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    1 Anexo Estructura Formal de Un Plan de Negocio

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    Klever Tigua
    Este documento presenta un modelo de plan de negocio que incluye seis secciones principales: 1) Resumen ejecutivo, 2) Descripción del negocio, 3) Estudio de mercado, 4) Operaciones, 5) Estructura organizacional, y 6) Datos y proyecciones financieras. Cada sección proporciona información clave sobre aspectos como el producto o servicio, clientes, competidores, localización, estructura organizacional, proyecciones de ingresos y gastos, y financiamiento requerido. El objetivo es presentar un

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    Este documento presenta un modelo de plan de negocio que incluye seis secciones principales: 1) Resumen ejecutivo, 2) Descripción del negocio, 3) Estudio de mercado, 4) Operaciones, 5) Estructura organizacional, y 6) Datos y proyecciones financieras. Cada sección proporciona información clave sobre aspectos como el producto o servicio, clientes, competidores, localización, estructura organizacional, proyecciones de ingresos y gastos, y financiamiento requerido. El objetivo es presentar un

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    1 Anexo Estructura Formal de Un Plan de Negocio

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    Este documento presenta un modelo de plan de negocio que incluye seis secciones principales: 1) Resumen ejecutivo, 2) Descripción del negocio, 3) Estudio de mercado, 4) Operaciones, 5) Estructura organizacional, y 6) Datos y proyecciones financieras. Cada sección proporciona información clave sobre aspectos como el producto o servicio, clientes, competidores, localización, estructura organizacional, proyecciones de ingresos y gastos, y financiamiento requerido. El objetivo es presentar un

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    Anexo: Estructura formal de un plan de negocio

    No existe un modelo rgido a seguir, pero en trminos generales todos contemplan cuatro
    reas de importancia: el anlisis del mercado, el anlisis de la estructura operacional, el
    anlisis de la estructura organizacional y el anlisis financiero. Con estos antecedentes
    presentamos a continuacin un modelo de plan de negocio a manera de ejemplo:
    1. RESUMEN EJECUTIVO.- Incluye la visin, misin y objetivos a corto plazo. La
    descripcin de los productos o servicios a ofrecer, localizacin, clientela y mercado
    potencial. El compromiso de la gerencia al proyecto. Y finalmente se establece la
    necesidad econmica y forma de financiamiento.
    2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.- Incluye la visin de la empresa, los objetivos y
    metas a corto y largo plazo; descripcin del producto y/o servicio; la propuesta de valor
    para satisfacer la necesidad de los clientes y eleccin de la estructura legal del negocio.
    3. ESTUDIO DEL MERCADO
    a) Anlisis de la clientela.- Identificar clientela y nicho del mercado a servir;
    caractersticas y perfil de los clientes: sexo, edad, educacin, profesin, ingresos, estilo
    de vida, actitudes y rea geogrfica de residencia; patrones de compra (crdito o
    efectivo); beneficio del producto y/o servicio (precio, calidad, disponibilidad, garanta,
    otro)
    b) Anlisis de la competencia.- Incluye el anlisis de tendencias y proyecciones en el
    sector o industria a competir; competidores directos; fortalezas y debilidades de la
    empresa; ventajas competitivas o nichos del negocio: retos y oportunidades.
    c) Plan de mercadeo.- Incluye el plan y estrategias para alcanzar a clientes, vender
    nuestros productos y/o servicios y lograr su satisfaccin y retencin; factores atractivos
    como el precio, la calidad, la disponibilidad, la garanta, la variedad, etc.; el plan de
    promocin de los productos y/o servicios.
    4. OPERACIONES
    a) Localizacin.- Incluye los atributos y ventajas de las facilidades de estacionamiento,
    seguridad, accesibilidad y otros relacionados a la empresa; los costos de alquiler versus
    local propio; costos de mantenimiento y servicios bsicos (agua, luz, telfono); los
    permisos municipales y de bomberos.
    b) Contabilidad y finanzas.- Incluye el control de inventario; preparacin y anlisis de
    estados financieros mensuales y anuales; responsabilidades patronales, fiscales y
    beneficios de seguridad social.
    5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.- Incluye la estructura y estrategia
    organizacional (corto y largo plazo); experiencia de los propietarios o socios y/o
    administradores; experiencia del equipo profesional de apoyo como contador, asesor
    legal, banco, consultor de negocio etc.; la descripcin de funciones de puestos; nmero
    de empleados: destrezas, habilidades y experiencia; programa de capacitacin; salarios,
    beneficios e incentivos a empleados.

    6. DATOS Y PROYECCIONES FINANCIERAS


    a) Estados de ingresos y gastos.- Incluye la proyeccin de ingresos y gastos
    (mensuales) a corto plazo.
    b) Proyecciones del flujo de efectivo.- Tal vez la herramienta ms importante para
    iniciar su empresa, ya que va a permitir visualizar la necesidad de efectivo real (dinero)
    que se va a requerir al instante de iniciar las operaciones de su empresa y dentro de los
    primeros aos de vida de su negocio, que generalmente son los ms crticos.
    El objetivo fundamental es determinar la liquidez (dinero en efectivo) que requiere el
    negocio para no parar su funcionamiento; como por ejemplo no poder pagar los sueldos
    en el mes de Diciembre a los colaboradores ya que dependemos del pago de nuestros
    clientes, los cuales previamente pactaron plazos de crdito mayores en esa fecha.
    c) Financiamiento requerido.- Incluye la cantidad de dinero que se necesita para
    operar el negocio, ya sea con recursos propios o de terceros.

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