Ratios Financieros en Excel Básico para Contadores
Ratios Financieros en Excel Básico para Contadores
Ratios Financieros en Excel Básico para Contadores
REVISIN TCNICA
Jorge L. Aching Samatelo
Ingeniero Electrnico
GUIA RAPIDA:
Ratios Financieros y Matemticas de la Mercadotecnia
Edicin 2006
v
Indice General
Prlogo xi
I. Ratios Financieros ........................................................................................... 13
1. Introduccin ................................................................................................... 13
2. Los Ratios ................................................................................................... 15
3. El Anlisis ................................................................................................... 16
A. Anlisis de Liquidez ..................................................................................... 16
1a) Ratio de liquidez general o razn corriente .................................................. 17
2a) Ratio prueba cida ........................................................................................ 17
3a) Ratio prueba defensiva ................................................................................. 18
4a) Ratio capital de trabajo ................................................................................. 18
5a) Ratios de liquidez de las cuentas por cobrar ................................................ 19
B. Anlisis de la Gestin o actividad ................................................................ 20
1b)Ratio rotacin de cartera (cuentas por cobrar) ............................................. 21
2b)Rotacin de los Inventarios .......................................................................... 22
3b)Perodo promedio de pago a proveedores ................................................... 23
4b)Rotacin de caja y bancos ........................................................................... 24
5b)Rotacin de Activos Totales ......................................................................... 25
6b)Rotacin del Activo Fijo .............................................................................. 25
C. Anlisis de Solvencia, endeudamiento o apalancamiento ............................ 26
1c) Estructura del capital (deuda patrimonio) .................................................... 26
2c) Endeudamiento ............................................................................................ 27
3c) Cobertura de gastos financieros ................................................................... 27
4c) Cobertura para gastos fijos........................................................................... 28
D. Anlisis de Rentabilidad .................................................................................... 29
1d)Rendimiento sobre el patrimonio ................................................................. 29
2d)Rendimiento sobre la inversin .................................................................... 30
3d)Utilidad activo .............................................................................................. 30
4d)Utilidad ventas .............................................................................................. 30
5d)Utilidad por accin ....................................................................................... 31
6d)Margen bruto y neto de utilidad ................................................................... 31
Margen Bruto 3 ................................................................................................... 1
Margen Neto ................................................................................................... 32
vi
RATIO
ACTIVO CORRIENTE
[1] LIQUIDEZ GENERAL= = veces
PASIVO CORRIE NTE
CAJA BANCOS
[ 3] PRUEBA DEFENSIVA= = %
PASIVO CORRIENTE
COSTO DE VENTAS
[ 9] ROTACION DE INVENTARIOS= = veces
(B) DE GESTION
INVENTARIO PROMEDIO
VENTAS
[12] ROTACION DE ACTIVOS TOTALES= = veces
ACTIVOS TOTALES
VENTAS
[13] ROTACION DE ACTIVO FIJO= = veces
ACTIVO FIJO
ix
GRUPO
RATIO
PASIVO TOTAL
[14] ESTRUCTURA DE L CAPITAL= = UM
PATRIMONIO
(C) DE SOLVENCIA
PASIVO TOTAL
[15] RAZON DE ENDEUDAMIENTO= =%
ACTIVO TOTAL
UTILIDAD BRUTA
[17] COBERTURA DE GASTOS FIJOS = = veces
GASTOS FIJOS
UTILIDAD NETA
[18] RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO= =%
CAPITAL O PATRIMONIO
UTILIDAD NETA
[19] RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= =%
ACTIVO TOTAL
ACTIVO
UTILIDAD NETA
[ 22] UTILIDAD POR ACCION= = UM
NUMERO DE ACCIONES COMUNES
UTILIDAD NETA
[24] MARGEN NETO DE UTILIDAD= =%
VENTAS NETAS
M ERCADOTECNIA
RAZONES ANALITICAS
PRECIO DE VENTA DE LOS BIENES
(26) RI =
PRECIO PROMEDIO DE VENTA DEL INVE NTARIO
VENTAS EN UNIDADES
(27) RI =
INVENTARIO PROMEDIO DE UNIDADES
Margen de Utilidad en UM
(29) % MUBC =
MARGENES DE UTILIDAD Y
Costo
Margen de Utilidad en UM
(30) % MUBPV =
Precio de Venta
REBAJA
REBAJA EN UM
(33) % DE REBAJA =
VENTAS TOTALES NETAS EN UM
n
xj
x
[34] X =
j =1
su expresin simple X =
n n
n
Xj X
ESTADISTICA
X X
[35 ] M.D.=
j =1
= = X X
n n
(X )
k N 2
fj Xj X
f X X
j
a
[36] M.D.=
j =1
= = X X [37] =
j =1
n n N
(X a)
2
j
Z 2 P Q Z2 P Q N
[38 ] 2
=
j =1
[39] n = [ 4 0] n =
N E2 E (N 1 ) + Z 2 P Q
2
PUNTO DE EQUILIBRIO
CF
[41] Pe =
CV
1-
W
CF
[42] Pe =
CV
1-
PV
Prlogo
La serie de Guas Rpidas reflejan la dialctica de mi pensamiento en
los temas econmicos-financieros; segn la tecnologa financiera y
bancaria corresponde a los niveles bsicos e intermedio; conservan
adems el espritu de mis primeras publicaciones, al difundir y po-
pularizar conceptos de economa y finanzas.
La GUIA RAPIDA RATIOS FINANCIEROS Y MATEMATICAS DE LA
MERCADOTECNIA: consta de dos captulos, el primero de ellos trata
de los ratios financieros, como elemento de previsin en el anlisis
empresarial, pretende responder interrogantes comunes en el mbito
empresarial como: La empresa, est en condiciones de soportar el
impacto financiero de un mayor incremento de las ventas? Por otro
lado, su endeudamiento es provechoso? Los banqueros que deben
tomar decisiones en el otorgamiento de crditos a las empresas, cmo
pueden sustentar sus decisiones? Para el anlisis de la empresa
utilizando los ratios financieros operamos con dos estados financie-
ros importantes el Balance General y el Estado de Ganancias y Prdi-
das, en los que estn registrados los movimientos econmicos y fi-
nancieros de la empresa.
Los ratios proveen informacin que permite tomar decisiones acerta-
das a quienes estn interesados en la empresa, sean stos sus due-
os, banqueros, asesores, capacitadores, el gobierno, etc. Por ejem-
plo, si comparamos el activo corriente con el pasivo corriente, sabre-
mos cul es la capacidad de pago de la empresa y si es suficiente
para responder por las obligaciones contradas con terceros.
En el primer captulo, tratamos el tema de los ratios divididos en 4
grandes grupos: los ndices de liquidez; de Gestin o actividad; de
Solvencia, endeudamiento o apalancamiento y los ndices de Renta-
bilidad. Incluimos adems, el interesante tema del anlisis DU-PONT
y el Valor Econmico Agregado (EVA), cada uno de ellos definidos e
ilustrados con ejemplos prcticos.
En el segundo captulo expongo un tema, pocas veces tratado como
tal en los libros de texto y consulta, como la matemtica de la merca-
dotecnia. Utilizando el estado de operacin de la empresa abordo el
clculo de las ventas, los costos y para el anlisis empleo ciertas
razones analticas. En este captulo describo cinco reas principales
de la matemtica de la mercadotecnia: el estado de resultados, las
razones analticas, los mrgenes de utilidad y rebaja, las matemti-
cas en la investigacin de mercados, muestreo y el punto de equili-
xii
brio.
La revisin tcnica de la obra estuvo a cargo de JORGE L. ACHING
SAMATELO, Ingeniero Electrnica de la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos (UNMSM), Graduado con excelencia en la tesis: RE-
CONOCIMIENTO BIOMETRICO DE HUELLAS DACTILARES Y SU
IMPLEMENTACION EN DSP. Actualmente es becario y cursa estudios
de Maestra en Ingeniera Electrnica en la UNIVERSIDAD FEDERAL
ESPIRITU SANTO - BRASIL.
Despus del ndice inserto un resumen de los ratios, frmulas de las
matemticas en la investigacin de mercados y muestreo y las frmu-
las bsicas del punto de equilibrio. Ilustramos los diferentes temas
con 21 ejercicios desarrollados combinadamente cuando correspon-
de-, aplicando las frmulas y las funciones estadsticas de Excel.
Cierro el captulo I, con 25 ratios, incluye adems la matriz de renta-
bilidad de los capitales invertidos DU-PONT, varios ejemplos y 4 ca-
sos prcticos que ilustran los temas tratados. Finaliza el Captulo II,
con 18 notaciones matemticas entre ratios y frmulas y 21 ejercicios
desarrollados.
I. Ratios Financieros
1. Introduccin
La previsin es una de las funciones financieras funda-
mentales, un sistema financiero puede tomar diversas for-
mas. No obstante es esencial que ste tenga en cuenta las
fortalezas y debilidades de la empresa. Por ejemplo, la em-
presa que prev tener un incremento en sus ventas, est
en condiciones de soportar el impacto financiero de este
aumento?. Por otro lado, su endeudamiento es provecho-
so?. los banqueros que deben tomar decisiones en el otor-
gamiento de crditos a las empresas, cmo pueden sus-
tentar sus decisiones?.
El objetivo de este captulo, es exponer las ventajas
y aplicaciones del anlisis de los estados financie-
ros con los ratios o ndices. Estos ndices utilizan
en su anlisis dos estados financieros importantes:
el Balance General y el Estado de Ganancias y Pr-
didas, en los que estn registrados los movimientos
econmicos y financieros de la empresa. Casi siem-
pre son preparados, al final del periodo de operacio-
nes y en los cuales se evala la capacidad de la em-
presa para generar flujos favorables segn la reco-
pilacin de los datos contables derivados de los he-
chos econmicos.
Para explicar muestro esquema, utilizaremos como
modelo los estados financieros de la Empresa DIS-
TRIBUIDORA MAYORISTA DE FERTILIZANTES Y
PRODUCTOS QUIMICOS DEL PERU
DISTMAFERQUI S.A.C., en el periodo 2003 - 2004.
Para la aplicacin de los ratios operamos con las
cifras del ejercicio 2004 y cuando necesitemos pro-
mediar operamos con las cifras del ao 2003 y 2004.
Al final del captulo insertamos un cuadro de la evo-
lucin de los indicadores en el perodo del 2003 al
2004 y la Matriz de Rentabilidad de los Capitales
Invertidos DU-PONT. En la presente obra emplea-
mos los trminos Capital Social o Patrimonio como
sinnimos.
Csar Aching Guzmn
GUIARAPIDA: I RATIOS FINANCIEROS 14
2. Los Ratios
Matemticamente, un ratio es una razn, es decir, la rela-
cin entre dos nmeros. Son un conjunto de ndices, resulta-
do de relacionar dos cuentas del Balance o del estado de Ga-
nancias y Perdidas. Los ratios proveen informacin que per-
mite tomar decisiones acertadas a quienes estn interesa-
dos en la empresa, sean stos sus dueos, banqueros, aseso-
res, capacitadores, el gobierno, etc. Por ejemplo, si compara-
mos el activo corriente con el pasivo corriente, sabremos cul
es la capacidad de pago de la empresa y si es suficiente para
responder por las obligaciones contradas con terceros.
Csar Aching Guzmn
GUIARAPIDA: I RATIOS FINANCIEROS 16
3. El Anlisis
A. Anlisis de Liquidez
Miden la capacidad de pago que tiene la empresa para hacer
frente a sus deudas de corto plazo. Es decir, el dinero en efec-
tivo de que dispone, para cancelar las deudas. Expresan no
solamente el manejo de las finanzas totales de la empresa,
sino la habilidad gerencial para convertir en efectivo deter-
minados activos y pasivos corrientes. Facilitan examinar la
situacin financiera de la compaa frente a otras, en este
caso los ratios se limitan al anlisis del activo y pasivo co-
rriente.
Una buena imagen y posicin frente a los intermediarios fi-
nancieros, require: mantener un nivel de capital de trabajo
suficiente para llevar a cabo las operaciones que sean nece-
sarias para generar un excedente que permita a la empresa
continuar normalmente con su actividad y que produzca el
dinero suficiente para cancelar las necesidades de los gastos
financieros que le demande su estructura de endeudamiento
en el corto plazo. Estos ratios son cuatro:
ACTIVO CORRIENTE
[1] LIQUIDEZ GENERAL= = veces
PASIVO CORRIENTE
2'449,060
[1] LIQUIDEZ GENERAL= =2.72 veces
900,630
2'449,060 - 1'452,419
[2] PRUEBA ACIDA= = 1.11 veces
900,630
CAJA BANCOS
[3] PRUEBA DEFENSIVA= = %
PASIVO CORRIENTE
194,196
[3] PRUEBA DEFENSIVA= =0.2156
900,630
Observacin importante:
Decir que la liquidez de una empresa es 3, 4 veces a ms no
significa nada. A este resultado matemtico es necesario darle
contenido econmico.
Razones bsicas:
CUENTAS POR COBRAR DIAS EN EL AO
[5 ] PERIODO PROMEDIO DE COBRANZA = = das
VENTAS ANUALES A CREDITO
741,289360
[5 ] PERIODO PROMEDIO DE COBRANZA= = 61 das
4'363,670
El ndice nos esta sealando, que las cuentas por cobrar es-
tn circulando 61 das, es decir, nos indica el tiempo prome-
dio que tardan en convertirse en efectivo.
4'363,670
[ 6] ROTACION DE LAS CTAS. POR COBRAR= = 5.89
741,289
Perodo de cobranzas:
CUENTAS POR COBRAR PROMEDIO 360
[7] ROTACION DE CARTERA= = das
VENTAS
741,289 + 809,514
360
2
[ ]
7 ROTACION DE CARTERA= = 63.97 das
4 ' 363, 670
Rotacin anual:
360
= 5.63 veces rota al ao
63.97
rodo.
La rotacin de la cartera un alto nmero de veces, es indica-
dor de una acertada poltica de crdito que impide la inmovili-
zacin de fondos en cuentas por cobrar. Por lo general, el ni-
vel ptimo de la rotacin de cartera se encuentra en cifras de
6 a 12 veces al ao, 60 a 30 das de perodo de cobro.
1'452,419 + 1'347,423
360
2
[8] ROTACION DE INVENTARIOS=
= 172 das
2'929,287
Rotacin anual:
360
= 2.09 veces de rotacin al ao
262
Esto quiere decir que los inventarios van al mercado cada 172
das, lo que demuestra una baja rotacin de esta inversin,
en nuestro caso 2.09 veces al ao. A mayor rotacin mayor
movilidad del capital invertido en inventarios y ms rpida
recuperacin de la utilidad que tiene cada unidad de producto
terminado. Para calcular la rotacin del inventario de mate-
ria prima, producto terminado y en proceso se procede de igual
forma.
Podemos tambin calcular la ROTACION DE INVENTARIOS,
como una indicacin de la liquidez del inventario.
COSTO DE VENTAS
[9 ] ROTACION DE INVENTARIOS= = veces
INVENTARIO PROMEDIO
2'929,287
[9] ROTACION DE INVENTARIOS=
(1'452,419+1'347,423)
= 2.09 veces
2
Nos indica la rapidez conque cambia el inventario en cuentas
por cobrar por medio de las ventas. Mientras ms alta sea la
rotacin de inventarios, ms eficiente ser el manejo del in-
ventario de una empresa.
162,215 + 149,501
360
2
[10] PERIODO PAGO A PROV= = 21.34 das
2'629,024
Rotacin anual:
360
= 16.87 veces de rotacin al ao
21.34
194,196 360
[11] ROTACION DE CAJA Y BANCOS= = 16 das
4'363,670
VENTAS
[12] ROTACION DE ACTIVOS TOTALES= = veces
ACTIVOS TOTALES
4'363,670
[12] ROTACION DE ACTIVOS TOTALES= = 1.23 veces
3'551,344
VENTAS
[13] ROTACION DE ACTIVO FIJO= = veces
ACTIVO FIJO
4'363,670
[13] ROTACION DE ACTIVO FIJO= = 5.40 veces
808,805
PASIVO TOTAL
[14] ESTRUCTURA DEL CAPITAL= =%
PATRIMONIO
1'590,010
[14] ESTRUCTURA DEL CAPITAL= = 0.81
1'961,334
2c) Endeudamiento
Representa el porcentaje de fondos de participacin de los
acreedores, ya sea en el corto o largo plazo, en los activos. En
este caso, el objetivo es medir el nivel global de endeudamiento
o proporcin de fondos aportados por los acreedores.
PASIVO TOTAL
[15] RAZON DE ENDEUDAMIENTO= =%
ACTIVO TOTAL
1'590,010
[15] RAZON DE ENDEUDAMIENTO= = 0.4474 44.74%
3'551,344
436,673
[16] COBERTURA DE GG.FF.= = 4.69 veces
93,196
UTILIDAD BRUTA
[17] COBERTURA DE GASTOS FIJOS = = veces
GASTOS FIJOS
1'434,383
[17] COBERTURA DE GASTOS FIJOS = = 1.44 veces
997,710
D. Anlisis de Rentabilidad
Miden la capacidad de generacin de utilidad por parte de la
empresa. Tienen por objetivo apreciar el resultado neto obte-
nido a partir de ciertas decisiones y polticas en la adminis-
tracin de los fondos de la empresa. Evalan los resultados
econmicos de la actividad empresarial.
Expresan el rendimiento de la empresa en relacin con sus
ventas, activos o capital. Es importante conocer estas cifras,
ya que la empresa necesita producir utilidad para poder exis-
tir. Relacionan directamente la capacidad de generar fondos
en operaciones de corto plazo.
Indicadores negativos expresan la etapa de desacumulacin
que la empresa est atravesando y que afectar toda su es-
tructura al exigir mayores costos financieros o un mayor es-
fuerzo de los dueos, para mantener el negocio.
Los indicadores de rentabilidad son muy variados, los ms im-
portantes y que estudiamos aqu son: la rentabilidad sobre el
patrimonio, rentabilidad sobre activos totales y margen neto
sobre ventas.
UTILIDAD NETA
[19] RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= =%
ACTIVO TOTAL
63,687
[19] RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= = 0.01787 1.787%
3'551,344
436,673
[20] UT. ACTIVO= = 0.1230
3'551,344
436,673
[21] UT. VENTAS= = 0.10
4'363,670
63,687
[22] UTILIDAD POR ACCION= = UM 0.7616
( 459,921/5.50 )
Este ratio nos est indicando que la utilidad por cada accin
comn fue de UM 0.7616.
Margen Bruto
Este ratio relaciona las ventas menos el costo de ventas con
las ventas. Indica la cantidad que se obtiene de utilidad por
cada UM de ventas, despus de que la empresa ha cubierto el
costo de los bienes que produce y/o vende.
4'363,670 - 2'929,287
[23] MUB= = 0.3287 32.87%
4'363,670
Margen Neto
Rentabilidad ms especfico que el anterior. Relaciona la uti-
lidad lquida con el nivel de las ventas netas. Mide el porcen-
taje de cada UM de ventas que queda despus de que todos los
gastos, incluyendo los impuestos, han sido deducidos.
Cuanto ms grande sea el margen neto de la empresa tanto
mejor.
UTILIDAD NETA
[24] MARGEN NETO DE UTILIDAD= =%
VENTAS NETAS
63,687
[24] MARGEN NETO DE UTILIDAD= = 0.0146 1.46%
4'363,670
343,478
[25] DUPONT= = 0.0967 9.67%
3'551,344
ROTACION
DEL ACTIVO INVENTARIO +
ACTIVO CIRCULANTE GASTOS PAG. POR
ANTI. + OTROS (+)
ACT. CTES.
1.23 2,449,060 1,513,576
RENDIMIENTO
DE LOS
CAPITALES DEPRECIACION Y INVENTARIO
INVERTIDOS VENTAS
OTROS GASTOS (+) INICIAL (+)
9.67% 4,363,670 121,868 1,752,682
UTILIDAD
GASTOS GASTOS
ANTES
OPERATIVOS ADMINISTRATIVOS (+)
IMPUESTOS
FINANCIEROS
343,478 875,842
4,020,192
GASTOS
FINANCIEROS (+)
93,196
37
GUIARAPIDA: I RATIOS FINANCIEROS 38
Ejercicios Desarrollados
CASO 1 (Evaluando el rendimiento sobre la inversin)
Para una empresa con ventas por UM 1200,000 anuales, con una
razn de rotacin de activos totales para el ao de 5 y utilidades netas
de UM 24,000.
a) Determinar el rendimiento sobre la inversin o poder de
obtencin de utilidades que tiene la empresa.
b) La Gerencia, modernizando su infraestructura instal
sistemas computarizados en todas sus tiendas, para mejorar
la eficiencia en el control de inventarios, minimizar errores
de los empleados y automatizar todos los sistemas de atencin
y control. El impacto de la inversin en activos del nuevo
sistema es el 20% , esperando que el margen de utilidad neta
se incremente de 2% hoy al 3%. Las ventas permanecen
iguales. Determinar el efecto del nuevo equipo sobre la razn
de rendimiento sobre la inversin.
Solucin (a)
VENTAS = 1200,000
UTILIDADES NETAS = 24,000
ROTACION DE ACTIVOS TOTALES = 5
ACTIVO TOTAL = x
24,000
[16] RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= = 0.10 centavos 10%
240,000
Respuesta (a)
Cada unidad monetaria invertido en los activos produjo un
rendimiento de UM 0.10 centavos al ao o lo que es lo mismo, produjo
un rendimiento sobre la inversin del 10% anual.
Solucin (b)
VENTAS = 1200,000
UTILIDADES NETAS (1200,000*0.03) = 36,000
ROTACION DE ACTIVOS TOTALES = 5
ACTIVO TOTAL (240,000/0.80) = 300,000
Respuesta (a)
La incorporacin del sistema de informtica, increment el
rendimiento sobre la inversin de 10% a 12% en el ao.
Evaluacin:
(5) Muy lenta la rotacin de cartera, lo recomendable sera una
rotacin de 6 12 veces al ao. No se esta utilizando el crdito
como estrategia de ventas. Una mayor rotacin evita el
endeudamiento de la empresa y consecuentemente disminuyen
los costos financieros.
(6) Muy bajo nivel de rotacin de la inversin en inventarios. A mayor
rotacin mayor movilidad del capital invertido en inventarios y
ms rpida recuperacin de la utilidad que tiene cada unidad de
producto terminado.
(8) La empresa cuenta con poca liquidez para cubrir das de venta.
Agudizado ello en los dos ltimos aos.
(9) Muy bajo nivel de ventas en relacin a la inversin en activos, es
necesario un mayor volumen de ventas.
RATIOS INDICE
(1) LIQUIDEZ GENERAL 2.26 veces
(2) PRUEBA ACIDA 1.01 veces
(5) ROTACION DE CARTERA 36.91 das 9.75 veces
(6) ROTACION DE INVETARIOS 157.22 das 2.29 veces
(12) RAZON DE ENDEUDAMIEN TO 0.5169 % 51.69%
(17) MARGEN NETO DE UTILIDAD 0.0528 % 5.28%
(18A) DUPONT 0.0605 % 6.05%
(19) RENTABILIDAD VERDADERA 0.2261 % 22.61%
Evaluacin:
(1) Muy buen nivel de liquidez para hacer frente las obligaciones de
corto plazo. Por cada UM de deuda disponemos de UM 2.26 para
pagarla.
(2) Sigue siendo buena la capacidad de pago de la empresa.
(5) Muy bien la rotacin de cartera 9.75 veces al ao. Estn
utilizando el crdito como estrategia de ventas. Poco
endeudamiento.
(6) Muy bajo nivel de rotacin de la inversin en inventarios. A mayor
rotacin mayor movilidad del capital invertido en inventarios y
Csar Aching Guzmn
GUIARAPIDA: I RATIOS FINANCIEROS 43
Solucin
Ventas = 900,000
Margen de ut. bruta = 0.20
Activo Corriente = 180,000
Pasivo Corriente = 135,000
Inventarios = 67,000
Caja = 25,000
Solucin (a)
900,000 - CV DE DONDE
[17A ] 0.20= CV=900,000 - 180,000= UM 720,00
900,000
( 67, 000 + x )
360
2 DE DONDE 5 720, 000 = 67, 000 + x 360
[ 6] 5=
720,000 2
2 (5 720, 000 ) FINALMENTE x = - 47,000
x = 67, 000
360
Respuesta: (a)
El inventario promedio que permite mantener una rotacin de
inventarios de 5 es UM 10,000 de (67,000 + (- 47,000))/2.
Solucin (b)
Respuesta (b)
Las cuentas por cobrar deben cobrarse en 45 das para mantener un
promedio en las cuentas por cobrar de UM 112,500.
II. Matemtica de la
Mercadotecnia
1. Introduccin
La mayora de textos de mercadotecnia omiten las matem-
ticas de la mercadotecnia, no obstante ser tan importantes
en muchas decisiones para este campo. El clculo de las ven-
tas, costos y ciertas razones permiten al estratega de merca-
dotecnia tomar medidas acertadas. En este libro describimos
cinco reas principales de la matemtica de la mercadotec-
nia: el estado de resultados, las razones analticas, los mr-
genes de utilidad y rebaja, las matemticas en la investiga-
cin de mercados, muestreo y el punto de equilibrio.
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 46
CUADRO 1
ESTADO DE RESULTADOS DE AZY
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 47
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 48
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 49
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 50
o bien:
VENTAS EN UNIDADES
(27) RI =
INVENTARIO PROMEDIO DE UNIDADES
254,400
[27] RI =
(86, 400 + 67, 200)
= 3.31
29,754 430,000
(28) RSI = 100= 13.48%
430,000 250,000
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 51
29,754 860,000
(28) RSI = 100= 13.48%
860,000 220,800
59,508 430,000
(28) RSI = 100= 26.95%
430,000 220,800
29,754 430,000
(28) RSI = 100= 26.95%
430,000 110,400
Margen de Utilidad en UM
(29) % MUBC =
Costo
Margen de Utilidad en UM
(30) % MUBPV =
Precio de Venta
Margen de utilidad en UM : 20
Costo : 40
20
[29] % MUBC = 100%= 50%
40
20
[30] % MUBPV = 100%= 33.3%
60
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CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 54
35% 35%
[31] = = 26%
100% + 35% 135%
REBAJA EN UM
(33) % DE REBAJA =
VENTAS TOTALES NETAS EN UM
Rebaja = UM 450
(10 uu UM 45 c/u)
Ventas totales netas = UM 1,850
( 20 uu x UM 70 ) + (10 UM 45 )
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 55
450
[33] Porcentaje de rebaja = 100= 24.32%
1,850
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 57
TABLA 1
TALLAS DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS 2004
Altura (centmetros) Frecuencia
(Nmero de estudiantes)
150 - 155 30
155 - 160 120
160 - 165 220
165 - 170 252
170 - 175 187
175 - 180 95
180 - 185 96
TOTAL 1,000
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X
j =1
j = X 1 + X 2 + X 3 + ... + X n
n
Ejemplo 2: aXi =1
i = aX1 + aX 2 + aX 3 + ... + aX n
n
= a ( X1 + X 2 + X 3 + ... + X n ) = a X i
i =1
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 59
a) Media o promedio X
La media aritmtica o simplemente media, que denotaremos
por X , es el resultado obtenido al dividir la suma de todos los
valores de la variable entre el nmero total de observaciones,
expresada por la siguiente frmula:
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x j
x
[34] X =
j =1
su expresin simple X =
n n
Funcin PROMEDIO
Devuelve el promedio (media aritmtica) de los argumentos.
Sintaxis
PROMEDIO(nmero1;nmero2;...)
Nmero1, nmero2, ... son entre 1 y 30 argumentos numri-
cos cuyo promedio desea obtener.
Observaciones
- Los argumentos deben ser nmeros o nombres, matrices o
referencias que contengan nmeros.
- Si el argumento matricial o de referencia contiene texto,
valores lgicos o celdas vacas, estos valores no son consi-
derados; sin embargo, las celdas con valor cero son inclui-
das.
Sugerencia
Cuando calcule el promedio de celdas, tenga en cuenta la di-
ferencia existente entre las celdas vacas, de manera espe-
cial si ha quitado la marca a la casilla Valores cero en la ficha
Ver (comando Opciones en el men Herramientas). Las cel-
das vacas no se cuentan pero s los valores cero.
Sintaxis
PROM EDIO(nmero1;nme ro2;...)
Variable Promedio
10 5 8 14 13 10
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 61
b) Mediana
La mediana de una serie de datos ordenados en orden de
magnitud es el valor medio o la media aritmtica de los dos
valores medios.
Funcin MEDIANA
Devuelve la mediana de los nmeros. La mediana es el n-
mero que se encuentra en medio de un conjunto de nmeros,
es decir, la mitad de los nmeros es mayor que la mediana y
la otra mitad es menor.
Sintaxis
MEDIANA(nmero1;nmero2; ...)
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 62
Observaciones
- Los argumentos deben ser nmeros o nombres, matrices o
referencias que contengan nmeros. Microsoft Excel exami-
na todos los nmeros en cada argumento matricial o de refe-
rencia.
- Si el argumento matricial o de referencia contiene texto,
valores lgicos o celdas vacas, estos valores se pasan por alto;
sin embargo, se incluirn las celdas con el valor cero.
- Si la cantidad de nmeros en el conjunto es par, MEDIANA
calcula el promedio de los nmeros centrales.
EJERCICIO 02 (Mediana)
(1) Tenemos la siguiente serie:
3 4 4 5 6 8 8 8 10
S inta x is
M E DIAN A ( n m e ro1 ;n m e ro2; ...)
Va ria ble M e dia na
3 4 4 5 6 8 8 8 10 6
( 9 + 11)
= 10
2
Sintaxis
MEDIANA(nmero1;nmero2; ...)
Variable Mediana
5 5 7 9 11 12 15 18 10
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 63
c) Moda
La moda es el valor de la variable que ms veces se repite, es
decir, es el valor ms comn o ms de moda. La moda puede
no existir, incluso si existe puede no ser nica.
Funcin MODA
Devuelve el valor que se repite con ms frecuencia en una
matriz o rango de datos. Al igual que MEDIANA, MODA es una
medida de posicin.
Sintaxis
MODA(nmero1;nmero2; ...)
Nmero1, nmero2, ... son de 1 a 30 argumentos cuya moda
desea calcular. Tambin puede utilizar una matriz nica o
una referencia matricial en lugar de argumentos separados
con punto y coma.
Observaciones
- Los argumentos deben ser nmeros, nombres, matrices o
referencias que contengan nmeros.
- Si el argumento matricial o de referencia contiene texto,
valores lgicos o celdas vacas, estos valores se pasan por alto;
sin embargo, se incluirn las celdas con el valor cero.
- Si el conjunto de datos no contiene puntos de datos duplica-
dos, MODA devuelve el valor de error #N/A.
En un conjunto de valores, la moda es el valor que se repite
con mayor frecuencia; la mediana es el valor central y la media
es el valor promedio. Ninguna de estas medidas de la tenden-
cia central tomada individualmente proporciona una imagen
completa de los datos. Supongamos que los datos estn agru-
pados en tres reas, la mitad de las cuales es un valor bajo
que se repite y la otra mitad consiste en dos valores elevados.
Tanto PROMEDIO como MEDIANA devolvern un valor situado
en una zona central relativamente vaca, y MODA devolver
el valor bajo dominante.
EJEMPLO 1
La serie: 2, 2, 5, 7, 9, 9, 9, 10, 10, 11, 12, 18 la moda es 9
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EJEMPLO 2
La serie: 3, 5, 8, 10, 12, 15, 16 no tiene moda
EJEMPLO 3
La serie: 2, 3, 4, 4, 4, 5, 5, 7, 7, 7, 9 tiene dos modas,
por ello es bimodal
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X j X
X X
[35] M.D.=
j =1
= = X X
n n
Solucin
1 Calculamos la media artimtica de los nmeros, aplicando la
frmula (28) y la funcin PROMEDIO de Excel:
4 + 5 + 8 + 10 + 13 40
[34 ] X = = =8
5 5
Sintaxis
PROM EDIO(nmero1;nme ro2;...)
Variable Promedio
4 5 8 10 13 8
4 - 8 + 5 - 8 + 8 - 8 + 10 - 8 + 3 - 8 -4 + -3 + 0 + 2 + -5
[35] M.D.= =
5 5
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4 + 3 + 0 + 2 + 5 14
= = = 2.80
5 5
Sintaxis
PROM EDIO(nmero1;nme ro2;...)
Variable Promedio
4 3 0 2 5 2.80
f j Xj X
f X X
[36] M.D.=
j =1
= = X X
n n
Solucin
1 Aplicando la frmula (28) y la funcin PROMEDIO de Excel,
calculamos la media aritmtica de cada serie:
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 67
Sintaxis
PROM EDIO(nme ro1;nme ro2;...)
Variable Promedio
S-1 11 6 7 3 15 10 18 5 9.38
S-2 10 3 8 8 9 8 9 18 9.13
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 68
(X a)
2
j
[37] =
j =1
N
Donde a es un promedio que puede ser distinto de la media
aritmtica. De todas las desviaciones tpicas, la mnima es
aquella para la que a = X . El nmero de elementos de la po-
blacin esta representado por N.
Cuando la muestra es pequea (muestra propiamente dicha),
generalmente es utilizada la siguiente relacin:
(X X)
2
i
[37A ] s2 = i =1
(n 1)
Denominada desviacin estndar muestral o desviacin
estndar corregida. El nmero de elementos de la muestra lo
representa n.
Cuando es necesario distinguir la desviacin estndar de una
poblacin de la desviacin estndar de una muestra sacada
de esta poblacin, empleamos el smbolo s para la ltima y
para la primera. As, s2 y 2 representarn la desviacin
estndar muestral y poblacional, respectivamente.
f) Varianza
La varianza mide la mayor o menor dispersin de los valores
de la variable respecto a la media aritmtica. Cuanto mayor
sea la varianza mayor dispersin existir y por tanto menor
representatividad tendr la media aritmtica. La varianza se
expresa en las mismas unidades que la variable analizada,
pero elevadas al cuadrado.
La varianza de un conjunto de datos se define como el cuadra-
do de la desviacin estndar y viene dada, por tanto, por 2
para una poblacin o s2 para una muestra:
N
(X a)
2
j
[38] 2 =
j =1
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 69
(X X)
2
i
[38A ] s2 = i =1
(n 1)
Denominada varianza muestral o varianza corregida
Funcin VARP
Calcula la varianza en funcin de toda la poblacin.
Sintaxis
VARP(nmero1;nmero2; ...)
Nmero1, nmero2, ... son de 1 a 30 argumentos numricos
correspondientes a una poblacin.
Observaciones
- VARP parte de la hiptesis de que los argumentos represen
tan la poblacin total. Si sus datos representan una mues-
tra de la poblacin, utilice VAR para calcular la varianza.
- Utiliza la frmula (38)
- Se pasan por alto los valores lgicos como VERDADERO y
FALSO y el texto. Si los valores lgicos y el texto no se deben
pasar por alto, utilice la funcin de hoja de clculo VARP.
Funcin DESVESTP
Calcula la desviacin estndar de la poblacin total determi-
nada por los argumentos. La desviacin estndar es la medi-
da de la dispersin de los valores respecto a la media (valor
promedio).
Sintaxis
DESVESTP(nmero1; nmero2; ...)
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 70
Funcin DESVEST
Calcula la desviacin estndar en funcin de una muestra.
La desviacin estndar es la medida de la dispersin de los
valores respecto a la media (valor promedio).
Sintaxis
DESVEST(nmero1; nmero2; ...)
Nmero1, nmero2, ... son de 1 a 30 argumentos numricos
correspondientes a una muestra de una poblacin. Tambin
puede utilizar una matriz nica o una referencia matricial
en lugar de argumentos separados con punto y coma.
Observaciones
- DESVEST parte de la hiptesis de que los argumentos re-
presentan la muestra de una poblacin. Si sus datos repre-
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 71
Funcin VAR
Calcula la varianza en funcin de una muestra.
Sintaxis
VAR(nmero1;nmero2; ...)
Nmero1, nmero2, ... son de 1 a 30 argumentos numricos
correspondientes a una muestra de una poblacin.
Observaciones
- La funcin VAR parte de la hiptesis de que los argumentos
representan una muestra de la poblacin. Si sus datos re-
presentan la poblacin total, utilice VARP para calcular la
varianza.
- Utiliza la frmula: (32A)
- Se pasan por alto los valores lgicos, como VERDADERO y
FALSO y el texto. Si los valores lgicos y el texto no se de-
ben pasar por alto, utilice la funcin de hoja de clculo VARA.
Para resolver este ejercicio trataremos los datos de las series como
muestra, por cuanto, asumimos como poblacin el universo de todos
los nmeros enteros. Luego, aplicamos las frmulas y funciones de
una muestra.
Solucin
X = 9.38; X = 9.13; s =?
1 2 1y2
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 72
(X X)
2
i
[37A ] s2 = i =1
(n 1)
2 2 2 2 2 2 2 2
(11-9.38 ) + ( 6-9.38 ) + ( 7-9.38 ) + ( 3-9.38 ) + (15-9.38 ) + (10-9.38 ) + (18-9.38 ) + (5-9.38 )
=
( 8 -1)
= 5.15
2 2 2 2 2 2 2 2
(10-9.13) (
+ 3-9.13 ) (
+ 8-9.13 ) (
+ 8-9.13 ) (
+ 9-9.13 ) (
+ 8-9.13 ) (
+ 9-9.13 ) (
+ 18-9.13 )
=
( 8 - 1)
= 4.16
Sintaxis
DESVEST(nme ro1; nme ro2; ...)
Variable DESVEST
S-1 11 6 7 3 15 10 18 5 5.1530
S-2 10 3 8 8 9 8 9 18 4.1555
Comentario
Comparando los resultados con los obtenidos en el ejercicio 6.
Constatamos que la desviacin tpica indica que la serie (2) tiene
menos dispersin que la serie (1). No obstante, debemos considerar,
el hecho, de que los valores extremos afectan a la desviacin tpica
mucho ms que a la desviacin media. Puesto que las desviaciones
para el clculo de la desviacin tpica son elevadas al cuadrado.
1
= 5.1530; 2
= 4.1555; VAR1 y 2 = ?
(1) s = 5.1530 = 26.55
2 2
( 2) s 2 = 4.15552 = 17.27
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 73
Sintaxis
VAR(nmero1 ;nmero2; ...)
Resistencia VAR
11 6 7 3 15 10 18 5 26.55
10 3 8 8 9 8 9 18 17.27
Solucin
1 Calculamos las marcas de clases aplicando el mtodo ya conocido:
(155 + 150)/2 = 152.50, ..., (185 + 180)/2 = 182.50
2 Tomamos la media supuesta A como la marca de clase 167.50
(que tiene la mayor frecuencia), podamos tambin tomar
cualquier marca de clase.
3 Calculamos las desviaciones d , restando de la marca de clase x
la media A. Los clculos efectuados lo expresamos en la tabla 1-1:
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 74
TABLA 1-1
TALLAS DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS 2004
Marca de Desviaciones Frecuencia f fd
Clase x d =X-A
152.50 -15.00 30 -450
157.50 -10.00 120 -1,200
162.50 -5.00 220 -1,100
167.50 0.00 252 0
172.50 5.00 187 935
177.50 10.00 95 950
182.50 15.00 96 1,440
n = f = 1000 fd = 575
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 75
Solucin
Aplicando los mtodos conocidos calculamos la marca de clase y
confeccionamos la siguiente tabla:
Solucin
Del ejercicio 08, sabemos que la media aritmtica es 168.08 cent.
Podemos ordenar los datos de la forma siguiente:
f ( X-X )
2
n = f = 1,000
= 59,694.40
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 76
59,694.40
[37] = = 7.73 centmetros
1,000
Respuesta. Es un parmetro.
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 78
Z 2 P Q
[39] n =
E2
Para poblaciones finitas (menos de 100,000 habitantes)
Z 2 P Q N
[ 40] n =
E ( N 1) + Z 2 P Q
2
Nomenclatura:
n = Nmero de elementos de la muestra
N = Nmero de elementos de la poblacin o universo
P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenmeno.
Z2 = Valor crtico correspondiente al nivel de confianza ele-
gido; siempre se opera con valor zeta 2, luego Z = 2.
E = Margen de error permitido (determinado por el respon-
sable del estudio).
Solucin
Z = 2; P = 50; Q = 50; E = 4; n = ?
Z 2 P Q
[39] n =
E2
22 50 50 10, 000
n = = = 625 personas
42 16
Solucin
Z = 2; P = 50; Q = 50; E = 4; N = 20,000; n=?
Z 2 P Q N
[ 40] n =
E ( N 1) + Z 2 P Q
2
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 80
Respuesta:
El tamao necesario de la muestra para un nivel de confianza de
4% es 606 personas.
CUADRO 14/01
X = 68,650
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 81
CUADRO 14/02
VAR DESVEST
n n
(X X) (X X)
2 2
i i
[38A ] s2 = i =1
[37A ] s2 = i =1
(n 1) (n 1)
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 82
(X a)
n 2
(X a)
2
j
j
[38] 2 =
j =1
[37] =
j =1
n n
Promedio 68,650
Varianza VARP 13,464,844
Desviacin estndar 3,669
DESVESTP
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 83
A = W - CV
Relacin de aportacin
La relacin de aportacin o BV puede expresarse de diferen-
tes formas:
Aportacin A
BV = BV =
Precio de Venta PV
CV CV
BV = PV BV = 1 -
PV W
La aportacin (A) es la diferencia en unidades monetarias en-
tre el precio de venta y los costos variables o efectivos. La
relacin de aportacin (BV) es el porcentaje que representa la
aportacin con respecto al precio de venta.
El margen de contribucin es el mismo margen bruto (utili-
dad bruta expresada como un porcentaje de las ventas), que
estudiamos en la parte concerniente a los ratios financieros.
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 85
CF CF
[41] Pe = [42] Pe =
CV CV
1- 1-
W PV
Donde:
CF : Costos fijos totales
CV : Costos Variables totales
W : Volumen total de Ventas
Otras nomenclaturas utilizadas
PV = Precio de venta del bien o servicio
Q = Cantidad vendida o producida
A = Aportacin
BV = Relacin de aportacin
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 86
Solucin:
W = 60,000; CF = 18,001.29; CV = 32,000; Pe = ?
18,001.29
[41] Pe = = UM 38,571.44
32,000
1-
60,000
Respuesta:
El nivel necesario de ventas para no ganar, ni perder es de UM
38,571.44, este es el punto de equilibrio para la empresa.
Comentario:
El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen
de ventas, mientras que el costo variable est relacionado
directamente con el volumen de ingresos o ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por
la relacin existente entre los costos variables y el nivel de ventas,
as:
COSTO VARIABLE
[43] % DE COSTO VARIABLE (%CV) = = %
VENTAS
32,000
[43] % CV = *100%= 53.33%
60,000
UM 38,571.43*53.33% = UM 20,570.14
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 87
A B
1 Comprobacin del punto de equilibrio: Frmulas
2 VENTAS EN Pe 38,571.43
3 (-) COSTOS VARIABLES 20,570.14 =B2*53.33%
4 UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 18,001.29 =B2-B3
5 (-) COSTOS FIJOS 18,001.29
6 UTILIDAD NETA 0.00 =B4-B5
Solucin:
Pe = 38,571; CV = 0.5333; MU = 0.30; W = ?
A B
1 APLICACIN Frmulas
2 VENTAS 70,713.00
3 (-) COSTOS VARIABLES 37,713.58 =B2*53.33%
4 UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 32,999.42 =B2-B3
5 (-) COSTOS FIJOS 18,001.29
6 UTILIDAD NETA 14,998.13 =B4-B5
Respuesta:
El volumen necesario de venta para obtener un 30% de utilidad sobre
las ventas en punto de equilibrio es UM 70,713.00.
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 88
Solucin:
CF = 180,000; CVU = 50; PV = 250; PE = ?; Q=?
Solucin:
CF = 1,550; CV = 10.50; W = 15; PV = 15; PE = ?; Q= ?
1,550
[41] Pe = = UM 5,166.67 mensuales
10.50
1-
15
10.50
[43] % CV = = 0.70 70% del precio de venta
15
Comprobando tenemos:
Respuesta:
El pequeo industrial debe producir y vender 344 maletines
mensualmente, para no ganar ni perder. Es decir, cuando produce y
vende ms de 344 maletines comienzan sus utilidades.
Solucin:
CF = 1,800; CV = 2.80; W = 5; PE = ? Q=?
1,800
[41] Pe = = UM 4,000 mensuales
2.75
1-
5
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 90
10.50
[43] % CV = = 0.70 70% del precio de venta
15
Comprobando tenemos:
Respuesta:
La produccin y venta necesaria en punto de equilibrio son 800 gorros
equivalentes a UM 4,000 mensuales.
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 91
PRODUCTO A PRODUCTO B
Costo variable 630 1,180
Pre cio de ve nta 2,350 3,125
Proporcin en me zcla 40% 60%
Costo fijo total 2,900,000
Producto (A)
CF = 1160,000; CV = 630; PV = 2,350; PE = ?
1'160,000
[41] PEA = = UM 1,584,883.72
630
1-
2,350
1,584,883.72
= 674 unidades
2,350
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GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 92
Producto (B)
CF = 1740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE = ?
1'740,000
[41] PEB = = UM 2'795,629.82
1,180
1-
3,125
2'795,629.82
= 895 unidades
3,125
2'900,000
[41] PE = = UM 4,261,878.45
850
1-
2,660
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 93
Producto (A)
CF = 1740,000; CV = 630; PV = 2,350; PE = ?
1'740,000
[41] PEA = = UM 1,584,883.72
630
1-
2,350
1,584,883.72
= 674 unidades
2,350
Producto (B)
CF = 1740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE = ?
1'740,000
[41] PEB = = UM 2'795,629.82
1,180
1-
3,125
2'795,629.82
= 895 unidades
3,125
M EZCLA DE PRODUCTOS
A B C D T OT AL
VENT AS 420,000 280,000 175,000 245,000 1,120,000
COST OS FIJOS 112,500 172,500 52,500 82,500 420,000
COST OS VARIABLES 292,500 127,500 112,500 142,500 675,000
COST O T OT AL 405,000 300,000 165,000 225,000 1,095,000
UT ILIDAD 15,000 -20,000 10,000 20,000 25,000
M EZCLA DE PRODUCTOS
A C D T OT AL
VENTAS 420,000 175,000 245,000 840,000
COST OS FIJOS 157,500 90,000 112,500 360,000
COST OS VARIABLES 292,500 112,500 142,500 547,500
COST O T OT AL 450,000 202,500 255,000 907,500
UTILIDAD -30,000 -27,500 -10,000 -67,500
M EZCLA DE PRODUCTOS
A D T OT AL
VENTAS 420,000 245,000 665,000
COST OS FIJOS 157,500 112,500 270,000
COST OS VARIABLES 292,500 142,500 435,000
COST O T OT AL 450,000 255,000 705,000
UT ILIDAD -30,000 -10,000 -40,000
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 95
PRODUCTOS
T OT AL
A B C D
VENT AS 420,000 280,000 175,000 245,000 1,120,000
COST OS FIJOS P UROS 52,500 90,000 45,000 30,000 217,500
COST OS FIJOS ESP ECIFICOS 67,500 90,000 15,000 60,000 232,500
COST OS VARIABLES 292,500 127,500 112,500 142,500 675,000
COST O T OT AL 412,500 307,500 172,500 232,500 1,125,000
UT ILIDAD 7,500 -27,500 2,500 12,500 -5,000
MARGEN BRUT O 0.30 0.54 0.36 0.42 0.40
CsarAching Guzmn
GUIARAPIDA: II MATEMATICAS DE LAMERCADOTECNIA 96
Bibliografa
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