INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PBLICO DE CASMA
CREADO POR R.M. N 702-87-ED.
REVALIDADO CON R.D. N 057-2005-ED
CM. 0723775
APLICACIN N.D.C. D.S. N 004-2010-ED - R.D. N 0411-2010-ED MINISTERIO DE EDUCACION

PROGRAMACIN CURRICULAR MODULAR 2011

I. INFORMACIN GENERAL:
1.1 D.R.E. : ANCASH
1.2 INSTITUCION EDUCATIVA : I.E.S.T.P- CASMA
1.3 CARRERA PROFESIONAL : SECRETARIADO EJECUTIVO
1.4
1.5 MODULO PROFESIONAL III : ASISTENCIA DE DIRECCIN Y GERENCIA
1.6 UNIDAD DIDACTICA : REDACCION COMERCIAL
1.7 CRDITOS : 3
1.8 SEMESTRE ACADMICO : 2012 - I
1.9 CICLO : V
1.10 CARGA HORARIA : 03 HORAS SEMANALES/ 54 HORAS SEMESTRALES
1.11 HORARIO : JUEVES 2: 00 A 4:30 P.M
1.12 PERIODO DE EJECUCION : 02 04 12 AL 03 08 12
1.13 DOCENTE : PROF. CATALINA LLANQUE MONDACA
gine_78@hotmail.com
Mvil. 943792509

II. FUNDAMENTACIN:

2.1. FUNDAMENTACIN LEGAL:

CONSTITUCIN POLTICA DEL PER

LEY GENERAL DE EDUCACIN N 28044
LEY DE PROFESORADO N 24029 Y SU MODIFICATORIA N 25212
R.D. N 057 2005 ED
DIRECTIVA N 029-2008-DIGESUTP/DESTP
R.D. N 0046 2008 ED
DIRECTIVA N030 2008 DIGESUTP/DESTP
R.D. 0417-2009-ED. NORMADO POR LA DIRECTIVA 0025-2009-DIGESUTP/DESTP
R.D. N 0107-2010-ED
RESOLUCIN MINISTERIAL NO. 0025-2010-ED DEL 13-02-2010
LEY DE INSTITUTOS Y ESCUELA SUPERIOR N 29394
DIRECTIVA N0025 2009 DIGESUTP/DESTP
D.S. N 004-2010-ED (REGLAM. DE LEY 29394)
PLAN DE ADECUACIN R.M. N 0023-2010-ED
ORIENTACIN Y NORMAS NACIONALES R.D. N0234-2010-ED NUEVO D.C.B. R.D. N
0107-2010
R.D. N1067-2010-ED 01-12-2010
R.D. N0929-2011-ED 21-03-2011
REGLAMENTO INSTITUCIONAL DE IESTPC
 2.2. FUNDAMENTACIN TCNICA:

La Unidad Didctica de Redaccin Comercial tiene carcter terico y prctico, ambos

aspectos se complementan en la formacin tecnolgica y cientfica del estudiante, la
secretaria profesional que es parte de la organizacin empresarial debe de conocer las
tcnicas de redaccin y normas gramaticales. Para escribir bien se debe considerar el
lenguaje como un medio y un fin con el que se pretende cumplir una determina funcin de
comunicacin adaptando el uso adecuado del idioma escrito y oral.

III. DESCRIPCIN:

El propsito de la unidad didctica es lograr en el futuro profesional el dominio del arte de redactar
y desarrollar una actitud crtica y reflexiva que mejore su expresin escrita y oral, conociendo las
tcnicas de redaccin para elaborar documentos comerciales que se emplea en el sector privado,
con pulcritud, elegancia, coherencia valorando la importancia del uso de la gramtica.

La unidad didctica ofrece informacin terica en forma clara, minuciosa y sistemtica, con
ejemplos prcticos que tomaremos de la vida real para facilitar su comprensin, se destacan
temas como La redaccin comercial, redaccin de diversos documentos de operaciones
comerciales y el uso correcto de la gramtica.

IV. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL:

Planificar, organizar, ejecutar y evaluar la recepcin y manejo de la informacin en el desarrollo

de las actividades secretariales, as como asistir a la direccin o gerencia de acuerdo a las
normas de seguridad integral demostrando asertividad, proactividad, tica profesional y actitud
de cambio en las organizaciones.

V. COMPETENCIA MODULAR:

Establecer la asistencia de direccin y gerencia, de acuerdo a las normas y procedimientos de la

organizacin.
VI. DOSIFICACIN DEL TIEMPO

N ACTIVIDADES FECHAS INSTRUMENTOS TIEMPO

01 Feriado 05-04-12 ------------------------------- -----------
Las operaciones Comerciales
02 12-04-12 Intervencin oral 150 min.
La Redaccin
03 19-04-12 Ficha de Exposicin 150 min.
La Correspondencia Comercial
04 26-04-12 Prueba Objetiva 150 min.
La Carta Comercial Ficha seguimiento de actitudes
05 03-05-12 150 min.
Gua de Observacin
La Carta de Oferta
06 10-05-12 Gua de Observacin 150 min.

07 La carta de pedido 17-05-12 Gua de Observacin 150 min.

La Carta de Consulta Gua de Observacin
08 24-05-12 150 min.
Ficha seguimiento de actitudes
La Carta de Remesa
09 31-05-12 Gua de Observacin 150 min.
La Carta de Reclamo Ficha de Autoevaluacin
10 07-06-12 150 min.
Gua de Observacin
La Carta de Disculpa
11 14-06-12 Gua de Observacin 150 min.

12 La Carta de Crdito 21-06-12 Gua de Observacin 150 min.

13 La Carta de Cobranza 28-06-12 Gua de Observacin 150 min.

La Carta de Agradecimiento Gua de Observacin
14 05-07-12 150 min.
Ficha seguimiento de actitudes
La redaccin Especial o Particular Gua de Observacin
15 12-07-12 150 min.
Ficha seguimiento de actitudes
Redaccin de la Carta de Solicitud de
16 19-07-12 150 min.
Empleo Gua de Observacin
Redaccin de la Carta de
17 26-07-12 150 min.
Recomendacin Gua de Observacin
Las Abreviaturas Comerciales Gua de Observacin
18 02-08-12 150 min.
Ficha seguimiento de actitudes
VII. ORGANIZACIN Y CONTEXTUALIZACIN DEL MDULO
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO DE CASMA.
CARRERA PROFESIONAL : SECRETARIADO EJECUTIVO.
MDULO PROFESIONAL III : ASISTENCIA DE DIRECCIN Y GERENCIA.
UNIDAD DIDCTICA : REDACCIN COMERCIAL.

CAPACIDADES TERMINALES CONTENIDOS BSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIN
1. Introduccin a las Operaciones Comerciales.
Redactar documentos 2. Redaccin composicin y estilo.
Esquematiza los momentos y etapas de la
comerciales utilizando 3. La Correspondencia Comercial. Aspecto Material y
terminologas adecuadas. gramatical. redaccin comercial con sentido crtico.
4. La Carta Comercial
5. Redaccin de tipos de cartas:
6. Carta de oferta. Aplica las tcnicas y reglas de redaccin
7. Carta de Pedido. comercial con idoneidad.
8. Carta de Consulta.
9. Carta de Remesa.
10. Carta de Reclamo. Sintetiza y emplea terminologa comercial al
11. Carta de Disculpa.
realizar la redaccin.
12. Carta de Crdito.
13. Carta de Cobranza.
14. Carta de Agradecimiento.
15. Redaccin Especial o Particular: Redaccin de Carta de
presentacin.
16. Carta de Recomendacin
17. Solicitud de Empleo.
18. Uso de Abreviaturas Comerciales.
IDENTIFICACIN DE UNIDADES DIDCTICAS
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO DE CASMA.
CARRERA PROFESIONAL : SECRETARIADO EJECUTIVO.
MDULO PROFESIONAL III : ASISTENCIA DE DIRECCIN Y GERENCIA.
UNIDAD DIDCTICA : REDACCIN COMERCIAL.

CAPACIDADES HORAS
CONTENIDOS BSICOS
TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIN
1. Introduccin a las Operaciones Comerciales.
Redactar 2. Redaccin composicin y estilo.
Esquematiza los momentos y etapas de la 21
documentos 3. La Correspondencia Comercial. Aspecto Material y
comerciales gramatical. redaccin comercial con sentido crtico.
utilizando 4. La Carta Comercial
terminologas 5. Redaccin de tipos de cartas:
adecuadas. 6. Carta de oferta.
7. Carta de Pedido. Aplica las tcnicas y reglas de redaccin 18
8. Carta de Consulta.
9. Carta de Remesa. comercial con idoneidad.
10. Carta de Reclamo.
11. Carta de Disculpa.
12. Carta de Crdito.
13. Carta de Cobranza.
14. Carta de Agradecimiento. Sintetiza y emplea terminologa comercial al 15
15. Redaccin Especial o Particular: Redaccin de Carta realizar la redaccin.
de presentacin.
16. Carta de Recomendacin
17. Solicitud de Empleo.
18. Uso de Abreviaturas Comerciales.
PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DIDCTICAS
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO DE CASMA
CARRERA PROFESIONAL : SECRETARIADO EJECUTIVO.
MDULO PROFESIONAL III : ASISTENCIA DE DIRECCIN Y GERENCIA.
UNIDAD DIDCTICA : REDACCIN COMERCIAL.
CAPACIDAD TERMINAL : Redactar documentos comerciales utilizando terminologas adecuadas.
ELEMENTOS DE CONTENIDOS CRITERIOS DE
ACTIVIDADES DE EVALUACIN INDICADORES HORAS
LA CAPACIDAD
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES APRENDIZAJE
TERMINAL
Identificar y Identifica los Las operaciones Comerciales Valora los 1. Feriado
describir las documentos que se usan - Generalidades documentos que 2. Introduccin a - Explica de
Operaciones en las operaciones - Caractersticas se usan en las Las forma precisa
3
Comerciales. comerciales. - Documentos que se usan en operaciones y coherente
operaciones 3
Forman grupos y las operaciones comerciales. comerciales. en un
realizan un mapa Comerciales organizador
conceptual. visual los
Reconocer la Elabora un organizador La Redaccin: Generalidades, Trabaja en 3. La Redaccin, documentos
importancia de la visual para explicar la Estilos,La Composicin equipo Composicin y utilizado en
redaccin y la redaccin. respetando la Estilo las 3
correspondencia idea de sus Esquematiza los operaciones
en el mbito compaeros. comerciales.
comercial. Reconoce momentos y
la La Correspondencia Respeta la idea y 4. La
correspondencia comercial Comercial: Clasificacin la participacin Corresponden etapas de la - Elabora
como documento - Divisin y tcnicas, Aspecto de sus cuadro 3
primordial en las empresas.
cia Comercial redaccin
Material y Gramatical. compaeros. comparativo
Utilizar Define la carta La Carta Comercial Toma iniciativa 5. La Carta comercial con sin errar los
terminologas comercial. - Concepto, rea de difusin para trabar en momentos y
Comercial sentido crtico. 3
correctas en la Redacta la carta partes y redaccin.Tipos de equipo. etapas de la
redaccin de la comercial. cartas. redaccin
carta comercial. comercial.
Identifica y redacta la - La Carta de Oferta Participa 6. La Carta de
carta de oferta. Definicin, Modelos activamente en Oferta 3
clase. - Redacta
eficazmente
Reconoce y redacta la - La Carta de Pedido Toma iniciativa 7. La Carta de las cartas
carta de pedido. Definicin por redactar Pedido teniendo en
Modelos correctamente los
cuenta las 3
documentos.
estructuras de
las cartas
comerciales.
 La Carta de Consulta. Valora los 8. La Carta de
Identifica y redacta - Definicin documentos que Consulta - Utiliza
Utilizar las tcnicas la carta de Consulta. - Modelos usan en las adecuada- 3
correctas para empresas mente las
redactar las privadas. tcnicas y
diferentes cartas Conceptualiza y La Carta de Remesa Respeta la idea y la 9. Redaccin reglas en la
comerciales. redacta la carta de - Definicin participacin de de la Carta redaccin
Remesa. - Modelos sus compaeros de Remesa comercial. 3

- Elabora la
Reconoce y redacta La Carta de Reclamo Se interesa por 10. Redaccin
carta
la carta de Reclamo. - Definicin practicar la de la Carta
- Modelos redaccin. comercial 3
de Reclamo
teniendo en
Aplica las cuenta las
Identifica y redacta La Carta de Disculpa Valora la 11. Redaccin tcnicas y reglas
la carta de Disculpa. - Definicin comunicacin de la Carta partes
de redaccin
Aplicar tcnicas y - Modelos escrita. principales y 3
de Disculpa comercial con
procedimientos idoneidad. secundarias
correctos en la Define y redacta la La Carta de Crdito Valora la redaccin 12. Redaccin en un tiempo
redaccin de las carta de crdito. - Definicin de las diversas de la Carta establecido.
cartas comerciales. - Modelos cartas. de Crdito 3
- Redacta la
carta
Reconoce y redacta La Carta de Cobranza Se interesa por 13. Redaccin
la carta de cobranza. - Definicin redactar en forma comercial con
de la Carta
- Modelos correcta los esmero,
de Cobranza
documentos aplicando las
comerciales. reglas 3
ortogrficas.
 Identifica y redacta la La Carta de agradecimiento Respeta la idea
14. Redaccin de la
carta de Definicin de sus - Redacta con
Carta de 3
Definir y redactar agradecimiento. Modelos compaeras. eficiencia las
Agradecimiento
los documentos cartas
particulares Identifica los motivos y La redaccin Especial o Valora la
15. La redaccin comerciales
aplicando las necesidades personales Particular: redaccin de los Especial o empleando
tcnicas o especiales para - Carta de solicitud de empleo documentos.
correctas de
Particular: La las 3
redactar otras cartas. Definicin
Carta de
redaccin. Modelos terminologas
Presentacin
comerciales
Define y redacta la Carta de Presentacin Toma iniciativa establecidas.
16. Redaccin de la
carta de presentacin. - Definicin en redactar los
Carta de
- Modelos documentos. Sintetiza y 3
Solicitud de - Aplica
Empleo emplea correctamente
terminologa las
Define y redacta la carta La Carta de Recomendacin Identifica y
abreviaturas
Definir y redactar de recomendacin. - Definicin redacta la carta 17. Redaccin de la comercial al comerciales
los documentos - Modelos de cobranza. Carta de 3
realizar la en la
usando las Recomendacin
redaccin de
abreviaturas redaccin. las cartas.
comerciales. Define para que se usan Las Abreviaturas Comerciales Trabaja en
las abreviaturas. equipo
Hace un listado de las - Concepto y la escritura - Redacta las
respetando la
abreviaturas - Denominaciones femeninas y idea de los cartas
comerciales ms profesionales dems. comerciales
18. Las
usadas en el mbito en un tiempo
Abreviaturas
comercial. determinado 3
Comerciales
aplicando las
tcnicas de
digitacin.
VIII. METODOLOGA:
METODOS PROCEDIMIENTOS TECNICA
Inductivo - Deductivo Dilogo. Lluvia de ideas, Trabajo en equipo, Exposicin,
Activo-Participativo Explicativo. trabajo Individual.
Investigacin. Demostrativo.
Comparativo.
Anlisis.
IX. RECURSOS:
9.1. INSTITUCIONALES: UGEL Casma, Municipalidad provincial de Casma, etc.
9.2. MATERIALES: Bibliografa especializada, copias, pizarra, papelotes, plumones, Internet, proyector
Multimedia, Pc., Textos Guas, etc.
9.3. HUMANOS CON RECURSO: Docentes, estudiantes y comunidad.
X. EVALUACIN
10.1. Requisitos de aprobacin:
Asistencia de actividades de aprendizaje en un 80% de lo contrario quedar inhabilitado de la
unidad didctica.
La evaluacin ser procesal e integral.
Para la evaluacin del aprendizaje se utilizar el sistema vigesimal.
La nota aprobatoria es trece (13), considerando el 0,5 a favor del estudiante
Participacin activa del estudiante en cada actividad de aprendizaje.
Entrega oportuna de trabajos de investigacin.
El estudiante que obtenga la nota entre diez (10) y doce (12); tiene derecho de participar en el
proceso de recuperacin inmediatamente, previa retroalimentacin.
La Evaluacin del aspecto valorativo (responsabilidad, puntualidad, solidaridad, respeto por el
docente y sus compaeros).
XI. RECURSOS BIBLIOGRFICOS
11.1. IMPRESOS
1. RODRGUEZ VALLADARES, Otto. Manual de Redaccin Administrativa. Editorial Mantaro,
Primera Edicin 1997, Lima - Per.
11.2. DIGITALES
http://redaccioncomercialse.blogspot.com/
http://www.contenidoweb.info/otros/ejemplo_de_carta_comercial.htm
http://www.slideshare.net/carmenqr/redaccion-comercial
http://www.editum.org/Que-Es-La-Redaccion-Comercial-p-229.html
http://www.dropby.com/Genealogia/abreviaturas.html
http://es.scribd.com/doc/52032720/abreviaturas-comerciales
http://www.mailxmail.com/curso-correspondencia-comercial/abreviaturas-mas-utilizadas-
cartas

Casma, marzo de 2012.

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PROF. CATALINA LLANQUE MONDACA
DOCENTE