Una importante empresa del sector de la construccin ha decidido diversificar su cartera de produc

caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Crdob
atrados por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deber depurar la demanda potencia
resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se realiz con diferentes grupos del mer
Para obtener la poblacin total, se considera conveniente tomar como base las comunas de los sec
de su alrededor. La totalidad de la poblacin est compuesta segn la siguiente descripcin:

Sector
Sector
Sector
Sector
Sector
Sector

Poblacin Total
Comuna o barrio
norte
noreste
centronorte
centro
suroeste
Sureste
Total

Poblacin
187134
22428
18194
9640
24050
9671
271117

Por otra parte segn fuentes del Instituto de Estadsticas de Argentina, la tasa de crecimiento neto
Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, se han escogi
Mercado Objetivo
Grupo Socieconmico
ABC1
C2
C3
Total

Porcentaje
4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

Adems, segn los resultados obtenidos en la investigacin de mercado, 62,73% de la poblacin n

adquirir un derecho en un cementerio parque.
Segn datos estimados, la familia promedio en Mendoza est compuesta por 4,35 personas. Esta c
familiar y no particular.

PARTICIPACIN DE MERCADO
Para establecer cul podra ser la participacin que al cementerio parque le correspondera es est
considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por est razn , se re
los espacios de sepultura se inscribira como miembro del cementerio cada ao.

TASA DE CRECIMIENTO PROYECTADA DE LA DEMANDA

Mediante el apoyo de elementos de mercadeo y de la publicidad recomendada en la estrategia com
sern incorporados en los anlisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluaci
segmento al que est siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporar paulatinamente y estar
crecimiento anual del orden de 1,67% para los prximos diez aos, segn lo sealado anteriormen
Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se est midiendo familiarmente y no se est
estimacin.
Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los prximos diez aos.

sern incorporados en los anlisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluaci
segmento al que est siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporar paulatinamente y estar
crecimiento anual del orden de 1,67% para los prximos diez aos, segn lo sealado anteriormen
Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se est midiendo familiarmente y no se est
estimacin.
Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los prximos diez aos.

Poblacin Total
Mercado Potencial

271117
43.30%

Poblacin que no se encuentra inscrita

en nign cementerio

67.73%

Poblacin que manifest inters en

adquirir un derecho en un cementerio
parque.

47.28%

GSE
ABC1
C2
C3
TOTAL

Porcentaje
4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

TOTAL

Porcentaje
4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

GSE
ABC1
C2
C3

Poblacin que manifest inters en

adquirir un derecho en un cementerio
parque.

37593

Habitantes por Familia

Familias
Participacin de Mercado
Tasa de crecimiento anual

4.35
8642
5%
1.72%

PROYECCIN
AO
DEMANDA

0
432

AO
0
1
2
3

DEMANDA
417
424
431
438

1
440

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

446
453
461
468
476
484
492
519
499
506
514
521
529
536
544
551
559

PROYECCIN DE LA DEMANDA

rsificar su cartera de productos y entregar al mercado, adems de viviendas de nivel medio, un cementerio pa
o con proyecciones a Crdoba y otras localidades del sur de Argentina. Con el objetivo de seguir operando en es
Mendoza.
epurar la demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultura
n diferentes grupos del mercado objetivo.
base las comunas de los sectores norte y sur de Mendoza, que son donde se ubicara el futuro cementerio, y se
iguiente descripcin:

la tasa de crecimiento neto de la poblacin alcanza 1,67%, puesto que la tasa de mortalidad es 0,57% y la tasa
cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.

o, 62,73% de la poblacin no est inscrita en ningn cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscrito

ta por 4,35 personas. Esta cifra permitir establecer el nmero de familias que estaran dispuestas a inscribirse

que le correspondera es este mercado, se decidi utilizar una estimacin muy conservadora respecto al univers
ayores. Por est razn , se recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente 5% del segmento efectivame
cada ao.

mendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para
conservadora de la evaluacin. Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entrega
ar paulatinamente y estar en relacin directa a la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, razn por la cua
gn lo sealado anteriormente .
familiarmente y no se est considerando la venta de una sepultura de slo dos capacidades, por ejemplo , con
prximos diez aos.

conservadora de la evaluacin. Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entrega
ar paulatinamente y estar en relacin directa a la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, razn por la cua
gn lo sealado anteriormente .
familiarmente y no se est considerando la venta de una sepultura de slo dos capacidades, por ejemplo , con
prximos diez aos.

Habitantes
11387
45548
60459
117394
Habitantes
11387
45548
60459
117394

Mercado Disponible
7712
30849
40949
79511

PROYECCIN DE LA DEMANDA EFECTIVA

2
3
4
5
447
455
463
471

6
479

7
487

vel medio, un cementerio parque . Esta cosntructora se

tivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran

ra de derechos de sepultura en el cementerio, se adjuntan los

ra el futuro cementerio, y se han sumado las cuatros comunas

mortalidad es 0,57% y la tasa de natalidad es 2,24%.

C3.

e los entrevistados no inscritos, 49,28% manifest inters en

taran dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es

servadora respecto al universo determinado, ms an si se

5% del segmento efectivamente cuantificado con relacin a

porcentajes de mercado para los prximos aos, los que no

vicio que se pretende entregar es de importancia para el
d de la zona, razn por la cual se ha considerado una tasa de

apacidades, por ejemplo , con lo que se vera increentada la

vicio que se pretende entregar es de importancia para el

d de la zona, razn por la cual se ha considerado una tasa de

apacidades, por ejemplo , con lo que se vera increentada la

8
495

9
504

10
512

11
521

Una importante empresa en Mexico del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las ve
utilidades.
Para lograr lo anterior, usted present un plan de trabajo en el que reuni la informacin necesaria
conocemos nuestra funcin de demanda y nuestra funcin de costos.
- No se preocupe- dice usted-, esa informacin ser suficiente para lograr los resultados planteado
CUADRO DE ESTADSTICAS DE VENTA DE BEBIDAS
AO
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
La funcin de demanda estimada para los productos corresponde a:
f(demanda) = 1 P + 2 I +3 Pb + 4 Pu
* 1...4 = Parmetros de la funcin
* P = Precio del bien
* I = Ingreso promedio disponible per cpita
* Pb = Tamao de la poblacin
* Pu = Gasto en publicidad

Mediante la utilizacin de modelos economtricos se ha estiamdo que por cada peso que aumente e
adicional, aumentar en 2%. Por otra parte, se ha estimado que 4 = 0,04; el ingreso promedio disp

Para proyectar las ventas ajuste los datos a una funcin del tipo Y = a + bx. Si, por otra parte, la em

Donde H es el coeficiente de energa por unidad producida estimado en $600 por cada 1.000 produc
a) Derive matemticamente las ecuaciones de la recta de regresin.
b) Cul es la produccin para 2008 y lo acumulado hasta abril de 2009?
c) Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores.

Donde la variable dependiente Y corresponde a la demanda por bebidas y refrescos, la variable

a) DERIVACIN DE ECUACIONES

=0

=+
=+^2

AO
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Total

B) PRODUCCIN PARA 2008 Y 2009

Y(2008) = 377 + 17,19*8,5 =

Y(2009) = 377 + 17,19*9,5 =
Y (ABRIL 2009) =
AO
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009

C) VENTA MONETARIA PARA LOS PERODOS ANTERIORES

FUNCIN DE DEMANDA

Qd = -2.000 P + 60 I + 0,02 Pb + 0,04 Pu

Qd = -2.000 P + 60 (3.000) + 0,02 (1.500.000) + 0,04 (625.000

Qd = -2.000 P + 235.000
FUNCIN DE DEMANDA

CT = 2.000.000 + 30 Q + 200 H
CT = 2.000.000 + 30 Q + 200 (600)
CT = 2.120.000 + 30 Q
PRECIO QUE MAXIMIZA UTILIDADES

II = IT - CT

II = PQ - (CF + CV)

U = P (-2.000P + 235.000) - (2.120.000 + 30 (-2.000P + 235.00

U = -2.000P^2 + 235.000P - (2.120.000 - 60.000P + 7.050.000

U = -2.000P^2 + 235.000P - 2.120.000 + 60.000P - 7.050.000)

U = -2.000P^2 + 295.000P - 9.170.000
Al MAXIMIZAR

/=4.000+295.000=0 ^

P = $73,75
VALOR DE LA PRODUCCIN
PERODO
2008
Apr-09

PROYECCIN DE LA DE

dustrial de bebidas y refrescos desea estimar las ventas de sus productos para los prximos aos. Sin embargo

de trabajo en el que reuni la informacin necesaria para efectuar el anlisis. La respuesta de la empresa fue la
stra funcin de costos.
ser suficiente para lograr los resultados planteados. La informacin fue la siguiente:

STICAS DE VENTA DE BEBIDAS

VENTAS (MILES DE UNIDADES)
250
350
265
420
386
253
432
356
457
389
476
490

f(x) = 17.1888111888x + 265.2727272727

ctos corresponde a:

s se ha estiamdo que por cada peso que aumente el precio, la cantidad demandada disminuir en 2.000 unidad
a estimado que 4 = 0,04; el ingreso promedio disponible per cpita es de $3.000; el tamao de la poblacin es

uncin del tipo Y = a + bx. Si, por otra parte, la empresa ha estimado una funcin de costos equivalente a:

CF = $2.000.000
CV = 30Q + 200H
producida estimado en $600 por cada 1.000 productos, es decir, H = 60.

recta de regresin.
ado hasta abril de 2009?
s anteriores.

Y = a + bx

e a la demanda por bebidas y refrescos, la variable independiente corresponde al ao que se quiere proyectar y
de la recta).

f(a,b) = ()^2
/ = 2() (1)=0
/ = 2() ()=0
() =0
() ()=0
^2 =0
=1+
=+^2

_(=1)^ 1=

x
-5.5
-4.5
-3.5
-2.5

y
250
350
265
420

xy
-1375
-1575
-928
-1050

^2
30.25
20.25
12.25
6.25

-1.5

386

-579

2.25

-0.5
0.5
1.5

253
432
356

-127
216
534

0.25
0.25
2.25

2.5

457

1143

6.25

3.5
4.5
5.5

389
476
490

1362
2142
2695

12.25
20.25
30.25

4524

2458

143

523
540
180
x
1.5
2.5
3.5
4.5
5.5
6.5
7.5
8.5
9.5

OS ANTERIORES

02 Pb + 0,04 Pu

0) + 0,02 (1.500.000) + 0,04 (625.000)

200 (600)

) - (2.120.000 + 30 (-2.000P + 235.000))

P - (2.120.000 - 60.000P + 7.050.000))

P - 2.120.000 + 60.000P - 7.050.000))

P - 9.170.000

00=0 ^

VALOR DE LA PRODUCCIN
PRODUCCIN
523,000
180,000

PRECIO
$ 73.75
$ 73.75

VENTAS
$ 38,571,250.00
$ 13,275,000.00

CIN DE LA DEMANDA

mos aos. Sin embargo, previamente debe conocer la produccin futura y el precio ptimo que maximice las

a de la empresa fue la siguiente: - Nosotros disponemos nicamente de las estadisticas de ventas pasadas; tam

+ 265.2727272727

minuir en 2.000 unidades; por cada peso que aumente el ingreso, se incrementar en 60 y por cada habitante
mao de la poblacin es 1.500.000 habitantes, y los gastos publicitarios llegan a $625.000.

stos equivalente a:

e se quiere proyectar y a y b son los parmetros de la funcin (a es el coeficiente de posicin y b es la pendient

)^2

(1)=0
()=0

=0

4524 = 12a + 0b
2458 = 0a + 143b
a = 377
b = 17.19
Por lo tanto la ecuacin de proyeccin de la demanda sera:

Y = 377 + 17,19x

ptimo que maximice las

sticas de ventas pasadas; tambin

en 60 y por cada habitante

25.000.

de posicin y b es la pendiente