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    Preguntas Entrevista

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    Gre Rangel
    El documento contiene 17 preguntas sobre las funciones, estrategias y procesos de ventas de una empresa de telecomunicaciones. Las preguntas se enfocan en temas como la detección de necesidades de clientes, fidelización, tipos de vendedores, estímulos a vendedores y características de un buen vendedor.

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    Objetivo:

    Obtener informacin del rea de ventas de la empresa CABLECOM, logrando as un mayor


    conocimiento sobre la misma, generando un comparativo entre el contexto laboral y acadmico.

    Preguntas:

    1.- Cul es su principal funcin en la empresa?

    2.- Qu similitud de actividades existe entre la Gerencia de Vtas y Mercadotecnia?

    3.-De lo mencionado anteriormente, Cul es la funcin que considera ms importante?

    4.- Qu factores Microambientales afectan en su rea?

    5. Qu factores Macroambientales afectan en su rea?

    6. Cmo detectan las necesidades del consumidor?

    7.- Cmo logran el inters del consumidor haca sus servicios?

    8.- Qu estrategias implementan para la fidelizacin de los clientes con la empresa?

    9.- Con qu tipo de vendedores cuenta la empresa?

    10.- Qu tipo de vendedor, considera que tiene un mayor impacto con el cliente?

    11.- Cmo estimulan a los vendedores para la obtencin de resultados?

    12.- Qu es lo ms importante a la hora de realizar una venta?

    13.- Cuentan con ventas en lnea?

    14.- Segn su criterio, Con qu caractersticas personales debe contar un vendedor?

    15.- Y Cul considera qu debe ser su perfil comercial?

    16.- Qu conocimiento de la empresa debe tener el vendedor acerca de la empresa?

    17.- Cmo evala a la competencia?

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