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    Decisiones de Estrategia de Marca

    Cargado por

    Nicole Ramón
    Este documento discute las opciones estratégicas de marca para nuevos productos. Las empresas pueden desarrollar elementos de marca nuevos, aplicar elementos existentes, o combinar ambos. Existen cuatro estrategias principales: extensión de línea, multi-marcas, extensión de marca, y nuevas marcas. También analiza las ventajas e inconvenientes de usar nombres individuales, el mismo nombre para todos los productos, o nombres independientes por línea combinados con el nombre de la empresa.

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    Nicole Ramón
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    Este documento discute las opciones estratégicas de marca para nuevos productos. Las empresas pueden desarrollar elementos de marca nuevos, aplicar elementos existentes, o combinar ambos. Existen cuatro estrategias principales: extensión de línea, multi-marcas, extensión de marca, y nuevas marcas. También analiza las ventajas e inconvenientes de usar nombres individuales, el mismo nombre para todos los productos, o nombres independientes por línea combinados con el nombre de la empresa.

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    Este documento discute las opciones estratégicas de marca para nuevos productos. Las empresas pueden desarrollar elementos de marca nuevos, aplicar elementos existentes, o combinar ambos. Existen cuatro estrategias principales: extensión de línea, multi-marcas, extensión de marca, y nuevas marcas. También analiza las ventajas e inconvenientes de usar nombres individuales, el mismo nombre para todos los productos, o nombres independientes por línea combinados con el nombre de la empresa.

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    Este documento discute las opciones estratégicas de marca para nuevos productos. Las empresas pueden desarrollar elementos de marca nuevos, aplicar elementos existentes, o combinar ambos. Existen cuatro estrategias principales: extensión de línea, multi-marcas, extensión de marca, y nuevas marcas. También analiza las ventajas e inconvenientes de usar nombres individuales, el mismo nombre para todos los productos, o nombres independientes por línea combinados con el nombre de la empresa.

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    Decisiones de Estrategia de Marca

    Expresa el nmero y la naturaleza de los elementos de marcas comunes y


    distintivos que se aplican en diferentes productos
    Las decisiones en torno a la marca de nuevos productos tienen especial
    importancia.
    Cuando una empresa lanza un producto nuevo tiene tres opciones:
    1. Desarrollar elementos de marca nuevos para el producto
    2. Aplicar algunos de sus elementos de marcas existentes.
    3. Combinar elementos de marca nuevos y existentes.
    Si analizamos la estrategia de marca en base a dos dimensiones: Marca y
    Categora de Producto, tenemos 4 estrategias posibles en el lanzamiento de
    nuevos productos:

    1- Extensin de Lnea: Es cuando en cada lanzamiento dentro de


    la categora actual ponemos la marca actual utilizada en la categora.
    En este caso las empresas lanzan nuevas versiones (SKU) del
    producto dentro de la categora con la misma marca. Por ejemplo
    cuando se incorpora un nuevo sabor o tamao de yogurt Toni a la
    lnea de productos

    2- Multi marcas: Es cuando en nuevos lanzamiento dentro de la


    categora actual utilizamos nuevas marca en la categora. Es el caso
    de las empresas que dentro de una misma categora de producto,
    lanzan varias marcas individuales, generalmente destinadas a distinto
    target y con diferente posicionamiento. Por ejemplo Unilever en la
    categora jabn en polvo para lavar ropa con sus marcas: Skip, Ala y
    Drive.

    3- Extensin de Marca:

    Es cuando lanzamos productos en una


    categora nueva utilizando una marca actual. Es el caso de empresas
    que utilizan la marca de familia para varias categoras donde
    compiten. Por ejemplo la marca Maggi ingresando a mltiples
    categoras: salsas, sofritos, pastas, caldos, etc.

    4- Nuevas Marcas: Es cuando lanzamos productos en una


    categora nueva utilizando una marca nueva. Es cuando la empresa
    lanza diferentes marcas para las distintas categoras donde participa.
    Por ejemplo la empresa Kimberly Clark con diferentes marcas en
    diferentes categoras: Huggies (paales), Klennex (pauelos
    descartables), Scott (papel de cocina), Plenitud (toallitas femeninas),
    etc.

    Decisiones de estrategias de marca; CON O SIN


    MARCA?
    NOMBRES INDIVIDUALES: Una gran ventaja de esta estrategia es que la
    empresa no vincula su reputacin al producto. Si este no ofrece los
    resultados esperados o tiene una baja calidad, el nombre de la empresa no
    se ver empaado.

    Delta denomino a sus aerolneas de tarifas bajas song, en parte para


    proteger el capital de su marca DELTA AIRLINES

    MISMA DENOMINACION PARA TODOS LOS PRODUCTOS: Un nombre


    general tambin tiene sus ventajas. En primer lugar, los costos
    de
    desarrollo son inferiores puesto que no hay que realizar un estudio de
    nombres ni invertir en publicidad para generar reconocimiento de marca.

    Para Cambells resulta muy sencillo introducir sopas nuevas con su


    nombre de marca y logra un reconocimiento instantneo

    Nombre Independiente por lnea de productos: Si una empresa fabrica


    muchos productos diferentes, no es recomendable utilizar un nombre
    general para todo.

    Swift and Company desarrollo nombres de familia independientes


    para sus jamones (Premium) y sus fertilizantes (Vilgoro)

    NOMBRE DE LA EMPRESA COMBINADO CON NOMBRES DE


    PRODUCTO INDIVIDUALES: Este tipo de estrategia de submarca es la
    que utilizan Kellogg (Rice Krispies de Kelloggs- Corn Flakes de Kelloggs.

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