Mxico se presenta como el segundo mercado ms importante a nivel mundial del consumo de refrescos. Mxico presentaba caractersticas similares a los pases donde el grupo ya tena presencia (bajo ingreso per capita, familias numerosas, clima tropical, etc.). El mercado se encontraba dominado por dos marcas (no haba la presencia de una tercer alternativa competitiva). En ese contexto, decidimos ingresar ofreciendo al consumidor mexicano un producto de la mejor calidad, excelente sabor, a un precio justo.
Nuestra Planta
Tecnologa de punta Materia primas de la ms alta calidad 15 aos de experiencia nos respaldan Procesos de mejora continua 3,500 empleados (directos e indirectos)
Nuestras presentaciones
AJEMEX en cifras
AJEMEX posee el 5% de participacin del mercado con una produccin mensual de 650 MM litros en tan solo 2 aos de presencia en el mercado Dentro de sus perspectivas est el alcanzar una participacin de 10% para el 2009. AJEMEX cuenta con 31 centros de distribucin localizados estratgicamente en 25 ciudades del pas. Abastece a 160,000 puntos de venta y a los principales almacenes y supermercados a nivel nacional.
AJEMEX en territorio
La compaa cuenta con una alianza estratgica con cientos de pequeos empresarios mexicanos de transporte que realizan la distribucin diaria desde los depsitos comerciales localizados en el pas hasta los puntos de venta, impulsando su crecimiento sostenido y formal, apegado a ley.
Red de Distribucin
32 Centros de Distribucin Fuerza de ventas: 1000 vendedores 160,000 Puntos de venta
90% es venta al detalle (al contado) 10% Supermercados AAA y Mayoristas
Red de Distribucin
El sistema de distribucin funciona a travs de 2 sistemas: entrega directa o auto venta y pre-venta con entrega al da siguiente
Cada vendedor:
Visita entre 50 y 80 PV diarios en promedio Frecuencia promedio de visitas es de 2 veces por semana
Entrega a travs de alianza estratgica con cientos de transportistas Directa o Autoventa: inmediata Pre-venta: al da siguiente
Oportunidades de Crecimiento
Expansin del mercado a travs de mejores precios (democratization of the market) an hay oportunidades para incrementar los consumos per cpitas Bsqueda de nuevos mercados con caractersiticas similares Maximizar la eficiencia en la distribucin: mejorar eficiencia de rutas, tiempos de carga y descarga, mejor control del inventario con el uso de tecnologa Escala: aprovechar sinergias propias de una multinacional
Market Share
17%
16%
10%
5%
Infraestructura Actual
10 plantas con capacidad para producir 1,200 millones de litros anuales. 7,000 employees (Indirecto + Directo) 82 centros de distribucin operados y adminstrados
Representan el 90% del volmen de ventas Cubren mercados claves donde operamos (Lima, Quito, Guayaquil, Caracas, Distrito Federal) Peru: Mexico: Venezuela: Ecuador: 180,000 160,000 60,000 50,000
Crecimiento Acumulado
1997 2002 (MM Liters)
469.8 724.3
1997
1998
1999
2000
2001
2002
455.60 388.96
1996
1997 1998
1999
2000
2001
Resultados
La aparicin de un jugador agresivo como Big Cola en el mercado ha cambiado la dinmica en la industria, a travs de la introduccin de disciplina en los precios. Los embotelladores han sido forzados a (1) Bajar precios; (2) lanzar nuevos productos en diversas presentaciones y (3) invertir ms en el mercado. Esta tendencia continuar y demandar ms inversiones (marketing y capex) de los embotelladores Latin America Equity Research JP Morgan
Cmo Globalizarse?
No hay formula mgica para ser exitosos en esta etapa de globalizacion Nosotros lo vemos como un reto a la competitividad, extender la escala de la competitividad en la organizacin Hay 3 cosas fundamentales: 1. Desarrollar productos que tengan atributos suficientemente buenos como para tener xito en otros mercados exportar el xito 2. Desarrollar un modelo de negocios que rompa paradigmas, es decir, hacer las cosas diferente 3. Ajustar el producto a las necesidades de cada mercado