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    Caso de Exportación de Flores

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    Luis Delgado
    Robertson tuvo que considerar varios factores al elaborar su estrategia para exportar flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos, incluyendo el conocimiento del sistema de exportación, fluctuaciones de precios en el mercado estadounidense, y los requisitos de importación del Departamento de Agricultura de EE.UU. Se reunió con intermediarios como un aduanero y un mayorista, quienes le proporcionaron información sobre procedimientos de importación y oportunidades en el mercado. Robertson necesitaba entender estos aspectos y desempeñar

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    Caso de Exportación de Flores

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    Robertson tuvo que considerar varios factores al elaborar su estrategia para exportar flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos, incluyendo el conocimiento del sistema de exportación, fluctuaciones de precios en el mercado estadounidense, y los requisitos de importación del Departamento de Agricultura de EE.UU. Se reunió con intermediarios como un aduanero y un mayorista, quienes le proporcionaron información sobre procedimientos de importación y oportunidades en el mercado. Robertson necesitaba entender estos aspectos y desempeñar

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    caso de exportación flores

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    Robertson tuvo que considerar varios factores al elaborar su estrategia para exportar flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos, incluyendo el conocimiento del sistema de exportación, fluctuaciones de precios en el mercado estadounidense, y los requisitos de importación del Departamento de Agricultura de EE.UU. Se reunió con intermediarios como un aduanero y un mayorista, quienes le proporcionaron información sobre procedimientos de importación y oportunidades en el mercado. Robertson necesitaba entender estos aspectos y desempeñar

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    Caso de Exportación de Flores

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    Robertson tuvo que considerar varios factores al elaborar su estrategia para exportar flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos, incluyendo el conocimiento del sistema de exportación, fluctuaciones de precios en el mercado estadounidense, y los requisitos de importación del Departamento de Agricultura de EE.UU. Se reunió con intermediarios como un aduanero y un mayorista, quienes le proporcionaron información sobre procedimientos de importación y oportunidades en el mercado. Robertson necesitaba entender estos aspectos y desempeñar

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    CASO DE EXPORTACIN DE FLORES

    1. Cules fueron los aspectos que Robertson tuvo que


    considerar en la elaboracin de su estrategia para la
    exportacin de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?
    El conocimiento bsico del sistema de exportacin.
    El sector de exportacin de flores de Nueva Zelanda era
    reducido e inmaduro.
    Fluctuacin de precios. El precio de la venta de las flores
    estaba en funcin del volumen y la reduccin de los
    precios era el resultado de la colocacin de mayores
    volmenes de flores en los mercados.
    Conocer el mercado estadounidense. Su cita con el
    intermediario aduanal, el cual le dio las pautas
    necesarias para saber cmo exportar a EE.UU.
    Comprob que las flores que el haban enviado a
    EE.UU se haban mantenido en buen estado durante su
    traslado y conservado una buena calidad.
    Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la
    inspeccin

    del

    Departamento

    de

    Agricultura

    de

    Estados Unidos
    2. De qu intermediarios se sirvi Robertson y qu papel
    desempearon stos?
    Del intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los
    aspectos fundamentales que tena que considerar para
    poder ingresar al mercado de flores en EE.UU.
    Del ejemplar de una publicacin de investigacin de
    mercado

    auspiciada

    por

    la

    Corporacin

    de

    Exportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este


    ejemplar le dio a conocer una investigacin sobre el
    mercado de flores estadounidense.
    El contacto que estableci con

    el

    comerciante

    mayorista de Seattle, el cual estaba dispuesto a


    hacerle un gran pedido de flores, pero tena que
    estudiar bien el caso, ya que tena que cederle los
    derechos exclusivos sobre la distribucin de las flores
    en Washington.
    Del hecho que haba trabajado antes en una empresa
    de exportacin, esta experiencia le dio a conocer los
    procedimientos bsicos para exportar.
    Intermediario Aduanal:
    Son expertos en procedimientos de importacin; y que ofrecan
    asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del
    transporte a mercados extranjeros.
    En este caso el intermediario fue de suma importancia ya que
    ayud a Robertson a conocer cul es el procedimiento de control
    por el que debe pasar las muestras y los productos que ofrecer al
    mercado. Tenemos como ejemplo que: Las flores importadas
    estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del Departamento de
    Agricultura de Estados Unidos. Una vez certificadas por ste, los
    aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre
    el valor FOB.
    3. En qu tuvo que interesarse Robertson en trminos de
    procedimientos de importacin?
    Investigacin de los costos de produccin

    Procedimientos de importacin.
    Estructura bsica del sector de flores naturales de EEUU.
    Reaccin del mercado al leucadendro.
    Sobre los mercados mundiales de flores naturales.

    4. Qu papel debera desempear Robertson en la


    cadena de comercializacin y por qu?
    Robertson debera encargarse de las importaciones,
    algo as como un intermediario para poder llegar al
    mercado de flores de EE.UU. Porque l era el que
    estaba empezando a conocer todo ese movimiento, y
    si lograba formar su empresa no tena por qu
    asociarse con otras, las cuales le pedan tener el
    derecho exclusivo de las flores en EE.UU. l tendra
    que defender sus propios intereses.

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