ATRACCIN SOCIAL

Es un hecho inobjetable que el ser humano necesita de la sociedad para poder desarrollar
sus potencialidades, mientras vive, tiene la necesidad de establecer relaciones
interpersonales que van ms all de la sobrevivencia con otros seres humanos.
El deseo de establecer relaciones entraa cierto grado de atraccin, es decir, implica que
nos sentimos atrados por otras personas y que nos interesa atraerlos.
FUNCIONES DE LAS RELACIONES SOCIALES:
Las relaciones sociales en el ser humano sirven a diversos propsitos, entre ellos:
Satisfacen una necesidad autoevaluativa.
Proporcionan una base para determinar la naturaleza y el significado de nuestro medio
inmediato y del mundo en general, as como nuestra posicin en ambos.
La asociacin con semejantes parece tener en nosotros un efecto de suscitacin o
estimulacin que generalmente tiene un valor positivo.
El deseo de establecer relaciones entraa cierto grado de atraccin, es decir, implica que
nos sentimos atrados por otras personas y que nos interesa atraerlos, las formas en
cmo se da este proceso de atraccin se trataran a continuacin.

EXISTEN TIPOS DE ATRACCIN SOCIAL:

ATRACCIN POR SIMILITUD.
Las investigaciones sobre el aspecto fsico tienden a ser un tanto vagas como explicacin
de la atraccin social. Quiz lo ms que podamos decir sobre este atributo es que el
grupo cultural o subcultural del que una persona forma parte define ciertos patrones de
apariencia que adquieren determinado valor normativo. Cuando ms se acerca el aspecto
de una persona a ese patrn normativo ms atractiva resulta a los ojos de quienes utilizan
esa norma como base de criterio. Sin embargo el aspecto fsico es slo una de las bases
de la atraccin social. Los estudios de cierto nmero de variables diferentes indican que
las semejanzas compartidas pueden ser igualmente importantes o tal vez ms. Las
semejanzas que se comparten no tienen que ser necesariamente de carcter positivo.
LA SEMEJANZA DE ACTITUDES COMO BASE DE ATRACCIN.
Theodore M.Newcomb ha desempeado un papel principal en esta clase de estudios
utilizndolos como medio para probar una teora general de la atraccin personal fincada
en los intentos que los individuos implicados en situaciones interpersonales realizan para
establecer relaciones afectivas armoniosas o, tal como Newcomb las llama, "simtricas".

ATRACCIN POR COMPLEMENTARIEDAD.

La hiptesis de lo complementario se expone en la obra de Robert F. Winch (1958) quien
observ que los miembros de las dadas, (grupos de dos personas) no basan su mutua
atraccin en la semejanza de sus pautas de necesidades particulares, sino en sus
diferencias que son complementarias.
ATRACCIN POR PROXIMIDAD.
La proximidad no solo hace que la gente llegue a conocerse, a menudo influye tambin en
las citas y matrimonios. La investigacin de Festinger, Schatchter Back (1950) mostr que
las tres personas con las que mantenan mejores relaciones los estudiantes universitarios
que vivan en una residencia eran las personas que vivan ms prximas. Asimismo,
autores como Byrne y Buehler (1955) han constatado que las relaciones establecidas por
los estudiantes durante el semestre estn en funcin de la distancia entre los asientos, es
decir, la proximidad fsica influye en el hecho de que los estudiantes lleguen a conocerse.
No obstante, las correlaciones encontradas entre distancia fsica y atraccin no nos
aseguran que la proximidad provoque las relaciones, pudiera ser que las personas que
comparten ciertas caractersticas (religin, status, econmico, etc.) prefieran vivir unas
cerca de otras.
Existen varias explicaciones sobre la influencia de la proximidad fsica a la hora de
establecer relaciones:
a. Las personas ms cercanas fsicamente son tambin, generalmente las ms
accesibles.
b. Con la exposicin repetida, los sentimientos de ansiedad ante lo desconocido
decrecen, y esa persona nueva gradualmente llega a ser familiar.
c. La proximidad puede incrementar la familiaridad y esta puede, a su vez, aumentar la
atraccin. El efecto de la mera exposicin (Zajonc, 1968) consiste en que la percepcin de
forma repetida de un estmulo que inicialmente es neutral o positivo lleva a una mayor
atraccin hacia el estmulo.
d. La semejanza, ya que las personas que compartimos ciertos espacios solemos tender
a parecernos en otros aspectos (como son ideologa, aspiraciones, problemas, etc.), bien
tenderemos a juntarnos por ser semejantes o porque nos hemos ido haciendo semejantes
como consecuencia de estar juntos.
e. Por ltimo, segn las teoras de la consistencia cognitiva, cuando tenemos que pasar
mucho tiempo con una persona y la relacin nos resulta desagradable, tendemos a
restablecer el equilibrio, bien intentando apartarnos de ella o descubriendo que esa
persona no era tan desagradable como presuponamos.
La proximidad influye positivamente en la atraccin siempre que la persona inicialmente
nos resulte positiva o neutra, no negativa.

ATRACCIN POR LO FSICO.

Como indican Hatfield y Sprecher (1986), ante las mismas caractersticas, una persona
con apariencia fsica agradable resulta mucho ms atractiva que otra con menor atractivo
fsico. El atractivo fsico sobre todo es determinante en los primeros encuentros o cuando
el contacto es superficial. Segn el proceso de ignorancia cognitiva (Rodin, 1987) la
persona que inicialmente decidimos que no tiene ningn inters, no se le presta ms
atencin y es olvidada.
ATRACCIN AMOROSA.
Hay tipos bsicos de amor:
Amor sexual o pasional. El cul estara compuesto de:
Fuertes sentimientos incontrolables de atraccin hacia la persona deseada y de ansiedad
y malestar en su ausencia
Fuerte activacin fisiolgica y deseo sexual.
Pensamientos obsesivos o rumiacin sobre el objeto amado.
Cierto patrn de conductas como expresar los afectos a la persona deseada, apoyarla
fsica y emocionalmente y aceptacin incondicional.
En cambio el amor romntico no pasional se caracterizara por:
Pensamientos de necesidad, de cuidado y de confianza en la pareja.
Sentimiento de bienestar, dificultad de concentracin y de "flotar en las nubes" y, en
menor medida, reacciones fsicas intensas
Conductas de intimidad, apoyo y tolerancia al otro.
Podemos constatar que el amor sexual tiene componentes comunes con otras respuestas
ante hechos emocionales intensos.
Una serie de elementos sugieren que existe un ciclo de amor pasional fuertemente
asociado al deseo sexual, seguido de una fase de amor de pertenencia o
compaero:
a. El amor romntico pasional se ha asociado a la activacin y descarga de la PEA O
FEA (feniletilamina). Esta sustancia se asocia a la descarga de dopamina y
noradrenalina, produce efectos anlogos a las anfetaminas, como estados de
euforia y su ausencia provoca estados de desasosiego. La activacin de FEA por
una pareja decrece despus de dos o tres aos.

b. As mismo, investigaciones por cuestionario sugieren que la intensa actividad

sexual de las nuevas parejas decrece al cabo de ms o menos dos aos. De
hecho, durante los dos o tres primeros aos de relacin de pareja, la actividad
sexual es el predictor ms importante de satisfaccin marital, pero luego deja de
serlo. Una relacin de apego entre adultos demora, en establecerse alrededor de
dos aos.
c. Fisher, en una revisin de 62 culturas, ha encontrado que los divorcios alcanzan
su clmax alrededor del cuarto ao de matrimonio, en concordancia con lo antes
descrito sobre la FEA y que ella interpreta como un mecanismo socio-biolgico
que asegura que la pareja permanezca unida hasta que transcurra la infancia del
beb. Despus de 4 aos el infante humano ya se puede valer por s mismo.
Finalmente, despus del periodo inicial de fuerte atraccin sexual predomina el amor de
compaero. Aunque no haya una intensa atraccin, la pareja acta como base segura de
funcionamiento y su ausencia provoca fuertes efectos negativos tanto emocionales como
de salud.

PERCEPCIN SOCIAL
La percepcin social requiere la atencin del proceso mediante el cual captamos los
estmulos del ambiente. l comportamiento social de estos estmulos son usualmente
otras personas y su conducta.
La percepcin de personas comparte muchas caractersticas de la percepcin de objetos,
tales como la organizacin, la selectividad, carcter subjetivo, bsqueda de elementos
invariantes, e interpretacin del estmulo. La percepcin de personas posee tambin
ciertos rasgos que la distinguen de la percepcin de objetos:
Las personas son percibidas como agentes causales, capaces de controlar la
informacin que presentan de s mismas de acuerdo a sus objetivos e intereses.
Tanto el objeto como el sujeto de la percepcin son personas, lo que permite al perceptor
hacer una serie de inferencias acerca de los sentimientos o actitudes de la persona
percibida, en base a sus propias experiencias.
La percepcin de personas implica una interaccin muy dinmica, donde la presencia,
expectativas y conducta del perceptor pueden afectar la conducta de la persona percibida,
en un proceso circular.
La percepcin de personas es usualmente ms compleja que la percepcin de objetos,
ya que existen muchos atributos no observables directa mente, las personas cambian
ms que los objetos, y la exactitud de la percepcin es ms difcil de comprobar.
Ahora teniendo en cuenta que las caractersticas generales de la percepcin social
podemos dirigir nuestra atencin a cmo opera el proceso mediante el cual buscamos
informacin y nos formamos impresiones acerca de las personas que percibimos.

CARACTERISTICAS DE LA PERCEPCIN:
1-La percepcin supone un doble proceso externo-interno. Depende de estmulos
externos y de las caractersticas personales (motivaciones, expectativas,)
2-La percepcin es un proceso de seleccin. Seleccionamos los estmulos, a esta
seleccin se le llama atencin.
La atencin es una especie de filtro de la informacin y un mecanismo de alerta ante los
datos importantes.

Factores de la atencin:
Externos- intensidad, tamao, color,
Internos-necesidad biolgicos y los intereses sociales.
Otros fenmenos que influyen en la atencin son:
La atencin aumenta ante estmulos agradables.
La atencin disminuye ante estmulos desagradables
Dejamos de prestar atencin a experiencias familiares o repetitivas, esto se le llama
habituacin.
La atencin puede ser de dos tipos:
Sostenida.
Selectiva.
3- Es subjetiva Percibimos lo que nos interesa, a esto se le llama predisposicin
perceptiva.
Vamos a analizarlo:
a) En la interpretacin de datos. Lo que esperamos influye en lo que vamos a percibir:
juzgamos antes de conocer.
b) En el contenido. Los deseos, recuerdos, afectos, influyen en la percepcin.
4- El contexto social influye en la percepcin. La educacin y la cultura influyen en la
percepcin. Hay variaciones perceptivas entre individuos de unas culturas y otras.
Aprendemos de los dems a percibir el medio.
EJEMPLOS:
RASGOS CENTRALES: Son rasgos percibidos en las personas que tienen fuerte efecto
sobre la evaluacin general que hacemos de ellas. (Ejemplo: Si una persona es afectiva,
tambin solemos percibirla como generosa, bondadosa y feliz. Pero si es fra, tendemos a
percibirla como tacaa, e infeliz)
EFECTO DE HALO: Si conocemos caractersticas deseables en una persona, tendemos a
atribuirle otras caractersticas tambin deseables. Ej.: si la chica es bonita, tendemos a
creer que tambin es amable, honesta, buena esposa y profesional exitosa. (Ej.: efecto de
la foto en hoja de vida. Poltico que se muestra en foto con familia feliz). El delincuente
bien parecido es mejor tratado que el desgarbado.

CAUSALIDAD ATRIBUIDA: Al juzgar sobre las causas de la conducta del otro, lo hacemos
con base en dos ejes o criterios
1) control sobre la conducta: Control Externo, si consideramos que las causas estn fuera
del control del sujeto (ej: ser atropellado por conductor ebrio). Control interno si
consideramos que su conducta se debe a sus capacidades, voluntad y rasgos personales
(ej: ir o no ir a cine)
2) Regularidad en la ejecucin Consideramos que la ejecucin es inestable si vara mucho
el xito o fracaso en la tarea.
Consideramos que la ejecucin es estable si observamos regularidad en la conducta.
Tendemos a atribuir nuestros fracasos a causas externas, y nuestros xitos al mrito, al
esfuerzo o a las capacidades propias. Mientras que tendemos a atribuir los logros de otros
a la suerte o facilidad de la tarea; y a atribuir sus fracasos a su falta de voluntad, de
esfuerzo o de capacidades. Tendemos a ser suaves al autocriticarnos y duros al criticar a
otros. Ello se debe, en parte, a que somos testigos directos de nuestros esfuerzos, pero
no sentimos en carne propia el esfuerzo que hace el otro.
ATRIBUCIN Y STATUS: tendemos a atribuir control interno a las personas de elevado
status, y control externo a las personas de bajo status social (Ej: Si matan a rico es por
envidia, pero si matan a pobre es porque algo deba).

PERCEPCIN DE SITUACIONES:
Situacin factores sociales que influyen en la experiencia o conducta de una persona en
un momento dado. Breve intervalo de tiempo en el cual actuamos de una manera
especfica.
Percibimos los estmulos segn la situacin en que se presenten (Reaccionaremos
diferente ante la vista de una cucaracha, segn el contexto social en el que nos
encontremos).

ERRORES FRECUENTES EN LA PERCEPCIN SOCIAL:

1- OMISIN: atiendo a unos aspectos del mensaje, pero paso desapercibidos otros
aspectos.
2- GENERALIZACIN INADECUADA: atribuyo a todos los individuos de un grupo, las
caractersticas observadas o atribuidas a uno o varios miembros del grupo.
3- DISTORSIN: Malinterpretacin de la informacin proveniente de una persona o
situacin (ejemplo: dinmica del telfono roto)

QU FACTORES INFLUYEN EN ESTE PROCESO?

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ATRACCIN SOCIAL:
1. PROXIMIDAD:
Factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras:
a) Factores sociales e institucionales.
b) Caractersticas personales del individuo.
Influencia de la proximidad fsica sobre la atraccin:
a) Las personas ms cercanas fsicamente son generalmente las ms accesibles.
b) En nuestra sociedad, se nos ha enseado que puede ser inadecuado, o incluso
peligroso, tratar con extraos.
c) La proximidad puede incrementar la familiaridad y, sta a su vez, puede aumentar la
atraccin. Este efecto fue denominado por Zajonc: "Efecto de la mera exposicin": La
percepcin de forma repetida de un estmulo que inicialmente es neutral o positivo (no
negativo), lleva a una mayor atraccin hacia el estmulo.
d) la semejanza.
e) Segn las teoras de la consistencia cognitiva, pasar mucho tiempo con alguien que
resulte desagradable, es una relacin desequilibrada (no hay coherencia entre ambas
cogniciones). Se restablece el equilibrio:
Cambiando nosotros de destino o de trabajo.
Descubriendo que dicha persona no es tan desagradable como creamos.
No siempre la proximidad influye positivamente en la atraccin (El efecto de la mera
exposicin, no se da si el estmulo es negativo).
2. CARACTERSTICAS FSICAS: Una persona con apariencia fsica agradable resulta
ms atractiva.
Las caractersticas fsicas de las personas que percibimos son especialmente importantes
en los primeros encuentros, o cuando el primer contacto es superficial.
Qu hace fsicamente atractiva a una persona?: Controversia acerca de "lo atractivo es
el promedio": Algunos sugieren que lo que hace atractivos a stos rostros es que nos
resultan familiares.
Explicaciones de porqu resulta atractivo un fsico agradable:

a.

En nuestra sociedad, existen creencias acerca de qu caractersticas de las

personas van asociadas entre s (Teoras implcitas de la personalidad). "Lo que es
bello, es bueno". Efecto halo: Tendencia a suponer que quienes tienen una buena
cualidad tambin tendrn otras cualidades buenas.

A veces, lo atractivo va asociado a caractersticas negativas (Mujeres

muy atractivas: vanidosas y materialistas).
b. Cuando nos asociamos con una persona atractiva, nuestra imagen pblica sale
favorecida.
c. Pudiera ser que las personas atractivas se comporten de una manera que
incremente su evaluacin y las haga realmente ms atractivas (cierto en el case
de varones y en sus relaciones con personas del otro sexo).
3. OTRAS CARACTERSTICAS PERSONALES SOCIALMENTE VALORADAS:
Cualquier atributo susceptible de ser aplicado a una persona puede evaluarse segn su
mayor o menor grado de atractivo.
Moya: Pidi que se evaluaran diversas caractersticas de la personalidad:
Mejor evaluadas: comprensin, lealtad, capacidad para captar los sentimientos de los
dems, sinceridad y alegra.
Menos valoradas: Violencia, narcisismo, comportamiento caprichoso, agresividad y
dominancia.
Otros estudios han mostrado que los rasgos ms valorados en las personas se agrupan
en dos conjuntos:
Afecto: Rasgos (afectuoso, feliz, considerado).
Importantes seales no verbales (sonrer, mirar con atencin, expresar emociones).
Disposiciones actitudinales (mostrar agrado por las personas o cosas).
Competencia: Habilidades sociales.
Inteligencia.
Competencia (tener una conversacin interesante, saber de lo que se habla).
- El valor de una caracterstica positiva suele aumentar cuando hace referencia a una
cualidad que pueda beneficiarnos. El proceso contrario ocurre con los rasgos negativos:
son ms negativos cuando se refieren a las relaciones interpersonales.
- Otros atributos son importantes en la evaluacin del atractivo. Se pueden resumir en: su
capacidad para informarnos del poder, prestigio o posicin social de la persona que
percibimos.

4. SEMEJANZA:
En general, conforme aumenta la semejanza con las personas, aumenta la atraccin.
Personas semejantes en procedencia tnica, geogrfica, religin, nivel cultural, clase
social y edad, tienden a sentirse atrados entre s. Las explicaciones son diversas (mayor
accesibilidad, presiones sociales, etc.).
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido ms estudiadas por los psiclogos
sociales son:
1. Semejanza actitudinal.
2. Semejanza de personalidad.
Semejanza actitudinal: Newcom mostr el importante impacto que el hecho de tener
actitudes semejantes tena sobre la atraccin.
Los resultados de los estudios indican que, cuanto mayor es la semejanza, mayor es la
atraccin, en todas las edades y en diversos pases.
Semejanza de la personalidad: Los resultados son menos consistentes:
A veces, la falta de relacin entre semejanza de personalidad y atraccin puede
explicarse por el carcter poco visible de la caracterstica de personalidad en cuestin.
Otras veces, puede ser que la propia naturaleza de la caracterstica de personalidad,
provoque la atraccin, tanto de quienes son semejantes como de quienes no lo son.
(Varn dominante).
En general, cuando la dimensin de personalidad se manifiesta con claridad, la
semejanza produce mayor atraccin que la diferencia, al menos en el caso de las
siguientes caractersticas:
Orientacin o rol sexual (masculino/femenino o andrgino).
Depresin
Conducta tipo A.
Bsqueda de sensaciones.
Estilo cognitivo.
Razones por las que la semejanza produce atraccin:
a) En el caso de las actitudes, segn la teora de consistencia cognitiva, ser semejantes a
alguien y no sentirse atrado por esa persona es una relacin de desequilibrio. (El
equilibrio ocurre, cuando alguien es semejante y nos gusta, o cuando es distinto y no nos
gusta).

b) La semejanza con frecuencia es reforzante (la prueba mayor de que nuestras ideas son
correctas e interesantes, la constituye el hecho de que otras personas tengan las mismas
ideas), pero no siempre.
Excepciones:
Las personas que padecen cncer prefieren estar con personas sanas.
Cuando otra persona es semejante pero tiene alguna caracterstica negativa adicional o
es de status inferior.
A veces, la diferencia puede ser ms reforzante que la semejanza (al relacionarnos con
personas con actitudes diferentes, podemos aprender cosas nuevas).
c) La eleccin de personas semejantes en ciertas dimensiones (nivel educativo, clase
social, atractivo fsico), puede ser fruto de un proceso de comparacin y evaluacin de las
diversas alternativas que tenemos y de sus costes y beneficios.
Segn las teoras expectativa-valor Buscamos objetivos en los que estn equilibrados
su valor y la posibilidad de conseguirlos.
Hiptesis del emparejamiento: Los miembros de las parejas heterosexuales suelen estar
equilibradas en cuanto a atractivo fsico.
Las teoras de expectativa valor sugieren que, en la vida real, nos sentiremos atrados
hacia la persona ms valorada dentro del campo de aquellas personas que pueden
correspondernos.
Hasta aqu, todos los factores que hemos visto, pueden operar sin que medie la
interaccin.
5. RECIPROCIDAD: EN STE FACTOR, MEDIA LA INTERACCIN.
La existencia de reciprocidad o no en la relacin es uno de los factores que influyen en su
desarrollo.
Gold y col: Cuando una mujer responda de manera positiva a un hombre, ste tenda a
sentirse atrado hacia ella. (No es exclusivo de las relaciones romnticas, tambin
aparece en la amistas y en relaciones profesionales).
Curtis y Miller: Disearon un experimento en el que los participantes intercalaban con un
extrao. Previamente se les informaba que el extrao tena una concepcin positiva
negativa de los participantes.
Resultados:
Cuando interactuaban, quienes crean que lo hacan con alguien a quien le gustaban, el
tono era ms afectuoso y se mostraban ms abiertos, y a la inversa.

Es una nueva demostracin de la profeca que se cumple por s misma Quienes crean
que caan bien, se comportaban de tal manera que acababan cayendo realmente bien al
extrao (ajeno a todas la manipulaciones del experimentador).
Los resultados pueden explicarse por:
Mecanismos de refuerzo: El que alguien tenga una mala imagen de nosotros, no es
recompensante.
Teoras de consistencia cognitiva: Que yo le caiga bien a alguien y que ese alguien me
caiga mal a m, es una situacin de desequilibrio

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERCEPCION SOCIAL

FACTORES EXTERNOS:
INTENSIDAD=> cualquier modificacin estimular llama nuestra atencin, como por
ejemplo una fuerte explosin.
REPETICIN=> tiene mucha importancia en la propaganda comercial.
TAMAO=> los objetos grandes atraen ms nuestra atencin que los objetos pequeos.
NOVEDAD=> la percepcin de objetos o sucesos no habituales se fija con ms facilidad.

FACTORES INTERNOS:
ATENCIN=> en todo momento nos damos cuenta de estmulos limitados.
MOTIVOS=> hacen que la percepcin sea selectiva.
INTERESES Y VALORES=> atendemos los aspectos de la realidad que nos interesan.
CARACTERSTICAS DEL OBSERVADOR=> deseos y actitudes, personalidad y situacin
afectiva del observador influyen en la percepcin.
CULTURA=> nos ha enseado a percibir, y este aprendizaje condicionar las
perspectivas.