Definición de Administración de La Demanda

DEFINICIN DE ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA:
La administracin de la demanda es la funcin de reconocer y administrar todas las demandas

de productos. Se da en el corto, mediano y largo plazo. En el largo plazo, se necesitan proyecciones
de demanda para la planeacin estratgica de negocios de cosas como inmuebles. En el mediano
plazo, el propsito de la administracin de la demanda es proyectar nuevas demandas para la
planeacin de produccin. En el corto plazo, se necesita la administracin de la demanda para
artculos especficos.
La administracin de la demanda implica reconocer fuentes de demanda para los bienes y
servicios de una empresa, predecir la demanda y determinar la manera como la empresa satisfar
esa demanda.Las predicciones de recursos se utilizan para pronosticar la duracin y la cantidad de
la demanda de instalaciones, equipo, fuerza laboral y compra de partes y materiales para la
empresa.
Un administrador debe tener la habilidad de alterar la demanda. En el caso en que la
demanda exceda la capacidad, la empresa debe ser capaz de reducir la demanda sencillamente con
elevar los precios, programando tiempos de entrega largos (los cuales pueden ser inevitables),y
desanimando los negocios con utilidad marginal. En el caso de que la capacidad exceda la
demanda, la empresa quiz requiera la estimulacin de la demanda a travs de las reducciones de
precios de mercadeo agresivo, o acomodar el mercado de una mejor manera a travs de los
cambios de productos.
TIPOS DE DEMANDA:
DEMANDA NEGATIVA: un mercado se encuentra en un estado de demanda negativa si a una

parte importante del mercado le desagrada el producto e incluso podra pagar por evitarla.
Ejemplo: vacunas, atencin dental, vasectomas y extirpacin de la vescula. La tarea del
marketing consiste en analizar por qu al mercado le desagrada el producto y si un programa
de marketing que incluya rediseo del producto, precios ms bajos y una promocin ms
positiva puede modificar las creencias y actitudes.
DEMANDA IRREGULAR: muchas organizaciones enfrentan una demanda que vara por
temporada, de un da a otro o incluso a lo largo del da, causando problemas de capacidad
ociosa o sobre trabajada. Ejemplo: los museos reciben pocas visitas entre semana y estn
demasiado llenos el fin de semana.
CERO DEMANDA: los consumidores meta podran no conocer el producto o no interesarse

por l. Los estudiantes universitarios podran no estar interesados en cursos de idiomas
extranjeros. Tarea del marketing consiste en encontrar formas de vincular el producto con las
necesidades e intereses naturales de la persona.
DEMANDA PLENA: las organizaciones enfrentan demanda plena cuando estn satisfechas
con su volumen de ventas. Ejemplo el refresco Coca-Cola. Tarea del marketing consiste en
mantener el nivel de demanda actual ante los cambios en las preferencias del consumidor y el
aumento en la competencia.
DEMANDA LATENTE: muchos consumidores podran compartir una necesidad intensa que
ningn producto existente pueda satisfacer. Ejemplo: existe una fuerte demanda latente de
automviles que ahorren ms combustible. Tarea del marketing cosiste en medir el tamao del
mercado potencial y desarrollar bienes y servicios que satisfagan la demanda.
DEMANDA EN DECLIVE: toda organizacin, tarde o temprana, enfrenta una baja en la

demanda de uno o ms de sus productos. Ejemplo: la iglesia catlica ha visto como se
reducen sus congregaciones. Tarea del marketing consiste en revertir la disminucin de la
demanda mediante un remarketing creativo.
DEFINICIN DE OFERTA:
Es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a los
distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del trmino de una cantidad ofrecida, que
hace referencia a la cantidad que los productores estn dispuestos a vender a un determinado
precio.
La oferta estar determinada por los siguientes factores: el precio que ostente el producto en
el mercado, los costos que tiene llevar a cabo la produccin de ese producto, el tamao del mercado
al cual va dirigido especialmente ese producto, la disponibilidad de factores, la cantidad de
competencia que se le presenta y la cantidad de bienes producidos.
DEFINICIN DE MARKETING:
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios,
promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores
potenciales.
Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelacin
cmo aumentar y satisfacer la composicin de la demanda de productos y servicios de ndole
mercantil mediante la creacin, promocin, intercambio y distribucin fsica de tales mercancas o
servicios.
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfaccin del
consumidor mediante un producto o servicio. En pocas palabras, es tener el producto adecuado, en
el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio ms justo.

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