Adam Curtis

El Siglo del Individualismo (2002)

The Century of the Self de Adam Curtis es una magnfica serie que nos cuenta detalladamente
cmo se ha aplicado el psicoanlisis al mercado y a la poltica: desde las teoras freudianas
sobre la oscura naturaleza humana hasta las ltimas campaas de mar!eting poltico"
#urante el siglo $$ se ha manipulado a la sociedad haci%ndola creer que era cada &ez ms
libre para elegir en un mercado que' de hecho' se haba creado para mantenerla controlada y
consumiendo"
(a herramienta fundamental para lograr que la sociedad respondiese a los imperati&os del
mercado fue el psicoanlisis y sus deri&ados' especialmente los grupos de discusin"
Transcripcin del audio del documental
)l documentalista Adam Curtis disecciona la influencia de la psicologa de masas y la
propaganda para la creacin de la sociedad de consumo en el siglo $$"
)l documental' que tiene como protagonista a )duard *arneys +sobrino de Sigmund ,reud- y
sus teoras sobre la relacin consumo.democracia' nos ofrece una &isin de la publicidad' la
propaganda y los medios como una forma de controlar y manipular a las masas' de la mano de
quien aplic el psicoanlisis para con&encer a la sociedad norteamericana de la participacin
de )stados /nidos en la Segunda 0uerra 1undial"
)mitido en la **C en 2332' hoy est considerado un e4celente traba5o documental"
Con 6)l siglo del indi&idualismo7 nos encontramos ante unos de los documentales ms
atre&idos' &alientes y re&olucionarios 5ams realizados"
Tanto que cuesta imaginar cmo fue posible que una tele&isin pblica' al ser&icio de uno de
los estados ms profundamente capitalistas del mundo' emitiese seme5ante obra de arte sin
censura de ningn tipo"
6)l siglo del indi&idualismo7 no es un documental cualquiera"
)s mucho ms"
)s una puerta abierta para entender en profundidad el funcionamiento de nuestra actual
sociedad consumista.capitalista' as como' incluso' para aprender a conocernos un poquito
ms a nosotros mismos: concretamente el porqu% de nuestras conductas' pensamientos'
&alores y comportamientos dentro de la misma"
)sto es as en tanto que 6)l siglo del indi&idualismo7 nos re&ela uno de esos secretos
mara&illosos que cuando uno los descubre y entiende ya nada' para bien o para mal' &uel&e a
ser lo mismo"
)s una puerta abierta al conocimiento sociolgico profundo"
)ste adems es un secreto realmente demoledor: all donde t crees que eres una persona
libre que toma en todo momento sus propias decisiones libres' lo que hay en realidad es una
persona cuyas decisiones' en un buen porcenta5e de ocasiones' no son ms que el fruto de
una serie de ideas que otras personas han pensado pre&iamente por ti"
8o por azar' claro' sino para que t pienses' sientas y actes conforme a lo que esas otras
personas esperan de ti"
9 lo esperan no por capricho' sino para que sus pri&ilegios sociales no desparezcan' y sus
intereses' polticos y econmicos' no de5en nunca de satisfacerse"
:ara que' en definiti&a' te con&iertas en un fiel sier&o de su poder en la sombra"
6)l siglo del indi&idualismo7' aunque suene duro decirlo' te muestra que' le5os de ser tan libre
como crees' ests ms cerca de ser un escla&o al ser&icio de unos amos con nombres y
apellidos que de ser un su5eto &erdaderamente libre"
:or menos' algunos podran sentir una crisis profunda de personalidad y de creencias"
)l siglo del indi&idualismo se con&ierte as' para quien tenga la capacidad de analizarlo desde
una perspecti&a crtica y no como mero espectador pasi&o' en toda una e4periencia &ital'
m4ime si antes no tena conocimiento alguno de todo aquello de lo que se habla en el
documental"
)s uno de esos documentales que' ms que &erlos' hay que dialogar con ellos"
9 al hablarte te dirn tantas cosas que no podrs e&itar sentirte asombrado e incluso asustado
por ello"
:ero la refle4in a la que seme5ante re&elacin induce no tiene solo implicaciones indi&iduales"
Tal re&elacin atenta tambi%n contra otra de esas grandes 6&erdades7 que pocos ciudadanos
se cuestionan en la actualidad' una de esas &erdades repetidas' como si fuesen mantras' en
las clases de historia de nuestros colegios' institutos y uni&ersidades de toda ndole' tal cual es
el carcter .dizque. ilustrado de la sociedad en que &i&imos"
9a desde los orgenes mismos de la modernidad ilustrada la bsqueda de la libertad se
constituy en el motor fundamental para los cambios polticos' econmicos' sociales e
indi&iduales que estaban por &enir' y de los cuales' nos dicen los libros de historia' nuestra
ci&ilizacin es el resultado final"
)ste hecho presupona' entre otras cosas' que cada uno de nosotros deba ser participe de la
historia' desde su propia libertad indi&idual"
)se era el gran cambio ilustrado' el gran sueo de la ;lustracin"
)se es' supuestamente' el motor de nuestra actual ci&ilizacin occidental"
)l sueo ilusorio de la libertad"
/n sueo' sin embargo' que' pese a lo que pudiera parece en primera instancia' 5ams lleg a
realizarse"
#ocumentales como el aqu tratado as lo demuestran' sin necesidad de pasar ms que unas
horas frente a la pantalla de tu tele&isor o de tu ordenador personal"
)l sueo ilustrado muere cuando el consumismo emerge: he ah la otra gran re&elacin de este
magnfico documental"
(o que nos &iene a decir bsicamente es que no somos tan hi5os de la ilustracin como nos
han hecho creer' no"
Somos' ms bien' hi5os de la alienacin ms sutil que 5ams haya e4istido a lo largo de la
historia: la alienacin consumista.capitalista"
Somos hi5os' en definiti&a' de un proyecto completamente antilustrado que domina nuestra
sociedad de cabo a rabo"
<i5os de la escla&itud del tener frente a la libertad del ser' como bien nos sealase )rich ,romm
en su obra ==#el tener al ser=="
,ue Sigmund ,reud quien' en primera instancia' tal y como nos hace &er tambi%n este
documental' comenz a matar tal sueo ilustrado de situar la libertad por encima de todas las
cosas"
,reud nos dira que el ser humano' por ms que crea en la libertad como &alor supremo de la
sociedad' est condicionado por una lucha de fuerzas internas difcilmente controlables por &a
de la racionalidad una racionalidad a la que' adems' someten y so5uzgan"
(a libertad plena del hombre' tras ,reud' se con&ierte en una ficcin"
)l hombre' muestra ,reud' ya no slo no es libre ante el mundo' la sociedad o sus
instituciones' sino que ni tan si quiera es libre ante s mismo"
>scuras fuerzas inconscientes gobiernan y determinan la formacin de nuestra personalidad y
el desarrollo de nuestra conducta' tanto o ms que la &oluntad libre y consciente"
,uerzas que' como si fuesen torbellinos' no podemos controlar"
?ue nos hacen escla&os de nosotros mismos"
)sa &ena abierta en el sueo ilustrado' de la que brotaba sangre a borbotones' sera
precisamente la que utilizase un sobrino estadounidense del propio ,reud' )d@ard *ernays'
para acabar definiti&amente con las esperanzas despertadas por los ilustrados"
*ernays' como bien se detalla en el documental' sera el primero en percatarse del incalculable
potencial que las teoras de su to ofrecan a los intereses del capitalismo"
)l razonamiento propuesto por *ernays' aunque con efectos de&astadores para la libertad
humana' fue sencillo: si es &erdad eso de que el hombre est sometido por una serie de
fuerzas' pulsiones' deseos y necesidades inconscientes que ni si quiera %l mismo conoce' y
que operando desde un oscuro lugar de su mente tienen capacidad para influir en la formacin
de su conducta y de su personalidad' tambi%n lo ser que' manipulando con&enientemente
tales pulsiones' deseos y necesidades ocultas' se podr tambi%n influir directamente en la
conducta' el pensamiento y el comportamiento de estos su5etos' de tal modo que ni ellos
mismos sean conscientes de la manipulacin a la que estn siendo sometidos' e incluso
cuando estos su5etos se crean' desde su pensamiento consciente' &erdaderamente libres"
Solo era cuestin de encontrar la forma de entrar en el inconsciente de las personas para
introducir en %l los mensa5es ms acordes al funcionamiento de la nue&a sociedad consumista
que estaba emergiendo"
)l consumismo.capitalismo haba logrado as encontrar la cuadratura del crculo en la
manipulacin de masas: las clases dominantes podan seguir defendiendo un discurso
emancipador' de acuerdo a las e4igencias conscientes de las masas segn el espritu ilustrado
propio de nuestra %poca' pero de manera oculta operaran mediante todo un mecanismo
psicolgico para la sumisin y alienacin de la consciencia de %stas' a tra&%s del estudio'
control y manipulacin de sus ideas' pulsiones' deseos y necesidades inconscientes"
T te debes creer' y te creers' conscientemente libre' pero tu inconsciente estar controlado
por las intenciones de aquellos que hacen de la sociedad su gran negocio"
As consiguieron con&ertirnos en escla&os de la publicidad y de la propaganda' que en el
sistema capitalista &ienen a ser lo mismo"
8inguno de los elementos' ni en la forma ni en el contenido' de todos esos anuncios
publicitarios que nos in&aden por doquier est impro&isado"
Todo est estudiado y analizado al ms mnimo detalle"
Todo para que no puedas escapar de ellos"
Todo para que se estos se con&iertan en tu gua de sentido y orientacin &ital' de la que
emergen tus &alores morales' %ticos y est%ticos' con los que has de mo&erte por el camino de
tu e4istencia cotidiana"
#etrs del lanzamiento de cada anuncio' de cada marca' est el traba5o de un equipo
interdisciplinario' que se basa en mltiples conocimientos acumulados sobre psicologa de
masas' el comportamiento de los consumidores y los efectos de la publicidad sobre los
mismos"
(a publicidad no solo &ende productos' si no que &ende un estilo de &ida: 5usto aquel que es
ms rentable para los intereses del capitalismo' esto es' de quienes detentan el poder en %l"
)ntrar en tu inconsciente hasta apoderarse de %l' y de tu &ida"
8uestros proyectos de futuro' el sentido que damos a nuestras &idas' nuestros &alores %ticos y
est%ticos' todo' absolutamente todo' est condicionado por una serie de ideas pre&ias que
6alguien7 ha puesto ah para que nosotros interioricemos y reproduzcamos"
8o somos libres' no"
8o al menos tan libres como nos creemos"
Somos el producto de un modo de &ida y de unos intereses que no son los nuestros"
Somos' en definiti&a' hi5os de quienes supieron &er en el control del inconsciente un arma para
dominar consciencias"
Somos' pues' hi5os de *ernays' mucho ms que de la ;lustracin: nuestra sociedad puede ser
en apariencia ilustrada' nosotros no"
8uestra Constituciones podrn decir que somos libres' nuestro inconsciente no"
(ibres de derecho' escla&os de hecho"
)so somos"
)so es' en sntesis' lo que nos ensea' de manera clara' concisa y contundente' este gran
documental"
/n re&elacin que' como di5imos al principio' una &ez conocida y comprendida' ya nada &uel&e
a ser lo mismo"
Sal&o que' claro' se quiera optar por seguir siendo un escla&o para el resto de nuestras &idas"
A(o quieres tB
Parte 1.
Mquinas de felicidad:
)d@ard *ernays' sobrino de Sigmund ,reud' se hizo un hueco en la historia de las relaciones
internacionales al traba5ar como propagandista de guerra para ))// en la ;; 0uerra 1undial"
Sin embargo su &erdadero %4ito fue aplicar las teoras de su to sobre las fuerzas irracionales
que gobiernan nuestras decisiones' no para curar alteraciones psquicas' sino para seducir al
consumidor a que compre ciertos productos"
(a estrategia era asociar los productos con personalidades y con la idea de sentirse diferente'
ms all de la funcionalidad del producto o su necesidad"
#e un cliente a otro *ernays se con&irti en un rico lder y pionero de las relaciones pblicas y
el mar!eting"
)n el mbito poltico tambi%n recurrieron a *ernays para limpiar la imagen de algunos polticos"
Cuando *ernays hizo famoso a su to en ))//' los polticos empezaron a preocuparse por
esas fuerzas irracionales que merodeaban ba5o la superficie de la sociedad' ya que teman que
pudieran desembocar en re&oluciones como la rusa"
)l consumismo se ofreca no solo como una solucin econmica' sino como una forma de
mantener calmada a la gente"
:ero la crisis de CD2D hizo que el consumo descendiese y la gente perdi los ner&ios"
Segn *ernays era necesario tener siempre controlado al pueblo ya que podan elegir lo
errneo' y por eso deban ser dirigidos por una elite"
9 segn ,reud la ci&ilizacin no era la prueba del progreso humano' sino que era una
contencin del animal irracional que lle&amos dentro' ya que consiste en una serie de
mecanismos para mantener contento y controlado al pueblo' y siempre debera ser as' porque
sino se desatara al animal irracional y %ste nos gobernara"
)sto es lo que habra pasado en la Alemania 8azi' donde el amor se entregaba al lder y el
odio al que no perteneca al grupo"
Con Eoose&elt lleg el 8e@ #eal' parecido a lo que queran los nazis' controlar la produccin
del mercado libre' pero sin necesidad de controlar emocionalmente al ciudadano' informando y
asumiendo la madurez del pueblo"
8o haba ningn animal que contener"
Adems' el )stado deba ser garante de los fallos del mercado y poner lmites al mismo"
:ero Eoose&elt se encontr de frente con las grandes empresas que queran seguir por la &a
del consumismo masi&o y la manipulacin de emociones' y con *ernays al frente' retaron al
gobierno con campaas que relegaban a los polticos a un segundo plano' dndole el
protagonismo a las empresas que deseaban fabricar consumidores' no ciudadanos"
/na nue&a teora sobre la naturaleza humana fue lanzada por el psiquiatra 5udo.alemn
Sigmund ,reud #escubri que los instintos primiti&os se4uales y agresi&os permanecen dentro
de las mentes de todos los seres humanos fuerzas que no estn controladas' lle&an a los
indi&iduos 9 a las sociedades' al caos y a la destruccin"
)sta serie relata cmo el uso de estas teoras para controlar a las peligrosas masas en una
%poca de democracia de masas"
)n el corazn de esta historia no est Sigmund ,reud sino otros miembros de su familia"
)ste episodio tiene como protagonista al sobrino americano de ,reud' )duard *arneys"
Aunque es prcticamente desconocido hoy' su influencia en la historia del siglo $$ es casi tan
grande como la de su famoso to"
:orque *arneys fue la primera persona en usar las ideas de ,reud sobre la mente humana'
para manipular a las masas"
)l ense a la corporaciones americanas por primera &ez cmo podan hacer que las gentes
quisieran cosas que no necesitaban conectando los productos de produccin masi&a con sus
deseos inconscientes"
Asociada a esto &endra una nue&a idea poltica para controlar a las masas"
Satisfaciendo los deseos inconscientes de las personas se les hace felices y dciles )ra el
comienzo de la era del consumismo que llegara a dominar nuestro mundo moderno"
)l siglo del ;ndi&idualismo :arte /no: 1quinas de felicidad (as ideas de ,reud sobre cmo
funciona la mente humana llegaron a ser el paradigma dominante dentro de la psiquiatra Cada
ao' los psicoanalistas se renen en un gran palacio de Fiena"
)ste es el congreso de psicoanlisis' al que acuden psicoanalistas #e todo el mundo' pero
tambi%n amigos y gente de la alta sociedad ?ue quiere asistir a una reunin elegante"
:ero no siempre fue as"
<ace C33 aos' las ideas de ,reud eran odiadas por la sociedad &ienesa )n aquel tiempo'
Fiena era el centro de un basto imperio centroeuropeo 9 para la aristocracia de aquella %poca'
sus ideas eran &ergonzosas ?uerer analizar los deseos ntimos de las personas era un ataque
al control absoluto de la poblacin"
)sta gente tena el control absoluto en aquel tiempo T no tenas el derecho a mostrar tus
deseos ntimos"
?uiero decir' si t eras infeliz' y por e5emplo &eas a alguien en el campo no podas llorar sobre
su hombro o que5arte en el pueblo )ra como &enderle tus sentimientos a alguien 8o podas'
porque ellos tenan que respetarte a ti"
:or supuesto' ,reud cuestion estos comportamientos con su obra :ara e4aminarte a ti
mismo' tendras que cuestionarte muchas otras cosas de la sociedad y todo lo que te rodea 9
en aquellos tiempos eso no era apropiado"
A:or qu%B :orque tu imperio autocreado hasta un cierto punto se hara aicos de alguna
forma (o que teman los dirigentes del ;mperio an ms era que la idea de ,reud de que dentro
de todo ser humano se escondan unas tendencias instinti&as peligrosas"
,reud desarroll el m%todo que llam 6psicoanlisis7"
1ediante el anlisis de sueos y libres asociaciones de ideas desenterr poderosas fuerzas
se4uales y agresi&as que eran restos de nuestro pasado animal (os sentimientos haban sido
reprimidos porque eran muy peligrosos ,reud in&ent un m%todo para e4plorar la parte
escondida de la mente que hoy da llamamos 6inconsciente7 ?ue supuestamente es totalmente
desconocida para nuestra consciencia 9 que e4iste una barrera en nuestras mentes que inhibe
la aparicin de estas fuerzas agresi&as del inconsciente a la consciencia )n CDCG' el ;mperio
austrohngaro lle& a )uropa a la guerra )l horror lle& a ,reud a comprobar la &alidez de sus
postuladosH (o triste es que esto era lo que podamos haber esperado de la gente desde los
postulados del psicoanlisis /na &ez que se liberan los instintos primiti&os del ser humano
nadie sabe cmo pararlos )n esa %poca' el 5o&en sobrino de ,reud' )duard *arneys'
Traba5aba como agente de prensa en )stados /nidos Su mayor cliente era el cantante de
pera' Caruso' que estaba de gira entonces por )stados /nidos"
(os padres de *arneys haban emigrado a /SA 23 aos atrs :ero se mantu&ieron en
contacto con su to y se reunan en las &acaciones en los Alpes"
:ero ahora iban a &ol&er a )uropa' con otro moti&o"
)n la misma noche que estren Caruso su obra en Toledo +>hio- Am%rica anunci que
entraba en la guerra contra Alemania y Austria"
Como parte del operati&o de guerra' el gobierno /SA anunci la creacin de una comisin
pblica de informacin *arneys fue contratado para promo&er las acti&idades b%licas de
)stados /nidos en la prensa"
)l presidente' Ioodro@ Iilson' anunci que ))// iba a luchar no para restaurar su imperio
sino para e4tender la democracia en el mundo"
*arneys demostr mucho talento para e4tender esta idea en su pas y en el e4tran5ero"
9 al final de la guerra' el presidente le pidi que le acompaara a la conferencia de paz de
:ars"
)ntonces' para mi sorpresa' me in&itaron a que acompaara a Iilson a la cumbre 9 a la edad
de 2J aos' estaba yo en esa conferencia para hacer el mundo ms seguro y demcrata"
)se fue el argumento central del discurso )l recibimiento de Iilson en :aris sorprendi a
*arneys y a otros propagandistas (a propaganda haba hecho de Iilson un liberador del
pueblo /n hombre que creaba un mundo nue&o en el que el hombre sera libre <icieron de %l
un dolo de masas"
1ientras &ea el gento alrededor de %l' *arneys se pregunt si podra hacer lo mismo que
Iilson pero en %poca de paz Cuando &ol& a )stados /nidos decid que si se poda utilizar la
propaganda en la guerra' tambi%n se podra hacer en la paz 9 como la palabra 6propaganda7
lleg a estar mal &ista por su uso en Alemania )ntonces decid in&entar el t%rmino 6relaciones
pblicas7 *arneys &ol&i a 8ue&a 9or! y fund una oficina de relaciones pblicas en *road@ay
)ra la primera &ez que ese t%rmino se utilizaba"
#esde el comienzo' Am%rica se haba con&ertido en una sociedad industrial Con millones de
conglomerados en las ciudades"
*arneys quera encontrar la manera de mane5ar a esas multitudes :ara ello' &ol&i a los
escritos de su to"
#esde :ars' en&i a su to un regalo de puros habanos y de &uelta' ,reud le en&i un tomo de
su obra: 6psicoanlisis7 *arneys lo ley y se sinti fascinado por el relato de las fuerzas
internas que dominan a las masas Se pregunt si podra ganar dinero' manipulando las mentes
de las personas (o que )duard aprendi de ,reud es la misma idea de que hay mucho ms
que lo que se &e a la hora de tomar decisiones 8o nicamente entre indi&iduos sino' ms bien'
entre grupos 8o la idea de que la informacin mane5a las masas' sino lo interno )l plante la
idea de analizar las emociones irracionales 9 eso le coloc en otra categora superior a ningn
poltico o empresario de la %poca que decan 6Con la informacin se dirige a las masas7 )ddy
di5o: 6as no es como funciona el mundo7 *arneys empez sus e4perimentos con las mentes de
las clases populares Su ms ambicioso e4perimento fue con&encer a las mu5eres de que
fumaran )n aquel tiempo no estaba bien &isto que las mu5eres fumaran /no de sus me5ores
clientes era el presidente de una tabacalera' 0eorge <ill' (e pregunt por una manera de
romper con ese tab 6)stbamos perdiendo la mitad del mercado por el tab de los hombres
contra que las mu5eres fumaran en pblico7 6A:uedes hacer algo sobre estoB7 6#%5ame que
piense7 9 entonces fui a un psicoanalista para preguntarle qu% significaba el tabaco para las
mu5eres 6ACunto me &a a costarB7' me pregunt el tabaquero (lam% a un psicoanalista de
8ue&a 9or! .A9 por qu% no llamaste a tu toB :orque &i&a en Fiena"
6)"
April7 era uno de los primeros psicoanalistas en Am%rica 9 por un pastn le cont a *arneys
que el cigarrillo era un smbolo flico ?ue otorga un poder masculino y se4ual"
(e di5o que si poda conectar el hecho de fumar con disputar el poder masculino"
(as mu5eres fumaran porque entonces tendran su propio cipote"
Cada ao' 8ue&a 9or! tiene su cabalgata de :ascua A la cual acuden miles de personas
*arneys decidi montar un e&ento en ese desfile :ersuadi a un grupo de mu5eres de alta
sociedad a lle&ar escondidos unos cigarrillos' y ante una seal suya' encenderlos de manera
ostentosa <aba a&isado a la prensa de que un grupo de sufragistas pretendan Eealizar un
acto de protesta rei&indicando sus libertades ba5o el lema 6antorchas de libertad7 Saba que
todos los fotgrafos estaran ah y que esto pro&ocara muchas protestas"
9 estaba preparado con la frase cla&e: 6Antorchas de libertad7 )ntonces' aqu tienes un
smbolo' mu5eres' mu5eres 5&enes' fumando cigarrillos' con un lema' y todo el que quiera
unirse a ese lema' que es la (;*)ETA#' Tendr que apoyarla"
ACul es el smbolo de Am%ricaB (a estatua de la libertad' con su antorcha en la mano"
Todo esto alude a la emocin' a la memoria' sus instintos y con una frase racional' an
utilizando los instintos' es una frase racional Todo ello &iene 5unto"
Al da siguiente' la noticia no slo estaba en los diarios neoyorquinos sino de todo )stados
/nidos y del resto del mundo"
#esde ese momento' la &enta de cigarrillos a las mu5eres se dispar"
)l consigui que fuera socialmente aceptada con un solo acto simblico"
(o que *arneys consigui es que las mu5eres que fuman se sintieran ms independientes'
libres y poderosas"
/na idea que toda&a persiste hoy da"
<izo posible la idea de con&encer a alguien hacer algo' ligando los productos a sus deseos
irracionales"
(a idea de que fumar hace ms libre a una mu5er es completamente irracional pero la hace
sentir ms independiente"
Significaba que un ob5eto irrele&ante podra con&ertirse en un smbolo poderoso a tra&%s de
cmo te gustara que los dems te &ieran )ddy *arneys &ea la manera de &ender un producto
no a tra&%s del intelecto' como hasta ese momento: 68o necesitas un autom&il sino que te &as
a sentir me5or con %l7"
Creo que %l origin esta idea de que no estabas simplemente comprando algo sino
enganchndote emocionalmente a %l"
8o es que necesites una nue&a prenda de ropa' sino que te &as a sentir me5or con ella"
)sa fue su contribucin"
(o &emos hoy da por todas partes' pero creo que fue una idea suya"
(o que *arneys haca' fascinaba las corporaciones americanas <aban acabado la guerra
ricos pero tenan un problema )l sistema de produccin masi&a haba florecido creando
millones de productos pero tenan miedo de los e4cedentes de produccin"
<aba que con&encer a la gente de que tenan que comprar esos productos"
<asta aquel momento se &enda sobre la base de la necesidad 1ientras los ricos ya estaban
acostumbrados a los productos de lu5o' para millones de ciudadanos de la clase obrera
americana' los productos se promocionaban como necesidades"
:roductos como zapatos o calcetines"
eran promocionados en t%rminos prcticos"
)l ob5eto de los anuncios era &alorar la calidad de los productos (o que las corporaciones
pensaron fue transformar la manera en que los americanos pensaban en los productos"
/n banquero' :aul 1azer' de (ehman *rothers' tenia claro lo que era necesario"
Tenemos que ele&ar Am%rica de un ni&el de necesidad al deseo"
(a gente debe ser entrenada para desear nue&as cosas incluso antes de que las &ie5as se
estropeen"
#ebemos crear una nue&a mentalidad americana: los deseos deben superar a las
necesidades"
Antes de ese momento' no haba consumidor americano )staba el obrero y el empresariio'
que fabricaban lo que la gente necesitaba"
1ientras los ricos compraban cosas que no necesitaban' el hombre comn' no"
1azer rompe con eso: lo que importa es comprar cosas que no necesitas pero que querias"
9 el hombre que iba a cambiar con esa mentalidad sera *arneys"
*arneys es el hombre' ms que cualquier otro en /SA' que lle& a la prctica' esta teora
psicolgica"
#esde una perspecti&a empresarial el cmo la industria iba a presentar a las masas' a tra&%s
del mar!eting y de las &entas' estaba preparada para las ideas Sigmund ,reud :orque ellos ya
estaban preparados para entender lo que moti&a a la mente humana 9 entonces hubo una gran
apertura hacia la ideas de *arneys sobre cmo &ender productos a las masas"
)n los comienzos de los aos 23' los bancos comenzaron a financiar la creacin de cadenas
de grandes almacenes"
;ban a ser los escaparates de los nue&os productos de consumo"
)l traba5o de *arneys era crear un nue&o tipo de cliente"
)mpez a crear muchas t%cnicas de persuasin consumista masi&a con las que con&i&imos
hoy da ,ue contratado por Iilliam Eandolph <earst para promocionar sus re&istas para
mu5eres glamurosas"
(o que hizo fue colocar artculos y anuncios que ligaban productos a estrellas del cine como
Clara *o@' Kque tambi%n era su clienteL Tambi%n comenz con el 6product placement7 en las
pelculas colocando 5oyas y productos de otras firmas que representaba en las pelculas de
<olly@ood"
,ue el primero que con&enci a los fabricantes de coches de que los &endiesen como un
smbolo de masculinidad"
:agaba a psiclogos para que publicaran informes afirmando que ciertos productos eran
buenos para ti' y despu%s simular que eran informes independientes"
>rganiz pases de modelos en los grandes almacenes A las que deca que repitieran la frase:
68o compras cosas por necesidad sino para e4presarte a ti misma7 ,amosa a&iadora de la
%poca 6AAlguna &ez has pensado en la psicologa de la &estimentaB )4presa tu personalidad'
todos tenemos personalidades interesantes pero algunas lo tienen escondidos"
A:or qu% te &istes igual todos los das' con el mismo sombreroM"B Todas sois interesantes y
ten%is mucho que decir pero si os &emos por la calle todas parec%is iguales"
9 eso es por lo que yo os hablo de la psicologa de la &estimenta"
(a ropa e4presa mucho de &osotras mismas"
Saca fuera cosas que t piensas que estn escondidas"
1e gustara que mostrarais ese ngulo de &uestra personalidad7 .?uiero hacerte una
pregunta: :or qu% te gustan las faldas cortas"
.:orque hay ms para &erM .A9 qu% tiene de bueno eso para tiB .1e hace ms atracti&a"
)n CD2N' un periodista escribi: 6nuestra democracia ha sufrido un cambio y se llama
consumismo7"
)l principal deber de un americano ya no es ser ciudadano sino consumir"
(a oleada de consumismo cre el boom de la bolsa"
9 otra &ez' )duard *arneys' estaba in&olucrado"
:romocionando la idea de que la gente normal tambi%n podia comprar acciones de los bancos
que %l mismo representaba"
9 otra &ez' millones siguieron su conse5o"
)l era nico en el conocimiento de cmo las masas reaccionaban a productos o ideas"
:ero en cuestiones polticas slo le escucharan cuatro gatos 8o era un buen comunicador en
pblico no tena 6buena pinta7 y no tena cualidades para la comunicacin personal"
8o pensaba en las personas indi&iduales sino como grupos"
*arneys lleg a ser famoso como el hombre que entenda la mente de la masa"
y en CD2G' el presidente contact con %l"
)l presidente Coolidge era un hombre taciturno del cual hacian chistes: le presentaban como
un tipo aburrido"
(a solucin de *arneys fue la misma que con los productos: <izo que Coolidge llamara a la
Casa *lanca a OG personas famosas 9' por primera &ez' los polticos se ligaron con las
relaciones pblicas"
:use ah a las OG personas y las iba presentando al presidente uno por uno"
Al da siguiente' en todas las portadas de los peridicos se &ea el titular: 6)l :residente se
encuentra con estrellas en la Casa *lanca7 )l Times titulaba: 6el presidente casi rea7"
9 todo el mundo estaba contento"
:ero mientras *arneys se haca rico y poderoso en /SA' en Fiena' su to estaba al borde del
desastre"
Como el resto de )uropa' Fiena estaba sufriendo una gran inflacin y crisis econmica que se
lle& todos los ahorros de ,reud"
)n plena bancarrota' pPdi ayuda a su sobrino"
*arneys respondi con un contrato para publicar su obra por primera &ez' en )stados /nidos"
9 le empez a en&iar preciosos dlares que ,reud guardaba en una cuenta secreta"
)l era el agente de ,reud' si lo quieres llamar as' Aunque' por supuesto' una &ez publicados'
no pudo e&itar promocionarlos para que todo el mundo los leyera"
Sus escritos eran pol%micos pues enfatizaba el &alor del se4o 9 el significado flico de los
cigarrillos"
8o fueron los acad%micos quienes e4tendieron su fama sino %l"
#espu%s de aceptado' ,reud empez a tener cach%' pero fue despu%s de que *arneys hiciera
famoso al to ,reud"
:rimero lo cre' despu%s lo hizo aceptable y por ltimo' rentable"
Tipico de *arneys"
Tambi%n le propuso promocionarle en los )stados /nidos con un artculo para Cosmopolitan'
que *arneys representaba que se titulara: 6)l lugar mental de la mu5er en el hogar7 ,reud se
puso furioso: tal idea era inconcebible para %l"
)l tema era &ulgar y encima odiaba a )stados /nidos"
Se haba &uelto un pesimista con los seres humanos )n los aos 23' se reclua los &eranos en
los Alpes"
)mpez a escribir sobre los comportamientos grupales' sobre lo fcil que pueden los instintos
internos de la gente ser manipulados cuando se encuentran en grupos"
Crea que haba subestimado los instintos agresi&os del ser humano"
)ran mucho ms peligrosos de lo que originalmente haba pensado"
#espu%s de la primera guerra mundial' estaba muy pesimista"
:ensaba que el ser humano no tenia remedio y no pensaba que pudiera me5orar"
6(es di&ierte torturar y matar7H no le gustaba el ser humano"
(a publicacin de la obra de ,reud en Am%rica tu&o mucho impacto entre periodistas e
intelectuales"
(o que les atraa y les horrorizaba de ,reud era el emerger de fuerzas ocultas y &iolentas en el
ser humano ba5o la superficie de la sociedad moderna"
,uerzas que podan emerger fcilmente produciendo la histeria colecti&a pudiendo destruir
incluso gobiernos"
)so fue lo que' pensaban' sucedi en Eusia"
:ara muchos' demostraba que los principios democrticos estaban equi&ocadosH creer que los
seres humanos podan tomar decisiones racionales )l escritor poltico lder de aquel momento'
Ialter (ipman' escribi que 6si de &erdad los seres humanos se guan por instintos
irracionales' entonces es necesario repensar la democracia7"
(o que se necesitaba era una nue&a %lite que se ocupara del 6rebao despistado7"
)sto se hara a tra&%s de medidas que controlaran los instintos incontrolables de las masas"
As que' ah tienes a Ialter (ipman' probablemente el ms influyente pensador poltico de los
/SA' que est diciendo que el mecanismo bsico de la mente de masas es irracional' animal"
)l crea que la gente de la calle no se gua por sus mentes sino por su sistema ner&ioso"
(a nocin fundamental: instintos y deseos inconscientes que se mue&en por deba5o de la
ci&ilizacin 9 empezaron a estudiar la psicologa como una manera de entender cmo
funcionan esos mecanismos' especialmente dirigidos al control de la sociedad *arneys estaba
fascinado por los argumentos de Ialter (ipman"
9 tambi%n los &io como una forma de promocionarse a s mismo' )n los aos 23 escribi libros
sealando que %l haba creado las t%cnicas que (ipman demandaba"
)stimulando los deseos ntimos de la gente y asocindolos a productos' haba in&entado una
nue&a manera de mane5ar el instinto racional de la gente"
(a llam 6la ingeniera del consentimiento7"
#emocracia para mi padre era un mara&illoso concepto pero no creo que %l pensara que todo
el mundo tu&iera capacidad para elegir bien"
(a gente poda no &otar a la persona adecuada"
As que deberan ser guiados por detrs"
)s ms o menos' el 6despotismo iluminado7"
Apelando a sus deseos e inquietudes' puedes pulsar sus ms profundos deseos o inquietudes
y lle&arlos por donde quieras"
9 entonces' en CD2Q' lleg a la Casa *lanca un presidente que estaba de acuerdo con
*arneys"
)l :residente <oo&er fue el primero en asumir que el consumo sera el motor principal de los
)stados /nidos"
#espu%s de ser elegido' di5o a un equipo de propagandistas relaciones pblicas: 6Ten%is la
labor de crear el deseo y transformar a la gente en mquinas de felicidad en constante
mo&imiento"
1quinas cla&e para el progreso econmico7"
(o que emergi en los aos 23 fue una nue&a forma de cmo encauzar la democracia de
masas"
Su cla&e consista en la satifaccin del yo' que no slo haca que funcionara la economa sino
la felicidad y la docilidad del indi&iduo7 As se cre una sociedad estable"
)l concepto de *arneys y (ipman de mane5ar a las masas contamin la democracia y la
con&irti en un paliati&o #ar a la gente un medicamento para hacer que se sienta bien y que
pueda responder a un dolor o emocin inmediato sin alterar las condiciones ob5eti&as en que se
dan"
?uiero decir' la democracia en su origen pretenda cambiar las relaciones de poder pero lo
que *arneys propuso era mantener esas relaciones incluso hasta el punto de estimular las
&idas psicolgicas del pblico en su propia mente' cuando era necesario"
Si puedes seguir estimulando el yo irracional' la %lite dirigente puede seguir haciendo lo que
quiere hacer"
*arneys se con&irti en la figura central dentro de las %lites de poder en los aos &einte"
Se con&irti en inmensamente ricoH &i&a en una planta entera de un hotel donde daba
frecuentes fiestas"
Con&irti en su casa' una suite de este hotel con &ista panormica al Central :ar!"
9 utilizaba este lugar como centro de reuniones' a donde &ena el alcalde' los lderes polticos'
de la prensa' banqueros' todos &enan all )ra el 6qui%n es qui%n7H todo el mundo quera
conocer a )ddy *arneys"
:orque se haba con&ertido en una especie de mago que poda hacer que las cosas
sucedieran' poda crear cualquier cosa"
Conoca a todo el mundo: al alcalde' al senador' se le ponan los polticos al tel%fonoM
(iteralmente' consigui ser una 6bomba7' y eso est muy bien' pero para algunas personas
resultaba demasiado arrogante cuando haca pensar a la gente que eran estpidos"
(a gente que traba5aba para %l era estpidaH los nios eran estpidos Si la gente no haca las
cosas a su manera' eran estpidos"
)ra una palabra que utilizaba constantemente: 6tonto7' estpido7 .A9 las masasB .)ran
estpidas :ero el poder de *arneys estaba a punto de ser destruido por un tipo de
irracionalidad que %l no podra controlar"
A finales de CD2D organiz un gigantesco e&ento nacional para conmemorar el R3 ani&ersario
del in&ento de la bombilla"
)l presidente <oo&er' capitalistas y banqueros como Sohn Eoc!efeller se unieron para celebrar
el poder del mundo de los negocios"
:ero mientras se reunan' llegaban las noticias del derrumbe de la bolsa"
A tra&%s de los aos 23' los especuladores haban pedido prestados miles de millones de
dlares"
(os banqueros haban promocionado la idea de que era una nue&a era en la que los crac!s
burstiles eran cosa del pasado"
:ero estaban equi&ocados: lo que estaba a punto de pasar era el mayor crac! de la historia de
la bolsa"
(es entr el pnico y empezaron a &ender hist%ricamente y no haba banquero que pudiera
controlarlo"
9 el 2D de octubre del ao 2D' el mercado se hundi )l efecto del crac! sobre la economa
americana fue desastroso"
Afrontando el paro y la recesin' miles de traba5adores americanos #e5aron de comprar cosas
que no necesitaban"
)l boom del consumo que *arneys haba creado' desapareci"
9 %l y los profesionales de las relaciones pblica perdieron su cr%dito"
Su bre&e momento de poder pareca terminar )l efecto del crac! de Iall Street tambi%n fue
catastrfico para )uropa"
;ntensific la creciente crisis econmica y poltica en las nue&as democracias"
)n Alemania y Austria hubieron batallas campales entre bandas de distintos partidos polticos
)n este ambiente' ,reud que tena un cncer' se recluy en los Alpes"
)scribi un libro llamado 6la ci&ilizacin y su descontento7' en el que crticaba la idea de que la
ci&ilizacin es una e4presin del progreso humano"
)n lugar de de eso deca que la ci&ilizacin fue construida para controlar las fuerzas
irracionales del ser humano (o que estaba implcito en su argumento es que la idea de que la
libertad del ser humano' que es la base de la democracia' es imposible"
8o deba permitirse a los seres humanos e4presarse en libertad' porque era demasiado
peligroso"
#eben siempre estar controlados y' por lo tanto' descontentos"
)l hombre no quiere ser ci&ilizado pero es necesario para su super&i&encia Tiene que estar
descontento para que est% dentro de unos lmites controlables"
A?u% pensaba ,reud sobre la idea de la igualdad de los seres humanosB .8o crea en ella"
)ntonces haba O2 partidos y <itler afirm que mientras no hubiera slo uno' no habra
Alemania"
9 entonces esta nica persona puso fin a esta comedia"
,reud no estaba slo en su pesimismo: polticos como <ilter emergieron en la democracia de
los aos &einte"
(os nazis estaban con&encidos de que la democracia era peligrosa"
:orque liberaba el egosmo del indi&iduo y no tena medios para controlarla"
(os nazis se presentaron a las elecciones con el argumento de que disol&eran la democracia
debido al caos y al paro que haba creado"
(os partidos demcratas prometieron un cielo en la tierra: J millones de desempleados )n
marzo de CDOO' los nazis ganaron las elecciones en Alemania ) iniciaron el proceso de una
sociedad en la que se controlaran a los indi&iduos de una manera diferente"
/na de sus primeras medidas fue la nacionalizacin de las empresas"
)l plan de produccin sera planificado por el )stado :orque el mercado libre era demasiado
inestable' como el crac! de Am%rica haba demostrado"
)l tiempo de ocio del obrero tambi%n sera planificado por el )stado"
Se cre una nue&a organizacin llamada 6la fuerza a tra&%s de la felicidad7"
/no de cuyos eslganes sera 6ser&icio' no egosmo7"
:ero los nazis no &ean en esto el retorno a una forma autocrtica de control"
)ra una nue&a alternati&a a la democracia' en la que los deseos y sentimientos de las masas
toda&a seran centrales"
:ero seran canalizados de tal manera que mantendra a la nacin unida"
)l 5efe de esto sera Sosef 0oebels' ministro de :ropaganda"
6:uede que sea una buena idea' sostener el poder mediante las pistolas pero es me5or si
ganas el corazn de la nacin y tener su afecto7"
0oebels organiz grandes manifestaciones que tenan como fin (legar a la mente de las
masas para unificarlas en un mismo pensamiento y deseo"
/no de sus inspiradores' segn contaba a los periodistas americanos' era el sobrino
americano de ,reud' )duard *arneys"
)n su obra maestra psicolgica' ,reud hablaba de cmo los miedos irracionales dentro de los
seres pueden hacer emerger en tales grupos las profundas y libidinosas fuerzas del deseo que
se entregan al lder para liberar esa agresi&idad fuera del grupo"
,reud escribi una ad&ertencia: que los nazis estaban intencionalmente' desarrollando estas
fuerzas porque pensaban que as podran controlar y dominar a las masas"
(as masas estn controladas por las fuerzas libidinosas y delegan sus ideas a tra&%s del
indi&idualismo"
A?u% son las fuerzas libidinosasB .)s el amor .A8o son el odioB .8o' el odio se delega a
fuerzas e4ternas"
:uedo mirar desde lo alto de un lugar y &er cmo centenares de miles de personas' al &er
pasar <itler' se &uel&en completamente hist%ricas"
9 empiezan a gritar 61i lder7' nunca se me ol&idar' y aqu es donde confirmo la manera en
que las fuerzas irracionales e incontrolables en Alemania' han emergido' estn &olando
sal&a5es' marchando disciplinadas"
)( ,/<E)E 1A8#A 8>S>TE>S S)0/;E)1>S (AS 1ASAS 9 S/ C>8#/CTA )n
)stados /nidos' tambi%n la democracia estaba ba5o amenaza a causa de las masas cabreadas
)l efecto del crac! burstil haba sido desastroso"
y cre una frustracin de las masas contra las corporaciones A las que haca culpables de esta
hecatombe"
)ntonces' en CDO2' un nue&o presidente fue elegido' que tambi%n iba a utilizar el poder del
estado para controlar al libre mercado"
:ero su idea no era destruir la democracia sino fortalecerla"
9 para hacer esto iba a desarrollar una nue&a manera de tratar a las masas"
6Tengo un deber constitucional' recomendar medidas para un pas en crisis en un mundo en
crisis"
)n el caso de un estado de emergencia nacional toda&a complicado' no e&adir% la causa clara
del deber"
:edir% al Congreso el nico instrumento que queda para resol&er la crisis: el poder e5ecuti&o7
(o que acababa de comenzar era lo que se iba a conocer como 68e@ #eal7 +nue&o trato-
Eoose&elt reuni a un grupo de tecncratas y planificadores en Iashington"
(es di5o que su nue&o traba5o era planificar y lle&ar a cabo gigantescos proyectos industriales
para el bien de la nacin"
Eoose&elt estaba con&encido de que el crac! haba demostrado que el mercado libre moderno
no podra mane5ar una economa industrializada )se era un traba5o del gobierno"
(as grandes corporaciones estaban aco5onadas"
:ero el 6ne@ deal7 atra5o la admiracin de los nazis )specialmente' de Sosef 0oebels"
6)stoy especialmente interesado en el desarrollo social de Am%rica"
Creo que el presidente Eoose&elt ha elegido el buen camino )stamos lidiando con los ms
grandes problemas sociales que hayamos conocido"
1illones de desempleados tienen que recuperar sus empleos"
9 esto no puede ser de5ado a la iniciati&a pri&ada )s el gobierno el que tiene que afrontar este
problema7 :ero aunque Eoos&elt' como los nazis' estaba tratando de organizar (a sociedad de
una manera diferente' a diferencia de %stos' pensaba ?ue el ser humano era racional y deba
confiarse en %l para participar en el gobierno"
Eoose&elt pensaba que se poda e4plicar la poltica al americano medio"
9 tener en cuenta sus opiniones"
:ara hacer esto' tendra el apoyo de un nue&o cientfico social americano llamado 0eorge
0allup"
)l resultado de una nue&a encuesta en la que 0eorge 0allup dice a la Casa *lanca' semana
tras semana' lo que la nacin est pensando"
9 en 8ue&a 9or!' el analista )lmo Eoper de la re&ista 6,ortuna7 compila para su publicacin la
estadstica de la desaprobacin o desaprobacin del pblico americano sobre cmo &a el pas"
0allup y Eoper rechazaban la idea de *arneys de que el ser humano estaba dirigido por
fuerzas inconscientes y por lo tanto' deban ser controladas"
Su sistema de encuesta es que se poda confiar en el ser humano y conocer cules eran sus
deseos )llos a&enturaban que se poda medir y predecir las opiniones del pblico"
Si se les hacan preguntas de hechos y se abola la manipulacin de sus emociones"
6?u% te parece %staB /sted cree que el 6ne@ deal7 de Eoose&elt no sir&e al pas7"
68o' esa pregunta est cargada porque implica la respuesta7"
*ueno' Aqu% tal %staB Tu sentimiento hacia el presidente Eoos&elt es de aprobacin o de
desaprobacinB7 Tsa es me5or"
Anteriormente a las encuestas cientficas' la opinin de mucha gente era ?ue no podas
confiar en la opinin pblica porque era irracional' estaba mal informada' caticaM :or lo tanto'
esa opinin debera ser rechazada Con la encuesta cientfica' se estableci que la gente
piensa racionalmente y toma buenas decisiones (as encuestas ofrecen a la democracia la
posibilidad de estar &erdaderamente informada por el pblico"
#ando a cada uno su &oz sobre cmo &a el pais 8o creo que mi padre pensara que la &oz de
la ciudadana es la &oz de #ios :ero si que es racional y debe ser escuchada"
(o que Eoos&elt haca era crear una nue&a cone4in entre los polticos y las masas"
9a no eran consumidores irracionales que saciaban sus deseos sino ciudadanos sensibles
que podan participar en el gobierno del pas"
)n CDOJ' Eoose&elt se present a la reeleccin :rometiendo un mayor control sobre las
grandes corporaciones :ara ellas' era el comienzo de una dictadura"
Eoos&elt interfiere en la iniciati&a pri&ada y est lle&ando al pas <acia una deuda que durar
durante generaciones"
(a manera de recuperarse es de5ar a las corporaciones en paz"
:ero Eoos&elt fue reelegido"
1e parece' amigos mos' que ha sido una &ictoria por goleada 0racias a todos y espero &eros
de nue&o pronto"
Afrontando esto' las corporaciones decidieron una respuesta contundente para reconquistar su
poder en America"
)n el corazn de la batalla estara )duard *arneys y la profesin que %l in&ento: las relaciones
pblicas"
(a gente de los negocios empezaron a 5untarse y a tener discusiones en pri&ado sobre cmo
crear una guerra ideolgica con el 6ne@ deal7 y conectar la idea de democracia' por un lado' y
el negocio pri&ado' por el otro"
As que' ba5o el paraguas de una organizacin que toda&a e4iste' llamada 6la asociacin
nacional de fabricantes7 y que incluye a todas las grandes corporaciones de los )stados
/nidos se lanza una campaa diseando e4plcitamente una cone4in emocional entre el
ciudadano y los negocios pri&ados Son las t%cnicas de *arneys usadas en una escala masi&a'
sin duda"
6(a cabalgata 0eneral 1otors del progreso recorriendo las carreteras de Am%rica "
1illones de americanos en sus casas son fascinados por las historias de la industria moderna"
(a campaa lanzaba la idea de manera radical' de que haban sido los empresarios y no los
politicos quienes haban creado la America moderna"
*arneys era ahora agente de 0eneral 1otors pero no iba a quedarse solo (a industria haba
contratado a miles de relaciones pblicas para organizar una campaa gigantesca"
8o slo pagaron anuncios en los grandes peridicos sino que influyeron en los editoriales de
los grandes peridicos para difundir su mensa5e"
Se con&irti en una batalla cruenta"
)n respuesta a estos editoriales' la Casa *lanca pag documentales )n los que se
denunciaba la manipulacin de la prensa por los capitalistas"
(a figura central en este lo fue la nue&a figura del 5efe de relaciones pblicas"
)llos intentaron conseguir sus ob5eti&os traba5ando completamente por detrs del escenario'
corrompiendo y engaando al pblico"
Su ob5eti&o puede ser bueno o malo' pero sus m%todos son un gran peligro para las
instituciones democrticas"
(as pelculas tambi%n mostraban cmo los ciudadanos responsables podan super&isar a la
prensa por s mismos"
)llos podan crear un esquema donde anotar las palabras ocultas que re&elaban fa&oritismo"
:ero esa operacin no &aldra para nada ante la imaginacin de )duard *arneys"
)l estaba a punto de crear una &isin de la utopa que el capitalismo de libre mercado iba a
construir en Am%rica"
)n CDOD' 8ue&a 9or! fue anfitrin de la )4po 1undial en la que *arneys fue conse5ero
especial ;nsisti en que el tema central sera la cone4in entre las corporaciones americanas y
la democracia"
8os estamos acercando a ,uturama )n el corazn de la )4po haba una gran esfera redonda
blanca que *arneys llam 6#emocracity7 "
)n la e4hibicin central haba una gran maqueta mecnica que simbolizaba el futuro de
Am%rica' construida por la 0eneral 1otors"
:ara mi padre' la )4po fue una oportunidad para mantener el status quo"
(o quiere decir: capitalismo y democracia' &i&en uno dentro del otroH un matrimonio' &aya"
)so lo consigui manipulando a la gente y haci%ndoles pensar que no iban a tener &erdadera
democracia sin capitalismo ni libre mercado"
?ue era capaz de hacer cualquier cosa' crear estas mara&illosas autopistas o poner pelculas
en la casa de cualquiera"
Tel%fono inalmbricos' coches de lu5o' quiero decir' era consumismo"
:ero al mismo tiempo' insinuaba que democracia y capitalismo iban unidos"
(a )4po fue un gran %4ito' porque captur la imaginacin del pueblo americano (a &isin que
mostr era una nue&a forma de democracia en la que los negocios responden los deseos
ntimos de la gente' de una forma que los polticos nunca pueden lograr"
:ero era una forma de democracia que trataba a la gente no como ciudadanos acti&os sino
como consumidores pasi&os"
:orque %sta' segn *arneys' es la cla&e del control sobre las masas en una democracia 8o es
que la gente estu&iera al mando' sino sus deseos (a gente no manda' la gente no participa en
la toma de las decisiones"
:or lo tanto' la democracia se reduce de la ciudadana acti&a a la idea de consumidor pasi&o
dirigido por instintos inconscientes y deseos"
9 si puedes acceder a estos deseos' conseguirs lo que t quieras de ellos"
:ero esta lucha entre las dos &isiones del ser humano: que sea irracional o racional iba a ser
afectada por sucesos en )uropa"
)&entos que cambiaran' tambi%n' la fortuna de la familia ,reud"
)n marzo del OQ' los nazis se ane4ionan Austria <itler es recibido en Fiena por un gento
emocionado"
1ientras entra en la ciudad' a escondidas' (os nazis estaban generando odio e ira hacia los
enemigos de la 8ue&a 0ran Alemania"
(a ane4in fue una e4plosin de odio contra los llamados enemigos: (os 5udos y los
austriacos que se haban opuesto a la ocupacin"
Ahora que era legtimo el odio' se poda hacer lo que quisieras: robar' matarM"
(a depra&acin humana' por supuesto' est muy unida' a la normalidad"
:uede cambiar muy deprisa"
1ientras la &iolencia y los asesinatos crecan en Fiena ,reud decidi que tena que
marcharse"
9 pens irse a ;nglaterra' pero saba que estaba prohibido dar cobi5o a refugiados 5udos"
:ero la ayuda lleg del lder del psicoanalismo ingl%s"
?ue estaba en el mismo club de patina5e' que el secretario de )stado Samuel <o@ell' y le
persuadi para que le diera un permiso de entrada especial"
)n mayo del OQ' ,reud' su hi5a Ana' y otros miembros de su familia Se mudaron a ;nglaterra"
,reud lleg a (ondres 5usto cuando 0ran *retaa se preparaba para la guerra y se instal en
una casa con su hi5a Ana"
:ero su cncer haba a&anzado mucho y en septiembre del OD' tres semanas despu%s del
comienzo de la guerra' muri"
(a segunda guerra mundial transformara radicalmente la manera en que los gobiernos
interpretan la democracia y a la gente que gobiernan"
)n el siguiente captulo' mostraremos cmo el gobierno americano' despu%s de la segunda
guerra mundial' qued con&encido de que e4isten demonios escondidos dentro de todos los
seres humanos"
,uerzas que necesitan ser controladas"
U(o que cuenta es un resumen del pr4imo captuloU 8o esta Traducido U8o tiene mayor
importancia si lo &esU U9 como deberas &erlo' no lo traducimos para que lo hagasU
nosomostontosniciegos"forointernet"es concienciame"com elproyectomatriz"@ordpress"com
Parte 2/4: La Fabricacin del Consentimiento
Tras la ;; 0uerra 1undial' debido a las numerosas depresiones en el e5%rcito y a las imgenes
de los campos de concentracin' se empez a prestar atencin a los sentimientos de los
ciudadanos"
(a oposicin que el gobierno haba mostrado a las empresas cedi' y acept la necesidad de
controlar el animal que lle&amos dentro' recurriendo a los psicoanalistas que prometan poder
controlar esas fuerzas interiores y hacer que los ciudadanos se con&enciesen y fuesen unos
slidos defensores de la democracia"
Ciudadanos que no cayesen fcilmente presa de las fuerzas interiores que tenan dentro' si es
que algn da se desataban"
(iderando al mo&imiento psicoanalista estaba Anna ,reud' hi5a de ,reud' que crea que la
manera de hacer fuerte al indi&iduo es ensearle a adaptarse a las reglas de la sociedad"
Segn ella era intil cuestionar la realidad que nos rodea' haba que formar ciudadanos felices
que encontrasen su lugar en la sociedad que les ha tocado &i&ir"
(a salud mental se con&irti en prioridad nacional y se formaron a muchos profesionales y se
abrieron muchos centros"
:ero los freudianos no solo &igilaban la salud del ciudadano' sino que tambi%n eran
contratados para controlar y adoctrinar al consumidor"
Aplicaron los m%todos del psicoanlisis y preguntaron de manera indirecta por los productos y
mediante grupos de discusin lograban ser conscientes de deseos que los propios
consumidores ignoraban y as aumentaban las &entas de sus clientes"
#e esta manera' #ichter y otros psicoanalistas se hicieron ricos e influyentes en ))//"
Ciertas %lites compartan la idea con los psicoanalistas de que no se poda de5ar sola a la masa
irracional del pueblo"
)ra necesario que se la guiase"
Aunque al principio se trataba de tranquilizar a la gente de sus miedos' como la guerra nuclear
y los comunistas' *ernays propuso apro&echar esos miedos no para controlarlos sino para
usarlos como arma en la 0uerra ,ra' haciendo pasar por comunistas a todos los que se
oponan a los ob5eti&os de ))// y as obtener el apoyo del pueblo"
#e esta manera' *ernays' form parte de planes secretos para derrocar al gobierno de
0uatemala que se opona a empresas norteamericanas' haci%ndolo pasar por aliado de la
/ESS"
Ahora el miedo ya no sera un problema o una preocupacin para el gobierno' sino una
solucin para implantar su poltica"
Feamos el nacimiento de nuestros sueos Todos tenemos pensamientos los cuales no
sabiamos que teniamos Son demasiado incomodas B incompatibles B para nosotros para ser
recordados frecuentemente perturbadores rugiendo ba5o la superficie' como la&a en un &olcan
)l sueo es el &erdadero camino a estos pensamientos )l &erdadero camino al inconsciente
)sta es la historia de como las ideas de Sigmund ,reud acerca de la mente inconciente ,ueron
usadas por aquellos facultados para persuadir America para intentar controlar a las masas
politicos y planeadores llegaron a creer en que ,reud estaba en lo correcto al sugerir que
escondidos en lo profundo de todos los seres humanos yacian miedos y deseos irracionales
peligrosos estaban con&encidos de que era la liberacion de estos instintos lo que guio al
barbarismo en la Alemania 8azi :ara e&itar que nunca &ol&iera a suceder ellos se propusieron
encontrar formas para controlar a este enemigo oculto dentro de la mente humana )n el
corazon de esta historia esta la hi5a de Sigmund ,reud' Anna y su nieto )d@ard *arneys quien
in&ento la profesion de Eelaciones :ublicas Sus ideas fueron usada por el gobierno de /SA
grandes negocios 9 la C;A :ara desarrollar tecnicas para mane5ar y controlar las mentes de la
gente de /SA Aquellos en el poder creyeron que la unica manera de hacer que la democracia
funcionara 9 crear una sociedad estable )ra reprimir el barbarismo sal&a5e que acecha ba5o la
superficie de la &ida americana normal )l siglo del ;ndi&idualismo (a ingenieria del
consentimiento (a historia comienza en media de la batalla mas fiera en la segunda guerra
mundial Cuanto mas se intensificaba la lucha' el e5ercito americano fue encarado por un
e4traordinario numero de quiebres mentales entre sus tropas )l GD porciento de los soldados
e&acuados fueron en&iados de regreso porque sufrian de problemas mentales )l e5ercito
desesperado' acudio a las nue&as ideas del psicoanalisis <icieron un registro de los
e4perimentos usando camaras escondidas Consta en sus registros que /d BBBB Si seor Creo
que en su profesion es llamada nostalgia BBBBBB Si seor ,ue en #urst Cuando cuando nos
reunimos antes de la guerra Eecibi una foto de mi no&ia (o siento' no puedo Continuar +)sta
bien- ,ue la primera &ez que alguien puso atencion a los sentimientos y ansiedades de la gente
comun )n el corazon de este e4perimento estu&o un numeroso grupo de psicoanalistas
refugiados de )uropa central )llos traba5aron con psiquiatras americanos para guiar y formar el
proyecto Cuando &ine por primera &ez a America traba5e en el ser&icio psiquiatrico con
soldados' intentando rehabilitarlos y &ia5e en el tren de la costa este a la oeste estaba
tremendamente curioso Aque fantasmas habitaban en esos pequeos poblados que el tren iba
pasandoB despues de mis aos en la milicia sabia e4actamente que estaba haciendo cada nio
en el pequeo poblado porque &i' tanta' tanta gente que &ino de ahi y entendi sus aspiraciones'
sus decepciones' y mas asi que era como si alguien me in&ito a un tour pri&ilegiado' al alma
interna de America no estoy haciendo esto solo por liberalismo :or fa&or creame +Te creo- +y
liberar esas emociones' es a &eces muy util- eso espero seor + Seguro BBB- *ien Seor BBBBB
estoy muy enamorado de mi no&ia )lla ha sido la unica persona que me ha dado un sentido de
importancia incluso que a tra&es de su cooperacion conmigo hemos sido capacez de rodear
muchos obstaculos +Tomalo con calma' solo hablemos- )l psicoanalisis usa tecnicas
desarrolladas por ,reud para lle&ar a la mente hacia el pasado se con&encieron de que que los
quiebres no eran la causa directa de pelear el stress del combate habia disparado &ie5os
recuerdos de la niez estos eran recuerdos sentimientos y deseos &iolentos de los propios
hombres' que fueron reprimidos porque eran demasiado aterradores para el psicoanalisis era
una prueba abrumadora de las teorias de ,reud pero en su interior los seres humanos eran
conducidos por fuerzas primiti&as e irracionales B' fue una importante' espeluznante
e4periencia :orque descubri el enorme rol de lo irracional en la &ida de la mayoria de las
personas por eso' puedo decir que aprendi' y que la e&idencia entre lo racional y lo irracional
en America' esta mucho mas a fa&or de lo irracional es mucho mas grande que la felicidad'
mucho mas que el sufrimiento' mucho mas e4cede al pais del que uno imaginaria los a&isos
que obtienes un pais mucho mas problematico (a &ictoria' en la segunda guerra mundial fue
celebrada como un triunfo de la democracia pero en pri&ado muchos politicos estaban
preocupados de las implicaciones de los analisis de los soldados parecia mostrar que dentro de
la febril America"
yacian conductas irracionales y &iolentas lo que sucedio en Alemania parecia confirmarlo la
complicidad de tantos ciudadanos alemanes normales en los asesinatos en masa durante la
guerra mostro lo facil que estas fuerzas podian desbordarse y abrumar a la democracia
/rbanistas y politicos habian sido con&encidos durante sus e4periencias en la segunda guerra
mundial de que los seres humanos podian actuar muy irracionalmente por causa del tipo de
espiritu de equipo' el rol y por la emocionalidad impredecible el tipo de caos que &i&e en la base
de la personalidad humana podia de hecho infectar a la sociedad y las instituciones sociales a
tal punto que la sociedad en si misma enfermaria y eso es lo que creen que sucedio en
Alemania en donde lo irracional' lo antidemocratico se &ol&io sal&a5e lo que fue una &ista de la
naturaleza humana es que es increiblemente destructi&a pero entonces se aterrorizaron de que
los americanos de hecho se infectaran y se comportaran de esa forma o fueran capaces de
comportarse de esa forma y quisieron e&itar la repeticion de eso asi que lo que se necesita es
un ser humano que pueda internalizar &alores democraticos' para que entonces estos no
choquen con esta puerta en psicoanalsis claramente prometia poder hacerlo abria nue&as
&istas hacia como la estructura interna del ser humano podia ser cambiada para que el se
&ol&iera un guardian mas &ital' libre' partidario de la democracia los psicoanalistas estaba
con&encidos de que notoriamente entendia este peligrosas fuerzas pero que tambien tenian
que controlarla ellos usarian esas tecnicas para crear indi&iduos democraticos porque la
democracia habia fallado en lograr esto por si misma la fuente de esta idea no fue Sigmund
,reud' sino su hi5a Anna ella &olo a (ondres con su padre antes del estallido de la guerra y
despues de que el murio' Anna ,reud se &ol&io la lider conocida del mo&imiento del psicoanalisi
mundial ella &io su traba5o como la realizacion de los sueos de su padre al hacer que sus
ideas fueran aceptadas alrededor del mundo de5amos que el centro del mo&imiento ,reud
descansara en su hi5a Anna porque ella se esforzo por esa posicion ella era reconocida por eso
y no solo por ser la hi5a de ,reud ella traba5o' se esforzo en eso' estaba prohibida para los
demas' para me no fue una persona calida' una tia a la que podrias besar o abrazar' de
ninguna forma y toda su &ida Ala dedicoB a la difusion del psicoanalisis ,reud mismo habia
&isto el rol del psicoanalisis como permitir a la gente a entender sus conductas inconscientes
pero Ana freud creia que era posible ensear a los indi&iduos como controlar esta fuerzas
internas llego a creer esto como &erdad analizando nios sobre todo los hi5os de su amiga
cercana #orothy *ellingham #orothy *ellingham era una millonaria americana quien en los
aos 23 huyo de un matrimonio fallido y lle&o a sus hi5os a Ana ,reud en Fiena )staban
sufriendo tremendas ansiedades y agresion pero Ana ,reud estaba con&encida que podia
librarlos de ello cambiando el mundo a su alrededor ella creyo que podria llegar y uuhhmm """
entrar en su ambiente esencialmente porque eran nios' no tenian &idas independientes' ella
podia ir y hablar a los parientes o la madre podia ir a la escuela' podia influenciar su mundo
real' su mundo e4terno real para cambiar sus &idas y para ayudarles y cambiar a la demas
genteB creo que eso era parte de su idea' sentia que podia cambiarles del analisis de los nios
Ana ,reud desarrollo una teoria sobre como controlar las conductas internas )ra simple' decirle
a los nios que se conformaran a las reglas de la sociedad :ero esta era mas que una idea
moral guia Ana ,reud creyo que los nios como los *ellingham' seguian estrictamente las
reglas de la conducta social aceptada mientras crecian' la parte conciente de la mente que
llamamos ego' seria fortalecida en su lucha por controlar el inconsciente :ero si los nios no se
conforman' el ego seria debil y ellos serian presa de las peligrosas fuerzas del inconsciente en
el caso de mi padre' el estaba preocupado de que seria homose4ual asi que un monton de su
esfuezo fue pre&enir o tratar de detener a mi padre de &ol&erse homose4ual ya se que lo haya
hecho o no' es desconocido para mi Aporque queria detenerloB porque sintio que era anormal'
que no era una forma normal de desarrollarse porque lo querian desarrollado en la linea de lo
que la sociedad reconocia como normal porque si no lo hacia estaria ba5o el control de fuerzas
que no entenderias' de las que no estas en conocimiento el analisis parecio ser una gran e4ito
y en los O3s los berlinger y los nios regresaron a America ellos lograron una &ida de
matrimonio feliz en los suburbios de lo que no se dieron cuenta es que su e4periencia se
con&ertiria en una plantilla para el e4perimento social de controlar la &ida mental interna de la
poblacion de America en CDGJ el presidente Truman firmo el acta de salud mental nacional
nacio directamente de los descubrimientos hechos por los psicoanlistas en la guerra millones
de americanos llamados a filas sufrian ansiedades y miedos el ob5eti&o del acta es lidiar con
esta amenaza in&isible a la sociedad conmocionados por el horror procedente de la
inestabilidad emocional re&elada por los e4combatientes de la segunda guerra mundial el
congreso aprobo en CDGJ el acta nacional de salud mental la cual reconoce por primera &ez
que la salud mental es un problema nacional en profundo conocimiento de los futuros
problemas esta el #r Eobert <"
director de tan amplio proyecto /n ob5eti&o primario del programa de salud mental nacional es
incrementar las bases de nuestro conocimiento acerca de la salud mental y la enfermedad
mental no estamos haciendo esto' AporqueB porque hay muy pocos traba5adores de la salud
mental preparados dos de los principales arquitectos del acta fueron los hermanos 1eninger'
Carl y Iill Iill habia lle&ado a cabo en su traba5o e4perimentos de psicoterapia y ahora el y su
hermano comenzaron a entrenar a cientos de nue&os psiquiatras los 1enningers estaban
con&encidos de que seria posible aplicar las ideas de Anna ,reud en una gran escala tanto
adultos como a nios el traba5o de los psiquiatras seria ensear a los americanos ordinarios
como controlar sus conductas inconscientes el psicoanalisis podria ser usado para hacer una
me5or sociedad ellos decian' el pensamiento del psianalisis podria ser para el me5oramiento de
la sociedad porque tu puedes cambiar la manera en que la mente funciona y podrias sustraer
las formas en que la gente hizo cosas hirientes a si mismos y a otros y alterarlos'
incrementando su entendimiento y esta fue la &ision del psicoanalisis tra5o . U#e que realmente
puedes cambiar a la genteU . #e que realmente puedes cambiar a la gente y que podrian ser
cambiados en formas ilimitadas a finales de los G3 un &asto proyecto comenzo en America para
aplicar las ideas del psicoanalisis a las masas centros de guia psicologica fueron puestos en
cientos de ciudades eran atendidos por psiquiatras que creian que era su traba5o controlar las
fuerzas ocultas dentro de las mentes de millones de Americanos comunes .Usi' yo necesito algo
hecho' necesito ayudaU. .Utiene algun maestro particular que te guste' de algun tipo U. .Ume
agradan todos mis maestros e4cepto uno' que recuerdeU. .Ucual era el problema con este en
particularU. .Uno se' me asustaba' la mayor parte del tiempoU. B cuando estaba afuera odio a mi
hermano' gritandome' despreciandome pero al mismo tiempo miles de conse5eros fueron
entrenados para aplicar el psicoanalisis en la orientacion matrimonial y traba5adores sociales
fueron en&iados a &isitar los hogares de las personas y aconse5ar sobre la estructura
psicologica de la &ida familiar detras de todo esto estaba la idea fundamental de Anna ,reud de
que si se alentaba a la gente a conformarse a los patrones aceptados de la &ida social y
familiar el ego seria fortalecido serian capaces de controlar las peligrosas fuerzas internas
cuando tus emociones controlan tus acciones no te afecta solo a ti' sino ademas a la gente a tu
alrededor y si esta clase de B se repite frecuentemente' puede cambiar a la personalidad
puedes controlar el fuego de tu emocion' para que tu personalidad sea mas placentera asi
pues' esperamos que alguien que ha pasado a tra&es de esa e4periencia sea mas intuiti&o mas
comprensi&o' una persona mas a5ustada +regulada- .Uy que sucede"""U. y la regulacion incluye
ser capaz de de5arse ir B' para disfrutar un 5uego de futbol un mayor entendimiento' racional
pero tambien un persona adecuadamente emoti&a los aspectos regulatorios de la mente
humana estaran realmente a cargo .Uen &ez de"""U. en &ez de estar abrumados por nuestras
pasiones e impulsos no seran amos de misterios de nuestras propias pasiones ellos creian que
el camino a la felicidad estaba en adaptarse al e4traordinario mundo en el cual ellos &i&ian que
la gente podria ser no in&alida de sus conflictos neuroticos e impulsos que no emplearian en si
mismos conductas conductas autodestructi&as que de hecho se adaptarian a la realidad de si
mismos nunca cuestionan la realidad nunca cuestionan si podrian en si mismo ser una fuente
de maldad o algo a lo que no te podrias adaptar' sin compromiso o sin sufrimiento o sin daarte
a ti mismo en alguna forma asi que habia este acomodamiento a las politicas de la epoca .Uy
acerca de las emociones' es importante para una bien redondeada personalidadU pero era solo
el inicio del asecnso al poder del psicoanalisis en America los psicoanalistas estaban por
mo&erse a los grandes negocios y usar esas tecnicas no solo para crear ciudadanos modelo'
sino consumidores modelo en el episodio anterior se mostro como )d@ard *arneys' el nieto
americano de ,reud habia sido el primero en con&encer a las corporaciones americanas de
que podian &ender productos' conectandolos con los sentimientos inconscientes de las
personas pero ahora un grupo de psicoanalistas retomaria lo que *arney comenzo in&entaron
todo un con5unto de tecnicas para entrar y mane5ar la mente inconsciente del consumidor eran
guiados por )rnst #ichter #ichter habia practicado en la puerta de al lado de ,reud en Fiena
pero &ino a America y fundo el ;nstituto de ;n&estigacion 1oti&acional +;nstitute for 1oti&ational
Eesearch- en una &ie5a mansion al norte de 8e@ 9or! .Ueste es el instituto para la in&estigacion
moti&acional U. un lugar dedicado al intrigante negocio para encontrar porque la gente se
comporta de la manera en que lo hace porque compra como lo hace porque responde a los
anuncios de la manera en que lo hacen y este es el #r )rnst #ichter no llamamos y
preguntamos directamente porque compras o no lo que intentamos hacer es mas bien'
entender la personalidad en su totalidad la imagen de si mismo del consumidor usamos todos
los recursos de las ciencias sociales modernas hace accesibles algunas tecnicas estimulantes
para &ender cualquier producto totalmente nue&o como otros psicoanalistas #ichter creia que
los ciudadanos americanos eran fundamentalmente seres irracionales en los que no se podia
confiar la &erdadera razon para comprar productos estaban enraizados en deseos
inconscientes y en los sentimientos y #ichter queria definir formas de descubrir lo que el llamo
el yo secreto del consumidor americano el estaba tratando de sacar de la mente de la gente'
las moti&aciones inconscientes que tenian para comprar estas podian ser se4uales'
psicologicas' sociologicas' busqueda de estatus social o reconocimiento habia cosas que la
gente no podia decir o no diria porque eran muy secretas' parte de su naturaleza y seria
embarazoso decir cosas como esas el entre&istaria gente' pero no hacia preguntas directas
sino de5arles hablar libremente como lo haces en el psicoanalisis y ese fue su trasfondo y el
di5o UAporque no podemos tener una sesion de psicoterapia sobre productosBU y asi' #ichter
construyo este cuarto sobre su garage y di5o' podemos tener sesiones de psicoanalisis de
productos con los que realmente pueden actuar y decir lo que quieren y necesitan lo que
&amos a hacer es usar probar un par de estos aderezos para ensalada ahora &eamos que
sucede Uhay tipicas amas de casa' que no siguen las instruccionesU y ellos pudieron obser&ar y
mirar' otras personas pudieron comentar pudieron hablar acerca de ello y todos pudieron
incorporarse el fue el primero en hacer esto' fue la primera &ez que fue hecho y en el proyector
de imagenes donde podias mostrar anuncios y cosas como esa la gente podia reaccionar a
estos y el in&ento toda la tecnica para mentalizar al inconsciente acerca de la psicologia oculta
del porque la gente compraba productos esto se con&irtio en el grupo de enfoque +segmento de
mercado- U,uncionaU el logro de #ichters fue el grupo de enfoque que hizo para *etty Croc!ers
,ood como muchos fabricantes de comida de comienzos de los aos R3 habian in&entado una
nue&a serie de comodas comidas instantaneas pero todos los consumidores que hablaron en la
in&estigadores de mercado y que dieron la bien&enida a la idea' de hecho rehusaban
comprarlos el peor problema era los pasteles de *etty Croc!er #ichter agrego una serie de
grupos de enfoque' donde las amas de casa realizabna asociaciones libres acerca de los
pasteles concluyeron que sentian culpas inconscientes de la nue&a imagen que se estaba
promocionando de facilidad y comodidad .Uen otras palabras el entendio que el grueso del
consumo eran las amas de casa que sentian culpa de usarloU. ellas basicamente querian que
fuera facil para ellas pero se sentian culpables por ello asi que lo que tienes que hacer en esas
circunstancias' es remo&er la barrera la barrera de culpa y la forma de hacer eso es es darle a
la ama de casa un mayor sentido de participacion .UAy como hizo esoBU. .Uagregando un actoU.
+tan simple como eso- Utan simple como esoU #ichter le di5o a *etty Croc!er que pusiera nue&as
instrucciones en el paquete de que el ama de casa deberia agregar un hue&o di5o que seria un
simbolo inconsciente del ama de casa mezclando los hue&os como un regalo a su esposo y asi
minimizando la culpa betty Croc!er lo hizo y las &entas aumentaron .Umi pastel esta listoU. el
consumidor puede tener necesidades basicas que el consumidor mismo no entiende del todo
debes saber cuales son sus necesidades para entenderlas y e4plotar al consumidor es erroneo
darle a la gente lo que quieren apartando sus defensas' ayudandolos a remo&er sus defensas
.Ueste es mas largo que el ao pasadoU. .Ulo es' casi G3 pulg mas largo que algunos modelosU
#ichter triunfo apresurando a las corporaciones y agencias de publicidad para emplear
psicoanalistas ellos fueron conocidos como los Udept boysU y prometian a las companias como
hacer millones conectando sus productos con los deseos ocultos de la gente #ichter mismo se
hizo millonario' famoso por in&entar slogans como U/n tigre en tu tanqueU inclusi&e el mercadeo
de la mueca *arbie &ino de un grupo de enfoque de nios .Uy asi continuaU. pero #ichter
estaba con&encido de que esto era algo mas que &ender como Anna ,reud' creia que el
ambiente podria ser usado para fortalecer la personalidad humana y que los productos tenian
el poder B en nuestros deseos y darle a la gente un sentimiento de identidad comun con los
que le rodean eligio una estrategia para crear una sociedad estable #ichter la llamo Ula
estrategia del deseoU para entender a nuestros estables ciudadanos debes saber que el
hombre moderno muy a menudo intenta superar sus frustaciones gastando en
autogratificaciones el hombre moderno esta eternamente llenando su propia imagen'
comprando productos que la complementen si te identificas a ti mismo con un producto puede
tener un &alor B puede me5orar la imagen de ti mismo y tu te con&iertes en una persona mas
segura y repentinamente tienes confianza de salir a hacer tus acti&idades y lograr lo que
quieras e4itosamente )rnest creia que esto entonces me5oraria a toda nuestra sociedad y
entonces se con&ertiria en la me5or sociedad sobre este planeta a inicios de los aos R3 las
ideas del psicoanalisis habian penetrado en lo profundo de la &ida americana los
psicoanalisitas mismos se habian &uelto ricos y poderosos muchos tenian salones de consulta
que miraban hacie central par! en 8e@ 9or! politicos y escritores famosos como Arthur 1iller y
Tennesse Iilliams se &ol&ieron pacientes suyos buscaban mas que salud' sino entender las
raices del comportamiento humano pensabamos despues' Iashington esta interesado en lo
que pensamos sabes' escritores importantes' politicos' estaban e4perimentando con el
psicoanalisis teniamos listas de espera porque habia tantos pacientes que querian ser
analizados asi que esto nos dio un poquito de esta riqueza y esas son las ideas del
psicoanalisis que abrazaban America y un nue&a alianza emergeria en politica' planeacion
social y en los negocios lo que conecto esta alianza era la presuncion de que las masas eran
fundamentalmente irracionales para hacer que una democracia de libre mercado como America
funcionara tenian que usar tecnicas de psicoanalisis para controlar la irracionalidad de las
masas ellos realmente creian que esta alianza era necesaria porque los ciudadanos
indi&iduales no eran capaces si se les de5aba solos' de ser ciudadanos democraticos la alianza
era necesaria a fin de crear condiciones que producirian indi&iduos capaces de comportarse
como buenos consumidores y tambien como ciudadanos democraticos ellos no &ieron sus
acti&idades como antidemocraticas soca&ando las capacidades de los ciudadanos indi&iduales
para la democracia al contrario' ellos entendian que estaban creando las condiciones para la
sobre&i&iencia del futuro de la democracia el ascenso al poder del psicoanalisis en America fue
un e4traordinario triunfo de Anna ,reud y la B promocion de sus ideas ella permanecio en
;nglaterra &i&iendo con #orothy *ellingham en la superficie era un &ida idilica ella y #orothy
tenian ambas una debil B en el costo del sufrimiento y en los &eranos los hi5os de #orothy
&enian de America para &isitarlas con sus nietos pero ba5o la superficie las cosas estaban
bastante mal tanto *ob como 1aby *ellingham a quienes Anna ,reud analizo a prinicios de los
aos O3 habian sufrido fracasos personales y sus matrimonios colapsaban *ob bebia mucho y
1aby sufria terribles ansiedades la &erdadera razon para sus &isitas a ;nglaterra era aun mas
analisis con Anna ,reud el problema era que no lucia nada bien de hecho tenemos a alguien
teniendo crisis ner&iosas y teniendo parrandas alcoholicas y esto no es e4actamente'
realmente no luce bien sabes' desde un punto de &ista humano esto no luce bien ob&iamente
esto no es deseable' tu quieres ayudar a esta gente pero tambien tiene ramificaciones mas
amplias todos en los circuitos del analisis sabian que *ob y 1aby eran B eran la prueba
&i&iente de que este era un mara&illoso proceso .re&isar traduccion. estaba mucho mas barrido
deba5o de la alfombra' esto no salio quiero decir' esta gente tenia tal"""
su poder e influencia era tal que' sabes' eras muy cuidadoso' Anna ,reud era una persona muy
poderosa y entonces' tu eras el nieto y ella reconocia un gran negocio mas de lo que tu te
dabas cuenta'y la &ida de tus padres y por lo tanto no era algo que ibas a embrollar y tu eres el
producto de toda la situacion pero al mismo tiempo todos nosotros sabiamos que algo estaba
realmente fatal conforme en&e5ecia ella se &ol&io mas y mas importante politicamente y
cientificamente pero no quizo detenerse ella era un poquito demasiado honesta lo que siempre
hizo fue algo definido y nunca entendio de que podia cometer un error o estar equi&ocada es mi
sentimiento pero el poder e influencia de la familia de ,reud en America estaba por crecer aun
mas los politicos estaban a punto de tentar al sobrino de Anna ,reud' )d@ard *arneys para
ayudarles en tiempos de crisis el iba a manipular los miedos y sentimientos de las masas para
ayudar a los politicos de America a pelear la guera fria no quiero decir o nadie puede decirte
que no hay peligros por supuesto que hay riesgos de los que no estamos &igilantes pero no
tenemos que ser histericos en CDRO la union so&ietica e4ploto su primer bomba de hidrogeno y
el miedo de la guerra nuclear y el comunismo' crecio en /SA aquellos facultados se
preocuparon sobre como tranquilizar a la poblacion se organizaron comites y se hicieron
peliculas informati&as pidiendo calma en el enfrentamiento de esta nue&a amenaza' como la
llu&ia radioacti&a is the fell to see of the &oting QR percent of ones @orring capacity to an agent
that constitute only about CR percent of an atomic bomb destroy potencial en este punto )d@ard
barney &i&ia en 8e@ 9or! en los aos 23 in&ento la profesion de relaciones publicas y ahora
era uno de los mas poderosos hombre de Eelaciones :ublicas en America traba5o para
algunas de las mayores corporaciones de America y asesoro a politicos incluyendo el
presidente )isenho@er como su tio Sigmund' *arneys estaba con&encido de que los seres
humanos eran conducidos por fuerzas irracionales la unica manera de lidiar con el publico era
conectar con sus deseos y miedos inconscientes *arneys argumentaba que en &ez de tratar de
reducir los miedos de la gente hacia el comunismo se deberia estimular el miedo y manipularlo
en tal forma que se &ol&iera un arma en la guerra fria los argumentos racionales eran
infructuosos lo que mi padre entendio sobre los grupos es que son manipulables y maleables y
de que tu puedes tocar ligeramente en sus mas profundos deseos o sus mas profundos miedos
y usarlos para tus propios propositos no creo que el pensara que todo el publico tu&iera un
5uicio confiable y que facilmente &otan por la persona equi&ocada y o quieren las cosas eroneas
asi que tenian que ser guiados desde arriba uno de los principales clientes de barneys era la
gigante /nited ,ruit Company tenian &astas plantaciones de platano en 0uatemala y Centro
America por decadas /nited ,ruit controlo los paises con dictadores fle4ibles eran conocidas
como republicas bananeras pero en CDR3 un 5o&en oficial el coronel Arbens fue electo
presidente prometio remo&er del pais el control de /nited ,ruit y en CDRO anuncio que el
gobierno se encargaria de la mayoria de la tierra fue un masi&o mo&imiento popular pero un
desastre para /nited ,ruit y acudieron a *arneys para que los ayudara a deshacerse de ellos
/nited ,ruits y *arneys entendieron que la me5or forma de hacer lo que la compaia queria era
cambiar al gobierno de eleccion popular que estaba haciendo cosas buenas por la gente en
este ser muy cercano a las fronteras de /SA en una amenaza a la democracia americana que
habia sido' en tiempo de guerra fria cuando los americanos respondian a temas de temor a los
ro5os y lo que el comunismo podia hacer estaba tratando de transformarlo y lo hizo de manera
brillante' en un asunto de amenaza comunista muy cercana a nuestras costas lle&ando a
/nited ,ruit otra &ez como un cliente comercial fuera de escena y haciendolo paracer mas
como una cuestion de democracia americana &alores americanos siendo amenazados en
realidad Arbenz era un social.democrata sin ninguna relacion con moscu *arneys partio a
con&ertirlo en una amenaza para America el organizo un &ia5e a 0uatemala con periodistas
influyenetes americanos pocos sabian nada acerca del pais o sus politicas *arneys hizo
arreglos para entretenerlos y conocer politicos selectos de 0uatemala que les di5eron que
Arbens era un comunista controlado por 1oscu durante el &ia5e tambien hubo una &iolenta
manifestacion antiamericana en la capital muchos de aquellos que traba5aban para /nited
,ruits fueron con&encidos de que deberian ser organizados por el mismo *arneys tambien creo
una agencia ficticia de noticias independiente en America llamada UThe middle american
information bureauU el comparaba a los medios americanos con temas de presion diciendo que
1oscu planeaba usar 0uatemala como puente para atacar America todo esto tu&o el efecto
deseado )n 0uatemala el nue&o regimen se ha &uelto cada &ez mas comunista despues de su
inauguracion en CDRC comunistas en el congreso y altas posiciones gubernamentales controlan
los comites mas grandes' grupos de traba5adores y gran5eros en instalaciones de propaganda
agitan y guian demostraciones contra paises &ecinos y /SA lo que era profundamente nue&o
en terminos de lo que *arneys es el inicio es que lle&o la amenaza a nuestro patio trasero en
0uatemala por primera &ez &imos ro5os a un par de millas de 8e@ >rleans a quienes )ddie
*arneys les tu&o creyendo que habia una &erdadera amenaza hacia nosotros que iba a haber
una &erdadera base so&ietica en nuestro patio trasero pero lo que barneys estaba haciendo' no
era solo obscurecer el regimen de Arbens era parte del complot secreto el presidente
)isenho@er estaba de acuerdo en que America deberia tumbar el gobierno de Arbens' pero en
secreto la C;A fue instruida para organizar un traba5ando 5unto con la /nited ,ruit Company' la
C;A entreno y armo al e5ercito rebelde y encontro un nue&o lider para el pais llamado UCoronel
ArmasU el agente de la C;A encargado de la operacion era <o@ard <unt mas tarde uno de los
in&olucrados en el escandalo Iatergate lo que queriamos hacer era tener una campaa
cuidadosa para aterrorizar a Arbens principalmente y a sus tropas tanto como los stucas
alemanes aterrorizaban a la poblacion de <olanda' *elgica y :olonia durante la segunda
guerra mundial y solo rendir a todos paralizados los a&iones tripulados por pilotos de la C;A
arro5aron bombas sobre la ciudad de 0uatemala )d@ards *arneys lle&o su campaa de
propaganda a la pensa americana estaba preparando a la poblacion americana para esto como
la liberacion de 0uatemala como la lucha por la democracia el entendio totalmente lo que podia
suceder cuando el publico y la prensa cuando las condiciones en el publico y la prensa
permitieran que ocurriera lo que el creo con esas condiciones el estaba totalmente en
conocimiento' en terminos de lo que el estaba creando ahi en terminos del derrocamiento pero
principalmente que estaba remodelando la realidad remodelando la opinion publica en una
forma que era antidemocratica y manipulati&a en 5unio 2N de CDRG el coronel Arbens &olo del
pais y Armas llego como el nue&o lider en solo meses el presidente 8i4on &isito 0uatemala en
un e&ento escenificado por la /nited ,ruits en el parlamento le fueron mostrados pilas de
lectura mar4ista que habian sido encontrados' le di5eron' en el palacio presidencial esta es la
primera &ez en la historia del mundo que un gobierno comunista ha sido derrocado por la gente
y por eso lo felicitamos y a la gente de 0uatemala por el apoyo que le han dado y estamos
seguros que ba5o su liderazgo apoyado por la gente quienes admito son cientos en mi &isita a
0uatemala que 0uatemala &a a entrar en una nue&a en' en la cual habra prosperidad para la
gente 5unto con libertad para la gente muchas gracias por permitirnos &er esta e4hibicion de
comunismo en 0uatemala Ude nadaU y para cenar &eamos lo que mama ha hecho para el
postre pastel de banana tan solo otra forma mas en la cual esta nutriti&a fruta puede ser
preparada pero ahora que has &isto de donde &ienen las bananas antes de llegar a tu mesa
nuestro &ia5e al pais de las bananas ha terminado esperamos que hayas disfrutado el &ia5e'
sabemos que te gustan las bananas *arneys habia manipulado a la gente de /SA pero no lo
&io de esa forma' porque como el muchos en su tiempo creian que el interes del negocio como
el interes por America' era indi&isible especialmente cuando lo encaras con la amenaza del
comunismo pero *arneys estaba con&encido de que e4plicarles esto de manera racional a los
/samericanos' era imposible porque no eran racionales en &ez de eso habia que tocar sus
miedos internos y manipularlos en el interes de una &erdad superior el lo llamo la ingenieria del
consentimiento el lo hacia por el modo de &ida americano y del cual era un de&oto
sinceramente dedicado y sin embargo el sentia que la gente era &erdaderamente estupida y
esa es la parado5a si tu no le permites a la gente ser ellos mismos sino que los forzas a esco5er
lo que tu quieres que esco5an no obstante muy triste entonces ya no es democracia es algo
mas' es que te digan que hacer' es que"""
es totalmente autoritario pero la idea de que era totalmente necesario manipular el sentir de la
poblacion /SAmericana en el interes de pelear la guerra fria comenzaba a enraizar en
Iashington una burbu5a en la C;A' que iba a lle&arse mucho mas le5os estaban preocupados
de que los estaban e4perimentando con metodos psicologicos para alterar &erdaderamente los
sentimientos y recuerdos de la gente el proposito era lograr mas control de los ciudadanos esto
fue conocido como la&ado de cerebro :sicologos en la C;A fueron con&encidos que esto seria
realmente posible y de que tratarian de hacerselo a ellos la imagen del ser humano que habia
sido construida a partir de ese tiempo en particular era que' habia un gran problema de
&ulnerabilidad en cada ser humano y que esa &ulnerabilidad podia ser manipulada para
programar a alguien para ser algo que yo quisiera que fuera y que ellos no querian ser de que
tu podias manipular personas en tal forma que ellos podian ser automatas si lo deseabas para
cualquiera que fueran tus propositos esta es la imagen que la gente penso que era posible a
finales de los R3s la C;A puso millones de dolares dentro del depto de psicologia de las
uni&ersidades en toda /SA estaban financiando e4perimentos en secreto' sobre como alterar y
controlar las conductas internas del ser humano el mas notorio de estos e4perimentos fue
e5ecutado por el encargado de la asociacion de psiquiatria americana el #r )@an Cameron
como muchos psiquiatras de ese tiempo Cameron estaba con&encido de que dentro de los
seres humanos e4istian fuerzas peligrosas que amenazaban a la sociedad pero el creia' no
solo que podia controlar esas fuerzas sino realmente quitarlas el penso que el psiquiatra no
deberia concentrarse solo en gente enferma' enfermos mentales sino en realidad ir al gobierno'
que los politicos deberian escuchar a los psiquiatras que los psiquiatras deberian estar en cada
parlamento y que deberian dirigir y monitorear las acti&idades politicas porque ellos sabian en
una forma racional y cientifica lo que era bueno para la gente Cameron habia puesto una
clinica en un hospital en 1ontreal' llamado UAllan 1emorialU pero no ha cerrado desde
entonces Cameron lle&o pacientes que sufrian de una amplia &ariedad de enfermedades
mentales su teoria era que esto era resultado de recuerdos reprimidos u ol&idados pero estaba
impaciente con la idea de usar psicoterapia para descubrirlos en &ez de eso el simplemente los
borraria Cameron uso drogas incluyendo (S# y la tecnica de )CT U)(ectrocon&ulsi&e
TheraphyU +Terapia electrocon&ulsi&a- era usada comunmente en ese entonces para curar la
depresion pero Cameron iba a usarla de forma distinta' para producir personas nue&as estaba
usandola realmente' para intentar """
cambiar las bases funcionales del indi&iduo para""
alterar sus recuerdos pasados' las formas pasadas de comportamiento y eso es lo que creo
que di5o cuando apuntaba que era una forma de borrar todo de su pasado asi que entonces
tenias una pizarra en la cual tu podias grabar nue&as formas de comportamiento entonces el
uso dosis masi&as de shoc!' la gente recibia &arios shoc!s al dia y sobre el curso del tiempo
cientos de tratamientos )CT asi que fueron reducidos"""
a una forma de estado &egetati&o primiti&o no recuerdo que me sucedio' fui presentada al #r
Cameron' y no recuerdo del todo al #r no recuerdo nada de eso ellos me lle&aron a lo que
llamaron el cuarto de dormir y me dieron todos estos tratamientos de shoc! electrocon&ulsi&o
dosis de drogas como (S# y todo eso"""
no tengo ningun recuerdo de eso nada de ese tiempo en en el Allan 1emorial o algo de mi &ida
pre&io a eso todo se fue' borrado y habiendo B a alguien hasta el colapso' donde
basicamente"""
nada mas que las funciones sensoriales del cuerpo traba5ando en terminos de respiracion y
cosas de esta naturaleza entonces comenzaria a alimentar material dentro de estos indi&iduos
material positi&o' tales como si el cerebro fuera programado en una forma positi&a de tal forma
que el indi&iduo seria completamente alterado entonces el puso estas grabaciones ba5o
nuestras almohadas llamadas psicoconduccion el entonces pondria de nue&o dentro de estos
cerebros &acios' un programao cualquier cosa que el decidiera y la gente como yo despertaria
como otra persona' supongo de hecho' los e4perimentos de Cameron fueron un completo
desastre todo lo que el produciria serian indi&iduos con perdida de memoria y la habilidad de
repetir una frase U)stoy a gusto conmigo mismoU y no fue un caso aislado' casi todos los
e4perimentos que la C;A financio fueron igualmente infructuosos a pesar de sus ambiciones los
psicologos americanos estaban comenzando a darse cuenta cuan dificil era entender y
controlar el funcionamiento interno de la mente humana realmente hemos perseguido un
fantasma si lo desea' una ilusion de que la mente humana era mas capaz de manipulacion
desde el e4terior por factores e4ternos mas que ideas encontramos que el ser humano es una
cosa e4tremadamente comple5a no hay soluciones simples solo tienes que recordar que estos
eran tiempos muy e4traos los psicoanalistas habian llegado al poder en America por su teoria
de que sabian como controlar las peligrosas fuerzas dentro del ser humano pero ahora el
psicoanalisis iba a encarar un falla de alto perfil que lle&aria a la gente a comenzar a cuestionar
los fundamentos de sus ideas comenzo en <olly@ood la industria del cine habia estado
fascinada por el psicoanalisis y Anna ,reud era una poderosas influencia en docenas de
analistas en (os Angeles ellos trataban estrellas de peliculas' directores y 5efes de estudios el
amigo mas cercano de Anna era el mas clasificado de todos Ealph 0reenson y en CDJ3 la
estrella mas famosa en el mundo &ol&io hacia 0reenson por ayuda 1arylin 1onroe estaba
sufriendo desesperanza y se habia &uelto adicta a las drogas y el alcohol cuando llegue a
comer estaba 1arylin 1onroe B estaba ahi B acerca de )&a estaba cenando con Ealph
0reenson Ksiii' la unica cosa es que Ealph"""
estaba tratando de mostrarle Eomi fue como le llame toda mi &ida Eomi estaba tratando de
mostrarle acerca """
acerca de como es la &ida de la familia comun asi que estamos paseando al perro en otra
ocasion y di5e Uque diablos haces aquiBU y le di5e Ununca me in&itaste a cenarU y el di5o Utu no
estabas asi de enfermaU y yo di5e U>ohhU y el di5o Usabes esta chiquilla no' KnoooL tiene marcos
de referenciaU Uella no sabe cual es la metaU lo que 0reenson hizo fue seguir las teorias de
Anna ,reud si 1arylin 1onroe pudiera ser totalmente conforme con lo que la sociedad
considera el patron normal de &ida eso ayudaria a su ego a controlar sus urgencias
destructi&as pero 0reenson empu5o al e4tremo persuadio a 1onroe a mudarse a una casa
cercana que estaba decorada como la suya entonces la lle&o dentro de su &ida familiar y el' su
esposa y su hi5a interpretaron el papel de su familia 0reenson mismo se con&irtio en un modelo
de conformidad y asi esto' alguien a quien ella habia estimado como importante y a quien
idealizo si te con&iertes en una figura paterna gratificante ella y su ego se beneficiarian de eso'
esa era la teoria toda la familia se in&olucro estaban tratando a la persona estaban tratando la
mente estaban tratando el agente que controla la &ida interior contra la ad&ersidad' contra la
insuficiencia contra demasiada frustracion asi 1arylin 1onroe no seria mas una persona
indefensa buscando por amor ella tiene suficiente amor pero a pesar de toso sus esfuerzos
0reenson fue incapaz de ayudar a 1arylin 1onroe el CR de agosto de CDJC se suicido en su
casa el suicidio conmociono a muchos en la comunidad del psicoanalisis incluyendo Anna
,reud y figuras de alto perfil en la &ida americana quienes estaban pre&iamente entusiastas
con el psicoanalisis comenzaban a preguntarse porque el psicoanalisis se &ol&io tan poderoso
en America era realmente porque beneficiaba a los indi&iduos o de hecho se habia con&ertido
en una forma de restringir en interes del orden social los criticos incluian al e4 esposo de
1onroe' Arthur 1iller mi argumento es que bastante del psicoanalisis es la concepcion de que
sufrir es un error o seala debilidad' o seala incluso una enfermedad cuando de hecho
posiblemente la mayor &erdad que conocemos ha &enido de gente que sufre y que el problema
no es deshacer el sufrimiento o borrarlo de la faz de la tierra sino hacer y formar nuestras &idas
en &ez de tratar de curarnos a nosotros mismos constantemente y e&itarlo y e&itar todo sino
lobotomizar el sentido de lo que llamamos felicidad hay demasiado sobre """"
me lle&a a pensar en terminos de controlar al hombre mas que liberarlo de definirlo en &ez de
de5arlo ser y es parte de toda la ideologia de esta era lo cual es problematico al mismo tiempo'
un Uunslo@U fue lanzado cambiando la forma que el psicoanalisis estaba siendo usado por los
negocios para controlar a la gente el primer bloque llego con el bestseller U(os persuasores
ocultosU +The hidden persuaders- escrito por Fance :ac!ard acuso al psicoanalisis de reducir al
pueblo americano a marionetas emocionales cuya unica funcion era mantener la linea de
produccion funcionando ellos hicieron esto manipulando los deseos inconscientes de las
personas para crear anhelo +ansia deseo- para cada nue&a marca y modelo habian con&ertido
a la poblacion en participantes inconscientes en el sistema de plan de obsolencencia el
segundo bloque &ino de un influyente filosofo y critico social <erbert 1arcuse el fue entrenado
en psicoanalisis esta es la aplicacion mas infantil del psicoanalisis ya que no toma el todo en
consideracion los &erdaderos formas politicas sistematicas de los recursos de la tecnologia y
de la posesion de productos por e5emplo el plan de obsolecencia por e5emplo la produccion de
innumerables marcas y dispositi&os que al final todos son lo mismo la produccion de
innumerables diferentes marcas B y al mismo tiempo esta prosperidad consciente o
inconscientemente lle&a a un tipo de e4istencia esquizofrenica creo que en esta sociedad un
increible B de agresi&idad y destructi&idad es acumulado precisamnte por causa de esta
prosperidad &acia y la cual entonces"""
simplemente e4plota el argumento de 1arcuse no era solo que el psicoanalisis habia sido
usado para propositos corruptos era mas fundamental 1arcuse decia que la sola idea de la
necesidad de controlar a la gente era erronea los seres humanos tienen conductas
emocionales internas pero no son inherentemente &alientes o mal&ados era la sociedad la que
hacia a estas conductas peligrosas' reprimiendolas y distorsionandolas Anna ,reud y sus
seguidores habian incrementado esa represion intentando hacer que la gente se conformara a
la sociedad y al hacer esto habian hecho mas peligrosa a la gente' no menos 1arcuse reto ese
mundo social y di5o que ese era un mundo al que no tenias que adaptarte y de hecho"""a lo que
el indi&iduo se estaba adaptando era corrupto y mal&ado""
y corruptor el cambio la fuente de la maldad del conflicto interno a la sociedad misma que la
enfermedad de la sociedad marca el ni&el de la sociedad' no la enfermedad de los seres
humanos que estan en ella y si la gente no reta eso' entonces ellos estaban de hecho
doblegandose a la maldad :sicologia moderna tiene una palabra que es probablemnete usada
mas que cualquier palabra en psicologia es la palabra UinadaptadoU es un rango de B de la
moderna psicologia infantil UinadaptadoU por supuesto todos queremos &i&ir una &ida a5ustada a
fin de e&itar personalidades neuroticas o esquizofrenicas pero &oy a decirles mis conclusiones
que me gustaria decirles hoy en una forma honesta hay algunas cosa en nuestra sociedad'
algunas cosas en nuestro mundo de las cules estoy orgulloso de estar inadaptado y llamo a
todos los hombres de buena &oluntad a ser inadaptados a estas cosas hasta que la sociedad
buena sea lograda debo ser honesto al decirles que nunca trate de a5ustarme a la segregacion
racial y la discriminacion nunca intente a5ustarme al arbol mas grande de la religion nunca
intente a5ustarme a condiciones economicas que tomarian necesidades de los pequeos para
darle lu5os a unos pocos de5ando a millones de nios de #ios asesinados en una 5aula de
pobreza en la niebla de nuestra opulenta sociedad la influencia politica de los psicoanalistas
,reudianos habia terminado al contrario ahora eran acusados de haber ayudado a crear una
forma represi&a de control social Anna ,reud y #orothy *ellingham &i&ian en la casa de ,reud
en (ondres en CDN3 el hi5o de #orothy' *ob' murio de alcoholismo y en CDNO su hermana 1aby
regreso para mas analisis con Anna ,reud ella regreso por mas analisis' estaba &i&iendo en B
,our <ills en la casa de ,reud es lo que creo que hizo cuando estu&o con su esposo y """
se suicido' tomo una sobredosis de pildoras para dormir .Uen la casa propia de ,reudU. en la
casa propia de ,reud' correcto si' quiero decir' sabes""
lo ob&io"""
habia un monton de implicaciones ob&ias que uno no puede controlar y ""
y creo que ella alcanzo el fin de la cuerda ahi pienso que' se &eria muy bien sealado el acto'
ob&iamente el suicidio es un acto muy politizado para lle&ar a cabo en la casa de Sigmund
,reud es ciertamente distinto de hacerlo en el rio Albany en 8e@ 9or! el episodio siguiente
contara la historia del ascenso al poder de los enemigos de la familia ,reud ellos creian que la
me5or manera de crear una me5or sociedad era de5ar al indi&iduo libre pero de lo que no se
dieron cuenta era que esta idea de liberacion pro&eeria a los hombres de negocios y politicos
con otro medio de controlar al indi&iduo alimentando sus deseos infinitos
Parte 3/4: a! un "olic#a en nuestras cabe$as que debe ser destruido
/na &ez que el icono del psicoanalista cay' emergieron todos sus enemigos como
triunfadores' proponiendo toda clase de respuestas liberalizadoras en un mercado de la
insatisfaccin donde el capitalismo y los polticos de la derecha se adaptaron rpidamente para
sacar beneficio de este ansia de liberacin' respuestas y deseos infinitos"
:arad5icamente esto producira unos consumidores ms manipulables que cualesquiera otros
del pasado"
/no de los crticos del psicoanlisis era Iilhelm Eeich' antiguo discpulo de ,reud"
Eeich crea que dentro del ser humano haba bondad' y que el hecho de reprimir sus instintos
era lo que haca a la gente peligrosa"
Eeich muri sin mayor trascendencia para la psicologa' presa de sus descabelladas teoras
sobre la libido como fuerza propulsora del ser humano"
:ero se recuperara lo fundamental de su crtica en los J3"
1ientras' en las calles' se sucedan las protestas por la 0uerra de Fietnam"
)l estado quera unos consumidores entretenidos mientras se libraba una guerra ilegal"
(os estudiantes y la izquierda se rebelaron contra el estado y los publicistas que les haban
metido un polica dentro de sus cabezas' y reaccionaron intentando daar al gobierno"
:ero no lo consiguieron y fueron repelidos &iolentamente' as que al no poder con el que
implant al polica en sus cabezas' intentaron quitarse al propio polica dentro de sus cabezas"
Cambiar el interior de uno mismo' para llegado el momento' salir y cambiar el e4terior"
)n esa lnea' el centro )salen' dirigido por anti.psicoanalistas rescat la filosofa de Eeich y se
atre&i con algunos problemas sociales para demostrar su eficacia"
(a industria se dio cuenta de que deban fabricar productos' no para que los consumidores se
sintieran parte del con5unto feliz de la ciudadana' sino para que se sintieran nicos en una
masa uniforme' para e4presar su indi&idualidad"
(os productos siempre se asociaron a emociones' lo no&edoso aqu fue que ahora se
asociaban al con5unto del indi&iduo' a su esencia' su forma de ser' su forma de &ida' su
indi&idualidad"
)sto era un reto para la industria porque no se podan fabricar tal &ariedad de productos para
satisfacer todas las indi&idualidades' no sera rentable por el coste de fabricacin de cada
producto"
)ntonces lleg Ierner )rhard' y con sus t%cnicas +)ST- dio una &uelta ms de tuerca"
#eca que )salen se quedaba corto' porque no haba ningn yo interior' bueno o malo'
estbamos &acios y por tanto podamos ser quien quisi%ramos ser' el yo lo construamos
nosotros mismos' independientemente de la realidad e4terior"
:ero entonces la anterior idea de cambiar desde dentro para luego cambiar el e4terior' no se
&era culminada' ya que el e4terior era secundario en la persecucin de la felicidad"
:ara satisfacer las necesidades de auto.creacin de estos yoes' el capitalismo se especializ
en conocer los tipos de persona"
Categoriz a la poblacin segn sus deseos con la ayuda de 1asslo@ y su 5erarqua de
necesidades"
)n la cspide estaba la auto.realizacin: los ms libres' y los que haban cubierto todas las
necesidades de los estratos inferiores"
/saron cuestionarios y encontraron que podan identificar a los que estaban en la cspide de la
5erarqua' no por su clase social' sino porque bsicamente e4presaban sus altas necesidades
de unas cuantas maneras' finitas y diferentes de ser"
)ran los estilos de &ida indi&idualistas dirigidos hacia el interior"
)n la poltica de los Q3 Eeagan y Thatcher ganaban gracias al apoyo de diferentes clases
sociales que solo tenan en comn que eran auto.realizados' y necesitaban lderes que les
hablasen en cla&e de indi&idualismo y auto.realizacin' que les permitiesen al pueblo ser lo que
queran ser sin interferencias del e4terior"
Ahora los ordenadores podan fabricar una &ariedad mayor de productos manteniendo la
rentabilidad"
Se haba creado un mercado para contentar a una generacin de descontentos con el sistema"
no te conformes con nada menos de lo que puedes ser haz de tu &ida un obra maestra esta es
una serie acerca de como las ideas de Sigmund ,reud acerca de la mente inconsciente han
sido por usada por aquellos en el poder para controlar a las masas en una era de democracia
en el ultimo episodio mostro como las ideas de ,reud se esparcieron por Americaen en los
CDR3s"
fueron promocionadas por su hi5a Anna y por su sobrino )d@ard *arneys quien in&ento las
relaciones publicas el tra5o las teorias de freud al corazon de la publicidad y el mercadeo un
hombre como tuL""" quiero decir"""
Kcon un auto como esteL lo que ellos creian era que escondido en los seres humanos se
encontraba un yo oculto e irracional que necesitaba ser controlado' por el bien del indi&iduo
como por la estabilidad de la sociedad pero los ,reud iban a ser sacados del poder por
oponentes que decian que estaban equi&ocados acerca de la naturaleza humana el yo interior
no necesita ser reprimido y controlado deberia ser alentado a e4presarse por si mismo surgiria
asi un nue&o tipo de ser humano fuerte y una me5or sociedad pero lo que de hecho surgio de
esta re&olucion' fue 5usto lo opuesto un indi&iduo aislado' &ulnerable y egoista bastante mas
abierto a manipulacion' por los negocios y politicos que cualquier cosa anterior aquellos en el
poder ahora controlaban al indi&iduo' no reprimiendolo' sino alimentando sus deseos infinitos
)( S;0(> #)( ;8#;F;#/A(;S1> :art Three hay un policia dentro de todas nuestras cabezas
debe ser destruido lo que sucede aqui' es la liberacion de sentimientos""
en otras palabras' sentimientos' no solo recuerdos que han sido suprimidos por e5emplo el
gritar' el llanto' la ira si esa persona esta realmente eno5ada' entonces lo &a a de5as salir
8oL"""8oL""" podria matarteL"""
Soy un hombre &ie5o' escucha' si puedo conseguir esta fuerza para hacer esto la gente 5o&en
lo conseguira si tienen estos sentimientos en los aos R3' un pequeo grupo de psicoanalistas
renegados comenzo una nue&a forma de terapia traba5aban en pequeos cuartos en la ciudad
de 8e@ 9or! y alentaban a sus pacientes a e4presar sus sentimientos abiertamente ; @ant
helpL"""; do""""
era un ataque directo a las ideas de los psicoanalistas ,reudianos quienes se habian &uelto
ricos y poderosos enseando a los americanos como controlar sus sentimientos U#r"
Ale4ander (o@en . )4perimental :sychotherapist CDR3sU en el traba5o de ,reud' &eras ellos
eran temerosos de los sentimientos ellos creian"""
lo que querian era contener a las personas' adecuadamente hacer las cosas correctas y &i&ir
una &ida correcta eso era lo que querian pero no una intensa &ida emocional ,reud mismo no
era emocional' es decir' es un ,reud intelectual yo era un intelectual lo se' pero tambien mas
de lo que ahora soy el lider de este grupo era un hombre odiado por ,reud y su familia se
llamaba Iilhelm Eeich"
Eeich &i&ia una &ida solitaria en una casa construida por el mismo en las remotas montaas
cerca de la frontera canadiense Eeich originalmente habia sido un de&oto discipulo de ,reud en
Fiena en los aos 23 pero habia cuestionado a ,reud acerca de las bases fundamentales del
psicoanalisis ,reud argumentaba que' en las entraas' el ser humano aun era conducido por
instintos animales primiti&os el traba5o de la sociedad era reprimir y controlar estas fuerzas
peligrosas Eeich creia lo totalmente opuesto decia que las fuerzas inconscientes dentro de la
mente humana eran buenas era la represion de la sociedad la que las distorsionaba eso era lo
que hacia a la gente peligrosa 1orton <ers!o@itz . Student of Iilhelm Eeich CDGD.R2: Eeich y
,reud tenian dos puntos de &ista fundamentalmente diferentes acerca de lo que era la
naturaleza esencial humana en el centro' ,reud &io un infierno de emociones incontroladas
&iolentas' belicosas Eeich di5o que estas cosas' no son la forma correcta en que originalmente
estaban destinadas a ser son el resultado de no perimtir a los impulsos originales que se
e4presen los naturales impulsos subyacentes que Eeich argumentaba' eran la libido' energia
se4ual si eran liberadas' los seres humanos florecerian pero esta idea le tra5o a un conflicto
directo no con Sigmund ,reud sino con Anna la hi5a de Sigmund' que creia que las fuerzas
se4uales humanas eran peligrosas si no eran controladas (ore Eeich Eubin . #aughter of
Iilhelm Eeich: mi padre creyo que deberias liberar la libido y tener libertad y desarrollo la
teoria mas bien temprana de que la neurosis era debido a la carencia de buenos orgasmos o
cualquier orgasmo y eso fue""""
Anna ,reud era &irgen' es decir' esto es bien importante porque ella nunca tu&o una relacion
se4ual con un hombre y aqui estaba este hombre predicando que el camino a la salud era a
tra&es del orgasmo y aqui est esta mu5er quien habia sido analizada por su padre porque se
estaba masturbando asi que aqui est esta mu5er que se opone a la se4ualidad realmente y
aqui est este hombre quien predica la libertad se4ual' es decir ahi estaba el lazo para que
e4istiera una confrontacion Ano es asiB el conflicto llego al punto critico en una conferencia en
CDOG en Suiza Anna ,reud quien a esta altura se habia &uelto la lider conocida del mo&imiento
del psicoanalisis' forzo a Iilhelm a salirse de el ella destruyo su carrera (ore Eeich Eubin .
#aughter of Iilhelm Eeich: se deshizo de el' definiti&amente y creo que parte de lo que hago
es deshacerme de ella Apuede e4plicarloB bien' creo que"""
Anna ,reud no deberia haberse salido con la suya con la suya' que deberia darse a conocer
maniobrando para sacarlo de la asociacion internacional de psicoanalisis asi que esta
&engandoseB podrias decir eso' o tergi&ersando algo correcto . K8oL' corrigiendo algo
incorrecto"
me5or corta esa parte"
Ano es eso llamado un desliz ,reudianoB . si' lo es Eeich &olo a /SA y construyo su hogar y
un laboratorio sus ideas se &ol&ieron grandiosas al punto de la locura estaba con&encido de
haber descubierto la fuente de la energia de libido la llamo la energia >rgon y construyo un
caon gigante que decia podia captar la energia de la atmosfera y concentrarla en las nubes
para producir llu&ia tambien di5o que el arma podia ser usada para destruir o&nis que
amenazaban el futuro del mundo en CDRJ Eeich fue arrestado por autoridades federales por
&ender un dispositi&o que el decia usaba la energia >rgon para curar el cancer Eeich fue
tratado como un enfermo mental fue apresado y todos sus libros y papeles quemados por
orden de la corte un ao despues Eeich murio en prision para los ,reudianos parecia que su
principal amenaza habia sido remo&ida para siempre pero estaban equi&ocados de lo que no
se dieron cuenta los ,reudianos es que su influencia en la sociedad americana iba ser puesta
en duda y en alguna forma' guiarian no a cambiar su decli&e sino al dramatico resurgimiento de
las ideas de Eeich en America y a tra&es del mundo capitalista el consumidor es el rey sus
anto5os hacen o deshacen fabricantes' &endedores y minoristas quien gana su confianza gana
el 5uego quien pierde su confianza' esta perdido""
a finales de los R3' el psicoanalisis habia estado profundamente en&uelto en conducir el
consumismo en el mercado la mayoria de las compaias de publicidad empleaban
psicoanalistas y como mostro el episodio pasado' habian creado nue&as formas de entender
los moti&os del consumidor sobre todo' con los grupos de enfoque en que los consumidores
asociaban libremente sus sentimientos con los productos de esto resultaron nue&as formas de
mercadear productos apelando a los deseos inconscientes del consumidor pero a inicios de los
J3' una nue&a generacion emergio que ataco esto acusaron a los negocios de /SA de abusar
de tecnicas psicologicas para manipular los sentimientos de la gente y con&ertirles en
consumidores ideales Eobert :ardun . Student Acti&ist early CDJ3Vs: publicidad es manipulacion
es una forma de hacer que hagas algo que no &iene de ti &iene de alguien mas alguien mas'
digamos"""
Veste ao deberias usar camisas pol&oreadas de rosa 5unto con zapatos espol&oreados de color
rosaV y yo digo' A:orqueB eso no es lo que soy' eso es lo que alguien mas es ellos quieren que
seas alguien que compre sus cosas todo esto de ser la herramienta de alguien mas no quiero
ser eso"
no quiero ser otro hombre quiero ser yo a mitad de los J3' comenzo un mo&imiento de protesta
en los campus +las uni&ersidades- de /SA uno de los ob5eti&os principales de los estudiantes
era la America corporati&a ellos acusaban a las corporaciones de la&ar la mente del publico
americano el consumismo no era solo una forma de hacer dinero se habia &uelto el medio para
mantener a las masas dociles mientras permitia al gobierno perseguir una guerra ilegal y
&iolenta en Fietnam el mentor de los estudiantes era un famoso filosofo radical' llamado
<erbert 1arcuse 1arcuse habia estudiado psicoanalisis y era un critico fiero de los freudianos
di5o que ellos habian ayudado a crear un mundo en donde las personas fueran reducidas a
e4presar sus sentimientos e identidades' a tra&es de los ob5etos de produccion en masa ello
dio como resultado lo que llamo el hombre unidimensional conformista y reprimido los
psicoanalistas se habian con&ertido en los agentes corruptos de aquellos que gobernaban
America <erbert 1arcuse . ;nter&ie@ed CDNQ: fue uno de los fenomenos mas re&eladores para
&er lo e4tenso que la estructura de poder reinante podia manipular' mane5ar y controlar la
conciencia pero tambien el subconciente y el inconsciente de los indi&iduos y esto tu&o lugar
sobre los fundamentos de la psicologia a tra&es del control y la manipulacion de las conductas
primarias inconscientes los cuales ,reud estipulo piensa en ello' ellos son el pueblo americano
ahi afuera"""
estan todos la&ados del cerebro' nios""
estan todos la&ados del cerebro"""
;tVs li!e ;Vm loo!ing to a mo&ie and and youVre saying UWill meLU es como &er una pelicula y que
todos uds digan U1atameLU siguiendo la logica de los argumentos de 1arcusen' los nue&os
estudiantes de izquierda salieron a atacar el sistema de control social fue resumido en el
slogan Vhay un policia dentro de nuestras cabezas . debe ser destruidoV"
y ese policia iba a ser destruido derrocando al estado y las corporaciones que le habian puesto
ahi un grupo UThe @eathermenU comenzaron una serie de ataques a compaias que elllos
decian controlaban la mente de las personas a tra&es de los productos de consumo y que
fabricaban las armas que eran usadas en Fietnam *ernadine #ohrn . ,ounder of Ieatherman
Ee&olutionary 0roup: no hay forma de estar comprometidos con la no &iolencia en la mitad de
la sociedad mas &iolenta que la historia ha creado no estoy comprometida con la no &iolencia
de ninguna forma (inda )&ans . 1ember of Ieatherman Ee&olutionary 0roup: queremos &i&ir
una &ida que no este basada en &alores materialistas' y no obstante todo el sistema de
gobierno y la economia de /SA esta basada en el lucroH en el beneficio personal y el egoismo"
asi que para ser humanos y amarnos los unos a los otros y en igualdad y no colocar a las
personas en roles debemos destruir el tipo de gobierno que nos retiene de asegurar nuestros
&alores positi&os de &ida pero el estado americano repelio en forma &iolenta en la con&encion
democratica en Chicago en CDJQ la policia y la guardia nacional fueron desatados para atacar a
miles de manifestantes fue el inicio de una fase de represion inmisericorde de la nue&a
izquierda en /SA"
;t culminated in the !illing of four students at Went State /ni&ersity culmino en el asesinato de
cuatro estudiantes en la uni&ersidad de Went State CQ meses despues"
al enfrentarse a esto' la izquierda comenzo a descontrolarse"
Eobert :ardun . Student Acti&ist early CDJ3Vs: habiamos encontrado la fuerza del estado era
mas grande' mas fuerte y mas poderosa de lo que pensamos y en ese punto' lo que parecio
suceder fue que hubo un cambio de tacticas confrontados con esta represion de &alores
muchos en la nue&a izquierda comenzaron a &oltear hacia una nue&a idea si era imposible
sacar de las cabezas al policia abatiendo al estado' en &ez de eso deberia encontrarse una
forma de entrar a nuestra mente y remo&er el control implantado por el estado y las
corporaciones de esto surgiria un indi&iduo nue&o y asi una sociedad nue&a Ste@ Albert .
,ounding member of 9ippie :arty: las personas que habian sido politicamente acti&idas fueron
persuadidos de que si podian cambiarse a si mismos y ser indi&iduos saludables y si un
mo&imiento crecia con el solo proposito de que la gente cambiase por si misma entonces en
algun punto' todo ese cambio positi&o fluyendo bueno""
se puede decir que la cantidad se &ol&eria calidad y entonces habria un tipo de transformacion
espontanea en la sociedad pero el acti&ismo politico no era requerido Eobert :ardun . Student
Acti&ist early CDJ3Vs: es acerca de crear un nue&o tu"""
y que si suficientes personas cambiaban su forma de ser entonces la sociedad cambiaria asi
que las personas se &ol&erian politicas"
sin cambiar en lo personal' no tenias ni una oportunidad de cambiar lo politico"
surgir contra el poder del estado de /SA no era una opcion' nos sobrepasaron con sus armas"
y para producir el nue&o indi&iduo' ellos &oltearon hacia las ideas y tecnicas de Iilhelm Eeich"
desde su muerte un pequeo grupo de psicoterapeutas habian desarrollado tecnicas basadas
en las ideas de Eeich"
su proposito era in&entar formas que permitieran a los indi&iduos liberarse a si mismos de los
controles colocados en sus mentes por la sociedad el centro era un pequeo motel en una
remota costa de California fue llamado el instituto )salen la figura dominante en )salen era un
psicoanalista llamado ,ritz :erls :erls habia sido entrenado por Eeich y habia desarrollado una
forma de grupos de encuentro in @hich he pushed indi&iduals to publicly e4press the feelings
inside them en los cuales presionaba a los indi&iduos a e4presar publicamente sus
sentimientos internos pero que la sociedad decia que eran peligrosos y deberian ser reprimidos
,ritz :earls Ior!shop )salen ;nstitute CDJ3s es un miedo basico de esa cosa dentro de mi'
como un pequeo demonio dentro"""
no sale muy a menudo""es realmente dificil acabar con el""
ahora' pon esa cosa dentro de ti sobre la silla y hablaleL 1ichael 1urphy . ,ounder of )salen
;nstitute: :erls llamaba a esto entrar en el asiento caliente enfrente de un grupo si esta fuera la
silla caliente y tu fueras :erls' tu me guiarias en este proceso de autopresentacion'
autore&elacion' de estar presente en todas las partes de ti mismo y darte cuenta y entonces
tomar dominio de el .Aese es el demonioB .Si"
.puedo salir' puedo salir de el"""
.y puedo"""
empu5arlo a un lado"""
.tuL di tuL . empu5arte a un lado""
.siL Uhay un demonio en cada uno de nosotrosU."""
.puedo hacerlos llorar a todos""
puedo hacerlos sentir terribles a todos""
tal &ez por siempre""
puedo hacer que esta boca aqui haga cosas y diga cosas"""
pueda casi destruirlos a todos""
a cada uno de /ds""
si salgo"""
no hay uno de /ds al que no quiera atra&esar con una lanza"""
ni siquiera tuL""
.*ien""Acomo te sientes ahoraB .me siento me5or' quiero decir""""
me siento muy honesto"""
.bien""
y al saber hay un incremento de poder""
en otras palabras' tomar dominio de quien eres"""
y de como actuas y como te sientes"""
de todo tu ser en el mundo en otras palabras' dandote autonomia"
poseyendo tu libertad"
soy atemorizanteL cuando tengo mi poder soy temibleL .Udi' te atemorizo con mi poderU . te
atemorizo con mi poder .ahora""
sientes el poder en tus manos' en tus musculosB despiertaL B Umaldito seasU' o! o! o! detente
5odeteL ese no fue un mo&imiento di&ertidoL eso fue lo quize hacer y lo hiceL lo que :erl y otras
personas en )salen creian era que estaban creando formas para permitir a los indi&iduos
e4presar su &erdadero ser interno"
Kqueria que ellos me aplaudieranL de esto ellos creian que saldrian nue&os seres autonomos
libres de condicionamientos sociales para la izquierda' derrotados como consecuencia de
Chicago' era una idea enormemente atracti&a estas tecnicas podian ser usadas para liberar a
un indi&iduo nue&o y poderoso lo suficiente fuerte para derrocar el &ie5o orden al final de los J3
y principios de los N3 miles fluyeron a )salen solo unos aos antes' era un instituto obscuro y
marginado ahora se habia con&ertido en el centro del mo&imiento nacional para la
transformacion personal el mo&imiento del potencial humano 1ichael 1urphy . ,ounder of
)salen ;nstitute: asi que' se &ol&io magnetico la gente se queria unir a este flu5o de e4ploracion
dentro de los siguientes siete aos hubo cerca 233 de estos centros en /SA principalmente
buscando en )salen por liderazgo .me senti tan liberadoL .&erdaderamente' eso es fantasticoL""
y eso condu5o a una gran agenda politica no podias separar la transformacion personal de la
transformacion social las dos &an 5untas conforme el mo&imiento crecia' los lideres de esalen
decidieron intentar y usar sus nue&as tecnicas para resol&er problemas sociales comenzaron
con el racismo organizaron un grupo de encuentro entre blancos y negros radicales ambos
grupos fueron alentados a e4presar sus sentimientos racistas internos que habian sido
implantados en ellos por la sociedad al hacer esto trascenderian estos sentimeintos y se
encontrarian los unos a los otros como indi&iduos 0eorge (eonard . )ncounter 0roup (eader
)salen ;nstitute CDJ3s: comence una serie de encuentros llamados Vla confontacion racial como
e4periencia trascendentalV"
pensamos que queriamos ese tipo de conforntacion blanco . negro para que se pudiera
realmente llegar al fondo para &er que sucedia entre las dos razas no retrocediendo e
intentando ser educados sino yendo directo al estomago de la bestia de la bestia del pre5uicio
racial y esto fue e4tremadamente dramatico este fue el taller mas dificil 5amas con&ocado en el
instituto )salen .estoy mirandote blanquito' tienes ropa puesta' zapatos .estas tan seguro
mirandome' huhB .tienes a la maldita policia en el &ecindario .UAeso creesB esa no es mi
policiaU. tienes un gobernador'tienes un alcalde .UAeso creesBU. .tienes al presidente' tienes
emba5adores' .Utu puedes &otar tambienU. .nosotros tenemos muertos en Fietnam' .Ues el
beneficio del traba5o escla&oU. .tienes edificios' rascacielos que dominas y controlas
.economica y politicamenteL y dime que no son tuyosL"""
.son tuyos tambienL"""
entonces los negros se reunieron y atacaron a los blancos y ellos tan solo los de5aron hacerlo
lo que ellos llaman fisgonear a alguien fisgonear a alguien significa' fisgonear en sus secretos
fisgonear en su falsedad' y asi como el blanco liberal' todos ellos realmente atraparon a los
blancos liberales no me des esa mierda acerca de que soy libre"""
eres un pinche mentirosa tu blanca.rosa hi5a de perraL""
9eah' no se porque &iniste' ninguno de uds quieres a un macho negro huhL Aestas buscando
por nosotros tambienB"""huhB .retrocedeL <uhB porque &iniste aquiB estas sentada con tus
piernas abiertas'mostrando tu bobes' ahora Aporque &iniste aquiB' los grupos de encuentro
blanco y negro fueron un desastre los negros radicales &ieron un intento insidioso para destruir
su poder al tratar de &ol&erlos indi&iduos liberados )salen estaba remo&iendo la unica cosa que
les daba poder y confianza en su lucha contra el racismoH su identidad colecti&a como negros
.asi que toma estoL .Utus razones para estar aqui son distintas de mis razonesU asi que el
mo&imiento del potencial humano &olteo hacia otro grupo social quienes ellos creian se
beneficiarian de la transformacion personal mon5as' y esta &ez fueron mas e4itosos el con&ento
del inmaculado corazon en (os Angeles era uno de los seminarios mas grandes en America un
grupo de psicoterapistas radicales se acerco al con&ento ellos querian intentar tecnicas de
liberacion personal en indi&iduos cuyas identidades estu&ieran definidas por reglas e4ternas y
que habian internalizado profundamente el con&ento' ansioso de aparecer moderno accedio al
e4perimento #r"
Iilliam Coulson . 8unsV )ncounter 0roup (eader: e hicimos encuentros de taller de fin de
semana con &arios cientos de mon5as del con&ento del inmaculado corazon las mon5as que
eran reser&adas y tendian a ser mas reser&adas que otras personas normales' les fue dicho:
no sean tan reser&adas' de5enlo salir eres una buena persona' puedes permitirte ser quien
realmente eres y no necesitas interpretar el papel de mon5a no necesitas mantener la mirada
ba5a la prudencia es una &irtud sobre&alorada ;mmaculate <eart no&ice nun . ;nter&ie@ed
during psychotherapy e4periment: estas intentando &alorarte a ti misma encontrar quien eres'
en que te estas con&irtiendo' y al mismo tiempo estas intentando &i&ir una &ida de dedicacion y
ser&icio y estas tratando de hacer todas estas cosas para que quepan en lo que eres y tu
solo"""
sabes hay tal confusion a &eces que simplemente te enfureces y haces cosas tontas y locas
corriendo alrededor del huerto' robando naran5as sacando cocas del refri' cosas locas Another
nun: siento que estaba siendo una hipocrita y queria que la gente me respetara por lo que era'
no por lo que &estia estoy tan contenta por el cambio"
.te sientes asustada pero continuas .si' estoy asustada a muerte pero"""
&ale la pena"
el e4perimento comenzo a transformar el con&ento las mon5as &otaron por de5ar el habito a
fa&or de la ropa ordinaria los psicoterapistas encontraron que habian habian despertado otras
fuerzas #r"
Iilliam Coulson . 8unsV )ncounter 0roup (eader: una de las cosas que analizamos fue la
energia se4ual el tipo de cosas que la iglesia era muy buena restringiendo no estaba mas
restringida una hermana que era miembro de la comunidad tu&o la idea de que podria ser mas
libre de lo que fue antes sedu5o a una de sus compaeras de clase y entonces sedu5o a la
maestra de las no&icias quien era una mu5er madura' muy reser&ada y su programa de liberar a
esta mu5er madura fue se4ual ella condu5o hasta la tienda y cuando condu5o de regreso y
condu5o al garage se inclino y le dio un gran beso en los labios y de ahi en adelante la hermana
que nunca habia sido besada antes estaba lista para mas el efecto del e4perimento en el
con&ento fue cataclismico en un ao' O33 mon5as' mas de la mitad del con&ento pidio al
&aticano ser liberadas de sus &otos y J meses despues el con&ento cerro sus puertas todo lo
que quedo fue un pequeo grupo de mon5as pero se habian con&ertido en mon5as lesbianas
radicales el resto abandono la &ida religiosa .Uellas abandonaron el ser mon5asBU .lo hicieron si'
se con&irtieron en personas""
al final de los J3 la idea de la autoe4ploracion fue esparcida rapidamente en /SA los grupos
de encuentrose &ol&ieron el centro de lo que fue &isto como un cultura alternat&a radical
basada en el desarrollo del indi&iduo libre de la cultura capitalista corrupta solo quiero
liberarlos""
ser nosotros mismos""
y eso es por amor' por la e4periencia una forma de &ida positi&a' no decimos que tu estas
equi&ocado solo queremos ser libres de ser lo que queremos ser o lo que hemos encontrado
que somos' mientras continuamos buscando y estaba comenzando a tener un efecto muy serio
en la america corporati&a porque estos nue&os indi&iduos no se estaban comportando como
consumidores predecibles la industria de los seguros de &ida en particular estaba preocupada
de cada &ez menos estudiantes compraran seguros de &ida cuando de5aran la uni&ersidad le
pidieron a #aniel 9an!elo&ich' in&estigador de mercadeo lider en /SA' que in&estigara el habia
estudiado psicoanalisis #aniel 9an!elo&ich . 9an!elo&ich :artners 1ar!et Eesearch ;nc: (os
negocios de seguros de &ida mas que otro negocio en ese tiempo' estaba construido sobre la
etica protestante tu solo compras seguros de &ida si eres una persona que te sacrificas por el
futuro si &i&es en el presente' no necesitas seguro de &ida asi que ellos tenian cierto
presentimeinto de que tal &ez los &alores principales de la etica protestante estaban siendo
cuestionados por algunos de estos &alores nue&os' que habian comenzado a aparecer y yo
estaba &erdaderamente asombrado de lo que encontre la interpretacion con&encional era de
que tenia que &er con el radicalismo politico pero' sabes' era claro para nosotros que era una
mascara' una cubierta el nucleo de eso tenia que &er con la auto e4presi&idad"""
que esta preocupacion con el yo y el yo interno eso era lo importante para la gente' la
habilidad de ser autoe4presi&os"
Io@L que sensacionL""
9an!elo&ich comenzo a rastrear le crecimiento y comportamiento de este nue&o indi&iduo
e4presi&o lo que le di5o a las corporaciones' era que estos nue&os seres eran consumidores
pero ya no querian cualquier cosa que los colocara dentro del estrato comun de la sociedad
americana en &ez de eso querian productos que e4presarian su indi&idualidad que los
diferenciara en un mundo conformista muchas de las cosas que las corporaciones de /SA no
hacian #aniel 9an!elo&ich . 9an!elo&ich :artners 1ar!et Eesearch ;nc: los productos siempre
han tenido un significado emocional lo que era nue&o era la indi&idualidad"
la idea de que U)ste producto e4presa lo que soyU y"""
mas bien estaba este pequeo auto europeo el particular sistema de sonido la presentacion de
ti mismo' tu ropa estas se con&irtieron en formas en las que la gente puede gastar su dinero en
orden de decir al mundo quienes son y los fabricantes' no tenian ni idea de que sucedia
&erdaderamente con los consumidores y en la &ida mercantil las compaias de publicidad mas
grandes establecieron lo que llamaron grupos operati&os para intentar determinar como
interesar a estos nue&os indi&iduos la direccion de uan agencia en&io un memo a todo el
personal debemos conformarnos' les di5o' a los nue&os no conformistas debemos escuchar la
musica de *obby #ylan e ir mas al teatro pero el problema era que muy pocos indi&iduos
e4presi&os tomarian parte en los grupos de enfoque los publicistas fueron de5ados a su propio
criterio hay un cereal nue&o que sabe tan bien te hace bailar' es un camino fuera de la &ista
son cuadraditos pequeitos de trigo de malta es cru5iente y tostadito' y sabe tan bien mas
rapido' creo"""
es lo qie digo' usa fol!.roc! con mas roc! que fol! y habia un problema aun mas serio para
hacer productos que la gente que queria e4presarse significaria crear &ariedad pero el sistema
de produccion en masa que se habia desarrollado en America' solo era rentable si hacian
grandes cantidades del mismo ob5eto esto cuadraba perfectamente con el limitado rango de
deseos de la sociedad conformista la e4presi&idad en si misma amenazaba todo el sistema de
fabricacion y la amenaza iba a crecer rapidamente porque un emprendedor habia in&entado
una nue&a forma de producir en masa este nue&o indi&iduo independiente se llamaba Ierner
)rhard )rhard in&ento un sistema llamado )ST . )rhard Seminare Training cientos de personas
&inieron para sesiones de fin de semana' para que les ensearan como ser ellos mismos' y
)ST pronto fue copiado por otros grupos como U)4egesisU en ;nglaterra muchas de las tecnicas
de )rhard &enian del mo&imiento del potencial humano pero el criticaba al mo&imiento por no
haber ido mas alla su idea de que habia un nucleo central dentro de los seres humanos el
decia que era solo otra limitacion a la libertad humana en realidad no habia un indi&iduo a
arreglar' lo que siginificaba que podias ser cualquier cosa que quisieras Ierner )rhard .
,ounder of )ST: la tesis del potencial humano era de que habia algo realmente bueno ahi y si
tu sacabas estas capas fuera' lo que ibas a encontrar era este nucleo' algo que era
inherentemente autoe4presi&o que era el yo &erdadero' que iba a ser una cosa mara&illosa y en
realidad tu encontrabas gente que iba hasta la ultima capa y le&antaba la ultima capa y
encontraba que lo que quedaba era' nada .bienL empu5aL mue&eL hazloL las sesiones )ST eran
intensas y a menudo brutales los participantes firmaban contratos donde accedian a no irse
mientras permitian al entrenador hacer cualquier cosa que considerara necesario para romper
sus identidades construidas socialmente Ktu &as a conseguir un sand@ich ahiL Ko yo &oy a
ganarL si empu5o mas fuerte que tu' &oy a aplastarte asi que me5or empu5a rapido KahoraL
KfuerteL K<azloL Leso es' hazloL si' empu5aL bienL bienL bienL otra &ezL siL Ierner )rhard .
,ounder of )ST . el &erdadero punto del entrenamiento )ST era ir capa tras capa hasta que
conseguias llegar a la ultima capa y la quitabas donde el reconocimiento era de que todo esta
&erdaderamente &acio y sin sentido ahora' para el e4istencialismo ese es un punto final )ST
fue un paso adelante y eso"""
la gente comenzo a reconocer no solo que era &acio y sin sentido sino que era &acio y
sinsentido lo que era &acio y sinsentido y en eso hay una enorme libertad todas las
restricciones' todas las reglas que colocaste en ti mismo se han ido"
y lo que se queda es"""
nada y la nada es un lugar poderoso en el cual pararse porque solo es de la nada de donde
puedes crear y de esta nada las personas fueron capaces de in&entar una &ida permitiendoles
crearse ellos mismos .in&entarse ellos mismosB .in&entarse ellos mismos"
puedes ser lo que quieras ser Uquiero comiencen a hacer este sonido y sobre ese sonido' crear
en la gente el mundo en la forma que uds quieran Sesse Wornbluth . Sournalist' 8e@ Times
CDN3s . lo que )rhard hizo fue decir que solo importa el indi&iduo' de que no hay interes social
que tu &i&es una &ida completa es todo lo que te debe interesar las personas salian de esos
entrenamientos )ST sientiendo que no era egoista preocuparte por ti mismo era tu deber mas
alto .Uasi que besame' y sonrie para miU .Uabrazame como si nunca me fueras a de5ar irU. Sohn
#en&er . )ST 0raduate . el entrenamiento es de dos semanas fue una e4periencia liberadora
en mi &ida estare eternamente agradecido por la e4periencia tengo un buen recuerdo de ello
siempre queremos saber quienes somos hay cosas que aprender y mas sobre nosotros
mismos todo el tiempo y realmente encontrar que es lo que nos hace mo&er y como nos
descubrimosa nosotros mismos"
)ST se con&irtio en algo sumamente e4itoso cantantes' estrellas de cine y cientos de miles de
americanos comunes e4perimentaron el entrenamiento en los N3 pero en el proceso' la idea
politica de que habia comenzado el mo&imiento de transformacion personal' comenzo a
desaparacer la &ision original de que a tra&es del descubrimiento y e4presi&idad de ti mismo
naceria una nue&a cultura una que cuestionaria el poder del estado .no los de5emos separar
nuestra cultura de nuestras politicasL somos personas' estamos todos 5untos K5odanlosLL pero lo
que ahora emergia' era la idea de que la gente podia ser feliz simplemente dentro de si mismos
y que la cambiar la sociedad era irrele&ante uno de los facilitadores de esto fue Serry Eeuben
en CDJQ Eeuben como lider de los yippies habia guiado la marcha a Chicago pero ahora habia
e4perimentado el entrenamiento )ST Serry Eubin . ,ounder of 9ippie :arty . ;nter&ie@ed CDNQ .
deseaba morir' y tenia un comple5o de martir en el sentido de lo que hicimos' y he rendido ese
ideal de sacrificio y"""
no estoy tan abrumadoramente moti&ado por la in5usticia como lo estaba y ahora nos hemos
reencarnado desde el interior Ste@ Albert . ,ounder member of 9ippie :arty . basicamente los
politicos estaban perdidos y totalmente reemplazados por estos estilos de &ida y"""
entonces el deseo se &ol&io mas y mas profundo dentro del indi&iduo por ahora un grandioso
sentido del yo y mi buen amigo' uno de los fundadores originales de los yippies Serry Eeuben
definiti&amente se mo&io en esa direccion y creo que fue por ir dentro' comenzar a aceptar la
nocion de que el podia ser feliz y completamente desarrollado por si mismo socialismo en una
sola persona .si' Ael estaba solo en esoB"""B .aunque eso por supuesto es capitalismo"""
Ierner )rhard . ,ounder of )ST . esa es toda la broma creo que es gracioso porque la gente
gasta mucho de su &ida siendo acosado por su pasado y entonces siendo encerrados en su
pasado"""
y siendo limitado por su pasado' y hay una enorme libertad de eso' de5ar a las personas
crearse a si mismas )ST fue unicamente la mas e4presion mas intensa y &&ida de una ideal
que se esparcio rapido a tra&es de todas las estructuras de la sociedad americana programas
de t& y libros promo&ieron la idea de que nuestro principal deber era ser uno mismo y aquellos
monitoreando esos cambios estaban asombrados por la &elocidad con la cual la idea se estaba
esparciendo #aniel 9an!elo&ich . 9an!elo&ich :artners 1ar!et Eesearch ;nc"
. en CDN3 era un pequeo porcenta5e de la poblacion' quizas O a R por ciento para CDQ3 se
habia esparcido a la &asta mayoria del publico' hasta en Q3 por ciento ..Uhiciste la pregunta:
Acomo te &uel&es autorealizadoBU tu tomas este dia y dices: cuando te afeitas cada maana
miro al espe5o y me digo' y realmente lo digo: Unadie &a a aruinar este dia para ti' nadieU de que
esta preocupacion con el yo y el yo interno &ia5ara y se esparciera a tra&es de la sociedad en
los N3 me ayudo a de5ar de &i&ir en el pasado' comenzar a construir a partir del hoy y a usar
mis e4periencias en formas positi&as para ser una me5or persona hoy y maana pero entonces
el problema se &uel&e: Acomo ser autoe4presi&oB y fue en este punto que el capitalismo
americano decidio que iba a inter&enir y ayudar a estos nue&os indi&iduos a e4presarse y en el
proceso' hacer un monton de dinero la primer cosa que iban a hacer era encontrar una manera
de entrar en sus cabezas para descubrir lo que estos seres nue&os querian en orden de ser
ellos mismos esto no &ino de la 1adison A&"
sino de uno los institutos mas poderosos de in&estigacion cientifica en America el instituto de
in&estigacion de Stanford +SE;- en California traba5aba para corporaciones y gobierno"
habia hecho mucho del traba5o pionero en computadoras y tambien estaba traba5ando para el
departamento de defensa en lo que se con&ertiria en el proyecto UStar IarsU en CDNQ' un grupo
de economistas y psicologos en SE; decidio encontrar una forma para leer' medir y cumplir los
deseos de estos consumidores nue&os e impredecibles Say >gil&y . #irector of :sychological
Falues Eesearch' SE; CDND.QQ . la idea era crear una herramienta rigurosa para medir' un
amplio rango de deseos' anhelos' &alores que pre&io a ese tiempo habian sido pasados por
alto de alguna forma decian en los negocios' sabes' Ulo que se puede medir' se puede hacerU
basicamente le estabamos diciendo a los fabricantes' si realmente &as a satisfacer no solo las
necesidades basicas sino lo que quieren indi&idualmente ' sueos y deseos' de seres humanos
mas altamemente desarrollados &an a tener que segmentar' &an a tener que indi&idualizar para
hacer esto SE; &olteo por ayuda hacia aquellos que iniciaron la liberacion del indi&iduo en
particular uno de los lideres del mo&imiento del potencial humano un psicologo llamado
Abraham 1aslo@ a tra&es de la obser&acion del traba5o en lugares como )salen' 1aslo@ habia
in&entado un nue&o sistema de tipos psicologicos lo llamo U(a 5erarquia de las necesidadesU' y
describia los diferentes escenarios emocionales por los que la gente pasaba mientras liberaban
sus sentimientos en la cima' estaba la autorealizacion"
este era el punto en el que los indi&iduos se &ol&ian completamente autodirigidos y libres de la
sociedad el equipo de SE; penso que la 5erarquia de 1aslo@ podria formar la nue&a base para
categorizar a la sociedad no por clases sociales' sino por distintos deseos psicologicos y sus
conductas para probar esto disearon un enorme cuestionario con cientos de preguntas acerca
de como la gente se clasifica a si misma' los &alores internos las preguntas fueron diseadas
para &er donde se a5ustaba la gente a las categorias de 1aslo@ Amina 1arie Spengler .
#irector :sychological Falues Eesearch :rogram CDNQ.QJ . estabamos tratando de encontrar
como se sentia realmente la gente asi que hicimos estas""
preguntas realmente penetrantes y contratamos una compaia que administra encuestas'
Asabes para aplicarlasB"""
di5eron que nunca habian &isto algo como esto"""
generalmente tienes que en&iar postales' y seis semanas despues otra postal y entonces
llamar a las personas' ya sabes' para obtener la taza de respuesta tu&imos un retorno del QJ
porciento' y ellos solo en&iaron una postal la gente amaba llenar estos cuestionarios tu&imos
&arias cuestionarios de regreso con una nota pegada diciendo: UAtienen otros cuestionarios'
que pueda llenarBU estas personas' estabamos preguntadoles que pensaban acerca de cosas"""
que ellos"""
nunca habian pensado antes' y les encantaba pensar acerca de ellas siii' acerca de como se
sentian por dentro' que los moti&aba' como les iba en su &ida que era importante para ellos' fue
una especie de """
guau las respuestas fueron entonces analizadas por computadora re&elo que los habia
patrones subyacentes sobre la forma en que la gente se sentia acerca de si mismos' que
enca5aban en las categorias de 1aslo@ y en la cima de la 5erarquia estaba un grupo grande y
creciente que cortaba a tra&es de todas las clases sociales el equipo de SE; los llamo los
dirigidos internamente eran personas que sentian que no eran definidas por su lugar en la
sociedad sino por las decisiones que hacian elos mismos pero lo que descubrio SE; fue que
estas personas podian ser definidas por los distintos patrones de comportamiento a tra&es de
los cuales eligian e4presarse la auto e4presion no era infinita caian en los tipos identificables el
equipo SE; in&ento un nue&o termino para ello: (ife Styles +estilos de &ida- se las habian
ingeniado para categorizar el nue&o indi&idualismo llamaron a sus sistema UFalues and
(ifestylesU +&alores y estilos de &ida- FA(s para ser bre&es al frente de este cambio hay tres
nue&os grupos de &alores +FA(s- grupos que llamamos Uinternamente dirigidosU estas son
personas para las cuales la satisfaccion personal es mas importante que el status o el dinero
tienden a ser autoe4presi&os' comple5os e indi&idualistas Eob es un Uyo soy yoU"
/n yo soy yo esta en la busqueda por nue&os &alores rompiendo con las tradiciones'
in&entando sus propios estandares Eob inclusi&e ha in&entado su propio nombre . Eob
8o4ious"
Sodi es una e4periencial' este es un grupo buscando crecimiento interno a tra&es de la
e4periencia directa los e4perienciales no estan en un lugar mucho tiempo' este es el grupo
Uintenta todo una &ezU y toda esa acti&idad ocupa bienes y ser&icios son aficiones estan al
alcance de la mano y sus posesiones son simples pero no siempre apreciadas simplemente
socialmente consciente . soy un &endedor de libros' &endo libros' soy un hombre de negocios'
no necesariamente significa que creo en el capitalismo' solo sucede que esto es lo que estoy
haciendo ahora SE; creo un cuestionario simplificado con O3 preguntas solidas y substanciales
cualquiera que las contestara podria ser inmediatamente acomodado dentro de una docena o
mas de estos nue&os tipos de grupos permitiria a los negocios indentificar que grupos estaban
comprando sus productos y a partir de ahi' como los bienes deberian ser mercadeados para
que se con&irtieran en poderosos emblemas de esos grupos' &alores internos y estilos de &ida
fue el comienzo del mercadeo de estilo de &ida Amina 1arie Spengler . #irector :sychological
Falues Eesearch :rogram CDNQ.QJ . asi que permitio a las personas no solo ser &istas como
demografia grupos de edad' ingreso o lo que sea sino entender realmente las moti&aciones
subyacentes quiero decir la mayoria del mercadeo estaba mirando las acciones de la gente y
tratando de entender que hacer pero lo que estabamos haciendo es estabamos intentando
mirar en los &alores subyacentes de las personas para asi predecir cual es su estilo de &ida en
que tipo de casa &i&ian' que tipo de auto conducirian para que las corporaciones fuesen
capaces de &enderles cosas entendiendolos' etiquetandolos' conociendo como luce esta gente'
por como &i&en' cuales son sus estilos de &ida si un nue&o producto e4presa los &alores de un
grupo en particular' seria comprado por ellos esto es lo que hizo tan poderoso al sistema de
&alores y estilos de &ida la habilidad para predecir que productos nue&os eligirian los
autorealizados y este poder iba a ser demostrado dramaticamente los FA(s no solo era acerca
de mostrar que productos comprarian sino los politicos que ellos decidirian elegir .Udamas y
caballeros' el pro4imo presidente de los )stados /nidos de America' Eonald reaganU. en CDQ3'
Eonald Eeagan presento su candidatura para presidente el y sus conse5eros fueron
con&encidos de que podrian ganar sobre un programa de nue&o indi&idualismo seria un ataque
sobre R3 aos de interferencia del gobierno en la &ida de las pesonas Seffery *ell . Speech
@riter for Eonald Eeagan CDNJ.QC . escribi el discurso acerca de de5ar a la gente tomar las
decisiones basicas hacer a un lado a los 5ueces' a los burocratas al gobierno central le di a
Eeagan la decision de elegir entre &arios titulos para el discurso y la que eligio fue: Ude5en a la
gente gobernarU' Ude5en a la gente retomar el gobiernoU retomar el control de su propio destino
le5os de una elite remota en Iashington me gustaria pensar' de que el tipo de liderazgo que
e5erceria en Iashington no es el tipo de liderazgo en el que yo pretenderia que puedo resol&er
todos los problemas que he estado discutiendo aqui sino mas bien que 5untos' tu y yo
podemos"""
me gustaria serlo' tomar el liderazgo de quitar al gobierno fuera de las espaldas de la gente y
liberarlos"""
eso era radical"
los republicanos modernos pensaban que era suicidio' Simmy carter lo llamo ridiculo la prensa
fue e4tremadamente negati&a' pero lo raro era que salio bien en los escrutinios en 8e@
<ampshire' el primer estado primario en donde tenia que ganar lo que era raro era que parecia
haber un e4trao mosaico de apoyo para las polticas de Eeagan los encuestadores
tradicionales no &eian un patron coherente a tra&es de la clase' edad o genero pero aquellos
que disearon los &alores en el sistema de estilo de &ida creian que sabian porque ellos
estaban probando su sistema tanto en America como en 0ran *retaa y estaban con&encidos
de que tanto el mensa5e de Eeagan como el de Thatcher acerca de la libertad indi&idual serian
atracti&os para el grupo de la cima del su 5erarquia los dirigidos internamente' porque enca5aba
con la forma en que que ellos se &eian a si mismos Christine 1ac8ulty . :rogram 1anager .
SE; Falues and (ifestyles Team CDNQ.QC . estaban realmente preocupados en ser indi&iduos
ser indi&idualistas y asi en las etapas iniciales cuando buscabamos en los mensa5es que tanto
Thatcher como Eeagan estaban emitiendo di5imos' ellos estan usando palabras que realmente
seran atracti&as para un monton de gente mas 5o&en y particularmente' a la gente que se esta
mo&iendo hacia la autosuperacion los llamamos los dirigidos internamente un monton de
nuestros colegas di5eron Ueso es absolutamente ridiculo porque los dirigidos internamente son
socialmente conscientes' muy preocupados socialmenteU ellos nunca &otaran por los
conser&adores o los republicanos pero di5imos' si la faccion de Thatcher o Eeagan continua
atrayendo en esta forma ellos lo haran"
la idea de que los nue&os indi&iduos UautosuperadosU elegirian a un politico de la derecha' no
de la izquierda' parecia e4traordinaria para probar su predicion' el equipo de &alores en estilo
de &ida hizo una encuesta sobre la intencion del &oto y la correlacionaron con la nue&a
categorizacion psicologica Christine 1ac8ulty . :rogram 1anager . SE; Falues and (ifestyles
Team CDNQ.QC . cuando di5imos en nuestras encuestas Apor quien &as a &otar con seguridadB
lo suficientemente seguros de que eran los dirigidos internamente di5eron que &otarian por
Thatcher y Eeagan"
y ellos hicieron la diferencia en aquellas elecciones"
:orque &otaron por Thatcher y reagan""
y realmente sorprendio a mis colegas aun dentro de mi propia organizacion realmente mostro
el poder de este enfoque porque es muy dificil identificar a los dirigidos internamente en la calle
esta gente que &oto por la faccion de Eeagan' estos dirigidos internamente &enian de todos los
caminos de la &ida es realmente dificil corelacionarlos del todo en clases sociales quiero decir'
si tu solo miras en su se4o o clase social tu nunca los localizarias pero si tu &as con un
cuestionario que apuntea sus &alores entonces tu puedes identificarlos muy facilmente' Uy eso
era nue&oU si era completamente nue&o"
al comienzo de CDQC Eonald Eeagan estaba inaugurando su presidencia' pero el tomo a cargo
un pais que estaba enfrentando un desastre economico la terrible inflacion de los aos N3
destruyo la mayoria de las industrias mas fuertes de America millones estaban desempleados
*ut true to his campaign promises' Eeagan told the country pero a pesar de sus promesas de
campaa' reagan le di5o al pais que inter&endria por ayuda como los gobiernos anteriores
habian hecho desde la guerra U)stos )stados /nidos esta siendo enfrentado con una afliccion
economica de grandes proporcionesU Usufrimos de la mas larga y una de las peores inflaciones
en nuestra historia nacionalU Uindustrias inacti&as tienen traba5adores de la fundicion
desempleados' en la miseria humana e indignidad personalU U)n la actual crisis' el gobierno no
es la solucion a nuestros problemas' el gobierno es el problemaU pero la enferma economia de
America estaba a punto de ser rescatada' no por el gobierno sino por los nue&os grupos que
los in&estigadores de mercado habian identificado Ulos indi&iduos autosuperadosU se iban a
con&ertir en el motor de lo que llamariamos la nue&a economia U:uedes ser lo que quieras serU
.asi que' """' que es lo que quieres realmente .un producto sabroso que sea bueno para mi .
Aporque quieres esoB Eenee 1"
(o&e Chairman and C)> >mega 0roup ;nc"
. una tecnica es que les preguntamos a la gente una pregunta una y otra &ez decimos' que es
lo que tu quieres' que es lo que realmente quieres' para que quieres eso y ellos comienzan a
hablar y se &uel&e algo intimo acerca de lo que esta pasando lo que estamos haciendo con
esta tecnica es pelar la cebolla si tu piensas en una persona como que tiene capas y capas de
protecion' pensamientos y creencias queremos llegar 5usto al nucleo como consecuencia de la
in&encion de los &alores y los estilos de &ida crecio una &asta industria de in&estigacion de
piscologia de mercado y la &ie5a tecnica del grupo de enfoque in&entada por los psiconalistas
freudianos de los R3' fue usada en una forma nue&a y poderosa la aspiracion original del grupo
de enfoque' habia sido definir formas para atraer a la gente para un rango limitado de bienes
producidos en masa pero ahora los grupos de enfoque' eran usados de forma distinta para
e4plorar los sentimientos internos de los grupos de estilo de &ida y despues de eso in&entaron
toda una nue&a gama de productos los cuales permitieran a esos grupos e4presar lo que
sentian era su indi&idualidad y la generacion que una &ez se rebelo contra la conformidad
impuesta por el consumismo' ahora lo adoptaba porque los ayudaba a ser ellos mismos Ste@
Albert . ,ounder member of 9ippie :arty . lo que el capitalismo ingenio fue brillante fue que
realmente crearon productos en los que que gente como yo estaria interesado que gente como
Sery Eeuben estaria interesado el capitalismo desarrollo toda una industria desarrollando
productos que e&ocan un amplio sentido del yo parecen estar de acuerdo con nosotros' de que
el yo era infinito de que podrias ser lo que quisieras tomaron nuestra filosofia y congeniaron
con ella y entonces crearon productos que supuestamente acuden en tu au4ilio para ayudarte a
ser este indi&iduo sin limites el producto te &ende un a forma de &ida' una forma de ser el
producto te &ende &alores &istes de esta forma' &i&es en una casa como esta' tienes muebles
como estos usas esta computadora comes en este restaurant' sus &alores estan ahi lo mas
bonito' lo mas cool' asi que' la nocion de que podrias comprar una identidad reemplaza la
nocion del mo&imiento original de que tu eres perfectamente capaz de crear una identidad y de
que eres perfectamente libre de cambiar el mundo de hacer el mundo en el que quieras estar
bueno' lo que &isto es' uuhhmm' una proclamacion y este &asto rango de nue&os deseos
cabian perfectamente con los cambios en la industria de produccion las computadoras' ahora
permitian a los fabricantes producir economicamente gamas pequeas de bienes de consumo
las &ie5as restricciones de la produccion en masa' desaparecieron asi como la preocupacion
que habia atormentado a la America corporati&a desde que la produccion en masa habia sido
in&entada de que producirian demasiados bienes con el nue&o indi&iduo' los deseos del
consumidor parecian no tener limites #aniel 9an!elo&ich . 9an!elo&ich :artners 1ar!et
Eesearch ;nc"
. Uen /SA las preocupacion de las compaias fue siempre que la pro&ision superararia la
demandaU de que estu&ieramos produciendo demasiado y de que no hubiera un mercado para
ello tu ya no escuchas ese tipo de platica ahora porque &as de una concepcion de un mercado
de necesidades limitadas and if youV&e filled them theiVre filled' y si las has llenado' estan
satisfechas a un mercado de necesidades ilimitadas' siempre cambiantes dominado por la auto
e4presi&idad' que productos y ser&icios pueden satisfacer en una interminable &ariedad de
formas' en formas que cambian todo el tiempo y en consecuencia la economia tiene horizontes
ilimitados depues de esta e4plosion de deseo' llego un boom de consumismo nunca antes &isto
que regenero a la economia de America la idea original habia sido la liberacion del indi&iduo
crearia nue&os tipos de personas' libres de restricciones sociales ese cambio radical habia
sucedido pero mientras los nue&os seres se sintieron liberados' se habian &uelto
progresi&amente dependientes de su identidad en los negocios las corporaciones se habian
dado cuenta que era de su interes alentar a las personas a sentir que eran indi&iduos unicos y
entonces ofrecerles formas para e4presar esa indi&idualidad el mundo en el que la gente sintio
que se rebelaba contra la conformidad no era una amenaza a los negocios' sino su oportunidad
mas grande Eobert Eeich . )conomist and member of Clinton Cabinet CDDO.CDDN . fue en un
sentido un triunfo del indi&iduo fue el triunfo de cierta autoindulgencia una &ision de que todo en
el mundo y todo 5uicio moral era apropiadamente &isto a tra&es de los lentes de la satisfaccion
personal de hecho' el punto final ultimo de esa logica es de que no e4iste la sociedad es solo
un monton de personas indi&iduales haciendo elecciones indi&iduales para promo&er
solamente su bienestar indi&idual en el siguiente episodio' contaremos la historia de como los
politicos de izquierda tanto en *retaa como en America' miraron hacia las tecnicas
desarrolladas por los negocios con el ob5eto de recuperar el poder pero de lo que no se dieron
cuenta' era de que habian traba5ado para los negocios soca&ando las bases de sus creencias
politicas se encontrarian a si mismo atrapados por los a&aros deseos del nue&o indi&iduo .
credits go to lobo .
Parte 4/4: %c&o Personas Catando 'ino
(as ideas de *ernays haban e&olucionado hasta crear toda una industria dedicada a conocer
los deseos que se escondan en la mente del indi&iduo: el mar!eting"
(a herramienta principal eran los grupos de discusin' que en una &uelta ms de tuerca
terminaron usndose como herramienta electoral"
)sta &ez sera la izquierda la que copiara las t%cnicas de los negocios para retomar el poder'
pero con ello &iolentaran su propia ideologa y caeran presos de la codicia del nue&o yo
indi&idualista"