CUESTIONARIO MOTIVACIONAL PARA EL TRABAJO CMT

AUTOR: FERNANDO TORO ALVAREZ

ESTRUCTURA DEL INSTRUMENTO

CARACTERISTICAS GENERALES
1.1 Ficha tcnica:
Nombre: Cuestionario de Motivacin para el Trabajo CMT.
Autor: Fernando Toro lvarez.
Administracin: Individual y colectiva.
Duracin: Entre 20 y 35 minutos.
Aplicacin: Adolescentes y adultos con un nivel mnimo de educacin de cuatro aos de bachillerato o
escuela secundaria.
Calificacin: Puede hacerse manualmente con el empleo de las claves de calificacin o con el programa
de computador para la calificacin del CMT.

1.2 Descripcin general del cuestionario:

El cuestionario de Motivacin para el Trabajo es un instrumento psicolgico diseado para identificar y

valorar objetivamente 15 factores de motivacin.

Hasta el presente se conocen algunos instrumentos que evalan aspectos motivacionales derivados de
alguna teora motivacional particular. Tales instrumentos suelen ser de poca utilidad en el medio
latinoamericano por las obvias diferencias de idiosincrasia, cultura, lenguaje, nivel de desarrollo econmico,
social y tecnolgico que existen entre los pases de Europa y del norte de Amrica y del tercer mundo
latinoamericano.

El Cuestionario de Motivacin para el Trabajo ha sido diseado y estudiado por personas que participan de la
cultura a la cual est dirigido, adems de que involucra en su estructura semntica conceptos, sentimientos
y experiencias tpicas de este medio laboral.

El fundamento terico en el cual se apoya el cuestionario est conformado por un esquema conceptual que
toma, de un lado los aportes de teoras motivacionales relevantes y los resultados de investigaciones
empricas de otro lado toma en consideracin un esquema conceptual, desarrollado por el autor, que integra
varias dimensiones analticas para producir una conceptualizacin que destaca el carcter dinmico del
fenmeno (Toro, 1.982).

El cuestionario consta de tres partes as:

La primera, conformada por cinco grupos de tems. Cada grupo contiene a su vez cinco tems y cada tem
del gripo est representado por un factor de motivacin. Esta parte est diseada para proveer un perfil de
CONDICIONES MOTIVACIONALES INTERNAS a travs de cinco factores que son:
Logro, Poder, Afiliacin, Auto-realizacin, Reconocimiento.
La segunda parte tambin contiene cinco grupos con cinco tems cada grupo. Se dise para conformas un
perfil de MEDIOS PREFERIDOS PARA OBTENER RETRIBUCIONES DESEADAS EN EL TRABAJO. Esta parte
est representada por los siguientes cinco factores: Dedicacin a la tarea, Aceptacin de la Autoridad,
Aceptacin de Normas y Valores, Requisicin, Expectacin:

Al igual que los anteriores, la tercera parte est conformada por veinticinco tems distribuidos en cinco
grupos. Proporciona un perfil de incentivos valorados por la persona o CONDICIONES MOTIVACIONALES
EXTERNAS representadas por los factores: Supervisin, Grupo de Trabajo, contenido del Trabajo,
Salario, Promocin.

En total el cuestionario contiene 75 tems que en conjunto representan 15 factores motivacionales.

Los tems estn presentados en grupos de cinco y cada uno operacionaliza un factor de motivacin. La
persona examinada debe ordenar los tems de cada grupo de acuerdo con la importancia que le atribuye a
cada uno, visto en conjunto y en relacin con los otros cuatro. En funcin de su escogencia debe asignarles
un valor entre cinco y uno para indicar la mayor o menor importancia que les atribuye respectivamente.

Este mecanismo de ordenamiento forzoso supone para muchos examinados, en cada grupo de tems,
resolver un conflicto de inters y de valoracin. Gracias a este mecanismo se hace posible identificar las
prioridades personales reales. Sin la exigencia del ordenamiento forzoso la deseabilidad social, normal de los
tems dificultara notablemente obtener un ordenamiento de los factores. Por consiguiente este tipo de
ordenamiento conduce a que el valor que una persona asigna a un factor deba descontrselo a otro factor.
Por la misma razn, los valores altos que aparecen en el perfil motivacional arrojado por la prueba para cada
examinado revelan sus ms altos valores, sus intereses, sus preferencias. Sin embargo, los valores ms
bajos no significan lo que rechaza o desprecia el examinado, representan aquello a lo que atribuye menos
valor, en el momento en que se examina y en el contexto de los factores que el cuestionario explota.
El cuestionario de Motivacin es un instrumento diseado para recoger muestras de 15 factores
motivacionales, no describe por lo tanto la totalidad del fenmeno motivacional.

1.3 Programa de computador para la calificacin

Este programa no hace parte del paquete de documentos de la prueba

Consta de un manual con instalacin y de manejo, un diskette (5 o 3 ) con los archivos de calificacin y
un diskette con algunos archivos exe del programa Cobol.

El programa CMT de calificacin permite, con la sola introduccin de los datos de la hoja de respuestas:
Obtener los puntajes brutos.
Obtener los puntajes estndar.
Elaborar el perfil motivacional.
Consignar en archivo histrico hasta 9.999 hojas de respuestas con toda su informacin.
Recuperar la informacin por pantalla o por la impresora.
Introducir modificaciones.

Gracias a este programa de computador se elimina el proceso de calificacin con las 3 claves y el trabajo de
consultar las tablas de conversin adems de la elaboracin del perfil. Esta tarea manual toma cerca de 15
minutos. Con el programa puede realizarse en su totalidad, incluyendo un archivo de la informacin, en
cerca de 5 minutos.
Este proceso puede encomendarse a una persona auxiliar. Cuando la aplicacin es individual puede pedirse
al examinado que digite sus respuestas directamente en el computador, reducindose an ms el tiempo de
conversin.

DEFINICION DE LOS FACTORES

No es posible comprender una condicin motivacional interna sin tener en consideracin el medio externo. El
hecho obedece, entre varias razones, a que estos 2 aspectos son dimensiones del mismo fenmeno
motivacional. Con fines analticos y de exploracin se pueden discriminar y considerar separadamente pero
ninguna de las 2 dimensiones, con independencia de la otra, puede explicar satisfactoriamente la
motivacin. Por esta razn se podr apreciar cierta independencia en el contenido de los tems de la primera
y de la tercera partes del cuestionario.

2.1 Condiciones motivacionales internas

El cuestionario incluye 5 variables representativas de las condiciones motivacionales internas: Logro, Poder,
Afiliacin, Auto-realizacin y Reconocimiento (Toro, 1.983).
Estas variables, en conjunto, describen condiciones personales internas de carcter cognitivo y afectivo, que
permiten al individuo derivar sentimientos de agrado o desagrado de su experiencia con personas o con
eventos externos especficos. Como consecuencia de los sentimientos de agrado experimentados alguna vez,
se pueden activar comportamientos posteriores de aproximacin a tales personas o eventos. Como
consecuencia de los sentimientos de desagrado experimentados, pueden activarse comportamientos
posteriores de evitacin.

Logro (LOG)

Se manifiesta a travs del comportamiento caracterizado por la intencin de inventar, hacer o crear algo
excepcional, de obtener un cierto nivel de excelencia de aventajar a otros, por la bsqueda de metas o

resultados. Por lo general no se manifiesta la accin hacia el logro cuando la dificultad de la tarea o de la
actividad es demasiado alta o baja. La dificultad media de la tarea o actividad parece estimular mejor los
comportamientos orientados al logro. tems como los siguientes operacionalizan esta variable en el
cuestionario:
Idear formas ms eficientes de hacer el trabajo, para aventajar a otros con la calidad de los
resultados.
Poder resolver, con ms xito que otros, los problemas difciles del trabajo.

Poder (POD)

Se manifiesta a travs de deseos o acciones que buscan ejercer, dominio, control o influencia, no solo sobre
personas o grupos, sino tambin sobre los medios que permitan adquirir o mantener el control, tales como
las posiciones de mando, la influencia en los medios de comunicacin, la accin sobre los incentivos o
recompensas. tems como los siguientes operacionalizan la variable:
Tener personas a cargo a las cuales yo pueda corregir o estimular por su rendimiento.
Poder persuadir o convencer a otros para llevar a cabo actividades relacionadas con el trabajo.
Poder llegar a dirigir las actividades de otras personas.

Afiliacin (AFI)

Se manifiesta por la expresin de intenciones o la ejecucin de comportamientos orientados a obtener o

conservar relaciones afectivas satisfactorias con otras personas, donde la calidez de la relacin juega un
papel muy importante. tems como los siguientes operacionalizan la variable:
Establecer una buena amistad con mis compaeros.
Contar con la compaa y el apoyo de los compaeros de trabajo.
Estar con personas que sean unidas, se apoyen y se defienda mutuamente.

Auto-realizacin (A-R)

Se manifiesta por la expresin de deseos o la realizacin de actividades que permitan la utilizacin en el

trabajo de las habilidades y conocimientos personales y la mejora de tales capacidades y conocimientos.
tems como los siguientes operacionalizan esta variable en el cuestionario:
Poderme ocupar en lo que verdaderamente s y puedo hacer.
Saber que voy adquiriendo mayor habilidad en mi ocupacin.

Reconocimiento (REC)

Se manifiesta a travs de la expresin de deseos o la realizacin de actividades orientadas a obtener de los

dems atencin, aceptacin o admiracin por lo que la persona es, hace, sabe o es capaz de hacer. tems
como los siguientes operacionalizan la variable en el cuestionario:
Que las otras personas acepten mis mritos.
Saber que se reconocen mis conocimientos y capacidades.

2.2 Medios preferidos para obtener retribuciones deseadas en el trabajo.

Como en todos los fenmenos psicolgicos, se observan grandes diferencias individuales tanto en las
condiciones motivacionales internas como en las condiciones motivacionales externas. Por razn de tales
diferencias individuales las personas pueden diferir en cuanto a los medios que prefieren emplear para
obtener retribuciones deseadas en el trabajo.
El Cuestionario de Motivacin permite identificar estas preferencias en trminos de cinco categoras de
comportamiento: dedicacin a la tarea, Aceptacin de la autoridad, Aceptacin de normas y valores
organizacionales, Requisicin y Expectacin. Los tems a travs de los cuales se operacionaliza cada
categora son una muestra de conductas instrumentales para la obtencin de beneficios deseados en el
trabajo, no agotan, por consiguiente, muchas posibilidades de conducta instrumental para obtener
retribuciones deseadas en el trabajo.

Se escogieron las cinco categoras de comportamiento mencionadas, a partir de una revisin de la literatura
organizacional en torno de los temas relativos a la vinculacin del individuo a la organizacin. Ellos son la
idea de participacin de Simon y el contexto de contrato psicolgico, tal como lo conceptualiza Schein.
Para Simon (1.957) el comportamiento de las personas en la organizacin es intencional, est orientado a la
obtencin de metas o resultados. Por consiguiente, en la medida en que las organizaciones provean
posibilidades directas o indirectas de obtener metas personales, en esa misma medida las personas estarn
dispuestas a considerar su vinculacin como miembro. Por si participacin en la actividad organizacional el
individuo recibe beneficios o retribuciones que le interesan, como salario, buen trato, promocin, prestigio y
la satisfaccin de varias necesidades, (Toro, 1.982). Su participacin o contribucin consiste en dedicar a la
empresa tiempo y esfuerzo, aceptar que las personas investidas de autoridad definan y limiten su
comportamiento, es decir, aceptar las relaciones de autoridad, dentro de ciertos lmites.

Schein (1.970), por su parte, considera que entre el individuo y la organizacin se conforma lo que l
denomina un contrato psicolgico. La siguiente es una definicin descriptiva de su concepto: Si una persona
est trabajando con eficiencia, si genera compromiso, lealtad y entusiasmo por la organizacin y sus metas y
si

obtiene

satisfaccin

de

su

trabajo

depende

en

gran

medida

de

dos

condiciones:

1) El grado en que sus propias expectativas acerca de la organizacin coinciden con las que la organizacin
tiene acerca de ella; 2) Suponiendo que existe una concordancia de expectativas, hay que considerar lo que

intercambia: dinero a cambio de tiempo y trabajo; satisfaccin de las necesidades sociales y de seguridad en
el empleo por trabajo y lealtad; oportunidad de auto-realizacin e incentivos para el trabajo a cambio de un
alto nivel de productividad, calidad en los productos y esfuerzo creador al servicio de los objetivos de la
organizacin, o varias combinaciones de stos y otros elementos.

El anlisis de los conceptos de Simon y Schein sugiri las primeras categoras de medios preferidos,
dedicacin a la tarea y aceptacin de la autoridad, es decir, de la influencia actual y concreta proveniente de
personas especificas en la organizacin. Schein u otros investigadores de la socializacin organizacional
consideran que, a travs de este proceso, el miembro organizacional conoce, asimila, acepta y se comporta
de acuerdo con creencias, valores y normas importantes que forman parte de la cultura de la organizacin
(Toro, 1982). La categora de aceptacin de normas y valores que se integr al Cuestionario de Motivacin
describe el hecho de la conformidad con elementos relevantes de la cultura organizacional.

Las categoras de requisicin y expectacin se incluyeron en el cuestionario por razones diferentes a las
anteriores. Las tres primeras categoras definen modos de comportamientos tiles, importantes o deseables
desde el punto de vista de la organizacin. Estas categoras dejan de lado otros modos de accin que
pueden conducir a las mismas o equivalentes retribuciones deseadas, tales como el uso del poder individual,
la accin colectiva o la actitud pasiva de esperar la benevolencia y consideracin del supervisor.
Requisicin y Expectacin describen entonces opciones para obtener retribuciones deseadas en el trabajo,
desde la perspectiva del individuo independiente que se vincula libremente a una organizacin para obtener
beneficios personales. Esta perspectiva complementa la anterior.
El concepto de requisicin involucra adems comportamientos que se inscriben en la categora de control
interno (*). El concepto de Expectacin contempla modos de comportamiento inscritos en la categora de
control externo (*).
Esta seccin del cuestionario busca evaluar la instrumentalidad que la persona atribuye a varios tipos de
desempeo en relacin con varios resultados o retribuciones deseadas (Toro, 1.983).

Dedicacin a la tarea (DT)

Incluye modos de comportamiento caracterizados ya sea por la dedicacin de tiempo, esfuerzo e iniciativa al
trabajo, por el deseo de mostrar en l responsabilidad y calidad o bien por derivar algn beneficio primario
del hecho mismo de la ejecucin del trabajo. Se trata de la intencin de poner al servicio de la tarea,
recursos, medios y condiciones personales con que cuenta el individuo. tems como los siguientes
operacionalizan la variable en el cuestionario:
Dedicarse con empeo al trabajo durante el tiempo debido.
Hacer el trabajo con eficiencia y responsabilidad.

Aceptacin

de

la

autoridad

(AA)

Modos de comportamiento que manifiestan acato, reconocimiento y aceptacin, tanto de las personas
investidas de autoridad en la organizacin como de las decisiones y actuaciones de tales personas.

Comportamientos de sujecin a las determinaciones de personas o dependencias con autoridad formal.

tems como los siguientes operacionalizan la variable:
Acatar las decisiones y orientaciones del jefe respecto al trabajo.
Aceptar con inters los cambios de puesto de trabajo o de actividad cuando el jefe lo solicite.

Aceptacin

de

normas

valores

(ANV)

Modos de comportamiento que hacen realidad creencias, valores o normas relevantes para el
funcionamiento y la permanencia de la organizacin, tales como evitar lo que pueda causar perjuicios al
trabajo o a la empresa, cumplir sus normas y polticas, contribuir al logro de sus objetivos. tems como los
siguientes operacionalizan la variable:
Hacer que mi desempeo contribuya verdaderamente a los objetivos del rea de trabajo y de la
empresa.
Economizar materiales e implementos de trabajo y evitar los riesgos de prdidas y daos.

Requisicin

(REQ)

Modos de comportamiento que buscan obtener retribuciones deseadas, influenciando directamente a quien
puede concederlas, mediante persuasin, confrontacin o solicitud personal y directa. Solicitar directamente
la retribucin deseada. tems como los siguientes operacionalizan la variable:
Solicitar personalmente al jefe mi ubicacin en un trabajo que se acomode bien a mis capacidades o
que me interese.
Convencer al jefe, no slo con palabras sino con mi rendimiento, de los mritos y capacidades con
que cuento.

Expectacin (EXP)
Modos de comportamiento que muestran expectativa, confianza y pasividad ante los designios de la
empresa o las determinaciones de la autoridad. Las retribuciones deseadas se dan por iniciativa y
benevolencia del patrono ms que por mrito personal. tems como los siguientes operacionalizan la
variable:
Darle tiempo a la empresa para que se d cuenta de mis conocimientos y capacidades.
Estar a la espera de que la empresa haga los aumentos convenientes segn el costo de vida.

2.3 Condiciones motivacionales externas

En esta parte, el cuestionario incluye cinco variables que tienen el carcter de factores que suscitan el
inters por el trabajo y refuerzan o incentivan modos de comportamiento dirigidos a obtenerlos: Supervisin,
Grupo de Trabajo, Contenido del Trabajo, Salario, Promocin. (Toro, 1.983).

En la segunda parte del cuestionario cada grupo de cinco modos de comportamiento instrumental est
encabezado por uno de los elementos externos de motivacin que se exploran en esta parte.

Esta seccin del cuestionario busca estudiar el valor que una persona atribuye a varios tipos de retribucin
por el desempeo que una organizacin puede ofrecer.

Supervisin (SUP)
Valor que el individuo atribuye a los comportamientos de consideracin, reconocimiento o retroinformacin
de los representantes de la autoridad organizacional hacia l. tems como los siguientes operacionalizan la
variable:
Que mi jefe evale mi rendimiento de una manera considerada, comprensiva y justa.
Tener un jefe que reconozca mis mritos

Grupo de Trabajo (GT)

Condiciones sociales del trabajo que proveen a la persona posibilidades de estar en contacto con otros,
participar en acciones colectivas, compartir, aprender de otros. Valoracin que el individuo hace de tales
condiciones. tems del siguiente tipo operacionalizan la variable:
Poder estar en relacin con personas que me aporten y enriquezcan.
Estar en un grupo capaz de organizar y llevar a cabo actividades de intereses y utilidad.

Contenido

del

Trabajo

(CT)

Condiciones intrnsecas del trabajo que pueden proporcionar a la persona que lo ejecuta varios grados de
autonoma, variedad, informacin sobre su contribucin a un proceso o producto y la posibilidad de
elaboracin global de un producto. Valoracin que la persona hace de tales condiciones. tems como los
siguientes operacionalizan la variable:
Llevar a cabo actividades variadas y de inters que me eviten la rutina y la monotona.
Poder ver claramente el resultado o beneficio que se deriva del trabajo que hago.
Tener libertad para decidir sobre la forma ms conveniente de hacer el trabajo.

Salario (SAL)
Condiciones de retribucin econmica asociadas al desempeo en un puesto de trabajo. Segn su grado y
modalidad esta retribucin puede proporcionar a la persona compensacin por su esfuerzo, prestigio,
seguridad de que puede atender las demandas de sus necesidades personales y las de su familia. Valoracin
que la persona hace de la compensacin econmica. tems como los siguientes operacionalizan la variable.
Ganar un sueldo que me permita atender adecuadamente todas mis necesidades y las de mi familia.
Ganar un sueldo que verdaderamente recompense mi esfuerzo.
Saber que peridicamente puede recibir aumentos salariales.

Promocin (PRO)
Perspectiva y posibilidad de movilidad ascendente o jerrquica que un puesto de trabajo permite a su
desempeante dentro de un contexto organizacional. De tal posibilidad la persona puede derivar
proyecciones personales de progreso, de prestigio y aproximarse a situaciones de mayor responsabilidad.
Valor que la persona atribuye a la promocin. tems como los siguientes operacionalizan la variable:
Tener ascensos que me permitan sentir que progreso y me perfecciono en mi ocupacin.
Tener ascensos para lograr un trabajo ms interesante e importante.
Tener ascensos que me permitan alcanzar un trabajo de mayor responsabilidad.

3. INSTRUCCIONES PARA LA ADMINISTRACION

Debe administrarse el cuestionario en un sitio con adecuadas condiciones de luz, ventilacin, temperatura y
silencio. Los examinados deben colocarse en sillas suficientemente cmodas. Conviene que el cuestionario y
la hoja de respuestas se puedan colocar, de preferencia, sobre una mesa.

Una vez ubicados los examinados en el sitio que les corresponde para el examen, se les entrega la hoja de
respuestas y se les solicita que la diligencien ntegramente en la parte de los datos personales. El
examinador cuidara de que los datos de esta parte sean correctamente llenados.

A continuacin se reparte el cuadernillo del cuestionario y se llama la atencin de los examinados sobre los
siguientes asuntos:

El cuestionario tiene tres partes, cada una de ella est precedida de un conjunto de instrucciones que
deben leerse con atencin. No debe comenzarse a responder hasta tener una comprensin suficiente de
las instrucciones. En caso de duda debe consultarse al examinador.

Por ninguna razn debe escribirse marcas o respuestas en el cuadernillo.

Tampoco debe marcarse las respuestas de los ejemplos en la hoja de respuestas ni el cuadernillo.

El tiempo disponible para trabajar en el cuestionario es de 20 a 35 minutos.

Cada examinado leer las instrucciones individualmente. En caso de que se le solicite, el examinador dar
instrucciones que complementen lo escrito. Podr dar indicaciones como las siguientes:

Consiste en calificar grupos de cinco (5) afirmaciones con respecto a cuestiones relacionadas con el trabajo.
Los valores sern de 5 a 1, siendo 5 la mxima calificacin y 1 la mnima. Todas las afirmaciones de cada
grupo deben calificarse. Ninguna de ellas puede quedar sin calificacin. En un grupo de cinco (5)
afirmaciones no se puede repetir ningn valor, cada afirmacin debe tener un nmero diferente entre 5 y 1.

El examinador estar atento a responder preguntas, evitando sugerir respuestas al examinado.

El examinador igualmente estar atento para evitar el deterioro de los cuadernillos con marcas o
respuestas. Adems observar que las personas marquen correctamente en la hoja de respuestas.

Para la calificacin se utilizan tres rejillas, cada una de las cuales recoge datos de cinco factores. El
procedimiento consiste en colocar cada rejilla sobre la hoja de respuestas, sumar los valores que aparecen
en cada una de las variables y anotarlos en la columna a la derecha de la hoja de respuestas. Para elaborar
el perfil se convierte el PB en puntaje estndar (PT), consultando la tabla que corresponda. El nuevo valor se
ubica en la columna de puntajes estndar (PT). Finalmente se toma el puntaje estndar y se ubica en el
grfico de la hoja de respuestas. Luego se unen por la lnea continua los puntos, en el grfico, para obtener
el perfil individual. Los puntajes estndar y el perfil se interpretan de acuerdo con criterios definidos ms
adelante.