Marketing Mix - Banano

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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

NEGOCIOS INTERNACIONALES

EL MARKETING MIX DEL BANANO


AUTOR
RONALD GALLEGOS PFUO

ASESORA

Ma. Lizbeth Giovanna Ralli Magipo

CAETE - PER
2016
MARKETING MIX DEL BANANO ORGANICO
PRODUCTO

El banano orgnico es una fruta de origen tropical con las mismas caractersticas fsicas
que el banano convencional, con la diferencia que es producido y comercializado sin
utilizacin de insumos txicos y deben responder a los requisitos de un rgimen
establecido por los organismos competentes que regulan la exportacin de productos
orgnicos.
Nuestra empresa produce bananos, pero solo orgnicos.
Valor nutricional

Para cada 100 g de pulpa


85 caloras, carbohidratos
Vitaminas A, C, B1, B2, niacina
Minerales, muy alto K
Reduce el riesgo de presin alta y derrames

Estrategia de producto.
La estrategia con la que cuenta nuestro producto es que a travs del tiempo y de la
experiencia ganada vamos a implementar mejoras en la calidad del banano orgnico,
tambin daremos un nuevo aspecto en cuanto a empaque, adems incluiremos el envi
de cajas al puerto, para que nuestros clientes aumenten su satisfaccin y fidelizacin a
nuestra fruta
Anlisis de posicionamiento

Vuestra empresa se posicionar de forma inmediata por lo que tendremos una


nueva y alta produccin de banano orgnico en ptimos estados de calidad. Con
la finalidad de llegar a las altas compaas exportadoras y a las ms prestigiosas
del pas por lo que llegaremos a ser lderes en una buena produccin, contaremos
con los mejores insumos y maquinarias para el cultivo y cosecha de la fruta para
llenar las expectativas del exportador y en especial a los pases consumidores y
as obtendr prestigio y reconocimiento a nivel nacional.
Las exportaciones que se darn sern a las compaas ms estables del pas
porque con ellos seremos unos productores altamente rentables. Para la
seleccin de la fruta revisaremos que no contenga ninguna mancha ni ningn
residuo llenaremos las expectativas del cliente, con las mejores frutas ya que las
clasificaremos minuciosamente. Con esto se busca que nuestra empresa sea la
primera opcin en la mente del exportador al momento de elegir un productor.
PRECIO
Nuestra empresa contara con su nico precio por caja de 2kg. que como ya
hemos dicho es un valor que cubre nuestros gastos, a nivel de mercado, y que
nos permite tener un margen de utilidad rentable el cual oscila en $5.50.
Estrategia de precios
Nuestra estrategia de precio consiste en la diferenciacin pues el banano
orgnico tiene una cualidad muy especial con otro tipo de banano esta
diferenciacin hace que se le pueda vender en un buen precio. Trabajaremos en
lo de orgnico que en la actualidad es lo que el cliente busca ms, y el cliente
extranjero necesita de ese producto.
LA DISTRIBUCIN
Por ser una ciudad de muchos productores de banano, trabajaremos con
empresas reconocidas y les venderemos a ellos.
Estrategia de distribucin.
La empresa ofrecer su producto va Internet, llamadas telefnicas, envo de
correos electrnicos a todos los exportadores de banano orgnico en el pas.

Canales de distribucin
PRODUCTOR
MADURACIN EMBALAJE

M E R CAD O
TRANSPORTISTA COMISIONISTA
TRANSPORTISTA
MAYORISTA
M E R CAD O
VENDEDOR AMBULANTE
COLMADOS
PUESTO DE VENTA EN MERCADO
CONSUMIDOR INDIVIDUAL COMERCIAL INDUSTRIAL Tienda
especializada (frutera) Supermercado Hipermercado Tiendas delicatessen o
Gourmet
Empaque

Desmane: se deja 4 a 5 manos, un mnimo de 35 dedos por racimo


Cada dedo pesa 340 g, con un largo mnimo 25 cm y un calibre mnimo de 52
(Dole) o 26 (Chiquita).
Lavar para evitar manchas (desleche)

Empaque en cajas

PROMOCIN
Para llevar el producto a nuestros clientes se utilizarn los medios de
comunicacin escritos y hablados del rea geogrfica mencionada, adems se
dar a conocer a travs de degustaciones, a los potenciales clientes, se elaboraran
tambin trpticos y hojas volantes que sern distribuidas directamente por
nuestros promotores al momento de ir hacia los potenciales clientes.
Las ideas bsicas a presentar en la promocin consisten en un hacer conocer al
exportador las ventajas del producto
TCTICA DE VENTA.
Para vender nuestros producto: la propuesta de venta de una determinada accin
comercial, puede incluir, o no, los beneficios del producto.
Por este motivo se desarrollar una relacin directa con las empresas
exportadoras que compran las cajas de banano, sobre todo tener una lista de
nuestro posibles clientes y ofrecer el producto directamente. Llevando muestras
para que ellos puedan degustar y ver la calidad del producto que ponemos a su
disposicin.
Polticas del servicio
Para poder cumplir con la entrega oportuna a nuestros clientes, ya que le
debemos ofrecer un buen servicio, tenemos la garanta de que nuestra empresa
contara con la entrega oportuna de cajas solicitadas para la exportacin.
Los tipos de servicios que otorgara la empresa son poder recibir y atender a los
posibles clientes, dar la informacin necesaria. Esto es una atencin al cliente
est dirigida a brindar una atencin culta, respetuosa, amable y personalizada,
con calidad de trato, informacin oportuna, eficiente y con responsabilidad, por
parte de nuestros colaboradores.

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