Nombre de la idea de negocio:

Car Lift & Mover

Razn social:
___________________________________________
Nombre comercial:
Car Lift & Mover
Promotor:
Ing. Claudio Pensado Valerio
Experiencia:
Con estudios en ingeniera mecnica, cuenta con 13 aos de experiencia en el ramo de gras, seguros y siniestros autos.
Recursos necesarios:
$300,000 Tres Cientos Mil Pesos M.N.

Tasa Interna de Retorno Anual:

245.48%

1.- planteamiento estratgico

Visin de negocio
Posicionarnos a nivel global como la empresa pionera en el desarrollo de soluciones, para el sector automotriz.

Misin del negocio

Proporcionar a nuestros clientes soluciones eficientes e innovadoras, que se reflejen en reduccin de riesgo y tiempo, que de esta manera le lleve a realizar de forma ms eficiente su trabajo.

Objetivos de negocio
Ser una empresa Global altamente rentable y de rpido crecimiento.

Breve descripcin del negocio

Disear, producir y comercializar tecnologa media y alta, creada especialmente para la industria automotriz y el sector reparador, basndose en el lanzamiento de dos dispositivos
electromecnicos diseados para mover vehculos descompuestos o siniestrados, para ello cuenta con dos productos representativos Car Lift & Mover y Easy Roller, empresa diseada para baja
produccin, gran rendimiento y rpido crecimiento. As mismo se planifica desarrollar nuevos productos que nos ayuden a ampliarnos hacia la oferta econmica y con esto llegar a clientes con
menores posibilidades mismos que representan el grueso del mercado potencial. En el mediano plazo se realizarn los trmites necesarios para inicial exportaciones hacia Estados Unidos y Europa
del producto Car Lift & Mover.

2. Anlisis del mercado

2.1 Anlisis del entorno empresarial
La industria automotriz mexicana ha crecido rpidamente aunado a ello el parque vehicular ha experimentado un crecimiento del orden del 46% en los ltimos cinco aos con un promedio de
29.19 millones de unidades, dado que los automviles se van sofisticando las personas estn demandando cada vez ms de servicios de mantenimiento y reparacin automotriz que cumplan con las
mnimas caractersticas de calidad, presentacin y tecnificacin, debido a esto se han establecido empresas que brindan diversos servicios o productos dirigidos a este sector algunas de ellas con
trascendencia internacional, gran parte de estas empresas invierten grandes cantidades de su presupuesto en la presentacin, imagen y atencin al cliente y cuentan con gran penetracin en el
sector medio, medio alto y alto de la sociedad.

Para este propsito hemos detectado diversas empresas que cumplen con las caractersticas de nuestro mercado objetivo y con las cuales se debe realizar alianzas comerciales, que nos ayude a
posicionarnos en el menor tiempo posible en el marcado.
anexo relacin 2.1.1

2.2 Anlisis del mercado potencial

Los censos econmicos del 2004 INEGI report que en nuestro pas estn establecidos unos 395,014 centros de servicio automotriz, sin especificar el tipo de servicio que brindan, estos pueden ser;
laminacin y pintura, reparaciones, alineacin-balanceo-llantas auto lavados., de los cuales el 10% de estos se trata de servicios con el perfil de nuestro pblico objetivo.
Del total del parque vehicular el 37.7% cuenta con una pliza de seguro y se prev que para el 2020 alcance los 39.72 millones de vehculos en circulacin, lo que impulsar en la misma proporcin
al establecimiento de nuevos servicios automotrices nuestro pas desplazo a Brasil como el principal exportador de vehculos automotores al igual a hecho crecer las agencias aduaneras y que estas
amplen la capacidad de sus patios.
El CESVI Centro Experimentacin y Seguridad Vial, agrupa a 2000 centros de servicio automotriz en donde incluye a las agencias automotrices, armadoras y talleres certificados por diversa
aseguradoras, todos ellos con las caractersticas de clientes potenciales para nuestra empresa. anexo 2.2.1 relacin talleres CESVI. as como la AMDA Asociacin Mexicana de Distribuidores
Automotores agrupa a poco ms de 1600 algunos de ellos contenidos en la relacin del CESVI.

La presente grafica representa el 47.82% de los talleres de servicio automotriz la ZMVM representa el 29.17%.

2.3 Publico objetivo

Gracias a la flexibilidad en tamao y diseo de nuestros productos Car Lift & Mover y Easy Rollers
nos permite contar con un segmento objetivo y definido de mercado medio, medio-alto y alto, de esta
manera nuestros productos pueden estar presente en diversos sectores donde el denominador comn
sea mover un vehculo de forma eficaz, segura y con cero esfuerzo garantizando as un flujo optimo en
rea de trabajo.
*Talleres de laminacin y pintura.
*Agencias automotrices.
*Armadoras automotrices.
*Aduanas.
*Autopistas (2piso perifrico).
*Patio de prdidas totales.
*Estacionamientos centros comerciales y edificios.
*Empresas de gras.
*organismos de trnsito y vialidad.
*Parqumetros y gras.

2.4 Ventaja competitiva

2.5 anlisis de la competencia

Nuestra principal competencia ha desarrollado productos similares, para librar este tipo de casos, sin embargo no han encontrado atractivo el mercado mexicano, es por esto que en ningn caso
cuentan con representacin en el mercado nacional, sin embargo estos se pueden adquirir a travs de un distribuidor global, basados en el prestigio y aos de presencia en el mercado, empresas
transnacionales se ven obligados a adquirirlos por la necesidad que resuelven por ejemplo las diversas armadoras que se encuentran distribuidas en el territorio nacional, dejando as un gran
mercado al descubierto, lo que genera que en todos los casos los costos por adquirir estos dispositivos superan en todos los casos a los nuestros.

Empresas
Nivel de aceptacin
Tipo de clientes que atiende
competidoras
alto
regular bajo

Por
razn
elijen?

Cartar

talleres, agencias

novedad,
practicidad

Stringo

talleres, agencias, aduanas, funcionalidad Europa, E.U. ?

armadoras, transito

Easy Mover

Cartar

qu Dnde se A qu precio lo
la comercializa venden?
el producto?
Europa, E.U. $10mill usd

funcionalidad Europa, E.U. $5,298 usd

Stringo

Easy Mover

2.6 Estrategias del producto

Car Lift & Mover es el nico producto en su tipo en Mxico y nico a nivel mundial por sus caractersticas, nuestros clientes se vern completamente satisfechos al adquirir un producto que,
resuelve la problemtica de trasladar vehculos siniestrados o descompuestos en su rea especifica de trabajo, con el cual conseguirn un flujo optimo ahorrando con ello tiempo y personal a la ves
de reducir riesgo.

Funcionalidad
Durabilidad
Precio
Servicio post-venta
Asesora personalidad
video cursos de maniobras
Un ao de garanta

2.6.2 Estrategia de precio

PRECIO DEL PRODUCTO

$ 60,000+ I.V.A.
COMO SE DETERMINO EL PRECIO
Basado en el costo de los insumos, materia prima, mano de obra,
costos de comercializacin y marketing, fondo de garantias, costo de
distribucin, salarios y aportaciones ms una utilidad neta del 50 %.
INFORMACIN RELEVANTE

Se ofrecer ambos productos en paquete a precio preferencial.

Se informar al consumidor las ventajas de costo-beneficio y como
impactar directamente en la reduccin de horas hombre.

2.7 Comparativo Marca-Marca

Car Lift & Mover Vs Cartar

Diseo
Ambos cuentan con un diseo compacto, sin embargo Cartar requiere de una bomba hidrulica que trabaja a 220Volts.
Movilidad
Car Lift & Mover cuanta con traccin propia, por otro lado Cartar requiere de ser movido con una camioneta o un pequeo tractor, lo que le quita practicidad.

Car Lift & Mover Vs Stringo

Diseo
Stringo Cuenta con un diseo bastante compacto, sin embargo caja frontal que es donde se encuentran los motores y las bateras le agrega tamao lo que lo limita a poder deslizarse por debajo de
los vehculos, adicional a esto Stringo cuenta con dos modelos uno para vehculos solo descompuestos y otro para vehculos siniestrados, con Car Lift & Mover se puede realizar ambas maniobras
con un solo equipo.
Movilidad
Ambos cuentan con motorizacin propia, pero en el caso de Stringo

2.6.3 Estrategia de Distribucin

Se eficientarn todos los recursos a nuestro alcance, para ello tomaremos como plaza de lanzamiento la zona metropolitana de la Ciudad de Mxico en donde se concentra el 30% de la demanda
total nacional., a su vez crearn ncleos de inters determinados por la concentracin de poblacin como lo son las Zonas Metropolitanas de Guadalajara, Monterrey, Tijuana, San Luis Potos y
Mrida, para este propsito se realizara un calendario de Marketing a fin de realizar visitas peridicas aunado a un plan de seguimiento de ventas basado en el contacto por internet.
Se crear una red de distribuidores a nivel nacional nuestros, para ello se realizaran alianzas comerciales con distribuidores de equipamiento automotriz, as mismo se deber realizar una alianza
con productores de equipos de gras, que nos incluyan en su catlogo de accesorios, a todos los anteriores se le ofrecer atractivas comisiones a fin de que le resulte atractivo.

2.6.4 estrategia de promocin

Orden de ideas.
* Crear video promocional.
* Publicar pgina de internet, mediante la plataforma www.conectatunegocio.com.mx de la secretaria de economa y Jimdo.com.
* Contratar campaas de adwords de google.
* Se contratar publicidad en le revista CESVI cuatrimestral.
* Se certificar nuestros productos ante CESVI a fin de ser incluidos en el Catalogo de Proveedores.
* Presentar nuestra propuesta de valor a OHL y SETRAVI.
* Publicar nuestros productos en mercado libre.
*Utilizar Facebook para promocionar en los grupos donde se encuentran los greros nacionales (son alrededor de 700 y muchos de ellos tambin tienen talleres).
a) Obtener el aval de la AMDA para por medio de ellos hacer llegar nuestra propuesta a todas las agencias automotrices del pas.
b) Hacer llegar nuestra propuesta a todas las agencias del pas con la informacin con la que contamos.
* Hacer llegar nuestra propuesta a todos los talleres con los que contamos en nuestra lista.
* Concertar visitas demostrativas con agencias y talleres contenidos en nuestra lista.
* Presentacin de nuestro producto y envi de informacin a los franquiciatarios, contenidos en nuestra lista.
* Crear nuestra red de distribuidores.
* Crear calendario de marketing y secuencia de ventas.
* Participar en la Expo Reparacin Automotriz 2015.

3. Estudio Tcnico de Produccin

3.1 Localizacin de la Empresa.
Cuenta con oficinas fsicas y fiscales en la Av. Homero numero 1425 Polanco Mxico, D.F.
Para el primer ao de puesta en marcha, la produccin se realizar subcontratando talleres especializados, ubicados en la cd. de Alvarado, Veracruz, donde tambin contar con una bodega de
almacenaje de productos y materia prima de esta forma se lograr reducir los costos por baja produccin y el pago de sueldo y aportaciones del IMMS., con esto el costo de mano de obra ser de
$2,500 pesos por unidad en el caso de los dispositivos Car Lift & Mover.
3.2 Especificaciones Tcnicas:
Mod: Car Lift & Mover
Ejemplo
Capacidad de carga:
2000kg.
Velocidad:
11m/min.
Voltaje:
24/12/5volts
2bateras plomo/cido
12*12
Chasis:
acero 2
Ruedas:
6 poliuretano/hierro
Control remoto:
150mts.

Cmo Funcionan?
Car Lift & Mover
Es un pequeo dispositivo motorizado, que es capaz de deslizarse por debajo de un vehculo, una vez que se posiciona de manera correcta despliega los brazos (Wheel Life) de tal forma que cada par
de brazos sujeta cada rueda, en ese momento el operador debe cerciorarse que este correctamente instalado, as como sujetarlo con las eslingas de seguridad, paso seguido dar inicio a alzar el
vehculo y trasladarlo a la ubicacin deseada.
En el caso de vehculos que no cuenten con parte de la suspensin, este puede ser levantado los brazos del Wheel Life sobre un punto del chasis de la unidad a movilizar.

Easy Roller
Es un dispositivo de empuje basado en el rodamiento, se coloca detrs una de las ruedas del vehculo a mover, se activa el botn de mando y el dispositivo comienza a rodar hasta que el rodillo
superior del Easy Roller hace contacto con la rueda del vehculo transfiriendo el movimiento y haciendo avanzar el vehculo.

3.3 Listado de posibles proveedores que proporcionarn los insumos necesarios para la elaboracin del producto
Empresa

producto

Pylsa

aceros y soldaduras

Industrial de ruedas

ruedas y rodajas

AG electrnica

componentes electrnicos

Electronica estudio

componentes de R.F.

Hempel de Mxico

Pinturas

Unitemotors

Motores

Grupo carpon

Manofactura

Prometalica

Manofactura

4. Estudio econmico
4.1 Proyecciones de ventas

4.5
4
3.5

Producto

precio del perodos

producto
1 2 3

10 11 12

Car Lift & Mover

$ 60,000

28

Easy Roller

$6,100

20

2.5
Car Lift & Mover

Easy Roller
1.5

total

1
0.5
0

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12

La presente estimacin es conservadora considerando que el universo de posibilidades asciende a 39mil centros de servicio automotriz nuestras proyecciones representan el 0.13% del mercado
potencial nacional.

4.2 Plan de Inversin

Rubro
activo fijo
equipo de soldadura
cierra circular
pulidora
lijadora
cierra caladora
multmetro
Cautn
tacmetro laser
nivel laser
computadora
impresora
componentes electrnicos
herramienta diversa
escritorio
camioneta
Total
gastos pre-operativos
estado de la tcnica
registro patentes/modelo de utilidad
gastos notariales
Total
capital de trabajo
desarrollo de producto
producir 4 equipos Car Lift & Mover
Producir 2 equipos Easy Roller
promocin y publicidad
comercializacin
combustibles
seguro auto
Total
plantilla operativa
contador
administrador
vendedores
Total

Valor
Unitario

Cantidad

Inversin
Total

$ 6,000
$ 3,000
$ 500
$ 500
$ 500
$ 900
$ 300
$ 600
$ 500
$ 6,000
$ 1,000
$10,000
$ 3,000
$ 1,500
$40,000

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
n.a.
n.a.
1
1

$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 1,500
$40,000
$41,500

$ 1,000
$ 7,000
$ 8,000

2
2
1

$ 2,000
$14,000
$ 8,000
$24,000

$25,000
$20,000
$ 7,500
$30,299
$ 6,875
$ 2,000
$ 7,000

n.a.
1
1
n.a.
mes
mes
1

$25,000
$80,000
$15,000
$30,299
$ 6,875
$ 2,000
$ 7,000
$166,174

$ 500
$11,000
$ 2,000

mes

$ 500
$11,000
$ 0,00
$11,500
$243,174

4.3 Estructura de costos

Rubro

Valor Unitario

Unidades
Requeridas

Costo Total
Fijo
Variable

$1,000
$2,208
$6,592
$ 500
$1,200

30
30
30
30
30

x
x
x
x

$2,500
$1,000
$5,000
$7,500
$27,500

30
30
30
20

x
x

$11,000
$ 2,000
$ 750
$ 1,000
$ 1,000
$ 500
$16,250
$ 1,500
$ 300
$ 8,875
$7,666
$18,341
$34,591

12
9
27
12
12
12

x
x

Producto representativo: Car Lift & Mover

Unidad de costos: Pesos mexicanos
Periodo de estimacin: Anual
Volumen de produccin por periodo: 30 unidades

Costos Directos
materiales
aceros
rodajas
Motores y bateras
pintura
componentes RF
mano de obra
taller-soldadura
taller-torno
Varios
Easy Roller
Total
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Salarios
salario base
aportaciones
papelera
telfono-internet
Contador
Gastos de Ventas
comisiones por venta
comisiones por venta
comercializacin
arrendamiento
Total

$62,091

30
20
12
12

X
X
x
x
X
x

4.4 Flujo de efectivo

Concepto
0
Ingresos
Aporte
inversionistas
Ventas

$0,00

$60,000

$90,000

$150,000

$150,000

$210,000

total
8

10

11

12

$210,000

$210,000

$210,000

$210,000

$270,000

$300,000
X

Egresos
Activo fijo
Vehculo
Escritorio
Computo
Gastos
operativos

Perodos
7

$40,000
$ 1,500

$210,000

*$1,980,000

$ 40,000
$ 3,000
$ 6,000

$1,500
$6,000

pre-

Estado de la $ 2,000
tcnica
Patentes
$14,000
Gastos
$ 8,000
notariales
Desarrollo
del $25,000

$ 2,000
$ 14,000
$ 8,000
$ 25,000

producto

Produccin
Promocin

$95,000
$30,299

$80,000

$30,000
$10,299

$95,000

$15,000

$95,000

$95,000
$10,299

$95,000

$15,000

$95,000
$10,299

$710,000
$61,196

Costos indirectos
Gasto
administrativo

$12,250

$12,250

$12,250

$12,250

$12,250

$12,250

$15,000

$15,000

$15,000

$15,000

$15,000

$15,000

$163,500

Gasto de venta
Internet-telfono
Arrendamiento
Seguro auto
Papelera

$ 8,875
$ 1,000
$ 7,666
$ 7,000
$ 1,000
-$79,291

$ 8,875
$1,000
$ 7,666

$8,875
$1,000
$ 7,666

$8,875
$1,000
$ 7,666

$8,875
$1,000
$ 7,666

$8,875
$1,000
$7,666

$13,975
$1,000
$ 7,666

$13,975
$1,000
$ 7,666

$13,975
$1,000
$ 7,666

$13,975
$1,000
$ 7,666

$13,975
$1,000
$ 7,666

$15,475
$1,000
$ 7,666

$1,000
$29,209

$1,000
-$20,791

$1,000
$78,910

$1,000
$24,209

$1,000
$164,209

$1,000
$68,859

$1,000
$66,060

$1,000
$76,359

$1,000
$156,359

$1,000
$76,359

$1,000
$219,560

$138,600
$12,000
$91,992
$ 7,000
$12,000
$1,294,288

$125,70
1
$46,410

$46,410

$75,619

$54,828

$133,738

$157,947

$391,015

$457,075

$533,434

$689,793

$766,152

$75,619

$54,828

$133,738

$157,947

$322,156

$322,15
6
$391,01
5

$457,075

$533,434

$689,793

$766,152

$985,712

Saldo
$174,299
econmico
Efectivo
al $300,000
inicio
Efectivo
al $125,701
final

*Las ventas no incluyen I.V.A.

4.5 Flujo de efectivo a 5 aos

Concepto
Ingresos
Unidades
Vendidas
Ventas
Egresos
Activo fijo
Vehculo
Escritorio
Computo
Gastos
operativos

Ao 1

Ao 2

Periodos
Ao 3

Total

28-20

30-20

30-20

30-20

30-20

148-100

$1,980,000

$2,184,000

$2,271,360

$2,362,214

$2,456,702

$11,254,276

Ao 4

Ao 5

$40,000
$ 3,000
$ 6,000

$ 40,000
$ 1,500
$ 6,000

pre-

Estado de la $ 2,000
tcnica
Patentes
$14,000
Gastos
$ 8,000
notariales
Desarrollo
del $25,000

$ 2,000
$ 14,000
$ 8,000
$ 25,000

producto

Produccin
Promocin

$710,000
$61,196

$780,000
$30,897

$811,200
$32,132

$843,648
$33,417

$877,394
$34,753

$4,022,242
$192,395

Gasto
administrativo

$163,500

$187,200

$190,944

$198,581

$206,524

$946,749

Gasto de venta
Internet-telfono
Arrendamiento
Seguro auto
Papelera

$138,600
$12,000
$91,922
$7,000
$12,000
$1,294,218

$185,700
$ 12,000
$ 95,671
$ 7,280
$12,480
$872,772

$ 193,128
$12,000
$ 99,497
$7,280
$12,979
$912,200

$200,853
$12,000
$ 103,476
$7,280
$13,498
$949,461

$208,887
$12,000
$ 107,615
$7,280
$14,037
$988,212

$927,168
$60,000
$498,181
$36,120
$64,994

$985,712

$1,858,484

$2,770,684

$3,720,141

$1,858,484

$2,770,684

$3,720,145

$4,708,353

Costos indirectos

Saldo
econmico
Efectivo
al $300,000
inicio
Efectivo
al $985,712
final

4.6 Tasa Interna de Retorno